Podnikateľský plán pre detské veci. Marketingová propagácia obchodu s oblečením pre deti. Analýza konkurencie a predajného trhu

Predstavujeme vám podnikateľský plán na otvorenie obchodu s detským oblečením v malom meste.

Popis projektu Všeobecný popis projektu

Kľúčové ukazovatele výkonnosti pre obchod s detským oblečením:

• Mesačný zisk = 113 530 rubľov;
• Ziskovosť = 20,7 %;
• Návratnosť = 12 mesiacov.

Všeobecné informácie:

• Počet obyvateľov mesta: 300 tisíc ľudí;
• Poloha bodu: centrum mesta, 2. poschodie veľkého nákupného centra, predajná plocha 60m2;
• Typ nehnuteľnosti: prenájom;
• Otváracie hodiny: 9:00 – 20:00;
• Počet pracovných miest: 6 osôb;
• Zdroje financovania: vlastné zdroje – 500 tisíc rubľov; požičané prostriedky (pôžička) - 900 tisíc rubľov.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s detským oblečením?

Zoznam počiatočných nákladov podľa podnikateľského plánu:

všeobecný popis podnikov

Ktorý daňový systém zvoliť na registráciu firmy. kód OKVED

Organizačná a právna forma predajne detského oblečenia bude individuálne podnikanie. Pre obchod s detským tovarom je kód OKVED 52.42.1.

Ako daňový systém bola zvolená jednotná daň z imputovaného príjmu (UTII). Výška dane sa vypočíta podľa vzorca: 15 % * (1800 (základný výnos) * m2)*k1*k2. Koeficient k2 pre maloobchod detský tovar v regióne Uljanovsk je 0,43. Celková výška dane za priestory s rozlohou 60 m2 sa bude rovnať 10 936 rubľov mesačne.

Krok za krokom plán na otvorenie obchodu s detským oblečením

V súčasnosti sa začali praktické aktivity na realizáciu projektu:

1. Individuálne podnikanie bolo zaregistrované vo Federálnej daňovej službe;
2. Bola uzatvorená predbežná nájomná zmluva na priestor 60 m2 na 2. poschodí vo veľ nákupné centrum. Náklady na prenájom za mesiac - 90 tisíc rubľov;
3. Bol vybraný približný sortiment produktov z našej predajne.

Predajňa bude fungovať v samoobslužnom režime. Prevádzková doba je plánovaná od 9:00 do 20:00.

Pracovný stôl organizácie

Pre obchodných poradcov bude stanovený 2/2 pracovný harmonogram.

Funkciu administrátora bude vykonávať projektový manažér.

produkt a službu

Popis produktu

Sortiment maloobchodnej predajne môže byť prezentovaný vo forme diagramu:

Okrem bežného tovaru bude naša predajňa predávať detské veci od známych značiek ako: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara a mnoho ďalších.

Priemerná prirážka na oblečení bude minimálne 100%.

Aké vybavenie si vybrať do obchodu s detským oblečením

Základné vybavenie potrebné pre prácu zahŕňa:

1. Vitríny;
2. Poličky;
3. Vešiaky;
4. Regály;
5. Detské figuríny;
6. Zrkadlá;
7. Nábytok (pohovky, stoličky);
8. Systém ochrany proti krádeži produktu;
9. Pokladňa a počítač.

Výrazné výhody detských produktov

1. Oblečenie pre najmenších bude len prirodzené a šetrné k životnému prostrediu;
2. Všetky odevy budú dodávané od popredných výrobcov a sprevádzané certifikátmi kvality, čím sa eliminuje výskyt tajne vyrábaného tovaru na pultoch predajní;
3. Veľký sortiment krásneho detského oblečenia pre všetky vekové kategórie, zimné a letné kolekcie;
4. Flexibilný systém zliav a pravidelných akcií na oblečenie pre deti.

Od našich partnerov, so zárukou kvality Marketingový plán

Marketingový plán

Prevádzka obchodu bude zabezpečená z nasledujúcich dôvodov:

1. Predajňa sa bude nachádzať vo veľkom nákupnom centre s veľkým tokom zákazníkov;
2. Na tom istom poschodí, kde sa plánuje otvorenie obchodu s detským oblečením, je už aj hračkárstvo, ktoré navštevuje veľa rodičov. To zabezpečí ďalší tok návštevníkov do nášho obchodu;
3. V blízkosti nákupného centra sa nachádza škôlka a škola, čo tiež privedie ďalších zákazníkov.

Reklama a propagácia

Na propagáciu (propagáciu) predajného miesta sa plánuje:

1. Reklama v médiách masové médiá(noviny, časopisy, TV, rádio);
2. Reklama v doprave (minibusy);
3. Bannery, transparenty, billboardy;
4. Distribúcia letákov, letákov, vyvesenie inzerátov.

Celkovo sa na tieto činnosti plánuje minúť asi 20 000 rubľov mesačne.

Súťažiaci

Okrem nás má obchodné centrum už tri predajne s podobným sortimentom tovaru. Poďme uskutočniť komparatívna analýza Silné a slabé stránky našich konkurentov:

Koľko môžete zarobiť predajom detského oblečenia?

Priemerná návštevnosť nákupného centra je 7-tisíc ľudí denne, 4-5-tisíc cez pracovné dni a 9-10-tisíc cez víkendy. 70 % z tohto počtu ľudí tvoria ženy, z toho 20 % matky, ktoré sú pripravené na nákup. Prepočítaním percent na počet potenciálnych kupcov dostaneme 980 ľudí za deň. A tzv priemerný účet» pri návšteve obchodov s detským oblečením je asi 1 000 rubľov.

Vynásobenie 1 000 rubľov 980 ľuďmi. dostaneme 980 000 rubľov. Keďže v našom nákupnom centre sa nachádzajú ďalší 3 konkurenti, potenciálna výška príjmu pre každý obchod je 245 000 rubľov.

Nie všetky mamičky, ktoré navštívili našu predajňu, sú však pripravené si produkt hneď kúpiť. Percento nákupu je zvyčajne iba 10 %. Celkový potenciálny príjem nášho obchodu je 24 500 rubľov za deň.

V predaji v obchode s detským oblečením je však sezónnosť. Jeho vrchol nastáva na jeseň-zima a pokles predaja sa pozoruje v období jar-leto.

Predstavme si plán toku mesačných výnosov:

Pri výpočte rentability a rentability obchodu s detským oblečením vo finančnej časti podnikateľského zámeru budeme vychádzať z plánovaného ročného výnosu - 8,1 mil. Výrobný plán

Výrobný plán

Objednávanie šarže detského oblečenia bude prebiehať prostredníctvom webovej stránky a zo showroomov veľkoobchodných organizácií. Dodanie tovaru do nášho skladu bude realizované prepravnými spoločnosťami.

Na vytvorenie širokej škály produktov sa plánuje pridelenie hotovosť vo výške 800 tisíc rubľov.

Na inventúru bude slúžiť skladová plocha 15m2.

