Píšeme podnikateľský plán krok za krokom. Analýza sektora a trhu vo všeobecnosti, SWOT analýza, cieľové publikum. Popis výrobného procesu

Stručný návod

Máš nápad. Chcete si vytvoriť svoj vlastný podnik. Skvelé. Čo bude ďalej? Ďalej musíte „uviesť všetko do poriadku“, premyslieť si detaily (pokiaľ je to možné), aby ste v prvom rade pochopili: stojí za to rozvíjať tento projekt? Možno si po prieskume trhu uvedomíte, že služba alebo produkt nie je žiadaný, alebo nemáte dostatok financií na rozvoj podnikania. Možno by sa mal projekt trochu zlepšiť, opustiť nepotrebné prvky, alebo naopak niečo realizovať?

Podnikateľský plán vám pomôže zvážiť vyhliadky vášho nápadu.

Koniec svätí prostriedky?

Keď začínate písať podnikateľský plán, majte na pamäti jeho ciele a funkcie. V prvom rade vykonáte prípravné práce, aby ste pochopili, aké realistické je dosiahnuť plánované výsledky, koľko času a peňazí je potrebných na realizáciu vášho plánu.

Okrem toho je potrebný podnikateľský plán na prilákanie investorov, získanie grantu alebo bankového úveru. To znamená, že musí obsahovať informácie o potenciálnom zisku projektu, potrebných nákladoch a dobe návratnosti. Zamyslite sa nad tým, čo je pre vašich príjemcov dôležité a zaujímavé.

Použite malý cheat pre seba:

• Analyzujte trh, na ktorý sa chystáte vstúpiť. Aké popredné spoločnosti existujú v tomto smere. Preskúmajte ich skúsenosti a prácu.
• Identifikujte slabé stránky a silné stránky váš projekt, budúce príležitosti a riziká. Stručne povedané, vykonajte analýzu SWOT*.

SWOT analýza - (anglicky)silné stránky,slabé stránky,príležitosti,Hrozby – silné a slabé stránky príležitosti a hrozby. Metóda plánovania a rozvoja stratégie, ktorá umožňuje identifikovať hlavné faktory ovplyvňujúce rozvoj podnikania.

• Jasne sa rozhodnite, čo od projektu očakávate. Stanovte si konkrétny cieľ.

Hlavným účelom podnikateľského plánu je pomôcť vám v prvom rade vypracovať stratégiu spoločnosti a naplánovať jej rozvoj, ako aj pomôcť pri získavaní investícií.

Takže každý plán má štruktúru. Bez ohľadu na špecifiká projektu a požiadavky investorov, podnikateľský plán spravidla obsahuje tieto prvky:

1. Súhrn spoločnosti(krátky podnikateľský plán)

• Popis produktu
• Popis situácie na trhu
• Konkurenčné výhody a nevýhody
• Stručný popis organizačnej štruktúry
• Distribúcia Peniaze(investičné a vlastné)

2. Marketingový plán

• Definovanie „problému“ a vaše riešenie
• Určenie cieľového publika
• Analýza trhu a konkurencie
• Voľný výklenok, jedinečný predajný návrh
• Metódy a náklady na prilákanie zákazníkov
• Predajné kanály
• Etapy a načasovanie prieniku na trh

3. Plán výroby tovaru alebo služieb

• Organizácia výroby
• Funkcie infraštruktúry
• Výrobné zdroje a priestor
• Výrobné zariadenie
• Proces produkcie
• Kontrola kvality
• Výpočet investícií a odpisov

4.Organizácia pracovného procesu

• Organizačná štruktúra podniku
• Rozdelenie právomocí a zodpovednosti
• Riadiaci systém

5. Finančný plán a prognóza rizík

• Odhad nákladov
• Výpočet nákladov na produkt alebo službu
• Výpočet zisku a straty
• Investičné obdobie
• Bod zlomu a bod návratnosti
• Prognóza peňažných tokov
• Prognóza rizika
• Spôsoby, ako minimalizovať riziká

Je jasné, že podnikateľský plán je jeden celok a jeho časti sú navzájom neoddeliteľne spojené. Dobre navrhnutá štruktúra vám však pomôže nezabudnúť na dôležité veci, ako aj hlbšie sa pozrieť na každý aspekt.

Súhrn spoločnosti. Stručne o hlavnej veci

Marketingový plán. Sú tam prázdne miesta?

Pri vytváraní marketingového plánu budete musieť analyzovať trh, na ktorý sa chystáte vstúpiť. Týmto spôsobom budete pre seba identifikovať trendy, zbierať informácie o konkurencii a lepšie spoznať svojho spotrebiteľa, vašu cieľovú skupinu.

Po posúdení potenciálneho klienta, jeho záujmov a preferencií musíte určiť optimálne umiestnenie kancelárie, predajne atď. Malo by to byť pohodlné. Vypočítajte požadované množstvo zákazníkov na návratnosť investícií vašej firmy a porovnajte ich s publikom žijúcim alebo pracujúcim v okolí navrhovanej lokality podnikania. Napríklad pre podnik v oblasti verejných služieb by veľkosť tohto publika nemala byť menšia ako 2 % z počtu ľudí žijúcich v rámci krátkej chôdze alebo päťminútovej jazdy autom.

Je dosť možné, že trh, ktorý ste plánovali dobyť, je presýtený tento moment. Analyzujte akcie svojich konkurentov, vytvorte si vlastnú stratégiu, zamerajte sa na svoju jedinečnosť, prineste niečo nové, čím zaplníte prázdne miesto v určitej oblasti.

Samozrejme, vytvoriť niečo, čo ešte nie je na trhu, je dosť ťažké. Môžete však pozorne analyzovať situáciu a otvoriť napríklad bod, kde to spotrebiteľ skutočne potrebuje, alebo hrať na rozdiel v cenách a úrovni poskytovaných služieb v porovnaní s okolitými konkurentmi.

Určite sa musíte rozhodnúť aj pre predajné kanály. Po preskúmaní existujúcich metód na trhu nájdite tie, ktoré sú pre vás najlepšie. Vypočítajte si, koľko vás stojí prilákanie každého klienta.

Nakoniec, pri rozhodovaní o cenách budete musieť vypočítať: čo je výnosnejšie? Vysoká cena s malým počtom predajov alebo cena nižšia ako u konkurencie, ale veľký tok zákazníkov. Nemali by ste zabúdať ani na servis, pretože pre mnohých spotrebiteľov je kľúčový. Sú ochotní zaplatiť cenu vyššiu, ako je priemer na trhu, ale dostávajú vysokokvalitné služby.

Výrobný plán. Čo predávame?

Tu sa konečne dostanete do podrobností o jadre vášho podnikania: čo robíte?

