Sieť mlm. Sieťový marketing – všeobecné informácie. Ústne podanie alebo finančná pyramída

U nás od príchodu sieťového marketingu na trh veľa ľudí vôbec nechápe, ako to funguje. Myslia si, že ide o aktivitu pre školáčky či mamičky na materskej dovolenke, ktoré jednoducho nemajú čo robiť V tomto článku chcem vyvrátiť všetky vaše mýty o sieťovom marketingu a ukázať realitu.

Dnes je v našej krajine pomerne veľa spoločností, ktoré pôsobia na trhu MLM. A nie všetky tieto spoločnosti propagujú tento biznis správne. Neviem povedať, prečo sa to deje. Možno distribútori vytvárajú nesprávne dielo.

Keď organizujem stretnutia s networkermi, často som jednoducho prekvapený pravidlami v niektorých sieťových spoločnostiach.

Napríklad to, že potrebujete postaviť štruktúru len jednej pobočky. A potom, keď táto vetva vyrastie, začnite budovať druhú. No takto si partneri začnú normálne zarábať až po niekoľkých rokoch.

Alebo – ešte nevybudujete sieť a nebudete môcť prijímať peniaze, kým nedosiahnete určitú úroveň osobného obratu.

Z takýchto pravidiel vo firmách nám vstávajú vlasy dupkom.

Poďme zistiť, čo je sieťový marketing. A najprv sa obráťme na vševedúcu Wikipédiu. A Wikipedia nám to hovorí

Sieťový marketing (alebo viacúrovňový marketing; anglický multilevel marketing, MLM) je koncept predaja tovarov a služieb založený na vytvorení siete nezávislých distribútorov (predajných agentov), ​​z ktorých každý má okrem predaja produktov aj právo prilákať partnerov, ktorí majú podobné práva. Príjem každého účastníka siete zároveň pozostáva z provízií za predaj produktov a dodatočných odmien (bonusov) v závislosti od objemu predaja uskutočneného predajcami, ktorých prilákali.

Vidíme teda, že sieťový biznis nie je o nakupovaní s firemnými produktmi a kockovanými taškami. Ide o vytvorenie siete partnerov a spotrebiteľov, z ktorých nákupov získavame percentá.

Teraz si predstavte, že ste vytvorili tím desiatich ľudí, ktorí si môžu kúpiť produkty v hodnote 20-30 tisíc rubľov. za mesiac. Samozrejme, množstvo je tu malé a veľa ľudí v tomto bode jednoducho "zlúčiť" z podnikania, pretože na začiatku nevidia obrovské sumy peňazí. Dúfam, že nie ste jedným z týchto ľudí

Teraz si predstavte, že ste sa nezlúčili, ako väčšina, v prvej fáze a nevybudovali štruktúru tisíc ľudí! Tento počet ľudí si môže skutočne kúpiť produkty v hodnote niekoľkých miliónov! Viem to z vlastnej skúsenosti.

Váš šek v tomto prípade bude od 100 do 200 tisíc rubľov mesačne! A ak neutečiete od podnikania v prvých fázach, určite budete mať rovnaký výsledok.

Mýty o sieťovom marketingu

Zarábajú len tí najlepší

Pravdepodobne, ak si to sami nemyslíte, túto námietku ste už počuli. Áno, veľa ľudí (dokonca aj tých, ktorí sa zaoberajú sieťovým biznisom) verí, že peniaze zarábajú len tí, ktorí prišli úplne na začiatku.

Ale poznám desiatky príkladov, keď ľudia prišli do firiem päť až desať rokov po založení firmy a vyhodili biznis do vzduchu a začali zarábať ešte viac ako tí, ktorí vo firme pracovali niekoľko rokov.

Koniec koncov, v sieťovom biznise ľudia zarábajú na obrate produktov a nie na tom, koľko ľudí sa im podarilo spojiť. A ak dokážete vytvoriť tím, ktorý bude schopný vytvoriť veľký obrat na trhu krajiny alebo v zahraničí, zarobíte slušné peniaze.

Toto je biznis pre žobrákov

Ach, koľko času trávi vysvetľovaním ľuďom, že sieťový marketing nie je prostriedkom na zarábanie peňazí pre chudobných a že v tomto biznise je veľa peňazí, ktoré prináša obrovské príjmy partnerom sieťových spoločností.

Áno, súhlasím s tým, že ľudia prichádzajú do MLM úplne Iný ľudia. A tí, ktorí zarábajú veľa a tí, ktorí nezarábajú nič. A tých, ktorí sú chudobní, je samozrejme väčšina. No preto, lebo ich je u nás v zásade väčšina. A preto má človek dojem, že sú tu len chudobní.

Ale uisťujem vás, že to tak nie je. A je veľa ľudí, ktorí majú svoj vlastný tradičný biznis s polmiliónovým príjmom a začínajú svoju cestu v sieťovom marketingu, pretože v ňom vidia veľkú perspektívu pre svoj rozvoj a doplnenie peňaženky)

Preto predtým, ako si urobíte zoznam svojich známych a ľudí, ktorých chcete pozvať do svojho tímu, neriešte za ľudí, či potrebujú obchod alebo nie. Hovoril som o tom podrobnejšie.

Musíme ľudí presvedčiť

Hneď poviem, že ak sa chystáte presvedčiť ľudí o podnikaní v sieti, určite vás to nepovedie k úspechu. Pretože každý, koho ste kedysi presvedčili, presvedčili, zhypnotizovali, sa zobudia a pomyslia si: „Sakra, prečo som to vôbec urobil, teraz ma podviedli.“ A už vám nikdy nezodvihnú telefón.

V sieťovom biznise nie je našou úlohou presviedčať ľudí, aby sa pridali k nášmu tímu, ale úlohou je sprostredkovať človeku možnosti produktu, ktorý môže využiť a ušetriť, ako aj možnosti príjmov, ktoré môže získať odporúčanie týchto produktov ľuďom.

Ak sa pri svojich stretnutiach stretnete s takouto námietkou, jednoducho musíte. Keď na ňu niekoľkokrát odpoviete, už vás to neprivedie do strnulosti.

Potrebujeme tu predať

Tento mýtus pochádza z mylnej predstavy o sieťovom marketingu, kde si ľudia myslia, že ide len o priamy predaj.

Áno, veľa networkerov predáva svoje produkty, ale robia to buď preto, že si chcú zarobiť peniaze navyše, alebo kvôli nesprávnej firemnej politike, ktorá ich núti kupovať produkty. Áno, sú aj také firmy. Kde je povinný osobný obrat tovaru vo veľkom množstve a množstvo, ktoré človek nedokáže sám spotrebovať. To my nemáme.

Ale priamy predaj je len super bonus pre ľudí, ktorí so sieťovým marketingom len začínajú!

Len mi otočila mozog a prinútila ma pozerať sa na svet inak. Začal som premýšľať o svojom živote a práve v tom momente sme sa stretli so sieťovým marketingom. Teraz som veľmi vďačný, že sa všetko v mojom živote udialo včas

Dúfam, že vám táto kniha pomôže tak, ako pomohla mne. Keď si to prečítaš, určite mi napíš správu - či ti to pomohlo alebo nie.

No, náš dnešný výsledok sa niekomu môže zdať malý, niekomu sen, ale myslím si, že pre ľudí, ktorí prišli do siete bez skúseností a za tak krátky čas, je to veľmi hodné.

Ide o príjem okolo 150 000 rubľov. mesačne, auto od firmy, cestovanie, vlastný rozvoj kanál YouTube, sieť viac ako sedemtisíc ľudí, uznanie od spoločnosti a oveľa viac!

Chceli by ste takýto výsledok o rok alebo dva?

Na 100% vám poviem, že ak budete robiť správne veci, určite to budete mať!

Ako neprísť o peniaze v sieťovom marketingu, alebo ako nebyť hulvát

Tu to uvediem stručne a jednoducho! Ak ste si ešte nevybrali spoločnosť, v ktorej sa chcete rozvíjať, vyberte si takú, ktorá sa nehodí!

Ak vaša firma nie je finančná pyramída, tak v každom prípade zostanete v pluse, pretože na produkty už budete mať zľavu!

Priatelia, dúfam, že čas strávený písaním tohto článku nevyjde nazmar a určite mnohým pomôže pochopiť všetky mýty o sieťovom marketingu a ukázať v ňom to pravé.

Ak sa rozhodnete vážne venovať podnikaniu v sieti, určite si ma pridajte ako priateľa na adrese V kontakte s. Som si istý, že sa budeme môcť podeliť o skúsenosti a zaujímavé nápady na podporu našej spoločnej veci – sieťového marketingu!

No, píšte komentáre sem nižšie. Vždy budem mať záujem s vami komunikovať a vypočuť si váš názor na celú túto tému.

A čoskoro sa vidíme v nových článkoch!

kapitola:

Navigácia príspevku

O sieťovom marketingu – mýty a realita: 31 komentárov

1. Láska

   Alexey, zaujímavý článok, v podnikaní, ako v každom zamestnaní, musíte predovšetkým študovať a implementovať získané vedomosti

2. Irina

   V skutočnosti nie každý, a dokonca aj málo ľudí, rozumie princípu. A myslia si, že vyplnením formulára s firmou im už všetci dlžia všetko.

3. Natalya Dryaba

   Ďakujem veľmi pekne za články! Čítal som to zanietene, veľmi užitočné a zaujímavé!

4. Irina

   Je to veľmi zaujímavé, najmä pre mňa nie som mladý, ale rozhodol som sa to vyskúšať a teraz študujem. A vaše pokyny a komentáre sú veľmi zaujímavé, myslím, že v budúcnosti budem mať na vás veľa otázok.

5. Anonymný

   A to je podľa mňa nezmysel.

6. Anonymný

   V rámci každej spoločnosti existuje určité množstvo peňazí, ktoré je v podstate rozdelené medzi účastníkov a tí, ktorí sú na vrchole tejto ekonomickej hierarchie, sa pravdepodobne nebudú chcieť s niekým deliť. Koniec koncov, každý z vás chce zarábať peniaze sám a nie niekomu dávať peniaze. V súlade s tým, pretože celková peňažná zásoba v tomto tovarovom toku nie je nekonečná, potom leví podiel na tom dostane niekoľko a väčšina maličkosti. Väčšina teda podľa definície nemôže zarábať milióny.
   Vo všeobecnosti v tom nie je nič nezákonné alebo nemorálne, s výnimkou toho nemorálneho momentu, keď ľudia ako vy začnú oklamať nováčikov o podstate podnikania, namiesto toho, aby priamo povedali, že musíte hľadať tých, ktorí budú hľadať tých, atď atď., ktorí si produkt kúpia a zároveň sa môžete pokúsiť produkt predať niekomu inému. Ale musíte to urobiť a nie každému je to dané a nie vždy bude predaj, dnes áno, ale zajtra ste nič nepredali, ale musíte jesť každý deň a iné výdavky.
   Áno, vyžaduje si to úsilie ako v každom biznise, ale väčšina ľudí tomu jednoducho nie je naklonená a nechce to robiť a často ich zavádzajú zastreté úvahy namiesto toho, aby stručne a v podstate povedali, čo presne by mal človek robiť, aby zarobil. peniaze a že možno nič nezarobí, ale firma mu tie peniaze len nevyplatí, keďže tovar nemohol predať.
   A odberatelia na vašom kanáli sú jednoducho smiešni, nie pôsobiví. Všetky vaše domnelé príjmy sú len v slovách, čo nevieme nijako overiť, rovnako ako pravdivosť vašich ďalších údajov.

   1. Autor príspevku

      Tak tu máš pravdu. Nie každý zarobí veľké peniaze v sieťovom biznise. Nie každý je pripravený sa takto venovať biznisu. Ale to sa deje v absolútne akejkoľvek oblasti - ten, kto tvrdo pracuje, zarába peniaze. Tí, ktorí tvrdo nepracujú, zostávajú pozadu ako outsideri.
      Princíp fungovania je však jednoduchý a bežné štatistiky fungujú:
      — Urobte tri stretnutia denne, za tri mesiace zarobíte 30 tisíc. VYSKÚŠANÉ NA SEBE AJ NA PARTNEROCH! Nebudem tu popisovať, prečo to tak je. Ale stačí spočítať štatistiky, približne 80/20.

