Typy komerčného vybavenia v svadobnom salóne. Požiadavky na priestory. Koľko môžete zarobiť otvorením svadobného salónu?


Otvorenie vlastného podnikania vždy zahŕňa určité riziká. Preto sa začínajúci podnikatelia snažia starostlivo vybrať nápad na vytvorenie vlastnej spoločnosti.

V súčasnosti je čoraz obľúbenejší taký trend, akým je spustenie vlastného svadobného salónu.

Otvorenie salónu je ziskový podnikateľský nápad, pretože svadba je pre väčšinu ľudí jednou z hlavných sviatkov v živote. V súlade s tým sú ľudia ochotní minúť veľké množstvo peňazí na jeho organizáciu.

Relevantnosť otvorenia zariadenia sa vysvetľuje skutočnosťou, že šaty nevesty sú jedným z ústredných akcentov takejto rozsiahlej udalosti. Nákup šiat je často tá najdrahšia investícia. Medzi výhody patrí aj:

  • Vysoký zisk z predaja jedných šiat.
  • Stabilný dopyt, nie až tak závislý od sezónnosti.
  • Relatívne krátka doba návratnosti.
  • Veľké množstvo klientov.
  • Napriek vysokej konkurencii na tomto trhu to vážne neovplyvní organizáciu obchodu, keďže nevesty radšej chodia do viacerých salónov a nakoniec si vyberú tie najvhodnejšie šaty (a nie najkrajší či najobľúbenejší obchod).
  • Malá investícia do začatia podnikania.

Medzi nevýhody možno zdôrazniť rizikovosť organizovania takéhoto podniku, pretože pri absencii kompetentného prístupu (najmä pri výbere šiat) nikdy nedosiahnete návratnosť. Riziká sa zároveň dajú kompenzovať postupným rozvojom salónu na agentúru, ktorá neveste pomôže nielen s výberom šiat, ale aj s organizáciou celej svadby.

Zaujímavý rozhovor s majiteľom takejto prevádzky si môžete pozrieť vo videu:

Formáty salónov a poskytované služby

V skutočnosti sa formáty takýchto zariadení líšia v cenovej kategórii. Existujú teda 3 hlavné typy:

  1. Obchod predávajúci exkluzívne oblečenie za vysoké ceny.
  2. Salón šiat predávaný za priemernú cenu.
  3. Obchod, ktorý predáva najlacnejšie možnosti.

Okrem toho sa salóny delia na tie, ktoré predávajú len šaty, a tie, ktoré sú pripravené poskytovať doplnkové služby. Medzi typické služby patria:

  • Predaj svadobných a spoločenských šiat (aj pre deti).
  • Prenájom oblečenia.
  • Predaj doplnkov na dotvorenie vzhľadu.
  • Služby výzdoby sál.
  • Tvorba účesu a make-upu pre nevestu.
  • Realizácia predsvadobnej manikúry a pedikúry.
  • Žehlenie pánskych oblekov.
  • Výber fotografa na oslavu.
  • Organizácia natáčania svadobného videa.
  • Salóny navyše dokážu poskytnúť akékoľvek služby súvisiace s organizáciou oslavy – od premyslenia témy a prípravy pozvánok až po prediskutovanie menu a zorganizovanie svadobnej prehliadky.

Je dôležité pochopiť, že spočiatku je pre podnik výhodnejšie prilákať prvých klientov a potom rozšíriť rozsah ponúkaných služieb, inak sa môže ukázať, že začínajúci podnikateľ investuje veľké množstvo peňazí, čo sa mu vyplatí. dlhý čas.

Registrácia podniku

Aby salón mohol začať fungovať, je potrebné zaregistrovať firmu a všetko pripraviť Požadované dokumenty. Sú teda vhodné dve formy organizácie – individuálny podnikateľ a spoločnosť s ručením obmedzeným.

Na vytvorenie prevádzkarne potrebujete nasledujúcu dokumentáciu:

  • Ustanovujúce dokumenty.
  • Štatutárne dokumenty.
  • Registračný certifikát.
  • Osvedčenie z daňového úradu o registrácii.
  • Ak si prenajímate priestory, budete potrebovať potvrdenia z hygienicko-epidemiologickej stanice, dokumenty týkajúce sa hasičského zboru a potvrdenia od komunálnych služieb.
  • Nakoniec, v niektorých prípadoch sú na použitie potrebné povolenia jednotlivé druhy reklama.

Výber miesta a zdobenie priestorov

Poloha je jedným z kľúčových faktorov, koľko zákazníkov bude mať spoločnosť. Miestnosť musí mať dosť veľkú plochu, pretože svadobné šaty sú rozmerovo veľké a zaberajú veľké množstvo miesta. Nemenej dôležité sú však tieto faktory:

  • V miestnosti by malo byť možné zavesiť šaty tak, aby klientka mala pohodlný výhľad.
  • Mala by tam byť pohodlná miestnosť s veľkými zrkadlami.
  • Celková plocha by mala byť najmenej 40-50 metrov štvorcových.
  • Môže existovať samostatná miestnosť na uloženie šiat.
  • Je dôležité venovať pozornosť interiéru - mal by byť ľahký, nenápadný a vyzývajúci k nákupu.

Pokiaľ ide o umiestnenie, je potrebné zvážiť nasledujúce faktory:

  • Miesto by malo byť preplnené a navštevované (ako možnosť je možné zorganizovať salón v nákupnom komplexe).
  • IN Mestečko Najlepšie je zabezpečiť umiestnenie na pomerne preplnenej hlavnej ulici.
  • Pri otváraní sa treba zamerať na cenu prenájmu (podľa najmenej v počiatočnom štádiu).
  • Je nevyhnutné, aby priestory mali pohodlný prístup pre autá.
  • Je vhodné mať parkovisko.

Sortiment šiat je kľúčovým faktorom pre dosiahnutie úspechu a prilákanie zákazníkov. Takže, aby ste získali dôveru zákazníkov:

  • Všetky odevy musia byť kvalitné.
  • Šaty by mali byť prezentované v rôznych štýloch, aby vyhovovali rôznym vkusom.
  • Dodávateľská spoločnosť by mala mať na trhu pomerne dlhú dobu, pretože to jej umožňuje lepšie sa orientovať v modeloch, po ktorých je najväčší dopyt.
  • Je vhodné jasne definovať krajiny, ktoré šaty vyrábajú, pretože všetky sa líšia cenou, kvalitou a ďalšími parametrami. Výber sa robí na základe polohy salónu.
  • Je potrebné študovať politiku konkurentov na trhu a identifikovať ich nedostatky.
  • Porovnajte pracovné podmienky s rôznymi dodávateľmi.
  • Určite minimálne množstvo, ktoré je možné objednať.
  • Je vhodné dbať na frekvenciu aktualizácií odberov od dodávateľov.

Celkovo bude na začiatok stačiť kúpiť 20 až 30 šiat, pričom cena každého z nich sa pohybuje od 5 do 8 tisíc rubľov. V súlade s tým to bude potrebné investovať od 100 do 240 tisíc rubľov na nákup svadobných šiat.

Spôsoby, ako prilákať klientov

Ak chcete rýchlo dosiahnuť návratnosť, majiteľ zariadenia sa musí postarať o svoju reklamu. Až potom bude možné prilákať potenciálnych klientov.

