Aký je obrat spoločnosti? Ročný obrat

Obrat podniku alebo obrat sa nazýva hrubý príjem - je to množstvo peňazí, ktoré spoločnosť získala v dôsledku predaja svojho produktu (tovaru alebo služieb). Tržby z predaja alebo obrat obchodného podniku sa používajú na štatistické vykazovanie.

Finančné obrat podniku sa vzťahujú na prostriedky získané z predaja. V obchode sa používa pojem „obchodný obrat“, ktorý označuje množstvo peňazí, ktoré prišli za určité časové obdobie: mesiac, sezóna, rok.

Obrat podniku je celkový objem:

• odoslal tovar vlastnej výroby, vykonanú prácu a služby vykonané vlastným pričinením;
• predávaný tovar;
• predaných materiálov, surovín, komponentov, paliva, ktoré bolo predtým nakúpené na ich použitie vo výrobe.

Obrat firemného fondu– ide o pohyb výrobných faktorov vyjadrený v materiálovom ekvivalente.

Obrat zásob spoločnosti pokrýva oblasti výroby a obratu. Pracovný kapitál spoločnosti alebo peňažný obrat podniku je kombináciou obehových a výrobných fondov.

Pracovný kapitál sa líši od fixných aktív tým, že plne fungujú vo všetkých výrobných cykloch. Náklady na ne sú zahrnuté v povinných výrobných nákladoch. Pracovným kapitálom môžu byť materiály, palivo, suroviny, energie, nakupované polotovary a náhradné diely.

Obehové fondy- toto je súhrn všetkých prostriedkov, ktoré fungujú v oblasti obehu: hotovosť, tovar na predaj, pohľadávky a pod.

Obrat podniku zahŕňa celková hodnota tovaru vlastnej výroby ktoré boli odoslané, ako aj náklady na práce a služby, ktoré sme vykonali vlastným úsilím. Okrem toho do obratu organizácie patria aj tržby z predaja nakúpeného tovaru (bez DPH, spotrebných daní a iných povinných platieb).

Objem odoslaného tovaru vnútorná výroba v rámci obratu podniku sú náklady na výrobky vyrobené právnickou osobou a expedované v priebehu účtovného obdobia alebo uvoľnené do predaja. Taktiež objem odoslaného tovaru sa označuje ako priama výmena s inými zákonnými a jednotlivcov bez ohľadu na to, či predávajúci prijal finančné prostriedky.

Tento ukazovateľ obratu podniku je priamym odrazom obchodných aktivít podniku.

Maloobchodný obrat sa stáva príjmom z tovaru nakúpeného za účelom jeho ďalšieho predaja (mínus daň z pridanej hodnoty, daň z obratu a iné povinné platby), príjmom z prevedeného (vyexpedovaného) tovaru vyrobeného v tuzemsku, príjmom z iných činností (napríklad z prenájmu priestorov, dopravy, vybavenia a pod.) . Do obratu maloobchodného podniku sa nezahŕňajú príjmy z predaja jeho dlhodobého majetku, majetku, obeživa, akcií a iných cenných papierov.

Obrat veľkoobchodného podniku je výnos z predaja tovaru nakúpeného za účelom jeho ďalšieho predaja (bez DPH a iných povinných platieb), zo sprostredkovateľských služieb (provízia sprostredkovateľov s odpočítaním dane), hodnota odoslaného (prevedeného) tovaru vlastnej výroby, zisk z iných druhov činnosti (prenájom priestorov, vybavenia, dopravy atď.). Nie je v obehu rovnakým spôsobom ako v maloobchodu, príjmy z predaja svojich prostriedkov, finančného majetku, obeživa, cenných papierov a pod.

Hotovostný obrat podniku je súčet všetkých platieb, hotovostných aj bezhotovostných, v určitom časovom období. Toto je názov pre individuálny obeh skutočného pohybu peňazí spoločnosti. Je založená na obehu tovaru.

Peňažný tok spoločnosti pozostáva z dve časti:

• prvá nastáva medzi spoločnosťami pri predaji produktu. Jednoducho povedané, ide o platby za tovar;
• druhá časť hotovostného obratu podniku sú platby za všetky ostatné operácie, ktoré nesúvisia s produktom (platy zamestnancov, dividendy, dane atď.). Pojem „hotovostný obrat“ by sa nemal zamieňať s „obratom platieb“.

Keď hovoríme o peňažnom obrate, máme na mysli operácie súvisiace s hotovostným a bezhotovostným platobným stykom. Platobný obrat Okrem hotovostných platieb existujú aj iné typy platieb: pomocou šekov, zmeniek atď. To znamená, že hotovostný obrat je súčasťou celého platobného obratu.

Ako zvýšiť obrat s pomocou HR manažérov: podnikateľský nápad

HR manažéri propagujú rôzne motivačné programy vo firmách a nakupujú tovary z rôznych segmentov trhu. Redakcia magazínu „Commercial Director“ zisťovala, akú stratégiu použiť, aby obrat vašej spoločnosti rástol na úkor HR oddelení partnerských spoločností.

Aké sú rôzne druhy obratu v podniku?

1. Hotovostný obrat– to všetko sú platby v hotovosti.

Každá organizácia v Rusku, bez ohľadu na svoju právnu formu, musí mať voľné prostriedky na účte v komerčnej banke.

Hotovostný obrat podniku, príp hotovostné platby, fungujú medzi právnickými osobami a jednotlivcami, jednotlivcami, ako aj medzi všetkými druhmi podnikov, organizácií a inštitúcií.

Platby v hotovosti zahŕňajú všetky druhy platieb spoločností finančných zdrojov zamestnancom. Peňažný obrat podniku zahŕňa mzdy, štipendiá, dôchodky, peňažné výpomoci a dotácie, príjmy z finančného systému atď.

Jednotlivci používajú hotovosť pri nákupe a predaji, poskytovaní a platbách za služby. Peňažným tokom podniku je aj vydávanie nasledujúcich platieb: mzdy, štipendiá, finančná podpora pre vojenský personál. Banky vyplácajú prostriedky v lehote stanovenej dohodou, rozhodnutím vlády Ruskej federácie a pokynmi NBÚ.

Vydávanie hotovosti sa uskutočňuje prevodom z bežného účtu organizácie pomocou šekov, kde je na zadnej strane uvedený účel sumy vyberanej z účtu.

Hotovosť, ktorá denne vstupuje do pokladničného systému organizácie, musí byť denne uložená v banke, ktorá obsluhuje spoločnosť. Vzniká tak denný hotovostný obrat podniku.

Organizácia môže nechávať hotovosť na svojich pokladniach len do určitej miery, ktorej limit je stanovený bankou, ktorá ju obsluhuje. Tento limit je stanovený s prihliadnutím na špecifiká činnosti spoločnosti, pretože suma, ktorá môže zabezpečiť nepretržité fungovanie kapitálového obratu podniku, počnúc nasledujúcim pracovným dňom po vklade hotovosti, musí zostať v pokladniach.

1. Bezhotovostný obrat peňazí

Bezhotovostný peňažný obrat je tá časť kapitálového obratu podniku, kde dochádza k peňažným tokom ich prevodom na bankové účty alebo prostredníctvom vzájomných pohľadávok, s výnimkou samotných bankoviek.

Hotovostný obrat spoločnosti sa z väčšej časti uskutočňuje prostredníctvom bezhotovostných platieb. Toto sa deje preto bezhotovostný obrat má oproti hotovosti značné výhody a je efektívnejší pre ľudí vo všeobecnosti aj pre jednotlivé ekonomické subjekty.