Plánované personálny stôl obchod s detským oblečením:

Na zamestnancov budú kladené tieto požiadavky:

• Predajcovia sú dievčatá vo veku 20 až 35 rokov;
• Schopnosť komunikovať so zákazníkmi;
• Skúsenosti s predajom (výhodou).Plán kalendára

Plán kalendára

Zoznam činností na začatie podnikania a ich náklady sú uvedené v tabuľke:

Celkovo bude spustenie projektu trvať 45 dní a 1,24 milióna rubľov

Finančný plán

Na otvorenie obchodu s detským oblečením budete potrebovať investíciu 1,4 milióna rubľov. Z toho vlastné prostriedky predstavujú 500 tisíc rubľov a vypožičané prostriedky ( bankový úver) 900 tisíc rubľov.

Hlavnými mesačnými výdavkami jednotlivého podnikateľa budú materiálové náklady (viac ako 50%), to znamená nákup tovaru s následným predajom.

Okrem nákladov na materiál budú veľkými výdavkami podnikateľa platenie poistných príspevkov do dôchodkového fondu a fondu sociálneho poistenia: 212,4 tisíc rubľov ročne pre zamestnancov a 36 tisíc rubľov. ročne pre individuálnych podnikateľov.

Kompletný zoznam všetkých nákladov, ako aj výpočet hrubého a čistého zisku je uvedený v tabuľke - prognóza príjmov a výdavkov:

Čistý zisk na základe ročných výsledkov predaja bude 1,36 milióna rubľov.

Ziskovosť obchodu detského oblečenia je podľa prepočtov podnikateľského plánu 20,7 %. S takýmito ukazovateľmi sa projekt zaplatí za 12 mesiacov.

Aby sme to zhrnuli, treba poznamenať, že obchod s detským oblečením je napriek vysokej konkurencii výnosným predmetom podnikania. Krátkodobý návratnosť investícií spolu s dobrými ukazovateľmi ziskovosti robia toto podnikanie atraktívnym pre mnohých súkromných investorov.

Toto je plnohodnotné hotový projekt, ktoré nenájdete vo verejnej doméne.

1. Súkromie

2. Zhrnutie

3. Etapy realizácie projektu

4. Charakteristika objektu

5. Marketingový plán

6. Technické a ekonomické údaje zariadení

7. Finančný plán

8. Hodnotenie rizika

9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií

Potvrdzujú to recenzie od podnikateľov pôsobiacich na trhu s detským oblečením slabá stránka Maloobchodný sektor je vysoko konkurenčný. Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením pomôže posúdiť efektívnosť projektu a riziká v moderných prevádzkových podmienkach.

[Skryť]

Služby

Hlavné skupiny služieb, ktoré poskytuje obchod s detským oblečením:

1. Predaj detského šatníka a doplnkov. Táto kategória služieb zahŕňa činnosti súvisiace s tvorbou sortimentu, prijímaním a skladovaním tovaru a predajom odevov.
2. Konzultácia s kupujúcim počas procesu nákupu. Predajcovia informujú návštevníkov predajne o poskytovaných službách v predajni, o výrobcoch odevov, sortimente, výhodách produktov a pod.
3. Pomoc kupujúcemu v procese nákupu. Napríklad dodanie produktov, balenie tovaru, poskytnutie úveru, úprava dĺžky (napríklad lemovanie rukávov), prijímanie objednávok na oblečenie a pod.
4. Poskytovanie rôzneho vybavenia pre návštevníkov predajne. V obchode s detským oblečením je to v prvom rade organizácia priestoru pre najmenších návštevníkov. Nachádzajú sa tu rôzne hračky, ceruzky, fixky a albumy, kým mamičky zháňajú vhodné veci, deti budú mať plné ruky práce so svojimi záležitosťami. Súčasťou predajného miesta môže byť úložný priestor, ale aj vozíky a nákupné košíky.

Typy a relevantnosť

Možné pokyny pre obchod s detským oblečením:

1. Oblečenie pre bábätká. Takéto veci móda prakticky neovplyvňuje a deti z nej rýchlo vyrastú. Náklady na organizáciu takejto maloobchodnej predajne budú minimálne, pretože samotné oblečenie je lacné. Aj malý obchod vám umožní prehľadne vystaviť veľký výber detských predmetov.
2. Oblečenie pre deti predškolského veku vzdelávacie inštitúcie. Deti v škôlkarskom veku už začínajú chápať módu, najmä dievčatá. V obchode zameranom na túto cieľovú skupinu môžete predávať širokú škálu oblečenia. Náklady na založenie podniku budú mierne.
3. Oblečenie pre školákov (do 12 rokov). V súlade s najnovšími inováciami týkajúcimi sa povinného zavedenia školských uniforiem, týmto smerom obchodu. Dnes je ich veľké množstvo domácich výrobcovškolské uniformy, s ktorými sa dá úspešne spolupracovať.
4. Predám veci len pre dievčatá. Takéto predajne sú spravidla zamerané na publikum vo veku od 5 do 14 rokov. Tu bude obchodník môcť prezentovať širokú škálu všetkých druhov oblečenia pre dievčatá. Úspech predajne závisí od správneho výberu dodávateľov a sortimentnej politiky.
5. Predám veci len pre chlapcov. V týchto predajniach si rodičia budú môcť vybrať oblečenie pre svojich synov vo veku od 5 do 14 rokov. Ide o špecializovanú predajňu, ktorá od podnikateľa vyžaduje starostlivý výber dodávateľov a tvorbu sortimentu. Na rozdiel od maloobchodnej predajne zameranej na dievčatá môže mať podnikateľ ťažkosti pri vytváraní sortimentu pre chlapcov. Vysvetľuje to skutočnosť, že táto cieľovka nie je prakticky ovplyvnená módou pri výbere oblečenia, je konzervatívnejšia a menej náročná.
6. Predaj slávnostného oblečenia. Predávame tu slávnostné šaty pre dievčatá, kostýmy pre chlapcov (sako, vesta, nohavice, košeľa, motýlik/kravata), karnevalové kostýmy a doplnky. Dopyt po takomto tovare je sezónny.
7. Supermarket. Toto je najdrahšia možnosť realizácie podnikateľského nápadu, pretože plnohodnotný obchod zameraný na všetky vekové kategórie chlapcov a dievčat zaberie značnú plochu. Okrem toho sa zvyšujú náklady na platenie pracovníkov v dôsledku ich väčšieho počtu v štáte a na nákup tovaru. Takáto predajňa potrebuje kompetentného správcu, ktorý musí nadviazať kontakty s dodávateľmi, sledovať sortiment, priania zákazníkov, prácu personálu atď.

Pri výbere formátu obchodu s detským oblečením by ste mali brať do úvahy finančné možnosti podnikateľa, úroveň konkurencie a dopytu.

Obchodná relevantnosť:

1. Rodičia musia pomerne často aktualizovať šatník svojich detí, pretože veľmi rýchlo rastú a často kazia veci. Tínedžeri, rovnako ako dospelí, sledujú módu, ktorá opäť privádza mamičky a oteckov do obchodu s oblečením.
2. Demografický nárast pozorovaný v Rusku za posledné desaťročie naznačuje nárast dopytu po detských veciach.
3. Väčšina rodičov na svojich deťoch nešetrí a snaží sa im kupovať čo najlepšie a najdostupnejšie veci. V čase krízy dospelí často odmietajú kupovať oblečenie pre seba a kupujú veci pre svoje deti.
4. Vysoký dopyt zabezpečuje ziskovosť podnikania a jeho rýchlu návratnosť.
5. Mať minimálny počiatočný kapitál, ziskové podnikanie môžete začať otvorením malej predajne. V budúcnosti sa môže zmeniť na štýlový butik.
6. Veľa franšízových ponúk. Môžete si napríklad kúpiť franšízy City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka atď.