Napríklad sa rozhodnete vyrábať šaty a predávať ich. Vo výrobnom pláne uveďte dodávateľov látok a zariadení, kde budete šijaciu dielňu umiestniť a aký bude objem výroby. Popíšete fázy výroby produktu, potrebnú kvalifikáciu zamestnancov, vypočítate potrebné odvody do odpisového fondu, ako aj logistiku. Náklady na budúce podnikanie budú závisieť od mnohých faktorov: od nákladov na vlákna až po cenu práce.

Pri predpisovaní technológie na vytvorenie vášho finálneho produktu budete venovať pozornosť mnohým maličkostiam, na ktoré ste doteraz nepomysleli. Môžu sa vyskytnúť problémy so skladovaním tovaru alebo ťažkosti s dovážanými surovinami, problémy s hľadaním zamestnancov s potrebnou kvalifikáciou atď.

Keď ste si konečne zapísali celú cestu k vytvoreniu produktu alebo služby, je čas vypočítať, koľko vás bude váš projekt stáť. Kľudne sa môže stať, že následne, tvorí finančné výpočty, pochopíte, že musíte urobiť úpravy vo výrobnom pláne: znížiť niektoré náklady alebo radikálne zmeniť samotnú technológiu.

Organizácia pracovného procesu. Ako to bude fungovať?

Budete riadiť podnikanie sami alebo s partnermi? Ako sa budú robiť rozhodnutia? Na tieto a mnohé ďalšie otázky musíte odpovedať v časti „Organizácia pracovného postupu“.

Tu môžete opísať celú štruktúru podniku a identifikovať duplicitné právomoci, vzájomné vylúčenia atď. Keď si pozriete celý organizačný diagram, bude pre vás jednoduchšie optimálne rozdeliť práva a povinnosti medzi oddelenia a zamestnancov.

Keď najskôr sami pochopíte, ako vaša spoločnosť funguje, bude možné efektívnejšie rozvíjať systém interakcie medzi štruktúrami, systém sledovania zamestnancov a celú personálnu politiku.

Dôležitosť tejto časti je v tom, že popisuje, kto a ako bude projekt v skutočnosti realizovať.

Z tohto článku sa dozviete:

• Kedy začať písať podnikateľský plán pre začiatočníkov
• Ako vytvoriť podnikateľský plán krok za krokom pre začiatočníkov
• Ako napísať podnikateľský plán pre začiatočníkov, aby prilákal investorov

Podnikateľský plán je návod na rozvoj podniku, zvýšenie jeho ziskovosti a zvýšenie obratu. Je potrebné systematicky a kompetentne pôsobiť na trhu a zavádzať zmeny v rámci spoločnosti. Podnikateľský plán je obzvlášť dôležitý pri zakladaní nového podniku. Vypracovanie podnikateľského plánu pre začínajúcich podnikateľov nie je ľahká úloha, ale je mimoriadne dôležitá.

Kde začať zostavovať podnikateľský plán

Príprava akéhokoľvek podnikateľského plánu začína na samom konci, a to zhrnutím. Finálna verzia životopisu sa samozrejme pripravuje až po zostavení a úprave všetkých ostatných častí dokumentu a do tohto procesu sú zapojení všetci kľúčoví zamestnanci a konzultanti tretích strán, ktorí sa podieľali na tvorbe podnikateľského plánu. Zhrnutie by však malo byť napísané na samom začiatku podnikateľského plánu, pretože predstavuje jeho podstatu v zhustenej podobe.

Životopis, ktorý investorov nezaujme, sa jednoducho odloží bez prečítania a na projekt sa nedajú žiadne peniaze. Preto toto zhrnutie najdôležitejšia vec – možno najdôležitejšia časť podnikateľského plánu. Pri zostavovaní podnikateľského plánu, najmä pre začiatočníkov, je potrebné napísať životopis tak, ako keby ste náhodnej osobe, s ktorou sa stretnete, mali vysvetliť všetky výhody a skvelé vyhliadky vášho projektu. Teda stručne, jasne, jednoduchými slovami a s minimálnym počtom odborných termínov.

Pri vytváraní podnikateľského plánu na prezentáciu potenciálnym investorom vrátane akcionárov a veriteľov by ste si mali položiť dve kľúčové otázky:

1. Po úspešnej implementácii tohto podnikateľského plánu, čo získame?
2. Aké sú riziká straty všetkých investovaných prostriedkov?

Stručný popis prítomný v akomkoľvek podnikateľskom pláne zostavenom začínajúcim podnikateľom by mal obsahovať nasledujúce informácie v skrátenej forme:

O podnikaní:

• stručná história jeho vzniku a vývoja;
• popis jeho súčasného stavu, štádia vývoja a prevádzkových podmienok;
• účasť vedenia spoločnosti na dôležitých rozhodnutiach, rozdelenie akcií a zodpovednosti medzi akcionárov;
• aktuálne obchodné ciele (napríklad určitá pridaná hodnota produktu v štádiu spracovania a marketingu);
• spôsoby, ako realizovať podnikateľský plán a pretaviť vyhliadky projektu do reality.

O vyrábaných produktoch:

• stručný popis produktu (alebo služby) z hľadiska jeho jedinečnosti a odlišnosti od produktov konkurencie; výhody, ktoré ho stavajú mimo konkurencie z hľadiska kvality, ceny a trvania dodávky (ak hovoríme o surovinách).

O predajnom trhu:

• súčasná trhová kapacita a ukazovatele rastu;
• pokrytie (domáci alebo medzinárodný trh);
• možné distribučné kanály;
• prognóza rastu;
• trhový podiel, ktorý sa plánuje dobyť.

O manažéroch a zamestnancoch:

• či bol prijatý celý personál;
• úroveň vzdelania manažérov;
• aktuálna miera nezamestnanosti v tejto oblasti;
• odborné skúsenosti manažérov a pracovníkov.

O financovaní podnikania:

• účely financovania (na čo presne budú peniaze vynaložené);
• odhadované príjmy a príjmy po zdanení za tri roky;
• kedy sa očakávajú prvé zisky z podnikania.

Kedy by mali začiatočníci začať zostavovať podnikateľský plán?

Mnoho začínajúcich podnikateľov nepovažuje vypracovanie podnikateľského plánu za zásadný a nevyhnutný krok. Sú si istí, že hlavnou vecou je začať a podnikateľský plán možno napísať neskôr, keď to bude potrebné.

Vrcholoví manažéri – začiatočníci aj tí, ktorí už majú podnikateľské skúsenosti – sa pri hľadaní investorov stretávajú s potrebou zostaviť podnikateľský plán. Súkromní investori aj banky vyžadujú prezentáciu podnikateľského konceptu. Ak však podnikateľ pôvodne nemá v úmysle použiť požičané prostriedky, spravidla zanedbáva vypracovanie tohto dokumentu.

