Ukážky na vypracovanie podnikateľského plánu s podrobnými výpočtami. Hotové podnikateľské plány

Tento materiál môže slúžiť ako vzor na napísanie obchodného plánu pre obchod s autodielmi pri získaní úveru od banky, prilákanie finančného partnera, získanie štátna podpora a jednoducho zdôvodniť uskutočniteľnosť investície Peniaze do vašej firmy.

Popis projektu

Predstavujeme vám vzorový podnikateľský plán pre obchod s autodielmi otvorený v meste s počtom obyvateľov 120 tisíc.

Napriek vysokej konkurencii je predaj autodielov ziskovým odvetvím podnikania, pretože tento trh v Rusku vykazuje ročný rast o 20%. Otvorenie predajne s veľkým sortimentom tovaru pre domáce aj zahraničné autá v našom meste bude prínosom z ekonomického aj sociálneho hľadiska.

Sociálno-ekonomické ukazovatele realizácie projektu (pre štátnu podporu)

1. Registrácia nového malého podnikateľského subjektu;
2. Vytvorenie 3 nových pracovných miest;
3. Príjem do mestského rozpočtu N až 80 tisíc rubľov ročne.

Ekonomické ukazovatele realizácie projektu podľa výpočtov podnikateľského plánu:

1. Zisk - viac ako 1 milión rubľov ročne;
2. Podľa predbežných výpočtov je doba návratnosti projektu približne 2 roky;
3. Ziskovosť - 25%.

Na otvorenie podniku sa plánuje minúť 400 tisíc rubľov. vlastné prostriedky a prilákať 1 700 tisíc úverových prostriedkov od jednej z mestských bánk:

Aký daňový systém zvoliť

Organizačnou a právnou formou bude individuálne podnikanie. Výber tohto OPF bol spôsobený nenákladným a zjednodušeným postupom registrácie činností. Ako daňových systémov Uplatní sa patentový systém a náklady na patent na obchod s autodielmi na rok budú 36 tisíc rubľov.

IN tento moment Začali sa praktické činnosti na realizáciu projektu:

1. Vyrobené registrácia podnikateľskú činnosť , OKVED kód 50.30.2 - Maloobchod automobilové diely, zostavy a príslušenstvo;
2. Bola uzatvorená predbežná nájomná zmluva na priestory na umiestnenie maloobchodu na ulici. Leninova budova 101 s predajnou plochou 40 m2 a skladom na rovnakej adrese o rozlohe 15 m2. Cena prenájmu za 55 m2 bude 30 000 rubľov mesačne. Priestory nevyžadujú rekonštrukciu;
3. Hľadanie veľkoobchodných dodávateľov autodielov a spotrebného materiálu za výhodných podmienok bolo ukončené.

Popis produktov a služieb

V sortimente predajne budú náhradné a spotrebné diely na automobily zahraničnej aj domácej výroby. Okrem tovaru prezentovaného na vitrínach a regáloch bude obchod fungovať aj na objednávkach z katalógu. Vo všeobecnosti bude oddelenie zásobovania fungovať podľa princípu: najobľúbenejšie položky by mali byť vždy na sklade. Tieto produkty zahŕňajú:

• Motorový olej;
• Disky kolies;
• Pneumatiky;
• Filtre (olejové, vzduchové, palivové);
• Žiarovky;
• Sviečky;
• Stierače;
• Olejové tesnenia;
• Hardware, podložky, skrutky, uzávery;
• Svorky, rúrky;
• Alternátor a rozvodové remene;
• Nástroje;
• BB drôty;
• Autochemický tovar;
• Tesnenia;
• Granáty;
• Hroty riadenia;
• Tlmiče hluku;
• Ložiská;
• Súpravy prvej pomoci a pumpy;
• a tak ďalej.

V tomto prípade budú zákazníkovi ponúkané náhradné diely od rôznych výrobcov za odlišné ceny, napríklad „originálne“ alebo „neoriginálne“ náhradné diely.

Cenová hladina bude mierne pod úrovňou priemeru cien náhradných dielov v maloobchodných predajniach v našom meste. A vďaka premyslenému logistickému systému budú objednávky doručené nanajvýš čo najskôr.

Marketingový plán

Najprv určme kapacitu trhu. Podľa štatistík je v Rusku asi 270 áut na 1 000 obyvateľov, to znamená, že každý piaty človek má vlastné auto. V našom meste žije 120-tisíc obyvateľov, respektíve na nich pripadá približne 20-tisíc áut.

Medzi najobľúbenejšie značky áut patria: Lada, Chevrolet a KIA.

Z celkového objemu trhu s automobilovými dielmi 52 % predaja pochádza z domácich automobilov a 48 % zo zahraničných automobilov.

Pomer zakúpených komponentov pre domáce autá a zahraničné autá:

V priemere každý majiteľ auta minie asi 15 000 rubľov na údržbu svojho auta (bez benzínu a poistenia). Ide najmä o náklady na motorový olej, pneumatiky, filtre a náhradné diely.

Z toho vyplýva, že kapacita trhu s autodielmi v našom meste je: 20 tisíc (autá) * 15 tisíc rubľov (výdavky na auto) = 300 miliónov rubľov ročne.

Treba poznamenať, že dopyt po náhradných dieloch bude v blízkej budúcnosti len rásť, pretože sa zvyšuje počet majiteľov automobilov, a teda aj počet automobilov. Podľa štatistík je tempo rastu tohto trhu asi 20% ročne.

