Obchodný plán pre bábätká. Marketingová propagácia obchodu s oblečením pre deti. Analýza konkurencie a predajného trhu

Dávame do pozornosti podnikateľský plán na otvorenie obchodu s detským oblečením v malom meste.

Popis projektu Všeobecný popis projektu

Kľúčové ukazovatele výkonnosti detského obchodu:

• Mesačný zisk = 113 530 rubľov;
• Ziskovosť = 20,7 %;
• Návratnosť = 12 mesiacov.

Všeobecné informácie:

• Počet obyvateľov mesta: 300 tisíc ľudí;
• Poloha bodu: centrum mesta, 2. poschodie veľkého nákupného centra, 60m2 obchodného priestoru.;
• Druh nehnuteľnosti: prenájom;
• Pracovná doba: 9:00 - 20:00;
• Počet pracovných miest: 6 osôb;
• Zdroje financovania: vlastné prostriedky - 500 tisíc rubľov; požičané prostriedky (úver) - 900 tisíc rubľov.

Koľko peňazí stojí otvorenie obchodu s detským oblečením

Zoznam počiatočných nákladov podľa údajov podnikateľského plánu:

všeobecný popis podnikov

Aký daňový systém zvoliť na registráciu podnikania. kód OKVED

Organizačno-právna forma predajne detského oblečenia bude individuálne podnikanie. Pre predaj detského tovaru je kód OKVED stanovený na 52.42.1.

Ako daňový systém bola zvolená jednotná imputovaná daň z príjmu (UTII). Daň sa vypočíta podľa vzorca: 15 % * (1800 (základný príjem) * M2) * k1 * k2. Koeficient k2 pre maloobchodné detského tovaru na území regiónu Uljanovsk je 0,43. Celková suma dane za izbu s rozlohou 60 m2 bude 10 936 rubľov mesačne.

Krok za krokom plán otvorenia obchodu s detským oblečením

V súčasnosti sa začali praktické aktivity na implementácii projektu:

1. Uskutočnila sa registrácia individuálneho podnikania na Federálnom inšpektoráte daňovej služby;
2. Predbežná nájomná zmluva na priestor 60m2 na 2. poschodí vo veľ nákupné centrum... Nájomné za mesiac - 90 tisíc rubľov;
3. Bol vybraný približný sortiment tovaru z našej predajne.

Predajňa bude fungovať v samoobslužnom režime. Pracovná doba je plánovaná od 9:00 do 20:00.

Pracovný stôl organizácie

Pre obchodných poradcov bude stanovený 2/2 pracovný harmonogram.

Projektový manažér bude pôsobiť ako správca.

produkty a služby

Popis produktu

Sortiment výstupu je možné znázorniť vo forme diagramu:

Okrem bežného tovaru bude naša predajňa predávať detské oblečenie takých známych značiek ako: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara a mnoho ďalších.

Priemerná prirážka za oblečenie bude minimálne 100 %.

Aké vybavenie si vybrať do obchodu s detským oblečením

Medzi hlavné vybavenie potrebné na prácu patrí:

1. Vitríny;
2. Poličky;
3. Vešiaky;
4. Poličky;
5. Detské figuríny;
6. Zrkadlá;
7. Nábytok (pohovky, stoličky);
8. Systém ochrany proti krádeži;
9. Pokladňa a počítač.

Výrazné výhody detských produktov

1. Oblečenie pre najmenších bude len prirodzené a šetrné k životnému prostrediu;
2. Všetky odevy budú dodávané od popredných výrobcov a sprevádzané certifikátmi kvality, ktoré vylučujú výskyt tajného tovaru na pultoch obchodov;
3. Veľký sortiment krásneho detského oblečenia pre všetky vekové kategórie, zimná a letná kolekcia;
4. Flexibilný systém zliav a pravidelných akcií na oblečenie pre deti.

Naši partneri so zárukou kvality Marketingový plán

Marketingový plán

Prevádzka obchodu bude zabezpečená z nasledujúcich dôvodov:

1. Predajňa sa bude nachádzať vo veľkom nákupnom centre s veľkým tokom zákazníkov;
2. Na tom istom poschodí, kde sa plánuje otvorenie obchodu s detským oblečením, je už aj hračkárstvo, ktoré navštevuje veľa rodičov. To zabezpečí ďalší tok návštevníkov do nášho obchodu;
3. V blízkosti nákupného centra sa nachádza škôlka a škola, čo privedie aj ďalších zákazníkov.

Reklama a propagácia

Na propagáciu (propagáciu) predajného miesta sa plánuje:

1. Reklama v médiách (noviny, časopisy, TV, rozhlas);
2. Reklama v doprave (minibusy);
3. Bannery, transparenty, billboardy;
4. Distribúcia letákov, letákov, vylepovanie inzerátov.

Celkovo sa na tieto udalosti plánuje minúť asi 20 000 rubľov mesačne.

Súťažiaci

V obchodnom centre sú okrem nás už tri predajne s podobným sortimentom tovaru. Budeme realizovať komparatívna analýza silné a slabé stránky našich konkurentov:

Koľko môžete zarobiť na predaji detského oblečenia

Priemerná návštevnosť nákupného centra je 7-tisíc ľudí denne, cez pracovné dni je to 4-5-tisíc a cez víkendy 9-10-tisíc. 70 % z tohto počtu ľudí tvoria ženy, z toho 20 % matky, ktoré sú pripravené na nákup. Prepočet záujmu na počet potenciálnych kupcov vychádza na 980 ľudí za deň. A tzv. priemerná kontrola»Pri návšteve obchodov s detským oblečením je to asi 1000 rubľov.

Vynásobenie 1 000 rubľov 980 ľuďmi. dostaneme 980 000 rubľov. Keďže v našom nákupnom centre sú ďalší 3 konkurenti, potenciálna výška príjmu pre každý obchod je 245 000 rubľov.

Zároveň nie všetky mamičky, ktoré zavítali do našej predajne, sú pripravené ihneď si tovar kúpiť. Zvyčajne je percento nákupu iba 10%. Celkový potenciálny príjem nášho obchodu je 24 500 rubľov za deň.

V obchode s detským oblečením však existuje sezónnosť výpredajov. Jeho vrchol spadá do obdobia jeseň-zima a pokles predaja sa pozoruje v období jar-leto.

Predstavme si plánovaný mesačný harmonogram pohybu výnosov:

Pri výpočte rentability a rentability obchodu s detským oblečením vo finančnej časti podnikateľského zámeru budeme vychádzať z plánovaného ročného výnosu - 8,1 mil. Výrobný plán

Výrobný plán

Objednávka šarže detského oblečenia bude prechádzať cez webovú stránku aj zo showroomov veľkoobchodných organizácií. Dodanie tovaru do nášho skladu bude realizované prepravnými spoločnosťami.

Na vytvorenie širokej škály tovaru sa plánuje pridelenie hotovosť vo výške 800 tisíc rubľov.

Na inventúru bude slúžiť sklad o rozlohe 15m2.