To však nie je najlepšie riešenie: bez podnikateľského plánu nie je možné posúdiť vyhliadky podnikateľského nápadu, pravdepodobné riziká a spôsoby, ako ich minimalizovať. Platí to najmä pre začínajúcich podnikateľov, aj keď hovoríme o veľmi malom biznise – súkromnom alebo rodinnom.

Tým, že sa postaráte o vypracovanie programu pre svoj projekt na samom začiatku jeho tvorby, vyriešite niekoľko problémov naraz: pripravte dokument, ktorý sa bude vyžadovať vo fáze hľadania investícií, a premyslite si rozvoj svojho podniku.

Podnikateľské plány môžu pokrývať rôzne časové obdobia. Spravidla sa rozvoj spoločnosti plánuje na najbližšie 3 – 5 rokov, pričom najpodrobnejšie sa plánuje na prvý rok prevádzky. Jeho očakávané ukazovatele, úlohy, vyhliadky a riziká sú podrobne a na mesačnej báze popísané. Nasledujúce roky je ťažké predpovedať tak podrobne, preto sa začínajúci podnikatelia pri zostavovaní podnikateľského plánu obmedzujú na štvrťročné ukazovatele za druhý rok práce a ročné ukazovatele za tretí a ďalšie roky.

Vypracovanie podnikateľského plánu pre začiatočníkov krok za krokom

Pred napísaním podnikateľského plánu si musíte preštudovať aktuálnu situáciu na trhu. Jednou z najpopulárnejších technológií prieskumu trhu je SWOT analýza. Umožňuje vám zhromaždiť a zhrnúť všetky informácie o spoločnosti a trhu. Táto jednoduchá metóda je ako stvorená na vytvorenie podnikateľského plánu pre začínajúcich podnikateľov.

Pomocou SWOT analýzy sa podnik a jeho potenciál posudzuje interne aj externe, v kontexte trhového prostredia.

Teraz sa pozrime na každú časť podnikateľského plánu samostatne. Nižšie uvedená štruktúra podnikateľského plánu je univerzálna a je vhodná ako pre spoločnosť, ktorá práve začína svoju činnosť, tak aj pre plánovanie práce existujúceho podniku.

Zhrnutie

Princípy jeho zostavovania boli načrtnuté vyššie. Je potrebné uviesť podnikateľský nápad a očakávané výsledky jeho realizácie v praxi. Objem zhrnutia podnikateľského plánu by nemal presiahnuť 6–7 fráz.

Charakteristika podniku a podnikateľského projektu

Popisuje stav odvetvia a charakteristiky spoločnosti, konkrétne:

• trhové segmenty a existujúce medzery, vyhliadky na ich rozvoj;
• smer podnikania, jeho schopnosti;
• údaje o spoločnosti: jej organizačná štruktúra, konkurenčné výhody, inovačná politika.

Rovnaká časť podnikateľského plánu popisuje rozsah tovarov a služieb ponúkaných spoločnosťou:

• ich mená;
• kľúčové vlastnosti;
• Oblasti použitia;
• výhody, nevýhody, jedinečné vlastnosti;
• povoľovacie dokumenty - certifikáty, certifikáty, licencie, patenty;
• podmienky potrebné na výrobu tovaru (poskytovanie služieb).

Stratégia propagácie produktu (služby).

Pri zostavovaní podnikateľského plánu sa začiatočníci ani skúsení podnikatelia nezaobídu bez popisu marketingovej stratégie. Ide o pomerne zložitý bod, ktorý si vyžaduje premyslenú analýzu trhu a výber nástrojov podpory predaja.

Táto časť by mala odpovedať na otázku, aké produkty alebo služby ponúkate spotrebiteľom a ako plánujete organizovať predaj. Tu sú body, ktoré by mal začínajúci podnikateľ zverejniť pri zostavovaní časti podnikateľského plánu venovanej propagácii produktu:

• oblasť použitia produktu;
• potreby ľudí, ktorých má uspokojiť;
• konkurenčné výhody produktov;
• cieľové publikum tovary alebo služby;
• metódy propagácie trhu;
• nedostatky produktov a spôsoby ich minimalizácie;
• jedinečné ponuky predaja.

Poďme sa trochu dotknúť UPT. Produkt alebo službu možno nazvať jedinečnými v plnom zmysle slova iba vtedy, keď hovoríme o inovatívnom produkte (na založenie výroby a predaja ktorého je jednoducho potrebné vypracovať podnikateľský plán, pretože prostriedky od tretích strán budú potrební investori). V iných prípadoch, keď je produkt vytvorený na základe už existujúceho prototypu (ako sa to napríklad stalo s nápadom Steva Jobsa s názvom IPhone), USP môže pozostávať z:

• popredajné služby;
• vysoká kvalita alebo široký sortiment;
• vernostný systém pre spotrebiteľov;
• špeciálny formát predaja.

Pokiaľ ide o trhy produktov, pri zostavovaní podnikateľského plánu, najmä pre podnik, ktorý práve začína fungovať, je potrebné určiť:

• územie, na ktorom sa očakáva predaj výrobku;
• cieľové skupiny spotrebiteľov.

Najlepšie je zamerať sa na prácu súťažiacich: aké sú ich slabé stránky, ako konali a aké výsledky dosiahli.

Cieľové publikum akéhokoľvek produktu a služby sa vyznačuje:

• pohlavie a vek spotrebiteľov;
• miesto ich bydliska;
• úroveň príjmu, sociálne postavenie;
• životný štýl, záujmy, očakávania, preferencie.

Po rozhodnutí, kto je váš potenciálny klient, môžete približne odhadnúť počet týchto ľudí vo vybranom regióne a na základe toho predpovedať zisky.

Okrem toho by mal podnikateľský plán obsahovať aj stručný popis konkurentov spoločnosti, ktorí zaberajú rovnaký segment trhu:

• ich mená;
• charakteristické vlastnosti ich výrobkov;
• reklamná politika;
• ceny a vlastnosti ich rozvoja podnikania.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu by mali začínajúci podnikatelia klásť hlavný dôraz na konkurentov, ktorí sú si sortimentom čo najbližšie a pôsobia v rovnakom regióne.

Tu, v samostatnej podsekcii, by ste mali načrtnúť spôsoby, ako odlíšiť vaše podnikanie od vašich konkurentov pomocou vašich vlastných výhod.

Prípravu marketingovej časti podnikateľského plánu je potrebné doplniť prognózou objemu predaja na dané obdobie (spravidla rok s mesačným alebo štvrťročným rozpisom).

