Ako manipulovať so psychológiou ľudí. Ako sa vysporiadať s manipuláciou? Recenzie ľudí. dôležité rady psychológa, ako manipulovať s ľuďmi

So slušnými ľuďmi sa ľahko manipuluje (J. K. Rowlingová)

Manipulácia s inými ľuďmi je úžasný spôsob, ako získať to, čo potrebujete - povýšenie alebo romantické dobrodružstvo od svojej polovičky. Bez ohľadu na váš cieľ a účel budete musieť zdokonaliť svoje manipulačné schopnosti, vyskúšať rôzne manipulačné techniky a naučiť sa manipulovať s ľuďmi v rôznych životných situáciách. Ak nechcete ani na chvíľu odložiť učenie sa tomuto nádhernému remeslu, zapnite si pásy a vydajte sa na cestu do nižšie popísaného sveta manipulácie.

Kroky

Nabrúste manipulačný kotúč

Urobte si pár hodín herectva. Leví podiel na schopnosti manipulovať je štúdium umenia zvládania vlastných emócií, ktoré môže následne ovplyvniť rozhodnutia ostatných ľudí. Či sa chcete dozvedieť, ako sa správať ľahostajnejšie a uvoľnenejšie, ako v skutočnosti ste, alebo použiť množstvo iných emocionálnych techník, aby ste sa zorientovali, návšteva hodín herectva nie je stratou času, ale veľmi produktívnou investíciou do vašej budúcnosti. úspechy v oblasti vplyvu sociálnej reči.

• Nehovorte iným ľuďom o svojich tajných návštevách hereckej komunity, ak je vašim jediným cieľom naučiť sa manipulovať.

1. Absolvujte pár hodín rečníctva. Zatiaľ čo herecká škola vám môže pomôcť pôsobiť uvoľnene a uvoľnene v stresových situáciách, reč na verejnosti vám môže pomôcť spojiť všetky vaše myšlienky a vykresliť ich v krásnej a pútavej kytici nádherne zvolených slovných spojení zameraných na konštruktívnu a racionálnu hlasovú taktiku pre vašich požiadavky v dostatočne silnej a presvedčivej prezentácii.

2. Vytvorenie podobností je ďalší spôsob, ako vmanipulovať ľudí tak, aby mali dojem, že ich milujete. To je možné vykonať pomocou techniky nazývanej „zrkadlenie“, kde môžete zrkadliť ich reč tela, intonáciu atď.

   • Pokojný a presvedčivý prístup je veľmi účinný vo vašej práci, keď dostávate svoje konštruktívne návrhy do hlavy svojho šéfa a ostatných zamestnancov. Emocionálny prístup nie je v pracovnom prostredí účinný.

3. Buďte charizmatickí. Charizmatickí jednotlivci majú prirodzenú tendenciu veci dokončovať. Ak chcete manipulovať ľuďmi, mali by ste zapracovať na svojej charizme. Naučte sa nákazlivo usmievať a rozžiarte miestnosť svojou prítomnosťou, majte taktnú reč tela, vďaka ktorej sa s vami ostatní budú chcieť rozprávať, a dokážete udržať konverzáciu s deväťročným synovcom aj s učiteľom dejepisu. Tu je niekoľko ďalších spôsobov, ako byť charizmatický:

   • Oceňujte jedinečnosť ostatných. Keď sa s niekým rozprávate, získajte očný kontakt a opýtajte sa ho na jeho názory a pocity. Ukážte, že sa skutočne zaujímate o ich záujmy, a prejavujte rešpekt voči ich názorom.
   • Exprimovať dôveru. Charizmatickí ľudia sa milujú takí, akí sú, a milujú to, čo robia. Ak veríte v seba, pre ostatných ľudí bude oveľa jednoduchšie brať vás vážne a dať vám to, čo potrebujete.
   • Buďte sebavedomí, keď niečo hovoríte, či už je to pravda alebo len fantázia. Pokúste sa byť energický, keď hovoríte s osobou, s ktorou hovoríte.

4. Učte sa od majstrov. Ak máte priateľa, príbuzného alebo dokonca nepriateľa, ktorý je vynikajúci v manipulácii, mali by ste si preštudovať správanie tejto osoby alebo si dokonca napísať niektoré z jej návykov, aby ste zistili, ako sa mu darí presadiť sa v rôznych oblastiach. situácií. A nebojte sa, že budete na oplátku trochu manipulovaní. Tento prístup vám pomôže inšpirovať sa k vašim vlastným manipulatívnym akciám.

   • Ak máte v úmysle manipulovať s ľuďmi, možno už máte schopnosť manipulovať s jedným z vašich spolupracovníkov.

5. Naučte sa čítať ľudí. Každý človek nosí svoju vlastnú emocionálnu a psychologickú masku, a preto ho možno použiť. Predtým, ako sa pustíte do sprisahania zlovestného manipulatívneho plánu, strávte chvíľu štúdiom osoby, na ktorú chcete vytvoriť sebecký vplyv, aby ste pochopili a zistili, ktoré struny je potrebné ťahať, aby ste podriadili vedomie tejto osoby vašim potrebám. A tu je niekoľko príkladov toho, čo by ste mohli nájsť, keď sa pozriete pod mak ľudí.

   • Mnoho ľudí podlieha silným emóciám. Títo ľudia sú prehnane emocionálni, plačú nad udalosťami vo filmoch, milujú zvieratá a majú tiež tendenciu neustále sa hádať a prejavovať milosrdenstvo. Aby ste ich prinútili tancovať podľa vášho vkusu, budete sa musieť hrať s ich emóciami alebo len tlačiť na ľútosť.
   • Ostatní ľudia majú dar hlbokých pocitov viny. Niektorí ľudia vyrastali v tvrdých a prísnych podmienkach, kde za každý aj malý priestupok doslova dostávali ťažké peniaze, a teraz žijú životom a obviňujú sa zo všetkých hriechov sveta. Pri takýchto ľuďoch je odpoveď zrejmá - dajte im pocit viny, že nerobili to, čo musíte, kým to nevzdajú.
   • Ostatní ľudia presadzujú racionálnejší prístup. Ak je váš priateľ logickým zmýšľaním, číta veľa kníh a novín, zaujíma sa o všetky udalosti, budete musieť namiesto psychologického stlačenia súhlasu so svojou petíciou použiť svoje schopnosti pokojného presvedčovania.

   Používajte rôzne manipulačné techniky

   1. Najprv požiadajte o nemožné a potom požiadajte o niečo svetské. Tento prístup je rokmi overený „luskáčik“ tvrdých a ešte menej húževnatých orechov. Je to jednoduché. Ak chcete s niekým manipulovať, tak najskôr požiadajte o niečo absolútne nereálne, aby vás odmietol, a neskôr vás nejakým spôsobom požiada o poskytnutie adekvátnejšej služby, ktorá sa vám už v porovnaní s vašou predchádzajúcou absurdnou požiadavkou bude zdať jednoduchšia ako dusená repa.

      • Ak napríklad chcete, aby sa váš zamestnanec dostavil skoro do práce, povedzte mu: „Chcete viesť nový projekt? Musíte prísť do práce o niekoľko hodín skôr na niekoľko mesiacov. “ Ak vidíte, ako váš zamestnanec negatívne krúti hlavou, okamžite sa opýtajte: „Mohli by ste mi teda zajtra prísť pomôcť skôr zabaliť tieto papiere?“ Váš zamestnanec bude tentoraz oveľa ústretovejší.

   2. Než požiadate o to, čo skutočne potrebujete, požiadajte o niečo neobvyklé.Ďalším spôsobom, ako využiť služby inej osoby, je požiadať o niečo také zvláštne, že to môže človeka odzbrojiť a priviesť ho k takému klamu, že nebude schopný povedať nie. Ak najskôr požiadate o niečo predvídateľné, napríklad o pôžičku, jazdu alebo pomoc s domácimi úlohami, s najväčšou pravdepodobnosťou budete v reakcii počuť slovo „nie“, pretože ľudia si už vytvorili reflexiu o odmietnutí takýchto žiadostí.

      • Ak napríklad chcete niekoho na ulici požiadať, aby podpísal petíciu, požiadajte osobu predtým, aby vám pomohla zaviazať šnúrky na topánkach, pretože váš druhý deň prešiel chrbát a vy sa nemôžete ohnúť. Získate tak k tejto osobe dôveru a podpísanie petície sa uskutoční ľahko a prirodzene.

   3. Metóda mrkvy a tyčinky. Ak chceš dosiahnuť to, čo potrebuješ, vnukni mu najskôr jeho najhoršie obavy a potom od neho uvoľni toto napätie tým, že dobrú správu povieš tak, že bude taký šťastný, že všetko dopadlo tak, že bude pripravený poskytnúť vám takmer akúkoľvek službu .... Toto je záludný malý trik, ktorý skôr či neskôr určite prinesie ovocie.

      • Môžete napríklad svojmu priateľovi povedať toto: „Viete, keď som šoféroval tvoje auto, počul som veľmi zvláštne zvuky, dokonca som si myslel, že sa tvoje auto čoskoro zastaví. Potom mi však neuveríte, uvedomil som si, že to bol len rádiový prijímač - je to zábavné, nie? “ Pozastavte sa a počkajte, kým sa váš priateľ spamätá, a potom povedzte: „Len som si mimochodom myslel, vadí ti, keď si požičiam tvoje auto ešte na pár dní?“

   4. Nechajte človeka cítiť sa previnilo. Pocity viny sú ďalším jednoduchým spôsobom, ako sa zorientovať, keď sa spojíte so správnou osobou. Najprv si nájdite niekoho, kto je už náchylný na pocity viny. Potom v ňom vyvolajte pocit viny za to, že je zlým rodičom, priateľom, priateľom alebo priateľkou, pretože vám neposkytol to, čo potrebujete, bez ohľadu na to, aká smiešna je vaša požiadavka.

      • Ak chcete v rodičoch vyvolať pocit viny, povedzte im, že váš život a detstvo je plné utrpenia a utrpenia, pretože sa nemôžete slobodne rozhodovať a rozhodovať.
      • Ak chcete v priateľovi vyvolať pocit viny, pripomeňte mu, ako často ste mu pomáhali, alebo mu náhodou pripomeniete, koľkokrát vás postavil.
      • V prípade svojho priateľa alebo priateľky povedzte: „Nie, je to v poriadku, to som očakával“, čím sa v ňom cíti previnilo.

   5. Dajte úplatok.Úplatkárstvo je ďalším spôsobom úspešnej manipulácie. Pri tom nemusíte nikoho vydierať. Môžete dokonca dať nie príliš atraktívny alebo časovo náročný úplatok. Môžete napríklad požiadať priateľa, aby vám pomohol s prípravou na test z matematiky, a na oplátku sa o svoj popcorn môžete podeliť v kine.

      • Zistite, čo ten alebo ten človek skutočne chce, a dajte mu to. Ak napríklad zistíte, že sa váš priateľ zamiloval do nového dievčaťa, povedzte mu, že ak vám urobí malú láskavosť, pomôžete mu získať jej telefónne číslo.
      • Nemali by ste dávať úplatok príliš triviálne. Hrajte to, ako keby ste chceli pre túto osobu urobiť niečo dobré na oplátku za láskavosť z jeho strany.

   6. Hrajte ako obeť. Imidž obete je v dobrom zmysle dosiahnite svoj cieľ, pokiaľ to, samozrejme, v tomto smere nepreháňate. Táto taktika sa musí vykonávať účinným spôsobom, ktorý s najväčšou pravdepodobnosťou prerazí srdce vášho cieľa. Predstierajte, že ste láskavý a obetavý človek, ktorý z nejakého mimozemského dôvodu musí zaplatiť za všetky hriechy ľudstva.

      • Kosiť ako blázon. Povedzte: „Netuším, čo som mohol urobiť zle.“ Znie to, akoby vás problémy okolo vás úprimne odrádzali.
      • Povedzte: „To je v poriadku, už som si na to zvykol.“ Nechajte v človeku pocit viny, hovorí sa, že ste obklopení iba ľahostajnými ľuďmi, ktorí vám nikdy nepomôžu.
      • Buď úbohý. Ak vám váš priateľ odmietne dať výťah, povedzte: „Dobre, potom pôjdem pešo - nezaškodí mi trochu sa natiahnuť.“

   7. Použite logiku. Na dobytie racionálnych predstaviteľov ľudskej rasy sa budete musieť uchýliť k logickému a analytickému mysleniu. Pri prezentácii vašej žiadosti sa obráťte na najmenej tri logické skutočnosti, že vybavenie vašej žiadosti bude mať zrejmé výhody nielen pre vás, ale aj pre vykonávateľa vašej objednávky. Hovorte odmerne a racionálne a nestrácajte pokoj pri prezentovaní obsahu svojej žiadosti. Ak chcete presvedčiť racionálneho človeka, odstráňte z tváre a tónu hlasu všetky druhy emócií, inak nečakajte milosrdenstvo od racionálnych ľudí.

      • Konajte tak, ako keby to, čo chcete, bola jediná logická vec. Nechajte človeka pocítiť hlúposť, pretože nezdieľa váš rozumný názor.

   8. Nechoďte mimo charakteru. Bez ohľadu na to, akú metódu použijete, nestrácajte imidž a nepriznajte, že ste sa pokúsili niekoho zmanipulovať. A ak vás z toho podozrievajú, povedzte: „Nemôžem uveriť, že by som od teba niečo také počul!“, Ktoré zasadia semená viny do osoby, ktorá vás podozrieva.

      • Akonáhle sa priznáte k svojim manipulatívnym činnostiam, neuvidíte väčšiu poslušnosť zo strany tejto osoby.

   Manipulovať s kýmkoľvek

   1. Manipulujte so svojimi priateľmi. Manipulácia s priateľmi môže byť riskantná, takže ak vaše manipulačné schopnosti ešte nie sú dokonalé, váš dobrý priateľ môže váš nápad ľahko zistiť. Najprv musíte priateľa namazať. Urobte mu veľa láskavostí, splňte jeho požiadavky, vo všetkom mu pomáhajte, vo všeobecnosti buďte živým príkladom priateľskej dokonalosti bez toho, aby ste prekračovali zdravý rozum.

      • Použite svoje emócie. Vaši priatelia vám nie sú ľahostajní a nechcú vás vidieť smutných, takže sa vás pokúsia rozveseliť tým, že urobia všetky vaše malé záležitosti.
      • Pripomeňte svojmu priateľovi, aký ste veľký priateľ. Pripravte si niekoľko povzbudivých príkladov, ako ste pre priateľstvo s ním vystrčili krk.
      • Nezabudnite na vinu. Nie je potrebné hovoriť, aký hrozný priateľ máte, ale pár tipov na minulé príklady toho, ako vás váš priateľ nastavil, by vám v tejto chvíli mohlo byť užitočné. Hrajte to, ako by ste si už na jeho druh správania z jeho strany zvykli, bez toho, aby ste sa uchýlili k prehnane tvrdým obvineniam.

   2. Manipulujte so svojou druhou polovicou. Manipulácia s vašou drahou polovičkou by nemal byť príliš veľký problém. Najjednoduchším spôsobom je jednoducho nechať partnera sexuálne zapnúť a potom o niečo požiadať a naznačiť, že na to, aby ste získali svoju intímnu pozornosť, budete musieť splniť niekoľko úloh. Ak sa však nechcete ponáhľať do takýchto extrémov, prečítajte si nižšie uvedené tipy na vykonávanie iných taktík.

      • Nech už si vyberiete akýkoľvek prístup, vyzerajte čo najsexi. Vaša polovička bude pripravená poskytnúť vám celý svet, akonáhle uvidí, ako neodolateľne a sexi ste sa pred ňou objavili.

   3. To, ako ľahko sa vám človek môže dostať do rúk, závisí aj od dojmu, ktorý na neho urobíte. Pri vytváraní obrázka (aby bol zavádzajúci) buďte flexibilní a svojrázni.

      • Použi svoj temperament. Váš priateľ, a ešte viac priateľka, vás nechce vidieť plakať alebo smútiť, tak choďte do toho.
      • Ak si naozaj zamýšľaš prísť na svoje, potom nechaj vyjsť slzy verejné miesto... Rovnako ako rodič častejšie podľahne plaču svojho dieťaťa na verejnosti, váš priateľ sa nebude chcieť cítiť ako príčina vašich sĺz na verejnosti, a tak vám poskytne to, čo potrebujete. Túto metódu používajte múdro.
      • Využite výhody malých úplatkov. Ak chcete, aby vás váš priateľ vzal na romantický piknik, ponúknite sa, že si s ním na druhý deň pozriete futbal. Je teda pravdepodobnejšie, že dosiahnete spoločný kompromis ako manipuláciu.

   4. Manipulujte so svojim šéfom. K svojmu šéfovi používajte racionálny a logický prístup. Neplačte a nezahrajte si drámu v kancelárii svojho šéfa, pretože s najväčšou pravdepodobnosťou vás jednoducho vyhodia. Ak ale svojmu šéfovi dáte zdravý rozum, potom s najväčšou pravdepodobnosťou bude súhlasiť.

      • Snažte sa byť týždeň príkladným pracovníkom, než pôjdete von podať konkrétnu požiadavku. Pracujte trochu dlhšie, príďte o niečo skôr, usmejte sa, prineste si do kancelárie lahodné koláčiky na čaj len „kvôli“.
      • Pýtajte sa neformálnym spôsobom. Opýtajte sa svojho šéfa, ako keby na tom nebolo nič zlé, namiesto toho, aby povedal: „Viktor Eduardovich, rád by som s vami prediskutoval veľmi vážny problém.“ Koniec koncov, môžete ho upozorniť na vážnosť vašej žiadosti, ktorá bude pravdepodobne zamietnutá alebo si bude vyžadovať ešte väčšiu námahu z vašej strany.
      • Choďte za svojim šéfom na konci dňa alebo počas prestávky. Nemali by ste sa šéfa pýtať na začiatku pracovného dňa, pretože s najväčšou pravdepodobnosťou bude váš šéf na pokraji nervového zrútenia iba z jedného druhu nadchádzajúcej práce. A tak, keď bude mať radosť z blížiacej sa cesty domov alebo do bufetu, urobí vám možno ústupok a splní vašu požiadavku, aby nemrhal vašim voľným časom výzvou k vašej ponuke.

   5. Manipulujte so svojim učiteľom. Aby ste mohli manipulovať so svojim učiteľom, budete musieť spojiť svoje emocionálne a racionálne schopnosti. Pred podaním žiadosti buďte vzorným študentom, zúčastnite sa triednych diskusií a dokončite ich domáca úloha vo všeobecnosti buďte príkladným študentom.

      • Dajte svojmu učiteľovi vedieť, aký je dobrý, ale bez toho, aby sa vysával. Jednoducho, rafinovane spomeňte, aké inšpiratívne sú jeho hodiny alebo aká zaujímavá bola téma dnešnej hodiny.
      • Povedzte, že váš dom je teraz iba „blázinec“. Učiteľ sa tak dostane do nepríjemnej situácie a váš učiteľ sa s vami s najväčšou pravdepodobnosťou zľutuje bez toho, aby sa zaoberal podrobnosťami o vašich domácich prácach.
      • Kým budete pokračovať v rozprávaní o útrapách svojho osobného života, počkajte, kým sa váš učiteľ nebude cítiť tak nepríjemne, že vám ponúkne odklad svojho abstraktu alebo testu. Ak sa tak nestane, začnite negatívne. Povedzte: „Viem, že odklad obvykle nemáš ...“ a nechajte svoj hlas zamrznúť, oči žiaria a smutne sa pozerajte von oknom.
      • Ak to nefunguje, vráťte sa k hre na srdcové struny. Začnite plakať, pričom mlčte o tajomnom „blázinci“, ktorý vládne u vás doma, a počkajte, kým sa váš učiteľ nedostane do takej nepohodlnej polohy, že vás jednoducho nebude môcť odmietnuť.

