Čo potrebujete vedieť, aby ste sa stali obchodníkom. Ste úspešný podnikateľ. Obchodné problémy a príklady ich riešenia

Ak si myslíte, že otvorenie vlastného podnikania stačí na to, aby ste sa s istotou posunuli smerom k svojim miliónom, potom nemáte úplne pravdu. Ten istý R. Kiyosaki vo svojich knihách odporúča investovať z tohto kvadrantu, odvolávajúc sa na daňové výhody a iné americké zákony, ktoré sú pre nás Rusov nepresvedčivé. A predsa je pre úspešného podnikateľa byť aj investorom dva kroky naraz na ceste k úspechu.

Uvediem niekoľko vyjadrení úspešných podnikateľov, ktorí sa investíciám nevyhýbajú a majú v tejto oblasti jednoducho vynikajúce výsledky. Vaše podnikanie v niektorých smeroch konkuruje investíciám, ale výber v jeho prospech nie je taký jednoznačný. Napríklad pre profesionála finančný sektor nie je rozdiel medzi vašou a nie vlastnou firmou.

„Čo je tvoj vlastný biznis? Nie je nič také ako vaše alebo cudzie podnikanie. Podnikanie je abstraktný pojem. Skutočný obchodník ide tam, kde vidí mieru zisku hodnú jeho pozornosti. Racionalita vám nedovolí ignorovať výnosy z investícií, ktoré sú čisté, čestné a transparentné. Len málo legálnych podnikov v našej krajine prináša takéto výsledky.“

Mladí podnikatelia novej generácie majú spravidla viacero podnikov, do ktorých investujú, a vždy majú záujem nájsť, kam investovať peniaze. Nájsť sľubný nový projekt však nie je také jednoduché (a môže to byť dosť riskantné).

„Napríklad zatiaľ nikto nerozumie – výrazne podhodnoteným podnikom – ak ich nájdete, potom s minimálnymi investíciami môžete dramaticky vyhrať. Investícia je malá, čo znamená, že existuje malé riziko – no, stratíme 100 tisíc, ale vyhráme milión.“

Všetci podnikatelia majú svojich známych, ktorí ich buď pozvú do svojho podniku, alebo ich jednoducho požiadajú o financovanie nejakého projektu za určitých podmienok: podmienky sú iné, možnosti sú rôzne, mnohé sa zdajú vágne a nezrozumiteľné. Tu sa veľa úspešných podnikateľov rozhoduje v prospech investícií, napríklad do cenných papierov:

„V skutočnosti existuje veľa projektov, ktoré sa na prvý pohľad zdajú byť celkom ziskové, no na druhej strane chápete, že kým sa nepripojíte k tomuto projektu, neocitnete sa v ňom, stále nebudete chápať, či áno alebo nie. A keď už vstúpite, nebudete môcť tak ľahko vyskočiť. Radšej investujem do cenných papierov, je ľahšie sa dostať von.“

Podnikateľ

Ak vám niekto povie: „Moje bohatstvo bolo získané tvrdou prácou“, opýtajte sa: „Koho?
Don Markíz

Preto ste sa rozhodli otvoriť si vlastný podnik. Poznatky, ktoré ste získali v predchádzajúcej kapitole, môžu byť užitočné aj pre budúcich podnikateľov. Všetko, o čom nám hovorili profesionálni investori: pomer rizika a výnosu, zameranie sa na potenciálnu ziskovosť a ďalšie veci sú usmerneniami nielen pre investorov, ale aj pre majiteľov firiem.

V tejto kapitole sa nebudeme venovať ekonómii a naučíme sa písať podnikateľské plány na túto tému. Porozprávame sa o našom podnikaní v kľúči efektívneho spôsobu myslenia, ktorý umožňuje úspešné rozbehnutie a rozvoj práve tohto podnikania.

Váš vlastný podnik je ten, ktorý prináša najväčšie zákonné zisky na jednotku investovaného kapitálu. Toto je cesta, po ktorej vyrástli najbohatší ľudia planéty. Využívanie zdrojov, ako je čas iných ľudí a využívanie peňazí iných ľudí (pôžička, prilákanie priamych investícií, vydávanie akcií), pomáha podnikateľom mnohonásobne zvýšiť svoj obrat, vytvárať a zachytávať celé odvetvia. Práve vďaka týmto zdrojom rastový potenciál podnikateľa prevyšuje rastový potenciál zamestnanca a ľudí slobodných povolaní.

Kde začať

Nehovorte: začali sme od nuly; všetko môže skončiť na nule.
Tadeusz Gitzger

Pamätajte, mnohí z najbohatších a vplyvných ľudí vo svete svojho času nemali na meno ani cent alebo sa ocitli v úplnom bankrote. Abraham Lincoln bol vyhlásený za bankrot, keď mal 35 rokov a napriek tomu sa do histórie zapísal ako jeden z najbohatších a najmocnejších mužov Ameriky. Walt Disney niekoľkokrát utrpel úplný bankrot, kým sa mu podarilo vytvoriť svoje filmové impérium. Anthony Robbins, slávny spisovateľ a jeden z lídrov v oblasti osobného rozvoja, bol kedysi úplne na mizine a žil v malom byte, no napriek tomu sa mu za rok podarilo zmeniť svoj život tak, že sa stal milionárom a mohol si kúpiť hrad s rozlohou 10 000 metrov štvorcových. ft. s výhľadom na oceán.

Väčšina bohatých ľudí začínala s malým alebo žiadnym kapitálom. Aristoteles Onassis začal svoju kariéru s menej ako 200 dolármi, bez vzdelania a bez bohatých príbuzných a napriek tomu sa stal jedným z najbohatších mužov, ktorí kedy žili. Anita Roddick vytvorila vlastnú kozmetickú spoločnosť vynájdením kozmetiky pre autá. Mandino bol tulák a pijan, no dokázal sa stať jedným z najpopulárnejších spisovateľov všetkých čias. Bill Gates, jeden z najbohatších ľudí na svete, zarobil svoje bohatstvo You Know How.

Mnoho podobných príkladov možno nájsť v knihách Roberta Kiyosakiho, ktoré si môžete prečítať vo svojom voľnom čase.

Súhlasím, tieto príbehy dávajú nádej. Ak sa im to podarilo, určite uspejete aj vy.

Pravidlá nakladania s peniazmi od Herberta Newtona Cassona

Tu sa dostávame k zatiaľ neznámym trom pravidlám peňazí od Herberta Newtona Cassona, ktoré by mal poznať každý začínajúci obchodník.

Pravidlo 10. Požičajte si toľko, koľko môžete vložiť do podnikania

Naberte odvahu a urobte si pôžičku – túto radu potrebujú tisíce podnikateľov najviac. Mnoho podnikateľov sa bojí dlhov. Podnikajú len s tým, čo majú. Hrajú na istotu.

Pre finančníka, aby podnikal len bez rizika, je to isté, ako keď lovec levov nechodí na nebezpečné poľovačky a keď steeplejack nelezie do veľkých výšok. Finančný svet je plný rizika a ani ja, ani nikto iný vám nemôže povedať, ako sa mu vyhnúť.

Skúsený lovec levov vie mladému dať cenné rady, no všetci lovci majú na tele jazvy; O tomto skóre si netreba robiť žiadne ilúzie. V konečnom dôsledku je najvýnosnejšou vecou v podnikaní inteligentné riskovanie. Môžete sa na to opýtať ktorejkoľvek poisťovne.

Pravidlo 11. Požičiavajte si, aby ste rástli, nie blafovali.

Mnohé komerčné firmy skrachovali, pretože nevenovali pozornosť tomuto pravidlu. Nerozlišovali medzi Development a Bluff.

Rozvoj znamená zvýšenie skutočného rozsahu podnikania, zatiaľ čo blafovanie znamená jeho prikrášlenie. Rozvoj je o zvyšovaní veľkosti a výkonnosti podniku, keď existujú zákazky do budúcnosti. Blufovanie je o zvyšovaní prestíže a vytváraní dojmu.

Ak majiteľ tlačiarne zistí, že každý rok prichádza o podnikanie v hodnote 4 000 libier kvôli nedostatku čerstvého tlače, mal by si zobrať pôžičku a kúpiť si lis. Keby klenotník videl, že by mohol predať viac šperkov, keby ich mal väčšie zásoby, mal by si zobrať úver a kúpiť ďalšie diamanty.

Rastúci podnik je ako rastúce dieťa. Nemôže zostať stále v kolíske. Naproti tomu blaf je v podstate len zdanie. Je to dekoratívne.

Každý veľký podnikateľ, ktorý začínal s vlastným podnikaním, myslel najskôr na neho a až potom na seba. Niekedy v ich mladých rokoch prespávajú priemyselníci vo svojich dielňach, obchodníci pod pultmi svojich obchodov, farmári nocujú všade, kde musia – v chatrčiach, na poliach.

Jedným slovom, musíte byť Sparťanom v určitom zmysle slova, aby ste mohli začať od nuly v krátkom čase zarobiť bohatstvo. Nie je tu ľahká cesta, okrem prípadov, keď sa šťastie usmeje na podnikateľa.

Pravidlo 12. Dávajte, ale nie na dlh

Sú to príbuzní, priatelia a cudzinci. Sú to ženy a muži. Sú čestní a bezohľadní. Zaslúžia si a nezaslúžia zhovievavosť. Všetky ich však spája cieľ – zmocniť sa vašich peňazí. Niet pochýb o tom.

V tomto svete prebieha vojna medzi Stvoriteľmi a Žobrákmi. Toto je vojna až do trpkého konca. Každý podnikateľ-Tvorca je zo všetkých strán obklopený Žobrákmi, ako lev v džungli, sprevádzaný šakalmi, čakajúci na správnu chvíľu, aby si ukradol kúsok svojej koristi.

Šťastný je obchodník, ktorý sa ožení so ženou, ktorá je rovnako ako on svojou povahou Stvoriteľkou. Môže si byť istý, že jeho úspechy neznehodnotia. Tvorcovia sa musia chrániť pred žobrákmi – to je zmysel jedenásteho pravidla.

Ušetriť peniaze nie je o nič menej ťažké ako ich získať. Každý bohatý podnikateľ to vie. To je dôvod, prečo bohatí ľudia môžu byť takí nespoločenskí. Sú nútení byť vždy na stráži. A nie je prekvapujúce, že ich prirovnávajú k ježkom schúleným do klbka.

Nemal by mať s nikým spoločný bankový účet, dokonca ani s manželkou. Musíte sa držať ďalej od všetkých kontroverzných záležitostí týkajúcich sa peňazí. Nič totiž neodhaľuje zlé stránky ľudskej povahy viac ako súdne spory o peniaze. Požičiavanie peňazí nechajte na bankárov a úžerníkov. Oni vedia, ako sa to robí, ale ty nie.

Na schodoch pred bankou stojí starý muž a hrá na gajdách. Priateľ sa k nemu priblíži:

Počuj, kamarát, požičaj mi pár mincí doslova do zajtra,“ obracia sa k starcovi.

"Nemôžem," odpovedá starý muž, "vidíš, kde hrám?"

V banke.

Tak prečo mi nechceš požičať peniaze?

Nemôžem, mám dohodu s bankou.

Nehrajú na gajdy a ja nepožičiavam peniaze.

Osobnostné nastavenie: Som obchodník

Ak sa chcete stať úspešným obchodníkom, musíte mať určité myslenie a viesť určitý životný štýl. Podnikanie nie je forma zamestnania, je to životný štýl. Na to, aby sa stav „som obchodník“ stal vaším vnútorným stavom, nestačí len prečítať pár kníh o podnikaní, nestačí ani špeciálne ekonomické vzdelanie. Kľúč k úspechu leží v oblasti psychológie – podnikanie by sa vám malo stať prirodzeným vnútorný stav. To je to, čo urobíme, ako obvykle, pomocou ďalšej hry mysle.

Pomocou tejto hry predstavivosti budeme môcť prispôsobiť svoju osobnosť novému spôsobu života pre nás - stať sa podnikateľom v našom spôsobe myslenia a ducha. Budeme si môcť vytvoriť (alebo zapamätať) obraz vytúženého života a priblížiť sa k nemu. Ak sa skutočný život výrazne líši od vytúženého, ​​potom sa pomocou tejto hry môžeme zbaviť vnútorných blokád na mentálnej a emocionálnej úrovni.

Lepšie sa s tým hrať oči zatvorené po nahovorení nasledujúceho textu do magnetofónu alebo po požiadaní niekoho blízkeho, aby vám ho prečítal, môžete jednoducho prečítať a zapamätať si poradie akcií, potom ich robiť so zatvorenými očami, aby vás nerozptyľovali vonkajšie podnety .

Poviem vám tajomstvo, ak počas čítania urobíte to, čo sa navrhuje, efekt bude rovnaký, ale o niečo menší, ako by mohol byť.

A posledné, veľmi tajné tajomstvo - ak pri čítaní nič neurobíte, efekt bude rovnaký, prevezme to vaše podvedomie: vaše vedomie len vníma informácie, ktoré čítate, ale podvedomie to už robí. Lákavé? V štýle „jedz toto, aby si schudol“. Neodporúčal by som úplne sa odovzdať do vôle podvedomia a stále vedome hrať scenár, ktorý vám ponúknem. Inak to môže dopadnúť ako s jednou mojou známou, ktorá trpela bolesťami žalúdka a zo zdravotných dôvodov zopakovala afirmáciu – chcem zdravý žalúdok... Áno. Áno, žalúdok je v rovnakom stave, ale brucho narástlo naozaj zdravo, obrovské, dokonca by som povedal.

Tak poďme na to.

Hra: "Zákazník"

Najprv sa treba trochu pripraviť a jasne sformulovať pravidlá hry – problém, ktorý riešime.

Úplne uvoľnený, pohodlne sa usaďte, osobitnú pozornosť venujeme svalom tváre – uvoľníme každý sval tváre a celé telo ich bude nasledovať. Zamerajte svoju pozornosť do stredu hrudníka.

Tu sedíte, uvoľnene, ale tak, ako ste. Teraz sa začneme zväčšovať od stredu hrudníka: teraz už máte o pol metra väčší priemer ako v skutočnosti, o meter viac, dva metre.

Začíname klesať: ste o dva metre väčší ako zvyčajne, meter, pol metra; Vy, ako ste, ste sa stali o 20 centimetrov menší ako vy, o pol metra menší a teraz ste už veľmi malý - zmestíte sa do stredu svojho solárneho plexu.

Opäť sa zväčšujeme, ale teraz na 4 metre v priemere a opäť klesáme na malého muža, ktorý sa zmestí do stredu solárneho plexu.

Opäť sa zväčšujeme, ale teraz na 50 metrov v priemere a opäť klesáme na malého muža, ktorý sa zmestí do stredu solárneho plexu.

Až 100 metrov - a opäť do solárneho plexu

Až 200 metrov - a opäť do solárneho plexu

Váš súčasný stav je charakteristický pocitom absencie bariér. V tomto stave, skôr ako sa rozplynie, formulujeme úlohu: Chcem otvoriť svoj vlastný podnik, stať sa úspešným podnikateľom, zarobiť toľko peňazí, stráviť toľko času prácou, byť absolútne zdravým človekom atď.

Iba vy môžete formulovať úlohu pre seba a vziať do úvahy všetky faktory, ktoré sú pre vás dôležité: rodina, zdravie, voľný čas, veľkosť podnikania, priemysel, všetko, čo sami považujete za povinné a dôležité.

Predstavte si, že vaša úloha je už vyriešená, už ste ten istý obchodník, ktorý má za dôležité všetko, čo ste si sformulovali. Už vediete životný štýl, ktorý tomu zodpovedá. Jeho životný rytmus je vaším životným rytmom.

Vy ste ním. Teraz by ste si mali predstaviť svoj bežný deň – od vstávania z postele až po prípravu do postele. Snívajte, snažte sa čo najviac pokryť všetky oblasti svojho života. Je dôležité cítiť chodidlá svojho fyzického tela po celú dobu, keď ste v tomto stave. V opačnom prípade sa môže navrhovanie požadovaného života vykonávať v stave odlúčenia od spoločenského života, a to nepotrebujeme.

Opäť jasne formulujeme úlohu pre seba, berúc do úvahy všetky body, ktoré boli načrtnuté počas prípravy.

Teraz sa dostávame priamo k hre.

Našu pozornosť sme zamerali na oba spánky súčasne, sformulovali úlohu a preniesli našu pozornosť do stredu hlavy.

Ste obchodník. Ráno sa zobudíte v posteli, budík ešte nezazvonil a vy máte pár minút na oddych a premýšľanie o svojich plánoch na dnešný deň.

Tak čo, zobudili ste sa vo svojej spálni vo svojom byte, alebo je to dom? Akú máte izbu, je to posteľ alebo pohovka?

Slnečné lúče prúdia cez okno a ty ležíš na posteli a rozmýšľaš, čo ty, obchodník, budeš dnes robiť: koľko potrebuješ vstávať, ako a na čo pôjdeš do práce . Aký je rytmus tvojho života? Aký obchodný problém aktuálne riešite? Možno ide o rozšírenie výroby. Alebo nové predajné kanály, možno plánujete program na propagáciu svojich služieb v regiónoch. čo budeš dnes robiť?

V určitom okamihu budete mať pocit, že nemôžete myslieť. Logika plánovania je stratená a neexistujú žiadne nápady týkajúce sa vašich súčasných obchodných aktivít. Môžete sa dokonca vrtieť, cítite sa nepríjemne pri sedení, cítite určité nepohodlie. Počúvajte sami seba - kde je toto nepohodlie, kde je nepríjemné sedieť, kde sú sústredené nepríjemné pocity? Kde sa sústreďuje to, čo vám bráni myslieť, čo blokuje energiu vašich myšlienok zameraných na akciu.

Nájdené. Staňte sa tým nepohodlím na pár sekúnd. Vezmi si túto nepríjemnosť, ponor sa do nej a skús popremýšľať o svojich plánoch na tento deň. Nič nevychádza, však? Zdá sa, že všetka energia myšlienok zameraných na akciu niekam zmizne, možno dokonca budete mať pocit, že všetky vaše myšlienky a plány sú vtiahnuté do oblasti koncentrácie nepohodlia ako lievik.

Potrebuješ to? Páči sa vám, čo sa deje s vašimi myšlienkami? Nie!

Ste nepohodlie. Mužovi zostúpiš pod nohy, vystúpiš z neho a zamieriš rovno do hustého lesa. Okolo lesného jazera stoja obrovské stromy a vy sa ponoríte do vody.

Ste nepohodlie. Ponárate sa hlbšie a hlbšie do vody jazera a siahate až na dno. Keď sa zahrabeš do bahna, ponoríš sa ešte hlbšie. Okolo je rašelina, zhora tlačí voda, ale človek sa cíti dobre. Pod touto vrstvou rašeliny a vody sa cítite nepríjemne a cítite sa veľmi dobre. Tu je dostatok energie pre vašu výživu, tu ste šťastní.

Ty si opäť ty. Oddelíte sa od svojho nepohodlia, môžete mu zamávať na rozlúčku a pomaly stúpať na hladinu vody.

Ty si ty. Okolo vás sú obrovské prastaré stromy. Žili dlhé roky, sú múdri a plní vedomostí. Stromy sa s vami delia o svoju energiu, napĺňa vás ich poznanie a múdrosť, najmä miesto, kde bývala vaša nepohoda.

Si späť vo svojej posteli. Pozrite sa, ako sa vaša izba zmenila - stala sa jasnejšou. Cez otvorené okno fúka ľahký vánok a vy ste sa práve zobudili vo svojej obľúbenej posteli a plánujete svoj deň.