  • V prvom rade musí nová spoločnosť vytvoriť vysokú kvalitu vlastnú webovú stránku. Ak je v niektorých prípadoch prijateľný nezávislý vývoj, potom v prípade svadobného salónu je lepšie obrátiť sa na špecialistov. Zároveň si treba dôkladne premyslieť obsah stránky. Je žiaduce, aby obsahovala nielen popis rozsahu poskytovaných služieb, cien a fotogalériu, ale aj užitočné články súvisiace s organizáciou svadieb či úpravou nevesty v predsvadobnom období.
  • Možno použiť na reklamu služby špecializovaných svadobných portálov, ktoré zverejňujú informácie o nových agentúrach. Keďže prevažná väčšina párov sa začína pripravovať na svadbu vopred, internet je hlavným kanálom na hľadanie klientov.
  • Matrika často rozdáva špecializované publikácie, ktoré sú zamerané na takú cieľovú skupinu, akou sú nevesty a ženíchovia. Preto je tento kanál na prilákanie zákazníkov tiež efektívny a nie príliš drahý. Pri výbere publikácie na vydanie je dôležité pochopiť, v akom náklade a ako často vychádza, jej obľúbenosť a životnosť, ako aj koľko a ktoré salóny do nej umiestňujú svoje inzeráty.
  • Napokon, keďže podľa štatistík je väčšina párov, ktoré sa zosobášia, vo veku do 30 – 35 rokov, kanálom na prilákanie klientov môže byť sociálne médiá. Je potrebné vytvárať organizačné skupiny v rôznych sieťach a kompetentne ich napĺňať a propagovať. Z času na čas je vhodné organizovať súťaže a propagačné akcie.

Úroveň zisku, celkové náklady a doba návratnosti

Hlavnou nákladovou položkou je prenájom priestorov a vykonávanie ich rekonštrukcie. Vo väčšine prípadov je potrebné nájomné zaplatiť niekoľko mesiacov vopred.

Navyše, v závislosti od regiónu miesta, môže stáť 30 - 70 000 rubľov mesačne.

Medzi ďalšie výdavky patria:

  • Oprava priestorov - asi 50 - 100 000 rubľov (v závislosti od stavu).
  • Akvizícia potrebné vybavenie a nábytok - 60-80 tisíc rubľov.
  • Realizácia reklamných kampaní - 10-20 tisíc rubľov mesačne.
  • Nákup oblečenia - od 100 do 240 tisíc rubľov za prvú dávku.
  • Plat pre predajcu a správcu je asi 90 - 100 tisíc rubľov.
  • Platba za dodatočné služby najatých špecialistov (zobrazujú sa, ako sa salón vyvíja) - od 50 000 rubľov mesačne.

Môžete vidieť, že počiatočné náklady sú výrazne nižšie ako v iných oblastiach podnikania. Zároveň si môžete zarobiť na predaji šiat a ich požičiavaní do 250 tisíc mesačne, a ďalších 100-150 tisíc na doplnkových službách. Ak sa salón odváži rozšíriť ponuku služieb a prevziať zodpovednosť za úplnú organizáciu svadby, úroveň príjmu sa ešte zvýši.

Na samom začiatku prevádzky bude zisk o niečo menší, pretože podnik sa musí rozvíjať. V súlade s tým bude doba návratnosti približne 1,5 až 2 roky.

Organizovanie svadobného salónu teda je ziskové podnikanie, čo je najlepšie pre dievča podnikateľku. Ak máte vkus a istú bystrosť, podnik si dokáže rýchlo získať reputáciu a postupne zvyšovať ceny za svoje služby a rozširovať tak svoj sortiment. Tým sa rozložia riziká a výrazne sa zvýši ziskovosť.

Úvod
Ťažkosti pri otváraní svadobného salónu
Aká je investícia do tohto podnikania?
Sortiment tovaru pre svadobný salón
Na čo budú použité hlavné investície?
Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie svadobného salónu?
Miesto a priestory pre svadobný salón
Vybavenie potrebné pre salón
Interiér izby
Personál pre úspešnú prácu
Reklama a predaj svadobného salónu


Úvod.

Vybrať si smer vášho podnikania po tom, ako sa rozhodnete pre výšku vstupnej investície, nie je jednoduché. Svadobný salón alebo predajňa, ako každý iný druh podnikania, si vyžaduje veľa času a úsilia na rozvinutie hlavnej myšlienky a všetky práce musia pokryť všetky rozsahy služieb a tovaru pre svadobné oslavy. a kostýmy pre hlavné postavy svadby, ako aj rôzne doplnky môžu priniesť zisk, ale nebude to až také významné v porovnaní s ponukou rôznych druhov doplnkových služieb k celému obradu daného sviatku, vrátane úpravy sál, autá a poskytovanie rôznych atribútov.

Po vytvorení myšlienky vytvorenia svadobného podnikania musíte študovať a analyzovať prácu všetkých priamych konkurentov, ktorí pôsobia na území, kde sa bude nachádzať nový obchod. Je to potrebné, aby sa pri práci vášho vlastného salónu nič neopakovalo zo susedných obchodov. Len otvorenie obchodu a objednanie oblečenia znamená vystaviť sa riziku nedostatku zákazníkov, jednoducho videli napríklad rovnaký sortiment a treba ich zaujať, ukázať niečo nové, inšpirovať sa. Svadobný obrad sa koná raz za život, takže chcete jedinečný obraz v oblečení a detailoch, a to je potrebné vziať do úvahy. Po oboznámení sa so všetkými detailmi práce iných obchodov môžete presne vedieť, ktoré modely šiat by ste si nemali kupovať do svojho salónu, ale naopak, na čo by ste mali venovať veľkú pozornosť niektorým opomenutiam zo zvyšku vo svoj prospech a prospech.

Pri výbere spoločenských šiat a doplnkov sa určite oplatí venovať pozornosť módnym trendom, no stále treba počítať s tým, že to, čo je propagované ako módne, sa primárne používa v každom svadobnom salóne. Preto, aby ste si udržali zákazníkov v salóne, musíte si vybrať nové modely a niečo mimoriadne a neštandardné. Svadobné salóny by sa mali navzájom veľmi líšiť, nepredávajú výrobky na dennú spotrebu, ktoré si nijako zvlášť nevyberajú, neprídu rovnakí návštevníci, čo znamená, že nebude zisk. Pri organizovaní tohto podnikania sa musíte stať skutočným majstrom a umelcom, nové nápady sa musia neustále meniť a vylepšovať vytvorený svadobný salón, len to bude ako magnet priťahovať klientov k vám.

Samostatne identifikujeme všetky ťažkosti pri vytváraní svadobného podnikania:

Toto podnikanie je veľmi populárne a konkurencia je nevyhnutná, je veľmi ľahké sa zopakovať, ale vybrať si nový smer a prísť s originálnym nápadom je veľmi ťažké;

Zmena ročných období a počasia výrazne ovplyvňuje počet predajov v zime, prestoje sú možné;

Vzhľadom na nekonzistentnosť ziskov v dôsledku sezónnych výpredajov sa znižuje možnosť získať úver v ktorejkoľvek banke, čo tiež komplikuje celý pracovný proces.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie svadobného salónu?

Problémy s peniazmi sú jedným z hlavných problémov pri vytváraní vlastného podnikania. Najprv sa musíte rozhodnúť, v ktorej miestnosti sa bude svadobný salón nachádzať. Ak si prenajmete hotovú budovu, náklady sa mierne znížia, potom na všetky počiatočné nákupy a výzdobu predajnej plochy bude stačiť suma od 1000 do 100 000 dolárov, to sú hrubé výpočty, všetko bude závisieť aj od umiestnenie, v malom meste o niečo menej a vo veľkom meste v metropole to môže byť ešte viac. Ak plánujete otvoriť obchod vo vlastných priestoroch, náklady budú veľké a budú dosahovať stovky tisíc dolárov.