Dôvody efektívnosti bezhotovostných platieb:

1. Výrazné zníženie nákladov na sociálnu distribúciu.
2. Vytváranie nevyhnutných podmienok pre štátnu reguláciu obratu podnikového kapitálu.
3. Zlepšenie ekonomickej kondície každého subjektu v bezhotovostnom platobnom styku – zrýchlenie obehu peňazí dáva ľuďom úzke prepojenie s bankami a peňažným systémom ako celkom.

Každý účastník peňažného obehu je teda vo výhodnom postavení, platí bezhotovostne v bankách, ako aj v rámci peňažného obratu podnikov.

Bezhotovostný platobný styk zahŕňa:

• ich organizačné zásady;
• systém požiadaviek na firmu;
• formáty a metódy výpočtu;
• pravidlá pre poradie platieb;
• zúčtovacia dokumentácia potrebná pri finančnom obrate podniku.

Princípy bezhotovostného platobného styku:

• bezhotovostná platba sa uskutočňuje po poskytnutí služby alebo poskytnutí tovaru;
• tak bezhotovostné hotovostné obraty podniku, ako aj vyrovnania jednotlivcov sa uskutočňujú s priamou účasťou bánk a sú nimi kontrolované;
• všetky bezhotovostné platby sa uskutočňujú na dobrovoľnom základe;
• platiteľ má voľné finančné prostriedky alebo právo na úver.

Požiadavky organizovať bezhotovostné platby:

• platby musia byť včasné;
• musia byť vytvorené podmienky na zabezpečenie kontroly a disciplíny bezhotovostného finančného obratu podniku vrátane bankových zmlúv;
• Neplánované peňažné toky pri zúčtovaní sú neprijateľné, je potrebné čo najviac priblížiť moment poskytnutia tovaru a služieb k platbe.

Bezhotovostné spôsoby platby:

• prevod peňazí z bežného účtu platiteľa na účet príjemcu;
• započítanie pohľadávok oboch strán.

Druhy bezhotovostných platieb: nerezidentské, miestne, republikové a medzištátne.

Nerezidentské transakcie predstavujú bezhotovostné finančné transakcie v rámci obratu podniku medzi dodávateľmi a odberateľmi, ktoré sú obsluhované bankami v rôznych mestách. Miestne bezhotovostné platby sú peňažné toky medzi dodávateľom a kupujúcim, keď sa služba uskutoční jednou alebo rôznymi bankami v tej istej lokalite.

V závislosti od rozsahu aplikácie, a to aj v rámci finančného obratu podniku, možno uskutočniť bezhotovostné platby:

• počas transakcií s tovarom a materiálom po poskytnutých službách a vykonanej práci;
• za transakcie, ktoré nesúvisia s tovarmi a službami (daňové a iné platby do rozpočtu, úvery).

V závislosti od charakteru dokladov o vysporiadaní, vrátane peňažného obratu podniku, existujú tieto druhy bezhotovostných platieb:

• platobné požiadavky;
• platobné príkazy;
• platobné príkazy;
• šeky;
• akreditív a platby účtov.

Na uskutočnenie finančného obratu sú podniky povinné otvoriť si bežné účty v bankách.

• Výkonnostné ukazovatele sú hlavnými senzormi spoločnosti

Zakladajú ich právnické osoby, ktoré sa zaoberajú obchodnou činnosťou, a občania, ktorí podnikajú bez založenia právnickej osoby (PBOYUL).

Finančné prostriedky z neho môže majiteľ účtu minúť nezávisle. Je možné vyrobiť nasledovné operácií:

• pripisovať finančné príjmy na účet;
• odpísať peniaze na žiadosť majiteľa.

Na otvorenie bežného a bežného účtu Na zabezpečenie finančného obratu podniku je potrebné bankovej inštitúcii predložiť: dokumenty:

• vyhlásenie;
• štátna registrácia spoločnosti;
• kópiu spoločenskej zmluvy o založení spoločnosti;
• kópiu zakladateľskej listiny spoločnosti;
• dve karty so vzormi podpisov a odtlačkom pečate, overené notárom;
• potvrdenie z daňového úradu potvrdzujúce registráciu.

Banka nemá právo nezriadiť klientovi účet, ak budúce bezhotovostné transakcie v obrate podniku majú právny základ.

V závislosti od charakteru peňažného vzťahu Obrat spoločnosti môže byť:

• zúčtovanie, servisné platby za tovary a služby a nekomoditné záväzky právnických osôb a fyzických osôb;
• úverový obrat;
• finančný obrat podniku obsluhujúceho peňažné vzťahy.

V závislosti od subjektov, medzi ktorými sa finančné prostriedky presúvajú, dochádza k pohybu vo finančnom obrate podniku:

• medzibankové (medzi bankami);
• bankovníctvo (medzi bankami a právnickými osobami, ako aj fyzickými osobami);
• medzi právnickými osobami;
• medzi právnickými osobami a fyzickými osobami;
• medzi jednotlivcami.

• Preskúmanie projektovej dokumentácie: kedy je potrebné a ako ho vykonať

Ako analyzovať obrat spoločnosti

Finančný obrat podniku sa na základe analytických a účtovných posudkov hodnotí ako súčet úverových obratov a účtov odrážajúcich peňažné toky v prevádzke, investíciách a obchodných činnostiach.

Finančný obrat podniku je súhrn peňažných tokov z rôznych peňažných transakcií. Tento druh zoskupenia umožňuje identifikovať ekonomickú efektívnosť každej z daných oblastí obratu podniku. Celkový výsledok ukazuje zmeny v hospodárení spoločnosti, porovnáva sa s počiatočnou a konečnou finančnou bilanciou podľa súvahy v účtovníctve.

Ak analyzujete pohyb peňažného toku podniku, môžete veľmi presne vidieť, aký je rozdiel medzi výškou finančného toku, ktorý sa uskutočnil v organizácii v poslednom vykazovanom období, a finančnými prostriedkami prijatými počas tohto obdobia. Keď sa vykonáva komplexná štúdia obchodnej zložky spoločnosti, analyzujú sa ekonomické ukazovatele s prihliadnutím na špecifiká finančných tokov, tj celkový obrat podniku.

Čiastočne je to preto, že moderné výkazy odrážajú hospodárske výsledky, ktoré sa tvoria na akruálnom základe, a nie prostredníctvom hotovosti. Inými slovami, všetky príjmy a výdavky finančných prostriedkov spoločnosti sa odrážajú vo vykazovanom období tak, ako boli, bez ohľadu na skutočný pohyb finančného obratu podniku.

Stále existuje taká chvíľa. Prílevy a odlevy financií v zásade nemajú zásadný vplyv na celkový peňažný tok podniku za vykazované obdobie, pretože sa v bežnom období považujú za výnosy a náklady. Ide o o príjmoch a výdavkoch nastávajúcich účtovných období, prijímaní a platení preddavkov, prijímaní a splácaní úverov, obstaraní dlhodobého majetku, finančných investíciách a pod. Je lepšie analyzovať nielen finančné výsledky činnosti spoločnosti a obrat spoločnosti podniku za sledované obdobie, ale aj výsledky vyjadrené v zmenách salda financií v období a v ich štruktúre.

Dá sa uskutočniť analýza peňažných tokov dvoma spôsobmi: priame a nepriame.

1. Priama metóda zahŕňa analýzu príchodu finančných prostriedkov do obratu podniku (výnosy z predaja atď.) a výdavkov (platba účtov dodávateľom, splácanie úverov atď.) financií. Informačnou základňou na analýzu finančných pohybov sú v podstate príjmy.
2. Nepriamym spôsobom sa identifikujú a zohľadňujú operácie súvisiace s pohybom peňazí a postupným výpočtom ziskov.