Výrobný plán

Pri zostavovaní podnikateľského plánu sa začínajúci podnikateľ musí dotýkať otázok nielen predaja, ale aj výroby produktov. Pre firmy poskytujúce služby je potrebný aj výrobný program. Tu je niekoľko tipov na písanie tejto časti:

• uveďte technológie a metódy na premenu vášho podnikateľského nápadu na skutočný produkt;
• charakterizovať požadované výrobné zariadenia (predajné priestory, kancelárie, sklady, vybavenie a doprava, materiály, suroviny atď.);
• uveďte, s ktorými protistranami (dodávatelia, maloobchodníci, partneri) mienite spolupracovať a koho najmete ako zamestnancov.

Na konci výrobnej časti podnikateľského plánu by mal byť odhad, v ktorom sú výdavky uvedené štvrťročne alebo mesačne.

Organizačná časť

Táto časť podnikateľského plánu obsahuje organizačnú štruktúru budúcej spoločnosti, jej právnu formu, povolenia potrebné na legálnu podnikateľskú činnosť (certifikáty, licencie) a ako sa plánuje absolvovať SES a požiarne kontroly.

Okrem toho organizačná časť podnikateľského plánu uvádza:

• zloženie riadiaceho orgánu podniku;
• odborné skúsenosti vrcholového manažéra a jeho podriadených;
• konzultantov a iných dodávateľov, ktorých plánujete kontaktovať so žiadosťou o odbornú podporu.

Finančný plán

Finančným kalkuláciám sa samozrejme pri zostavovaní podnikateľského plánu nevyhnú začiatočníci aj skúsení podnikatelia. Finančná časť programu eviduje výšku potrebných investícií a vyhliadky na návratnosť týchto prostriedkov, predpokladaný čas dosiahnutia sebestačnosti projektu. Účelom tejto časti je ukázať investorom a veriteľom, že podnik sľubuje, že bude ziskový. Predchádzajúce časti túto myšlienku dokazovali slovne a vo finančnej časti je to isté vyjadrené presnými číslami.

Tu sú informácie, ktoré by mali byť uvedené vo finančnom pláne:

• zdroje financovania: vlastné prostriedky správcu, bankové úvery, vládne dotácie atď.;
• časový rámec na vytvorenie a spustenie podnikania (na konci tohto obdobia by mal byť projekt plne funkčný);
• výber systému zdaňovania (určuje ho organizačná a právna forma, napr. pre individuálnych podnikateľov je nižšie daňové zaťaženie a jednoduchšia pokladničná disciplína).

Okrem toho je tu uvedený výpočet príjmov a výdavkov. Začínajúci podnik potrebuje prilákať dodatočné prostriedky, ktoré sú klasifikované ako straty a zisky sú v tejto fáze nulové.

„Plány sú sny znalí ľudia» Ernst von Feuchtersleben (anglický vedec, filozof, literárny kritik).

Ciele obchodného plánovania

Po výbere vášho podnikania sa musíte rozhodnúť, ako ho budete organizovať, čo znamená, že musíte plánovať blízku budúcnosť. Každý potrebuje podnikateľský plán:

• Tých, od ktorých si budete snažiť požičať peniaze na realizáciu svojho projektu, teda bankárov a investorov.
• Vaši zamestnanci, ktorí chcú porozumieť svojim úlohám a perspektívam.
• A pre seba - aby ste si overili primeranosť a reálnosť svojich nápadov.

Podnikateľský plán je dokument, ktorý:

1. Popisuje všetky hlavné aspekty budúceho podniku alebo projektu.
2. Analyzuje všetky problémy, s ktorými sa môže stretnúť.
3. Určuje spôsoby riešenia identifikovaných problémov.

Dobre napísaný podnikateľský plán- to je jasná odpoveď na otázky: „oplatí sa investovať do plánovaného podnikania a prinesie to príjem, ktorý zaplatí všetky náklady na námahu a peniaze?

Dôležité! Plánovanie by mali vykonávať súčasné alebo budúce spoločnosti, teda ľudia, ktorí sa neboja prevziať zodpovednosť za realizáciu podnikateľského plánu. To ale, samozrejme, neznamená, že nemusíte využívať služby poradcov a odborníkov v tejto oblasti. Je pravda, že poradenské firmy si za jeho prípravu účtujú slušné sumy, pohybujúce sa niekde od 2 000 do 40 000 USD. Môžete si ho však zostaviť sami, pričom vzniknú minimálne náklady. Tým, že sa do tejto práce zapojíte osobne, budete nielen modelovať svoje budúce aktivity, ale otestujete aj silu seba a samotného plánu.

takže, hlavný účel podnikateľského plánu: pomáha podnikateľom riešiť tieto problémy:

— Preskúmať kapacitu a vyhliadky rozvoja budúceho predajného trhu.

— Posúdiť náklady na výrobu produktov, ktoré trh potrebuje. Porovnajte ich s cenami.

— Určiť ukazovatele, pomocou ktorých možno regulovať stav vecí.

Mysli na to! Podnikateľský plán sa zvyčajne píše do budúcnosti a mal by byť vypracovaný približne 3-5 rokov vopred. V tomto prípade by sa v prvom roku mali hlavné ukazovatele rozdeliť na mesačné rozpisy, za druhý štvrťročný a až od tretieho roka by ste sa mali obmedziť na ročné ukazovatele. Aj keď, ak vezmeme do úvahy našu ekonomiku a jej premenlivosť, tak plánovanie na obdobie dlhšie ako rok nie je úplne efektívne. Preto sa teraz mnohí obmedzujú na písanie plánu na rok.

Štruktúra podnikateľského plánu

Podnikateľský plán má zložitú štruktúru. Celý život firmy od momentu vzniku až po moment stability a udržateľnosti musí byť napísaný v obchodnom jazyku, zrozumiteľne a živo. Podnikateľský plán by mal byť zrozumiteľný pre každého podnikateľa, finančníka a bankára, ako aj pre potenciálnych partnerov. Vypracúva sa memorandum o mlčanlivosti s cieľom upozorniť osoby prehodnocujúce podnikateľský plán na dôvernosť informácií v ňom obsiahnutých. Memorandum môže obsahovať zákaz kopírovania, postúpenia projektu tretím osobám a požiadavku na vrátenie projektu autorovi.

Podnikateľský plán by mal byť vždy krátky a výstižný. Pravda, niekedy, aby sa odhalila podstata problému, je urobený dosť hlboko v obsahu. Odporúčaný objem: 30 – 70 strán, nie viac. Všetky dodatočné materiály je vhodné zahrnúť do príloh podnikateľského plánu.

Pamätajte! Je dôležité poskytnúť namerané informácie.

Tu sú hlavné body, ktoré budete musieť zvážiť:

1. anotácia(do 1 strany) – písomná výzva pre vyšší manažment.
2. Zhrnutie(1-3 strany) – základné informácie na oboznámenie sa s podnikateľským plánom.
3. Podnikateľský plán(45-60) - na podrobné preštudovanie projektu investorskými špecialistami a odborníkmi.