Aby sa zákazníci vždy ponáhľali do salónu, je potrebné ponúknuť veľký sortiment vašich produktov, ktoré sa budú líšiť od produktov prezentovaných konkurenciou, ako keby boli vaše vlastné vzhľad a kvalitu vyrobeného materiálu. V podstate v každom svadobnom salóne nájdete asi 50 rôznych modelov šiat a nie viac ako 20 druhov pánskych oblekov na špeciálnu príležitosť. Pri vytváraní vlastného podnikania je však dôležité mať na pamäti, že na množstve skutočne nezáleží, hlavnou vecou je vybrať si kvalitné a mimoriadne riešenie v látkach, z ktorých sa vyrábajú svadobné šaty. Preto je nepravdepodobná aj spolupráca s dodávateľmi, ktorí splnia všetky priania obchodníka, takéto plodné duo si vyžaduje veľa času a úsilia, pretože v modernej trhovej štruktúre je ťažké nájsť takýchto partnerov.

Aby ste neurobili chyby pri výbere dodávateľa, musíte poznať niektoré ustanovenia:

Poskytnutý produkt musí mať dokonalú kvalitu;
- cena by mala byť pri niektorých produktoch v zľave a niekde s poskytnutím nejakého príslušenstva ako darček;
- sortiment je neustále schopný prekvapovať svojou rozmanitosťou;
- výrobky by mali byť vždy vo veľkom objeme;
- vždy brať do úvahy obľúbené nové produkty na svetovom trhu;
- dodávateľ vždy posiela tovar načas a výklady sú vždy plné modelov trendov svadobných produktov;
- ak sú objednávky dodávateľa veľké, poskytuje dodatočné zľavy z cien;

Dnes je ľahké si vybrať, od koho si objednať potrebný tovar, na kontaktovanie dodávateľa z európskych krajín môžete použiť aj internetové zdroje. Ale ak sa podnik otvorí v malom meste, potom každý podnikateľ musí urobiť jednorazové veľké nákupy, takže rozmanitosť tovaru je obmedzená. Navyše dodanie takéhoto tovaru prinesie podnikateľovi aj určité náklady na dopravu objednaných produktov. V malých mestách je príjem obyvateľstva malý, takže je pre nich nemožné predávať značkové drahé modely šiat a súprav v takýchto osadách vždy očakávajú zľavy a lacné ceny a hľadajú presne podľa týchto kritérií.

Ak sa svadobný podnik plánuje vo veľkej metropole, potom heterogenita obyvateľstva s rôznymi druhmi príjmov umožňuje majiteľovi uzavrieť zmluvy s viacerými dodávateľmi. To znamená, že môžete nakúpiť veľmi drahý tovar pre vyššiu triedu, ktorá svoj nákup zameria na originálnu a známu značku a vyberie si dodávateľov cenovo dostupnejšieho tovaru na svadobné šaty vhodného pre strednú vrstvu. Tu stojí za zmienku, že vďaka väčšiemu výberu sa zvyšuje sortiment produktov aj ponuky pre kupujúceho. Rôznorodosť modelov sama o sebe určuje viacero dodávateľov, pretože tovar zvyčajne dovážajú od rozdielne krajiny a prirodzene ich vyvíjajú a šijú rôzni módni návrhári.

Svoju šijaciu dielňu majú aj veľké svadobné firmy s množstvom poskytovaných služieb. Táto služba zvyšuje záujem kupujúcich, pretože si môžete ušiť šaty, ktoré budú jedny a jediné, môže ich prijať aj samotná nevesta. Napriek tomu, že krajčírka v salóne je pre personál dodatočným nákladom, objednávky, ktoré budú realizované pomocou tohto formulára, z veľkej časti platia za celý systém. Osobne šité šaty budú vždy oveľa drahšie ako jednoducho kúpené hotové v salóne. Veľké spoločnosti vždy využite tieto jemnosti pri prevádzkovaní obchodu s oblečením na akúkoľvek príležitosť.

Pri podnikaní so zabezpečením svadobného oblečenia je potrebné počítať s prestojmi, takže v zime, aby ste mali príjem, musíte podnikať, ktoré sa nebude veľmi líšiť od zvolenej sviatočnej témy, teda zabezpečenie večerného oblečenia a doplnky, napr. Nový rok. V zime sa koná veľa osláv, ktoré vám umožňujú diverzifikovať sortiment obchodu koktailmi.

Predajňa špeciálne pripravuje pre zákazníkov výstavu najobľúbenejších a nových modelov sezóny, zvyčajne okolo 20 šiat.

Ak vykonáte analýzu trhu svadobných obchodov, je ľahké si všimnúť, že šaty od ukrajinských výrobcov sú predovšetkým žiadané, pretože nie sú drahé - 3,5 - 6 000 rubľov a dodávka sa uskutočňuje vo väčšine prípadov. skoré termíny. Svadobné šaty od talianskych a španielskych módnych návrhárov vyžadujú viac peňazí, preto si ich výrobky môžu dovoliť len nevesty s veľkou peňaženkou. Samostatne si vo veľkom salóne môžete dovoliť objednať šaty z Francúzska za samostatnú platbu vopred. oblečenie nie je veľmi žiadané, hoci je cenovo nízke, čoho dôkazom sú internetové obchody. Kto chce a môže riskovať, môže si nájsť dodávateľov priamo cez internetové zdroje.

Ak si šaty vo svadobnom salóne šijú vlastní remeselníci, je to oveľa pohodlnejšie z hľadiska toho, že nemusíte kontaktovať dodávateľov, ale je ťažké odhadnúť vkus moderných novomanželov a módneho priemyslu ako celku, takže by to malo byť vykonávať iba skúsení odborníci, ktorí rozumejú moderným módnym trendom. V opačnom prípade sa všetko jednoducho nahromadí na regáloch obchodov. Šaty je vhodné ušiť vopred, pričom s klientom konkrétne preberiete, ako by mali budúce šaty alebo doplnok vyzerať.

Takýchto módnych návrhárov môžete nájsť a podpísať s nimi zmluvu návštevou módnych mól, ktoré sa konajú v Moskve dvakrát do roka.

V tomto obchode je vždy zvyškový tovar, pretože letná sezóna je krátkotrvajúca a počas jej obdobia môžete predať asi 20 - 40 šiat, možno aj viac, ak je salón obľúbený a je schopný neustále aktualizovať svoj tovar. Náklady na šaty majú prirážku až 100%, ale to nie je prekvapujúce, pretože niekedy je klient ochotný zaplatiť oveľa viac peňazí za šaty, ktoré sa mu páčia. V podnikaní sú dobré príjmy z prenájmu šiat, nie každý to využíva a nechápe, že viacnásobným prenájmom šiat môžete zarobiť oveľa viac, ako ich jednoduchým predajom naraz. Nie všetky rodiny si môžu dovoliť kúpiť šaty od známej značky či výrobcu za niekoľko tisíc dolárov.

Zisk salónu je vhodné zvýšiť predajom spoločenských a plesových šiat, kedy svadobné šaty môžu byť potrebné na iné, pre klienta nemenej významné udalosti, preto je ich cena približne rovnaká ako svadobná šaty, alebo ešte vyššie.

Aké výdavky čakajú podnikateľa, ktorý si otvára svadobný salón?:


- kúpiť priestory alebo si ich prenajať, v každom prípade sú náklady potrebné a značné;
- môže byť potrebná renovácia prenajatých priestorov;
- potrebné atribúty pre obchod;
- počiatočné náklady na nákup svadobného tovaru a doplnkov;
- výdavky na výplatu zamestnancov salónu;
- početné reklamné brožúry a plagáty si vyžadujú aj finančné investície;
- iné investície.

Dokumenty potrebné na otvorenie svadobného salónu.

Existujú iba dve hlavné formy organizácie vášho podnikania - individuálny podnikateľ a LLC, takže pre začínajúceho podnikateľa nebude ťažké vybrať si. Stojí za zváženie, že výberom jednotlivého podnikateľa ako organizácie svojho podnikania riaditeľ, samozrejme, získa určité výhody vo forme malých daňových platieb a samotné správy budú jednoduché, ale bude riskovať celý svoj majetok. LLC vopred určí kapitál, na ktorý sa bude vzťahovať záväzok. Všetky registračné činnosti zvyčajne vykonáva daňová spoločnosť.

