Vypracovanie podnikateľského plánu. Pozrite si video: „Najúspešnejší malý podnik na svete.“ O predajnom trhu

Kuchyňa

Otváranie a udržiavanie akýchkoľvek ziskových a úspešné podnikanie nemožné bez predchádzajúceho vypracovania jasného, dobre premysleného podnikateľského plánu. Toto bude prvý krok k realizácii vášho podnikateľského nápadu. Dobre vypočítaný podnikateľský plán, ktorý zohľadňuje rôzne nuansy činnosti, vám poskytne predstavu o približnej ziskovosti plánu, možných rizikách a spôsoboch riešenia rôznych problémov. Slová Roberta McNamaru veľmi presne charakterizujú zostavenie podnikateľského plánu: „Dajte svoj skvelý nápad na papier. Ak sa ti to nepodarí, tak si to ešte nepremyslel."

Vypracovanie podnikateľského plánu si vyžaduje dôkladnosť, brať do úvahy aj tie najmenšie detaily, určite to nebude zbytočné, ale rôzne opomenutia môžu viesť k prekvapeniam, oneskoreniu otvorenia alebo zníženiu zisku. V dôsledku toho musí odpovedať na nasledujúce otázky: prečo je tento konkrétny podnik životaschopný, aký ziskový môže byť? Musíte presne vedieť, ako plánujete uspokojiť potreby potenciálnych klientov a zákazníkov. A aby ste to dosiahli, musíte sa najprv rozhodnúť cieľové publikum, pre ktoré bude vaša firma určená. Je potrebné brať do úvahy vek, záujmy, sociálne postavenie, finančné možnosti ľudí. To vám pomôže rozhodnúť sa o sortimente produktov alebo služieb, pláne podnikania a úrovni cenovej politiky.

Tu si môžete stiahnuť.

Nezabudnite si preštudovať trh s plánovanými službami alebo tovarom a objektívne zhodnotiť svoje silné stránky. Čím vyššia je obľúbenosť a dopyt zvoleného odboru, tým je spravidla vyššia konkurencia. Zistite, prečo je konkrétna prevádzka alebo spoločnosť žiadaná, a skúste prijať ich obchodnú taktiku. A naopak: ak sa podnik podobný tomu vášmu nedávno zatvoril, nebuďte príliš leniví na to, aby ste zistili alebo predpokladali, čo bolo dôvodom, a neopakujte chyby. Zamyslite sa nad tým, čo nové môžete svojim zákazníkom ponúknuť, čo ich zaujme. Ak je podnikanie sezónne, berte do úvahy ich výkyvy. Pokryje nápor návštevníkov mesiace pokoja? Rovnako dôležitý je výber miesta pre vašu organizáciu. Je žiaduce, aby v blízkosti neboli žiadni konkurenti a aby bolo pre klientov pohodlné sa tam dostať. Pre reštaurácie, kaviarne, obchody je napríklad veľmi dôležitá doprava. Veľkú úlohu tu zohráva formát toho istého obchodu s oblečením. Pre butik je vhodnejšia lokalita vo vilovej štvrti, v centre mesta. Môžete si vybrať iné miesto pre skladové centrum.

Môžete si ho stiahnuť tu.

Rozhodnite sa o organizačnej a právnej forme vášho podnikania. Jednotliví podnikatelia majú daňové výhody a jednoduchú registráciu pre LLC; viac možností, napríklad vykonávanie bezhotovostných platieb s firemných klientov. Vopred si zistite, či činnosť podlieha licencovaniu, či sú potrebné povolenia, aké zmluvy je potrebné uzavrieť as kým (SES, Zlepšenie obecného jednotného podniku, RAO atď.). Ak áno, zvážte čas potrebný na zhromaždenie a prípravu všetkej požadovanej dokumentácie. Rovnako dôležitý je správny výber priestorov pre nový biznis. Výmeru vypočítajte optimálne, aby ste nepreplatili prenájom nevyužitého priestoru. Aby ste to urobili, musíte sa najprv rozhodnúť, aké a koľko vybavenia budete potrebovať, aký nábytok potrebujete (aspoň približne). Ale ponechajte malú rezervu vo vypočítanej oblasti pre prípad následných doplnkov. Zároveň je potrebné určiť plánovaný počet zamestnancov. Začnite s reálnymi číslami, neskôr sa môže káder rozširovať.

Stiahnite si tu.

Vypočítajte si jednorazové náklady na začatie podnikania. To bude zahŕňať: nákup nábytku, vybavenia, tovaru, materiálu (vrátane spotrebného materiálu), prípadnú rekonštrukciu priestorov, registráciu, realizáciu všetkých zmlúv, nákup a registráciu pokladňa, objednávanie reklamných nápisov a výkladov a pod. Vypočítajte si približné mesačné výdavky, ktoré zahŕňajú napríklad nájomné, účty za energie, platy zamestnancov, nákupy tovaru, rôzne zrážky, náklady na reklamu, opravy zariadení atď. Nechajte si rezervu pre prípad neočakávaných výdavkov. Na výpočet príjmu je potrebné zistiť približnú výšku priemerného šeku, počet potenciálnych klientov za deň (s prihliadnutím na prílev, povedzme cez víkendy a prestávku v pracovných dňoch a naopak) a odhadnúť dopyt. pre určité druhy služieb. Porovnaním súm očakávaných príjmov a výdavkov pochopíte, či bude podnik ziskový. Z prijatého zisku nezabudnite odpočítať dane. Ich výška bude závisieť od toho, aký daňový systém si vyberiete. Výsledkom bude čistý zisk.

Mnoho finančníkov a podnikateľov sa pýta, ako napísať podnikateľský plán. Veľmi užitočné by boli pokyny krok za krokom s príkladom. Napísali sme to. Použi to. Môžete si tiež stiahnuť ukážky a príklady.

Ako napísať podnikateľský plán: prípravná fáza

Úspech spoločnosti je spojený s jej schopnosťou rozvíjať sa a pripravenosťou smerovať k novým cieľom. Rovnako ako červené krvinky, ktoré sa tvoria v tele každú sekundu a udržiavajú život ľudského tela, aj nové nápady by mali poháňať aktivity akejkoľvek, dokonca aj tej najkonzervatívnejšej organizácie. Aby tieto aktualizácie priniesli spoločnosti zisk bez negatívneho vplyvu na jej udržateľnosť, musíte sa na prípravu dokumentu vážne pripraviť.