   6. Manipulujte so svojimi rodičmi. Vaši rodičia k vám majú neobmedzenú lásku, takže bude väčšia pravdepodobnosť, že s vami budú manipulovaní. Ak máte základ lásky a podpory, potom si stačí zachovať imidž ukážkového dieťaťa, než o čokoľvek požiadate. Choďte domov skôr, strávte veľa času štúdiom a pomôžte svojim rodičom s domácimi prácami. Potom choďte k svojim predkom a zverejnite svoje zmluvné podmienky.

      • Nech je vaša žiadosť čo najracionálnejšia. Ak chcete ísť na koncert alebo na školskú diskotéku, jednoducho, akoby náhodou, požiadajte o povolenie ísť na večierok, namiesto toho, aby ste ich požiadali, aby si sadli a diskutovali o veľmi dôležitej záležitosti. Hrajte to, akoby ste ani nedokázali povedať, prečo vás rodičia môžu odmietnuť.
      • Pri umývaní riadu alebo praní môžete rodičov dokonca osloviť, čo im pripomenie, akým usilovným potomkom v skutočnosti ste.
      • Povedzte im, že tam budú všetci vaši priatelia a ako to ich rodičom vôbec nevadí. Akože, na tom nie je nič zlé, také triviálne.
      • Vyvíjajte tlak na rodičovskú vinu. Ak ste napríklad chceli ísť na koncert, povedzte: „Nie, nič, všetko je v poriadku, potom požiadam svojich priateľov, aby mi z koncertu priniesli tričko alebo kľúčenku ...“. Dajte im pocítiť, že vám bránia v účasti na veľmi dôležitej spoločenskej udalosti. Nemali by ste povedať: „Ničíš mi život!“ Ak budete hrať všetko správne, potom sa vaši rodičia rozhodnú, čo potrebujete, sami, vašou úlohou je zasiať zrnko viny.
   • Ďalším vynikajúcim príkladom manipulatívneho umenia je domýšľanie si, že niekto pre vás niečo urobí, a potom si úlohu nečakane sťažíte. A keď k vám prídu a začnú sa sťažovať, potom povedia: „Ach, prepáč, nevedel som, že všetko pre teba môže dopadnúť takto“. Nech to znie tak, že to nie je vaša chyba. Pred spustením celej hry sa však uistite, že ich zapojíte do úlohy, pred ktorou nemôžu uniknúť.
   • Pre niektorých ľudí je to prirodzený stav, takže sa nesnažte príliš snažiť, aby to nebolo zrejmé.
   • Vezmite si hodiny herectva, aby ste zdokonalili kontrolu nad svojimi emóciami.
   • Pokúste sa o osobu prejaviť záujem, že sa o ňu mimoriadne zaujímate. Potom vám bude ochotnejší pomôcť.

   Varovania

   • Neustále pokúšanie sa manipulovať ľuďmi vás môže pripraviť o priateľov a podporovateľov, ako aj o rešpekt nadriadených, zamestnancov a učiteľov.

Zvážte psychologické metódy manipulácie s mentálnym vedomím človeka a más. Pre jednoduchosť rozdelíme navrhované metódy do ôsmich blokov, ktoré sú účinné jednotlivo aj spoločne.

Život akejkoľvek osoby je mnohostranný podľa životných skúseností, ktoré táto osoba má, podľa úrovne vzdelania, úrovne výchovy, genetickej zložky a mnohých ďalších faktorov, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri psychickom vplyve na človeka. Psychickí manipulátori (psychoterapeuti, hypnológovia, zločineckí hypnotizéri, podvodníci, vládni úradníci atď.) Používajú mnoho rôzne technológiečo im umožňuje ovládať ľudí. Je potrebné poznať také metódy, vč. a aby sa zabránilo tomuto druhu manipulácie. Poznanie je moc. Práve znalosti o mechanizmoch manipulácie s ľudskou psychikou umožňujú človeku odolávať nelegálnym prienikom do psychiky (do podvedomia človeka), a teda chrániť sa týmto spôsobom.

Je potrebné poznamenať, že existuje veľmi veľké množstvo metód psychologického vplyvu (manipulácia). Niektoré z nich sú k dispozícii na zvládnutie až po dlhom cvičení (napríklad NLP), niektoré voľne používa väčšina ľudí v živote, niekedy si to ani nevšimnú; o niektorých metódach manipulatívneho vplyvu stačí mať predstavu, aby ste sa už pred nimi chránili; na to, aby ste mohli pôsobiť proti iným, musíte byť v takýchto technikách dobrý (napríklad cigánska psychologická hypnóza) atď. Pokiaľ je takýto krok prípustný, odhalíme tajomstvá metód ovládania mentálneho vedomia človeka a más (tím, stretnutie, publikum, dav atď.).

Stojí za zmienku, že len nedávno bolo možné otvorene hovoriť o raných tajných metódach. Podľa nášho názoru je také nevyslovené povolenie dozorných orgánov plne odôvodnené, pretože sme presvedčení, že určitá časť pravdy je človeku odhalená iba v určitej životnej fáze. Zhromažďovaním takého materiálu po kúskoch sa z človeka formuje osobnosť. Ak je človek z nejakého dôvodu stále pripravený porozumieť pravde, osud ho zavedie nabok. A ak sa taký človek vôbec dozvie o niektorých tajných metódach, nebude schopný uvedomiť si ich význam, t.j. Tento druh informácií nenájde v jeho duši potrebnú odozvu a v psychike sa zapne určitý stupor, kvôli ktorému takéto informácie mozog jednoducho nevníma, t.j. si taký človek nepamätá.

Ďalej budeme považovať manipulačné techniky za bloky s rovnakou účinnosťou. Napriek tomu, že každému bloku predchádza jeho vlastný názov, je však potrebné poznamenať, že špecifiká metód ovplyvňovania podvedomia sú veľmi účinné pre každého, bez výnimky, bez ohľadu na konkrétny cieľové publikum alebo typické osobnostné vlastnosti tej či onej osoby. Vysvetľuje to skutočnosť, že ľudská psychika ako celok má jednotlivé zložky a líši sa iba v nepodstatných detailoch, a preto zvýšená účinnosť vyvinuté manipulačné techniky existujúce vo svete.

Prvý blok manipulačných techník.

Spôsoby manipulácie s mentálnym vedomím človeka (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Falošné spochybňovanie alebo klamlivé objasnenia.

V tomto prípade je manipulatívny efekt dosiahnutý tým, že manipulátor predstiera, že chce pre seba niečo lepšie porozumieť, znova sa vás opýta, ale vaše slová zopakuje iba na začiatku a potom iba čiastočne, pričom do výrazu vloží iný význam. význam toho, čo ste povedali predtým, čím sa zmení všeobecný význam toho, čo bolo povedané, aby ste sa potešili.

V takom prípade by ste mali byť mimoriadne opatrní, vždy pozorne počúvajte, čo sa vám hovorí, a ak spozorujete háčik, mali by ste objasniť, čo ste predtým povedali; a objasniť, aj keď sa manipulátor, ktorý predstiera, že si nevšimne vašu túžbu po objasnení, pokúsi prejsť na inú tému.

2. Úmyselné uponáhľanie alebo preskakovanie tém.

V tomto prípade sa manipulátor pokúša po vyslovení akýchkoľvek informácií narýchlo prejsť na inú tému, pričom si uvedomuje, že vaša pozornosť sa okamžite preorientuje na nové informácie, čo znamená, že sa zvyšuje pravdepodobnosť, že predchádzajúce informácie, proti ktorým sa „neprotestovalo“, budú osloviť podvedomého poslucháča; ak sa informácia dostane do podvedomia, tak je známe, že potom, čo sa akákoľvek informácia nachádza v nevedomí (podvedomí), po chvíli ju zrealizuje človek, t.j. prechádza do vedomia. Navyše, ak manipulátor dodatočne posilnil svoje informácie emocionálnym zaťažením alebo ich dokonca vložil do podvedomia metódou kódovania, tieto informácie sa objavia v okamihu, keď manipulátor potrebuje, čo sám vyvolá (napríklad pomocou zásada „ukotvenia“ z NLP, alebo inými slovami aktivácia kódu).

V dôsledku uponáhľanosti a preskakovania tém je navyše možné „vyjadriť“ veľký počet tém v relatívne krátkom časovom období; čo znamená, že cenzúra psychiky nebude mať čas nechať všetko prejsť cez seba a zvyšuje sa pravdepodobnosť, že určitá časť informácií prenikne do podvedomia a odtiaľ ovplyvní vedomie objektu manipulácie v kľúč prospešný pre manipulátora.

3. Túžba ukázať svoju ľahostajnosť alebo pseudo nepozornosť.

V tomto prípade sa manipulátor pokúša vnímať partnera a prijaté informácie čo najmenej ľahostajne, čím nevedome núti človeka, aby sa za každú cenu pokúsil presvedčiť manipulátora o jeho dôležitosti. Manipulátor teda môže spravovať iba informácie pochádzajúce z predmetu svojich manipulácií, pričom dostane tie skutočnosti, ktoré sa predmet nešíril skôr. Podobná okolnosť zo strany osoby, ktorej je manipulácia určená, je súčasťou zákonov psychiky a núti každú osobu, aby sa za každú cenu snažila dokázať svoju nevinu presvedčením manipulátora (bez podozrenia, že je manipulátorom), a využiť na to dostupný arzenál logickej kontroly myšlienok - teda predstavenie nových okolností prípadu, skutočností, ktoré mu podľa neho v tomto môžu pomôcť. To, čo sa ukáže, je v rukách manipulátora, ktorý dedukuje potrebné informácie.

Ako protiopatrenie sa v tomto prípade odporúča posilniť vlastnú vôľovú kontrolu a nepodľahnúť provokáciám.

4. Falošná menejcennosť alebo imaginárna slabosť.

Tento princíp manipulácie je zameraný na snahu manipulátora ukázať predmetu manipulácie jeho slabosť, a tým dosiahnuť to, čo chce, pretože ak je niekto slabší, zapne sa účinok blahosklonnosti, čo znamená, že cenzúra ľudská psychika začína fungovať v uvoľnenom režime, akoby vážne nevnímala, čo pochádza z informácií manipulátora. Informácie pochádzajúce z manipulátora teda idú priamo do podvedomia, sú tam uložené vo forme postojov a vzorcov správania, čo znamená, že manipulátor dosiahne svoje, pretože predmet manipulácie, bez toho, aby ho podozrieval, po chvíli začať plniť postoje vlastné podvedomiu, alebo inými slovami, vykonávať tajnú vôľu manipulátora.

Hlavnou metódou konfrontácie je úplná kontrola informácií pochádzajúcich od akejkoľvek osoby, t.j. každá osoba je protivníkom a musí sa brať vážne.

5. Falošná láska alebo ustrnutie v ostražitosti.

Vzhľadom na skutočnosť, že jeden jednotlivec (manipulátor) hrá pred druhým (predmetom manipulácie) zamilovanosť, nadmerný rešpekt, úcta atď. (t.j. vyjadruje svoje pocity v podobnom duchu), dosiahne neporovnateľne viac, ako keby o niečo otvorene požiadal.

Aby sme nepodľahli takýmto provokáciám, mali by sme mať, ako kedysi povedal F.E.Dzerzhinsky, „chladnú myseľ“.

6. Zúrivý tlak alebo premrštený hnev.

Manipulácia je v tomto prípade možná v dôsledku nemotivovanej zúrivosti manipulátora. Osoba, na ktorú je tento druh manipulácie zameraný, bude mať túžbu upokojiť toho, kto sa na neho hnevá. Prečo je podvedome pripravený urobiť manipulátorovi ústupky.

Protiopatrenia môžu byť rôzne, v závislosti od schopností predmetu manipulácie. Napríklad v dôsledku „úpravy“ (takzvaná kalibrácia v NLP) môžete najskôr zinscenovať duševný stav podobný manipulátoru a po upokojení manipulátora tiež upokojiť. Alebo napríklad môžete ukázať svoju pokojnosť a absolútnu ľahostajnosť voči hnevu manipulátora, čím ho zmätiete, a tým ho pripravíte o manipulačnú výhodu. Tempo vlastnej agresivity môžete prudko zvýšiť sami pomocou rečových techník súčasne s ľahkým dotykom manipulátora (jeho ruky, ramena, paže ...) a dodatočného vizuálneho nárazu, t.j. v tomto prípade zachytíme iniciatívu a súčasným ovplyvňovaním manipulátora pomocou vizuálneho, sluchového a kinestetického podnetu ho uvedieme do stavu tranzu, a teda aj závislosti na vás, pretože v tomto stave sa samotný manipulátor stáva predmet nášho vplyvu, a môžeme do jeho podvedomia vniesť určité postoje, pretože je známe, že v stave hnevu podlieha každá osoba kódovaniu (psychoprogramovaniu). Môžu sa použiť aj iné protiopatrenia. Malo by sa pamätať na to, že v stave hnevu je jednoduchšie rozosmiať človeka. Takúto vlastnosť psychiky by ste si mali uvedomiť a včas ju využiť.

7. Rýchle tempo alebo zbytočné uponáhľanie.

V tomto prípade by sme mali hovoriť o túžbe manipulátora na úkor uloženej príliš rýchlej rýchlosti reči presadiť niektoré zo svojich myšlienok tým, že dosiahol ich schválenie predmetom manipulácie. To je tiež možné, keď manipulátor, skrývajúci sa za údajný nedostatok času, dosiahne z predmetu manipulácie neporovnateľne viac, ako keby sa to stalo počas dlhého časového obdobia, počas ktorého by predmet manipulácie mal čas premýšľať o svojej odpovedi, a preto sa nestať obeťou podvodu (manipulácie).

V takom prípade by ste si mali dať oddychový čas (napríklad naliehavý telefonát atď.), Aby ste manipulátora zrazili z tempa, ktoré nastavil. Za týmto účelom môžete hrať na nepochopenie otázky a „hlúpe“ kladenie otázok atď.

8. Nadmerné podozrievanie alebo nútené ospravedlnenie.

K tomuto druhu manipulácie dochádza, keď manipulátor hrá vo veci podozrievavo. V reakcii na podozrenie by predmet manipulácie mal mať túžbu ospravedlniť sa. Oslabuje sa teda ochranná bariéra jeho psychiky, čo znamená, že manipulátor dosiahne svoj cieľ, „vtlačí“ potrebné psychologické postoje do svojho podvedomia.

Variantom ochrany je uvedomenie si seba ako osoby a dobrovoľná opozícia voči akémukoľvek pokusu o manipulačný vplyv na vašu psychiku (tj. Musíte preukázať svoje vlastné sebavedomie a ukázať, že ak sa manipulátor zrazu urazí, nechajte ho uraziť sa a ak chce odísť, neutečieš za ním; to by si mali osvojiť „milenci“: nenechajte sa manipulovať.)

Manipulátor so všetkým svojim vzhľadom ukazuje únavu a neschopnosť niečo dokázať a vypočuť si akékoľvek námietky. Predmet manipulácie sa teda pokúša rýchlo súhlasiť so slovami, ktoré citoval manipulátor, aby ho neunavil svojimi námietkami. Tým, že súhlasí, nasleduje príklad manipulátora, ktorý potrebuje iba toto.

Jeden zo spôsobov boja je: nepodľahnite provokáciám.

Tento typ manipulácie pochádza z takej špecifickosti psychiky jednotlivca, ako je uctievanie autorít v akejkoľvek oblasti. Častejšie sa ukazuje, že samotná oblasť, v ktorej taká „autorita“ dosiahla výsledok, leží v úplne inej sfére, ako je teraz jeho imaginárna „požiadavka“, ale predmet manipulácie so sebou nemôže nič urobiť, pretože v duši väčšina ľudí verí, že vždy existuje niekto, kto dosiahol viac ako oni.

Variantom konfrontácie je viera vo vlastnú exkluzivitu, superosobnosť; rozvíjať v sebe presvedčenie o vlastnej zvolenosti, o tom, že ste nadčlovek.

11. Poskytnuté so súhlasom alebo platba za pomoc.

Manipulátor sprisahanecky informuje predmet manipulácie o niečom, ako keby priateľsky radil, aby urobil to alebo ono rozhodnutie. Zároveň sa ako rada zjavne skrýva za imaginárne priateľstvo (v skutočnosti ich môžu poznať po prvý raz) a ako radu prikláňa predmet manipulácie k riešeniu, ktoré potrebuje predovšetkým manipulátor.

Musíte v seba veriť a mať na pamäti, že za všetko musíte zaplatiť. A je lepšie zaplatiť ihneď, t.j. predtým, ako budete požiadaní, aby ste poďakovali za službu.

12. Odpor, alebo rozohraný protest.

Manipulátor akýmikoľvek slovami vzrušuje v duši predmet manipulačných pocitov zameraných na prekonanie bariéry, ktorá vznikla (cenzúra psychiky), v úsilí dosiahnuť svoje. Je známe, že psychika je usporiadaná tak, že človek chce vo väčšej miere to, čo mu je buď zakázané, alebo na dosiahnutie ktorého je potrebné vynaložiť úsilie.

Aj keď to, čo môže byť lepšie a dôležitejšie, ale leží na povrchu, je v skutočnosti často prehliadané.

Spôsobom protiopatrenia je sebavedomie a vôľa, t.j. vždy by ste sa mali spoľahnúť iba na seba a nepodľahnúť slabinám.

13. Konkrétny faktor alebo od detailu k omylu.

Manipulátor núti predmet manipulácie, aby venoval pozornosť iba jednému konkrétnemu detailu, bez toho, aby si dovolil všimnúť hlavnú vec, a na základe toho vyvodil príslušné závery, ktoré vedomie tejto osoby považuje za nesporný základ zmysel toho, čo bolo povedané. Je potrebné poznamenať, že je to veľmi bežné v živote, keď si väčšina ľudí dovolí vyjadriť svoj názor na akýkoľvek predmet, v skutočnosti bez toho, aby mal buď fakty, alebo podrobnejšie informácie, a často bez toho, aby mal vlastný názor na to, o čom súdia. , pomocou názorov ostatných. Preto sa ukazuje, že takýto názor je možné im uložiť, čo znamená, že manipulátor si môže prísť na svoje.

Aby ste tomu zabránili, mali by ste na sebe neustále pracovať, zlepšovať svoje vlastné znalosti a úroveň vzdelania.

14. Irónia alebo manipulácia s úškrnom.

Manipulácie sa dosahujú vďaka tomu, že manipulátor volí spočiatku ironický tón, ako keby nevedomky spochybňoval akékoľvek slová predmetu manipulácie. V tomto prípade manipulačný objekt „stráca nervy“ oveľa rýchlejšie; a pretože kritickosť myslenia je počas hnevu ťažká, človek vstúpi do ASC (zmenené stavy vedomia), v ktorom vedomie ľahko prechádza ranou zakázanou informáciou.

Pre efektívnu ochranu musíte manipulátorovi prejaviť svoju úplnú ľahostajnosť. Cítiť sa ako superčlovek, „vyvolený“ vám pomôže oddýchnuť sa od snahy zmanipulovať vás - ako detskú hru. Manipulátor tento stav intuitívne okamžite pocíti, pretože manipulátory majú zvyčajne dobre vyvinuté zmyslové orgány, ktoré im, ako poznamenávame, umožňujú cítiť okamih, kedy môžu vykonávať svoje manipulačné techniky.

15. Prerušenie alebo stiahnutie myšlienok.

Manipulátor dosahuje svoj cieľ neustálym prerušovaním myšlienok predmetu manipulácie, smerovaním témy rozhovoru smerom potrebným pre manipulátora.

Ako protiopatrenie nemožno venovať pozornosť prerušeniu manipulátora alebo ho pomocou špeciálnej rečovej psychotechniky rozosmiať medzi poslucháčmi, pretože ak sa na človeku vysmejú, všetky jeho nasledujúce slová už neberú vážne.

16. Vyvolávanie falošných alebo príťažlivých obvinení.

Tento druh manipulácie je možný v dôsledku správy predmetu manipulácie s informáciami, ktorá mu môže spôsobiť hnev, a tým aj zníženie kritickosti pri posudzovaní údajných informácií. Potom je taký človek na určitý čas zlomený, počas ktorého manipulátor dosiahne uloženie svojej vôle.