Na prípravu potrebných dokumentov a zmlúv na registráciu vášho podnikania si môžete vziať ako príklad akúkoľvek spoločnosť, ktorá pôsobí v modernom obchodnom systéme. Nelíši sa od spoločností, ktoré predávajú akýkoľvek produkt alebo produkt:

1. Hlavná žiadosť adresovaná generálnemu riaditeľovi;
2. Dokumenty predložené v kópii:
- salónne pasy s podrobnosťami;
- štatutárne dokumenty;
- osvedčenie samostatného podnikateľa alebo LLC;
- Základné dokumenty.

3. Doklady od daňovej služby o tom, že salón je registrovaný;
4.Dokument z Goskomstatu;
5. osvedčenia o registrácii KKM;
6.Ak sú priestory prenajaté, potom sú potrebné príslušné dokumenty;
7. Osvedčenia sanitárnej a epidemiologickej stanice;
8. Všetky závery Štátneho hygienického a epidemiologického dozoru;
9.Doklady od hasičského zboru;
10. Musia byť uzavreté a poskytnuté certifikáty verejných služieb, to znamená všetky služby, ktoré sa budú v budúcnosti poskytovať za vodu, teplo a svetlo, ako aj upratovanie a odvoz odpadu;
11. dokumentácia ZINZ;
12.Doklady pre možnosť využitia zvoleného druhu reklamy;

Miesto a priestory pre svadobný salón.

Ak chcete zorganizovať to správne miesto na poskytovanie služieb pre svadby a večerné akcie pre klientov, nákup tovaru bude len začiatkom cesty. Najdôležitejšie je vybrať si miestnosť a správne v nej usporiadať dostupné šaty a obleky. Svadobné šaty sú rozmerovo veľmi veľké, najmä šaty nevesty a ak je potrebné ukázať klientovi čo najviac z dostupného sortimentu predajne. Všetko je potrebné zavesiť tak, aby to nielen sedelo, ale aby bolo klientovi aj viditeľné, aby nechcel hneď po vstupe do salónu odísť z dôvodu, že produkt nevidel. Keď sa ubezpečíte, že všetok tovar je správne zavesený a všetko je viditeľné, nič nie je skryté pred zrakom, zostáva len vymyslieť vhodnú plochu pre miestnosť. Mal by byť veľmi priestranný s veľkým zrkadlom, aby nebolo cítiť nepohodlie, treba to urobiť tak, aby si klient chcel vyskúšať všetko, čo sa mu páči, a nechcel uniknúť z malého stiesneného priestoru, kde je ťažké sa otočiť. , nehovoriac o skúšaní šiat či obleku. V ideálnom prípade by miestnosť mala mať asi 50 metrov štvorcových. metrov, ale mnohí pracujú na 30 a tu všetko závisí od schopnosti pracovať s dostupným priestorom, pretože aj vo veľkej miestnosti môžete všetko pokaziť a náhodne zavesiť.

Samotný salón je tiež potrebné organizovať na preplnenom a často navštevovanom mieste, akým je nákupné centrum. Ale ak je mesto malé a nie je sa kde otočiť, potom je lepšie zvoliť miesto na hlavnej ulici, napríklad avenue, potom poskytnete salónu reklamu a každý v malom meste bude vedieť kam ísť pre potrebné oblečenie pred sviatkami. V megacities je lepšie pracovať v nákupných centrách, je tam vždy veľký tok zákazníkov a nehrozia žiadne prestoje. Svadobný salón by mal upútať pozornosť návštevníkov kdekoľvek, preto bude hrať veľkú rolu aj jeho vonkajší dizajn.

Vybavenie svadobného salónu.


Na vybavenie salónu všetkým potrebným vybavením potrebujete množstvo finančných investícií. Svadobné šaty na vešiaku nebudú vyzerať tak šik a realisticky ako na figuríne, preto obchod nakupuje veľa takýchto modelov, aby ukázal čo najviac šiat a oblekov. Ak bude salón pracovať na poskytovaní krajčírskych služieb, určite budete potrebovať vhodné katalógy a vzorky, z ktorých si môžete objednať alebo upraviť klienta.

Do nákladov je možné zahrnúť všetky pomôcky potrebné pri skúšaní šiat pre každého návštevníka, dokonca aj obrúsky, ktorými si klienti utierajú ruky od potu a prachu, aby si šaty nezašpinili. Samotné svadobné šaty sa podľa štandardných noriem a pravidiel skúšajú iba trikrát a potom je potrebné ich chemicky vyčistiť, čo spôsobuje ďalšie náklady. Môžete si stanoviť určitú cenu za vyskúšanie šiat, ale to môže zákazníkov odstrašiť a poslať ich ku konkurencii, najmä v počiatočných fázach práce salónu, iba ak je sortiment šiat v predávanej lokalite jedinečný a môžete si to dovoliť . Alebo stanovte podmienku, že ak si šaty zakúpi klient, náklady na vybavenie sa rušia.


Aby ste správne usporiadali nábytok a výstavné police v salóne, musíte sa vžiť do kože klientov. Vo svadobnom obchode by malo byť všetko smerované k tomu, aby sa klient cítil príjemne, aby ho výber a skúšanie potrebného oblečenia bavil. Mnohé predajne vytvárajú šatne s predvádzacím mólom, aby ukázali dôležitosť každého klienta, aby sa cítil ako hviezda a spoločenský odev bol v súlade s okolitým prostredím.

V samotných šatniach salónu, alebo lepšie, ak ich je niekoľko, pretože každá rozmarná nevesta strávi veľa času výberom svojich najdôležitejších šiat v živote, by mali byť po celej ploche nainštalované zrkadlá. Budúca nevesta či ženích si tak budú môcť prezrieť svoje outfity zo všetkých možných uhlov a uvidieť všetky pre a proti. Priestor šatne by mal byť tiež o niečo väčší ako v bežnom obchode s oblečením, nevesta by sa mala snažiť vo svadobných šatách pohybovať a zhodnotiť, ako sa v nich bude cítiť pohodlne. Po pridelení dostupného priestoru obchodu pre plánovanú predajňu svadobného tovaru musíte venovať pozornosť vonkajšiemu displeju, ktorý môže zákazníkov prilákať svojou veľkolepou výzdobou alebo odpudzovať nevhodnou nedbanlivosťou.

V okne by mal byť vystavený iba najnovší a najmódnejší tovar, aby ho zákazníci rozpoznali z iných inzerovaných zdrojov a aby ho nebolo možné obísť. Alebo jednoducho ozdobte výlohu iným štýlom vystavenia tovaru, ktorý bude niesť určitú tému éry alebo doby historického dedičstva. Je však potrebné pamätať na to, že výkladná skriňa sa musí neustále meniť; ten istý znak alebo roky visiace šaty môžu byť pre zákazníkov nudné a odvrátiť ich od tohto salónu.

Zamestnancov do svadobnej predajne je možné vyberať v počte 4-5 osôb, z nejakého dôvodu takéto práce robia väčšinou len ženy a to len moderné časy nám môže ukázať Hlavné mestá mužský konzultant. Na pohlaví v podstate nezáleží, hlavná je láska k svojej práci a úcta ku klientovi a ešte lepšie sú v tejto práci šijacie zručnosti, pretože aj pri skúšaní šiat klientky bude vedieť skúsená poradkyňa, ktorá sa v šití vyzná. v prípade potreby vykonajte úpravy a navrhnite, čo zlepšiť.