      Aj keď je hrozné viesť stretnutia a na začiatku neviete, ako to urobiť, do tímu príde jeden z desiatich. A to je v poriadku.

      Teraz sa spýtaj tých, čo žujú sople a hovoria, že bol online a nič nezarobil – mal tri stretnutia denne? Som si úplne istý, že nestrávil toľko času za týždeň. A potom sa opýtajte vedúceho spoločnosti - koľko má stretnutí, o koľkej vstáva atď. Každý, kto zarába peniaze, im venuje svoj život!

      Mimochodom, nehovorím rozprávky ani na kanáli, ani tu. Som si 100% istý, že tu si môže zarobiť každý. Ale či je človek pripravený pre to niečo urobiť, už sa rozhodne. Máme nástroj, produkt, ktorý používa každý, a špecifické školenie o tom, čo robiť. Ostatné závisí len od človeka. Nikto mu nebude organizovať stretnutia..
      ______
      Pokiaľ ide o skutočnosť, že kanál nie je veľký, existuje niekoľko dôvodov:
      1. Kanál je mladý. Špičkový sieťový marketingový kanál má asi 60 tisíc predplatiteľov. Zároveň má asi 10 rokov.
      2. Nesprávna stratégia propagácie a plán obsahu. Ale to je to, na čom teraz pracujem
      3. Sieťové podnikanie nie je také veľké. A maximum, ktoré tu môžem dosiahnuť, je 100 tisíc odberateľov. Existuje taký cieľ.
      4. A nakoniec, počet predplatiteľov nie je dôležitý. Dôležitá je ich kvalita. Nemám zábavný kanál

7. Anonymný

   Vo všeobecnosti si myslím, že sieťový marketing je abnormálny typ činnosti, do ktorej sa púšťajú ľudia, ktorí nechcú získať normálne odborné vzdelanie, pretože... musíte vynaložiť úsilie a študovať, aby ste sa nakoniec stali dobrým odborníkom, ako aj tí, ktorí chcú bez vynaloženia úsilia zarábať tak, ako zvyčajne zarábajú podnikatelia, ktorí, pokiaľ viem, trávia veľa času a úsilie každý deň mať vysoký príjem , pretože musíte obstáť v konkurencii, musíte kontrolovať všetky procesy, vyjednávať s mnohými protistranami. A to sú ľudia, ktorí vďaka podnikateľským skúsenostiam nemajú teoreticky, ale prakticky pochopenie pre podnikanie, vrátane obchodu s tovarom. Prečo si myslíte, že napriek tomu, aké je podľa vás v sieťovom marketingu všetko skvelé, podnikatelia naň neprechádzajú masovo, ale robia bežný masový marketing? podnikateľskú činnosť, hoci v sieťovom marketingu boli ušetrení od mnohých vecí, napríklad od nutnosti viesť účtovníctvo, riešiť právne záležitosti a mnoho iného.
   A koho v krajine poznáme zo slávnych sieťových biznismenov, ktorí takto dosiahli bohatstvo? Tu vám odpoviem sám – ani jeden, lebo... toto je podvod. Vy sieťovači radi veľa hovoríte, že je skvelé nepracovať pre strýka, ale pre seba, hoci v konečnom dôsledku sami predávate nejaký strýkov tovar a v tomto momente v skutočnosti nie je žiadny rozdiel. Ale v bežnom zamestnaní máš garantovaný mesačný plat, aj pracovnú zmluvu s platenou dovolenkou, práceneschopnosťou a v konečnom dôsledku aj dôchodkovou službou atď.
   Sieťový marketing je legálny, no je riskantný a môžete sa popáliť. Je dobré, ak predávaný produkt nie je potrebné kupovať vopred, ale je daná ukážková vzorka a ak ho viete predať len vlastnou kúpou, situáciu ešte zhorší, že nielenže nesmiete zarobiť peniaze alebo málo, ale peniaze budete musieť minúť aj sami.
   A ak považujete sieťový marketing za normálny, prečo sa potom všetky reklamy o prilákaní ľudí k vám vždy maskujú ako potreba výkonnej asistentky a pod., namiesto toho, aby ste úprimne napísali, že hovoríme o sieťovom marketingu?

   1. Autor príspevku

      No ak to hovoríte o sieťovom marketingu, tak o ňom máte len hmlistú predstavu. Teraz odpoviem na vaše otázky v poradí:

      1. Ak hovoríme o skutočnom sieťovom marketingu, tak toto nie je predaj atď. To je, povedzme, práca manažéra. Tie. riadenie veľkej organizácie. A to je zručnosť vyjednávania, zručnosť motivácie (bez schopnosti sily), zručnosť organizovať jasnú prácu štruktúry atď. Vo všeobecnosti sa tu, aby ste uspeli, musíte v procese veľa naučiť a uviesť to do praxe. K tomu sledujeme webináre a chodíme na akcie (a nie tlieskať, ako si niektorí myslia). Preto sieťový marketing nie je posielanie listov v sociálnych sieťach a nezverejňovať inzeráty. Ide o zložitý proces propagácie produktu a zvyšovania objemu predajného trhu, ktorý je potrebné zorganizovať. Toto je to, čo robíme. Mimochodom, toto je ďalší dôvod, prečo ľudia neuspejú online – neochota učiť sa.

      2. Čo sa týka toho, že podnikatelia neprechádzajú na sieťový marketing – no, do networkingu by sa nemal zapájať každý) Pochopte správne, nehovorím, že sieťový marketing je najideálnejší a Najlepšia cesta Zarábať peniaze. To by bol nezmysel. Ak chcete zarobiť veľké peniaze, musíte milovať to, čo robíte. Spomeňte si na Steva Jobsa a ďalších. Neviem, čo robíte vy, ale poviem, že každý úspešný podnikateľ nepodniká pre peniaze... Ale keďže je to jeho obľúbený biznis, dáva do toho dušu. Preto nevidím zmysel ťahať všetkých do sieťového marketingu. Mimochodom, v práci môžete zarobiť dobré peniaze. Tiež nemám nič proti práci. Poznám veľa ľudí, ktorí pracujú a sú šťastní.

      3. Čo sa týka networkerov, nebudem si ich všetkých pamätať. Ale napríklad Brian Tracy. V jeho kruhoch celkom známy. A mimochodom, ak ho napríklad nepoznáte, potom to nič neznamená, pretože na celom svete je známych len niekoľko ľudí. No, mnohí po sieti, po získaní skúseností atď. otvoriť svoje vlastné podniky. A v budúcnosti si otvoríme vlastný podnik (nie sieťový), pretože je normálne rásť, otvárať si vlastný podnik, vlastný podnik. Nepozeráte sa na zombie networkerov, ktorí hovoria, že je to len networking a to je všetko. Spravidla ide o začiatočníkov alebo neprofesionálov vo svojom odbore.

      4. Riziko v podstate spočíva len v tom, že môžete stratiť čas. A potom len vtedy, ak neurobíte nič. Tu nie je možné prísť o peniaze (ak je to normálna sieťová spoločnosť a nie pyramída). Na začiatku sme investovali 2 000 rubľov. na manželskú zmluvu a 2 000 rubľov. pre moju zmluvu na druhý deň. Tie. 4 000 rubľov, ktoré boli okamžite vrátené. A ak je rozhovor o investíciách 50 - 100 000 rubľov, potom stojí za to premýšľať o tom, či ide o finančnú pyramídu

      5. Idioti rozposielajú pracovné inzeráty o prilákaní ľudí cez skryté pracovné inzeráty. Už ich naozaj neviem pomenovať. Navyše je to na nich to najneškodnejšie

8. Anonymný

   Ale tu som len vyjadril svoj názor. Je jasné, že to nezmení vašu pozíciu a je nepravdepodobné, že sa vzdáte sieťového marketingu kvôli mojim slovám, pretože a ty vieš čo je on. Ak sa vám osobne podarilo dosiahnuť vysoký príjem prostredníctvom sieťového marketingu, dobre. Ale výnimky len potvrdzujú pravidlo. Toto nie je spoľahlivý spôsob, ako si dobre zarobiť. Oveľa efektívnejší spôsob je byť dobrým špecialistom v nejakej oblasti. Osobne mám pred tým rešpekt, pretože... Profesionálny rast a získanie vzdelania si vyžaduje veľa úsilia, ale potom naozaj nie ste závislí na žiadnom „strýkovi“ ako networker, pretože Vždy môžete zmeniť prácu, ak vám niečo nevyhovuje, napríklad plat, pokiaľ samozrejme nie ste sami dobrý špecialista, ktorý vás rád zamestná kdekoľvek, ale na to musíte počas študentských rokov skutočne študovať a nezarábať peniaze navyše v sieťovom marketingu. Inak v sieťovom marketingu nič nedosiahnete, ani sa ako špecialista dobre nenaučíte.

9. Anonymný

   A áno, z pozorovaní väčšina networkerov nezarába absolútne nič, niekoľko dostáva milióny, ale nie na úkor svojich osobných profesionálne kvality, ale na úkor väčšiny hlúpej vrstvy networkerov, ktorí nechápu, že top si vždy zarobí na ich úkor a vy hovoríte „nepracovať pre strýka, ale pre seba“, hoci je to práve pre niekoľko strýkov a tiet, ktoré networkeri pracujú, v podstate ako otroci, riskujúc, že ​​nezarobia vôbec nič a zároveň nebudú mať žiadny sociálny balíček a garantovanú mesačnú odmenu, ako v bežnom zamestnaní, kde „pracujú pre svojho strýka“. A pomerne veľká vrstva networkerov skončí zarábaním peňazí tak, ako keby robili bežnú prácu, hoci by si mohli zarobiť aj v normálnej práci bez všetkých tých trápení s predajom tovaru. A nakoniec, na rozdiel od práce na pracovná zmluva Nemôžu ísť na platenú dovolenku a čo sa nakoniec stane s ich dôchodkom, ak budú celý život pracovať v sieťovom biznise.

10. Anonymný

    A áno, aby to bolo ekonomicky opodstatnené, musíte mať každý deň veľa stretnutí s ľuďmi a nie 2-3, berúc do úvahy, že nie všetko vyjde s každým, vysoká fluktuácia je typická aj pre sieťové podnikanie, atď.

11. Anonymný

    Vo všeobecnosti, samozrejme, ak je niekto presvedčený o svojich schopnostiach, môže skúsiť sieťový marketing, ale v konečnom dôsledku, aby ste zarobili ako skutočný podnikateľ, musíte vynaložiť menej úsilia a pre mňa je to lepšie byť vysoko vzdelaný, aby na úkor svojho odborné znalosti mať vysoký príjem, pracovať nie viac ako 8 hodín, s bežnými voľnými dňami a ďalšími vymoženosťami. Tomu ale musí predchádzať intelektuálna práca počas študentských rokov. Aj keď pre mňa je to nepomerne menšia námaha, pretože... študujte 5 rokov a potom do konca života, keď už začnete pracovať, vrátane sieťového marketingu, ale potom môžete celý život normálne žiť a nestarať sa o predaj.

    1. Autor príspevku

       No tu si každý vyberie to svoje. Niekto má rád istotu v práci a pod., iný chce zarábať inak. Napríklad som pracoval osem rokov. A nikdy sa mi to nepáčilo. Pre mňa bolo ranné vstávanie a odchod do práce mučením, hoci som okolo seba videl ľudí, ktorým sa to veľmi páčilo.

       Preto, keď som sa dozvedel, že sa dá žiť aj inak, okamžite som po tejto príležitosti skočil. Po štyroch mesiacoch som si mohol dovoliť opustiť prácu.