Ochrana je veriť v seba a nevenovať pozornosť druhým.

17. Lákanie do pasce, alebo vnímaný prospech súpera.

V tomto prípade manipulátor, ktorý vykonáva akt manipulácie, naznačuje priaznivejšie podmienky, v ktorých sa údajne nachádza oponent (predmet manipulácie), a tým ho núti všemožne sa ospravedlniť a stať sa otvoreným manipuláciám, ktoré zvyčajne vyplývajú zo strany manipulátora.

Ochrana je uvedomenie si seba ako superosobnosti, čo znamená úplne rozumné „povýšenie“ nad manipulátora, najmä ak sa tiež považuje za „bezvýznamného“. Títo. v tomto prípade sa nikto nesmie ospravedlňovať, že povie: nie, teraz nie som v postavení vyššie ako ty, ale priznaj sa s úškrnom, že áno, som ty, si v mojej závislosti a ja musím prijať toto alebo. .. Viera v seba, viera vo vlastnú exkluzivitu teda pomôže prekonať všetky pasce na ceste vášho vedomia zo strany manipulátorov.

18. Klam na dlani alebo napodobenina zaujatosti.

Manipulátor zámerne umiestňuje predmet manipulácie do určitých vopred stanovených podmienok, keď osoba zvolená ako predmet manipulácie, pokúšajúca sa odvrátiť od seba podozrenie z nadmernej zaujatosti voči manipulátorovi, umožní manipuláciu na sebe prebiehať kvôli nevedomej viere v dobré úmysly manipulátora. To znamená, že sa zdá, že si dáva pokyn nereagovať kriticky na slová manipulátora, čím nevedomky poskytuje príležitosť, aby slová manipulátora prešli do jeho vedomia.

19. Zámerná chyba alebo konkrétna terminológia.

V tomto prípade sa manipulácia vykonáva pomocou konkrétnych výrazov manipulátora, ktoré nie sú predmetu manipulácie jasné, a títo vzhľadom na nebezpečenstvo zdania negramotnosti nemajú odvahu objasniť, čo tieto pojmy znamenajú.

Spôsobom protiopatrenia je znova sa opýtať a objasniť pre vás nepochopiteľné.

20. Vnucovanie falošnej hlúposti alebo poníženie k víťazstvu.

Manipulátor sa všemožne snaží obmedziť úlohu predmetu manipulácie, poukazujúc na jeho hlúposť a negramotnosť, aby destabilizoval pozitívnu náladu psychiky predmetu manipulácie, ponoril jeho psychiku do stavu chaosu a dočasnosti. zmätok, a dosiahnuť tak plnenie jeho vôle nad ním verbálnou manipuláciou a (alebo) kódovaním psychiky.

Ochrana - ignorovať. Všeobecne sa odporúča venovať menšiu pozornosť významu slov manipulátora a viac podrobnostiam okolo, gestám a mimike, alebo vo všeobecnosti predstierajte, že počúvate, a myslite „na to svoje“, najmä ak ste skúsený podvodník alebo zločinný hypnotizér.

21. Opakovanie fráz alebo vnucovanie myšlienok.

Pri tomto type manipulácie manipulátor vďaka opakovaným frázam učí predmet manipulácie akejkoľvek informácii, ktorá sa mu chystá sprostredkovať.

Ochranný postoj nie je upriamiť pozornosť na slová manipulátora, počúvať ich „na pol ucha“ alebo preniesť konverzáciu pomocou špeciálnych rečových techník na inú tému alebo chopiť sa iniciatívy a zadať potrebné nastavenia. podvedomie partnera alebo manipulátora alebo mnoho ďalších možností.

22. Chybné špekulácie alebo neochota súhlasiť.

V tomto prípade manipulácie dosahujú svoj účinok v dôsledku:

1) úmyselný nesúhlas manipulátora;

2) chybné dohady objektu manipulácie.

Objekt manipulácie zároveň má aj v prípade odhalenia podvodu dojem vlastnej viny z dôvodu, že niečomu nerozumel alebo nepočul.

Ochrana-výnimočné sebavedomie, výchova k super vôli, formovanie „vyvolenosti“ a superosobnosti.

V tejto situácii spadá predmet manipulácie do pasce manipulátora, ktorý hrá vlastnú údajne nepozornosť, takže neskôr, keď dosiahol svoj cieľ, odkázal na skutočnosť, že údajne nevšimol (vypočul si) protest súpera. . Navyše, v dôsledku toho manipulátor skutočne postaví predmet manipulácie pred skutočnosť dokonalého.

Obrana - jasne objasniť význam „dosiahnutých dohôd“.

24. Povedzte áno, alebo cesta k dohode.

Manipulácie tohto druhu sa vykonávajú kvôli tomu, že sa manipulátor snaží nadviazať dialóg s predmetom manipulácie tak, aby vždy súhlasil so svojimi slovami. Manipulátor teda dovedie predmet manipulácie k presadzovaniu svojej myšlienky, a tým aj k implementácii manipulácie nad ňou.

Obrana - na zníženie zamerania rozhovoru.

25. Neočakávaný citát alebo slová oponenta ako dôkaz.

V tomto prípade sa manipulatívny vplyv dosiahne neočakávaným citovaním manipulátora predtým vyslovených slov súpera. Takáto technika pôsobí na vybraný predmet manipulácie odradzujúco a pomáha manipulátorovi dosiahnuť výsledok. Navyše vo väčšine prípadov môžu byť samotné slová čiastočne vymyslené, t.j. majú iný význam, ako je predmet manipulácie uvedený vyššie v tejto otázke. Ak hovoril. Pretože slová predmetu manipulácie môžu byť jednoducho vynájdené zvnútra aj zvonka, alebo majú len malú podobnosť.

Ochrana - aplikujte aj techniku ​​falošných citátov, pričom v tomto prípade zvoľte údajne hovorené slová manipulátora.

26. Účinok pozorovania alebo hľadania spoločných znakov.

V dôsledku predbežného pozorovania objektu manipulácie (vrátane procesu dialógu) manipulátor nájde alebo vymyslí akúkoľvek podobnosť medzi sebou a predmetom, nenápadne na túto podobnosť upozorní objekt, a tým čiastočne oslabí ochranné funkcie psychika objektu manipulácie, po ktorej postrkovanie jeho myšlienky.

Ochrana - výraznými slovami zvýrazniť vašu nepodobnosť od partnera -manipulátora.

27. Uloženie voľby alebo pôvodne správne rozhodnutie.

V tomto prípade manipulátor položí otázku takým spôsobom, že nenechá manipulovaný predmet s možnosťou urobiť inú voľbu, ako je tá, ktorú vyslovil manipulátor. (Chcete napríklad urobiť to alebo ono? V tomto prípade je kľúčové slovo „robiť“, zatiaľ čo pôvodne predmet manipulácie pravdepodobne nemal v úmysle nič urobiť. Neostalo mu však právo vybrať si ale vybrať si medzi prvým a druhým.)

Ochrana - nevenovanie pozornosti a dobrovoľná kontrola akejkoľvek situácie.

28. Neočakávané odhalenie alebo náhla úprimnosť.

Tento typ manipulácie spočíva v tom, že manipulátor po krátkom rozhovore zrazu dôverne oznámi ním zvolený objekt ako manipuláciu, že mieni oznámiť niečo tajné a dôležité, čo je určené iba jemu, pretože túto osobu mal skutočne rád a cíti, že mu to môže dôverovať pravdy. Objekt manipulácie zároveň nevedome rozvíja dôveru v tento druh zjavenia, čo znamená, že už môžeme hovoriť o oslabení ochranných mechanizmov psychiky, ktoré oslabením cenzúry (bariéry kritickosti) umožňujú lož od manipulátora do podvedomia.

Ochrana - nepodľahnite provokáciám a nezabúdajte, že sa môžete vždy spoľahnúť iba na seba. Iná osoba môže vždy zlyhať (vedome, nevedome, pod nátlakom, pod vplyvom hypnózy atď.)

29. Náhly protiargument alebo zákerná lož.

Manipulátor, neočakávane pre predmet manipulácie, odkazuje na slová údajne povedané skôr, v súlade s ktorými manipulátor jednoducho rozvíja tému ďalej, začínajúc od nich. Po takýchto „odhaleniach“ má predmet manipulácie pocit viny; bariéry kladené na cestu týmto slovám manipulátora, ktoré predtým vnímal s určitou mierou kritickosti, sa musia konečne zlomiť v jeho psychike. Je to možné aj kvôli tomu, že väčšina tých, ktorí sú manipulovaní, je vnútorne nestabilná, majú voči sebe zvýšenú kritickosť, a preto sa taká lož manipulátora v ich mysli premení na jeden alebo druhý podiel pravdy. , čo vo výsledku a pomáha manipulátorovi zorientovať sa.

Ochrana - podpora pevnej vôle a výnimočnej dôvery a sebaúcty.

30. Obvinenie z teórie alebo údajný nedostatok praxe.

Manipulátor ako nečakaný protiargument predkladá požiadavku, aby slová objektu manipulácie, ktoré vybral, boli akoby dobré iba teoreticky, zatiaľ čo v praxi je situácia údajne odlišná. Nechtiac nechať predmet manipulácie pochopiť, že všetky slová, ktoré manipulátor práve počul, nereprezentujú nič zo seba a sú dobré iba na papieri, ale v skutočnej situácii všetko dopadne inak, čo znamená, že v skutočnosti je na také slová sa nedá spoľahnúť.

Ochrana - nevenujte pozornosť špekuláciám a predpokladom iných ľudí a verte iba v silu svojej mysle.

Druhý blok manipulačných techník.

Spôsoby, ako manipuláciou ovplyvniť publikum masmédií.

1. Zásada priority.

Podstata tejto metódy je založená na špecifikách psychiky, ktorá je usporiadaná tak, že preberá vieru informácie, ktoré boli prvýkrát prijaté na spracovanie vedomím. Na tom, že neskôr môžeme získať spoľahlivejšie informácie, už často nezáleží.

V tomto prípade sa spustí účinok vnímania primárnej informácie ako pravdy, najmä preto, že nie je možné okamžite pochopiť jej protichodnú povahu. A potom je už dosť ťažké zmeniť vytvorený názor.

Podobný princíp sa celkom úspešne používa v politických technológiách, keď je na adresu konkurenta (prostredníctvom médií) odoslaný nejaký usvedčujúci materiál (kompromitujúce dôkazy), čím:

a) vytváranie negatívneho názoru voličov na neho;

b) prinútiť sa ospravedlniť.

(V tomto prípade existuje vplyv na masy prostredníctvom rozšírených stereotypov, že ak je niekto ospravedlnený, znamená to, že je vinný).

2. „Očití svedkovia“ udalostí.

Údajne sú očití svedkovia udalostí, ktorí s potrebnou úprimnosťou hlásia informácie, ktoré im boli vopred odovzdané manipulátormi, pričom ich vydávajú za svoje. Meno týchto „očitých svedkov“ sa často skrýva, zdanlivo za účelom sprisahania, alebo sa nazýva falošné meno, ktoré spolu s falošnými informáciami napriek tomu dosahuje účinok na publikum, pretože ovplyvňuje nevedomie ľudskej psychiky, spôsobuje v nej horúčavu pocitov a emócií.v dôsledku čoho je cenzúra psychiky oslabená a je schopná odovzdávať informácie od manipulátora bez určenia jej falošnej podstaty.

3. Obraz nepriateľa.

Umelým vytváraním hrozby a v dôsledku toho intenzitou vášní sú masy ponorené do stavov podobných ASC (zmenené stavy vedomia). Vďaka tomu sa takéto masy ľahšie ovládajú.

4. Posunutie dôrazu.

V tomto prípade dochádza k vedomému posunu dôrazu v predloženom materiáli a na pozadí je predstavené niečo, čo nie je pre manipulátorov celkom žiaduce, ale naopak je zvýraznené - čo je pre nich nevyhnutné.

5. Používanie „mienkotvorcov“.

V tomto prípade dochádza k manipuláciám s hromadným vedomím na základe toho, že pri vykonávaní akýchkoľvek akcií sa jednotlivci riadia názorovými vodcami. Názorovými lídrami môžu byť rôzne postavy, ktoré sa stali smerodajnými pre určitú kategóriu obyvateľstva.

6. Preorientovanie pozornosti.

V tomto prípade je možné predstaviť takmer akýkoľvek materiál bez strachu z jeho nežiaducej (negatívnej) zložky. To je možné na základe pravidla preorientovania pozornosti, keď sa zdá, že informácie potrebné na utajenie ustupujú do tieňa zdanlivo náhodne zvýraznených udalostí, ktoré slúžia na odpútanie pozornosti.

7. Emocionálne nabíjanie.

Táto manipulačná technológia je založená na takej vlastnosti ľudskej psychiky, ako je emocionálna infekcia. Je známe, že v procese života si človek vytvára určité ochranné bariéry v spôsobe prijímania nechcených informácií pre neho. Na obídenie takejto bariéry (cenzúra psychiky) je potrebné, aby manipulatívny vplyv smeroval k pocitom. Po „nabití“ potrebných informácií potrebnými emóciami je teda možné prekonať bariéru rozumu a v človeku spôsobiť výbuch vášní, čo ho prinúti starať sa o určitý okamih informácií, ktoré počul. Ďalej vstupuje do hry efekt emocionálneho nabíjania, ktorý je najrozšírenejší v dave, kde, ako viete, je prah kritickosti nižší.

(Príklad. Podobný manipulačný efekt sa používa počas mnohých reality šou, keď účastníci hovoria zvýšeným hlasom a niekedy prejavujú výrazné emocionálne vzrušenie, vďaka ktorému sledujú peripetie udalostí, ktoré predvádzajú, pričom sa vciťujú do hlavných postáv. Alebo, napríklad, keď v televízii hovorí o mnohých obzvlášť ambicióznych politikoch, impulzívne kričí svoje spôsoby, ako sa dostať z krízových situácií, vďaka ktorým informácie ovplyvňujú pocity jednotlivcov, a dochádza k emocionálnej infekcii publika, čo znamená možnosť takých manipulátorov, aby ich prinútili venovať pozornosť prezentovanému materiálu.)

8. Ukážková problematika.

V závislosti od prezentácie rovnakých materiálov môžete dosiahnuť odlišné, niekedy protichodné názory publika. To znamená, že niektorej udalosti je možné umelo „nevšimnúť“, ale niečomu sa naopak dá venovať zvýšenú pozornosť, a dokonca aj na rôznych televíznych kanáloch. V tomto prípade samotná pravda akoby ustupovala do pozadia. A závisí to od túžby (alebo nie túžby) manipulátorov to zvýrazniť. (Napríklad je známe, že v krajine sa každý deň koná veľa udalostí. Prirodzene, pokrytie všetkých je už nemožné čisto fyzicky. Často sa však stáva, že niektoré udalosti sa zobrazujú pomerne často, mnohokrát a na rôznych kanály; zatiaľ čo niečo iné, čo si pravdepodobne tiež zaslúži pozornosť - bez ohľadu na to, ako účelovo si to všimli.)

Stojí za zmienku, že prezentácia informácií prostredníctvom takejto manipulatívnej techniky vedie k umelému nafukovaniu neexistujúcich problémov, za ktorými sa nevníma niečo dôležité, čo môže spôsobiť hnev ľudí.

9. Nedostupnosť informácií.

Tento princíp manipulatívnych technológií sa nazýva informačná blokáda. To je možné, keď určitá informácia, pre manipulátorov nežiaduca, nie je zámerne povolená vo vzduchu.

10. Úder pred krivkou.

Typ manipulácie založený na predbežnom uvoľnení informácií, ktoré sú pre hlavnú kategóriu ľudí negatívne. Tieto informácie navyše spôsobujú maximálnu rezonanciu. A v čase následného toku informácií a potreby urobiť nepopulárne rozhodnutie už bude publikum protestom unavené a nebude reagovať príliš negatívne. Podobnou metódou v politických technológiách najskôr obetujú nepodstatné kompromitujúce dôkazy a potom, keď sa na nimi podporovanom politikovi objavia nové usvedčujúce dôkazy, masy už na to nereagujú. (Unavení z reakcie.)

11. Falošná vášeň.

Spôsob manipulácie masmediálneho publika, keď sa používa falošná intenzita vášní v dôsledku prezentácie údajne senzačného materiálu, v dôsledku ktorého ľudská psychika nestíha správne reagovať, vytvára sa zbytočné vzrušenie a informácie. prezentované neskôr nemá taký účinok, pretože klesá kritickosť podporovaná cenzúrou psychiky. (Inými slovami, je vytvorený falošný časový limit, pre ktorý je potrebné vyhodnotiť prijaté informácie, čo často vedie k tomu, že prakticky bez škrtov zo strany vedomia upadá do nevedomia jednotlivca; po ktorom to ovplyvní vedomie, skreslenie samotného významu prijatých informácií a tiež miesto na získanie a vyhodnotenie informácií pravdivejších. Navyše vo väčšine prípadov hovoríme o vplyve v dave, v ktorom je princíp kritickosti už sám o sebe ťažký) .

12. Účinok pravdepodobnosti.

V tomto prípade základ pre možnú manipuláciu tvorí taká zložka psychiky, keď je človek naklonený veriť informáciám, ktoré neodporujú predtým dostupným informáciám alebo myšlienkam o predmetnom probléme.

(Inými slovami, ak sa prostredníctvom médií stretávame s informáciami, s ktorými vnútorne nesúhlasíme, potom sme úmyselne prerušili takýto kanál na získavanie informácií. A ak narazíme na informácie, ktoré neodporujú nášmu chápaniu tejto otázky, pokračujeme v absorbovať také informácie, ktoré posilňujú včasné vzorce správania a postojov v podvedomí, čo znamená, že je možné zrýchliť manipuláciu, pretože manipulátori sa zámerne vklinia do informácií, ktoré sú pre nás uveriteľné falošný, ktoré akoby automaticky vnímame ako skutočné. V súlade s takýmto princípom manipulácie je tiež možné na začiatku dodať informácie, ktoré sú pre manipulátora zjavne nepriaznivé (údajne kritizovať seba), čím sa zvýši presvedčenie publika, že tento zdroj masmédií je dosť úprimný a pravdivý. Informácie dodané manipulátorom sa neskôr vložia do dodaných informácií.)

13. Účinok „informačnej búrky“.

V tomto prípade by sa malo povedať, že na osobu padá nával zbytočných informácií, v ktorých sa stráca pravda.

(Ľudia, ktorí boli podrobení tejto forme manipulácie, sa jednoducho unavia tokom informácií, čo znamená, že analýza takýchto informácií je náročná a manipulátori majú možnosť skryť informácie, ktoré potrebujú, ale nie sú žiaduce na ukážku širokej verejnosti. .)

14. Opačný efekt.

V prípade takejto skutočnosti manipulácie je na adresu osoby emitované také množstvo negatívnych informácií, že týmito informáciami sa dosiahne presne opačný efekt a namiesto očakávaného odsúdenia začne taká osoba spôsobovať súcit. (Príklad rokov perestrojky s Borisom Jeľcinom, ktorý spadol do rieky z mosta.)

15. Každodenný príbeh, alebo zlo s ľudskou tvárou.

Informácie, ktoré môžu spôsobiť nežiaduci účinok, sú vyslovované normálnym tónom, akoby sa nič hrozné nedialo. V dôsledku tejto formy prezentácie informácií niektoré kritické informácie strácajú svoj význam, keď prenikajú do povedomia poslucháčov. Kritickosť vnímania negatívnych informácií ľudskou psychikou sa tak stráca a stáva sa na nej závislou.

16. Jednostranné pokrytie udalostí.

Táto metóda manipulácie je zameraná na jednostranné pokrytie udalostí, keď iba jedna strana procesu dostane príležitosť vyjadriť sa, v dôsledku čoho sa dosiahne falošný sémantický efekt prijatých informácií.