Priamym spôsobom sa analyzujú výsledky operácií (finančný obrat podniku) za určité obdobie. Tieto operácie môžu byť zoskupené podľa tri druhy činností:

• prevádzkové – sú to tržby, preddavky, platby za služby dodávateľov, uzatváranie rýchlych úverových zmlúv a pôžičiek, výplaty miezd, zúčtovanie s rozpočtom, zaplatené/prijaté úroky z úverov a pôžičiek;
• investície – peňažný obrat podniku spojený s nákupom alebo predajom majetku;
• činnosti v finančný sektor– dlhodobé úvery a pôžičky, rôzne druhy finančných investícií, oddlženie za predtým prijaté úvery, dividendy.

Zdroj informácií na analýzu– toto je formulár č. 1 „Súvaha podniku“ a formulár č. 4 „Výkaz peňažných tokov“. Možno ich zhrnúť do nasledujúceho vzorca:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, kde

d 0, d 1 - stav financií spoločnosti na začiatku a na konci účtovného obdobia,

▲ + d - suma peňazí prijatá za vykazované obdobie,

▲ – d - finančné výdavky.

Peňažný tok podniku závisí od rôznych faktorov fungovania podniku. Z tohto dôvodu sú v tomto vzorci prílev a odlev finančných zdrojov prezentované v troch zložkových typoch, ktoré odrážajú bežné, investičné a finančné aktivity.

Štruktúra peňažných tokov zobrazené v týchto vzorcoch:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ – d = ▲ tech – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d

▲ tie + d, ▲ tie – d - prílev a odlev financií (obrat podniku) z prevádzkovej činnosti,

▲ inv + d, ▲ inv – d - prílev a odlev investičných prostriedkov,

▲fin + d, ▲fin – d - prílev a odlev peňazí z finančného sektora.

Pokladničné príjmy z bežnej činnosti(▲ tie + d) sa vyjadruje v príjmoch z predaja tovarov a služieb, ako aj v preddavkoch platených kupujúcimi (odberateľmi).

Peňažný tok z bežných činností(▲ tie – d) tvoria platby za tovary a služby, mzdy, príspevky na sociálne potreby, zúčtovacie čiastky vydané na krytie potrieb prevádzkových prác, platby dane, preddavky od odberateľov a iné platby, preddavky dodávateľom, platby za úvery a pôžičky - to je celkový finančný obrat podniku na prevádzkové potreby.

Príjem finančných prostriedkov z investičnej činnosti(▲ inv + d) sú výnosy z predaja hlavného produktu a iného majetku, dividendy a úroky z investícií, výnosy z dlhopisov, akcií a iných dlhodobých cenných papierov. To všetko je zahrnuté do príjmu v investičnom obrate podniku.

Peňažný tok z investičných aktivít(▲ inv – d) zahŕňa majetkovú účasť na výstavbe, obstaranie cenných papierov a dlhodobé peňažné investície, výplatu dividend a úrokov z akcií a iných cenných papierov, nákup dlhodobého majetku a majetku. To všetko súvisí so spotrebou investičného obratu podniku.

Peňažný tok z finančných činností(▲ finančný + d) implikujú príjmy z krátkodobých cenných papierov, z predaja vopred nakúpených cenných papierov, zo splácania úverov a pod.

Peňažný tok z finančných činností(▲ finančná – d) je súbor obstaraní krátkodobých cenných papierov, vrátenia platieb a pod. Významnú úlohu v peňažnom toku podniku zohrávajú aj prostriedky z finančnej činnosti.

• Obežný majetok podniku: koncepcia, riadenie a analýza

5 pravidiel pre výpočet obratu spoločnosti za rok

Ročný obrat sa vzťahuje na výšku príjmu spoločnosti (resp individuálny podnikateľ), teda celková suma z predaja produktov počas roka. Inými slovami, ročný obrat podniku je hrubý príjem.

Pravidlo 1.

Musíte určiť ročný obrat podniku za predchádzajúce obdobia vašej spoločnosti. Ak je vaša firma na začiatku svojej cesty, využite štatistiky konkurentov v tomto odvetví.

Pravidlo 3.

Zadajte opravný faktor na výpočet ročného obratu podniku za plánovaný rok. Ak potrebujete ponechať obrat spoločnosti na existujúcej úrovni, v tomto prípade bude koeficient rovný jednej. Ak chcete zvýšiť ročný obrat podniku, musíte premýšľať o tom, ako faktory je možné zvýšiť:

• viesť intenzívnejšiu reklamnú kampaň;
• aktualizovať produkty,
• zvýšiť ceny.

Rozhodnite sa a premyslite si krok za krokom, ako zrealizujete rast hotovostného obratu spoločnosti počas celého roka.

Výsledok, ktorý ste dosiahli v predchádzajúcich rokoch, musíte upraviť s prihliadnutím na inflačný koeficient plánovaného roka a korekčný faktor. Napríklad za posledné 3 roky sa vám podarilo dosiahnuť finančný obrat podniku v priemere asi 3 000 000 rubľov ročne. Chcete ho zvýšiť o 15 %. Požadovaný obrat pri zohľadnení korekčného faktora: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rubľov. Ďalej vypočítajte požadovanú sumu s prihliadnutím na očakávanú úroveň inflácie v nasledujúcom roku, bude to 7%: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rubľov. Dostali ste výšku plánovaného ročného obratu podniku. Vynásobíme faktorom inflácie, ale neodčítame ho, pretože požadovaná výška ročného obratu by mala zodpovedať priemernému ročnému obratu podniku za 3 roky. minulý rok. Ak teda chcete zvýšiť ročný obrat spoločnosti na 3 450 000 rubľov, ale neberiete do úvahy infláciu 7%, váš ročný obrat bude nakoniec 3 208 500 rubľov. A to je menej ako požadovaný výsledok.

Pravidlo 4.

Ďalej je potrebné rozdeliť výslednú sumu ročného obratu podniku na mesiace a za každý z nich dostanete očakávanú sumu. Berte len do úvahy svoje špecifiká, nedeľte obrat presne na 12 častí. Každá aktivita má počas roka svoje vzostupy a pády. Analyzujte graf príjmov z predchádzajúcich rokov a na ich príklade naplánujte každý priemerný mesačný obrat s prihliadnutím na výkyvy na trhu. Váš plán tak bude presnejší.

Znalecký posudok

Ako udržať obrat v podniku počas mimosezónneho obdobia

Michail Rybakov,

obchodný poradca, Moskva

Takmer v každom podnikaní dochádza k výpadkom. Tieto obdobia je veľmi ťažké zvládnuť, najlepšie je pripraviť sa na ne vopred, aby sa udržal obrat podniku.

Ak si chcete udržať minimálnu úroveň predaja počas mimosezónneho obdobia, musíte si vytvoriť smer alebo vybrať produkty, ktoré budú v tomto období doslova alternatívou k vášmu hlavnému produktu. Na podporu obratu spoločnosti počas celého roka potrebujete segmentáciu. Povedzme, že ponúkate ľuďom zájazdy do Grécka v lete, Goa alebo európskych lyžiarskych stredísk v zime. Na jar a jeseň je Egypt vhodnejší na turistiku, počasie je v tomto období ideálne. Počas mimosezónneho obdobia sa mnohé spoločnosti preorientujú na inú skupinu klientov: napríklad v letných mesiacoch dochádza k väčšej interakcii s retailového klienta, v zime - s firemnými. To pomáha udržiavať obrat spoločnosti počas mimosezónneho obdobia.