       Mimochodom, predaj vôbec nie je sieťový marketing) Teraz dokonca zakazujeme nášmu tímu chodiť do obchodov, kancelárií atď., pretože to kazí imidž. Ale keď veľké množstvo ľudí jednoducho používa produkty (a pozor, nekupujú tony, ale jednoducho ich používajú). Každý si kupuje šampón, zubnú pastu, kávu atď., to je potom oveľa lepšie a stabilnejšie ako desať ľudí s vyvalenými očami dokazovať ostatným a predávať produkt. Ja sám som šiel na začiatku do predaja (pretože ma to učili nesprávne) a určite môžem povedať, že to nie je pre mňa)))

       1. Anonymný

          Stále nechápem, čo presne generuje príjem vo vašom prípade. Hovoríte, že je to len tak, z väčšej časti ľudia, t.j. Networkers používajú produkty, pretože... Podľa vašich vyjadrení nerealizujete predaj. Ale aký to má potom zmysel, ak každý networker jednoducho míňa peniaze za produkty svojej firmy a nie je fakt, že sa jedná o produkty, ktoré sa oplatí, radšej si kúpim ten či onen produkt od známych svetových výrobcov, ako utrácať peniaze za experimenty. To znamená, že mínusom je, že sieťár musí minúť peniaze, ktoré zarobí, iba na produkty svojej spoločnosti a nemôže si vybrať iného výrobcu, inak nebudú mať ostatní sieťári žiaden zisk. A nakoniec sa ukáže, že všetci networkeri sa nakupovaním tovaru navzájom zabezpečujú. Niektorí však zarábajú viac, niektorí menej, a preto niektorí zarábajú na úkor iných. V tomto prípade nie je veľký rozdiel medzi sieťovým podnikom a MMM.
          Opakujem, jediným zdrojom príjmu v sieťovom podnikaní je predaj tovaru príslušnej firme. Niekto si tento produkt musí kúpiť, inak z neho nebude žiadny príjem. To vyvoláva otázku, ako môže sieťár zarobiť peniaze, a ešte lepšie, ako to tu opíšete, ak musí minúť peniaze na nákup tovaru svojej spoločnosti? Alebo niektorí networkeri počkajú, kým si iní kúpia viac, aby na nich zarobili, pričom oni sami si nekúpia nič alebo kúpia málo. 2. 12. 2019

          A prečo sú vo všeobecnosti negatívne recenzie o sieťovom marketingu od ľudí, ktorí s tým mali skúsenosti, nemyslíte si, že je v tom nejaký vzor. Pre bežnú prácu, bez úlovku, je to necharakteristické.

       2. Anonymný

          A hlavne. V podstate klamete začiatočníkov, zveličujete príjmy a vyhliadky a skrývate, že zarábať tak, ako popisujete, je možné len s vynaložením značného úsilia a nie je pravda, že z toho niečo bude. Aby som bol úprimný a priamy, aj keď zlyháte najmenej nebudú voči vám vznesené žiadne nároky, aspoň oprávnené.

       3. Anonymný

          Ak by bol sieťový marketing taký dobrý, potom by v Rusku počas mnohých rokov výrazne vzrástol vďaka neustále sa zvyšujúcemu počtu ľudí. Ale toto sa nedeje.

       4. Anonymný

          A o propagácii produktov. Aby ste ho propagovali, musíte mu dobre rozumieť a nemusíte ho na to používať, stačí si naštudovať podrobné informácie o vlastnostiach, rôznych nuansách o produkte, v ideálnom prípade by vás to mal naučiť spoločnosť vyrábajúca produkt. Pre bežné spoločnosti je to štandard firemné školenie. Inak podľa tvojej logiky by predajcovia vo všetkých predajniach mali používať produkty svojho obchodu, hoci to tak nie je. A diskusie o potrebe využitia produktov spoločnosti na jej propagáciu sú presne typické pre sieťové spoločnosti, pretože Práve predaj týchto produktov primárne networkerom je kľúčom k zisku a je hlavným cieľom sieťového biznisu. V bežných predajniach, kde sa bežne školia predavači, poskytujú na náklady zamestnávateľa školenia o produkte, ktorý majú predávať. Toto sa stalo môjmu priateľovi a na úspešné obchodovanie to stačilo a nebolo potrebné kupovať tovar z vášho obchodu, aby ste v ňom mohli pracovať, pretože... to nie je normálne, zamestnanec to nie je povinný urobiť.
          Výpočet tvorcov sieťových spoločností vychádza zo skutočnosti, že práve sieťári musia zarobiť na nákupe bezcenného produktu, ktorý pri konvenčných reklamných a iných marketingových pravidlách jednoducho neobstojí v konkurencii svetových analógov. Práve na parení zarábajú najmä tvorcovia spoločnosti. Networkeri väčšinou jednoducho nakupujú nepotrebný tovar v nádeji na rozprávkové obohatenie, mysliac si, že tak budú môcť rozšíriť svoj predaj medzi nenetworkermi, no všetko sa točí okolo toho, že ich produkty kupujú v podstate iba networkeri, v konečnom dôsledku nezarobí nič. Inak to ani nemôže byť, vzhľadom na to, že na dobrý zárobok treba pravidelne predávať množstvo produktov (pretože po tých drahých nebude veľký dopyt), potom sa zisk jednoducho nerozdelí rovnomerne medzi všetkých networkerov a podľa hierarchie , hore dostáva viac a tie smerom dole menej a menej . V tomto ohľade je malý rozdiel od MMM. Jedine, ze je to legalne, ale to nic nemeni na podstate veci - zbohatne len vrch, lebo Samotný systém sieťového marketingu je vybudovaný týmto spôsobom, predajom nepotrebného tovaru drvivej väčšine networkerov, hoci podobné produkty od nesieťových spoločností môžu stáť podstatne menej alebo byť kvalitnejšie.
          Preto, aby ste na online biznise skutočne zarobili, musíte doň nalákať veľa ľudí a zarobiť na nich, pretože Je nereálne robiť to jednoducho prostredníctvom osobného predaja, pretože tento prístup jednoducho nebude fungovať, pretože produkty sieťových spoločností nie sú jedinečné a nemajú iné vlastnosti, ktoré by im dali význam konkurenčné výhody v porovnaní s výrobkami iných spoločností.
          V súlade s tým v každom prípade niektorí budú vždy zarábať na úkor iných, a nie jednoduchým predajom tovaru, ako je to typické pre bežné obchody, kde takýto prístup k neúmernému náboru personálu neexistuje.
          Väčšina ľudí, ktorí idú do sieťového marketingu, sú ľudia, ktorí majú nízke vzdelanie alebo sa nimi nestali dobrí špecialisti, ako aj sociálne slabú kategóriu občanov ako sú dôchodcovia, materská dovolenka, ktorí si z nejakého dôvodu nevedia nájsť prácu.

          Natália

          Píšte zaujímavo😂👍Skutočne, ľudia sú jednoducho príliš leniví na to, aby pochopili zložitosť sieťového marketingu, je oveľa jednoduchšie nazvať to pyramídou a podvodom Úspech nezávisí len od správnej spoločnosti, ale aj od človeka, ku ktorému ste sa prišli pridať tím.

Som rád, že môžem privítať publikum! Myslím, že je čas diskutovať o sieťovom marketingu, pretože často dostávam otázku, či som skúšal pracovať v tejto oblasti. V skutočnosti som dostal viac ako jednu ponuku, takže som prišiel na to, aké je to komplikované. Vďaka tomu vám podrobne poviem o MLM: čo to je, aké princípy sú jeho základom a hlavne, ako sú klamaní dôverčiví klienti a zamestnanci.

Čo je MLM: definícia, dekódovanie skratiek

MLM spoločnosti fungujú na princípe sieťového marketingu, kedy sa produkty nepredávajú cez obchody, ale cez distribútorov. Distribútori v tejto schéme nielen predávajú tovar: dôležitou súčasťou sa stáva prilákanie nových ľudí.

Produkt sa predáva v kancelárii spoločnosti, u klienta doma alebo v práci. Po uskutočnení nákupu je osoba požiadaná, aby podpísala zmluvu a „otvorila si vlastný podnik“. V praxi to znamená predávať produkty a prilákať ďalších distribútorov. Odmena sa počíta v závislosti od úrovne v systéme, výšky predaja a počtu odporúčaných distribútorov.

Prečo bola táto schéma nazvaná MLM? Skratka pochádza z anglického multilevel marketingu (MLM). Známe spoločnosti sa uchyľujú k podobnému princípu: Avon, Oriflame, NL International.

História vývoja MLM podnikania a jeho legálnosti

Diskutuje sa o pôvode sieťových projektov. Je známe, že schémy s prvkami takéhoto marketingu existovali už v 20. rokoch 20. storočia a ich domovinou boli Spojené štáty americké. Aktivita naberala na obrátkach, až kým nezasiahol zákon. V súčasnosti sú obmedzenia zavedené v 6 štátoch:

1. Distribútori majú právo prerušiť vzťahy so spoločnosťou. Ak chcú výrobok vrátiť, spoločnosť je povinná ho odkúpiť za cenu, ktorá je minimálne 90 % pôvodnej ceny.
2. Pri získavaní nových členov nemôžete sľúbiť určitú úroveň príjmu.
3. Súčasťou zákazu bola aj podmienka zaväzujúca distribútora nakupovať tovar za stanovenú sumu mesačne.
4. Zákon nepovoľuje schémy, v ktorých distribútor zarába peniaze len získavaním nových účastníkov.

V Ruskej federácii a krajinách bývalého SNŠ nie sú aktivity sieťových spoločností takto regulované. V dôsledku toho sa distribútori ocitnú bez peňazí a s obrovskými zásobami tovaru. Aby kompenzovali straty, sú nútení lákať priateľov, príbuzných, kolegov a jednoducho predplatiteľov na sociálnych sieťach so sľubmi.

MLM spoločnosti v Rusku môžu byť zastúpené zahraničnými alebo domácimi značkami, ale žiadna z nich skutočne nevznikla úspešný podnikateľ– okrem zriaďovateľa!

Ako funguje MLM: princípy a podstata

Marketingové princípy MLM sú atraktívne vďaka svojej zjavnej jednoduchosti. Spoločnosť vyrába tovar vo svojich vlastných továrňach, potom vypracuje podnikateľský plán: zahŕňa požadovanú úroveň predaja a systém na podporu distribútorov. Podľa spoločností môžete po uzavretí zmluvy jednoducho získať body za zakúpené produkty alebo sa zapojiť do distribúcie medzi priateľmi. Poďme spolu zistiť, čo sa vám skutočne ponúka.

MLM zo strany spoločnosti: slová a realita

Hoci ste sa naučili definíciu pojmu, viac vás zaujíma praktická implementácia princípov. Ako vyzerajú v skutočnosti?

Sieťové spoločnosti vyhlasujú, že dali nasledujúce ciele:

1. Zníženie ceny produktu. Podľa vyjadrení sa úspory dosahujú osobným predajom. Bez nákladov na reklamu a prenájom priestorov by nebolo ťažké zvládnuť túto úlohu, ale v skutočnosti sa tovar predáva za niekoľkonásobne premrštené ceny (dôraz je kladený na „elitu“).
2. Poskytovanie kvalitných produktov. Pri predaji cez obchody hrozí riziko falzifikátov, čo je v online obchode vylúčené. Ale kvalita v skutočnosti vyvoláva sťažnosti: stačí si preštudovať recenzie „Flying Swallow“ alebo potravinárskych výrobkov od NL International. Niektoré produkty si stále vyslúžili pochvalu od spotrebiteľov, napríklad linky od Amway. Ale príbehy distribútorov, ktorí prezentujú, by sa mali brať kriticky.
3. Zlepšenie systému dodávky produktov. Kontrola nad logistickými a skladovacími podmienkami podľa firiem zbavuje kupujúceho nepríjemností. V skutočnosti je zásada porušená. Distribútori predsa vedia: klient nemôže dostať čas na rozmyslenie o kúpe. V opačnom prípade bude hľadať recenzie, nájde lacnejšie možnosti a jednoducho si uvedomí, že biologický doplnok alebo zázračný krém nie je potrebný. Z tohto dôvodu má distribútor zásoby produktu po ruke; v prípade potreby si ho môže požičať od svojich kolegov. V dôsledku toho podmienky skladovania a prepravy nie sú ani zďaleka ideálne.
4. Zlepšenie rozloženia finančných tokov. Vzhľadom na nedostatok nákladov na reklamu sa finančné prostriedky vynakladajú na rozvoj podnikania a povzbudzovanie distribútorov. Ale keď sa zoznámite s pracovnými podmienkami, pochopíte, že takéto možnosti prinášajú viac strát ako ziskov. Veď manažéri, aby získali potrebné body z predaja, sami nakupujú produkty. Presvedčíte sa o tom pri sledovaní videa, kde zástupca sieťového marketingu priznáva: naleje svoje vlastné peniaze a potom núti svojich príbuzných k akvizíciám.