Plánované personálny stôl obchod s detským oblečením:

Na zamestnancov budú kladené tieto požiadavky:

• Predajcovia - dievčatá vo veku 20 až 35 rokov;
• Schopnosť komunikovať so zákazníkmi;
• Skúsenosti s predajom (vítané).Plán kalendára

Plán kalendára

Zoznam činností na začatie podnikania a ich náklady sú uvedené vo forme tabuľky:

Celkovo bude spustenie projektu trvať 45 dní a 1,24 milióna rubľov.

Finančný plán

Na otvorenie obchodu s detským oblečením bude potrebná investícia 1,4 milióna rubľov. Z toho vlastné prostriedky predstavujú 500 tisíc rubľov a požičané (bankový úver) 900 tisíc rubľov.

Základné mesačné výdavky individuálny podnikateľ, budú materiálové náklady (viac ako 50 %), teda kúpa tovaru s následným ďalším predajom.

Okrem materiálových nákladov bude podnikateľ platiť veľké výdavky Dôchodkovému fondu a Fondu sociálneho poistenia: 212,4 tisíc rubľov ročne pre zamestnancov a 36 tisíc rubľov. ročne pre individuálnych podnikateľov.

Úplný zoznam všetkých nákladov, ako aj výpočet hrubého a čistého zisku, je uvedený v tabuľke - prognóza príjmov a výdavkov:

Čistý zisk na základe výsledkov ročného predaja bude predstavovať 1,36 milióna rubľov.

Ziskovosť obchodu podľa prepočtov podnikateľského plánu je detské oblečenie 20,7 %. S takýmito ukazovateľmi sa projekt zaplatí za 12 mesiacov.

Ak to zhrnieme, treba poznamenať, že predaj detského oblečenia je napriek vysokej konkurencii výnosným predmetom podnikania. Krátkodobý návratnosť investícií spolu s dobrými mierami návratnosti robia toto podnikanie atraktívnym pre mnohých súkromných investorov.

je to kompletné, hotový projekt ktoré nenájdete vo verejnej doméne.

1. Dôvernosť

2. Zhrnutie

3. Etapy realizácie projektu

4. Charakteristika objektu

5. Marketingový plán

6. Technické a ekonomické údaje zariadení

7. Finančný plán

8. Hodnotenie rizika

9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií

Spätná väzba od podnikateľov pôsobiacich na trhu s detským oblečením to potvrdzuje slabá stránka maloobchod je vysoko konkurenčný. Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením pomôže posúdiť efektívnosť projektu a riziká v moderných prevádzkových podmienkach.

[Skryť]

Služby

Hlavné skupiny služieb, ktoré poskytuje obchod s detským oblečením:

1. Predaj detského šatníka a doplnkov. Táto kategória služieb zahŕňa operácie súvisiace s tvorbou sortimentu, preberaním a skladovaním tovaru, prezentáciou odevov.
2. Poradenstvo kupujúcemu v procese nákupu. Predajcovia informujú návštevníkov obchodu o službách v ňom poskytovaných, o výrobcoch odevov, sortimente, prednostiach tovaru atď.
3. Pomoc kupujúcemu s nákupným procesom. Napríklad dodanie produktov, balenie tovaru, poskytnutie úveru, úprava dĺžky (napríklad lemovanie rukávov), preberanie objednávok oblečenia a pod.
4. Poskytovanie rôzneho vybavenia pre návštevníkov predajne. V predajni detského oblečenia je to v prvom rade organizácia zóny pre zábavu najmenších návštevníkov. K dispozícii sú rôzne hračky, ceruzky, fixky a albumy, kým mamičky zháňajú vhodné veci, deti sa budú venovať vlastným podnikom. Predajné miesto môže poskytovať úložný priestor, ako aj nákupné vozíky a košíky.

Typy a relevantnosť

Možné pokyny pre obchod s detským oblečením:

1. Oblečenie pre bábätká. Takéto veci móda prakticky neovplyvňuje, zatiaľ čo deti z nej rýchlo vyrastú. Náklady na organizáciu takejto maloobchodnej predajne budú minimálne, pretože samotné oblečenie je lacné. Dokonca aj malý obchod vám umožní prehľadne usporiadať veľký výber detského oblečenia vo výklade.
2. Oblečenie pre deti predškolského veku vzdelávacie inštitúcie... Deti zo škôlky už začínajú chápať módu, najmä dievčatá. V obchode zameranom na túto cieľovú skupinu môžete predávať širokú škálu oblečenia. Náklady na organizáciu podnikania budú mierne.
3. Oblečenie pre školákov (do 12 rokov). V súlade s najnovšími novinkami v oblasti povinného zavedenia školských uniforiem, týmto smerom obchodu. Existuje veľké množstvo domácich výrobcovškolské uniformy, s ktorými sa dá úspešne spolupracovať.
4. Predám veci len pre dievčatá. Takéto predajne sú spravidla zamerané na publikum vo veku od 5 do 14 rokov. Tu bude obchodník môcť prezentovať širokú škálu všetkých druhov oblečenia pre dievčatá. Úspech predajne závisí od správneho výberu dodávateľov a sortimentnej politiky.
5. Predám veci len pre chlapcov. V týchto predajniach si rodičia budú môcť vyzdvihnúť oblečenie pre svojich synov vo veku od 5 do 14 rokov. Ide o špecializovanú predajňu, ktorá od podnikateľa vyžaduje starostlivý výber dodávateľov a skladbu sortimentu. Na rozdiel od predajne zameranej na dievčatá, obchodník môže mať problémy s vytváraním sortimentu pre chlapcov. Je to spôsobené tým, že táto cieľovka nie je pri výbere oblečenia prakticky ovplyvnená módou, je konzervatívnejšia a menej náročná.
6. Predaj slávnostného oblečenia. Predáva spoločenské šaty pre dievčatá, obleky pre chlapcov (sako, vesta, nohavice, košeľa, motýlik / kravata), karnevalové kostýmy a doplnky. Dopyt po takomto produkte je sezónny.
7. Supermarket. Toto je najdrahšia možnosť realizácie podnikateľského nápadu, pretože plnohodnotný obchod zameraný na všetky vekové kategórie chlapcov a dievčat zaberie značnú plochu. Okrem toho sa zvyšujú mzdové náklady pracovníkov v dôsledku ich väčšieho počtu v štáte a nákupu tovaru. Takáto predajňa potrebuje kompetentného správcu, musí nadväzovať kontakty s dodávateľmi, sledovať sortiment, priania zákazníkov, prácu personálu atď.

Pri výbere formátu obchodu s detským oblečením by sa malo vychádzať z materiálnych možností podnikateľa, úrovne konkurencie a dopytu.

Obchodná relevantnosť:

1. Rodičia musia pomerne často aktualizovať šatník svojich detí, pretože veľmi rýchlo rastú a často kazia veci. Tínedžeri, rovnako ako dospelí, sledujú módu, ktorá opäť prináša mamičky a oteckov do obchodu s oblečením.
2. Demografický nárast pozorovaný v Rusku za posledné desaťročie naznačuje nárast dopytu po detskom oblečení.
3. Väčšina rodičov na svojich deťoch nešetrí a snaží sa im kupovať tie najlepšie a najdostupnejšie veci. V čase krízy dospelí často odmietajú kupovať oblečenie pre seba, v prospech nákupu vecí pre svoje dieťa.
4. Vysoký dopyt zabezpečuje ziskovosť podnikania a jeho rýchlu návratnosť.
5. Mať minimálny počiatočný kapitál, ziskové podnikanie môžete začať otvorením malej predajne. V budúcnosti sa môže zmeniť na štýlový butik.
6. Veľa franšízových ponúk. Môžete si napríklad kúpiť franšízy City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka atď.