Akú máte kanceláriu, koľko zamestnancov, aké úlohy im dnes zadáte, alebo možno dnes je výplata, ako ju zaplatíte. Aké stretnutia plánujete na dnes? S kým sa stretnete a o čom sa budete rozprávať? Ktoré sú tie vaše? profesionálna kvalita ukážeš? Koho títo ľudia vidia vo vašej tvári? Možno je to profesionalita, jemné pochopenie niektorých detailov, možno globálna vízia a strategické zameranie, možno inšpirujete a povzbudzujete ľudí? Čo vydávate?

V určitom okamihu budete mať opäť pocit, že nemôžete myslieť. No, neviem, aké vlastnosti, zručnosti a schopnosti mám, ktoré potrebuje obchodník a ktoré preukazujem. Možno ste sa znova ošívali, opäť sa cítite nepríjemne pri sedení, pociťujete určité nepohodlie. Počúvajte sami seba - kde je toto nepohodlie, kde je nepríjemné sedieť, kde sú sústredené nepríjemné pocity? Kde sa sústreďuje to, čo vám bráni v prejavení vašich schopností, čo blokuje vaše prejavy navonok.

Nájdené. Staňte sa tým nepohodlím na pár sekúnd. Vezmi si túto nepríjemnosť, ponor sa do nej a skús sa zamyslieť nad svojimi talentami. Zase nič nevychádza, však? Potrebuješ to? Nie!

Staňte sa opäť tým nepohodlím, cíťte svoje hranice, svoj tvar, vaše chápadlá určite siahajú k chrbtici osoby, v ktorej sa nachádzate. Zhromaždite svoje chápadlá, odtrhnite sa od osoby a odleťte tam, kde vám bude oveľa príjemnejšie a spokojnejšie.

Ty si toto nepohodlie. Vystúpite vysoko do neba a vyletíte k obrovskej sopke. Pred vami je jeho ústie, obrovské, s priemerom nie menším ako kilometer. Ale ty sa vznášaš vysoko, iskry z živlov, ktoré v ňom zúria, ťa sotva dočiahnu. Ste nepohodlie, vaše fyzické telo nemusí ísť do krátera sopky, ale nepohodlie áno. Bude sa tam cítiť veľmi dobre a vyživený.

Ste nepohodlí. Zostupujete do ústia sopky, klesáte hlbšie a hlbšie. Okolo je horúca, zurčiaca, zúrivá láva a vy sa v nej cítite dobre.

Opäť sme sa rozlúčili s našou nepohodou a vzniesli sa nad sopku. Vznášaš sa na oblohe. Ste ľahký mrak alebo slnečný lúč, veľmi ľahký a ľahký pre vás. Naplňte sa pocitom tejto ľahkosti, bezhraničnosti modrej oblohy, užívajte si.

Si späť vo svojej posteli. Vstaneš, natiahneš sa a ideš do kuchyne na raňajky. vy skvelá nálada. Ste obchodník, ste úplne spokojný so svojím životným rytmom. Ste charizmatický vodca, ktorý dosiahne všetko, čo chcete. Okolo vás sú úžasní ľudia.

O! Práve jeden z nich vám práve volá na telefón, aby prediskutoval nejaké plány na dnes. Ako sa k vám správa, aké dobré veci si o vás myslí a čo vie? Prečo si vás vaši zamestnanci a partneri vážia a milujú? Aké dobré veci o vás hovoria a myslia si o vás? Ako prijímate ich reakciu?

Prečo je sedenie opäť nepríjemné? Opäť, neviete, čo môžete prijať? Nerozumiete, prečo potrebujete, aby vás milovali a rešpektovali?

Zisťujeme, kde sa tentoraz sústreďuje nepohodlie. Kde je to, čo vám bráni prijať od iných ľudí pomoc, starostlivosť, lásku, rešpekt atď.

Problémy tohto typu sú často sústredené v nohách alebo nohách a idú od nohy nadol.

Dostali sme sa do tohto nepohodlia a položili sme si otázku: „Kam musím ísť, kde chcem žiť? Vo vašej fantázii sa okamžite objaví určitý obraz, môže to byť čokoľvek - búrkové mraky, púšť, smetisko, oceán. Idete tam s nepohodou, kopajte hlboko, cítite, ako dobre sa tam cítite. Potom sa opäť vrátite na povrch a položíte si otázku: „Ako chcem zaplniť miesto, ktoré bolo obsadené uvoľneným nepohodlím? Môžu to byť kvety, horský vzduch, slnečné lúče, vodopád, čokoľvek. Buďte naplnení týmito pocitmi.

Opäť sa vraciame do nášho bytu. Čo sa stalo? Máte stuhnutý krk? Je nepríjemné sedieť? Máte ovisnuté ramená a máte v oblasti goliera ťažkú ​​váhu?

Toto je, priatelia, známa vec. Nepohodlie za chrbtom (v oblasti cervikálneho goliera) predstavuje pritiahnuté za vlasy mentálne predstavy, ktoré sme nadobudli v priebehu života a ktoré nám prekážajú, ako aj všetku ďalšiu zodpovednosť, ktorú sme tak dlho niesli na svojich pleciach. Boli sme to my, kto ich otravoval svojimi hrami.

Čo robiť? Áno, každý sa tiež stane touto nepríjemnosťou, nájdite si pre seba príjemné miesto a usaďte sa tam. Staňte sa opäť sami sebou a naplňte sa vnemami, ktoré chcete: kvety, moria, akékoľvek prírodné javy, ktoré vám prídu na myseľ.

Si hotový? A teraz ste v parku alebo na pobreží, kdekoľvek chcete. Uvas - podnikatelia behajú ráno. Beží sa nám ľahko, pod nohami nám pruží cesta, nádych, výdych, dokonca aj dýchanie, bežíme s radosťou, dýchame čerstvý vzduch a vrátiť sa domov.

Táto hra vedomia je veľmi efektívna a vážna vec. Začali sme to s cieľom reštrukturalizovať naše vedomie tak, ako sme potrebovali. Konečné prispôsobenie sa novému stavu nastáva do troch dní. Pred uplynutím tohto obdobia sa často zdá, že sa nič nestalo, ale nie je to tak.

Teraz si pripomeňme, čo je človek: mentálna štruktúra súvisiaca s naším mozgom - vedomie, jasne prejavená, materiálna časť - fyzické telo a prakticky neznáma súčasť nášho vnútorného sveta a duševných stavov – duša.

S vedomím a emóciami sme sa len hrali, no fyzické telo sme zatiaľ nechávali bez pozornosti. Predtým, ako sa dostaneme k tejto dôležitej veci, povedzme si trochu o tom, prečo je to také dôležité a čo to má spoločné s našimi plánmi stať sa obchodníkom.

Stavba tiel všetkých vyšších organizmov opakuje štruktúru červa – akejsi trubice. Vnútorná trubica pozostáva z dýchacieho a tráviaceho systému. Vonkajší funguje ako systém kostrového svalstva. Motorická aktivita červa je založená na vlne excitácie, ktorá prechádza jeho telom, čo spôsobuje expanziu a kontrakciu nasledujúcich segmentov jeho „trubice“.

Ľudské telo je štruktúrované podľa podobného princípu, len s tým rozdielom, že naše „rúry“ sú zložitejšie a diferencovanejšie. Počas procesu ľudskej evolúcie sa rôzne segmenty nášho tela navzájom prepojili a vytvorili tri hlavné segmenty: hlavu, hrudník a panvu; dva spojovacie segmenty: krk a pás; plus dva páry končatín: ruky a nohy. Hlava pod lebkou obsahuje mozog, ktorý riadi celé telo. Hrudník skrýva dve rebrá najdôležitejší orgán: srdce a pľúca. Panva chráni pohlavné a vylučovacie orgány.

Krk a pás - spájajú segmenty a umožňujú ohýbanie a otáčanie. Nohy a ruky sú prostriedkom pohybu a manipulácie.

Ak si teraz spomeniete na pocity, ktoré ste mali pri hraní na ladičke, pravdepodobne uvidíte, že všetky vaše nepohodlie boli lokalizované v oblastiach fyzického tela zodpovedajúcich problému.

Dobre vieme, že náš život je neustály proces pohybu a vývoja. Prítomnosť defektov v jednom alebo druhom segmente bráni nášmu rozvoju, sťažuje dosahovanie cieľov, spôsobuje nevedomé obavy a psychosomatické ochorenia. Treba tiež poznamenať, že prítomnosť defektov v jednom zo segmentov (vedomie, psychika, fyzika) automaticky tvorí tento defekt v ostatných, pretože sú navzájom neoddeliteľne spojené. Deštruktívne postoje sa teda prejavujú nielen na úrovni vedomia, ale prispievajú aj k objaveniu sa svoriek vo fyzickom tele, ktoré nám môžu brániť v dosahovaní našich cieľov:

Na vedomej úrovni je to popieranie, nevera, obviňovanie, mentálna blokáda a obmedzené pole výberu.

Na emocionálnej úrovni – hnev, bolesť, zúfalstvo, strach, vina, depresia atď.

Na fyzickej stránke - chronické svalové napätie, vznik lokálnych patologických ložísk, artritída, „chondróza“, patológia vnútorných orgánov zodpovedných za podporu života nášho tela.

„Všetci hovoríme, hýbeme sa, myslíme a cítime inak, každý v súlade s obrazom o sebe, ktorý si za roky svojho života vybudoval. Aby sme zmenili spôsob, akým konáme, musíme zmeniť obraz seba samých, ktorý v sebe nosíme – Feldenkrais „Uvedomenie prostredníctvom pohybu“

Telo, vedomie a psychika sú neoddeliteľné – jedno odráža druhé. Telo je prejavom psychiky, psychika sa prejavuje vedomím, vedomie ovplyvňuje telo. Telo je v neustálom pohybe a je v súlade s dynamikou života, prítomným okamihom. Stratou kontaktu s vlastným telom strácame časť seba a spolu s tým aj časť tvorivej energie a vitalita. A teda prirodzený priebeh osobný rozvoj znamená potrebu získať práve túto integritu. A tu je veľmi dôležité získať kontakt s vlastným telom. Pretože kým sa tento kontakt neobnoví, kým nepovažujeme telo za súčasť našej osobnosti, nemôžeme prísť k celistvosti.

Každý z nás má o sebe určitý osobný obraz. Tento sebaobraz zase určuje, aké pocity a impulzy môžu byť vyjadrené. V rámci osobnosti je vedomie predstaviteľom reality. Tento obraz rozvíjame, ako rastieme, a odráža svet nášho detstva a rodiny viac ako svet dospelých a spoločnosti. V zásade medzi týmito dvoma svetmi nie sú výrazné rozdiely: svet rodiny odráža väčšinovú spoločnosť. Rozdiel je však v tom, že svet ponúka širší výber vzťahov, ktoré obmedzený svet rodiny neponúka.

Musíme dobre pochopiť, že interakcia medzi vedomím a telom je dialektický proces. Obrazy vedomia formujú telo ovládaním svalov:

Človek potláča túžbu kričať zovretím čeľuste, zvieraním hrdla, zadržaním dychu a stiahnutím žalúdka. Hnev, ktorý prepuká, keď sa na niekoho rútime päsťami, sa dá zastaviť stláčaním svalov ramenného pletenca. Môžete pokračovať dlho.

Keď sa potláčanie určitých pocitov musí udržiavať donekonečna, pretože ich prejav, ako nám hovorí vedomie, svet neprijíma, potláčanie impulzu sa stáva bezvedomím a sval alebo svaly zostanú stiahnuté na dlhú dobu. Potlačený impulz sa nestratí. Je potlačený do bezvedomia.

Na druhej strane chronické svalové napätie bráni plnému prirodzenému dýchaniu človek môže získať dostatok kyslíka na bežné činnosti, ale; stresové situácie to vedie k neschopnosti získať dostatok vzduchu alebo, čo je pravdepodobnejšie, k neschopnosti vyrovnať sa so stresom.

Stav tela teda formuje individuálny spôsob myslenia a sebaobrazu. Bez ohľadu na to, ako je človek zamurovaný chronickým svalovým napätím, môže sa vyvinúť obmedzeným počtom spôsobov alebo v obmedzených oblastiach. Po dosiahnutí určitej stability a bezpečnosti ego začína byť hrdé na tento úspech:

Človek, ktorý nevie plakať, považuje túto neschopnosť za prejav sily a odvahy a považuje túto neurotickú črtu za cnosť. Žena, ktorá nemôže otvorene dosiahnuť lásku, použije sex a podriadenie sa ako spôsob, ako dosiahnuť potrebný kontakt a bude sa považovať za obzvlášť sexi a ženskú.

Poloha tela sa stáva „druhou prirodzenosťou“, súčasťou charakteru. Vy a ja sme sa práve rozišli s niekoľkými vedomými a emocionálnymi „svorkami“ a teraz sa musíme zbaviť ich projekcie vo fyzickom tele.

Musíme pochopiť, ako funguje naše telo, naučiť sa žiť v súlade s našou konštitúciou a našimi schopnosťami. Na prekonanie zlozvykov v používaní tela je potrebné naučiť sa relaxovať a nájsť si vlastný rytmus.

Mali by sme sa oslobodiť, hrať sa, experimentovať s pohybom, aby sme sa naučili niečo nové.

Jedným zo spôsobov, ako získať a udržať kontakt s telom, je zručnosť počúvať vlastné telo. Má svoj vlastný jazyk, svoj vlastný spôsob vyjadrovania. Môžu to byť príznaky, rôzne druhy pocitov alebo naopak, absencia „pocitu“, sotva znateľné otočenie hlavy, pohyb očí, zmena dýchania, držania tela, chôdze, ktorých kvalita je vlastná iba nám a nikto iný. Toto všetko je reč, ktorou sa k nám telo prihovára. Sme zvyknutí tomu nerozumieť a nevnímať. O reči tela bolo napísaných veľa vynikajúcich kníh, môžete tam nájsť obrovské množstvo užitočných informácií, ale to je vo vašom voľnom čase a na vôli.

Aby sme svoj problém vyriešili, musíme sa naučiť počúvať a pustiť svoje telo – to nám umožní postupne sa zbaviť tých svalových napätí, ktoré nám bránia vyriešiť náš konkrétny problém. Okrem toho dám súbor cvičení zameraných na nabitie tela energiou. Vy, budúci podnikatelia, budete skutočne potrebovať energiu, najmä pri zakladaní firmy.

Hra: „Oslobodenie tela“

Takže zapnite hudbu, nastavte budík na 10 minút. Zatvorte oči, uvoľnite sa, je lepšie varovať svojich príbuzných vopred alebo počkajte, kým nebudú úplne neprítomní v dome, aby nezavolali sanitárov.

Pozornosť sa sústredila na oba spánky súčasne a úloha bola formulovaná: Pustím fyzické telo, čím mu dám možnosť samostatne uvoľniť všetky svalové svorky, ktoré bránia riešeniu mojej úlohy.

Prenesieme svoju pozornosť do stredu hlavy a uvoľníme telo, čo mu umožní vykonávať pohyby, ktoré chce vykonávať samo: môžu to byť mikro pohyby, ktoré si sotva všimnete, alebo môžu vyústiť do bláznivého tanca s skákaním. a kričať. Nezasahujte do svojho tela, nechajte ho robiť, čo uzná za vhodné.

Ak si pamätáte, že priemerný človek využíva sotva 1 % svojej mozgovej kapacity, tí, ktorí využívajú 2 %, sú géniovia. To, čo vy a ja vieme o schopnostiach fyzického tela, je ešte menšie percento, často máme veľmi nejasnú predstavu o tom, ako funguje, nehovoriac o jeho skutočných schopnostiach. Zároveň máme svoje telo plne pod kontrolou. Stojí to za to?

Presvedčený? Tak sme zapli hudbu, nastavili budík a dali telu 10 minút slobody. Počas dňa sa táto zábava musí opakovať trikrát, hodinu po skončení každej epizódy.

Okrem toho vám navrhujem, aby ste pravidelne vykonávali gymnastiku Hermes. Tento súbor cvičení je zameraný na nabitie tela energiou. Pri vykonávaní cvikov sa musíte plne sústrediť na ich vykonávanie a vstrebávanie energie. Cvičenia sú založené na rytmických okamžitých prechodoch od extrémneho napätia až po následné úplné uvoľnenie celého svalového systému. Pred napnutím celého svalového aparátu sa krátko a prudko nadýchne, čím sa prúdom vzduchu dostane silný úder do nosohltana, ale s minimálnym naplnením pľúc. Cvičenia sa musia presne zhodovať s rytmom dýchania. Musíte začať cvičiť s malými napätiami v svalovom systéme. Aby čas strávený prechodom svalov zo stavu napätia do stavu relaxácie bol čo najkratší. Všetky cvičenia sa vykonávajú 4 krát.

Cvičenie "Kríž"

V stoji, nohy na šírku ramien, ruky dole pozdĺž tela a čo najviac uvoľnené, ako celé telo, voľne dýchať. Okamžitá ostrá inhalácia - „tlesknutie“ nosom, súčasne sú prsty zovreté v päste, ruky sú vymrštené do strán na úrovni ramien a stiahnuté za chrbát, hlava je hodená dozadu, telo sa ohýba čo najviac, všetky svaly sa napnú na doraz. Zadržte dych v póze - 4 sekundy. Výdych - okamžitý, hlučný, s celým hrudníkom cez ústa v tvare písmena „O“. V tomto čase sa telo predkloní hodom tak, že natiahnuté ruky takmer dosiahnu podlahu. Kývajte rukami do kríža (pre správny smer toku energie) a vráťte sa do východiskovej polohy. V tomto okamihu by mali byť svaly úplne uvoľnené. Dýchanie je voľné. Oneskorenie v póze - 4 sekundy.

Cvičenie "Sekera"

V stoji, chodidlá na šírku ramien, trup napoly ohnutý, ruky visiace, takmer sa dotýkajúce podlahy. Telo je uvoľnené, dýchanie je voľné. Okamžitý ostrý dych - „tlesknutie“ nosa, zároveň sa chrbát narovná a ruky zovreté v zámku sa silou zdvihnú do kruhu cez pravú stranu za hlavou. Trup sa čo najviac ohýba dozadu, hlava je hodená dozadu. Plné napätie celého tela. Zadržte dych v póze - 4 sekundy. Výdych je okamžitý, hlučný, cez ústa, s úľavou (reset). Rýchle spúšťanie rúk v kruhu - s otočením cez ľavý bok do východiskovej polohy. Oneskorenie v póze - 4 sekundy. Dýchanie je voľné. Vykonajte cvičenie 2-krát zdvihnutím rúk cez pravú stranu, 2-krát - cez ľavú.

Cvičenie "Discball"

V stoji, nohy na šírku ramien, ruky zvesené. Telo je uvoľnené, dýchanie je voľné. Okamžitý ostrý dych - „tlieskajte“ nosom, súčasne sú prsty zovreté v päste, pravá ruka je mierne pokrčená a hodená dopredu na úroveň čela, ľavá ruka je stiahnutá dole - dozadu, za chrbtom , telo sa otočí v smere pomyselného hodu. Predpokladá sa póza osoby zamrznutej v momente hádzania disku. Všetky svaly sú maximálne napäté. Nohy neopúšťajú podlahu. Zadržte dych v póze - 4 sekundy. Výdych je okamžitý, hlučný, ústami, so súčasným návratom do východiskovej polohy, s rotáciou špirála doprava. Telo je uvoľnené, dýchanie je voľné. Oneskorenie v póze - 4 sekundy. Hodiť 2x pravou rukou, 2x ľavou rukou.

