Čo je obrat spoločnosti. Ročný obrat

Obrat spoločnosti alebo obrat sa nazýva hrubý príjem - predstavuje sumu hotovosti, ktorú spoločnosť dostala v dôsledku predaja svojho produktu (produktu alebo služby). Výnosy z predaja alebo obrat obchodnej spoločnosti sa používajú pre štatistické výkazy.

finančné obrat podniku   uveďte finančné prostriedky získané z predaja. V obchode sa používa pojem „obrat“, ktorý označuje množstvo peňazí, ktoré prišli v určitom období: mesiac, sezóna, rok.

Obrat spoločnosti   Je celkový objem:

• zasielali tovar vlastnej výroby, vykonanú prácu a služby vykonávané vlastným úsilím;
• predávaný tovar;
• predané materiály, suroviny, komponenty, palivo, ktoré sa predtým nakúpilo na použitie vo výrobe.

Obrat finančných prostriedkov spoločnosti   - je to pohyb výrobných faktorov vyjadrený v hmotnom hmotnom ekvivalente.

Akciový obrat podniku pokrýva oblasť výroby a obehu. Prevádzkový kapitál spoločnosti alebo hotovostný obrat podniku je kombináciou obehových a výrobných fondov.

Otočné fondy sa líšia od hlavných fondov tým, že fungujú plne vo všetkých výrobných cykloch. Ich náklady sú zahrnuté v povinných výrobných nákladoch. Otočné fondy môžu slúžiť ako materiály, palivo, suroviny, energia, nakúpené polotovary a náhradné diely.

Obežné fondy   - je to súhrn všetkých finančných prostriedkov, ktoré pôsobia v oblasti obehu: hotovosť, tovar na predaj, pohľadávky atď.

Zahrnutý je obrat podniku   celková hodnota dodaného tovaru vlastnej výroby, ako aj náklady na prácu a služby, ktoré boli vykonané vlastným úsilím. Okrem toho obrat organizácie zahŕňa aj príjmy z predaja nakúpeného tovaru (bez DPH, spotrebných daní a iných povinných platieb).

Objem prepraveného tovarudomáca produkcia v obrate podniku sa nazýva náklady na výrobky, ktoré vyrába právnická osoba a ktoré sa expedujú do vykazovaného obdobia alebo sa ponúkajú na predaj. Objem prepravovaného tovaru sa vzťahuje aj na priamu výmenu s inými právnickými a fyzickými osobami bez ohľadu na to, či predávajúci mal hotovostný tok.

Tento ukazovateľ obratu podniku je priamym odrazom obchodných aktivít spoločnosti.

Maloobchodný obrat stáva sa príjmom z tovaru nakúpeného na ďalší predaj (mínus daň z pridanej hodnoty, daň z obratu a ďalšie povinné platby), príjmom z prevedeného (zasielaného) tovaru domácej výroby, príjmom z iných činností (napríklad z prenájmu priestorov, vozidiel, vybavenia a pr.). Tržby maloobchodníka nezahŕňajú príjmy z predaja jeho dlhodobého majetku, majetku, meny, akcií a iných cenných papierov.

Veľkoobchodný obrat   je výnos z predaja tovaru nakúpeného na ďalší predaj (bez DPH a iných povinných platieb), zo sprostredkovateľských služieb (provízia sprostredkovateľov s odpočítaním dane), hodnota tovaru dodaného (prevedeného) z jeho výroby, zisk z iných druhov činností (prenájom priestorov, vybavenie, doprava atď.). Neexistuje žiadny obrat ani v maloobchode, príjmy z predaja vlastných prostriedkov, finančných aktív, meny, cenných papierov atď.

Peňažný obrat podniku   je súčet všetkých platieb, hotovostných aj bezhotovostných, v konkrétnom časovom období. Toto je názov jednotlivých okruhov skutočného cash flow spoločnosti. Je založená na komoditnom obehu.

Peňažný obrat podniku pozostáva z dve časti:

• prvý vzniká medzi spoločnosťami pri predaji produktu. Jednoducho povedané, jedná sa o platby za komodity;
• druhou časťou cash flow spoločnosti sú platby za všetky ostatné operácie, ktoré nesúvisia s tovarom (platy zamestnancov, dividendy, dane atď.). Nezamieňajte si pojem „hotovostný obrat“ s „platobným obratom“.

Pokiaľ ide o peňažný tok, máme na mysli operácie súvisiace s hotovosťou a bezhotovostnými platbami. Platí to istéostatné typy platieb sú spojené s hotovosťou: pomocou šekov, účtov atď. To znamená, že hotovostný obeh je súčasťou celého obratu z platieb.

Ako zvýšiť obrat pomocou HR manažérov: podnikateľský nápad

HR manažéri propagujú rôzne stimulačné programy v spoločnostiach a nakupujú produkty z rôznych segmentov trhu. Redaktori časopisu „Commercial Director“ zistili, ktorú stratégiu použiť, aby obrat vašej spoločnosti rástol na úkor personálnych oddelení partnerských spoločností.

Aké sú typy obratu v podniku

1. Peňažný obrat   - Toto sú všetky platby v hotovosti.

V každej organizácii v Rusku, bez ohľadu na jej právnu formu, musia byť voľné finančné aktíva uložené na účte komerčnej banky.

- hotovostný obrat podniku, alebo - hotovostné platbyfungujú medzi právnickými osobami a jednotlivcami, jednotlivcami, ako aj medzi všetkými druhmi podnikov, organizácií, inštitúcií.

Platby v hotovosti zahŕňajúvšetky druhy platieb spoločností poskytujúcich finančné prostriedky zamestnancom. Hotovostný obrat spoločnosti zahŕňa platy, štipendiá, dôchodky, hotovostnú pomoc a dotácie, príjmy z finančného systému atď.

Jednotlivci používajú hotovosť pri predaji, poskytovaní a platení služieb. Hotovostná platba podniku je tiež vydávaním týchto platieb: mzdy, štipendiá, finančná podpora pre vojenský personál. Banky platia finančné prostriedky v období stanovenom dohodou, rozhodnutím vlády Ruskej federácie a NBÚ.

K výberu hotovosti dôjde prevodom peňazí z bežného účtu organizácie pomocou šekov, kde je na zadnej strane uvedený účel vybranej sumy z účtu.

Peniaze, ktoré idú do bankového systému organizácie za deň, sa musia každý deň brať v banke, ktorá slúži spoločnosti. Takto existuje denný hotovostný obrat podniku.

Organizácia môže mať v hotovosti hotovosť iba v určitom limite, ktorého limit je stanovený bankou, ktorá jej slúži. Tento limit sa určuje so zreteľom na špecifiká činnosti spoločnosti, pretože suma, ktorá bude schopná zabezpečiť nepretržité fungovanie kapitálového obratu podniku, by mala zostať v pokladni od nasledujúceho pracovného dňa po doručení hotovosti.

1. Bezhotovostný peňažný tok

Bezhotovostný peňažný tok sa vzťahuje na tú časť kapitálového obratu podniku, v ktorej sa peňažné toky prevádzajú ich prevodom na bankové účty alebo prostredníctvom vzájomných pohľadávok s vylúčením samotných bankoviek.

Peňažný tok podniku je zväčša bankovým prevodom. Je to preto bezhotovostný obeh má významné výhody v porovnaní s hotovosťou   a je efektívnejší pre ľudí ako celok a pre jednotlivé hospodárske subjekty.

Dôvody efektívnosti bezhotovostných platieb:

1. Výrazné zníženie verejných distribučných nákladov.
2. Vytváranie nevyhnutných podmienok pre štát na reguláciu kapitálového obratu podniku.
3. Zlepšenie ekonomického stavu každého subjektu v systéme bezhotovostných platieb - zrýchlenie obehu peňazí poskytuje úzke spojenie ľudí s bankami a menovým systémom ako celkom.