Ak ste nestihli predať svoj sezónny tovar, existuje cesta von. Organizujte predaj, vykonajte podporu predaja pomocou rôznych marketingové nástroje– využívať inzerciu, akcie a zľavy. To nepomôže výrazne zvýšiť zisky, ale týmto spôsobom môžete udržať minimálny finančný obrat podniku. V maloobchode si napríklad otvorte sklad a rozpredávajte zvyšky produktov.

Na prípravu na mimosezónne obdobie môžete použiť analýzu predchádzajúcich období. Zavádzajte nové technológie a obchodné procesy. Nakoniec zaškolte svojich zamestnancov a v prípade potreby zamestnajte nových pracovníkov.

Aby sa teda udržal peňažný tok podniku počas mimosezónneho obdobia, je potrebné v prvom rade naučiť sa aplikovať skúsenosti svoje (z predchádzajúcich období) a konkurentov. Študujte štatistiky, analyzujte preferencie zákazníkov a prijmite vhodné opatrenia. Môžete sa tak pripraviť na nepríjemné obchodné udalosti počas mimosezónneho obdobia.

Ako zvýšiť celkový obrat spoločnosti

Toto je vlastne kľúčová otázka pre každú organizáciu. V súlade s tým sa so zvýšením celkového kapitálového obratu podniku zvýši aj zisk. Jedzte dva spôsoby riešenia tohto problému:

• rozsiahly;
• intenzívne.

V prvom prípade musíte použiť externé zdroje - zvýšiť počet predajcov, objem financií v obrate podniku, počet klientov, predajcov atď. V druhom prípade použite vnútorné rezervy spoločnosti.

Kvôli čomu Zvýši sa obrat firmy pri rovnakých manažéroch, nezmenenom produkte a stabilnej situácii na trhu?

1. Trénovať manažérov. Školenie vám umožní zvýšiť konverziu vo všetkých fázach predajného lievika.
2. Ponúknite svojim zákazníkom špeciálne podmienky: propagačné akcie, darčeky, bonusy atď.
3. Prepracujte sa k problematike motivácie.
4. Využívať nové, primárne nehmotné zdroje.
5. Pomôže vám účtovníctvo, plánovanie, kontrola.

• Motivácia predajcov: Algoritmus, ktorý zvyšuje predaj až o 40 %

Ako zvýšiť obchodný obrat: 8 šikovných spôsobov

1. Čo robiť, ak nie sú peniaze na darčeky klientom.

Zablahoželajte napríklad svojim poľnohospodárskym partnerom k Novému roku nie v predvečer januára ako všetci ostatní (váš darček sa aj tak stratí medzi ostatnými), ale 1. marca, keď sa začína poľnohospodársky rok. V iných oblastiach gratulujeme klientom k začiatku finančného roka – mnohé firmy ho začínajú na jar.

2. Ako inšpirovať zamestnancov k plneniu plánu.

Žiaľ, mnohé spoločnosti svojim zamestnancom nezverejňujú firemné výsledky. Samozrejme, neoplatí sa uvádzať všetky údaje presne, ale na zvýšenie obratu spoločnosti je potrebné informovať zamestnancov všeobecne: „Plán bol splnený na 85 %. Je lepšie to urobiť jasne a nejako nezvyčajne. Kúpte si, povedzme, veľkú sklenenú vázu a naplňte ju tenisovými loptičkami, keď dokončíte svoj plán. Vaši zamestnanci tak budú vždy vidieť, že tržby rastú, budú mať väčšiu motiváciu a vy budete mať zvýšený finančný obrat podniku.

3. Ako zvýšiť sumu šeku.

Príklad z praxe. V predajni dverí a podláh bolo potrebné zvýšiť „ priemerný účet" Konzultanti mali na hrudi zavesené poznámkové bloky. Keď vošiel kupujúci, predávajúci sa spýtal: „Ako sa voláš? čo by ste chceli? - a zapísal tieto údaje do poznámkového bloku, potom povedal: „Ukážem vám, kde to môžete nájsť. Táto jednoduchá inovácia umožnila zvýšiť priemernú sumu šeku o 13 %, čím sa zvýšil celkový obrat podniku. Ďalší príklad od firmy zaoberajúcej sa predajom telekomunikácií. Tam bola pred každým manažérom vylepená nálepka s nápisom: „Predaj, sakra! Predám mobilný internet! Zaujímavosťou je, že tržby tejto spoločnosti vzrástli o 5 %.

4. Ak váš obchodný návrh nie je prečítaný.

Existujú racionálni ľudia a existujú emocionálni ľudia. Tí prví lepšie rozumejú reči čísel, tí druhí lepšie rozumejú obrázkom. Z tohto dôvodu musí byť vaša cenová ponuka vypracovaná pre každý typ zvlášť. Najzaujímavejšie je, že tá istá osoba z jednoduchej zvedavosti určite bude chcieť otvoriť obe, aby ich porovnala. To znamená, že v každom prípade si prečíta komerčný návrh. Pre zvýšenie obratu podniku, ak váš obchodný návrh nie je prečítaný, odporúčame ho porovnať s návrhmi konkurentov. Bude užitočné položiť CP všetkých konkurentov na zem a potom sa postaviť na stoličku a pozrieť sa na to všetko zhora - je váš leták viditeľný alebo je potrebné ho prerobiť?

5. Ako sa dostať pred konkurenciu.

Poučte svojich zamestnancov, aby si preštudovali portály vašich konkurentov, ich reklamné ťahy, obchodné ponuky – povedzme v piatok vám podajú správu o tom, čo sa počas týždňa zmenilo. Magnetickú tabuľu si môžete nainštalovať do svojej kancelárie, aby každý zamestnanec, ktorý sa dozvie niečo nové o konkurencii, mohol pripevniť informácie na tabuľu. Ak vaši zamestnanci vedia, čo sa deje s ich protivníkmi, rýchlo podniknete potrebné kroky a budete môcť zvýšiť obrat podniku.

6. Ak zamestnanci neprichádzajú s nápadmi.

Dajte svojim kľúčovým zamestnancom knihu a nechajte ich mesiac čítať. Potom si každý zamestnanec musí zapísať všetky zaujímavé nápady, ktoré čítal, ako aj svoje nápady na to, čo možno implementovať na zvýšenie obratu podniku. Existuje ďalší spôsob, ako prinútiť vašich zamestnancov, aby vás doslova bombardovali nápadmi. Využite povestný brainstorming, len deštruktívnym spôsobom. Zhromaždite svojich zamestnancov a opýtajte sa ich: „Čo musíme urobiť, aby tento projekt zlyhal? alebo: „Čo treba urobiť, aby sa obrat spoločnosti znížil trikrát?“ Táto skôr vtipná prezentácia dodá ľuďom odvahu a kreativitu a prídete na množstvo nápadov. A neskôr si ich pre seba označíte znamienkom „plus“.

7. Ako zvýšiť príjmy.

Ponúknite klientovi tri možné cenové varianty. Povedzme, že vaším produktom je káva. Keď ľuďom ponúknete dve možnosti - Grande za 79 rubľov. a Tall Grande za 119 rubľov, s najväčšou pravdepodobnosťou budú oba typy vypredané približne rovnakou rýchlosťou. Keď však ponúkate kávu Super Grande za 149 RUB ako tretiu možnosť, iba 15 % dá prednosť Grande a 85 % si kúpi Tall Grande. Alternatíva s treťou možnosťou je vytvorená s cieľom povzbudiť zákazníkov, aby si vybrali druhú možnosť. Obchod by však mal umiestniť pútavý nápis so slovami: „Grande cappuccino len za 79 rubľov.“ Je to skvelý spôsob, ako zvýšiť obrat vašej firmy.