Typické chyby začínajúceho podnikateľa

Ľudia, ktorí začínajú podnikať po prvýkrát, sa často dopúšťajú podobných chýb, ktoré sa pre začínajúcu firmu často stávajú katastrofou. To je dôvod, prečo sa mnoho nových podnikov zatvára bez toho, aby fungovali čo i len niekoľko rokov. Tu sú nejaké typické chyby, čo viedlo k zatvoreniu niekoľkých začínajúcich spoločností, ktorých príbehy sú opísané.

Takže fatálne mylné predstavy odborníkov, ktorí sa rozhodnú podnikať: podnikanie je miesto, kde ľudia chodia pracovať „pre seba“.

Aj keď ste nadšení myšlienkou založenia vlastného podnikania, riskujete, že sa stanete obeťou najničivejšej a najbežnejšej mylnej predstavy, do ktorej môžete pri začatí podnikania upadnúť. Podnikanie nie je vedľajší zhon, ale spôsob života.

Možno sa vám zdá, že ak rozumiete technickej stránke určitého podniku, tak rozumiete aj samotnému biznisu. Takéto chybné názory sú hlavným dôvodom úpadku väčšiny podnikov! Technická stránka práce v biznise a samotné podnikanie sú dve úplne odlišné veci! Bohužiaľ, špecialista, ktorý si otvorí vlastnú firmu, si to často nedokáže všimnúť. Pre špecialistu, ktorý má predstavu o otvorení podniku, to berie ako miesto, kam môže ísť pracovať.

Tu sú príklady: inžinier začne pracovať vo výrobe polovodičov; redaktor otvorí tlačiareň; hudobník sa stane majiteľom obchodu s hudobninami, kaderník - salón môže pokračovať donekonečna. Takýto špecialista sa však bude musieť naučiť aj funkčne sfunkčniť svoje podnikanie tak, aby požadovanú prácu nevykonával sám, ale zveroval ju príslušným útvarom.

No skutočnou tragédiou je, že keď sa špecialista stane obeťou fatálneho predpokladu, že všetko vie a dokáže, biznis, ktorý by ho mal teoreticky oslobodiť od obmedzení, ktoré na majiteľa kladie práca, ho vlastne zotročí. Zrazu musí popri práci, ktorá je mu dôverne známa, vykonávať tucet ďalších pre neho úplne neznámych operácií.

Plat šéfa

Úspešný podnikateľ dostane svoju odmenu ako posledný. Najprv vypláca mzdy kľúčovým zamestnancom, platí prevádzkové náklady, potom platy zamestnancov linky, dane (ak sú zaplatené), reinvestuje prostriedky do rozvoja podniku. A až po tomto všetkom si vypláca odmenu, ak je z čoho platiť. Jeho odmenou je, že jeho odmena je vyššia ako všetky ostatné, ktoré dostávajú jeho zamestnanci.

V mnohých začínajúcich spoločnostiach sa majitelia alebo manažéri z nejakého dôvodu rozhodnú ešte predtým, ako dosiahnu návratnosť (zvyčajne prvých 0,5 – 1,5 roka), že keďže majú vlastný podnik, mal by im osobne dať veľa peňazí a hneď. Zaplatia si odmenu, kúpia si nové manažérske autá.

Na tom nebolo nič zlé, ak peniaze pochádzali z príjmu. Ak sa však tieto peniaze vezmú z kapitálu investovaného investormi alebo z pôžičky získanej na rozvoj podnikania, takýto podnik sa čoskoro pripojí k počtu skrachovaných. A neúspešní „majitelia“ zo všetkých kútov kričia, že otvorenie vlastného podniku je veľmi riskantné.

Veľká kancelária, nafúknuté náklady na pohostinstvo

Druhým faktorom vedúcim k bankrotu nových podnikov je nedostupné nájomné za kancelárske priestory pre začínajúce podnikanie. Náklady na prenájom sa každým rokom zvyšujú, mnohé druhy podnikania sa bez kancelárie, skladu, dielne nezaobídu a každým rokom sú náklady na vytvorenie podniku vyššie a doba návratnosti sa zvyšuje práve z dôvodu rastúcich cien za prenájom priestorov. Tento faktor by sa mal brať do úvahy pri plánovaní podnikania. Ale teraz nehovoríme ani o tomto, ale o „panstve“.

Novopečení podnikatelia často argumentujú týmto spôsobom: kancelária je tvárou spoločnosti. Keďže nemám žiadnu históriu, zatiaľ žiadnych etablovaných klientov, jediný spôsob, ako ich získať, je predať svoju „tvár“. Takýto podnikateľ si prenajíma veľkú kanceláriu „pre rast“, „pre serióznosť“ – a tak robí jednu z najčastejších chýb.

Ďalšia variácia na rovnakú tému vyzerá takto: samotná najväčšia kancelárska miestnosť je kancelária riaditeľa. Návštevy sú prijímané v menšej miestnosti, tovar (ak ide o veľkoobchodnú spoločnosť) je úplne rozložený pozdĺž chodby. Ak do tejto firmy zavoláte o rok, s najväčšou pravdepodobnosťou zistíte, že sa presťahovala do menšej kancelárie s jednou miestnosťou a po ďalšom roku ju už nikde nenájdete.

Pri otváraní nového podniku si položte otázku, prečo sú vaše priestory skutočne potrebné. Prídu za vami klienti, alebo budete mať väčšinu stretnutí na cudzom území a priestory potrebujete len ako sklad, možno niekde v lacnej lokalite na okraji mesta, prípadne v regióne .

Vypočítajte si náklady na prácu. Možno bude váš budúci účtovník alebo webdizajnér rád, že zarobí 1,5-krát viac prácou z domu. A bude vás to stáť menej ako zaplatiť mu rovnakú sumu (niekedy aj viac) za organizáciu jeho pracoviska. Postupom času nájdete lacné priestory, ktoré zodpovedajú veľkosti vášho podniku, ale ak si ich prenajmete ihneď pri otvorení vášho prvého podniku s obmedzeným množstvom finančných prostriedkov, skôr ako spoločnosť dosiahne rentabilitu, riskujete krach.

Jedna spoločnosť, na ktorú som narazil, trvala štyri mesiace a zatvorila sa kvôli obom vyššie popísaným chybám. Majiteľ si prenajal veľkú kanceláriu, najväčšia miestnosť bola pridelená ako kancelária pre dvoch majiteľov (majiteľ je pán), menšia bola na obsluhu návštev a zároveň ako opravovňa. Po 3 mesiacoch bolo zrejmé, že o ďalšie 2 mesiace spoločnosť dosiahne sebestačnosť, to inšpirovalo oboch majiteľov. Z nejakého dôvodu sa však majiteľ väčšinového podielu rozhodol, že jeho podnikanie je už také sľubné, že z neho môže začať profitovať, a o mesiac neskôr sa podnik zatvoril - neboli peniaze na zaplatenie prenájmu kancelárie. , z ktorých väčšina bola kancelária vlastníkov.

Neopodstatnené nádeje alebo „jedna žena povedala“

Častým dôvodom na otvorenie nového podniku je, že majiteľ sa o novej príležitosti pre neho dozvie z médií alebo od priateľov – a bezhlavo sa do toho vrhne, ako sa hovorí, bez toho, aby poznal brod, strčí nos do vody. .

Budúci obchodník je natoľko inšpirovaný informáciami, ku ktorým sa dostane, že sa pustí do organizovania podnikania bez toho, aby vypočítal skutočné objemy trhu a bez hodnotenia jeho vyhliadok. Samozrejme, tiež nepočíta potenciálnu ziskovosť, ale márne.

Nasledujúce srdcervúce príbehy mi povedal začínajúci podnikateľ a môj dobrý priateľ Dmitrij Ognyannikov. Jeho spolužiak bol druhým človekom vo fonde, ktorý vlastnil tucet podnikov. Jeden z prípadov, ktoré otvorila táto nadácia, bol úprimne neúspech a bude o ňom reč v príbehu.

Nadácia nadviazala kontakt s podnikom na Ďalekom východe, ktorý vyrába „nealkoholický balzam“ z bylín z ussurijskej tajgy. Chuť produktu bola vynikajúca - hustý sirup vyrobený z niektorých bylín. Balené do štandardných fliaš na vodku, etiketa má obyčajný vzhľad - jedným slovom, vložte ju medzi rôzne likéry alebo vodky - nevšimnete si to ani nerozlíšite.

Prognóza objemu dodávok a predaja v Moskve sa zdala solídna – dve autá mesačne. Ale produkt nefungoval. Prvá séria niekoľkých áut bola uložená v sklade neďaleko Moskvy a malá spoločnosť troch ľudí vytvorená na predaj produktu túto sériu niekoľko rokov vypredala. Nakoniec dátum spotreby vypršal a zamestnanci tejto firmy začali dátum z fliaš vymazávať acetónom a pečiatkovať novší.

Ale napodiv spoločnosť nezomrela. Vymazanie dátumu acetónom dalo nový nápad. Začali vymazávať dátumy z iných produktov po expirácii zakúpených za polovičnú cenu a úspešne ich predávať. Keď sme narazili na dávku sušených chobotníc, ukázalo sa, že nie je možné vymazať dátum bez zanechania stopy na obale - jednoducho roztrhli vrecká a naliali obsah do vriec a potom ich predávali „na váhu“.

Toto, priatelia, nie je obchod a nie je to ďaleko od väzenia. Existuje len jeden dôvod - trh nebol preskúmaný. Tieto kroky za žiadnych okolností neopakujte, ale buďte pripravení na to, že v procese založenia vášho podnikania budete môcť objaviť ešte sľubnejšiu medzeru a rozšíriť svoje podnikanie.

Ďalším bežným príkladom neznalosti trhu (odvetvia), relevantného v čase písania tejto knihy, je odvetvie samoobslužných platobných terminálov, „bankových chmatákov“, dopĺňajúcich účty mobilných operátorov a poskytovateľov internetu.

Hráči v tomto odvetví sú: výrobcovia terminálov, majitelia terminálov, prenajímatelia – predajne, kde majitelia svoje terminály inštalujú. Rovnako ako platobné systémy – spoločnosti, ku ktorým je terminál pripojený a ktoré priamo realizujú platbu, sťahujú peniaze z účtu majiteľa terminálu a odosielajú informácie o platbe jednému zo stoviek poskytovateľov alebo mobilných operátorov.

Dnes, keď prejdete na webové stránky výrobcov terminálov, môžete vidieť údaje o „priemernom dennom príjme z jedného terminálu“ vo výške 15–17–18 tisíc rubľov, z čoho 4–5 % predstavuje zisk vlastníka terminálu. . Na základe týchto údajov môžeme predpokladať, že zisk majiteľa bude 700 – 1 000 USD mesačne z terminálu, bez daní a nájomného, ​​čo predstavuje 100 – 500 USD mesačne – „podľa dohody“.

Pri nákladoch na terminál 2 500 – 3 500 USD je možné vypočítať, že doba návratnosti je 5 mesiacov a ďalší zisk je približne 600 USD mesačne z terminálu. Nie je to zlá ziskovosť pre kus hardvéru, z ktorého každé 3 dni musíte vybrať kazetu s peniazmi a vložiť novú rolku papiera.

Pri pohľade na tieto čísla sa novo razení podnikatelia hrnú, aby kupovali terminály v dávkach po desiatkach kusov, snažiac sa obsadiť tie najlepšie miesta vo svojom meste. Dnes majú všetci výrobcovia terminálov dopyt, ktorý presahuje výrobné možnosti. To znamená, že predávajú toľko, koľko sa im podarí urobiť, prakticky bez reklamy, pričom zverejňujú iba 17 000 rubľov príjmu za deň a cenu terminálu. Po zakúpení a prinesení terminálov mnohí mladí podnikatelia zistia, že čelia novým problémom a že nie je jednoduchá cesta späť.

Čo sa v skutočnosti deje: kto má aký zisk v tomto odvetví?

Môžete prejsť na webovú stránku druhého najväčšieho platobného systému v Rusku, e-port, a nájsť nasledujúce štatistiky (stav k októbru 2006):

• 30 491 agentských bodov (t. j. pripojených platobných zariadení);
• 22 000 platobných bodov (zrejme počet aktívnych bodov);
• objem transakcií za deň - 4 451 369 USD;
• počet transakcií za deň - 1 340 422.

To znamená 4 451 369/22 000 = 202 dolárov a 61 platieb za deň na jedno miesto prijatia platieb v priemere v Rusku.

Dvestodva dolárov je oveľa menej ako 17 tisíc rubľov. Nie je potrebné vysvetľovať, komu dôverovať v otázke výšky platieb – predajcovi hardvéru alebo platobnému systému, ktorý hlási objem platieb.

Predajcovia terminálov ani neklamú. Vedia, že existujú terminály, ktoré akceptujú 15 tisíc a 30 tisíc za deň (1 z 30 z nich, podľa platobného systému). Sami nepoznajú priemerné čísla, ale na predaj ich nepotrebujú. Prostredníctvom neformálnych spojení môžete zistiť skutočné priemerné čísla pre terminály - 6 400 rubľov príjmu za deň v Rusku a 8 200 rubľov príjmu za deň v Moskve (september 2006). Priemerné percento vlastníkovi je 4,3 %. To je zisk 390 dolárov mesačne v Moskve, kde sa už priemerné nájomné za terminál blíži k 300 dolárom. Zostáva tak 90 dolárov mesačne, čo zaplatí náklady na terminál len za 2,5 roka, bez ďalších nákladov na údržbu.

Navyše veľa výrobcov montuje terminály z veľmi lacných a jednoducho nekvalitných komponentov a majitelia skončia s krabicami, ktoré pravidelne zamŕzajú, čo sa im ktovie kedy oplatí a zakúpený terminál sa môže predať až po strate väčšiny hodnoty. . Počas minulého roka, keď som pracoval v tomto odvetví, som mnohokrát počul vetu, že „keby som to vedel, nikdy by som sa do toho nepustil“.

Teraz sa pozrime na zisky ostatných účastníkov trhu platobných terminálov.

Výrobca zostavuje terminál z komponentov s veľkoobchodnou cenou 1 500 – 2 200 USD a predáva ho za 2 500 – 3 500 USD. Montér dostáva od 300 USD mesačne (nelegálni migrujúci pracovníci od jedného výrobcu drahých, nekvalitných terminálov) a až 25 USD za jednotku od jedného kvalitného a lacného výrobcu.

Priemerný výrobca má teda zisk okolo 1 000 USD na terminál. Viac, ako bude mať jeho budúci majiteľ v blízkej budúcnosti po kúpe.

Je zrejmé, že ak otvoríte podnik na tomto trhu, bude to vo výklenku výrobcov terminálov.

Platobný systém má v priemere 2,44% z objemu platieb (pre veľkých majiteľov terminálov - zľava až 90%, ale na to treba byť naozaj veľký). 2,44 % je 170 USD mesačne z priemerného terminálu v Rusku – viac, ako môže mať jednoduchý malý vlastník, ktorý platí nájom za umiestnenie terminálu.

Existujú však majitelia terminálov, ktorých podnikanie je ziskové a ziskové. Toto sú hlavní vlastníci siete terminálov. Na jednej strane tu platí štandardný marketingový zákon - berú v množstve. Na druhej strane títo vlastníci najčastejšie fungujú ako výrobcovia terminálov a niekedy aj ako platobné systémy (alebo majú veľkú časť percenta platobného systému, na ktorý sú napojení ako veľkí predajcovia). Doba návratnosti pre veľkého vlastníka je menej ako rok. Ide o majiteľov predajní, ktorí si nainštalujú terminály vedľa pokladne a nemajú náklady na prenájom 1 m2. metrov pod terminálom za 300 dolárov. Príkladom je reťazec Azbuka Vkusa v Moskve. Doba návratnosti je asi rok za 2 roky, nákup terminálu dáva majiteľovi obchodu zisk 50% ročne - dobrý výsledok.

Obidva vyššie opísané príklady komerčného zlyhania sú dôsledkom vstupu do neznámeho odvetvia bez hlbšieho štúdia trhu a odvetvia, len na základe skutočnosti, že som počul zvonenie, ale nikdy som sa neobťažoval zistiť, kde to bolo.

V prípade zdanlivo chutného a kvalitného balzamu vyrobeného z ussurijských bylín si bolo možné kúpiť a skúsiť predať malú skúšobnú várku.

V prípade platobných terminálov prejdite na webovú stránku platobného systému a pozrite si štatistiky, overte si čísla predajcu terminálov a skúste si dohodnúť prenájom priestoru pre viacero terminálov pred ich kúpou, často na úver.

Pred investíciou vždy preskúmajte odvetvie. Skúste pracovať v odvetví, ktoré poznáte. Týždeň strávený štúdiom trhu, správania sa jeho účastníkov a skúšobnými pokusmi o vstup naň (pilotné projekty, skúšobné šarže a pod.) zabráni plytvaniu časom a kapitálom. Môže dokonca odhaliť nové príležitosti.

Ako dosiahnuť úspech v podnikaní

Ak nie ste svojim vlastným sabotérom, buďte každý deň a noc dobrým mužom, ako skutočný vodca, nikdy nespite za volantom.
Na základe piesne slabo počutej v taxíku

Existuje mnoho spôsobov, ako dosiahnuť úspech v podnikaní, ale iba ich racionálna kombinácia dáva sebavedomý výsledok.

Pýtajte sa správne otázky

Otázky kladieme neustále: sebe aj iným, aby sme riešili konkrétne problémy a len tak, zo zvedavosti, pričom málokedy premýšľame nad tým, ako môže správne formulovaná a včasná otázka pomôcť pri riešení konkrétneho problému, ba dokonca v „duchovnom“ hľadaní človeka.

Otázka adresovaná inej osobe takmer vždy nesie v sebe odtlačok vlastnej pozície pýtajúceho sa a v dôsledku toho vedie k porovnaniu názorov na predmet rozhovoru alebo dokonca k hádke. No v žiadnom spore sa nezrodila ani jedna pravda, iba mnohé argumenty boli kvalitatívne prepracované.

Ďalšia vec je otázka, ktorú si kladiete sami. Kladením si otázok človek akoby z rôznych uhlov pohľadu skúma niečo, čo je pre neho stále nepochopiteľné, určitú „temnú“ zónu. Oblasť, ktorá bola pre človeka nepochopiteľná, „temná zóna“, zrazu začne pomaly žiariť a rozširovať sa, no okamžite sa vynoria nové tmavé miesta a my si opäť kladieme nové otázky. Možno to je podstata frázy „temný muž“, osoba, ktorá má veľké množstvo nepoložených a nevyriešených otázok a žije bez toho, aby na ne musela hľadať odpovede.

Každý z nás má pred sebou dve cesty, z ktorých jedna vedie k vytvoreniu prísne prepojeného systému chápania sveta – všetko je jasne postavené a štruktúrované, nič nové sa robiť nedá. Táto cesta je pre tých, ktorí chcú žiť tak, ako žili. Dokonca je zvláštne o tom písať. Iste, nikto z nich túto knihu ani nezdvihol a určite nedočítal až sem.

Ten druhý predstavuje neustále sa meniace, dopĺňajúce sa fakty a pojmy, ktoré sa potom spájajú do ideálneho obrazu sveta. Na tejto ceste je potrebné výrazne prehodnotiť svoj vlastný svetonázor.

Ak sa rozhodnete položiť si nejaké otázky, tu je niekoľko všeobecných pravidiel, ktoré vám pomôžu správne sa pýtať.