Súťažiaci. Podľa prieskumu je v meste približne 30 maloobchodných predajní, ktoré predávajú podobnú skupinu tovaru, z toho 10 veľkých čerpacích staníc, ktoré majú vlastné maloobchodné oddelenia (Odporúčame prečítať: „Podnikateľský plán čerpacej stanice.“

V tesnej blízkosti našej predajne sa nachádzajú:

1. Stanica Údržba s vlastným obchodné oddelenie. Predávajú hlavne na predobjednávky;
2. Stred motorového oleja. Hlavným sortimentom sú oleje, filtre a iný spotrebný materiál;
3. Maloobchodná predajňa 5m2 v malom obchodnom centre. Predávajú len katalógovo s doručením do týždňa.

Poďme uskutočniť komparatívna analýza silný a slabiny naši konkurenti:

Súťažiaci	Charakteristický		závery
	Silné stránky	Slabé stránky
STO	Majitelia áut, ktorí využívajú služby čerpacej stanice, si objednávajú náhradné diely vo svojej predajni	Nízky sortiment náhradných dielov a spotrebného materiálu zo skladu, väčšinou je všetok tovar na objednávku. Dodanie objednávky trvá viac ako týždeň. Relatívne vysoké ceny	Konkurovať môžete nižšími cenami, širším sortimentom a rýchlejším dodaním náhradných dielov
Centrum motorového oleja	Široký sortiment motorových olejov za nízke ceny	Vzhľadom na špecifickú špecializáciu na motorové oleje neexistujú žiadne iné druhy spotrebného materiálu a náhradných dielov	Súťažiť môžete prostredníctvom širšieho sortimentu a rýchlejšej dodávky náhradných dielov
Maloobchodná predajňa v nákupnom centre	Nízke ceny, rýchle dodanie objednávky	Na sklade nie je takmer žiadny produkt, predávajú sa iba podľa katalógu	Súťažiť môžete vďaka širšej ponuke tovaru na sklade

Reklamná a marketingová činnosť

1. Reklama v médiách, vývoj webovej stránky s vizitkami pre náš obchod;
2. Reklama na billboardoch, distribúcia letákov a vizitiek;
3. Zľava stálych zákazníkov, akcie (bezplatná výmena oleja);

úroveň obchodná marža v priemere bude produkt 40-50%. Predajná sezóna je na jar a na jeseň.

Plánovaný objem predaja v peňažnom vyjadrení (výnosy) je nasledovný: Mesačná dynamika výnosov je prezentovaná vo forme grafu: Na dosiahnutie bodu zvratu tržieb je potrebné predať tovar v hodnote 315 000 rubľov mesačne.

Výrobný plán

Budeme spolupracovať iba s veľkými veľkoobchodnými organizáciami, ktoré pôsobia na veľkoobchodnom trhu s autodielmi viac ako jeden rok a osvedčili sa len z tej najlepšej stránky. Ide o spoločnosti ako Part-Com, Pasker, skupina spoločností Auto-Alliance atď. Dodanie tovaru do predajne bude realizované prepravnými spoločnosťami. Plánované personálny stôl naša organizácia: Na zamestnancov budú kladené zvýšené nároky v zmysle:

1. Dobrá znalosť konštrukcie vozidla a náhradných dielov;
2. Schopnosť komunikovať s klientmi;
3. Skúsenosti s predajom (výhodou).

Plán kalendára

Zoznam činností na spustenie projektu a ich náklady môžu byť prezentované vo forme kalendárneho plánu: Na spustenie projektu budete potrebovať 30 dní a 2,1 milióna rubľov počiatočných investícií.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s autodielmi?

Na otvorenie maloobchodnej predajne bude potrebná investícia 2,1 milióna rubľov. Z toho vlastné prostriedky predstavujú 400 tisíc rubľov a 1 700 tisíc rubľov sa plánuje získať vo forme bankového úveru.

Finančný plán

Hlavnou nákladovou položkou podnikateľa budú materiálové náklady, teda nákup tovaru za účelom jeho následného predaja. Dosť veľké výdavky pre podnikateľa okrem mzdy, budú sa platiť poistné príspevky do dôchodkového fondu a fondu sociálneho poistenia: 36 000 rubľov ročne pre individuálnych podnikateľov a 30 % mesačne zo mzdy zamestnancov. Kompletný zoznam všetkých nákladov, ako aj výpočet hrubého a čistého zisku, je uvedený v tabuľke - prognóza príjmov a výdavkov obchodu:

Koľko môžete zarobiť otvorením obchodu s autodielmi?

Čistý zisk na základe ročných výsledkov predaja bude o niečo viac ako 1 milión rubľov. Ziskovosť obchodu s autodielmi je podľa výpočtov obchodného plánu 25,7 %. Toto číslo je vyššie ako akýkoľvek bankový vklad. To naznačuje, že investícia do podnikania bude plne opodstatnená. Návratnosť investície by sa mala očakávať najskôr za 24 mesiacov.

