Sieťové obchodné mlm. Sieťový marketing z pohľadu podnikateľa. Systém sieťového marketingu a princípy jeho fungovania

Ahoj! Dnes budeme hovoriť o sieťovom marketingu. Len vám o tom povieme, ale to neznamená, že vás povzbudzujeme, aby ste to urobili. Tento článok je len recenziou nástroja, nič viac.

Je ťažké povedať, čo je sieťový marketing v skratke. Niektorí ľudia nazývajú túto schému zarábania peňazí skutočným podvodom, iní hovoria o jedinej príležitosti otvoriť si vlastný podnik bez investovania desiatok tisíc do jeho rozvoja. Tento článok zozbiera tie najpodrobnejšie informácie, po zvážení ktorých dospejete k istým záverom a sami sa rozhodnete, či sa vám oplatí hľadať si prácu v sieťovom marketingu alebo je lepšie túto oblasť prenechať iným.

Čo je sieťový marketing a čo je jeho podstatou?

Sieťový marketing- spôsob propagácie určitého produktu pomocou siete ľudí, ktorí naopak získavajú percentá z predaja produktu a odmeny za prilákanie nových ľudí do siete. Človek o tom povie svojim priateľom, ktorí to zase povedia svojim priateľom a výsledkom je akási sieť, v ktorej je veľmi jednoduché produkt distribuovať.

Za každého pozvaného dostane percentá zo svojho zisku. Samozrejme, prilákať ľudí k sieťovému marketingu, rôzne psychologické techniky. Nie pre každého táto práca sa zdá byť ziskový, takže predtým, ako človeku vysvetlí podstatu technológie distribúcie tovaru, veľmi dlho s ním spolupracujú a vysvetľujú výhody, ktoré stratí, ak s touto prácou nesúhlasí.

Sieťový marketing – Pyramída

Niektorí ľudia prirovnávajú sieťový marketing k finančným pyramídam. Áno, schéma je trochu podobná, ale v prípade sieťového marketingu nikto nenúti človeka investovať obrovské sumy peňazí a len tak sedieť a čakať na zázrak. Ak pracujete a neustále zvyšujete svoju základňu, môžete sa najskôr vyrovnať a potom sa premeniť na plus. Bohužiaľ, vo veľkých sieťach už budete príliš ďaleko od vrcholu, takže by ste nemali očakávať prehnané poplatky a život na Maldivách, ale niekoľko desiatok tisíc navýšení platov je celkom možné.

Systém sieťového marketingu a princípy jeho fungovania

• akýkoľvek sieťový systém musí nejakým spôsobom slúžiť distribúcii produktu, tovaru alebo konkrétnej služby, ktorú spoločnosť alebo skupina ľudí poskytuje;
• Ak sa tok tovarov alebo služieb zastaví čo i len na niekoľko dní, peniaze prestanú prúdiť a systém sa úplne zrúti;
• V systéme musí byť veľa zástupcov najnižšej úrovne, pretože inak schéma nemá vôbec zmysel.

Ak sa rozhodnete pre sieťový marketing

Všetko to začína banálnym rozhovorom, počas ktorého sa špeciálne vyškolení manažéri rozprávajú s potenciálnymi kupcami a v živých farbách opíšu všetky vyhliadky. Môže to byť prehnané (napríklad o najvyšších príjmoch v prvých mesiacoch – aj keď ste super aktívny a všetci vaši priatelia sa okamžite pripájajú k sieti, v prvom mesiaci nedostanete veľkú sumu).

Ak súhlasíte s registráciou, niektoré spoločnosti môžu od vás vyžadovať zaplatenie vstupného poplatku do online podnikania. Samozrejme, že vám neposkytnú žiadne doklady, prípadne vám dajú niečo, čo nemá právnu silu. Je pravda, že to majú na svedomí iba mladé a bezohľadné sieťové spoločnosti, ktoré to nikdy neurobia, ich povesť je pre nich príliš dôležitá.

Potom sa začne samotná práca. Teda neustále hľadanie nových predajcov, ktorých po sebe môžete pripojiť do siete a profitovať z nich. Peniaze sú prijaté po predaji tovaru, ale niektoré spoločnosti dodatočne stanovujú určitý deň platby, pred ktorým nie je možné dostať celú sumu. V druhom prípade by ste sa mali namáhať - často sú to podvodníci, ktorí pracujú niekoľko mesiacov, potom zmiznú spolu so zarobenými peniazmi a zanechajú za sebou prázdnu kanceláriu a manažérku v stave pred infarktom.

Ako zarobiť peniaze sieťovým marketingom

Existujú tri spôsoby, ako zarobiť peniaze v takejto spoločnosti:

• Ďalší predaj produktov. Na tento účel sa určitý produkt nakupuje za veľkoobchodnú cenu a predáva sa od priateľov za trhovú cenu. Percentuálna prirážka sa pohybuje od 15 do 30 %. Táto metóda má dokonca aj názov: margin;
• Poberanie odmien za niektoré úkony vykonané v rámci práce vo firme. Bonusy sú zvyčajne založené na počte predajov, aj keď existujú určité výnimky. Takéto zárobky veľmi závisia od spoločnosti, v ktorej človek pracuje – niektorí za prekročenie plánu neponúkajú vôbec nič, iní zas veľmi štedro odmeňujú za každú dôležitú postavu;
• Príjem prostriedkov z úrokov, ktoré pochádzajú od pracovníkov, ktorých ste pozvali priamo vy a vaši priatelia. Čím viac takýchto ľudí máte pod velením, tým väčšie množstvo. Ak stojíte na začiatku veľkej siete, nemusíte pracovať vôbec – no jej budovaniu musíte venovať veľa času a úsilia, navyše, ak sa niektorý z distribútorov sklame a odíde, sa budete musieť znova vrátiť, aby ste rozšírili sieť na prijateľnú úroveň zárobkov pre vás.

Všetky tieto metódy od vás vyžadujú jednu vec: musíte pracovať. Tvrdo pracovať, neustále šíriť informácie, hľadať nových klientov. Pripravte sa na nedorozumenia, na to, že vám jednoducho zakážu v sociálnych sieťach, do tej miery, že vás budú trollovať a posielať v osobnej korešpondencii – žiaľ, nie všetci používatelia siete reagujú adekvátne na sieťový marketing na internete.

Sieťový marketing na internete

Ak je to možné, môžete tovar predávať. Alebo webová stránka na prilákanie ľudí. Je pravda, že si to bude vyžadovať určité zdroje a propagácia zaberie veľa času (pokiaľ, samozrejme, nie ste odborníkom).

Pre úspech v sieťovom marketingu sa okrem iného vyžaduje, aby mal zamestnanec určité charakterové vlastnosti. V prvom rade musí byť veľmi vytrvalý, neprijímať odmietnutia, snažiť sa dokázať svoj názor - a zároveň vedieť ustúpiť, ak pochopí, že situácia sa pre neho nepriaznivo mení. Dôvera v tento zoznam by mala byť pravdepodobne na prvom mieste: ak ľudia cítia, že viete, čo robíte, a nemajú žiadne pochybnosti, potom vás budú nasledovať a pracovať v tej istej spoločnosti, generovať príjem – alebo si jednoducho niečo kúpia – množstvo tovaru .

Zaujímajú sa dnes ľudia o sieťový marketing?

Napriek veľkému počtu štandardných „podvodov“ a malému percentu skutočných úspešných ľudí, každý, kto surfuje po internete, sa aspoň raz zamyslel nad týmto spôsobom zárobku. Moderní lídri sieťový marketing, ako Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De a Siberian Health, sa stále dostávajú medzi top dopyty podľa špeciálnej služby, ktorá určuje, ktoré slová, v akom množstve a kombináciách používatelia zvyčajne používajú Google.

Predtým, ako prejdem k špecifikám, rád by som zvážil hlavné výhody a nevýhody sieťového marketingu.

Výhody sieťového marketingu

• Môžete zarobiť veľa peňazí, ak sa naozaj snažíte. Na dosiahnutie svojho cieľa stačí vytvoriť zohratý tím, ktorý vám postupne pomôže k zisku.
• Finančná nezávislosť od spoločnosti a iných ľudí. Inými slovami, sami sa rozhodujete, kedy predáte produkt a získate vlastné tržby, zamestnávateľ tento moment vôbec nesleduje. No a bonusom je finančná nezávislosť od blízkych, napríklad od manžela či rodičov. Úplnú finančnú nezávislosť však nemožno dosiahnuť – všetky riziká spojené s vyššou mocou zostanú zachované.
• Mať vlastný biznis. Toto v skutočnosti nie je biznis, aspoň na samom začiatku rozvoja vašej konkrétnej siete. O rok alebo dva sa veci zlepšia a budete sa môcť nazývať malým podnikateľom. Investície, mimochodom, budú tiež potrebné, takže všetci, ktorí vám hovoria o úplnej absencii investícií, buď klamú, alebo úplne nerozumejú princípu fungovania takýchto systémov.
• Súdržný tím. Nebudú tu ani žiadne škaredé „ale“ - v sieťovom marketingu tomu venujú osobitnú pozornosť. Ľudia sú tam celkom priateľskí, no nie každý je pripravený ísť za hranice komunikácie obmedzenej na prácu. Boli prípady, keď veľmi zaujímaví ľudia zmenili na robotníkov, ktorým už nešlo o nič iné ako o zisk. K tomu by nemalo prísť.

Nevýhody sieťového marketingu

• Zárobky sú úplne nestabilné. Nikto vám nezaručí, že žena, ktorá kúpila všetok tovar, ktorý ste si tento mesiac kúpili, urobí to isté aj budúci mesiac. Ak náhle ochoriete, zmeškáte stretnutie s klientom alebo vás niekto jednoducho nemá rád, prišli ste o peniaze a teraz ich už nedostanete späť. Vo všeobecnosti ide o dosť nepohodlnú schému, ktorá si vyžaduje neustálu prácu a šetrenie v núdzovej rezerve.
• Morálna záťaž spojená s neustálou komunikáciou s klientmi. Aj keď ste mimoriadne spoločenský a priateľský, ľudia vás nebudú vždy radi vidieť. Nie všetci potenciálni klienti, s ktorými komunikujete, sa budú správať primerane a ak sa zídete osobne na stretnutí, môžete sa zraniť alebo poškodiť zariadenie a tovar.
• Materiálne investície vo všetkých fázach. Môžu byť bezvýznamné, ale to nie je také dôležité - hlavná vec je, že stále musíte míňať peniaze. A nie je pravda, že zakúpený produkt zaplatí sám za seba, takže najprv sa distribútori snažia kúpiť niečo, čo budú môcť neskôr použiť. Niekoľko tisíc rubľov je normálna cena za začatie kariéry v sieťovom marketingu. Ak v tento moment Nie sú na sklade, odporúčame Vám oboznámiť sa s informáciami.
• Zodpovednosť za ľudí, ktorých ste pozvali, aby pracovali podľa rovnakej schémy. V zásade, ak morálne zásady človeka nie sú najvyššie, nemusí tomuto bodu venovať pozornosť. Takže vyškolí pár ľudí a zabudne na nich, kým neodídu a jeho príjem trochu neklesne.