17. Princíp kontrastu.

Tento typ manipulácie je možný, keď sú potrebné informácie predložené na pozadí iného, ​​spočiatku negatívneho a negatívne vnímaného väčšinou publika. (Inými slovami, na pozadí čiernej bude vždy viditeľná biela. A na pozadí zlých ľudí - vždy môžete ukázať dobrý človek rozprávať o tom dobré skutky... Podobný princíp je bežný v politických technológiách, keď sa najskôr podrobne analyzuje možná kríza v tábore konkurentov a potom sa ukáže správna povaha činnosti kandidáta, ktorú potrebujú manipulátori, kto nemá a nemôže mať taká kríza.)

18. Schválenie pomyselnej väčšiny.

Aplikácia tejto metódy manipulácie s masami je založená na takej špecifickej zložke ľudskej psychiky - ako je prípustnosť vykonávania akýchkoľvek akcií po ich pôvodnom schválení inými ľuďmi. Výsledkom tohto spôsobu manipulácie v ľudskej psychike je bariéra kritickosti vymazaná potom, čo tieto informácie vyvolali súhlas iných ľudí. Pripomeňme si Le Bona, Freuda, Bekhtereva a ďalšie klasiky masovej psychológie - princípy imitácie a nákazy aktívne pôsobia v masách. Preto to, čo jeden urobí, zachytia ostatní.

19. Expresný štrajk.

Keď sa tento princíp implementuje, mal by vyvolať účinok psychologického šoku, keď manipulátori dosiahnu požadovaný účinok zámerným vysielaním hrôz moderného života, čo spôsobí prvú protestnú reakciu (v dôsledku prudkého nárastu emocionálnej zložky psychiky ) a túžba potrestať vinníkov za každú cenu. Zároveň si nevšimneme, že dôraz pri prezentácii materiálu je možné zámerne presunúť na konkurenciu, ktorá je pre manipulátorov zbytočná alebo proti informáciám, ktoré sa im zdajú nežiaduce.

20. Falošné analógie alebo sabotáž proti logike.

Táto manipulácia odstráni skutočnú príčinu akéhokoľvek problému a nahradí ho falošnou analógiou. (Existuje napríklad nesprávne porovnanie rôznych a navzájom sa vylučujúcich dôsledkov, ktoré sú v tomto prípade prezentované ako jedna vec. Napríklad veľa mladých športovcov bolo zvolených do Štátnej dumy posledného zhromaždenia. Športovci môžu riadiť krajinu, ale treba mať na pamäti, že každý poslanec Štátnej dumy má hodnosť federálneho ministra).

21. Umelý „výpočet“ situácie.

Na trh je zámerne uvádzaných množstvo rôznych informácií, čím sa sleduje záujem verejnosti o tieto informácie, a informácie, ktoré nedostali relevantnosť, sú následne vylúčené.

22. Manipulatívne komentovanie.

Prostredníctvom akcentu potrebného pre manipulátory je táto alebo tá udalosť osvetlená. Každá udalosť, ktorá je pre manipulátorov pri použití tejto technológie nežiadúca, môže mať opačnú farbu. Všetko závisí od toho, ako manipulátori predložia ten alebo onen materiál, s akými komentármi.

24. Tolerancia (aproximácia) voči sile.

Tento typ manipulácie je založený na takej vlastnosti psychiky väčšiny jednotlivcov, ako je radikálna zmena ich názorov v prípade, že je taká osoba vybavená potrebnými právomocami. (Pomerne živý príklad - DO Rogozin, ktorý bol v opozícii voči vláde - pamätajte na Rogozinovo vyhlásenie v súvislosti so zákazom CEC zaregistrovať V. Geraščenka ako kandidáta na prezidenta, pamätajte na hladovku v Štátnej dume požadujúcu demisiu ministrov sociálno -ekonomický blok vlády, pamätajte na ďalšie Rogozinove vyhlásenia, vrátane vyhlásení o vládnucej strane a prezidentovi krajiny - a pripomeňte si prejavy Rogozina po jeho vymenovaní za stáleho predstaviteľa Ruska v Severoatlantickej aliancii (NATO) v Bruseli, tj významný úradník zastupujúci Rusko v nepriateľskej organizácii.)

25. Opakovanie.

Tento druh manipulácie je celkom jednoduchý. Všetko, čo je potrebné, je viacnásobné opakovanie akýchkoľvek informácií, aby sa tieto informácie uložili do pamäte publika masmédií a použili sa v budúcnosti. Manipulátori by zároveň mali text čo najviac zjednodušiť a dosiahnuť jeho vnímavosť, počítajúc s nízkointelektuálnym publikom. Kupodivu prakticky iba v tomto prípade si môžete byť istí, že potrebné informácie budú nielen sprostredkované masovému divákovi, čitateľovi alebo poslucháčovi, ale budú nimi aj správne vnímané. A tento efekt je možné dosiahnuť opakovaným opakovaním jednoduchých fráz. V tomto prípade sú informácie najskôr pevne ukotvené v podvedomí poslucháčov a potom to ovplyvní ich vedomie, a teda aj konanie, ktorého sémantický odtieň je tajne zakotvený v informáciách pre masmédiálne publikum.

26. Pravda - polovica.

Tento spôsob manipulácie spočíva v tom, že verejnosti je predložená iba časť spoľahlivých informácií, zatiaľ čo druhú časť, vysvetľujúcu možnosť existencie prvej časti, manipulátori skrývajú. (Príklad čias perestrojky, keď sa spočiatku šírili klebety, že republiky Únie údajne obsahujú RSFSR. Zároveň sa zdá, že zabudli na dotácie z Ruska. Zárobky Rusku.)

Tretí blok manipulačných techník.

Psychotechnika reči (V.M. Kandyba, 2002).

V prípade takéhoto vplyvu je zakázané používať metódy priameho vplyvu na informácie, uvedené usporiadane, nahrádzajúce tieto požiadavky žiadosťou alebo návrhom a súčasne uplatňujúce nasledujúce slovné triky:

1) Truizmy.

V tomto prípade manipulátor vyslovuje to, čo je v skutočnosti, ale v skutočnosti sa v jeho slovách skrýva klamlivá stratégia. Manipulátor chce napríklad predávať tovar v krásnom balení na opustenom mieste. Nehovorí „kúpiť“! A hovorí: „No, je zima! Skvelé, veľmi lacné svetre! Každý nakupuje, také lacné svetre nikde nenájdeš! “ a fičí na vrecúškach svetrov.

Ako akademik V.M. Kandyba, taká nenápadná ponuka nákupu, je viac zameraná na podvedomie, funguje lepšie, pretože zodpovedá pravde a prechádza kritickou bariérou vedomia. Je skutočne „chladno“ (toto je už jedno nevedomé „áno“), balenie a vzor svetra sú skutočne krásne (druhé „áno“) a skutočne veľmi lacné (tretie „áno“). Preto bez akýchkoľvek slov „Kúpiť!“ predmet manipulácie sa rodí, ako sa mu zdá, nezávislý, vlastné rozhodnutie kúpiť lacnú a príležitostne skvelú vec, často bez toho, aby ste dokonca otvorili balík, ale pýta sa iba na veľkosť.

2) Ilúzia voľby.

V tomto prípade, akoby v obvyklej fráze manipulátora o prítomnosti akéhokoľvek produktu alebo javu, je popretkávané nejaké skryté tvrdenie, ktoré bezchybne pôsobí na podvedomie a núti splniť vôľu manipulátora. Napríklad sa vás nepýtajú, či kúpite alebo nie, ale povedia: „Aký si roztomilý! A tebe to pristane a táto vec vyzerá skvele! Ktorý si vezmeš, ten alebo tamto? “, A manipulátor sa na vás pozerá so súcitom, ako keby otázka, že kupujete túto vec, už bola vyriešená. Posledná fráza manipulátora skutočne obsahuje pascu na vedomie, napodobňujúcu vaše právo voľby. V skutočnosti vás však klamú, pretože voľba „kúpiť alebo nekúpiť“ je nahradená možnosťou „kúpiť toto alebo kúpiť tamto“.

3) Príkazy skryté v otázkach.

V takom prípade manipulátor skryje svoje nastavenie príkazov pod rúškom žiadosti. Napríklad musíte zavrieť dvere. Môžete niekomu povedať: „Choď a zavri dvere!“ Druhá možnosť funguje lepšie a človek sa necíti byť podvedený.

4) Morálna slepá ulička.

Tento prípad je klamom vedomia; manipulátor, ktorý požiada o názor na akýkoľvek produkt, po prijatí odpovede položí nasledujúcu otázku, ktorá obsahuje inštaláciu na vykonanie činnosti požadovanej manipulátorom. Napríklad predajca manipulátorov presviedča, aby nekúpil, ale „len“ vyskúšal svoj produkt. V tomto prípade máme pascu na vedomie, pretože sa mu zdá, že mu nie je ponúknuté nič nebezpečné alebo zlé a zdá sa, že úplná sloboda akéhokoľvek rozhodnutia zostáva, ale v skutočnosti to stačí skúsiť, pretože predávajúci okamžite položí ďalšiu záludnú otázku : „Ako sa vám to páčilo? Páčilo sa vám to? ", A hoci hovoríme o pocitoch chuti, ale v skutočnosti je otázka:" Kúpite alebo nie? " A pretože vec je objektívne chutná, nemôžete na otázku predajcu povedať, že sa vám nepáči, a odpovedať, že sa vám „páčilo“, čím nedobrovoľne súhlasíte s nákupom. Navyše, akonáhle odpoviete predávajúcemu, že sa vám to páčilo, on bez toho, aby čakal na vaše ďalšie slová, už váži tovar a je pre vás nepríjemné odmietnuť nákup, najmä preto, že predajca vyberá a ukladá to najlepšie. že má (z toho je vidieť). Záver - pred prijatím zdanlivo neškodného návrhu musíte stokrát premýšľať.

5) Technika reči: „čo ... - tak ...“.

Podstata tejto rečovej psychotechniky spočíva v tom, že manipulátor spája to, čo sa deje, s tým, čo potrebuje. Napríklad predajca klobúkov, keď videl, že kupujúci dlho krúti klobúkom v rukách, rozmýšľa, či kúpiť alebo nekúpiť, hovorí, že klient mal šťastie, pretože našiel presne taký klobúk, ktorý mu najviac vyhovuje. Čím viac sa na teba pozerám, tým viac som presvedčený, že je to tak.

6) Kódovanie.

Potom, čo manipulácia funguje, manipulátori kódujú svoju obeť pre amnéziu (zabúdajúc) na všetko, čo sa stane. Ak napríklad cigán (ako špecialista na bdelosť hypnózy, pouličnú manipuláciu mimo triedy) vzal obeti prsteň alebo reťaz, potom pred rozlúčkou určite povie vetu: „Nepoznáš ma a nikdy si videl ma! Tieto veci - prsteň a reťaz - sú cudzie! Nikdy si ich nevidel! " V tomto prípade, ak bola hypnóza plytká, kúzlo („kúzlo“ - ako povinná súčasť návrhu v skutočnosti) prejde za niekoľko minút. Pri hlbokej hypnóze môže kódovanie trvať roky.

7) Stirlitzova metóda.

Pretože si človek v akejkoľvek konverzácii lepšie pamätá začiatok a koniec, je potrebné nielen správne zadať rozhovor, ale aj potrebné slová, ktoré si predmet manipulácie musí zapamätať - dať na koniec rozhovoru.

8) Rečnícky trik „tri príbehy“.

V prípade takejto techniky sa vykonáva nasledujúca technika programovania ľudskej psychiky. Rozprávajú sa vám tri príbehy. Ale neobvyklým spôsobom. Najprv vám začnú rozprávať príbeh č. 1. V strede ho prerušia a začnú rozprávať príbeh č. 2. V strede ho tiež prerušia a začnú rozprávať príbeh č. 3, ktorý je celý rozprávaný. Potom manipulátor povie príbeh č. 2 a potom dokončí príbeh č. 1. V dôsledku tejto metódy programovania psychiky sa príbehy č. 1 a č. 2 zrealizujú a zapamätajú si. A príbeh č. 3 je rýchlo zabudnutý a v bezvedomí, čo znamená, že je vytlačený z vedomia a umiestnený do podvedomia. Ide však o to, že práve v príbehu č. 3 manipulátori položili pokyny a príkazy pre podvedomie predmetu manipulácie, čo znamená, že si môžete byť istí, že po chvíli táto osoba (predmet) začne napĺňať zavedené psychologické postoje. do jeho podvedomia, a zároveň bude počítať, že pochádzajú od neho. Zavedenie informácií do podvedomia je spoľahlivým spôsobom naprogramovania osoby tak, aby vykonávala nastavenia požadované manipulátormi.

9) Alegória.

V dôsledku tohto efektu spracovania vedomia sú informácie potrebné manipulátora ukryté medzi príbehom, ktorý manipulátor vyjadruje alegoricky a metaforicky. Pointa je, že len skrytým významom je myšlienka, ktorú sa manipulátor rozhodol vložiť do vášho vedomia. Navyše, čím je príbeh rozprávaný jasnejšie a malebnejšie, tým ľahšie tieto informácie prekonajú bariéru kritickosti a zavedú informácie do podvedomia. Neskôr tieto informácie „začnú fungovať“ často práve v okamihu, ktorého nástup alebo bol pôvodne stanovený; alebo bol vložený kód, ktorý aktivuje manipulátor zakaždým, aby dosiahol požadovaný účinok.

10) Metóda „akonáhle ... potom ...“.

Veľmi kuriózna metóda. Takto to popisuje V.M. Kandyba: „Prijímanie“ hneď, ako ... potom ... “Tento rečový trik spočíva v tom, že veštec, napríklad Cigán, očakávajúci nejakú budúcu činnosť klienta, napríklad hovorí:„ Akonáhle keď uvidíte svoj líniový život, okamžite mi porozumiete! “ Cikánka tu podvedomou logikou pohľadu klientky na svoju dlaň (na „línii života“) logicky dodáva budovanie dôvery v seba a vo všetko, čo robí. Cikán zároveň obratne vkladá pascu na vedomie s koncom vety „okamžite mi porozumej“, ktorej intonácia označuje iný skutočný význam skrytý pred vedomím - „okamžite súhlasiť so všetkým, čo robím“.

11) Difúzia.

Metóda je celkom zaujímavá a účinná. Spočíva v tom, že manipulátor, ktorý vám rozpráva príbeh, zdôrazňuje svoje postoje nejakým spôsobom, ktorý narúša monotónnosť reči, vrátane kladenia takzvaných „kotiev“ (technika „ukotvenia“ sa týka techník neurolingvistického programovania) . Reč je možné zvýrazniť intonáciou, hlasitosťou, dotykom, gestami atď. Zdá sa teda, že sa tieto postoje rozchádzajú medzi inými slovami, ktoré tvoria informačný tok daného príbehu. A neskôr - podvedomie predmetu manipulácie bude reagovať iba na tieto slová, intonácie, gestá atď. Navyše, ako poznamenáva akademik V. M. Kandyba, skryté príkazy roztrúsené v celom rozhovore sú veľmi účinné a fungujú oveľa lepšie ako tie, ktoré sú vyjadrené iným spôsobom. Aby ste to urobili, musíte byť schopní hovoriť expresívne a v prípade potreby zdôrazniť potrebné slová, zručne zvýrazniť prestávky atď.

Na účely programovania ľudského správania (predmet manipulácie) existujú nasledujúce metódy manipulačných vplyvov na podvedomie:

Kinestetické metódy (najúčinnejšie): dotyk ruky, dotyk hlavy, akékoľvek hladenie, potľapkávanie po ramene, trasenie rúk, dotýkanie sa prstov, kladenie rúk na ruky klienta, uchopenie ruky klienta do oboch rúk atď. .

Emocionálne spôsoby: zvýšenie emócií v správnom momente, zníženie emócií, emocionálne výkričníky alebo gestá.

Metódy reči: zmena hlasitosti reči (hlasnejšia, tichšia); zmena rýchlosti reči (rýchlejšia, pomalšia, prestávky); zmena intonácie (zvýšenie-zníženie); sprievodné zvuky (klepanie, lusknutie prstov); zmena lokalizácie zdroja zvuku (vpravo, vľavo, hore, dole, vpredu, vzadu); zmena zafarbenia hlasu (rozkazovací, príkazový, tvrdý, jemný, naznačujúci, pretrvávajúci).

Vizuálne metódy: mimika, rozšírenie očí, gestá rúk, pohyby prstov, zmena polohy tela (nakláňanie, otáčanie), zmena polohy hlavy (otáčanie, nakláňanie, dvíhanie), charakteristická sekvencia gest (pantomíma) , trením si vlastnej brady.

Písomné spôsoby. Do akéhokoľvek napísaného textu môžete pomocou techniky rozptylu vložiť skryté informácie, pričom sú zvýraznené potrebné slová: vo veľkosti písma, v inom písme, v inej farbe, v odsadení odseku, v novom riadku atď.

12) Metóda „starej reakcie“.

Podľa tejto metódy je potrebné pamätať na to, že ak v nejakej situácii človek silne reaguje na akýkoľvek podnet, potom ho môžete po chvíli opäť vystaviť pôsobeniu takéhoto podnetu a stará reakcia mu automaticky bude fungovať. , aj keď sa podmienky a situácia môžu výrazne líšiť od toho, v ktorom sa reakcia prejavila po prvý raz. Klasickým príkladom „starej reakcie“ je, keď dieťa pri prechádzke v parku nečakane napadne pes. Dieťa bolo veľmi vystrašené a následne v akejkoľvek, aj najbezpečnejšej a najnebezpečnejšej situácii, keď uvidelo psa, automaticky, t.j. nevedomky vzniká „stará reakcia“: strach.

Podobné reakcie sú bolestivé, teplotné, kinestetické (dotykové), chuťové, sluchové, čuchové atď., Preto je podľa mechanizmu „starej reakcie“ potrebné splniť niekoľko základných podmienok:

a) Reflexná reakcia by mala byť, pokiaľ je to možné, niekoľkokrát posilnená.

b) Aplikovaný podnet by sa mal vo svojich charakteristikách čo najviac zhodovať s podnetom aplikovaným prvýkrát.

c) Najlepší a spoľahlivejší je komplexný podnet, ktorý využíva reakciu viacerých zmyslov súčasne.

Ak je to nevyhnutné na preukázanie závislosti inej osoby (predmetu manipulácie) na vás, musíte:

1) vyvolať reakciu radosti v procese spochybňovania predmetu;

2) fixujte podobnú reakciu ktoroukoľvek zo signalizačných metód (takzvané „kotvy“ v NLP);

3) ak je potrebné kódovať psychiku objektu, v potrebnom okamihu „aktivujte“ „kotvu“. V takom prípade bude mať osoba vybraná pre úlohu objektu v reakcii na vaše informácie, ktoré by podľa vášho názoru mali byť uložené v pamäti objektu, kladné asociatívne pole, čo znamená, že bariéra kritickosti psychika sa zlomí a taká osoba (predmet) bude „naprogramovaná“ na implementáciu, ktorú vymyslíte po zadaní kódovania. Zároveň sa odporúča najskôr sa niekoľkokrát opraviť pred upevnením „kotvy“, aby sa mimikou, gestami, zmenenou intonáciou atď. zapamätajte si reflexnú reakciu objektu na slová, ktoré sú pozitívne pre jeho psychiku (napríklad príjemné spomienky na predmet), a zvoľte spoľahlivý kľúč (nakloňte hlavu, hlas, dotyk atď.)

Štvrtý blok manipulácií.

Manipulácia s televíziou. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Vytváranie faktov.

V tomto prípade k manipulačnému efektu dochádza v dôsledku malých odchýlok používaných pri podávaní materiálu, ale vždy pôsobiacich v rovnakom smere. Manipulátori hovoria pravdu iba vtedy, ak je možné pravdu ľahko overiť. V ostatných prípadoch sa pokúšajú predložiť materiál v kľúči, ktorý potrebujú. Klamstvo sa navyše stane najúčinnejším, keď je založené na stereotype zakotvenom v podvedomí.

2) Výber pre materiálne udalosti reality.