Pamätajte! Každé podnikanie má svoje vlastné charakteristiky, preto nemôže existovať „štandardný“ plán, ktorý je prijateľný vo všetkých prípadoch. Existuje takpovediac len všeobecný princíp, štruktúra pre zostavenie podnikateľského plánu.

Zhrnutie

Vaše podnikanie by malo vždy začínať závermi, budete ich písať úplne posledné, ale mali by byť úplne prvými bodmi vášho podnikateľského plánu. Životopis je výsledkom už napísaného podnikateľského plánu. Toto je jediná časť, ktorú číta väčšina potenciálnych investorov.

• Účel podnikateľského plánu.
• Potreba financií, na aké účely sú potrebné.
• Stručný popis firmy a jej cieľového zákazníka.
• Hlavné rozdiely oproti konkurencii.
• Základné finančné ukazovatele.

Podnikateľský plán:

1. Ciele a ciele

Tu budete musieť poskytnúť analýzu nápadu (analýza SWOT). Odhaľte silné a slabé stránky, ako aj príležitosti a hrozby.

• Analýza nápadov.
• Účel činnosti (čo chcete dosiahnuť).
• Charakteristika odvetvia.

2. Produkt (služba)

Je dôležité, aby bola táto časť napísaná jasným, stručným jazykom, ktorému rozumie aj laik.

• Popis produktu alebo služby a ich použitia.
• Jedinečnosť
• Technológie a kvalifikácie potrebné pre podnikanie.
• Licenčné/patentové práva.

3. Analýza trhu

Trh a marketing sú rozhodujúcim faktorom pre všetky spoločnosti. Najprv musíte zhromaždiť a spracovať veľké množstvo „hrubých“ informácií.

• kupujúcich.
• Konkurenti (ich silné a slabé stránky).
• Segmenty trhu.
• Veľkosť a rast trhu.
• Odhadovaný podiel na trhu.
• Zloženie vašej klientely.
• Vplyv konkurencie.

4. Marketingový plán

V tejto fáze je hlavnou úlohou získať si dôveru a priazeň potenciálneho investora. Ak nemáte špeciálne vzdelanie, mali by ste si prečítať knihy o marketingu a poradiť sa s odborníkom.

• Marketingové zosúladenie (hlavné charakteristiky produktov, služieb v porovnaní s konkurenciou).
• Cena (ako nastaviť správnu cenu produktu).
• Schéma distribúcie produktu.
• Metódy podpory predaja.

5. Plán výroby

Tu by ste mali zvážiť všetky otázky týkajúce sa priestorov, ktoré obývate, ich umiestnenia, vybavenia a personálu.

• Umiestnenie priestorov.
• Vybavenie.
• Zdroje dodávok základných materiálov a zariadení.
• Využitie subdodávateľov.

6. Riadiaci personál

Investície sa realizujú v konkrétnych ľudí, a nie v podnikateľskom pláne, pretože táto časť je jednou z najdôležitejších.

• Kľúčový manažérsky tím.
• Personálne zloženie.
• Odmena.

7. Zdroje a objem požadovaných zdrojov

V tejto časti by ste mali prezentovať svoje myšlienky týkajúce sa:

• Požadované množstvo finančných prostriedkov.
• Zdroje ich príjmu, forma, načasovanie.
• Lehoty na vrátenie peňazí.

8. Finančný plán a analýza rizík

Podnikatelia sa delia na tých, ktorí milujú prácu s číslami a tých, ktorí sa ich boja. Pre tých, ktorí patria do prvej kategórie, je táto časť podnikateľského plánu nepochybne najdôležitejšia.

• Objem predaja, zisk, náklady atď.
• Riziká a ako sa im dá vyhnúť.

9. Podrobný finančný plán

Do svojho podnikateľského plánu musíte zahrnúť podrobný finančný plán:

• Prognóza objemu predaja.
• Odhady ziskov a strát.
• Analýza peňažných tokov (mesačne za prvý rok, potom štvrťročne).
• Ročná súvaha.

A na záver by som chcel dať niekoľko užitočné tipy na vypracovanie podnikateľského plánu:

1. Najprv si prečítajte niekoľko ďalších podnikateľských plánov.
2. Podnikateľský plán by mal odrážať vašu osobnosť.
3. Príprava podnikateľského plánu je práca, ktorá si vyžaduje využitie fantázie.
4. Získajte skúsenosti a zručnosti vo vami zvolenom smere.
5. Píšte len v dňoch, keď ste plní energie, nie keď ste psychicky a fyzicky vyčerpaní.

Veľa šťastia!

Mnoho finančníkov a podnikateľov sa pýta, ako napísať podnikateľský plán. Pokyny krok za krokom Veľmi by mi pomohol príklad. Napísali sme to. Použi to. Môžete si tiež stiahnuť ukážky a príklady.

Ako napísať podnikateľský plán: prípravná fáza

Úspech spoločnosti je spojený s jej schopnosťou rozvíjať sa a pripravenosťou smerovať k novým cieľom. Rovnako ako červené krvinky, ktoré sa v tele tvoria každú sekundu a udržiavajú život ľudského tela, aj nové nápady by mali poháňať aktivity akejkoľvek, aj tej najkonzervatívnejšej organizácie. Aby tieto aktualizácie priniesli spoločnosti zisk bez negatívneho vplyvu na jej udržateľnosť, musíte sa vážne pripraviť na vypracovanie dokumentu.

Kde teda začať písať podnikateľský plán? Najprv musíte nájsť a zhromaždiť nasledujúce informácie:

• texty odporúčaní UNIDO. V Rusku neexistujú jednotné normy, preto je zvykom používať normy UNIDO – Organizácie Spojených národov pre priemyselný rozvoj;
• požiadavky ministerstva hospodárskeho rozvoja;
• požiadavky regionálnych a regionálnych správ Ruska (v prípade, že je projekt predložený týmto štruktúram na účasť v súťaži alebo grantoch);
• požiadavky potenciálnych investorov na projekt;
• certifikované softvérové ​​produkty na zostavovanie plánov, hodnotenie finančnej situácie podniku, výpočet rozpočtu projektu;
• kópie zmlúv, dohôd, licencií atď.;
• kópie dokumentov, na ktorých budú založené údaje plánu;
• cenníky dodávateľov;
• finančné informácie o spoločnosti za niekoľko rokov (výpočty finančných ukazovateľov);
• zoznam odborníkov, ktorí môžu pomôcť pred predložením dokumentu investorom.

Je tiež potrebné vytvoriť pracovnú skupinu a určiť vedúceho.

Čo je pre banku najdôležitejšie v podnikateľskom pláne spoločnosti?