Mýty a fikcie o sieťovom marketingu

Tento odsek obsahuje najčastejšie mýty o sieťovom marketingu a stručný popis faktov, ktoré ich vyvracajú. Pozorne čítajte a ak potom nebudete sklamaní a ste pripravení začať pracovať, pokračujte v čítaní ďalšieho odseku.

mýtus: Net - Najlepšia cesta rýchlo a prakticky bez počiatočného kapitálu na otvorenie vlastného podnikania a prestať pracovať „pre svojho strýka“.

realita: Keďže budete na samom konci siete, budete musieť urobiť veľa práce. Neustále hľadajte záujemcov, sledujte bonusové programy a zľavy, vo všeobecnosti vám prvých šesť mesiacov aspoň život nebude pripadať ako cukor. Potom budete buď úplne unavení, alebo dosiahnete viac-menej normálnu úroveň zárobku. Zároveň aj tak nezarobíte hory zlata.

mýtus: Online nakupujúci milujú, keď im produkty ponúkajú skôr online predajcovia ako oficiálne obchody.

realita: Nie každému vyhovuje nákup takýchto produktov od internetových predajcov. Ak sa chystáte predávať takéto produkty svojim priateľom a rodine, riskujete zničenie vášho vzťahu s nimi. Nikomu sa nebude páčiť, ak sa za neho niekto rozhodne, že teraz potrebuje práve takýto sprchový gél a žiadny iný.

mýtus: Celý svet čoskoro opustí obchodovanie cez bežné obchody a prejde na online obchodovanie.

realita: Rave čistá voda. Spoločnosti tohto druhu sa objavili v Spojených štátoch začiatkom 60. rokov minulého storočia a doteraz ani percento všetkých predajov nie je predaj v sieťach. V blízkej budúcnosti sa teda nemusíte obávať pravidelného obchodovania.

mýtus: Pomocou sieťového marketingu si uvoľníte veľa času, budete môcť zmeniť svoj životný štýl a byť len šťastný.

realita: Nikdy never motivačným plagátom a videám, pretože často klamú. Navyše je nepravdepodobné, že by energickí a neustále sa rozvíjajúci ľudia radi sedeli celý deň za počítačom a predávali cudzím ľuďom zbytočný produkt.

mýtus: Obchodovanie online vám umožňuje zachovať si pokoj.

realita: Neexistuje absolútne žiadna súvislosť. Navyše, ak ste dosť podráždený človek a nedokážete pokojne reagovať na hrubosť a poznámky, každé telefonovanie klientom vás s najväčšou pravdepodobnosťou vyvedie z vašej psychickej rovnováhy.

mýtus: Nemusíte ani hľadať stálu sieť klientov, pretože máte svojich priateľov a známych – tí vám zabezpečia stály príjem.

realita: Teraz si predstavme samých seba na mieste takého človeka: žil vedomý život, vyberal si prostriedky a veci, ktoré sa mu hodili, a potom príde predavač, ktorý ponúka roky selekcie hodiť do koša a začať nákup úplne iných, netestovaných produktov.

mýtus: Prakticky nepracujete a predajom strávite len hodinu alebo dve denne.

realita: Nie nie a ešte raz nie. Predaj v počiatočných fázach bude vyžadovať veľa času, čo mnohí ľudia pravdepodobne nemajú. Zároveň budete musieť hľadať ďalej, keďže spojiť sieťový marketing s hlavným zamestnaním je jednoducho nereálne – ak chcete aspoň niečo získať.

mýtus: Zamestnanci, ktorí sú už online, majú záujem o vašu úspešnú prácu a rozvoj. Práca v sieťovom marketingu vám umožňuje posilniť svojho ducha a pochopiť, že môžete viesť svoj vlastný podnik a nie ste na nikom závislí.

realita: Mnoho ľudí sa na to hrá a hovorí: „Načo pracovať pre niekoho, keď si môžete otvoriť firmu hneď teraz. Pamätajte, že obchod a sieťový marketing sú odlišné pojmy a takáto schéma pravdepodobne nebude mať nič spoločné s osobnou slobodou.

Čo robiť, ak máte stále záujem o sieťový marketing

Kritériá výberu sieťovej spoločnosti

Pred pohovorom a nákupom produktu sa odporúča pozrieť sa na nasledujúce charakteristiky sieťovej spoločnosti:

• Produkt, ktorý ponúkajú. Mal by byť bezpečný a za rozumnú cenu, aby si ho ľudia mohli kúpiť bez toho, aby skrachoval. Samozrejme, existuje možnosť, že budete chcieť predávať rovnaký produkt ako veľmi drahý a kvalitný, ale to už budete mať na svedomí.
• Vek spoločnosti. Ak to bolo organizované pred týždňom, potom je pravdepodobnosť, že ide o ďalší podvod, po ktorom organizátori zmiznú do západu slnka s vašimi peniazmi, veľmi vysoká. Najspoľahlivejšie spoločnosti sú tie, ktoré pôsobia na trhu minimálne 5 rokov. Toto kritérium nám umožňuje odfiltrovať finančné pyramídy: finančná pyramída, ani tá najorganizovanejšia, nebude trvať päť rokov. Bezohľadné sieťové spoločnosti v prvých piatich rokoch vytlačia z používateľov všetku šťavu a vo zvyšku sa môžete pokúsiť zarobiť peniaze (hoci konkurencia bude oveľa vážnejšia).
• Marketingový plán. Najlepšie je porovnať to s plánmi iných spoločností, ktoré sa rozhodnete zvážiť. Kompenzačné platby prostredníctvom siete sú najdôležitejšie, mali by ste sa najskôr informovať o podmienkach akumulácie a platby.
• Školenie základov distribučnej práce. Veľmi dôležitý bod: ak od vás požadujú platbu, s najväčšou pravdepodobnosťou s nimi nebudete môcť robiť žiadnu prácu. Je to rovnaké, ak uložené kurzy nijakým spôsobom nepomáhajú, ale jednoducho zaberajú čas. Len k nim prestaňte chodiť a ak vám zrazu odmietnu zaplatiť bez toho, aby ste absolvovali kurzy, vypadnite – nikto vám nezaručuje, že po školení vám bude vyplatené to, čo ste zarobili.
• Na sláve tiež záleží. Ak je spoločnosť známa aspoň v troch krajinách, znamená to, že je spoľahlivejšia ako spoločnosť s rovnakými charakteristikami, ale bez zastúpenia v iných krajinách.
• Zákonnosť spoločnosti. Ak nemôžete nájsť plnohodnotnú zastupiteľskú kanceláriu (nie kanceláriu na jeden deň slabá oprava) alebo oficiálnu webovú stránku, potom pokojne prerušte všetky väzby so spoločnosťou, pretože z takejto spolupráce neplynie nič dobré. Nezabudnite skontrolovať funkčnosť a obsah stránky: ak bola vytvorená už dávno a pravidelne sa aktualizuje, potom je všetko v poriadku.
• Dobrý tím. Ak vidíte, že títo ľudia sú pre túto myšlienku skutočne nadšení a aktívne sa podieľajú na predaji a nielen predstierajú, že vás zaujímajú, ak sú ich stránky na sociálnych sieťach viac ako skutočné stránky ako reklama, môžete im dôverovať. Pamätajte: nemusíte hodnotiť tím počas prvého stretnutia, je vhodné sa o ňom aspoň trochu dozvedieť pred pohovorom a pozrieť sa naň bližšie neskôr.

Nezávislé hodnotenie spoločností sieťového marketingu

Pri výbere sa môžete zamerať aj na hodnotenie spoločností, ktoré bolo zostavené na základe objemu predaja v posledných rokoch:

• Amway;
• Produkty Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

A teraz viac podrobností o každej spoločnosti.

Amway

Medzinárodná spoločnosť ponúkajúca zákazníkom viac ako päťsto druhov produktov, ktoré im umožňujú udržiavať krásu a zdravie na správnej úrovni. Zároveň je prísne kontrolovaná kvalita každej jednotky tovaru, čo je medzi sieťovými spoločnosťami v zásade zriedkavé.

Vlastnosti práce

• Ak si osoba osobne kúpi veľké množstvo produktov spoločnosti, dostane ďalšiu odmenu;
• Produkty sa od spoločnosti nakupujú za veľkoobchodné ceny a distribútor ich musí predávať s prirážkou 30 %. Práve tieto percentá sú hlavným príjmom osoby v počiatočnej fáze práce v sieťovej spoločnosti;
• Ďalšie zárobky začínajú, ak osoba pozve do tímu svojich priateľov. Čím viac distribútorov a spotrebiteľov privedie, tým výhodnejšie sa pre neho stane nákup tovaru a tým viac veľké množstvo dostane z jednej transakcie.

Táto spoločnosť je skutočným príkladom toho, ako môžu ľudia zarábať peniaze bez toho, aby skutočne opustili svoj domov. Samozrejme, nemôžete dosiahnuť to isté za pár týždňov, ale ak sa správne inzerujete a nájdete si stálych zákazníkov, dosiahnete dobrý nárast svojho základného príjmu.

Avon

Jedna zo spoločností sieťového marketingu v Rusku, ktorá je na trhu známa už od roku 2000. Zastúpenie vo viac ako stovke krajín sveta, takže so spoľahlivosťou nebudú žiadne problémy, pokiaľ samozrejme neoslovíte skutočného zástupcu a nie šarlatána skrývajúceho sa za známu značku.

Spoločnosť je známa tým, že ponúka nielen kozmetiku: v katalógoch nájdete šperky, parfumy, drobné pekné doplnky pre ženy atď.

Vlastnosti práce

Spolupráca so spoločnosťou môže prebiehať na dvoch základoch:

• Ako bežný zákazník so statusom VIP. Registrácia je bezplatná, každý takýto klient získava možnosť nákupu tovaru so štandardnou 30% zľavou. Zakaždým, keď klient zadá objednávku (od prvej chvíle), dostane od spoločnosti darčeky;
• Ako koordinátor. V tomto prípade prebieha MLM (multi-level marketing): hlavnou úlohou koordinátora je prilákať do spoločnosti nových zástupcov. Koordinátor má tiež pevnú zľavu 30 %, no okrem nej získava ďalších 12 % zo všetkých predajov, ktoré zrealizujú jeho odporúčaní priatelia. Je potrebné pripomenúť, že pre každého koordinátora existujú jedinečné stimuly a dodatočné zľavy. Jediná vec je, že takéto akcie musíte neustále sledovať.

Herbalife

Firma je pomerne mladá, nemá ešte štyridsať rokov, no zástupcov má už takmer v stovke krajín sveta. Ak si chcete prečistiť telo, zlepšiť svoje zdravie a trochu si privyrobiť, potom distribúcia v tejto spoločnosti je najlepšia možnosť. V ponuke je aj prírodná kozmetika.

Vlastnosti práce

• Ak chcete začať, musíte si kúpiť špeciálnu súpravu. Nebude možné zbierať kozmetiku v samostatných baleniach, aspoň po prvýkrát;
• Percentuálny rozdiel je len 25 %, na rozdiel od predchádzajúcich spoločností;
• Nad každým distribútorom je osoba, ktorá dostáva províziu raz za mesiac.

Mary Kay

Spoločnosť, ktorá už päťdesiat rokov predstavuje na trhu produkty pre starostlivosť o pleť a make-up. Sláva v iných krajinách nie je taká veľká, zástupcovia sú v necelých štyridsiatich krajinách, to však spoločnosti nebráni v tom, aby sa tvrdohlavo držala na prvom mieste v top sieťovom marketingu v Rusku.

Vlastnosti práce

• Zamestnať sa môžu len ženy staršie ako osemnásť rokov;
• Konzultant je povinný zakúpiť sada pre začiatočníkov, bez ktorej nebude môcť uskutočniť budúce nákupy. Príjem pozostáva z peňazí získaných z predaja produktov a úrokov, ktoré pripadajú na každého nového pozvaného zamestnanca;
• Ak plánujete používať túto kozmetiku dlhodobo, môžete sa stať priamym klientom so všetkými sprievodnými bonusmi. Zľavy môžu dosiahnuť štyridsať percent, spoločnosť poskytuje všetkým zákazníkom aj darčeky a mesačník. Záujemcovia absolvujú niekoľko kurzov úplne zadarmo, najmä školenia v technikách líčenia a základoch podnikania.

Vorwerk

Táto spoločnosť, na rozdiel od vyššie uvedených, nie je v žiadnom prípade spojená s kozmetikou a starostlivosťou o telo. V katalógoch sú prezentované spotrebiče, vybavenie kuchyne a pod. Existujú zastúpenia vo viac ako 60 krajinách po celom svete a konkrétne v Rusku sú podobné produkty dostupné na nákup už viac ako desať rokov, takže spoľahlivosť spoločnosti je na vysokej úrovni.

Vlastnosti práce

• Ak človek práve začal pracovať podobným smerom a celkom nerozumie tomu, čo od neho chcú, spoločnosť poskytuje možnosť absolvovať dobré bezplatné kurzy, vďaka ktorým schému veľmi rýchlo pochopia aj začiatočníci;
• Nikto nemonitoruje realizáciu plánu, sám konzultant rozhodne, kedy a koľko by mal pracovať. Samozrejme, platí sa len percento z predaja.

Natura

Brazílska spoločnosť, ktorá úspešne predáva kozmetiku a parfumy už takmer päťdesiat rokov, a to aj v Rusku.

