Podrobný podnikateľský plán pre seba. Aké časti obsahuje podnikateľský plán? Organizácia podniku a finančná zložka


Ak sa chystáte vážne podnikať, bez podnikateľského plánu sa nezaobídete. Najviac dobrý nápad musia byť podporené dobre navrhnutým akčným plánom. Pravidlá pre vypracovanie podnikateľského plánu pre malý podnik vám pomôžu pochopiť postupnosť akcií.

Medzi snami o vlastnom podnikaní a skutočným podnikaním je len málo spoločného – vo fantáziách si jasne predstavujeme len výsledok, v podnikaní si to vyžaduje plánovanie. Aj ten najúspešnejší podnikateľský nápad je bezcenný bez dobre navrhnutého akčného plánu. Pozrieme sa na pravidlá zostavovania podnikateľského plánu pre malý podnik a dúfame, že informácie budú užitočné pre začínajúcich podnikateľov.

Keď ideme na výlet, načrtneme si trasu, aby sme sa nezatúlali náhodne, začatie nového podnikania si vyžaduje podobný prístup.

Čo je to podnikateľský plán

Podnikateľský plán je návod na akciu, ktorý popisuje myšlienku, proces, implementačné mechanizmy a ciele.

Definovanie konkrétneho cieľa v tomto reťazci je kľúčové, pretože práve tento bod vám umožňuje jasne formulovať:

  • Aká je vaša aktuálna pozícia, t. j. kde je východiskový bod.
  • Čo by ste mali získať ako výsledok?
  • Aké kroky je potrebné podniknúť na podporu a rozvoj podnikania.

Účel podnikateľského plánu

Vypracovanie podnikateľského plánu je užitočné na začiatku každého podnikania, ale v dvoch prípadoch je potrebný plán:

Poskytovať investorom a veriteľom, ako aj získať finančnú podporu od štátu.

Účelom zostavenia podnikateľského plánu je potvrdiť životaschopnosť nápadu a efektívnosť využitia peňazí. Informácie uvedené v pláne by mali byť podrobné, pôsobiť spoľahlivo a logicky. Pre názornosť je užitočné sprevádzať obhajobu podnikateľského plánu prezentáciou slajdov.

Skutočný podnikateľský plán „Pre seba“

Pracovná verzia podnikateľského plánu na „interné použitie“. Vždy je rozdiel medzi „predným“ a „pracovným“ plánom.

Prognóza a vyhliadky vývoja

Zvážte niekoľko možností rozvoja podnikania. Pokúste sa objektívne posúdiť vyhliadky na základe očakávaných príjmov a výdavkov. Vžite sa do kože investora a zamyslite sa nad tým, či by ste súhlasili s investovaním peňazí do opísanej spoločnosti.

Pri začatí podnikania musí podnikateľ počítať so všetkými rizikami, uvedomovať si aj náklady a zisky. Ako to urobiť, ak spoločnosť ešte nebola založená a vaša spoločnosť zatiaľ nič nepredáva. Jasne a kompetentne vypracovaný podnikateľský plán vám pomôže posúdiť ziskovosť konkrétneho podnikania.

Podnikateľských plánov je veľa. Pre každý typ podniku je potrebné vypracovať plán, ktorý zohľadní nuansy tohto typu podnikania. Každý dokument má však sekcie a štruktúru, ktoré možno použiť na prípravu akéhokoľvek typu podnikateľského plánu.

Časti podnikateľského plánu: vzorová vzorka

Tu uvádzame základnú štruktúru podnikateľského plánu, aby ste si ho mohli vytvoriť sami. Kvalitný dokument by mal obsahovať nasledujúce kategórie a časti:

1. Titulná strana.

  • názov a adresa spoločnosti alebo celé meno a adresa podnikateľa;
  • mená a adresy zakladateľov, ak existujú;
  • názov a popis projektu; cieľ projektu;
  • Celkové náklady na projekt.

2. Časť Prehľad.

  • Názov;
  • organizačná a právna forma podniku;
  • forma vlastníctva (štátne, obecné, súkromné, spoločné spoločné, spoločné);
  • autorizovaný kapitál (pre organizácie);
  • priemerný počet zamestnancov (určený podľa pravidiel stanovených Rosstatom);
  • ročný obrat (berie sa do úvahy posledný rok);
  • poštová adresa skutočného miesta podnikania, telefón;
  • bankové údaje (vrátane rubľa, meny, vkladových účtov);
  • priezvisko, meno, priezvisko, charakteristika projektového manažéra (vek, kvalifikácia atď.).

3. Zhrnutie (úvodná časť).

  • hlavné ustanovenia projektu;
  • popis stavu spoločnosti;
  • označenie tovarov a služieb ponúkaných na predaj;
  • potenciálnych spotrebiteľov;
  • výhody pre organizáciu (podnikateľa) a zákazníkov;
  • finančná prognóza a všeobecné ciele spoločnosti na 3 – 7 rokov;
  • výška požadovanej investície;
  • doba návratnosti investície;
  • čistý zisk pre investora z projektu.

4. Rozvrh.

  • realizácia projektu - časový plán (tabuľka).

5. Popis podnikania (spoločnosti).

  • štatút spoločnosti;
  • plánované činnosti;
  • úlohy na obdobie do 3 rokov;
  • úlohy na obdobie 5 – 7 rokov;
  • dôvod rozhodnutia organizovať tento druh obchodnej činnosti;
  • označenie existujúcich partnerov (dodávka a predaj);
  • firemné ciele a prostriedky na ich dosiahnutie;
  • vlastnosti vedúceho tímu.

6. Organizačný plán.

  • informácie o spoločníkoch (akcionároch), forma vlastníctva;
  • miera zodpovednosti partnerov;
  • zloženie orgánov spoločnosti;
  • organizačná štruktúra spoločnosti;
  • prerozdelenie zodpovedností a funkcií v rámci organizácie.

7. Podstata projektu.

  • výrobky, práce a služby;
  • priestory;
  • vybavenie;
  • personál.

8. Konkurencia.

  • posúdenie aktuálneho stavu odbytového trhu (regionálneho, národného, ​​medzinárodného);
  • výhoda kupujúceho;
  • očakávaný dopyt;
  • dopyt po produktoch, prácach, službách v budúcnosti;
  • plánovaný podiel na trhu a objem predaja;
  • zamýšľaní zákazníci a konkurenti;
  • solventnosť kupujúcich.

11. Produkty.

  • príklad aplikácie produktu;
  • súlad produktu s normami;
  • konkurenčné výhody produktu v porovnaní s podobnými;
  • stav, v ktorom sa výrobok nachádza v štádiu zostavovania podnikateľského plánu (vývoj, tvorba prototypov, výroba atď.);
  • prognóza vplyvu zvýšenia objemu výroby na cenu výrobkov;
  • patenty, know-how, ktoré má organizácia (podnikateľ) na daný produkt.

12. Plán výroby.

  • výpočet požadovaných plôch na realizáciu projektu;
  • vybavenie;
  • fixný majetok, jeho hodnota;
  • nomenklatúra, objem komerčnej produkcie;
  • subdodávatelia;
  • zoznam materiálov;
  • komponenty produktu plánované na výrobu spoločnosťou a diely, ktoré budú nakupované;
  • dodávatelia surovín;
  • rezervné zdroje surovín;
  • metódy na zlepšenie kvality a zníženie nákladov;
  • zabezpečenie kontroly výrobného cyklu;
  • výrobný personál;
  • plánované zmeny v personálnom obsadení v súvislosti s možným rozšírením výroby.

13. Plán marketingu produktov alebo služieb.

  • nástroje a kanály predaja v tejto fáze a v budúcnosti;
  • náklady na prácu na základe zmluvy;
  • ceny;
  • marketingová politika (otázky cien, zľavy, akcie atď.);
  • záručná doba;
  • predpovedanie uvoľnenia nových typov produktov.
  • mediálny plán spoločnosti (typy reklamných kampaní, množstvo, načasovanie, náklady).