Okrem predajcov v predajni je potrebné viesť výkazníctvo a účtovné práce. Niekedy túto zodpovednosť preberá sám majiteľ firmy, ale ak je salón veľký a neustále je potrebné viesť rôzne rokovania a výlety, tak je vhodné na túto pozíciu prijať kvalifikovaného pracovníka. Predajňu je tiež potrebné čistiť a udržiavať, takže súčasťou tímu predajne bude aj servisný personál. Správca predajne musí mať nielen ľudské vlastnosti, vedieť sa slušne pozdraviť a ponúknuť dostupný tovar, ale aj odpovedať na akúkoľvek otázku zákazníka ohľadom kvality oblečenia, pomôcť pri prispôsobení veľkosti klientovi a vo výnimočných prípadoch ponúknuť riešenia.

Každý vie, že šaty nevesty väčšinou vyberá celá rodina, takže pri navrhovaní modelu svadobných šiat treba brať ohľad na vkus každého člena rodiny, alebo sa aspoň snažiť neuraziť a to svedčí o potrebe správca alebo predajca poznať psychologické aspekty charakteru ľudí.

V priemere predajcovia v svadobných salónoch dostávajú asi 15-20 tisíc rubľov.

Pred otvorením vlastného svadobného salónu si treba premyslieť prvotnú reklamu, aby ľudia na otvorenie prišli a malo by to veľmi komunikovať zaujímavé informácie, schopný zaujať takmer každého človeka.
1.Inzerciu je možné podávať vo všetkých existujúcich modernom svete typy: ako zdroj použite TV, počítač, noviny a časopisy. Môžete rozdávať zľavové kupóny, ktoré sú možné v deň otvorenia salónu a tiež inštalovať plagáty propagujúce salón v najnavštevovanejších uliciach mesta.
2. Klientov do salónu prilákate spoluprácou s firmami. Ktoré poskytujú podobné služby v tomto smere a v tomto meste. To znamená, že ak sa spriatelíte s riaditeľom reštaurácie, kde sa neustále konajú svadby, alebo s videooperátorom, ktorý natáča oslavu a poradí vašim klientom svadobné služby, môžete dosiahnuť obojstranne výhodnú spoluprácu. Taktiež správcovia týchto prevádzok pošlú všetkých svojich klientov, aj tých, ktorí prešli okolo vášho svadobného salónu, aby si u vás nakúpili oblečenie.
3. Dnes je trendom úspechu svadobného salónu jeho reklama prostredníctvom webovej stránky, vytvorenie vlastného internetového obchodu s telefónnym číslom a ďalšími kontaktmi. Môžete vykonávať nielen štandardné služby pri plnení objednávok, ale aj plniť individuálne želania zákazníkov za samostatnú platbu, napríklad klient chce šaty ako popová hviezda, môžete jednoducho poskytnúť kópiu od dodávateľa prostredníctvom internetovej komunikácie a uspokojiť klienta.

Získať peniaze v akomkoľvek biznise je ťažké, ale ak zapojíte svoju fantáziu a pokúsite sa prísť s niečím, čo vaši konkurenti nemajú, môžete zarobiť dobré peniaze aj napriek sezónnym výkyvom a podobne. Mnoho svadobných štúdií čoraz viac ponúka balíčky a špeciálne ponuky pri kúpe konkrétneho produktu. To znamená, že si môžete kúpiť šaty a dostať všetky doplnky ako darček. Alebo môžete klientovi kúpiť komplet komplet outfit, ktorý pozostáva zo šiat, venca, závoja, rukavíc a ako bonus získate bezplatné fotenie a natáčanie na svadobnú oslavu. A môžete si vybrať obrovské množstvo takýchto kombinácií, všetko závisí od toho, aké služby bude obchod poskytovať okrem predaja svadobných potrieb.

Náklady na nákup balíkov v svadobných predajniach sú približne 10 000 rubľov. Mnoho obchodov ponúka svadobné šaty na prenájom za ceny od 50% nákladov.

Aby v salóne nikdy nezostali veľké zvyšky, je najlepšie ich zahrnúť do zľavy na zakúpené oblečenie, napríklad kvety na šaty, a pridať k obleku ženícha ako darček boutonniere. Ak sú medzinárodné sviatky, ako napríklad 14. február alebo 8. marec, môžete tiež inzerovať nadchádzajúce zľavy a vytvoriť predajné balíčky produktov s darčekom priloženým ku každému nákupu.

Na záver vám môžeme určite poradiť, aby ste vypracovali podnikateľský plán pre nadchádzajúci svadobný obchod, ktorý bude jasne odrážať všetky náklady a nuansy tejto zložitej záležitosti. Ale ak si všetko správne naplánujete, tak počiatočné výdavky je možné pokryť už po prvom 1,5 roku. A ak vás zaujme a zaujme stálych zákazníkov, potom môžete mať zisk tohto podnikania.

Zverejnené: 17.02.2019

Bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine chce väčšina ľudí krásne osláviť svoje kľúčové udalosti. Svadba je jednou z najdôležitejších osláv v živote takmer každého človeka. Pri správnom prístupe si môžete otvoriť svadobný salón od nuly v každom regióne. V tomto segmente trhu môžete zarobiť dobré peniaze, ak vezmete do úvahy úskalia, správne rozbehnete a zorganizujete podnikanie a tiež objektívne posúdite konkurenčné výhody.


Oplatí sa otvoriť si svadobný salón?

Otvorenie svadobného salónu je ziskový a sľubný podnikateľský nápad. Určite si to zaslúži podrobnú analýzu a kompetentné finančné prepočty, no zároveň si to vyžaduje investície, určité podnikateľské skúsenosti a znalosť špecifík vybraného segmentu. Navyše vytvorenie takéhoto podnikania, najmä pre začiatočníkov, nie je vždy ziskové a nie v každom meste. Ak je v malej lokalite už niekoľko podnikateľov, ktorí si svoju prácu založili a vytvorili si zákaznícku základňu, ťažko vyhrá začínajúci podnikateľ súťaž a obsadiť svoje miesto na regionálnom trhu. Ale v situácii, keď je v meste nedostatok sortimentu a medzi konkurentmi neexistuje flexibilná cenová politika, sa to určite oplatí vyskúšať.

Ako otvoriť svadobný salón od začiatku?

Svadobné podnikanie si vyžaduje značné investície, takže pred začatím vlastného podnikania musíte objektívne posúdiť svoje finančné možnosti a vziať do úvahy riziká. Ľahký začiatok ale ešte nemožno považovať za záruku úspechu. Je potrebné nájsť ziskových a spoľahlivých dodávateľov tovaru, organizovať operatívnu logistiku a tiež získať dôveru potenciálnych zákazníkov. V počiatočnej fáze je dôležité venovať pozornosť kompetentnému marketingu a reklame služieb a zodpovedne pristupovať k otázke výberu personálu. Pre začínajúceho podnikateľa je vhodné neustále študovať obchodné trendy v svadobnom priemysle. Ak úspešne vediete svoje podnikanie a rozširujete jeho rozsah, je celkom možné zarobiť milión za mesiac bez ďalších investícií.

Obchodná registrácia

Pred začatím podnikania musíte zaregistrovať svoju podnikateľskú činnosť. Postup sa riadi štandardným algoritmom:

  • napíšeme príslušnú žiadosť daňovej službe (proces môžete spustiť aj cez internet, pomocou informačného a referenčného portálu štátnych služieb alebo poštou);
  • vybrať si daňový systém;
  • Federálnej daňovej službe poskytujeme balík dokumentov;
  • Platíme štátny poplatok 800 rubľov. (pri otvorení samostatného podnikateľa) a ak to urobíte bezhotovostne prostredníctvom štátnych služieb, môžete ušetriť 30%;
  • informujeme Rospotrebnadzor (potrebujete získať sanitárny a epidemiologický záver, list o povolení na umiestnenie zariadenia podnikateľskú činnosť a koordinovať program kontroly výroby s federálnou agentúrou);
  • Registrujeme sa v dôchodkovom fonde, fonde sociálneho poistenia a v Rosstate.