Každý účastník menového obehu je teda v priaznivom postavení, platiaci bankovým prevodom v bankách, ako aj v rámci hotovostného obratu podnikov.

Systém bezhotovostných platieb zahŕňa:

• ich organizačné princípy;
• systém požiadaviek na spoločnosť;
• formáty a metódy výpočtu;
• pravidlá priority výplaty;
• zúčtovacia dokumentácia požadovaná pri finančnom obrate podniku.

Systém zásad bezhotovostných platieb:

• zúčtovanie v bezhotovostnej forme sa uskutočňuje po poskytnutí služieb alebo poskytnutí tovaru;
• hotovostný peňažný obeh podniku a vyrovnanie jednotlivcov sa vyskytuje s priamou účasťou bánk a sú nimi kontrolované;
• všetky bezhotovostné platby sa vykonávajú dobrovoľne;
• platiteľ má voľné prostriedky alebo právo na pôžičku.

požiadavky   k organizácii bezhotovostných platieb:

• platby musia byť včasné;
• musia sa vytvoriť podmienky na zabezpečenie kontroly a disciplíny bezhotovostného finančného obratu podniku vrátane bankových dohôd;
• neplánovaný peňažný tok počas vyrovnania je neprijateľný, okamih poskytovania tovaru a služieb musíte čo najskôr priblížiť.

Bezhotovostné spôsoby platby:

• prevod peňazí z bežného účtu platiteľa na účet príjemcu;
• požiadavky započítania oboch strán.

Druhy bezhotovostných platieb: nerezidentné, miestne, republikánske a medzištátne.

Nerezidenti sú bezhotovostné finančné transakcie v rámci obratu podniku medzi dodávateľmi a kupujúcimi, ktoré obsluhujú banky v rôznych mestách. Miestne bezhotovostné platby sa nazývajú peňažné toky medzi dodávateľom a kupujúcim, ak službu vykonáva jedna alebo rôzne banky v rámci toho istého vyrovnania.

V závislosti od aplikácie, a to aj v rámci finančného obratu podniku, sa môžu uskutočňovať bezhotovostné platby:

• počas komoditných operácií s tovarom a materiálmi po poskytnutých službách a vykonaných prácach;
• pri transakciách nesúvisiacich s tovarom a službami (dane a iné platby do rozpočtu, pôžičky).

V závislosti od povahy dokumentov o urovnaní, vrátane hotovostného toku podniku, existujú tieto typy bezhotovostných platieb:

• platobné požiadavky;
• platobné príkazy;
• platobné príkazy;
• kontrol;
• akreditívy a zmenky.

Na vykonanie finančného obratu podniku je potrebné otvoriť zúčtovacie účty v bankách.

• Ukazovatele výkonnosti - hlavné senzory spoločnosti

Zakladajú ich právnické osoby, ktoré sa zaoberajú obchodnou činnosťou, a občania, ktorí sa zaoberajú podnikateľskou činnosťou bez toho, aby vytvorili právnickú osobu (PBUL).

Majiteľ účtu môže prostriedky z neho nezávisle minúť. Je možné vyrobiť nasledujúce operácie:

• kreditné finančné príjmy na účet;
• odpisovať peniaze na žiadosť majiteľa.

Otvorenie bežného a bežného účtuna zabezpečenie finančného obratu podniku sa bankovej inštitúcii podrobia tieto dokumenty dokumenty:

• aplikácie;
• štátna registrácia spoločnosti;
• kópia stanov;
• kópia stanov spoločnosti;
• dve karty s ukážkami podpisov a odtlačkom pečiatky overeným notárom;
• osvedčenie daňového úradu o registrácii.

Banka nemá právo neotvoriť si účet u klienta, ak majú budúce bezhotovostné transakcie v rámci obratu podniku právny základ.

V závislosti od charakteru peňažného vzťahu   podnikový obrat môže byť:

• zúčtovanie, servisné platby za tovar a služby a iné ako komoditné záväzky právnických a fyzických osôb;
• úverový obrat;
• finančný obrat podniku slúžiaceho menovým vzťahom.

V závislosti od subjektov, z ktorých sa prevádzajú finančné prostriedkyvo finančnom obrate podniku je pohyb:

• medzibanková (medzi bankami);
• bankovníctvo (medzi bankami a právnickými osobami, ako aj fyzickými osobami);
• medzi právnickými osobami;
• medzi právnickými osobami a jednotlivcami;
• medzi jednotlivcami.

• Preskúmanie projektovej dokumentácie: podľa potreby a spôsobu vykonávania

Ako analyzovať obrat podniku

Na základe analytických a účtovných údajov sa finančný obrat podniku odhaduje ako súčet kreditného obratu a účtov odrážajúcich peňažné toky v operáciách, investíciách a obchodných činnostiach.

Finančný obrat podniku je súčet peňažných tokov za rôzne hotovostné transakcie. Tento druh zoskupenia umožňuje identifikovať ekonomickú efektívnosť každej z uvedených oblastí podnikového obratu. Celkový výsledok ukazuje zmeny v ekonomike spoločnosti, kontroluje sa oproti počiatočnému a konečnému finančnému zostatku v účtovníctve.

Ak analyzujete pohyb peňažných tokov spoločnosti, môžete veľmi presne zistiť, aký je rozdiel medzi výškou finančného toku, ktorý sa v organizácii vyskytol v poslednom vykazovanom období, a prostriedkami získanými počas tohto obdobia. Keď sa vykonáva komplexná štúdia obchodnej zložky spoločnosti, analyzujú sa ekonomické ukazovatele, pričom sa zohľadňujú špecifiká finančných tokov, tj celkový obrat podniku.

Čiastočne je to preto, že moderné správy odrážajú hospodárske výsledky, ktoré sa generujú na akruálnom princípe, nie prostredníctvom pokladníka. Inými slovami, všetky výnosy a náklady z hotovosti spoločnosti sa vo vykazovanom období premietnu do skutočnosti, kedy boli, bez ohľadu na skutočný pohyb finančného obratu podniku.

Stále existuje taký okamih. Príjmy a odlev finančných prostriedkov v zásade nemajú zásadný vplyv na celkový peňažný tok v podniku za vykazované obdobie, pretože sa v bežnom období považujú za výnosy a náklady. Hovoríme o príjmoch a výdavkoch nadchádzajúcich období vykazovania, prijímaní a platbách preddavkov, prijímaní a splácaní pôžičiek, získavaní fixných aktív, finančných investíciách atď. Je lepšie analyzovať nielen finančné výsledky spoločnosti a obrat spoločnosti v období vykazovania, ale aj vyjadrené výsledky. zmeny v bilancii financií za obdobie a v ich štruktúre.

Môže sa vykonať analýza peňažných tokov dvoma spôsobmi: priame a nepriame.

1. Priamym spôsobom je analyzovať príchod finančných prostriedkov z obratu podniku (tržby z predaja atď.) A výdavkov (platba účtov dodávateľom, splácanie pôžičiek atď.) Financovania. Informačná základňa pre analýzu finančných pohybov je v skutočnosti výnos.
2. Nepriamo identifikované a účtované transakcie spojené s pohybom peňazí a postupným výpočtom zisku.

Priamo analyzujte výsledky operácií (finančný obrat podniku) za určité obdobie. Tieto operácie môžu byť zoskupené podľa tri druhy aktivít:

• operatívny - ide o predaj, zálohy, platby za služby dodávateľa, uzatváranie rýchlych úverových zmlúv a pôžičiek, výplaty miezd, výpočet rozpočtu, úroky zaplatené / prijaté za pôžičky a pôžičky;
• investícia - peňažný tok podniku súvisiaci s nákupom alebo predajom majetku;
• aktivity vo finančnom sektore - dlhodobé pôžičky a pôžičky, rôzne druhy finančných investícií, vyrovnanie dlhov za skôr prijaté pôžičky, dividendy.