13. Investície.

  • požadovaná výška investície;
  • forma investovania;
  • návod na použitie;
  • podmienky poskytovania investícií, investorské výhody;
  • úverové podmienky;
  • záručné povinnosti.
  • slabé stránky spoločnosti;
  • možnosť vzniku modernejších technológií;
  • alternatívne aktivity;
  • spoľahlivosť partnerov;
  • inflácia;
  • nových konkurentov;
  • iné riziká;
  • spôsoby, ako znížiť riziká;
  • SWOT analýza.

15. Náklady spoločnosti.

  • jednorazové a priebežné výdavky;
  • výdavky na vytvorenie, obstaranie, prenájom dlhodobého majetku;
  • náklady na suroviny;
  • prevádzkové náklady;
  • odmeňovanie zamestnancov;
  • dane;
  • registrácia, licencovanie, povolenia, prijímanie, prezentácie;
  • úroky, dividendy;
  • metodika odhadu nákladov hotové výrobky spoločnosti.

16. Príjmy.

  • príjmy z predaja výrobkov, prác, služieb;
  • príjmy z iných zdrojov príjmov;
  • spôsob výpočtu.

17. Finančné a ekonomické hodnotenie.

  • finančné výsledky;
  • štruktúra majetku (dlhodobý a obežný);
  • štruktúra pasív;
  • efektívnosť vykonávaných činností;
  • ukazovatele finančnej stability;
  • komplexné posúdenie finančnej situácie spoločnosti.

18. Ukazovatele výkonnosti organizácie.

  • prognózované hodnotenie finančných výsledkov spoločnosti;
  • prognózované hodnotenie peňažných tokov;
  • rovnovážna úroveň;
  • faktorová analýza plánovaného zisku vo vzťahu k základnému obdobiu;
  • plánovaná štruktúra nákladov;
  • očakávané ukazovatele ziskovosti;
  • dlhodobé komplexné hodnotenie finančnej situácie spoločnosti.

19. Citlivosť projektu.

  • udržateľnosť projektu na zmeny ekonomickej situácie a zmeny vnútorných ukazovateľov;
  • bod zlomu.

20. Environmentálne a regulačné informácie

  • umiestnenie objektov;
  • využitie pôdy pod objektmi predtým a v súčasnosti;
  • stavebné práce, iné fyzické zmeny spojené s projektom;
  • environmentálna politika spoločnosti;
  • vplyv realizácie projektu na životné prostredie;
  • zoznam licencií a povolení potrebných na realizáciu projektu (časové rámce a náklady),
  • tarify za služby.

21. Ďalšie informácie.

  • dôležité informácie o manažérovi a vedúcich zamestnancoch (obchod, kontakt a pod.).

22. Aplikácie.

  • výsledky marketingového výskumu;
  • technické vlastnosti výrobku;
  • záručné listy, dohody s dodávateľmi a zákazníkmi;
  • nájomná zmluva, nájomná zmluva a pod.
  • uzavretie sanitárnej a epidemiologickej inšpekcie, požiarnej inšpekcie, dozorných služieb v oblasti životného prostredia a bezpečnosti;
  • inventarizácia základných dokumentov;
  • finančné a účtovné informácie (kópie súvah, výkazov ziskov a strát atď.);
  • certifikáty kvality;
  • predpisy;
  • články o činnosti podniku (masmédiá);
  • recenzie od iných organizácií;
  • ďalšie dôležité informácie.

Teraz prejdime k tipom, na čom založiť podnikateľský plán.

Ak ste si napriek tomu vybrali miesto, kde sa konkurencii nedalo vyhnúť, skúste nájsť príležitosť, aby bol váš produkt alebo služba jedinečnejší a nenapodobiteľnejší. Potom budete mať možnosť stanoviť si vlastnú cenu a kupujúci ju nebude porovnávať s cenami iných predajcov.

Ako môžete nájsť niečo špeciálne vo svojom podnikaní?

1. Zlepšite produkt alebo službu v porovnaní s produktom alebo službou poskytovanou vašim konkurentom.

2. Upozornite klienta na špeciálnu kvalitu produktu.

3. Presvedčte kupujúceho o potrebe vášho produktu alebo služby.

SWOT analýza

Ak chcete posúdiť konkurencieschopnosť budúceho podnikania, musíte si vytvoriť zoznam výhod. To vám pomôže nechať svojich konkurentov za sebou. Obchodníci vždy posudzujú riziká a príležitosti. V jazyku špecialistov sa to nazýva SWOT analýza. Táto skratka sa prekladá ako:

- silné stránky ( silné stránky a výhody vášho podnikania, vaše výhody oproti konkurentom);

- slabé stránky (slabé stránky, sú tu uvedené vaše slabé stránky, čomu by ste mali venovať pozornosť a čo by ste mali opraviť);

- príležitosti (príležitosti - urobte si zoznam všetkých príležitostí pre vaše podnikanie);

— hrozby (hrozby – čo by mohlo ohroziť vaše podnikanie a čo je potrebné opraviť, aby sa riziká znížili).

Aby bolo ľahšie pochopiť, čo hovoríme o, pozrime sa na to na príklade činnosti, akou je obchod. Výhodou budúceho podnikateľa v tejto oblasti môžu byť tieto faktory:

  • ak nemáte vlastné auto, je lepšie, ak vzdialenosť medzi domom a obchodom nie je veľká;
  • Aby ste porozumeli sortimentu a poradili klientom, bolo by fajn mať príslušné vzdelanie alebo v podobnej veci.
  • cenovky by mali byť veľké, aby sa na ne dalo dobre pozerať a vitríny by mali byť nepreplnené (vtedy bude produkt dobre viditeľný).

Slabými stránkami môžu byť napríklad:

  • nie príliš veľký počiatočný kapitál;
  • obmedzený počet dodávateľov požadovaného produktu.

možnosti:

  • rozšírenie obchodu z jedného oddelenia na niekoľko;
  • schopnosť uzatvárať obchody s viacerými dodávateľmi.
  • v ďalšom bloku je obchod úspešného konkurenta;
  • súťažiaci má aj internetový obchod;
  • Konkurent má úspešnú dohodu s dodávateľom.

Ak budete postupovať podľa týchto rád, môžete si uľahčiť prácu, pretože sa vás nebude zakaždým pýtať na cenu produktu. Kupujúci sa radi na všetko dobre pozerajú, alebo ešte lepšie, dotknú sa toho. Ak klient odchádza spokojný, tak to je záruka, že sa k vám vráti. Je veľmi dôležité poskytnúť klientovi všetky potrebné informácie, čím sú kompletnejšie, tým lepšie.

Nič sa nerobí bez rizika. Existujú okolnosti, ktoré môžu zhoršiť priebeh podnikania, napríklad zníženie počtu klientov alebo straty.

Musíte podstúpiť vypočítané riziká, aby ste:

1. Posúdiť možnosť zlyhania alebo nedosiahnutia plánovaného počtu klientov;

2. Všimnite si, aké sú nebezpečenstvá a nájdite spôsob, ako ich neutralizovať.

Je ťažké posúdiť pravdepodobnosť poruchy, ale ak pravidelne vykonávate preventívnu údržbu, je možné ju odstrániť. Ostatné riziká sa dajú predvídať a neutralizovať, a to ako riziko samotné, tak aj jeho dôsledky.

Vybavenie pre podnik

Tiež by ste si mali podrobne premyslieť, aké stroje a zariadenia sú potrebné, či už ide o výrobu alebo služby. Ak podnikáte vo výrobe, zistite, aké vlastnosti by zariadenie malo mať, aby vám uľahčilo prácu. Je tiež potrebné objasniť, či napájací systém vydrží zaťaženie.

Treba sa nalíčiť úplný zoznam nielen vybavenie, ale aj zoznam prác na jeho nastavení a pripojení, získanie potrebných registrácií a ďalšie práce. Po vytvorení takéhoto zoznamu si v tabuľke označte, čo máte a čo vám bude chýbať, zhodnoťte to podľa nákladov a napíšte termín realizácie.