Neexistujú žiadne oficiálne schválené požiadavky. Všetko je dané požiadavkami konkrétnej banky, jej úverovou politikou a prístupom k práci s klientmi. Je možné, že počiatočná verzia podnikateľského plánu (alebo jeho ekvivalent) prejde výraznými zmenami. Redaktori časopisu Financial Director robili rozhovory s bankármi a zistili, že bankári neposudzujú perspektívu projektu podľa tradičných ukazovateľov efektívnosti investícií.

Pre úverovú inštitúciu nie je obchodný plán potenciálneho dlžníka v žiadnom prípade prázdnou formalitou, ale hlavným zdrojom údajov na hodnotenie rizík. To je dôvod, prečo bankári takmer jednomyseľne poznamenali, že existuje niekoľko najdôležitejších častí dokumentu, na základe ktorých posudzujú vyhliadky.

Krok. 1. Stanovte si ciele podnikateľského plánu

V prvom rade je potrebné určiť účel – či bude dokument potrebný len na interné použitie, alebo bude okruh potenciálnych čitateľov širší. Napríklad, budú to investori považovať za finančné projekcie. V každom prípade je vhodné zostaviť ho tak, ako by ho študovali ostrieľaní šéfovia investičných fondov alebo šéfovia veľkých bánk (). Keby ste boli nimi, dali by ste svoje osobné peniaze na tento projekt? Koľko vy osobne potrebujete, čo sa stane cieľom projektu – ako manažér, špecialista alebo obyčajný človek? Aká je hmatateľná hodnota vášho návrhu? Buďte najprísnejším čitateľom, iba z tohto pohľadu bude možné vidieť. Potom sa zostaví zoznam informačných zdrojov a vytvorí sa štruktúra dokumentu.

Krok 2: Zhromaždite všetky potrebné informácie

Aby ste pochopili, ako vytvoriť podnikateľský plán od nuly, budete musieť zhromaždiť potrebné informácie - o predajnom trhu, predpovede cien za služby / tovar, legislatívu, ktorá môže ovplyvniť prácu spoločnosti a ďalšie presné údaje, ktoré každý z výpisov a predpovede. Niektoré je možné získať nezávisle, z priemyselných médií, vedeckých periodík, burzových správ, hotového marketingového prieskumu, informácií o podobných projektoch iných spoločností. Ak tieto informácie nestačia, mali by ste si urobiť alebo objednať vlastný marketingový prieskum u špecializovaných spoločností.

Kedy by ste si mali vypracovať podnikateľský plán sami a kedy by ste sa mali obrátiť na profesionálov?

Odborný komentár

Ksenia Shvetsová, obchodný tréner

Čím vyšší je význam projektu a požiadavky naň, a o čom väčšie množstvo hovoríme o, tým vyššia je pravdepodobnosť, že sa spoločnosť obráti na špecialistov tretích strán. Ak má spoločnosť kompetentných zamestnancov v oblasti manažmentu, marketingu a finančného plánovania, je celkom možné túto úlohu zvládnuť sama. Ak tam nie sú, je vhodné objednať si vypracovanie dokumentu u profesionálov.

Kontaktovanie špecialistov tretích strán je relevantné aj pri zostavovaní investičného projektu pre určité súťaže resp vládne programy. Špecializované firmy majú skúsenosti v tejto veci a poznajú jemnosti a nuansy, ktoré môžu byť pre podnikateľov neznáme. Ak sa podnikateľský plán vytvára pre interné použitie, potom je efektívnejšie si ho najskôr napísať sami a potom v prípade potreby vyhľadať pomoc od profesionálov.

Ako napísať podnikateľský plán, ktorý vám určite poskytne úver

V snahe získať úver si firmy často vypracujú formálny podnikateľský plán a prispôsobia ho požiadavkám banky. Tým pádom neberú do úvahy špecifiká projektu a robia chyby. Pozrite si šesť tipov, ktoré vám pomôžu objektívne posúdiť efektivitu vášho budúceho projektu a zvýšiť vaše šance na financovanie.

Krok 3: Vytvorte marketingový plán

Teraz sa pozrime na hlavné časti podnikateľského plánu. Marketingový plán je jednou z najdôležitejších častí. Najprv musíte vykonať marketingovú štúdiu, v ktorej vyhodnotíte ziskovosť a návratnosť v rôznych situáciách, v závislosti a nie v závislosti od aktivít spoločnosti vrátane objemu finančných investícií. Ďalej vytvorte marketingový plán. Je to on, kto určí smer vývoja projektu a poskytne pochopenie najvhodnejších nástrojov a prostriedkov na dosiahnutie cieľov. Zahrňte nasledujúce položky:

1. Marketingové strategické plánovanie:

• Poslanie spoločnosti;
• firemné ciele;
• konkurenčná výhoda spoločnosti;
• marketingová stratégia, jej charakteristiky;

2. Popis produktu:

• popis produktu a sortiment;
• hlavné charakteristiky produktu, výkonnostné charakteristiky;
• atraktívnosť pre klienta, výhody používania produktu;
• požiadavky na spotrebiteľské vlastnosti výrobku;
• konkurenčné výhody produktu a konkurencieschopnosť produktu;
• patenty, licencie, certifikáty na produkt;
• balenie výrobkov;
• dodacie podmienky;
• záruky a servis;
• zdaňovacia funkcia.

3. Cenová politika:

• faktory ovplyvňujúce tvorbu cien;

4. Predaj produktov:

• objem a úroveň rozvoja priemyslu;
• hlavné kategórie klientov;
• cieľové trhy a ich porovnateľné charakteristiky;
• bariéry vstupu a rozvoja na trhu;
• stratégia predaja produktov;
• schéma distribúcie produktov;
• predajné kanály;

5. Propagácia:

• metódy podpory predaja;
• reklama.

6. Plánovanie plánovaný strategický plán:

• dátumy dosiahnutia priebežných cieľov;
• dátum dosiahnutia konečného cieľa.

7. Podrobnosti plánu až po konkrétnych výkonných umelcov a určené zodpovedné osoby. Odpovede na otázky kto má čo robiť, kedy, kde, s akými zdrojmi a ako to ovplyvňuje konečný výsledok.

8. Tvorba marketingového rozpočtu:

• prognóza objemu predaja;
• prognóza nákladov;
• stanovenie rozpočtu na marketingové aktivity.

Marketingové plánovanie pomôže určiť cenovú hladinu za produkt alebo službu – maximálnu sumu, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť za vašu ponuku. Čím presnejšia je táto predpoveď, tým stabilnejší bude zisk a tým efektívnejšie budú náklady na propagáciu.