Kde teda začať písať podnikateľský plán? Najprv musíte nájsť a zhromaždiť nasledujúce informácie:

texty odporúčaní UNIDO. V Rusku neexistujú jednotné normy, preto je zvykom používať normy UNIDO – Organizácie Spojených národov pre priemyselný rozvoj;
požiadavky ministerstva hospodárskeho rozvoja;
požiadavky regionálnych a regionálnych správ Ruska (v prípade, že je projekt predložený týmto štruktúram na účasť v súťaži alebo grantoch);
požiadavky potenciálnych investorov na projekt;
certifikované softvérové produkty na zostavovanie plánov, hodnotenie finančnej situácie podniku, výpočet rozpočtu projektu;
kópie zmlúv, dohôd, licencií atď.;
kópie dokumentov, na ktorých budú založené údaje plánu;
cenníky dodávateľov;
finančné informácie spoločnosti za niekoľko rokov (výpočty finančných ukazovateľov);
zoznam odborníkov, ktorí môžu pomôcť pred predložením dokumentu investorom.

Je tiež potrebné vytvoriť pracovnú skupinu a určiť vedúceho.

Čo je pre banku najdôležitejšie v podnikateľskom pláne spoločnosti?

Neexistujú žiadne oficiálne schválené požiadavky. Všetko je dané požiadavkami konkrétnej banky, jej úverovou politikou a prístupom k práci s klientmi. Je možné, že počiatočná verzia podnikateľského plánu (alebo jeho ekvivalent) prejde výraznými zmenami. Redaktori magazínu Financial Director robili rozhovory s bankármi a zistili, že bankári neposudzujú perspektívu projektu podľa tradičných ukazovateľov efektívnosti investícií.
Pre úverovú inštitúciu nie je obchodný plán potenciálneho dlžníka v žiadnom prípade prázdnou formalitou, ale hlavným zdrojom údajov na hodnotenie rizík. To je dôvod, prečo bankári takmer jednomyseľne poznamenali, že existuje niekoľko najdôležitejších častí dokumentu, na základe ktorých posudzujú vyhliadky.

Krok. 1. Definujte si ciele svojho podnikateľského plánu

V prvom rade je potrebné určiť účel – či bude dokument potrebný len na interné použitie, alebo bude okruh potenciálnych čitateľov širší. Napríklad, budú to investori považovať za finančné projekcie. V každom prípade je vhodné zostaviť ho tak, ako by ho študovali ostrieľaní šéfovia investičných fondov alebo šéfovia veľkých bánk (). Keby ste boli nimi, dali by ste osobné peniaze na tento projekt? Koľko vy osobne potrebujete, čo sa stane cieľom projektu – ako manažér, špecialista alebo obyčajný človek? Aká je hmatateľná hodnota vášho návrhu? Buďte najprísnejším čitateľom, iba z tohto pohľadu bude možné vidieť. Potom sa zostaví zoznam informačných zdrojov a vytvorí sa štruktúra dokumentu.

Krok 2: Zhromaždite všetky potrebné informácie

Aby ste pochopili, ako vytvoriť podnikateľský plán od nuly, budete musieť zhromaždiť potrebné informácie - o predajnom trhu, prognózach cien za služby / tovar, legislatíve, ktorá môže ovplyvniť prácu spoločnosti a ďalšie presné údaje, ktoré každý z výpisov a predpovede. Niektoré je možné získať nezávisle, z priemyselných médií, vedeckých periodík, burzových správ, hotového marketingového prieskumu, informácií o podobných projektoch iných spoločností. Ak tieto informácie nestačia, mali by ste si urobiť alebo objednať vlastný marketingový prieskum u špecializovaných spoločností.

Kedy by ste si mali vypracovať podnikateľský plán sami a kedy by ste sa mali obrátiť na profesionálov?

Odborný komentár

Ksenia Shvetsová, obchodný tréner

Čím vyšší je význam projektu a požiadavky naň a čím väčšia suma, tým vyššia je pravdepodobnosť, že sa spoločnosť obráti na špecialistov tretích strán. Ak má spoločnosť kompetentných zamestnancov v oblasti manažmentu, marketingu a finančného plánovania, je celkom možné túto úlohu zvládnuť sama. Ak tam nie sú, je vhodné objednať si vypracovanie dokumentu u profesionálov.

Kontaktovanie špecialistov tretích strán je relevantné aj pri zostavovaní investičného projektu pre určité súťaže resp vládne programy. Špecializované firmy majú v tejto veci skúsenosti a poznajú jemnosti a nuansy, ktoré môžu byť pre podnikateľov neznáme. Ak sa podnikateľský plán vytvára pre interné použitie, potom je efektívnejšie si ho najskôr napísať sami a potom v prípade potreby vyhľadať pomoc od profesionálov.

Ako napísať podnikateľský plán, ktorý vám určite poskytne úver

V snahe získať úver si firmy často vypracujú formálny podnikateľský plán a prispôsobia ho požiadavkám banky. Tým pádom neberú do úvahy špecifiká projektu a robia chyby. Pozrite si šesť tipov, ktoré vám pomôžu objektívne posúdiť efektivitu vášho budúceho projektu a zvýšiť vaše šance na financovanie.

Krok 3: Vytvorte marketingový plán

Teraz sa pozrime na hlavné časti podnikateľského plánu. Marketingový plán je jednou z najdôležitejších častí. Najprv musíte vykonať marketingovú štúdiu, v ktorej vyhodnotíte ziskovosť a návratnosť v rôznych situáciách, v závislosti a nie v závislosti od aktivít spoločnosti vrátane objemu finančných investícií. Ďalej vytvorte marketingový plán. Je to on, kto určí smer vývoja projektu a poskytne pochopenie najvhodnejších nástrojov a prostriedkov na dosiahnutie cieľov. Zahrňte nasledujúce položky:

1. Marketingové strategické plánovanie:

Poslanie spoločnosti;
ciele spoločnosti;
konkurenčná výhoda spoločnosti;
marketingová stratégia, jej charakteristiky;

2. Popis produktu:

popis produktu a sortiment;
hlavné charakteristiky produktu, výkonnostné charakteristiky;
atraktívnosť pre klienta, výhody používania produktu;
požiadavky na spotrebiteľské vlastnosti výrobku;
konkurenčné výhody konkurencieschopnosť výrobkov a výrobkov;
patenty, licencie, certifikáty na produkt;
balenie výrobkov;
dodacie podmienky;
záruky a servis;
zdaňovacia funkcia.