Poteší aj to, ak sa nejaké nákupy urobia neskôr, keď sa váš biznis zlepší a podnik začne prinášať zisk. Na začiatku nie je všetko potrebné: sú veci, bez ktorých sa zaobídete.

Počiatočný kapitál

Všetko, čo potrebujete kúpiť alebo zaplatiť, budú hlavnými nákladmi na začatie podnikania. Tie výdavky, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri začatí prevádzky podniku, sa nazývajú počiatočný kapitál.

Ak chcete začať s vlastným podnikaním, je lepšie spoliehať sa na osobné peniaze, pretože pôžičkové prostriedky bude potrebné splatiť s úrokmi. Je v tom isté riziko: keďže ste nový podnikateľ, vždy existuje možnosť bankrotu. Investovaním len vlastných prostriedkov riskujete len ich. Ak si vezmete pôžičku, potom, bez ohľadu na úspech vášho podnikania, budete musieť tieto peniaze čoskoro vrátiť.

Mnohé banky však ponúkajú pohodlné programy. Skúste kontaktovať svoju banku, možno vám ponúkne pôžičku za výhodných podmienok.

Odporúčame vám začať podnikať s niečím jednoduchým, neplánovať zložité schémy. Ak začnete v malom, uľahčí vám to budovanie sily. Pre malý podnik preto potrebujete menej produktu, pracovníkov, a to je významná úspora.

Výpočet nákladov a ziskov

Zohľadnili ste všetky výdavky? Nový podnikateľ spravidla investuje takmer všetky svoje peniaze do podnikania. Tu si však treba dávať pozor, spočítať si všetky detaily, aby ste mali dostatok peňazí nielen na rozbehnutie vlastného podnikania, ale aj na bývanie. Faktom je, že zisky začnú prúdiť až po otvorení, a potom nie hneď.

Prípravné obdobie je nevyhnutnosťou, no dôležitý zostáva výpočet finančných ukazovateľov a možného príjmu vašej firmy za mesiac. Ako urobiť kalkuláciu, ak ste ešte nezačali predávať? Vaši konkurenti vám s tým pomôžu.

Najprv vypočítame mesačný príjem takýchto podnikov. Je vhodné zistiť jej zisk, počet klientov a vypočítať si približný mesačný príjem. Nepreceňujte príjem svojich konkurentov vo svojich výpočtoch, môže vás to zviesť. Ak si ako základ vezmete 100 zákazníkov za deň, možno sa mýlite, pretože počet zákazníkov závisí od mnohých faktorov, napríklad zisk cez víkendy a pracovné dni je pre väčšinu spoločností zvyčajne odlišný. Adekvátny odhad počtu kupujúcich vám pomôže presnejšie vypočítať možné zisky.

Ak máte v sortimente viacero produktov, odhadnite dopyt po každom z nich. Je to potrebné pre podrobný výpočet možného príjmu. Pri výpočte musíte brať do úvahy iba fixné výdavky, všetky ostatné jednorazové výdavky je potrebné vziať do úvahy pri výpočte potrebných finančných prostriedkov na otvorenie podniku.

Pre pohodlie skupinové výdavky:

- mzdy zamestnancom;

— nákup tovaru;

— platby poistenia;

- prenájom;

- spoločné platby;

- oprava zariadení.

Jednorazové výdavky je potrebné počítať samostatne. Ide napríklad o opravu zariadenia, prípadne výmenu dielov. K takýmto výdavkom možno pripočítať aj opravy priestorov. Musíte presne zvážiť, kedy je potrebné túto prácu vykonať a koľko peňazí to bude stáť.

Pri výpočte výdavkov ich musíte rozdeliť do rôznych kategórií. Potom zrátame všetky výdavky, výsledné mesačné výdavky treba odpočítať od mesačného príjmu a dostaneme čistý zisk bez platenia dane. Až potom vypočítame daň.

Existuje niekoľko možností platenia daní, a to:

  • štandardné zdanenie;
  • zjednodušený daňový systém;
  • jednotná daň z dočasného príjmu.

Napríklad váš čistý príjem je 20 000 rubľov, výdavky sú 40 000 rubľov a váš ročný príjem je 60 000 rubľov. V tomto prípade sa DPH neplatí a finančný systém funguje podľa nasledujúcej schémy:

  • daň z obratu 60 tisíc x 5 %: 105 %;
  • sociálna daň: 20 000 x 22 %: 100 %;
  • daň z príjmu fyzických osôb (20 000 – 9120 (jednotná sociálna daň)) x 13 %: 100 %.

Po všetkých výpočtoch môžeme odpočítať čistý zisk po zdanení. Na tento účel sa zo zisku odpočítajú dane a výsledným číslom je zárobok.

Keď sa bavíme o sezónnych prácach, kde zisk nie je konštantný, zostavujeme mesačnú kalkuláciu. Potom môžeme sledovať obrat Peniaze.

Ešte jeden tip: aj keď má vaše záležitosti na starosti účtovník, odporúčame vám viesť si tabuľku nákladov a ziskov. Neustále sledovanie dynamiky príjmov a výdavkov vám pomôže vyhnúť sa situácii, keď budete musieť zaplatiť dane alebo vykonať akúkoľvek inú platbu, no na účte nie je dostatok prostriedkov. Koniec koncov, platba musí byť niekedy vykonaná pred prijatím peňazí od klientov. Keď je pohyb finančných prostriedkov kontrolovaný, môžete rýchlo a čo je najdôležitejšie vyriešiť svoje problémy včas a vyhnúť sa problémom.

Každý podnikateľský plán je pripravený na konkrétna osoba, kopírovanie podnikateľských plánov iných ľudí je zlý nápad, pretože všetko závisí len od schopností konkrétneho podnikateľa. Pri zostavovaní obchodného projektu sa musíte zamerať na skutočnosť, že odpovedá na hlavné otázky:

1. Bude to životaschopné?

2. Prinesie tento projekt zisk?

Musí existovať presný a podrobný popis aktivít vášho podniku, kategórie klientov, na ktorých sa zameriavate. Je potrebné jasne uviesť postupnosť prác, ktoré sa musia vykonať, a presné línie ich vykonávania. Ďalší dôležitý bod: potrebné zdroje na začatie podnikania.

Pomocou podrobného obchodného plánu môžete posúdiť konkurencieschopnosť a posúdiť riziká. Bude tiež jasné, nakoľko ste oboznámení s typom vašej činnosti a či ste schopní tento projekt realizovať. Kalkulácia príjmov a výdavkov musí byť aktuálna, ceny by nemali byť podhodnotené ani nafúknuté. Tieto údaje musíte jasne zdôvodniť. Pomôže vám to vidieť všetky aspekty vášho budúceho podnikania, vyhnúť sa rizikám a viesť vašu spoločnosť správnym smerom.

Ide o dokument, ktorý vyzdvihuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, predpovedá ich a metódy, ktorými sa im možno vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre investora je odpoveďou na otázku „Mám projekt financovať alebo ho hodiť do koša?“

Dôležité! Podnikateľský plán je vypracovaný na papieri, pričom sa zohľadňujú niektoré postupy a pravidlá. Táto prezentácia projektu do určitej miery zhmotňuje vašu predstavu a ukazuje vašu chuť a ochotu pracovať. Taktiež jeho uvedenie na papier uľahčuje investorovi vnímanie myšlienky.

Sami si zostavte podnikateľský plán

Urobiť si podnikateľský plán sami nie je až také zložité, len si treba nápad dobre premyslieť. Predtým, ako si vezmete do rúk kalkulačku a vypočítate si svoj príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

  1. Identifikujte „výhody“ a „proti“ myšlienky, ktorá vznikla. Ak počet „mínusov“ prekročí rozsah, neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty je možné obrátiť opačným smerom, premýšľajte o spôsoboch, ako vyriešiť takéto „proti“.
  2. Dôležitými charakteristikami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
  3. Predajný trh treba premyslieť do najmenších detailov.
  4. Návratnosť produktu (služby) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investíciu.

Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojho duchovného dieťaťa, potom je čas to vziať Prázdny list a začať vytvárať podnikateľský plán.