Zdroj informácií na analýzu   - jedná sa o formulár č. 1 „Súvaha podniku“ a formulár č. 4 „Správa o peňažných tokoch“. Môžu byť zovšeobecnené v nasledujúcom vzorci:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d \u003d d 1, kde

d 0, d 1 - zostatok financií spoločnosti na začiatku a na konci vykazovaného obdobia,

▲ + d - množstvo peňazí získaných za vykazované obdobie,

▲ - d - finančné výdavky.

Peňažný obrat podniku závisí od rôznych faktorov fungovania spoločnosti. Z tohto dôvodu je v tomto vzorci prílev a odlev finančných zdrojov prezentovaný v troch typoch komponentov, ktoré odrážajú súčasné, investičné a finančné činnosti.

Štruktúra peňažných tokov   zobrazené v týchto vzorcoch:

▲ + d \u003d ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d \u003d ▲ tech - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ te + d, ▲ te - d - príjmy a odlev financií (obrat podniku) z prevádzkových činností,

▲ inv + d, ▲ inv - d - príjmy a odlev investičných fondov,

▲ fin + d, ▲ fin - d - príjem a odlev peňazí z finančného sektora.

Peňažný tok z bežných činností   (▲ tech + d) sa vyjadruje vo výnosoch z predaja tovaru a služieb, ako aj zo záloh vyplatených kupujúcimi (zákazníkmi).

Peňažný tok z bežných činností   (▲ tech - d) je platba za tovar a služby, odmena za prácu, príspevky na sociálne zabezpečenie, účtovné sumy vydané na pokrytie potrieb operatívnej práce, platby daní, preddavky zákazníkom a iné platby, preddavky dodávateľom, platby za pôžičky a pôžičky - t.j. celkový finančný obrat podniku na prevádzkové potreby.

Peňažný tok z investičných činností   (▲ inv + d) - ide o príjmy z predaja hlavného produktu a iného majetku, dividend a úrokov z investícií, výnosov z dlhopisov, akcií a iných dlhodobých cenných papierov. To všetko je zahrnuté do výnosov z investičného obratu podniku.

Peňažný tok z investičných činností   (▲ inv - d) zahŕňa majetkovú účasť na výstavbe, nadobúdanie cenných papierov a dlhodobé peňažné investície, výplatu dividend a úrokov z akcií a iných cenných papierov, nákup fixných aktív a aktív. To všetko súvisí s nákladmi na investičný obrat podniku.

Peňažný tok z finančných činností   (▲ fin + d) znamená príjem z krátkodobých cenných papierov, z predaja predtým nadobudnutých cenných papierov, z platby pôžičiek atď.

Peňažný tok z finančných činností (▲ fin - d) je súbor akvizícií krátkodobých cenných papierov, refundácií atď. Finančné prostriedky z finančných aktivít tiež zohrávajú dôležitú úlohu v peňažných tokoch podniku.

• Obežný majetok podniku: koncepcia, riadenie a analýza

5 pravidiel pre výpočet ročného obratu spoločnosti

Ročný obrat   znamená sumu príjmu spoločnosti (alebo jednotlivého podnikateľa), tj celkovú sumu z predaja produktu počas roka. Inými slovami, ročný obrat podniku je hrubý príjem.

Pravidlo 1

Musíte určiť ročný obrat podniku z predchádzajúcich období vašej spoločnosti. Ak sa vaša spoločnosť nachádza na začiatku svojej cesty, použite štatistiky konkurentov v tomto odvetví.

Pravidlo 3

Vykonajte korekčný faktor na výpočet ročného obratu podniku za plánovaný rok. Ak potrebujete ponechať obrat spoločnosti na súčasnej úrovni - v tomto prípade sa koeficient rovná jednej. Ak chcete zvýšiť ročný obrat podniku, musíte premýšľať o tom, ako faktor   je možné ju zvýšiť:

• viesť bohatšiu reklamnú kampaň;
• aktualizovať produkty
• zvýšenie cien.

Rozhodnite sa o tom a postupne si premyslite, ako si uvedomíte rast cash flow spoločnosti počas celého roka.

Je potrebné upraviť výsledok, ktorý ste dosiahli v predchádzajúcich rokoch, s prihliadnutím na mieru inflácie v plánovanom roku as korekčným faktorom. Napríklad za posledné 3 roky sa vám podarilo dosiahnuť finančný obrat podniku v priemernej výške približne 3 000 000 rubľov ročne. Chcete ju zvýšiť o 15%. Požadovaný obrat, berúc do úvahy korekčný faktor: 3 000 000 * 1,15 \u003d 3 450 000 rubľov. Ďalej vypočítajte požadovanú sumu, berúc do úvahy očakávanú úroveň inflácie v budúcom roku, bude to 7%: 3 450 000 * 1,07 \u003d 3 691 500 rubľov. Dostali ste sumu plánovaného ročného obratu podniku. Vynásobíme koeficientom inflácie, ale neodpočítame ho, pretože požadované množstvo ročného obratu by sa malo rovnať priemernému ročnému obratu podniku za posledné 3 roky. Ak teda chcete zvýšiť ročný obrat spoločnosti na 3 550 000 rubľov, ale nezohľadníte infláciu vo výške 7%, váš ročný obrat bude spolu 3 208 500 rubľov. A to je menej ako požadovaný výsledok.

Pravidlo 4

Ďalej musíte rozdeliť prijatú sumu ročného obratu podniku na mesiace a pre každú z nich získate očakávanú sumu. Zvážte len svoje špecifiká, nerozdeľujte obrat presne na 12 častí. Každá činnosť má počas celého roka vzostupy a pády. Analyzujte minulý rozvrh príjmov a na základe ich príkladu naplánujte každý priemerný mesačný obrat s prihliadnutím na výkyvy na trhu. V takom prípade bude váš plán presnejší.

Znalecký posudok

Ako udržať objem obratu v podniku v mimosezóne

Michail Rybakov,

obchodný poradca, Moskva

Takmer vo všetkých oblastiach podnikania dochádza k poklesu. Je veľmi ťažké bojovať proti týmto obdobiam, je najlepšie sa na ne pripraviť vopred, aby sa podporil obrat spoločnosti.

Ak si chcete zachovať minimálnu úroveň predaja v mimosezóne, musíte si vytvoriť smer alebo zvoliť produkty, ktoré počas tohto obdobia budú doslova alternatívou k vášmu hlavnému produktu. Podporte obrat spoločnosti počas celého roka do vašej segmentácie. Predpokladajme, že v lete ponúkate zájazdy do Grécka, v zime do Goa alebo do európskych lyžiarskych stredísk. Na jar a na jeseň je Egypt vhodnejší ako cestovný ruch. V mimosezóne sa mnoho firiem presúva do inej skupiny klientov: napríklad v letných mesiacoch dochádza k väčšej interakcii s retailovým klientom, v zimných mesiacoch s firemným. To pomáha udržiavať obrat spoločnosti mimo sezóny.

Ak sa vám nepodarilo predať sezónny tovar, existuje východisko. Zabezpečíme predaj, uskutočníme podporu predaja pomocou rôznych marketingových nástrojov - využite reklamu, propagačné akcie a zľavy. Nepomôže to výrazne zvýšiť zisky, ale takto môžete udržiavať minimálny finančný obrat podniku. Napríklad v maloobchode otvorte sklad na sklade a predajte zvyšné produkty.