Vlastnosti práce

• Konzultanti aj poradcovia dostávajú výlučne percento z tržieb. Neexistuje žiadny dodatočný príjem na nábor nových zamestnancov;
• Konzultant môže absolvovať predbežnú bezplatné vzdelanie základy;
• Spoločnosť neustále organizuje niektoré propagačné akcie zamerané na povzbudenie dobrých zamestnancov.

Neúspešné príklady sieťových spoločností

Musíte pochopiť, že existujú rôzne typy sieťového marketingu a nie všetky systémy fungujú tak, ako by mali. Tento zoznam obsahuje niekoľko príkladov, ktoré ukazujú, že nie všetky oblasti sú vhodné pre sieťový marketing a nie všetci organizátori dokážu zorganizovať požadovanú úroveň práce.

• Majerik. Pôvodne sa peniaze investovali do akéhosi vedeckého vývoja, no potom začala firma ponúkať úplne zvláštne projekty, ktoré sa jej z pochopiteľných dôvodov nevyplatili. Momentálne sa firma nijako neozdravila, recenzie sú čisto negatívne, sieť prakticky skolabovala.
• Firma, ktorá sa zaoberala prísadami do palív do áut. Samotný výrobca nevzbudzoval dôveru, navyše medzi mužmi sú ľudia, ktorí sú pripravení pracovať podľa takéhoto systému, menej bežní, vo všeobecnosti sa táto myšlienka vôbec neujala.
• Internetový trh Inmarket. Rovnaký trh, ale s určitou províziou pre vlastníkov. Ceny prirodzene rástli, v dôsledku čoho stránka chátrala.

Ako sa nerozbiť a pracovať

Pár tipov na záver:

• Zistite si vždy kompletné informácie o produkte, ktorý sa chystáte zákazníkom ponúkať.
• Nereklamujte všetko naraz, nechajte kupujúceho zvyknúť si, vysvetlite mu, čo robíte, informujte sa o preferenciách a až potom sa pustite do prezentácie.
• Sledujte vzhľad a spôsoby. Ľudia, ktorí vyzerajú zle, majú tendenciu predávať oveľa menej.
• Prax. Čítajte knihy, navštevujte školenia, robte všetko pre to, aby ste sa stali sebavedomejšími a pokojnejšími.
• Analyzujte svoje chyby a nebojte sa požiadať o radu skúsenejších priateľov.
• Nezanedbávajte internet. Je tu skvelá príležitosť propagovať seba a svoj produkt.
• Nájdite svoj spôsob predaja a za žiadnych okolností doň nevnášajte agresiu. Ak predajca začne vyvíjať tlak, ľudia to vycítia a takmer okamžite „splynú“.
• Za žiadnych okolností si nekazte vzťahy s blízkymi, priateľmi a kolegami. Môžete sa prestať zaujímať o sieťový marketing a potom na vás zabudne celý váš tím – no ľudia, ktorí s vami boli pred týmto všetkým, sa k vám už nebudú môcť správať rovnako.
• Ak je to možné, používajte produkty sami. Urobte si takto dodatočnú reklamu – verte, že potenciálnych klientov to zaujme.

Výsledky

Poďme si to teda v krátkosti zhrnúť. Po prvé: buďte veľmi opatrní. Nikdy sa nezapájajte do iniciatívy, ak sa vám nepáči, nikdy neplaťte peniaze, ak si nie ste istí integritou spoločnosti atď.

Ak je to možné, vygooglite si recenzie o sieťovom marketingu, najmä o spoločnosti, o ktorú sa zaujímate, skontrolujte každé slovo, ktoré zástupcovia povedia, hľadajte ľudí, o ktorých hovoria, na sociálnych sieťach - niekedy nájdete veľa zaujímavého na fotografiách alebo v skupinách. Takéto krátke vyšetrovanie vám môže ušetriť nervy, čas a peniaze.

Ak sa vám zrazu nepodarí zarobiť očakávané peniaze, skúste sa zamyslieť: áno, môžete zarobiť peniaze v sieťovom marketingu, ale na to musíte mať špeciálne myslenie a prístup. Možno to nie je vaša vec? Sú ľudia, ktorí sa nevedia prinútiť robiť matematiku – a takáto práca pre vás jednoducho nie je vhodná.

To znamená, že vás nikto nenúti utekať k ďalšej sieťovej spoločnosti v nádeji, že hory zlata začnú padať už teraz – len sa vráťte na svoje staré pôsobisko a skúste sa utešiť tým, že veľa ľudí okrem vás tiež nemôže vydržať takéto preteky a odmietnuť z „ľahkého“ zárobku.

Ruská skratka MLM pochádzal z angličtiny MLM (sieťový alebo viacúrovňový marketing – sieťový alebo viacúrovňový marketing). To znamená, že MLM je typ marketingu.

MLM alebo sieťový marketing je spôsob riadenia podnikania založený na vytváraní siete distribútorov, ktorí majú okrem predaja produktov právo prilákať do MLM spoločnosti nových distribútorov. Príjem v MLM biznise sa vždy počíta ako percento z obratu distribútora a dodatočný bonus za obrat pozvanej skupiny distribútorov.

História MLM podnikania je spojená s menom Karla Rehnborga, ktorý v roku 1927 začal vytvárať potravinové doplnky, ktorých základom bola lucerna, ktorá obsahuje množstvo vitamínov, minerálov, bielkovín a ďalších užitočných zložiek.

Informácie o užitočných doplnkoch sa rozšírili (Rehnborg ponúkal doplnky svojim priateľom a oni ich zase svojim priateľom), stále viac ľudí žiadalo o stretnutie s Rehnborgom, ale už nemohol uspokojiť všetky požiadavky. A vtedy mu prišiel na um geniálny nápad. Rehnborg vyzval svojich priateľov, aby poskytli informácie o doplnkoch svojim známym, a ak ich kúpia, sľúbil zaplatiť províziu. Rozhodol sa zaplatiť aj tým známym svojich priateľov, ktorí budú jeho produkt ďalej propagovať pomocou svojich konexií.

Tak sa zrodil Network Marketing (MLM), v roku 1934 Carl Rehnborg založil spoločnosť California Vitamins, ktorú potom v roku 1939 premenoval na Nutrilite Products. Ďalšia história MLM (MLM) je spojená s menami zamestnancov Nutrilite Rich De Vos a Jay Van Endel, ktorí po desiatich rokoch úspešného podnikania v štruktúrach Rehnborgu vytvorili v roku 1959 vlastnú spoločnosť s názvom American Way Corporation. , skrátene AMWAY .

AMWAY stále veľmi dobre existuje, je jednou z najväčších svetových MLM spoločností a NUTRILITE je stále súčasťou jej štruktúry.

V Rusku je dnes všeobecne negatívny postoj k MLM biznisu.

Dôvody negatívneho postoja k MLM podnikaniu:

Nesprávne vedenie MLM biznisu - presviedčanie ľudí, aby sa pridali k biznisu, prenasledovanie kandidátov, pripisovanie neexistujúcich, hlavne (liečivých) vlastností produktom MLM spoločností. Ľudia, ktorí sa stretávajú s takýmito MLM podnikateľmi, si vytvárajú názor na podnikanie ako celok;

Vysoké očakávania. Často nám to pri prezentácii MLM biznisu predložia ako “magickú pilulku”, stačí podpísať zmluvu a všetko pôjde samo, ako hodinky, do vrecka vám natečú milióny ako stabilný pasívny príjem a budete sedieť ďalej pobrežie oceánu a vládnuť ríši. A ukázalo sa, že podnikateľ MLM jednoducho fyzicky nepracoval dostatočne tvrdo a vytvoril si negatívny názor na podnikanie vo všeobecnosti;

Začínajúci MLM podnikatelia majú mylnú predstavu o zmysle MLM podnikania. MLM podnikanie je postavené na obrate, to znamená, že pri podnikaní v MLM potrebujete predať a prilákať ďalších ľudí, aby predali produkt. Napodiv, nie každý tomu rozumie;

Existuje aj názor o existencii kultu peňazí a bohatstva v MLM biznise. Myslím, že netreba zovšeobecňovať, v každom biznise sa nájdu ľudia, ktorí „chradnú nad zlato“, pracujú pre „nápad“, pracujú pre „záujem“ a mnoho ďalších.

Ale to stačí pochopiť v MLM podnikanie je možné:

Buďte klientom MLM spoločnosti a nakupujte kvalitné produkty;

Môžete podpísať zmluvu so spoločnosťou a nakupovať produkty so zľavou;

Vo svojom voľnom čase si môžete zarobiť peniaze navyše, ponúkaním produktov svojim priateľom a známym, časom sa jeden z vašich stálych zákazníkov stane vaším partnerom, týmto spôsobom môžete zarobiť niekoľko tisíc a dokonca aj desiatky tisíc rubľov;

MLM podnikaniu sa môžete venovať profesionálne, neustále sa učiť obchodné zručnosti, komunikačné zručnosti, technické inovácie atď. Samozrejme, ak sa MLM podnikaniu venujete profesionálne, ako každému inému, budete musieť veľa pracovať, veľa sa učiť, investovať svoj čas a peniaze a všetok svoj kreatívny potenciál, ale môžete aj veľa zarobiť – až desiatky tisícok dolárov.

Ale z nejakého dôvodu nikto neuvažuje o kolosálnom výhody MLM podnikania:

Spoločnosť vám udeľuje právo pracovať v mene jej propagovanej značky;

Vy a len vy si sami volíte mieru svojho zapojenia sa do podnikania, mieru úsilia, množstvo investovaného času a peňazí;

A čo je najdôležitejšie, dostanete možnosť naozaj stavať veľký biznis, získajte pre seba a svoju rodinu nový životný štýl, pričom počiatočná investícia bude v porovnaní s tradičným podnikaním neúmerne malá. Bez solídneho počiatočného kapitálu a bez prepojenia s úradníkmi nie je možné vybudovať veľký tradičný podnik.

Drahý priateľ, pozdravujem ťa. V kontakte Rinat Admiralov, podnikateľ a odborník v oblasti sieťového marketingu s 8-ročnými „pracovnými“ skúsenosťami v tomto odvetví. Za tento čas som si zarobil slušné peniaze v MLM, kúpil som si cudzie auto a sedem bytov.

Prišiel som rozvíjať svoje podnikanie do Stavropolu z Petrohradu. V živote rád hrám na gitare, čítam knihy, osobný rozvoj, spoločenské aktivity, rád vedie zdravý imidžživota.

Odvetvie MLM je už dlho predmetom mnohých sporov a sporov. Sám som mal o tejto aktivite negatívnu predstavu, kým som tejto problematike nerozumel do detailov. Koľko ľudí, toľko názorov. Niektorí ľudia považujú tento smer za nezákonný a „prirovnávajú“ ho k finančnej pyramíde, zatiaľ čo iní veria, že ide o skvelý vynález ľudstva.

Podelím sa s vami o môj ekonomický pohľad a kritické myslenie v tejto otázke a praktických skúsenostiach dúfam, že budú užitočné.

Pozrime sa, čo je viacúrovňový marketing, či sa oplatí robiť a koľko môžete zarobiť.

Podnikateľ a odborník v odvetví MLM Rinat Admiralov zdieľal informácie o sieťovom podnikaní na stránkach online obchodného magazínu „PAPA HELPED“

Čo je sieťový marketing (MLM) a ako sa líši od „klasického“

„Štandardná“ definícia vyzerá asi takto:

Sieťový marketing(multilevel marketing) je spôsob propagácie produktu na trhu, pri ktorom firma (výrobca) predáva produkty priamo svojim spotrebiteľom a distribútori (partneri firmy) dostávajú percentá z obratu klientov, ktorých prilákajú.

Táto oblasť podnikania bola pôvodne založená na myšlienke odporúčaní. To znamená, že spokojný spotrebiteľ produktov sieťovej spoločnosti ich odporúča svojim priateľom, známym a príbuzným, pričom zarába peniaze.

Každý deň bez rozmýšľania niekomu (niečo) odporúčame: právnika, zubára, šampón, cestovnú kanceláriu, reštauráciu alebo film.