V tomto prípade je účinnou podmienkou programového myslenia kontrola médií s cieľom predložiť jednotné informácie, ale inými slovami. Zároveň sú povolené činnosti opozičných médií. Ich činnosť by však mala byť kontrolovaná a nemala by presahovať rámec povoleného vysielania. Médiá navyše používajú tzv. princíp hlukovej demokracie, keď by správa nepotrebná manipulátorom mala jednoducho zahynúť pod silným výbuchom všestranných informácií.

3) Sivé a čierne informácie.

V druhej polovici dvadsiateho storočia začali médiá používať technológiu psychologického boja. Americký vojenský slovník z roku 1948 definuje psychologickú vojnu ako: „Ide o systematické propagandistické činnosti, ktoré v záujme podpory národných politík ovplyvňujú názory, emócie, postoje a správanie nepriateľských, neutrálnych alebo priateľských zahraničných skupín.“ Manuál (1964) uvádza, že účelom takejto vojny je „podkopať politickú a sociálnu štruktúru krajiny ... na takú mieru degradácie národného povedomia, že štát sa stane neschopným odporu“.

4) Veľké psychózy.

Tajnými úlohami médií je transformácia občanov našej krajiny na jednu masu (dav) s cieľom všeobecne regulovať šírenie toku informácií, ktoré spracovávajú vedomie a podvedomie ľudí. Výsledkom je, že taký dav je ľahšie zvládnuteľný a priemerný muž na ulici nepochybne verí najsmiešnejším vyhláseniam.

5) Schvaľovanie a opakovanie.

V tomto prípade sú informácie prezentované vo forme hotových šablón, ktoré aktívne používajú stereotypy existujúce v podvedomí. Uplatnenie v akejkoľvek reči znamená opustenie diskusie, pretože sila myšlienky, o ktorej sa dá diskutovať, stráca všetku dôveryhodnosť. V ľudskom myslení Kara-Murza poznamenáva, tzv. mozaikový typ kultúry. Médiá sú faktorom posilňujúcim tento typ myslenia, učia človeka myslieť v stereotypoch a pri analýze mediálnych materiálov nezahŕňajú inteligenciu. G. Le Bon poznamenal, že pomocou opakovania sa informácie zavádzajú do hĺbky podvedomia, kde vznikajú motívy následných činov človeka. Nadmerné opakovanie otupuje vedomie a núti ukladať akékoľvek informácie do podvedomia prakticky bez zmien. A z podvedomia po určitej dobe tieto informácie prechádzajú do vedomia.

6) Drvenie a naliehavosť.

Pri tejto technike manipulácie s použitými médiami sú integrálne informácie rozdelené na fragmenty, aby ich človek nemohol skombinovať do jedného celku a porozumieť problému. (Napríklad články v novinách sú rozdelené na časti a umiestnené na rôzne stránky; textová alebo televízna relácia je rozdelená podľa inzerátov.) Profesor G. Schiller vysvetľuje účinnosť tejto techniky takto: „Informácie“, výsledky tento prístup je vždy rovnaký: nepochopenie ... apatia a spravidla ľahostajnosť. “ Roztrhnutím informácií o dôležitej udalosti je možné drasticky znížiť vplyv správy alebo ju dokonca úplne zbaviť významu.

7) Zjednodušenie, stereotyp.

Tento typ manipulácie je založený na skutočnosti, že človek je produktom mozaikovej kultúry. Jeho vedomie vytvárajú médiá. Médiá, na rozdiel od vysokej kultúry, sú určené špeciálne pre masy. Preto stanovili prísne limity na zložitosť a originalitu správ. Dôvodom je pravidlo, že zástupca masy je schopný primerane asimilovať iba jednoduché informácie, a preto nové informácie je prispôsobený stereotypu, aby človek vnímal informácie bez námahy a vnútornej analýzy.

8) Senzačnosť.

V tomto prípade je zachovaný princíp takejto prezentácie informácií, keď je nemožné alebo veľmi ťažké vytvoriť jeden celok zo samostatných častí. Súčasne vyniká určitá pseudo-senzácia. A už pod jeho rúškom - skutočne dôležité správy sú ututlané (ak sú tieto správy z nejakého dôvodu nebezpečné pre kruhy, ktoré ovládajú médiá).

Neustále bombardovanie vedomia, najmä „zlými správami“, plní dôležitú funkciu udržiavania potrebnej úrovne „nervozity“ v spoločnosti, upozorňuje prof. S. G. Kara-Murza. Takáto nervozita, pocit nepretržitej krízy, prudko zvyšuje sugestibilitu ľudí a znižuje schopnosť kritického vnímania.

9) Zmena významu slov a pojmov.

V tomto prípade manipulátori z médií voľne interpretujú slová akejkoľvek osoby. Súčasne sa mení kontext, často nadobúda formu, ktorá je priamo opačná alebo aspoň skreslená. Pozoruhodný príklad uvádza prof. S. G. Kara-Murza, ktorý povedal, že keď sa pápeža počas návštevy jednej z krajín pýtali, ako sa stavia k domom tolerancie, bol prekvapený, že podľa nich vôbec existujú. Potom sa v novinách objavila núdzová správa: „Prvá vec, na ktorú sa otec opýtal, keď vstúpil na našu krajinu, máme domy tolerancie?“

Piaty blok manipulácií.

Manipulácia vedomia (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provokácia podozrenia.

Manipulátor najskôr uvedie subjekt do kritických podmienok, keď presvedčivo predloží tvrdenie typu: „Myslíš si, že ťa presvedčím? ..“, ktoré naznačuje tzv. opačný efekt, keď ten, nad kým sa manipulácia vykonáva, začne manipulátora presviedčať o opaku, a tým, že niekoľkokrát vyhlási inštaláciu, nevedome sa prikloní k názoru čestnosti osoby, ktorá ho v niečom presvedčila . Zatiaľ čo za každých podmienok je táto úprimnosť falošná. Ale ak by to za určitých podmienok pochopil, že v tejto situácii sa vymazáva hranica medzi klamstvom a vnímavosťou pravdy. Manipulátor teda dosiahne svoj cieľ.

Ochrana nie je venovať pozornosť a veriť v seba.

2. Falošný zisk nepriateľa.

Manipulátor svojimi istými slovami akoby spočiatku spochybňoval svoje vlastné argumenty, odvolávajúc sa na údajne priaznivejšie podmienky, v ktorých sa jeho protivník nachádza. Čo zase núti tohto protivníka sa ospravedlňovať v túžbe presvedčiť partnera a odstrániť zo seba podozrenie. Ten, nad ktorým k manipulácii došlo, teda nevedome zo seba odstráni akékoľvek prostredie na cenzúru psychiky, na obranu, čo umožní útokom manipulátora preniknúť do jeho teraz bezbrannej psychiky. Slová manipulátora, možné v podobnej situácii: „Hovoríte to, pretože teraz to od vás vyžaduje vaša pozícia ...“

Ochrana - slová ako: „Áno, hovorím to, pretože mám také postavenie, mám pravdu a vy ma musíte poslúchať a poslúchať.“

3. Agresívny štýl konverzácie.

Pri použití tejto techniky manipulátor naberie spočiatku vysoké a agresívne tempo reči, ktoré nevedome falšuje súperovu vôľu. Odporca v tomto prípade navyše nemôže správne spracovať všetky prijaté informácie. Čo ho núti súhlasiť s informáciami od manipulátora, nevedome, navyše s prianím, aby sa to všetko čím skôr skončilo.

Obrana - urobiť umelú pauzu, prerušiť rýchle tempo, znížiť agresívnu intenzitu rozhovoru, preniesť dialóg do pokojného kanála. V prípade potreby môžete na nejaký čas odísť, t.j. prerušte rozhovor a potom - keď sa manipulátor upokojí - pokračujte v rozhovore.

4. Zjavné nedorozumenie.

V tomto prípade sa dosiahne určitý trik nasledujúcim spôsobom... Manipulátor, ktorý má za cieľ zistiť správnosť toho, čo ste práve počuli, zopakuje slová, ktoré ste povedali, ale dodá im svoj vlastný význam. Hovorené slová môžu byť niečo ako: „Prepáč, správne som ťa pochopil, hovoríš to ...“ - a potom zopakuje 60 - 70% toho, čo od vás počul, ale skresľuje konečný význam zadaním ďalších informácií, informácie - potrebuje ...

Obrana - jasné objasnenie, návrat a opätovné vysvetlenie manipulátorovi, čo ste mysleli, keď ste povedali to a tamto.

5. Falošná dohoda.

V tomto prípade sa zdá, že manipulátor súhlasí s informáciami, ktoré od vás dostal, ale okamžite urobí svoje vlastné úpravy. Podľa zásady: „Áno, áno, všetko je správne, ale ...“.

Ochrana je veriť v seba a nevenovať pozornosť konverzačným technikám v rozhovore s vami.

6. Provokácia na škandál.

Urážlivými slovami vyslovenými včas sa manipulátor pokúša vyvolať zosmiešňovaním hnev, zúrivosť, nepochopenie, odpor atď., Aby vás naštval a dosiahol zamýšľaný výsledok.

Ochrana - silný charakter, pevná vôľa, chladná myseľ.

7. Špecifická terminológia.

Manipulátor týmto spôsobom vo vás dosiahne nevedomé znevažovanie vášho stavu, ako aj rozvoj pocitu nepohodlia, v dôsledku ktorého sa z falošnej skromnosti alebo pochybností o sebe váhate opýtať na význam termín, ktorý dáva manipulátorovi príležitosť otočiť situáciu smerom, ktorý potrebuje, s odkazom na potrebu vášho údajného schválenia slov, ktoré povedal predtým. Zníženie stavu partnera v rozhovore vám umožní ocitnúť sa na začiatku vo výhodnej pozícii a nakoniec dosiahnuť to, čo potrebujete.

Ochrana - znova sa opýtať, objasniť, zastaviť sa a v prípade potreby sa vrátiť, odvolávajúc sa na túžbu lepšie porozumieť tomu, čo sa od vás požaduje.

8. Použitie účinku falošného podozrenia vo vašich slovách.

Manipulátor, ktorý uplatní takú pozíciu psycho-vplyvu, spočiatku uvedie partnera do polohy obrancu. Príklad použitého monológu: „Myslíš si, že ťa presvedčím, o niečom ťa presvedčím ...“ - čo v dôsledku toho vyvoláva v predmetu potrebu presvedčiť manipulátora, že to tak nie je, že ste spočiatku dobre disponovaný. k nemu (k manipulátorovi) atď. Objekt sa teda zjavuje pre nevedomú zhodu so slovami manipulátora, ktoré budú nasledovať potom.

Ochrana - slová ako: „Áno. Myslím si, že by si ma mal o tom pokúsiť presvedčiť, inak ti neuverím a ďalšie pokračovanie rozhovoru nebude fungovať. “

Manipulátor pracuje s citátmi z prejavov známych a významných ľudí, so špecifikami základov a zásad prijatých v spoločnosti atď. Manipulátor teda nevedome znižuje váš status, hovorí sa, pozrite sa, to hovoria všetci rešpektovaní a známi ľudia, ale vy myslíte celkom inak a kto ste, kto sú atď., Približne podobný asociatívny reťazec by sa mal nevedome objaviť v predmet manipulácie, po ktorom sa predmet v skutočnosti takým predmetom stáva.

Ochrana je viera vo vlastnú exkluzivitu a „vyvolenosť“.

10. Tvorba falošnej hlúposti a zlyhania.

Výpovede typu - to je banálne, toto je úplný zlý vkus atď. - by mali v predmete manipulácie vytvárať počiatočné nevedomé znevažovanie jeho úlohy a mali by vytvárať jeho umelú závislosť na názore ostatných, ktorá pripravuje závislosť na tomto. osoba na manipulátore. To znamená, že manipulátor môže prakticky nebojácne presadzovať svoje nápady prostredníctvom manipulovaného predmetu a povzbudzovať objekt k vyriešeniu problémov potrebných pre manipulátora. To znamená, že inými slovami, pôdu pre manipulácie už pripravili samotné manipulácie.

Ochrana - nepodľahnite provokáciám a verte vo vlastnú myseľ, znalosti, skúsenosti, vzdelanie atď.

11. Vnucovanie myšlienok.

V tomto prípade manipulátor pomocou neustále alebo pravidelne sa opakujúcich fráz zvykne predmet na akékoľvek informácie, ktoré mu budú sprostredkované.

Na takejto manipulácii je založený princíp reklamy. Keď sa najskôr niektoré informácie objavia opakovane pred vami (a bez ohľadu na vaše vedomé schválenie alebo odmietnutie), a potom, keď sa človek stretne s potrebou vybrať si produkt, nevedome, z niekoľkých druhov tovaru neznámych značiek , vyberie si ten, o ktorom niekde bolo počuť. Navyše, na základe skutočnosti, že prostredníctvom reklamy sa sprostredkuje výlučne pozitívny názor na výrobok, je oveľa pravdepodobnejšie, že sa v bezvedomí človeka vytvorí výlučne pozitívny názor na tento výrobok.

Obrana je počiatočnou kritickou analýzou všetkých prijatých informácií.

12. Nepreukázanie s náznakom niektorých zvláštnych okolností.

Ide o spôsob manipulácie prostredníctvom špeciálneho druhu zdržanlivosti, ktorý v predmete manipulácie vytvára falošnú dôveru v to, čo bolo povedané, prostredníctvom jeho nevedomého dohadovania určitých situácií. Navyše, keď sa nakoniec ukáže, že „zle porozumel“, takémuto človeku prakticky chýba žiadna zložka protestu, pretože v bezvedomí zostáva presvedčený, že je na vine on, pretože správne nerozumel. Objekt manipulácie je teda nútený (nevedome - vedome) akceptovať pravidlá hry, ktoré sú mu uložené.

V kontexte takejto okolnosti má pravdepodobne zmysel rozdeliť sa na manipuláciu, pričom sa vezmú do úvahy neočakávané veci a nútené, keď si predmet nakoniec uvedomí, že sa stal obeťou manipulácií, ale je nútený akceptovať kvôli nemožnosti konfliktu s vlastným svedomím a určitým druhom jeho psychiky postojmi vo forme noriem správania založených na určitých základoch spoločnosti, ktoré takémuto človeku (objektu) neumožňujú obrátiť sa . Dohoda z jeho strany môže byť navyše diktovaná falošne vyvolaným pocitom viny v ňom, ako aj druhom morálneho masochizmu, ktorý ho núti nevedome sa trestať.

V tejto situácii predmet manipulácie padne do pasce manipulátora, ktorý hrá vlastnú údajne nepozornosť, takže po dosiahnutí svojho cieľa sa odvolá na skutočnosť, že údajne nevšimol (vypočul si) protest súpera. Súčasne skutočne stavia predmet pred skutočnosť dokonalého.

Ochrana - objasniť a znova sa opýtať, čo ste zle pochopili.

14. Znižujúca sa irónia.

Výsledkom myšlienok vyslovených v pravý moment o bezvýznamnosti jeho vlastného stavu je, že manipulátor núti predmet, aby tvrdil opak a všetkými možnými spôsobmi povýšil manipulátora. Následné manipulačné akcie manipulátora sa tak stávajú neviditeľnými pre manipulovaný predmet.

Ochrana - ak manipulátor verí, že je „bezvýznamný“ - je potrebné naďalej dávať jeho vôľu a zvyšovať v ňom taký pocit, aby s vami už on a jeho myšlienky nemuseli manipulovať, a keď vás uvidí, manipulátor vás chce poslúchnuť alebo vás obísť ...

15. Zamerajte sa na profesionálov.

V tomto prípade manipulátor sústreďuje konverzáciu iba na klady, čím propaguje svoju myšlienku a v konečnom dôsledku dosahuje manipuláciu s psychikou inej osoby.

Obrana - vyjadriť množstvo rozporuplných vyhlásení, vedieť povedať „nie“ atď.

Šiesty blok manipulácií.

Manipulácia osobnosti (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Označovanie“.

Táto technika spočíva vo výbere útočných epitet, metafor, mien atď. („Menovky“) na označenie osoby, organizácie, myšlienky alebo akéhokoľvek sociálneho javu. Takéto „nálepky“ spôsobujú emocionálne negatívny prístup ostatných, sú spojené s nízkymi (nečestnými a sociálne odmietnutými) činmi (správaním), a preto sa používajú na hanobenie osoby, vyjadrovanie myšlienok a návrhov, organizácie, sociálnej skupiny alebo predmetu diskusie v očiach publika.

2. „Žiarivé zovšeobecnenia“.

Táto technika spočíva v nahradení názvu alebo označenia určitého sociálneho javu, myšlienky, organizácie, sociálnej skupiny alebo konkrétnej osoby všeobecnejším názvom, ktorý má pozitívne emocionálne zafarbenie a spôsobuje benevolentný prístup ostatných. Táto technika je založená na využívaní pozitívnych pocitov a emócií ľudí v určitých pojmoch a slovách, napríklad ako „sloboda“, „vlastenectvo“, „mier“, „šťastie“, „láska“, „úspech“, „víťazstvo“ ”Atď. Atď. Také slová, ktoré majú pozitívny psycho-emocionálny vplyv, sa používajú na presadzovanie riešení, ktoré sú prospešné pre konkrétnu osobu, skupinu alebo organizáciu.

3. „Prenos“ alebo „prevod“.

Podstata tejto techniky je zručná, nenápadná a pre väčšinu ľudí nepostrehnuteľná, aby šírila autoritu a prestíž toho, čo si cení, a rešpektovala to, čo im predstavuje zdroj komunikácie. Použitie „prenosu“ vytvára asociatívne väzby prezentovaného objektu s niekým alebo s niečím, čo má medzi ostatnými hodnotu a význam. Okrem toho sa negatívny „prenos“ používa aj na vytváranie asociácií s negatívnymi a sociálne neschválenými udalosťami, činmi, faktami, ľuďmi atď., Ktoré sú nevyhnutné na diskreditáciu konkrétnych jednotlivcov, myšlienok, situácií, sociálne skupiny alebo organizácie.

Obsah tejto techniky spočíva v citovaní vyhlásení jednotlivcov s vysokou autoritou alebo naopak z tých, ktoré spôsobujú negatívnu reakciu v kategórii manipulovaných osôb. Použité vyhlásenia zvyčajne obsahujú hodnotné úsudky o ľuďoch, myšlienkach, udalostiach atď. A vyjadrujú ich odsúdenie alebo súhlas. Osoba ako predmet manipulatívneho vplyvu teda iniciuje vytvorenie vhodného postoja - pozitívneho alebo negatívneho.

5. „Hra na obyčajných ľudí“.

Účelom tejto techniky je pokúsiť sa nadviazať dôverné vzťahy s publikom, rovnako ako u podobne zmýšľajúcich ľudí, na základe toho, že samotný manipulátor a myšlienky sú správne, pretože sú zamerané na bežného človeka. Takáto technika sa aktívne používa v reklame a propagácii informácií a rôznych druhoch propagandy na vytvorenie zvoleného imidžu - „muža z ľudu“ - na vytvorenie dôvery v ľudí v neho.

6. „Miešanie“ alebo „manipulácia s kartami“.

7. „Spoločný koč“.

Pri použití tejto techniky sa vykonáva výber úsudkov, vyhlásení a fráz, ktoré vyžadujú jednotnosť správania, a vytvára dojem, že to robí každý. Správa napríklad môže začať slovami: „Všetci normálni ľudia to chápu ...“ alebo „žiadny rozumný človek by nenamietal, že ...“ a podobne. Prostredníctvom „spoločnej platformy“ človek nadobudne pocit dôvery, že väčšina členov určitej sociálnej komunity, s ktorou sa stotožňuje alebo ktorej názor je pre neho významný, prijíma podobné hodnoty, nápady, programy atď.

8. Fragmentácia informácií, nadbytočnosť, vysoká miera.

Takéto techniky sa používajú obzvlášť často v televízii. V dôsledku takého masívneho bombardovania povedomia ľudí (napríklad krutosťou v televízii) prestávajú kriticky vnímať to, čo sa deje, a vnímať to ako nezmyselné udalosti. Navyše divákovi, nasledujúcemu rýchlu reč hlásateľa alebo moderátora, chýbajú odkazy na zdroj informácií a vo vlastnej predstavivosti už spája a koordinuje nejednotné časti vnímaných programov.