3. Cenová politika:

faktory ovplyvňujúce tvorbu cien;

4. Predaj produktov:

objem a úroveň rozvoja priemyslu;
hlavné kategórie klientov;
cieľové trhy a ich porovnateľné charakteristiky;
bariéry vstupu a rozvoja na trhu;
stratégia predaja produktov;
schéma distribúcie produktov;
predajné kanály;

5. Propagácia:

metódy podpory predaja;
reklama.

6. Plánovanie plánovaný strategický plán:

dátumy dosiahnutia priebežných cieľov;
dátum dosiahnutia konečného cieľa.

7. Podrobnosti plánu až po konkrétnych výkonných umelcov a určené zodpovedné osoby. Odpovede na otázky kto má čo robiť, kedy, kde, s akými zdrojmi a ako to ovplyvňuje konečný výsledok.

8. Tvorba marketingového rozpočtu:

prognóza objemu predaja;
prognóza nákladov;
stanovenie rozpočtu na marketingové aktivity.

Marketingové plánovanie pomôže určiť cenovú hladinu za produkt alebo službu – maximálnu sumu, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť za vašu ponuku. Čím presnejšia je táto predpoveď, tým stabilnejší bude zisk a tým efektívnejšie budú náklady na propagáciu.

Rovnako dôležitá je správna identifikácia výberu dodávateľov zariadení, nástrojov, služieb a iných vecí, ktoré sú potrebné pri realizácii projektu. Nenaháňajte sa za lacnosťou, nájdite si aj menšie množstvo, ale nájdite také spoločnosti, ktoré vás nesklamú dodávkami a kvalitou. Musíte tiež identifikovať trh predaja, potenciálnych kupcov alebo používateľov služieb. Bez ohľadu na to, ako spoľahlivé sa môže zdať malý počet z nich, zmiznutie potreby vášho produktu zníži všetko úsilie a náklady na nulu. Tak expanduj klientskej základne Vopred. Zároveň je dôležité korelovať vyhľadávanie klientov s nákladmi na propagáciu. Rozpočet biznis plánu nie je nekonečný, reklamné agentúry sľubujú veľa, no buďte realisti, ani veľké pokrytie publika nie vždy prinesie cieľových klientov.

Odraziť sa marketingový plán spôsoby predaja, ktoré budete používať – priamo spotrebiteľovi, prostredníctvom siete distribútorov, inak.

Krok 4: Vytvorte plán výroby

Ďalšou časťou tvorby podnikateľského plánu je plán výroby. Tu musíte odpovedať na nasledujúce otázky:

Kde sa nachádza výroba?
Má zabezpečené dopravné trasy?
Sú dostupné všetky potrebné komunikácie?
Je potrebná výstavba výrobných zariadení?
Ako sa riešia problémy so zásobovaním zariadením?
Má podnik kvalifikovaný personál?
Aké technológie sa plánujú použiť?
Je nadviazaná spolupráca s dodávateľmi a subdodávateľmi?
Ako sa rieši problém likvidácie odpadu?

Odpovede na tieto otázky by mali byť založené na informáciách poskytnutých v prieskume trhu.

Riadenie výroby

Osobitná pozornosť by sa mala venovať opisu výroby produktu a systému kontroly kvality v každej fáze. Na tento účel sa používa kontrolný diagram TQM ( čiarový graf riadenie kvality procesu) a ekonomický model veľkosti zákazky.

Kľúčovým bodom výrobného plánu je evidencia potreby zvolenej technológie výroby (zabezpečenie služby). Ak máte na výber výrobné procesy, potom ich musíte všetky spomenúť a uviesť vážne nevýhody, aby výhody technológie, ktorú spoločnosť potrebuje, vyzerali primerane. Môžete zvážiť možnosť úspory rozpočtových prostriedkov v každom bode plánu: pomocou lízingu, prenájmu vybavenia, spolupráce s nezávislými pracovníkmi namiesto stálych zamestnancov, prenesením niektorých funkcií na outsourcing. Je veľmi dôležité identifikovať najefektívnejšiu a najlacnejšiu príležitosť dobyť ekonomickú medzeru na trhu.

Nábor

Ďalšou dôležitou súčasťou je nábor produkčný systém, pretože úspech projektu závisí od schopností a reakcií vedúcich projektu. Popis úrovne kvalifikácie a zabezpečenie spoločnosti potrebnými špecialistami by mal odrážať skutočný obraz. Ak je potrebný dodatočný nábor personálu a riadiaceho jadra, je dôležité si ujasniť, či je možné ich nájsť v mieste výroby alebo či budete musieť vynaložiť náklady na ich motiváciu presťahovať sa z iných miest. Nestrácajte príliš veľa slov na biografiu manažmentu. Je potrebné ukázať, že každý z manažérov je skutočne profesionál vo svojom odbore, venuje sa mu a tím lídrovi verí. Na to stačia konkrétne údaje o jeho úlohe v participácii na iných projektoch, pričom nie je potrebné popisovať výlučne úspechy. Investori pozitívne vnímajú adekvátnu analýzu svojich minulých chýb a schopnosť vyvodiť správne závery.

Načítavanie výroby

Ďalším bodom je využitie výroby alebo výrobná kapacita (PM). Obsahuje údaje o objeme produktov (poskytnutých služieb), ktoré je spoločnosť schopná vyrobiť (poskytnúť) za konkrétne časové obdobie. Tento odsek skúma PM spoločnosti v niekoľkých kategóriách: projektové, bežné, rezervné a z pohľadu jeho možného zvýšenia a zníženia. Tu je potrebné poskytnúť informácie o tom, ako flexibilná bude výroba - či je možné rýchlo zvýšiť alebo znížiť výrobu tovaru bez výrazných strát a prerušení výrobno-dodávateľského reťazca.

Výrobný plán musí obsahovať rozloženie zariadenia a jeho zdôvodnenie.

Súhrnný plán a pracovný harmonogram

Vytvorí sa súhrnný plán výroby pre predaj produktov na porovnanie marketingových údajov a výrobnej kapacity na obdobie od jedného roka do 5–7 rokov. Charakterizované jasnými definíciami tovarov/služieb, ktoré musia byť vyrobené, aby sa splnil podnikateľský plán. Plán výroby a predaja je zvyčajne rozdelený na obdobia do jedného roka. Môže sa upravovať každý mesiac v závislosti od aktuálnej situácie vo firme. Samotný pojem „agregát“ znamená zväčšovať. V tomto prípade máme na mysli zovšeobecnenie jednotlivých ukazovateľov a ich redukciu do jednej polohy.