Ale tu je problém: nikto nám za to neplatí peniaze, aj keď sa vďaka nášmu odporúčaniu podarilo uzavrieť obchod a niekto na tom dobre zarobil.

Myšlienkou budovania sieťového marketingu sú teda odporúčania.

Každý pristupuje k MLM inak a to je normálne.

Pre mňa je MLM mikro franšízu, ktorá má oproti „bežnej“ franšíze množstvo výhod.

Franšíza v podnikaní- ide o právo pracovať pod značkou známej spoločnosti s využitím jej imidžu, technológie a produktov.

Za takúto „záštitu“ veľkého partnera však budete musieť dobre zaplatiť.

Prvá vec, na ktorú budete musieť minúť peniaze, keď začnete pracovať v „klasickej“ franšíze, je: paušálna suma . Ide o jednorazovú platbu za používanie značky partnerskej spoločnosti, jej vývoja a produktov.

Druhá - licenčné poplatky. Ide o určité percento z obratu, ktoré by ste zaplatili spoločnosti, ktorá vám udelila právo s ňou spolupracovať v rámci franchisingovej schémy. U väčšiny známych spoločností sa však meria paušálny poplatok stovky tisíc a dokonca milióny rubľov.

Čo to znamená pre vás ako začínajúceho podnikateľa, ktorý chce začať podnikať „bez rizika“?

Čo znamená len jedno: musíte mať solídny počiatočný kapitál, aby ste mohli pracovať pod známou značkou. Hneď ako začnete dostávať svoj prvý príjem (ani nie zisk), buďte taký láskavý a dajte ďalšie percento z prijatých peňazí (tantiémy).

Ako vidíte, klasická franchisingová schéma je vhodná či už pre skúsených podnikateľov, alebo ľudí so značným počiatočným kapitálom.

Samozrejme, na trhu existujú franšízy s veľmi výhodnými podmienkami. Preto je pri výbere franšízového partnera veľmi dôležité naštudovať si materskú spoločnosť – ako zarábajú. Často existujú bezohľadní predajcovia, ktorých hlavný príjem pochádza z predaja samotných franšíz.

Tu je život hack pre vás. Prvým kritériom, ktorému by ste mali venovať pozornosť predtým, ako sa ponoríte do štúdia ponuky, je to, koľko má spoločnosť ich body vo všeobecnej sieti.

Ak je to menej ako 50%, potom sa oplatí premýšľať, pretože ak úspešne vybudujete podnikanie, príjem sa neustále reinvestuje a rozvíja vašu sieť.

Ak ma táto téma zaujme, napíšem viac podrobný prehľad— ako rýchlo identifikovať hodnotné ponuky na trhu, ktoré stoja za zváženie hlbšie bez ekonomického vzdelania alebo obchodných skúseností. Dajte mi o tom vedieť v komentároch k článku.

Prečo je pre mňa sieťový marketing „mikro“ franšíza. Pretože jej výhody ako klasickej franšízy zostávajú, ale mnohé z jej nevýhod „zmiznú“.

V tabuľke nižšie som porovnal podmienky „klasickej“ franšízy a sieťového marketingu:

Porovnávacie kritérium	Franšíza je klasická	Sieťový marketing (mikrofranšíza)
Právo pracovať pod známou značkou	Áno	Áno
Spoločnosť poskytuje školenia a rozvoj svojim partnerom	Áno	Áno
Kvalita produktu	Vysoká (v dôsledku noriem)	Vysoká (v dôsledku priamych dodávok)
Platba paušálneho poplatku	Áno (takmer vždy)	Nie
licenčné poplatky	Áno (takmer vždy)	Nie
Finančné riziká	Nevyhnutné	Menší
Potenciál rastu	Vysoká	Vysoká
Geografická mobilita	Nízka (väčšina firiem je viazaná na fyzické miesto predaja)	Vysoká (obchod sa dá robiť v akomkoľvek meste a cez internet)

Sieťový marketing si možno predstaviť ako symbióza významného hráča na trhu malých podnikov.

Tam, kde investorský partner (sieťová spoločnosť) prevzal všetky prevádzkové činnosti a finančné riziká na seba a malý obchodný partner (distribútor) môže pracovať len na vytváraní klientskej základne.

V každom podnikaní je potrebné vytvoriť klientsku základňu, ale všetky riziká a „OS“, o ktorých každý sníva, že sa ich zbavia, zostávajú. Mikrofranšíza rieši tento problém v prospech malých podnikov.

Pre malý podnik je veľmi ťažké konkurovať veľkému, no stať sa partnerom veľkého hráča na trhu je už zaujímavé.

Klasická propagácia zvyčajne zahŕňa propagáciu produktov rôzne cesty, a to aj prostredníctvom sprostredkovateľov využívajúcich reklamu v médiách a na internete.

Pre začínajúceho podnikateľa je takáto stratégia propagácie drahšia, preto sú tu vyššie finančné riziká.

Klasická produktová propagácia a MLM propagácia sú pre mňa všetko obchodné systémy so svojimi výhodami a nevýhodami.

Výhody a nevýhody sieťového marketingu pre spotrebiteľa a distribútora

Spotrebiteľ- to je ten, kto priamo používa produkt sieťovej spoločnosti.

Sieťový marketing, ako každý fenomén (odvetvie), má svoje pre a proti. Tu ich zvážime z pohľadu spotrebiteľa a distribútora. Začnime spotrebiteľom produktu.

Výhody pre spotrebiteľa (+):

1. Žiadne falzifikáty. Objednávky prichádzajú od klienta priamo do spoločnosti a tá posiela tovar na doručovacie miesta, pričom obchádza sprostredkovateľov. Pravdepodobnosť falzifikátov je v tomto prípade nulová, na rozdiel od bežného maloobchodu (kde podiel falzifikátov a falzifikátov môže dosiahnuť až 90 %).
2. Osobný konzultant. Príjem konzultanta sieťovej spoločnosti priamo závisí od jeho obratu. Obrat obchodu závisí od stálych a spokojných zákazníkov. Preto je úlohou konzultanta orientovať sa na klienta a nielen predávať produkt, ale poskytovať svojim klientom riešenie s vyššou hodnotou, ako zaplatil kupujúci. Vo väčšine veľkých MLM spoločností sú konzultantmi kompetentní ľudia s aktívnym životným štýlom a vysokou mierou zodpovednosti.
3. Doprava zdarma. Bez ohľadu na to, v ktorej krajine alebo meste si objednáte tovar, ak existuje oficiálne distribučné miesto sieťovej spoločnosti, doručenie pre vás bude bezplatné alebo minimálne.
4. 100% vrátenie tovaru. Dnes je konkurencia vo všetkých segmentoch štandardného tovaru veľmi vážna a každý výrobca sa snaží vyhrať boj o spotrebiteľa. Veľké spoločnosti, a to nielen sieťové, ponúkajú záruku na vrátenie produktu v prípade nespokojnosti s jeho kvalitou, konfiguráciou a pod. Pri vrátení výrobkov dáva spoločnosť 100% platby zaň.

Nevýhody pre spotrebiteľa (-):

1. Neférová práca konzultanta.Ľudský faktor nebol zrušený. Keďže v sieťovom marketingu nie sú kladené prísne požiadavky na kandidáta, aby sa „zamestnal“, z času na čas sa nájdu neprofesionáli, ktorí svojimi nekompetentnými radami a konaním kazia reputáciu celého odvetvia. Možno je to jediné negatívum, ak je samotná spoločnosť a jej produkt skutočne dobrý.

Teraz o výhodách a nevýhodách pre distribútora (partnera spoločnosti MLM).

Výhody pre distribútora (+):

1. Sprevádzanie mentora k výsledku. Vy a váš mentor ste na jednej lodi a tu vstupuje do hry spoločná akcia. pracovná činnosť, kde má mentor finančný záujem vás učiť. Jeho úlohou je odovzdať všetky svoje zručnosti a vedomosti a vašou je prijať ich a sám ich uviesť do praxe, takže to nemôže urobiť za vás. Takto získate hráča-trénera ako mentora. Vo futbale je taký koncept. Je to praktický mentor s vami v teréne, ktorý robí a stále robí to, čo sa chystáte urobiť. Konaním podľa systému mentora dosahujete výsledky spolu s ním.
2. Vytvorenie tímu rovnako zmýšľajúcich ľudí. Neustály rast a rozvoj, komunikácia medzi „priateľmi“ pomáha prebúdzať skryté talenty a potenciál budúcich a existujúcich „networkárov“. Finančné výsledky ako hlavné usmernenie v sieťovom marketingu pomáhajú každému členovi tímu stať sa efektívnejším a finančne gramotnejším. Napríklad s mojimi „kolegami“ z času na čas hráme hru Robert Kiyosaki "Cash Flow"(finančný simulátor reálneho života), chodíme spolu von, športujeme. Takmer každá sieťová spoločnosť pravidelne organizuje stretnutia s TOP lídrami, slávni ľudia z rôznych oblastí, predajné a teambuildingové školenia.
3. Vytváranie serióznych príjmov z vášho obchodného systému. Existuje názor, že sieťový marketing je práca na čiastočný úväzok, dodatočný príjem alebo vo všeobecnosti niečo, na čom sa nedá zarobiť. Podľa mojich pozorovaní sa priemerný obyvateľ našej krajiny s platom 30 000 rubľov domnieva, že mladé dievčatá alebo babičky idú do MLM, aby si zarobili 5 000 - 10 000 rubľov ako zvýšenie dôchodku alebo štipendia. Ľudia si ani neuvedomujú, že v tomto odvetví sú dolároví milionári a nie sú to majitelia spoločností sieťového marketingu, ale ani distribútori. Rozsah ich tímov je úžasný. Niektorí z nich si vytvorili sieť tisícok úspešných sledovateľov a desaťtisícov stálych zákazníkov. Ako viete, v takom rozsahu sa príjem týchto ľudí rovná miliónom rubľov mesačne. Pracovali na tom 8-10-15 rokov a dosiahli také výsledky.
4. Prístup k veľkoobchodným cenám. Klient spoločnosti pri nákupe produktu od distribútora preplatí v priemere o 25 – 30 %. Je logické predpokladať, že je oveľa výhodnejšie zaregistrovať sa ako VIP klient spoločnosti na základe odporúčania, aj keď neplánujete budovať firmu, ale jednoducho odoberáte tovar pre vlastnú spotrebu.
5. Možnosť cestovať na náklady spoločnosti, získať hodnotné bonusy a darčeky. Pre sieťovú spoločnosť je dôležitá motivácia partnerov. Spoločnosť preto dáva turistické poukážky ako bonus najmä produktívnym partnerom, umožňuje im kúpu auta za zvýhodnených podmienok alebo ich dokonca dáva zadarmo, keď distribútor dosiahne určitú úroveň.

Paríž. Idem do slávneho Disneylandu

Nevýhody pre distribútora (-):

1. Negramotný rozvoj podnikania vedie k nepochopeniu druhých. Každý z vás sa určite aspoň raz v živote stretol s neadekvátnymi alebo príliš dotieravými „networkermi“. Sú posadnutí myšlienkou stať sa milionármi, čím všetkým dokazujú, že sieťový marketing je jediný spôsob, ako začať úspešné podnikanie, najmä ak nemáte počiatočný kapitál. Ak ste k ich nápadom skeptický, okamžite sa stanete predmetom posmechu a odsúdenia zo strany „guru“ MLM biznisu. Najčastejšie sa tento problém vyskytuje medzi začiatočníkmi a tými, ktorí hlboko nerozumejú podstate svojho podnikania. Výsledkom je, že vďaka neprofesionálom vznikajú veľmi rôznorodé nápady. Pre profesionálov v MLM biznise to však nie je prekážka, ale dokonca plus, keďže keď sa dostanú k mentorovi, ľudia majú s čím porovnávať.

Ako zarobiť peniaze v sieťovom marketingu – delím sa o vlastné 8 ročné obchodné skúsenosti v MLM

Mnohí z vás už počuli, že za hudobné a literárne diela sú honoráre. To znamená, že keď napíšete knihu, za každú predanú kópiu dostanete časť jej nákladov ako licenčné poplatky. To isté je, keď si prenajmete alebo zahráte svoju pieseň, dostanete peniaze.

To sa nazýva zbytkový príjem, keď raz investujete intelektuálnu prácu, môžete dostávať peniaze na celý život.