Je dôležité vedieť! Jednotná štruktúra a pokyny krok za krokom neexistuje spôsob, ako vypočítať podnikateľský plán. Preto sa prítomnosť a poradie položiek zahrnutých v pláne určuje nezávisle. Odborníci však stanovili najoptimálnejšiu možnosť štruktúry plánu. Ak nemáte skúsenosti s vypracovaním takýchto dokumentov, musíte na správne zostavenie svojej práce použiť tieto odporúčania.

Štruktúra a postup pri zostavovaní podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského plánu by podľa ekonómov mala obsahovať 12 bodov. Každý z nich je popísaný nižšie.

Titulná strana

Tu sú špecifikované nasledujúce parametre:

  • názov projektu;
  • názov organizácie, v ktorej sa projekt plánuje realizovať, s uvedením telefónnych čísel, adries a iných kontaktných informácií;
  • vedúci vyššie uvedenej organizácie;
  • vývojár (tím alebo manažér) podnikateľského plánu;
  • dátum vyhotovenia dokumentu;
  • Na prvom hárku je povolené zahrnúť najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv nápadu a obchodného plánu. To odráža vedomie čitateľa, že nemá právo šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže existovať aj pokyn zakazujúci kopírovanie, duplikovanie dokumentu alebo jeho prenos na inú osobu, prípadne požiadavka vrátiť prečítaný podnikateľský plán autorovi, ak investor dohodu neprijme.

Príklad memoranda o dôvernosti možno vidieť nižšie.

Ďalšie 2 časti plánu sú „Stručné zhrnutie“ a „ Hlavná myšlienka projekt“ - úvodný. Môžu sa použiť ako predbežný návrh (na posúdenie) pre partnerov a investorov, kým nebudú naplánované rokovania.

Krátke zhrnutie

Hoci stručné zhrnutie takéhoto dokumentu je na začiatku, píše sa v záverečnej fáze, ako zhrnutie. Zhrnutie je krátky popis myšlienky projektu a zoznam tých naj významné vlastnosti finančnú zložku.

Pomôžu vám nasledujúce otázky, ktorých zodpovedanie môže viesť k vynikajúcemu životopisu:

  1. Aký produkt plánuje spoločnosť predávať?
  2. Kto by si chcel kúpiť tento produkt?
  3. Aký je plánovaný objem predaja (výroby) na prvý rok fungovania spoločnosti? Aký bude príjem?
  4. Aké sú celkové náklady na projekt?
  5. Ako bude podnik založený podľa jeho organizačnej a právnej formy?
  6. Koľko pracovníkov sa plánuje prijať?
  7. Aká je požadovaná výška kapitálových investícií na realizáciu projektu?
  8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
  9. Koľko je celkový zisk (ziskovosť) za konkrétne obdobie, doba návratnosti, výška hotovosti na konci prvého roka prevádzky podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Je dôležité vedieť! Zhrnutie si najskôr prečíta investor. Preto záleží na tejto sekcii ďalší osud projekt: investora to buď zaujme, alebo nudí. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stranu.

Hlavná myšlienka projektu

  1. Čo je hlavným cieľom projektu?
  2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
  3. Existujú nejaké prekážky, ktoré bránia vášmu cieľu a ako ich obísť?
  4. Aké konkrétne činnosti autor navrhuje vykonať, aby to bolo možné čo najskôr dosahovať výsledky a dosahovať ciele? Aké sú tieto termíny?

Dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, reálne a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tejto časti je zvykom využívať vykonanú SWOT analýzu – hodnotenie silného, slabé vlastnosti podniku, príležitosti (perspektívy), ako aj možné hrozby. Je nepravdepodobné, že bez takejto analýzy budete môcť správne a čo najúplnejšie vytvoriť podnikateľský plán.

SWOT analýza odzrkadľuje 2 aspekty, ktoré ovplyvňujú život organizácie: interný, týkajúci sa samotného podniku a externý (všetko mimo podniku, čo nemôže zmeniť).

Nezabudni: Opisujete spoločnosť, nie produkt! Častou chybou autorov je, že začnú písať charakteristiky produktu do stĺpca „sila“.

Tu je niekoľko parametrov, ktoré môžete použiť na opis silných alebo slabých stránok:

  • high-tech výroba;
  • servis a popredajný servis;
  • všestrannosť produktu (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
  • úroveň kvalifikácie a odbornosti zamestnancov;
  • úroveň technického vybavenia podniku.

Vonkajšie faktory („príležitosti“ a „hrozby“) zahŕňajú:

  • tempo rastu trhu;
  • úroveň hospodárskej súťaže;
  • politická situácia v regióne, krajine;
  • vlastnosti legislatívy;
  • vlastnosti spotrebiteľskej platobnej schopnosti.

Príklad

Charakteristika odvetvia na trhu

  • dynamiku predaja podobných produktov v odvetví pre posledné roky;
  • miera rastu trhového odvetvia;
  • trendy a vlastnosti tvorby cien;
  • komplexné hodnotenie konkurentov;
  • vyhľadávanie a identifikácia nových a mladých podnikov v odvetví, ako aj charakteristika ich činností;
  • opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
  • hodnotenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych, ekonomických aspektov;
  • perspektívy rozvoja na trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odzrkadľuje aj úroveň pripravenosti podniku ísť „do sveta“, dostupnosť všetkých finančných prostriedkov, ktoré sú na to potrebné.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti:

  • primárne ciele;
  • popis cieľového spotrebiteľského segmentu;
  • kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
  • podrobnú prezentáciu produktu, ktorého vlastnosti musia byť v rámci vyššie definovaného segmentu trhu;
  • stupeň vývoja produktu (ak sa výroba začala), čistota patentov a autorských práv;
  • charakteristiky organizácie;
  • celkové náklady projektu s uvedením harmonogramu financovania podľa období a výšky investícií;
  • požadované výdavky počiatočné obdobie na marketingovú kampaň a vytvorenie koherentnej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Sú tu uvedené ciele, ciele marketingovej politiky a spôsoby ich riešenia a dosahovania. Je dôležité uviesť, ktorá úloha je určená pre ktorý personál, v akom časovom horizonte je potrebné ju vykonať a pomocou akých nástrojov. Je potrebné uviesť aj finančné prostriedky potrebné na tento účel.

Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a/alebo simultánnych krokov vytvorených s cieľom prilákať spotrebiteľov a zabezpečiť z ich strany efektívnu návratnosť.

Investor bude venovať pozornosť takým bodom, ako sú:

  • dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu a analýzy trhu;
  • plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho sortimentu, rozvrhnutý podľa časových období do dosiahnutia plnej kapacity podniku;
  • spôsoby, ako zlepšiť produkty;
  • popis balenia produktu a cenovej politiky;
  • systém obstarávania a predaja;
  • reklamná stratégia – jasne formulovaná a zrozumiteľná;
  • plánovanie služieb;
  • kontrolu nad implementáciou marketingovej stratégie.

Výrobný plán

V tejto časti sa odráža všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov. Preto je vhodné zostaviť túto časť len pre tie firmy, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu produktov.

Body, ktoré treba špecifikovať:

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo si vyžaduje výdavky.

Organizačný plán

V tejto fáze sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia podniku. Ak podnik už existuje, potom je tento bod stále povinný: tu sa určuje súlad existujúcej štruktúry so zamýšľanými cieľmi. Organizačná časť musí určite obsahovať tieto údaje:

  • názov organizačnej a právnej formy (individuálny podnikateľ, akciová spoločnosť, obchodná spoločnosť a iné);
  • systém riadenia organizácie, ktorý odráža štruktúru vo forme diagramu, predpisov a pokynov, komunikácie a závislosti oddelení;
  • zakladatelia, ich popis a údaje;
  • manažérsky tím;
  • interakcia s personálom;
  • zásobovanie riadiaceho systému potrebnými materiálnymi a technickými prostriedkami;
  • sídlo spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola podnikateľského plánu poskytuje komplexné ekonomické zhodnotenie písomného projektu spolu s výpočtami úrovne ziskovosti, doby návratnosti a finančnej stability podniku.