Ďalšími položkami sú plánovanie prác a plánovanie požiadaviek na materiál. Na tento účel je vhodné ho použiť .

Krok 5: Pripravte si finančný plán

Táto časť podnikateľského plánu je určená na vyhodnotenie projektu z hľadiska jeho nákladov a ziskovosti. Mala by zdôvodniť potrebu financií, opísať spôsoby doplnenia rozpočtu projektu a záruky. Poskytuje tiež popis ekonomickej situácie v záujmovej oblasti projektu, ťažko predvídateľné faktory a možné možnosti finančného správania pri viacerých scenároch vývoja udalostí. Príprava na prácu na finančnom pláne pozostáva zo zostavenia odhadu a miery jeho presnosti.

Je dôležité podrobne uviesť všetky plánované výdavky na projekt a zdôvodnenie ich nevyhnutnosti podľa rokov, pričom ich treba rozdeliť na štvrťroky. Prvý rok je vhodné plánovať mesačne.

Pre každý mesiac (štvrťrok, rok) projektu musíte reflektovať:

dane a ich sadzby;
inflácia;
informácie o metódach kapitalizácie;
splátkový kalendár úveru.

Preberať údaje z:

;
dokumentácia o pohybe peňazí;
súvaha.

Ako napísať podnikateľský plán tak, aby sa páčil investorom a bankárom

Záleží na tom, ako je podnikateľský plán navrhnutý, aká problematika je v ňom pokrytá a ako, či bude možné získať peniaze na nápad. Pripravili sme odporúčania, ktoré vám pomôžu vytvoriť podnikateľský plán, ktorý bude zrozumiteľný pre investorov a bankárov a neunikne vám nič skutočne dôležité.

Odporúčania, ktoré vám pomôžu napísať kompetentný podnikateľský plán sami

Zohľadnite v pláne približné obdobie, kedy sa investované prostriedky vrátia a aké konkrétne kroky sú na to určené.
Pri vytváraní prognóz skontrolujte ukazovatele výkonnosti projektu.
Odborníci radia po presnom spočítaní nákladov na realizáciu projektu toto číslo zdvojnásobiť. Nedostatok financií môže zruinovať najsľubnejší projekt.
Porovnajte načasovanie prijatia finančných prostriedkov s načasovaním pravidelných výdavkov spoločnosti.
Vytvorte si finančnú rezervu, pričom rast príjmov z projektu existuje len na papieri.
Vytvárajte informované prognózy ziskovosti. Je lepšie očakávať menej, ako sa nechať zaujať iluzórnymi očakávaniami a vytvoriť firme ťažkú finančnú situáciu.
Dôsledne kontrolujte náklady, kým sa nedosiahne prevádzková návratnosť.

Dobrý deň, milí čitatelia.

Moneymakerov blog pokračuje vo svojej vzdelávacej misii v oblasti zárobkov a podnikania. Dnešnou horúcou témou je, ako napísať podnikateľský plán.

Vo všetkých svojich publikáciách sa snažím presvedčiť podnikateľov (najmä začiatočníkov), že vytvorenie tohto dokumentu je povinné. Plán je potrebný nielen pre investora, ktorý podľa obsahu posúdi, či tento obchod stojí za požadované peniaze, ale aj pre samotného podnikateľa. Ako inak analyzovať a predvídať možné riziká a ako sa im vyhnúť?

Je potrebný plán, to je jasné. Z čoho však treba vychádzať pri jeho zostavovaní? Aká je štruktúra podnikateľského plánu? Je také ťažké to napísať bez toho, aby som mal nejaké skúsenosti alebo vzorku? A čo je tento dokument vo všeobecnosti? Na všetky tieto otázky sa pokúsim odpovedať čo najpodrobnejšie.

1. Čo je to podnikateľský plán. Pravidlá dizajnu

Dokument, ktorý zobrazuje všetky charakteristiky budúceho podniku, predpovedá a analyzuje všetky problémy, riziká a úspechy, uvádza zdroj financovania a určuje budúce príjmy, sa nazýva podnikateľský plán.

Vypracovania podnikateľského plánu sa ujme podnikateľ, ktorý chce realizovať konkrétny nápad. Často sa kvôli financovaniu pripravuje pre investora popis projektu. Kvalita podnikateľského plánu rozhoduje o tom, či investor bude považovať nápad za hodný pozornosti a peňazí, alebo projekt okamžite hodí do koša.

Ale ako som už povedal, podnikateľský plán sa oplatí napísať nielen kvôli investíciám. Po otvorení má dokument všetky šance stať sa „príručkou“ pre samotného podnikateľa – podnikateľ si pomocou nej skontroluje každý svoj krok v novom obchode a vykoná určité opravy.

4. Časté chyby pri písaní podnikateľského plánu

Ignorovanie pravidiel pre vypracovanie dokumentu alebo používanie hrubých gramatických a interpunkčné chyby, ťažká nezrozumiteľná slabika, obyčajné preklepy môžu spôsobiť odmietnutie investora.

Preto buďte v procese zostavovania a korektúry podnikateľského plánu veľmi vyberaví.

Uvediem niekoľko chýb, ktorých sa treba vyvarovať, aby ste správne napísali podnikateľský plán:

nespisovne zostavený text;
nedbale navrhnutý dokument (iná veľkosť alebo typ písma, chýbajúce odseky, čísla strán alebo nadpisy atď.);
neúplný plán;
vágnosť formulácií, nejednoznačnosť úsudku;
príliš veľa detailov;
nepodložené predpoklady;
chýbajúca časť „Riziká“;
nedostatok analýzy konkurenčných podnikov;
ignorovanie pomoci špecialistov.

5. Záver

Vypracovanie podnikateľského plánu je tímová práca. Nikto nebude analyzovať trh lepšie ako marketér, nikto nebude robiť výpočty lepšie ako ekonóm alebo účtovník. Rozložte si úlohy a čoskoro budete mať podrobný, dobre napísaný a presvedčivý dokument.

Jediné, čo môžem urobiť, je zaželať vám kreatívne nápady podporené vynikajúcim podnikateľským plánom. Ako hovoria skúsení podnikatelia: ako plánovanie, také podnikanie.