• Otázka musí byť životne dôležitá. V opačnom prípade hrozí, že uviaznete v uvažovaní bez toho, aby ste sa niekam pohli.
• Otázka by mala byť krátka, pamätajte, že „dlhé slová od Macka Pú vás len rozrušia“. Zredukujte otázku na dve alebo tri slová, to vám navyše pomôže pochopiť podstatu samotnej otázky.
• Po položení otázky môže chvíľu trvať, kým dostanete odpoveď. Môžete to vidieť na billboarde. Alebo vo filozofickej knihe môže niekto z vašich priateľov niečo navrhnúť, prípadne vás niekde na ulici zastihne útržok frázy. Len si počkaj na odpoveď.
• Je potrebné prijať akúkoľvek odpoveď, nech sa na prvý pohľad zdá akokoľvek čudná a nemožná. S každou odpoveďou, ktorú dostanete, zaobchádzajte sebavedomo, ale kriticky a s istou dávkou humoru, bez toho, aby ste celú myšlienku zmenili na frašku.
• Nepýtajte sa znova tú istú otázku, s najväčšou pravdepodobnosťou to ukáže, že s odpoveďou jednoducho nie ste spokojní. Je lepšie skúsiť to formulovať novým spôsobom a tým objasniť oblasť, ktorá vás zaujíma.

Sadnite si na tri stoličky

Každý z tých, ktorí začínajú podnikať, v sebe vlastne spája kvality troch ľudí naraz: podnikateľa, manažéra a špecialistu. Majiteľ akéhokoľvek bohatého podniku musí spojiť úsilie týchto troch „ja“ a vyhnúť sa konfliktom medzi nimi.

Podnikateľa, manažéra a špecialistu spája potreba a schopnosť analyzovať problémy, ktoré majú riešiť. Každý z týchto aspektov ľudskej povahy však chce byť šéfom a ani jeden nechce, aby mu šéfoval niekto.

Všetci máme v sebe podnikateľa, manažéra a špecialistu. Ak by boli všetky tieto tri stránky našej povahy správne vyvážené, výsledkom by bol vysoko kompetentný jednotlivec, ktorý vedie úspešné podnikanie.

Podnikateľ by mal úplnú slobodu preniknúť do nových oblastí, manažér by mohol rozvíjať profesionalitu svojich prevádzok a špecialista by vykonával prácu vyžadujúcu vysokú kvalifikáciu. Zároveň by každý dostal zadosťučinenie z práce. Bohužiaľ, len veľmi málo ľudí, ktorí začínajú podnikať, je obdarených takouto šťastnou rovnováhou rôznych stránok svojej povahy. Naproti tomu typický nový vlastník firmy je len 10 % podnikateľ, 20 % manažér a až 70 % špecialista. Na prekonanie tohto možného intrapersonálneho konfliktu stojí za to rozpoznať rozdiel medzi týmito vašimi hypostázami, čo vám umožní veľmi rýchlo pochopiť situáciu.

Podnikateľ je vo svojej podstate iniciátorom všetkých inovácií. Je to stratég, vizionár, rojko, ktorý v nás sedí, zdroj energie a inšpirujúca sila nášho snaženia. Žije v budúcnosti, zmocňuje sa ho šťastie, keď môže slobodne vytvárať obrazy: „čo ak“ a „ak, tak kedy“ potrebuje zmenu ako vzduch, vytvára okolo seba veľa rozruchu, a to sa ukazuje ako celkom dalo by sa predpokladať, že to nie je príliš vhodné pre tých, ktorých zapája do svojich projektov.

Váš vnútorný podnikateľ žije vo svete snov o budúcnosti, ale potrebuje kontrolu nad ľuďmi a udalosťami v súčasnosti, aby mohol lepšie sústrediť svoje úsilie. Výsledkom je, že úspešný podnikateľ sa veľmi často ocitne v situácii, keď začne rýchlo predbiehať všetkých ostatných a čím ďalej, tým viac úsilia si vyžaduje, aby jeho tím napredoval. Vyhráža sa, tlačí, trhá, lichotí, grcká, kričí a napokon, keď už nič iné nezostáva, sľubuje všetko na svete, len ak sa jeho projekt bude posúvať ďalej.

Váš vnútorný podnikateľ je dobrý, napredovanie je bez neho nemožné, ale chýba mu poriadok. Poriadok vám môže zabezpečiť váš interný manažér – ide o človeka s manažérskymi schopnosťami a pragmatickým prístupom. Bez manažéra by neexistovalo plánovanie ani predvídateľnosť.

Ak podnikateľ žije v budúcnosti, potom manažér žije v minulosti. Ak sa podnikateľ snaží vykonávať kontrolu, potom sa manažér snaží udržiavať poriadok. Ak je podnikateľ neustále pripravený využiť vznikajúce príležitosti, manažér vidí v rovnakých udalostiach len problémy. Manažér je osoba, ktorá nasleduje podnikateľa, aby vytvorila dokonalý poriadok. Len ako výsledok spojenia podnikateľskej vízie perspektívy s pragmatizmom manažéra sa rodia všetky veľké podnikateľské plány.

„Ak chcete niečo urobiť dobre, urobte to sami,“ je krédo odborníka. Ak podnikateľ žije v budúcnosti, manažér žije v minulosti, potom špecialista žije v prítomnosti. Ale len on, a nie podnikateľ či manažér, sa vyzná v každej skrutke technologický postup, ktorá sprevádza vaše podnikanie. Je to vyslovený individualista s nohami na zemi a je chrbtovou kosťou každého biznisu. Bez jeho úsilia je každé podnikanie odsúdené na neúspech. Ak si pamätáte na typické chyby začínajúcich podnikateľov, o ktorých sme hovorili vyššie, prvú chybu možno teraz sformulovať takto: pri rozbiehaní podnikania ste dali právo riadiť ho len špecialistovi a podnikateľa a manažéra ste odmietli.

Vy ako podnikateľ vždy vytvárate nové a zaujímavé práce pre seba - špecialistu. Pretože väčšina našich podnikateľských nápadov je reálny svet nefunguje (to však nie je dôvod na ich nevygenerovanie), budete pravidelne musieť byť ako špecialista na chvíľu sklamaný, podráždený a vyrušený z dokončovania reálnych projektov. Nepríjemné? Áno, ale bez toho sa nedá pohnúť vpred.

„Vy, manažér“, ste aj pre vás, špecialistu, neustálym zdrojom bolesti hlavy, pretože sa snažíte nastoliť poriadok v práci špecialistu a „potlačiť jeho individualitu“. Ale pre vás oboch je hlavným zlom podnikateľ: veď to bol on, kto vás zatiahol do tohto katastrofálneho biznisu!

Ostáva už len dohodnúť sa sami so sebou. Veľkým pomocníkom v tejto veci je metóda dvoch alebo tých stoličiek, ktorú už dlhé roky úspešne používajú psychológovia. Jeho podstatou je toto: pred prijatím akéhokoľvek rozhodnutia sa naň nezabudnite pozrieť očami všetkých troch účastníkov procesu. Nemávni rukami, pamätám si, že „prenasleduješ dvoch zajacov, ale ani jedného nechytíš“ a že „nie je dosť miest na sedenie“ na sedenie na dvoch stoličkách. Ak ste čítali prvú knihu z tejto série „Povedzte ÁNO peniazom!“, pravdepodobne si pamätáte, k čomu takéto negatívne postoje vedú. Teraz vám poviem len jednu vec: tí, ktorí si to myslia, sedia a budú sedieť na jednej stoličke vo svojej kuchyni a zakaždým, keď dostanú svoj mizerný plat, spomeňte si na ten istý vtip: „Toto je plat? Preboha, daj mi dva!"

Hra: "Rozhodca"

Predstavte si seba ako arbitra, pred ktorým sedia traja ľudia na troch stoličkách. Iný ľudia: podnikateľ, manažér a špecialista a vyriešte svoj problém. Nechajte každého z nich hovoriť, vypočujte si všetky názory a pomôžte im dohodnúť sa medzi sebou. Ide o vynikajúcu hru mysle, ktorá skutočne pomáha rozšíriť váš pohľad na svet a neskĺznuť len do jednej z možných hypostáz.

Ekonomika by mala byť

Existuje mnoho kníh o tom, ako vytvoriť a rozvíjať firmu, ako zvýšiť efektivitu existujúceho podniku a dosiahnuť skvelé výsledky. Čítanie takejto literatúry bude nepochybne prínosom pre začínajúceho podnikateľa. Chcel by som však poznamenať, že bohužiaľ neexistujú žiadne hotové recepty, ktoré by boli vhodné pre všetky podniky súčasne.

Ako ukazuje prax, neexistujú žiadne jednotlivé tehly, ktoré by ste mohli jednoducho poskladať, aby ste dosiahli úspech. Úspech v podnikaní sa dosahuje kombináciou rôznych faktorov, ktoré sú pre každé podnikanie individuálne.

Napríklad, aplikujte na svoje podnikanie štandardnú sadu známych „stavebných kameňov“: zníženie cien, zlepšenie kvality, rozšírenie sortimentu a uvidíte dve možnosti vývoja udalostí: buď úspech, alebo objavíte niečo nové o vaše podnikanie, napríklad to, čo pojme váš sklad menej produktu ako ste očakávali, alebo že vaši zamestnanci nie sú schopní pracovať 24 hodín denne. V skutočnosti môže byť odhalený slabý článok, napríklad malý inventár alebo nedostatočná úroveň služieb, ktoré vám nedovolia napredovať, ale naopak sa stanú brzdou vývoja. Dobre však chápeme, že aj toto je dobrý výsledok.

Každá konkrétna firma je individuálna: jej pozícia, priestory, personál, špecializácia, klientela, a teda aj kombinácia opatrení na dosiahnutie úspechu je u každej firmy iná. Oblasti činnosti a faktory podnikateľského úspechu, ktoré sa objavili v poslednom období, sú navyše ovplyvnené vonkajšími ekonomickými podmienkami.

Predpokladajme, že poznáte všetky typy „stavebných kameňov úspechu“. Otázka zostáva otvorená: aká ich kombinácia zabezpečí úspech? Z akej teórie môžeme získať informácie o poradí technologickej kombinácie faktorov? Žiaľ, takýto matematický alebo ekonomický model neexistuje. Dokonca ani počet faktorov, ktoré by sa mali brať do úvahy, nie je jasne definovaný. Existujú len praktické príklady úplnej alebo čiastočnej úspešnej činnosti podnikov, čítajte noviny a memoáre, zdôrazňujte stavebné kamene, spoznávajte svet. Je dôležité si zapamätať jednu vec: pojem „úspech“ sa vzťahuje na dosiahnutie hlavného obchodného cieľa, ktorý bol stanovený. A ciele, majte na pamäti, sú rôzne pre rôzne spoločnosti a v rôznych fázach vývoja: zisk, počet klientov, zachytenie podielu na trhu, vytvorenie tímu špecialistov, vstup na medzinárodnú úroveň, prilákanie kotviaceho klienta atď., atď.

Uvažujme ako príklad o niekoľkých „stavebných kameňoch“, z ktorých môžete postaviť svoj úspech vo vlastných podmienkach. Tieto tehly identifikovali a opísali konzultanti a špecialisti z Elitarium.Ru.

Prvou je cenová skupina vrátane zliav. V rôznych fázach činnosti spoločnosti, ako aj v rôznych fázach životného cyklu konkrétneho produktu sa môžu meniť cenové politiky. Okrem toho musí za všetkých podmienok spĺňať požiadavky na riešenie určitých problémov - vytváranie prudkého dopytu, odvádzanie pozornosti kupujúcich od najbližších konkurentov, vytváranie priaznivých podmienok na obsadenie voľného miesta na trhu; získanie podmienok pre elasticitu dopytu. Možnosť nafukovania cien v porovnaní s konkurenciou je tiež možná, ale úloha získať čo najväčší zisk v dôsledku prevládajúceho vplyvu iných faktorov zostáva relevantná.

Druhou je skupina zabezpečenia kvality a sortimentu. Pre ňu je hlavnou úlohou uspokojiť potreby spotrebiteľov a kupujúcich. Kvalita produktu je špeciálna kategória, ktorá je podľa hodnotenia preferencií na prvom mieste v krajinách s rozvinutým trhom, u nás je však až na treťom mieste.

Komplexné zlepšovanie kvality pri dosahovaní optimálnej ceny nielenže veľmi priťahuje kupujúcich, ale vytvára aj trvalo udržateľný pozitívny imidž a vysokú reputáciu spoločnosti. Otázky certifikácie, najmä podľa náročných medzinárodných noriem, ako je ISO-9001, pomáhajú zlepšovať úroveň kvality produktov. Túžba vytvoriť si vlastnú značku a povýšiť ju na úroveň svetoznámej značky vedie aj k akejsi certifikácii, ktorá sa na rozdiel od iných produktov vyznačuje vysokou kvalitou a špeciálnymi spotrebiteľskými vlastnosťami.

Treťou je skupina organizovania modernej úrovne služieb alebo komplexu služieb. Význam komplexnej služby nemožno podceňovať. Bohužiaľ, existuje stereotypný názor na službu ako opatrenie zdvorilej služby a nič viac. V skutočnosti ide o mnohostranný súbor akcií pre komplexný servis, pohodlie, bezpečnosť, spôsoby platby, základné a súvisiace služby a komplexné informácie. Za podstatnú protiváhu ceny a kvality sa považuje aj služba vo veciach dosahovania obchodného úspechu. Zmyslom tohto ustanovenia je, že dobrý komplex služba môže do určitej miery kompenzovať nízku kvalitu alebo vysokú cenu produktu pri zachovaní dynamiky rastu počtu zákazníkov.

Staraj sa o seba

Poviem vám teda, ako hľadať práve túto vašu „vec“. Na začiatok mi dovoľte objasniť, že vyčerpávajúca odpoveď na otázku „Ako nájsť svoj vlastný podnik?“ môže poskytnúť iba osoba, ktorá o to požiada. Koniec koncov, podnikanie je niečo, čo vychádza z vnútra človeka, z jeho samotného srdca a vnútornej túžby, z jeho podvedomia. Začnime jednoduchým testom, ktorý odhalí vaše osobné vlastnosti, prednosti a slabé stránky, ktoré je užitočné poznať, keď začínate hľadať svoju firmu.

Veci, ktoré vám prinášajú potešenie

Teraz vezmite Prázdny list papier, ceruzku a napíšte si na ňu presne to, čo sa vám vo výsledkoch testu zdalo dôležité, najmä vaše silné a slabé stránky. Teraz na chvíľu zmraziť a pozrieť sa do svojej duše. Položte si túto otázku na základe všetkých pravidiel, ktoré som uviedol vyššie.

Po dôkladnom ponorení sa do svojich vlastných pocitov zo života si zapíšte všetky tie činy, ktoré vám prinášajú potešenie, zlepšujú vašu náladu, s ktorou „horíte“, v ktorej sa cítite ako tvorca. Akcie treba vnímať pozitívne nielen momentálne, ale aj včera, zajtra, pozajtra atď.

Napríklad niekedy veľmi rád prekvapím svojich blízkych nejakým exotickým jedlom. Zdalo by sa, že cítim zadosťučinenie, ale niekedy je jednoducho neznesiteľné, že to musím urobiť. V tomto prípade by varenie nemalo byť pridané do vášho zoznamu.

Radosť z vykonávania týchto akcií by vás mala naplniť nadšením, zápalom a vzrušením. Ale nepreháňajte to, vašou úlohou nie je ruleta. Tu tvoríme a tam dostávate...

V tejto fáze pokojne zaraďte do zoznamu tie činy, ktoré vám osobne prinášajú potešenie, no zároveň nie sú príliš schválené spoločnosťou. Povedzme, že už od detstva prežívate zvláštny pocit zadosťučinenia zo skákania cez mláky, aby ste sa vy sami aj všetko naokolo ocitli postriekané. Niekedy sa vám podarí ubrániť sa pokušeniu a niekedy nie: videli ste mláku a vstúpili ste do nej nahý, lietali iba striekance. Nedá sa nič robiť, sú to hry nevedomia a navyše nielen vás. Ale táto energia môže byť nasmerovaná pozitívnym smerom, pozerať sa na veci z iného uhla pohľadu a na tomto základe si vytvoriť svoj vlastný biznis.

Ako? Ak ste čítali moju knihu "Povedz ÁNO peniazom!" a hrali hru „Zdroje príjmov“, potom s tým nebudete mať najmenšie problémy. Ak ste to nečítali, v krátkosti to zopakujem. Najprv sa pohrajte – veľmi vám pomôže, keď prejdeme od zostavovania zoznamu vašich obľúbených aktivít ku komercializácii tohto zoznamu, alebo skôr k hľadaniu možností, ako zarobiť na vašej obľúbenej zábave.

Hra: „Zdroje príjmov“

Táto hra vám umožňuje identifikovať medzi okolitými predmetmi a javmi tie, ktoré vám môžu priniesť príjem, rozšíria vaše vedomie pohody a možností.

Opica sedí na brehu a opláchne banánovú šupku v rieke. Okolo prepláva krokodíl:

Opica, čo to robíš? -Daj mi päť babiek, poviem ti to.

Dalia sa spýtala krokodílej päťky a ona odpovedala:

Áno, banánové šupky opláchnem v rieke.

Aký si blázon, opica! - urazil sa krokodíl.

Hlúpe, nie hlúpe, ale mám desať-dva denne...

Dovoľte mi teda pripomenúť, že sa chystáme zmeniť naše životy k lepšiemu, takže na túto hru budete mať určite 20 minút denne, pretože výhody z nej sú obrovské.

Najprv si zacvičme. Vezmite si kus papiera a pero. Zoberte ľubovoľnú knihu z police, náhodne ju otvorte a ukážte prstom na text. Pozrite sa na to, nájdite prvé podstatné meno, pozrite sa na hodiny, poznačte si čas a do 1 minúty skúste napísať čo najviac spôsobov, ako túto položku použiť v Každodenný život. Samozrejme, v rôznych aplikáciách. Napríklad klobúk, stôl......

Ukázalo sa? Skomplikujme si úlohu. Teraz, strkajúc prstom do textu, hľadiac očami na niektoré veci na ulici, vo vnútri, doma, začínate premýšľať: „Ako sa to dá využiť na vytváranie príjmu? Napríklad lietadlo, jablko... Aj keď nie, jablko neberieme, všetko o jablku nám povedali už v inzeráte: zobrali špinavé jablko, umyli a predali drahšie. . Kúpil som dva špinavé. Umyté...

Vráťme sa do našich mlák. Ako na tom môžete zarobiť? Napríklad na vašom zozname je okrem mlák ešte jedna položka – kresliť. Potom sa avantgardné maľovanie môže stať vaším biznisom. Vy, skákajúc cez kaluže farby, striekate na plátno - dostanete obrázok. Obrazy je možné predávať, ak je to skutočne vaša vec – budú krásne a kupujúcich nebudú mať konca. Alebo si môžete otvoriť školu „lúčneho“ maľovania.

Ak váš zoznam okrem kaluží obsahuje aj „čítané knihy“, je to celkom jednoduché. Môžete si prečítať kopec literatúry, napríklad lekársku literatúru, a vyvinúť metódu na liečenie tela alebo na liečenie niektorých chorôb pomocou súboru cvičení, ktoré sú založené na skákaní cez kaluže. Možno si otvoríte vlastné zdravotné stredisko alebo napíšete knihu „Skákanie v kaluži je ako najlepší liek z depresie."

Ak okrem kaluží radi organizujete aj dovolenky, potom môžete zorganizovať súťaž v skákaní do kaluží - kto najďalej špliecha, povýšte ho a zapíšte sa do Guinessovej knihy rekordov ako najlepší skokan do kaluže.

Takže späť k nášmu zoznamu. Pred vami je váš zoznam, je nepravdepodobné, že bude obsahovať viac ako päť vašich obľúbených vecí. Ak je to oveľa viac, potom klameš sám seba, zamysli sa znova.

Ak je váš zoznam plný aktivít z veľmi odlišných oblastí, napríklad:

• písať poéziu;
• cestovanie;
• klinec;
• kresliť krajinky.