8. Ako dosiahnuť, aby sa váš produkt predal čo najväčšiemu počtu ľudí.

Najprv urobte sadu vizitiek pre každého zamestnanca vrátane kuriéra. A obchodnému manažérovi nech má vizitku s nápisom: „Lead manager for working with kľúčových klientov" Po druhé, dajte malý suvenír každému, aj tým, ktorí prídu na váš pohovor. Robí to napríklad Google Corporation – každému kandidátovi dajú na pohovore flash disk, pero a poznámkový blok. Týmto spôsobom môžete zabezpečiť účinok ústnečo v konečnom dôsledku zvýši obrat podniku.

• Realizácia propagácie: ako zvýšiť povedomie o značke a produkte

Ako neustále zvyšovať obrat vašej spoločnosti aj po stagnácii

Väčšina obchodných riaditeľov tvrdí, že keď obrat podniku presiahne 2 – 5 miliónov dolárov ročne, rast ich tržieb sa spomalí a ovládateľnosť sa zníži. Keď podnik rastie, ale prestáva sa rozvíjať, predchádzajúce ovládacie prvky už nefungujú. Čo robiť, aby ste prekonali stagnáciu, aby firma rástla a úspešne sa rozvíjala?

Pri implementácii novej stratégie rastu a rozvoja musíte jasne definovať, aký produkt, na akých trhoch a komu budete predávať, aký je požadovaný obrat podniku - takáto analýza vám umožní plne vidieť rozsah organizácie. . V skutočnosti takto môžete predpovedať budúcnosť vašej spoločnosti. Často sa stáva, že súčasná situácia vo firme nie je ani zďaleka želaná. Ak máte medzeru medzi realitou a vašimi cieľmi, je potrebné vykonať vážne zmeny, zaviesť nové technológie - iba komplexné opatrenia poskytnú potrebné zvýšenie obratu podniku. Mali by byť založené na umiestnení spoločnosti a stanovení cieľov.

Určenie cieľových segmentov trhu a umiestnenie spoločnosti. Keď ste našli svojho cieľového klienta a medzeru na trhu, musíte začať implementovať vhodnú technológiu, produkt, kvalitu, logistiku a služby. Keď jasne segmentujete svoje publikum, budete môcť správne umiestniť svoju organizáciu tak, aby vyhovovala potrebám klienta. Navyše sa tým položí pevný základ pre dlhodobý a stabilný rast tržieb, ktorý už nebude náhodný, ale stane sa zvládnuteľným, čo spoločnosti určite zabezpečí dobrý finančný obrat.

Keď ešte nie je vybratá medzera na trhu a ešte nie je vyvinutá stratégia umiestňovania, začnite s tým skôr a nebudete sa musieť zotaviť zo stagnácie, budete ju môcť predbehnúť a obrat spoločnosti nebude ani dosahovať. čas na zníženie.

Stanovenie cieľa. Prečo je potrebné stanoviť si cieľ? To poskytuje príležitosti na formovanie politiky spoločnosti v rôznych smeroch. Personálne, výrobné, finančné, sortimentové a cenové – to všetko by sa malo odvíjať od vašich cieľov. Ak ich máte jasne definované, bude vás to motivovať k aktivite a pomôže vám to vopred vypočítať rôzne situácie a finančný obrat podniku. Stanovenie komerčných cieľov pozostáva z triády: trhovo-klientske, finančno-ekonomické a komoditno-zásobovacie ciele.

Trhový klient skupina cieľov je primárna v úspešnom a perspektívne podnikanie. Organizácia si podľa svojich cieľov analyzuje, aký podiel na trhu chce mať a ako dlho, aký obrat podniku je na to potrebný a aké percento klientov si chce firma získať stálych prívržencov. Je v tom veľa aspektov: kvalita štruktúry a dynamika rozvoja klientskej základne, úroveň vplyvu, služby a spokojnosť zákazníkov.

Finančné a ekonomické do skupiny cieľov patrí objem predaja (realizovaná prirážka, marža), rentabilita, práca s pohľadávkami, náklady, obrat podniku, ukazovatele produktivity práce a pod.

Dodávka komodít do skupiny cieľov patrí sortimentná štruktúra a plánovanie zásob, optimalizovaný výber dodávateľov a interakcia s nimi, logistické procesy a pod. Tieto ciele ovplyvňujú aj kapitálový obrat podniku.

Predajný modeling je ďalším povinným aspektom stratégie rastu obratu spoločnosti prostredníctvom jej rozvoja. Jeho hlavnými cieľmi sú eliminácia faktora náhody v obchodnom oddelení, vyššia produktivita predaja a vytvorenie pák riadenia predaja. Ak sa venujete modelovaniu predaja, úlohy, ktoré zadáte oddeleniu, sa zrealizujú. Dobre premyslený model eliminuje najrôznejšie protichodné úkony v polohovaní, sortimente a logistike. Vďaka nej sa výrazne zvyšuje obrat spoločnosti. Ako príklad sa pozrime na dva modely predaja v spoločnostiach, ktoré predávajú lieky veľkoobchodne. V jednej spoločnosti sa produkty dodávajú do lekárenských reťazcov raz za dva týždne - tento model je určený na nákup tovaru vo veľkých množstvách, podľa toho sa počítajú zásoby v sklade, predpovedá sa dopyt a rozdeľujú sa bonusy. Obrat spoločnosti je pomerne stabilný. Iná spoločnosť dodáva produkty štyrikrát za deň, môže dodať aj jedno balenie aspirínu. To má aj svoju výhodu: zákazník nepotrebuje žiadne výpočty ani prognózy. Každý z týchto modelov je efektívny, ale ich funkčnosť je odlišná, rovnako ako ich trhové segmenty. Rozdiel nie je len v dodávke, každá z týchto dvoch veľkoobchodných spoločností sa stavia úplne inak.

Proces modelovania predaja je spojený s celou stratégiou rozvoja spoločnosti a je postavený v akejkoľvek organizácii vlastným spôsobom v závislosti od cieľov, peňažných tokov podniku atď. Jedna spoločnosť môže dokonca používať niekoľko modelov naraz. Aby ste si to uvedomili, musíte segmentovať trh a uspokojiť potreby každého z týchto segmentov samostatne, organizovať špecificky cielené predajné technológie a načrtnúť krok za krokom interakciu so zákazníkmi.

Znalecký posudok

Zvýšenie obratu podniku prostredníctvom rozvoja identifikáciou cieľových medzier a racionálnym stanovením cieľov

Garnik Kocharyan,

spoločník a konateľ spoločnosti "Zarplata-Optim"

Spoločnosť môjho partnera (regionálny distribútor segmentu b2b) pracovala veľmi produktívne a zároveň bola v podnikateľskej fáze. Spoločnosť zamestnávala viacerých konateľov. Predovšetkým sme spolupracovali s korporáciami a tovar bol dodávaný zákazníkom priamo od výrobcov. No v istom momente začali odberatelia centralizovať dodávky a časť svojich nákupov realizovať v hlavnom meste. Bolo zrejmé, že čoskoro segment interakcie s veľké korporácie pre tohto dodávateľa bude zatvorená. V tejto chvíli bolo rozhodnuté prejsť na rozvoj nových výklenkov pre spoluprácu s malými a strednými podnikmi.

Samozrejme, práca pre firemných klientov a poskytovanie podpory malým a stredným podnikateľom je obrovský rozdiel. Ide o úplne odlišné obraty podnikov, odlišné prístupy k tvorbe modelov predaja, odlišnú sortimentnú a cenovú politiku a logistiku. Začali sme vytvárať novú klientskú základňu a ziskovú časť z interakcie s firemných klientov intenzívne investovať do malého a stredného veľkoobchodu. Urobili sme veľa práce: analyzovali sme trh, hodnotili konkurentov a stanovili firme nové úlohy.