Toto je plnohodnotné hotový projekt, ktoré nenájdete vo verejnej doméne. Obsah podnikateľského plánu: 1. Dôvernosť 2. Zhrnutie 3. Etapy realizácie projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technické a ekonomické údaje zariadenia 7. Finančný plán 8. Hodnotenie rizika 9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investície 10. Závery

Kde začať podnikať

Začatie akéhokoľvek podnikania si vyžaduje starostlivú prípravu, premyslené kroky a dobre vypracovaný podnikateľský plán. Predajňa autodielov nie je výnimkou zo všeobecného pravidla. Tento biznis je primárne pre mužov. Ale aj keď máte dobré vodičské skúsenosti alebo ste predtým pracovali v autoservise, stále sa to oplatí naučiť. Koniec koncov, obchodovanie je nový biznis a vyžaduje si iné zručnosti. Najprv sa musíte rozhodnúť, čo presne budete predávať: náhradné diely pre zahraničné alebo domáce autá alebo len kryty, rohože atď.

Oplatí sa venovať pozornosť aj vašim konkurentom: čo sa predáva vo vašej oblasti, za akú cenu, po čom je väčší dopyt? Konkurencia v tomto výklenku je pomerne vysoká, takže musíte starostlivo premyslieť svoj podnikateľský plán a ako môžete prilákať kupujúceho. Podnikanie s autodielmi možno úspešne skombinovať s iným podnikaním súvisiacim s automobilmi, ako je napríklad umývanie áut. Alebo investovať v aute týmto spôsobom, ktorá prinesie značné zisky za 2-3 roky.

Dobrý deň, milí čitatelia online magazínu o peniazoch „RichPro.ru“! Tento článok bude hovoriť o ako napísať podnikateľský plán. Táto publikácia je priamym pokynom na akciu, ktorý vám umožní premeniť hrubý podnikateľský nápad na sebavedomý. krok za krokom plán realizovať jasnú úlohu.

Zvážime:

• Čo je to podnikateľský plán a prečo je potrebný?
• Ako správne napísať podnikateľský plán;
• Ako ho štrukturovať a napísať sami;
• Hotové podnikateľské plány pre malé podniky - príklady a vzory s výpočtami.

Na záver témy si ukážeme hlavné chyby začínajúcich podnikateľov. V prospech tvorby bude veľa argumentov kvalitu A premýšľavý podnikateľský plán, ktorý váš nápad zrealizuje a úspech veci v budúcnosti.

Tento článok tiež poskytne príklady hotových diel, ktoré môžete jednoducho použiť alebo použiť ako základ pre rozvoj vášho projektu. Hotové príklady predložených podnikateľských plánov nájdete stiahnuť zadarmo.

Okrem toho odpovieme na najčastejšie otázky a objasníme, prečo nie každý píše podnikateľský plán, ak je to tak potrebné.

Takže začnime pekne po poriadku!

Štruktúra podnikateľského plánu a obsah jeho hlavných častí - návod na jeho prípravu krok za krokom

7. Záver + video k téme 🎥

Pre každého podnikateľa, ktorý sa chce rozvíjať a rozvíjať svoje podnikanie, je veľmi dôležitý podnikateľský plán. Vykonáva mnoho dôležitých funkcií, ktoré nikto iný nedokáže robiť inak.

S jeho pomocou si môžete zabezpečiť finančnú podporu a otvoriť a rozvíjať svoje podnikanie oveľa skôr, ako dokážete získať významnú sumu pre podnikanie.

Investori reagujú väčšinou pozitívne na dobrý, premyslený a bezchybný podnikateľský plán, pretože v ňom vidia spôsob, ako ľahko zarobiť peniaze so všetkými vymyslenými a popísanými problémami.

Navyše ešte pred otvorením prevádzky vidíte, čo vás čaká. Aké riziká sú možné, aké algoritmy riešenia budú v danej situácii relevantné. Nie je to len priaznivá informácia pre investora, ale aj nevyhnutný plán, ak sa sami dostanete do problémov. Nakoniec, ak sa výpočet rizika ukáže ako príliš skľučujúci, môžete ho mierne prerobiť, zmeniť všeobecnú myšlienku, aby ste ich znížili.

Vytvorenie dobrého podnikateľského plánu - Toto perfektné riešenie hľadať investície a vyvíjať vlastné algoritmy na konanie aj v tých najťažších situáciách, ktorých je v biznise viac než dosť.

Preto okrem vlastného úsilia Oplatí sa používať „mozgy iných ľudí“. Podnikateľský plán zahŕňa veľa častí a výpočtov, výskumu a znalostí, len s úspešnou prevádzkou, ktorá môže dosiahnuť úspech.

Ideálnou možnosťou by bolo študovať všetky aspekty sami. K tomu nestačí len sedieť a čítať príslušnú literatúru. Stojí za to zmeniť svoj sociálny kruh, obrátiť sa na kurzy a školenia, nájsť špecialistov na konzultácie o určitých otázkach. Toto je jediný spôsob naozaj si to uvedomte v danej situácii a rozptýliť všetky svoje pochybnosti a mylné predstavy.

Podnikateľský plán sa oplatí napísať z mnohých dôvodov, ale Domov- toto je jasný algoritmus akcií, pomocou ktorých sa môžete rýchlo dostať bod A(vaša súčasná situácia, plná nádejí a obáv) do bodu B(v ktorom už budete vlastníkom svojho vlastného úspešné podnikanie stabilne a pravidelne generujúce príjem). Toto je prvý krok k dosiahnutiu vašich snov a zaisteniu postavenia strednej triedy.

Ak máte nejaké otázky, odpovede na ne nájdete vo videu: „Ako zostaviť podnikateľský plán (pre seba a investorov).“

To je z našej strany všetko. Prajeme všetkým veľa šťastia v ich podnikaní! Budeme tiež vďační za vaše komentáre k tomuto článku, zdieľajte svoje názory, pýtajte sa na tému publikácie.