Finančný plán je pre investora veľmi dôležitý, tu rozhoduje o tom, či je daný projekt pre neho atraktívny.

Tu musíte urobiť niekoľko výpočtov a zhrnúť ich:


Analýza rizík

V analýze rizík musí autor preskúmať projekt a identifikovať potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmov. Je potrebné brať do úvahy finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Zároveň je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán, ako im predchádzať alebo minimalizovať dopady na podnik. Preto musí podnikateľský plán obsahovať:

  • zoznam všetkých možných problémov;
  • súbor techník a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
  • modely správania spoločnosti, keď nastanú udalosti, ktoré nevedú k jej rozvoju;
  • odôvodnenie nízkej pravdepodobnosti výskytu takýchto problémov.

Aplikácie

Toto je posledný článok v štruktúre podnikateľského plánu. Zahŕňa dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohôd, osvedčení, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistické údaje, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Do textu podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou k prílohám.

Všeobecné požiadavky na dokument

  • podnikateľský plán je potrebné napísať jasným, presným jazykom, bez dlhých a zložitých formulácií;
  • požadovaný objem – 20-25 strán;
  • podnikateľský plán musí v plnom rozsahu zahŕňať všetky informácie požadované investorom;
  • dokument musí nevyhnutne vychádzať zo skutočných faktov, podložených racionálnych návrhov;
  • plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a úplný, s jasnými cieľmi;
  • vzájomná prepojenosť, komplexnosť a konzistentnosť sú dôležitými znakmi zostavovania plánu;
  • investor musí vidieť budúcnosť, vyhliadky na rozvoj nápadu projektu;
  • Flexibilita podnikateľského plánu je významným plusom. Ak je možné vykonať úpravy, dodatky k písomnému projektu sú pre investora príjemným bonusom;
  • podmienky a spôsoby kontroly fungovania podniku by sa mali stať súčasťou podnikateľského plánu.

Vytvorenie podnikateľského plánu od nuly bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale je to možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, štruktúru konštrukcie a vyhnúť sa chybám.

Najčastejšie chyby

  • Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno ignorovať. Často sa stáva, že ten najneuveriteľnejší a najsľubnejší nápad ide do koša spolu s množstvom plánov priemerných IP špecialistov. A to všetko preto, že chyby v pravopise, slovnej zásobe, interpunkcii a zlá prezentácia textu úplne odradia každého investora.

  • Nedbalý dizajn

Dizajn by mal byť v celom dokumente rovnaký: odrážky, nadpisy, zoznamy, typ písma, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, nadpisy, číslovanie, názvy obrázkov a tabuliek, označenie údajov v grafoch sú povinné!

  • Neúplný plán

Na správne zostavenie podnikateľského plánu potrebujete komplexné množstvo informácií. Časti dokumentu uvedené vyššie sú minimom, ktoré by malo byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

  • Nejasný plán

Práca by mala byť „ako v lekárni na váhe“. Jasné, definované, konkrétne vyjadrenia cieľov a (dôležitých!) nápadov.

  • Príliš veľa detailov

Množstvo technických, finančných, marketingové podmienky Pomôže vám to len na skúškach. Pre podnikateľský plán je potrebné vybrať len najvýznamnejšie detaily. Ak je veľmi potrebný podrobný popis procesu, môžete ho pridať do prílohy.

  • Nereálne údaje

Obchodné návrhy, ako sú tieto, sú založené na predpokladoch. Preto autor potrebuje k myšlienke pristupovať racionálne a mať rozumné pozadie, skutočný dôvod, podložený výpočtami.

  • Málo faktov

Každý predpoklad má svoje opodstatnenie – skutočné, platné. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Tiež by ste si nemali vytvárať studnicu faktov, ale ak sa necháte uniesť, pozrite sa na pravidlo o detailoch.

  • "Nemáme žiadne riziká!"

Hlavné pravidlo: Bez rizika nie je podnikanie. Neexistuje podnik, v ktorom by bolo „tiché a pokojné“. Investor to vie a mal by to vedieť aj autor. Preto je čas zostúpiť z oblakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

  • "A nemáme ani konkurentov!"

Vždy sa nájde konkurent a aj riziko. Môže byť priamy alebo nepriamy. Pozorne a starostlivo si preštudujte túto tému a na obzore sa určite objaví súper, ktorý na vás mávne rukou.

  • Zanedbávanie vonkajšej pomoci

Vytvoriť si podnikateľský plán sami neznamená urobiť úplne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok spoločným úsilím niekoľkých odborníkov. Nebojte sa pomocníkov!

Začínajúci podnikatelia často čelia pomerne zložitému problému - ako zostaviť podnikateľský plán. Táto úloha nie je jednoduchá, pretože na to, aby ste sa prepracovali cez každý prvok, musíte mať určité znalosti a porozumieť činnosti, v ktorej sa chystáte začať podnikať. Ak tam nie sú, tak sa budete musieť najskôr zoznámiť s informáciami, rôznymi technikami a až potom prejsť k praxi.

Mimochodom, v sekcii sme urobili sériu článkov s príkladmi a vzormi podnikateľských plánov. Odporúčame vám tiež prečítať si článok:. To vám pomôže správne napísať váš podnikateľský plán.

Medzitým prejdime k tomu, ako si sami zostaviť podnikateľský plán.

Stanovili sme si konečný cieľ

Pred napísaním podnikateľského plánu je veľmi dôležité na začiatku vývoja projektu pochopiť, aký konkrétny cieľ bude organizácia sledovať. Pre úspešnú implementáciu je potrebné vziať do úvahy dôležitosť troch významných faktorov:

  1. Uvedomenie si počiatočnej polohy (z čoho budeme vychádzať, tzv. bod „A“).
  2. Stanovenie konečného cieľa, ktorého dosiahnutie bude najdôležitejším výsledkom (nech je to bod „B“).
  3. Vypracovanie jasného poradia, ako sa dostať z bodu „A“ do bodu „B“, ako aj pochopenie mechanizmu a jeho vypracovanie.

Určujeme, pre koho podnikateľský plán zostavujeme

Ďalej musíte pochopiť, pre koho sa tento plán zostavuje. Podrobnosti prezentácie a dôkazovej základne budú závisieť od výberu konečného „čitateľa“. Každý projekt je vypracovaný pre jedného z nasledujúcich „spotrebiteľov“:

  • Pre potenciálnych investorov . Môžu to byť veritelia, úrady štátna podpora, ktoré poskytujú dotácie a iné stimuly rozvíjajúcim sa podnikom, rôznym poskytovateľom grantov.

Pri písaní v tomto prípade by sa mala venovať osobitná pozornosť dôkazovej základni životaschopnosti pripravovaného projektu, ako aj presvedčeniu o efektívnosti použitia poskytnutých finančných prostriedkov. Tieto informácie budú relevantné pre tých, ktorí požičiavajú peniaze, aj pre tých, ktorí ich poskytujú bezplatne (dotácie, granty).

Je veľmi dôležité, aby všetky vaše akcie boli logické a konzistentné. Niektoré informácie môžu byť prezentované mierne prikrášlené na získanie finančnej podpory. V tomto však netreba byť prehnane horlivý.

Hlavnými parametrami takéhoto projektu budú také vlastnosti, ako je čistota, úhľadnosť a konzistencia. Všetky fakty musia obsahovať špecifiká a vysvetlenia. Podrobnosti v tomto prípade sú tiež vítané.

Prezentácia bude závisieť od prezentácie pred potenciálnymi investormi, budete musieť použiť diapozitívy a vizuálne pomôcky (vzorky, výsledky výskumu atď.).

  • Pre mňa . Takýto plán je vypracovaný pre akcie, ktoré sa použijú pri implementácii na dosiahnutie maximálnej efektívnosti.

V tomto prípade je dôležité odrážať informácie o potrebných a dostupných zdrojoch. Podnikateľský plán by sa mal čo najviac približovať tomu, čo v skutočnosti existuje.