Potom na ňom budete musieť pracovať dlhšie: rozložte ho na časti a znova ho zložte. Berúc do úvahy minulosť, prítomnosť a budúcnosť, rozložte každú akciu na jej zložky, súvislosti medzi nimi a elementárne operácie vykonávané s ich použitím. Potom si predstavte každú z akcií, ktoré si vyberiete, ako súčasť väčšieho systému (supersystému). Napríklad vo veľmi zjednodušenej forme sa budeme zaoberať jednou z našich obľúbených vecí - „Kreslenie krajiny“.

Poďme si to rozložiť na komponenty.

Pred maľovaním krajiny musíte:

• nájsť a vybrať miesto;
• nájsť a vybrať kefy;
• nájsť a vybrať farby a plátno.

Ale hľadanie a výber, najmä pokiaľ ide o štetce a farby, nemá veľa spoločného s tvorivým procesom. Tu netvoríme, ale vyberáme z plodov tvorivosti iných ľudí. Preto, aby sme nešli vedľa úlohy nájsť svoj biznis, je potrebné preniesť nekreatívne procesy do kategórie kreatívnych. Totiž hľadanie a výber krajiny je nahradené tvorbou krajiny, hľadanie a výber štetcov je nahradené tvorbou štetcov a hľadanie a výber plátna je nahradené vytvorením rovnakého plátna.

Potom si vyberte jeden alebo dva momenty, ktoré vám najviac vyhovujú. Len teraz nemyslite na to, ako to môžete urobiť. Nechajte to, čo by v zásade mohlo byť pre vás zaujímavou činnosťou.

K čomu môže viesť proces kreslenia krajiny?

K vzhľadu série obrazov zobrazujúcich rôzne krajiny; na to, že spoznáte VŠETKY krásne a pozoruhodné miesta v okolí a nielen to; na to, že budete vedieť, z čoho sa skladá prírodná krása, pretože pri kreslení si všímate každý detail krajiny a poznáte jej miesto v celkovom obraze; na to, že o štetcoch a farbách budete vedieť všetko.

Nenechajte sa tu zmiasť tým, že vzhľad jedného je nemožný bez vzhľadu druhého. Je dôležité pochopiť, že po zostavení môže byť veľa výsledkov podrobný zoznam možné výsledky vašej obľúbenej činnosti, nechajte v nej len tie, ktoré intuitívne vnímate ako kroky hodné vašej práce. Nevadí, ak máte zrazu pocit, že ste sa prehupli príliš vysoko. Napíšte, čo cítite teraz a ďalej tento moment blízko teba.

Supersystém.

Maľovanie krajiny môže byť len neoddeliteľnou súčasťou niektorých iných, zložitejších a väčších procesov. Takže možno maľujete svoje obrazy nielen kvôli samotnému procesu písania, ale s cieľom sprostredkovať vonkajšiemu svetu (divákom) vašu individuálnu víziu obrazu sveta. Opýtajte sa sami seba: ako z toho môžete profitovať?

Proces komunikácie vlastnej vízie má tiež cieľ – presvedčiť ostatných, aby si osvojili váš svetonázor. Opäť platí, že aj proces presviedčania musí mať svoj cieľ, možno si tým vytvárate okolo seba spoločnosť ľudí, ktorí zdieľajú vaše názory na svet, aby ste... Položte si otázku: ako z toho zarobiť?

Možno je maľba vlastne procesom hľadania ideálnej krajiny, ktorá by odrážala plnosť prírodných krás sveta. A pevne veríte, že keď nájdete túto ideálnu krajinu, dokážete namaľovať ideálny obraz, ktorý v sebe nesie samotnú podstatu Krásy. A vy ho budete vedieť napísať nie nejakou obyčajnou, ale „magickou“ technikou, ktorá sa vám po čase odhalí a získate množstvo skúseností. Opýtajte sa sami seba: ako z toho môžete profitovať?

Alebo možno maľujete všetky svoje obrazy, aby ste navždy zachytili tie zákutia prírody, ktoré by podľa vás určite mohli zmiznúť z povrchu Zeme v dôsledku deštruktívnej ľudskej činnosti. Maľujete svoje obrázky a dávate ich ľuďom, aby videli, akú krásu dokážu zničiť. Aby, keď to uvidia, premýšľali a zastavili sa vo svojom deštruktívnom pohybe po planéte. Opýtajte sa sami seba, ako z toho zarobiť?

Veľa sa dá odhaliť hľadaním nadsystémových procesov vo vzťahu k vašim obľúbeným činnostiam. Výsledkom tohto tretieho kroku by nemali byť viac ako tri supersystémy, ktoré ste si vybrali.

Výber strategickej línie.

Po rozložení výsledkov všetkých vašich vyhľadávaní na kus papiera sa snažte vnímať celý obraz ako celok. Za týmto účelom nakreslite spojovacie čiary od výsledkov cez vašu obľúbenú aktivitu až po komponenty. Zapíšte si každú z výsledných skupín v rámci procesov supersystému, ktoré ste identifikovali. V našom príklade to môže vyzerať takto:

• ochrana životného prostredia: tvorba krajiny + maľba + séria alebo celá výstava obrazov; tvorba plátna + maľovanie obrazu + znalosť toho, z čoho sa skladá prírodná krása;
• supersystém 2: vytvorte okolo seba komunitu rovnako zmýšľajúcich ľudí, ktorí zdieľajú váš pohľad na svet.

Keď už poznatky zoskupíte do systému, musíte každý z prvkov prezentovať ako konkrétnu tvorivú činnosť alebo niečo, čo sa na jej základe dá robiť. Napríklad:

• tvorba krajiny môže byť hľadaním aj tvorením;
• vytvorenie plátna môže byť buď výroba papiera, alebo leštenie a potiahnutie plechu ochrannou vrstvou;
• vzhľad série vašich obrazov môže byť základom pre usporiadanie výstav v rôznych múzeách alebo dôvodom na začatie zhromažďovania veľkej zbierky obrazov s podobnou tematikou od rôznych umelcov.

Aj tu by ste sa mali pokúsiť vziať do úvahy všetky možné možnosti a potom nechať tie, ktoré si intuitívne vyberiete, ako vhodné pre vás. Ďalej si z výsledného systému vyberte strategickú líniu, ktorá sa vám zdá najprijateľnejšia na získanie morálneho zadosťučinenia.

Príbeh o úspechu alebo Ako bývalý učiteľ zarába peniaze listovaním v glamour časopisoch

Jedna moja kamarátka, ktorá bývala učiteľkou matematiky, prišla s nasledujúcim zoznamom svojich obľúbených činností:

• listujte v glamour časopisoch, čítajte knihy a časopisy o vyšívaní;
• zbierajte recepty a snažte sa variť exotické jedlá;
• zabaliť darčeky;
• povedať dievčatám o tom, čo som našiel v časopisoch;
• naučiť moju dcéru variť.

V skutočnosti mala veľké šťastie. Pretože všetky jej obľúbené činnosti sa ukázali byť v duchu blízke, ako sa hovorí, v rovnakom duchu. Pri pohľade na svoj zoznam zvolala: "Heuréka!" a v škole, kde pôsobila, založila krúžok ručných prác. O všetky skúsenosti, ktoré nazbierala v glamour časopisoch, sa s veľkým potešením podelila so svojimi študentmi. Treba si uvedomiť, že jej príjem z vedenia krúžku bol porovnateľný s platom.

Moja kamarátka je aktívna mladá dáma a nezastavila sa len pri tom. Inzerovala na jednej zo ženských internetových stránok, dohodla sa s riaditeľom školy na večernom vyučovaní a zhromaždila prvú skupinu dospelých.

Teraz vlastní a spravuje uzavretý ženský klub, v ktorom sa bohaté dámy učia variť exotické jedlá, jedlá zvyšujúce potenciu, duševnú aktivitu a pod. svojich drahých manželov. Na každý sviatok vyrábajú nezvyčajné darčeky a balia ich s úplne neuveriteľnými materiálmi.

Moja milovaná kamarátka vyhrabáva, ako sa to všetko dá robiť nielen v glamour magazínoch, ale aj na tých najúžasnejších miestach. A má veľa plánov na rozvoj.

Akčné plánovanie

Na vybranú cestu môžete použiť aj nasledujúci prístup. Nakreslite tabuľku. Do prvého stĺpca zadajte všetky akcie na kreslenie krajiny, ktoré sa v tejto chvíli zrodili vo vašej hlave: počnúc nákupom štetcov a končiac poznaním skutočnej krásy, poradie akcií nie je dôležité. Stačí si to napísať. Potom v druhom stĺpci - „Chcem“ - uveďte prioritu týchto akcií z hľadiska vašej túžby. Čo z toho všetkého chcete prvé, druhé, posledné? Potom prejdite do stĺpca „môže“ a urobte rovnaké hodnotenie: to, čo môžete urobiť práve teraz, je číslo jedna, čo je číslo dva a čo bude trvať do konca. Teraz vynásobte zodpovedajúce čísla v stĺpcoch „chcem“ a „môžem“ a zapíšte ich do stĺpca „násobiť“.

Čo chcem	chcieť	Môcť	množiť	Optimálna postupnosť
Napíšte brilantný obrázok	4	8	32	8
Zažite skutočnú krásu	1	7	7	1
Ukážte skutočnú krásu celému svetu	2	9	18	4
Kúpte si štetce	7	1	7	1
Vyberte farby	8	2	16	3
Kúpiť farby	9	3	27	6
Vyberte si miesto pre krajinu	5	6	30	7
Vyberte plátno	6	4	24	5
Organizujte spoločnosť znalcov krásy	3	5	15	2
A tak ďalej.

Optimálna postupnosť akcií sa určuje v súlade s rastúcimi hodnotami v stĺpci násobenia: najmenšie číslo v stĺpci násobenia zodpovedá akcii, ktorú je potrebné vykonať ako prvú atď.

V našom prípade sa ukazuje, že najprv by ste mali objaviť skutočnú krásu a kúpiť si štetce. Potom zorganizujte spoločnosť fajnšmekrov, zrejme nás budú naďalej financovať a podporovať vo výskume. Potom si vyberte farby a ukážte krásu celému svetu. Zdá sa, že naša spoločnosť to urobí a možno to bude financované prostredníctvom týchto relácií: kto pozerá, platí. Potom za peniaze získané z prehliadok nakúpte farby a plátno a nakoniec si vyberte miesto pre krajinu.

Nadýchnite sa, vydýchnite, získajte ďalšie financie od dobre organizovanej spoločnosti fajnšmekrov krásy a nakreslite ten najväčší obraz.

Hra: „Corridor of Fortune“

Takže posledná hra v tejto knihe vám pomôže štruktúrovať pohyb smerom k vášmu cieľu a urýchliť tento proces. Vezmite si kus papiera s akčným plánom. Pozorne si to prečítajte znova, môžu tam byť nejaké ďalšie body, zapíšte si ich. Nezabudnite opísať, čo chcete ako výsledok vidieť, a aké dôsledky vás potešia.

Tu je zoznam určitého počtu bodov, ktoré popisujú pohyb k cieľu a radosť z jeho dosiahnutia. Z týchto bodov si v predstavách postavme širokú chodbu.

Prečítajte si prvý odsek, opýtajte sa sami seba, kde sa vo vašom „virtuálnom priestore“ nachádza, ako sme to opakovane robili v iných hrách. Len sa zamyslite nad prvým bodom a uvidíte, kam smeruje vaša pozornosť. Predpokladajme, že ste sledovali, ako vaša pozornosť skĺzla niekde za vaše ľavé ucho.

Zapnite banícku lampu na čelo, ako v hre „Vytvorte si svoj sen“, a správne osvetlite túto oblasť, zvážte podrobnosti prvého bodu svojho plánu. Pamätajte, že toto je váš virtuálny svet. Tam si môžete slobodne robiť, čo chcete. Preto vezmite nájdenú a teraz svietiacu zónu s prvým bodom plánu a posuňte ju dopredu, nech sa teraz nachádza pred vašou tvárou, tesne nad vašou hlavou. Na tomto mieste, vpred a nahor, začneme budovať náš koridor šťastia.

Pozrime sa na druhý bod plánu. Nájdeme miesto, kde sa pozornosť posúva, osvetlíme túto zónu našou baterkou, preskúmame a pridáme potrebné detaily, potom túto svetelnú zónu posunieme dopredu a umiestnime ju hneď za zónu prvej epizódy.

Našou baterkou riadne osvetlíme obe zóny, zoraďujú sa do akejsi svetlej širokej chodby. Po ktorej môžete ľahko kráčať bez toho, aby ste ohýbali hlavu alebo sa dotýkali stien ramenami. Urobte si tento prechod pohodlným pre seba. Rovnako postupujeme aj pri zvyšných bodoch plánu, zakaždým presunieme novú zónu a zabudujeme ju do našej chodby.

Keď je koridor všetkých bodov plánu a výsledku pripravený, znova ho osvetlite baterkou, obdivujte výsledky: pred vaším cieľom je široká, svetlá cesta. všetky kroky, ktoré sú známe a ktoré bude veľmi jednoduché sledovať. To však nestačí, do našej chodby musíme pridať ešte niečo: chceme, aby táto cesta nebola len rýchla a jednoduchá. Potrebujeme, aby bol príjemný. To znamená, že k tomu musíte pridať tie isté pocity potešenia, ľahkosti a radosti pri dosahovaní vášho cieľa. Kde ich môžem získať?

Musíte ich nájsť vo svojej minulosti. Spomeňte si na každé obdobie svojho života, keď bolo pre vás všetko ľahké. Keď sa okolnosti prispôsobili vám a mali ste šťastie vo všetkých svojich snahách. Každý z nás mal určite také obdobie a je jedno kedy to bolo a čo si vtedy robil: mlátiť všetkých spolužiakov pri obaloch od cukríkov, budovať si kariéru alebo úspešne chudnúť.

Spomeňte si na toto obdobie, ponorte sa do týchto spomienok z hĺbky srdca. Akí ľudia vás obklopovali, čo presne ste robili. Ako dobre všetko dopadlo, akú ste mali náladu, aké myšlienky, pocity, nazbierajte si z tej doby čo najviac pocitov a dobre si ich zapamätajte. Môžete ich vložiť do košíka vo forme ovocia. Farby, zvuky, čokoľvek, ak si to jednoducho nemôžete uchovať v pamäti.

Berieme svoj košík a ideme do našej vlastnej chodby šťastia a napĺňame ho týmito pocitmi šťastia. Úspech, ľahkosť, ktorú ste si dokázali zapamätať. Ak ste ich nazbierali do košíka. Potom jeden po druhom vyberte predmety, ktoré ho vypĺňajú, spomeňte si, ako v ňom tento predmet skončil, čo symbolizuje a ozdobte si ním svoju chodbu.

Pozrite sa znova na všetku výslednú nádheru, zažiarte baterkou: celá cesta leží pred vami, široká a svetlá, naplnená tými najpríjemnejšími pocitmi.

Takto sa bude teraz realizovať váš plán. Ver mi, viem o čom hovorím.

Ak ste unavení z práce pre svojho „strýka“ a máte pocit, že štandardné profesie nie sú vaším profilom, skúste si otvoriť vlastný podnik a dokázať každému, že s veľkou túžbou a potenciálom sa každý môže stať úspešným. Ale skôr, ako sa vydáte na cestu do nových výšin, ovládajúc podnikateľskú činnosť, mali by ste konkrétne pochopiť, kde začať s otvorením vlastného podnikania v Rusku. A ako sa prinútiť konať.

Kde treba začať?

Ak chcete začať pracovať pre seba v Ruskej federácii, musíte sa najprv zaregistrovať. Osoba sa môže zaregistrovať ako právnická osoba. V tomto prípade pred menom otvorená spoločnosť Známe skratky budú viditeľné pre každého (LLC, CJSC a OJSC). Alebo sa môžete zaregistrovať ako samostatný podnikateľ a vytvoriť samostatného podnikateľa.

Čo je to podnikateľská činnosť a aké druhy existujú?

Nezávislá činnosť je rozdelená do dvoch hlavných typov:

• vykonávané na vlastné riziko;
• zamerané na získanie pravidelných príjmov z poskytovania špecifických služieb, používania zariadení alebo obchodu.

Inými slovami, osoba podniká, ak systematicky získava finančný zisk z akéhokoľvek druhu činnosti, a to na vlastné riziko súkromného vlastníka.

Príklad! Povedzme, že človek ušije posteľnú bielizeň a dostane za to peňažnú odmenu. Ak táto osoba ušila pár súprav a predala ich párkrát do roka, nepovažuje sa to za podnikateľskú činnosť. Ale keď človek šije posteľnú bielizeň a predáva súpravy nielen svojim známym, ale aj všetkým obyvateľom svojej budovy, stáva sa z neho automaticky podnikateľ.

V krajine existuje niečo ako nelegálne podnikanie. Podľa článku 171 Trestného zákona Ruskej federácie nezákonné podnikanie zahŕňa všetky druhy činností:

1. S porušenými pravidlami registrácie alebo bez akejkoľvek registrácie.
2. Bez licencie, ak to vyžaduje zákon.
3. V rozpore s licenčnými podmienkami.
4. Predloženie dokumentácie, ktorá obsahuje úmyselne sfalšované informácie, štruktúre, ktorá vykonáva registráciu právnických osôb a individuálnych podnikateľov na štátnej úrovni.

Ak v dôsledku tohto druhu činnosti bola niekomu spôsobená ujma, vrátane služieb verejnej správy, alebo príjem v obzvlášť veľkom rozsahu, môže byť pseudopodnikateľ odňatý slobody až na šesť mesiacov alebo mu môžu byť uložené pokuty vo výške až 300 tisíc rubľov.

Aké chyby sa robia v počiatočnej fáze?

Pred premýšľaním o tom, s ktorým podnikaním začať, by ste si mali naštudovať všetky nuansy, aby vás nič neprekvapilo. Veľa ľudí vie o smutnej štatistike, podľa ktorej takmer 95 % začínajúcich podnikateľov nezostane nič. Pri pohľade na tieto čísla sa môže zdať, že nie je možné úspešne začať podnikať od nuly, no tento názor je mylný. Len si treba uvedomiť základné chyby, ktorých sa môže dopustiť každý. Po dosiahnutí týchto vedomostí bude otázka, ako sa stať obchodníkom, oveľa jednoduchšia.

Zoznam najčastejších chýb:

• Túžba po okamžitom uspokojení. Začať podnikať od nuly si vyžaduje veľa práce, takže podnikanie nebolo nikdy jednoduchým podnikaním, najmä na začiatku, keď nemáte žiadne vlastné podnikanie. klientskej základne, žiadne propagované meno. V tejto chvíli sa musíte prakticky vydať na vojnovú cestu so svojimi konkurentmi, aby ste získali späť aspoň nejakého klienta. Preto musíte dať zo seba maximum, aby ste dosiahli dobré výsledky. Bude veľa práce, ale toto má svoju vlastnú romantiku, pretože už nebudete pracovať pre „majiteľa“, pretože odteraz ste ním vy.
• Niektorí ľudia sa boja plagiovať, pretože veria, že nie je dobré využívať nápady iných ľudí. Musíte si zapamätať jedno pravidlo - aby ste sa stali obchodníkom a zároveň boli úspešní, nemusíte sedieť a čakať, kým sa vám v hlave usadí skvelý nápad. Koniec koncov, zatiaľ čo vy premýšľate o tom, ako nájsť nápad pre svoje vlastné podnikanie, iní sa už začnú rozvíjať. Akékoľvek podnikanie sa môže stať ziskovým, hlavnou vecou je vybrať si správny smer a venovať osobitnú pozornosť detailom. Brilantné nápady sú zriedkavé, takže možno požičaný nápad je to, čo potrebujete pre úspech?
• Nesprávny spôsob zarábania peňazí a povrchná analýza budúcich konkurentov. Predtým, ako sa stanete podnikateľom, musíte starostlivo preštudovať možných obchodných protivníkov, aby ste si v budúcnosti vytvorili plnohodnotnú konkurencieschopnosť. Je dôležité zhodnotiť, kto iný podniká v blízkosti vašej lokality a vďaka čomu by sa ich zákazníci mohli prikloniť na vašu stranu.