K nákupu produktov distribuovaných cez internet by sa malo pristupovať kriticky. Niektoré spoločnosti ponúkajú hodnotné produkty: podľa recenzií kozmetika od Avonu alebo Oriflame už dlho zostáva cenovou, ale prijateľnou možnosťou. Zepter vyrába dobré produkty, aj keď pomer ceny a kvality zostáva otázny. Väčšina MLM spoločností však predáva pochybný produkt za premrštenú cenu a jeho predaj je problematický.

MLM zo strany spotrebiteľa

Na strane spotrebiteľa môže byť výhodnou voľbou produkt distribuovaný prostredníctvom sietí. Stačí si prelistovať katalóg, zadať objednávku a o pár dní budú produkty u vás! Existuje však niekoľko nevýhod, medzi ktoré patria:

• predražené;
• posadnutosť distribútorov (na stretnutie s manažérom sa čoskoro nezabudne!);
• neúčinnosť a dokonca poškodenie produktov, najmä v oblasti športovej výživy.

Pohodlie nakupovania by sa malo posudzovať v každom prípade: úlohu zohráva identita distribútora, cena produktu a dostupnosť akcií.

Sieťový marketing zo strany distribútora

Podľa ubezpečení je multi-level marketing šancou na otvorenie podnikania, keď nie je žiadny počiatočný kapitál. Slovo „podnikanie“ sa vo všeobecnosti opakuje ako mantra spolu s „partnerstvom“ a „spoločnosť rozdáva zadarmo Mercedes“ (o tom budem hovoriť neskôr). Čo zabudnú spomenúť, keď sa vás snažia presvedčiť, aby ste podpísali zmluvu?

Je nemožné pracovať v MLM bez investovania vlastných prostriedkov v počiatočnej fáze! Pred niekoľkými rokmi bola výška povinných mesačných nákupov od NL International 9 000 rubľov. Nátlak bol opodstatnený nasledujúcim spôsobom: "Ako distribuovať bez vyskúšania produktu?" Predajcovia v kníhkupectve však nemusia čítať každú brožúru a v pekárni nie sú povinní vyskúšať celý obsah predajne! Networkeri sa zrejme rozhodli neprijať ich skúsenosti.

Budete musieť mať neustále stretnutia a tlačiť ľudí, aby nakupovali. Predaj je dobrý, ak pracujete ako tréner a odporúčate športovú výživu. Kozmetiku môžu predávať aj ženy v kozmetickom priemysle. Nepoviem, že dobrý inštruktor zarába na osobnom tréningu a nebude riskovať svoju povesť odporúčaním škodlivých práškov. Zamerajme sa na otázku, kam budete produkty distribuovať.

Poviem vám tajomstvo: počas školení sa naučíte, ako volať príbuzným a priateľom. Podľa uistení musíte kontaktovať každého, koho ste aspoň raz videli, a všade spamovať. Možno sa počas tréningu presvedčíte, že predávať zbytočné potraviny na chudnutie či fruktózovú marmeládu je šanca lepší život a každý si zaslúži šancu. Ale skutočným cieľom je dostať svojich priateľov a rodinu na pochybné produkty. Chceš to?

Základné princípy vzťahov medzi spoločnosťou a distribútormi

Vzťah medzi výrobcom a distribútormi určuje štátna legislatíva. Sú založené na zmluve, ktorá nie je formou pracovného pomeru. V dôsledku toho sa nevypláca žiadna mzda a nebude vám poskytnutá minimálna úroveň príjmu. Ale po príbehoch vrcholových manažérov je jednoducho nepohodlné klásť takéto otázky: ako bonus vám sľúbili bezplatné auto a pýtate sa na niektoré maličkosti, ktoré zaujímajú tých, ktorí pracujú „pre svojho strýka“! V dôsledku toho môžete zabudnúť na sociálne záruky.

Požiadavky na distribútorov

Požiadavky na distribútorov sa líšia v závislosti od spoločnosti, ale vo všeobecnosti stanovujú potrebu nákupu určitého množstva tovaru a predaja nad dohodnuté množstvo. Často sa pridáva povinná účasť na školeniach, kde vás naučia princípy práce.

Výhody a nevýhody MLM a práce v sieťových spoločnostiach

O výhodách a nevýhodách opcie som sa dozvedel z vlastnej skúsenosti, keďže som nedávno uviazol v sieti NL International. Hneď poviem, čo som si všimol:

1. Medzi výhody patrí dizajn produktu. Majitelia spoločnosti nešetrili na vývoji stránky, čo zapôsobí už pri prvom stretnutí.
2. Nevýhody zahŕňajú potrebu nákupov vo výške 8 000 rubľov. mesačne. Hlavnou nevýhodou však bude nadhodnotená cena produktu, ktorý svojimi vlastnosťami nepoteší: súhlasím s nákupom kvality, ale produkty jednoducho nestoja za peniaze. Prekvapil ma aj takzvaný “voľný rozvrh”, v ktorom nie sú žiadne voľné dni. A vrcholom bol prísľub toho istého automatického bonusu! So záujmom o túto atrakciu bezprecedentnej štedrosti som sa rozhodol zistiť. A zistil som, že manažéri s vysokým výkonom naprieč celým tímom v skutočnosti dostávajú Mercedes. Ale nie ako dar, ako vás ubezpečujú, ale ako nájomnú zmluvu. To znamená, že auto je prenajaté a po dohodnutej lehote splatnosti sa stáva vlastníctvom. Problém je, že budete musieť splniť veľmi vysokú kvótu predaja, inak poplatky padnú na vás. Ak si neurobíte plán do niekoľkých mesiacov, Mercedes vám odoberú. To znamená, že vám uložia pôžičku na drahú položku, čím vás zbavia možnosti vybrať si možnosť, ktorá vyhovuje vášmu vrecku.

Po zdieľaní hlavných dojmov pristúpim k podrobnému príbehu.

Ako som sa chytil do siete

Jedného dňa som pri skúmaní Instagramu našla stránku úspešný človek, S zaujímavé fotky a vzrušujúce príbehy. Na konci bola často veta: „Ak sa chcete pripojiť k tímu, napíšte do Telegramu. Nenechám si ujsť príležitosť rozšíriť si obzory, preto som daného človeka kontaktoval a dohodol si stretnutie, ktoré bolo odložené z dôvodu jeho pracovnej cesty. Nakoniec som dorazil na adresu a skončil som v kancelárii na 3. poschodí obchodného centra.

V tejto fáze bolo jasné, že som stál pred sieťovým biznisom. Počúval som príbehy o tom, ako sa dajú zarobiť peniaze bez toho, aby ste chodili do obchodu pre potraviny, ale nakupovaním v NL. Vo všeobecnosti každý mesiac nakupujte tovar v hodnote 8 000 rubľov. a získajte späť 980 rubľov, ktoré môžete minúť iba za ich produkty. Potom mi povedali, že to nie je sieťový biznis, úplne iný level a zárobok, sľubovali mercedes... všetko je štandard.

Odišiel som, ale nenechali ma samého. O mesiac neskôr, keď som na tento príbeh zabudol, objavil sa nový predplatiteľ. Mal tému, ktorá ma zaujala, tréning na pouličných hrazdách. Začali sme sa rozprávať o športe a nakoniec sme sa stretli aj v reálnom živote. Potom ma presvedčil, aby som podpísal zmluvu a prešiel na produkty NL – športová výživa.

Bolo potrebné zvládnuť úvodné a tréningové bloky informácií a následne zložiť skúšku. Keď som to urobil, bol som pridaný do chatu nováčikov. Tu som sa dozvedel správu, že na aktiváciu zmluvy si musíte kúpiť produkty za 4 000 rubľov a potom ďalší za rovnakú sumu. Podvod s peniazmi sa už začal, ale rozhodol som sa vyskúšať výživu: dostať sa do formy a zistiť, čo môžem ľuďom predať.

Vzal som si komplex na chudnutie za 25 dní, ktorý sa ponúka klientom s „nadbytočným tukom“. Distribútori hovoria, že cena je 3 700 rubľov, ale potom sa ukáže, že pre efekt budete potrebovať ďalší kurz v cene 4 000 rubľov. Skrývajú od kupujúceho, že celá sada bude stáť 7 700 rubľov. Ale o to nejde! A faktom je, že po 15 dňoch používania som si uvedomil: a 100 rubľov. - vysoká cena za takýto produkt.

Ako som sa rozišiel s NL International

Keď som prestal nakupovať a lákať klientov, môj mentor bol nervózny. Chat bol naplnený odporúčaniami od top manažérov zdieľajúcich svoje skúsenosti (o klamaní zákazníkov). Ale nezadal som novú objednávku a jednoducho som opustil chat. Výsledok? Volá na mobilný telefón od mentora. Pokojne som načrtol situáciu a v odpovedi som počul: „Vymyli ti mozog, ty sám si nemohol opustiť podnik.“ Výsledkom bolo uistenie, že budem ľutovať, keď uvidím, že som odmietol bezplatné auto. Posledná veta bola: "Ak si pokazíš mozog, zavoláš si."

Moje závery? Pri dlhodobej spolupráci riskujete stratu peňazí, priateľov a zdravia, pretože produkty sú pochybné. Neskôr som sa poobzeral po iných značkách, ale môj názor sa len utvrdil.

Rozumiete, čo je MLM podnikanie, ale pýtate sa, prečo neodporučiť zázračný produkt svojim priateľom. V niektorých reťazcoch skutočne nájdete dobré produkty, no značky nepovažujú svoje produkty za jedinečné. Avon či Mary Kay predstavujú cenovo dostupné rady, no na plné zarábanie s týmito spoločnosťami môžete zabudnúť. Ich distribútori dostávajú najlepší scenár zvýšenie základného príjmu.

Existujú ale aj MLM programy zamerané na agresívnu propagáciu tovaru. Počas tréningu si vnucujú myšlienku jedinečnosti ponuky: „Máme unikátne doplnky stravy, iné značky ponúkajú nezmysly“, „Iba naše čistiace prostriedky sú účinné a šetrné k životnému prostrediu, na rozdiel od chemikálií z obchodu.“ Produkt sa zavádza do množstva produktov so súborom zázračných vlastností. Zároveň sa s oznámením ceny neponáhľajú, pretože je neprimerane nafúknutá.

Príklad aktívnej kampane z MLM

Zástupcovia MLM podnikania ubezpečujú, že v obchode preplatíte 50-100% ceny (čísla sa berú ľubovoľne). Nikto však nepripúšťa, že prémie za produkty distribuované cez sieť sú ešte vyššie: výrobca sa nechystá vyplácať bonusy z vlastného vrecka. Odporúčania, ktoré dostávate, sú poháňané túžbou nie pomôcť, ale predať.

Typy MLM: podľa akých schém fungujú

MLM spoločnosti možno rozdeliť podľa typu bonusov, ktoré ponúkajú:

1. Viacstupňový model vetvenia znamená, že distribútor dosahuje rôzne štádiá rozvoja siete. S každým prilákaným aktívnym distribútorom sa zvyšuje získané percento aj zľava na produkt. Potom si distribútor vytvorí vlastnú podsieť a získa bonus zo svojho obratu.
2. Jednoúrovňový model je podobný predchádzajúcemu, ale nezabezpečuje oddelenie podsietí.
3. Pri práci podľa maticovej schémy sa odmena získava od obmedzeného počtu priťahovaných ľudí. Napríklad pri modeli 3x7 zisk pochádza iba z možnosti „šírka“ 3 distribútorov a „hĺbka“ 7 úrovní. Táto možnosť je najčastejšie spojená s podvodom, keď je registrácia nováčikov „v prvom riadku“ obmedzená a sú presunutí na osobu z nižšej úrovne.

Predpokladá sa, že marketingové plány týchto spoločností sú zamerané na stimuláciu aktivity a učenie sa od skúsených obchodníkov. Posúďte sami, nakoľko je to pravda.

Podnikateľské plány pre MLM spoločnosti: čo predstavujú a ako sa nenechať nachytať

O podnikateľskom pláne v oblasti MLM sa s najväčšou pravdepodobnosťou dopočujete od niektorého z vašich známych, ktorý vás aktívne pozýva na stretnutie. Ak prídete, bude na vás čakať štandardná sada argumentov:

• „2-3 hodiny denne, stačí to využiť a povedať to svojim priateľom“;
• "firemné auto";
• „Príjmy 100 000 rubľov. vzhľadom na to minimálna investícia na začiatku";
• „Ponáhľajte sa začať, kým spoločnosť podnikne prvé kroky ruský trh»;
• "Je to lepšie ako bežná práca a dostupné pre každého."