Všetky tieto zmeny viedli k výraznému rozvoju spoločnosti. O rok neskôr kancelária firmy, ktorá sa predtým nachádzala v jednej kancelárii, zaberala celé poschodie veľké obchodné centrum. Len obchodná služba dnes zamestnáva viac ako 30 manažérov, má silný informačný systém, systematizovanú predpredajnú prípravu a výdaj tovaru a vybavené sklady. Vďaka prístupu „rast rozvojom“ vstúpila spoločnosť do nových segmentov predajného trhu a podarilo sa jej obsadiť významný podiel.

Informácie o odborníkoch

Garnik Kocharyan, výkonný partner, Zarplata-Optim. "Zarplata-Optim" je poradenská kancelária založená v roku 2003. Špecializuje sa na návrh a implementáciu systémov odmeňovania zamestnancov. Oficiálna webová stránka - www.zarplata-optim.ru.

Michail Rybakov, obchodný konzultant, je certifikovaný špecialista na projektové riadenie (CPMS, IPMA). Oficiálna webová stránka - www.mrybakov.ru.

Prezentácia ročníka obrat vyplýva výška príjmu podniku/podnikateľa z jeho činnosti - teda celá suma tržieb za výrobky, tovar, služby a prácu za r. Inými slovami, hrubý príjem. Pretože ako vypočítať ročný cyklus ako výšku hrubého príjmu podniku?

Pokyny

1. Najprv určite úroveň ročného obrat minulé obdobia vášho podniku. Ak vaša spoločnosť len začína, vezmite si štatistiky o pobočke a použite príklad svojich konkurentov ako vodítko.

2. Pozrite sa na vládne prognózy inflácie na rok, ktorý plánujete. Tento ukazovateľ je prísne indikovaný pri plánovaní štátneho rozpočtu.

3. Zadajte sadzbu úpravy na výpočet ročného obrat plánovací rok: chcete nechať cyklus na dosiahnutej úrovni - potom ukazovateľ úpravy rovný jednej. Ak chcete zvýšiť cyklus, musíte pochopiť, kvôli akým faktorom je to prípustné: tým, že budete pôsobiť nepriateľsky reklamná kampaň, aktualizáciou produktov, zvyšovaním cien - identifikujte tieto faktory a vypracujte plán realizácie činností spojených s ročným plánom.

4. Vykonajte úpravu výsledkov, ktoré ste dosiahli v predchádzajúcich rokoch, o mieru inflácie plánovaného roka a o mieru úpravy - sumu zvýšenia alebo zníženia ročného obrat. Povedzme: za predchádzajúce tri roky bol cyklus vašej spoločnosti v priemere 3 000 000 rubľov ročne. Rozhodli ste sa, že tento rok zvýšite svoj ročný cyklus o 15 %. Potom bude očakávaný ročný cyklus: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 rubľov. Vláda oznámila, že očakávaná úroveň inflácie v plánovanom roku je 7 %. Zavádzame úpravu pre očakávanú úroveň inflácie: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rubľov - to je plánovaný ročný objem obrat vašej spoločnosti. Prečo je potrebné mieru inflácie násobiť a nie odčítať? Chcete dostávať ročnú sumu obrat, čo zodpovedá súčtu priemerného ročného obrat za predchádzajúce tri roky. Ak teda načrtnete ročný cyklus vo výške 3 450 000 rubľov a ročná inflácia je 7 %, potom skutočná výška ročného obrat bude: 3 208 500 rub. To znamená, že svoj cieľ nedosiahnete.

5. Teraz rozdeľte ročný cyklus na mesiace a získajte očakávanú sumu predaja za celý mesiac. Zároveň buďte dôslední pri zvažovaní vlastností vašej činnosti - nerozdeľujte cyklus na rovnaké časti. Akákoľvek akcia, aj v takom krátkodobom období, akým je rok, má svoje muchy. Sledujte ich v predchádzajúcich rokoch a grafujte mesačné cykly podľa výkyvov trhu. Potom budú vaše plány presnejšie.

Hrubý príjem sa vzťahuje na celkový ročný príjem spoločnosti, vyjadrený v peňažnom vyjadrení a získaný ako výsledok výroby a predaja produktov. Je to teda hrubý príjem, ktorý môže charakterizovať konečný výsledok činnosti spoločnosti.

Pokyny

1. Určte výšku hrubého príjmu ako rozdiel medzi peňažnými príjmami získanými z predaja tovaru a fyzickými nákladmi na ich výrobu.

2. Spočítajte celú hodnotu produktov vyrobených za rok za rok alebo celú pridanú hodnotu. Pridaná hodnota je zase suma pridaná k celkovým nákladom na vyrobené produkty v ktorejkoľvek ďalšej fáze výroby. Okrem toho sa v každej fáze výroby pridáva určitý podiel odpisov zariadení, ako aj náklady na prenájom.

3. Vypočítajte hrubý príjem firmy na jednotku produkcie. Závisí to od počtu predaných výsledkov výroby (tovaru) a od ceny konkrétneho druhu produktu. V tomto prípade je možné proces generovania hrubého príjmu pre jeden typ produktu vypočítať pomocou vzorca: D = TxQ, kde D je ukazovateľ príjmu podniku, Q je; hodnotu počtu predaných produktov.

4. Vypočítajte súčet všetkých ukazovateľov zahrnutých do hrubého príjmu: celkový príjem získaný z predaja tovaru vrátane služieb a pomocných odvetví; príjmy z cenných papierov; príjmy z rôznych (poisťovacích, bankových) operácií vykonávaných za účelom poskytovania finančných služieb.

5. Vypočítajte upravený hrubý príjem, čo je suma hrubého príjmu znížená o sumu dane z pridanej hodnoty, sumu spotrebnej dane a hodnotu ostatných výnosov.

6. Vypočítajte hrubý príjem pomocou vzorca: C + lg + G + NX, kde C je ukazovateľ spotrebiteľských výdavkov, G sú nákupy tovaru NX sú teda uvedené výdavky; tvoria HDP a odrážajú odhad trhovej produkcie za daný rok.

Video k téme

Súčet ročného cyklu predstavuje príjem podniku prijatý z jeho podnikateľskú činnosť– celú sumu, ktorú dostal z predaja produktov, služieb alebo práce počas vykazovaného roka. To znamená, že ročný cyklus je hrubým príjmom spoločnosti.

Pokyny

1. Určite ukazovateľ ročného cyklu za minulé obdobie vo vašom podniku. Zároveň, ak vaša organizácia len začína napredovať (nedávno ste otvorili svoje podnikanie), môžete si vziať štatistické údaje o podobnom odvetví a orientovať sa na príklade vlastných konkurentov.

2. Venujte pozornosť prognóze inflácie ruskej vlády na sledované obdobie (plánovaný rok). Tento ukazovateľ musí byť striktne uvedený pri plánovaní každého štátneho rozpočtu každej krajiny.

3. Vypíšte ukazovateľ úpravy na výpočet ročného cyklu plánovacieho roka. V tomto prípade, ak chcete uložiť cyklus na určitej úrovni, indikátor korekcie sa bude musieť rovnať jednej. Ak však očakávate zvýšenie cyklu, musíte pochopiť, aké ukazovatele je to prípustné. Môže to byť napríklad prostredníctvom obzvlášť nepriateľskej propagácie, aktualizáciou výberu produktov alebo zvýšením cien.

4. Po určení vyššie uvedených faktorov s odvolaním sa na vypočítaný ročný plán vytvorte plán na realizáciu potrebných činností.