Každý vie, že podnikateľský plán je jedným z najviac efektívne nástroje pre úspešnú realizáciu nového projektu. Napriek tomu mnohí začínajúci podnikatelia nechápu, ako správne zostaviť podnikateľský plán. Niekomu stačia jednoduché výpočty ako „kúpené a predané“, iní namiesto jasných cieľov a zámerov vytvárajú komplexnú stratégiu. Potrebuje teda podnikateľ podnikateľský plán a ako ho vypracovať?

Prečo potrebujete plán?

V obchodnej praxi existuje obrovské množstvo okolností vyššej moci, ktoré môžu ovplyvniť chod podnikania. Ich zoznam je taký obrovský, že je nepravdepodobné, že by sa zmestil do formátu tohto materiálu. Navyše je takmer nemožné vziať do úvahy všetky faktory v jednom dokumente a vytvoriť mechanizmus, ako na ne reagovať. Má teda zmysel mať stratégiu alebo sa stačí obmedziť na základné techniky a aplikovať ich podľa potreby? Ako ukazuje prax, stále stojí za to mať podnikateľský plán.

Je potrebný pre dve úlohy:

1. Podnikateľský plán pre „interné použitie“:

— Ako hovorí príslovie, 10 minút strávených plánovaním ušetrí hodinu tvrdej práce. Jasne vypracovaný podnikateľský plán pre malý podnik vám umožňuje zaviesť procesy riadenia. To je dôležité najmä pri tímovej práci. Podrobný plán odstraňuje nezrovnalosti a špecifikuje kroky, ktoré každý člen tímu v danej situácii podnikne.

— Sledovanie efektívnosti práce. Dobre vypracovaný podnikateľský plán má množstvo kľúčových ukazovateľov, ktoré musí vaša firma v určitých intervaloch dosahovať. Na základe toho, ako jasne prejdete týmito „značkami“, môžete vyvodiť závery o efektívnosti obchodných procesov a v prípade potreby „utiahnuť skrutky“. Navyše si môžete byť istí, že váš tím sa v prípade dočasnej neprítomnosti vedenia zameria na správne ciele.

Dobre vypracovaný podnikateľský plán má množstvo kľúčových ukazovateľov, ktoré musí vaša firma v určitých intervaloch dosahovať. Na základe toho, ako jasne prejdete týmito „značkami“, môžete vyvodiť závery o efektívnosti obchodných procesov.

— Zníženie rizika. Už sme písali, že nie je možné predvídať všetky okolnosti vyššej moci, ale všeobecná šablóna konania v krízovej situácii je veľmi užitočná vec. Takéto kroky sú spravidla dosť univerzálne a pomáhajú znižovať riziká. V podnikateľskom pláne musí byť uvedená klauzula o tom, kto, kedy a za akých okolností ich vykoná.

2. Podnikateľský plán pre investorov.

Hlavný plán rozvoja podnikania je však potrebný nielen na interné použitie. V niektorých prípadoch môže byť poskytnutá tretím stranám. Potenciálni investori si veľmi často preštudujú podnikateľský plán na vyhodnotenie. Rozhodnutie investovať do vášho podnikania závisí od toho, ako dobre sú v ňom spracované všetky nuansy. V tomto prípade má dokument status podmienenej „zmenky“ a je záväzný. Môže to byť podnikateľský plán pre centrum zamestnanosti, získanie grantov alebo dotácií. Na získanie príspevku na začatie vlastného podnikania musí žiadateľ predložiť úradu práce (PEC) množstvo dokumentov. Vrátane podnikateľského plánu, pripraveného v súlade so štruktúrou určenou Ústredným plánovacím výborom. Odchýlky od nej nie sú povolené.

Kde môžem získať plán?

Podnikateľský plán môžete získať dvoma spôsobmi:

Prvou možnosťou je osloviť špecializovanú firmu, ktorá túto prácu vykoná. Spravidla túto službu poskytujú rôzne marketingové agentúry. Špecialisti posúdia situáciu na trhu, vykonajú potrebné prieskumy a výpočty, sformulujú najvhodnejšiu koncepciu rozvoja a hlavné kľúčové ukazovatele. Prirodzene, objednanie vypracovania podnikateľského plánu si bude vyžadovať určité výdavky. Cena služby závisí od regiónu, kvalifikácie agentúry a množstva práce. Záverečný dokument spravidla zohľadňuje aj individuálne želania klienta.
Podnikateľský plán si môžete napísať od nuly sami. Je to zadarmo, ale proces si vyžaduje úsilie a určité znalosti. Ako prvý krok na tejto ceste môžeme odporučiť stiahnuť si vzorku s výpočtami alebo hotovými príkladmi a prispôsobiť ich vlastnému biznisu.

Nezávislé obchodné plánovanie

Ponúkame vám univerzálny pokyny krok za krokom pre samostatné vypracovanie podnikateľského plánu.

1. Určite typ dokumentu

Obchodní praktici a teoretici v Rusku tvrdia, že obchodné plány možno rozdeliť do štyroch hlavných typov:

Podnikateľský plán spoločnosti. Toto je najbežnejší typ. dokument „na interné použitie“, ktorý bol opísaný vyššie;

Investičný podnikateľský plán je vypracovaný pre investorov, popisuje charakteristiky vášho podnikania a obsahuje údaje z prieskumu trhu;

Na získanie úveru od banky je potrebný podnikateľský úverový plán. Ukazuje skutočnú potrebu úveru, možnosť využitia úverových prostriedkov a ich splácanie;

Podnikateľský zámer na získanie grantu alebo alebo mimovládne subjekty. V takomto podnikateľskom pláne je potrebné zamerať sa na prínosy vášho podnikania pre región alebo krajinu ako celok alebo jej sociálnu zložku (napríklad environmentálne projekty).