Otvoreniu vlastného podniku predchádza premýšľanie, kam nasmerovať svoje úsilie. Je tiež vhodné určiť mieru vyhliadok smeru, ktorý sa vám páči, na základe človeku vlastné obchodné kvality a profesionálnych zručností. Je potrebné analyzovať súčasný stav na trhu, posúdiť schopnosti konkurentov a až potom urobiť prvé kroky. Ako ukazuje prax, realizácia uvedených činností trvá určitý čas, s nedostatkom ktorého čelí takmer každý človek. V niektorých prípadoch sa počet nákladových položiek zvyšuje prilákaním kvalifikovaných odborníkov so znalosťami v konkrétnom odvetví.

V dôsledku toho si musíte vybrať medzi spustením podnikania v krátkom čase a odložením projektu do budúcnosti. V prvom prípade je často nemožné vyhnúť sa chybným krokom, zatiaľ čo v druhom možno premeškať správny moment. Ideálne riešenie v súčasnej situácii môže byť k dispozícii hotový podnikateľský plán. V tomto prípade sa nebudete musieť zaoberať potrebou vykonávať výpočty a analyzovať zdrojové údaje. Budete môcť použiť hotové výpočty a urobiť informované rozhodnutie týkajúce sa tohto podnikania.

Mnohí podnikatelia sa už presvedčili, že hotové podnikateľské plány pre malé podniky majú množstvo výhod, z ktorých najvýznamnejšou je úspora času. Tento prístup vám umožňuje sústrediť sa na dosiahnutie konečného cieľa a riešiť naliehavé problémy. Pomocou čísel si môžete vytvoriť celkový obraz a zamerať sa na detaily, vypočítať ďalšie ťahy a minimalizovať riziká. Neskúsení ľudia sa často boja kúpiť si podnikateľský plán, a to úplne márne. Medzi rôznymi dokumentmi v tejto kategórii môžete ľahko nájsť vhodnú možnosť. Vďaka podrobnému štúdiu hlavných aspektov plánovania si môžete byť istí, že každý riadok nadobudne hlboký význam.

Dnes máte jedinečnú možnosť využiť hotové príklady podnikateľské plány, ktorých úspešnosť bola overená v praxi. A čo je dôležité, nie je absolútne potrebné minúť desiatky tisíc rubľov na nákup podnikateľského plánu, pretože často musíte rýchlo posúdiť vyhliadky na medzeru a hlavné úskalia.

Takže vám dávam do pozornosti niekoľko stoviek hotový biznis plány v mnohých oblastiach. Grafy, výpočty a ukazovatele uvedené v dokumentoch poskytnú úplný obraz o stave trhu, prítomnosti voľných miest, miere vyhliadok projektu, výške potrebných investícií a obdobiach návratnosti. Po oboznámení sa budete vedieť pracovať s pojmami ako „ziskovosť“ a „ziskovosť“. Podnikateľské plány zverejnené na webovej stránke môžu byť neoceniteľnou pomôckou pri výpočtoch a analýze trhu.

Hotové obchodné plány poskytuje náš partner Biplan. Ich cena je iba 490 rubľov a poskytuje sa záruka kvality, a ak vám zakúpený obchodný plán nevyhovuje, vaše peniaze sa vrátia. Nižšie je uvedených 20 TOP podnikateľských plánov a vy sa môžete zoznámiť s celým výberom

Po preskúmaní rôznych typov podnikateľských plánov a ich účelu sme si uvedomili, že bez plánovania by bolo pre nás lepšie venovať sa predaju semien alebo zamestnať sa ako správca. Teraz sa môžeme podrobnejšie dozvedieť, ako napísať podnikateľský plán pre malú firmu.

Povedzme, že zrazu chcete začať predávať dážďovky. Táto myšlienka bola vyvolaná vysokou ziskovosťou výroby červov.

kde začať?

Písanie podnikateľského plánu začína konceptom

Keďže otvárate nový podnik a budete investovať peniaze, váš projekt je už investíciou. Takto to zostane, kým nedosiahnete konštrukčnú kapacitu alebo kým sa vám nevráti investícia do vašej továrne na červíky.

Cieľom nášho podnikateľského zámeru je získať financovanie od častého investora. A pre neho je dôležité pochopiť podstatu svojho nápadu a vidieť jeho perspektívy a výhody.

Podstatu nášho projektu možno vyjadriť takto: „Organizácia podniku na pestovanie biomasy dážďoviek s cieľom predávať ju ako návnadu na rybolov.“

Koncept je podstatou podnikania vyjadrenou jednou vetou.

Ale v podnikateľskom pláne môžete podrobnejšie opísať, aké červy a ako budete rásť. A tiež komu a ako predať. Musíte ukázať, že ide o sľubný nápad, ktorý spĺňa konkrétnu potrebu.

Toto bude vaša prvá časť podnikateľského plánu. Tu však môžete pridať informácie o sebe.

Iniciátor a realizátor projektu

Všetko je to o vás a vašom tíme. A tiež všetkým, ktorí sa podieľajú na realizácii projektu (napríklad konzultanti).

Každý investor sa zaujíma v prvom rade o vás, nie o váš nápad. Koniec koncov, úspech alebo neúspech celého projektu bude závisieť od vás. Skúsení investori vedia, že všetko je o realizácii, nielen o nápade.