9. „Výsmech“.

Pri použití tejto techniky je možné zosmiešňovať konkrétnych jednotlivcov a názory, nápady, programy, organizácie a ich činnosti, rôzne združenia ľudí, proti ktorým sa bojuje. Voľba predmetu posmechu sa vykonáva v závislosti od cieľov a konkrétnej informačnej a komunikačnej situácie. Účinok tejto techniky je založený na skutočnosti, že keď sú jednotlivé vyhlásenia a prvky správania človeka zosmiešňované, začne sa voči nemu hravý a frivolný postoj, ktorý sa automaticky rozšíri aj na jeho ďalšie vyhlásenia a názory. Vďaka šikovnému použitiu takejto techniky je možné vytvoriť obraz „frivolnej“ osoby pre konkrétnu osobu, ktorej vyhlásenia nie sú dôveryhodné.

10. „Metóda negatívnych skupín úloh“.

V tomto prípade sa tvrdí, že akýkoľvek súbor zobrazení je jediný správny. Všetci, ktorí zdieľajú tieto názory, sú lepší ako tí, ktorí nezdieľajú (ale zdieľajú ostatných, často naopak). Napríklad priekopníci alebo členovia Komsomolu sú lepší ako neformálna mládež. Priekopníci a členovia Komsomolu sú úprimní, súcitní, ak sú členovia Komsomolu povolaní do armády, sú to vynikajúci študenti bojového a politického výcviku. A neformálna mládež - pankáči, hipisáci a podobne. - nie je dobrá mládež. Jedna skupina je teda proti druhej. V súlade s tým sú zvýraznené rôzne akcenty vnímania.

11. „Opakovanie sloganov“ alebo „opakovanie formulačných fráz“.

Hlavnou podmienkou efektívneho používania tejto techniky je správny slogan. Slogan je krátke vyhlásenie formulované tak, aby upútalo pozornosť a ovplyvnilo predstavivosť a pocity čitateľa alebo poslucháča. Slogan musí byť prispôsobený charakteristikám psychiky cieľového publika (t.j. skupiny ľudí, ktorých je potrebné ovplyvniť). Použitie techniky „opakovania sloganov“ predpokladá, že poslucháč alebo čitateľ sa nebude zamýšľať ani nad významom jednotlivých slov použitých v slogane, ani nad správnosťou celého znenia ako celku. K definícii G. Gracheva a I. Melnika môžeme sami od seba doplniť, že stručnosť sloganu umožňuje informáciám voľne preniknúť do podvedomia, programovať tak psychiku a vytvárať psychologické postoje a vzorce správania, ktoré následne slúžia ako algoritmus akcií pre osobu (masy, davy), ktorá dostala také inštalácie.

12. „Emocionálne prispôsobenie“.

Túto techniku ​​je možné definovať ako spôsob vytvárania nálady pri súčasnom prenose určitých informácií. Náladu medzi skupinou ľudí vyvolávajú rôzne prostriedky (vonkajšie prostredie, určité denné doby, osvetlenie, mierne stimulanty, hudba, piesne atď.). Na tomto pozadí sa prenášajú relevantné informácie, ale snažia sa zabezpečiť, aby ich nebolo príliš veľa. Táto technika sa najčastejšie používa v divadelných predstaveniach, herných a šou, náboženských (kultových) podujatiach atď.

13. „Propagácia prostredníctvom mediátorov“.

Táto technika je založená na skutočnosti, že proces vnímania zmysluplných informácií, určitých hodnôt, pohľadov, myšlienok, hodnotení má dvojstupňovú povahu. To znamená, že účinný informačný vplyv na osobu sa často neuskutočňuje prostredníctvom médií, ale prostredníctvom ľudí, ktorí sú pre ňu autoritatívni. Tento jav sa odráža v dvojstupňovom modeli komunikačného toku, ktorý v USA vyvinul Paul Lazarsfeld v polovici 50. rokov minulého storočia. V modeli, ktorý navrhol, sa berie do úvahy odlišná dvojstupňová povaha procesu masovej komunikácie, jednak ako interakcia medzi komunikátorom a „mienkotvorcami“, a jednak ako interakcia mienkotvorných lídrov s členmi mikrosociálnej komunity skupiny. Neformálni lídri, politici, predstavitelia náboženských vyznaní, kultúrni pracovníci, vedci, umeleckí pracovníci, športovci, vojenskí muži atď. Môžu pôsobiť ako „mienkotvorní predstavitelia“. V praxi informácií a psychologického vplyvu médií to viedlo k tomu, že informácie a propaganda a reklamné správy viac sa zamerať na jednotlivcov, ktorých názory sú pre ostatných zmysluplné. (tj filmové hviezdy a ďalší populárni ľudia hodnotia a propagujú produkt). Manipulačný efekt je posilnený zahrnutím do zábavných programov, rozhovorov atď. priame alebo nepriame hodnotenie takýchto vodcov akýchkoľvek prebiehajúcich udalostí, čo prispieva k zaisteniu požadovaného vplyvu na podvedomú úroveň ľudskej psychiky.

14. „Imaginárna voľba“.

Podstata tejto techniky spočíva v tom, že poslucháčom alebo čitateľom je povedané niekoľko rôznych uhlov pohľadu na určitú problematiku, ale takým spôsobom, aby rafinovane predstavili v najpriaznivejšom svetle ten, ktorý chcú byť publikom prijatí. Na tento účel sa zvyčajne používa niekoľko ďalších techník: a) v propagandistických materiáloch obsahuje takzvané „obojsmerné správy“, ktoré obsahujú argumenty za a proti určitej pozícii. Takáto „obojsmerná komunikácia“ predvída protivníkove argumenty; b) dávkujú sa pozitívne a negatívne prvky. Títo. aby pôsobilo pozitívne hodnotenie vierohodnejšie, mala by byť k popisu opísaného hľadiska pridaná malá kritika a účinnosť prvkov úsudku sa zvyšuje za prítomnosti prvkov chvály; c) vykonáva sa výber skutočností posilňujúcich alebo oslabujúcich vyhlásenia. Závery nie sú zahrnuté v texte vyššie uvedených správ. Mali by ich robiť tí, pre ktorých sú informácie určené; d) pracovať s porovnávacími materiálmi na zvýšenie dôležitosti, demonštrovanie trendov a rozsahu udalostí a javov. Všetky použité dôkazy sú vybrané tak, aby požadovaný záver bol dostatočne zrejmý.

15. „Spustenie informačnej vlny“.

Účinnou technikou informačného vplyvu na veľké skupiny ľudí je spustenie sekundárnej informačnej vlny. Títo. navrhne sa udalosť, ktorá jasne zachytí a začne šíriť médiá. Počiatočné pokrytie v jednom médiu môžu zároveň zachytiť iné médiá, čo zvýši silu informácií a psychologický dopad. Vznikajú tak tzv. „Primárna“ informačná vlna. Hlavným účelom použitia tejto techniky je vytvoriť sekundárnu informačnú vlnu na úrovni medziľudskej komunikácie prostredníctvom začatia vhodných diskusií, hodnotení, fám. To všetko vám umožňuje zvýšiť vplyv informácií a psychologického vplyvu na cieľové publikum.

Siedmy blok manipulácií.

Manipulačné techniky používané počas diskusií a diskusií. (G. Grachev, I. Mělník, 2003)

1. Dávkovanie pôvodnej infobázy.

Materiály potrebné na diskusiu nie sú účastníkom poskytnuté včas alebo sú poskytované selektívne. Niektorým účastníkom diskusií, „ako keby náhodou“, je poskytnutý neúplný súbor materiálov a pritom sa ukazuje, že niekto, bohužiaľ, nevedel o všetkých dostupných informáciách. „Stratené“ sú pracovné dokumenty, listy, odvolania, poznámky a všetko ostatné, čo môže ovplyvniť priebeh a výsledky diskusie nepriaznivým smerom. Niektorí účastníci sú preto neúplne informovaní, čo im sťažuje diskusiu a iným to vytvára ďalšie príležitosti na používanie psychologických manipulácií.

2. “ Nadmerné informácie “.

Reverzná možnosť. Spočíva v tom, že sa pripravuje príliš veľa projektov, návrhov, rozhodnutí atď., Ktorých porovnanie v procese diskusie sa ukazuje ako nemožné. Zvlášť, keď je v krátkom čase ponúknutý na diskusiu veľký objem materiálov, a preto je ich kvalitatívna analýza náročná.

3. Vytváranie názorov prostredníctvom cieleného výberu rečníkov.

Po prvé, slovo majú tí, ktorých názor je známy a vyhovuje organizátorovi manipulatívneho vplyvu. Týmto spôsobom sa medzi účastníkmi diskusie formuje požadovaný postoj, pretože zmena počiatočného postoja vyžaduje viac úsilia ako jeho formovanie. Na implementáciu formovania postojov potrebných pre manipulátorov sa diskusia môže tiež ukončiť alebo prerušiť po prejave osoby, ktorej pozícia zodpovedá názorom manipulátorov.

4. Dvojitý štandard v normách na hodnotenie správania sa účastníkov diskusií.

Niektorí rečníci sú počas diskusie striktne obmedzení v dodržiavaní pravidiel a pravidiel vzťahov, iní sa od nich môžu odchýliť a porušovať stanovené pravidlá. To isté sa deje s ohľadom na povahu povolených vyhlásení: niektorí si nevšimnú tvrdé vyhlásenia o oponentoch, iní urobia poznámky atď. Variant je možný, ak predpisy nie sú špeciálne ustanovené, aby ste si po ceste mohli zvoliť pohodlnejšie správanie. V tomto prípade sa buď vyhladia pozície protivníkov a „vytiahnu“ ich do požadovaného uhla pohľadu, alebo sa naopak posilnia rozdiely v ich pozíciách až k nekompatibilným a navzájom sa vylučujúcim uhlom pohľadu, ako aj diskusia je dovedená do bodu absurdity.

5. „Manévrovanie“ programu diskusie.

Aby sa uľahčilo odovzdanie „potrebnej“ otázky, najskôr sa uvoľní „para“ (vyvoláva nával emócií publika) o nepodstatných a nedôležitých problémoch a potom, keď sú všetci unavení alebo majú dojem, že predchádzajúca prestrelka, nastolí otázka, ktorú chcú prediskutovať bez intenzívnej kritiky.

5. Riadenie procesu diskusie.

Vo verejných diskusiách sa zase striedajú tí najagresívnejšie zmýšľajúci predstavitelia opozičných skupín, ktorí umožňujú vzájomné urážky, ktoré buď nie sú potláčané, alebo sú potláčané len naoko. V dôsledku takéhoto manipulatívneho kroku sa atmosféra diskusie zahrieva na kritickú. Diskusiu na aktuálnu tému je tak možné ukončiť. Ďalším spôsobom je neočakávane prerušiť nechceného rečníka alebo zámerne prejsť na inú tému. Táto technika sa často používa počas obchodných rokovaní, keď na vopred dohodnutý signál manažéra sekretárka prinesie kávu, zorganizuje „dôležitý“ hovor atď.

6. Obmedzenia v procese diskusie.

Táto technika ignoruje návrhy na postup diskusie; obchádzajú sa nežiaduce skutočnosti, otázky, argumenty; slovo nie je udelené účastníkom, ktorí by svojimi vyhláseniami mohli viesť k nežiaducim zmenám v priebehu diskusie. Prijaté rozhodnutia sú pevne stanovené, nie je dovolené sa k nim vracať ani s príchodom nových údajov, ktoré sú dôležité pre vývoj konečných rozhodnutí.

7. Odkazovanie.

Stručná reformulácia otázok, návrhov, argumentov, v procese ktorých dochádza k posunu dôrazu v požadovanom smere. Súčasne s tým je možné vykonať ľubovoľnú sumarizáciu, v ktorej v procese súčtu dôjde k zmene akcentov v záveroch, prezentácii pozícií oponentov, ich názorov, výsledkov diskusie v požadovaný smer. Navyše, s medziľudskou komunikáciou môžete zlepšiť svoj stav pomocou určitého usporiadania nábytku a uchýliť sa k množstvu techník. Napríklad umiestniť návštevníka na nižšie kreslo, mať na stenách v kancelárii veľa diplomov majiteľa, pri diskusiách a rokovaniach demonštratívne využívať atribúty moci a autority.

8. Psychologické triky.

Táto skupina zahŕňa techniky založené na dráždení súpera, využívaní pocitu hanby, nepozornosti, ponižovania osobných vlastností, lichotenia, hry na hrdosť a ďalších individuálnych psychologických charakteristík človeka.

9. Podráždenie súpera.

Nevyváženie zosmiešňovaním, nespravodlivými obvineniami a inými prostriedkami, až kým „nevarí“. Zároveň je dôležité, aby sa oponent nielen dostal do stavu podráždenia, ale tiež sa chybne alebo nepriaznivo vyjadril k svojmu postaveniu v diskusii. Táto technika sa aktívne používa v explicitnej forme na znevažovanie súpera alebo na zahalenejšom základe v kombinácii s iróniou, nepriamymi náznakmi, implicitným, ale rozpoznateľným podtextom. Manipulátor takto konajúci môže zdôrazniť napríklad také negatívne osobnostné vlastnosti objektu manipulatívneho vplyvu, ako je nedostatok vzdelania, ignorancia v určitej oblasti atď.

10. Sebachvála.

Tento trik je nepriamou metódou znevažovania súpera. Len to priamo nehovorí „kto ste“, ale podľa toho, „kto som“ a „s kým sa hádate“, nasleduje zodpovedajúci záver. Výrazy ako: „... som líder veľký podnik, región, priemysel, inštitúcia atď. “,„ ... Musel som vyriešiť zásadné problémy ... “,„ ... skôr, ako sa o to uchádzate ... musíte byť lídrom aspoň ... “, „... pred diskusiou a kritikou ... je potrebné získať skúsenosti s riešením problémov aspoň na škále ...“ a pod.

11. Používanie slov, teórií a výrazov, ktoré sú súperovi neznáme.

Trik je úspešný, ak oponent váha s opätovnou otázkou a predstiera, že tieto argumenty prijal, porozumel významu pojmov, ktoré mu nie sú jasné. Za takýmito slovami alebo frázami je túžba diskreditovať osobné vlastnosti predmetu manipulácie. Obzvlášť účinné pri použití neznámeho až po väčšinu slangu sa vyskytuje v situáciách, keď subjekt nemá možnosť argumentovať alebo objasniť, čo bolo myslené, a môže byť tiež zhoršené použitím rýchleho tempa reči a mnohých myšlienok, ktoré sa menia. jeden druhého počas diskusie. Okrem toho je dôležité poznamenať, že používanie vedeckých termínov sa považuje za manipuláciu, iba ak je takéto vyhlásenie urobené úmyselne s cieľom psychologického dopadu na predmet manipulácie.

12. " Mazanie “argumentov.

V tomto prípade manipulátori hrajú na lichôtky, ješitnosť, aroganciu a zvýšenú namyslenosť predmetu manipulácie. Podplatia ho napríklad slová, že „... ako bystrý a erudovaný, intelektuálne rozvinutý a kompetentný vidí vnútornú logiku vývoja tohto javu ...“ a vstupuje do sporu, ktorého výsledkom je z ktorých nie je dostatočne predvídateľné.

13. Vyrušenie alebo vystúpenie z diskusie.

Takáto manipulatívna činnosť sa vykonáva s ukážkovým použitím nevôle. Napríklad „... nie je možné s vami konštruktívne diskutovať o vážnych problémoch ...“ alebo „... ... vaše správanie znemožňuje pokračovať v stretnutí ...“ alebo „Som pripravený pokračovať táto diskusia, ale až potom, čo si dáte nervy ... “a podobne. Prerušenie diskusie použitím vyprovokovania konfliktu sa uskutočňuje pomocou rôznych techník na vytlačenie súpera zo seba, keď sa diskusia zmení na obyčajnú hádku, ktorá úplne nesúvisí s pôvodnou témou. Okrem toho je možné použiť triky ako: prerušenie, prerušenie, zvýšenie hlasu, demonštračné akty správania, ktoré ukazujú neochotu počúvať a neúctu k súperovi. Po ich aplikácii sa robia vyhlásenia typu: „... s tebou sa nedá rozprávať, pretože na žiadnu otázku nedáš ani jednu zrozumiteľnú odpoveď“; „... nedá sa s tebou rozprávať, pretože nedávaš príležitosť vyjadriť svoj uhol pohľadu, ktorý sa nezhoduje s tvojím uhlom pohľadu ...“ a pod.

14. Recepcia „držať sa argumentov“.

Používa sa v dvoch hlavných odrodách, ktoré sa líšia účelom. Ak je cieľom prerušenie diskusie, psychické potlačenie súpera, existuje odkaz na tzv. vyššie záujmy bez dešifrovania týchto vyšších záujmov a bez argumentovania dôvodov, pre ktoré sa na ne odvoláva. V tomto prípade sa používajú vyhlásenia, ako napríklad: „Rozumiete, o čo sa pokúšate ?! ...“ a podobne. Ak je potrebné prinútiť predmet manipulácie, aby navonok súhlasil s navrhovaným uhlom pohľadu, potom sa používajú také argumenty, ktoré objekt môže prijať zo strachu pred niečím nepríjemným, nebezpečným alebo na čo nemôže reagovať v súlade so svojim pohľady z rovnakých dôvodov ... Medzi také argumenty môžu patriť také súdy ako: „... toto je popretie ústavou zakotvenej inštitúcie predsedníctva, systému najvyšších zákonodarných orgánov, podkopávanie ústavných základov spoločnosti ...“. Môže sa súčasne kombinovať s nepriamou formou označovania, napríklad „... sú to také vyhlásenia, ktoré prispievajú k vyvolávaniu sociálnych konfliktov ...“ alebo „... takéto argumenty vo svojom slovníku použil Nacistickí vodcovia ... “, alebo„ ... zámerne používate fakty, ktoré prispievajú k podnecovaniu nacionalizmu, antisemitizmu ... “a pod.

15. „Čítanie v srdciach“.

Používa sa v dvoch hlavných variantoch (takzvané pozitívne a negatívne formy). Podstata používania tejto techniky spočíva v tom, že pozornosť publika sa presúva z obsahu argumentov oponenta k údajným dôvodom a skrytým motívom, prečo hovorí a obhajuje určitý uhol pohľadu, a nesúhlasí s argumentmi opačnej strany. Môže byť vylepšené súčasným používaním „tvrdých argumentov“ a „označovania“. Napríklad: „... Hovoríte to, obhajujete firemné záujmy ...“ alebo „... dôvod vašej agresívnej kritiky a nezmieriteľného postavenia je zrejmý - to je túžba diskreditovať progresívne sily, konštruktívnu opozíciu, narušiť demokratizačný proces ... ale ľudia nie sú umožnia takýmto pseudobrancom zákona brániť uspokojovaniu jeho oprávnených záujmov ... “a pod. „Čítanie v srdciach“ má niekedy formu, keď sa nájde motív, ktorý neumožňuje hovoriť v prospech opačnej strany. Túto techniku ​​je možné kombinovať nielen s „tvrdými argumentmi“, ale aj s „namazaním argumentu“. Napríklad: „... vaša slušnosť, nadmerná skromnosť a falošná hanba vám nedovolia rozpoznať tento zrejmý fakt, a tým podporiť tento progresívny podnik, od ktorého závisí riešenie problému, netrpezlivo a s nádejou očakávaný našimi voličmi. . "a tak ďalej ....