Na prípravu na mimosezónu môžete použiť analýzu predchádzajúcich období. Zavádzajte nové technológie, obchodné procesy. Nakoniec zaškolte zamestnancov av prípade potreby najmite nových pracovníkov.

Preto, aby sa udržal peňažný tok podniku v mimosezóne, je potrebné sa najskôr naučiť aplikovať skúsenosti konkurentov (z predchádzajúcich období) a konkurentov. Študujte štatistiku, analyzujte preferencie zákazníkov a podniknite príslušné opatrenia. Takže sa budete môcť pripraviť na nepríjemné prejavy podnikania mimo sezónu.

Ako zvýšiť celkový obrat podniku

Toto je vlastne kľúčová otázka pre každú organizáciu. Z tohto dôvodu bude zisk rásť aj zo zvýšenia celkového obratu kapitálu spoločnosti. Tam je dva spôsoby riešenia tohto problému:

• rozsiahly;
• intenzívny.

V prvom prípade musíte použiť externé zdroje - na zvýšenie počtu predajcov, výšky finančných prostriedkov v obrate spoločnosti, počtu zákazníkov, predajcov atď. V druhom prípade použite vnútorné rezervy spoločnosti.

Kvôli čomuzvýši sa obrat spoločnosti pod rovnakými manažérmi, nezmeneným výrobkom a stabilnou situáciou na trhu?

1. Manažéri vlakov. Školenie vám umožní zvýšiť konverziu vo všetkých fázach predajnej cesty.
2. Poskytnite svojim zákazníkom špeciálne podmienky: propagačné akcie, dary, bonusy atď.
3. Práce na otázke motivácie.
4. Použite nové, predovšetkým nehmotné zdroje.
5. Účtovníctvo, plánovanie, kontrola, ktoré vám pomôžu.

• Motivácia pracovníkov predaja: algoritmus, ktorý zvyšuje predaj až o 40%

Ako zvýšiť obrat podnikov: 8 zložitých spôsobov

1. Čo robiť, ak nie sú peniaze na dary zákazníkom.

Blahoželám napríklad poľnohospodárskym partnerom k novému roku nie v predvečer januára, rovnako ako všetkým ostatným (váš dar sa s ostatnými stratí ešte stále), ale 1. marca, keď sa rok začína. V iných oblastiach zablahoželať zákazníkom na začiatku fiškálneho roka - veľa firiem ho začína na jar.

2. Ako inšpirovať zamestnancov k implementácii plánu.

Bohužiaľ, mnoho spoločností nezverejňuje výsledky spoločnosti svojim zamestnancom. Samozrejme, že rozhodne nie je potrebné poskytnúť všetky údaje, na zvýšenie obratu spoločnosti je však potrebné zamestnancom oznamovať informácie všeobecným spôsobom: „Plán bol implementovaný o 85%.“ To je lepšie vizuálne a nejako nezvyčajné. Kúpte si napríklad veľkú sklenenú vázu a naplňte ju tenisovými loptičkami v procese realizácie plánu. Vaši zamestnanci tak budú vždy vidieť, že tržby sa zvyšujú a že budú mať väčšiu motiváciu a že budete mať zvýšenie finančného obratu podniku.

3. Ako zvýšiť sumu šeku.

Prípadová štúdia. V obchode dverí a podlahových krytín bolo potrebné zvýšiť „priemernú kontrolu“. Poznámkové bloky boli zavesené na hrudi konzultantov. Keď prišiel kupujúci, predávajúci sa opýtal: „Ako sa voláte? Čo by ste chceli? “ - a tieto údaje zapísal do poznámkového bloku, po ktorom povedal: „Ukážem vám, kde ich možno nájsť.“ Táto jednoduchá inovácia umožnila zvýšiť priemernú sumu šekov o 13%, čím sa zvýšil celkový obrat podniku. Ďalší príklad od telekomunikačnej spoločnosti. Tam pred každého manažéra bola umiestnená nálepka s nápisom: „Predaj, sakra! Predajte mobilný internet! “ Je zaujímavé, že predaj v tejto spoločnosti vzrástol o 5%.

4. Ak vaša ponuka nie je prečítaná.

Sú racionálni ľudia, ale sú to emocionálni ľudia. Prvý z nich rozumie jazyku čísel lepšie, druhý rozumie obrázkom. Z tohto dôvodu musí byť vaša ponuka vypracovaná pre každý typ osobitne. Najzaujímavejšie je, že rovnaká osoba z jednoduchej zvedavosti sa určite bude chcieť otvoriť oboje, aby ich porovnala. To znamená, že túto ponuku v každom prípade prečíta. Ak sa vaša ponuka nečíta, môžete ju dokonca porovnať s ponukami konkurentov, aby ste zvýšili obrat podniku. Bude užitočné umiestniť KP všetkých konkurentov na podlahu a potom postaviť na stoličku a pozrieť sa na to všetko zhora - je váš leták viditeľný alebo musí byť prepracovaný?

5. Ako sa dostať pred konkurenciu.

Dajte svojim zamestnancom pokyny na preštudovanie portálov vašich konkurentov, ich reklamných pohybov, komerčných ponúk - povedzme, v piatok ste informovaní o tom, čo sa za týždeň zmenilo. Do kancelárie môžete nainštalovať magnetickú dosku tak, aby každý zamestnanec, ktorý sa dozvie niečo nové o konkurencii, pripojil informácie k tabuli. Ak vaši zamestnanci budú vedieť, čo sa deje s vašimi oponentmi, rýchlo podniknete potrebné kroky a budete môcť zvýšiť obrat podniku.

6. Ak zamestnanci nepredložia nápady.

Dajte kľúčovým zamestnancom knihu - nech si ich prečítajú mesiac. Potom by mal každý zamestnanec napísať všetky zaujímavé nápady, ktoré čítal, ako aj svoje predstavy o tom, čo sa dá realizovať, aby sa zvýšil obrat podniku. Existuje ešte jedna metóda, ako prinútiť zamestnancov, aby vás doslova bombardovali nápadmi. Slávne brainstormingy používajte iba deštruktívnym spôsobom. Zhromaždite svojich pracovníkov a opýtajte sa ich: „Čo by sme mali urobiť, aby sme tento projekt zlyhali?“ alebo: „Čo robiť, aby sa tržby podniku znížili trikrát?“. Táto skôr vtipná prezentácia dá ľuďom odvahu a stimul pre kreativitu a dostanete veľa nápadov. A potom si ich neskôr označíte znamienkom plus.

7. Ako zvýšiť príjmy.

Poskytnite zákazníkovi tri možné cenové možnosti. Povedzme, že váš produkt je káva. Keď ľuďom ponúkate dve možnosti - Grande za 79 rubľov. a Tall Grande za 119 rubľov. S najväčšou pravdepodobnosťou budú oba druhy vypredané približne rovnako. Ak však ako druhú možnosť ponúknete kávu typu Super Grande pre 149 rubľov, uprednostňuje spoločnosť Grande iba 15% a 85% ju kúpi. Vytvorí sa alternatíva s treťou možnosťou, aby si zákazníci vybrali druhú. V obchode by sa však malo umiestniť označenie, ktoré priťahuje pozornosť slovami: „Grande cappuccino iba za 79 rubľov.“ Je to skvelý spôsob, ako zvýšiť obrat svojej firmy.

8. Ako prinútiť čo najviac ľudí predať váš produkt.

Najprv si pre každého zamestnanca vytvorte sadu vizitiek vrátane kuriéra. A nechajte obchodného manažéra mať vizitku s nápisom: „Vedúci vedúci účtu Key Key Manager“. Po druhé, dajte malý suvenír všetkým, dokonca aj niekomu, kto k vám príde na pohovor. Robí to napríklad spoločnosť Google Corporation - dávajú každému kandidátovi na pohovor flash disk, pero a notebook. Takto môžete zaistiť účinok ústneho podania, ktorý v konečnom dôsledku zvýši obrat podniku.