Sortiment predajne

Hlavné prvky štruktúry sortimentu univerzálneho obchodu s detským oblečením:

• oblečenie pre dojčatá (vesty, dupačky, body, obálky, overaly, čiapky, čiapky, svetre, nohavice, pančuchové nohavice atď.);
• Tričká, tričká, mikiny, mikiny, košele, blúzky, roláky;
• vrchné odevy (bundy, vetrovky, kombinézy, klobúky, čiapky, šatky atď.);
• šaty, slnečné šaty a sukne;
• džínsy, nohavice, šortky, legíny;
• obleky do školy;
• teplákové súpravy;
• spodná bielizeň;
• pyžamá;
• príslušenstvo;
• iný tovar.

Pri vytváraní sortimentu maloobchodnej predajne musíte vziať do úvahy kľúčové kritériá, ktorým rodičia a deti venujú pozornosť:

• prírodné zloženie použitých materiálov;
• bezpečnosť;
• praktickosť;
• spoľahlivosť;
• relevantnosť;
• pohodlie;
• atraktívny vzhľad;
• povedomie o značke.

Opis a analýza trhu

Opis trhu s detským oblečením v Rusku:

• Kapacita trhu s detským oblečením je viac ako 170 miliárd rubľov;
• vysoká konkurencia;
• na pozadí poklesu dopytu po oblečení pre dospelých, v posledné roky, rastie trend potreby detských vecí (v dôsledku demografického rastu);
• v roku 2015 bol podiel detského oblečenia na trhu šatníkov približne 18 percent;
• v roku 2014 v štruktúre detského tovaru tvorilo oblečenie 32 percent;
• Väčšina predajov sa pozoruje v strednom cenovom segmente (asi 50 percent);
• asi 50 percent rodičov nakupuje detské oblečenie v špecializovaných predajniach;
• za rok rodičia minú asi 10 000 rubľov na oblečenie na dieťa;
• V rodinnom rozpočte je podiel výdavkov na detské oblečenie asi 16 percent.

Fotogaléria

Ukazovatele trhu s detským tovarom Kapacita trhu s detským oblečením na obdobie rokov 2010 až 2015 Štruktúra ruský trh oblečenie v roku 2015 Kapacita odevného trhu na obdobie rokov 2009 až 2015

cieľové publikum

Cieľovými spotrebiteľmi obchodu s detským oblečením sú:

• matky a otcovia s deťmi do 14 rokov;
• staré mamy s vnúčatami do 14 rokov;
• známym a príbuzným rodín s deťmi (napríklad pri výbere darčeka).

Najčastejšie nakupujú detské veci ženy (asi 70 percent) vo veku 20 až 60 rokov. Zákazníkov obchodu nemožno klasifikovať podľa druhu činnosti, finančnej situácie alebo iných charakteristík, hlavným kritériom je prítomnosť detí. Každý rodič sa stretáva s potrebou oblečenia pre svoje rastúce deti.

Ak napríklad plánujete otvoriť butik so značkovými predmetmi, pôjdu tam ľudia s vysokými príjmami. Môžete zorganizovať malú maloobchodnú predajňu v textilnom nákupnom centre a predávať lacné výrobky od domáceho málo známeho výrobcu. V tomto prípade by ste sa mali zamerať na spotrebiteľov s nízkymi príjmami. Väčšina podnikateľov sa snaží otvárať obchody, ktoré priťahujú strednú vrstvu. Práve v tomto segmente treba počítať so stabilnými a vysokými ziskami.

Konkurenčné výhody

Charakteristické črty obchodu s odevmi by mali byť nasledovné:

• umiestnenie v oblasti s vysokou návštevnosťou potenciálnych kupcov;
• svetlý dizajn predajnej plochy a výkladov;
• Dostupnosť ihrisko pre malé deti;
• vysokokvalitný sortiment (z ekologických a prírodných materiálov);
• spoľahliví dodávatelia produktov;
• dostupnosť certifikátov kvality pre celý sortiment;
• široký výber detského oblečenia, ktoré zodpovedá sezóne;
• používanie moderných komerčných zariadení;
• používanie kvalifikovaného a priateľského personálu;
• flexibilná cenová politika;
• pravidelné predaje, propagačné akcie a súťaže;
• poskytovanie zliav a vydávanie zľavových kariet;
• pohodlný prevádzkový režim.

Reklamná kampaň

Zoznam aktivít marketingovej kampane pre obchod s detským oblečením:

1. Branding. Obchod by mal mať svetlé meno, zapamätateľnú ochrannú známku a slogan. Firemný štýl by mal byť cítiť v dizajne predajnej plochy, v uniforme personálu, v dizajne nápisov, vizitiek, bannerov atď. Obchod tak vynikne od konkurencie a povzbudí zákazníkov k návšteve znova. Táto udalosť zohráva pri formovaní a rozvoji detského obchodu mimoriadne dôležitú úlohu, ktorú nemožno zanedbať.
2. Umiestnenie bannerov na ulici, v blízkosti obchodu. Môže to byť fasáda obchodného centra alebo voľne stojaci billboard.
3. Nahrávanie reklamného zvukového klipu. Táto akcia je vhodná pre tých, ktorí plánujú umiestniť butik v obchodnom centre. Rádiovú sieť komplexu je možné využiť na zapožičanie videa.
4. Rozdávanie letákov s informáciami o predajni okoloidúcim a návštevníkom. Takéto akcie sú navrhnuté tak, aby sa cieľové publikum zaujímalo o sortiment predajne, akcie, zľavy a navštívilo obchod.
5. Vývoj politiky zliav v obchode. Používanie zľavových a/alebo bonusových kariet, poskytovanie zliav pri nákupe viacerých položiek, alebo napríklad pri prekročení stanoveného limitu šekom.
6. Realizácia predaja tovaru, ktorý sa nepredával počas sezóny a nelikvidných produktov.
7. Umiestňovanie reklám v novinách, časopisoch, rádiách, na internete (na webových stránkach a fórach venovaných detskému tovaru a oblečeniu).
8. Otvorenie predajne by malo byť slávnostné, s pozvánkou cieľové publikum, umelci, moderátor atď. Obchodný priestor by mal byť vyzdobený balónmi, stuhami a farebnými obrázkami. Všetkým návštevníkom by mali byť pri nákupe ponúknuté pochúťky, nápoje, ako aj zľavy na oslavu otvorenia a darčeky.
9. Tvorba firemnej webstránky. Každý moderný obchod a organizácia, ktorá rešpektuje seba, musí mať kvalitnú webovú stránku s pravidelne aktualizovaným obsahom, ktorý je zaujímavý pre cieľové publikum. Ideálne je, ak si nevytvoríte vizitkový web, ale plnohodnotný internetový obchod. Týmto spôsobom môžete výrazne zvýšiť objem predaja s minimálnymi kapitálovými výdavkami.
10. Tvorba stránok v najpopulárnejších v sociálnych sieťach. Tento nástroj je efektívny, pretože drvivá väčšina potenciálnych kupcov ich pravidelne navštevuje. Medzi členmi skupiny môžete organizovať súťaže a propagačné akcie.

Pokyny krok za krokom na otvorenie obchodu s detským oblečením

Podrobné pokyny na otvorenie obchodu s detským oblečením od nuly pomôžu budúcemu podnikateľovi pochopiť, kde začať podnikať.

Podnikateľ, ktorý analyzoval trh a urobil pevné rozhodnutie zorganizovať butik s detským oblečením, musí dodržiavať nasledujúcu postupnosť akcií:

1. Určenie formátu obchodu.
2. Príprava .
3. s Federálnou daňovou službou a registráciou v iných organizáciách a fondoch.
4. Vyhľadajte priestory pre predajňu.
5. Vyhľadajte výrobcov a dodávateľov detského oblečenia.
6. Vypracovanie nájomnej zmluvy na obchodné priestory.
7. Vytvorenie zoznamu približného sortimentu tovaru.
8. Uzatváranie zmlúv s dodávateľmi/výrobcami tovaru.
9. Branding, vrátane vývoja dizajnu obchodných priestorov a vitríny.
10. Kozmetická rekonštrukcia obchodných priestorov v súlade s návrhom projektu.
11. Nákup vybavenia predajne a jeho inštalácia.
12. Dodávka detského oblečenia a jeho vystavenie.
13. Najímanie zamestnancov.
14. Získanie povolení na otvorenie maloobchodnej predajne.
15. Realizácia marketingových aktivít.
16. Slávnostné otvorenie.

Dokumentácia

Kľúčové body procesu registrácie pre obchod s detským oblečením:

1. Registrácia vo Federálnej daňovej službe ako samostatný podnikateľ alebo LLC. Proces registrácie jednotlivého podnikateľa je jednoduchší a lacnejší, táto forma sa volí hlavne pre malé obchody. Pri organizovaní siete maloobchodných predajní je lepšie zvoliť LLC. Aj tvorba právnická osoba zabezpečuje možnosť obchodného vlastníctva viacerými vlastníkmi.
2. Optimálnym daňovým režimom je domnelá daň alebo zjednodušený systém.
3. Vyžaduje sa povolenie od Rospotrebnadzor, SES a Fire Service.
4. OKVED – 47.71.1 „Maloobchod s pánskym, dámskym a detským oblečením v špecializovaných predajniach“. Ak chcete predávať spodnú bielizeň, uveďte kód - 47.71.2, športové oblečenie - 47.71.5, pančuchový tovar - 47.71.6, doplnky - 47.71.8.

Na otvorenie obchodu musí podnikateľ zhromaždiť tieto dokumenty:

• osvedčenie o zápise spoločnosti do obchodného registra;
• potvrdenie o registrácii na daňovom úrade;
• rozhodnutia Rospotrebnadzor, SES a požiarneho dozoru;
• zmluva o prenájme priestorov;
• dohoda o odvoze odpadu;
• informácie o aktuálnom účte;
• doklady pre vybavenie pokladnice a jej evidenciu;
• štatistické kódy;
• certifikáty pre detské oblečenie a iný tovar;
• zdravotné záznamy zamestnancov.

Izba a dizajn

Kľúčové kritériá pre výber miesta pre obchod s detským oblečením:

• vysoká návštevnosť cieľového publika;
• poloha v blízkosti obchodov pre deti (predaj hračiek, kníh, papiernictva), zábavných komplexov (detské kaviarne, mestečká, atrakcie), škôlok, škôl a pod.;
• pozitívny obraz oblasti;
• absencia priamych konkurentov je žiaduca;
• Pohodlné prístupové cesty a parkovanie.

Požiadavky na obchodné priestory:

• vhodná plocha (minimálne 10 metrov štvorcových, optimálne 60 metrov štvorcových);
• schopnosť usporiadať vitrínu a umiestniť nápis;
• dostupnosť elektriny, vykurovania, zásobovania vodou a kanalizácie;
• nie sú potrebné veľké opravy.

Hlavné oblasti obchodu s detským oblečením:

• vitrína;
• nákupná miestnosť;
• skúšobné kabínky;
• ihrisko pre deti;
• pokladničný priestor;
• viacúčelová miestnosť;
• zásoby;
• kúpeľňa

Vlastnosti dizajnu a interiéru obchodu s detským oblečením:

• dizajn musí zodpovedať firemný štýl obchod;
• dekor by mal byť nezvyčajný a neštandardný;
• steny môžu byť zdobené originálnymi kresbami vašich obľúbených detských postáv z karikatúr a rozprávok;
• Nemali by ste sa nechať uniesť veľmi jasným dizajnom, čo odvráti pozornosť detí od tovaru;
• ihrisko je vybavené hračkami, šmýkačkami, hojdačkami a inými atrakciami;
• mali by sa použiť neobvyklé figuríny;
• interiér musí spĺňať očakávania detí aj ich rodičov;
• Pre rodičov je dôležité, aby bol interiér bezpečný, vyvolával pozitívne emócie a bol aj funkčný;
• osvetlenie by nemalo byť príliš jasné alebo slabé.

Video hovorí o správnom prístupe k dizajnu obchodu. Natočené kanálom: LLC Rusinnovatsiya.

Vybavenie a inventár

Hotová vzorka vybavenia, nábytku a inventára pre stredne veľkú predajňu detského oblečenia.

názov	Množstvo, trieť.
Vývesný štít	30 000
Regály na predajnú plochu a sklad	100 000
Horizontálne a vertikálne vitríny	80 000
Zrkadlá po celej dĺžke	30 000
Podlahové vešiaky	15 000
Stojany na príslušenstvo	15 000
Figuríny detí a tínedžerov	50 000
Skúšobné kabínky	30 000
Pokladničné vybavenie	50 000
Osobný počítač	25 000
Termálna tlačiareň etikiet	10 000
Systém proti krádeži	120 000
Osvetlenie	25 000
TV	25 000
Detské hračky, šmykľavky, stolíky, stoličky, hojdačky atď.	60 000
Nábytok do technickej miestnosti	20 000
Bezpečný	20 000
Požiarny hlásič	15 000
Bezpečnostný alarm	20 000
Iné vybavenie maloobchodných predajní, inventár a interiérové ​​predmety	50 000
Celkom:	790 000

Fotogaléria

Šmýkačka v detskom kútiku – 10 000 rubľov Detský stôl a stoličky - 5 000 rubľov Regály pre predajnú plochu a sklad - 100 000 rubľov Detské a dospievajúce figuríny - 50 000 rubľov

personál

Personálna úroveň obchodu s odevmi s 12-hodinovou smenou a sedem dní v týždni:

• predajní konzultanti (štyria ľudia);
• správca (vykonáva funkcie obchodníka).

Pri otvorení malej predajne môže ako správca pôsobiť aj samotný podnikateľ. Po zavedení obchodného procesu môžu byť funkcie správcu prevedené na najatého zamestnanca.

Účtovníctvo najčastejšie vykonáva vedúci predajne alebo prizvaná účtovníčka (nezaradená do personálu). Zodpovednosť za upratovanie priestorov môže vykonať špecialista upratovacej služby alebo obchodný poradca pred otvorením alebo zatvorením predajne.

Mzdy hlavných pracovníkov sa tvoria z platu a percenta z tržieb (zvyčajne do 5 percent).

Hlavné funkcie správcu obchodu:

• sledovanie plnenia ich povinností obchodnými konzultantmi;
• účtovanie zostatkov hotovosti v registračnej pokladnici;
• vytvorenie zoznamu tovaru na objednávku od dodávateľov;
• organizácia a kontrola marketingových aktivít;
• vytvorenie harmonogramu práce zamestnancov;
• zaškolenie personálu na prácu s pokladňou, vystavovanie tovaru, komunikáciu so zákazníkmi a pod.;
• kontrola kvality výrobkov;
• riešenie kontroverzných otázok a konfliktných situácií.

Finančný plán

Finančné plánovanie obchodu s detským oblečením je založené na nasledujúcich informáciách.

Koľko stojí otvorenie obchodu závisí od každého jednotlivého prípadu.

Spustenie investícií

Na založenie obchodu budete potrebovať peniaze na pokrytie nasledujúcich výdavkov.

Výdavky	Množstvo, trieť.
Registrácia samostatného podnikateľa	10 000
Prenájom (na 2 mesiace)	90 000
Branding a dizajn obchodu	30 000
Dekorácia izby	250 000
Nákup vybavenia predajne	790 000
Nákup softvéru	50 000
Obstarávanie nehmotného majetku	40 000
Tvorba webových stránok	15 000
Propagačné akcie	25 000
Nákup produktu	1 000 000
Ostatné náklady	50 000
Celkom	2 350 000

Hlavné nákladové položky sú.

Pravidelné výdavky

Pravidelné výdavky obchodu s detským oblečením.

príjem

Zisk maloobchodnej predajne sa vypočítava na základe nasledujúcich údajov.

Ukazovatele výkonnosti obchodného projektu.

Ziskovosť podnikania sa bude zvyšovať so zvyšujúcim sa objemom predaja. V tomto prípade klesnú fixné náklady na jednotku produkcie a z toho podnikateľ dostane nižšie výrobné náklady.

Plán kalendára

Prípravná fáza organizácie butiku s detským oblečením.

Fáza prípravy dokumentu.

Kroky	1 mesiac	2 mesiace	3 mesiac	4 mesiace
Príprava balíka dokumentov na registráciu samostatného podnikateľa		+
Obchodná registrácia		+
Registrácia u fondov, štatistických orgánov		+	+
Zhotovenie pečate		+
Otvorenie bežného účtu		+
Získanie povolení od dozorných služieb			+	+

Organizačná fáza.

Kroky	1 mesiac	2 mesiace	3 mesiac	4 mesiace
Vyhľadajte obchodnú platformu		+
Uzavretie zmluvy medzi prenajímateľom a nájomcom		+
Vyhľadajte dodávateľov produktov		+	+
Výzdoba obchodných priestorov			+
Vyhľadajte dodávateľov zariadení, nábytku, inventára, nehmotného majetku atď.		+	+
Nákup zariadenia a jeho inštalácia			+	+
Vyhľadajte predajných konzultantov			+	+
Doručenie produktov a ich vystavenie v predajni				+

Marketingová fáza.

Kroky	1 mesiac	2 mesiace	3 mesiac	4 mesiace
Branding	+	+
Urobiť znamenie			+
Výroba reklamných materiálov			+
Vývoj webových stránok			+	+
Vytváranie skupín na sociálnych sieťach			+
Distribúcia propagačných materiálov			+	+
Umiestňovanie reklám online a offline			+	+
Slávnostné otvorenie				+

Riziká a návratnosť

Vonkajšie riziká obchodu s detským oblečením.

Popis rizika	Pravdepodobnosť
Klesajúca pôrodnosť	Nízka
Vysoká konkurencia. Aktívne správanie ostatných účastníkov trhu môže negatívne ovplyvniť návštevnosť našej predajne a dopyt. Strata zákazníkov vedie k zníženiu predaja.	Vysoká
Meniaca sa móda. Detská móda v obliekaní je menej ovplyvnená ako u dospelých. Stojí za zmienku, že pravdepodobnosť výskytu tohto rizika je minimálna v obchodoch, ktoré predávajú veci výlučne pre chlapcov.	Priemerná
Sezónne variácie. Na trhu s detským oblečením je sezónnosť. Pokles dopytu sa pozoruje od mája do júla a jeho vrchol je od augusta do decembra.	Priemerná
Zvýšené náklady na prevádzku predajne. V prvom rade ide o zvýšenie nájomného, ​​nákladov na tovar a doručenie. Zvýšenie nákladov vedie buď k zníženiu zisku podnikateľa (v stálych cenách), alebo k zvýšeniu nákladov na výrobky. Druhá možnosť môže tiež viesť k zníženiu zisku, ale v dôsledku poklesu objemu predaja.	Priemerná
Klesajúci dopyt po detskom oblečení	Nízka
Hospodárske krízy. Pokles platobnej schopnosti obyvateľstva sa prejavuje poklesom dopytu po určitých kategóriách tovarov, čo však nemá veľa spoločného s detským oblečením.	Nízka
Zmeny výmenných kurzov. Tento faktor je nebezpečný pri predaji dovážaných výrobkov. Zvýšenie výmenných kurzov, ako aj zvýšenie colných taríf vedie k vyšším cenám.	Vysoká

Vnútorné riziká obchodu s detským oblečením.

Popis rizika	Pravdepodobnosť
Zhoršenie imidžu predajne v očiach zákazníkov. Toto riziko môže byť spôsobené nízkou kvalifikáciou personálu, ich agresívne správanie, neochota robiť kompromisy, vysoké ceny, nízka kvalita tovaru.	Priemerná
Nepriaznivé miesto na otvorenie maloobchodnej predajne	Priemerná
Slabá marketingová kampaň. Môže byť príliš drahý a neprimerane široký, alebo naopak veľmi skromný.	Priemerná
Zlý dizajn predajnej plochy a výkladnej skrine	Nízka
Neefektívny vernostný program	Nízka
Krádež tovaru personálom predajne	Nízka

Myšlienka obchodu s detským oblečením sa vráti za 12-14 mesiacov.

Viete, na čom ľudia nikdy neušetria? Na svojich deťoch. To je dôvod, prečo podnikanie súvisiace s detskými výrobkami vždy prináša zisk. Povieme vám, ako otvoriť obchod s detským oblečením od nuly a koľko z toho môžete zarobiť.

Typy predajní

Zvyčajne sú obchody rozdelené podľa vekových skupín a kategórií produktov. Detské oblečenie je oblečenie, ktoré nosia deti od 0 do 14 alebo 15 rokov. Ale musíte pochopiť, že nebudete schopní pokryť celý sortiment oblečenia naraz. Preto si na začiatok vyberte pre seba úzku špecializáciu a potom, keď sa budete rozvíjať, zachyťte nové výklenky.

Obchod s detským oblečením je výhodná investícia

Existuje niekoľko typov detských obchodov. Uvádzame najbežnejšie z nich:

1. Veľké detské obchody, ktoré predávajú oblečenie pre všetky vekové kategórie.
2. Predajne oblečenia a rôznych užitočných vecí pre novorodencov.
3. Predajne oblečenia pre deti od 2 do 7 rokov (predškolský vek).
4. Predajne oblečenia pre deti školského veku(vrátane školskej uniformy).
5. Predajne športového oblečenia a doplnkov.
6. Predajne oblečenia výhradne pre dievčatá vo veku od 5 do 15 rokov.
7. Predajne oblečenia výhradne pre chlapcov vo veku od 5 do 15 rokov.
8. Predajne špecializovaného, ​​karnevalového alebo sviatočného oblečenia.

Existujú ďalšie špecializácie maloobchodných predajní, ako aj najrôznejšie kombinácie existujúcich. Vyberte si, ktorý smer je vám najbližší, a najprv pracujte výlučne v ňom.

Prieskum trhu

IN obchodné podnikanie Zvyčajne existuje veľká konkurencia, ale so správnym prístupom určite môžete vstúpiť na trh a obsadiť svoje miesto. Pred otvorením predajne sa odporúča zhromaždiť informácie o konkurentoch vo vašej oblasti. Preštudujte si ich sortiment, cenovú hladinu a atmosféru v predajni. Cestou komunikujte na miestnych fórach a v skupinách mladých mamičiek, zisťujte, aké oblečenie im chýba.

Poznámka: Aby ste pochopili sortiment, zhodnotili úroveň predaja, preštudovali trh a počet očakávaných kupujúcich, je vhodné mať skúsenosti v obchode s odevmi. Ak ho nemáte, môžete sa zamestnať ako predajca a pracovať niekoľko mesiacov, aby ste sa zoznámili.

Tiež sa pravdepodobne vyznáte v detskom oblečení, ak ste rodičmi malých detí.

Nezabudnite si urobiť prieskum konkurentov vo vašej oblasti a porozmýšľajte, čo by ste mohli urobiť na zlepšenie ich výkonnosti.

Pre úspešný boj s konkurenciou je potrebné ponúknuť zákazníkom tie najlepšie podmienky. Hľadajte dodávateľov, ktorí ponúkajú lepšie ceny, premýšľajte nad sortimentom, snažte sa vyberať len to najkvalitnejšie a exkluzívne oblečenie, vytvorte jedinečný interiér a kútik pre deti, aby si mohli trochu oddýchnuť, kým ich rodičia vyberú.

Aký by mal byť obchod?

Na otvorenie maloobchodnej predajne potrebujete miestnosť s rozlohou najmenej 25 metrov štvorcových, ale optimálna možnosť sa považuje za najmenej 50 m2. To stačí na usporiadanie niekoľkých vitrín a políc, usporiadanie pokladne, montážnej miestnosti atď. Nezabudnite, že návštevníkov môže byť veľa - musia sa voľne prechádzať bez toho, aby sa držali pri pultoch.

Kde je najlepšie zorganizovať obchod s detskými vecami? Najlepšie blízko MATERSKÁ ŠKOLA, školy, nemocnice, rôzne kluby či kreatívne domy. Veci sa dobre predávajú v nákupných a zábavných centrách, na trhoch, na centrálnych uliciach av blízkosti parkov, kde sa rodičia môžu jednoducho prejsť so svojimi deťmi.

V poslednej dobe sa obchody s detským oblečením stávajú čoraz hodnejším druhom podnikania. Do veľkej miery sa to samozrejme vysvetľuje tým, že deti rastú míľovými krokmi. Vďaka tomu potrebuje každé dieťa každý rok nový pár topánok a nové oblečenie v podobe blúzok, nohavičiek, pančušiek a šiat. Navyše, aj keď dospelí vedia na sebe ušetriť, na deťoch to nerobia, lebo najmenej kým sú veľmi malé.

Tu sa dozviete, ako otvoriť obchod s detským oblečením a obchodný plán. Tieto informácie vám pomôžu začať s vlastným podnikaním.

Podnikateľský plán

Marketing, trh a vaši konkurenti

Ako každé iné podnikanie, aj obchod s detským oblečením musí začať plánovaním, štúdiom situácie a vyhliadok na tomto type trhu. Štruktúru detského trhu tvorí 34 % detské oblečenie, 18 % hračky, 12 % obuv a 36 % ostatné drobné predmety pre deti. Ročný obrat detské oblečenie v Rusku je asi 3-4 miliardy dolárov a každý rok rastie o štvrtinu. Zároveň 80 % dodávok pochádza zo zahraničia, najmä z Číny, Fínska a Nemecka.

Každá rodina minie asi 20 000 rubľov na dieťa ročne, berúc do úvahy počet obchodov v meste a obyvateľstvo, možno ľahko predstaviť a vypočítať ziskovosť budúceho podnikania a jeho vyhliadky. Mali by ste si preštudovať umiestnenie predajní konkurentov a ich sortiment.

Obchodné priestory

Po všetkých výpočtoch by ste mali začať hľadať priestory pre obchod. Skladovanie oblečenia a hračiek si nevyžaduje špeciálne podmienky, takže pri výbere by ste sa mali spoliehať na vlastné finančné možnosti a umiestnenie obchodu s detským oblečením - malo by byť ľahko viditeľné a v pešej vzdialenosti. Dôraz by sa mal klásť na dizajn, mal by zaujať dospelých a potešiť deti. Prenájom malej miestnosti a papierovanie stojí v priemere 30-50 tisíc rubľov.

Registrácia a dokumenty na začatie podnikania

Každý je spravidla zaregistrovaný ako samostatný podnikateľ. Klientska základňa zahŕňa jednotlivcov, pokiaľ nedodávate veľkoobchod do iných obchodov s detským oblečením. Okrem toho sa tým znižuje daňové zaťaženie a už aj tak značné papierovanie, čím sa uľahčuje práca daňové priznanie. Registrácia ako samostatný podnikateľ stojí menej ako LLC a predloženie dokumentov daňovým úradom je jednoduchšie - potrebujete iba notársky overenú žiadosť a kópiu pasu.

Nábytok, vybavenie a inventár

Na plnohodnotnú prevádzku detského obchodu budete potrebovať minimum, ale potrebná sada vybavenie: rôzne police, regály, botníky, zrkadlá, pokladňa. To všetko by malo harmonicky zapadnúť do dizajnu miestnosti. Celkové náklady na vybavenie sa pohybujú od 40 do 60 tisíc rubľov, vyššie náklady sú otázkou túžby. Okrem toho je potrebné vyvinúť znamenie a na tomto je lepšie nešetriť. Ak nemáte peniaze na vybavenie, môžete si ho prenajať.

Personál predajne

Ukazuje veľkosť obchodu s detským oblečením požadované množstvo personál. Na malý obchod stačia dvaja predajcovia, ktorí musia vedieť, aká veľkosť zodpovedá akému veku. Platy sú stanovené na základe priemerných platov v regióne. Okrem toho nezabudnite na účtovníka - to je dôležitá osoba v akejkoľvek spoločnosti.

Finančný plán

Vo finančnej časti podnikateľského zámeru na predajňu detského oblečenia stojí za zváženie, že v závislosti od platu personálu sa odvádzajú odvody na povinné dôchodkové poistenie, ktorého výška je 14% a tiež daň z príjmu fyzických osôb. , čo je 13 %. Vedenie daňovej a účtovnej evidencie je zložitá vec, preto by ste si mali zvoliť zjednodušený daňový systém. Ak uplatníme základ dane „príjem“, tak sadzba dane daňovníka je 6 %.

Ak vezmeme napríklad, že príjem za deň je 5 000 rubľov - 150 000 za mesiac, potom môžete odhadnúť výdavky:

• Zariadenie a nábytok ako jednorazový náklad – 40-60 tis
• Prenájom priestorov – 30-50 tis
• Plat - 20-30 tisíc
• Dôchodkové poistenie – 20 tisíc x 14 % = 2 800 rubľov
• Zdanenie - 15 tisíc mesačne
• Daň z príjmu fyzických osôb – 20 tisíc x 13 % = 2 600 rubľov
• Daň podľa národnej daňovej služby - 150 tisíc x 6% = 9 tisíc rubľov.

V dôsledku toho výdavky dosahujú 100 - 150 tisíc rubľov s mesačnými výdavkami 60 - 90 tisíc rubľov. Zisk bude asi 60-90 tisíc rubľov mesačne. Okrem toho obchod s detským oblečením môže a mal by byť populárny. Návratnosť takéhoto podnikania v najhoršom prípade nepresiahne rok.

Nezabudnite, že detské oblečenie je neustále žiadané.

Zvýšenie pôrodnosti je jedným z hlavných faktorov relevantnosti výrobkov pre deti, najmä oblečenia a obuvi. Rodičia radšej odmietnu aktualizovať svoj vlastný šatník, než aby dieťaťu nekúpili nejakú vec. Ak môže dospelý nosiť tú istú bundu napríklad niekoľko sezón, potom dieťa potrebuje nové oblečenie takmer po zmene každého ročného obdobia.

Deti rýchlo rastú a vyžadujú, aby mali všetko, čo potrebujú na každodenné nosenie, chodenie von, do školy, na tréning a voľný čas. To vysvetľuje popularitu a množstvo detských obchodov. Ale aj v husto vyplnenom výklenku sa môžete úspešne vtesnať a zarobiť peniaze.

Analýza trhu, konkurencia

toto - dôležitá etapa pri otvorení akéhokoľvek podniku. Musíte sa zamerať na oblasť, v ktorej bude maloobchodná predajňa pôsobiť. Na tento účel je vhodné „útočiť na dvoch frontoch“:

• preskúmať silné stránky a slabé stránky konkurentov;
• zistiť, čo by potenciálni kupci chceli.

V prvom prípade si tí najzúfalejší môžu dokonca zariadiť „prehliadku v sile“, teda získať prácu u svojho budúceho konkurenta. Ak chcete zistiť špecifiká činnosti, stačí sa pozrieť do predajnej oblasti a venovať pozornosť kvalite predávaných položiek, cenám a úrovni služieb. Obchody majú určite silné aj slabé stránky.

Názory spotrebiteľov sa dozviete na miestnych fórach pre mamičky a veľkou pomôckou vám bude aj malá anketa. Odporúča sa vykonávať v blízkosti predškolských zariadení, detských centier a ihrísk.

Môžeme si dovoliť predpokladať, že priemerný rodič chce svoje dieťa obliecť do kvalitných a lacných vecí. Určite sú ale mamičky a oteckovia, ktorým chýba značkové oblečenie, milá obsluha, športový či dovolenkový sortiment. Pri plnení predajne tovarom je dôležité zohľadniť toto percento.

Vo všeobecnosti predaj ovplyvňujú makro (pôrodnosť, kúpna sila, sociálna politika) a mikro faktory (stabilita dodávok, personálna aktivita, prítomnosť konkurentov, návštevnosť outletov). Ak by sa niektoré aspekty mali akceptovať ako fakt, tak negatívny dopad niektorých z nich je možné minimalizovať napríklad prostredníctvom finančného záujmu zamestnancov o zvyšovanie tržieb.

O hlavných rizikách a črtách podnikania sa môžete dozvedieť z nasledujúceho videa:

Obchodné priestory, inventár

Veľkosť obchodnej podlahy môže byť ľubovoľná. Tu musíte vychádzať z vlastných možností. Ceny prenájmu sa v rôznych regiónoch a oblastiach tej istej lokality líšia. V priemere sú náklady na jeden meter štvorcový za mesiac 800 - 1 000 rubľov, s výnimkou nákladov na energie.

Môžete začať s predajnou plochou 20 m2, ale v takom obchode, aj keď sa nikto neurazí, bude určite stiesnené. Neodporúča sa ani veľká hojdačka, najmä začiatočníkom. Optimálna voľba bude tu obchodná plocha 50-80 m2.. Plocha Vám umožní výhodne predviesť celý sortiment a zároveň si nebudete musieť lámať hlavu nad zapĺňaním nekonečných pultov a vitrín. Aj keď z tejto maloobchodnej plochy je potrebné „odstrihnúť“ približne 10 % jej plochy na usporiadanie skladu.

Miestnosť by mala byť atraktívna, svetlá a útulná. Pri objednávaní znamenia nešetrite. Zaujímavé a zapamätateľné meno by malo byť jasne viditeľné.

Nasledujúce vybavenie vám pomôže predviesť produkt a poskytnúť pohodlné podmienky na výber:

• stojany, háčiky a vešiaky na oblečenie;
• police;
• figuríny;
• vhodne umiestnené zrkadlá a montážne plochy;
• bankomat a ak je to možné, počítač s nainštalovanými účtovnými programami;
• detský kútik s hračkami a písacími potrebami (pre deti na hranie, zatiaľ čo dospelí nakupujú);
• priestor pre kočíky (mimo miestnosti môžete prideliť pár metrov štvorcových).

Približné náklady na zásoby budú predstavovať značnú sumu. Sú to však jednorazové výdavky v budúcnosti, iba občas budete musieť kúpiť alebo vymeniť rozbité „vešiaky“ alebo ďalšie police.

Ak ste ešte nezaregistrovali organizáciu, potom najjednoduchší spôsob urobte to pomocou online služby, ktorý vám pomôže bezplatne vygenerovať všetky potrebné dokumenty: Ak už máte organizáciu a rozmýšľate, ako si zjednodušiť a zautomatizovať účtovníctvo a výkazníctvo, na pomoc vám prídu nasledujúce online služby, ktoré úplne nahradia účtovníka vo vašej spoločnosti a ušetríte veľa peňazí a času. Všetky správy sa generujú automaticky a podpisujú sa elektronický podpis a odosiela sa automaticky online. Je ideálny pre individuálnych podnikateľov alebo LLC v zjednodušenom daňovom systéme, UTII, PSN, TS, OSNO.
Všetko sa deje na pár kliknutí, bez radov a stresu. Vyskúšajte a budete prekvapení aké ľahké sa to stalo!

Finančný plán

Je nevyhnutné oficiálne zaregistrovať svoje aktivity. Robí sa to na daňovom úrade. Postup je jednoduchý a priamočiary, a preto si nevyžaduje zapojenie samostatných špecialistov. Stačí poskytnúť požadovaný zoznam dokumentov.

Vidieť finančné vyhliadky a byť si vedomý výdavkov pomôže finančný plán. Môžete si ho zložiť sami. Aj keď, ak je to podmienka na získanie úverových prostriedkov, je lepšie využiť služby špecialistu.