Sortiment obchodu

Hlavné prvky štruktúry sortimentu všeobecného obchodu s detskými vecami:

• oblečenie pre dojčatá (tielky, šľapky, body, obálky, overaly, čiapky, čiapky, svetre, nohavice, pančuchy atď.);
• Tričká, tričká, svetre, mikiny, košele, blúzky, roláky;
• vrchné odevy (bundy, vetrovky, kombinézy, klobúky, čiapky, šatky atď.);
• šaty, slnečné šaty a sukne;
• džínsy, nohavice, šortky, legíny;
• kostýmy do školy;
• teplákové súpravy;
• spodná bielizeň;
• pyžamá;
• príslušenstvo;
• iný tovar.

Pri vytváraní sortimentu maloobchodnej predajne musíte vziať do úvahy kľúčové kritériá, ktorým rodičia a deti venujú pozornosť:

• prírodné zloženie použitých materiálov;
• bezpečnosť;
• praktickosť;
• spoľahlivosť;
• relevantnosť;
• pohodlie;
• atraktívny vzhľad;
• povedomie o značke.

Opis a analýza trhu

Opis trhu s detským oblečením v Rusku:

• kapacita trhu s detským oblečením je viac ako 170 miliárd rubľov;
• vysoká konkurencia;
• na pozadí poklesu dopytu po oblečení pre dospelých, posledné roky, rastie trend potreby detských vecí (v dôsledku demografického rastu);
• v roku 2015 bol podiel detského oblečenia na trhu šatníkov približne 18 percent;
• v roku 2014 v štruktúre detského tovaru tvorilo oblečenie 32 percent;
• väčšina predajov sa pozoruje v strednom cenovom segmente (asi 50 percent);
• asi 50 percent rodičov nakupuje detské oblečenie v špecializovaných predajniach;
• rodičia minú asi 10 000 rubľov ročne na oblečenie pre jedno dieťa;
• v rodinnom rozpočte je podiel výdavkov na detské oblečenie asi 16 percent.

Fotogaléria

Ukazovatele trhu s detským tovarom Kapacita trhu s detským oblečením na obdobie rokov 2010 až 2015 Štruktúra ruský trh oblečenie v roku 2015 Kapacita trhu s oblečením na obdobie rokov 2009 až 2015

cieľové publikum

Cieľovými spotrebiteľmi obchodu s detským oblečením sú:

• matky a otcovia s deťmi do 14 rokov;
• babičky s vnúčatami do 14 rokov;
• priateľov a príbuzných rodín s deťmi (napríklad pri výbere darčeka).

Najčastejšie sa nákupu detského oblečenia venujú ženy (asi 70 percent), vo veku od 20 do 60 rokov. Zákazníkov predajne nemožno klasifikovať podľa povolania, materiálneho stavu alebo iných charakteristík, hlavným kritériom je prítomnosť detí. Každý rodič čelí potrebe oblečenia pre svoje rastúce deti.

Ak sa napríklad plánuje otvoriť butik so značkovými predmetmi, pôjdu do neho ľudia s vysokým príjmom. Môžete zorganizovať malú maloobchodnú predajňu v textilnom nákupnom centre a predávať lacné výrobky domáceho málo známeho výrobcu. V tomto prípade by ste sa mali zamerať na spotrebiteľov s nízkymi príjmami. Väčšina podnikateľov sa snaží otvárať obchody, ktoré oslovia strednú triedu. Práve v tomto segmente treba počítať so stabilnými a vysokými ziskami.

Konkurenčné výhody

Charakteristické črty obchodu s odevmi by mali byť nasledovné:

• umiestnenie v mieste s vysokou návštevnosťou potenciálnych kupcov;
• svetlý dizajn predajnej plochy a vitrín;
• Dostupnosť ihrisko pre malé deti;
• vysokokvalitný sortiment (vyrobený z ekologických a prírodných materiálov);
• spoľahliví dodávatelia produktov;
• dostupnosť certifikátov kvality pre celý sortiment;
• široký výber detského oblečenia vhodného pre sezónu;
• používanie moderných komerčných zariadení;
• využívanie práce kvalifikovaného a priateľského personálu;
• flexibilná cenová politika;
• pravidelné predaje, propagačné akcie a súťaže;
• poskytovanie zliav a vydávanie zľavových kariet;
• pohodlný režim prevádzky.

Reklamná kampaň

Zoznam aktivít marketingovej kampane pre detský obchod:

1. Branding. Obchod by mal mať svetlé meno, zapamätateľnú ochrannú známku a slogan. Firemná identita by mala byť cítiť v dizajne predajnej plochy, vo forme personálu, v dizajne nápisov, vizitiek, bannerov a pod. Tým sa predajňa odlíši od konkurencie a uľahčí sa ďalšia návšteva zákazníkov . Táto udalosť zohráva pri formovaní a rozvoji detského obchodu mimoriadne dôležitú úlohu, ktorú nemožno zanedbať.
2. Umiestnenie bannerov na ulici, v blízkosti obchodu. Môže to byť fasáda obchodného centra alebo voľne stojaci billboard.
3. Nahrávanie reklamného zvukového klipu. Táto akcia je vhodná pre tých, ktorí plánujú umiestniť butik v nákupnom centre. Na zapožičanie videa je možné využiť rádiovú sieť komplexu.
4. Odovzdávanie letákov s informáciami o predajni okoloidúcim a jej návštevníkom. Takéto akcie sú navrhnuté tak, aby cieľové publikum malo záujem o sortiment predajne, prebiehajúce akcie, zľavy a návštevu obchodu.
5. Vypracovanie zľavovej politiky pre obchod. Využívanie zľavových a/alebo bonusových kariet, poskytovanie zliav pri nákupe viacerých vecí, alebo napríklad pri prekročení výšky šeku stanoveného limitu.
6. Realizácia predaja tovaru, ktorý sa počas sezóny nepredával, a nelikvidných produktov.
7. Umiestňovanie reklám v novinách, časopisoch, v rádiu, na internete (na webových stránkach a fórach venovaných detskému tovaru a oblečeniu).
8. Otvorenie predajne by malo byť slávnostné, s pozvánkou cieľové publikum, umelci, moderátor a pod. Predajná plocha by mala byť vyzdobená balónmi, stuhami a farebnými obrázkami. Všetkým návštevníkom by mali byť pri nákupe ponúknuté pochúťky, nápoje a otváracie zľavy a darčeky.
9. Vytvorenie značkového webu. Každý moderný obchod a organizácia, ktorá rešpektuje seba, by mala mať kvalitnú webovú stránku so zaujímavou cieľovou skupinou s pravidelne aktualizovaným obsahom. Ideálne je, ak si nevytvoríte vizitku, ale plnohodnotný internetový obchod. Takto môžete výrazne zvýšiť predaj s minimálnymi kapitálovými nákladmi.
10. Tvorba stránok v najpopulárnejších sociálne siete... Tento nástroj je efektívny, keďže drvivá väčšina potenciálnych kupcov ich pravidelne navštevuje. Medzi členmi skupiny môžete organizovať súťaže a propagačné akcie.