• Vykonávanie propagácie: ako zvýšiť uznanie značky a produktu

Ako neustále zvyšovať obrat podniku aj po stagnácii

Väčšina komerčných riaditeľov tvrdí, že so zvýšením obratu spoločnosti o viac ako 2 - 5 miliónov dolárov ročne sa ich rast tržieb spomalí a ich riadenie sa zníži. Keď podnik rastie, ale prestáva rásť, predchádzajúce páky riadenia už nefungujú. Čo robiť na prekonanie stagnácie, aby spoločnosť rástla a úspešne sa rozvíjala?

Pri zavádzaní novej stratégie rastu a rozvoja musíte jasne určiť, ktorý produkt, na ktorých trhoch a komu budete predávať, aký je požadovaný obrat podniku - táto analýza vám umožní plne vidieť rozsah organizácie. V skutočnosti týmto spôsobom môžete predpovedať budúcnosť vašej spoločnosti. Často sa stáva, že súčasná situácia v spoločnosti nie je ani zďaleka požadovaná. Ak máte medzeru medzi realitou a vašimi cieľmi, je potrebné vykonať vážne zmeny, zaviesť nové technológie - iba komplexné opatrenia poskytnú potrebný rast obratu spoločnosti. Mali by byť založené na pozícii spoločnosti a stanovovaní cieľov.

Identifikácia cieľových trhových segmentov a postavenie spoločností.   Po nájdení cieľového zákazníka a miesta na trhu musíte začať implementovať vhodnú technológiu, produkt, kvalitu, logistiku, služby. Keď jasne segmentujete svoje publikum, budete môcť správne umiestniť svoju organizáciu a priblížiť ju potrebám klienta. Okrem toho sa tým vytvorí pevný základ pre dlhodobý a stabilný rast predaja, ktorý už nebude náhodný, ale stane sa zvládnuteľným, čo samozrejme zaistí dobrý finančný obrat podniku.

Ak ešte nie je vybraná medzera na trhu a stratégia rozvoja pozícií ešte nebola vyvinutá - začnite ju čoskoro a po stagnácii sa nebudete musieť zotavovať, môžete ju predbiehať a obrat spoločnosti nebude mať ani čas na zníženie.

Stanovenie cieľa.Prečo je potrebné stanovenie cieľov? To poskytuje príležitosti na formovanie podnikových politík rôznymi smermi. Personál, výroba, financie, sortiment a ceny - všetky by mali vychádzať z vašich cieľov. Ak ich máte jasne definované, motivuje to k činnosti a pomôže vám vopred vypočítať rôzne situácie a finančný obrat podniku. Stanovenie komerčných cieľov pozostáva z trojice: ciele trhového klienta, finančné, ekonomické a komoditné dodávky.

Trh a klientskupina cieľov je prvoradá v úspešnom a perspektívnom podnikaní. Podľa svojich cieľov organizácia analyzuje, aký podiel na trhu a ako dlho chce mať, koľko to podnik potrebuje a koľko percent svojich zákazníkov chce spoločnosť neustále udržiavať. Existuje mnoho aspektov: kvalita štruktúry a dynamika rozvoja zákazníckej základne, úroveň vplyvu, služby a spokojnosť zákazníka.

Finančné a ekonomické skupina cieľov zahŕňa tržby (realizovaná marža, marža), ziskovosť, práca s pohľadávkami, veľkosť výdavkov, obrat podniku, ukazovatele produktivity práce atď.

Komoditné dodávkyskupina cieľov zahŕňa štruktúru sortimentu a plánovanie zásob, optimalizovaný výber dodávateľov a ich vzájomné pôsobenie, logistické procesy atď. Tieto ciele ovplyvňujú aj kapitálový obrat spoločnosti.

Predajné modelovanie   je ďalším povinným aspektom stratégie rastu obratu podniku prostredníctvom jeho rozvoja. Jeho hlavnými cieľmi sú odstránenie faktora náhodnosti v obchodnom oddelení, vysoká produktivita predaja a vytvorenie pákového efektu pre riadenie predaja. Ak sa zaoberáte modelovaním predaja, implementujú sa úlohy, ktoré ste pre dané oddelenie nastavili. Premyslený model odstraňuje všetky druhy konfliktných akcií pri umiestňovaní, sortimente a logistike. Vďaka nej sa obrat podniku výrazne zvyšuje. Ako príklad možno uviesť dva modely predaja v spoločnostiach, ktoré predávajú lieky hromadne. V jednej spoločnosti sa výrobky dodávajú do lekárenských reťazcov každé dva týždne - tento model je určený na nákup tovaru vo veľkých množstvách, zásoby sa preto vypočítavajú v sklade, odhaduje sa dopyt a vyplácajú sa bonusy. Obrat podniku je pomerne stabilný. V inej spoločnosti sa výrobky dodávajú štyrikrát za deň, môžu tiež priniesť jedno balenie aspirínu. Aj tu je výhoda: zákazník nepotrebuje žiadne prepočty a predpovede. Každý z týchto modelov je efektívny, ale ich funkčnosť je odlišná, rovnako ako trhové segmenty. Rozdiel je nielen v dodávke, každá z dvoch veľkoobchodných spoločností sa umiestňuje úplne odlišným spôsobom.

Proces modelovania predaja je spojený s celou rozvojovou stratégiou spoločnosti a je postavený v akejkoľvek organizácii vlastným spôsobom, v závislosti od cieľov, cash flow spoločnosti atď. Jedna spoločnosť môže používať naraz aj niekoľko modelov. Aby ste to dosiahli, musíte segmentovať trh a osobitne pokryť potreby každého z týchto segmentov, organizovať špecificky cielené predajné technológie a načrtnúť postupnú interakciu so zákazníkmi.

Znalecký posudok

Zvyšovanie obratu podniku prostredníctvom rozvoja identifikáciou cieľových oblastí a racionálneho stanovovania cieľov

Garnik Kocharyan,

spoločník a manažér spoločnosti "Salary-Optim"

Spoločnosť môjho partnera (regionálny distribútor v segmente b2b) pracovala veľmi produktívne a zároveň bola v obchodnej fáze. Spoločnosť zamestnávala niekoľko manažérov. Väčšina z nich pracovala s korporáciami a tovar bol dodávaný zákazníkom priamo od výrobcov. V určitom okamihu však zákazníci začali centralizovať dodávky a časť svojich nákupov v hlavnom meste. Bolo zrejmé, že segment interakcie s veľkými spoločnosťami sa čoskoro uzavrie pre tohto dodávateľa. V tejto chvíli sa rozhodlo o prechode na rozvoj nových miest pre spoluprácu s malými a strednými podnikmi.

Práca pre firemných zákazníkov a poskytovanie malých a stredných podnikov má, samozrejme, obrovský rozdiel. Ide o úplne inú dynamiku podnikov, rôzne prístupy k tvorbe obchodných modelov, odlišný sortiment a cenovú politiku, logistiku. Začali sme tvoriť novú zákaznícku základňu a investovali ziskové časti z interakcie s firemnými klientmi v malom a strednom veľkoobchode. Vykonalo sa veľa práce: analyzoval sa trh, vyhodnotili sa konkurenti, stanovili sa nové úlohy pre spoločnosť.

Všetky tieto zmeny viedli k významnému rozvoju spoločnosti. O rok neskôr obsadila kancelária spoločnosti, ktorá sa predtým nachádzala v jednej kancelárii, celé poschodie veľkého obchodného centra. Viac ako 30 manažérov v súčasnosti pracuje v samotnej predajnej službe, existuje silný informačný systém, systematizuje sa predpredajná príprava a dodávka tovaru, vybavenie skladov. Vďaka prístupu „rastu prostredníctvom rozvoja“ spoločnosť zvládla nové segmenty predajného trhu a dokázala ju obsadiť značným podielom.