Stojí za to pochopiť, že ide o úplne dva odlišné prípady, ktoré si vyžadujú individuálny prístup. Nemôžete vytvoriť rovnaký podnikateľský plán pre seba a pre potenciálnych investorov. A samozrejme stojí za zmienku, že projekt pre tých, ktorí môžu poskytnúť finančné zdroje, bude úplnejší a podrobnejší.

Robíme predbežnú analýzu

Práca na akomkoľvek projekte začína analýzou situácie v súčasnosti. Aby ste systematizovali všetky dostupné informácie, opísali a vyplnili všetky sekcie, musíte si preštudovať údaje a analyzovať ich ako celok. Ak počiatočné informácie nestačia, je potrebné ich doplniť kontaktovaním špecialistov alebo ďalej študovať všetky aspekty situácie.

Veľmi často na predbežné posúdenie situácie, ako aj jej analýzu, používajú celosvetovo uznávanú metódu, tzv. SWOT -analýza . Jeho popularita je spôsobená jednoduchosťou, prehľadnosťou a presnosťou.

Čo je SWOT analýza a ako ju aplikovať v praxi

Názov tejto techniky znamená „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats“. Používa sa na posúdenie všetkých vnútorných a vonkajších faktorov ovplyvňujúcich organizáciu. Dôležitou výhodou je objektívnosť SWOT analýzy, ktorá odráža skutočne reálny obraz.

K vývoju každého z ukazovateľov je potrebné pristupovať seriózne. Silné stránky sú zároveň prvotnými výhodami práce v tejto oblasti. Na ich odstránenie sa skúmajú slabé stránky. Takže napríklad ak slabá stránka V prípade nedostatku vlastných priestorov stojí za zváženie možnosť ich zakúpenia, pričom tento nedostatok eliminujete. Tieto dva parametre sa týkajú skôr vnútorných faktorov, pretože sú determinované postavením samotnej organizácie.

Príležitosti a hrozby však priamo súvisia vonkajšie prostredie. Spoločnosť ich nemôže priamo ovplyvniť. Takže po zvážení dostupných príležitostí ich môžete využiť vo svoj prospech, zvýšiť efektivitu alebo niečo ušetriť. Napríklad prispôsobiť dizajn obalu pre spotrebiteľský trh a zároveň zvýšiť dopyt po samotnom produkte. Ale zváženie hrozieb a reagovanie na ne pomôže vyhnúť sa ťažkostiam a stratám. Tu je dôležité buď použiť politiku „vyhýbania sa“ alebo sa pokúsiť využiť súčasnú situáciu vo svoj prospech.

Po preštudovaní všetkých aspektov SWOT analýzy musíte začať zvažovať jednotlivé časti podnikateľského plánu. Okrem toho je potrebné venovať pozornosť hodnoteniu zdrojov opísaného projektu vrátane peňažných, pracovných, intelektuálnych a časových. To výrazne ušetrí čas a tiež pomôže predbežne posúdiť efektivitu a náklady projektu.

Môžete sa zoznámiť so štruktúrou a sekciami v príslušnom článku uvedenom vyššie.

Vytvárame titulnú stranu, životopis a stanovujeme ciele pre podnikateľský projekt.

Príprava akéhokoľvek projektu začína napísaním titulnej strany, na ktorej musí byť uvedený: druh činnosti, právna forma, názov organizácie, jej sídlo, ako aj informácie o zakladateľovi a mieste samotnej spoločnosti.

Potom prejdú k písaniu životopisu. Po prečítaní zvyšku je dôležité pochopiť, z čoho pozostáva táto časť. Obsahuje konsolidované informácie o tom, čo sa bude brať do úvahy v projekte. Súhrn sa zvyčajne dá nazvať akýmsi „vytlačením“ zo zostávajúcich častí projektu. Je dôležité, aby čitateľ v tejto časti dostal odpoveď na dve najdôležitejšie otázky:

  1. Aké výhody budú mať potenciálni investori, ak investujú peniaze do projektu a úspešne sa zrealizuje?
  2. Aké sú možné riziká straty a aký je ich rozsah (čiastočná alebo úplná strata)?

V časti „Stanovenie cieľa“ je veľmi dôležité uviesť samotný cieľ, pridelené úlohy, možné problémy, akcie, termíny, ako aj argumenty, ktoré investorovi umožnia dôverovať úspešnosti navrhovaného projektu. Tu môžete zobraziť výsledky SWOT analýzy v tabuľkovej forme ako:

Analýza trhu

V tejto časti je veľmi dôležité reflektovať súčasnú situáciu zhromažďovaním najnovších informácií a nie používaním zastaraných informácií. Svojich konkurentov, ako aj ich silné a slabé stránky môžete zvážiť v tabuľkovej forme:

Výhody Nedostatky Ako zvýšiť svoje šance na výhru v súťaži
Naša organizácia
Konkurent č. 1
Súťažiaci č.2
…

Je potrebné vypracovať portrét potenciálneho kupca (objektívnym posúdením situácie) a zvážiť možnosť prilákania ďalších segmentov obyvateľstva.

Hodnotíme schopnosti organizácie v tomto odvetví

Táto sekcia obsahuje informácie o samotnej organizácii. Je potrebné venovať pozornosť prevádzkovým hodinám a sezónnosti, pretože tieto faktory priamo ovplyvňujú výšku možného príjmu a ich konzistentnosť. Ak podnikateľský plán vypracuje už existujúca organizácia, ktorá plánuje napríklad začať vyrábať nový produkt, potom sa popis sekcie zredukuje na zoznam už známych údajov (organizačná a právna forma, spôsoby zdaňovania, tovar, atď.). informácie o spoločnosti a pod.).

Pre tie spoločnosti, ktoré sa len chystajú otvoriť, je potrebné brať výber otvoreného dôchodkového fondu a daňového systému veľmi vážne. Bude potrebné naštudovať si aj legislatívu: rôzne predpisy a iné dokumenty.

Popisujeme produkt alebo službu

V tejto časti by sa mala venovať osobitná pozornosť tovarom a službám, ktoré budú generovať zisk. Najprv potrebujete:

  • Do Detailný popis primárny a sekundárny tovar. K projektu je vhodné dodať fotografie hotových výrobkov (vzorky) alebo samotné vzorky.
  • Porovnajte produkt s popisom portrétu potenciálneho spotrebiteľa.
  • Stojí za to zdôrazniť výhody a nevýhody každého produktu a porovnať ho s konkurenčnými produktmi v odvetví. Na základe získaných informácií sa hodnotí konkurencieschopnosť. Tieto údaje môžu byť prezentované v nasledujúcej tabuľkovej forme:
  • Popíšte proces dodávania tovaru alebo poskytovania služieb (veľkoobchod, maloobchod, konečný spotrebiteľ).

Takéto podrobné preskúmanie vám pomôže pochopiť, aké sú vlastnosti vašich produktov a predajného trhu ako celku.

Pozornosť treba venovať aj tomu, aké ďalšie dokumenty bude potrebné vypracovať (rôzne patenty, certifikáty, autorské práva).

Vypracujeme marketingový plán

Na základe predtým získaných výsledkov môžete pristúpiť k vypracovaniu marketingového plánu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať nástrojom propagácie produktov. Môžu to byť: reklama, merchandising, priamy predaj, podpora predaja a iné.

Je potrebné si veľmi podrobne preštudovať dopyt v segmente trhu, v ktorom plánujete pôsobiť. V tomto prípade stojí za to určiť priemerné ceny, elasticitu (variabilitu) dopytu a metódy stimulácie. Je tiež dôležité študovať cieľové segmenty a skupiny kupujúcich.

Stojí za to zamyslieť sa nad marketingovými metódami, ako aj spotrebiteľmi, či už právnickými osobami, jednotlivcov alebo konečných spotrebiteľov. Pre každý z nich môžete vytvoriť samostatný predajný program.

Treba sa aj zamyslieť možné spôsoby prilákanie kupujúcich. Okrem toho môžete premýšľať o reklamných kampaniach a výstavách.