16. Logické a psychologické triky.

Ich názov je spôsobený skutočnosťou, že na jednej strane môžu byť postavené na porušení zákonov logiky a na strane druhej používajú formálnu logiku na manipuláciu s predmetom. Už v dávnych dobách bol známy sofizmus, ktorý vyžadoval odpoveď „áno“ alebo „nie“ na otázku „prestal si biť svojho otca?“ Akákoľvek odpoveď je ťažká, pretože ak je odpoveď „áno“, znamená to, že ju porazil skôr a ak odpovie „nie“, predmet porazí svojho otca. Existuje mnoho variantov takéhoto sofizmu: „... Píšete všetci výpovede? ..“, „... Už ste prestali piť? ..“ atď. Obzvlášť účinné sú verejné obvinenia, pričom hlavnou vecou je získať krátku odpoveď a nedať osobe príležitosť, aby sa vysvetlila. K najčastejším logickým a psychologickým trikom patrí vedomá vágnosť predloženej tézy alebo odpoveď na položenú otázku, keď je myšlienka formulovaná nezreteľne, neurčito, čo umožňuje jej interpretáciu rôznymi spôsobmi. V politike vám táto technika umožňuje vymaniť sa z ťažkých situácií.

17. Nedodržanie zákona z dostatočného dôvodu.

Súlad s formálne logickým zákonom dostatočného dôvodu v diskusiách a diskusiách je veľmi subjektívny vzhľadom na skutočnosť, že účastníci diskusie urobia záver o dostatočnom základe pre obhajobu práce. Podľa tohto zákona môžu správne a relevantné argumenty nepostačovať, ak sú súkromné ​​a neposkytujú dôvody na vyvodenie záverov. Okrem formálnej logiky v praxi výmeny informácií existuje tzv. „Psycho-logika“ (teória argumentácie), ktorej podstatou je, že argumentácia neexistuje sama osebe, predkladajú ju niektorí ľudia za určitých podmienok a vnímajú ju aj konkrétni ľudia, ktorí majú (alebo nemajú) niektoré znalosti, sociálne postavenie, osobné kvality atď. Preto špeciálny prípad, povýšený na úroveň pravidelnosti, často prejde, ak sa manipulátorovi pomocou vedľajších účinkov podarí ovplyvniť predmet vplyvu.

18. Zmena dôrazu vo výpovediach.

V týchto prípadoch je to, čo oponent povedal o konkrétnom prípade, vyvrátené ako všeobecné pravidlo. Opačným trikom je postaviť sa proti všeobecnému uvažovaniu jednou alebo dvoma skutočnosťami, ktoré v skutočnosti môžu byť výnimkami alebo netypickými príkladmi. Počas diskusie sa často robia závery o diskutovanom probléme na základe toho, čo „leží na povrchu“, napríklad vedľajších účinkov vývoja javu.

19. Neúplné vyvrátenie.

V tomto prípade sa kombinácia logického porušenia s psychologickým faktorom používa v prípadoch, keď je najzraniteľnejší zvolený z pozícií a argumentov predložených súperom na jeho obranu, zlomia ho v ostrej forme a predstierajú, že ten druhý hádky si ani nezaslúžia pozornosť. Trik funguje, ak sa protivník nevráti k téme.

20. Požadovanie jednoznačnej odpovede.

S pomocou fráz ako: „nevyhýbaj sa ..“, „povedz jasne, pred každým ...“, „hovor priamo ...“ atď. - predmet manipulácie je ponúknutý na poskytnutie jednoznačnej odpovede „áno“ alebo „nie“ na otázku, ktorá vyžaduje podrobnú odpoveď, alebo keď jednoznačná odpoveď môže viesť k nepochopeniu podstaty problému. V triede s nízkou úrovňou vzdelania je takýto trik možné vnímať ako prejav integrity, rozhodnosti a priamosti.

21. Umelé vytesnenie sporu.

V tomto prípade sa manipulátor na začiatku diskusie o akomkoľvek ustanovení snaží neuviesť dôvody, z ktorých toto ustanovenie vyplýva, ale navrhuje prejsť priamo na jeho vyvrátenie. Príležitosť kritiky vlastného postavenia je teda obmedzená a samotný spor sa presúva na argumentáciu na opačnej strane. V prípade, že oponent tomuto podľahol a začne kritizovať predložený postoj podávaním rôznych argumentov, pokúsia sa argumentovať okolo týchto argumentov, hľadajúc v nich nedostatky, ale nepredkladajú svoj vlastný systém dôkazov na diskusiu.

22. „Veľa otázok“.

V prípade tejto manipulatívnej techniky sa predmetu kladie niekoľko rôznych otázok naraz na rovnakú tému. V budúcnosti konajú v závislosti od jeho odpovede: buď sú obvinení z nepochopenia podstaty problému alebo z úplnej neodpovedania na otázku alebo zo snahy zavádzať.

Ôsmy blok manipulácií.

Manipulačné vplyvy v závislosti od typu správania a emócií človeka. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Prvý typ. Človek trávi väčšinu času medzi obvyklým stavom vedomia a stavom normálneho nočného spánku.

Tento typ sa riadi jeho výchovou, povahou, zvykmi, ako aj pocitom rozkoše, túžbou po bezpečí a pokoji, t.j. všetko, čo je tvorené verbálnou a emocionálno-obrazovou pamäťou. U väčšiny mužov prvého typu prevláda abstraktná myseľ, slová a logika a u väčšiny žien prvého typu zdravý rozum, pocity a fantázie. Manipulačný vplyv by mal byť zameraný na potreby takýchto ľudí.

2. Druhý typ. Dominancia stavov tranzu.

Jedná sa o super-sugestibilných a superhypnotizovateľných ľudí, ktorých správanie a reakcie sú riadené psychofyziológiou pravej hemisféry mozgu: predstavivosť, ilúzie, sny, snové túžby, pocity a pocity, viera v neobvyklé, viera v niekoho autoritu , stereotypy, sebecké alebo nesebecké záujmy (vedomé alebo nevedomé), scenáre udalostí, ktoré sa im dejú, skutočnosti a okolnosti. V prípade manipulatívneho vplyvu sa odporúča ovplyvniť pocity a predstavy takýchto ľudí.

3. Tretí typ. Dominancia ľavej hemisféry mozgu.

Títo ľudia sa riadia verbálnymi informáciami, ako aj zásadami, presvedčeniami a postojmi vyvinutými počas vedomej analýzy reality. Externé reakcie ľudí tretieho typu sú určené ich vzdelaním a výchovou, ako aj kritickou a logickou analýzou akýchkoľvek informácií prijatých z vonkajšieho sveta. Aby boli účinne ovplyvnení, je potrebné obmedziť ich analýzu informácií, ktoré im predkladá ich ľavá, kritická, hemisféra mozgu. Na tento účel sa odporúča uvádzať informácie na pozadí dôvery vo vás a informácie musia byť predložené striktne a vyvážene s použitím prísne logických záverov, aby sa fakty podložili výlučne dôveryhodnými zdrojmi a aby sa apelovalo na city a potešenie ( inštinkty), ale pre rozum, svedomie, povinnosť, morálku, spravodlivosť atď.

4. Štvrtý typ. Primitívni ľudia s prevahou inštinktívnych zvieracích stavov pravého mozgu.

Väčšinou ide o nevychovaných a nevzdelaných ľudí s nevyvinutým ľavým mozgom, ktorí často vyrastali s mentálnou retardáciou v sociálne slabších rodinách (alkoholici, prostitútky, narkomani a pod.). Reakcie a správanie týchto ľudí sú riadené zvieracími pudmi a potrebami: sexuálnym pudom, túžbou dobre jesť, spať, piť a zažívať príjemnejšie radovánky. S manipulatívnym vplyvom na takýchto ľudí je potrebné ovplyvniť psychofyziológiu pravého mozgu: na zážitky a pocity, ktoré predtým zažili, dedičné povahové vlastnosti, stereotypy správania, na aktuálne prevládajúce pocity, náladu, fantázie a inštinkty. Malo by sa pamätať na to, že táto kategória ľudí myslí väčšinou primitívne: ak uspokojíte ich inštinkty a pocity, reagujú pozitívne, ak ich neuspokojíte, reagujú negatívne.

5. Piaty typ. Ľudia s „rozšíreným stavom vedomia“.

To sú tí, ktorým sa podarilo vyvinúť vysoko duchovného človeka. V Japonsku sa takýmto ľuďom hovorí „osvietení“, v Indii - „Mahátmáši“, v Číne - „dokonale múdri ľudia Tao“, v Rusku - „svätí proroci a divotvorcovia“. Arabi nazývajú takýchto ľudí „svätými súfmi“. Ako poznamenáva V.M. Kandyba, manipulátori nemôžu ovplyvniť týchto ľudí, pretože „sú v nich menejcenní odborné znalostičlovek a príroda “.

6. Šiesty typ. Ľudia s prevahou patologických stavov vo svojej psychofyziológii.

Väčšinou ide o duševne chorých ľudí. Ich správanie a reakcie sú nepredvídateľné, pretože sú nenormálne. Títo ľudia môžu vykonávať niektoré akcie v dôsledku bolestivého motívu alebo v zajatí nejakého druhu halucinácie. Mnoho z tohto typu ľudí prepadá totalitným sektám. Manipulácie proti takýmto ľuďom sa musia vykonávať rýchlo a tvrdo, aby v nich vyvolali strach, pocit neznesiteľnej bolesti, izolácie a v prípade potreby úplnú nehybnosť a špeciálnu injekciu, ktorá ich zbaví vedomia a aktivity.

7. Siedmy typ. Ľudia, v ktorých reakciách a správaní dominuje silná emócia, jedna alebo viac základných emócií, napríklad strach, potešenie, hnev atď.

Strach je jednou z najsilnejších hypnogénnych (generujúcich hypnózy) emócií, ktorá sa vždy vyskytuje u každého človeka, keď je ohrozené jeho fyzické, sociálne alebo iné blaho. Prežívajúc strach, človek okamžite upadne do zúženého, ​​zmeneného stavu vedomia. Ľavý mozog je inhibovaný svojou schopnosťou primerane, kriticky-analyticky, verbálne-logicky vnímať, čo sa deje, a pravý mozog je aktivovaný svojimi emóciami, predstavivosťou a inštinktmi.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Publikované s láskavým dovolením autora

V poslednej dobe sa na webe stále častejšie diskutuje o probléme manipulácie s ľuďmi, vnucovania názorov a názorov iných ľudí, ako aj o premene spoločnosti na bezmyšlienkovitú masu. Look At Me zostavil užší zoznam najbežnejších techník a pravidiel, ktoré pomáhajú všetkými možnými spôsobmi presvedčiť, polohovať, inšpirovať a ovplyvňovať ľudí, ako aj spôsobov ochrany pred sociálnou manipuláciou.

Sociálny dôkaz,
alebo princíp sociálneho dôkazu

V Sovietskom zväze sa ľudia najskôr postavili do radu a až potom sa čudovali, kam to vedie. "Ak všetci títo ľudia čakajú, produkt je dobrý," mysleli si všetci. Samotná prítomnosť frontu signalizovala hodnotu navrhovaného produktu. V sovietskej spoločnosti sa teda prejavil princíp sociálneho dôkazu. Na základe stádového inštinktu má napodobňovať správanie väčšiny a je ochrannou funkciou nášho mozgu, ktorý ho oslobodzuje od potreby spracovávať nepotrebné informácie. Tu spočíva povaha hlavného prúdu.

Princíp sociálneho dokazovania funguje obzvlášť efektívne, keď sa človek ocitne v zmätenej alebo nejednoznačnej situácii a nemá čas tomu skutočne porozumieť. „V akejkoľvek nepochopiteľnej situácii to urobte ako všetci ostatní“ - Sociálny dôkaz rieši všetky problémy naraz. Keď si chceme kúpiť nový gadget a lámeme si hlavu nad tým, ktorý model si vybrať, recenzie a hodnotenia sú pre nás často rozhodujúcim kritériom. Princíp sociálneho dôkazu je v modernom podnikaní hlboko zakorenený. Viac netreba dokazovať potenciálny klient ako dobrý je výrobok, stačí povedať, že si to väčšina ľudí myslí.

Dnes obchodníci dôrazne odporúčajú, aby majitelia stránok a rôznych stránok neinzerovali počítadlá, ak sú na nich ukazovatele skromné. Veľký počet predplatiteľov - najlepšie znamenie kvalita a dôvod prihlásiť sa na odber. To platí aj pre návštevnosť webových stránok.

Ďalším bolestivým príkladom použitia princípu sociálneho dôkazu sú skice a humorné seriály. Diváci sa často sťažujú, že ich po každom vtipu rozčuľuje smiech v pozadí. To však nemá vplyv na účinnosť metódy. Ľudia sú zvyknutí zameriavať sa na reakciu ostatných pri určovaní toho, čo je vtipné, a často nereagujú na vtip, ale na sprievodný smiech mimo obrazovku.

Mimochodom, sociálny dôkaz slúžil ako základ pre vznik niektorých profesií. Napríklad klaque je človek, ktorý za poplatok príde na predstavenie, najhlasnejšie zatlieska a zakričí „Bravo!“

Metóda skupinovej výstuže

Táto technika sa miestami prekrýva s predchádzajúcou, ale na rozdiel od nej je zameraná skôr na zmenu ľudského presvedčenia než na správanie. Podľa tohto princípu s opakovaným opakovaním tej istej tézy (nápady, koncepty) v rámci skupiny jej členovia nakoniec prijmú toto tvrdenie ako pravdivé. Americký akademik a spisovateľ Robert Carroll zdôrazňuje, že opakovaný rozsudok nemusí byť pravdivý. Bude sa veriť, bez ohľadu na to, ako teoreticky alebo prakticky dokázané. Okrem toho sa verí, že ľudia bez kritického hodnotenia prijmú vieru, akékoľvek skupinové hodnoty, nápady, doktríny, ak sa s touto skupinou stotožnia a nechcú byť označovaní za vyvrheľov. Tento mentálny jav a prejav konformizmu sa nazýva indoktrinácia. Fenomény opačné ako indoktrinácia: „sociálna autonómia“, „kritickosť“, „nekonformizmus“.

Farebným príkladom práce metódy skupinového posilňovania sú stereotypy, mýty a legendy, ktoré putujú z generácie na generáciu. Okrem toho túto techniku ​​aktívne používajú médiá a je účinným nástrojom v informačných vojnách. Médiá nám pomocou šikovnej manipulácie s faktami a rôznych rečových trikov vnucujú určité presvedčenia prostredníctvom systematického opakovania rovnakých myšlienok. Na boj proti týmto trendom sa v niektorých krajinách zavádza do učebných osnov kurz mediálnej výchovy na rozvoj kritického myslenia u ľudí všetkých vekových skupín.

Pravidlo recipročnej výmeny

Pravidlo vzájomnej výmeny hovorí: človek je povinný splatiť to, čo mu poskytla iná osoba. Jednoducho povedané- odpovedať dobre na dobré. A keďže akékoľvek povinnosti sú deprimujúce, chcete sa ich zbaviť čo najrýchlejšie. Pravidlo preto funguje a niektorí „zasvätení“ ho aktívne používajú. Takíto ľudia môžu zámerne poskytnúť malú láskavosť s očakávaním, že v budúcnosti predložia väčšiu požiadavku.

Fragment z televízneho seriálu
„Vyššia moc“ (obleky)

Ľudia hovoria: „využívajú niečiu láskavosť“. Je pozoruhodné, že znalosť pravidla vzájomnej výmeny nezbavuje človeka túžby splatiť svoje „dlhy“.

Fragment z televízneho seriálu „Mentalista“

Prečo supermarkety dávajú jedlo zadarmo na vyskúšanie? Prečo rôzne spoločnosti distribuujú svojim hosťom perá, poznámkové bloky a iné suveníry? Ako si vysvetľujete bezplatné akcie v baroch a gumách po večeri v reštauráciách? Chcú zamestnanci urobiť zákazníkom radosť? Bez ohľadu na to, ako to je.

Žiadosť
o pomoci, alebo metóde Benjamina Franklina

Raz Benjamin Franklin potreboval nadviazať kontakt s mužom, ktorý ho otvorene nemal rád. Potom sa Benjamin obrátil na tohto muža so žiadosťou, aby mu požičal vzácnu knihu. Franklin bol vo svojej požiadavke maximálne zdvorilý a ešte viac zdvorilo poďakoval osobe, keď súhlasil. Po tomto incidente sa z nich stali dobrí priatelia.

Podstata metódy s rovnakým názvom je, že ľudia milujú, keď sú požiadaní o pomoc. Po prvé, od pravidla vzájomnej výmeny si človek myslí, že v prípade potreby sa môže spoľahnúť na vzájomnú službu. Za druhé, tým, že pomáha, cíti sa potrebný a užitočný. A to, ako sa hovorí, je na nezaplatenie.

Mimochodom, verí sa, že na začiatku je lepšie požiadať o viac, ako chcete dostať. Ak vás zrazu odmietnu, pri ďalšom pokuse môžete vysloviť skutočnú žiadosť a tentoraz bude odmietnutie odmietnuť.

Logické pravidlo
reťaze

Psychológovia dospeli k záveru, že túžba byť alebo pôsobiť konzistentne vo svojom konaní je vrodená vlastnosťčlovek, ktorý ho často núti ísť proti vlastným záujmom.

Ide o to, že v moderná spoločnosť dôslednosť sa považuje za cnosť. Je spojená s poctivosťou, inteligenciou, silou a stabilitou. Anglický fyzik Michael Faraday povedal, že konzistencia sa cení viac ako správnosť. Nekonzistentné správanie sa zvyčajne považuje za negatívnu vlastnosť a mýli sa s duplicitou.

Aby bol človek prinútený konať určitým spôsobom, je potrebné v jeho myslení spustiť mechanizmus sekvencie. Sociálni psychológovia označujú záväzok za východiskový bod v tomto mechanizme. Osoba, ktorá sa zaviazala (aj keď nevedome) urobí všetko pre to, aby to splnilo.

Napríklad, ak je človek uznaný za najlepšieho šachistu v meste, po tomto incidente bude trénovať trikrát viac, len aby ospravedlnil svoju povinnosť a status, ktorý mu bol pridelený. Spustí sa sekvenčný mechanizmus: „Ak som taký, potom musím toto, toto a tamto ...“.

Pozitívne posilnenie

Pozitívne posilnenie je pre človeka príjemným dôsledkom. jeho činy: pochvala, odmena alebo odmena, ktorá človeka prinúti vykonať tieto akcie v budúcnosti.

Raz skupina študentov Harvardu uskutočnila zaujímavý experiment. Na jednej z prednášok sa chalani zhodli, že keď sa učiteľ presunie na jednu stranu haly, všetci sa usmejú a keď sa obrátia v opačnom smere, budú sa mračiť. Na to, aby ste uhádli, v ktorej časti publika lektor strávil väčšinu hodiny, nie je potrebné mať sedem rozpätí na čele. Tento experiment bol zapísaný do histórie ako „experiment Verplanck“ a stal sa potvrdením, že pozitívna spätná väzba má na človeka vzdelávací účinok.

Podľa amerického psychológa Skinnera chvála vychováva človeka efektívnejšie ako trest, ktorý človeku skôr uškodí. Freud potvrdzuje teóriu kolegu a pri opise princípu slasti zdôrazňuje, že túžba človeka prijímať pozitívne emócie ho núti vykonávať činnosti, ktoré ich posilňujú, a teda sú spojené s potešením. V dôsledku toho absencia reťazca „akcia - potešenie“ zbavuje človeka motivácie a chuti niečo urobiť.

Motivácia zo strachu

Metóda aikido

Zvláštnosťou bojového umenia aikido je použiť silu nepriateľa proti sebe. Táto metóda je prispôsobená komunikačnému prostrediu a používa sa vo vypätých rokovaniach alebo konfliktných situáciách a zahŕňa vrátenie protivníka k jeho vlastnej agresii, aby od partnera získal to, čo chce.

Newtonov zákon hovorí: sila akcie sa rovná sile reakcie. V dôsledku toho platí, že čím drzejšie človek reaguje na svojho protivníka, tým zúrivejšie bráni svoju pozíciu, tým väčšiu agresivitu v reakcii dostáva. Hlavnou zásadou aikidó je vyhrávať ustupovaním. Aby ste presvedčili človeka k jeho uhlu pohľadu, musíte s ním najskôr súhlasiť a navyše „odzrkadliť“ jeho spôsob rozprávania a správania. A potom pokojným tónom navrhnite svoju vlastnú verziu vývoja udalostí. Osoba si teda zachová svoju silu, nedráždi súpera a nakoniec zvíťazí.