Dôvodom, prečo čerstvo razený súkromný podnikateľ skončí na mizine, je psychická nepripravenosť. Človek začína pochybovať: „Môžem sa stať podnikateľom“, „Zvládam túto úlohu? Jednoducho nie je pripravený na okolnosti, ktorým musí čeliť v procese formovania vlastného podnikania a nevie nájsť východisko zo súčasných situácií, na ktoré sa môže spoľahnúť. V dôsledku toho sa vzdáva, ale je to prísne zakázané, pretože ktovie, možno je úspech veľmi blízko.

Ako sa stať úspešným podnikateľom: akčný plán

Skôr ako sa stanete individuálny podnikateľ musíte vykonať určitý algoritmus akcií:

1. Ak sa chcete zaregistrovať ako samostatný podnikateľ, musíte sa rozhodnúť, aký typ činnosti začnete rozvíjať.
2. Uprednostnite najvýhodnejší daňový systém.
3. Pripravte a overte všetky požadované dokumenty.
4. Vyplňte formulár žiadosti do obchodného registra.
5. Zaplaťte požadovaný štátny poplatok.
6. Odoslať riadok potrebné dokumenty na federálnu daňovú službu.
7. Prijmite žiadosť potvrdzujúcu váš individuálny status podnikateľa.

Tento zoznam manipulácií vám umožní zaregistrovať si vlastný podnik a už môžete pracovať na tom, ako sa stať podnikateľom od nuly.

Teraz, keď ste sa naučili, ako sa stať úspešným podnikateľom, musíte začať konať. Nebojte sa toho, čo vám nevyjde. Aby sme sa zbavili psychologický tlak a pochybnostiach, že myšlienka je neúspešná, odporúča sa nájsť motiváciu pre seba. Ona je tá, ktorá sa prinúti robiť svoj vlastný biznis a dosiahnuť pozitívny výsledok. Ak chcete dosiahnuť úspech, musíte veľa študovať a venovať všetko svoje úsilie svojmu obľúbenému podnikaniu. A bez ohľadu na to, čo kto hovorí, musíte si byť istí svojím víťazstvom.

Ako sa stať obchodníkom?

Podnikatelia zohrávajú kľúčovú úlohu v každej rozvojovej spoločnosti. Podnikateľ musí mať také vlastnosti, ako je odvaha, vytrvalosť pri dosahovaní cieľov, organizácia a rozvinutá intuícia. Predtým, ako sa stanete obchodníkom, musíte kriticky a objektívne zhodnotiť svoje schopnosti a schopnosti a až potom podniknúť rozhodné kroky.

Akčný plán

Pred začatím akéhokoľvek podnikania musíte mať jasnú predstavu o konečnom cieli. Zdalo by sa, že veľa nápadov na podnikanie leží na povrchu, no pri ich uvádzaní do života môžu nastať neprekonateľné ťažkosti. Preto je dôležité nielen nájsť atraktívny nápad, ale detailne premyslieť jeho realizáciu.

1. Hľadajte nápad. Premena vášho koníčka na ziskový vám prinesie nielen príjem, ale aj morálnu satisfakciu. A kompetencia v tejto veci bude kľúčom k úspechu. Niekedy môže myšlienka ležať na povrchu a aby ste ju videli, stačí sa uvoľniť, upokojiť a pozrieť sa na svet okolo seba zamysleným pohľadom. Možnosťou pre hotový nápad a podnikanie na kľúč je franchising.
2. Vypracovanie podnikateľského plánu. Dobre vypracovaný podnikateľský plán vám umožní vypočítať ziskovosť vášho budúceho podnikania a prilákať potenciálnych investorov. Šablónu podnikateľského plánu možno nájsť na internete, ale všetky výpočty musia byť individuálne. Nesprávny podnikateľský plán je krokom k neúspechu a skaze. Pre podnikateľský plán neexistuje špecifický štandard, ale v jeho štruktúre sú povinné body: úvod, stručný popis podnikateľského projektu, popis ponúkaných služieb alebo vyrábaného produktu, analýza daného segmentu trhu, organizačný plán výroba alebo marketing produktov (služieb), finančný plán.
3. Vyhľadajte počiatočný kapitál. Väčšina začínajúcich podnikateľov si na tieto účely berie bankový úver, pri zostavovaní podnikateľského plánu však treba počítať s úrokmi, ktoré bude treba banke zaplatiť. Počiatočný kapitál vo výške 59 000 rubľov je možné získať prostredníctvom programu Small Business Assistance v centrách zamestnanosti. Tento program má špeciálnu funkciu: ak zatvoríte svoju firmu počas prvého roka, budete musieť vrátiť peniaze. Pomocou originálneho nápadu a starostlivo vypracovaného podnikateľského plánu môžete prilákať investora, ktorý bude súhlasiť s financovaním vášho podnikania za určitých podmienok.

Ako sa stať obchodníkom - tajomstvá úspechu

Na to, aby ste sa stali úspešným obchodníkom, nestačí nájsť geniálny nápad a hotovosť na jeho realizáciu. Viaceré štúdie viedli k záveru, že obchodný úspech najviac ovplyvňujú určité vlastnosti, a to:

• nezávislosť. Väčšina milionárov je presvedčená, že pri začatí podnikania sa musíte spoliehať výlučne na svoje silné stránky a schopnosti. Nedostatok pomoci a poistenia vás prinúti ísť vpred napriek ťažkostiam;
• odvahu. Podnikanie vždy zahŕňa určité riziká. Preto by ste pri absencii tejto kvality nemali ani zakladať svoj vlastný podnik;
• túžba po slobode. Získanie neobmedzenej slobody, vrátane materiálnej slobody, je hlavnou motiváciou pre väčšinu podnikateľov.

Aby vaša firma neskrachovala ešte predtým, ako vôbec začne, míňajte peniaze, ktoré dostanete, rozumne. Nešetrite na kvalifikovaných zamestnancoch, napríklad manažéra, účtovníka, ak sami nie ste v týchto veciach kompetentní. Nebuďte príliš sebavedomí, ak veci idú dobre, neustále zdokonaľujte svoje znalosti v tomto odvetví. Neprepadajte zúfalstvu pri prvých zlyhaniach, vyhľadajte pomoc znalý človek, ak si s problémami neviete poradiť sami.

Ak bežného človeka na chvíľu napadne myšlienka, ako sa stať obchodníkom, okamžite to zaženie. Môžu za to stereotypy - zdá sa, že cesta k podnikaniu je pre obyčajných smrteľníkov zakázaná, potrebujú niekoľkomiliónový počiatočný kapitál, konexie atď. To všetko samozrejme nebude zbytočné, ale myšlienka je predsa len dôležitejšia , môžete začať dobre s malým počiatočným kapitálom.

Založenie malého podniku: čo ničí začínajúcich podnikateľov?

Každý vie o neuspokojivých štatistikách, podľa ktorých viac ako 90 % začínajúcich biznismenov nakoniec skončí na mizine. Na prvý pohľad sa môže zdať, že spočiatku je každý podnik odsúdený na neúspech, ale nie je to tak. Musíte sa len zoznámiť s hlavnými chybami a neopakovať ich;

Takže medzi najčastejšie chyby začiatočníkov patria:

• túžba získať všetko naraz - podnikanie nikdy nebolo a nebude jednoduchou úlohou, najmä spočiatku, keď ešte nemáte vlastného klienta ani sieť zastupiteľských kancelárií a musíte doslova bojovať s konkurenciou, aby ste nalákať klientov. Buďte pripravení na to, že budete musieť tvrdo pracovať 24 hodín denne, 7 dní v týždni, ale má to pozitívny aspekt - budete pracovať pre seba, a nie „pre svojho strýka“, takže vynaložené úsilie sa bohato vyplatí;
• Niektorí sú si istí, že za žiadnych okolností by ste nemali brať nápady na začatie podnikania, ktoré už pre seba vytvoril niekto iný. Absolútna hlúposť – kým vy budete sedieť a čakať na inšpiráciu, ostatní budú pokojne pracovať a rozvíjať svoj biznis. Poviem viac - takmer každé podnikanie môže byť ziskové, hlavnou vecou je venovať pozornosť detailom (múdro si vybrať miesto, triezvo posúdiť svoju konkurencieschopnosť atď.). Brilantné nápady sa rodia veľmi zriedka, takže sa na ne určite neoplatí vsádzať;
• Príčina neúspechu začínajúcich podnikateľov často spočíva v neúspešne zvolenom výklenku alebo povrchnej analýze konkurentov. Podnikateľský plán by mal byť vypracovaný do najmenších detailov, až po vypracovanie niekoľkých alternatívnych riešení pre prípad, že by veci nešli príliš dobre.

Môže sa to zdať neuveriteľné, ale často príčina zlyhania spočíva práve v oblasti psychológie. Človek jednoducho nie je psychicky pripravený na výzvy, ktorým bude musieť na svojej ceste stať sa úspešným obchodníkom čeliť. Výsledkom je, že sa v jednej krásnej chvíli jednoducho vzdáte, čo by ste rozhodne nemali robiť, pretože je dosť možné, že pred úspechom už nič nezostáva.

Ako sa stať obchodníkom? Malý návod pre začiatočníkov!

Všeobecná rada pravdepodobne nepomôže tým, ktorí naozaj plánujú vyskúšať si podnikanie. Zamerajme sa preto na špecifiká – prídeme na to, čo je potrebné urobiť a v akom poradí, aby sa váš projekt po spustení nezačal rúcať ako domček z karát.

Etapa 1. Teoreticko-analytická

S najväčšou pravdepodobnosťou máte v hlave len všeobecnú predstavu budúceho startupu. Bez ohľadu na to, aký brilantný môže byť, je potrebné ho doviesť k dokonalosti, pamätajte, že aj diamant vyžaduje starostlivé rezanie majstrom. V našom prípade je to to isté - každý nápad môže byť zničený neopatrným prístupom k nemu.

V tejto fáze si treba zložiť ružové okuliare a triezvo posúdiť potenciál svojho nápadu. Okrem toho sa to musí urobiť s prihliadnutím na skúsenosti iných podnikateľov. V súčasnosti je takmer nemožné nájsť neobsadené miesto, takže bude potrebná analýza konkurentov. Navyše je tu dvojaký benefit – jednak vďaka analýze uvidíte ich chyby a nebudete ich opakovať, jednak si hneď načrtnete plán propagácie vašich produktov/služieb a zamyslíte sa nad stratégiu na prilákanie zákazníkov.

Vo väčšine prípadov budú rady pre začínajúcich podnikateľov rovnaké:

• Nezabudnite vziať do úvahy skutočnú situáciu vo vašom meste. Venujte zvláštnu pozornosť finančnej zložke. Ak plánujete začať v nejakom malom meste, tak otvorenie luxusného klenotníctva je prinajmenšom hlúposť – kto budú vaši zákazníci? Dôchodcovia a ľudia so stredným príjmom? Sotva;
• Treba počítať aj s takými vecami, ktoré nie sú na prvý pohľad zrejmé, ako je rozdelenie obyvateľstva podľa pohlavia. Záujmy mužov a žien sa málokedy prelínajú, preto je jednoducho hlúpe nebrať túto skutočnosť do úvahy;
• Logické by bolo brať do úvahy vekové kategórie. Dôchodcovia sa napríklad zaujímajú o záhradkárčenie, mladí ľudia majú záujem o šport, voľný čas atď;
• S najväčšou pravdepodobnosťou bude vaše prvé podnikanie zamerané na prácu s fyzickými osobami, no ak je to možné, mali by ste popremýšľať aj nad tým, že by ste prešli aj na prácu s právnickými osobami. Zaručíte si tak stabilných a spoľahlivých klientov, čo môže byť užitočné aj pre vašu reputáciu.

Správny výklenok je teda jedným z najdôležitejších prvkov vášho budúceho projektu. Ak prídete s geniálnym nápadom, neponáhľajte sa s jeho okamžitou realizáciou, môže sa ukázať, že v existujúcich realitách jednoducho nie je použiteľný. Tajomstvá správneho výklenku sú popísané v článku „“.

Môžete si objednať štúdiu popularity navrhovaného produktu, odborníci vytvoria reprezentatívnu vzorku a predložia spoľahlivé výsledky s presnosťou do 5%. Prípadný dopyt si môžete skúsiť naštudovať sami, napríklad pomocou sociálnych sietí.

Fáza 2. Prvé kroky v podnikaní – naučiť sa správne zostaviť podnikateľský plán

V tejto fáze musíme dať všetko, čo sme si predtým premysleli, na papier a zdôvodniť prijaté rozhodnutia. Úloha sa trochu skomplikuje - všetko musí byť štruktúrované, musí sa vykonať množstvo výpočtov. Dokument by mal obsahovať:

• analýzu a teoretické zdôvodnenie samotnej myšlienky. Musíte dokázať, že váš nápad je životaschopný, to znamená, že všetko, čo bolo premyslené v predchádzajúcej fáze, je prezentované stručne, jasne a výstižne. To isté platí pre analýzu konkurentov (najťažšie na tom je konať bez zaujatosti);
• Jednou z najdôležitejších častí je hodnotenie investície. Aj keď nemáte veľa peňazí, je nepravdepodobné, že budete chcieť platiť viac, ako je potrebné, takže je lepšie tráviť čas a triezvo posúdiť náklady a v prípade potreby ich optimalizovať. Posúdiť treba doslova všetko – od nákladov na prenájom priestorov až po odmeňovanie personálu. Ďalším dôležitým bodom je, že ak je konkurencia vo vašom výklenku silná, musíte vziať do úvahy možné zľavy, ktoré budú potrebné na prilákanie vášho klienta. A aj keď sú to len vaše prvé kroky v podnikaní, v krajnom prípade sa nemusíte obracať, môžete sa obrátiť o pomoc na ekonómov;

• Podnikateľský plán by mal obsahovať aj informácie o dodávateľoch produktov/surovín, ako aj hlavných spotrebiteľoch (ak plánujete spolupracovať s organizáciami). A keďže vyššia moc nebola zrušená, musíte myslieť na záložných dodávateľov, aby vaša výroba nestála nečinne;
• Doba návratnosti musí byť uvedená vo výpočtovej časti. Je jasné, že spočiatku budete pracovať so stratou, no toto obdobie by sa malo skončiť pomerne rýchlo. Samozrejme, veľa závisí od toho, v akej konkrétnej oblasti plánujete pracovať, ale ak sa podľa prepočtov ukáže, že v prvom roku nie ste v zisku, musíte sa zamyslieť nad tým, či by nebolo lepšie zmeniť váš oblasť činnosti, kým nebude príliš neskoro;
• Znakom dobre vypracovaného plánu je zohľadnenie najnepriaznivejšej kombinácie okolností. Predstavte si, že v rovnakom čase začali problémy s dodávkami produktov/surovín a zákaznícka základňa sa začala zmenšovať. Dobre spracovaný podnikateľský plán pre takýto prípad obsahuje odporúčania napríklad na rýchle preorientovanie výroby. V dôsledku toho sa šetrí čas a hoci dochádza k stratám, sú rýchlo kompenzované.

Príklad vypracovania podnikateľského plánu na prenájom auta je uvedený v článku „“.

Fáza 3. Voliteľné – hľadanie investora

Vlastné podnikanie si nevyhnutne nevyžaduje mnohomiliónové investície (aj keď v zásade existujú také možnosti, môžete to urobiť takmer bez finančných investícií, ale čo robiť, ak stále potrebujete peniaze, ale žiadne nie sú); Existuje niekoľko spôsobov, ako tento problém vyriešiť:

• použiť požičané prostriedky – hoci v užitočné tipy Začínajúcim podnikateľom by som ním neprispieval. Aj napriek starostlivému vypracovaniu podnikateľského plánu a zohľadneniu všetkých detailov stále existuje riziko, že skrachujete. Výsledkom je, že potom jednoducho nebude z čoho splácať úver a začnú problémy s bankou;
• skúste hľadať investora na špecializovaných internetových stránkach. Nepoviem, že investori sa postavia hneď vedľa vás, ale tu najmenej všetko závisí od vášho projektu, stupňa jeho vývoja a originality nápadu. Záujem investora možno považovať za určitý druh ukazovateľa, ak existuje, znamená to, že váš nápad má skutočne potenciál;
• pokúste sa ušetriť peniaze - funguje to iba pri relatívne malých sumách, ak si môžete ušetriť peniaze sami na začatie malého podnikania, potom je nepravdepodobné, že by to bolo možné pri vážnejších projektoch.

Niektorí originálne nápady podnikanie bez investícií nájdete v tomto článku „“

Ak nemáte vlastné peniaze alebo vám to nestačí, potom je stále najlepšou možnosťou nájsť investora. Nevýhodou je, že časť zisku budete musieť odovzdať, ale vždy môžete s investorom uzavrieť dodatočnú dohodu a zabezpečiť možnosť odkúpenia jeho podielu v spoločnom podniku. Hlavnou výhodou ale je, že v prípade neúspechu nebudete musieť investorovi vrátiť celú sumu, pretože on vedome súhlasí s rizikom.

Čo sa týka hľadania lokality na hosťovanie vášho projektu, existuje ich niekoľko, pričom všetky fungujú na rovnakom princípe. Pri zadávaní projektu uveďte hlavné ukazovatele (doba návratnosti, náklady, popíšte konkurenčné výhody atď.), potom už len stačí počkať, alebo sami hľadať na stránke investora.

Príkladom takejto služby je platforma investgo24. Navyše je možné prilákať nie práve najmenšie sumy a to nielen na malé projekty. Investori sú ochotní investovať peniaze aj do projektov s dobou návratnosti dlhšou ako rok, hlavné je, že nápad stojí za to.

Fáza 4. Byrokratická - poradenstvo pre začínajúcich podnikateľov pri registrácii ich podnikania

Na tom nie je nič zlé, takže ak si myslíte, že budete musieť prejsť všetkými kruhmi byrokratického pekla, môžete sa upokojiť. Otázku, ako sa stať podnikateľom (s dokumentáciou), vyriešite už za pár dní a môžete sa hrdo nazývať súkromným podnikateľom.

Predtým, ako prejdem k potrebnej dokumentácii, poviem pár slov o type podniku - môžete sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo ako LLC. Spoločnosť s ručením obmedzeným je rozsiahlejší projekt ako individuálny podnikateľ, no môže sa zúčastniť napríklad verejných tendrov, no má to množstvo nepríjemností. Napríklad registrácia bude stáť viac ako 10 000 rubľov a nebude možné pracovať v regiónoch bez otvorenia pobočky (jednotliví podnikatelia nemajú takéto obmedzenia).

Ďalším dôležitým bodom je, že podnikateľ bude ručiť za svoje záväzky nielen majetkom podniku, ale aj svojim osobným majetkom. Takže ak veci nejdú dobre, nebudete podnikateľovi závidieť. Je tu ešte jedna nuansa - podnikateľ bude povinný zaplatiť určitú sumu do dôchodkového fondu a do Federálneho fondu povinného zdravotného poistenia, za rok sa nahromadí o niečo viac ako 20 000 rubľov (zaplatené bez ohľadu na to, či ste pracovali ako plus alebo zaznamenali straty na konci roka). Táto suma sa vypočítava na základe minimálnej mzdy, takže z roka na rok postupne rastie.