Informácie pre odborníkov

Garnik Kocharyan, Managing Partner, Salary-Optim. Salary-Optim je konzultačná kancelária založená v roku 2003. Špecializuje sa na navrhovanie a implementáciu systémov odmeňovania zamestnancov. Oficiálna stránka - www.zarplata-optim.ru.

Michail Rybakov, Business Consultant, Certified Project Management Specialist (CPMS, IPMA). Oficiálna webová stránka - www.mrybakov.ru.

Ročný pohľad obrat   znamená výšku príjmu podniku / podnikateľa z jeho činností - to je celková suma predaja výrobkov, tovaru, služieb a práce za daný rok. Inými slovami, hrubý príjem. Pretože čo sa má vypočítať ročný cyklus ako súčet hrubého príjmu podniku?

Návod na použitie

1.   Najskôr určte ročnú úroveň obrat minulých období vášho podnikania. Ak vaša spoločnosť práve začína, prečítajte si štatistiky o odbore a pozrite sa na príklad svojich súperov.

2.   Zistite, aké prognózy inflácie poskytuje vláda pre váš plánovaný rok. Tento ukazovateľ je prísne uvedený pri plánovaní štátneho rozpočtu.

3.   Zadajte korekčný faktor na výpočet ročnej hodnoty obrat   plánovacieho roku: chcete nechať cyklus na dosiahnutej úrovni - potom sa indikátor korekcie rovná jednému. Ak chcete zvýšiť cyklus, musíte pochopiť, z akých faktorov je to dovolené: uskutočňovaním nepriateľskejšej reklamnej kampane, aktualizáciou produktov, zvyšovaním cien - identifikujte tieto faktory a vypracovajte plán vykonávania s odkazom na ročný plán.

4.   Opravte výsledok predchádzajúcich rokov, ktorý ste dosiahli inflačným ukazovateľom plánovacieho roka a ukazovateľom úpravy - hodnota prírastku alebo zníženia ročného rozpočtu. obrat   , Povedzme, že: v predchádzajúcich troch rokoch dosiahol cyklus vašej spoločnosti v priemere 3 000 000 rubľov ročne. Rozhodli ste sa, že tento rok zvýšite svoj ročný cyklus o 15%. Potom sa očakáva ročný cyklus: 3 000 000 * 1,15 \u003d 3 450 000 rubľov. Vláda oznámila, že očakávaná miera inflácie v plánovanom roku je 7%. Zavádzame úpravu na očakávanú úroveň inflácie: 3 450 000 * 1,07 \u003d 3 691 500 rubľov - to je plánovaná ročná suma obrat   vašej spoločnosti. Prečo je potrebné vynásobiť mieru inflácie a neodpočítať ju? Chcete dostávať ročnú sumu obrat   rovná sa súčtu priemerného ročného obrat   za predchádzajúce tri roky. Ak teda načrtnete ročný cyklus vo výške 3 450 000 rubľov a ročná inflácia je 7%, potom skutočná výška ročnej obrat   bude: 3 208 500 s. To znamená, že nedosiahnete stanovený výsledok.

5.   Teraz prerušte ročný cyklus po mesiacoch a získajte očakávanú sumu predaja za celý mesiac. Zároveň dávajte pozor, aby ste zvážili vlastnosti svojej činnosti - nerozdeľujte cyklus na rovnaké časti. Každá činnosť, dokonca aj v takom krátkom období, ako je rok, má svoje vzostupy a pády. Sledujte ich na príklade predchádzajúcich rokov a načrtnite mesačné cykly v súlade s výkyvmi na trhu. Potom budú vaše plány presnejšie.

Hrubý príjem znamená celkový ročný príjem spoločnosti vyjadrený v peňažnom vyjadrení a prijatý v dôsledku výroby a predaja výrobkov. Konečný výsledok firmy teda môže charakterizovať hrubý príjem.

Návod na použitie

1. Určite hodnotu hrubého príjmu vo forme rozdielu medzi peňažnými príjmami získanými z predaja tovaru a fyzickými nákladmi na jeho výrobu.

2.   Zhrňte celkovú hodnotu vyrobeného produktu za rok alebo celkovú pridanú hodnotu. Pridaná hodnota je naopak pridaná hodnota k celkovej hodnote produkcie v ktorejkoľvek ďalšej fáze výroby. Okrem toho sa v ktorejkoľvek výrobnej fáze pripočítava určitý podiel odpisov zariadení, ako aj náklady na nájom.

3.   Vypočítajte veľkosť hrubého príjmu spoločnosti na jednotku produkcie. Závisí to od počtu predaných výsledkov výroby (tovaru) a od ceny konkrétneho druhu výrobku. V tomto prípade sa proces generovania hrubého príjmu pre jeden druh produktu môže vypočítať podľa vzorca: D \u003d CxQ, kde D je miera príjmu podniku; C je hodnota predajnej ceny výrobkov; Q je hodnota počtu predaných výrobkov.

4.   Vypočítajte súčet všetkých ukazovateľov zahrnutých v hrubom príjme: celkový príjem prijatý z predaja tovaru vrátane služieb a pomocného priemyslu; príjem z cenných papierov; príjmy z rôznych (poisťovacích, bankových) operácií vykonávaných na účely poskytovania finančných služieb.

5.   Vypočítajte upravený hrubý príjem, čo je výška hrubého príjmu znížená o sumu daní z pridanej hodnoty, spotrebnej dane a ostatných príjmov.

6.   Vypočítajte hrubý príjem pomocou vzorca: C + lg + G + NX, kde C je ukazovateľ spotrebiteľských výdavkov; lg je výška investícií spoločnosti; G je nákup tovaru; NX je čistý vývoz. Náklady uvedené v tomto prípade sú teda HDP a odrážajú trh. odhad výroby pre daný rok.

Súvisiace videá

Suma ročného cyklu predstavuje príjem podniku odvodený z jeho podnikateľskej činnosti - celú sumu, ktorú dostal z predaja výrobkov, služieb alebo práce za vykazovaný rok. Inými slovami, ročný cyklus je hrubým príjmom spoločnosti.

Návod na použitie

1.   Určite ročnú mieru cyklov za posledné obdobie vo vašej spoločnosti. Zároveň, ak vaša organizácia práve napreduje (nedávno ste si založili vlastnú firmu), môžete vziať štatistiku o podobnom odbore a uviesť príklad svojich vlastných súperov.

2. Venujte pozornosť tomu, čo predpovedá inflácia ruská vláda na sledované obdobie (plánovaný rok). Tento ukazovateľ by sa mal dôsledne uviesť pri plánovaní každého štátneho rozpočtu každej krajiny.

3.   Vytlačte korekčný indikátor, aby ste vypočítali ročný cyklus plánovacieho roku. V takom prípade, ak chcete uložiť cyklus na určitej úrovni, korekčný faktor by sa mal rovnať jednému. Ale ak očakávate zvýšenie cyklu, musíte si uvedomiť, na úkor toho, aké ukazovatele je to prípustné. Povedzme, že by to mohlo byť kvôli mimoriadne nepriateľskej propagácii, aktualizácii výberu produktov alebo zvyšovaniu cien.

4.   Po určení vyššie uvedených faktorov s ohľadom na vypočítaný ročný plán zostavte plán vykonávania potrebných činností.

5.   Úpravu celkového súčtu za predchádzajúci rok urobte pomocou ukazovateľa inflácie v plánovacom roku (vynásobte tieto hodnoty). Potom vynásobte výslednú sumu korekčným faktorom, t. o sumu zníženia (prírastku) ročného cyklu.