Rovnako dôležité je správne identifikovať výber dodávateľov zariadení, nástrojov, služieb a iných vecí, ktoré sú potrebné pri realizácii projektu. Nenaháňajte sa za lacnosťou, nájdite si aj menšie množstvo, ale nájdite také spoločnosti, ktoré vás nesklamú dodávkami a kvalitou. Musíte tiež identifikovať trh predaja, potenciálnych kupcov alebo používateľov služieb. Bez ohľadu na to, ako spoľahlivé sa môže zdať malý počet z nich, zmiznutie potreby vášho produktu zníži všetko úsilie a náklady na nulu. Tak expanduj klientskej základne Vopred. Zároveň je dôležité korelovať vyhľadávanie klientov s nákladmi na propagáciu. Rozpočet biznis plánu nie je nekonečný, reklamné agentúry sľubujú veľa, no buďte realisti, ani veľké pokrytie publika nie vždy prinesie cieľových klientov.

Odraziť sa marketingový plán spôsoby predaja, ktoré budete používať – priamo spotrebiteľovi, prostredníctvom siete distribútorov, inak.

Krok 4: Vytvorte plán výroby

Ďalšou časťou tvorby podnikateľského plánu je plán výroby. Tu musíte odpovedať na nasledujúce otázky:

1. Kde sa nachádza výroba?
2. Má zabezpečené dopravné trasy?
3. Sú dostupné všetky potrebné komunikácie?
4. Je potrebná výstavba výrobných zariadení?
5. Ako sa riešia problémy so zásobovaním zariadením?
6. Má podnik kvalifikovaný personál?
7. Aké technológie sa plánujú použiť?
8. Je nadviazaná spolupráca s dodávateľmi a subdodávateľmi?
9. Ako sa rieši problém likvidácie odpadu?

Odpovedanie na tieto otázky by malo byť založené na informáciách poskytnutých v prieskume trhu.

Riadenie výroby

Osobitná pozornosť by sa mala venovať popisu výroby produktu a systému kontroly kvality v každej fáze. Na tento účel sa používa kontrolný diagram TQM ( čiarový graf riadenie kvality procesu) a ekonomický model veľkosti zákazky.

Kľúčovým bodom výrobného plánu je evidencia potreby zvolenej technológie výroby (zabezpečenie služby). Ak existuje výber výrobných procesov, musíte ich všetky spomenúť a uviesť vážne nevýhody, aby sa prednosti technológie, ktorú spoločnosť potrebuje, zdali rozumné. Môžete zvážiť možnosť úspory rozpočtových prostriedkov v každom bode plánu: pomocou lízingu, prenájmu vybavenia, spolupráce s nezávislými pracovníkmi namiesto stálych zamestnancov, prenesením niektorých funkcií na outsourcing. Je veľmi dôležité identifikovať najefektívnejšiu a najlacnejšiu príležitosť dobyť ekonomickú medzeru na trhu.

Nábor

Ďalšou dôležitou súčasťou je nábor produkčný systém, pretože úspech projektu závisí od schopností a reakcií vedúcich projektu. Popis úrovne kvalifikácie a zabezpečenie spoločnosti potrebnými špecialistami by mal odrážať skutočný obraz. Ak je potrebný dodatočný nábor personálu a riadiaceho jadra, je dôležité si ujasniť, či je možné ich nájsť v mieste výroby alebo či budete musieť vynaložiť náklady na ich motiváciu presťahovať sa z iných miest. Nestrácajte príliš veľa slov na biografiu manažmentu. Je potrebné ukázať, že každý z manažérov je skutočne profesionál vo svojom odbore, venuje sa mu a tím lídrovi verí. Na to stačia konkrétne údaje o jeho úlohe v účasti na iných projektoch, pričom nie je potrebné popisovať výlučne úspechy. Investori pozitívne vnímajú adekvátnu analýzu svojich minulých chýb a schopnosť vyvodiť správne závery.

Načítavanie výroby

Ďalším bodom je využitie výroby alebo výrobná kapacita (PM). Obsahuje údaje o objeme produktov (poskytnutých služieb), ktoré je spoločnosť schopná vyrobiť (poskytnúť) za konkrétne časové obdobie. Tento odsek skúma PM spoločnosti v niekoľkých kategóriách: projektové, bežné, rezervné a z pohľadu jeho možného zvýšenia a zníženia. Tu je potrebné poskytnúť informácie o tom, ako flexibilná bude výroba - či je možné rýchlo zvýšiť alebo znížiť výrobu tovaru bez výrazných strát a prerušení výrobno-dodávateľského reťazca.

Výrobný plán musí obsahovať rozloženie zariadenia a jeho zdôvodnenie.

Súhrnný plán a pracovný harmonogram

Vytvorí sa súhrnný plán výroby pre predaj produktov na porovnanie marketingových údajov a výrobnej kapacity na obdobie od jedného roka do 5–7 rokov. Charakterizované jasnými definíciami tovarov/služieb, ktoré musia byť vyrobené, aby sa splnil podnikateľský plán. Plán výroby a predaja je zvyčajne rozdelený na obdobia do jedného roka. Môže sa upravovať každý mesiac v závislosti od aktuálnej situácie vo firme. Samotný pojem „agregát“ znamená zväčšovať. V tomto prípade máme na mysli zovšeobecnenie jednotlivých ukazovateľov a ich redukciu do jednej polohy.

Ďalšími položkami sú plánovanie prác a plánovanie materiálových požiadaviek. Na tento účel je vhodné ho použiť .

Krok 5: Pripravte si finančný plán

Táto časť podnikateľského plánu je určená na vyhodnotenie projektu z hľadiska jeho nákladov a ziskovosti. Mala by zdôvodniť potrebu financií, opísať spôsoby doplnenia rozpočtu projektu a záruky. Poskytuje tiež popis ekonomickej situácie v záujmovej oblasti projektu, ťažko predvídateľné faktory a možné možnosti finančného správania pri viacerých scenároch vývoja udalostí. Príprava na prácu finančný plán spočíva v vypracovaní odhadu a stupni jeho presnosti.

Je dôležité podrobne uviesť všetky plánované výdavky na projekt a zdôvodnenie ich nevyhnutnosti podľa rokov, pričom ich treba rozdeliť na štvrťroky. Prvý rok je vhodné plánovať mesačne.

Pre každý mesiac (štvrťrok, rok) projektu musíte reflektovať:

• dane a ich sadzby;
• inflácia;
• informácie o metódach kapitalizácie;
• splátkový kalendár úveru.

Preberať údaje z:

• ;
• dokumentácia o pohybe peňazí;
• súvaha.

Ako napísať podnikateľský plán tak, aby sa páčil investorom a bankárom

Záleží na tom, ako je podnikateľský plán navrhnutý, aká problematika je v ňom zahrnutá a ako, či bude možné na nápad získať peniaze. Pripravili sme odporúčania, ktoré vám pomôžu vytvoriť podnikateľský plán, ktorý bude zrozumiteľný pre investorov a bankárov a neunikne vám nič skutočne dôležité.