Teraz si stručne prejdime požadovanú dokumentáciu a termíny registrácie. Takže z dokumentov budeme potrebovať:

• žiadosť (formulár P21001), upozorňujeme, že samotná žiadosť pozostáva z 2 samostatných listov. Budete potrebovať list B v 2 kópiách;
• DIČ (jeho príjem možno kombinovať s registráciou, aj keď niekedy môžu úradníci odmietnuť);
• kópie strán pasu (prvé 2 strany + registrácia). Malý, ale dôležitý detail - nemôžete robiť kópie na oboch stranách listu;
• zaplatený doklad na zaplatenie štátneho poplatku. Môžete si sami vygenerovať potvrdenie a zaplatiť zaň aj prostredníctvom elektronických platobných systémov.

Toto je celý súbor dokumentov, takže z hľadiska dokumentácie je otázka, ako sa stať obchodníkom, veľmi jednoduchá a dá sa vyriešiť za pár dní. K už uvedeným dokladom by som pridal aj žiadosť o prechod na zjednodušený systém zdaňovania, dá sa to síce po registrácii, ale je lepšie to neodkladať na neskôr.

Na registráciu potrebujete:

• predložiť uvedené dokumenty;
• rátajte 3 dni odo dňa podania a vyzdvihnite si doklady. Budete potrebovať výpis zo štátneho registra jednotlivých podnikateľov, ako aj osvedčenie o štátnej registrácii a potvrdenie o tom, že ste zaregistrovaný (s dátumom a podpisom).

Nedávno je dokonca možné zaregistrovať individuálnych podnikateľov cez internet. Daňový úrad budete musieť ešte navštíviť, no namiesto dvakrát budete musieť urobiť raz – keď si pôjdete vyzdvihnúť doklady.

To je všetko, začalo sa malé podnikanie - môžete pracovať a zarábať peniaze, hlavnou vecou je nezabudnúť platiť dane včas a nesnažiť sa ich platiť.

Fáza 5. Reklama a zvyšovanie klientskej základne

Takmer každý projekt na začiatku čelí problému zvyšovania klientskej základne. Konkurenti už existujú a aj keď sú nedokonalí, ľudia sú na nich zvyknutí, vašou úlohou bude v prvom rade dať o sebe vedieť, v druhom rade dokázať, že ste lepší. Ak to dokážete dosiahnuť, zvážte, že úspech už máte vo vrecku.

Môžete sa odlíšiť od svojich konkurentov rôzne cesty, všetko závisí od vašej fantázie. Ak máte malý obchod s potravinami a v pešej vzdialenosti je niekoľko supermarketov, môžete sa zamerať na „domáce“ produkty alebo sa sústrediť na niečo neobvyklé, napríklad na pečivo, sladkosti alebo korenie. Príklad organizácie cukrárne je popísaný v článku „“

Ďalšou možnosťou, ako prilákať kupujúceho, je znížiť ceny a možno nejaký čas pracovať s nulovým ziskom alebo dokonca s malou stratou. Pamätajte, že najdôležitejšie je získať pozornosť kupujúceho a potom môžete postupne zvyšovať ceny.

• Sociálne médiá sú skvelým miestom na reklamu, najmä ak práve robíte prvé kroky v podnikaní a nemáte veľký rozpočet na propagáciu. Nájdeme obľúbené skupiny, kontaktujeme administrátora a diskutujeme o nákladoch a frekvencii reklamných príspevkov;
• Ďalšou možnosťou je zamestnať študenta alebo študenta strednej školy na doručovanie reklamných letákov do vašich schránok. potenciálnych klientov. Lacné a veselé;
• Vážnejšou možnosťou je objednať si reklamu na miestnych televíznych kanáloch alebo rádiách. Aj keď ich pozerá/počúva len malý počet ľudí “ ústne„Zatiaľ to nikto nezrušil;
• reklama je možná aj na doprave, nástenkách, môžete si prenajať „živé“ billboard“ atď. Pre prvých návštevníkov môžete poskytnúť nejaké ceny, zľavy alebo darčekové sady – možností je veľa.

Najdôležitejšie je mať na pamäti, že záujem ľudí treba neustále podnecovať. Neustále preto investujte do reklamy a nezabúdajte na malé, no pre zákazníkov príjemné maličkosti.

Nápady na začatie podnikania: pár skutočných úspešných príbehov začínajúcich podnikateľov!

Akákoľvek zložitá úloha sa prestane zdať taká, ak sa rozloží na jednotlivé zložky. Rovnako je to aj s biznisom, ktorékoľvek z moderných podnikateľských impérií sa začalo budovať z maličkostí, niekedy nadšenci doslova na kolene niečo také vytvorili a postupom času sa z nich stali ak nie miliardári, tak určite úspešní ľudia.

Hádanky z Assemblage Point - biznis na mozog

História vzniku tejto spoločnosti je klasickým príkladom toho, ako sa malý jednorazový privýrobok nakoniec stal hlavným zdrojom príjmu. Jeden zo zakladateľov spoločnosti priznáva, že ho k zarábaniu na skladačkách inšpirovala zaujímavá skúsenosť v roku 2010. Potom použil požičaných 2000 UAH na nákup hotových skladačiek a veľmi úspešne ich predal na Kryme, pričom zarobil rádovo viac, ako investoval. Potom Sergej začal premýšľať o tom, ako sa stať obchodníkom.

Potom už zostávalo len zostaviť tím, vypracovať koncepciu vývoja, rozhodnúť sa cieľové publikum a začať zarábať peniaze. Myšlienka už preukázala svoju životaschopnosť.

Za necelých 6 rokov vývoja Assemblage Point zosilnel a teraz sebavedomo stojí na nohách a jeho tvorcovia majú v úmysle stať sa lídrami v tejto oblasti na Ukrajine v priebehu nasledujúcich 1-2 rokov a začať úzko spolupracovať so zahraničnými trhmi . Stále sa však darí – ľudia zadávajú niekoľko desiatok objednávok denne.

Dobre zvolená nika zohrala úlohu pri úspechu. Puzzle sú totiž podľa dizajnu vhodné ako pre malé deti ako edukačná hračka, tak aj pre riaditeľa firmy ako zábavný suvenír. Existuje teda veľa možností na prácu, najmä preto, že hádanky vyzerajú štýlovo a budú vyzerať skvele na pracovnej ploche.

Ako sa stať „milionárom odpadu“? Príbehy o kráľoch odpadu!

Teraz je Brian Scudamore prominentným džentlmenom s ročným príjmom viac ako 100 miliónov dolárov, no asi pred 26 rokmi netušil, čo bude v živote robiť, a trápil sa tým, kde zarobiť dolár navyše. Mestské služby v jeho meste si v tom čase často nevedeli poradiť s odvozom odpadu, a tak sa nápad vyskúšať si v tejto oblasti zdal dobrý nápad.

To všetko v konečnom dôsledku vyústilo do lacného kúpeného nákladného auta, jednoduchého sloganu „Vaše odpadky zničíme za sekundu“ a dobrého zisku už v prvom mesiaci práce. Brian dokonca odišiel zo školy a teraz má jeho spoločnosť pobočky po celej Austrálii a Severnej Amerike. Tento muž rozhodne pozná odpoveď na otázku, ako sa stať obchodníkom.

Číňan Ma Lianbing dokonca vytvára sochy z odpadu (samozrejme, nehovoríme o rýchlo sa kaziacich odpadkoch, keďže materiál na sochy sa používa Spotrebiče, náhradné diely pre mechanizmy a pod.). Robí to tak dobre, že ich mestské úrady dokonca používajú ako ozdoby miest.

Nakoniec sú všetci spokojní – sochár-podnikateľ zarobí milióny, časť odpadu netreba likvidovať a úrady a obyvatelia mesta dostávajú originálnu výzdobu pre mesto. Mimochodom, nie všetci Číňania si ani uvedomujú, že vo vnútri smiešnych slonov a iných zvierat sú rozbité časti bicyklov, pružiny, prevody a iné neatraktívne veci.

Uvedené nápady na začatie podnikania nepredstierajú, že sú originálne alebo revolučné a v zásade to nie je potrebné. Hlavná vec je, že to, čo máte na mysli, ľudia skutočne potrebujú a buďte pripravení tvrdo pracovať sedem dní v týždni. Takmer všetci začínajúci biznismeni prešli týmto štádiom.

Záver

Otázka, ako sa stať obchodníkom, sa prestane zdať ťažká, keď sa na ňu začnete pozerať z rôznych uhlov pohľadu. Najčastejšie nás strašia stereotypy, ako napríklad to, že bez konexií v našej dobe nič nepôjde alebo že na začiatok potrebujete miliónový kapitál. Realita ukazuje, že úspešným obchodníkom sa môžete stať len s nápadom, brutálnou pracovnou morálkou a istou dávkou organizačných schopností.

Úspech nie je konečný, neúspech nie je fatálny, dôležitá je odvaha pokračovať.

Winston Leonard Spencer Churchill

Priatelia, uvažujete o založení podniku, ktorý vám poskytne slobodu, finančnú nezávislosť, rešpekt a uznanie iných ľudí a hlavne sebaúctu? Čo to je dobrý nápad. A čo je najdôležitejšie, je to dosiahnuteľné, bez ohľadu na to, kto ste teraz. Mnohí úspešní biznismeni bývali, ako sa hovorí, nikto. No vďaka práci v určitom smere nakoniec dospeli k úspechu a stali sa z nich tí, ktorým teraz mnohí závidia. Založiť firmu nie je ťažké, verte mi. Musíte len naladiť svoj mozog na správnu vlnovú dĺžku, aby ste mohli začať robiť iné veci, než na ktoré ste zvyknutí. Podnikanie a zamestnanie sú úplne dve veci rozdielne svety. Keď pracujete pre niekoho iného, ​​vo väčšine prípadov sa pohybujete po slepej uličke. Nájomná práca je cesta nikam – do staroby, chudoby, choroby, poníženia, zbytočnosti, samoty. A keď na sebe pracujete, vytvárate si svoj vlastný osud, robíte si život tak, ako ho chcete mať. A preto sa ľudia, ktorí podnikajú, často veľmi líšia od ľudí, ktorí pracujú na prenájom. A myslím si, že sa líšia k lepšiemu.

O tom, ako sa stať úspešným obchodníkom, sa toho popísalo a povedalo veľa. Čo nie je prekvapujúce, pretože každý, kto bol v podnikaní aspoň trochu úspešný, má svoj vlastný recept na úspech. Všetci podnikatelia majú svoje skúsenosti, svoje životná cesta, vašu víziu, čo a ako robiť, aby ste v konkrétnej veci dosiahli pozitívne výsledky. V tomto článku vám poviem o mojich skúsenostiach s vytváraním podnikania. Poviem vám svoj príbeh o tom, ako som vstúpil do klubu podnikateľov a podľa môjho názoru som v tejto veci dosiahol celkom dobré výsledky. So svojím úspechom som úplne spokojný. A nielen to, viem, čo robiť ďalej, aby bol môj život ešte lepší. A ktovie, možno vám moja skúsenosť s úspechom v podnikaní pomôže vyšplhať sa po rebríčku úspechu do výšky, ktorá z vás urobí šťastného človeka. V každom prípade to pre vás nebude zbytočné.

Ako začať s vlastným podnikaním

Toto je možno najdôležitejšia otázka pre väčšinu začínajúcich podnikateľov. Chcú vedieť, kde a ako začať podnikať? A je veľmi dôležité začať správne, pretože od toho bude závisieť predstava človeka o podnikaní. Ak sa človeku nepodarí, možno sa už nikdy nepustí do podnikania, keďže to považuje za výhradu niekoľkých vyvolených. A ak všetko pôjde dobre, potom sa človek zapojí do tohto podnikania a časom nadobudne vlastnosti potrebné pre úspech v podnikaní. Preto je dôležité, veľmi, veľmi dôležité, pochopiť, čo je v podnikaní najdôležitejšie. A začnite s touto hlavnou vecou.

Ale skôr, ako nájdete a pochopíte túto hlavnú vec, musíte sa rozhodnúť, čo by ste chceli robiť. Aj to je v biznise veľmi dôležitý bod, ktorému veľa ľudí nevenuje patričnú pozornosť. Preto mnohé z ich snáh zlyhávajú. Keď ľudia hovoria o podnikaní, zvyčajne sa zameriavajú na peniaze a hovoria, že by chceli robiť to, čo im prináša najviac peňazí. Podľa mňa je to hrozná chyba. Na jednej strane sú ľudia, ktorých motivujú peniaze a dokážu pre ne pracovať dňom i nocou, kým nedosiahnu želaný výsledok. Ale takých ľudí je málo. V podstate sú ľudia ochotní dlho a tvrdo pracovať na tom, čomu veria a čo milujú. A to je veľmi dôležité - mať trpezlivosť a vytrvalosť, pretože podnikanie nemusí na prvýkrát fungovať tak, ako chcete, môžete sa stretnúť s problémami, o ktorých ste ani netušili. A potom už len viera vo svoje podnikanie a láska k nemu vám pomôže neklesnúť na duchu, nevzdať sa, nevzdať sa a pokračovať v tom, kým nebudete mať prvé pozitívne výsledky. Aby ste to dosiahli, musíte si vybrať podnikanie, ktoré by ste mohli robiť aj zadarmo. Musíte sa stať fanúšikom toho, čo robíte. Preto nemyslite na peniaze, myslite na vec, ktorá je pre vás zaujímavá, ktorú milujete alebo budete milovať a v ktorú veríte. Toto bude váš prvý krok.

Poviem vám niečo o sebe, aby som vám ukázal, že presne takto som sa svojho času správal. Keď som odchádzal z práce kvôli biznisu, stál som presne pred touto voľbou – robiť to, čo prináša peniaze alebo čo mám rád. Najprv som si vybral peniaze, ako väčšina „zelených“ chlapcov, ktorí v živote málo rozumejú. A tak som rýchlo vyhorel, robil som biznis, ktorý mi dával len peniaze a nič viac. Ani dobrá posila v podobe slušného zárobku mi nepomohla zotrvať v aktivitách, pretože som myslel len na peniaze a nie na to, čo robím. A to má mimoriadne negatívny vplyv na kvalitu práce, čo následne vedie k problémom, ktoré poškodzujú podnikanie. Nakoniec som si uvedomil, že ak to bude takto pokračovať, jednoducho sa zbláznim. Koniec koncov, nútim sa robiť veci, ktoré nechcem, len aby som získal peniaze. A chcem robiť to, čo robím rád, čo ma baví a dostávať za to odmenu. Tak prečo by som sa mal lámať, prečo by som sa mal mučiť? A ak sa v podnikaní vyskytnú problémy, budem mať dostatočnú motiváciu ich zvládnuť a nevzdať celý biznis? Vzhľadom na to, že som idealista, obávam sa, že nie som pripravený robiť príliš veľa obetí pre peniaze. To znamená, že potrebujem niečo iné, čo mi pomôže robiť moju prácu, nech sa deje čokoľvek. A táto ďalšia vec je záujem, láska k tomu, čo robíte, zmysel tohto podnikania v konečnom dôsledku. Tak som začal robiť to, čo ma baví a za ten čas som narazil na kopu rôznych problémov, ktoré som vždy úspešne vyriešil. Dávajte pozor na svoju povahu, možno je tá vaša rovnaká ako moja. A nebudete pracovať len pre peniaze. V tomto prípade si vyberte podnik, ktorý sa vám páči, a nie niečo, čo jednoducho platí veľa.

Ak chcete nielen začať podnikať, ale aj pokračovať v podnikaní, nech sa deje čokoľvek, musíte si pre seba nájsť niečo, čo bude pre vás zaujímavé, čo si zamilujete bez ohľadu na to, koľko peňazí prinesie ti to. Uisťujem vás, že časom sa môže každé podnikanie dostať do veľmi dobrej ziskovosti, pokiaľ veríte v to, čo robíte a vidíte vo svojom podnikaní nielen materiálny prospech, ale aj zmysel. Každý, kto na moju radu takto začal podnikať, dosiahol vo svojom podnikaní nejaký úspech. Je len jeden prípad, kedy môžete zlyhať – ak sa oklamete tým, že si vyberiete činnosť nie podľa svojich predstáv, ale kvôli peniazom. Aj keď ste absolútny materialista, ktorého v živote okrem peňazí nezaujíma nič, tento prístup k podnikaniu sa vám bude hodiť. Pretože on vám vnukne vieru v úspech. Je nemožné neuspieť v niečom, čo je pre vás veľmi dôležité a cenné a na čo ste pripravení vo dne v noci.

Zamysleli ste sa niekedy nad tým, prečo si ľudia najčastejšie vyberajú peniaze ako hlavný stimul na začatie podnikania? Prečo sú tak posadnutí peniazmi a zabúdajú, že podnikanie by nemalo byť len dojnou kravou, ale aj potešením? Dôvody sú dva – chamtivosť a strach. Najčastejšie strach. Niektorí ľudia chcú rýchlo uspokojiť svoje neobmedzené túžby tým, že zarobia čo najviac peňazí. viac peňazí zatiaľ čo iní sa jednoducho boja, že zostanú bez peňazí, že si nedokážu vyriešiť svoje finančné problémy, ak namiesto toho začnú robiť to, čo milujú. ziskové podnikanie. Tento strach im škodí. Nie je to len iluzórne, ale aj značne prehnané. Je to charakteristické pre väčšinu ľudí, ktorí sú zvyknutí na stabilitu, ktorú im dáva práca najatá. Sú zvyknutí kŕmiť sa z ruky majiteľa, zvyknutí lusknutím prsta nasledovať pokyny niekoho iného a dostať za to kosť. A potom sa im ponúkne, aby utiekli do lesa, na slobodu a nakŕmili sa. Je prirodzené, že nepripravený človek bojí sa tohto. Preto chce, aby na neho v lese čakala veľká kopa mäsa, ktoré mu stačí nájsť a potom sa môže nakŕmiť. To znamená, že ľudia chcú, aby im podnikanie, ktoré začnú, okamžite prinášať veľa peňazí, len v tomto prípade sú pripravení veriť v jeho nevyhnutnosť, užitočnosť a pravdivosť. Ale to sa nedeje. Nemôžete sa zapojiť do hry so skúsenými hráčmi a okamžite začať vyhrávať. Začiatočníci, samozrejme, budú mať nejaký úspech, ale zarobiť z ničoho hneď veľa peňazí, bez potrebných skúseností, vedomostí a trochy šťastia, to, priatelia, nejde.

Pred začatím podnikania je preto dôležité zbaviť sa strachu z neúspechu, nedostatku peňazí a problémov. A môžete to urobiť presne tak, ako navrhujem - výberom zaujímavého podnikania pre seba, podnikania, ktoré je potrebné, užitočné a ktorému veríte v úspech. Potom sa záujem, láska, viera vyrovnajú s vaším strachom a pomôžu vám prekonať všetky ťažkosti, ktoré sú nevyhnutné v akomkoľvek podnikaní. V lese nie je žiadna veľká kopa mäsa, nemusíte nič hľadať. Musíte sa naučiť loviť, potom sa v tomto svete nestratíte. Podnikanie je lov, honba za peniazmi.