2. Zbierajte a analyzujte informácie

Popis produktu alebo služby, ktorú chcete predať. Dôraz treba klásť na konkurenčné výhody produktu. Ak je lacný, technologicky vyspelý alebo nemá vôbec žiadne analógy, určite si to všimnite;

Analýza trhu. Je dôležité starostlivo preštudovať potenciálny trh pre váš produkt alebo službu. To možno vykonať pomocou rôznych nástrojov. Napríklad analyzujte predaj podobných produktov alebo uvoľnite skúšobnú šaržu vášho produktu na trh. Zároveň je v praxi možné pochopiť, ako bude produkt distribuovaný, jeho aktuálna cena, možnosti stimulácie spotrebiteľov a propagačné kanály (reklama);

Hodnotenie konkurentov. Musíte dôkladne študovať svojich konkurentov. Pomôže to zdôrazniť výhody vášho produktu, ako aj predpovedať akcie iných účastníkov trhu;

Analýza výroby. Tu je dôležité zhodnotiť vlastné výrobné možnosti (veď koľko produktu dokážete dodať na trh), ich flexibilitu (možnosť modernizácie, rozšírenia, prerobenia a pod.). Tiež je dobré zhodnotiť maximálne možnosti pre neprerušované dodávky surovín a spotrebného materiálu. Ak je vypracovaný podnikateľský plán pre firmu alebo poľnohospodársky podnik, potom treba urobiť určitú úpravu pre prírodné riziká a všetky výpočty vychádzať z pesimistického scenára vývoja situácie;

Organizačné aspekty. Nábor tímu profesionálov a organizácia práce si tiež vyžaduje zdroje. Pozorne analyzujte tieto body;

Predpokladaný finančný plán. V tejto časti štúdie je potrebné vypočítať výšku nákladov na vyššie uvedené položky a bežné činnosti, ako aj odhadnúť výnosy, zisk a doby návratnosti.

Nábor tímu profesionálov a organizácia práce si tiež vyžaduje zdroje. Pozorne analyzujte tieto body.

3. Vypracujeme podnikateľský plán

Takže všetky údaje boli zhromaždené, systematizované a skontrolované. Posledný bod je obzvlášť dôležitý, pretože chyby v podnikateľskom pláne môžu v budúcnosti viesť k vážnym problémom. Nastal čas zhrnúť všetky údaje a závery do jedného dokumentu a formalizovať ho:

Titulná strana dokumentu je vypracovaná podľa určitých noriem. Musí obsahovať údaje o adrese a kontaktných údajoch spoločnosti, komu je dokument určený a či je dôverný. Nezabudnite uviesť informácie o celom a krátkom názve projektu, vedúceho podniku a tohto projektu, dátume začiatku implementácie a jej trvaní. Zadajte časové obdobie, počas ktorého budú údaje v dokumente relevantné;

Krátke zhrnutie. Opíšte podstatu projektu a jeho perspektívy na 2-3 stranách;

Hlavná časť. Na prípravu tejto kapitoly podnikateľského plánu používame vopred zozbierané a štruktúrované informácie, o ktorých sme už písali vyššie. Hlavná časť by mala obsahovať:

– podrobný popis druhu činnosti a služieb spoločnosti;

– hodnotenie trhu s uvedením konkurenčných výhod spoločnosti;

- marketingová stratégia;

– propagácia tovaru na trhu.

– náklady na poskytovanie služieb;

– plán technického vybavenia a činnosti podniku a výrobných možností;

– štruktúra riadenia, vyhľadávanie personálu;

– posúdenie potenciálnych rizík;

– finančná prognóza.

Aplikácia. Táto časť podnikateľského plánu by mala obsahovať ďalšie materiály odôvodňujúce tézu dokumentu.

Na vypracovanie podnikateľského plánu môžete použiť aj špeciálne programy. To trochu zjednoduší a zautomatizuje proces, ale podstata dokumentu sa nezmení.

Krátky algoritmus na nezávislé vypracovanie podnikateľského plánu

Výber typu dokumentu: podnikateľský zámer, investícia, pôžička alebo grantový dokument.
Zber, analýza, overovanie a systematizácia informácií: popis produktu s identifikovanými konkurenčnými výhodami; štúdium a analýza trhu, konkurentov, výrobných a organizačných činností; investície, výnosy, zisk a doby návratnosti.
Príprava podnikateľského plánu. Zahrnutie všetkých údajov a záverov vyvodených na ich základe do záverečného dokumentu. Nezabudnite na aplikáciu.

Skontrolujte a dvakrát skontrolujte údaje, ktoré používate pri písaní svojho podnikateľského plánu. Nesprávne alebo irelevantné informácie môžu viesť k fatálnym chybám. Na porovnanie použite údaje z oficiálnych a nezávislých zdrojov. Využite prieskum: prieskumy, cieľové skupiny, spustenie skúšobných sérií tovaru.
Zahrňte do svojho podnikateľského plánu možnosti vývoja negatívnych scenárov a svoje kroky v tomto prípade. Tento prístup nám umožňuje minimalizovať riziká pri realizácii projektu.
Venujte zvláštnu pozornosť dizajnu. Chyby v konečnom dokumente sú neprijateľné.
Podnikateľský plán vo vašej spoločnosti by mal mať štatút zákona. Odchýlky od akcií a kľúčových ukazovateľov sú možné len vtedy, ak sa tak rozhodnete vy alebo vaši investori.

Pamätajte, že každý, aj ten najlepšie vypracovaný podnikateľský plán je len jeden, aj keď veľmi pravdepodobný scenár. Buďte pripravení ju v prípade potreby upraviť.

Túžby neprinášajú bohatstvo. Vychádzajú z jasného akčného plánu založeného na rovnako jasných ašpiráciách. Napoleon Hill, filozof, autor bestsellerov Mysli a zbohatni

Z tohto článku sa dozviete:

Kedy začať písať podnikateľský plán pre začiatočníkov

Ako vytvoriť podnikateľský plán krok za krokom pre začiatočníkov

Ako napísať podnikateľský plán pre začiatočníkov, aby prilákal investorov

Podnikateľský plán je návod na rozvoj podniku, zvýšenie jeho ziskovosti a zvýšenie obratu. Je potrebné systematicky a kompetentne pôsobiť na trhu a zavádzať zmeny v rámci spoločnosti. Podnikateľský plán je obzvlášť dôležitý pri zakladaní nového podniku. Vypracovanie podnikateľského plánu pre začínajúcich podnikateľov nie je ľahká úloha, ale je mimoriadne dôležitá.

Kde začať zostavovať podnikateľský plán

Príprava akéhokoľvek podnikateľského plánu začína na samom konci, a to zhrnutím. Finálna verzia životopisu sa samozrejme pripravuje až po zostavení a úprave všetkých ostatných častí dokumentu a do tohto procesu sú zapojení všetci kľúčoví zamestnanci a konzultanti tretích strán, ktorí sa podieľali na tvorbe podnikateľského plánu. Zhrnutie by však malo byť napísané na samom začiatku podnikateľského plánu, pretože predstavuje jeho podstatu v zhustenej forme.

Životopis, ktorý investorov nezaujme, sa jednoducho odloží bez prečítania a na projekt sa nedajú žiadne peniaze. Preto toto zhrnutie najdôležitejšia vec – možno najdôležitejšia časť podnikateľského plánu. Pri zostavovaní podnikateľského plánu, najmä pre začiatočníkov, je potrebné napísať životopis tak, ako keby ste náhodnej osobe, s ktorou sa stretnete, mali vysvetliť všetky výhody a skvelé vyhliadky vášho projektu. Teda stručne, jasne, jednoduchými slovami a s minimálnym počtom odborných termínov.

Pri vytváraní podnikateľského plánu, ktorý predložíte potenciálnym investorom, vrátane akcionárov a veriteľov, by ste si mali položiť dve kľúčové otázky:

Po úspešnej implementácii tohto podnikateľského plánu, čo získame?
Aké sú riziká straty všetkých investovaných prostriedkov?

Stručný popis prítomný v akomkoľvek podnikateľskom pláne zostavenom začínajúcim podnikateľom by mal obsahovať nasledujúce informácie v skrátenej forme:

O podnikaní:

stručná história jeho vzniku a vývoja;
popis jeho súčasného stavu, štádia vývoja a prevádzkových podmienok;
účasť vedenia spoločnosti na dôležitých rozhodnutiach, rozdelenie akcií a zodpovednosti medzi akcionárov;
aktuálne obchodné ciele (napríklad určitá pridaná hodnota produktu v štádiu spracovania a marketingu);
spôsoby, ako realizovať podnikateľský plán a pretaviť vyhliadky projektu do reality.

O vyrábaných produktoch:

stručný popis produktu (alebo služby) z hľadiska jeho jedinečnosti a odlišnosti od produktov konkurencie; výhody, ktoré ho stavajú mimo konkurencie z hľadiska kvality, ceny, dodacej lehoty (ak hovoríme o o surovinách).

O predajnom trhu:

súčasná trhová kapacita a ukazovatele rastu;
pokrytie (domáci alebo medzinárodný trh);
možné distribučné kanály;
prognóza rastu;
trhový podiel, ktorý sa plánuje dobyť.

O manažéroch a zamestnancoch:

či bol prijatý celý personál;
úroveň vzdelania manažérov;
aktuálna miera nezamestnanosti v tejto oblasti;
odborné skúsenosti manažérov a pracovníkov.

O financovaní podnikania:

účely financovania (na čo presne budú peniaze vynaložené);
odhadované príjmy a príjmy po zdanení za tri roky;
kedy sa očakávajú prvé zisky z podnikania.

Kedy začať zostavovať podnikateľský plán pre začiatočníkov

Mnoho začínajúcich podnikateľov nepovažuje vypracovanie podnikateľského plánu za zásadný a nevyhnutný krok. Sú si istí, že hlavnou vecou je začať a podnikateľský plán možno napísať neskôr, keď to bude potrebné.

Vrcholoví manažéri – začiatočníci aj tí, ktorí už majú podnikateľské skúsenosti – sa pri hľadaní investorov stretávajú s potrebou zostaviť podnikateľský plán. Súkromní investori aj banky vyžadujú prezentáciu podnikateľského konceptu. Ak však podnikateľ pôvodne nemá v úmysle použiť požičané prostriedky, spravidla zanedbáva vypracovanie tohto dokumentu.

To však nie je najlepšie riešenie: bez podnikateľského plánu nie je možné posúdiť vyhliadky podnikateľského nápadu, pravdepodobné riziká a spôsoby, ako ich minimalizovať. Platí to najmä pre začínajúcich podnikateľov, aj keď hovoríme o veľmi malom biznise – súkromnom alebo rodinnom.

Tým, že sa postaráte o vypracovanie programu pre svoj projekt na samom začiatku jeho tvorby, vyriešite niekoľko problémov naraz: pripravte dokument, ktorý sa bude vyžadovať vo fáze hľadania investícií, a premyslite si rozvoj svojho podniku.

Podnikateľské plány môžu pokrývať rôzne časové obdobia. Spravidla sa rozvoj spoločnosti plánuje na najbližšie 3 – 5 rokov, pričom najpodrobnejšie plánovanie sa plánuje na prvý rok podnikania. Jeho očakávané ukazovatele, úlohy, vyhliadky a riziká sú podrobne a na mesačnej báze popísané. Nasledujúce roky je ťažké predpovedať tak podrobne, preto sa začínajúci podnikatelia pri zostavovaní podnikateľského plánu obmedzujú na štvrťročné ukazovatele za druhý rok práce a ročné ukazovatele za tretí a nasledujúce roky.

Vypracovanie podnikateľského plánu pre začiatočníkov krok za krokom

Pred napísaním podnikateľského plánu si musíte preštudovať aktuálnu situáciu na trhu. Jednou z najpopulárnejších technológií prieskumu trhu je SWOT analýza. Umožňuje vám zhromaždiť a zhrnúť všetky informácie o spoločnosti a trhu. Táto jednoduchá metóda je ako stvorená na vytvorenie podnikateľského plánu pre začínajúcich podnikateľov.

Pomocou SWOT analýzy sa podnik a jeho potenciál posudzuje interne aj externe, v kontexte trhového prostredia.

Teraz sa pozrime na každú časť podnikateľského plánu samostatne. Nižšie uvedená štruktúra podnikateľského plánu je univerzálna a je vhodná ako pre spoločnosť, ktorá práve začína svoju činnosť, tak aj pre plánovanie práce existujúceho podniku.

Zhrnutie

Princípy jeho zostavovania boli načrtnuté vyššie. Je potrebné uviesť podnikateľský nápad a očakávané výsledky jeho realizácie v praxi. Objem zhrnutia podnikateľského plánu by nemal presiahnuť 6–7 fráz.

Charakteristika podniku a podnikateľského projektu

Popisuje stav odvetvia a vlastnosti spoločnosti, konkrétne:

trhové segmenty a existujúce medzery, vyhliadky na ich rozvoj;
smer podnikania, jeho schopnosti;
informácie o firme: jej organizačná štruktúra, konkurenčné výhody, inovačná politika.

Rovnaká časť podnikateľského plánu popisuje rozsah tovarov a služieb ponúkaných spoločnosťou:

ich mená;
kľúčové vlastnosti;
Oblasti použitia;
výhody, nevýhody, jedinečné vlastnosti;
povoľovacie dokumenty - certifikáty, certifikáty, licencie, patenty;
podmienky potrebné na výrobu tovaru (poskytovanie služieb).

Stratégia propagácie produktu (služby).

Pri zostavovaní podnikateľského plánu sa začiatočníci ani skúsení podnikatelia nezaobídu bez popisu marketingovej stratégie. Ide o pomerne zložitý bod, ktorý si vyžaduje premyslenú analýzu trhu a výber nástrojov podpory predaja.

Táto časť by mala odpovedať na otázku, aké produkty alebo služby ponúkate spotrebiteľom a ako plánujete organizovať predaj. Tu sú body, ktoré by mal začínajúci podnikateľ zverejniť pri zostavovaní časti podnikateľského plánu venovanej propagácii produktu:

oblasť použitia produktu;
potreby ľudí, ktorých má uspokojiť;
konkurenčné výhody produktov;
cieľové publikum produktu alebo služby;
metódy propagácie trhu;
nedostatky produktov a spôsoby ich minimalizácie;
jedinečné ponuky predaja.

Poďme sa trochu dotknúť UPT. Produkt alebo službu možno nazvať jedinečnými v úplnom zmysle slova iba vtedy, keď hovoríme o inovatívnom produkte (na založenie výroby a predaja ktorého je jednoducho potrebné zostaviť podnikateľský plán, pretože prostriedky od tretích strán budú potrební investori). V iných prípadoch, keď je produkt vytvorený na základe už existujúceho prototypu (ako sa to stalo napríklad v prípade Steva Jobsa s názvom IPhone), USP môže pozostávať z:

popredajné služby;
vysoká kvalita alebo široký sortiment;
vernostný systém pre spotrebiteľov;
špeciálny formát predaja.

Pokiaľ ide o trhy produktov, pri zostavovaní podnikateľského plánu, najmä pre podnik, ktorý práve začína fungovať, je potrebné určiť:

územie, na ktorom sa očakáva predaj výrobku;
cieľové skupiny spotrebiteľov.

Najlepšie je zamerať sa na prácu konkurentov: aké sú ich slabé stránky ako konali a aké výsledky dosiahli.

Cieľové publikum akéhokoľvek produktu a služby sa vyznačuje:

pohlavie a vek spotrebiteľov;
miesto ich bydliska;
úroveň príjmu, sociálne postavenie;
životný štýl, záujmy, očakávania, preferencie.

Keď ste sa rozhodli, kto je váš potenciálny klient, môžete približne odhadnúť počet týchto ľudí vo vybranom regióne a na základe toho predpovedať zisky.

Okrem toho by mal podnikateľský plán obsahovať aj stručný popis konkurentov spoločnosti, ktorí zaberajú rovnaký segment trhu:

ich mená;
charakteristické vlastnosti ich výrobkov;
reklamná politika;
ceny a vlastnosti ich rozvoja podnikania.

Začínajúci podnikatelia by pri zostavovaní podnikateľského plánu mali klásť hlavný dôraz na konkurentov, ktorí sú si čo najbližší z hľadiska sortimentu a pôsobiaci v rovnakom regióne.

Tu, v samostatnej podsekcii, by ste mali načrtnúť spôsoby, ako odlíšiť vaše podnikanie od vašich konkurentov pomocou vašich vlastných výhod.

Prípravu marketingovej časti podnikateľského plánu je potrebné doplniť prognózou objemu predaja na dané obdobie (spravidla rok s mesačným alebo štvrťročným rozpisom).

Výrobný plán

Pri zostavovaní podnikateľského plánu sa začínajúci podnikateľ musí dotýkať otázok nielen predaja, ale aj výroby produktov. Pre firmy poskytujúce služby je potrebný aj výrobný program. Tu je niekoľko tipov na písanie tejto časti:

uveďte technológie a metódy na premenu vášho podnikateľského nápadu na skutočný produkt;
charakterizovať požadované výrobné zariadenia (predajné priestory, kancelárie, sklady, vybavenie a doprava, materiály, suroviny atď.);
uveďte, s ktorými protistranami (dodávatelia, maloobchodníci, partneri) mienite spolupracovať a koho najmete ako zamestnancov.

Na konci výrobnej časti podnikateľského plánu by mal byť odhad, v ktorom sú výdavky uvedené štvrťročne alebo mesačne.

Organizačná časť

Táto časť podnikateľského plánu obsahuje organizačnú štruktúru budúcej spoločnosti, jej právnu formu, povolenia potrebné na legálnu podnikateľskú činnosť (certifikáty, licencie) a ako sa plánuje absolvovať SES a požiarne kontroly.

Okrem toho organizačná časť podnikateľského plánu uvádza:

zloženie riadiaceho orgánu podniku;
odborné skúsenosti vrcholového manažéra a jeho podriadených;
konzultantov a iných dodávateľov, ktorých plánujete kontaktovať so žiadosťou o odbornú podporu.

Finančný plán

Finančným kalkuláciám sa samozrejme pri zostavovaní podnikateľského plánu nevyhnú začiatočníci aj skúsení podnikatelia. Finančná časť programu eviduje výšku potrebných investícií a vyhliadky na návratnosť týchto prostriedkov, predpokladaný čas dosiahnutia sebestačnosti projektu. Účelom tejto časti je ukázať investorom a veriteľom, že podnik sľubuje, že bude ziskový. Predchádzajúce časti túto myšlienku dokazovali slovne a vo finančnej časti je to isté vyjadrené presnými číslami.

Tu sú informácie, ktoré by mali byť uvedené vo finančnom pláne:

zdroje financovania: vlastné prostriedky správcu, bankové úvery, vládne dotácie atď.;
časový rámec na vytvorenie a spustenie podnikania (na konci tohto obdobia by mal byť projekt plne funkčný);
výber systému zdaňovania (určuje ho organizačná a právna forma, napr. pre individuálnych podnikateľov je nižšie daňové zaťaženie a jednoduchšia pokladničná disciplína).

Okrem toho je tu uvedený výpočet príjmov a výdavkov. Začínajúci podnik potrebuje prilákať dodatočné prostriedky, ktoré sú klasifikované ako straty a zisky sú v tejto fáze nulové.