6.   Rozdeľte hodnotu ročného cyklu o mesiace, aby ste získali očakávané množstvo predaja za daný mesiac práce spoločnosti. Zároveň skúste zvážiť vlastnosti vašej podnikateľskej činnosti - nerozdeľujte príjem na ekvivalentné časti.

7.   Zvážte tiež, že každá činnosť organizácie, dokonca aj v takom malom období ako jeden rok, má svoje vlastné vzostupy a pády. Sledujte ich pomocou údajov z predchádzajúcich rokov a potom načrtnite mesačné cykly (výnosy) v súlade so zmenami na trhu.

Každý podnikateľ by mal vedieť, aké sú príjmy a zisky podniku a ako sa líšia od príjmov.

Zisk a príjem sú hlavné finančné ukazovatele ekonomických aktivít rôznych organizácií bez ohľadu na vlastníctvo. Môžu poskytnúť predstavu o celkovej ziskovosti podniku.

Náklady na sociálny a priemyselný rozvoj spoločnosti by mali byť financované zo zisku. Za zdroj financovania štátneho rozpočtu sa považuje daň z príjmu právnických osôb.

Čo sú príjmy (obrat)

Príjmy - hotovosť prijatá (generovaná) podnikom, firmou, podnikateľom z predaja tovaru a služieb, tržby z predaja. To znamená, že ide o celú sumu peňazí, ktorá prišla po predaji tovaru.

Príklad príjmu (obrat)Spoločnosť Petya predala 100 telefónov za 10 000 rubľov. Výnos bude 100 * 10 000 \u003d 1 000 000 rubľov.

Príjmy z predaja určitých výrobkov sa delia na dva hlavné typy - čistý a hrubý:

• Pod čistým výnosom   Znamená to množstvo peňazí po všetkých druhoch odpočtov, daňových poplatkoch, zľavách a nákladoch na vrátený tovar.
• Hrubý príjem   - je to celková suma peňažných príjmov po predaji konkrétneho produktu alebo služby.

Príjem \u003d je to príjem (obrat) - cena (alebo nákupná cena) tovaru alebo služieb.   Z tejto sumy sa odpočítajú aj dane. Hmotné náklady sú finančné prostriedky, ktoré sa vynaložili na nákup výrobkov alebo potrebných zariadení. Tieto náklady zahŕňajú rôzne sociálne príspevky. Otázka miezd v tejto kategórii nemá nič spoločné.

Príklad výnosov, povedzme, že cena telefónov Petit je 5 000 rubľov. Iba 100 kusov, ktoré predal za 10 000 rubľov za každú. Potom príjem \u003d 100 * (10 000 - 5 000) \u003d 500 000 rubľov.

Mzdové náklady a zisky sú hlavnými zložkami príjmu konkrétneho podniku. Trhová hodnota tovaru a všeobecná situácia na trhu majú priamy vplyv na úroveň príjmov organizácie. Možné príjmy od fyzických a právnických osôb sa nevzťahujú na príjmovú stránku spoločnosti.

Ak je príjem zdanený, potom po odpočítaní dane je suma obsahujúca tieto prvky:

• Príjmy z poistenia a investícií. Ide o sumy prijaté v priebehu investičných činností a náklady na poistné.
• Spotrebiteľské fondy, ktorých činnosť si vyžaduje výdavky v sociálnej oblasti.

Príjmy môžu byť marginálne, súhrnné a priemerné.

• Okrajové príjmy   - je to rozdiel, o ktorý sa zmenia celkové príjmy organizácie po predaji určitej jednotky tovaru. Preukazuje celkovú návratnosť spoločnosti.
• Celkový príjem   - je to konečný výsledok hospodárskej činnosti spoločnosti, rozdiel medzi hodnotou tovaru a výrobnými nákladmi.
• Priemerný príjem   po predaji jednej jednotky tovaru. Zodpovedá cene predaného konkrétneho produktu.

Odborníci tiež identifikujú pojem ostatných príjmov. Patria sem rôzne sankcie, úroky z vkladu.

Čo je to zisk

Zisk je rozdiel medzi nákladmi a výnosmi.ak sú ukazovatele finančnej výkonnosti.

Príklad zisku, Petya príjem z predaja telefónov dosiahol 500 000 rubľov. Stále však musíte platiť dane, platiť manažérsky plat, platiť nájomné atď.

Maximálny nárast zisku bol vždy jedným z hlavných cieľov úspešného podnikateľa. Považuje sa za najdôležitejší hodnotiaci zovšeobecňujúci ukazovateľ činnosti určitej spoločnosti.

Uvedený koncept obsahuje tieto hlavné komponenty:

• Zisk z predaja majetku a predaja hmotného majetku.
• Finančné prostriedky, ktoré boli prijaté z dodatočných (iných ako základných) činností organizácie. Týka sa to cenných papierov, dividend, fondov z prenájmu nehnuteľností.
• Rozdiel medzi finančnými prostriedkami, ktoré boli získané z predaja konkrétneho produktu, a jeho skutočnou hodnotou.

Ak sa zistí, že zisk podniku je nulový, náklady možno považovať za výsledok takýchto ekonomických činností. Konečný ukazovateľ tohto pojmu možno získať predajom ďalšej kópie tovaru.

Existuje niekoľko hlavných funkcií podnikového zisku:

• Poskytuje finančné prostriedky na rozvoj spoločnosti.
• Formuje dane zo zisku obchodných spoločností.
• Ukazuje konečný ekonomický výsledok bežného podniku.

Pokiaľ ide o produktívne riadenie zisku, odborníci odporúčajú zvážiť jeho marginálny ukazovateľ, na ktorý sa musíte zamerať. Niektorí lídri spoločností aktívne praktizujú nižšie ceny. Nemalo by sa to však zhoršovať. Pri veľkom dopyte po tovare sa ziskovosť podniku ako celku môže dramaticky znížiť.

Odborníci radia svojim zákazníkom ponúknuť lacné analógy tovaru a služieb, ktoré sa považujú za najobľúbenejšie. Takéto opatrenia pomôžu udržať atraktívnosť výrobku a normálnu cenovú kategóriu.

Tento finančný ukazovateľ má niekoľko klasifikácií. Podľa výsledku hospodárskej činnosti:

• Minimálne povolené a maximálne možné, čo sa deje pri minimálnych nákladoch a maximálnom zisku.
• regulačné   - Toto je štandardný minimálny ukazovateľ poskytovaný podnikom.
• schodok   - škoda, ktorá vznikla v dôsledku skutočnosti, že jedna zo strán transakcie porušila svoje povinnosti.

Zisky môžu a nemusia byť zdanené. Rozlišuje sa na ekonomické a účtovné v závislosti od nákladov. Prvým je rozdiel medzi účtovným ziskom a dodatočnými povinnými nákladmi.

Pokiaľ ide o druhú možnosť, je umiestnená ako rozdiel medzi vynaloženými nákladmi a príjmami podniku.

Hrubý zisk je rozdiel medzi celkovým príjmom konkrétnej organizácie a výškou nákladov. Čistý zisk sa môže vypočítať odpočítaním všetkých súvisiacich nákladov od hrubého zisku.

O EBIT a zisku EBITDA

Ide o ďalšie dva typy zisku, ktoré by sa mali osobitne zdôrazniť.

Zisk EBIT je umiestnený ako stredná hodnota medzi hrubými a čistými ukazovateľmi. Niektorí veria, že ide o prevádzkový zisk, a mýlia sa. Táto koncepcia môže zahŕňať aj prevádzkový zisk. Čiastka zisku EBIT sa môže vypočítať na základe výšky zisku a straty pred zdanením. Tento ukazovateľ by mal byť pozitívny.