Čo robiť potom, keď ste sa rozhodli, čo chcete robiť? Potom však musíte nájsť to najdôležitejšie, čo každý podnik má a vďaka čomu generuje príjmy. Zamyslite sa nad tým, čo spája všetky podniky bez ohľadu na ich povahu a veľkosť, čo je na nich najdôležitejšie? Priatelia, každé podnikanie je o predaji. Bez ohľadu na to, čo podnikáte, jeho hlavnou úlohou je predávať. Práve prostredníctvom predaja dosahuje podnik zisk. A predaj v drvivej väčšine prípadov znamená priamu alebo nepriamu komunikáciu s ľuďmi. Preto sa musíte naučiť komunikovať s ľuďmi a uzatvárať s nimi dohody. To znamená, že sa musíte naučiť predávať. Čo, komu a ako predávate, nie je dôležité. Hlavná vec je zvyknúť si na túto záležitosť. Podnikanie začína schopnosťou predávať. Schopnosť predávať je schopnosť zarábať peniaze. Všetko ostatné – schopnosť riadiť ľudí, organizovať ich prácu, vytvárať a rozvíjať systém – je druhoradé. Bill Gates si hneď nevytvoril vlastnú spoločnosť, ktorá teraz vyrába produkty prakticky bez jeho účasti. Najprv sám predával investorom, vlastne vzduch, nápad, neexistujúci program (MS-DOS). A až potom vybudoval systém s mnohými divíziami, ktorý z neho na toľko rokov urobil najbohatšieho človeka na svete. A tak sa v každom podnikaní môžete sami presvedčiť – všetko to začína predajom. To je dôvod, prečo hlavný produkt, ktorý na tejto stránke predávam, je o predaji – učí vás predávať. Zahrnul som do nej poznatky, ktoré mi svojho času pomohli osvojiť si predajné zručnosti a vďaka nim vytvoriť najskôr offline a potom online biznis. Teraz tieto znalosti pomáhajú iným ľuďom začať ich cestu vo svete podnikania. A neustále ich vylepšujem, sledujem všetky zmeny v oblasti predaja.

Pamätám si, keď som práve začal podnikať – začal som predávať svoje služby, uvedomil som si, že v tomto biznise je dôležité vedieť uzatvárať obchody, takpovediac, blízkych ľudí, získať ich, aby mi dali svoje peniaze a potom chcieť spolupracovať opäť so mnou. Všetko ostatné je spolupráca v rámci uzatvorenej dohody, písomná alebo ústna. Hlavná vec je predať niečo iným ľuďom. A v prvom rade sa im vo väčšine typov podnikania musíte predať, aby chceli obchodovať s vami, nie s niekým iným. To je pre vás a mňa v podnikaní najdôležitejšie, toto je východiskový bod pre tých, ktorí sa chcú stať úspešným obchodníkom. Naučte sa predávať!

Zamyslime sa nad tým, čo by tu mohlo byť ťažké? Čo je ťažké na predaji? Zvyčajne je veľmi ťažké prispôsobiť sa záujmom, túžbam a potrebám Iný ľudia a ešte ťažšie vytvoriť rovnaké záujmy, túžby a potreby. Všetci ľudia sú rôzni a napriek tomu, že majú rovnaké potreby, každý má svoju vlastnú cestu k ich uspokojeniu. Preto je také ťažké vytvoriť univerzálny obchod, ktorý za predpokladu, že na nič nebude monopol, bude rovnako zaujímavý pre všetkých spotrebiteľov bez výnimky. Existujú však základné zručnosti, ktoré musíte ovládať, bez ohľadu na to, do akého druhu podnikania sa chystáte. Povedzte mi napríklad, aký je rozdiel medzi predajom čínskych papúč a predajom cenných papierov? Ak nevenujete pozornosť detailom, potom nie je žiadny rozdiel - v oboch prípadoch je pre vás dôležité kúpiť produkt lacnejšie a potom ho predať za vyššiu cenu. Čo však majú tieto dva typy aktivít spoločné? Spoločné majú to, že ľudia, ktorým budete predávať čínske papuče alebo cenné papiere, musia chcieť a mať možnosť od vás kúpiť tento produkt. Toto je úloha, na ktorej musíte najskôr popracovať. Možno budete chcieť predať luxusný nábytok na nejakom odľahlom mieste a veľa ľudí si bude chcieť tento nábytok kúpiť. Ale nebudú mať príležitosť to urobiť, čo znamená, že nemá zmysel vytvárať takéto podnikanie. Aký má zmysel predávať niečo, čo si ľudia nemôžu kúpiť? Tu nepomôže žiadna reklama. Ak ľudia nebudú mať peniaze, nebudete mať predaj. Na druhej strane môžete ľuďom ponúknuť lacný, no absolútne nepotrebný produkt, ktorý si jednoducho nebudú chcieť kúpiť, napriek jeho dostupnosti. Takéto podnikanie bude tiež neúspešné - nebude mať potrebný počet predajov na generovanie zisku. Preto je dôležité pri vytváraní podnikania pochopiť, čo, komu a kde budete predávať.

Predaj má ale aj druhú stránku – to je schopnosť či dokonca umenie formovať v ľuďoch potreby a vzbudzovať v nich túžby, vďaka čomu môžete predať čokoľvek komukoľvek, za predpokladu, že ľudia majú možnosť si od vás niečo kúpiť. Toto je už teraz, priatelia, najvyššia úroveň predaja. Je to len kúzlo predaja. Ak ovládate zručnosť návrhov, môžete vytvoriť akýkoľvek podnik a bude to fungovať pre vás. Práve tomuto momentu – schopnosti inšpirovať, presvedčiť, vytvárať potreby a formovať túžby – venujem leví podiel pozornosti v mojom hlavnom informačnom produkte. Spoločnosti, ktoré dnes prosperujú, nie sú tie, ktoré predávajú ľuďom to, čo skutočne potrebujú, ale tie, ktoré ľuďom predávajú to, čo ľudia chcú. A ľudia chcú rozprávku, s ktorou prichádzajú tie isté spoločnosti. Predávajú ľuďom rozprávku a firmám to zarába veľa peňazí.

Takže opakujem, aby ste mohli začať podnikať, musíte si zvyknúť na predaj, presnejšie na schopnosť uzatvárať obchody a pokiaľ možno na schopnosť presvedčiť, inšpirovať, zaujať, motivovať. Môžete to začať robiť kedykoľvek a kdekoľvek, v akejkoľvek finančnej situácii. Nepotrebujete počiatočný kapitál, nepotrebujete žiadnu reklamu, nepotrebujete nič. Keď niečo kúpite alebo nájdete na predaj, musíte to predať všetkým. Ak nemáte absolútne na nič peniaze, predajte svoje vedomosti, zručnosti, skúsenosti, predajte všetko, čo máte. Keď máte aspoň nejaké peniaze, môžete si za ne kúpiť niečo, čo potom môžete za príplatok predať ďalej a tak ďalej, až kým sa v tejto veci nebudete cítiť ako ryba vo vode. Práve to z vás urobí obchodníka, ktorého úspech sa bude merať počtom úspešne zrealizovaných obchodov. Môžete si kúpiť položku online za jednu cenu a potom presvedčiť ostatných ľudí, či už online alebo offline, aby si túto položku od vás kúpili za vyššiu cenu. Rozviniete tak svojho podnikateľského ducha, ktorého potom môžete využiť v akomkoľvek type podnikania. Začnite v malom, s jednoduchými vecami, je to najjednoduchšie. A potom rozviňte svoje podnikanie alebo vytvorte nové, aby ste mohli robiť zložitejšie veci, ktoré, ako si pamätáte, musíte milovať, aby ste ich mohli robiť bez ohľadu na to, čo sa deje.

Podnikanie nezačína tým, že sa zaregistrujete ako samostatný podnikateľ, LLC a podobné zbytočné nezmysly. Nezačína to kanceláriou, vizitkami, bankovým účtom a inými zbytočnosťami. Podnikanie začína od chvíle, keď sa naučíte robiť ziskové obchody a robiť to systematicky. Môžete byť fyzická alebo právnická osoba, môžete registrovať svoje aktivity, alebo môžete pracovať v tieni, môžete pracovať s podnikmi alebo s konečnými spotrebiteľmi. To nie je dôležité, dôležité je, ako dobre viete s ľuďmi vyjednávať, uzatvárať s nimi obchody, presvedčiť ich, aby s vami spolupracovali a dali vám svoje peniaze, jedným slovom predať. Urobte výhodný obchod ako individuálne, potom ďalší a ďalší a potom uvidíš, aký si v tom dobrý. A ak ste v tomto dobrí, ste skutočný podnikateľ. A potom si môžete vytvoriť systém - firmu, zaregistrovať ju a s jej pomocou sa venovať predaju vo väčšom rozsahu.

Opakujem ešte raz – podnikanie začína schopnosťou uzatvárať obchody. Teda z vašej schopnosti predávať. Len primäť ľudí, aby začali vyberať peniaze z vreciek a dávať ich vám. Predajte im čokoľvek - jablká zo svojej dachy, niektoré veci, ktoré si môžete vyrobiť vlastnými rukami, alebo svoje zručnosti a znalosti, vo všeobecnosti všetko, čo máte. A ak nič nemáte, tak si niečo kúpte a potom to predajte za cenu. Urobte niekoľko výhodných obchodov, precíťte, čo je podnikanie, aký je jeho význam, ako vonia, akú má povahu. A potom rozviňte túto myšlienku akýmkoľvek smerom, ktorý vám vyhovuje. Ako vidíte, túto myšlienku som začal rozvíjať na internete – predávam vedomosti, skúsenosti a riešenia problémov. Prejdite týmto spôsobom od jednoduchého k zložitému. Dnes môžete predať nejakú maličkosť a zajtra vyrastiete do bodu, kedy začnete predávať luxusné nehnuteľnosti, šperky, cenné papiere, informácie, politické myšlienky a dokonca aj vieru vo svojho Boha, ako to robia sektári. Váš rast nemá žiadne obmedzenia. Dobrý predajca môže robiť čokoľvek. Dobrý obchodník je úspešný obchodník.

Ako podnikať

Teraz si povedzme, ako podnikať po tom, čo ste ho už rozbehli. Toto je tiež veľmi dôležitý bod, o ktorom mnohí začínajúci podnikatelia a dokonca aj skúsení podnikatelia spravidla začínajú premýšľať, až keď sa v ich podnikaní vyskytnú určité problémy. A vždy sa objavia problémy. Najmä časom, keď podnikanie jednoducho zastará, stane sa irelevantným a zaostáva za realitou. Pretože biznis nie je stroj na zarábanie peňazí, ktorý vie vždy priniesť peniaze a fungovať bez porúch. Biznis je živý organizmus, dokonca by som povedal, svojim spôsobom animovaný, pretože sú za ním ľudia. A ako každý organizmus môže ochorieť, oslabiť a dokonca zomrieť. Preto ho treba sledovať, rozvíjať, treba sa oň starať. Potom bude dlho žiť. A podnik musí žiť dlho, inak vás ťažko nazvať úspešným obchodníkom, ak sa vám podnikanie o rok či dva rozpadne. A to je presne to, čo sa deje vo väčšine podnikov.

Takže toto vám tu radím venovať pozornosť. Videl som veľa podnikov, myslím, videl som ich zvnútra, videl som ich životný cyklus, štruktúra, organizácia, ich, takpovediac, duch. A môžem vám povedať, že podnik sa musí sústrediť nielen na dnešok, ale aj na zajtrajšok, aby sa vždy udržal nad vodou. Nemôžete dúfať, že vaše podnikanie v nezmenenej, nevylepšenej podobe vám vždy prinesie dobrý príjem. Vo všeobecnosti, keď hovoríme o riadení podniku, o jeho kompetentnom vedení, môžete diskutovať o mnohých rôznych bodoch, od ktorých závisí jeho život a rozvoj. Som si však úplne istý, že najdôležitejším bodom, ktorému by sa v tejto veci mala venovať pozornosť v prvom rade, je budúcnosť podnikania. Mnoho podnikateľov žije, ako sa hovorí, jeden deň. Dnes sa darí, sú výpredaje, peniaze sa hrnú a dobre. A čo sa stane ďalej - zajtra, pozajtra, o rok, o dva, nemusíte premýšľať. Majitelia takýchto podnikov radšej riešia vzniknuté problémy, v dôsledku čoho ich často čakajú nepríjemné prekvapenia, o ktorých niekedy ani netušia, čo robiť. Ale je ľahšie predchádzať akémukoľvek problému, ako ho riešiť, keď už vznikol a rozvinul sa. Alebo sa treba pripraviť na jeho riešenie, aby ste mali aspoň aký-taký akčný plán pre ten či onen prípad. Ale nejako sa ukazuje, že ľudia na to nemyslia, nepozerajú sa ďaleko dopredu. A je to nevyhnutné.

Takže, keď hovorím o podnikaní, môžem vám s úplnou istotou povedať, že musíte svoje podnikanie posunúť do budúcnosti. A na to je potrebné myslieť práve na túto budúcnosť. A úspešným obchodníkom bude ten, kto sleduje trendy na trhu, analyzuje všetky zmeny, ktoré sa dejú vo svete, krajine, meste a vo výklenku, v ktorom podniká. Určite musí plánovať rozvoj svojho podnikania s prihliadnutím na všetky zmeny, ktoré pozoruje. Len úzkoprsí ľudia môžu celý život robiť to isté. Prekliate sandále budú tkať až High Tech nenechajú ich bez kúska chleba. Ľudia už začnú pristávať na iných planétach, budú využívať nanotechnológiu naplno, využívať neuronet a potenciálni podnikatelia sa budú snažiť vyžmýkať úbohé groše z podnikania svojho starého otca. Takto sa podnikať nedá. Toto nie je vážne. S týmto prístupom k podnikaniu bude úspech dočasný. A na dočasný úspech sa rýchlo zabudne. Takže nech robíte čokoľvek, myslite na to, ako bude váš biznis vyzerať o rok, dva, päť, desať. Ak dnes napríklad predávate čínske handry, tak si dajte za cieľ napríklad po nejakom čase začať predávať nehnuteľnosti, finančné alebo informačné produkty. Vo všeobecnosti sa presuňte do budúcnosti, nezostaňte stáť.

Ako podnikať

No a posledná vec. Žiadny úspešný podnikateľ sa nestane skutočne úspešným, pokiaľ sa nenaučí riadiť svoje podnikanie tak, aby väčšinu času fungovalo bez jeho účasti. Podniky sa nevytvárajú len kvôli peniazom, ale aj preto, aby sme si uvoľnili čas na to, aby ste mohli jednoducho žiť - relaxovať, študovať, cestovať, venovať čas svojej rodine, deťom vo všeobecnosti, užívať si život a nie neustále pracovať ako peklo. . Aby ste to dosiahli, musíte delegovať niektoré právomoci, buď na spoľahlivých ľudí, alebo na stroje či programy. Viac dôverujem programom, počítačom a strojom, a tak som sa rozhodol vybudovať online obchod, ktorý bude fungovať s minimálnou účasťou z mojej strany. Tu, v sieti, ak je všetko správne nastavené, bude biznis väčšinu času fungovať sám, automaticky.

V iných typoch podnikania potrebujete nájsť ľudí, ktorí budú vykonávať časť práce, ktorú ako majiteľ firmy momentálne vykonávate sami. Sú tu nejaké nuansy, o nich si povieme niekedy inokedy, ale ide o to, aby ste sa ušetrili od práce pre vašu firmu. Nemali by ste pracovať pre firmu, firma by mala pracovať pre vás. A podnikanie je systém. Preto, aby to fungovalo s minimálnou účasťou z vašej strany, je potrebné ho nakonfigurovať. Hľadanie spoľahlivých, zodpovedných ľudí, ktorí môžu byť poverení podnikaním, je proces takéhoto prispôsobenia. A poviem vám, že vždy existujú spoľahliví ľudia. Ďalšia vec je, že nie vždy sa ich podarí zaujať a prilákať do vášho biznisu. Na tomto ale musíme popracovať. Inak som pracoval pre jedného človeka, ktorý sa sám snažil byť špuntom v každom sude a ani nerozmýšľal nad tým, že by niekomu niečo zveril vo svojom biznise. Výsledkom bolo, že tento hlupák trčal celé dni v práci, zasahoval do práce ľudí, všade strkal nos a nakoniec mu zničil biznis. Ale tento človek bol kolchozník, väčšinu života pracoval na traktore, tak sa mu to dá odpustiť. Ale seriózny človek, skutočný obchodník, musí vedieť dôverovať ľuďom. Bez toho nebude úspešný. Buď jeho biznis prestane rásť, alebo jednoducho v práci vyhorí a bude sa snažiť kontrolovať všetko a všetkých.

Poviem vám to, ak vaša firma nemôže bežať automaticky, vďaka softvéru alebo inému technické prostriedky, potom vyštuduj psychológiu, aby si dobre porozumel ľuďom a vybral si takých zamestnancov, takých manažérov, ktorým bez obáv zveríš zodpovednú prácu. Mnohí podnikatelia zverujú svoje podnikanie príbuzným a prideľujú ich na určité pozície, pretože, ako veria, sa im dá dôverovať. Ale to nie je vždy dobré a v niektorých prípadoch je to veľmi zlé. Nemôžete sa spýtať svojich príbuzných rovnakým spôsobom, ako sa môžete opýtať cudzinca a často sa k svojim povinnostiam správajú menej zodpovedne, pretože sa neboja, že zostanú bez práce a bez peňazí. Vo všeobecnosti ide o iný príbeh. Mnohí podnikatelia však zverujú svoje podnikanie príbuzným, pretože nevidia žiadnu alternatívu. Nerozumejú ľuďom, nemajú potrebné znalosti v tejto oblasti, v oblasti psychológie, takže duša niekoho iného je pre nich temnotou. Ak sa naučíte porozumieť ľuďom a venujete tejto otázke určitý čas, bude možné vyriešiť problém presunu časti práce na plecia spoľahlivých ľudí a čiastočného odchodu z práce. Opakujem, nie vy by ste mali útočiť na svoje podnikanie, ale váš podnik by mal útočiť na vás. Iba v tomto prípade sa môžete považovať za úspešného obchodníka. Inak sa budete len málo líšiť od najatých robotníkov, ktorí sú nútení pracovať za peniaze a noc, aby nezostali bez prostriedkov na živobytie.

Posledná vec, ktorú by som vám chcel povedať o úspechu v podnikaní. Niekedy je biznis rivalita, konkurencia a niekedy vojna. A ako v každej vojne, aj tu môžu prísť porážky, ktoré budú dočasné a nie konečné, ak sa nevzdáte. Môžeš byť zrazený, môže ťa zraziť na kolená, môže ťa pripraviť o všetko alebo veľa, môže ťa zradiť, postaviť, opustiť. Je ťažké prejsť, tvrdo to zasiahne sebaúctu a sebavedomie. Ale nevzdávaj sa, nevzdávaj sa. Pokračovať v boji. Bojujte za svoje právo byť slobodný a finančne nezávislý, za svoje právo žiť ako ľudská bytosť a nie ako zver. Úspešný obchodník je vždy bojovník. Inak to ani nemôže byť. A bojovník musí vedieť zabrať. Musí vedieť vstať bez ohľadu na to, koľkokrát spadne. Preto rozvíjajte svoje bojové vlastnosti, rozvíjajte svoj charakter a statočnosť. V podnikaní musíte mať gule, pretože to nie je detská hra - je to boj o zdroje, o postavenie v spoločnosti, o právo byť slobodným a nezávislým človekom.

Takto sa môžete stať úspešným obchodníkom, ktorému možno závidieť život. Takto som dospel k svojmu úspechu, ktorý mi úplne vyhovuje. Existujú aj iné stratégie na vytvorenie a rozvoj podnikania, vrátane tých, v ktorých ľudia veľmi, veľmi tvrdo pracujú a veľa zarábajú. Nemajú čas na oddych, nemajú čas na rodinu, deti, nezverujú svoje podnikanie nikomu okrem seba, živia sa svojim podnikaním, trávia mu veľa času. No, je to možné. Ale tento život sa mi nepáči. Preto sa o takýchto stratégiách obchodného úspechu môžete dozvedieť od iných ľudí. Možno vám viac sadne ich recept na úspech.

Našli ste chybu v texte? Vyberte ho a stlačte Ctrl+Enter