Bolo by užitočné predpovedať objem budúceho predaja. Môžete to urobiť vizuálne pomocou nasledujúcej tabuľky:

Je dôležité nepreceňovať predpokladané tržby, aby údaje vyzerali realisticky. Sumu je potrebné odôvodniť a zároveň poskytnúť dôveru veriteľom.

Ak chcete, môžete vytvoriť realistické, pesimistické a optimistické scenáre, ktoré odôvodnia každý z nich.

Vo všeobecnosti môže byť akýkoľvek marketingový program reprezentovaný ako:

Vypracujeme plán výroby

Vypracovanie plánu výroby nie je potrebné pre tie organizácie, ktoré nemajú v úmysle niečo vyrábať sami. Ak teda spoločnosť bude len obchodovať s tovarom alebo službami, túto časť v zásade nemožno zostaviť. Ale pre tie organizácie, ktoré priamo súvisia s výrobou, je vypracovanie plánu výroby takmer prvoradou úlohou.

V tomto prípade je na začiatku potrebné zvážiť dostupné a potrebné výrobné kapacity vrátane priestorov a zariadení. Informácie môžu byť prezentované aj vo forme tabuľky:

Veľmi dôležité je aj vypracovanie plánov zásobovania surovinami a ich skladovania. Okrem toho sa musíte jasne znázorniť výrobný proces(tieto informácie je možné vložiť do príloh).

Uvádzajú sa aj informácie o požadovaných zamestnancoch a personálny stôl, uvedenie kvalifikácie, spôsob výpočtu mzdy, rozvrh práce a ďalšie informácie.

Pripravujeme organizačný plán

Táto sekcia zobrazuje všetky aktivity súvisiace s organizovaním podnikania. Je dôležité rozdeliť ich do samostatných krokov s uvedením termínov implementácie pre každú položku. Môžete použiť zobrazenie tabuľky:

Je potrebné distribuovať všetky kroky v správne poradie. Informácie môžete prezentovať aj vo forme harmonogramu realizácie.

Okrem toho tu musia byť zahrnuté aj právne aspekty.

Zostavenie finančného plánu

Táto časť je venovaná vypracovaniu podrobného odhadu. Inými slovami, všetky náklady, ktoré budú potrebné, sú naplánované. Najlepšie je to urobiť v tabuľkovej forme, čím sa zabezpečí prehľadnosť a jednoduchosť štúdia.

Stojí za to pochopiť, že každá organizácia má jednorazové a opakujúce sa náklady. Jednorazové náklady zahŕňajú fixný majetok, ale tie periodické sa zase delia na konštantné a variabilné. Fixné náklady nezávisia od objemu výroby. Samozrejme, má zmysel hovoriť o fixných nákladoch iba v krátkodobom horizonte, pretože z dlhodobého hľadiska sa akékoľvek náklady stávajú variabilnými.

Po zohľadnení všetkých nákladov, za predpokladu, že je známa nákladová cena, môžete nájsť aj bod zlomu, ktorý ukazuje objem predaja, pri ktorom sa budú príjmy rovnať výdavkom.

Je potrebné, aby každý našiel bod zvratu, aby približne predstavoval rozsah výroby alebo predaja, ktorý zabezpečí nielen ziskovosť, ale aj ziskovosť podniku. Pre prehľadnosť je vhodné zostaviť si graf závislosti zisku od objemu predaného tovaru (služieb). Môže to vyzerať takto:

Do výpočtov sa oplatí zahrnúť aj náklady na odpisy. V dôsledku úplného opotrebovania si väčšina dlhodobého majetku skutočne vyžaduje výmenu. Okrem toho by sa mali brať do úvahy daňové a dôchodkové príspevky (opakujúce sa náklady). Najkompletnejšie zobrazenie všetkých nákladov pomôže odhadnúť skutočné ziskové marže.

Na výpočet doby návratnosti môžete použiť zjednodušený vzorec:

Doba návratnosti = Jednorazové náklady/Čistý mesačný zisk.

Môžete sem zahrnúť aj výpočty ziskovosti (stojí za zváženie, že existuje veľa vzorcov, musíte si vybrať ten, ktorý je vhodný pre typ podnikania a čo presne sa vypočítava ziskovosť).

Berúc do úvahy riziká

V tejto časti si pre prehľadnosť môžete vytvoriť tabuľku, ktorá bude zobrazovať:

  • Možné riziká.
  • Pravdepodobnosť ich výskytu.
  • Spôsoby, ako sa vyhnúť.
  • Možné straty.

Ak si plánujete poistiť nejaké riziká, je potrebné to premietnuť aj do podnikateľského plánu. Nezabudnite započítať náklady na poistenie finančný plán.

Na čo slúži táto sekcia? Všetko je veľmi jednoduché. Každý investor si chce byť istý úspechom projektu alebo aspoň kompenzáciou strát. Keď poznáte možné nebezpečenstvá, môžete sa im vždy pokúsiť vyhnúť alebo znížiť straty. Hlavná vec je v tomto prípade znalosť zraniteľností a ich odstránenie.

Niekedy sa pridávajú rôzne aplikácie, ktoré obsahujú diagramy, grafy, tabuľky, certifikáty, zmluvy, licencie. Dá sa povedať, že ide o akýsi obrazový materiál, ktorý je umiestnený v samostatnej sekcii, aby nezaťažoval samotný projekt.

Aplikácie

Naozaj je potrebné zahrnúť všetky dokumenty, ktoré boli prerokované v podnikateľskom pláne a ktoré by slúžili ako potvrdenie všetkého vyššie uvedeného. Môžu to byť rôzne schémy, plány, životopisy, osvedčenia o bonite, záručné listy, rôzne štatutárne dokumenty atď.

Najčastejšie chyby pri zostavovaní podnikateľského plánu

  1. Ignorovanie sezónnosti práce. Takáto chyba anuluje všetky vykonané výpočty. Ak je podnikanie sezónne, musí sa to vziať do úvahy pri výpočte objemu predaja a zároveň sa snažiť kompenzovať výpadok v iných mesiacoch.
  2. Nadhodnotenie plánovaných objemov predaja (výroby). Tento ukazovateľ ovplyvní aj efektívnosť fixných aktív a využitie výrobných kapacít.
  3. Nesprávny výpočet pracovného kapitálu. Dôležité je nielen určiť zisk, ale aj časť, ktorú bude treba použiť na ďalšie fungovanie obchodu.
  4. Miešanie peňažných tokov. Ide o situáciu, keď spoločnosť sama financuje projekt.
  5. Podhodnotenie diskontnej sadzby. Platí tiež pre vlastných zdrojov. Chyba je spôsobená tým, že možnosti použitia prostriedkov sa posudzujú nie vo výške, v akej by sa dali použiť.
  6. Podnikateľský plán je príliš veľký. Nie je potrebné zahlcovať projekt zbytočnými informáciami.
  7. Nereálne údaje. Všetky informácie musia byť podložené presvedčivými argumentmi.
  8. O dodatočnom financovaní nie je žiadna neistota. Buď existuje, alebo neexistuje.
  9. Neúplné informácie o finančných prognózach. Predtým, ako sa projekt vyplatí, musia byť všetky finančné údaje uvedené samostatne pre každý mesiac.
  10. Povrchná analýza trhu. Musíte si dôkladne preštudovať segment, v ktorom sa chystáte pracovať, pretože od toho závisí úspech podnikania.
  11. "Približné" náklady. Všetky z nich musia byť brané do úvahy a musia byť presné, pretože od toho bude závisieť zisk vášho podniku.

Namiesto záveru

Teraz viete, ako napísať podnikateľský plán. Neexistujú žiadne univerzálne podnikateľské plány. Veľa závisí od zvoleného odvetvia, výrobných charakteristík a ďalších faktorov. K vývoju projektu musíte pristupovať vedome a venovať tomu veľa času a úsilia.

Úspešný rozvoj podnikania priamo závisí od vypracovania podnikateľského plánu.