Vaše skúsenosti a ochota riskovať spolu s investormi budú veľmi pozorne hodnotené. Vypracovaný podnikateľský plán bude tiež naznačovať vážnosť vašich zámerov a kompetencie.

Najdôležitejším faktorom pre investora je však...

Zdôvodnenie potreby a potreby

Biznis nie je o predaji, ale o uspokojovaní potrieb zákazníka. Ak sa spočiatku zameriate na špecifické potreby klienta, predaj na seba nenechá dlho čakať. Ale inak bude váš koniec smutný, ktorá organizácia alebo investičný fond by investoval do nápadu, ktorý nie je založený na skutočnej a naliehavej potrebe zákazníka?

Keď pracujete na podnikateľskom pláne, premýšľajte o tom: ak vo vašom regióne nie sú žiadne veľké rieky a jazerá a v meste je len niekoľko rybárskych obchodov, aký je zmysel vášho podnikania? Kto bude potrebovať vaše červy?

Analýza trhu

Môže sa uskutočniť zberom štatistických údajov, vykonaním prieskumov a prieskumom cieľovej kategórie.

Na koho sa zameriavate? Do rybárskych obchodov alebo samotných rybárov? Alebo sprostredkovateľom-veľkoobchodníkom?

V závislosti od vášho klienta zvážite nuansy týkajúce sa balenia, prepravy, objemu výroby a sortimentu produktov.

Vykonaním analýzy trhu a identifikáciou potrieb vašej cieľovej skupiny môžete vytvoriť marketingové stratégie na podporu trhu. Na to potrebujete…

Marketingový plán

Komu, v akom objeme a ako budete predávať svoje červy? Toto sú hlavné otázky, na ktoré by ste mali odpovedať v marketingovej časti vášho podnikateľského plánu.

komu? Kto je náš klient?

V našom prípade budú klientmi veľkoobchodní sprostredkovatelia, ktorí si červíky vyzdvihnú priamo z výroby.

Aké objemy predaja môžeme očakávať?

To nie je ťažké zistiť. Stačí umiestniť vhodné inzeráty na veľké obchodné portály na internete a čakať. Za pár mesiacov budeme nielen poznať výšku dopytu, ale vytvoríme aj plnohodnotné klientskej základne. Traja alebo štyria veľkoobchodníci sprostredkovatelia môžu dodávať červy do celého regiónu alebo dokonca do niekoľkých regiónov. Naše objemy výroby môžu predstavovať tony červov, čo znamená príjmy v miliónoch rubľov.

Ako sa červy dostanú ku konečnému spotrebiteľovi?

Tu musíme zvážiť problémy s balením a doručením. Nezabúdajme na ťažkosti pri skladovaní živých červov. Berieme do úvahy všetky štádiá, od odoslania po sprostredkovateľa, až kým sa dostane k spotrebiteľovi. Preto sa budeme snažiť vyrábať produkt najvyššej kvality, ktorý uspokojí nielen konečného spotrebiteľa, ale aj všetkých medziklientov (sprostredkovatelia, maloobchody).

Marketingový plán obsahuje plán podpory predaja a rozpočet na tieto aktivity.

Po odôvodnení potreby výpočtami a prognózami predaja prejdeme k zostaveniu organizačného plánu.

Organizačný plán

Tu uvádzame konkrétne činnosti, procesy a fázy, z ktorých bude náš projekt pozostávať.

Harmonogramy označujúce všetky práce na projekte, kalendárne dátumy a účinkujúcich - to je podstata organizačného plánu.

Netreba zabúdať ani na právne hľadisko. V akej organizačnej a právnej forme bude projekt realizovaný? Aká je veľkosť personálu a štruktúra riadenia?

Po vyriešení organizačných problémov projektu prejdeme k výrobnej časti.

Výrobný plán

V našom príklade by mal obsahovať úplný popis proces produkcie. Musíme brať do úvahy každý detail. Najmä také momenty ako odber vzoriek, skladovanie, vykrmovanie červa.

Výrobný program založený na prognózach predaja je kľúčovou súčasťou výrobného plánu.

Vypočítajú sa mzdové náklady a výrobné náklady na jednotku produkcie. Náklady na prípravu a spustenie výroby. Osobné náklady, výrobná personálna štruktúra a kompletná výrobná štruktúra.

Keď sú všetky kalkulácie pre výrobnú časť pripravené, pristúpia ku kompilácii všetkých údajov o projekte do...

Finančný plán

Finančná časť každého projektu by mala pozostávať z troch hlavných dokumentov. Ide o výkaz peňažných tokov, výkaz príjmov a výdavkov, ako aj plánovanú súvahu projektu.

Tieto dokumenty by ste nemali začať vypracovávať bez kvalifikovaného účtovníka. Chyba nás bude stáť nesprávne konečné hodnoty ziskovosti a ziskovosti projektu, ako aj doby návratnosti.

Údaje finančného plánu slúžia ako základ pre hodnotenie efektívnosti našich investícií.

Posúdenie efektívnosti investícií do projektu

Vykonáva sa podľa všeobecne uznávanej metodiky založenej na výpočte ukazovateľov výkonnosti:

1) Čistá súčasná hodnota projektu.

2) Vnútorná miera návratnosti.

3) Ziskovosť.

4) Doba návratnosti projektu.