Tí, ktorí súhlasia s tým, že sa vyskúšajú v sieťovom marketingu, sú pozvaní na seminár, kde dostanú podrobnosti. Programy sa môžu líšiť v detailoch, ale vzor zostáva rovnaký: musíte získať určitý počet bodov. Keďže začiatočník si s úlohou sám neporadí, musí zaujať podobných predajcov. Z ich implementácie získate „grupový obrat“, takže potrebujete súrne pozvať „energických a aktívnych partnerov“ do svojho tímu a nalákať ich do „biznisu“ hákom alebo podvodníkom.

Irina Davydová

Čas čítania: 12 minút

A

Pojem „sieťový marketing“ znamená distribúciu tovaru alebo služieb pomocou dobre rozvinutej a rozsiahlej siete distribútorov (cca - nezávislých zástupcov konkrétnej spoločnosti).

Je SM (sieťový marketing) „pyramída“? , aké sú jeho výhody/nevýhody a ako tento systém funguje?

Ako funguje sieťový marketing – jeho výhody a nevýhody

Čo je podstatou a ako funguje sieťový marketing?

Pointa je jednoduchá: človek predáva tovar a na podobnú pozíciu pozýva ďalších ľudí, z ktorých predaja získava úroky. Čím viac predajcov privedie, tým vyšší bude jeho zárobok. Takto je vybudovaná veľká sieť predajcov pracujúcich pre jednu organizáciu.

Prevádzková schéma väčšiny sieťových spoločností je zvyčajne rovnaká (s menšími rozdielmi v jednotlivých spoločnostiach).

• Počas pohovoru sa dozviete o možnostiach zamestnania. a „obrovské“ príležitosti (zvyčajne sú príležitosti nadhodnotené alebo značne prehnané). Napríklad o solídnom príjme v prvých šiestich mesiacoch práce.
• Po registrácii môžete byť požiadaní o zaplatenie členského poplatku . Stojí za zmienku, že renomované sieťové spoločnosti využívajú výlučne zákonné schémy a nevyžadujú žiadne príspevky.
• Ďalej hľadáte a získavate nových predajcov , ktoré sú už prostredníctvom vás zaregistrované. Toto je hlavná vlastnosť SM.
• Zisk (rozdiel medzi nákupmi a predajmi) k vám príde potom predaj tovaru, ktoré si spravidla musíte kúpiť za vlastné peniaze. Zisk prichádza aj ako percento z predaja ľudí, ktorých naverbujete.

Sieťový marketing – výhody

1. Úspora peňazí za reklamu. Produkty sieťovej spoločnosti sú propagované väčšinou ústnym podaním – priamym kontaktom medzi predávajúcimi a kupujúcimi. Úsporou na reklame sa znižuje trhová cena produktov a zvyšuje sa príjem distribútora.
2. Nákup účinných a kvalitných produktov , nedostupné v bežných obchodoch.
3. Možnosť čiastočného alebo plného úväzku s dobrým príjmom.
4. Voľný pracovný rozvrh.
5. Výška zárobku priamo závisí od investovaného času ľudské schopnosti a túžba po vysokých príjmoch.
6. Príležitosť pre vlastný biznis. Pravdaže, nie hneď, ale až potom, čo naverbujete ľudí, zaškolte ich a vytvorte si vlastný náborový systém. A, samozrejme, bez investícií to nepôjde. Jedinou otázkou je ich veľkosť.
7. Pomoc od profesionálov. Spravidla v každej sieťovej spoločnosti dostáva človek spolu s produktmi aj osobného „guru“, ktorý mu pomáha, trénuje a mentoruje ho.
8. Žiadne vekové obmedzenia. Nezáleží na tom, či ste práve dovŕšili 18 rokov alebo ste na dôchodku – zarábať peniaze môže každý.
9. Nevyžaduje sa vysokoškolský diplom . Namiesto toho budete potrebovať vlastnosti, ako sú komunikačné schopnosti, vynaliezavosť atď.
10. Dostupnosť systému „propagácie“ (kariérny rast).
11. Netreba

Sieťový marketing - nevýhody:

1. Nestabilita zárobkov. Najmä spočiatku, keď bude práca pripomínať brigádu.
2. Materiálne investície. Nedá sa tomu vyhnúť. Aj keď vám pri prijatí do radov SM povedia opak. Výška investície bude závisieť od situácie, firmy, produktu. Navyše: investícia sa vždy vyplatí.
3. Predaj produktov nie je taký jednoduchý, ako sa na prvý pohľad zdá. Kým nenájdeš cestu efektívny predaj, nakreslíte veľa negatívnych emócií.
4. Nie každý bude úspešný. Tento bod vyplýva z predchádzajúceho. Veľa závisí od vašich schopností, schopností, skúseností a schopnosti učiť sa. Niekto sa stane úspešným, niekto odíde z tejto príležitosti na čiastočný úväzok a niekto úplne odíde, mrmle cez zaťaté zuby: „Tu nič nezarobíš.“
5. Budete pracovať v obchode, ale nebudete ho vlastniť. prečo? Ale preto, že produkty, ktoré predávate, vám nepatria. Nebudete ho môcť predávať ako svoj vlastný - na to budete musieť vyvinúť svoj vlastný produkt a otvoriť výrobu.

Zaujímavá práca alebo finančná pyramída?

Mali by ste sa báť práce v sieťovej spoločnosti? Aké sú rozdiely medzi SM a finančnými pyramídami?

Stojí za zmienku, že SM nemá nič spoločné s notoricky známymi „pyramídami“. Reputácia SM bola značne poškodená, „vďaka“ podvodníkom, ktorí svoje firmy úspešne maskovali za sieťové.

Ako rozlíšiť sieťovú spoločnosť od finančnej pyramídy?

Známky „pyramídy“:

• Cieľom je prilákať veľké množstvo ľudí, aby nazbierali čo najviac peňazí do pyramídy a zmizli.
• Získate zisk za každú osobu, ktorú pozvete a ktorá prinesie peniaze do pyramídy.
• Produkt (službu) spoločnosti nemožno predávať na voľnom trhu.
• Spotrebitelia produktov (služieb) sú len distribútori.
• Bez investovania vlastných peňazí to nepôjde. Veľkosť závisí od mierky pyramídy. Navyše za vlastné peniaze nekupujete skutočný a kvalitný produkt, ale figuríny, ktoré v najlepšom prípade jednoducho neškodia. A vo väčšine prípadov dáte svoje ťažko zarobené peniaze za „členské poplatky“ alebo nejaké „papiere“, ktoré majú hodnotu výlučne v rámci pyramídy.
• Absencia akýchkoľvek tlačených materiálov.
• Investovaním peňazí do pyramídy dostanete iba sľuby, že „veľmi skoro“ zbohatnete, zbohatnete.
• V pyramíde vás učia klamať.

Znaky legitímnej sieťovej spoločnosti:

• Cieľom je prilákať veľké množstvo ľudí na rast spoločnosti a zvýšenie zárobkov distribútorov.
• Dostanete percento z predaja ľudí, ktorých pozvete do práce.
• Produkty spoločnosti je možné voľne predávať na voľnom trhu.
• Spotrebitelia produktov sú samotní obyčajní nákupcovia a distribútori.
• Investícia je len do tovaru, ktorý kúpite a následne predáte.
• Zvyčajne sú prítomné tlačené materiály. Minimálne katalógy produktov.
• Investíciou do SM získate kvalitný produkt a úrok z predaja.
• V SM učia predávať.

Najpopulárnejšie príklady firiem vybudovaných pomocou sieťového marketingu

Prvé z prvých v SM boli spoločnosti, ktoré sa objavili ešte v 30. rokoch minulého storočia. Zaoberali sa doplnkami výživy a predávali len jeden produkt.

Väčšina úspešná spoločnosť začal v SM v roku 1959 AMWAY. Ako jedna z prvých prekročila hranice predaja „1. produktu“ a rozšírila sortiment výživových doplnkov o potreby pre domácnosť.

Ahoj! Dnes budeme hovoriť o sieťovom marketingu. Len vám o tom povieme, ale to neznamená, že vás povzbudzujeme, aby ste to urobili. Tento článok je len recenziou nástroja, nič viac.

Je ťažké povedať, čo je sieťový marketing v skratke. Niektorí ľudia nazývajú túto schému zarábania peňazí skutočným „podvodom“, iní hovoria o jedinej príležitosti na otvorenie vlastného podnikania bez investovania desiatok tisíc do jeho rozvoja. Tento článok zozbiera tie najpodrobnejšie informácie, po zvážení ktorých dospejete k istým záverom a sami sa rozhodnete, či sa vám oplatí hľadať si prácu v sieťovom marketingu alebo je lepšie túto oblasť prenechať iným.

Čo je sieťový marketing a čo je jeho podstatou?

Sieťový marketing- spôsob propagácie určitého produktu pomocou siete ľudí, ktorí naopak získavajú percentá z predaja produktu a odmeny za prilákanie nových ľudí do siete. Človek o tom povie svojim priateľom, ktorí to zase povedia svojim priateľom a výsledkom je akási sieť, v ktorej je veľmi jednoduché produkt distribuovať.

Za každého pozvaného dostane percentá zo svojho zisku. Samozrejme, prilákať ľudí do sieťového marketingu, rôzne psychologické techniky. Nie pre každého táto práca sa zdá byť ziskový, takže predtým, ako človeku vysvetlí podstatu technológie distribúcie tovaru, veľmi dlho s ním spolupracujú a vysvetľujú výhody, ktoré stratí, ak s touto prácou nesúhlasí.

Sieťový marketing – Pyramída

Niektorí ľudia prirovnávajú sieťový marketing k finančným pyramídam. Áno, schéma je trochu podobná, ale v prípade sieťového marketingu nikto nenúti človeka investovať obrovské sumy peňazí a len tak sedieť a čakať na zázrak. Ak pracujete a neustále zvyšujete svoju základňu, môžete sa najskôr vyrovnať a potom sa premeniť na plus. Bohužiaľ, vo veľkých sieťach už budete príliš ďaleko od vrcholu, takže by ste nemali očakávať prehnané poplatky a život na Maldivách, ale niekoľko desiatok tisíc navýšení platov je celkom možné.

Systém sieťového marketingu a princípy jeho fungovania

• akýkoľvek sieťový systém musí nejakým spôsobom slúžiť distribúcii produktu, tovaru alebo konkrétnej služby, ktorú spoločnosť alebo skupina ľudí poskytuje;
• Ak sa tok tovarov alebo služieb zastaví čo i len na niekoľko dní, peniaze prestanú prúdiť a systém sa úplne zrúti;
• V systéme musí byť veľa zástupcov najnižšej úrovne, pretože inak schéma nemá vôbec zmysel.

Ak sa rozhodnete pre sieťový marketing

Všetko to začína banálnym rozhovorom, počas ktorého sa špeciálne vyškolení manažéri rozprávajú s potenciálnymi kupcami a v živých farbách opíšu všetky vyhliadky. Môže to byť prehnané (napríklad o najvyšších príjmoch v prvých mesiacoch – aj keď ste super aktívni a všetci vaši priatelia sa okamžite pripájajú k sieti, v prvom mesiaci nedostanete veľkú sumu).

Ak súhlasíte s registráciou, niektoré spoločnosti môžu od vás vyžadovať zaplatenie vstupného poplatku do online podnikania. Samozrejme, že vám neposkytnú žiadne doklady, prípadne vám dajú niečo, čo nemá právnu silu. Je pravda, že to majú na svedomí iba mladé a bezohľadné sieťové spoločnosti, ktoré to nikdy neurobia, ich povesť je pre nich príliš dôležitá.

Potom sa začne samotná práca. Teda neustále hľadanie nových predajcov, ktorých po sebe môžete pripojiť do siete a profitovať z nich. Peniaze sú prijaté po predaji tovaru, ale niektoré spoločnosti dodatočne stanovujú určitý deň platby, pred ktorým nie je možné dostať celú sumu. V druhom prípade by ste sa mali namáhať - často sú to podvodníci, ktorí pracujú niekoľko mesiacov, potom zmiznú spolu so zarobenými peniazmi a zanechajú za sebou prázdnu kanceláriu a manažérku v stave pred infarktom.