Na rozdiel od zvyškov pasívny príjem prijaté za raz investované peniaze.

Veľmi ma nadchla myšlienka zarábania zvyškového príjmu a začal som hľadať spôsoby, ako si ho zarobiť bez talentu spisovateľa alebo hudobníka.

Sieťový marketing vám umožňuje vytvoriť rovnaký reziduálny príjem vďaka vašej intelektuálnej práci za vytvorený obrat, a to prostredníctvom budovania trvalej lojálnej zákazníckej základne pre spoločnosť.

V MLM možno reziduálny príjem nazvať marketingovým príjmom. To znamená, že vybudovaním systému predaja pre produkty spoločnosti vytvoríte „marketingový stroj“, ktorý funguje 24 hodín denne, 7 dní v týždni. Spoločnosť vám poskytuje všetky štatistiky a reporty a platí percentá z odmeny za skutočné nákupy podľa marketingového plánu.

S tantiémami je všetko skvelé a do istej miery je proces tvorby zisku v oboch podobný. Za raz investovanú prácu dostanete peniaze. Trik je však v tom, že raz napísaná kniha generuje príjem len sama zo seba.

Teraz si len predstavte: kniha, ktorú ste napísali, napíše novú knihu a za túto novú knihu napísanú vašou knihou vám budú vyplatené licenčné poplatky.

Ak necháte túto myšlienku prejsť cez seba, nebudete môcť prvýkrát pokojne zaspať, kým ju nezačnete realizovať.

Toto je vec učiteľov. Tu sa cení a odmeňuje zručnosť naučiť sa učiť. Inými slovami, tento princíp sa nazýva „tréner trénerov“.

Vyškolený študent učí ostatných študentov. Píše svoju knihu a vytvára si vlastné autorské práva. A za predchádzajúcu dokončenú prácu na vyučovaní a vyučovaní vám platí váš nový honorár.

Toto je realita sieťového marketingu. Len tu sú namiesto kníh ľudia. Po vyučení si človek vybuduje vlastnú štruktúru a z obratu takýchto štruktúr dostávate dividendy za svoju prácu.

Ukazuje sa, že v MLM môže kniha napísať knihu niekoľkokrát. Napríklad v spoločnosti, s ktorou spolupracujem, marketingový plán zahŕňa platby zo 6 úrovní „do hĺbky“.

Po päť a polročnom vývoji svojej štruktúry som sa rozhodol skontrolovať, čo je reziduálny príjem. Dostanem zaplatenú prácu, ktorú som kedysi vykonal, ak pôjdem na dovolenku na dobu neurčitú? Vtedy som ešte nevedel, že moja dovolenka bude trvať dva a pol roka.

Prvý rok som začal žiť v ľahkom režime, v druhom som sa presťahoval do Moskvy zo Stavropolu a tento čas som venoval učeniu rôznych oblastiach: vedecké, vzdelávacie, spoločenské, kultúrne a zábavné.

Absolvoval som prednášky o neurochirurgii, hraničiacej s nanotechnológiou, od najlepších profesorov u nás i vo svete a stretol som popredných vedcov z Ústavu výživy Ruskej akadémie lekárskych vied. Počas tejto doby bolo oveľa viac zaujímavých vecí. Jednoducho som žil a rozvíjal sa bez obáv o finančný príjem, keďže reziduálny príjem mi na tento čas zaručoval pohodlnú životnú úroveň.

A čo príjem? - pýtaš sa. Prekvapivo som si v tomto momente skutočne uvedomil krásu môjho reziduálneho príjmu.

Stále prichádzal a pomáhal mi investovať mnoho mesiacov do rozvoja mojej osobnosti. Vďaka tomu sa mi otvorili nové obzory.

Skvelé je, že toto podnikanie poskytuje nielen možnosť zarábať peniaze a vytvárať zvyškový príjem, ale prináša aj emocionálne uspokojenie.

Keďže rozvíjam podnikanie, peniaze sú pre mňa tiež dôležité, no ešte dôležitejší je úžitok, ktorý prinášam touto činnosťou.

Keď som začínal, dozvedel som sa od svojich mentorov do posledného detailu, pýtal som sa tisíce otázok a bol som veľmi žieravý a pedantný.

Našťastie sa moji mentori ukázali ako skutoční profesionáli a starostlivo odpovedali na všetky moje otázky.

Nakoniec som si uvedomil, že pre úspech v sieťovom marketingu sú dôležité TRI faktory:

1. Dopyt po produkte. Produkt, ktorý spoločnosť predáva, musí byť jasný a nekonkrétny. Hovorí sa im aj spotrebný tovar (široký dopyt).
2. Opakované požiadavky zákazníkov. Pravidelnosť predaja je veľmi dôležitým faktorom. Ľudia si napríklad kupujú auto raz za niekoľko rokov, no stabilné mesačné nákupy a denná spotreba sú potraviny a hygienické výrobky.
3. Klasický marketingový plán s jasným percentom výplaty. Absolútna jasnosť je kľúčom k dlhodobým partnerstvám. Spoločnosť, ktorá pôsobí na trhu už dlho a vypláca provízie férovo a dôsledne, je najlepšou voľbou pre tých, ktorí si chcú vybudovať kariéru v MLM odvetví.

Myslite v číslach, koľko potrebujete vyškoliť svojich partnerov a pri akom obrate, koľko zarobíte.

Na základe toho bude ľahké určiť vaše referenčné body, pochopiť, kde ste teraz a kam pôjdete v budúcnosti.

Na konci tohto bodu by som vám chcel zaželať, aby ste našli svoju vlastnú jedinečnú cestu a pohybovali sa po nej, začínajúc od vašej silné stránky. Vezmite si od svojho mentora to najlepšie a prispôsobte si ho podľa seba.

MLM podnikanie nie sú len peniaze, ale aj životný štýl. Dáva slobodu, rozvoj a, samozrejme, dobrý príjem.

Nižšie budeme hovoriť o konkrétnych akciách. Pomôžu vám uspieť v tomto odvetví.

Ako sa stať top networkerom vo vašom regióne – pokyny krok za krokom

Tu zdieľam pracovné pokyny z 5 jednoduché kroky. Stačí to vziať a implementovať!

Dobrý prístup je polovica úspechu v akomkoľvek úsilí!

Krok 1. Stanovte si správny finančný cieľ, časovo obmedzený

Toto sa tiež nazýva kotviace body. Mali by byť tri.

Napríklad: 100 000 rubľov , 300 000 rubľov A 1 000 000 rubľov .

Nezabudnite si tiež stanoviť konečný termín na dosiahnutie každého z 3 finančných cieľov.

Povedzme 100 000 rubľov chcete zarobiť peniaze za rok, 300 000 rubľov- za 3 roky a plánujete dosiahnuť milión rubľov mesačne za 7 rokov.

Prečo je dôležité umiestniť presne 3 referenčné body?

Pozrite, keď práve začnete svoju „kariéru“ v sieťovom marketingu, nezarobíte nič, ale do mesiaca alebo dvoch bude váš čistý zisk 5 000 - 10 000 rubľov s náležitým úsilím.

Predpokladajme, že ste zarobili svoj prvý príjem a aby ste mohli ísť ďalej bez straty motivácie, potrebujete ďalší finančný cieľ.

Vytrvalí ľudia tu zarábajú peniaze pomerne rýchlo 30 000 – 50 000 rubľov (500 USD) za mesiac, ale je tu veľké pokušenie zastaviť sa a pokračovať v práci „uvoľnene“.

A tu váš plán hovorí: „Kamarát, vidíš pred sebou povinný cieľ - 100 000 rubľov «.

S určitým úsilím a 100 000 - nie je to taká fantastická suma, ale je to už dosť peňazí pre väčšinu ľudí na pohodlné bývanie. Toto je číslo, kde sa väčšina skutočne úspešných distribútorov zasekne.

Keď máte pred sebou ešte dve solídne čísla, nesústredíte sa toľko na už dosiahnutý finančný cieľ (100 000 rubľov).

Akonáhle začnete zarábať 300 000 rubľov za mesiac by ste tiež nemali relaxovať, pretože vzácny milión je pred nami. V tejto fáze môžete zadať ďalšie číslo 1,5-2 miliónov rubľov za mesiac.

To znamená, že váš finančný cieľ musí byť aspoň o 2 stupne vyšší ako vaše aktuálne výsledky, aby ste sa nezastavili.

Krok 2: Nájdite skúseného mentora (školenie)

Výber mentora je veľmi dôležitý.

Učte sa od niekoho, kto to už urobil!

V súčasnosti je okolo veľa biznis koučov, ktorí sú pripravení vás naučiť čokoľvek, pokiaľ im zaplatíte svoje peniaze.

Nemýľte si mentora s poradcom. Poradca si myslí, že to tak má byť, mentor urobil to, čo sa práve chystáte urobiť.

Neberte ich za slovo, požiadajte svojho potenciálneho mentora, aby ukázal svoje výsledky pri vytváraní príjmov v tejto konkrétnej oblasti činnosti od konkrétnej spoločnosti a za konkrétne akcie (bankové výpisy z bežného účtu od konkrétnej spoločnosti za obdobie s účelom platby).

Autá ani nehnuteľnosti nesvedčia o vysokých príjmoch v MLM, keďže ich bolo možné získať aj z iných zdrojov príjmu.

Krok 3: Uveďte správne svoje ohniská

To, na čo sa sústredíte, je to, čo získate najrýchlejšie.

Musíte mať TRI kontaktné body:

Bod 1. Sieť. Mal by byť založený na technológii, podľa ktorej svojmu budúcemu partnerovi odpoviete na 5 otázok. Nižšie ich uvádzam a na každú stručne odpovedám.

1. Aký je zmysel tohto podnikania? Zmyslom MLM podnikania je vytvárať skupinový obrat a dostávať percentá ako odmenu.
2. Odkiaľ pochádzajú peniaze? Peniaze sú už zahrnuté v cene tovaru. Vzhľadom na to, že vývojár, výrobca, logistik a predajca automaticky znižujú všetky náklady na každú etapu zvlášť. Vďaka tomu má spoločnosť prebytočné zisky, ktoré slúžia na rozvoj kvality produktov a rozšírenie sortimentu. A pre kupujúceho najvýhodnejšia cena. To je výhodné aj pre spoločníka spoločnosti, ktorý získava svoju odmenu z vytvoreného obratu.
3. Čo robiť? Zostavte tím, naučte ich o osobnej spotrebe a vytváraní vlastných tímov. Stávate sa mentorom svojich študentov a ak je to možné, rozvíjate v nich vodcovské schopnosti. Týmto spôsobom k nim budú ľudia priťahovaní a váš vlastný úspech priamo závisí od úspechu vašich partnerov.
4. Kto pomôže? Každý športovec alebo vynikajúca osobnosť má mentorov. A mentor vám pomôže vybudovať firmu. Hovorí sa mu aj sponzor informácií. Navedie vás na správnu cestu, dá vám pracovné technológie a pod jeho vedením budete mať najskôr stretnutia s potenciálnymi partnermi vašej štruktúry.
5. Čo sa stane ako výsledok aktivity? Ak robíte všetko správne a profesionálne, vaše materiálne a iné sny sa splnia. Stane sa tak v dôsledku reziduálneho príjmu. Niekedy sa tomu hovorí pasívne, ale tieto dva pojmy oddeľujem. Pasívny príjem (finančné pasívny príjem) vzniká pri prvotnom investovaní veľké peniaze(bankový vklad) alebo majetok (prenájom bytu). Zbytkový príjem (marketing príjem) vzniká za raz investovanú PRÁCU. Akonáhle pozvete spotrebiteľov do svojej štruktúry (siete), vytvoríte tok stálych zákazníkov a získate príjem z ich obratu.

Bod 2. Systém.