V záverečnej fáze musí podnikateľ urobiť pečiatku a otvoriť si bežný účet.

Poradenstvo: Pri vypĺňaní žiadosti o registráciu podnikateľskej činnosti na daňovom úrade je dôležité správne uviesť OKVED - kód, ktorý je pre účtovníctvo priradený k určitému druhu činnosti, inak sa papier vráti a budete musieť začnite celý postup odznova. Ak si otvoríte svadobný salón, zvoľte hodnotu 47.71.1 „Maloobchod s pánskym, dámskym a detským oblečením v špecializovaných predajniach“.

Výber priestorov

Prenájom priestorov v centrálnych častiach mesta ešte nie je zárukou úspechu. Miesto s dobrou návštevnosťou môže výrazne uľahčiť podnikanie a urýchliť tempo rozvoja podnikania, ale neodstráni riziká a možné ťažkosti. Svadobné šaty a doplnky sú vyberané cielene, a to nielen pod vplyvom šikovného merchandisingu na predajni, preto zainteresovaný klient nájde to sám nový salón, len ho treba motivovať. Zároveň by ste si však nemali vyberať polosuterénne nereprezentatívne budovy v odľahlých oblastiach, kde je cestovanie dlhé a nepohodlné. Na úspešný začiatok bude stačiť 40 - 50 metrov štvorcových, z ktorých 30 by malo byť pridelených na obchodnú podlahu. Interiér svadobného salónu by mal byť pre návštevu nenápadný a pohodlný. Vykonávaním opravárenské práceÚstnu dohodu je potrebné vždy doložiť, a to aj pri uzatváraní subdodávateľskej dohody o vykonaní práce.

Výber sortimentu

Pred vytvorením sortimentu je dôležité jasne určiť formát práce: prenájom alebo predaj nových produktov. To vám umožní lepšie formulovať ponuku, ako aj zohľadniť potreby a želania zákazníkov. Je potrebné vziať do úvahy sezónnosť tohto podnikania. Vrchol predaja nastáva v teplom období av zime a na jar výrazne klesajú. Správne vytvorený sortiment však pomôže vyhnúť sa prudkému poklesu ziskovosti. Rozširuje sa napríklad o spoločenské šaty, doplnky na oslavy, outfity pre deti, obuv, doplnky (podväzky, rukavice, bolerká, ozdoby do vlasov, závoje, čelenky, hrebene, autodekory, ozdobné sviečky, poháre, nebeské lampáše a pod. ). Niektorí sa dokonca rozhodnú organizovať predaj spodnej bielizne.

Skúsení podnikatelia pracujúci v svadobnom biznise radia začiatočníkom, aby si kúpili aspoň 30 modelov rôznych cenových kategórií. Je žiaduce, aby sortiment obsahoval niekoľko neobvyklých vzoriek, ktoré môžu salón odlíšiť od jeho konkurentov, napríklad šaty vyrobené z drahých látok zdobené kryštálmi Swarovski. Poskytnutím individuálnych zákaziek majstrovi mu podnikateľ zabezpečí príjem z ručných prác a ušetrí peniaze bez toho, aby ho musel evidovať ako zamestnanca.

Poradenstvo: na želanie môže salón nadviazať obchodnú spoluprácu s jednou alebo viacerými dovolenkovými agentúrami, ktoré ponúkajú svoje služby svojim klientom. To prinesie dodatočný zisk – minimálne 15 % z hodnoty objednávky. Keď si podnik pevne upevnil svoje miesto na trhu, je celkom možné zorganizovať si vlastnú agentúru alebo poskytovať profesionálne služby dizajnéra, toastmastera, organizovať ohňostroje, pozdravy atď.

Nákup vybavenia

Ak chcete priestory vybaviť, sfunkčniť a spríjemniť návštevníkom, zakúpte si potrebné vybavenie napr pokladňa, počítače, regály, figuríny, zrkadlá, vešiaky a vitríny stačiť nebudú. Budete musieť vybrať pohovky, konferenčný stolík, pufy, video a audio zariadenia a usporiadať vybavenie pre pohodlie klientov. Ak ide o investíciu, je vhodné nainštalovať bezpečnostný systém. Ak je možné zakúpiť si šaty na mieru v svadobnom salóne, podnikateľ si bude musieť zakúpiť špeciálne vybavenie: šijací stroj, vyšívací stroj, najlepšie s funkciou overlock, a parný generátor.

Nábor zamestnancov

Často sa začínajúci podnikatelia rozhodnú spojiť všetky personálne funkcie v jednej osobe. Je to však veľmi ťažké, tento prístup vám neumožní správne organizovať svoje podnikanie, dosiahnuť požadovanú ziskovosť a dynamicky rozvíjať svoje podnikanie. Pre úspešnú prevádzku malého svadobného salónu vám postačí obchodný poradca a upratovačka, v prípade potreby si môžete najať ochrankára, účtovníčku a krajčírku (ak je poskytovaná zákazková krajčírska služba). Vo fáze obchodnej expanzie sa personál zvyšuje prijatím administrátora a senior manažéra predaja.

Reklama na svadobný salón

Kompetentná reklama svadobného salónu pomôže vytvoriť predaj v počiatočnej fáze a uspokojiť potreby zákazníkov tým, že im poskytne kvalitný produkt za prijateľnú cenu. Okrem tradičných reklamných metód (bežné príspevky na sociálnych sieťach, umiestňovanie reklám na špecializovaných platformách, bannery, bannery na frekventovaných uliciach, roznášanie letákov a pod.) môžete klienta priamo zaujať darčekom alebo bonusom. Napríklad po otvorení salónu na niekoľko propagačných dní môže každý klient dostať darček (šperky, ozdobnú sviečku, podväzok a pod.) alebo sa zúčastniť žrebovania, kde hlavnou cenou budú služby vizážistky, kaderníka alebo svadobná kytica. Počas reklamná kampaň Je dôležité nezabudnúť na pravidlá navrhovania vizitiek, pretože toto marketingový nástroj Pri správnom použití je celkom účinný. Na aktívnu propagáciu služieb si majiteľ potrebuje vytvoriť vlastnú webovú stránku alebo aspoň tematickú skupinu na rôznych sociálnych sieťach, rozvíjať ich a prilákať nových ľudí.

Dizajn svadobného salónu

Je celkom možné vytvoriť krásny dizajn svadobného salónu bez pomoci profesionálov. Nápady na inšpiráciu nájdete na internete a odborné publikácie pre pracujúcich svadobný biznis. Potom už len ostáva aspoň schematicky vytvoriť projekt dizajnu haly, vybrať fotografie a nájsť zodpovedného odborného dodávateľa. Štýlov je veľa, no musíte si vybrať nielen podľa vlastného vkusu, ako sa to robí vo väčšine prípadov, ale so zameraním na koncept vášho podnikania, aspekty merchandisingu a komfort klienta.








Podnikateľský plán pre svadobný salón s výpočtami

Na otvorenie úspešné podnikanie je potrebné sa poriadne pripraviť. Rýchla registrácia a tvorba dobrého sortimentu, ako aj efektívna realizácia reklamnej kampane ešte nezaručujú požadovanú ziskovosť. Vypracovanie podnikateľského plánu pre svadobný salón vám umožní jasne formulovať stratégiu, tempo rozvoja vášho podnikania, vykonávať kontrolu kvality v každej fáze, minimalizovať riziká, vypočítať náklady a zisky. V prípade potreby môžete zveriť prípravu dokumentu odborníkovi, ale je celkom možné ho vytvoriť sami. Navrhujeme zvážiť základné časti ako príklad:

  1. Zhrnutie (uvádzame podstatu, účel, približný časový rámec vypracovania projektu, marketingový mix, zdroje financovania, riziká). Cieľom je otvorenie svadobného salónu, ktorý vyhovie potrebám zákazníkov na tovar so svadobnou tematikou. Požadovaná oblasť– 80 m? Objem investície - 2 500 000 rubľov. Zdrojmi financovania sú vlastné a úverové prostriedky. Vonkajšie riziká - vznik nových konkurentov, ťažkosti s financovaním, hľadanie ziskového dodávateľa, strata imidžu, pokles dopytu a nižšie ceny tovaru, interný - obmedzený sortiment, nekvalifikovaný personál, manko, neplnenie záväzkov zo strany dodávateľov, poškodenie tovaru pri dodávke, krádeži.
  2. Analýza situácie na trhu (situácia vo vybranom výklenku, tvorba cien, popis obchodnej stratégie konkurentov).
  3. Popis a analýza potrieb cieľového publika, jeho segmentácia.
  4. Marketingový plán (positioning firmy, zásady cenovej politiky, postup pri poskytovaní služieb, koncepcia reklamy, propagácia služieb).
  5. Plán predaja (ako je organizovaný predaj).
  6. Výrobná časť (systém organizácie poskytovania služieb, požiadavky na dodávateľov, zoznam a cena zariadení, hodnotenie nákladov a výnosov). Medzi fixnými mesačnými nákladmi budú výdavky na reklamu (15-tisíc), SEO propagáciu webu (6-tisíc) a účty za energie (3-tisíc).
  7. Organizačná a manažérska štruktúra (špecializácia a zloženie personálu, mzdové náklady). Treba si najať správcu (plat 25-tisíc), obchodného poradcu (17-tisíc), senior obchodného manažéra (23-tisíc) a upratovačku (10-tisíc).
  8. Finančný plán(hlavné parametre výpočtov, výška financovania, investičné náklady, ziskovosť, kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu, doba návratnosti). Na otvorenie salónu sa plánuje nákup nehnuteľností v hodnote 180 tisíc rubľov. Musíte vyčleniť 265 tisíc na vybavenie, 1 104 000 miliónov na počiatočné zásoby a 55 tisíc na nehmotný majetok sa očakáva, že čistý zisk za prvé 3 roky bude 1 628 070 rubľov. Ziskovosť – 18 %, čistá súčasná hodnota – 124 733 rubľov, vnútorná miera návratnosti – 27 %. Doba návratnosti je 21 mesiacov, zvýhodnená doba návratnosti je 31 mesiacov. Daňový systém – zjednodušený daňový systém 6 %. Očakávalo sa to priemerný účet nebude menej ako 26 520 rubľov. v cene 17 tis.
  9. Organizačný plán realizácie projektu (obsahuje harmonogram realizácie a rozvoja podnikania). Spustenie projektu - január 2018, začiatok predaja - marec 2018. Termín dosiahnutia plánovaného objemu predaja je o 2 mesiace.
  10. Zoznam aplikácií (môžete ich umiestniť sem) popisy práce, tabuľky, grafy zobrazujúce ceny za služby, plán predaja na nasledujúci rok, fixné náklady na mesiac a pod.).

čítal si to? Teraz sa pozrite na 10 pravidiel úspechu v podnikaní od skvelého obchodníka Jacka Ma
Jeho manželka a priateľ mu pomohli zvýšiť počiatočný kapitál vo výške 20 000 dolárov. Je prvým podnikateľom z pevninskej Číny, ktorý sa objavil na titulke časopisu Forbes. Je najbohatším človekom v Číne a 18. najbohatším človekom na svete. Jeho majetok sa odhaduje na 29,7 miliardy dolárov. Volá sa Jack Ma a je zakladateľom Alibaba.com a tu je jeho 10 pravidiel pre úspech:

  • Zhrnutie projektu
  • Spustenie investícií
  • Sortiment, cenová politika
  • Bežné výdavky
  • Doba návratnosti

Za určitých podmienok sa salón plánovania svadieb môže stať výnosnou investíciou úspor, podnikom, ktorý prináša dobré dividendy. Nižšie uvedený výpočet počiatočnej investície a doby návratnosti ekonomicky odôvodňuje realizovateľnosť podnikateľského nápadu, preto odporúčame preštudovať si náš podnikateľský plán svadobného salónu s kalkuláciami na rok 2019.

Zhrnutie projektu

Výskumy ukazujú, že svadobné salóny sú najviac žiadané v mestách s počtom obyvateľov 100 000 – 500 000 obyvateľov. Tu bude majiteľ čeliť nízkej konkurencii, bude jednoduchšie realizovať podnikateľský plán a skrátiť dobu návratnosti.

Pre organizovanie tohto druhu podnikania by bola ideálna lokalita s najväčším počtom registrácií sobášov na 1000 obyvateľov za rok. Tu cieľové publikum sú dievčatá a ženy vo veku 18 – 35 rokov. Toto publikum podľa štatistík prináša až 80% ziskov svadobných salónov.

Podnikateľský zámer počíta s predajom šiat, topánok a doplnkov, ako aj s poskytovaním doplnkových služieb spojených so skladovaním a starostlivosťou o predávaný tovar.

Samotné podnikanie je zamerané na zjednodušený systém zdaňovania - zrážky 6% z príjmu, čo znamená registráciu fyzického podnikateľa. Svadobný salón OKVED – 47,71 Služby pre maloobchodu oblečenie v špecializovaných predajniach.

Spustenie investícií

Najlepšie je otvoriť svadobný salón v tesnej blízkosti matričného úradu. Je to spôsobené psychologickým faktorom. Po podaní žiadosti sa novomanželia (najmä dievčatá a ženy) okamžite začnú pripravovať na organizáciu oslavy, hľadajú vhodné šaty, doplnky, ako aj náklady na tento tovar. Je prirodzené, že prvé miesto, ktoré navštívia, bude to, ktoré sa nachádza v blízkosti matričného úradu. To je už výhoda oproti iným salónom.

Odporúčaná plocha miestnosti je 50–60 m2, pričom minimálne 40 m2 by mal zaberať showroom. Zvyšná plocha je vyčlenená na technické miestnosti a vybavenie. Zároveň budú náklady na prenájom priestorov na rok 2019 v priemere 500–1 000 rubľov za 1 m2, ale môžete nájsť lacnejšie, všetko závisí od polohy a stavu priestorov. Je vhodné vytvoriť zálohu a zaplatiť akontáciu minimálne 6 mesiacov vopred. Ukazuje sa, že za prenájom musíte okamžite zaplatiť 180 000 - 360 000 Okrem toho budú nasledujúce počiatočné investície:

  1. Oprava 450 000 rubľov plus dizajnérske služby 40 000 Svadobný salón by mal byť vyzdobený profesionálne, na to nie je potrebné šetriť.
  2. Vybavenie: vitríny, figuríny, nábytok, domáce spotrebiče pre zamestnancov do 150 000 rubľov.
  3. Vytvorenie vysokokvalitnej webovej stránky od začiatku – 300 000.
  4. Reklamná spoločnosť v lokálnych médiách plus externá reklama – 300 000.
  5. Počiatočný nákup tovaru je 1 500 000 rubľov.
  6. Vytvorenie nadácie pracovný kapitál, vrátane výdavkov na mzdy personál v prvých mesiacoch prevádzky - 900 000.

Mohlo by vás zaujímať: Podnikateľský plán lekárne: ako otvoriť ziskovú lekáreň vo vašom meste

Celkovo je na začatie otvorenia salónu potrebných 3 640 000 rubľov. Je však celkom možné znížiť túto sumu na 2 500 000, pričom hotový obchod stojí medzi 400 000 a 7 500 000,- existuje vysoké riziko nákupu nerentabilného projektu, ktorý si bude vyžadovať neprimerane veľké finančné investície.