Mierne prehnaný príklad môže vyzerať takto: „Si blázon. Robíš všetko zle. - Áno, robím všetko zle, pretože som blázon. Pokúsme sa spoločne nájsť východisko z tejto situácie ... “.

Princíp vertikály

Všetci známi svetoví diktátori presvedčili svojich protivníkov ešte skôr, ako začali rozprávať. Vedeli, ako umiestniť svoje telá do vesmíru tak, aby v očiach partnera vyzerali ako „živý argument“.

Po prvé, vždy boli vertikálne na úrovni nad tými, s ktorými hovorili. Existuje na to psychologické vysvetlenie. Faktom je, že podvedomie pôvodne vníma tých, ktorí sú vyšší, ako autority. Naši rodičia boli od nás vždy vyšší. Ale boli to naše úrady mnoho rokov. To vysvetľuje, prečo mnoho vedúcich pracovníkov zariadi vo svojich kanceláriách stoličky a stoly, aby sa na svojich podriadených pozerali zhora.

Tiež pre naše podvedomie sa zdá, že človek, ktorý zaberá veľa miesta, je presvedčivejší a správnejší. Zametajúce gestá, vystreté ramená v tvare „T“ na operadle stoličky alebo aktívny pohyb po miestnosti počas prezentácie - to všetko pomáha využiť maximum priestoru a rásť v očiach diváka.

Vstavané rečové príkazy

Vstavané príkazy reči pomáhajú iniciátorovi komunikácie vytvoriť u adresáta určitú náladu, vyvolať požadovanú emóciu a podľa toho nasmerovať jeho myšlienky daným smerom. Vložená správa je fragmentom frázy, ktorá vyniká gestami alebo intonáciou. V tomto prípade dôjde k zásahu do podvedomia osoby, ktorá nemusí venovať pozornosť samotnej fráze.

Zavádzajte do svojej reči pozitívne zafarbenú slovnú zásobu (slová ako „milý“, „dobrý“, „šťastie“, „úspech“, „dôvera“ atď.), prinútime toho druhého, aby sa cítil šťastnejší a úspešnejší. Zároveň nezáleží na tom, o čom je reč a v akom kontexte sa tieto slová používajú, hlavnou vecou je zvýrazniť ich intonáciou alebo gestom.

Špirála ticha

V teórii masovej komunikácie existuje niečo ako špirála ticha. Tento koncept, ktorý navrhla nemecká politologička Elisabeth Noel-Neumann, sa scvrkáva na tom, že ľudia môžu zdieľať určitý uhol pohľadu, ale boja sa to priznať, pretože si myslia, že sú v menšine. Špirála ticha je založená na strachu zo sociálnej izolácie a začína fungovať v momente, keď niekto sebavedomo vyjadrí svoj uhol pohľadu na spoločensky významnú tému. Tí, ktorí nesúhlasia s tým, čo počujú, radšej mlčia a nehovoria, pretože sú presvedčení, že sú v menšine a boja sa izolácie.

Existuje vzorec, že ​​zrelé osobnosti nepodľahnú strachu zo sociálnej izolácie a sú schopné vyjadriť svoje názory bez ohľadu na verejnosť. Práve títo ľudia poháňajú pokrok a stimulujú globálne zmeny. Druhá polovica ľudstva je zárukou sily a stability v spoločnosti.

Chcete sa naučiť manipulovať s ľuďmi? Potom je tento článok pre vás! Tu sú zhromaždené obľúbené manipulačné techniky. Čítajte a analyzujte!

Vzhľadom na obľúbené žiadosti ľudí dnes chcem odhaliť veľmi svedomito a strašidelne zaujímavá téma: Ako manipulovať s ľuďmi?

Dúfam, že každý pozná toto príslovie: „Ten, kto nevie klamať, nebude schopný rozpoznať lož!“

To platí aj pre manipulácia s ľuďmi.

Na tom istom mieste manipulácia s ľuďmi možno pozorovať v kruhu a asi!

Manipulácia Je to druh techniky, ktorú je možné použiť na ovplyvnenie osoby.

Výsledok manipulácie: človek zmení názor, zmení svoje správanie alebo vykoná požadované akcie ľudského manipulátora.

Ako manipulovať s ľuďmi? Základné manipulačné techniky:

Hneď chcem povedať, že som si pôvodne nestanovil za cieľ naučiť vás manipulačné schopnosti!

V prvom rade som si dal za úlohu, pomocou tohto článku, naučiť svojich čitateľov rozpoznať manipulatívnych ľudí za 5 sekúnd a chrániť sa pred ich zákerným vplyvom!

Ale potom, čo som si to trochu premyslel a premyslel, som dospel k nasledujúcemu záveru: rozpoznať manipulácia s ľuďmi, musíte si tieto manipulačné techniky na ľuďoch najskôr vyskúšať sami!

Dúfam, že som si stanovil ušľachtilé ciele - pomôcť vám vysporiadať sa s manipuláciou pomocou príkladov, aby ste sa pred ňou v budúcnosti chránili.

Manipulácia sa vo všeobecnosti oplatí naučiť sa poznať všetky jej jemnosti, pretože bez tejto techniky je dnes v modernom svete jednoducho nemožné prežiť!

Zvlášť ak prichádza o podnikaní!

Technika č. 1: Manipulácia s láskou

Existujú tri schémy lásky:

• jeden človek miluje a jeden človek nemiluje;
• obaja milujú;
• obom sa nepáči

Prvá schéma sama o sebe je veľmi účinná a nachádza sa neustále!

Manipulátor je ten, kto je milovaný!

Najzaujímavejšie je, že ten, kto miluje, si veľmi často uvedomuje, že je pod vplyvom manipulácie, ale nič nerobí, pretože pocity sa stávajú predovšetkým.

Druhý diagram: „Naozaj ma miluješ? Potom choď a urob ... “

Bez komentára, dúfam, že je tu všetkým všetko jasné!

Tretia schéma sa v istom zmysle trochu prekrýva s prvou.

Napríklad: nájdite bohatého Pinocchia a pokúste sa ho prinútiť, aby sa do vás zamiloval, a potom slobodne konajte podľa schémy č. 1. To môže čiastočne zahŕňať dievčatá, ktoré chodia loviť do drahých klubov! 😉

1. Ako manipulovať s ľuďmi? Technika č. 2: Pripojenie k ľútosti

   
   Pamätajte si, že porazení sú radi, keď ich ľutujete!

   Keď nám je ľúto porazeného (podľa povahy sú to slabí ľudia), potom z neho ľahko vykrútime laná!

   Vždy buďte opatrní s tými, ktorí sa vás pokúšajú ľutovať.

   To určite neplatí pre každého, ale predsa!

   Je nám napríklad ľúto nášho pracovného kolegu:

   "Čo si to urobil? No nič, ukľudnite sa! Kto sa nestane, všetci sme ľudia a môžeme robiť chyby! Neexistujú dokonalí ľudia! Poď sem, objímem ťa! "

   Týmito slovami si získavame dôveru nášho kolegu a potom o niečo neskôr ju začíname propagovať tak, ako potrebujeme!

2. Manipulácia s ľuďmi. Technika č. 3: Klamstvo

   Toto je pravdepodobne najbežnejšia technika medzi nami všetkými!

   Ako môžeme prinútiť človeka, aby v niečo veril?

   No, samozrejme, nemusíte chodiť ďaleko, môžete ho len oklamať!

   Napríklad: „Mamul, z vrecka som dostal 300 rubľov, ktoré si mi dnes dal.“

   A čo si myslíte, že mama urobí po týchto slovách?

   Samozrejme, dá svojmu milovanému dieťaťu rovnakých 300 rubľov.

   Výsledkom bolo, že dieťa si spôsobom podvádzania krútilo matku okolo prsta.

Technika č. 4: Časté opakovanie


Tiež veľmi populárny vzhľad manipulácia ľudí.

Každý pravdepodobne pozná toto príslovie: „Zavolajte niekomu prasa - a čoskoro bude grgať!“

Nechoďme ďaleko, vezmime si napríklad náš obľúbený „box“ (televízia) a tam sa zobrazujú iba reklamy:

„Kúpte si telefón v aplikácii Allo - a stanete sa mužom OGO -GO!“

A hrá sa 1000 krát denne!

A čo sa stane na konci?

Jedného dňa sa vám pokazí telefón a musíte si kúpiť nový.

Choďte nakupovať a hľadajte telefón a potom BOOM, zrazu si spomeniete, že najlepšie a najspoľahlivejšie telefóny sú ponúkané v obchode Allo.

Je to samozrejme zábavné, ale faktom zostáva.

Alebo tu je ďalší príklad života:

"Študuj perfektne v škole, aby si mohol ísť na vysokú školu." Potom usilovne študujte na inštitúte, aby vás prijali za dobrú prácu. A budeš celý život šťastný, pretože máš prácu! “

Takto sú deti v priemernej rodine vychovávané od detstva. To je norma.

A kvôli tejto norme sa rodinám hovorí priemer.

A potom sa ukáže, že vaše dieťa nemôže urobiť krok doľava ani krok doprava, pretože sa bojí vybočiť z uloženej rodičovskej normy.

Vaše dieťa jednoducho nevidí iné spôsoby, a ak si ich všimne, nevenuje tomu žiadnu pozornosť.

3. Manipulácia s ľuďmi. Technika č. 5: Starostlivosť

   
   Kto sa stretol s nasledujúcou situáciou?

   "Umýval som manželke riad a povysával." Nechajte moju milovanú odpočívať - ​​dnes má zákonné voľno! Potom ju objímem, pobozkám a pošepkám jej do ucha: „Mačiatko, dnes pôjdem so svojimi zamestnancami do sauny, budem tiež relaxovať, inak som už celý deň hladovala!“

   Pamätajte si, že ak sa o vás začnú bezdôvodne starať - dávajte na to pozor!

   S najväčšou pravdepodobnosťou sa o to pokúšajú manipulovať.

   „Sme najspoľahlivejšia spoločnosť! Záleží nám na tebe a ľudia sú pre nás na prvom mieste! "

   A medzi riadkami môžete vidieť nasledujúce:

   „Kúpte, naši drahí, kúpte si viac! Nesnažíme sa márne míňať toľko peňazí na reklamu, len aby sme vás nalákali! “

4. Ako manipulovať s ľuďmi? Technika č. 6: Zvádzanie a lákanie

   Som si istý, že každý človek podľahol pokušeniu.

   Nieje to?

   Tu je príklad zo skutočného života:

   "Povedzme, že si dáš úlohu od samého rána, hneď ako prídeš z práce, určite prinesieš do kuchyne čistotu a poriadok." A teraz sa pracovný deň skončil, vraciate sa domov s myšlienkou „robiť kuchyňu“ a potom ... priateľ zavolal:

   „Ahoj drahý, dnes s tebou pôjdeme do reštaurácie, dáme si víno ... Musím ti toho veľa povedať ...“

   A potom sa začnete ospravedlňovať: „Ach, Lenochka, prepáč, ale uvidíme sa nabudúce ... Potrebujem dnes urobiť veľa vecí okolo domu, najmä preto, že som už dlho chcel ísť skoro spať. - Chcem spať!"

   ... a potom priateľ s úsmevom hovorí:

   „No, čo si, upokoj sa! Ošetrujem vás, najmä preto, že som si už objednal stôl a o 10 minút budem pri vašich dverách! Prezlečte sa a vyjdite živo! “

   Máte trik? To je všetko .. a hovorím o tom!

   Ihneď si pomyslíte, že kuchyni sa nič nestane - vydrží ďalší týždeň, druhý, a bude dobre spať - tak dobre ... v starobe sa mi bude dobre spať! 🙂

   Ľudia sú tiež veľmi silne ovplyvnení sloganmi lákavých akcií, ktoré fungujú na 101%: „Len dnes zľavy na akýkoľvek produkt 60%!

   Toto nikde inde nenájdete!

   Nepremeškajte svoju šancu! "

Technika č. 7: Vydieranie


Tu je ďalšia pracovná metóda manipulácia s ľuďmi, ktorý sa používa pomerne často!

Jednoduchý každodenný príklad, kde rodičia vydierajú svoje deti:

„Kým neskončíš kašu - milšie prekvapenie nedostaneš!“ Znie vám to povedome? 🙂

A tu je ďalší hlúpy príklad (aj keď sa to stáva dosť často):

Dievča chlapcovi hovorí: „Keď mi kúpiš tento prsteň s diamantom, potom budem tvoj ... a prepáč, ale nie!“

Technika č. 8: Naštvaní, blázniví


Je to jedna z náročných techník ako môžete manipulovať s ľuďmi!

Jeho podstatou je vyviesť človeka z rovnováhy za konkrétnym účelom.

Je zrejmé, že človek v hneve veľmi zle ovláda svoje emócie a môže povedať, že Boh vie, čo bez toho, aby premýšľal hlavou!

Všimnite si jednej dôležitej nuansy: keď ste po hneve upokojení, je v tej chvíli oveľa jednoduchšie s vami manipulovať.

Schéma je veľmi jednoduchá: Rozčúlime určitého človeka na agresiu, keď dosiahneme určitý bod podráždenia, šikovne prestaneme!

A potom začneme chudáka upokojovať.

A keď svoj objekt upokojíme, postupne, bez spěchu, začneme ponúkať vlastnú verziu riešenia konkrétneho problému.

Vo väčšine prípadov táto metóda funguje s Hurá!

Technika č. 9: Lichotenie

Táto metóda je vhodná pre manipulácia s ľuďmi ktorí majú nadhodnotené sebavedomie - to je to, čo potrebujú!

Existuje však hmatateľné mínus - dokonca aj „slepý“ človek rozpozná lichotenie!

Technika č. 10: Využívanie ľudských strachov

Účel tohto manipulácia ľudí- ublížiť istému strachu z konkrétneho človeka a vyvinúť naňho nátlak. Keď sa človek bojí, opäť nad sebou stráca kontrolu a koná iba s emóciami.

Napríklad v obchodnej situácii:

Môžeme presvedčiť človeka, že dnes alebo zajtra zbankrotuje a že sa tak nestane, nech je lepšie v rozvíjajúcom sa obchode svojho priateľa!

Technika č. 11: Riešenie viny

Túto manipuláciu najčastejšie používajú dospelí pri výchove detí.

Predpokladajme, že dieťa bude potrestané a postavia ho pred každého do rohu - existuje vysoká pravdepodobnosť, že už tento akt nebude opakovať, pretože je veľmi trápne stáť pred každým.

S osobou, ktorá sa hanbí, je najľahšie manipulovať!

Nezabudnite si pozrieť video o

ako manipulovať s ľuďmi v komunikácii!

Ach ... Dokončil som iba prvú časť tohto článku (celý deň som tvrdo pracoval)!

V blízkej budúcnosti napíšem 2. časť, ako manipulovať s ľuďmi so všetkými príkladmi života a návodom na použitie.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a budete dostávať nové články poštou

Manipulácia je psychologická technika, ktorá latentným vplyvom pomáha prinútiť ľudí, aby sa správali správne.

Pri manipulácii a ovplyvňovaní inej osoby je dôležité, aby sám chcel vykonávať určité akcie. Znalosť manipulačných techník uľahčuje život, pomáha dosiahnuť úspech a odolávať iným manipulátorom.

Zložitosť mnohých techník manipulácie je taká, že si budú vyžadovať dlhé školenia, iné techniky sa používajú jednoduchšie. V každom prípade však bude potrebná predbežná príprava na ovplyvnenie osoby.

Príprava na manipuláciu

Aby bol vplyv na inú osobu neviditeľný a účinný, mali by ste sa na tento proces pripraviť. Po výbere konkrétnej techniky musíte vybrať cieľ. Rozlišujú sa nasledujúce objekty manipulatívneho vplyvu:

• Môžete ovplyvniť človeka prostredníctvom jeho zvykov, sklonov alebo záujmov;
• Politické presvedčenie a postoje a celkový svetonázor sú dobrými cieľmi;
• Ako náraz si môžete vybrať spôsob myslenia, charakter alebo profesionálne schopnosti;
• Účinnosť manipulácie závisí aj od emocionálneho stavu človeka, v konkrétnom okamihu aj vo všeobecnosti.

Vzhľadom na všetky vyššie uvedené faktory si môžete vybrať ideálny predmet pre náraz. Ak zvolíte správny čas a miesto, potom bude výsledok vplyvu maximálny. Účastník rozhovoru si bude úplne istý, že všetky jeho činy sú podnecovaním jeho vlastnej dobrej vôle a manipulátor získa požadovaný úžitok.

Čo určuje úspech manipulácie

Psychológovia zistili, že úspech manipulácie závisí od toho, ako silný je medzi ľuďmi nadviazaný kontakt. Aby ste sa dostali do blízkeho kontaktu a udržali si ho, môžete použiť techniky NLP, keď sa pomocou úprav na všetkých úrovniach vytvorí pohodlná oblasť interakcie.

Vďaka tomu je manipulátor dôveryhodný. Spoločná zhoda záujmov, pohľadov a dokonca aj gest uvoľňuje predmet manipulácie.

Po všetkých prípravných akciách a zbere predbežných údajov môžete pristúpiť k samotným manipulačným technikám. Niektorí ľudia nevedomky používajú in Každodenný život, ale je dôležité poznať ich psychologické vlastnosti pre vedomé používanie.

Vplyv a metódy manipulácie

Nie všetky uvedené metódy vplyvu je potrebné použiť oddelene, niektoré z nich poskytujú dobré výsledky v kombinácii s inými technikami, ktoré sú určené už v procese komunikácie:

• Prvá recepcia - " falošné výsluchy“. Táto technika pomáha manipulátorovi nenápadne zmeniť význam toho, čo hovorí partner, takým spôsobom, aby získal prospech. Manipulátor sa znova pýta a nahradí slová alebo všeobecný význam vyhlásenia. Pri opakovaní zostanú iba prvé slová a potom sa urobia zmeny, ktoré sú prospešné pre ovplyvňujúceho človeka. Ak v rozhovore účastník narúša význam toho, čo bolo povedané týmto spôsobom, musíte to opraviť a pôsobiť proti vplyvu;
• Druhý spôsob expozície je ukážky okázalej ľahostajnosti a nepozornosti... Recepcia funguje dobre v sporoch. V momente, keď sa ho partner zo všetkých síl snaží presvedčiť, že má pravdu, manipulátor predstiera, že sú mu všetky pokusy ľahostajné a argumenty vyvolávajú melanchóliu. V dôsledku toho je možné zaistiť, aby manipulačný objekt vydal všetky informácie, dokonca aj tie, ktoré pôvodne nechcel komunikovať;
• Rýchla zmena predmetu počas konverzácie sa tiež stáva dobrou manipuláciou. Manipulátor počas rozhovoru rýchlo zmení smer rozhovoru, čím zabráni tomu, aby druhá osoba protestovala proti predchádzajúcemu tvrdeniu alebo o ňom pochybovala. Výsledkom je, že tieto informácie sú vnímané „tak, ako sú“ bez hodnotiacich opatrení, čo znamená, že v podvedomí sú vnímané ako uznávaná skutočnosť a nie sú kritizované. Návrh môže byť použitý ako súčasť komplexnejšej manipulácie s následnou aplikáciou v inej technike vplyvu;
• Efektívny spôsob manipulácie sa stáva citovanie slov vyslovených oponentom... To by sa malo vykonať neočakávane s miernym skreslením významu. V dôsledku toho predmet manipulácie pochybuje o svojej vlastnej spravodlivosti a stane sa náchylným na vplyvy;
• Účinná technika organizácie dopadu je taká osoba prejavuje okázalú slabosť„Úzka myseľ“. Neberie sa vážne, pozornosť je otupená a vy môžete ovplyvniť bez obáv, že manipulátor bude podozrivý z úmyselného konania;
• Je veľmi jednoduché manipulovať s inými ľuďmi ak sa im priznáte v súcite alebo dokonca v láske... Spravidla nechcú zraniť pocity takého obdivovateľa a pokúšajú sa kompenzovať svoju neschopnosť opätovať sa na iných úrovniach.