Hodnota zisku závisí od odpisovej sadzby a metódy výpočtu.

EBITDA je výška zisku pred úrokmi, odpismi a daňami, ktorá ukazuje iba príjem hotovosti. Tento analytický ukazovateľ sa počíta na základe finančných výkazov konkrétnej organizácie a je hlavným ukazovateľom ziskovosti činností spoločnosti vo všeobecnosti bez ohľadu na rôzne spôsoby zadlženia a odpisov.

Stanovením EBITDA môžete vypočítať dlhové zaťaženie organizácie. Na tento účel sa ukazovatele dlhu delia na nominálny zisk.

Uvedený EBIT a EBITDA sa obmedzujú na jednu vec - „uvedenie spoločného menovateľa“ do ekonomických ukazovateľov organizácií z rôznych krajín. Daňové systémy rôznych štátov nie sú podobné. To znamená, že sadzby dane z príjmu nebudú rovnocenné. Zavedenie ziskov EBIT a EBITDA do účtovných postupov nám umožňuje napraviť túto situáciu.

Odborníci v hospodárskej oblasti majú zovšeobecnený pohľad na maximalizáciu ziskov pre konkrétnu firmu. Je potrebné vyrovnať marginálne príjmy s marginálnymi nákladmi. V takom prípade by mal byť zisk podniku maximálny. Stále je to však individuálne pre rôzne organizácie.

obchodovanie   podniky ho nazývajú hrubým príjmom z predaja prác, služieb, tovaru. V oblasti obchodu použite výraz „obrat“. Uvádzajú sumu peňazí získaných v dôsledku predaja tovaru za konkrétne obdobie: rok, mesiac. Príjem je definovaný ako rozdiel medzi sumou vynaloženou na nákup tovaru a hodnotou obratu.

Obrat podnikových fondov sa nazýva neustále sa obnovujúci proces pohybu výrobných faktorov v podstatnom zmysle. Obrat finančných prostriedkov pokrýva tak výrobnú sféru, ako aj oblasť obehu: obežný majetok podniku zahŕňa obežný fond a revolvingový výrobný majetok.

Rozdiel medzi prevádzkovým kapitálom a investičným majetkom je taký, že prevádzkový kapitál sa spotrebúva v celom rozsahu v každom výrobnom cykle. Ich hodnota je úplne zahrnutá do výrobných nákladov. Otočné fondy sú materiály, palivo, suroviny, energia, nakúpené polotovary a náhradné diely.

Finančné prostriedky nazývané hotovosť a tovar na predaj. Peňažné prostriedky investované do obehových fondov a revolvingových fondov, súhrnne nazývané obežné aktíva.

Väčšina organizácií od začiatku podnikania očakáva rýchle príjmy z predaja ponúkaného tovaru alebo služieb. Často sa stáva, že ľudia podieľajúci sa na správe a distribúcii finančných prostriedkov nezohľadňujú, že na získanie voľných finančných prostriedkov je nevyhnutný dobrý obrat tovaru a služieb v krátkom čase.

Čo sú to spoločnosti?

Pre dobre koordinovanú a ziskovú prácu si spoločnosť vyžaduje hotovostné investície. Platby za použitý tovar, služby a aktíva sa môžu uskutočňovať v hotovosti aj bezhotovostne. Pojem „peňažný tok spoločnosti“ znamená súhrn všetkých metód dosahovania zisku: platby za tovar, vyrovnania úverových záväzkov, ako aj platby zamestnancom a akcionárom.

Vyskytuje sa pri použití dostupných peňazí.

Vyrába sa pomocou obratu bezhotovostných finančných prostriedkov na žiadosť príjemcu z účtu platiteľa na predloženie obchodovateľného dokumentu.

Druhy hotovostného obratu

Obrat spoločnosti je súbor procesov potrebných na zvýšenie obratu. Na tento účel možno na výpočet prijatého tovaru, služieb alebo materiálu použiť rôzne metódy interakcie:

• Peňažné vyrovnanie (používa sa pri súčinnosti právnických a fyzických osôb s cieľom zaplatiť účty za prijatý tovar, služby spojené s povinnosťami nesúvisiacimi s tovarom).
• Peňažný obrat (vzťahuje sa na poskytovanie služieb alebo tovaru na úver).
• Peňažný a finančný obrat (charakteristika významných vzťahov medzi zákazníkom a dodávateľom).

Kto sa môže stať členom cash flow?

Obrat spoločnosti je interakcia medzi organizáciami zúčastňujúcimi sa na obrate, čo sú peňažné toky medzi právnickými osobami, bankovými inštitúciami, bankou a právnickými alebo fyzickými osobami medzi jednotlivcami.

Tieto interakcie sa najčastejšie vyskytujú bankovým prevodom medzi účtami zákazníka a dodávateľa.

Peňažný obrat spoločnosti je teda súhrnom všetkých výnosov za vyrobenú elektrinu, ako aj odpočtov za spotrebovanú elektrinu, prenájom priestorov, nákup surovín, na vyrovnanie s akcionármi.

Účtovníctvo sleduje príjmy a náklady výroby počas celého života spoločnosti. Na základe toho je možné všetky významné aktíva podniku rozdeliť na aktívne a pasívne aktíva, ktoré zohrávajú významnú úlohu v obrate spoločnosti. Dokazuje to skutočnosť, že čím je spoločnosť mladšia, tým menej bude mať neaktívne aktíva.

Čo sú podnikové aktíva?

Tvoria sa ako výsledok práce spoločnosti a delia sa na:

• Aktívne (hotovosť v konštantnom obehu používaná na nákup surovín, platba za bežné platby).
• Neaktívne (nenesú materiálnu záťaž a nemôžu byť užitočné, ak je to potrebné na zlepšenie finančnej situácie spoločnosti).

Ak sa aktívny majetok objaví prostredníctvom výroby, predaja, prijímania platieb za dlhy, predplatenia zákazníka, ako aj úrokových mier z dlhodobých investícií, potom sú neaktívne prostriedky najčastejšie už v súvahe spoločnosti na začiatku jej výrobných činností.

Pracovníci vidia väčšinu neaktívnych prostriedkov každý deň - sú to pracovné budovy, stroje, akékoľvek duševné vlastníctvo, ktoré sa nepoužíva vo výrobnom procese, ale ktoré sa objavuje v procese právnej činnosti (klientska základňa, reputácia, partnerstvá atď.)

Čo ovplyvňuje cash flow?

Obrat spoločnosti je kombináciou majetku a hmotného majetku v obehu v určitom období. Každá organizácia by mala monitorovať potrebu pracovného kapitálu, pretože zohráva významnú úlohu pri optimalizácii nákladov na prácu a výrobu.

Spoločnosť získava na sile a zvyšuje maržový pomer, tj sumu čistého príjmu zostávajúceho po zaplatení všetkých dlžných záväzkov, platieb. Ale to nemôžete povedať - presný ukazovateľ prosperity spoločnosti.

Maržový pomer môže ukazovať iba sumu čistého zisku, ktorý môže organizácia minúť na svoje potreby v aktuálnom mesiaci. Preto spoločnosť, ktorá tento ukazovateľ zvyšuje pri vysokých rýchlostiach, má krátky čas na obrat (tovar kupujúci-peniaze), ako aj zásoby surovín, ktoré sú neustále v obehu.

Vďaka prepočtom môže skúsený ekonóm s istotou povedať, či je obrat spoločnosti dostatočný a či je podnik likvidný. Konkrétne, ako rýchlo dôjde k okružnej križovatke aktívnych prostriedkov a materiálov a či bude spoločnosť schopná splatiť existujúce záväzky veriteľom a zostať v čistom príjme.