Systém v sieťovom podnikaní je neustála a nepretržitá činnosť. Pozostáva z troch dôležitých zložiek, ktoré nazývam aj „Tamara a ja chodíme ako pár“:

1. Pozvanie a stretnutie. Realizované pomocou technológie poskytnutej mentorom. Rozumie sa, že musíte mať jedinečný obchodný nápad na predaj a prezentáciu, ktorú možno ľahko zopakovať (duplikovať).
2. Osobná spotreba a príves*. Osobná spotreba vám umožňuje ťažiť z produktu a rovnaký nákup je zahrnutý do vášho obratu. potrebné na vytvorenie obchodného obratu a osobného povedomia o ponúkaných produktoch. Prívesom sú verní zákazníci, ktorí sa neregistrujú u spoločnosti, ale žiadajú od vás nákupy pre ich použitie na vaše meno (osobný účet). Produkty prezentované v katalógu si môžete zakúpiť aj ako darčeky k narodeninám a iným sviatkom. Veľmi pohodlné riešenie tohto problému.
3. Školenie a podpora.Školenie je dôležitou súčasťou každého obchodného alebo profesionálneho procesu. MLM nie je výnimkou. Tým, že sa budete vzdelávať a zvyšovať si vlastnú úroveň v rôznych oblastiach, budete mať čo odovzdať svojmu tímu. Zo skúsenosti viem, že ľudia, ktorí nedávno prišli do podnikania, z neho odchádzajú v prvých dňoch či týždňoch. Stáva sa to preto, že nevidia skutočný záujem svojho mentora o nich. Usporiadajte rozvojové stretnutia a obchodné hry so svojím tímom, organizujte podnikateľský klub. Jedným slovom, musíte ukázať príkladom, že ste dôstojným vodcom, ktorého môžete a mali by ste nasledovať.

Ak sa vám páčil systém vášho mentora, môžete ho použiť ako základ pre svoju vlastnú prácu.

Bod 3. Tím

Tím je skupina ľudí, ktorých spája jeden cieľ! Tento cieľ inšpiruje každého člena tímu.

Princíp „Jeden za všetkých a všetci za jedného“ funguje dobre aj v MLM

Hlavným pravidlom je, že výsledok všetkých má plodný vplyv na výsledok všetkých.

V prvej fáze pozvite každého do podnikania bez toho, aby ste ľudí rozdeľovali na „sľubných“ a „nie takých sľubných“. Neviete na 100 percent, o kom presne viete, že bude chcieť podnikať, tak pozvite všetkých.

Pri zostavovaní zoznamu potenciálnych partnerov často od svojich chlapcov počúvam niečo ako: „Mám priateľa Vasyu, je to podnikateľ, seriózny človek, určite bude mať záujem“ alebo „áno, toto je číslo chlapíka Peťa, ktorý mi montoval nábytok, je to „hrnček“, rozhodne nemá zmysel pozývať ho na stretnutie.“

Nakoniec sa všetko skončí úplne inak, ako sa očakávalo.

Vasya, seriózny podnikateľ, je pre svoje podnikanie taký zanietený, že nemá záujem venovať sa iným oblastiam. Naopak, Peťa, montážnik nábytku, pricestoval pred mesiacom z iného mesta, má veľké ambície vybudovať si vlastný biznis a pre výsledky v sieťovom marketingu zaryje nos do zeme.

Deje sa to rôznymi spôsobmi a až v akciách uvidíte, kto sa stane vaším obchodným partnerom.

Krok 4: Veľa stretnutí s potenciálnymi partnermi

Budovanie tímu prostredníctvom stretnutí je kľúčovým bodom pri rozvoji sieťového podnikania. Predajnú prezentáciu by ste mali mať v rukách, mnohokrát nacvičenú a zrozumiteľnú pre vás aj ostatných.

Toto je záležitosť štatistiky, jediní ľudia, ktorí tu zlyhajú, sú tí, ktorí to neurobili určitý počet akcií. Vedením mnohých stretnutí získate neoceniteľné skúsenosti. Už som napísal, že je dôležité viesť stretnutia pomocou technológie.

Ak všetko urobíte správne, tak v priebehu niekoľkých dní vytvoríte svoju prvú líniu v organizácii, to znamená, že do štruktúry naverbujete v priemere 5-7 partnerov.

Tým, že ich naučíte robiť to isté, spustíte mechanizmus na samozmenšenie vašej štruktúry.

Krok 5. Rozšírte okruh svojich známych (efektívne vytváranie sietí)

Rozvíjaj sa, čítaj knihy, naplň sa a potom budeš zaujímavý aj pre ostatných. Študijné materiály nielen o podnikaní či MLM, ale aj o iných súvisiacich oblastiach. Rýchlo sa tak stanete všestranným človekom a príjemným konverzátorom. Budovanie firmy sa pre vás nestane prácou, ale „životným štýlom“.

Čím širšie sú vaše obzory, tým viac ľudí z rôznych oblastí budete mať v štruktúre a jednoducho ako priateľov. Je to pekné a užitočné.

Buďte aktívni v networkingu.

Networking je rozšírenie okruhu známych, ktorého hlavným cieľom je budovanie obchodnej komunikácie s ľuďmi z rôznych oblastí.

Navštevovať podujatia za účelom nadväzovania nových známostí a sebarozvoja: školenia, semináre, športové a kultúrne podujatia.

Vášniví ľudia sú otvorení novým príležitostiam a pravdepodobne vás radi spoznajú. Aj keď s vašou spoločnosťou nevybudujú obchod, aspoň polovica z nich sú vaši potenciálni klienti (spotrebitelia produktov).

Zoznam spoločností sieťového marketingu v Rusku - hodnotenie

V roku 2019 pôsobia v Rusku desiatky spoločností sieťového marketingu.

Je medzi nimi viacero veľkých hráčov, ktorí si medzi sebou rozdelia viac ako polovicu trhu, zvyšok dostane len 20 % za všetkých.

Popredné MLM spoločnosti v Rusku:

	Spoločnosť Amway jeden z najstarších a najznámejších na svete. V roku 1959 ju založili Jay Van Andel a Rich DeVos v USA. Sponzoruje športové tímy v Rusku a v zahraničí. Aktívne distribuuje produkty rôznych značiek prostredníctvom svojej spotrebiteľskej siete.
	Spoločnosť Oriflame— Švédska spoločnosť je známa v Rusku aj na celom svete a pôsobí v 60 krajinách. Jeden z priekopníkov MLM priemyslu s ročný obrat asi 1,5 miliardy eur. Má vlastnej výroby a výskumné ústavy, vďaka čomu sú jej produkty cenovo dostupné a vysoko kvalitné.
	Spoločnosť Avon založená v roku 1886, to znamená, že spoločnosť má viac ako 100 rokov! V Rusku o tom nepočul iba úplne hustý človek. Takmer každé dievča používalo jej kozmetiku alebo iné produkty. Spoločnosť umiestňuje svoje výrobky ako lacné a pomerne vysokej kvality.
	Spoločnosť Faberlic založená v roku 1997 v Rusku. Jej kozmetika je umiestnená ako kyslíková a hlavne zdraviu prospešná. Pred niekoľkými rokmi začala spoločnosť vyrábať obuv, oblečenie a doplnky, čím rozšírila svoj sortiment.
	Spoločnosť Mary Kay bola vytvorená v Amerike v roku 1963 a pomenovaná po jej zakladateľke Mary Kay Ash. Je to jedna z najväčších kozmetických spoločností na svete, jedna z TOP MLM priemyslu z hľadiska rozsahu činnosti a obratu.

Tieto spoločnosti pozná takmer každý.

Nasledujúce spoločnosti v tomto odvetví sú tiež celkom dobre známe:

Vo svete to funguje združenie priameho predaja, má ho aj Rusko zastupovanie.

Európa má svoje vlastné podobné združenie – RDSA. Tieto organizácie regulujú činnosť odvetvia MLM, sledujú dodržiavanie noriem kvality, predávaných produktov a etickú zložku práce účastníkov – spoločností sieťového marketingu.

Knihy o sieťovom marketingu

Užitočné príslovie:

Muž s vyššie vzdelanie sa od stredoškolského človeka líši len tým, že prečítal ešte 50 kníh!

Mimochodom, podľa štatistík čítajú priemerní špecialisti vo svojom odbore menej ako jedna kniha za rok!

Nižšie pripájam zoznam TOP 50 kníh o sieťovom marketingu, dajú sa stiahnuť v docx dokumente.

Môj výber kníh zahŕňa nielen odborné publikácie, ale aj špičkové diela na súvisiace témy, ktoré sa vám budú 100% hodiť! Určite si ich prečítajte.

MLM je v prvom rade biznis a ako každý podnikateľ, aj vy musíte ovládať umenie time managementu, byť efektívny a rozumieť ekonomickým a psychologickým aspektom vytvárania vlastného podnikania.

FAQ

Tieto otázky dostávam pravidelne, preto som sa rozhodol na ne odpovedať podrobne tu, aby vám tieto odpovede pomohli v budúcnosti.

Otázka 1. Do ktorej spoločnosti zaoberajúcej sa sieťovým marketingom by som mal ísť, aby som zarobil peniaze a nenechal sa oklamať? Anton, 21 rokov, Bryansk

Anton, opäť vám radím, aby ste si vybrali spoločnosť na základe viacerých kritérií.

Tie hlavné som opísal nižšie:

1. Publicita spoločnosti. To znamená, že jej akcie sú kótované na medzinárodných burzách a pre každého sú k dispozícii transparentné finančné štatistiky aktivít.
2. Vek spoločnosti.Čím dlhšie firma existuje, tým lepšie. Minimálna doba existencie organizácie na trhu, čo nepriamo naznačuje jej spoľahlivosť, je 21 rokov.
3. Prírodný spotrebný produkt. Dobré spoločnosti mlm predávajú tovar každodennej potreby: kozmetiku, hygienické výrobky, vitamíny, výrobky pre domácnosť, krásu a zdravie.
4. Obrat spoločnosti: od miliardy dolárov ročne.Áno, sú to vážne peniaze, ale vy sami hľadáte seriózneho partnera na dlhú dobu, však?!
5. Vlastné výrobné a výskumné centrá. Logistika je dôležitou súčasťou dobrej spoločnosti sieťového marketingu. Takáto spoločnosť sa „má čím chváliť“. Vlastná výrobná základňa a vlastní vývojári produktov naznačujú, že spoločnosť prichádza na trh vážne a dlhodobo.
6. Klasický marketingový plán. Najdôležitejšou súčasťou sieťového podnikania je marketingový plán. Celkovo existuje 5 typov MP. Všetky majú svoje výhody, ale aj nevýhody. Podľa mojich skúseností je najcennejší marketingový plán „klasický“. Pri stretnutí so zástupcom spoločnosti sa opýtajte, aký marketingový plán táto organizácia používa na propagáciu svojich produktov. Ak máte záujem dozvedieť sa o typoch marketingových plánov v MLM, napíšte o tom do komentárov.
7. Vedenie spoločnosti. Nie je žiadnym tajomstvom, že podnik je odrazom svojho lídra. Zistite čo najviac o najvyšších predstaviteľoch „potenciálneho partnera“. Kto sú títo ľudia, aká dobrá je ich obchodná povesť, či majú náležité skúsenosti v oblasti podnikania, ktorej sa venujú.

Otázka 2. Je sieťový marketing finančnou pyramídou alebo existujú rozdiely? Marina, 26 rokov, Iževsk

Marina, sú tu rozdiely. Sieťový marketing nemá nič spoločné s finančnou pyramídou. Mnoho ľudí bez pochopenia skutočne nevidí rozdiel v týchto pojmoch.