5. Upravte celkovú sumu, za ktorú ste dostali minulý rok s podporou miery inflácie plánovaného roka (tieto hodnoty vynásobte). Následne výslednú sumu vynásobte ukazovateľom úpravy, t.j. o výšku poklesu (prírastku) ročného cyklu.

6. Rozdeľte hodnotu ročného cyklu podľa mesiacov, aby ste získali očakávanú sumu predaja za ktorýkoľvek daný mesiac prevádzky spoločnosti. Zároveň sa snažte zvážiť špecifiká vašej podnikateľskej činnosti – nerozdeľujte svoje príjmy na rovnocenné časti.

7. Upozorňujeme tiež, že akékoľvek konanie organizácie, a to aj v takom malé obdobie, ako jeden rok, vlastní svoje vzostupy a pády. Sledujte ich pomocou údajov z predchádzajúcich rokov a následne znázorňujte mesačné cykly (výnosy) podľa zmien na trhu.

Každý podnikateľ by mal vedieť, aké sú príjmy a zisk podniku a ako sa líšia od výnosov.

Zisk a výnosy sú hlavnými finančnými ukazovateľmi ekonomickej činnosti rôznych organizácií bez ohľadu na formu vlastníctva. Môžu poskytnúť predstavu o celkovej ziskovosti podniku.

Náklady na sociálny a výrobný rozvoj podniku je potrebné financovať zo zisku. Za zdroj financovania štátneho rozpočtu sa považuje daň z príjmov právnických osôb.

Čo je to príjem (obrat)

Výnosy - peniaze prijaté (výnosy) podniku, firmy, podnikateľa z predaja tovarov a služieb, výnosy z predaja.

To znamená, že ide o celú sumu peňazí, ktorá bola prijatá po predaji tovaru. Príklad výnosov (obrat)

Príjmy z predaja určitých produktov sa delia na dva hlavné typy – čisté a hrubé:

• Pod čistým príjmom znamená sumu peňazí po všetkých možných odpočtoch, daniach, zľavách a nákladoch na vrátený tovar.
• Hrubý príjem- Ide o celkovú sumu hotovosti prijatú po predaji určitých produktov alebo poskytnutí služieb.

Príjem = výnos (obrat) – náklady (alebo obstarávacia cena) tovarov alebo služieb. Z tejto sumy sa odpočítavajú aj dane. Materiálové náklady sú finančné prostriedky, ktoré boli vynaložené na nákup výrobkov resp potrebné vybavenie. Takéto náklady zahŕňajú rôzne sociálne príspevky. Vydanie mzdy nemá nič spoločné s touto kategóriou.

Príklad príjmu Povedzme, že náklady na Petyove telefóny sú 5 000 rubľov. Existuje len 100 kusov, ktoré predal za 10 000 rubľov. Potom príjem = 100 * (10 000 - 5 000) = 500 000 rubľov.

Mzdové náklady a zisky sú hlavnými zložkami príjmov konkrétneho podniku. Trhová hodnota produktu a všeobecné podmienky na trhu majú priamy vplyv na úroveň príjmov organizácie. Prípadné tržby od fyzických a právnických osôb nepatria do príjmovej stránky spoločnosti.

Ak príjem podlieha platbám dane, potom po ich odpočítaní zostáva suma, ktorá zahŕňa tieto prvky:

• Príjmy z poistenia a investícií. Ide o sumy prijaté počas investičnej činnosti a náklady na poistné.
• Spotrebiteľské fondy, ktorých činnosť si vyžaduje sociálne výdavky.

Príjmy môžu byť hraničné, celkové a priemerné.

• Hraničný príjem- je to rozdiel, o ktorý sa zmení celkový príjem organizácie po predaji určitej jednotky tovaru. Ukazuje celkovú návratnosť investícií firmy.
• Celkový príjem- toto je konečný výsledok hospodárskej činnosti spoločnosti, rozdiel medzi nákladmi na tovar a výrobnými nákladmi.
• Priemerný príjem prijaté po predaji jednej jednotky tovaru. Rovná sa cene konkrétneho predávaného produktu.

Odborníci vyzdvihujú aj pojem ostatné príjmy. Patria sem rôzne sankcie a úroky za vloženie vkladu.

Čo je zisk

Zisk je rozdiel medzi nákladmi a výnosmi, kde posledne menované sú ukazovateľom finančnej aktivity.

Príklad zisku, Príjem Petya z predaja telefónov dosiahol 500 000 rubľov. Stále však musíte platiť dane, platiť manažérsky plat, platiť nájomné atď.

Maximalizácia zisku bola vždy jedným z hlavných cieľov úspešný podnikateľ. Považuje sa za najdôležitejší hodnotiaci všeobecný ukazovateľ činnosti konkrétneho podniku.

Tento koncept zahŕňa tieto hlavné komponenty:

• Zisk z predaja majetku a predaja hmotného majetku.
• Prostriedky, ktoré boli prijaté z doplnkových (nezákladných) činností organizácie. Týka sa to cenných papierov, dividend a prostriedkov z prenájmu nehnuteľností.
• Rozdiel medzi finančnými prostriedkami získanými z predaja určitého produktu a jeho skutočnou hodnotou.

Ak sa zistí, že zisk podniku je nulový, náklady možno považovať za výsledok takejto hospodárskej činnosti. Limitujúci ukazovateľ tohto konceptu je možné získať predajom ďalšej kópie produktu.

Existuje niekoľko hlavných funkcií zisku podniku:

• Poskytuje finančné prostriedky na rozvoj spoločnosti.
• Tvorí dane zo ziskov obchodných podnikov.
• Zobrazuje konečný hospodársky výsledok činnosti bežného podniku.

Pre produktívne riadenie zisku odborníci odporúčajú vziať do úvahy jeho maximálny ukazovateľ, na ktorý sa musíte zamerať. Niektorí manažéri spoločností aktívne praktizujú znižovanie cenovej politiky. To by sa však nemalo zhoršovať. Ak je po produkte vysoký dopyt, ziskovosť podniku ako celku môže katastrofálne klesnúť.

Odborníci radia ponúknuť svojim klientom lacné analógy tovarov a služieb, ktoré sú považované za najžiadanejšie. Takéto opatrenia pomôžu zachovať atraktivitu produktov a normálnu cenovú kategóriu.

Toto finančný ukazovateľ má niekoľko klasifikácií. Na základe výsledkov hospodárskej činnosti:

• Minimálne prípustné a maximálne možné, ktorá sa vyskytuje s minimálnymi nákladmi a maximálnymi ziskami.
• Regulačné– ide o štandardný minimálny ukazovateľ poskytovaný podnikom.
• Nedostatočne prijímaný– strata, ktorá vznikla tým, že jedna zo strán transakcie porušila svoje povinnosti.

Zisky môžu, ale nemusia byť zdanené. V závislosti od nákladov sa rozlišuje na ekonomický a účtovný.

Prvým je rozdiel medzi účtovným ziskom a dodatočnými, vynútenými výdavkami.

Hrubý zisk je rozdiel medzi celkovým príjmom konkrétnej organizácie a výškou nákladov. Čistý zisk možno vypočítať odpočítaním všetkých súvisiacich nákladov od hrubého zisku.

O EBIT a EBITDA zisku

Toto sú ďalšie dva typy zisku, ktoré treba zdôrazniť oddelene.

Zisk EBIT je umiestnený ako medzihodnota medzi hrubým a čistým ukazovateľom. Niektorí ľudia si myslia, že ide o prevádzkový zisk a mýlia sa. Tento pojem môže zahŕňať aj neprevádzkový zisk. Výšku zisku EBIT možno vypočítať na základe výšky zisku a straty pred zdanením. Tento ukazovateľ musí byť kladný.