Odporúčania, ktoré vám pomôžu napísať kompetentný podnikateľský plán sami

1. Zohľadnite v pláne približné obdobie, kedy sa investované prostriedky vrátia a aké konkrétne kroky sú na to určené.
2. Pri vytváraní prognóz skontrolujte ukazovatele výkonnosti projektu.
3. Odborníci radia po presnom spočítaní nákladov na realizáciu projektu toto číslo zdvojnásobiť. Nedostatok financií môže zruinovať najsľubnejší projekt.
4. Porovnajte načasovanie prijatia finančných prostriedkov s načasovaním pravidelných výdavkov spoločnosti.
5. Vytvorte si finančnú rezervu, pričom rast príjmov z projektu existuje len na papieri.
6. Vytvárajte informované prognózy ziskovosti. Je lepšie očakávať menej, ako sa nechať zaujať iluzórnymi očakávaniami a vytvoriť firme ťažkú ​​finančnú situáciu.
7. Dôsledne kontrolujte náklady, kým sa nedosiahne prevádzková návratnosť.

Neviete ako napísať podnikateľský plán? Nerobte paniku! Na príkladoch vás naučíme, ako na to! Je to jednoduché!

Ako napísať podnikateľský plán? Túto otázku si veľmi často kladie väčšina ľudí, ktorí sa rozhodli otvoriť alebo už otvorili vlastný podnik!

Každý vie, že správne napísaný podnikateľský plán je kľúčom k úspešnému rozvoju každého podniku.

Dokončený podnikateľský plán by mal opísať vaše očakávania od vášho nového (alebo existujúceho) podnikania a oznámiť vaše výhody potenciálnemu veriteľovi.

Podnikateľský plán je druh dokumentu, po ktorého príprave by sa mali vyriešiť všetky otázky súvisiace s podnikaním bez dodatočného vysvetlenia.

Podnikateľský plán je pracovný dokument, ktorý možno revidovať a upravovať podľa toho, ako sa menia súčasné plány a stratégie.

Do pozornosti dávam 10 užitočných rád, ako správne vypracovanie podnikateľského plánu!

1) Ako napísať podnikateľský plán? Najprv urobte popis (zhrnutie) projektu.

Je to prvý aspekt vášho podnikateľského plánu, aj keď by to malo byť to posledné, čo píšete.

Mala by vysvetľovať vašu stratégiu a víziu projektu (čo chcete urobiť), načrtnúť trh a kapitál, ktorý potrebujete (čo s tým chcete urobiť) a vašu výhodu oproti konkurentom.

V skratke ide o mini podnikateľský plán, ktorý vám umožní po prečítaní komukoľvek vysvetliť, čo je vaším biznisom.

2) Pri zostavovaní podnikateľského plánu uveďte názov spoločnosti.

Musíte uviesť obchodné meno, príslušné licencie, vlastníctvo, právnu štruktúru, stručný popis produktu alebo služby a to, čo plánujete robiť (poskytovať služby, maloobchodu, veľkoobchod alebo výroba).

Uveďte adresu spoločnosti, požadovanú oblasť a prenajímateľov.

Uveďte, či je váš podnik nový, alebo ide o rozšírenie či nákup existujúceho podniku.

Musíte opísať ciele a zámery spoločnosti a všetky plánované zmeny.

3) Ako napísať podnikateľský plán? Analyzujte svoj trh.

Načrtnite svoj predajný trh, segmenty a spotrebiteľov pre každý segment.

Špecifikujte oblasť trhu, premeňte ju na zisk počas troch rokov a analyzujte, či sa váš príjem s rastom trhu zvýšil alebo znížil.

Akú cenu chcete dostávať za služby a produkty, aby ste dosiahli zisk a stali sa konkurencieschopnými?

Vysvetlite, prečo kupujúci súhlasia so zaplatením ceny, ktorú určíte.

4) Ak chcete zostaviť podnikateľský plán, povedzte nám o svojich produktoch a službách.

Povedzte nám o svojich ponukách týkajúcich sa služieb a produktov, akým spotrebiteľom sú určené a aké výhody bude mať kupujúci.

Zdôvodnite, prečo sú vaše produkty alebo to, čo ponúkate, lepšie ako produkty vašich konkurentov.

Povedzte nám tiež, ako hľadáte tovar, a ak máte v úmysle niečo vyrábať, tak suroviny.

5) Ako napísať podnikateľský plán? Načrtnite svoju obchodnú stratégiu a jej implementáciu.

Ukážte, ako máte v úmysle vytvoriť si medzeru na existujúcom trhu.

Budete používať alebo navštevovať veľtrhy?

6) Ako napísať podnikateľský plán? Nezabudnite na svojich konkurentov.

Vymenujte asi päť svojich hlavných konkurentov, vysvetlite, prečo sú produkty/služby, ktoré poskytujete, lepšie ako ostatné.

Je ich trh stabilný? Rastie alebo klesá? z akého dôvodu?

Zdôraznite ich silné a slabé stránky, ako navrhujete konať?

Ako budete v budúcnosti monitorovať aktivity svojich konkurentov?

7) Ako napísať podnikateľský plán? Charakteristika vašej výroby.

Uveďte, ako bude prebiehať výroba a dodávka tovarov a služieb, aká je vaša finančná politika a ako mienite vymáhať dlhy od svojich dlžníkov.

Uveďte tiež, koľko zamestnancov potrebujete, aké by mali mať odborné zručnosti a či ich budete školiť.

Musíte si ujasniť, aké vybavenie a súvisiace technológie potrebujete.

Nezabudnite, či ste brali do úvahy právne a licenčné problémy súvisiace s vaším budúcim podnikaním.

8) Ako napísať podnikateľský plán? Popíšte organizáciu pracovného procesu.

Kto bude riadiť spoločnosť?

Investujte kľúčových manažérov.

Zahrňte popisy práce pre všetkých kľúčových zamestnancov a zoznam významných konzultantov.

Vypočítajte si odhadované náklady na financovanie.

Nezabudnite si pozrieť podnikateľský plán, ktorý spoločnosť Amway vypracovala!

Naučte sa, moji drahí, ako pracovať! 🙂

9) Ako napísať podnikateľský plán? Vykonajte finančné výpočty.

Vypočítajte si náklady spojené so založením a prenájmom firmy.

Ak toto pripravený podnik oznámiť finančnú históriu alebo očakávanú finančnú výkonnosť do 3 rokov po začatí podnikania.

Poskytnite mesačné príjmy a straty za prvý rok a štvrťročné odhady na dva roky dopredu.

Vypočítajte tiež cash flow a bežné účty.

10) Ako napísať podnikateľský plán? Majte po ruke podporné dokumenty.

Podnikateľský plán musí obsahovať zhrnutie, popisy práce, odporúčacie listy, účtovné doklady, úverové histórie, písomné záväzky, nájomné zmluvy, iné doklady, štatistiky trhu a pod.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom