Ako manipulovať s psychológiou ľudí. Ako sa vysporiadať s manipuláciou? Recenzie od ľudí. dôležité rady od psychológa, ako manipulovať s ľuďmi

Slušní ľudia sú ľahko manipulovateľní (Joanne Rowling)

Manipulácia s inými ľuďmi je skvelý spôsob, ako získať to, čo chcete – povýšenie alebo romantické dobrodružstvo od vašej polovičky. Bez ohľadu na váš cieľ a cieľ si budete musieť zdokonaliť svoje manipulačné schopnosti, vyskúšať rôzne manipulačné techniky a naučiť sa manipulovať s ľuďmi v rôznych životných situáciách. Ak nechcete učenie tohto nádherného remesla ani na minútu odložiť, zapnite si bezpečnostné pásy a vydajte sa na nasledujúcu cestu do sveta manipulácie.

Kroky

Naostrite manipulačnú čepeľ

Vezmite si hodiny herectva. Leví podiel na schopnosti manipulovať má učenie sa umeniu zvládať vlastné emócie, ktoré následne môžu ovplyvňovať rozhodnutia iných ľudí. Či už sa chcete naučiť, ako sa správať ležérnejšie a uvoľnenejšie, ako v skutočnosti ste, alebo použiť množstvo iných emocionálnych techník, aby ste dosiahli svoj cieľ, účasť na hodine herectva nebude stratou času, ale skôr veľmi produktívnou investíciou do vaše budúce pokroky v intervencii sociálnej reči.

• Nehovorte iným ľuďom o svojich tajných návštevách hereckej komunity, ak je vaším jediným cieľom naučiť sa remeslu manipulácie.

1. Zúčastnite sa lekcií verejného vystupovania. Zatiaľ čo škola herectva vám pomôže byť v stresových situáciách uvoľnení a uvoľnení, vystupovanie na verejnosti vám pomôže zhromaždiť všetky vaše myšlienky a vykresliť ich v nádhernom a presvedčivom buchte skvele zvolených verbálnych kombinácií zameraných na konštruktívnu a racionálnu taktiku vyjadrenia vašich myšlienok. požiadavky v dostatočne silnom a presvedčivom podaní.

2. Vytváranie podobností je ďalším spôsobom, ako manipulovať s ľuďmi tak, že to vyzerá, že ich milujete. Dá sa to urobiť pomocou techniky zvanej „zrkadlenie“, kde môžete zrkadliť reč tela, intonáciu a podobne.

   • Pokojný a presvedčivý prístup je vo vašej práci veľmi účinný, pretože vaše konštruktívne návrhy dostáva do mysle vášho šéfa a ostatných zamestnancov. Emocionálny prístup nie je v pracovnom prostredí efektívny.

3. Buďte charizmatickí. Charizmatickí jedinci majú prirodzenú tendenciu dostať sa po svojom. Ak chcete manipulovať s ľuďmi, mali by ste popracovať na svojej charizme. Naučte sa nákazlivo usmievať a rozžiarte miestnosť svojou prítomnosťou, majte taktnú reč tela, vďaka ktorej sa s vami budú chcieť ostatní porozprávať, a buďte schopní viesť rozhovor s deväťročným synovcom aj s učiteľom dejepisu. Tu je niekoľko ďalších spôsobov, ako byť charizmatický:

   • Oceňujte jedinečnosť iných ľudí. Nadviažte očný kontakt, keď sa s niekým rozprávate a pýtate sa na jeho názory a pocity. Ukážte, že vám skutočne záleží na ich záujmoch a rešpektujete ich názory.
   • Vyžarujte dôveru. Charizmatickí ľudia sa milujú takí, akí sú, a užívajú si to, čo robia. Ak si veríte, pre ostatných bude oveľa jednoduchšie, aby vás brali vážne a dali vám to, čo potrebujete.
   • Buďte sebavedomí, keď niečo hovoríte, či už je to pravda alebo len fantázia. Pri rozhovore so svojím partnerom sa snažte byť živí.

4. Učte sa od majstrov. Ak máte priateľa, príbuzného alebo dokonca nepriateľa, ktorý je vynikajúci manipulátor, mali by ste študovať správanie tejto osoby alebo dokonca zapísať niektoré z jeho zvykov, aby ste videli, ako sa mu darí presadzovať v rôznych situáciách. A nebojte sa, že by ste mohli byť na oplátku trochu zmanipulovaní. Tento prístup vám pomôže inšpirovať k páchaniu vlastných manipulatívnych činov.

   • Ak skutočne zamýšľate manipulovať s ľuďmi, potom už možno máte schopnosť manipulovať s jedným zo svojich spoločníkov.

5. Naučte sa čítať ľudí. Každý človek nosí svoju osobnú emocionálnu a psychologickú masku a podľa toho ju možno použiť. Predtým, ako začnete vymýšľať zlovestný manipulačný plán, venujte trochu času štúdiu osoby, ktorú chcete ovplyvniť, aby ste pochopili a pochopili, za aké nitky musíte ťahať, aby ste podriadili vedomie tejto osoby svojim potrebám. Tu je niekoľko príkladov toho, čo môžete nájsť, keď sa ľuďom pozriete pod mak.

   • Mnoho ľudí podlieha silným emóciám. Títo ľudia sú prehnane emotívni, plačú nad udalosťami vo filmoch, milujú zvieratá a sú tiež veľmi náchylní neustále sympatizovať a prejavovať milosrdenstvo. Aby ste ich prinútili tancovať na vašu melódiu, budete sa musieť pohrať s ich emóciami alebo jednoducho tlačiť na súcit.
   • Iní ľudia sú obdarení hlbokým pocitom viny. Niektorí ľudia vyrastali v drsných a prísnych podmienkach, kde za každý čo i len malý prehrešok doslova dostávali vysoké sumy, a teraz žijú celý život a obviňujú sa za všetky hriechy sveta. Pri týchto ľuďoch je odpoveď zrejmá – nechajte ich cítiť sa previnilo za to, že neurobili to, čo od nich chcete, kým sa nevzdajú.
   • Iní si vynucujú racionálnejší prístup. Ak je váš priateľ človek logického myslenia, číta veľa kníh a novín a zaujíma sa o všetky udalosti, potom budete musieť použiť svoje schopnosti pokojného presviedčania namiesto psychologického vytláčania súhlasu s vašou žiadosťou.

   Používajte rôzne manipulačné techniky

   1. Najprv požiadajte o nemožné a potom požiadajte o obyčajné. Tento prístup je časom overeným „luskáčom na orechy“ pre tvrdé a ešte viac slabé orechy. Je to jednoduché. Ak chcete s niekým manipulovať, tak najprv požiadajte o niečo absolútne nereálne, aby vás odmietli a akosi neskôr požiadajte o adekvátnejšiu službu, ktorá sa vám už bude zdať jednoduchšia ako dusená repa oproti vašej predchádzajúcej absurdnej požiadavke.

      • Napríklad, ak chcete, aby sa váš zamestnanec objavil skoro v práci, jednoducho povedzte: „Chceli by ste viesť nový projekt? Len na niekoľko mesiacov budete musieť prísť do práce o pár hodín skôr.“ Ak uvidíte svojho zamestnanca krútiť hlavou, okamžite sa ho opýtajte: „Mohli by ste prísť zajtra skôr a pomôcť mi zabaliť tieto papiere? Váš zamestnanec bude tentoraz oveľa ústretovejší.

   2. Požiadajte o niečo nezvyčajné, než požiadate o to, čo skutočne potrebujete.Ďalším spôsobom, ako využiť výhodu inej osoby, je požiadať o niečo také zvláštne, že to človeka odzbrojí a zmätie natoľko, že nebude schopný povedať nie. Ak najprv požiadate o niečo predvídateľné, ako je pôžička peňazí, žiadosť o odvoz alebo pomoc s domácimi úlohami, potom s najväčšou pravdepodobnosťou budete ako odpoveď počuť slovo „nie“, pretože ľudia si už vytvorili reflex na odmietnutie takéhoto žiadosti.

      • Napríklad, ak chcete požiadať niekoho na ulici, aby podpísal petíciu, najprv požiadajte osobu, aby vám pomohla zaviazať si topánky, pretože vás druhý deň bolel chrbát a nemôžete sa zohnúť. Takto si získate dôveru tejto osoby a podpísanie petície prebehne jednoducho a prirodzene.

   3. Metóda mrkvy a tyčinky. Ak chcete dosiahnuť to, čo potrebujete, najprv naplňte človeka jeho najhoršími obavami a potom ho zbavte tlaku tým, že mu poviete dobrú správu tak, že bude taký šťastný, že všetko dopadlo, že bude pripravený. urobiť vám takmer akúkoľvek láskavosť. Je to malý záludný trik, ktorý sa skôr či neskôr určite vyplatí.

      • Svojmu priateľovi môžete napríklad povedať toto: „Vieš, keď som šoféroval tvoje auto, počul som veľmi zvláštne zvuky, že som si dokonca myslel, že tvoje auto sa zastaví. Ale potom, neuveríte, som si uvedomil, že to bol len rádiový prijímač - pre zábavu, nie?" Zastavte sa a počkajte, kým sa váš priateľ spamätá, a potom povedzte: „Mimochodom, premýšľal som, nebude vám vadiť, ak si na pár dní požičiam vaše auto?

   4. Vyvolajte v osobe pocit viny. Pocit viny je ďalšou jednoduchou technikou, ako dosiahnuť, ak ste kontaktovali osobu, ktorá je na to vhodná. Najprv nájdite niekoho, kto je už náchylný na vinu. Potom urobte v danej osobe pocit viny za to, že je zlý rodič, priateľ, priateľ alebo priateľka len preto, že vám nedáva to, čo potrebujete, bez ohľadu na to, aká smiešna je vaša žiadosť.

      • Ak chcete, aby sa vaši rodičia cítili vinní, potom im jednoducho povedzte, že váš život a vaše detstvo sú plné bolesti a utrpenia, pretože vám nie je dovolené slobodne sa rozhodovať a rozhodovať sa sami.
      • Ak chcete vyvolať u priateľa pocit viny, spomeňte si, ako často ste mu pomáhali, alebo mu, len tak mimochodom, pripomeňte, koľkokrát vás naviedol.
      • V prípade vášho priateľa alebo priateľky povedzte: „Nie, to je v poriadku, to som očakával“, čím ho vyvoláte pocitom viny.

   5. Dať úplatok.Úplatkárstvo je ďalším spôsobom úspešnej manipulácie. Netreba týmto nikoho vydierať. Môžete dokonca poskytnúť menej atraktívny alebo časovo náročný úplatok. Môžete napríklad požiadať svojho priateľa, aby vám pomohol s učením sa na test z matematiky, a na oplátku sa o svoje pukance podelíte v kine.

      • Určiť, čo ten či onen človek naozaj chce a dať mu to. Napríklad, ak zistíte, že váš priateľ je zamilovaný do nového dievčaťa, povedzte mu, že mu pomôžete získať jej telefónne číslo, ak vám urobí malú láskavosť.
      • Nemali by ste dávať úplatok príliš triviálnym spôsobom. Zahrajte si to, ako keby ste len chceli urobiť niečo pekné pre túto osobu na oplátku za jej priazeň.

   6. Zahrajte sa na obeť. Zobrazovanie seba ako obete je v dobrom zmysle dosiahnuť svoj cieľ, pokiaľ to, samozrejme, v tomto smere nepreženiete. Táto taktika musí byť vykonaná efektívne, čo s najväčšou pravdepodobnosťou prenikne do srdca vášho cieľa manipulácie. Predstavte sa ako láskavý a nesebecký človek, ktorý z nejakého mimozemského dôvodu musí zaplatiť za všetky hriechy ľudstva.

      • Vyzerať ako blázon. Povedz: "Neviem si ani predstaviť, čo som mohol urobiť zle." Znie, akoby vás skutočne odrádzali problémy, ktoré sa dejú okolo vás.
      • Povedz: "To je v poriadku, už som si na to zvykol." Vyvolajte v danej osobe pocit viny a povedzte, že ste obklopení iba ľahostajnými ľuďmi, ktorí vám nikdy nepomôžu.
      • Buď poľutovaniahodný. Ak vás váš priateľ odmietne odviezť, povedzte: "Dobre, pôjdem teda pešo - neublíži mi, keď si trochu zacvičím."

   7. Použite logiku. Aby ste dobyli racionálnych predstaviteľov ľudskej rasy, budete sa musieť uchýliť k logickému a analytickému mysleniu. Pri predkladaní Vašej požiadavky využite aspoň tri logické fakty, že splnenie Vašej požiadavky bude mať očividné výhody nielen pre Vás, ale aj pre realizátora Vašej objednávky. Hovorte odmerane a racionálne a zachovajte pokoj pri prezentovaní obsahu vašej žiadosti. Ak chcete presvedčiť racionálneho človeka, odstráňte zo svojej tváre a tónu hlasu všetky druhy emócií, inak od racionálnych ľudí nečakajte milosť.

      • Správajte sa tak, ako keby to, čo chcete, bola jediná logická vec. Vyvolajte v danej osobe pocit hlúposti, že nezdieľa váš rozumný názor.

   8. Nevychádzajte z charakteru. Nech použijete akúkoľvek metódu, nestrácajte svoj imidž a nepriznávajte, že ste sa pokúsili s niekým manipulovať. A ak vás to podozrieva, povedzte: „Nemôžem uveriť, že som od teba niečo také počul!

      • Akonáhle sa priznáte k svojim manipulačným aktivitám, už od tejto osoby neuvidíte podriadenosť.

   Manipulovať s kýmkoľvek

   1. Manipulujte so svojimi priateľmi. Manipulácia s priateľmi môže byť riskantný podnik, takže ak vaše manipulačné schopnosti ešte nie sú dokonalé, váš dobrý priateľ ľahko prehliadne váš nápad. Najprv musíte namazať svojho priateľa. Urobte mu veľa láskavostí, splňte jeho požiadavky, pomôžte mu vo všetkom, vo všeobecnosti buďte živým príkladom priateľskej dokonalosti, bez toho, aby ste prekročili zdravý rozum.

      • Použite svoje emócie. Vašim priateľom na vás záleží a nechcú, aby ste boli smutní, takže sa vás budú snažiť rozveseliť tým, že budú robiť všetky vaše malé úlohy.
      • Pripomeňte svojmu priateľovi, aký ste dobrý priateľ. Pripravte si niekoľko podporných príkladov toho, ako ste vystrčili krk za priateľstvo s ním.
      • Nezabudnite na vinu. Nie je potrebné hovoriť o tom, aký hrozný je váš priateľ, ale pár rád o príkladoch z minulosti, ako vás váš priateľ nastavil, sa môže v tejto chvíli hodiť. Hrajte to tak, že ste si už na tento typ správania z jeho strany zvykli, bez toho, aby ste sa uchyľovali k príliš tvrdým obvineniam.

   2. Manipulujte so svojou polovičkou. Manipulácia s vašou polovičkou by nemala predstavovať veľký problém. Najjednoduchšie by bolo len sexuálne sa obrátiť na svojho partnera a potom o niečo požiadať a naznačiť, že na to, aby ste získali vašu intímnu pozornosť, budete musieť vykonať niekoľko úloh. Ale ak nechcete ísť do takýchto extrémov, potom sa pozrite na nižšie uvedené tipy na vykonávanie iných taktík.

      • Nech už si zvolíte akýkoľvek prístup, dbajte na to, aby ste vyzerali čo najsexi. Vaša spriaznená duša bude pripravená dať vám celý svet, len čo uvidí, ako neodolateľný a sexi sa pred ňou javíte.

   3. Ako ľahko vám môže človek padnúť do rúk, závisí aj od dojmu, ktorý naňho urobíte. Pri vytváraní obrazu buďte flexibilní a vynaliezaví (aby ste zavádzali).

      • Použite svoj temperament. Váš priateľ, tým menej vaša priateľka, vás nechce vidieť plakať alebo byť smutná, tak smelo do toho.
      • Ak naozaj chcete dosiahnuť svoj cieľ, nechajte svoje slzy tiecť verejné miesto. Tak ako rodič radšej nechá svoje dieťa plakať na verejnosti, ani váš priateľ nebude chcieť mať pocit, že on je dôvodom, prečo plačete na verejnosti, a tak vám dá, čo potrebujete. Použite túto metódu rozumne.
      • Využite malé úplatky. Ak chcete, aby vás váš priateľ vzal na romantický výlet, ponúknite mu, že si s ním na druhý deň pozriete futbal. Takto dosiahnete skôr spoločný kompromis ako manipuláciu.

   4. Manipulujte so svojím šéfom. Používajte racionálny a logický prístup k svojmu šéfovi. Nesnažte sa plakať a vytvárať drámu v kancelárii svojho šéfa, pretože s najväčšou pravdepodobnosťou dostanete padáka. Ale ak dáte svojmu šéfovi trochu zdravého rozumu o svojom návrhu, s najväčšou pravdepodobnosťou bude súhlasiť.

      • Skúste byť týždeň dobrým pracovníkom, kým požiadate. Pracujte o niečo dlhšie, príďte o niečo skôr, usmievajte sa, prineste si chutné koláčiky na čaj do kancelárie len „lebo“.
      • Pýtajte sa neformálnym spôsobom. Opýtajte sa svojho šéfa, ako keby to nebol veľký problém, namiesto toho, aby ste povedali: „Viktor Eduardovič, rád by som s vami prediskutoval veľmi vážny problém. Koniec koncov, môžete ho upozorniť na závažnosť vašej žiadosti, ktorá bude s najväčšou pravdepodobnosťou zamietnutá alebo bude vyžadovať ešte viac úsilia z vašej strany.
      • Oslovte svojho šéfa niekedy na konci pracovného dňa alebo počas prestávky. Nemali by ste sa pýtať svojho šéfa na začiatku pracovného dňa, pretože s najväčšou pravdepodobnosťou bude váš šéf na pokraji nervového zrútenia len z typu práce, ktorá vás čaká. A tak, keď sa bude tešiť z blížiacej sa cesty domov alebo do bufetu, potom vám snáď urobia ústupok a splnia vašu požiadavku, aby nestrácali svoj voľný čas spochybňovaním vášho návrhu.

   5. Manipulujte so svojím učiteľom. Aby ste mohli zmanipulovať svojho učiteľa, budete musieť spojiť svoje emocionálne a racionálne schopnosti. Pred podaním žiadosti buďte vzorným študentom, zúčastňujte sa diskusií v triede, dokončite domáca úloha vo všeobecnosti buďte vzorným študentom.

      • Dajte svojmu učiteľovi vedieť, aký je dobrý, ale bez toho, aby sa vysával. Jednoducho, nenápadne spomeňte, aké inšpiratívne sú jeho hodiny alebo aká zaujímavá bola téma dnešnej hodiny.
      • Povedzte, že váš dom je práve teraz „blázincom“. Týmto spôsobom dostanete svojho učiteľa do nepríjemnej situácie a váš učiteľ vás s najväčšou pravdepodobnosťou bude ľutovať, keď sa nedostane do podrobností o vašich domácich úlohách.
      • Zatiaľ čo budete pokračovať v rozprávaní o ťažkostiach svojho osobného života, počkajte, kým sa váš učiteľ nebude cítiť tak nepríjemne, že vám ponúkne odklad na odovzdanie eseje alebo skúšobná práca. Ak sa tak nestane, začnite negatívne. Povedzte: „Viem, že zvyčajne nedávaš odklad...“ a nechaj svoj hlas vyblednúť, oči sa ti zaiskria a zatúžene sa pozeraj von oknom.
      • Ak to nefunguje, vráťte sa k hre na srdiečkových strunách. Začnite plakať, mlčte o tajomnom „blázinci“, ktorý vládne u vás doma, a počkajte, kým váš učiteľ nebude v takej nepríjemnej pozícii, že vás jednoducho nemôže odmietnuť.

   6. Manipulujte so svojimi rodičmi. Vaši rodičia k vám majú neobmedzenú lásku, takže budú náchylnejší na manipuláciu z vašej strany. Ak máte základ lásky a podpory, potom si len musíte zachovať imidž vzorného dieťaťa predtým, ako o niečo požiadate. Vráťte sa domov skôr, strávte veľa času štúdiom a pomôžte rodičom s domácimi prácami. Potom prejdite k svojim predkom a predložte svoje podmienky a návrhy.

      • Predložte svoju požiadavku čo najracionálnejšie. Ak chcete ísť na koncert alebo školský tanec, jednoducho, nenútene, požiadajte o povolenie ísť na párty, namiesto toho, aby ste ich požiadali, aby si sadli a prediskutovali veľmi dôležitú otázku. Nech to znie tak, že ani nedokážeš začať myslieť na to, prečo by ťa tvoji rodičia odmietli.
      • Môžete dokonca osloviť svojich rodičov pri umývaní riadu alebo praní, čo im pripomenie, aký ste skutočne usilovný spratek.
      • Povedzte im, že tam budú všetci vaši priatelia a že ich rodičia vôbec nie sú proti. Akoby, na tom nie je nič zvláštne, nie je to nič.
      • Dotknite sa rodičovskej viny. Ak by ste chceli ísť napríklad na koncert, povedzte: „Nie, nič, všetko je v poriadku, tak len poprosím priateľov, aby si z koncertu priniesli tričko alebo kľúčenku...“. Dajte im pocit, že vám bránia zúčastniť sa spoločenskej udalosti, ktorá je pre vás veľmi dôležitá. Nemali by ste povedať: "Ničíš mi život!" Ak zahráte všetko správne, potom vaši rodičia urobia rozhodnutie, ktoré potrebujete, sami, vašou úlohou je zasiať semienko viny.
   • Ďalším vynikajúcim príkladom umenia manipulácie je prinútiť niekoho, aby za vás niečo urobil, a potom to zrazu sťažiť. A keď za vami prídu a začnú sa sťažovať, povedzte: „Och, prepáč, nevedel som, že sa to u teba môže vyvíjať takto.“ A aby to znelo, že to nie je vaša chyba. Ale predtým, ako sa pustíte do celej hry, uistite sa, že ich zapájate do úlohy, od ktorej nebudú môcť odísť.
   • Pre niektorých ľudí je to prirodzený stav, takže sa príliš nesnažte, aby to nebolo zrejmé.
   • Vezmite si lekcie herectva, aby ste zdokonalili kontrolu nad svojimi emóciami.
   • Pokúste sa prejaviť záujem o osobu, že sa o ňu mimoriadne zaujímate. Potom bude ochotnejší vám pomôcť.

   Varovania

   • Neustály pokus o manipuláciu s ľuďmi vás môže stratiť priateľov a podporovateľov, ako aj rešpekt vašich šéfov, spolupracovníkov a učiteľov.

Uvažujme o psychologických technikách manipulácie s mentálnym vedomím človeka a más. Pre pohodlie rozdelíme navrhované metódy do ôsmich blokov, z ktorých každý je účinný samostatne a spoločne.

Život každého človeka je mnohostranný v životných skúsenostiach, ktoré tento človek má, v úrovni vzdelania, v úrovni výchovy, v genetickej zložke, v mnohých ďalších faktoroch, ktoré treba brať do úvahy pri psychologickom ovplyvňovaní človeka. Špecialisti na mentálnu manipuláciu (psychoterapeuti, hypnológovia, kriminálni hypnotizéri, podvodníci, vládni úradníci atď.) využívajú mnohé rôzne technológiečo im umožňuje ovládať ľudí. Je potrebné poznať takéto metódy, vr. a s cieľom čeliť takémuto druhu manipulácie. Poznanie je moc. Práve poznatky o mechanizmoch manipulácie s ľudskou psychikou umožňujú odolávať nelegálnym zásahom do psychiky (do ľudského podvedomia), a preto sa takto chrániť.

Treba poznamenať, že existuje veľmi veľké množstvo metód psychologického ovplyvňovania (manipulácie). Niektoré z nich sú dostupné na zvládnutie až po dlhej praxi (napríklad NLP), niektoré z nich väčšina ľudí v živote voľne používa, niekedy si to ani nevšimnú; Stačí mať predstavu o niektorých metódach manipulatívneho ovplyvňovania, aby ste sa pred nimi ochránili; Aby ste pôsobili proti ostatným, musíte tieto techniky dobre ovládať (napríklad cigánska psychologická hypnóza) atď. V rozsahu, v akom je takýto krok prípustný, odhalíme tajomstvá metód na ovládanie duševného vedomia človeka a más (tím, stretnutie, publikum, dav a pod.).

Stojí za zmienku, že len nedávno bolo možné otvorene hovoriť o predtým tajných technikách. Zároveň je podľa nás takéto tiché povolenie dozorných orgánov úplne opodstatnené, keďže sme presvedčení, že až v určitej fáze života sa človeku ukáže časť pravdy. Zbieraním takéhoto materiálu kúsok po kúsku sa z človeka formuje osobnosť. Ak je človek z nejakého dôvodu stále pripravený pochopiť pravdu, osud ho sám zavedie z omylu. A aj keď sa takýto človek dozvie o nejakých tajných technikách, nebude schopný pochopiť ich význam, t.j. tento druh informácií nenájde potrebnú odozvu v jeho duši a v psychike sa zapne určitá strnulosť, kvôli ktorej takéto informácie mozog jednoducho nevníma, t.j. nebude spomínaný ako taký človek.

Manipulačné techniky uvedené nižšie budeme považovať za bloky rovnakej účinnosti. Napriek tomu, že každému bloku predchádza jeho vlastný názov, je potrebné poznamenať, že špecifické techniky ovplyvňovania podvedomia sú veľmi účinné na každého bez výnimky, bez ohľadu na konkrétne cieľové publikum alebo typické osobnostné črty človeka. Vysvetľuje to skutočnosť, že ľudská psychika má vo všeobecnosti spoločné zložky a líši sa iba v nepodstatných detailoch, a preto zvýšená účinnosť vyvinuté metódy manipulácie, ktoré existujú vo svete.

Prvý blok manipulačných techník.

Metódy manipulácie ľudského duševného vedomia (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Falošné otázky alebo klamlivé vysvetlenia.

V tomto prípade je manipulačný efekt dosiahnutý tým, že manipulátor predstiera, že chce niečomu pre seba lepšie porozumieť, znova sa vás opýta, ale vaše slová zopakuje len na začiatku a potom len čiastočne, čím vnesie do textu iný význam. význam toho, čo ste predtým povedali, čím sa zmení všeobecný význam toho, čo bolo povedané, aby ste sa potešili.

V tomto prípade by ste mali byť mimoriadne pozorní, vždy pozorne počúvajte, čo vám hovoria, a ak spozorujete háčik, ujasnite si, čo ste predtým povedali; Navyše objasnite, aj keď sa manipulátor, tváriaci sa, že si nevšimol vašu túžbu po objasnení, snaží prejsť na inú tému.

2. Úmyselné unáhlenie alebo preskakovanie tém.

V tomto prípade sa manipulátor po vyslovení akejkoľvek informácie snaží rýchlo prejsť na inú tému, uvedomujúc si, že vaša pozornosť sa okamžite preorientuje na nové informácie, čo znamená, že sa zvyšuje pravdepodobnosť, že predchádzajúca informácia, ktorá nebola „protestovaná“ ,“ dostane sa k podvedomému poslucháčovi; ak sa informácia dostane do podvedomia, tak je známe, že po tom, čo akákoľvek informácia skončí v nevedomí (podvedomí), po chvíli si ju človek uvedomí, t.j. prechádza do vedomia. Navyše, ak manipulátor dodatočne posilnil svoje informácie emocionálnou záťažou alebo ich dokonca uviedol do podvedomia pomocou metódy kódovania, potom sa takéto informácie objavia v okamihu, keď manipulátor potrebuje, čo sám vyprovokuje (napríklad pomocou princíp „ukotvenia“ z NLP, alebo, inými slovami, aktiváciou kódu).

Navyše v dôsledku zhonu a preskakovania tém je možné „vysloviť“ veľké množstvo tém v relatívne krátkom čase; čo znamená, že cenzúra psychiky nestihne všetko prepustiť a zvyšuje sa pravdepodobnosť, že určitá časť informácie prenikne do podvedomia a odtiaľ ovplyvní vedomie objektu manipulácie spôsobom prospešné pre manipulátora.

3. Túžba ukázať svoju ľahostajnosť alebo pseudo-nepozornosť.

V tomto prípade sa manipulátor snaží vnímať partnera aj prijaté informácie čo najľahostajnejšie, čím nevedome núti človeka, aby sa za každú cenu snažil presvedčiť manipulátora o jeho dôležitosti pre neho. Manipulátor tak môže spravovať iba informácie vychádzajúce z objektu jeho manipulácie a získavať tie skutočnosti, ktoré objekt predtým nemal v úmysle zverejniť. Podobná okolnosť na strane osoby, na ktorú je manipulácia zameraná, je prirodzená v zákonoch psychiky a núti každého človeka, aby sa za každú cenu snažil dokázať, že má pravdu, presviedčaním manipulátora (bez podozrenia, že je manipulátorom ), a využiť na to dostupný arzenál logickej ovládateľnosti myšlienok – teda predstavenie nových okolností prípadu, faktov, ktoré mu v tom podľa jeho názoru môžu pomôcť. Čo sa ukáže byť v rukách manipulátora, ktorý si zisťuje potrebné informácie.

Ako protiakcia sa v tomto prípade odporúča posilniť vlastnú vôľovú kontrolu a nepoddávať sa provokáciám.

4. Falošná menejcennosť, alebo vymyslená slabosť.

Tento princíp manipulácie je zameraný na túžbu zo strany manipulátora ukázať predmetu manipulácie svoju slabosť, a tým dosiahnuť želané, pretože ak je niekto slabší, aktivuje sa efekt blahosklonnosti, čo znamená cenzúru človeka. psychika začína fungovať v uvoľnenom režime, akoby nevnímala to, čo prichádza z informácií manipulátora, vážne. Informácie vychádzajúce z manipulátora teda prechádzajú priamo do podvedomia, ukladajú sa tam vo forme postojov a vzorcov správania, čo znamená, že manipulátor dosiahne svoj cieľ, pretože objekt manipulácie, bez toho, aby o tom vedel, sa časom začne uskutočňovať postoje stanovené v podvedomí, alebo inými slovami plniť tajnú vôľu manipulátora.

Hlavným spôsobom konfrontácie je úplná kontrola informácií vychádzajúcich od akejkoľvek osoby, t.j. Každý človek je protivník a treba ho brať vážne.

5. Falošná láska alebo sklamanie z ostražitosti.

Vzhľadom na to, že jeden jedinec (manipulátor) prejavuje pred druhým (predmetom manipulácie) lásku, nadmerný rešpekt, úctu a pod. (t.j. vyjadruje svoje city podobným spôsobom), dosiahne neporovnateľne viac, ako keby o niečo otvorene žiadal.

Aby ste nepodľahli takýmto provokáciám, musíte mať, ako raz povedal F.E. Dzeržinskij, „chladnú myseľ“.

6. Násilný nátlak alebo nadmerný hnev.

Manipulácia je v tomto prípade možná v dôsledku nemotivovaného hnevu zo strany manipulátora. Osoba, na ktorú je tento druh manipulácie zameraná, bude mať túžbu upokojiť toho, kto sa na neho hnevá. Prečo je podvedome pripravený urobiť manipulátorovi ústupky?

Metódy protiakcie môžu byť rôzne v závislosti od zručností objektu manipulácie. Napríklad v dôsledku „úpravy“ (tzv. kalibrácia v NLP) môžete v sebe najprv nastoliť stav mysle podobný manipulátorovi a po upokojení manipulátora upokojiť. Alebo napríklad môžete prejaviť svoj pokoj a absolútnu ľahostajnosť voči hnevu manipulátora, čím ho zmiatite, a tým ho pripravíte o jeho manipulatívnu výhodu. Tempo vlastnej agresivity môžete prudko zvýšiť pomocou rečových techník súčasne s ľahkým dotykom manipulátora (rukou, ramenom, pažou...), a dodatočným vizuálnym vplyvom, t.j. v tomto prípade sa chopíme iniciatívy a súčasným ovplyvňovaním manipulátora pomocou zrakového, sluchového a kinestetického podnetu ho uvádzame do stavu tranzu, a teda závislosti na vás, pretože v tomto stave sa manipulátor sám stáva objektom nášho vplyvu a my Môžeme do jeho podvedomia vniesť určité postoje, pretože Je známe, že v stave hnevu je každá osoba náchylná na kódovanie (psychoprogramovanie). Môžete použiť iné protiopatrenia. Treba mať na pamäti, že v stave hnevu je ľahšie človeka rozosmiať. Túto vlastnosť psychiky by ste si mali uvedomiť a včas ju využiť.

7. Rýchle tempo, alebo neopodstatnený zhon.

V tomto prípade musíme hovoriť o túžbe manipulátora v dôsledku príliš rýchleho tempa reči presadiť niektoré zo svojich myšlienok a dosiahnuť ich schválenie objektom manipulácie. To je možné aj vtedy, keď manipulátor, skrývajúci sa za údajný nedostatok času, dosiahne z objektu manipulácie neporovnateľne viac, ako keby sa tak dialo počas dlhého časového obdobia, počas ktorého by mal objekt manipulácie čas premyslieť si svoju odpoveď, a preto sa nestať obeťou podvodu (manipulácií).

V takom prípade by ste si mali urobiť prestávku (napríklad na naliehavý telefónny hovor atď.), aby ste manipulátora vyradili z tempa, ktoré nastavil. Ak to chcete urobiť, môžete predstierať, že nerozumiete niektorej otázke a „hlúpo“ sa znova opýtať atď.

8. Prílišné podozrievanie alebo vynucovanie si vynútených výhovoriek.

Tento typ manipulácie nastáva, keď manipulátor predstiera podozrenie v nejakej veci. Ako odpoveď na podozrenie má objekt manipulácie túžbu ospravedlniť sa. Oslabuje sa tak ochranná bariéra jeho psychiky, čo znamená, že manipulátor dosiahne svoj cieľ „natlačením“ potrebných psychologických postojov do svojho podvedomia.

Alternatívou obrany je uvedomiť si seba ako jednotlivca a svojvoľne odolať pokusom o akýkoľvek manipulačný vplyv na vašu psychiku (t. j. musíte preukázať vlastnú sebadôveru a ukázať, že ak sa manipulátor zrazu urazí, nech sa urazí , a ak chce odísť, neutekajte za ním, toto by si mali osvojiť „milenci“: nenechajte sa manipulovať.)

Manipulátor celým svojím vzhľadom ukazuje únavu a neschopnosť čokoľvek dokázať a vypočuť si akékoľvek námietky. Objekt manipulácie sa teda snaží rýchlo súhlasiť so slovami manipulátora, aby ho neunavili svojimi námietkami. No tým, že súhlasí, nasleduje vedenie manipulátora, ktorý potrebuje len toto.

Proti tomu sa dá len jedným spôsobom: nepodľahnúť provokáciám.

Tento typ manipulácie pochádza z takých špecifických čŕt psychiky jednotlivca, ako je uctievanie autorít v akejkoľvek oblasti. Najčastejšie sa ukazuje, že práve oblasť, v ktorej takýto „orgán“ dosahoval výsledky, leží v úplne inej oblasti, ako je jeho pomyselná „žiadosť“ teraz, no napriek tomu si objekt manipulácie nevie pomôcť, keďže v jeho duši väčšina ľudia veria, že vždy sa nájde niekto, kto dosiahol viac ako oni.

Variantom opozície je viera vo vlastnú výlučnosť, superosobnosť; rozvíjanie v sebe presvedčenie o vlastnej vyvolenosti, že ste super-človek.

11. Poskytnutá láskavosť alebo platba za pomoc.

Manipulátor sprisahanecky informuje objekt manipulácie o niečom, akoby priateľsky radil urobiť to či ono rozhodnutie. Zároveň, jasne skrývajúc sa za imaginárne priateľstvo (v skutočnosti sa môžu stretnúť prvýkrát), ako rada nakloní objekt manipulácie k možnosti riešenia, ktorá je pre manipulátora primárne potrebná.

Musíte si veriť a pamätajte, že za všetko musíte zaplatiť. A je lepšie zaplatiť ihneď, t.j. predtým, než budete vyzvaní zaplatiť ako poďakovanie za poskytnutú službu.

12. Odpor alebo predvedený protest.

Manipulátor pomocou niektorých slov prebúdza v duši predmetu manipulácie pocity zamerané na prekonanie vzniknutej bariéry (cenzúra psychiky), v snahe dosiahnuť svoj cieľ. Je známe, že psychika je štruktúrovaná tak, že človek chce väčšinou to, čo mu je buď zakázané, alebo čo si vyžaduje úsilie.

Zatiaľ čo to, čo môže byť lepšie a dôležitejšie, ale leží na povrchu, si v skutočnosti často nevšimneme.

Spôsobom protirečenia je sebadôvera a vôľa, t.j. Vždy by ste sa mali spoliehať len na seba a nepoddávať sa slabostiam.

13. Faktor osobitosti alebo od detailov k chybe.

Manipulátor núti objekt manipulácie venovať pozornosť iba jednému konkrétnemu detailu bez toho, aby mu umožnil všimnúť si to hlavné, a na základe toho vyvodiť príslušné závery, ktoré vedomie tejto osoby akceptuje ako nealternatívu. základ pre význam toho, čo bolo povedané. Treba poznamenať, že je to veľmi bežné v živote, keď si väčšina ľudí dovolí urobiť si vlastný názor na akúkoľvek tému bez toho, aby v skutočnosti mali fakty alebo podrobnejšie informácie a často bez toho, aby mali vlastný názor na to, čo posudzujú pomocou názorov. iných. Preto je možné im vnútiť takýto názor, čo znamená, že manipulátor môže dosiahnuť svoj cieľ.

Aby ste tomu zabránili, mali by ste na sebe neustále pracovať, zvyšovať si vlastné vedomosti a úroveň vzdelania.

14. Irónia alebo manipulácia s úškrnom.

Manipulácia sa dosahuje vďaka tomu, že manipulátor volí spočiatku ironický tón, akoby nevedome spochybňoval akékoľvek slová objektu manipulácie. V tomto prípade objekt manipulácie „stratí nervy“ oveľa rýchlejšie; a keďže kritické myslenie je pri hneve ťažké, človek vstúpi do ASC (zmenené stavy vedomia), v ktorých vedomie ľahko prechádza cez predtým zakázané informácie.

Pre účinnú ochranu by ste mali manipulátorovi ukázať svoju úplnú ľahostajnosť. Cítiť sa ako superčlovek, „vyvolený“ vám pomôže tolerovať pokusy manipulovať s vami ako detskú hru. Manipulátor intuitívne okamžite pocíti takýto stav, pretože manipulátori majú zvyčajne dobre vyvinuté zmysly, čo, ako si všimneme, im umožňuje vycítiť moment na vykonanie ich manipulačných techník.

15. Prerušenie alebo únik myslenia.

Manipulátor dosahuje svoj cieľ neustálym prerušovaním myšlienok objektu manipulácie, smerovaním témy rozhovoru smerom, ktorý si želá manipulátor.

Ako protiakciu môžete ignorovať prerušenia manipulátora, alebo pomocou špeciálnej rečovej psychotechniky ho zosmiešniť medzi poslucháčmi, pretože ak sa človeku vysmejú, všetky jeho následné slová sa už neberú vážne.

16. Vyvolávanie vymyslených alebo falošných obvinení.

Tento druh manipulácie je možný v dôsledku komunikácie s objektom manipulácie informácií, ktoré v ňom môžu vyvolať hnev, a teda zníženie kritickosti pri posudzovaní predpokladaných informácií. Potom sa takáto osoba ukáže ako zlomená na určitý čas, počas ktorého manipulátor dosiahne vnútenie svojej vôle.

Ochrana je veriť v seba a nevenovať pozornosť iným.

17. Zachytenie alebo imaginárne uznanie výhody súpera.

V tomto prípade manipulátor, vykonávajúci akt manipulácie, naznačuje priaznivejšie podmienky, v ktorých sa oponent (predmet manipulácie) údajne nachádza, čím ho núti, aby sa všemožne ospravedlnil a stal sa otvoreným manipulácii, čo z toho zvyčajne vyplýva z manipulátora.

Ochrana je uvedomenie si seba ako nadosobnosti, čo znamená úplne rozumné „povýšenie“ nad manipulátora, najmä ak sa aj on považuje za „neentitu“. Tie. v tomto prípade by ste sa nemali ospravedlňovať, že nie, nie som teraz v postavení vyššie ako vy, ale priznajte si s úsmevom, že áno, som ty, si v mojej závislosti a musíš to akceptovať, resp. Viera v seba samého, viera vo vlastnú výlučnosť vám teda pomôže prekonať akékoľvek nástrahy na ceste k vášmu vedomiu od manipulátorov.

18. Klamanie na dlani alebo napodobňovanie zaujatosti.

Manipulátor zámerne umiestňuje objekt manipulácie do určitých špecifikovaných podmienok, keď osoba vybraná za objekt manipulácie v snahe odvrátiť podozrenie z prílišnej zaujatosti voči manipulátorovi, nechá na sebe manipuláciu v dôsledku nevedomej viery v dobro. zámery manipulátora. To znamená, že si dáva pokyn, aby nereagoval kriticky na slová manipulátora, čím nevedome dáva príležitosť, aby slová manipulátora prešli do jeho vedomia.

19. Zámerná mylná predstava alebo špecifická terminológia.

V tomto prípade sa manipulácia uskutočňuje tak, že manipulátor používa špecifické výrazy, ktoré nie sú pre objekt manipulácie jasné, a ten z dôvodu nebezpečenstva, že sa bude javiť ako negramotný, nemá odvahu objasniť, čo tieto pojmy znamenajú. .

Spôsob, ako pôsobiť proti, je opäť sa opýtať a objasniť, čo vám nie je jasné.

20. Vnucovanie falošnej hlúposti alebo cez ponižovanie k víťazstvu.

Manipulátor sa všemožne snaží zmenšiť úlohu objektu manipulácie, naznačuje jeho hlúposť a negramotnosť, aby tak destabilizoval pozitívnu náladu psychiky objektu manipulácie, uvrhol jeho psychiku do stavu chaosu a dočasný zmätok, a tým dosiahnuť naplnenie svojej vôle nad ním prostredníctvom verbálnej manipulácie a (alebo) kódovania psychiky.

Obrana - nedávajte pozor. Vo všeobecnosti sa odporúča venovať menšiu pozornosť významu slov manipulátora a viac detailom okolo neho, gestám a mimike, alebo všeobecne predstierať, že počúvate, a premýšľať „o svojich veciach“, najmä ak je pred ním. z vás je skúsený podvodník alebo kriminálny hypnotizér.

21. Opakovanie fráz alebo vnucovanie myšlienok.

Pri tomto type manipulácie si manipulátor prostredníctvom opakovaných fráz zvykne objekt manipulácie na akúkoľvek informáciu, ktorú mu chce sprostredkovať.

Obranným postojom je neupínať svoju pozornosť na slová manipulátora, počúvať ho „na pol ucha“ alebo používať špeciálne rečové techniky na prenesenie konverzácie na inú tému, alebo sa chopiť iniciatívy a vniesť do nej potrebné postoje. podvedomie vášho partnera-manipulátora, alebo mnoho iných možností.

22. Chybné špekulácie alebo nedobrovoľná zdržanlivosť.

V tomto prípade manipulácie dosahujú svoj účinok v dôsledku:

1) úmyselné opomenutie manipulátorom;

2) chybná špekulácia objektu manipulácie.

Navyše, aj keď sa klamstvo odhalí, objekt manipulácie nadobudne dojem vlastnej viny, pretože niečo nepochopil alebo nepočul.

Ochrana - výnimočné sebavedomie, výchova supervôle, formovanie „vyvolenosti“ a superosobnosti.

V tejto situácii sa objekt manipulácie dostane do pasce manipulátora, ktorý hrá na vlastnú domnelú nepozornosť, takže neskôr, keď dosiahol svoj cieľ, sa odvoláva na to, že si protest nevšimol (vypočul si ho). od súpera. Navyše v dôsledku toho manipulátor vlastne konfrontuje objekt manipulácie s faktom toho, čo sa podarilo.

Obrana - jasne objasnite význam „dosiahnutých dohôd“.

24. Povedzte „áno“ alebo cestu k dohode.

Manipulácie tohto druhu sa uskutočňujú z toho dôvodu, že manipulátor sa snaží vybudovať dialóg s objektom manipulácie tak, aby vždy súhlasil s jeho slovami. Manipulátor teda šikovne vedie objekt manipulácie k tomu, aby presadil svoju predstavu, a teda aby nad ním manipuláciu vykonával.

Obrana - narušiť smer rozhovoru.

25. Neočakávaná citácia alebo slová oponenta ako dôkaz.

V tomto prípade je manipulačný efekt dosiahnutý tým, že manipulátor neočakávane cituje predtým vyslovené slová protivníka. Táto technika má odrádzajúci účinok na vybraný objekt manipulácie a pomáha manipulátorovi dosahovať výsledky. Navyše vo väčšine prípadov môžu byť samotné slová čiastočne vymyslené, t.j. majú iný význam ako predmet manipulácie, ktorý už bol v tejto otázke uvedený. Keby hovoril. Pretože slová predmetu manipulácie môžu byť jednoducho úplne vymyslené alebo majú len malú podobnosť.

Obrana spočíva aj v použití techniky nepravdivých citácií, pričom v tomto prípade sa volí údajne vyslovené slová manipulátora.

26. Efekt pozorovania, alebo hľadanie spoločných znakov.

V dôsledku predbežného pozorovania objektu manipulácie (aj počas dialógu) manipulátor nájde alebo vymyslí akúkoľvek podobnosť medzi sebou a objektom, nenápadne na túto podobnosť objekt upozorní, a tým čiastočne oslabí ochranné funkcie psychiky. objekt manipulácie, po ktorom presadí svoj nápad.

Obrana spočíva v tom, že slovami ostro zdôrazníte vašu odlišnosť od vášho manipulatívneho partnera.

27. Nariadenie voľby alebo pôvodne správne rozhodnutie.

Manipulátor v tomto prípade kladie otázku tak, že neponecháva objektu manipulácie možnosť urobiť inú voľbu, než akú vyslovil manipulátor. (Chcete napríklad urobiť toto alebo tamto? V tomto prípade kľúčové slovo„robiť“, zatiaľ čo pôvodne objekt manipulácie nemal v úmysle nič urobiť. Nezostávalo mu však nič iné, len si vybrať medzi prvým a druhým.)

Obrana - nevenovanie pozornosti plus silná vôľa kontrolovať akúkoľvek situáciu.

28. Nečakané odhalenie alebo náhla úprimnosť.

Tento typ manipulácie spočíva v tom, že po krátkom rozhovore manipulátor zrazu dôverne oznámi predmetu, ktorý si vybral na manipuláciu, že má v úmysle povedať niečo tajné a dôležité, čo je určené len jemu, pretože túto osobu mal naozaj rád a cíti, že mu môže dôverovať pravdu. Objekt manipulácie si zároveň nevedome rozvíja dôveru v tento druh odhalenia, čiže už môžeme hovoriť o oslabení ochranných mechanizmov psychiky, ktorá oslabením cenzúry (bariéry kritickosti) umožňuje klamstvo od manipulátora do vedomia-podvedomia.

Obrana – nepodliehajte provokáciám a pamätajte, že vždy sa môžete spoľahnúť len na seba. Iná osoba vás môže vždy sklamať (vedome, nevedome, pod nátlakom, pod vplyvom hypnózy atď.)

29. Náhly protiargument, alebo zákerná lož.

Manipulátor, nečakane pre objekt manipulácie, sa odvoláva na slová údajne už skôr povedané, podľa ktorých manipulátor jednoducho rozvíja tému ďalej, vychádzajúc z nich. Po takýchto „odhaleniach“ sa objekt manipulácie začína vo svojej psychike cítiť vinný, musia sa konečne prelomiť bariéry kladené do cesty tých manipulátorových slov, ktoré predtým vnímal s istou mierou kritickosti. Je to možné aj preto, že väčšina tých, ktorí sú terčom manipulácie, je vnútorne nestabilná, má zvýšenú kritickosť voči sebe, a preto sa takáto lož zo strany manipulátora v ich mysli premení na ten či onen zlomok pravdy, ktorý ako výsledok a pomáha manipulátorovi dostať sa do cesty.

Ochrana je rozvoj vôle a výnimočnej sebadôvery a sebaúcty.

30. Obviňovanie z teórie alebo údajného nedostatku praxe.

Manipulátor ako nečakaný protiargument predkladá požiadavku, podľa ktorej slová objektu manipulácie, ktorý si vybral, sú dobré len teoreticky, zatiaľ čo v praxi bude vraj situácia iná. Teda nevedome dať predmetu manipulácie najavo, že všetky slová, ktoré manipulátor práve počul, nepredstavujú nič a sú dobré len na papieri, ale v reálnej situácii všetko dopadne inak, čo v skutočnosti znamená, že je nemožné spoliehať sa na takéto slová.

Obrana – nevšímajte si dohady a domnienky iných ľudí a verte len sile svojej mysle.

Druhý blok manipulačných techník.

Spôsoby, ako ovplyvniť publikum masmédií prostredníctvom manipulácie.

1. Zásada prvej priority.

Podstata tejto metódy je založená na špecifikách psychiky, ktorá je štruktúrovaná tak, že s vierou prijíma informácie, ktoré ako prvé spracuje vedomie. To, že spoľahlivejšie informácie môžeme získať neskôr, často nezáleží.

V tomto prípade sa spúšťa efekt vnímania primárnej informácie ako pravdy, najmä preto, že nie je možné okamžite pochopiť jej protirečivú povahu. A potom je už dosť ťažké zmeniť vytvorený názor.

Podobný princíp sa celkom úspešne používa v politických technológiách, keď sa nejaký inkriminovaný materiál (kompromitný materiál) pošle konkurentovi (prostredníctvom médií), čím:

a) vytváranie negatívnej mienky medzi voličmi;

b) núti vás ospravedlňovať sa.

(V tomto prípade sú masy ovplyvnené rozšírenými stereotypmi, že ak sa niekto ospravedlňuje, znamená to, že je vinný).

2. „Očití svedkovia“ udalostí.

Vraj existujú očití svedkovia udalostí, ktorí s potrebnou úprimnosťou hlásia informácie, ktoré im sprostredkovali manipulátori, a vydávajú ich za svoje. Meno takýchto „očitých svedkov“ sa často skrýva, údajne za účelom konšpirácie, alebo sa uvádza falošné meno, ktoré však spolu so sfalšovanými informáciami pôsobí na publikum, keďže pôsobí na nevedomie ľudskej psychiky, vyvoláva v ňom intenzitu pocitov a emócií, v dôsledku čoho je oslabená cenzúra psychiky a je schopná odovzdávať informácie od manipulátora bez toho, aby identifikovala ich falošnú podstatu.

3. Obraz nepriateľa.

Umelým vytváraním hrozby a v dôsledku toho aj intenzívnych vášní sa masy ponoria do stavov podobných ASC (zmenené stavy vedomia). V dôsledku toho sa takéto masy ľahšie spravujú.

4. Presun dôrazu.

V tomto prípade dochádza v prezentovanom materiáli k vedomému posunu dôrazu a v pozadí je prezentované niečo, čo nie je pre manipulátorov úplne žiaduce, ale naopak zvýraznené – niečo, čo potrebujú.

5. Používanie „názorových lídrov“.

V tomto prípade dochádza k manipulácii s masovým vedomím na základe toho, že pri vykonávaní akýchkoľvek akcií sa jednotlivci riadia názorovými vodcami. Názorovými lídrami môžu byť rôzne postavy, ktoré sa pre určitú kategóriu obyvateľstva stali smerodajnými.

6. Preorientovanie pozornosti.

V tomto prípade je možné prezentovať takmer akýkoľvek materiál bez strachu z jeho nežiaducej (negatívnej) zložky. To je možné na základe pravidla preorientovania pozornosti, keď sa zdá, že informácie potrebné na ukrytie sa strácajú v tieni zdanlivo náhodne zvýraznených udalostí, ktoré slúžia na odpútanie pozornosti.

7. Emocionálny náboj.

Táto manipulačná technológia je založená na takej vlastnosti ľudskej psychiky, ako je emocionálna nákaza. Je známe, že človek si v priebehu života buduje určité ochranné bariéry pre prijímanie informácií, ktoré sú pre neho nežiaduce. Na obídenie takejto bariéry (cenzúra psychiky) je potrebné, aby bol manipulačný vplyv zameraný na pocity. Takže „nabitím“ potrebných informácií potrebnými emóciami je možné prekonať bariéru mysle a spôsobiť výbuch vášní v človeku, čo ho prinúti obávať sa o nejaký bod informácií, ktoré počul. Ďalej vstupuje do hry efekt emocionálneho nabíjania, ktorý je najrozšírenejší v dave, kde, ako vieme, je prah kritickosti nižší.

(Príklad: Podobný efekt manipulácie sa používa počas viacerých reality šou, keď účastníci hovoria zvýšeným hlasom a niekedy prejavujú výrazné emocionálne vzrušenie, čo ich núti sledovať vzostupy a pády udalostí, ktoré predvádzajú, a vcítiť sa do hlavných postáv. Alebo napríklad pri účinkovaní v televízii v seriáli obzvlášť ambiciózni politici, ktorí impulzívne vykrikujú východiská z krízových situácií, vďaka čomu informácie ovplyvňujú pocity jednotlivcov a publikum je emocionálne nákazlivé, čo znamená, že takíto manipulátori môžu prinútiť ľudí, aby venovali pozornosť prezentovanému materiálu.)

8. Okázalé problémy.

V závislosti od prezentácie rovnakých materiálov môžete dosiahnuť rôzne, niekedy protichodné názory publika. To znamená, že niektoré udalosti možno umelo „nevšimnúť“, ale niečomu inému, naopak, možno venovať zvýšenú pozornosť, a to aj na rôznych televíznych kanáloch. Zároveň sa zdá, že samotná pravda ustupuje do pozadia. A závisí od túžby (alebo nie) manipulátorov, aby ju zvýraznili. (Napríklad je známe, že každý deň sa v krajine koná množstvo podujatí. Pokryť všetky je, samozrejme, fyzicky nemožné. Často sa však stáva, že niektoré udalosti sa zobrazujú pomerne často, mnohokrát a na rôznych kanáloch; niečo iné, čo si pravdepodobne tiež zaslúži pozornosť – bez ohľadu na to, ako zámerne si to všimli.)

Stojí za zmienku, že prezentovanie informácií prostredníctvom takýchto manipulatívnych techník vedie k umelému nafukovaniu neexistujúcich problémov, za ktorými sa nespozoruje niečo dôležité, čo môže spôsobiť hnev ľudí.

9. Neprístupnosť informácií.

Tento princíp manipulačných technológií sa nazýva informačná blokáda. To je možné, keď sa určitá informácia, nežiaduca pre manipulátorov, zámerne nedostane do éteru.

10. Udrite dopredu.

Typ manipulácie založený na predbežnom uvoľnení informácií negatívnych pre hlavnú kategóriu ľudí. Zároveň táto informácia spôsobuje maximálnu rezonanciu. A kým následne prídu informácie a potreba urobiť nepopulárne rozhodnutie, publikum už bude protestom unavené a nebude reagovať príliš negatívne. Podobnou metódou v politických technológiách – najprv obetujú bezvýznamné usvedčujúce dôkazy, po ktorých, keď sa na politickej osobnosti, ktorú propagujú, objavia nové usvedčujúce dôkazy, masy už tak nereagujú. (Unavujú ich reagovať.)

11. Falošná vášeň.

Metóda manipulácie masmediálneho publika, kedy sa využíva falošná intenzita vášní prezentovaním údajne senzačného materiálu, v dôsledku čoho ľudská psychika nestíha správne reagovať, vzniká zbytočné vzrušenie a neskôr prezentované informácie nie. dlhšie má taký vplyv, pretože kritickosť klesá, predložená cenzúrou psychiky. (Inými slovami, vytvára sa falošná časová hranica, v rámci ktorej sa musí prijatá informácia vyhodnotiť, čo často vedie k tomu, že sa dostane do nevedomia jedinca, prakticky neprerezané vedomím, po ktorom ovplyvní vedomie a skreslí samotný význam toho, čo prijímaných informácií, ale aj prebiehajúcich prijímať a vhodne vyhodnocovať pravdivejšie informácie Navyše vo väčšine prípadov hovoríme o vplyve v dave, v ktorom je princíp kritickosti sám o sebe zložitý).

12. Efekt dôveryhodnosti.

V tomto prípade je základom možnej manipulácie taká zložka psychiky, keď má človek sklon veriť informáciám, ktoré nie sú v rozpore s predtým existujúcimi informáciami alebo myšlienkami o posudzovanom probléme.

(Inými slovami, ak sa cez médiá stretávame s informáciami, s ktorými vnútorne nesúhlasíme, tak takýto kanál na získavanie informácií zámerne blokujeme. A ak narazíme na informácie, ktoré nie sú v rozpore s naším chápaním takejto otázky, ďalej absorbujeme také informácie, ktoré posilňujú skôr vytvorené vzorce správania a postojov v podvedomí. To znamená, že je možné urýchliť manipuláciu, pretože manipulátori sa vedome vklinia do informácií, ktoré sú pre nás prijateľné. falošný, ktoré akoby automaticky vnímame ako skutočné. V súlade s podobným princípom manipulácie je tiež možné na začiatku prezentovať informácie zjavne nevýhodné pre manipulátora (údajná kritika seba samého), čím sa zvyšuje viera publika, že tento masmediálny zdroj je celkom čestný a pravdivý. No, neskôr sú informácie potrebné pre manipulátorov zahrnuté v poskytovaných informáciách.)

13. Efekt „informačnej búrky“.

V tomto prípade by sme mali povedať, že na človeka sa valí spŕška zbytočných informácií, v ktorých sa stráca pravda.

(Ľudia, ktorí boli vystavení tejto forme manipulácie, sú jednoducho unavení z toku informácií, čo znamená, že analyzovanie takýchto informácií sa stáva ťažším a manipulátori majú možnosť skryť informácie, ktoré potrebujú, ale nechcú, aby sa im zobrazovali verejnosť.)

14. Obrátený efekt.

V prípade takéhoto faktu manipulácie sa smerom k človeku uvoľní také množstvo negatívnych informácií, že táto informácia dosiahne presne opačný efekt a namiesto očakávaného odsúdenia začne takýto človek vyvolávať ľútosť. (Príklad rokov perestrojky s B. N. Jeľcinom, ktorý spadol do rieky z mosta.)

15. Každodenný príbeh, alebo zlo s ľudskou tvárou.

Informácie, ktoré môžu spôsobiť nežiaduci účinok, sú vyslovené normálnym tónom, akoby sa nič strašné nedialo. V dôsledku tejto formy prezentácie informácií niektoré kritické informácie, keď prenikajú do povedomia poslucháčov, strácajú na aktuálnosti. Tým sa vytráca kritickosť vnímania negatívnych informácií ľudskou psychikou a vzniká závislosť na nich.

16. Jednostranné spravodajstvo o udalostiach.

Táto metóda manipulácie je zameraná na jednostranné pokrytie udalostí, keď len jedna strana procesu dostane príležitosť hovoriť, v dôsledku čoho sa dosiahne falošný sémantický efekt prijatých informácií.

17. Princíp kontrastu.

Tento typ manipulácie je možný, keď sú potrebné informácie prezentované na pozadí inej, pôvodne negatívnej a negatívne vnímanej väčšinou publika. (Inými slovami, na čiernom pozadí bude biela vždy viditeľná. A na pozadí zlí ľudia- vždy môžete ukázať dobrý človek rozprávaním o ňom dobré skutky. Podobný princíp je bežný aj v politických technológiách, kedy sa najskôr podrobne rozoberie možná kríza v tábore konkurentov a potom manipulátormi želaný správny charakter konania kandidáta, ktorý takú krízu nemá a ani nemôže mať, je preukázané.)

18. Schválenie pomyselnej väčšiny.

Použitie tejto techniky manipulácie s masami je založené na tak špecifickej zložke ľudskej psychiky - ako je prípustnosť vykonávania akýchkoľvek akcií po ich prvotnom schválení inými ľuďmi. V dôsledku tohto spôsobu manipulácie sa bariéra kritickosti v ľudskej psychike stiera po tom, čo takéto informácie získajú súhlas iných ľudí. Spomeňme si na Le Bona, Freuda, Bekhtereva a ďalších klasikov masovej psychológie – princípy imitácie a nákazy aktívne pôsobia v masách. Preto to, čo robí jeden, prevezme zvyšok.

19. Výrazný úder.

Pri realizácii by tento princíp mal vyvolať efekt psychického šoku, kedy manipulátori dosiahnu želaný efekt zámerným vysielaním hrôz moderného života, čo spôsobí prvú reakciu protestu (v dôsledku prudkého nárastu emocionálnej zložky psychiky), a túžbu potrestať vinníkov za každú cenu. Zároveň nie je povšimnuté, že dôraz pri prezentovaní materiálu môže byť zámerne presunutý na konkurenciu, ktorá je pre manipulátorov zbytočná alebo na informácie, ktoré sa im zdajú nežiaduce.

20. Falošné analógie alebo sabotáže proti logike.

Táto manipulácia eliminuje skutočný dôvod v akejkoľvek záležitosti a nahrádza ho falošnou analógiou. (Napríklad dochádza k nesprávnemu porovnávaniu rôznych a vzájomne sa vylučujúcich dôsledkov, ktoré sa v tomto prípade vydávajú za jeden. Napríklad do Štátnej dumy posledného zvolania boli zvolení mnohí mladí športovci. V tomto prípade zásluhy v športe v povedomí más nahradil názor o tom, či sú 20-roční skutočne športovci, môžu riadiť krajinu. Treba mať na pamäti, že každý poslanec Štátnej dumy má hodnosť federálneho ministra).

21. Umelá „kalkulácia“ situácie.

Na trh sa zámerne uvoľňuje množstvo rôznych informácií, čím sa sleduje záujem verejnosti o tieto informácie a informácie, ktoré nie sú relevantné, sú následne vylúčené.

22. Manipulatívne komentovanie.

Tá alebo tá udalosť je zvýraznená dôrazom, ktorý vyžadujú manipulátori. Navyše každá udalosť nežiaduca pre manipulátorov pri použití takejto technológie môže nadobudnúť opačnú farbu. Všetko závisí od toho, ako manipulátori prezentujú ten či onen materiál a s akými komentármi.

24. Prijatie (aproximácia) k moci.

Tento typ manipulácie je založený na takej vlastnosti psychiky väčšiny jedincov, ako je radikálna zmena ich názorov, ak je takýto človek obdarený potrebnou silou. (Pomerne nápadným príkladom je D.O. Rogozin, ktorý bol v opozícii k moci – spomeňme si na Rogozinov výrok v súvislosti so zákazom Ústrednej volebnej komisie zaregistrovať V. Geraščenka ako prezidentského kandidáta, spomeňme si na hladovku v Štátnej dume požadujúcu odstúpenie ministrov sociálno-ekonomického bloku vlády, spomeňme si na ďalšie Rogozinove výroky, vrátane o strane pri moci a o prezidentovi krajiny – a pripomeňme si Rogozinove prejavy po jeho vymenovaní za stáleho predstaviteľa Ruska na severe. Organizácia Atlantickej zmluvy (NATO) v Bruseli, t. j. hlavný predstaviteľ zastupujúci Rusko v nepriateľskej organizácii.

25. Opakovanie.

Tento spôsob manipulácie je pomerne jednoduchý. Akékoľvek informácie je potrebné len viackrát zopakovať, aby sa takéto informácie uložili v pamäti masmédií a použili v budúcnosti. Manipulátori by zároveň mali text čo najviac zjednodušiť a urobiť ho vnímavým pre publikum s nízkym obočím. Napodiv, prakticky iba v tomto prípade si môžete byť istí, že potrebné informácie budú masovému divákovi, čitateľovi alebo poslucháčovi nielen odovzdané, ale budú nimi aj správne vnímané. A tento efekt možno dosiahnuť opakovaným opakovaním jednoduchých fráz. V tomto prípade sa informácie najskôr pevne zafixujú v podvedomí poslucháčov a potom ovplyvnia ich vedomie, a tým aj vykonanie akcií, ktorých sémantická konotácia je tajne vložená do informácií pre masmediálne publikum.

26. Pravda je polovičná.

Tento spôsob manipulácie spočíva v tom, že verejnosti je prezentovaná len časť spoľahlivých informácií, pričom druhá časť, vysvetľujúca možnosť existencie prvej časti, je manipulátormi skrytá. (Príklad z čias perestrojky, keď sa prvýkrát šírili fámy, že zväzové republiky vraj podporujú RSFSR. Zároveň sa zdalo, že zabudli na ruské dotácie. V dôsledku klamania obyvateľstva nám priateľských republík tieto republiky sa najskôr odtrhli od ZSSR a potom časť ich obyvateľstva začala prichádzať za zárobkom do Ruska.)

Tretí blok manipulačných techník.

Rečová psychotechnika (V.M. Kandyba, 2002).

V prípade takéhoto ovplyvňovania je zakázané používať metódy priameho informačného ovplyvňovania, vyslovené na základe príkazu, nahrádzať ho žiadosťou alebo návrhom a súčasne používať nasledujúce verbálne triky:

1) Truizmy.

V tomto prípade manipulátor hovorí, čo to naozaj je, no v skutočnosti sa v jeho slovách skrýva klamlivá stratégia. Manipulátor chce napríklad na opustenom mieste predať výrobok v krásnom obale. Nehovorí „kúpiť“! A on hovorí: „Aká zima! Skvelé, veľmi lacné svetre! Každý ich kupuje, také lacné svetre nikde nenájdete!“ a v rukách krúti vrecia svetrov.

Ako poznamenal akademik V.M. Kandyba, taká nenápadná ponuka na kúpu, je viac adresovaná podvedomiu, funguje lepšie, pretože zodpovedá pravde a prekonáva kritickú bariéru vedomia. Je naozaj „studený“ (toto je už jedno nevedomé „áno“), balenie a vzor svetra sú naozaj krásne (druhé „áno“) a naozaj veľmi lacné (tretie „áno“). Preto bez slov „Kúpiť!“ predmet manipulácie sa javí, ako sa mu zdá, ako nezávislé rozhodnutie, ktoré urobil sám, kúpiť vynikajúcu vec lacno a pre túto príležitosť, často bez toho, aby otvoril balík, ale iba požiadal o veľkosť.

2) Ilúzia voľby.

V tomto prípade, ako keby v bežnej fráze manipulátora o prítomnosti nejakého produktu alebo javu, sa vsunul nejaký skrytý výrok, ktorý spoľahlivo pôsobí na podvedomie a núti vykonať vôľu manipulátora. Napríklad sa vás nepýtajú, či kúpite alebo nie, ale povedia: „Aká si pekná! A tebe to pristane a táto vec vyzerá skvele! Ktorú si vezmete, tú alebo tú?“, a manipulátor sa na vás súcitne pozrie, akoby už bola vyriešená otázka, či si túto vec kúpite. Koniec koncov, posledná fráza manipulátora obsahuje pascu na vedomie, ktorá napodobňuje vaše právo voľby. V skutočnosti ste však klamaní, pretože možnosť „kúpiť alebo nekúpiť“ bola nahradená možnosťou „kúpiť toto alebo kúpiť toto“.

3) Príkazy skryté v otázkach.

V takom prípade manipulátor skrýva svoj príkaz na inštaláciu pod rúškom požiadavky. Napríklad musíte zavrieť dvere. Môžete niekomu povedať: „Choď a zavri dvere!“, ale bude to horšie, ako keby bola vaša objednávka formalizovaná požiadavkou v otázke: „Prosím vás, mohli by ste zavrieť dvere?“ Druhá možnosť funguje lepšie a človek sa necíti oklamaný.

4) Morálna slepá ulička.

Tento prípad predstavuje klam vedomia; manipulátor, ktorý sa pýta na názor na produkt, po obdržaní odpovede položí nasledujúcu otázku, ktorá obsahuje pokyn na vykonanie úkonu vyžadovaného manipulátorom. Napríklad manipulatívny predajca vás presviedča, aby ste nekupovali, ale „len vyskúšali“ váš produkt. V tomto prípade máme pascu na vedomie, pretože sa mu nič nebezpečné alebo zlé zdá byť neponúkané a úplná sloboda akéhokoľvek rozhodnutia sa zdá byť zachovaná, ale v skutočnosti stačí vyskúšať a predajca hneď položí ďalšiu záludnú otázku. : „No páčilo sa ti to? Páčilo sa ti to?“, a hoci hovoríme o vnemoch chuti, v skutočnosti otázka znie: „Kúpiš si to alebo nie?“ A keďže je vec objektívne chutná, nemôžete odpovedať na otázku predajcu a povedať, že sa vám nepáčilo, a odpovedať, že sa vám „páčilo“, čím ako keby ste dali nedobrovoľný súhlas s nákupom. Navyše, akonáhle predajcovi odpoviete, že sa vám páčil, on bez toho, aby čakal na vaše ďalšie slová, už tovar odváži a ako keby vám už bolo nepohodlné odmietnuť nákup, hlavne že predajca vyberie a nasadí najlepšie, čo má (z toho, čo je viditeľné). Záver – treba sa zamyslieť stokrát, kým prijmete zdanlivo neškodnú ponuku.

5) Technika reči: „potom... - ten...“.

Podstatou tejto rečovej psychotechniky je, že manipulátor spája to, čo sa deje, s tým, čo potrebuje. Napríklad predajca klobúkov, keď vidí, že kupujúci dlho otáča klobúk v rukách a rozmýšľa, či kúpiť alebo nekúpiť, hovorí, že klient má šťastie, pretože našiel presne ten klobúk, ktorý mu najviac vyhovuje. . Čím viac sa na vás pozerám, tým viac som presvedčený, že je to tak.

6) Kódovanie.

Potom, čo manipulácia zafungovala, manipulátori kódujú svojej obeti amnéziu (zabudnutie) na všetko, čo sa stalo. Napríklad, ak cigánka (ako extratriedny špecialista na bdelú hypnózu a pouličnú manipuláciu) vzala obeti prsteň alebo retiazku, určite pred rozchodom povie vetu: „Nepoznáš ma a nikdy si nevidel ja! Tieto veci – prsteň a retiazka – sú cudzie! Nikdy ste ich nevideli! V tomto prípade, ak bola hypnóza plytká, kúzlo („čaro“ - ako povinná súčasť sugescie v skutočnosti) po niekoľkých minútach vyprchá. Pri hlbokej hypnóze môže kódovanie trvať roky.

7) Stirlitzova metóda.

Keďže si človek v akomkoľvek rozhovore lepšie pamätá začiatok a koniec, je potrebné nielen správne vstúpiť do rozhovoru, ale aj vložiť potrebné slová, ktoré si predmet manipulácie musí zapamätať na koniec rozhovoru.

8) Rečový trik „tri príbehy“.

V prípade takejto techniky sa vykonáva nasledujúca technika programovania ľudskej psychiky. Rozprávajú vám tri príbehy. Ale nezvyčajným spôsobom. Najprv vám začnú rozprávať príbeh č. 1. V strede ho prerušia a začnú rozprávať príbeh č. 2. V strede ho prerušia a začnú rozprávať príbeh č. 3, ktorý je vyrozprávaný naplno. Potom manipulátor dokončí príbeh č. 2 a potom dokončí príbeh č. 1. Výsledkom tejto metódy programovania psychiky je realizácia a zapamätanie príbehu č. 1 a č. 2. A príbeh č. 3 je rýchlo zabudnutý a bezvedomý, čo znamená, že po vytlačení z vedomia je umiestnený do podvedomia. Ide však o to, že práve v príbehu č.3 manipulátori zadali pokyny a príkazy pre podvedomie objektu manipulácie, čiže si môžete byť istí, že po chvíli tento človek (objekt) začne vykonávať psychologickú inštrukcie zavedené do jeho podvedomia a zároveň bude brať do úvahy, že pochádzajú od neho. Zavedenie informácií do podvedomia je spoľahlivý spôsob, ako naprogramovať človeka, aby vykonal nastavenia požadované manipulátormi.

9) Alegória.

V dôsledku takéhoto vplyvu spracovania vedomia sa informácie, ktoré manipulátor potrebuje, skryjú medzi príbehom, ktorý manipulátor prezentuje alegoricky a metaforicky. Ide o to, že skrytý význam je myšlienka, ktorú sa manipulátor rozhodol zasadiť do vášho vedomia. Navyše, čím jasnejšie a malebnejšie je príbeh rozprávaný, tým ľahšie takéto informácie obídu bariéru kritickosti a vnesú informácie do podvedomia. Neskôr takéto informácie „začnú fungovať“ často presne v momente, ktorého výskyt bol alebo bol pôvodne zamýšľaný; alebo bol položený kód, aktiváciou ktorého manipulátor zakaždým dosiahne požadovaný efekt.

10) Metóda „hneď ako... potom...“.

Veľmi zaujímavá metóda. Takto to opisuje V.M. Kandyba: „Technika „akonáhle... potom...“ Tento rečový trik spočíva v tom, že veštec, napríklad cigán, predvídajúci nejakú nadchádzajúcu akciu klienta, povie napríklad: „Akonáhle ako uvidíš svoj život, hneď ma pochopíš!“ Tu, s podvedomou logikou pohľadu klienta na jej dlaň (na „čiaru života“), cigánka logicky pridáva budovanie dôvery v seba a všetko, čo robí. Cigán zároveň obratne vkladá pascu na vedomie s koncom vety „hneď mi porozumieš“, ktorej intonácia označuje ďalší skutočný význam skrytý pred vedomím – „okamžite budeš súhlasiť so všetkým, čo robím. “

11) Rozptyl.

Metóda je celkom zaujímavá a efektívna. Spočíva v tom, že manipulátor, ktorý vám rozpráva príbeh, zvýrazní svoje postoje nejakým spôsobom, ktorý naruší monotónnosť reči, vrátane umiestňovania takzvaných „kotvičiek“ (technika „ukotvenia“ sa vzťahuje na techniky neurolingvistického programovania). Reč je možné zvýrazniť intonáciou, hlasitosťou, dotykom, gestami atď. Zdá sa teda, že takéto postoje sa rozplynú medzi inými slovami, ktoré tvoria informačný tok tohto príbehu. A následne bude podvedomie objektu manipulácie reagovať len na tieto slová, intonácie, gestá atď. Okrem toho, ako poznamenáva akademik V. M. Kandyba, skryté príkazy, ktoré sú rozptýlené v konverzácii, sa ukážu ako veľmi efektívne a fungujú oveľa lepšie ako tie, ktoré sú vyjadrené inými spôsobmi. Aby ste to dosiahli, musíte byť schopní hovoriť s výrazom a zdôrazniť - ak je to potrebné - potrebné slová, zručne zvýrazňovať pauzy atď.

Na programovanie ľudského správania (predmet manipulácie) sa rozlišujú tieto metódy manipulatívneho vplyvu na podvedomie:

Kinestetické metódy (najúčinnejšie): dotyk ruky, dotyk hlavy, akékoľvek hladenie, potľapkanie po pleci, potrasenie rukou, dotyk prstov, položenie štetcov na ruky klienta, chytenie ruky klienta do oboch rúk atď.

Emocionálne spôsoby: zvýšenie emócií v správnom okamihu, zníženie emócií, emocionálne výkriky alebo gestá.

Metódy reči: zmena hlasitosti reči (hlasnejšie, tichšie); zmena tempa reči (rýchlejšie, pomalšie, pauzy); zmena intonácie (zvýšenie-zníženie); sprievodné zvuky (ťukanie, lusknutie prstami); zmena lokalizácie zdroja zvuku (vpravo, vľavo, hore, dole, vpredu, vzadu); zmena zafarbenia hlasu (imperatív, príkaz, tvrdý, mäkký, naznačujúci, pretiahnutý).

Vizuálne metódy: mimika, rozšírenie očí, gestikulácia rúk, pohyby prstov, zmeny polohy tela (záklony, zákruty), zmeny polohy hlavy (zákruty, záklony, zdvihy), charakteristická postupnosť gestá (pantomíma), trenie si vlastnej brady.

Písomné metódy. Do akéhokoľvek písaného textu je možné vložiť skryté informácie technikou rozptylu, pričom sú zvýraznené potrebné slová: veľkosť písma, iné písmo, iná farba, odsadenie odseku, nový riadok atď.

12) Metóda „starej reakcie“.

Podľa tejto metódy je potrebné pamätať na to, že ak v nejakej situácii človek silne zareaguje na akýkoľvek podnet, tak po určitom čase ho môžete opäť vystaviť pôsobeniu takéhoto podnetu a stará reakcia v ňom automaticky zareaguje. , aj keď podmienky a situácia sa môžu výrazne líšiť od tej, v ktorej sa reakcia prvýkrát objavila. Klasickým príkladom „starej reakcie“ je, keď dieťa na prechádzke v parku náhle napadne pes. Dieťa sa veľmi zľaklo a následne v akejkoľvek, aj tej najbezpečnejšej a najneškodnejšej situácii, keď videlo psa, automaticky, t.j. nevedome vzniká „stará reakcia“: strach.

Podobné reakcie môžu byť bolesť, teplota, kinestetické (dotykové), chuťové, sluchové, čuchové atď., preto podľa mechanizmu „starej reakcie“ musí byť splnených niekoľko základných podmienok:

a) Reflexnú reakciu treba podľa možnosti niekoľkokrát posilniť.

b) Použitý stimul sa musí svojimi charakteristikami čo najviac zhodovať so stimulom použitým po prvýkrát.

c) Lepší a spoľahlivejší podnet je komplexný, ktorý využíva reakcie viacerých zmyslov súčasne.

Ak je potrebné preukázať závislosť inej osoby (predmetu manipulácie) na vás, musíte:

1) v procese kladenia otázok vyvolať reakciu radosti z objektu;

2) konsolidovať takúto reakciu pomocou ktorejkoľvek zo signalizačných metód (tzv. „kotvy“ v NLP);

3) ak je potrebné zakódovať psychiku objektu, v požadovanom momente „aktivujte“ „kotvu“. V tomto prípade, v reakcii na vaše informácie, ktoré by podľa vášho názoru mali byť uložené v pamäti objektu, osoba vybraná pre úlohu objektu bude mať pozitívny asociačný rad, čo znamená bariéru kritickosti psychiky. byť zlomený a takáto osoba (objekt) bude „naprogramovaná“ na implementáciu toho, čo ste zamýšľali po kódovaní, ktoré ste zadali. V tomto prípade sa odporúča pred zaistením „kotvy“ najskôr niekoľkokrát skontrolovať, aby ste si mohli skontrolovať mimiku, gestá, zmenenú intonáciu atď. zapamätajte si reflexnú reakciu objektu na slová, ktoré sú pozitívne pre jeho psychiku (napríklad príjemné spomienky na objekt) a vyberte spoľahlivý kľúč (naklonením hlavy, hlasom, dotykom atď.)

Štvrtý blok manipulácií.

Manipulácia cez televíziu. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Zostavovanie faktov.

V tomto prípade dochádza k manipulačnému efektu v dôsledku malých odchýlok použitých pri dodávke materiálu, ale vždy pôsobiacich v rovnakom smere. Manipulátori hovoria pravdu len vtedy, keď sa pravda dá ľahko overiť. V iných prípadoch sa snažia podať materiál tak, ako potrebujú. Navyše, klamstvo sa stáva najúčinnejším, keď vychádza zo stereotypu zakoreneného v podvedomí.

2) Výber udalostí reality pre materiál.

V tomto prípade účinný stav Programovanie myslenia je kontrola médií s cieľom prezentovať jednotné informácie, ale inými slovami. Zároveň sú povolené aktivity opozičných médií. Ale ich činnosť musí byť kontrolovaná a nesmie ísť nad rámec nimi povoleného vysielania. Okrem toho médiá využívajú tzv. princíp demokracie hluku, keď správa nepotrebná manipulátorom jednoducho musí zomrieť pod silným uvoľnením rôznych informácií.

3) Sivé a čierne informácie.

V druhej polovici dvadsiateho storočia začali médiá využívať technológie psychologického boja. Americký vojenský slovník z roku 1948 definuje psychologickú vojnu ako: „Je to systematické propagandistické úsilie o ovplyvnenie názorov, emócií, postojov a správania nepriateľských, neutrálnych alebo priateľských zahraničných skupín na podporu národnej politiky.“ Manuál (1964) uvádza, že účelom takejto vojny je „podkopať politickú a sociálnu štruktúru krajiny... do takej miery degradácie národného povedomia, že štát sa stane neschopným odporu“.

4) Veľké psychózy.

Tajnými úlohami médií je pretvárať občanov našej krajiny na jednotnú masu (dav), s cieľom všeobecne regulovať šírenie toku informácií, ktoré spracúvajú vedomie a podvedomie ľudí. Výsledkom je, že takýto dav je ľahšie ovládateľný a bežný človek bez akýchkoľvek pochybností verí tým najsmiešnejším výrokom.

5) Potvrdenie a opakovanie.

V tomto prípade sú informácie prezentované vo forme hotových šablón, ktoré aktívne využívajú stereotypy existujúce v podvedomí. Tvrdenie v akomkoľvek prejave znamená odmietnutie diskutovať, pretože sila myšlienky, o ktorej možno diskutovať, stráca všetku dôveryhodnosť. V ľudskom myslení, Kara-Murza poznamenáva, tzv mozaikový typ kultúry. Médiá sú faktorom posilňovania tohto typu myslenia, učia človeka myslieť v stereotypoch a nepoužívať intelekt pri analýze mediálnych materiálov. G. Lebon poznamenal, že pomocou opakovania sa informácie vnášajú do hĺbky podvedomia, kde vznikajú motívy následného ľudského konania. Nadmerné opakovanie otupuje vedomie, čo spôsobuje, že akákoľvek informácia sa prakticky nezmenená uloží do podvedomia. A z podvedomia po určitom čase takéto informácie prechádzajú do vedomia.

6) Fragmentácia a naliehavosť.

Pri tomto spôsobe manipulácie s použitými médiami sa integrálna informácia delí na fragmenty, takže ich človek nedokáže spojiť do jedného celku a pochopiť problém. (Napríklad články v novinách sa delia na časti a umiestňujú na rôzne strany, textový alebo televízny program je rozbitý reklamou.) Profesor G. Schiller vysvetľuje účinnosť tejto techniky: „Keď celostný charakter sociálneho problému sa zámerne vyhýba a útržkovité informácie o ňom sú ponúkané ako spoľahlivé „informácie“, potom sú výsledky tohto prístupu vždy rovnaké: nepochopenie...apatia a spravidla ľahostajnosť.“ Roztrhaním informácie o dôležitej udalosti na kúsky je možné prudko znížiť dosah správy alebo ju úplne zbaviť jej významu.

7) Zjednodušovanie, stereotypizácia.

Tento typ manipulácie je založený na skutočnosti, že človek je produktom mozaikovej kultúry. Jeho vedomie vytvárajú médiá. Médiá sú na rozdiel od vysokej kultúry určené špeciálne pre masy. Preto stanovujú prísne limity na zložitosť a originalitu správ. Ospravedlňuje to pravidlo, že zástupca más je schopný adekvátne osvojiť si len jednoduché informácie, teda akékoľvek nové informácie zapadá do stereotypu, takže človek vníma informácie bez námahy a vnútornej analýzy.

8) Senzácia.

V tomto prípade je zachovaný princíp takejto prezentácie informácií, kedy je nemožné alebo veľmi náročné zostaviť z jednotlivých častí jeden celok. Zároveň vyniká akási pseudosenzácia. A pod rúškom toho sú umlčané skutočne dôležité správy (ak sú tieto správy z nejakého dôvodu nebezpečné pre kruhy, ktoré ovládajú médiá).

Neustále bombardovanie vedomia, najmä „zlými správami“, plní dôležitú funkciu udržiavania potrebnej úrovne „nervozity“ v spoločnosti, upozorňuje prof. S.G. Kara-Murza. Takáto nervozita, pocit nepretržitej krízy, prudko zvyšuje sugestibilitu ľudí a znižuje schopnosť kritického vnímania.

9) Zmena významu slov a pojmov.

V tomto prípade mediálni manipulátori voľne interpretujú slová akejkoľvek osoby. Zároveň sa mení kontext, ktorý často nadobúda presne opačnú alebo aspoň skreslenú podobu. Pozoruhodný príklad uvádza prof. S.G. Kara-Murza, ktorý povedal, že keď sa pápeža počas návštevy jednej z krajín opýtali, ako vníma verejné domy, bol prekvapený, že vraj naozaj existujú. Potom sa v novinách objavila núdzová správa: „Prvá vec, na ktorú sa otec pýtal, keď vkročil na náš pozemok, bola, máme verejné domy?

Piaty blok manipulácií.

Manipulácia vedomia (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Vyvolanie podozrenia.

Manipulátor spočiatku uvedie subjekt do kritických podmienok, keď s istotou prednesie vyhlásenie typu: „Myslíš, že ťa presvedčím?...“, čo znamená tzv. opačný efekt, keď manipulovaný začne manipulátora presviedčať o opaku, a tým sa niekoľkonásobným opakovaním inštalácie nevedome prikláňa k názoru, že ten, kto ho presviedčal, je v niečom úprimný. Zatiaľ čo za všetkých podmienok je táto čestnosť falošná. Ale ak to za určitých podmienok pochopil, že v tejto situácii sa stiera hranica medzi klamstvom a vnímavosťou pravdy. To znamená, že manipulátor dosiahne svoj cieľ.

Ochrana je nedávať pozor a veriť v seba.

2. Falošný prospech nepriateľa.

Manipulátor svojimi konkrétnymi slovami spočiatku spochybňuje vlastné argumenty, odvolávajúc sa na údajne priaznivejšie podmienky, v ktorých sa jeho protivník nachádza. Čo zase núti tohto protivníka ospravedlniť svoju túžbu presvedčiť partnera a odstrániť podozrenie zo seba. Teda ten, nad ktorým sa manipulácia odohrala, nevedome zo seba odstraňuje akýkoľvek postoj k cenzúre psychiky, k obrane, dovoľuje útokom manipulátora preniknúť do jeho teraz už bezbrannej psychiky. Slová manipulátora, možné v takejto situácii: „Hovoríš to, pretože si to teraz vyžaduje tvoja pozícia...“

Obrana - slová ako: „Áno, hovorím to, pretože mám také postavenie, mám pravdu a musíte ma počúvať a poslúchať.“

3. Agresívny spôsob rozhovoru.

Manipulátor pri použití tejto techniky preberá spočiatku vysoké a agresívne tempo reči, čím nevedome porušuje vôľu protivníka. Okrem toho namietajúci v tomto prípade nemôže riadne spracovať všetky prijaté informácie. Čo ho núti súhlasiť s informáciami od manipulátora, pričom nevedome chce, aby to všetko čo najskôr prestalo.

Obrana - urobte umelú pauzu, prerušte rýchle tempo, znížte agresívnu intenzitu rozhovoru, preveďte dialóg do pokojného smeru. V prípade potreby môžete na chvíľu odísť, t.j. prerušiť rozhovor a potom – keď sa manipulátor upokojí – pokračovať v rozhovore.

4. Vymyslené nedorozumenie.

V tomto prípade sa dosiahne určitý trik nasledujúcim spôsobom. Manipulátor, ktorý sa odvoláva na to, aby sám zistil správnosť toho, čo práve počul, opakuje slová, ktoré ste povedali, no vnáša do nich svoj vlastný význam. Hovorené slová môžu byť niečo ako: „Prepáč, dobre som ti rozumel, hovoríš to...“, a potom zopakuje 60-70% toho, čo od teba počul, ale skresľuje konečný význam zadaním iných informácií informácie, ktoré potrebuje.

Obhajoba – jasné objasnenie, návrat a opätovné vysvetlenie manipulátorovi, čo ste mysleli, keď ste povedali také a také.

5. Falošná dohoda.

V tomto prípade sa zdá, že manipulátor súhlasí s informáciami, ktoré od vás dostal, ale okamžite urobí svoje vlastné úpravy. Podľa zásady: „Áno, áno, všetko je správne, ale...“.

Ochrana je veriť v seba a nevenovať pozornosť manipulačným technikám v rozhovore s vami.

6. Provokácia k škandálu.

Včasným vyslovením urážlivých slov sa vo vás manipulátor snaží svojím výsmechom vyvolať hnev, zlosť, nepochopenie, odpor a pod., aby vás nasral a dosiahol zamýšľaný výsledok.

Ochrana - silný charakter, pevná vôľa, chladná myseľ.

7. Špecifická terminológia.

Takto od vás manipulátor hľadá nevedomé znevažovanie vášho postavenia, ako aj rozvoj pocitu nepríjemnosti, v dôsledku čoho sa z falošnej skromnosti alebo pochybností o sebe hanbíte znova pýtať na význam konkrétneho výrazu, čo dáva manipulátorovi možnosť otočiť situáciu želaným smerom, a to odvolaním sa na potrebu vášho domnelého schválenia slov, ktoré predtým povedal. Znižovanie postavenia partnera v rozhovore vám umožňuje ocitnúť sa v pôvodne výhodnej pozícii a nakoniec dosiahnuť to, čo potrebujete.

Obrana – opýtajte sa znova, vyjasnite si to, zastavte sa a v prípade potreby sa vráťte späť, s odvolaním sa na túžbu lepšie pochopiť, čo sa od vás vyžaduje.

8. Využívanie efektu falošného podozrenia vo svojich slovách.

Použitím takejto pozície psycho-vplyvu manipulátor spočiatku stavia partnera do pozície defenzívy. Príklad použitého monológu: „Myslíš si, že ťa o niečom presvedčím, presvedčím ťa...“, čo už akoby núti objekt presvedčiť manipulátora, že to tak nie je, že ste mu spočiatku dobre naklonení. (manipulátor) atď. s. Predmet sa teda akoby odhaľuje na nevedomý súhlas so slovami manipulátora, ktoré budú nasledovať.

Obrana - slová ako: „Áno. Myslím, že by si sa ma o tom mal pokúsiť presvedčiť, inak ti neuverím a ďalšie pokračovanie rozhovoru nebude fungovať."

Manipulátor používa citáty z prejavov slávnych a významných ľudí, špecifiká základov a princípov akceptovaných v spoločnosti atď. Manipulátor tak nevedome znevažuje váš stav a hovorí, pozri, každý je rešpektovaný a slávni ľudia hovoria to, ale vy si myslíte úplne inak a kto ste vy a kto sú oni atď. - približne podobný asociatívny reťazec by sa mal nevedome objaviť v objekte manipulácie, po ktorom sa objekt v skutočnosti stáva takýmto objektom.

Ochrana je viera vo vlastnú exkluzivitu a „vyvolenosť“.

10. Formovanie falošnej hlúposti a zlyhania.

Vyjadrenie typu - to je banálne, to je úplný nevkus atď. - by malo v objekte manipulácie vytvárať počiatočné nevedomé znevažovanie jeho úlohy a vytvárať umelú závislosť na názoroch iných, čím sa pripravuje závislosť tejto osoby. na manipulátore. To znamená, že manipulátor môže takmer nebojácne presadzovať svoje myšlienky cez objekt manipulácie, tlačiť na objekt, aby vyriešil problémy potrebné pre manipulátora. To znamená, že pôdu pre manipuláciu už pripravili samotné manipulácie.

Obrana – nepodliehajte provokáciám a verte vlastnej mysli, vedomostiam, skúsenostiam, vzdelaniu atď.

11. Vnucovanie myšlienok.

V tomto prípade manipulátor prostredníctvom neustále alebo periodicky sa opakujúcich fráz zvykne objekt na akúkoľvek informáciu, ktorú mu chce sprostredkovať.

Na takejto manipulácii je postavený princíp reklamy. Keď sa pred vami najprv opakovane objaví nejaká informácia (a bez ohľadu na váš vedomý súhlas alebo odmietnutie) a potom, keď je človek postavený pred potrebu vybrať si produkt, nevedome, z viacerých druhov tovaru neznámych značiek, vyberie si tú, o ktorej už vie. Navyše, na základe skutočnosti, že prostredníctvom reklamy je sprostredkovaný výlučne pozitívny názor na produkt, je oveľa vyššia pravdepodobnosť, že sa v podvedomí človeka vytvoril výlučne pozitívny názor na tento produkt.

Obrana je počiatočná kritická analýza akýchkoľvek prichádzajúcich informácií.

12. Nedostatok dôkazov s náznakmi niektorých zvláštnych okolností.

Ide o metódu manipulácie prostredníctvom zvláštneho druhu opomenutí, ktoré vytvárajú v objekte manipulácie falošnú dôveru v to, čo bolo povedané, prostredníctvom jeho nevedomého domýšľania určitých situácií. Navyše, keď sa nakoniec ukáže, že to „zle pochopil“, takýto človek prakticky nemá žiadnu zložku protestu, pretože nevedome zostáva presvedčený, že je na vine sám, pretože to zle pochopil. Objekt manipulácie je teda nútený (nevedome – vedome) akceptovať pravidlá hry, ktoré sú mu uložené.

V súvislosti s takouto okolnosťou má s najväčšou pravdepodobnosťou zmysel deliť sa na manipuláciu, berúc do úvahy tak pre objekt neočakávanú, ako aj nútenú, keď objekt nakoniec pochopí, že sa stal obeťou manipulácie, ale je nútený ju prijať kvôli k nemožnosti konfliktu s vlastným svedomím a niektorými inherentnými do jeho psychiky s postojmi v podobe noriem správania založených na určitých základoch spoločnosti, ktoré takémuto človeku (objektu) neumožňujú spätný pohyb. Navyše, súhlas z jeho strany môže byť diktovaný tak falošným pocitom viny, ktorý v ňom vyvoláva, ako aj akýmsi morálnym masochizmom, ktorý ho núti nevedome sa trestať.

V tejto situácii sa objekt manipulácie dostane do pasce manipulátora, ktorý hrá na vlastnú domnelú nepozornosť, takže neskôr, keď dosiahol svoj cieľ, sa odvoláva na to, že si protest nevšimol (vypočul si ho). od súpera. Zároveň vlastne konfrontuje objekt s faktom dokonalosti.

Obrana je objasniť a znova sa opýtať, čo ste zle pochopili.

14. Znižovanie irónie.

V dôsledku myšlienok vyslovených v správnom momente o bezvýznamnosti vlastného postavenia sa zdá, že manipulátor núti objekt tvrdiť opak a všemožne manipulátora pozdvihuje. Následné manipulačné akcie manipulátora sa tak stávajú pre objekt manipulácie neviditeľnými.

Ochrana - ak sa manipulátor domnieva, že je „bezvýznamný“ - je potrebné naďalej podriaďovať svoju vôľu, posilňovať v ňom taký pocit, aby už nemal myšlienky na manipuláciu s vami, a keď vás uvidí, manipulátor má túžbu poslúchať vás alebo sa vám vyhýbať.

15. Sústreďte sa na pozitíva.

V tomto prípade manipulátor sústredí rozhovor len na pozitíva, čím presadzuje svoju myšlienku a v konečnom dôsledku dosiahne manipuláciu nad psychikou druhého človeka.

Obrana - urobte množstvo protichodných vyhlásení, budete môcť povedať „nie“ atď.

Šiesty blok manipulácií.

Manipulácia osobnosti (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Označovanie“.

Táto technika pozostáva z výberu urážlivých epitet, metafor, mien atď. ("štítky") na označenie osoby, organizácie, myšlienky alebo akéhokoľvek sociálneho javu. Takéto „nálepky“ vyvolávajú emocionálne negatívny postoj ostatných, sú spojené s nízkym (nečestným a spoločensky neschváleným) konaním (správaním), a preto sa používajú na diskreditáciu osoby, vyjadrených myšlienok a návrhov, organizácie, sociálnej skupiny alebo predmetom diskusie v očiach publika.

2. "Žiarivé zovšeobecnenia".

Táto technika spočíva v nahradení názvu alebo označenia určitého sociálneho javu, myšlienky, organizácie, sociálnej skupiny resp konkrétna osoba všeobecnejší názov, ktorý má pozitívnu emocionálnu konotáciu a vyvoláva priateľský postoj ostatných. Táto technika je založená na využívaní pozitívnych pocitov a emócií ľudí k určitým pojmom a slovám, ako napríklad „sloboda“, „vlastenectvo“, „mier“, „šťastie“, „láska“, „úspech“, „víťazstvo“. “, atď. atď. Tieto druhy slov, ktoré majú pozitívny psycho-emocionálny dopad, sa používajú na presadzovanie rozhodnutí, ktoré sú prospešné pre konkrétnu osobu, skupinu alebo organizáciu.

3. „Prevod“ alebo „prevod“.

Podstatou tejto techniky je zručné, nenápadné a pre väčšinu ľudí nepostrehnuteľné rozšírenie autority a prestíže toho, čo si cenia a rešpektujú k tomu, čo im predstavuje zdroj komunikácie. Pomocou „prenosu“ sa vytvárajú asociatívne spojenia prezentovaného objektu s niekým alebo niečím, čo má hodnotu a význam medzi ostatnými. Okrem toho sa negatívny „prenos“ používa aj na vytváranie asociácií s negativitou a spoločensky neschválenými udalosťami, činmi, faktami, ľuďmi atď., čo je potrebné na diskreditáciu konkrétnych jednotlivcov, myšlienok, situácií, sociálne skupiny alebo organizácie.

Obsah tejto techniky spočíva v citovaní výrokov jednotlivcov s vysokou autoritou alebo naopak takých, ktoré vyvolávajú negatívnu reakciu v kategórii ľudí, na ktorých je manipulačný vplyv zameraný. Použité vyhlásenia zvyčajne obsahujú hodnotové súdy týkajúce sa ľudí, myšlienok, udalostí atď. a vyjadrujú ich odsúdenie alebo súhlas. Človek ako objekt manipulatívneho vplyvu teda iniciuje vytvorenie vhodného postoja – pozitívneho alebo negatívneho.

5. „Hra obyčajných ľudí“.

Účelom tejto techniky je pokúsiť sa nadviazať dôverný vzťah s publikom, rovnako ako s podobne zmýšľajúcimi ľuďmi, na základe toho, že samotný manipulátor aj myšlienky sú správne, pretože sú zamerané na obyčajný človek. Táto technika sa aktívne používa v reklame a propagácii informácií a rôznych druhoch propagandy na vytvorenie zvoleného obrazu - „človeka z ľudu“ - na vybudovanie dôvery v neho zo strany ľudí.

6. „Miešanie“ alebo „hranie kariet“.

7. „Zdieľané auto“.

Pri použití tejto techniky sa robí výber úsudkov, výrokov, fráz, ktoré vyžadujú jednotnosť v správaní, vytvárajúc dojem, že to robí každý. Správa môže napríklad začínať slovami: „Všetci normálni ľudia tomu rozumejú...“ alebo „ani jeden rozumný človek by nenamietal, že...“ atď. Prostredníctvom „spoločnej platformy“ sa človeku dáva pocit istoty, že väčšina členov určitej sociálnej komunity, s ktorou sa stotožňuje alebo ktorej názor je preňho významný, prijíma podobné hodnoty, myšlienky, programy a pod.

8. Fragmentácia doručovania informácií, redundancia, vysoké tempo.

Takéto techniky sa používajú najmä v televízii. V dôsledku takéhoto masívneho bombardovania vedomia ľudí (napríklad násilie v televízii) prestávajú kriticky vnímať, čo sa deje, a incidenty vnímajú ako nezmyselné. Navyše divákovi po rýchlej reči hlásateľa či moderátora unikajú odkazy na zdroj informácií a vo svojej fantázii si už všetko spája a koordinuje nesúrodé časti vnímaných programov.

9. "výsmech".

Pri používaní tejto techniky môžu byť zosmiešňovaní konkrétni jednotlivci aj názory, myšlienky, programy, organizácie a ich aktivity, rôzne združenia ľudí, proti ktorým sa boj vedie. Výber predmetu posmechu sa uskutočňuje v závislosti od cieľov a konkrétnej informačnej a komunikačnej situácie. Účinok tejto techniky je založený na skutočnosti, že pri zosmiešňovaní jednotlivých výrokov a prvkov správania človeka sa k nemu iniciuje hravý a ľahkomyseľný postoj, ktorý sa automaticky rozširuje aj na jeho ďalšie výroky a názory. Zručným využitím tejto techniky je možné za konkrétnou osobou vytvoriť obraz „frivolného“ človeka, ktorého výpovede nie sú dôveryhodné.

10. „Metóda negatívnych priraďovacích skupín“.

V tomto prípade sa tvrdí, že akýkoľvek súbor názorov je jediný správny. Každý, kto zdieľa tieto názory, je lepší ako tí, ktorí nezdieľajú (ale zdieľajú iné, často opačné). Napríklad priekopníci alebo členovia Komsomolu sú lepší ako neformálna mládež. Priekopníci a členovia Komsomolu sú čestní a citliví, ak sú členovia Komsomolu povolaní slúžiť v armáde, sú vynikajúci v boji a politickom výcviku. A neformálna mládež – pankáči, hippies atď. - nie dobrá mládež. Takto sa jedna skupina postaví proti druhej. V súlade s tým sú zvýraznené rôzne akcenty vnímania.

11. „Opakovanie sloganov“ alebo „opakovanie zaužívaných fráz“.

Hlavnou podmienkou efektívnosti používania tejto techniky je správny slogan. Slogan je krátke vyhlásenie formulované tak, aby upútalo pozornosť a ovplyvnilo predstavivosť a pocity čitateľa alebo poslucháča. Slogan musí byť prispôsobený mentálnym charakteristikám cieľového publika (t. j. skupiny ľudí, ktorých treba ovplyvniť). Použitie techniky „opakovania sloganov“ predpokladá, že poslucháč alebo čitateľ nebude premýšľať nad významom jednotlivých slov použitých v slogane, ani nad správnosťou celej formulácie ako celku. K definícii G. Gračeva a I. Melnika môžeme sami dodať, že stručnosť sloganu umožňuje informáciám voľne prenikať do podvedomia, čím programuje psychiku a dáva vznik psychologickým postojom a vzorcom správania, ktoré následne slúžia ako algoritmus akcií pre osobu (masa, dav), ktorú takéto inštalácie dostali.

12. "Emocionálne prispôsobenie."

Túto techniku ​​možno definovať ako spôsob vytvárania nálady pri súčasnom sprostredkovaní určitej informácie. Nálada sa medzi skupinou ľudí vyvoláva rôznymi spôsobmi ( vonkajšie prostredie, určitý čas dňa, osvetlenie, mierne stimulanty, hudba, piesne atď.). Na tomto pozadí sa prenášajú relevantné informácie, ale snažia sa zabezpečiť, aby ich nebolo priveľa. Táto technika sa najčastejšie používa pri divadelných predstaveniach, herných a show programoch, náboženských (kultových) podujatiach a pod.

13. „Propagácia prostredníctvom mediátorov“.

Táto technika je založená na skutočnosti, že proces vnímania významných informácií, určitých hodnôt, názorov, myšlienok a hodnotení má dvojstupňový charakter. To znamená, že efektívny informačný vplyv na človeka sa často neuskutočňuje prostredníctvom médií, ale prostredníctvom ľudí, ktorí sú preňho smerodajní. Tento jav sa odráža v dvojstupňovom modeli komunikačného toku, ktorý v polovici 50. rokov v USA vyvinul Paul Lazarsfeld. V modeli, ktorý navrhol, sa berie do úvahy zvýraznená dvojfázová povaha procesu masovej komunikácie, po prvé, ako interakcia medzi komunikátorom a „názorovými lídrami“ a po druhé, ako interakcia mienkotvorných vodcov s členmi mikrosociálnych skupín. . Neformálni vodcovia, politici, predstavitelia náboženských denominácií, kultúrne osobnosti, vedci, umelci, športovci, vojenský personál atď. môžu pôsobiť ako „názoroví vodcovia“. V praxi informačného a psychologického vplyvu médií to viedlo k tomu, že informácie, propaganda a reklamné správy sa viac zamerali na jednotlivcov, ktorých názory sú dôležité pre ostatných. (t. j. hodnotenia a propagácie produktov vykonávajú „filmové hviezdy“ a iní populárni jednotlivci). Manipulačný efekt zosilňuje zaradenie do zábavných programov, rozhovorov a pod. priame alebo nepriame hodnotenia takýchto vodcov akýchkoľvek prebiehajúcich udalostí, čo pomáha uplatniť požadovaný vplyv na podvedomú úroveň ľudskej psychiky.

14. „Imaginárna voľba“.

Podstatou tejto techniky je, že poslucháčom alebo čitateľom sa povie niekoľko rôznych uhlov pohľadu na určitú problematiku, ale tak, aby v tichosti prezentovali v najpriaznivejšom svetle ten, ktorý chcú, aby publikum prijalo. Na dosiahnutie tohto cieľa sa zvyčajne používa niekoľko dodatočných techník: a) zahrnúť do propagandistických materiálov takzvané „obojstranné správy“, ktoré obsahujú argumenty pre a proti určitej pozícii. Tejto „obojstrannej správe“ predchádza argumentácia oponenta; b) dávkujú sa pozitívne a negatívne prvky. Tie. aby pozitívne hodnotenie pôsobilo vierohodnejšie, treba k charakteristike opísaného uhla pohľadu pridať trochu kritiky a účinnosť odsudzujúceho postoja sa zvyšuje za prítomnosti prvkov chvály; c) vykonáva sa výber skutočností posilňovania alebo oslabovania výrokov. Závery nie sú zahrnuté v texte vyššie uvedených správ. Musia ich vykonať tí, ktorým sú informácie určené; d) porovnávacie materiály sa používajú na zvýšenie dôležitosti, demonštrácie trendov a rozsahu udalostí a javov. Všetky použité faktografické údaje sú vybrané tak, aby bol dostatočne zrejmý potrebný záver.

15. „Spustenie informačnej vlny“.

Účinnou technikou informačného vplyvu na veľké skupiny ľudí je spustenie sekundárnej informačnej vlny. Tie. navrhne sa podujatie, ktoré médiá jasne zachytia a zopakujú. Zároveň môže byť počiatočné spravodajstvo v jednom médiu preberané inými médiami, čím sa zvýši sila informačného a psychologického vplyvu. Vzniká tak tzv „primárnej“ informačnej vlny. Hlavným účelom použitia tejto techniky je vytvoriť sekundárnu informačnú vlnu na úrovni medziľudskej komunikácie iniciovaním relevantných diskusií, hodnotení a fám. To všetko nám umožňuje zvýšiť účinok informácií a psychologický vplyv na cieľové publikum.

Siedmy blok manipulácií.

Manipulatívne techniky používané počas diskusií a debát. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dávkovanie počiatočnej informačnej základne.

Materiály potrebné na diskusiu nie sú účastníkom poskytované včas, alebo sú poskytované selektívne. Niektorí účastníci diskusií „akoby náhodou“ dostanú neúplný súbor materiálov a po ceste sa ukáže, že niekto, žiaľ, nevedel o všetkých dostupných informáciách. Pracovné dokumenty, listy, odvolania, poznámky a všetko ostatné, čo môže ovplyvniť priebeh a výsledky diskusie nepriaznivým smerom, sa „stratia“. Niektorí účastníci teda nie sú plne informovaní, čo im sťažuje diskusiu a pre iných to vytvára ďalšie príležitosti na využitie psychologickej manipulácie.

2." Prílišná informovanosť."

Opačná možnosť. Ide o to, že sa pripravuje priveľa projektov, návrhov, rozhodnutí a pod., ktorých porovnanie počas diskusie sa ukazuje ako nemožné. Najmä vtedy, keď sa v krátkom čase ponúka na diskusiu veľké množstvo materiálov, a preto je ich kvalitatívna analýza náročná.

3. Formovanie názorov prostredníctvom cieleného výberu rečníkov.

Slovo majú najskôr tí, ktorých názor je známy a vyhovuje organizátorovi manipulatívneho vplyvu. Takto sa medzi účastníkmi diskusie formuje želaný postoj, pretože zmena primárneho postoja si vyžaduje viac úsilia ako jeho formovanie. Aby sa sformulovali postoje, ktoré manipulátori potrebujú, môže sa diskusia skončiť alebo prerušiť aj po prejave človeka, ktorého postavenie zodpovedá názorom manipulátorov.

4. Dvojitý štandard v štandardoch hodnotenia správania účastníkov diskusie.

Niektorí rečníci sú prísne obmedzení v dodržiavaní predpisov a pravidiel vzťahov počas diskusie, iní sa môžu od nich odchýliť a porušovať stanovené pravidlá. To isté sa deje s povahou povolených vyhlásení: niektorí ľudia si nevšímajú tvrdé vyjadrenia o svojich oponentoch, iní sú pokarhaní atď. Je možné, že predpisy nie sú špecificky stanovené, takže je možné zvoliť vhodnejšiu líniu správania. V tomto prípade sa buď pozície oponentov vyhladia a „vytiahnu“ do želaného uhla pohľadu, alebo naopak, rozdiely v ich pozíciách sa zosilnia do nezlučiteľných a vzájomne sa vylučujúcich hľadísk, ako aj diskusia je dovedená do bodu absurdity.

5. „Manévrovanie“ programu diskusie.

Aby sa „nevyhnutná“ otázka ľahšie zložila, najprv „vypustia paru“ (vyvolajú nával emócií medzi zhromaždenými) pri menších a nepodstatných veciach, a potom, keď sú všetci unavení alebo pod dojmom predchádzajúceho potýčka, objaví sa problém, o ktorom chcú diskutovať bez zvýšenej kritiky.

5. Riadenie procesu diskusie.

Vo verejných diskusiách sa striedavo dostávajú k slovu najagresívnejší predstavitelia opozičných skupín, ktorí si dovoľujú vzájomné urážky, ktoré sa buď nezastavia vôbec, alebo sa zastavia len na vystupovanie. V dôsledku takéhoto manipulatívneho kroku sa atmosféra diskusie stáva kritickou. Týmto spôsobom možno zastaviť diskusiu na aktuálnu tému. Ďalším spôsobom je nečakane prerušiť neželaného rečníka alebo zámerne prejsť na inú tému. Táto technika sa často používa pri obchodných rokovaniach, keď na vopred dohodnutý signál manažéra sekretárka prinesie kávu, organizuje sa „dôležitý“ hovor atď.

6. Obmedzenia v postupe diskusie.

Pri použití tejto techniky sa ignorujú návrhy týkajúce sa postupu diskusie; vyhýba sa nechceným faktom, otázkam, argumentom; Slovo sa neudeľuje účastníkom, ktorých vyjadrenia by mohli viesť k nežiaducim zmenám v priebehu diskusie. Urobené rozhodnutia sa prísne zaznamenávajú, nie je dovolené sa k nim vracať, aj keď prídu nové údaje dôležité pre konečné rozhodnutia.

7. Abstrakcia.

Stručné preformulovanie otázok, návrhov, argumentov, pri ktorých sa dôraz posúva želaným smerom. Zároveň sa môže vykonávať ľubovoľná sumarizácia, pri ktorej sa v procese zhrnutia dôraz v záveroch, prezentácii stanovísk oponentov, ich názorov a výsledkov diskusie mení požadovaným smerom. Okrem toho počas medziľudskej komunikácie môžete zvýšiť svoj stav pomocou určitého usporiadania nábytku a uchýliť sa k množstvu techník. Napríklad posadiť návštevníka na nižšiu stoličku, mať na stenách kancelárie množstvo diplomov od majiteľa a pri diskusiách a rokovaniach demonštratívne využívať atribúty moci a autority.

8. Psychologické triky.

Do tejto skupiny patria techniky založené na dráždení protivníka, využívaní pocitu hanby, nepozornosti, ponižovania osobných vlastností, lichôtok, hrania na pýchu a iných individuálnych psychických vlastností človeka.

9. Dráždenie súpera.

Vyvádzanie z rovnováhy výsmechom, nespravodlivými obvineniami a inými prostriedkami, až kým „nevarí“. V tomto prípade je dôležité, aby sa oponent dostal nielen do stavu podráždenia, ale urobil aj chybné alebo pre jeho postavenie v diskusii nevýhodné tvrdenie. Táto technika sa aktívne používa v explicitnej forme ako znevažovanie súpera alebo v zastretejšej forme v kombinácii s iróniou, nepriamymi náznakmi a implicitným, ale rozpoznateľným podtextom. Týmto spôsobom môže manipulátor zdôrazniť napríklad také negatívne osobnostné črty objektu manipulatívneho vplyvu, ako je nedostatok vzdelania, neznalosť v určitej oblasti a pod.

10. Sebachvála.

Tento trik je nepriamy spôsob znevažovania súpera. Nehovorí priamo „kto ste“, ale na základe „kto som“ a „s kým sa hádate“, nasleduje zodpovedajúci záver. Môžu sa použiť výrazy ako: „...som vodca“. veľký podnik, región, priemysel, inštitúcia a pod.“, „...musel som riešiť veľké problémy...“, „...pred podaním žiadosti o toto... musíte byť aspoň lídrom...“, “ ...pred diskusiou a kritikou... je potrebné získať skúsenosti s riešením problémov aspoň v mierke...“ atď.

11. Používanie slov, teórií a termínov, ktoré súper nepozná.

Trik má úspech, ak sa oponent hanbí pýtať znova a tvári sa, že tieto argumenty prijal a pochopil význam pojmov, ktoré sú mu nejasné. Za takýmito slovami alebo frázami je túžba zdiskreditovať osobné vlastnosti objektu manipulácie. Mimoriadna účinnosť z používania slangu, ktorý je väčšine neznámy, sa vyskytuje v situáciách, keď subjekt nemá možnosť namietať alebo objasniť, čo bolo myslené, a môže sa tiež zhoršiť použitím rýchleho tempa reči a mnohých myšlienok, ktoré sa menia. navzájom počas diskusie. Okrem toho je dôležité poznamenať, že používanie vedeckých výrazov sa považuje za manipuláciu iba v prípadoch, keď je takéto vyhlásenie urobené vedome s cieľom psychologického dopadu na objekt manipulácie.

12." Maslo“ argumenty.

Manipulátori sa v tomto prípade hrajú na lichôtky, ješitnosť, aroganciu a zvýšenú sebaúctu objektu manipulácie. Napríklad je podplatený slovami, že „...ako bystrý a erudovaný človek, intelektuálne vyspelý a kompetentný, vidí vnútornú logiku vývoja tento jav...“ Ambiciózny človek tak stojí pred dilemou – buď prijať tento uhol pohľadu, alebo odmietnuť lichotivé verejné hodnotenie a vstúpiť do sporu, ktorého výsledok nie je dostatočne predvídateľný.

13. Neúspech alebo vyhýbanie sa diskusii.

Takáto manipulatívna akcia sa uskutočňuje s demonštratívnym použitím rozhorčenia. Napríklad „... nie je možné s vami konštruktívne diskutovať o závažných problémoch...“ alebo „... vaše správanie znemožňuje pokračovanie nášho stretnutia...“, alebo „som pripravený pokračovať v tejto diskusii, ale až potom, čo si dáš nervy...“ atď. Narušenie diskusie vyvolávaním konfliktu sa uskutočňuje pomocou rôznych techník na rozhorčenie oponenta, kedy sa diskusia zmení na obyčajnú hádku úplne nesúvisiacu s pôvodnou témou. Okrem toho môžu byť takéto triky použité ako: prerušenie, prerušenie, zvýšenie hlasu, demonštratívne činy správania, ktoré ukazujú neochotu počúvať a nerešpektovať súpera. Po ich použití zaznejú výroky ako: „... nie je možné s vami hovoriť, pretože na jedinú otázku nedáte ani jednu zrozumiteľnú odpoveď“; „...s tebou sa nedá hovoriť, pretože nedávaš príležitosť vyjadriť názor, ktorý sa nezhoduje s tvojím...“, atď.

14. Technika „stick argumentov“.

Používa sa v dvoch hlavných odrodách, ktoré sa líšia účelom. Ak je cieľom prerušiť diskusiu psychologickým potlačením oponenta, odkazuje sa na tzv. vyššie záujmy bez dešifrovania týchto vyšších záujmov a bez argumentovania dôvodmi, prečo sa na ne odvoláva. V tomto prípade sa používajú výroky ako: “Rozumieš tomu, o čo sa snažíš?!...”, atď. Ak je potrebné prinútiť objekt manipulácie, aby aspoň navonok súhlasil s navrhovaným uhlom pohľadu, potom sa používajú také argumenty, ktoré objekt môže prijať zo strachu pred niečím nepríjemným, nebezpečným, alebo na čo nevie odpovedať v súlade s jeho názory z rovnakých dôvodov. Takýmito argumentmi môžu byť rozsudky typu: „... ide o popieranie ústavou zakotveného inštitútu prezidenta, sústavy najvyšších orgánov zákonodarnej moci a podkopávanie ústavných základov života spoločnosti...“ . Môže sa súčasne kombinovať s nepriamou formou označovania, napríklad „...práve takéto výroky prispievajú k vyvolávaniu spoločenských konfliktov...“, alebo „...takéto argumenty používali nacistickí pohlavári vo svojich slovná zásoba...“, alebo „... Zámerne používate fakty, ktoré prispievajú k podnecovaniu nacionalizmu, antisemitizmu...“, atď.

15. "Čítanie v srdciach."

Používa sa v dvoch hlavných verziách (tzv. pozitívna a negatívna forma). Podstatou použitia tejto techniky je, že pozornosť publika sa presunie od obsahu argumentov oponenta k jeho domnelým dôvodom a skrytým motívom, prečo hovorí a obhajuje určitý názor, namiesto toho, aby súhlasil s argumentmi opačnej strany. Môže sa zintenzívniť súčasným používaním „tvrdých argumentov“ a „označovania“. Napríklad: „...Toto hovoríš, keď obhajuješ korporátne záujmy...“, alebo „... dôvod tvojej agresívnej kritiky a nezmieriteľného postoja je zrejmý – ide o túžbu zdiskreditovať progresívne sily, konštruktívnu opozíciu, narúšať demokratizačný proces... ale ľud nedovolí takýmto pseudoochrancom zákona zasahovať do uspokojovania jeho oprávnených záujmov...“, atď. Niekedy má „čítanie v srdci“ podobu hľadania motívu, ktorý neumožňuje hovoriť v prospech opačnej strany. Táto technika môže byť kombinovaná nielen s „tvrdými argumentmi“, ale aj s „premasťovaním argumentov“. Napríklad: „...Vaša slušnosť, prílišná skromnosť a falošná hanba vám nedovoľujú priznať si túto samozrejmú skutočnosť a podporiť tak túto pokrokovú iniciatívu, od ktorej závisí vyriešenie problému, netrpezlivo a s nádejou očakávané našimi voličmi... ", atď. .

16. Logicko-psychologické triky.

Ich názov je spôsobený tým, že na jednej strane môžu byť postavené na porušovaní zákonov logiky a na druhej strane, naopak, využívajú formálnu logiku na manipuláciu s predmetom. Už v staroveku bol známy sofizmus, ktorý vyžadoval odpoveď „áno“ alebo „nie“ na otázku „prestal si biť svojho otca? Akákoľvek odpoveď je ťažká, pretože ak je odpoveď „áno“, znamená to, že ho predtým porazil, a ak je odpoveď „nie“, znamená to, že predmet porazil jeho otca. Existuje mnoho variantov takejto sofistiky: „...Všetci píšete výpovede?..“, „...Už ste prestali piť?..“ atď. Účinné sú najmä verejné obvinenia, kde ide hlavne o stručnú odpoveď a nedať človeku možnosť sa vysvetliť. K najčastejším logicko-psychologickým trikom patrí vedomá neistota predloženej tézy, prípadne odpovede na položenú otázku, keď je myšlienka formulovaná nejasne, nejasne, čo umožňuje jej interpretáciu rôznymi spôsobmi. V politike vám táto technika umožňuje dostať sa z ťažkých situácií.

17. Nedodržanie zákona z dostatočnej príčiny.

Dodržiavanie formálne logického zákona dostatočného dôvodu v diskusiách a debatách je veľmi subjektívne vzhľadom na to, že záver o dostatočnom základe obhajovanej práce robia účastníci diskusie. Platné a relevantné argumenty môžu byť podľa tohto zákona nepostačujúce, ak sú súkromného charakteru a neodôvodňujú konečné závery. Okrem formálnej logiky sa v praxi výmeny informácií vyskytuje tzv. „psychologika“ (teória argumentácie), ktorej podstatou je, že argumentácia neexistuje sama o sebe, predkladajú ju určití ľudia v určitých podmienkach a vnímajú ju aj konkrétni ľudia, ktorí majú (alebo nemajú) určité vedomosti, sociálne postavenie, osobné kvality atď. Preto špeciálny prípad, povýšený do hodnosti vzoru, často prechádza, ak manipulátor s pomocou vedľajšie účinky dokáže ovplyvniť objekt vplyvu.

18. Zmena dôrazu vo výrokoch.

V týchto prípadoch je to, čo oponent povedal o konkrétnom prípade, vyvrátené ako všeobecný vzorec. Opačným trikom je, že všeobecné uvažovanie je v kontraste s jedným alebo dvoma faktami, ktoré v skutočnosti môžu byť výnimkou alebo atypickým príkladom. Počas diskusie sa často robia závery o diskutovanom probléme na základe toho, čo „leží na povrchu“, napríklad vedľajšie účinky vývoja nejakého javu.

19. Neúplné vyvrátenie.

Kombinácia logického porušenia s psychologickým faktorom sa v tomto prípade používa v prípadoch, keď z pozícií a argumentov, ktoré oponent uvádza na svoju obranu, vyberú tú najzraniteľnejšiu, drsným spôsobom ju rozoberú a predstierajú že zvyšné argumenty si ani nezaslúžia pozornosť. Trik zlyhá, ak sa oponent nevráti k téme.

20. Požiadavka na jednoznačnú odpoveď.

Používať frázy ako: „nevyhýbaj sa...“, „povedz mi to jasne, pred všetkými...“, „povedz mi na rovinu...“ atď. - objekt manipulácie je požiadaný, aby dal jednoznačnú odpoveď „áno“ alebo „nie“ na otázku, ktorá si vyžaduje podrobnú odpoveď, alebo keď jednoznačná odpoveď môže viesť k nepochopeniu podstaty problému. V publiku s nízkou úrovňou vzdelania môže byť takýto trik vnímaný ako prejav integrity, odhodlania a priamosti.

21. Umelé premiestnenie sporu.

V tomto prípade, keď manipulátor začal diskutovať o akejkoľvek pozícii, snaží sa nedávať argumenty, z ktorých táto pozícia vyplýva, ale navrhuje okamžite prejsť na jej vyvrátenie. Tým sa obmedzuje možnosť kritizovať vlastný postoj a samotný spor sa posúva na argumentáciu opačnej strany. Ak tomu oponent podľahne a začne kritizovať prednesené stanovisko s uvedením rôznych argumentov, snaží sa okolo týchto argumentov polemizovať, hľadajú v nich nedostatky, ale bez toho, aby predložili na diskusiu svoj systém dôkazov.

22. „Viaceré otázky.“

V prípade tejto manipulatívnej techniky sa objektu kladie niekoľko rôznych otázok na jednu tému naraz. V budúcnosti konajú v závislosti od jeho odpovede: buď ho obviňujú z toho, že nerozumie podstate problému, alebo že neodpovedá úplne na otázku, alebo sa snaží zavádzať.

Ôsmy blok manipulácií.

Manipulatívne vplyvy v závislosti od typu správania a emócií človeka. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Prvý typ. Človek trávi väčšinu času medzi zvyčajným stavom vedomia a stavom normálneho nočného spánku.

Tento typ sa riadi jeho výchovou, povahou, zvykmi, ako aj zmyslom pre potešenie, túžbou po bezpečí a pokoji, t.j. všetko, čo je tvorené verbálnou a emocionálno-figuratívnou pamäťou. U väčšiny mužov prvého typu prevláda abstraktná myseľ, slová a logika, zatiaľ čo u väčšiny žien prvého typu prevláda zdravý rozum, pocity a fantázie. Manipulačný vplyv by mal byť zameraný na potreby takýchto ľudí.

2. Druhý typ. Dominancia tranzových stavov.

Sú to supersugerovateľní a superhypnotizovateľní ľudia, ktorých správanie a reakcie sú riadené psychofyziológiou pravej hemisféry mozgu: predstavivosť, ilúzie, sny, snové túžby, pocity a vnemy, viera v neobvyklé, viera v niečiu autoritu. , stereotypy, sebecké alebo nezištné záujmy (vedomé alebo nevedomé), scenáre udalostí, skutočnosti a okolnosti, ktoré sa im vyskytnú. V prípade manipulatívneho vplyvu sa odporúča ovplyvňovať pocity a predstavivosť takýchto ľudí.

3. Tretí typ. Dominancia ľavej hemisféry mozgu.

Takíto ľudia sú ovládaní verbálnymi informáciami, ako aj princípmi, presvedčeniami a postojmi vyvinutými počas vedomej analýzy reality. Vonkajšie reakcie ľudí tretieho typu sú determinované ich vzdelaním a výchovou, ako aj kritickou a logickou analýzou akýchkoľvek informácií prichádzajúcich z vonkajšieho sveta. Aby sme ich mohli efektívne ovplyvniť, je potrebné zredukovať ich analýzu informácií, ktoré im predkladá ich ľavá, kritická, hemisféra mozgu. Na tento účel sa odporúča prezentovať informácie na pozadí dôvery vo vás a informácie musia byť prezentované striktne a vyvážene, s použitím striktne logických záverov, podložených faktami výlučne dôveryhodnými zdrojmi, odvolávajúc sa nie na pocity a potešenie (inštinkty), ale na rozum, svedomie, povinnosť, morálku, spravodlivosť atď.

4. Štvrtý typ. Primitívni ľudia s prevahou pravo-mozgových inštinktívno-zvieracích stavov.

Väčšinou ide o nevychovaných a nevzdelaných ľudí s nevyvinutým ľavým mozgom, často vychovávaných s mentálnou retardáciou v sociálne slabších rodinách (alkoholici, prostitútky, narkomani a pod.). Reakcie a správanie takýchto ľudí sú riadené zvieracími pudmi a potrebami: sexuálnym pudom, túžbou dobre sa najesť, vyspať, napiť a zažiť príjemnejšie pôžitky. Pri manipulácii s takýmito ľuďmi je potrebné ovplyvňovať psychofyziológiu pravého mozgu: zážitky a pocity, ktoré predtým prežívali, dedičné charakterové vlastnosti, stereotypy správania, momentálne prevládajúce pocity, náladu, fantázie a inštinkty. Je potrebné vziať do úvahy, že táto kategória ľudí myslí hlavne primitívne: ak uspokojíte ich inštinkty a city, reagujú pozitívne, ak ich neuspokojíte, reagujú negatívne.

5. Piaty typ. Ľudia s „rozšíreným stavom vedomia“.

Sú to tí, ktorým sa podarilo vyvinúť vysoko duchovného človeka. V Japonsku sa takíto ľudia nazývajú „osvietení“, v Indii – „Mahatmas“, v Číne – „dokonale múdri Tao-ľudia“, v Rusku – „svätí proroci a divotvorcovia“. Arabi nazývajú takýchto ľudí „svätými Sufimi“. Manipulátori nemôžu takých ľudí ovplyvniť, ako poznamenáva V. M. Kandyba, keďže „sú podriadení im odborné znalostičlovek a príroda."

6. Šiesty typ. Ľudia s prevahou patologických stavov v ich psychofyziológii.

Hlavne duševne chorí ľudia. Ich správanie a reakcie sú nepredvídateľné, pretože sú abnormálne. Títo ľudia môžu vykonávať niektoré činnosti v dôsledku morbídneho motívu alebo v zajatí nejakého druhu halucinácie. Mnohí z tohto typu ľudí sa stávajú obeťami totalitných siekt. Manipulácie proti takýmto ľuďom treba robiť rýchlo a tvrdo, vyvolávať v nich strach, pocit neznesiteľnej bolesti, izolácie a v prípade potreby aj úplnú nehybnosť a špeciálnu injekciu, ktorá ich zbaví vedomia a aktivity.

7. Siedmy typ. Ľudia, v ktorých reakciách a správaní dominuje silná emócia, jedna alebo viacero hlavných základných emócií, napríklad strach, potešenie, hnev atď.

Strach je jednou z najsilnejších hypnogénnych (hypnózou generujúcich) emócií, ktorá sa vždy objaví u každého človeka, keď je ohrozená jeho fyzická, sociálna alebo iná pohoda. Pri prežívaní strachu človek okamžite upadá do zúženého, ​​zmeneného stavu vedomia. Ľavý mozog s jeho schopnosťou rozumného, ​​kriticko-analytického, verbálne-logického vnímania toho, čo sa deje, je inhibovaný a pravý mozog s jeho emóciami, predstavivosťou a inštinktmi je aktivovaný.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Publikované s láskavým dovolením autora

V poslednej dobe sa na internete čoraz viac diskutuje o probléme manipulácie s ľuďmi, vnucovania názorov a pohľadov iných ľudí a premeny spoločnosti na bezmyšlienkovú masu. Look At Me zostavil užší zoznam najbežnejších techník a pravidiel, ktoré pomáhajú ľudí presvedčiť, získať, inšpirovať a ovplyvňovať všetkými možnými spôsobmi, ako aj spôsobov, ako sa chrániť pred sociálnou manipuláciou.

Sociálny dôkaz,
alebo princíp sociálneho dôkazu

V Sovietskom zväze ľudia najprv stáli v rade a až potom sa čudovali, kam to vedie. „Ak všetci títo ľudia čakajú, znamená to, že produkt je dobrý,“ mysleli si všetci. Už samotná prítomnosť frontu signalizovala hodnotu ponúkaného produktu. V sovietskej spoločnosti sa tak prejavil princíp sociálneho dôkazu. Na základe stádového inštinktu spočíva v napodobňovaní správania väčšiny a je ochrannou funkciou nášho mozgu, ktorá ho zbavuje potreby spracovávať nepotrebné informácie. V tom spočíva povaha hlavného prúdu.

Princíp sociálneho dôkazu funguje efektívne najmä vtedy, keď sa človek ocitne v neprehľadnej alebo nejednoznačnej situácii a nemá čas ju skutočne pochopiť. „V akejkoľvek nejasnej situácii rob to, čo robia všetci ostatní“ – Sociálny dôkaz rieši všetky problémy naraz. Keď si chceme kúpiť nový gadget a lámeme si hlavu nad tým, ktorý model si vybrať, recenzie a hodnotenia sú pre nás často rozhodujúcim kritériom. Princíp sociálneho dôkazu sa hlboko zakorenil v modernom podnikaní. Už netreba dokazovať potenciálny klient, aký dobrý je produkt, stačí poznamenať, že väčšina si to myslí.

Dnes obchodníci dôrazne odporúčajú, aby majitelia webových stránok a rôznych stránok neinzerovali počítadlá, ak sú ukazovatele na nich skromné. Veľký počet predplatiteľov - najlepšie znamenie kvalita a tiež dôvod na odber. To platí aj pre návštevnosť stránok.

Ďalším bolestivým príkladom využitia princípu sociálneho dôkazu sú skeče a humorné série. Diváci sa často sťažujú, že ich po každom vtipe rozčuľuje smiech v pozadí. To však neovplyvňuje účinnosť metódy. Ľudia sú zvyknutí spoliehať sa pri určovaní, čo je vtipné, na reakcie ostatných a často nereagujú na vtip, ale na smiech mimo obrazovky, ktorý ho sprevádza.

Mimochodom, Social proof slúžil ako základ pre vznik niektorých profesií. Claqueur je napríklad človek, ktorý príde na predstavenie za určitý honorár, najhlasnejšie zatlieska a zakričí „Bravo!“, alebo klasickým príkladom sú smútoční hostia, ktorí „upravia náladu“ na pohrebe v Brazílii alebo na Filipínach.

Metóda skupinového posilnenia

Táto technika na niektorých miestach odráža predchádzajúcu, ale na rozdiel od nej je zameraná skôr na zmenu ľudského presvedčenia ako na správanie. Podľa tohto princípu pri opakovaní tej istej tézy mnohokrát (nápady, koncepty) v rámci skupiny jej členovia nakoniec prijmú toto vyhlásenie ako pravdu. Americký akademik a spisovateľ Robert Carroll zdôrazňuje, že opakovaný návrh nemusí byť pravdivý. Bude sa veriť bez ohľadu na to, ako je to teoreticky alebo prakticky dokázané. Navyše sa verí, že ľudia na základe viery prijímajú bez kritického hodnotenia akékoľvek skupinové hodnoty, myšlienky, doktríny, ak sa s touto skupinou identifikujú a nechcú byť označovaní za vyvrheľov. Tento duševný jav a prejav konformity sa nazýva indoktrinácia. Opačné javy k indoktrinácii: „sociálna autonómia“, „kritika“, „nekonformizmus“.

Pestrým príkladom práce metódy skupinového posilňovania sú stereotypy, mýty a legendy, ktoré putujú z generácie na generáciu. Technika je navyše aktívne využívaná médiami a je účinným nástrojom v informačných vojnách. Pomocou šikovnej manipulácie s faktami a rôznych rečníckych trikov nám médiá systematickým opakovaním tých istých myšlienok vnucujú isté presvedčenia. S cieľom bojovať proti takýmto trendom niektoré krajiny zavádzajú do svojich učebných osnov kurz mediálneho vzdelávania, ktorý je určený na rozvoj kritického myslenia u ľudí všetkých vekových kategórií.

Pravidlo reciprocity

Pravidlo reciprocity hovorí, že človek musí splatiť to, čo mu dal iný. Jednoducho povedané- reagovať láskavo na láskavosť. A keďže sú akékoľvek záväzky deprimujúce, chcete sa ich čo najrýchlejšie zbaviť. Preto pravidlo funguje a niektorí „zasvätení“ ho aktívne využívajú. Takíto ľudia môžu zámerne poskytnúť malú láskavosť s očakávaním, že v budúcnosti predložia väčšiu žiadosť.

Fragment z televízneho seriálu
"Vyššia moc" (obleky)

Ľudia hovoria: „zneužívajú niečiu láskavosť“. Je pozoruhodné, že znalosť pravidla recipročnej výmeny nezbavuje človeka túžby splatiť svoje „dlhy“.

Fragment z televízneho seriálu „Mentalista“

Prečo vám supermarkety dávajú jedlo zadarmo na vyskúšanie? Prečo rôzne spoločnosti rozdávajú svojim hosťom perá, poznámkové bloky a iné suveníry? Ako vysvetliť bezplatné akcie v baroch a žuvačky po večeri v reštauráciách? Chcú zamestnanci potešiť zákazníkov? Bez ohľadu na to, ako to je.

Žiadosť
o pomoc, alebo metóda Benjamina Franklina

Benjamin Franklin potreboval jedného dňa nadviazať kontakt s osobou, ktorá ho otvorene nemala rada. Potom sa Benjamin obrátil na tohto muža so žiadosťou, aby mu požičal vzácnu knihu. Franklin bol vo svojej žiadosti maximálne zdvorilý a poďakoval mužovi s ešte väčšou zdvorilosťou, keď súhlasil. Po tomto incidente sa z nich stali dobrí priatelia.

Podstatou rovnomennej metódy je, že ľudia milujú, keď sú požiadaní o pomoc. Po prvé, na základe pravidla vzájomnej výmeny si človek myslí, že v prípade potreby môže počítať so spätnou službou. Po druhé, tým, že pomáha, sa cíti potrebný a užitočný. A to, ako sa hovorí, je na nezaplatenie.

Mimochodom, verí sa, že na začiatku je lepšie žiadať viac, ako chcete dostať. Ak vás zrazu odmietnu, pri ďalšom pokuse môžete vysloviť skutočnú žiadosť a tentoraz bude nepríjemné odmietnuť.

Logické pravidlo
reťaze

Psychológovia prišli na to, že túžba byť alebo vyzerať konzistentne vo svojom konaní je vrodená vlastnosťčlovek, ktorý ho často núti ísť proti vlastným záujmom.

Ide o to, že v moderná spoločnosť dôslednosť sa považuje za cnosť. Je spojená s čestnosťou, inteligenciou, silou a stabilitou. Anglický fyzik Michael Faraday povedal, že konzistencia sa cení viac ako správnosť. Zvyčajne sa uvažuje o nekonzistentnom správaní negatívna kvalita a považuje sa za duplicitu.

Aby sme prinútili človeka konať určitým spôsobom, je potrebné spustiť v jeho myslení sekvenčný mechanizmus. Sociálni psychológovia označujú angažovanosť za východiskový bod tohto mechanizmu. Osoba, ktorá sa zaviazala (aj keď nevedome) urobí všetko pre jeho splnenie.

Povedzme, že ak je človek uznaný za najlepšieho šachistu v meste, po tomto incidente bude trénovať trikrát viac, len aby ospravedlnil zverenú povinnosť a postavenie. Spustí sa sekvenčný mechanizmus: „Ak som taký, potom musím urobiť toto, toto a tamto...“.

Pozitívne posilnenie

Pozitívne posilnenie je pre človeka príjemným dôsledkom jeho činov: pochvala, odmena alebo odmena, ktorá povzbudzuje človeka k tomu, aby tieto činy vykonal v budúcnosti.

Raz skupina študentov Harvardu uskutočnila zaujímavý experiment. Na jednej z prednášok sa chalani dohodli, že keď sa učiteľ presunie na jednu stranu sály, všetci sa budú usmievať a keď sa presunie na opačnú stranu, všetci sa budú mračiť. Nemusíte byť raketový vedec, aby ste uhádli, v ktorej časti publika lektor strávil väčšinu hodiny. Tento experiment sa stal známym v histórii ako „Verplanckov experiment“ a stal sa potvrdením, že pozitívna spätná väzba má na človeka výchovný účinok.

Podľa amerického psychológa Skinnera pochvala vychováva človeka efektívnejšie ako trest, ktorý skôr jedincovi uškodí. Freud potvrdzuje teóriu svojho kolegu a pri opise princípu potešenia zdôrazňuje, že túžba človeka prijímať pozitívne emócie ho tlačí k činnostiam, ktoré ich posilňujú, a sú tak spojené s potešením. V dôsledku toho absencia reťazca „akcia – potešenie“ zbavuje človeka motivácie a túžby niečo urobiť.

Motivácia strachom

Metóda aikido

Špecialitou bojového umenia Aikido je využiť silu súpera proti nemu. Prispôsobená komunikačnému prostrediu sa táto metóda používa pri napätých rokovaniach alebo konfliktných situáciách a zahŕňa vrátenie vlastnej agresie súperovi, aby od partnera dostal to, čo chce.

Newtonov zákon hovorí: sila akcie sa rovná sile reakcie. V dôsledku toho, čím hrubšie človek reaguje na svojho súpera, čím urputnejšie bráni svoju pozíciu, tým viac odvetnej agresie dostáva. Hlavným princípom Aikido je vyhrať tým, že sa poddáte. Aby ste presvedčili človeka o svojom názore, musíte s ním v prvom rade súhlasiť a „odzrkadliť“ jeho spôsob rozprávania a ponižovania. A potom pokojným tónom ponúknite svoju vlastnú verziu vývoja udalostí. Človek si tak zachová svoju silu, nedráždi súpera a nakoniec vyhrá.