Pokyny krok za krokom na otvorenie obchodu s detským oblečením

Podrobné pokyny na otvorenie obchodu s detským oblečením od nuly umožnia budúcemu podnikateľovi pochopiť, kde začať podnikať.

Podnikateľ, ktorý analyzoval trh a urobil pevné rozhodnutie zorganizovať butik s detskými šatníkmi, by mal dodržiavať nasledujúcu postupnosť akcií:

1. Určenie formátu obchodu.
2. Príprava .
3. v IFTS a registrácia u iných organizácií, fondov.
4. Vyhľadajte priestory pre predajňu.
5. Vyhľadajte výrobcov a dodávateľov detského oblečenia.
6. Registrácia nájomnej zmluvy na obchodný priestor.
7. Vytvorenie zoznamu približného sortimentu tovaru.
8. Uzatváranie zmlúv s dodávateľmi/výrobcami tovaru.
9. Branding, vrátane vývoja dizajnu obchodných priestorov, vitríny.
10. Rekonštrukcia obchodných priestorov v súlade s projektom.
11. Nákup vybavenia predajne a montáž.
12. Ponuka a vystavenie detského oblečenia.
13. Najímanie zamestnancov.
14. Získanie povolení na otvorenie maloobchodnej predajne.
15. Realizácia marketingových aktivít.
16. Slávnostné otvorenie.

Dokumenty

Kľúčové body procesu registrácie pre obchod s oblečením pre deti:

1. Registrácia v IFTS ako samostatný podnikateľ alebo LLC. Proces registrácie jednotlivého podnikateľa je jednoduchší a lacnejší, táto forma sa volí hlavne pre malé obchody. Pri organizovaní siete maloobchodných predajní je lepšie zvoliť LLC. Vznik právnickej osoby tiež poskytuje možnosť vlastniť podnik viacerými vlastníkmi.
2. Optimálnym daňovým režimom je imputovaná daň alebo zjednodušený systém.
3. Vyžaduje povolenie od Rospotrebnadzor, SES a Fire Service.
4. OKVED - 47.71.1 "Maloobchod s pánskymi, dámskymi a detskými odevmi v špecializovaných predajniach." Pri predaji spodnej bielizne je potrebné uviesť kód - 47.71.2, športové oblečenie - 47.71.5, pančuchový tovar - 47.71.6, doplnky - 47.71.8.

Na otvorenie obchodu musí podnikateľ zhromaždiť tieto doklady:

• osvedčenie o zápise spoločnosti do obchodného registra;
• potvrdenie o registrácii pre daň;
• rozhodnutia Rospotrebnadzor, SES a požiarneho dozoru;
• zmluva o prenájme priestorov;
• dohoda o odvoze odpadu;
• údaje o bežnom účte;
• doklady k vybaveniu pokladnice, jej evidencia;
• štatistické kódy;
• certifikáty pre detské oblečenie a iný tovar;
• zdravotné záznamy personálu.

Priestory a dizajn

Kľúčové kritériá pre výber miesta pre obchod s detským oblečením:

• vysoká návštevnosť cieľového publika;
• poloha v blízkosti obchodov pre deti (predaj hračiek, kníh, papiernictva), zábavných komplexov (detské kaviarne, mestečká, atrakcie), škôlok, škôl a pod.;
• pozitívny obraz oblasti;
• je žiaduca absencia priamych konkurentov;
• pohodlné prístupové cesty a parkovanie.

Požiadavky na predajný priestor:

• vhodná plocha (najmenej 10 metrov štvorcových, optimálne 60 metrov štvorcových);
• možnosť usporiadania vitríny a umiestnenia nápisu;
• dostupnosť elektriny, vykurovania, zásobovania vodou a kanalizácie;
• nie sú potrebné veľké opravy.

Hlavné oblasti obchodu s detským oblečením:

• vitrína;
• nákupná miestnosť;
• skúšobné kabínky;
• ihrisko pre deti;
• pokladničný priestor;
• viacúčelová miestnosť;
• sklad;
• kúpeľňa.

Vlastnosti dizajnu a interiéru obchodu s detským oblečením:

• dizajn musí zodpovedať firemná identita obchod;
• dekor by mal byť nezvyčajný a neštandardný;
• steny môžu byť zdobené originálnymi kresbami obľúbených detských postáv z karikatúr a rozprávok;
• nemôžete sa nechať uniesť veľmi jasným dizajnom, čo odvedie pozornosť detí od tovaru;
• ihrisko je vybavené hračkami, šmýkačkami, hojdačkami a inými atrakciami;
• mali by sa použiť neobvyklé figuríny;
• interiér musí spĺňať očakávania detí aj ich rodičov;
• pre rodičov je dôležité, aby bol interiér bezpečný, vyvolával pozitívne emócie a bol aj funkčný;
• osvetlenie by nemalo byť príliš jasné alebo slabé.

Video vysvetľuje správny prístup k dizajnu obchodu. Fotografoval kanál: "OOO Rusinnovatsiya".

Vybavenie a inventár

Hotová vzorka vybavenia, nábytku a inventára pre stredne veľkú predajňu detského oblečenia.

názov	Množstvo, trieť.
Vývesný štít	30 000
Regály pre predajnú plochu a sklad	100 000
Horizontálne a vertikálne vitríny	80 000
Zrkadlá po celej dĺžke	30 000
Podlahové vešiaky	15 000
Stojany na príslušenstvo	15 000
Figuríny pre deti a dorast	50 000
Skúšobné kabínky	30 000
Pokladničné vybavenie	50 000
Osobný počítač	25 000
Termálna tlačiareň etikiet	10 000
Systém proti krádeži	120 000
Osvetlenie	25 000
Televízia	25 000
Detské hračky, šmykľavky, stolíky, stoličky, hojdačky atď.	60 000
Nábytok úžitkovej miestnosti	20 000
Bezpečný	20 000
Požiarny hlásič	15 000
Bezpečnostný alarm	20 000
Iné vybavenie maloobchodných predajní, inventár a interiérové ​​predmety	50 000
Celkom:	790 000

Fotogaléria

Šmykľavka do detského kútika - 10 000 rubľov Detský stôl a stoličky - 5 000 rubľov Regály pre predajnú plochu a sklad - 100 000 rubľov Detské a dospievajúce figuríny - 50 000 rubľov

personál

Personál predajne odevov s 12-hodinovou zmenou a pracovným časom - sedem dní v týždni:

• predajní konzultanti (štyria ľudia);
• správca (vykonáva funkcie komoditného manažéra).

Pri otvorení malého obchodu môže ako správca pôsobiť aj samotný podnikateľ. Po zavedení obchodného procesu môžu byť funkcie správcu prevedené na najatého zamestnanca.

Účtovníctvo najčastejšie vykonáva vedúci predajne alebo prizvaná účtovníčka (nezaradená do personálu). Upratovanie priestorov môže vykonať špecialista upratovacej služby alebo obchodný poradca pred otvorením alebo zatvorením predajne.

Mzda základných pracovníkov sa tvorí z platu a percenta z tržieb (zvyčajne do 5 percent).

Hlavné funkcie správcu obchodu:

• kontrola plnenia ich povinností obchodnými poradcami;
• účtovanie zostatkov hotovosti na pokladni;
• vytvorenie zoznamu tovaru na objednávku od dodávateľov;
• organizovanie a monitorovanie realizácie marketingových aktivít;
• tvorba harmonogramu práce zamestnancov;
• školenie personálu na prácu s pokladňou, vystavovanie tovaru, komunikáciu so zákazníkmi a pod.;
• kontrola kvality výrobkov;
• riešenie sporných otázok a konfliktných situácií.

Finančný plán

Finančné plánovanie obchodu s detským oblečením je založené na nasledujúcich informáciách.

Koľko stojí otvorenie obchodu je v každom prípade individuálne.

Počiatočné prílohy

Na spustenie obchodu budete potrebovať peniaze na pokrytie nasledujúcich nákladov.

Výdavky	Množstvo, trieť.
Registrácia jednotlivých podnikateľov	10 000
Prenájom (na 2 mesiace)	90 000
Branding a dizajn predajnej plochy	30 000
Dekorácia izby	250 000
Nákup vybavenia predajne	790 000
Nákup softvéru	50 000
Nákup nehmotného majetku	40 000
Tvorba webových stránok	15 000
Propagačné aktivity	25 000
Nákup produktov	1 000 000
Ostatné náklady	50 000
Celkom	2 350 000

Hlavné nákladové položky sú.

Pravidelné náklady

Pravidelné výdavky obchodu s detským oblečením.

príjem

Výnosy predajní sa vypočítavajú na základe nasledujúcich údajov.

Ukazovatele efektívnosti podnikateľského projektu.

Ziskovosť podnikania sa bude zvyšovať s rastom objemu predaja. V tomto prípade sa fixné náklady na jednotku produkcie znížia a z toho podnikateľ získa nižšie výrobné náklady.

Plán kalendára

Prípravná fáza pre organizáciu butiku s detským oblečením.

Fáza papierovania.

Kroky	1 mesiac	2 mesiace	3 mesiac	4 mesiace
Príprava balíka dokumentov na registráciu samostatného podnikateľa		+
Obchodná registrácia		+
Registrácia u fondov, štatistických orgánov		+	+
Zhotovenie pečate		+
Otvorenie bežného účtu		+
Získanie povolení od dozorných služieb			+	+

Organizačná fáza.

Kroky	1 mesiac	2 mesiace	3 mesiac	4 mesiace
Vyhľadávanie na trhovisku		+
Uzavretie zmluvy medzi prenajímateľom a nájomcom		+
Vyhľadajte dodávateľov tovaru		+	+
Výzdoba obchodnej zóny			+
Vyhľadajte dodávateľov zariadení, nábytku, inventára, nehmotného majetku atď.		+	+
Nákup zariadenia a jeho inštalácia			+	+
Vyhľadajte predajných konzultantov			+	+
Doručenie produktov a ich vystavenie v predajni				+

Marketingová fáza.

Kroky	1 mesiac	2 mesiace	3 mesiac	4 mesiace
Branding	+	+
Tvorba znaku			+
Výroba reklamných materiálov			+
Vývoj webových stránok			+	+
Vytváranie skupín na sociálnych sieťach			+
Distribúcia propagačných materiálov			+	+
Umiestňovanie reklám online a offline			+	+
Slávnostné otvorenie				+

Riziká a návratnosť

Vonkajšie riziká obchodu s detským oblečením.

Popis rizika	Pravdepodobnosť
Klesajúca plodnosť	Nízka
Vysoká konkurencia. Aktívne správanie ostatných účastníkov trhu môže negatívne ovplyvniť návštevnosť našej predajne, dopyt. Strata zákazníkov vedie k poklesu predaja.	Vysoká
Meniaca sa móda. Móda detského oblečenia je menej ovplyvnená ako móda dospelých. Stojí za zmienku, že pravdepodobnosť výskytu tohto rizika je minimálna v obchodoch, ktoré predávajú veci výlučne pre chlapcov.	Priemerná
Sezónne výkyvy. Na trhu s detským oblečením je sezónnosť. Pokles dopytu sa pozoruje v období od mája do júla a jeho vrchol je od augusta do decembra.	Priemerná
Zvýšenie nákladov na údržbu predajne. V prvom rade ide o zvýšenie nájomného, ​​nákladov na tovar a doručenie. Zvýšenie nákladov vedie buď k zníženiu zisku podnikateľa (v stálych cenách), alebo k zvýšeniu výrobných nákladov. Druhá možnosť môže tiež viesť k poklesu zisku, ale už na úkor poklesu tržieb.	Priemerná
Znížený dopyt po detskom oblečení	Nízka
Hospodárske krízy. Pokles platobnej schopnosti obyvateľstva sa prejavuje poklesom dopytu po určitých kategóriách tovarov, čo však s detským oblečením nemá veľa spoločného.	Nízka
Zmena výmenných kurzov. Tento faktor je nebezpečný pri predaji dovážaných výrobkov. Zvýšenie výmenného kurzu, ako aj zvýšenie colných sadzieb, vedie k zvýšeniu cien.	Vysoká

Vnútorné riziká obchodu s detským oblečením.

Popis rizika	Pravdepodobnosť
Zhoršenie imidžu predajne v očiach zákazníkov. Toto riziko môže byť spôsobené nízkou kvalifikáciou personálu, ich agresívne správanie, neochota robiť kompromisy, vysoké ceny, nízka kvalita tovaru.	Priemerná
Nepriaznivé miesto na otvorenie predajne	Priemerná
Negramotná marketingová kampaň. Môže byť príliš drahý a neprimerane široký, alebo naopak veľmi skromný.	Priemerná
Nepodarený návrh predajnej plochy a vitríny	Nízka
Neefektívny vernostný program	Nízka
Krádež tovaru personálom predajne	Nízka

Myšlienka obchodu s detským oblečením sa vyplatí za 12-14 mesiacov.

Viete, na čom ľudia nikdy neušetria? Na svojich deťoch. To je dôvod, prečo je obchod s detskými výrobkami vždy ziskový. Povieme vám, ako otvoriť obchod s detským oblečením od nuly a koľko z toho môžete zarobiť.

Typy obchodov

Predajne sú zvyčajne rozdelené podľa vekovej skupiny a kategórie produktov. Detské oblečenie je oblečenie, ktoré nosia deti vo veku od 0 do 14 alebo 15 rokov. Ale musíte pochopiť, že nebudete schopní pokryť celú škálu oblečenia naraz. Preto si na začiatok vyberte úzku špecializáciu a potom, keď sa budete rozvíjať, uchopte nové výklenky.

Obchod s detským oblečením je výhodná investícia

Existuje niekoľko typov detských obchodov. Uveďme si tie najbežnejšie:

1. Veľké detské obchody, ktoré predávajú oblečenie pre všetky vekové kategórie.
2. Predajne oblečenia a rôznych užitočných predmetov pre novorodencov.
3. Predajne oblečenia pre deti od 2 do 7 rokov (predškolský vek).
4. Predajne oblečenia pre deti školského veku(vrátane školských uniforiem).
5. Predajne športového oblečenia a doplnkov.
6. Predajne oblečenia výhradne pre dievčatá vo veku od 5 do 15 rokov.
7. Predajne oblečenia výhradne pre chlapcov vo veku od 5 do 15 rokov.
8. Predajne špecializovaného, ​​karnevalového alebo sviatočného oblečenia.

Existujú ďalšie špecializácie predajní, ako aj všetky druhy kombinácií existujúcich. Vyberte si, ktorý smer je vám bližší, a na začiatok pracujte výlučne na ňom.

Prieskum trhu

V živnostenské podnikanie zvyčajne existuje veľká konkurencia, ale so správnym prístupom určite môžete vstúpiť na trh a vytvoriť si svoje miesto. Pred otvorením obchodu sa odporúča zhromaždiť informácie o konkurentoch vo vašej oblasti. Preštudujte si ich sortiment, cenovú hladinu, situáciu na samotnom outlete. Cestou chatujte na miestnych fórach a v skupinách čerstvých mamičiek, aby ste zistili, aké oblečenie im chýba.

Poznámka: na pochopenie sortimentu, posúdenie úrovne predaja, štúdium trhu a počtu potenciálnych kupcov je žiaduce mať skúsenosti v obchode s odevmi. Ak ho nemáte, môžete sa zamestnať ako predajca a pracovať pár mesiacov, aby ste sa zoznámili.

Tiež budete pravdepodobne dobrý v dojčenskom oblečení, ak ste rodičmi malých detí.

Určite si urobte prieskum konkurentov vo vašom okolí a porozmýšľajte, ako by ste sa v ich práci zlepšili.

Pre úspešný boj s konkurenciou je potrebné ponúknuť kupujúcim tie najlepšie podmienky. Hľadajte dodávateľov, ktorí ponúkajú výhodnejšie ceny, premýšľajte nad sortimentom, snažte sa vyberať len to najkvalitnejšie a exkluzívne oblečenie, vytvorte jedinečný interiér a kútik pre bábätká, aby si pri výbere vecí mohli oddýchnuť.

Aký by mal byť obchod

Na otvorenie maloobchodnej predajne je potrebná miestnosť s rozlohou najmenej 25 metrov štvorcových, ale za najlepšiu možnosť sa považuje najmenej 50 m2. To stačí na usporiadanie niekoľkých vitrín a políc, organizáciu práce pokladne, montážnej miestnosti atď. Nezabudnite, že návštevníkov môže byť veľa - musia sa voľne prechádzať bez toho, aby sa pridržiavali pultov.

Kde je najsprávnejší spôsob organizácie predaja detských vecí? Najlepšie blízko materská škola, školy, nemocnice, rôzne krúžky či domy kreativity. Veci sa dobre predávajú v nákupných a zábavných centrách, na trhoch, na centrálnych uliciach a v blízkosti parkov, kde sa rodičia môžu len tak prejsť so svojimi deťmi.

Obchody s detským oblečením sa v poslednej dobe stávajú čoraz hodnotnejším biznisom. Z veľkej časti je to samozrejme spôsobené tým, že deti rastú míľovými krokmi. Vďaka tomu každý rok potrebuje každé dieťa nový pár topánok a nové oblečenie v podobe blúzok, nohavíc, pančušiek, šiat. Okrem toho, ak môžu dospelí ušetriť na sebe, potom to nerobia na svojich deťoch najmenej kým sú veľmi malé.

Tu sa dozviete, ako otvoriť obchod s detským oblečením, obchodný plán na to. Tieto informácie vám pomôžu začať.

Podnikateľský plán

Marketing, trh a vaši konkurenti

Ako každé iné podnikanie, aj obchod s detským oblečením by mal začať plánovaním, štúdiom situácie a vyhliadok na tomto type trhu. Štruktúru detského trhu tvorí z 34 % detské oblečenie, 18 % hračky, 12 % obuv a 36 % ostatné drobnosti pre dieťa. Ročný obrat detské oblečenie v Rusku je asi 3-4 miliardy dolárov a každý rok rastie o štvrtinu. Zároveň 80 % dodávok vecí je zo zahraničia, hlavne z Číny, Fínska a Nemecka.

Každá rodina minie asi 20 000 rubľov na dieťa ročne, berúc do úvahy počet obchodov v meste a počet obyvateľov, možno si ľahko predstaviť a vypočítať ziskovosť budúceho podnikania a jeho vyhliadky. Mali by ste si preštudovať umiestnenie predajní konkurentov a ich sortiment.

Obchodné priestory

Po všetkých výpočtoch sa oplatí začať hľadať priestory pre obchod. Skladovanie oblečenia a hračiek nevyžaduje špeciálne podmienky, preto by ste sa pri výbere mali spoliehať na svoje vlastné finančné možnosti a umiestnenie obchodu s detským oblečením - malo by byť ľahké upútať pozornosť a byť v pešej vzdialenosti. Dôraz by sa mal klásť na dizajn, mal by osloviť dospelých a potešiť deti. Prenájom malej miestnosti a papierovanie stojí v priemere 30-50 tisíc rubľov.

Registrácia a dokumenty na začatie podnikania

Každý je spravidla zaregistrovaný ako samostatný podnikateľ. Klientela zahŕňa jednotlivcov pokiaľ nepodnikáte vo veľkoobchode s inými obchodmi s detským oblečením. Okrem toho znižuje daňové zaťaženie a znižuje už aj tak slušný pracovný tok, čím uľahčuje prácu daňové priznanie... Registrácia ako samostatný podnikateľ je lacnejšia ako LLC a podávanie dokumentov daňovým úradom je jednoduchšie - potrebujete iba notársky overené vyhlásenie a kópiu pasu.

Zariadenie, vybavenie a inventár

Pre plnohodnotnú prevádzku detského obchodu budete potrebovať minimum, ale požadovaná sada vybavenie: rôzne police, regály, botníky, zrkadlá, pokladne. To všetko by malo harmonicky zapadnúť do dizajnu miestnosti. Celkové náklady na vybavenie sú od 40 do 60 tisíc rubľov, vyššie náklady sú otázkou túžby. Okrem toho je potrebné vyvinúť znamenie a na tomto je lepšie nešetriť. Ak nie sú peniaze na vybavenie, môže sa prenajať.

Personál predajne

Ukazuje veľkosť obchodu s detským oblečením požadované množstvo personál. Na malý obchod stačia dvaja predajcovia, ktorí musia vedieť aká veľkosť je na aký vek. Mzda je stanovená na základe priemerných platov v regióne. Okrem toho nezabudnite na účtovníka - to je dôležitá osoba v akejkoľvek spoločnosti.

Finančný plán

Vo finančnej časti podnikateľského zámeru pre obchod s detským oblečením je potrebné mať na pamäti, že v závislosti od výšky mzdy sa personálu odpočítavajú odvody na povinné dôchodkové poistenie, ktorých výška je 14% a tiež osobný príjem. daň, ktorá je 13 %. Daň a účtovníctvo je náročná vec, preto by ste si mali zvoliť ONS – zjednodušený daňový systém. Ak sa uplatní základ dane „príjmy“, potom sa uplatní sadzba dane daňovníka vo výške 6 %.

Ak vezmeme napríklad, že príjem za deň je 5 000 rubľov - 150 000 za mesiac, potom môžete odhadnúť náklady:

• Zariadenie a nábytok ako jednorazový náklad - 40-60 tisíc
• Prenájom priestorov - 30-50 tis
• Plat - 20-30 tisíc
• Dôchodkové poistenie - 20 tisíc x 14% = 2 800 rubľov
• Zdanenie - 15 tisíc mesačne
• Daň z príjmu fyzických osôb - 20 tisíc х 13% = 2 600 rubľov
• Daň z ONS - 150 tisíc x 6% = 9 tisíc rubľov.

V dôsledku toho náklady dosahujú 100-150 tisíc rubľov s mesačnými výdavkami 60-90 tisíc rubľov. Zisk bude asi 60-90 tisíc rubľov mesačne. Okrem toho obchod s detským oblečením môže a mal by byť populárny. Návratnosť takéhoto podnikania v najhoršom prípade nepresiahne rok.

Nezabudnite, že detské oblečenie je vždy žiadané.

Zvýšenie pôrodnosti je jedným z hlavných faktorov relevantnosti detského tovaru, najmä oblečenia a obuvi. Rodičia radšej odmietnu aktualizovať svoj vlastný šatník, než aby svojmu dieťaťu niečo kúpili. Ak môže dospelý nosiť rovnakú bundu napríklad niekoľko sezón, potom dieťa potrebuje nové oblečenie takmer po každej zmene sezóny.

Deti rýchlo rastú a vyžadujú si, aby mali všetko, čo potrebujú na každodenné nosenie, „venčenie“, školu, tréning a voľný čas. To vysvetľuje popularitu a množstvo detských obchodov. Ale aj v husto vyplnenom výklenku sa môžete úspešne vtesnať a zarobiť peniaze.

Analýza trhu, konkurencia

to - dôležitá etapa pri otvorení akéhokoľvek podniku. Je potrebné zamerať sa na oblasť, v ktorej bude zásuvka fungovať. Na tento účel je žiaduce „útočiť na dvoch frontoch“:

• preskúmať silné stránky a slabé stránky konkurentov;
• zistiť, čo by potenciálni kupci chceli.

V prvom prípade si tí najzúfalejší môžu zariadiť aj „prehliadku v platnosti“, teda zamestnať sa u svojho budúceho konkurenta. Aj keď, aby ste zistili špecifiká činnosti, stačí sa pozrieť na obchodnú podlahu a venovať pozornosť kvalite predávaných vecí, cenám a úrovni služieb. Obchody majú určite silné aj slabé stránky.

Názor spotrebiteľov sa dozviete na lokálnych fórach mamičiek a výbornou pomôckou bude aj malá anketa. Odporúča sa vykonávať ho v predškolských zariadeniach, detských centrách a ihriskách.

Dá sa s istotou predpokladať, že priemerný rodič chce svoje dieťa obliecť do kvalitného a lacného oblečenia. Ale určite sú mamičky a oteckovia, ktorým chýba značkové oblečenie, milá obsluha, športový či slávnostný sortiment. Pri plnení predajne tovarom je dôležité zohľadniť toto percento.

Vo všeobecnosti na tržby vplývajú makro (pôrodnosť, kúpna sila, sociálna politika) a mikrofaktory (stabilita zásob, aktivita zamestnancov, prítomnosť konkurencie, návštevnosť maloobchodných predajní). Ak by sa niektoré aspekty mali akceptovať ako fakt, potom je možné negatívny vplyv niektorých z nich minimalizovať napríklad prostredníctvom finančnej motivácie zamestnancov k zvýšeniu tržieb.

O hlavných rizikách a vlastnostiach podnikania sa môžete dozvedieť z nasledujúceho videa:

Obchodné priestory, inventár

Veľkosť obchodnej podlahy môže byť ľubovoľná. Tu musíte vychádzať z vlastných možností. Ceny prenájmu sa v rôznych regiónoch a okresoch toho istého sídla líšia. V priemere sú náklady na jeden meter štvorcový za mesiac 800 - 1 000 rubľov, s výnimkou nákladov na energie.

Môžete začať s predajnou plochou 20 m2, ale v takom obchode, aj keď sa nikto neurazí, tak v stiesnených podmienkach je to isté. Neodporúča sa ani brať vo veľkom meradle, najmä pre začiatočníkov. Najlepšia voľba bude tu obchodná plocha 50-80 m2.... Areál Vám umožní výhodne predviesť celý sortiment a zároveň si nebudete musieť lámať hlavu nad zapĺňaním nekonečných pultov a vitrín. Aj keď na usporiadanie skladu je potrebné „odstrihnúť“ asi 10% jeho plochy z tejto obchodnej oblasti.

Miestnosť by mala byť atraktívna, svetlá a pohodlná. Pri objednávaní znamenia nešetrite. Zaujímavý a chytľavý názov by mal byť jasne viditeľný.

Potrebné vybavenie vám pomôže ukázať produkt na vašej tvári a poskytne pohodlné podmienky výberu:

• stojany, háčiky a vešiaky na oblečenie;
• police;
• figuríny;
• vhodne umiestnené zrkadlá a montážne plochy;
• bankomat a ak je to možné, počítač s nainštalovanými účtovnými programami;
• detský kútik s hračkami a písacími potrebami (pre deti na hranie, kým dospelí nakupujú);
• priestor pre kočíky (mimo miestnosti môžete prideliť pár metrov štvorcových).

Približná cena zásob bude solídna suma. Ide ale o jednorazové výdavky, v budúcnosti len občas bude potrebné dokúpiť alebo vymeniť zlomené „ramená“ alebo ďalšie police.

Ak ste ešte nezaregistrovali organizáciu, potom najjednoduchšie urob to s online služby ktoré vám pomôžu bezplatne vygenerovať všetky potrebné dokumenty: Ak už máte organizáciu a rozmýšľate, ako si uľahčiť a zautomatizovať účtovníctvo a výkazníctvo, na pomoc prichádzajú nasledujúce online služby, ktoré úplne nahradia účtovníka v vašej spoločnosti a ušetríte veľa peňazí a času. Všetky prehľady sú generované automaticky, podpísané elektronický podpis a odosiela sa automaticky online. Je ideálny pre individuálnych podnikateľov alebo LLC na USN, UTII, PSN, TS, OSNO.
Všetko sa deje na pár kliknutí, bez radov a stresu. Vyskúšajte a budete prekvapení aké ľahké to bolo!

Finančný plán

Je nevyhnutné, aby ste svoju aktivitu oficiálne registrovali. Robí to daňový úrad. Postup je jednoduchý a priamočiary, preto si nevyžaduje zapojenie jednotlivých špecialistov. Je potrebné poskytnúť iba požadovaný zoznam dokumentov.

Vidieť finančné vyhliadky a mať prehľad o výdavkoch pomôže finančný plán... Môžete si ho zložiť sami. Ak je to však podmienkou získania úverových prostriedkov, je lepšie využiť služby špecialistu.