Nestačí len vytvoriť plán, musíte ho neustále upravovať v súlade so zmenami na trhu.

To umožní vašej firme „udržať sa nad vodou“, prijímať príjmy a vykonávať jasné plánovanie rozpočtových výdavkov.

Všetko splnené individuálny podnikateľ(IP) vie, že dobre napísaný podnikateľský plán je „základom“ akejkoľvek činnosti. Pomocou podnikateľského plánu môže individuálny podnikateľ prilákať investorov alebo požiadať banku o úver.

Podnikateľský plán je plnohodnotný program na začatie a rozvoj podnikania, ktorý obsahuje podrobné informácie o produkte, jeho výrobe a distribúcii. Podnikateľský plán odzrkadľuje plánovanú ziskovosť spoločnosti a zároveň preukazuje finančnú návratnosť investície.

Príprava podnikateľského plánu pre veriteľov by sa mala zamerať na konkrétne finančné ukazovatele. Základné pravidlo zostavovania úspešný podnikateľský plán spočíva v dynamickej prezentácii materiálu a stručnosti (nie viac ako 15-20 listov). Pozrime sa, ako napísať podnikateľský plán sami?

Titulná strana

Ako napísať podnikateľský plán? To si vyžaduje model, najmä pre začiatočníka. Každé dielo pozostáva predovšetkým z titulnej strany.

Toto je „tvár“ vášho podnikania. Titulná strana „zoznámi“ potenciálneho investora s podnikateľským nápadom, preto je veľmi dôležité naučiť sa ho správne naformátovať.

Titulná strana by mala byť atraktívna a výstižne informovať investora o podstate podnikania. Požadované položky na titulnej strane sú:

  • meno jednotlivého podnikateľa;
  • kontaktné údaje spoločnosti (telefón, adresa atď.);
  • oznámenie o ochrane osobných údajov;
  • krátky názov projektu;
  • Celé meno vedúceho jednotlivého podnikateľa, jeho kontaktné údaje;
  • informácie o príprave podnikateľského plánu (kto ho zostavil, kedy, kde);
  • informácie o načasovaní projektu.

Chcete sa dozvedieť viac o písaní obchodných plánov? Potom je ďalšia téma určená pre vás. : účel a štruktúra, algoritmus a príklady.

Prečítajte si o tom, ako bezplatne a rýchlo otvoriť internetový obchod.

Kaviareň je podnik, ktorý môže v budúcnosti priniesť veľké zisky. Tu je všetko o tom, ako otvoriť kaviareň, podnikateľský plán s výpočtami nákladov a ziskovosti.

  1. Zhrnutie.
  2. Popisy projektov.
  3. Vykonávanie analýzy trhu a hodnotenia konkurencie.
  4. Marketingová stratégia.
  5. Výrobné, organizačné a finančné plány.

Životopis je krátky a všeobecné informácie o projekte. Objem životopisu by nemal presiahnuť 1 vytlačenú stranu. Životopis obsahuje informácie o oblasti činnosti spoločnosti a očakávaných finančných výsledkoch. Zhrnutie zároveň zdôvodňuje ciele tvorby projektu, jeho jedinečnosť a prínos pre investorov.

Popis produktu

Pri písaní popisu produktu je potrebné zamerať sa na užitočnosť produktu.

Môžete tiež urobiť krátke porovnanie tohto produktu s analógmi so zameraním na hlavné rozdiely.

Časť „Opis produktu“ by mala poskytnúť príležitosť na analýzu ďalšieho rozvoja podnikania.

Popis obchodného modelu

Obchodný model je zjednodušenou verziou fungovania všetkých systémov a obchodných procesov jednotlivého podnikateľa. Vytvorenie obchodného modelu je jedným z najdôležitejších krokov vo fáze strategického plánovania aktivít spoločnosti.

Obchodný model stručne popisuje, ako spoločnosť vytvára a predáva svoj produkt. Vývojom obchodného modelu je poverený riadiaci tím jednotlivého podnikateľa.

Analýza trhu a priemyslu

Vo fáze analýzy trhu je potrebné podrobne sa zoznámiť so situáciou a analyzovať celkové objemy potenciálneho predaja vyrobených produktov. Môžete si tiež urobiť skúšobnú dávku tovaru, aby ste si preštudovali správanie a reakcie zákazníkov naň. Pri analýze trhu je potrebné hodnotiť konkurentov.

Všeobecná schéma pre kompetentné vypracovanie podnikateľského plánu

Ako napísať správny podnikateľský plán? Kompetentný podnikateľský plán obsahuje podrobné informácie o hlavných konkurentoch, aby bolo možné pochopiť vyhliadky na rozvoj jednotlivého podnikateľa.

Strategická SWOT analýza

SWOT analýza sa vykonáva s cieľom zistiť skutočný stav spoločnosti a zdôrazniť perspektívy jej rozvoja v dlhodobom horizonte.

Vo fáze SWOT analýzy sa skúmajú silné a slabé stránky spoločnosti, hodnotia sa rizikové faktory a trhové príležitosti.

SWOT analýza pomáha manažmentu IP vyhodnotiť nasledujúce body:

  • prítomnosť výhody pre individuálnych podnikateľov na trhu s podobným tovarom;
  • zraniteľné („úzke miesta“) miesta spoločnosti;
  • šance na zisk;
  • hrozieb zo strany trhu a konkurentov.

Hodnotenie a riadenie rizík

Neoddeliteľnou súčasťou podnikateľského plánu je koncepcia riadenia rizík.

Táto časť má za cieľ predchádzať vzniku nepriaznivých udalostí v činnosti spoločnosti s cieľom predísť významným finančným stratám.

Aktívny manažment rizík implikuje ich prevenciu vo fáze rozhodovania. V tomto prípade je riadenie rizík spojené s marketingovým prieskumom trhu, ktorý ukazuje pravdepodobnosť strát na základe posúdenia dopytu a cenovej politiky konkurentov.

Každý investor, ktorý sa rozhodne investovať prostriedky, venuje pozornosť riziku straty investovaného kapitálu.

Stratégia predaja

Predajná stratégia je komplexné plánovanie pozostávajúce z odpovedí na nasledujúce otázky:

  • Ako (prostredníctvom akých kanálov) bude produkt distribuovaný?
  • Aká bude cena produktu?
  • Ako zaujať kupujúcich?
  • Ako vytvoriť reklamu? Koľko peňazí mám na to vyčleniť?

V tejto časti je potrebné analyzovať trh a vytvoriť jasný popis podmienok, za ktorých sa potenciálni kupujúci stanú klientmi jednotlivého podnikateľa.

Organizačný plán

Časť „Organizačný plán“ spravidla označuje všeobecnú štruktúru jednotlivého podnikateľa a úlohu každého z jeho článkov v procese výroby a predaja tovaru. Okrem všeobecnej štruktúry podniku sa investori zaujímajú o informácie o každom členovi manažmentu (ak spoločnosť plánuje zvýšiť kapitál).

Med je produkt, ktorý je neustále žiadaný a kvalitné produkty nie je také ťažké nájsť. Podnikanie v oblasti včelárstva môže byť veľmi výnosné. , ako aj to, prečo je ziskový, sa dozviete na našej stránke.

O kúpe hotový biznis Na Avito si prečítajte tému.

Finančná časť podnikateľského plánu

Časť „Finančný plán“ je možno jednou z hlavných častí každého podnikateľského plánu.

V tomto bode sa ukáže všeobecná tabuľka príjmov a výdavkov spoločnosti, zostaví sa prognóza a vykonajú sa výpočty na výpočet (nákladov) tovaru.

Pri zostavovaní finančného plánu je potrebné vypočítať dobu návratnosti projektu s rozpisom peňažných tokov podľa mesiacov.

Pri práci na podnikateľskom pláne by ste to nemali preháňať. Berte do úvahy iba základné informácie. Dôležité je, aby investor po prečítaní prvých dvoch strán už pochopil, o čo ide. Údaje použité pri zostavovaní podnikateľského plánu musia byť 100% spoľahlivé.

Video k téme


2024 sattarov.ru.