Ako zarobiť peniaze pomocou sieťového marketingu

Existujú tri spôsoby, ako zarobiť peniaze v takejto spoločnosti:

• Ďalší predaj produktov. Na tento účel sa určitý produkt nakupuje za veľkoobchodnú cenu a predáva sa od priateľov za trhovú cenu. Percentuálna prirážka sa pohybuje od 15 do 30 %. Táto metóda má dokonca aj názov: margin;
• Poberanie odmien za niektoré úkony vykonané v rámci práce vo firme. Bonusy sú zvyčajne založené na počte predajov, aj keď existujú určité výnimky. Takéto zárobky veľmi závisia od spoločnosti, v ktorej človek pracuje – niektorí za prekročenie plánu neponúkajú vôbec nič, iní zas veľmi štedro odmeňujú za každú dôležitú postavu;
• Príjem finančných prostriedkov z úrokov, ktoré kvapkajú od zamestnancov, ktorých ste pozvali priamo vy a vaši priatelia. Čím viac takýchto ľudí máte pod velením, tým väčšie množstvo. Ak stojíte na začiatku veľkej siete, nemusíte pracovať vôbec – no jej budovaniu musíte venovať veľa času a úsilia, navyše, ak sa niektorý z distribútorov sklame a odíde, sa budete musieť znova vrátiť, aby ste rozšírili sieť na prijateľnú úroveň zárobkov pre vás.

Všetky tieto metódy od vás vyžadujú jednu vec: musíte pracovať. Tvrdo pracovať, neustále šíriť informácie, hľadať nových klientov. Pripravte sa na nedorozumenie, na to, že vás jednoducho zabanujú na sociálnych sieťach, že vás budú trollovať a posielať v osobnej korešpondencii – žiaľ, nie všetci používatelia siete reagujú na sieťový marketing na internete adekvátne.

Sieťový marketing na internete

Ak je to možné, môžete tovar predávať. Alebo webová stránka na prilákanie ľudí. Je pravda, že si to bude vyžadovať určité zdroje a propagácia zaberie veľa času (pokiaľ, samozrejme, nie ste odborníkom).

Pre úspech v sieťovom marketingu sa okrem iného vyžaduje, aby mal zamestnanec určité charakterové vlastnosti. V prvom rade musí byť veľmi vytrvalý, neprijímať odmietnutia, snažiť sa dokázať svoj názor - a zároveň vedieť ustúpiť, ak pochopí, že situácia sa pre neho nepriaznivo mení. Dôvera v tento zoznam by mala byť pravdepodobne na prvom mieste: ak ľudia cítia, že viete, čo robíte, a nemajú žiadne pochybnosti, potom vás budú nasledovať a pracovať v tej istej spoločnosti, generovať príjem – alebo si jednoducho niečo kúpia – množstvo tovaru .

Zaujímajú sa dnes ľudia o sieťový marketing?

Napriek veľkému počtu štandardných „podvodov“ a malému percentu skutočne úspešných ľudí, každý, kto surfuje po internete, aspoň raz premýšľal o tomto spôsobe zarábania peňazí. Moderní lídri v sieťovom marketingu, ako sú Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De a Siberian Health, sa podľa špeciálnej služby, ktorá určuje, ktoré slová a v akom množstve a kombináciách užívatelia používajú, stále dostávajú medzi top dopyty. zvyčajne Google.

Predtým, ako prejdem k špecifikám, rád by som zvážil hlavné výhody a nevýhody sieťového marketingu.

Výhody sieťového marketingu

• Môžete zarobiť veľa peňazí, ak sa naozaj snažíte. Na dosiahnutie svojho cieľa stačí vytvoriť zohratý tím, ktorý vám postupne pomôže k zisku.
• Finančná nezávislosť od spoločnosti a iných ľudí. Inými slovami, sami sa rozhodujete, kedy predáte produkt a získate vlastné tržby, zamestnávateľ tento moment vôbec nesleduje. No a bonusom je finančná nezávislosť od blízkych, napríklad od manžela či rodičov. Úplnú finančnú nezávislosť však nemožno dosiahnuť – všetky riziká spojené s vyššou mocou zostanú zachované.
• Mať vlastný biznis. Toto nie je úplne biznis, aspoň na samom začiatku rozvoja vašej konkrétnej siete. Za rok alebo dva sa veci zlepšia a budete sa môcť nazývať malým podnikateľom. Investície, mimochodom, budú tiež potrebné, takže všetci, ktorí vám hovoria o úplnej absencii investícií, buď klamú, alebo úplne nerozumejú princípu fungovania takýchto systémov.
• Súdržný tím. Nebudú tu ani žiadne škaredé „ale“ - v sieťovom marketingu tomu venujú osobitnú pozornosť. Ľudia sú tam celkom priateľskí, no nie každý je pripravený ísť za hranice komunikácie obmedzenej na prácu. Boli prípady, keď veľmi zaujímaví ľudia zmenili na robotníkov, ktorým už nešlo o nič iné ako o zisk. K tomu by nemalo prísť.

Nevýhody sieťového marketingu

• Zárobky sú úplne nestabilné. Nikto vám nezaručí, že žena, ktorá kúpila všetok tovar, ktorý ste si tento mesiac kúpili, urobí to isté aj budúci mesiac. Ak náhle ochoriete, zmeškáte stretnutie s klientom alebo jednoducho niekoho nemáte radi, prišli ste o peniaze a teraz ich už nedostanete späť. Vo všeobecnosti ide o dosť nepohodlnú schému, ktorá si vyžaduje neustálu prácu a šetrenie v núdzovej rezerve.
• Morálna záťaž spojená s neustálou komunikáciou s klientmi. Aj keď ste mimoriadne spoločenský a priateľský, ľudia vás nebudú vždy radi vidieť. Nie všetci potenciálni klienti, s ktorými komunikujete, sa budú správať primerane a ak sa zídete osobne na stretnutí, môžete sa zraniť alebo poškodiť zariadenie a tovar.
• Materiálne investície vo všetkých fázach. Môžu byť bezvýznamné, ale to nie je také dôležité - hlavná vec je, že stále musíte míňať peniaze. A nie je pravda, že zakúpený produkt zaplatí sám za seba, takže najprv sa distribútori snažia kúpiť niečo, čo môžu neskôr použiť. Niekoľko tisíc rubľov je normálna cena za začatie kariéry v sieťovom marketingu. Ak v tento moment Nie sú na sklade, odporúčame Vám oboznámiť sa s informáciami.
• Zodpovednosť za ľudí, ktorých ste pozvali, aby pracovali podľa rovnakej schémy. V zásade, ak morálne zásady človeka nie sú najvyššie, nemusí tomuto bodu venovať pozornosť. Takže vyškolí pár ľudí a zabudne na nich, kým neodídu a jeho príjem trochu neklesne.

Mýty a fikcie o sieťovom marketingu

Tento odsek obsahuje najčastejšie mýty o sieťovom marketingu a stručný popis faktov, ktoré ich vyvracajú. Pozorne čítajte a ak potom nebudete sklamaní a ste pripravení začať pracovať, pokračujte v čítaní ďalšieho odseku.

mýtus: Sieť je najlepší spôsob, ako rýchlo a prakticky bez počiatočného kapitálu otvoriť svoj vlastný podnik a prestať pracovať „pre niekoho iného“.

realita: Keďže budete na samom konci siete, budete musieť urobiť veľa práce. Neustále hľadajte záujemcov, sledujte bonusové programy a zľavy, vo všeobecnosti vám prvých šesť mesiacov aspoň život nebude pripadať ako cukor. Potom budete buď úplne unavení, alebo dosiahnete viac-menej normálnu úroveň zárobku. Zároveň aj tak nezarobíte hory zlata.

mýtus: Online nakupujúci milujú, keď im produkty ponúkajú skôr online predajcovia ako oficiálne obchody.

realita: Nie každému vyhovuje nákup takýchto produktov od internetových predajcov. Ak sa chystáte predávať takéto produkty svojim priateľom a rodine, riskujete zničenie vášho vzťahu s nimi. Nikomu sa nebude páčiť, ak sa za neho niekto rozhodne, že teraz potrebuje práve takýto sprchový gél a žiadny iný.

mýtus: Celý svet čoskoro opustí obchodovanie cez bežné obchody a prejde na online obchodovanie.

realita: Rave čistá voda. Spoločnosti tohto druhu sa objavili v Spojených štátoch začiatkom 60. rokov 20. storočia a doteraz ani percento všetkých predajov nie je predaj v sieťach. V blízkej budúcnosti sa teda nemusíte obávať pravidelného obchodovania.

mýtus: Pomocou sieťového marketingu si uvoľníte veľa času, budete môcť zmeniť svoj životný štýl a byť len šťastný.

realita: Nikdy never motivačným plagátom a videám, pretože často klamú. Navyše je nepravdepodobné, že by energickí a neustále sa rozvíjajúci ľudia radi sedeli celý deň za počítačom a predávali cudzím ľuďom zbytočný produkt.

mýtus: Obchodovanie online vám umožňuje zachovať si pokoj.

realita: Neexistuje absolútne žiadna súvislosť. Navyše, ak ste dosť podráždený človek a nedokážete pokojne reagovať na hrubosť a poznámky, každé telefonovanie klientom vás s najväčšou pravdepodobnosťou vyvedie z duševnej rovnováhy.

mýtus: Nemusíte ani hľadať stálu sieť klientov, pretože máte svojich priateľov a známych – tí vám zabezpečia stály príjem.

realita: Teraz si predstavme samých seba na mieste takého človeka: žil vedomý život, vyberal si prostriedky a veci, ktoré mu vyhovujú, a potom príde predavač, ktorý ponúka roky selekcie hodiť do koša a začať nákup úplne iných, netestovaných produktov.

mýtus: Prakticky nepracujete a predajom strávite len hodinu alebo dve denne.

realita: Nie nie a ešte raz nie. Predaj v počiatočných fázach bude vyžadovať veľa času, čo mnohí ľudia pravdepodobne nemajú. Zároveň budete musieť hľadať ďalej, keďže spojiť sieťový marketing s hlavným zamestnaním je jednoducho nereálne – ak chcete získať aspoň niečo.

mýtus: Zamestnanci, ktorí sú už online, majú záujem o vašu úspešnú prácu a rozvoj. Práca v sieťovom marketingu vám umožňuje posilniť svojho ducha a pochopiť, že môžete viesť svoj vlastný biznis a nie ste na nikom závislí.

realita: Mnoho ľudí sa na to hrá a hovorí: „Načo pracovať pre niekoho, keď si môžete otvoriť firmu hneď teraz. Pamätajte, že obchod a sieťový marketing sú odlišné pojmy a takáto schéma pravdepodobne nebude mať nič spoločné s osobnou slobodou.

Čo robiť, ak máte stále záujem o sieťový marketing

Kritériá výberu sieťovej spoločnosti

Pred pohovorom a nákupom produktu sa odporúča pozrieť sa na nasledujúce charakteristiky sieťovej spoločnosti:

• Produkt, ktorý ponúkajú. Mal by byť bezpečný a za rozumnú cenu, aby si ho ľudia mohli kúpiť bez toho, aby skrachoval. Samozrejme, existuje možnosť, že budete chcieť predávať rovnaký produkt ako veľmi drahý a kvalitný, ale to už budete mať na svedomí.
• Vek spoločnosti. Ak to bolo organizované pred týždňom, potom je pravdepodobnosť, že ide o ďalší podvod, po ktorom organizátori zmiznú do západu slnka s vašimi peniazmi, veľmi vysoká. Najspoľahlivejšie sú firmy, ktoré pôsobia na trhu minimálne 5 rokov. Toto kritérium nám umožňuje odfiltrovať finančné pyramídy: finančná pyramída, ani tá najorganizovanejšia, nebude trvať päť rokov. Bezohľadné sieťové spoločnosti v prvých piatich rokoch vytlačia z používateľov všetku šťavu a vo zvyšku tiež prestanú fungovať, môžete sa pokúsiť zarobiť peniaze (hoci konkurencia bude oveľa vážnejšia).
• Marketingový plán. Najlepšie je porovnať to s plánmi iných spoločností, ktoré sa rozhodnete zvážiť. Kompenzačné platby cez sieť sú najdôležitejšie, mali by ste sa najskôr informovať o podmienkach akumulácie a platby.
• Školenie základov distribučnej práce. Veľmi dôležitý bod: ak od vás požadujú platbu, s najväčšou pravdepodobnosťou s nimi nebudete môcť pracovať. Je to rovnaké, ak nariadené kurzy nijakým spôsobom nepomáhajú, ale jednoducho zaberajú čas. Len k nim prestaňte chodiť a ak vám zrazu odmietnu zaplatiť bez toho, aby ste absolvovali kurzy, vypadnite – nikto vám nezaručuje, že po školení vám bude vyplatené to, čo ste zarobili.
• Na sláve tiež záleží. Ak je spoločnosť známa aspoň v troch krajinách, znamená to, že je spoľahlivejšia ako spoločnosť s rovnakými charakteristikami, ale bez zastúpenia v iných krajinách.
• Zákonnosť spoločnosti. Ak nemôžete nájsť plnohodnotnú zastupiteľskú kanceláriu (nie kanceláriu na jeden deň slabá oprava) alebo oficiálnu webovú stránku, potom pokojne prerušte všetky väzby so spoločnosťou, pretože z takejto spolupráce neplynie nič dobré. Nezabudnite skontrolovať funkčnosť a obsah stránky: ak bola vytvorená už dávno a pravidelne sa aktualizuje, potom je všetko v poriadku.
• Dobrý tím. Ak vidíte, že títo ľudia sú pre túto myšlienku skutočne nadšení a aktívne sa podieľajú na predaji a nielen predstierajú, že vás zaujímajú, ak sú ich stránky na sociálnych sieťach viac ako skutočné stránky ako reklama, môžete im dôverovať. Pamätajte: nemusíte hodnotiť tím počas prvého stretnutia, je vhodné sa o ňom aspoň trochu dozvedieť pred pohovorom a pozrieť sa naň bližšie.

Nezávislé hodnotenie spoločností sieťového marketingu

Pri výbere sa môžete zamerať aj na hodnotenie spoločností, ktoré bolo zostavené na základe objemu predaja v posledných rokoch:

• Amway;
• Produkty Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

A teraz viac podrobností o každej spoločnosti.

Amway

Medzinárodná spoločnosť ponúkajúca zákazníkom viac ako päťsto druhov produktov, ktoré im umožňujú udržiavať krásu a zdravie na správnej úrovni. Zároveň je prísne kontrolovaná kvalita každej jednotky tovaru, čo je medzi sieťovými spoločnosťami v zásade raritou.

Vlastnosti práce

• Ak si osoba osobne kúpi veľké množstvo produktov spoločnosti, dostane ďalšiu odmenu;
• Produkty sa od spoločnosti nakupujú za veľkoobchodné ceny a distribútor ich musí predávať s prirážkou 30 %. Práve tieto percentá sú hlavným príjmom osoby v počiatočnej fáze práce v sieťovej spoločnosti;
• Ďalšie zárobky začínajú, ak osoba pozve do tímu svojich priateľov. Čím viac distribútorov a spotrebiteľov privedie, tým výhodnejšie sa pre neho stane nákup tovaru a tým viac veľké množstvo dostane z jednej transakcie.

Táto spoločnosť je skutočným príkladom toho, ako môžu ľudia zarábať peniaze bez toho, aby skutočne opustili svoj domov. Samozrejme, nemôžete dosiahnuť to isté za pár týždňov, ale ak sa správne inzerujete a nájdete si stálych zákazníkov, dosiahnete dobrý nárast svojho základného príjmu.

Avon

Jedna zo spoločností sieťového marketingu v Rusku, ktorá je na trhu známa už od roku 2000. Zastúpenie vo viac ako stovke krajín sveta, takže so spoľahlivosťou nebudú žiadne problémy, pokiaľ samozrejme neoslovíte skutočného zástupcu a nie šarlatána skrývajúceho sa za známu značku.

Spoločnosť je známa tým, že ponúka nielen kozmetiku: v katalógoch nájdete šperky, parfumy, drobné pekné doplnky pre ženy atď.

Vlastnosti práce

Spolupráca so spoločnosťou môže prebiehať na dvoch základoch:

• Ako pravidelný zákazník so statusom VIP. Registrácia je bezplatná, každý takýto klient získava možnosť nákupu tovaru so štandardnou 30% zľavou. Zakaždým, keď klient zadá objednávku (od prvej chvíle), dostane od spoločnosti darčeky;
• Ako koordinátor. V tomto prípade prebieha MLM (multi-level marketing): hlavnou úlohou koordinátora je prilákať do spoločnosti nových zástupcov. Koordinátor má tiež pevnú zľavu 30 %, no okrem nej získava ďalších 12 % zo všetkých predajov, ktoré zrealizujú jeho odporúčaní priatelia. Je potrebné pripomenúť, že pre každého koordinátora existujú jedinečné stimuly a dodatočné zľavy. Jediná vec je, že takéto akcie musíte neustále sledovať.

Herbalife

Firma je pomerne mladá, nemá ešte štyridsať rokov, no zástupcov má už takmer v stovke krajín sveta. Ak si chcete prečistiť telo, zlepšiť svoje zdravie a trochu si privyrobiť, potom distribúcia v tejto spoločnosti je najlepšia možnosť. V ponuke je aj prírodná kozmetika.

Vlastnosti práce

• Ak chcete začať, musíte si kúpiť špeciálnu súpravu. Nebude možné zbierať kozmetiku v samostatných baleniach, aspoň po prvýkrát;
• Percentuálny rozdiel je len 25 %, na rozdiel od predchádzajúcich spoločností;
• Nad každým distribútorom je osoba, ktorá dostáva províziu raz za mesiac.

Mary Kay

Spoločnosť, ktorá už päťdesiat rokov predstavuje na trhu produkty pre starostlivosť o pleť a make-up. Sláva v iných krajinách nie je taká veľká, zástupcovia sú v necelých štyridsiatich krajinách, to však spoločnosti nebráni v tom, aby sa tvrdohlavo držala na prvých miestach v top sieťovom marketingu v Rusku.

Vlastnosti práce

• Zamestnať sa môžu len ženy staršie ako osemnásť rokov;
• Konzultant je povinný zakúpiť sada pre začiatočníkov, bez ktorej nebude môcť uskutočniť budúce nákupy. Príjem pozostáva z peňazí získaných z predaja produktov a úrokov, ktoré pripadajú na každého nového pozvaného zamestnanca;
• Ak plánujete používať túto kozmetiku dlhodobo, môžete sa stať priamym klientom so všetkými sprievodnými bonusmi. Zľavy môžu dosiahnuť štyridsať percent, spoločnosť poskytuje všetkým zákazníkom aj darčeky a mesačník. Záujemcovia absolvujú niekoľko kurzov úplne zadarmo, najmä školenia v technikách líčenia a základoch podnikania.

Vorwerk

Táto spoločnosť, na rozdiel od vyššie uvedených, nie je v žiadnom prípade spojená s kozmetikou a starostlivosťou o telo. V katalógoch sú prezentované spotrebiče, vybavenie kuchyne a pod. Existujú zastúpenia vo viac ako 60 krajinách po celom svete a konkrétne v Rusku sú podobné produkty dostupné na nákup už viac ako desať rokov, takže spoľahlivosť spoločnosti je na vysokej úrovni.

Vlastnosti práce

• Ak človek práve začal pracovať podobným smerom a celkom nerozumie tomu, čo od neho chcú, spoločnosť poskytuje možnosť absolvovať dobré bezplatné kurzy, vďaka ktorým schému veľmi rýchlo pochopia aj začiatočníci;
• Nikto nemonitoruje realizáciu plánu, sám konzultant rozhodne, kedy a koľko by mal pracovať. Samozrejme, platí sa len percento z predaja.

Natura

Brazílska spoločnosť, ktorá už takmer päťdesiat rokov úspešne predáva kozmetiku a parfumy, a to aj v Rusku.

Vlastnosti práce

• Konzultanti aj poradcovia dostávajú výlučne percento z tržieb. Neexistuje žiadny dodatočný príjem na nábor nových zamestnancov;
• Konzultant môže absolvovať predbežnú bezplatné vzdelanie základy;
• Spoločnosť neustále organizuje niektoré propagačné akcie zamerané na povzbudenie dobrých zamestnancov.

Neúspešné príklady sieťových spoločností

Musíte pochopiť, že existujú rôzne typy sieťového marketingu a nie všetky systémy fungujú tak, ako by mali. Tento zoznam obsahuje niekoľko príkladov, ktoré ukazujú, že nie všetky oblasti sú vhodné pre sieťový marketing a nie všetci organizátori dokážu zorganizovať požadovanú úroveň práce.

• Majerik. Pôvodne sa peniaze investovali do akéhosi vedeckého vývoja, no potom začala firma ponúkať úplne zvláštne projekty, ktoré sa jej z pochopiteľných dôvodov nevyplatili. Momentálne sa firma nijako neozdravila, recenzie sú čisto negatívne, sieť prakticky skolabovala.
• Firma, ktorá sa zaoberala prísadami do palív do áut. Samotný výrobca nevzbudzoval dôveru, navyše medzi mužmi sú ľudia, ktorí sú pripravení pracovať podľa takéhoto systému, menej bežní, vo všeobecnosti sa táto myšlienka vôbec neujala.
• Internetový trh Inmarket. Rovnaký trh, ale s určitou províziou pre vlastníkov. Ceny prirodzene rástli, v dôsledku čoho stránka chátrala.

Ako sa nerozbiť a pracovať

Pár tipov na záver:

• Zistite si vždy kompletné informácie o produkte, ktorý sa chystáte zákazníkom ponúkať.
• Nereklamujte všetko naraz, nechajte kupujúceho zvyknúť si, vysvetlite mu, čo robíte, informujte sa o preferenciách a až potom sa pustite do prezentácie.
• Sledujte vzhľad a spôsoby. Ľudia, ktorí vyzerajú zle, majú tendenciu predávať oveľa menej.
• Prax. Čítajte knihy, navštevujte školenia, robte všetko pre to, aby ste sa stali sebavedomejšími a pokojnejšími.
• Analyzujte svoje chyby a nebojte sa požiadať o radu skúsenejších priateľov.
• Nezanedbávajte internet. Je tu skvelá príležitosť propagovať seba a svoj produkt.
• Nájdite svoj spôsob predaja a za žiadnych okolností doň nevnášajte agresiu. Ak predajca začne vyvíjať tlak, ľudia to vycítia a takmer okamžite „splynú“.
• Za žiadnych okolností si nekazte vzťahy s blízkymi, priateľmi a kolegami. Môžete sa prestať zaujímať o sieťový marketing a potom na vás zabudne celý váš tím – no ľudia, ktorí s vami boli pred týmto všetkým, sa k vám už nebudú môcť správať rovnako.
• Ak je to možné, používajte produkty sami. Urobte dodatočnú reklamu týmto spôsobom - verte mi, potenciálnych klientov bude to zaujímavé.

Výsledky

Poďme si to teda v krátkosti zhrnúť. Po prvé: buďte veľmi opatrní. Nikdy sa nezapájajte do iniciatívy, ak sa vám nepáči, nikdy neplaťte peniaze, ak si nie ste istí integritou spoločnosti atď.

Ak je to možné, vygooglite si recenzie o sieťovom marketingu, najmä o spoločnosti, o ktorú sa zaujímate, skontrolujte každé slovo, ktoré zástupcovia povedia, hľadajte ľudí, o ktorých hovoria, na sociálnych sieťach - niekedy nájdete veľa zaujímavého na fotografiách alebo v skupinách. Takéto krátke vyšetrovanie vám môže ušetriť nervy, čas a peniaze.

Ak sa vám zrazu nepodarí zarobiť očakávané peniaze, skúste sa zamyslieť: áno, môžete zarobiť peniaze v sieťovom marketingu, ale na to musíte mať špeciálne myslenie a prístup. Možno to nie je vaša vec? Sú ľudia, ktorí sa nevedia prinútiť robiť matematiku – a tento druh práce pre vás jednoducho nie je vhodný.

To znamená, že vás nikto nenúti utekať k ďalšej sieťovej spoločnosti v nádeji, že hory zlata začnú padať už teraz – len sa vráťte na svoje staré pôsobisko a skúste sa utešiť tým, že veľa ľudí okrem vás tiež nemôže vydržať takéto preteky a odmietnuť z „ľahkého“ zárobku.

MLM ( Viacúrovňový marketing) alebo sieťový marketing je spôsob predaja produktov od spoločnosti, ktorá ich vyrobila, priamo konečnému kupujúcemu. Na propagáciu a predaj produktov, ako aj na šírenie informácií o nich výrobca priťahuje samotných spotrebiteľov (agentov, distribútorov), ktorým sú za to ponúkané rôzne druhy odmien. Na druhej strane spotrebitelia, ktorí sa stanú obchodnými zástupcami, priťahujú aj nových členov, čo zabezpečuje neustály rast siete.

Sieťový marketing z pohľadu výrobcu

Dobre vybudovaný MLM biznis dokáže rýchlo zachytiť trh a vybudovať stabilnú sieť. Tvorcovia tejto marketingovej schémy nazývajú zníženie konečnej ceny produktu pre spotrebiteľa základom úspechu propagácie a boja proti konkurencii. Výrobné náklady sa teda môžu líšiť od konečnej ceny v obchode 2-3 krát. Toto označenie sa vytvára ako výsledok vytvorenia komplexnej štruktúry tradičného distribučného kanála, ktorý zahŕňa predajcov, predajne a ich servisný personál, dostupnosť servisné strediská a oveľa viac. Ich odrezaním sieťový biznis znižuje trhovú cenu bez straty vlastného zisku.

Sieťovým spoločnostiam navyše nerobí problém vybudovať a monitorovať systém riadenia, ako aj vybrať kvalifikovaný personál a motivovať ho. Školenie potrebných predajných zručností, získavanie nových zamestnancov a ich povzbudzovanie k dosahovaniu vysokých výsledkov sa prenáša na samotných agentov.

Ďalšou dôležitou výhodou je ochrana výrobkov pred falšovaním a zachovanie požadovanej úrovne kvality výrobkov. Zabezpečuje to zákaz výrobcu predávať online tovar v bežných obchodoch alebo z mobilných pouličných pultov. Aj keď sa teda vyrobí falošná šarža, je nepravdepodobné, že by sa predala bez toho, aby pritiahla pozornosť.

Sieťový marketing bol spočiatku tiež založený na cieli zabezpečiť rýchlejšie doručenie tovaru konečnému spotrebiteľovi, avšak s prihliadnutím na realitu moderného trhu sa táto stránka sieťového biznisu stala menej výraznou.

Sieťový marketing z pozície distribútora

Pri vstupe do MLM podnikania dostane priemerný spotrebiteľ tri možné možnosti spolupráce:

1. Prilákanie nových obchodných zástupcov (rozšírenie siete) a získanie bonusovej kompenzácie;
2. Nákup tovaru pre seba s osobnou zľavou a bez prirážky agenta;
3. Predaj produktov so ziskom z prirážky (rozdiel medzi cenou tovaru pri osobných zľavách a konečnou cenou, za ktorú bude tovar predaný).

Samotný pracovný proces pozostáva z nasledujúcich etáp:

• Uzatvorenie zmluvy so spoločnosťou;
• Nákup štartovacej sady tovarov a propagačných materiálov;
• Vyhľadajte kupujúcich a nových distribútorov;
• Realizácia prezentácií a predaja doma, v prenajatej kancelárii, pri osobných stretnutiach na verejných miestach;
• Prijímanie provízií alebo bonusov od spoločnosti.

Vzťah medzi hlavnou spoločnosťou a distribútormi v sieťovom marketingu sa buduje podľa určitého marketingový plán, ktorý určuje, podľa akých pravidiel a výpočtových schém bude odmena vyplácaná. V praxi existujú štyri hlavné typy marketingových plánov:

• Klasické alebo lineárne- všetci pozvaní noví členovia siete (nie kupujúci, ale noví distribútori) sú hlavnou (prvou) líniou, z ktorej sa udeľujú bonusy. Od zástupcov pozvaných prvolíniovými distribútormi nemá pôvodný zástupca nárok na bonusy.
• Binárne- je založený na tom, že do siete možno prilákať len dvoch nových agentov, z ktorých každý pozve aj len dvojicu distribútorov. V dôsledku toho sa vytvárajú vyvážené (v ideálnom prípade) vetvy nazývané „nohy“. Takýto marketingový plán vám umožňuje urýchliť proces propagácie, ale zisk je možné dosiahnuť iba vtedy, ak pobočky generujú príjem v pomere uvedenom v dohode (50x50, 60x40, 70x30).
• Stupňovaný- agent dostáva odmenu za všetkých účastníkov štruktúry, ktorú vytvoril. Po dosiahnutí určitej úrovne získava zakladateľ pobočky prístup k elitným bonusom a prémiám.
• Matrix- bonusy sa vyplácajú len vtedy, keď je pritiahnutý určitý počet distribútorov do prvej línie a ďalšej výstavby daného počtu úrovní.

Aj v praxi sa dajú využiť kombinované metódy, ktoré sú určené stratégiou konkrétneho podniku.

Systém registrácie agentov

Dôležitou súčasťou budovania efektívneho MLM podnikania je účtovný systém, ktorý vám umožňuje kontrolovať vzťah medzi sponzormi a distribútormi, sledovať procesy predaja a nákupu a tiež počítať bonusové zrážky. Spočiatku, keď väčšina spoločností používala lineárny marketingový plán, na splnenie tejto úlohy stačilo použitie štandardných tabuliek.

S príchodom zložitejších štruktúr vznikla potreba vytvárať špecializované automatizované systémy (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM Accounting), ktoré umožňujú prácu so záťažou až milióna účastníkov siete. Veľké spoločnosti, ktorí majú značné počiatočné investície, často vyvíjajú svoje vlastné programy.

Rozdiel medzi MLM spoločnosťami a finančnými pyramídami

Sieťový marketing je založený na budovaní pyramídy, v ktorej každá vyššia úroveň dostáva príjem od účastníkov systému nachádzajúcich sa na nižších úrovniach. Tento princíp využívajú aj podvodné organizácie nazývané finančné pyramídy. Základným rozdielom medzi nimi a sieťovým marketingom je dôraz politík MLM spoločností na predaj produktov, ktoré majú skutočnú hodnotu, a nie na prilákanie investícií od nových účastníkov.

Ak chcete odlíšiť sieťový marketing od finančnej pyramídy, musíte venovať pozornosť nasledujúcim znakom:

• Spoločnosť ponúka kvalitný tovar, ktorý má hodnotu mimo činnosti spoločnosti a je žiadaný (domáca chémia, riad, Spotrebiče, oblečenie, vitamínové doplnky).
• Máte možnosť zarábať iba predajom tovaru bez náboru nových agentov.
• Spoločnosť uzatvorí s každým konateľom zmluvu vyhotovenú v súlade so zákonom.
• Peňažný príspevok je platbou za štartovací balík produktov a nie investíciou za účasť na projekte.

Čo je sieťový marketing na internete

Prispôsobovanie sa moderné metódy propagáciou produktov na trh si spoločnosti sieťového marketingu veľmi rýchlo osvojili internetový priestor, ktorý sa primárne využíva ako spôsob hľadania nových distribútorov a nákupcov produktov, ako aj prostriedok vzdialenej správy siete. Na tento účel sa používajú tieto kanály:

• Sociálne médiá. Tu sa dajú realizovať aktivity ako aktívne rozosielanie ponúk o možnosti zarobiť si v MLM biznise, predaj tovaru, zverejňovanie inzerátov v tematických a obľúbených skupinách, interakcia a práca na motivácii s už zaujatými distribútormi.
• Vstupné stránky. Tento typ stránok vám umožňuje predávať produkty sieťového marketingu a zároveň sa registrovať na prezentačné stretnutia pre budúcich distribútorov, semináre a obchodné školenia.
• Portály pre registrovaných distribútorov (internetové obchody). Poskytnite možnosť na diaľku zadať objednávku a sledovať dostupnosť produktov v hlavnom sklade.

Podstata MLM na internete teda zostáva rovnaká ako v offline podnikaní, má však značné plus – výrazne sa rozširuje cieľové publikum a schéma interakcie s ním je zjednodušená.

Koľko môžete zarobiť v sieťovom marketingu?

Politika MLM spoločností je založená na prijímaní do štruktúry všetkých záujemcov, ktorí prejavili záujem, bez ohľadu na vek, postavenie, vzdelanie a prax. Pri výbere sieťového marketingu na zarábanie peňazí však málokto skutočne chápe, čo to je, a preto veľmi veľký počet sklamaných účastníkov, ktorí nemajú náležité kvality a nechcú sa učiť, verí, že na tomto sa zarobiť peniaze nedá. oblasť.

Pri podpise zmluvy so spoločnosťou sieťového marketingu vám na otázku o zárobku nepochybne odpovedia, že výška príjmu závisí len od vás. Tento výpočet je dosť abstraktný, pretože váš čas a energia sú obmedzené zdroje. Začať kariéru ako networker je veľmi ťažké a váš sponzor (vyšší distribútor) vám pravdepodobne nepovie, že podľa štatistík iba 5 % nováčikov, ktorí prídu do siete, dosahuje stabilný príjem 200 dolárov mesačne, iba 1 % dosiahne úroveň 500 USD a len 0,5 % má šancu získať 1 000 USD po niekoľkých rokoch tvrdej práce.

Existuje názorže prijateľný príjem môžete získať len v mladých MLM spoločnostiach, keďže šanca byť na vrchole je väčšia. Pravdou ale je, že najviac zarábajú zakladatelia firmy a tiež úplne prví distribútori, ktorí sa väčšinou venujú nie predaju, ale formovaniu siete, budovaniu firemnej kultúry, realizácii školení a seminárov. Ostatní účastníci tohto podnikania sú neustále aktualizovaní. Každých päť rokov sa tak vo veľkých MLM štruktúrach môže zmeniť až 90 % distribútorov.

To znamená, že ak nie ste výrobca, ktorý je pripravený postaviť svoje podnikanie na modeli sieťového marketingu a medzi vašimi priateľmi nie je taký podnikateľ, ktorý by vás bol pripravený prijať ako asistenta, nie je pre vás žiadny rozdiel, kedy začať. pracuje ako networker. Ak vaším cieľom nie sú milióny, ale niekoľko tisíc dolárov stabilného príjmu, šanca dosiahnuť to, čo chcete, je celkom reálna.

Sieťový marketing a legislatíva

Keďže sieťový marketing je úrodnou oblasťou pre rozvoj podvodov, v mnohých krajinách sveta sú aktivity takýchto spoločností regulované zákonom. V USA je teda v MLM biznise zakázané stanovovať obchodné plány pre agentov a uvádzať konkrétne čísla možných zárobkov. Tiež, ak chcete ukončiť podnikanie, distribútor má právo vrátiť nepredaný tovar, pričom dostane najmenej 90 % jeho pôvodných nákladov.

Na rozdiel od príkladu západné krajiny, domáci sieťový marketing nielenže nekontroluje štát, ale nemá ani vhodnú definíciu v zákone. Táto obrovská nevýhoda komplikuje prácu distribútorom aj výrobcom, ktorí chcú predávať prostredníctvom MLM schémy. V Ruskej federácii sa na legalizáciu aktivít najčastejšie používa nasledujúci formát:

• Výrobca je registrovaný ako bežný podnik (LLC, JSC, CJSC). Zároveň, keďže sieť môže rásť neobmedzene, nie je povolená registrácia jednotlivých podnikateľov.
• Distribútori sú registrovaní ako zástupcovia (s platbou daní výrobcom) alebo ako samostatní jednotliví podnikatelia (s nezávislým platením daní).

Vzhľadom na otázku, čo je sieťový marketing a ako funguje, môžeme zaznamenať pozitívne aj negatívne stránky. Nie je to ideálny mechanizmus na propagáciu tovaru pre výrobcu, ale zároveň vykazuje pomerne vysoký výkon a skutočne chráni jedinečné produkty pred falšovaním. Ako v každom podnikaní si vyžaduje značné úsilie a podnikateľské dôvtipy účastníkov systému, aby vynikli medzi konkurenčnými distribútormi a partnermi.