Je dôležité vziať do úvahy všetky plánované výdavky, najmä:

• vybavenie a nábytok;
• prenájom priestorov;
• platy zamestnancov;
• poistenie zamestnancov;
• zdaňovanie zamestnancov;
• daň z príjmu;
• daň zo zjednodušeného daňového systému.

Berúc do úvahy tieto a ďalšie položky výdavkov, môžete pridať hrubý plán náklady na príklad predajne s rozlohou 50 m2. m. vo veľkom nákupnom centre:

• Nájomné bude približne 50 tisíc rubľov.
• Rovnaká suma sa vynaloží na registráciu a platbu za energie.
• Nákup inventára, konkrétne ostrovné vybavenie pre 3 sekcie (30 000 rubľov), stenové panely s háčikmi a vešiakmi (40 000 rubľov), montáž kabín so zrkadlami v množstve 2 kusy (20 000 rubľov), figuríny ( 10 000 rubľov ), znak (5 tisíc rubľov), pokladňa (30 tisíc rubľov), detský minikútik (5 tisíc rubľov), bude 240 tisíc rubľov.

Samostatnými položkami budú náklady na dopravu (10 tisíc rubľov) a finančné prostriedky na nákup tovaru 500 tisíc rubľov. Celkom za otvorenie musíte mať počiatočný kapitál vo výške 850 tisíc rubľov... s prihliadnutím na nájomné za prvý a posledný mesiac. Je tiež dobré ušetriť ďalších 10-15 tisíc rubľov. pre situácie vyššej moci.

Obdobia výnosov a návratnosti

Najčastejšie je prirážka 80-100% veľkoobchodnej hodnoty tovaru. Je potrebné vypočítať bod zvratu obchodu s detským oblečením. Existuje na to vzorec:

TO = náklady * (1 + % RN) / % RN, kde

• TO - obrat na hranici rentability;
• РН - realizovaná prirážka.

Ak je objem predaja pod výslednou sumou, spoločnosť utrpí straty. Priemerný obchod môže priniesť 7-10 tisíc rubľov denne. a teda 210 - 300 tisíc rubľov. za mesiac. teda návratnosť možno očakávať za 8-12 mesiacov... To je však možné kvalitnou prácou predajcov, propagačnými akciami, včasnou aktualizáciou a doplnením sortimentu.

Optimálne je robiť výpočty v každom konkrétnom prípade, berúc do úvahy počet konkurentov, cenový segment predávaných produktov, tok zákazníkov, príležitosti na expanziu a ďalšie faktory.

Požadovaný personál

Najprv stačí nájsť dvaja skúsení konzultanti predaja ktorý bude pracovať na smeny. Nie začiatočníci dobre vedia, ako komunikovať so zákazníkmi, ako byť pozorný, slušný a zároveň nenápadný. Je dôležité, aby bol personál priateľský a vedel nájsť spoločnú reč s deťmi, pretože malí zákazníci môžu byť rozmarní, neposlušní až agresívni.

V budúcnosti môže byť personál konzultantov rozšírený na 4 ľudí, ktorí im ponúknu prácu podľa priebežného rozvrhu. Je dobré, ak funguje aj obchodný priestor správca... Hoci sa ním môžete stať aj sami.

Musí mať v stave profesionálny účtovník... Nemusí byť neustále na pracovisku. Je úplne možné najať niekoho na prácu na diaľku. Dôležité je však byť si tým 100% istý. Bude podávať správy o činnosti daňovému úradu, ako aj priebežne informovať majiteľa o financiách.

Harmonogram spustenia projektu

Otvorenie obchodu s detským oblečením môže prebiehať v niekoľkých etapách. Môžu sa však kombinovať: napríklad súčasne zostavovať dokumenty a hľadať maloobchodný priestor.

Vopred si tiež musíte nájsť spoľahlivých dodávateľov. Najatraktívnejšie pre domáceho predajcu sú poľskí, tureckí a čínski výrobcovia. Väčšina z nich ponúka nasledovné:

• pohodlné harmonogramy dodávok;
• flexibilné platobné systémy;
• výrobky slušnej kvality;
• široký sortiment.

Kontakty na dodávateľa nájdete na internete. Zapnuté tento moment existuje veľa veľkoobchodných ponúk. To vám umožní vybrať si optimálne dodacie podmienky. Zároveň je potrebné postarať sa o nákup inventára a nábytku, ako aj o výber personálu. Počas umiestňovania produktov môžu byť zapojení aj zamestnanci.

Otvorenie si môžete načasovať na konkrétny sviatok alebo si sami zorganizovať malú oslavu.

Reklama, marketing

Na upútanie pozornosti ľudí stačí jasné znamenie a originálny názov. Môžete sa však pripraviť ešte dôkladnejšie:

• Informovanie potenciálnych kupcov o otvorení novej predajne bude dobrým reklamným trikom. Môžete inzerovať v miestnych novinách alebo rádiu, rozdávať letáky a brožúry na preplnených miestach. Pri informovaní spotrebiteľov je nevyhnutné zamerať sa na vás silné stránky, organizovať súťažný program, žrebovanie medzi kupujúcimi alebo lotéria.
• V budúcnosti by mali byť stáli zákazníci povzbudzovaní zľavovými kartami. Môžu byť vydané aj pri nákupe za určitú sumu. S prípadným bonusom sa človek určite vráti. Pri vydávaní zľavová karta je potrebné požiadať spotrebiteľov o vyplnenie dotazníka. Prijaté telefónne číslo a e-mailová adresa môžu byť použité na informovanie o akciách, zľavách a špeciálnych ponukách. Zaručené zľavy na nákupy v deň narodenín dieťaťa budú dobrým PR ťahom.
• Nielen skvelé ponuky môžu viesť k veľkému toku kupujúcich. Dôležitú úlohu zohrávajú zdvorilí a priateľskí predajcovia. Musia byť kompetentní a ohľaduplní. Konzultanti by mali vždy ponúknuť zákazníkom na nákup ďalší tovar alebo byť pripravení poskytnúť úplné informácie o produkte. Pracovníci musia zároveň primerane reagovať na odmietnutie pomoci alebo nákupu iných produktov.
• Osobitná pozornosť by sa mala venovať umiestneniu produktu. Oblečenie pre deti vo veku 2-6 rokov by malo byť rozdelené podľa veku a tiež rozdelené na chlapcov a dievčatá. Školská uniforma, veci pre novorodencov, športovú „výbavu“ je potrebné predložiť samostatne. Svetre, blúzky, nohavice, vrchné oblečenie, tričká a šortky je vhodné rozdeliť do kategórií. Spolu s tým si môžete predstaviť niekoľko súprav na figurínach.
• Nie vždy sa odporúča predávať súvisiace produkty. Zákazníkom stačí ponúknuť niekoľko maličkostí vo formáte „pri pokladni“: miniatúrne knihy, figúrky kreslených postavičiek, disky s rozprávkami.

Obchod s detským oblečením je schopný stať sa ziskové podnikanie... Aby ste to dosiahli, je dôležité neustále sa udržiavať v dobrej kondícii a kupujúci si uvedomujú, čo sa deje v jej stenách.