Hodnota zisku priamo závisí od odpisovej sadzby a spôsobu jej výpočtu.

EBITDA je suma zisku pred úrokmi, odpismi a amortizáciou a zobrazuje iba peňažné toky. Tento analytický ukazovateľ sa vypočíta na základe účtovná závierka konkrétnej organizácie a je hlavným ukazovateľom toho, ako všeobecne ziskové sú aktivity spoločnosti, bez ohľadu na rôzne dlhy a spôsoby výpočtu odpisov.

Po určení EBITDA môžete vypočítať zadlženie organizácie. Na tento účel sa ukazovatele dlhu delia nominálnym ziskom.

Uvedené hodnoty EBIT a EBITDA vyplývajú z jednej veci – „redukovania na spoločného menovateľa“ ekonomických ukazovateľov organizácií z r. rôznych krajinách. Daňové systémy rôznych krajín nie sú navzájom podobné. To znamená, že ani sadzby dane z príjmu nebudú rovnaké. Zavedenie EBIT a EBITDA do účtovnej praxe nám umožňuje túto situáciu napraviť.

Odborníci v ekonomickej oblasti majú zovšeobecnený pohľad na to, ako maximalizovať zisk pre konkrétnu spoločnosť. Je potrebné prirovnať hraničný príjem k hraničným nákladom. V tomto prípade by mal byť zisk podniku maximálny. Ale stále je to individuálne pre rôzne organizácie.

Obrat podniky to nazývajú hrubý príjem z predaja práce, služieb a tovaru. V oblasti obchodu sa používa výraz „obchodný obrat“. Označuje sumu peňazí prijatú v dôsledku predaja tovaru za konkrétne obdobie: rok, mesiac. Príjem je definovaný ako rozdiel medzi sumou vynaloženou na nákup tovaru a výškou obratu.

Obrat podnikových prostriedkov je neustále obnovovaný proces pohybu výrobných faktorov v materiálnom vyjadrení. Obrat peňažných prostriedkov pokrýva sféru výroby aj sféru obehu: do pracovný kapitál podniky zahŕňajú obehové fondy a obehové výrobné aktíva.

Rozdiel medzi pracovným kapitálom a fixným kapitálom je v tom, že pracovný kapitál sa úplne spotrebuje v každom výrobnom cykle. Ich cena je plne zahrnutá vo výrobných nákladoch. Pracovným kapitálom sú materiály, palivo, suroviny, energie, nakupované polotovary a náhradné diely.

Obehové fondy sú peniaze a tovary na predaj. Hotovosť investovaná do obehových fondov a obehových fondov sa súhrnne nazýva pracovný kapitál.

Pri začatí vlastného podnikania väčšina organizácií očakáva rýchly príjem z predaja ponúkaného tovaru alebo služieb. Často sa stáva, že ľudia, ktorí sa podieľajú na správe a rozdeľovaní finančných prostriedkov, neberú do úvahy, že na získanie voľných finančných prostriedkov je potrebná dobrá obrátkovosť tovarov a služieb v krátkom období.

Čo sú to spoločnosti?

Pre dobre koordinovanú prácu generujúcu príjem potrebuje spoločnosť finančné investície. Platby za tovar, služby a použitý majetok je možné realizovať v hotovosti aj bezhotovostne. Pojem „peňažný obrat spoločnosti“ znamená súhrn všetkých spôsobov vytvárania zisku: platby za tovar, vyrovnanie úverových záväzkov, ako aj platby zamestnancom a akcionárom.

Vyskytuje sa pomocou dostupných peňazí.

Vykonáva sa prostredníctvom bezhotovostného peňažného obehu na žiadosť príjemcu z účtu platiteľa o predloženie obchodovateľného dokumentu.

Druhy peňažného obratu

Obrat spoločnosti je súbor procesov potrebných na zvýšenie obratu. Na zaplatenie za prijaté tovary, služby alebo materiály možno na tento účel použiť rôzne spôsoby interakcie:

• Hotovostný obrat (používa sa pri interakcii právnických osôb a fyzických osôb na zaplatenie účtov za prijaté tovary a služby za nekomoditné záväzky).
• Peňažný obrat (platí pre poskytovanie služieb alebo tovaru na úver).
• Peňažný a finančný obrat (charakteristický pre vecné vzťahy medzi objednávateľom a zhotoviteľom).

Kto sa môže stať účastníkom peňažného obehu?

Obrat spoločnosti je interakcia medzi organizáciami podieľajúcimi sa na obrate Ide o peňažné obraty medzi právnickými osobami, bankovými inštitúciami, bankou a právnickými osobami alebo fyzickými osobami, medzi fyzickými osobami.

Najčastejšie k takýmto interakciám dochádza bankovým prevodom medzi účtami objednávateľa a dodávateľa.

Peňažný obrat spoločnosti je teda súhrnom všetkých príjmov za výrobu, ako aj zrážok za spotrebovanú elektrinu, prenájom priestorov, nákup surovín a platby akcionárom.

Účtovníctvo sleduje výnosy a výrobné náklady po celú dobu fungovania spoločnosti. Na základe toho možno všetky hmotné aktíva podniku rozdeliť na aktívne a pasívne aktíva, ktoré zohrávajú významnú úlohu v obrate podniku. Dokazuje to fakt, že čím mladšia spoločnosť, tým menej neaktívneho majetku bude mať.

Čo sú aktíva podniku?

Vznikajú ako výsledok práce spoločnosti a delia sa na:

• Aktívne (hotovosť v stálom obehu, používaná na nákup surovín, platenie bežných platieb).
• Neaktívny (nenesie vecné bremeno a nemôže byť užitočný v prípade potreby na zlepšenie finančnej situácie spoločnosti).

Ak sa aktívne aktíva objavia vo výrobe, predaji, prijímaní platieb dlhov, zálohových platieb od odberateľa, ako aj prijímaní úrokov z dlhodobých investícií, potom sú neaktívne aktíva najčastejšie už v súvahe spoločnosti na začiatku výrobných aktivít. .

Väčšinu neaktívnych aktív vidia zamestnanci každý deň – sú to pracovné budovy, zariadenia, akékoľvek duševné vlastníctvo, ktoré sa nepoužíva vo výrobnom procese, ale objavuje sa v procese legálnych činností ( zákaznícku základňu, povesť, partnerstvá atď.)

Čo ovplyvňuje cash flow?

Obrat spoločnosti je súhrn aktív a hmotných aktív v obehu za určité obdobie. Každá organizácia musí sledovať potrebu pracovného kapitálu, pretože zohráva významnú úlohu pri optimalizácii nákladov na prácu a výrobu.

Spoločnosť naberá na sile a zvyšuje svoj maržový pomer, teda výšku čistého príjmu, ktorý zostáva po zaplatení všetkých dlhových záväzkov a platieb. Nemôžeme však povedať, že je to presný ukazovateľ blahobytu spoločnosti.

Ukazovateľ marginality môže ukázať iba výšku čistého zisku, ktorý môže organizácia minúť na svoje potreby v aktuálnom mesiaci. V súlade s tým má spoločnosť, ktorá zvyšuje tento ukazovateľ s veľkým obratom krátkodobý obrat tovaru (produkt-kupca-peniaze), ako aj zásoby surovín, ktoré sú vždy v obehu.

Skúsený ekonóm dokáže vďaka výpočtom presne povedať, či je obrat spoločnosti dostatočný a či je podnik likvidný. Konkrétne, ako rýchlo dôjde k kruhovému obratu aktívnych prostriedkov a materiálov a či bude podnik schopný splatiť existujúce záväzky voči veriteľom a zostať s čistým ziskom.