Ak vám povedia, že MLM je pyramída, vedzte, že váš partner jednoducho tomuto biznisu nerozumie

V tabuľke nižšie som bod po bode načrtol rozdiely medzi sieťovým marketingom a finančnou pyramídou:

Sieťový marketing	Finančná pyramída
Legálny spôsob distribúcie produktov	Schéma obohacovania zakladateľov zakázaná zákonom (vo väčšine krajín vrátane Ruska je ustanovená trestná zodpovednosť za organizovanie finančných pyramíd)
Na trhu je požadovaný produkt	Produkt chýba alebo existuje nominálne na „krytie“ nezákonných aktivít
Zisk spoločníkov spoločnosti je tvorený obratom kvalitného produktu	Zisk investorov pyramídy závisí od peňažných príspevkov nimi pozvaných účastníkov
Obchodný vstup (registrácia) je bezplatný alebo symbolicky nízky (niekoľko dolárov)	Účastníkom finančnej pyramídy sa môžete stať jednoducho investovaním peňazí a prijímaním imaginárnych úrokov alebo fixných platieb
Existujú platobné a iné oficiálne dokumenty na vykonávanie činností (faktúry, šeky, zmluvy)	Neexistujú žiadne dokumenty potvrdzujúce príspevky, je právne ťažké pochopiť, na akom základe by mala pyramída platiť úroky a výšku vkladu svojim účastníkom
Dobré spoločnosti v oblasti sieťového marketingu existujú už desaťročia a prosperujú.	Životnosť finančných pyramíd nepresahuje niekoľko rokov (zvyčajne od 6 do 24 mesiacov)

Ako sa uistiť, že spoločnosť, s ktorou plánujete spolupracovať, nie je finančnou pyramídou:

1. Najspoľahlivejšou možnosťou je skontrolovať, či sú jej akcie kótované na svetových burzách. To je možné vykonať prostredníctvom aplikácie „akcie“ na akomkoľvek smartfóne. Ak sú akcie spoločnosti verejne obchodovateľné na burzách, nazýva sa to „verejné“.
2. Venujte pozornosť produktu spoločnosti. Musí byť masívny a mať skutočnú trhovú hodnotu a na bežnom „trhu“ musí byť tento produkt porovnateľný cenou a kvalitou. Venujte pozornosť normám kvality používaným pri výrobe produktu.
3. Vo finančnej pyramíde ponúkajú úroky z investovaných peňazí, ktoré sa, prirodzene, berú z nových „obetí“ alebo pevných súm.
4. Na webovej stránke nalog.ru môžete skontrolovať spoločnosť podľa DIČ a typu činnosti. Nezabudnite tiež venovať pozornosť veľkosti jeho autorizovaného kapitálu. Práve to zaručuje návratnosť finančných prostriedkov veriteľom a investorom v prípade bankrotu spoločnosti. Teraz je minimálna výška autorizovaného kapitálu pri vytváraní LLC 10 000 rubľov. Nie je ťažké vypočítať, ak 10 000 investorov investuje 100 miliónov rubľov do pyramídy, koľko dostanú, ak je základný kapitál tejto spoločnosti 10 000 rubľov. V prípade úpadku firmy sa podľa zákona bude musieť 10 000 „drevených“ rozdeliť medzi všetky „obete“.
5. Nepriamym znakom použiteľným na povrchnú analýzu je, či existuje ekonomické opodstatneniečinnosti spoločnosti. Ak vám sľúbia 200-300-600% ročne z vašich investovaných prostriedkov, utečte od takýchto potenciálnych podnikateľov. Profesionálni investori s veľkými peniazmi považujú za veľký úspech zarobiť 25 – 30 % ročne zo svojich investovaných prostriedkov. A určite nebudú investovať ani jeden rubeľ do projektu, ktorý sľubuje 10-20-krát viac. Ak ste aspoň trochu oboznámení s ekonomickou teóriou, tak viete, že veľké podniky zarábajú na objemoch s nízkou ziskovosťou a nerastú len 10-20-krát za rok. A ak vám povedia, že táto spoločnosť je spoľahlivá a rýchlo sa rozvíjajúca, často si jedna protirečí. Prečítajte si knihy a pozrite si rozhovor s popredným svetovým investorom Warrenom Buffettom a dozviete sa veľa o investovaní.

Otázka 3. Teraz veľa ľudí počúva o spoločnosti sieťového marketingu NL, čo o nej môžete povedať? Olesya, 29 rokov, Stavropol

Olesya, NL je zaujímavá spoločnosť. Jej aktivity nebudem komentovať v žiadnom svetle. Navrhujem, aby ste to zhodnotili podľa kritérií, ktoré som popísal v odpovedi na predchádzajúcu otázku a môžete si urobiť vlastný záver.

Otázka 4. Pracovné miesta v sieťovom marketingu: ako ich získať a aké sú perspektívne? Ivan, 24 rokov, Odessa

Ivan, ak si zodpovedne pristupoval k výberu partnerskej spoločnosti, môže byť takáto spolupráca v budúcnosti práve pre teba seriózny obchod. MLM spoločnosť už do produktu investovala nemalé peniaze, prevzala jeho propagáciu a všetky organizačné záležitosti.

Predpokladajme, že ste si vybrali ideálnu sieťovú spoločnosť na spoluprácu, a tu je logická otázka: ako vážne ste pripravený konať ako partner?

Je pravdepodobné, že zarobíte peniaze a uspejete v sieťovom marketingu, ak splníte 3 dôležité kritériá:

1. Nespokojný s tým, ako teraz žijete. A môžete zarobiť 30 000 rubľov a byť spokojný a môže zarábať 300 000 rubľov a byť nespokojný so súčasnou situáciou. Nie je to len o materiálnej stránke. Pracujú „hladní“ (po vedomostiach, po finančných výsledkoch, po spoločenskej zodpovednosti). Možno potrebujete viac slobody alebo len chcete rozšíriť svoju činnosť.
2. Sám veríš, že si zaslúžiš lepší život. Toto je vaše vnútorné presvedčenie.
3. Pripravený okamžite niečo urobiť. Iba akcie určujú výsledok. Existuje fráza: ak chcete mať niečo, čo ste predtým nemali, musíte urobiť niečo, čo ste ešte neurobili .

Rozvíjaním svojich partnerov pokračujete v rozvoji seba.

Otázka 5. Ako platiť dane zo zisku v MLM a kedy to treba urobiť? Olga, 32 rokov, Samara

Oľga, o platení daní môžeš popremýšľať, keď už máš stabilný obrat a budeš si vyberať zarobené peniaze na svoj osobný účet.

Ak to chcete urobiť, mali by ste otvoriť samostatného podnikateľa so zjednodušeným daňovým systémom, kde budete platiť 6% z prijatého zisku.

Nenechajte sa zastrašiť tým, že otvárate „spoločnosť“ je to štandardný a veľmi jednoduchý postup. O tom už bola reč v jednom z predchádzajúcich článkov na stránke.

Po prvé, prostriedky, ktoré zarobíte, môžete nahromadiť na osobnom účte vašej spoločnosti a použiť ich ako platbu za produkty v určitom percente produktov.

Otvorenie samostatného podnikateľa si však vyžiada platenie povinných dôchodkových príspevkov, ktorých výška je cca 30 000 rubľov za rok pre individuálnych podnikateľov. Každoročne sa mení.

Máme tu však dobré správy, naše aktivity nám to umožňujú daňový odpočet pri platení odvodov na dôchodkové poistenie až do výšky 100 % (stanovených zákonom).

Peniaze na osobné číslo môžete vyberať dlhodobo bez toho, aby ste ich vybrali, až kým nedosiahnete úroveň príjmu z 100 000 rubľov za mesiac. Ale v tomto prípade je potrebné mať finančný „vankúš“ na krytie prevádzkové náklady až po potvrdenky z vašej firmy.

Otázka 6. Ako pritiahnuť ľudí k sieťovému marketingu, ak som začiatočník? Ruslan, 24 rokov, Nižnevartovsk

Začnem humorom: vedený na zodpovednosť, preto odporúčam zaujímať sa

Po prvé, na tento biznis musíte prísť sami. Pomôžu vám mentori, knihy, videá a zvukové materiály. Našťastie od konca 40. rokov minulého storočia sa na túto tému nahromadilo množstvo informácií.

Po druhé Pochopte, že všetky metódy dávajú výsledky, ak ich presne dodržiavate.

Po tretie, treba vedieť, že ľudí je veľa a „práce“ je pre každého dosť. Existujú horúce, teplé a studené kontakty. V závislosti od zvoleného typu kontaktu použite metódy práce s konkrétnym klientom.

Po štvrté, konať na základe 5-bodovej technológie predaja:

1. Nadviazal kontakt.
2. Zistili hodnoty.
3. Dal ponuku z hľadiska hodnôt.
4. Odpovedal na oživenie.
5. Uzavreli obchod.

Po piate pamätajte na svoju odbornosť v podnikaní nikto ťa nezdvihne. Študujte a budete úspešní.

P.S. Mentor ide k tomu, kto ho dostane

Otázka 7. Podnikanie v sieťovom marketingu: ako dlho trvá jeho vybudovanie a koľko môžete zarobiť? Sonya, 35 rokov, Kaluga

Ak hovoríme o príjmoch nad priemernými platmi vo vašom meste, tak existuje veľa príkladov, kedy ľudia dosahujú takéto príjmy od dvoch týždňov do dvoch mesiacov.

Je to prirodzené pri každodenných stretnutiach o technológii stavebných organizácií a úplnom ponorení sa do tejto oblasti.

Nájdu sa aj ľudia, ktorí v SM roky jednoducho dostávajú popri mzde v hlavnom zamestnaní aj ďalší príjem. Zároveň je ich zamestnanosť minimálna a nie je zameraná na zarábanie veľkých peňazí.

Môžete zarobiť nadpriemerne: od 70 do 80 tisíc rubľov mesačne (1,5-2 tisíc dolárov ), a už celkom slušné peniaze od 150 do 500 tisíc rubľov . Takmer všetky spoločnosti majú príklady príjmov z 1 000 000 rubľov za mesiac. V sieťovom marketingu zarábajú najmä úspešní podnikatelia 1 000 000 dolárov mesačne !

Platby prichádzajú každé tri týždne po uzávierke aktuálneho katalógu:

Nástup koncom augusta 2018
Nástup v polovici septembra 2018

Otázka 8. Je možné robiť sieťový marketing z domu cez internet? Vladimir, 28 rokov, Moskva

Vladimír, áno, je to možné. Hlavná vec je vaša túžba získať nové zručnosti a aplikovať existujúce na dosiahnutie svojich cieľov a realizáciu svojich snov. Teraz môžete zobrazovať prezentácie a vymieňať si akékoľvek údaje cez Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber a ďalšie online platformy.

Nezáleží na tom, v akom meste sa nachádza váš potenciálny partner, jeho obrat tiež pomôže zvýšiť váš príjem.

Otázka 9. Ako správne vybudovať sieť v MLM na diaľku? Dmitrij, 25 rokov, Kursk.

Hlavnou vecou je vybudovať organizáciu pomocou duplicitného systému a vytvoriť spoločné online stretnutia, viesť školenia pre budúcich partnerov.

Hladký nábor tímu vo vašej nástennej stanici pridajte priateľské stretnutia. Navyše, lídri v iných mestách po vás opakujú a v rovnaký deň vytvárajú okolo seba rovnaké stretnutia.

Naučte sa to robiť dokonale sami a potom naučte svojich zverencov, aby to isté robili vo vzťahu k ich partnerom, a potom budete mať „knihu na písanie kníh“.

Otázka 10. Ako hodnotíte kvalitu kozmetiky a iných produktov v spoločnostiach sieťového marketingu? Svetlana, 29 rokov, Petrohrad

Ak hovoríme o spoločnostiach, ktoré splnili výberové kritériá (pozri vyššie), potom sú tieto produkty veľmi konkurencieschopné z hľadiska ceny aj kvality.

Ak by to tak nebolo, potom by zákazníci v 100 % prípadov uprednostnili produkty spoločnosti “ klasická propagácia“ a spoločnosti sieťového marketingu by dlho neexistovali.

Rád používam produkty mojej spoločnosti a dokonca som natočil krátke motivačné video na túto tému:

závery

Dá sa v sieťovom marketingu zarobiť? - určite áno! Nie je to však všeliek ani ideálny biznis. Ako som už písal, má to svoje výhody aj nevýhody.

Ak sa vážne venujete podnikaniu v tejto oblasti, môžete získať finančnú slobodu aj časové zdroje na vytvorenie vlastného životného štýlu.

Ako pri každej inej problematike je veľmi dôležité zaujať objektívny prístup k štúdiu témy.

Takýto fenomén ako MLM existuje už desaťročia a za túto dobu vychoval tisíce milionárov. Ktovie, možno sa stanete jedným z nich.

Hlavnou vecou nie je byť lenivý a dôkladne analyzovať spoločnosť, ktorej klientom alebo partnerom sa stanete.

Prajem vám veľa úspechov vo vašom podnikaní v sieti a vidíme sa v nových článkoch!

PS. Priatelia, stretli ste sa so sieťovým marketingom v reálnom živote Možno aj vy ste klientmi alebo partnermi takýchto spoločností? Podeľte sa o svoj názor na tému v komentároch, položte otázky a určite na ne odpoviem!