Je dôležité poznamenať, že všetky výpočty sa vykonávajú s prihliadnutím na diskontnú sadzbu a musia ich vykonávať ekonómovia, aby sa predišlo chybám.

Po posúdení efektívnosti investície do projektu vo svojom podnikateľskom pláne sa vyvodí záver o realizovateľnosti investície. Ale analýza rizík projektu vám môže dať viac na zamyslenie.

Riziká projektu

Pre nás môžu riziká zahŕňať možnosť úhynu červov v prípade narušenia výrobného procesu. Riziká nedodržania termínov výrobnej kapacity spojené s nízkym rastom biomasy.

Je potrebné nielen naznačiť, aké riziká môžu existovať, ale aj ako im predchádzať alebo minimalizovať škody z nich.

Hodnotenie rizika sa vykonáva v poslednej fáze práce na zostavovaní podnikateľského plánu.

Na konci je napísané zhrnutie podnikateľského plánu

Keď je náš dokument pripravený, môžeme začať zostavovať životopis. Toto zhrnutie hlavné body podnikateľského plánu na dvoch až troch stranách.

Životopis je pre investora spravidla tvárou projektu. Po prečítaní vyvodzuje záver o celom projekte. Je dôležité, aby vedel, že ste vo svojom podnikaní kompetentní, myšlienka vychádza z reálnej potreby a vy sami ste pripravení podeliť sa s investorom o riziko straty investovaním svojich peňazí do projektu.

Chcete získať peniaze na svoju červí farmu? Do podrobný podnikateľský plán, popíšte všetky zložitosti výrobnej časti, vykonajte prieskum trhu a vypočítajte efektivitu.

Ale to najdôležitejšie. Ukáž to dážďovky je predajný produkt, ktorý potrebujú tisíce rybárov vo vašej oblasti. Ukážte, ako tento problém vyriešite zásobovaním celej oblasti dážďovkami cez veľkoobchodných sprostredkovateľov, a uveďte konkrétne čísla dopytu po návnade počas leta.

A ak investor nebude mať panickú averziu voči dážďovkám, tak peniaze na projekt dostanete.

Je to dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie a vykonáva analýzu možné problémy a riziká, ich predikciu a metódy, ktorými sa im možno vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre investora je odpoveďou na otázku „Mám projekt financovať alebo ho hodiť do koša?“

Dôležité! Podnikateľský plán sa vypracuje na papieri, pričom sa zohľadnia niektoré postupy a pravidlá. Táto prezentácia projektu do určitej miery zhmotňuje vašu predstavu a ukazuje vašu chuť a ochotu pracovať. Taktiež jeho uvedenie na papier uľahčuje investorom vnímanie myšlienky.

Sami si zostavte podnikateľský plán

Urobiť si podnikateľský plán sami nie je až také zložité, len si treba nápad dobre premyslieť. Predtým, ako si vezmete do rúk kalkulačku a vypočítate si svoj príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

1. Identifikujte „výhody“ a „proti“ myšlienky, ktorá vznikla. Ak je počet „mínusov“ mimo tabuľky, neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty je možné obrátiť opačným smerom, premýšľajte o spôsoboch, ako vyriešiť takéto „proti“.
2. Dôležitými charakteristikami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
3. Predajný trh treba premyslieť do najmenších detailov.
4. Návratnosť produktu (služby) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investíciu.

Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojho duchovného dieťaťa, potom je čas to vziať Prázdny list a začať vytvárať podnikateľský plán.

Je dôležité vedieť! Jednotná štruktúra a pokyny krok za krokom neexistuje spôsob, ako vypočítať podnikateľský plán. Preto sa prítomnosť a poradie položiek zahrnutých v pláne určuje nezávisle. Odborníci však stanovili najoptimálnejšiu možnosť štruktúry plánu. Ak nemáte skúsenosti s vypracovaním takýchto dokumentov, musíte na správne zostavenie svojej práce použiť tieto odporúčania.

Štruktúra a postup pri zostavovaní podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského plánu by podľa ekonómov mala obsahovať 12 bodov. Každý z nich je popísaný nižšie.

Titulná strana

Tu sú špecifikované nasledujúce parametre:

• názov projektu;
• názov organizácie, v ktorej sa projekt plánuje realizovať, s uvedením telefónnych čísel, adries a iných kontaktných informácií;
• vedúci vyššie uvedenej organizácie;
• vývojár (tím alebo manažér) podnikateľského plánu;
• dátum vyhotovenia dokumentu;
• Na prvom hárku je povolené zahrnúť najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv nápadu a obchodného plánu. To odráža vedomie čitateľa, že nemá právo šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže existovať aj pokyn zakazujúci kopírovanie, duplikovanie dokumentu alebo jeho prenos na inú osobu, prípadne požiadavka vrátiť prečítaný podnikateľský plán autorovi, ak investor dohodu neprijme.

Príklad memoranda o dôvernosti možno vidieť nižšie.

Ďalšie 2 časti plánu sú „Stručné zhrnutie“ a „ Hlavná myšlienka projekt“ – úvodný. Môžu sa použiť ako predbežný návrh (na posúdenie) pre partnerov a investorov, kým nebudú naplánované rokovania.

Krátke zhrnutie

Hoci stručné zhrnutie takéhoto dokumentu je na začiatku, píše sa v záverečnej fáze, ako zhrnutie. Zhrnutie je krátky popis myšlienky projektu a zoznam tých naj významné vlastnosti finančná zložka.