Trochu zveličený príklad môže vyzerať takto: „Si hlupák. Všetko robíš zle. - Áno, všetko robím zle, lebo som hlupák. Pokúsme sa spoločne nájsť východisko z tejto situácie...“

Vertikálny princíp

Všetci známi svetoví diktátori presvedčili svojich odporcov ešte skôr, ako začali hovoriť. Vedeli umiestniť svoje telo v priestore tak, aby v očiach ich partnera vyzeralo ako „živý argument“.

Po prvé, boli vždy vertikálne jednu úroveň nad tými, s ktorými sa rozprávali. Existuje na to psychologické vysvetlenie. Faktom je, že podvedomie spočiatku vníma tých, ktorí sú vyššie, ako autority. Naši rodičia boli vždy nad nami. Ale boli našimi autoritami dlhé roky. To vysvetľuje, prečo mnohí manažéri umiestňujú do svojich kancelárií stoličky a stoly, aby sa na svojich podriadených mohli pozerať zhora.

Tiež sa nášmu podvedomiu zdá presvedčivejšie a správnejší človek, ktorý zaberá veľa miesta. Zametacie gestá, ruky vystreté do „T“ na operadle stoličky alebo aktívny pohyb po sále počas prezentácie – to všetko pomáha obsiahnuť maximum priestoru a rásť v očiach diváka.

Vstavané hlasové príkazy

Zabudované rečové príkazy pomáhajú iniciátorovi komunikácie vytvoriť u príjemcu určitú náladu, vyvolať požadovanú emóciu a podľa toho nasmerovať jeho myšlienky daným smerom. Vložená správa je fragment frázy, ktorý je zvýraznený gestami alebo intonáciou. V tomto prípade dochádza k vplyvu na podvedomie osoby, ktorá nemusí venovať pozornosť samotnej fráze.

Zavedenie pozitívneho jazyka do vašej reči (slová ako „príjemné“, „dobré“, „šťastie“, „úspech“, „dôvera“ atď.), robíme toho druhého šťastnejším a úspešnejším. Nezáleží na tom, o čom hovoríme a v akom kontexte sa tieto slová používajú, hlavnou vecou je zdôrazniť ich intonáciou alebo gestom.

Špirála ticha

V teórii masovej komunikácie existuje niečo ako špirála ticha. Tento koncept, ktorý navrhla nemecká politologička Elisabeth Noel-Neumann, sa scvrkáva na myšlienku, že ľudia môžu zdieľať istý názor, no boja sa to priznať, pretože si myslia, že sú v menšine. Špirála ticha vychádza zo strachu zo sociálnej izolácie a začína fungovať v momente, keď niekto sebavedome vyjadrí svoj názor na spoločensky významnú tému. Tí, ktorí nesúhlasia s tým, čo počujú, radšej mlčia a nevyjadrujú sa, pretože sú presvedčení, že sú v menšine a boja sa izolácie.

Existuje vzorec, že ​​dokonalí zrelí jedinci nepodliehajú strachu zo sociálnej izolácie a sú schopní vyjadrovať svoje názory bez ohľadu na verejnosť. Práve títo ľudia poháňajú pokrok a stimulujú globálne zmeny. Druhá polovica ľudstva je garantom sily a stability v spoločnosti.

Chcete sa naučiť manipulovať s ľuďmi? Potom je tento článok pre vás! Tu sú zhromaždené populárne techniky manipulácie. Čítajte a analyzujte!

Kvôli početným požiadavkám ľudí dnes chcem odhaliť veľmi citlivé a strašne zaujímavá téma: Ako manipulovať s ľuďmi?

Dúfam, že každý pozná toto príslovie: „Kto nevie klamať, lož nepozná!

To platí aj pre manipulácia s ľuďmi.

Tamže. manipulovanie ľudí môžete sledovať dookola a dookola!

Manipulácia- Ide o určitú techniku, ktorou možno človeka ovplyvniť.

Výsledok manipulácie: človek zmení svoj názor, zmení svoje správanie alebo vykoná požadované akcie manipulátora.

Ako manipulovať s ľuďmi? Základné manipulačné techniky:

Chcem hneď povedať, že som si pôvodne nedal za cieľ naučiť vás manipulačné zručnosti!

V prvom rade som si dal za úlohu pomocou tohto článku naučiť svojich čitateľov za 5 sekúnd rozpoznať manipulatívnych ľudí a chrániť sa pred ich zákerným vplyvom!

Ale po tom, čo som sa trochu zamyslel a všetko pochopil, som dospel k nasledovnému záveru: aby som rozpoznal manipulovanie ľudí, tieto manipulačné techniky si musíte spočiatku sami vyskúšať na ľuďoch!

Dúfam, že som si stanovil ušľachtilé ciele - pomôcť vám pochopiť manipuláciu pomocou príkladov, aby ste sa pred ňou v budúcnosti ochránili.

Vo všeobecnosti stojí za to naučiť sa manipuláciu a poznať všetky jej jemnosti, pretože bez tejto techniky dnes jednoducho nemôžete prežiť v modernom svete!

Najmä ak hovoríme o o podnikaní!

Technika #1: Manipulácia lásky

Existujú 3 schémy lásky:

• jedna osoba miluje a jedna osoba nemiluje;
• obaja milujú;
• obaja nemajú radi

Prvá schéma sama o sebe je veľmi efektívna a dá sa nájsť stále!

Manipulatívny človek je ten, kto je milovaný!

Najzaujímavejšie je, že ten, kto miluje, veľmi často chápe, že je pod vplyvom manipulácie, ale nerobí nič, pretože pocity sú nad všetko ostatné.

Druhá schéma: „Naozaj ma miluješ? Potom choď a urob to...“

Žiadne komentáre, dúfam, že tu je všetkým jasné!

Tretia schéma sa významovo mierne prekrýva s prvou.

Napríklad: nájdite bohatého Pinocchia a pokúste sa ho prinútiť, aby sa do vás zamiloval, a potom slobodne konajte podľa schémy č. 1. Čiastočne sem patria aj dievčatá, ktoré chodia loviť do drahých klubov! 😉

1. Ako manipulovať s ľuďmi? Technika č. 2: Spojenie s ľútosťou

   
   Pamätajte: porazení milujú byť ľutovaní!

   Keď je nám ľúto porazeného (od prírody sú to slabí ľudia) – ľahko si z neho neskôr skrútime povrazy!

   Vždy buďte opatrní s tými, ktorí sa vás snažia ľutovať.

   To, samozrejme, neplatí pre každého, ale predsa!

   Napríklad je nám ľúto nášho kolegu z práce:

   "Čo si to urobil? To je v poriadku, upokoj sa! Nech sa deje čokoľvek, všetci sme ľudia a môžeme robiť chyby! Dokonalí ľudia neexistujú! Poď sem, objímem ťa!"

   Takýmito slovami si získame dôveru nášho kolegu a o niečo neskôr to začneme točiť do toho, čo potrebujeme!

2. Manipulácia s ľuďmi. Technika #3: Klamstvo

   Toto je pravdepodobne najbežnejšia technika medzi nami všetkými!

   Ako môžeme prinútiť človeka, aby v niečo veril?

   No, samozrejme, nemusíte chodiť ďaleko, môžete ho len oklamať!

   Napríklad: „Mami, z vrecka mi vybrali 300 rubľov, ktoré si mi dnes dala.“

   A čo si myslíš, že po týchto slovách urobí tvoja mama?

   Samozrejme, že dá svojmu milovanému dieťaťu tých istých 300 rubľov.

   V dôsledku toho si dieťa podvodom oklamalo svoju matku okolo prsta.

Technika #4: Časté opakovanie


Tiež veľmi obľúbené manipulovanie ľudí.

Každý asi pozná príslovie: „Nazvite niekoho veľakrát prasa a čoskoro bude grcať!“

Nechoďme ďaleko, vezmime si ako príklad náš obľúbený „box“ (TV) a tam zobrazujú reklamu:

„Kúpte si telefón v Allo – a stanete sa WOW človekom!“

A hrajú to 1000-krát denne!

A čo sa stane nakoniec?

Jedného dňa sa vám telefón pokazí a musíte si kúpiť nový.

Idete nakupovať a hľadáte telefón a potom BANG, zrazu si spomeniete, že najlepšie a najspoľahlivejšie telefóny ponúka obchod Allo.

To je samozrejme smiešne, ale faktom zostáva fakt.

Alebo tu je ďalší príklad zo skutočného života:

„Zvládaj školu dobre, aby si mohol ísť na vysokú školu. Potom pilne študujte na ústave, aby Dobrá práca prijatý. A budeš šťastný celý život, pretože máš prácu!“

Takto sa vychovávajú deti v priemernej rodine už od detstva. Toto je norma.

A kvôli tejto norme sa rodiny nazývajú priemerné.

A potom sa ukáže, že vaše dieťa nedokáže urobiť ani krok doľava, ani krok doprava, pretože sa bojí vzdialiť od nanútenej rodičovskej normy.

Iné spôsoby vaše dieťa jednoducho nevidí a ak si ich všimne, nevenuje im žiadnu pozornosť.

3. Manipulácia s ľuďmi. Technika č. 5: Dávajte si pozor

   
   Stretol sa niekto s nasledovnou situáciou?

   „Umýval som manželke riad a vysával. Nechajte moju milovanú odpočívať - ​​dnes má zákonné voľno! Potom ju objímem, pobozkám a zašepkám jej do ucha: "Mačiatko, dnes idem so zamestnancami do sauny, tiež si oddýchnem, inak som celý deň vyčerpaný!"

   Pamätajte, že ak sa o vás z ničoho nič začnú starostlivo starať, venujte tomu pozornosť!

   S najväčšou pravdepodobnosťou sa o to snažia manipulovať.

   „Sme najspoľahlivejšia spoločnosť! Záleží nám na vás a ľudia sú pre nás na prvom mieste!“

   A medzi riadkami môžete vidieť nasledovné:

   „Kúpte, „naši milí“, kúpte si viac! Nie nadarmo sa snažíme míňať toľko peňazí na reklamu, len aby sme vás nalákali!“

4. Ako manipulovať s ľuďmi? Technika č. 6: Zvádzanie a pokušenie

   Som si istý, že každý človek podľahol pokušeniu.

   Nieje to?

   Dovoľte mi uviesť príklad zo skutočného života:

   „Povedzme, že si dáte úlohu hneď od rána, hneď ako prídete z práce, určite upracete a upracete kuchyňu. A teraz sa pracovný deň skončil, vraciate sa domov s myšlienkou „zamestnať sa v kuchyni“ a potom... váš priateľ volá:

   "Ahoj drahá, poďme dnes s tebou do reštaurácie a vypijeme víno... Musím ti toľko vecí povedať..."

   A potom sa začnete ospravedlňovať: „Ach, Lenochka, prepáč, ale uvidíme sa nabudúce... Dnes potrebujem urobiť veľa vecí okolo domu, najmä keď som chcel ísť spať skoro na dlhú dobu - chcem sa trochu vyspať!“

   ...a potom môj priateľ s úsmevom hovorí:

   „No, upokoj sa! Postarám sa o vás, najmä preto, že som si už rezervoval stôl a o 10 minút som pri vašich dverách! Prezlečte sa a rýchlo poďte von!"

   Prepadnúť triku? To je ono... to je to, o čom hovorím!

   Okamžite si pomyslíte, že sa kuchyni nič nestane - bude sedieť ešte týždeň alebo dva a ja si pospím - no dobre... vyspím sa, keď budem starý! 🙂

   Ľudia sú tiež veľmi silne ovplyvnení sloganmi lákavých akcií, ktoré fungujú na 101%: „Len dnes 60% zľavy na akýkoľvek produkt!

   Nič také nikde inde nenájdete!

   Nepremárni svoju šancu!"

Technika č. 7: Vydieranie


Tu je ďalšia pracovná metóda manipulácia s ľuďmi, ktorý sa používa pomerne často!

Jednoduchý každodenný príklad, keď rodičia vydierajú svoje deti:

"Kým nedojete kašu, nedostanete milšie prekvapenie!" Znie to povedome? 🙂

A tu je ďalší príklad hlúpeho prípadu (hoci sa vyskytuje pomerne často):

Dievča hovorí chlapcovi: "Keď mi kúpiš ten prsteň s diamantom, budem tvoj... ale prepáč, ale nie!"

Technika č. 8: Nepríjemnosť, šialenstvo


Toto je jedna z komplexných techník ako môžeš manipulovať s ľuďmi!

Jeho podstatou je vyviesť človeka z rovnováhy za konkrétnym účelom.

Je jasné, že nahnevaný človek veľmi málo ovláda svoje emócie a vie povedať bohvie čo bez rozmýšľania hlavou!

Všimnite si jednu dôležitú nuanciu: keď sa po hneve upokojíte, v tej chvíli sa s vami dá oveľa ľahšie manipulovať.

Schéma je veľmi jednoduchá: Nahneváme určitú osobu na agresiu a keď dosiahneme určitý bod podráždenia, šikovne prestaneme!

A potom začneme chúďatko upokojovať.

A keď svoj objekt upokojíme, postupne, pomaly začneme ponúkať vlastnú verziu riešenia toho či onoho problému.

Vo väčšine prípadov táto metóda funguje Hurá!

Technika č. 9: Lichôtky

Táto metóda je vhodná pre manipulácia s ľuďmi ktorí majú vysoké sebavedomie - presne to, čo potrebujete!

Je tu však výrazná nevýhoda - dokonca aj „slepý“ človek rozpozná lichotenie!

Technika č. 10: Využívanie strachu ľudí

Účelom tohto manipulovanie ľudí– dotýkať sa určitého strachu konkrétnej osoby a vyvíjať na ňu tlak. Keď sa človek bojí, opäť nad sebou stráca kontrolu a koná len s emóciami.

Napríklad v obchodnej situácii:

Dokážeme človeka presvedčiť, že dnes alebo zajtra zbankrotuje a aby sa tak nestalo, je lepšie pridať sa k rozvíjajúcemu sa podniku jeho priateľa!

Technika č. 11: Riešenie viny

Najčastejšie túto manipuláciu používajú dospelí pri výchove detí.

Povedzme, že dieťa je potrestané a pred všetkými zahnané do kúta – je veľká pravdepodobnosť, že tento čin už nezopakuje, keďže je veľmi hanebné stáť pred všetkými.

Človek, ktorý cíti hanbu, je najľahšie manipulovateľný!

Určite si pozrite video o

ako manipulovať s ľuďmi v komunikácii!

Huh... Dokončil som len prvú časť tohto článku (celý deň som pilne pracoval)!

Čoskoro napíšem druhú časť, ako manipulovať s ľuďmi so všetkými príkladmi života a návodom na použitie.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom

Manipulácia je názov pre psychologické techniky, ktoré pomáhajú dosiahnuť požadované správanie ľudí prostredníctvom skrytého vplyvu.

Pri manipulácii a ovplyvňovaní druhého človeka je dôležité, aby on sám chcel vykonávať určité úkony. Znalosť manipulačných techník uľahčuje život, pomáha dosiahnuť úspech a odolávať iným manipulátorom.

Zložitosť mnohých manipulačných techník je taká, že bude vyžadovať dlhý tréning, iné techniky sa používajú ľahšie; V každom prípade však bude potrebná predbežná príprava na ovplyvnenie osoby.

Príprava na manipuláciu

Ak chcete nepozorovane a efektívne ovplyvniť inú osobu, mali by ste sa na tento proces pripraviť. Po výbere konkrétnej techniky musíte vybrať cieľ. Možno rozlíšiť tieto objekty manipulatívneho vplyvu:

• Môžete ovplyvniť človeka prostredníctvom jeho zvykov, sklonov alebo záujmov;
• Politické presvedčenia a názory, ako aj všeobecný svetonázor sú dobrými cieľmi;
• Pre vplyv si môžete vybrať spôsob myslenia, charakter alebo profesionálne zručnosti;
• Účinnosť manipulácie závisí aj od emocionálneho stavu človeka, a to ako v konkrétnom okamihu, tak aj všeobecne.

Pri zohľadnení všetkých týchto faktorov si môžete vybrať ideálny objekt na ovplyvnenie. Ak zvolíte správny čas a miesto, výsledok vplyvu bude maximálny. Partner bude úplne presvedčený, že všetky jeho činy sú motiváciou jeho vlastnej dobrej vôle a manipulátor získa požadovaný prospech.

Od čoho závisí úspech manipulácie?

Psychológovia zistili, že úspešnosť manipulácie je daná tým, aký silný bol kontakt medzi ľuďmi. Na nadviazanie úzkeho kontaktu a jeho udržanie môžete použiť techniky NLP, keď sa pomocou úprav na všetkých úrovniach vytvorí pohodlná oblasť interakcie.

Výsledkom je, že manipulátor vzbudzuje dôveru. Spoločné záujmy, pohľady a dokonca aj gestá uvoľňujú objekt manipulácie.

Po všetkých prípravných akciách a zbere predbežných údajov môžete pristúpiť k samotným manipulačným technikám. Niektorí ľudia to používajú nevedome Každodenný život, ale pre vedomé použitie je dôležité poznať ich psychologické charakteristiky.

Metódy ovplyvňovania a manipulácie

Nie všetky uvedené metódy vplyvu je potrebné použiť samostatne, niektoré z nich dobrý výsledok v kombinácii s inými technikami, čo je určené už v komunikačnom procese:

• Prvý príjem -" falošné spochybňovanie" Táto technika pomáha manipulátorovi jemne zmeniť význam toho, čo hovorca povedal, takým spôsobom, aby získal prospech. Manipulátor sa pýta znova a mení slová alebo všeobecný význam výroku. Pri opakovaní zostanú iba prvé slová a potom sa vykonajú zmeny, ktoré sú prospešné pre osobu, ktorá má vplyv. Ak v rozhovore partner skresľuje význam toho, čo bolo povedané, musíte ho opraviť a pôsobiť proti vplyvu;
• Druhý spôsob vplyvu je prejavy okázalej ľahostajnosti a nevšímavosti. Táto technika funguje dobre v sporoch. V tom momente, keď sa ho partner zo všetkých síl snaží presvedčiť, že má pravdu, manipulátor predstiera, že všetky pokusy sú mu ľahostajné a argumenty prinášajú melanchóliu. V dôsledku toho je možné zabezpečiť, že objekt manipulácie vydá všetky informácie, dokonca aj tie, ktoré pôvodne nechcel počas rozhovoru poskytnúť;
• Počas rozhovoru rýchlo zmeňte tému sa tiež stáva dobrou manipuláciou. Počas rozhovoru manipulátor rýchlo mení smer rozhovoru, čím bráni druhej osobe vyvrátiť predchádzajúce tvrdenie alebo o ňom pochybovať. Výsledkom je, že tieto informácie sú vnímané „tak, ako sú“ bez hodnotiteľnosti, čo znamená, že v podvedomí sú vnímané ako uznávaný fakt a nie sú predmetom kritiky. Sugesciu je možné použiť ako súčasť zložitejšej manipulácie s následným využitím v inej technike ovplyvňovania;
• Efektívny spôsob manipulácie je citovanie slov vyslovených oponentom. Malo by sa to urobiť neočakávane s miernym skreslením významu. Výsledkom je, že objekt manipulácie pochybuje o svojej vlastnej správnosti a stáva sa náchylným na ovplyvňovanie;
• Efektívna technika na organizovanie dopadu je taká človek prejavuje okázalú slabosť, "blízkosť". Neberie sa vážne, pozornosť je otupená a človek môže bez obáv ovplyvniť, že manipulátor bude podozrivý, že niečo robí úmyselne;
• Je veľmi ľahké manipulovať s inými ľuďmi ak im vyznáte sympatie alebo dokonca lásku. Spravidla nechcú zraniť city takéhoto obdivovateľa a snažia sa kompenzovať svoju neschopnosť opätovať na iných úrovniach.