S úctou a vierou vo váš úspech,podnikateľ a odborník

internetový obchodný časopis "PAPA HELPED"

Rinat Admiralov

MLM ( Viacúrovňový marketing) alebo sieťový marketing je spôsob predaja produktov od spoločnosti, ktorá ich vyrobila, priamo konečnému kupujúcemu. Na propagáciu a predaj produktov, ako aj na šírenie informácií o nich, výrobca priťahuje samotných spotrebiteľov (agentov, distribútorov), ktorým sú za to ponúkané rôzne druhy odmien. Na druhej strane spotrebitelia, ktorí sa stanú obchodnými zástupcami, priťahujú aj nových členov, čo zabezpečuje neustály rast siete.

Sieťový marketing z pohľadu výrobcu

Dobre vybudovaný MLM biznis dokáže rýchlo zachytiť trh a vybudovať stabilnú sieť. Tvorcovia tejto marketingovej schémy nazývajú zníženie konečnej ceny produktu pre spotrebiteľa základom úspechu propagácie a boja proti konkurencii. Výrobné náklady sa teda môžu líšiť od konečnej ceny v obchode 2-3 krát. Toto označenie sa vytvára ako výsledok vytvorenia komplexnej štruktúry tradičného distribučného kanála, ktorý zahŕňa predajcov, predajne a ich servisný personál, prítomnosť servisných stredísk a oveľa viac. Ich odrezaním sieťový biznis znižuje trhovú cenu bez straty vlastného zisku.

Sieťovým spoločnostiam navyše nerobí problém vybudovať a monitorovať systém riadenia, ako aj vybrať kvalifikovaný personál a motivovať ho. Školenie potrebných predajných zručností, získavanie nových zamestnancov a ich povzbudzovanie k dosahovaniu vysokých výsledkov sa prenáša na samotných agentov.

Ďalšou dôležitou výhodou je ochrana výrobkov pred falšovaním a zachovanie požadovanej úrovne kvality výrobkov. Zabezpečuje to zákaz výrobcu predávať online tovar v bežných obchodoch alebo z mobilných pouličných pultov. Aj keď sa teda vyrobí falošná šarža, je nepravdepodobné, že by sa predala bez toho, aby pritiahla pozornosť.

Sieťový marketing bol spočiatku tiež založený na cieli zabezpečiť rýchlejšie doručenie tovaru konečnému spotrebiteľovi, avšak s prihliadnutím na realitu moderného trhu sa táto stránka sieťového biznisu stala menej výraznou.

Sieťový marketing z pozície distribútora

Pri vstupe do MLM podnikania dostane priemerný spotrebiteľ tri možné možnosti spolupráce:

1. Prilákanie nových obchodných zástupcov (rozšírenie siete) a získanie bonusov;
2. Nákup tovaru pre seba s osobnou zľavou a bez prirážky agenta;
3. Predaj produktov so ziskom z prirážky (rozdiel medzi cenou tovaru pri osobných zľavách a konečnou cenou, za ktorú bude tovar predaný).

Samotný pracovný proces pozostáva z nasledujúcich etáp:

• Uzatvorenie zmluvy so spoločnosťou;
• Nákup štartovacej sady tovarov a propagačných materiálov;
• Vyhľadajte kupujúcich a nových distribútorov;
• Realizácia prezentácií a predaja doma, v prenajatej kancelárii, pri osobných stretnutiach na verejných miestach;
• Prijímanie provízií alebo bonusov od spoločnosti.

Vzťah medzi hlavnou spoločnosťou a distribútormi v sieťovom marketingu sa buduje podľa určitého marketingový plán, ktorý určuje, podľa akých pravidiel a výpočtových schém bude odmena vyplácaná. V praxi existujú štyri hlavné typy marketingových plánov:

• Klasické alebo lineárne- všetci pozvaní noví členovia siete (nie kupujúci, ale noví distribútori) sú hlavnou (prvou) líniou, z ktorej sa udeľujú bonusy. Od zástupcov pozvaných prvolíniovými distribútormi nemá pôvodný zástupca nárok na bonusy.
• Binárne- je založený na tom, že do siete možno prilákať len dvoch nových agentov, z ktorých každý pozve aj len dvojicu distribútorov. V dôsledku toho sa vytvárajú vyvážené (v ideálnom prípade) vetvy, ktoré sa nazývajú „nohy“. Takýto marketingový plán vám umožňuje urýchliť proces propagácie, ale zisk je možné dosiahnuť iba vtedy, ak pobočky generujú príjem v pomere uvedenom v dohode (50x50, 60x40, 70x30).
• Stupňovaný- agent dostáva odmenu za všetkých účastníkov štruktúry, ktorú vytvoril. Po dosiahnutí určitej úrovne získava zakladateľ pobočky prístup k elitným bonusom a prémiám.
• Matrix- bonusy sa vyplácajú len vtedy, keď je pritiahnutý určitý počet distribútorov do prvej línie a ďalšej výstavby daného počtu úrovní.

Aj v praxi sa dajú využiť kombinované metódy, ktoré sú určené stratégiou konkrétneho podniku.

Systém registrácie agentov

Dôležitou súčasťou budovania efektívneho MLM podnikania je účtovný systém, ktorý vám umožňuje kontrolovať vzťah medzi sponzormi a distribútormi, sledovať procesy predaja a nákupu a tiež počítať bonusové zrážky. Spočiatku, keď väčšina spoločností používala lineárny marketingový plán, na splnenie tejto úlohy stačilo použitie štandardných tabuliek.

S príchodom zložitejších štruktúr vznikla potreba vytvárať špecializované automatizované systémy (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM Accounting), ktoré umožňujú prácu so záťažou až milióna účastníkov siete. Veľké spoločnosti so značnými počiatočnými investíciami často vyvíjajú svoje vlastné programy.

Rozdiel medzi MLM spoločnosťami a finančnými pyramídami

Sieťový marketing je založený na budovaní pyramídy, v ktorej každá vyššia úroveň dostáva príjem od účastníkov systému nachádzajúcich sa na nižších úrovniach. Tento princíp využívajú aj podvodné organizácie nazývané finančné pyramídy. Základným rozdielom medzi nimi a sieťovým marketingom je dôraz politík MLM spoločností na predaj produktov, ktoré majú skutočnú hodnotu, a nie na prilákanie investícií od nových účastníkov.

Ak chcete odlíšiť sieťový marketing od finančnej pyramídy, musíte venovať pozornosť nasledujúcim znakom:

• Spoločnosť ponúka kvalitný tovar, ktorý má hodnotu mimo činnosti spoločnosti a je po ňom dopyt (domáca chémia, riad, Spotrebiče, oblečenie, vitamínové doplnky).
• Máte možnosť zarábať iba predajom tovaru bez náboru nových agentov.
• Spoločnosť uzatvorí s každým konateľom zmluvu vyhotovenú v súlade so zákonom.
• Peňažný príspevok je platbou za štartovací balík produktov, nie investíciou za účasť na projekte.

Čo je sieťový marketing na internete

Prispôsobovanie sa moderné metódy propagáciou produktov na trh si spoločnosti sieťového marketingu veľmi rýchlo osvojili internetový priestor, ktorý sa primárne využíva ako spôsob vyhľadávania nových distribútorov a nákupcov produktov, ako aj prostriedok na vzdialenú správu siete. Na tento účel sa používajú tieto kanály:

• Sociálne médiá. Tu sa dajú realizovať aktivity ako aktívne rozosielanie ponúk o možnosti zarobiť si v MLM biznise, predaj tovaru, zverejňovanie inzerátov v tematických a obľúbených skupinách, interakcia a práca na motivácii s už zaujatými distribútormi.
• Vstupné stránky. Tento typ stránok vám umožňuje predávať produkty sieťového marketingu a zároveň sa registrovať na prezentačné stretnutia pre budúcich distribútorov, semináre a obchodné školenia.
• Portály pre registrovaných distribútorov (internetové obchody). Poskytnite možnosť na diaľku zadať objednávku a sledovať dostupnosť produktov v hlavnom sklade.

Podstata MLM na internete teda zostáva rovnaká ako v offline podnikaní, má však významné plus – výrazne sa rozširuje cieľové publikum a schéma interakcie s ním je zjednodušená.

Koľko môžete zarobiť v sieťovom marketingu?

Politika MLM spoločností je založená na prijímaní do štruktúry všetkých záujemcov, ktorí prejavili záujem, bez ohľadu na vek, postavenie, vzdelanie a prax. Pri výbere sieťového marketingu na zarábanie peňazí však málokto skutočne chápe, čo to je, a preto veľmi veľký počet sklamaných účastníkov, ktorí nemajú náležité kvality a nechcú sa učiť, verí, že na tomto sa zarobiť peniaze nedá. oblasť.

Pri podpise zmluvy so spoločnosťou sieťového marketingu vám na otázku o zárobku nepochybne odpovedia, že výška príjmu závisí len od vás. Tento výpočet je dosť abstraktný, pretože váš čas a energia sú obmedzené zdroje. Začať kariéru ako networker je veľmi ťažké a váš sponzor (vyšší distribútor) vám pravdepodobne nepovie, že podľa štatistík iba 5 % nováčikov, ktorí prídu do siete, dosahuje stabilný príjem 200 dolárov mesačne, iba 1 % dosiahne úroveň 500 USD a len 0,5 % má šancu získať 1 000 USD po niekoľkých rokoch tvrdej práce.

Existuje názorže prijateľný príjem môžete získať len v mladých MLM spoločnostiach, keďže šanca byť na vrchole je väčšia. Pravdou ale je, že najviac zarábajú zakladatelia firmy a tiež úplne prví distribútori, ktorí sa väčšinou venujú nie predaju, ale formovaniu siete, budovaniu firemnej kultúry, realizácii školení a seminárov. Ostatní účastníci tohto podnikania sú neustále aktualizovaní. Každých päť rokov sa tak vo veľkých MLM štruktúrach môže zmeniť až 90 % distribútorov.

To znamená, že ak nie ste výrobca, ktorý je pripravený postaviť svoje podnikanie na modeli sieťového marketingu a medzi vašimi priateľmi nie je taký podnikateľ, ktorý by vás bol pripravený prijať ako asistenta, nie je pre vás žiadny rozdiel, kedy začať. pracuje ako networker. Ak vaším cieľom nie sú milióny, ale niekoľko tisíc dolárov stabilného príjmu, šanca dosiahnuť to, čo chcete, je celkom reálna.

Sieťový marketing a legislatíva

Keďže sieťový marketing je úrodnou oblasťou pre rozvoj podvodov, v mnohých krajinách sveta sú aktivity takýchto spoločností regulované zákonom. V USA je teda v MLM biznise zakázané stanovovať obchodné plány pre agentov a uvádzať konkrétne čísla možných zárobkov. Tiež, ak chcete ukončiť podnikanie, distribútor má právo vrátiť nepredaný tovar, pričom dostane najmenej 90 % jeho pôvodných nákladov.

Na rozdiel od príkladu západné krajiny, domáci sieťový marketing nielenže nekontroluje štát, ale nemá ani vhodnú definíciu v zákone. Táto obrovská nevýhoda komplikuje prácu distribútorom aj výrobcom, ktorí chcú predávať cez MLM schému. V Ruskej federácii sa na legalizáciu aktivít najčastejšie používa nasledujúci formát:

• Výrobca je registrovaný ako bežný podnik (LLC, JSC, CJSC). Zároveň, keďže sieť môže rásť neobmedzene, nie je povolená registrácia jednotlivých podnikateľov.
• Distribútori sú registrovaní ako zástupcovia (s platbou daní výrobcom) alebo ako samostatní jednotliví podnikatelia (s nezávislým platením daní).

Vzhľadom na otázku, čo je sieťový marketing a ako funguje, môžeme zaznamenať pozitívne aj negatívne stránky. Nie je to ideálny mechanizmus na propagáciu tovaru pre výrobcu, ale zároveň vykazuje pomerne vysoký výkon a skutočne chráni jedinečné produkty pred falšovaním. Ako v každom podnikaní, aj tu si vyžaduje značné úsilie a podnikateľský dôvtip od účastníkov systému, aby vynikli medzi konkurenčnými distribútormi a partnermi.