Pomôžu vám nasledujúce otázky, ktorých zodpovedanie môže viesť k vynikajúcemu životopisu:

1. Aký produkt plánuje spoločnosť predávať?
2. Kto by si chcel kúpiť tento produkt?
3. Aký je plánovaný objem predaja (výroby) na prvý rok fungovania spoločnosti? Aký bude príjem?
4. Aké sú celkové náklady na projekt?
5. Ako bude podnik založený podľa jeho organizačnej a právnej formy?
6. Koľko pracovníkov sa plánuje prijať?
7. Aká je požadovaná výška kapitálových investícií na realizáciu projektu?
8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
9. Koľko je celkový zisk (ziskovosť) za konkrétne obdobie, doba návratnosti, výška hotovosti na konci prvého roka prevádzky podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Je dôležité vedieť! Zhrnutie si najskôr prečíta investor. Preto záleží na tejto sekcii ďalší osud projekt: investora to buď zaujme, alebo nudí. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stranu.

Hlavná myšlienka projektu

1. Čo je hlavným cieľom projektu?
2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
3. Existujú nejaké prekážky, ktoré bránia vášmu cieľu a ako ich obísť?
4. Aké konkrétne činnosti navrhuje autor vykonať, aby čo najskôr dosiahol výsledky a cieľ? Aké sú tieto termíny?

Dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, reálne a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tejto časti je zvykom využívať vykonanú SWOT analýzu – hodnotenie silného, slabé vlastnosti podniku, príležitosti (perspektívy), ako aj možné hrozby. Je nepravdepodobné, že bez takejto analýzy budete môcť správne a čo najúplnejšie vytvoriť podnikateľský plán.

SWOT analýza odzrkadľuje 2 aspekty, ktoré ovplyvňujú život organizácie: interný, týkajúci sa samotného podniku a externý (všetko mimo podniku, čo nemôže zmeniť).

Nezabudni: Opisujete spoločnosť, nie produkt! Častou chybou autorov je, že začnú písať charakteristiky produktu do stĺpca „sila“.

Tu je niekoľko parametrov, ktoré môžete použiť na opis silných alebo slabých stránok:

• high-tech výroba;
• servis a popredajný servis;
• všestrannosť produktu (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
• úroveň kvalifikácie a odbornosti zamestnancov;
• úroveň technického vybavenia podniku.

Vonkajšie faktory („príležitosti“ a „hrozby“) zahŕňajú:

• tempo rastu trhu;
• úroveň hospodárskej súťaže;
• politická situácia v regióne, krajine;
• vlastnosti legislatívy;
• vlastnosti spotrebiteľskej platobnej schopnosti.

Príklad

Charakteristika odvetvia na trhu

• dynamiku predaja podobných produktov v odvetví pre posledné roky;
• miera rastu trhového odvetvia;
• trendy a vlastnosti tvorby cien;
• komplexné hodnotenie konkurentov;
• vyhľadávanie a identifikácia nových a mladých podnikov v odvetví, ako aj charakteristika ich činností;
• opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
• hodnotenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych, ekonomických aspektov;
• perspektívy rozvoja na trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odzrkadľuje aj úroveň pripravenosti podniku ísť „do sveta“, dostupnosť všetkých finančných prostriedkov, ktoré sú na to potrebné.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti:

• primárne ciele;
• popis cieľového spotrebiteľského segmentu;
• kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
• podrobnú prezentáciu produktu, ktorého vlastnosti musia byť v rámci vyššie definovaného segmentu trhu;
• stupeň vývoja produktu (ak sa výroba začala), čistota patentov a autorských práv;
• charakteristiky organizácie;
• celkové náklady projektu s uvedením harmonogramu financovania podľa období a výšky investícií;
• požadované výdavky počiatočné obdobie na marketingovú kampaň a vytvorenie koherentnej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Sú tu uvedené ciele, ciele marketingovej politiky a spôsoby ich riešenia a dosahovania. Je dôležité uviesť, ktorá úloha je určená pre ktorý personál, v akom časovom horizonte je potrebné ju vykonať a pomocou akých nástrojov. Je potrebné uviesť aj finančné prostriedky potrebné na tento účel.

Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a/alebo simultánnych krokov vytvorených s cieľom prilákať spotrebiteľov a zabezpečiť z ich strany efektívnu návratnosť.

Investor bude venovať pozornosť takým bodom, ako sú:

• dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu trhu a analýzy;
• plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho sortimentu, rozvrhnutý podľa časových období do dosiahnutia plnej kapacity podniku;
• spôsoby, ako zlepšiť produkty;
• popis balenia produktu a cenovej politiky;
• systém obstarávania a predaja;
• reklamná stratégia – jasne formulovaná a zrozumiteľná;
• plánovanie služieb;
• kontrolu nad implementáciou marketingovej stratégie.

Výrobný plán

V tejto časti sa odráža všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov. Preto je vhodné zostaviť túto časť len pre tie firmy, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu produktov.

Body, ktoré treba špecifikovať:

• požadovaná výrobná kapacita;
• podrobný výklad technologický postup;
• podrobný popis operácií zverených subdodávateľom;
• potrebné vybavenie, jeho vlastnosti, náklady a spôsob kúpy alebo prenájmu;
• subdodávatelia;
• požadovaná oblasť na výrobu;
• suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo si vyžaduje výdavky.