Je dôležité vziať do úvahy všetky plánované výdavky, najmä:

• vybavenie a nábytok;
• prenájom priestorov;
• platy zamestnancov;
• poistenie zamestnancov;
• zdaňovanie zamestnancov;
• daň z príjmu;
• dane podľa zjednodušeného daňového systému.

S prihliadnutím na tieto a ďalšie výdavkové položky môžete sčítať hrubý plán náklady na príklade predajne s rozlohou 50 metrov štvorcových. m vo veľkom nákupnom centre:

• Nájomné bude približne 50 tisíc rubľov.
• Rovnaká suma pôjde na registráciu a platbu energií.
• Nákup vybavenia, a to ostrovné vybavenie pre 3 sekcie (30 000 rubľov), stenové panely s háčikmi a vešiakmi (40 000 rubľov), montážne miestnosti so zrkadlami v množstve 2 kusy (20 000 rubľov), figuríny (10 000 rubľov) , znak (5 tisíc rubľov), pokladňa (30 tisíc rubľov), detský minikútik (5 tisíc rubľov), bude predstavovať 240 tisíc rubľov.

Samostatnými položkami budú náklady na dopravu (10 tisíc rubľov) a prostriedky na nákup tovaru 500 tisíc rubľov. Celkovo na otvorenie musíte mať počiatočný kapitál vo výške 850 tisíc rubľov. vrátane nájomného za prvý a posledný mesiac. Je tiež dobré ušetriť ďalších 10-15 tisíc rubľov. pre situácie vyššej moci.

Výnosy a doba návratnosti

Najčastejšie je prirážka 80-100% veľkoobchodných nákladov na tovar. Je potrebné vypočítať bod zvratu obchodu s detským oblečením. Existuje na to vzorec:

TO = náklady * (1 + %RN)/%RN, Kde

• TO – obrat na hranici rentability;
• RN – realizovaná marža.

Ak je objem predaja nižší ako výsledná suma, spoločnosť utrpí straty. Priemerný obchod môže priniesť 7-10 tisíc rubľov za deň. a teda 210 - 300 tisíc rubľov. za mesiac. teda Návratnosť možno očakávať za 8-12 mesiacov. To je však možné kvalitnou prácou predajcov, propagačnými akciami, včasnou aktualizáciou a doplnením sortimentu.

Optimálne je robiť výpočty v každom konkrétnom prípade, berúc do úvahy počet konkurentov, cenový segment predávaných produktov, tok zákazníkov, príležitosti na expanziu a ďalšie faktory.

Požadovaný personál

Najprv stačí nájsť dvaja skúsení konzultanti predaja ktorý bude pracovať na smeny. Nie začiatočníci dobre vedia, ako komunikovať so zákazníkmi, ako byť pozorný, slušný a zároveň nenápadný. Je dôležité, aby bol personál priateľský a vedel nájsť spoločnú reč s deťmi, pretože mladí zákazníci môžu byť rozmarní, neposlušní až agresívni.

V budúcnosti môže byť personál konzultantov rozšírený na 4 ľudí, ktorí im ponúknu prácu podľa rotujúceho rozvrhu. Bolo by dobré, keby fungovala aj predajná plocha správca. Hoci sa ním môžete stať aj sami.

Musí mať medzi zamestnancami profesionálny účtovník. Nemusí byť neustále na svojom pracovisku. Je úplne možné najať niekoho na prácu na diaľku. Dôležité je však byť si tým 100% istý. Bude podávať správy o činnosti daňovému úradu, ako aj priebežne informovať majiteľa o financiách.

Harmonogram spustenia projektu

Otvorenie obchodu s detským oblečením môže prebiehať v niekoľkých etapách. Môžu sa však kombinovať: napríklad súčasné vypĺňanie dokumentov a hľadanie obchodných priestorov.

Vopred je tiež potrebné nájsť spoľahlivých dodávateľov. Najatraktívnejšie pre domácich predajcov sú poľskí, tureckí a čínski výrobcovia. Väčšinou ponúkajú nasledovné:

• pohodlné harmonogramy dodávok;
• flexibilné platobné systémy;
• výrobky primeranej kvality;
• široký sortiment produktov.

Kontakty na dodávateľa nájdete na internete. Zapnuté tento moment Existuje veľa veľkoobchodných ponúk. To vám umožní zvoliť si optimálne dodacie podmienky. Zároveň sa musíte postarať o nákup vybavenia a nábytku, ako aj o výber personálu. Zamestnancov možno využiť aj pri umiestňovaní tovaru.

Otvorenie môžete načasovať tak, aby sa zhodovalo s konkrétnym sviatkom alebo si sami zorganizovať malú oslavu.

Reklama, marketing

Na upútanie pozornosti ľudí stačí jasný nápis a originálny názov. Ale môžete sa pripraviť spoľahlivejšie:

• Dobrým reklamným ťahom by bolo informovať potenciálnych kupcov o otvorení novej predajne. Môžete inzerovať v miestnych novinách alebo v rádiu, rozdávať letáky a brožúry na preplnených miestach. Pri informovaní spotrebiteľov je nevyhnutné zdôrazniť vaše silné stránky, organizovať súťažný program, žrebovanie medzi kupujúcimi alebo lotéria.
• V budúcnosti by mali byť stáli zákazníci odmeňovaní zľavovými kartami. Môžu byť vydané aj pri nákupe určitej sumy. S prípadným bonusom sa človek určite vráti. Pri vydaní zľavová karta je potrebné požiadať spotrebiteľov o vyplnenie dotazníka. Prijaté telefónne číslo a emailová adresa môžu byť použité na informovanie o akciách, zľavách a špeciálnych ponukách. Dobrým PR ťahom by boli zaručené zľavy na nákupy v deň narodenín dieťaťa.
• Nielen ziskové ponuky môžu prispieť k veľkému toku kupujúcich. Dôležitú úlohu zohrávajú zdvorilí a priateľskí predajcovia. Musia byť kompetentní a pozorní. Konzultanti by mali vždy navrhnúť klientom, aby si kúpili ešte jednu položku alebo boli pripravení poskytnúť úplné informácie o produkte. Zamestnanci zároveň musia adekvátne reagovať na odmietnutie pomoci alebo nákupu iných produktov.
• Osobitná pozornosť by sa mala venovať umiestneniu produktu. Oblečenie pre deti vo veku 2-6 rokov by malo byť rozdelené podľa veku a tiež rozdelené na chlapcov a dievčatá. Školská uniforma, veci pre novorodencov, športovú „výbavu“ je potrebné predložiť samostatne. Svetre, blúzky, nohavice, vrchné oblečenie, tričká a šortky je vhodné rozdeliť do kategórií. Spolu s tým môžete prezentovať niekoľko súprav na figurínach.
• Nie vždy sa odporúča predávať súvisiace produkty. Zákazníkom stačí ponúknuť pár drobností vo formáte „pri pokladni“: miniatúrne knihy, figúrky kreslených postavičiek, CD s rozprávkami.

Obchod s detským oblečením sa môže stať ziskové podnikanie. Aby ste to dosiahli, je dôležité neustále sa udržiavať v dobrej kondícii a zákazníci si uvedomujú, čo sa deje v jej stenách.