Organizačný plán

V tejto fáze sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia podniku. Ak podnik už existuje, potom je tento bod stále povinný: tu sa určuje súlad existujúcej štruktúry so zamýšľanými cieľmi. Organizačná časť musí určite obsahovať tieto údaje:

• názov organizačnej a právnej formy (individuálny podnikateľ, akciová spoločnosť, obchodná spoločnosť a iné);
• systém riadenia organizácie, ktorý odráža štruktúru vo forme diagramu, predpisov a pokynov, komunikácie a závislosti oddelení;
• zakladatelia, ich popis a údaje;
• manažérsky tím;
• interakcia so zamestnancami;
• zásobovanie riadiaceho systému potrebnými materiálnymi a technickými prostriedkami;
• sídlo spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola podnikateľského plánu poskytuje komplexné ekonomické zhodnotenie písomného projektu spolu s výpočtami úrovne ziskovosti, doby návratnosti a finančnej stability podniku.

Finančný plán je pre investora veľmi dôležitý, rozhoduje o tom, či je daný projekt pre neho atraktívny.

Tu musíte urobiť niekoľko výpočtov a zhrnúť ich:

Analýza rizík

V analýze rizík musí autor preskúmať projekt a identifikovať potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmov. Je potrebné brať do úvahy finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Zároveň je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán, ako im predchádzať alebo minimalizovať dopady na podnik. Preto musí podnikateľský plán obsahovať:

• zoznam všetkých možných problémov;
• súbor techník a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
• modely správania spoločnosti, keď nastanú udalosti, ktoré nevedú k jej rozvoju;
• odôvodnenie nízkej pravdepodobnosti výskytu takýchto problémov.

Aplikácie

Toto je posledný článok v štruktúre podnikateľského plánu. Zahŕňa dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohôd, osvedčení, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistické údaje, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Do textu podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou k prílohám.

Všeobecné požiadavky na dokument

• podnikateľský plán je potrebné napísať jasným, presným jazykom, bez dlhých a zložitých formulácií;
• požadovaný objem – 20-25 strán;
• podnikateľský plán musí v plnom rozsahu zahŕňať všetky informácie požadované investorom;
• dokument musí nevyhnutne vychádzať zo skutočných faktov, podložených racionálnych návrhov;
• plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a úplný, s jasnými cieľmi;
• vzájomná prepojenosť, zložitosť a konzistentnosť sú dôležitými znakmi zostavovania plánu;
• investor musí vidieť budúcnosť, vyhliadky na rozvoj nápadu projektu;
• Flexibilita podnikateľského plánu je významným plusom. Ak je možné vykonať úpravy, dodatky k písomnému projektu sú pre investora príjemným bonusom;
• podmienky a spôsoby kontroly fungovania podniku by sa mali stať súčasťou podnikateľského plánu.

Vytvorenie podnikateľského plánu od nuly bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale je to možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, štruktúru konštrukcie a vyhnúť sa chybám.

Najčastejšie chyby

• Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno ignorovať. Často sa stáva, že ten najneuveriteľnejší a najsľubnejší nápad ide do koša spolu s množstvom plánov priemerných IP špecialistov. A to všetko preto, že chyby v pravopise, slovnej zásobe, interpunkcii a zlá prezentácia textu úplne odradia každého investora.

• Nedbalý dizajn

Dizajn by mal byť v celom dokumente rovnaký: odrážky, nadpisy, zoznamy, typ písma, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, nadpisy, číslovanie, názvy obrázkov a tabuliek, označenie údajov v grafoch sú povinné!

• Neúplný plán

Na správne zostavenie podnikateľského plánu potrebujete komplexné množstvo informácií. Časti dokumentu uvedené vyššie sú minimom, ktoré by malo byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

• Nejasný plán

Práca by mala byť „ako v lekárni na váhe“. Jasné, definované, konkrétne vyjadrenia cieľov a (dôležitých!) nápadov.

• Príliš veľa detailov

Množstvo technických, finančných, marketingové podmienky Pomôže vám to len na skúškach. Pre podnikateľský plán musíte vybrať len najvýznamnejšie detaily. Ak je veľmi potrebný podrobný popis procesu, môžete ho pridať do prílohy.

• Nereálne údaje

Obchodné návrhy, ako sú tieto, sú založené na predpokladoch. Preto autor potrebuje k myšlienke pristupovať racionálne a mať rozumné pozadie, skutočný dôvod, podložený výpočtami.

• Málo faktov

Každý predpoklad má svoje opodstatnenie – skutočné, platné. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Tiež by ste si nemali vytvárať studnicu faktov, ale ak sa necháte uniesť, pozrite sa na pravidlo o detailoch.

• "Nemáme žiadne riziká!"

Hlavné pravidlo: Bez rizika nie je podnikanie. Neexistuje podnik, v ktorom by bolo „tiché a pokojné“. Investor to vie a mal by to vedieť aj autor. Preto je čas zostúpiť z oblakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

• "A nemáme ani konkurentov!"

Vždy sa nájde konkurent a aj riziko. Môže byť priamy alebo nepriamy. Pozorne a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa určite objaví súper, ktorý na vás mávne rukou.

• Zanedbávanie vonkajšej pomoci

Vytvoriť si podnikateľský plán sami neznamená urobiť úplne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok spoločným úsilím niekoľkých odborníkov. Nebojte sa pomocníkov!