Stiahnite si obchodný plán svadobného salónu môžete od našich dôveryhodných partnerov. Kvalita výpočtov je zaručená!

Sortiment, cenová politika

Sortiment musí byť vytvorený pred otvorením. Jeho základom budú svadobné šaty od rôznych výrobcov. Ideálne by ich malo byť aspoň 6, možno aj viac. Je žiaduce, aby to boli značky z rôznych krajín. Kolekciu je možné riediť šatami vlastnej výroby. Exkluzívne predmety sú trendom a sú žiadané. Hlavná vec je tu neštandardný dizajn, kvalita materiálov a spracovania. Zároveň budú náklady na takéto produkty výrazne nižšie ako tie zakúpené.

Podnikateľský plán poskytuje prácu v cenovom rozpätí 10 000 - 50 000 rubľov, kde optimálna cena šiat je 30 000, rozumie sa, že v tomto cenovom výklenku sa uskutoční až 70% nákupov. Zvyšných 30% bude rozdelených nasledovne:

  • 20% – 10 000–30 000;
  • 10% – 30 000–50 000.

Optimálna prirážka je do 200 % z kúpnej ceny. Už nemá zmysel podvádzať. V čase krízy je potrebné spoliehať sa na dostupnosť, nemali by ste svoj salón stavať medzi elitu. To odradí mnohých potenciálnych zákazníkov.

Pri doplnkoch platí, že čím viac, tým lepšie. Náš vzorový podnikateľský plán obsahuje minimálne 100 položiek, od fotoalbumov až po svadobné kožuchy. Cenový rozsah príslušenstva je 50-3500 rubľov. Tieto produkty poskytujú dobrý nárast ziskov. Často sú náklady na zakúpené drobnosti 50% z ceny šiat.

Bežné výdavky

Okrem počiatočných nákladov zohľadňuje podnikateľský plán svadobného salónu prevádzkové náklady. Vzorový výpočet vyzerá takto:

  1. Plat – 120 000 vrátane odvodov pre zamestnancov. Suma sa berie na základe 3 predavačov pracujúcich na smeny, 1 upratovačky. Vlastníkom je správca. Účtovníctvo sa vykonáva na diaľku.
  2. Platba energií – 10 000.
  3. Reklama, ktorá zahŕňa udržiavanie správy nad vodou po silnom začiatku – 15 000.
  4. Náklady na aktualizáciu a správu stránky – 8000.
  5. Aktualizácia sortimentu, kolekcie – 200 tis.

Mohlo by vás zaujímať: Ako otvoriť minipekáreň nákupné centrum od nuly

S výpočtami sa ukazuje, že salón bude trvať asi 353 000 rubľov mesačne.

Doba návratnosti

Podnikateľský plán uvádza priemerné ukazovatele návratnosti pre svadobného slona - to je 21 mesiacov. S prihliadnutím na možné ťažkosti a riziká sa lehota zvyšuje na 31 mesiacov. V závislosti od konkrétnych podmienok sa toto číslo môže zvýšiť alebo znížiť.

Vážený priemerný ročný zisk je asi 1 600 000 rubľov. Mesačný počet klientov je 30 osôb. Pri takýchto ukazovateľoch je ziskovosť 18%.



Daný podnikateľský plán pre svadobný salón s plánmi na rok 2019 je východiskom pre organizáciu vlastného podnikania, odpovedá na otázku: „Ako otvoriť podnik od nuly“ a poukazuje na dôležité body. Zároveň sa uvádzajú náklady s prihliadnutím na priemerné štatistické ukazovatele pre mestá s počtom obyvateľov 100 000 až 500 000 – 600 000 ľudí.

  • Svadobné plánovanie ako podnikanie
  • Pokyny na zostavenie podnikateľského plánu
  • Ako si vybrať dobré obchodné meno

Svadobné podnikanie napriek svojej sezónnosti patrí do kategórie pomerne jednoduchých a výnosných činností. V tomto článku sa pozrieme na kľúčové nuansy otvorenia svadobného salónu, ktoré umožnia začínajúcemu podnikateľovi dosiahnuť skutočný úspech v tomto podnikaní. Predložený podnikateľský plán pre svadobný salón vám umožní odhaliť podrobnú stratégiu vašich budúcich akcií a systematicky dosiahnuť svoje ciele.

Začiatočné investície: 1 000 000 rubľov. Počet zamestnancov: 3
Plánovaný príjem za mesiac: 300 000 rubľov. Konkurencia na trhu: vysoká
Približné mesačné náklady: 210 000 rubľov. Splatnosť: 12 rokov

Primárna činnosť

Služby svadobných salónov sú žiadané vo všetkých regiónoch krajiny a aj v podmienkach vysokej konkurencie sú stále veľké šance na úspech. Medzi výhody tejto oblasti činnosti patria:

  1. Keďže svadba je pre mnohých hlavným sviatkom v živote, ľudia na nej nechcú šetriť. Pri výbere šiat pre nevestu potenciálni kupci chápu, že ide o hlavné zameranie udalosti a sú ochotní minúť veľké množstvo peňazí.
  2. Možnosť vysokého zisku z predaja jedných svadobných šiat.
  3. Stabilný dopyt po tovare s malou sezónnou zložkou.
  4. Pomerne krátkodobý návratnosť.
  5. Vyžaduje sa relatívne malý počiatočný kapitál.
  6. Prítomnosť konkurencie vám nebráni úspešne preniknúť na trh a presadiť sa na ňom.
  7. Veľký počet potenciálnych klientov.
  8. V budúcnosti je možné salón rozšíriť a stať sa z neho úplne svadobná agentúra.

Keď sa rozhodnete zorganizovať svadobný salón, môžete ísť jedným z nasledujúcich spôsobov:

  1. Otvorte si obchod s exkluzívnym oblečením v prémiovom segmente.
  2. Zorganizujte salón, ktorý predáva šaty za priemernú cenu.
  3. Vytvorte obchod zameraný na predaj lacných šiat.

Budete sa tiež musieť rozhodnúť, čo sa bude predávať v salóne. To môže zahŕňať len dámske svadobné šaty, prípadne môžu byť poskytnuté aj doplnkové služby. Oblečenie môže byť buď domáce alebo dovezené (Čína, Turecko, európske, americké atď.).

Klasické služby takýchto salónov sú:

  • Predaj svadobných, spoločenských a slávnostných šiat pre dospelých aj deti.
  • Predaj rôznych doplnkov/šperkov na dotvorenie imidžu nevesty a ženícha: topánky, šperky, čelenky, rukavice, závoje, peleríny, svadobné albumy a pod.
  • Vykonávanie prenájmu oblečenia.
  • Výzdoba sály reštaurácie.
  • Slávnostný účes, líčenie a manikúra pre nevestu, rodičov, družičku a pod.
  • Organizácia oslavy.
  • Fotografovanie a natáčanie svadby alebo inej oslavy.
  • Ukladanie outfitov pred oslavou, ich príprava, pasovanie, žehlenie, naparovanie atď.

tvoj konkurenčná výhoda sa môže stať zameraním na stredný cenový segment. Najväčší dopyt sú šaty s cenou do 30 000 rubľov. Zároveň by mal mať obchod aj drahšie šaty (až 50 000 rubľov). Svadobné kolekcie odporúčame doplniť začiatkom roka, ako aj pred začiatkom jarnej sezóny. Podiel detských a spoločenských šiat by nemal presiahnuť 25 percent z celého sortimentu šiat.

Budúcnosť vytváraného obchodu závisí od kompetentného výberu dodávateľa. Hľadanie dodávateľa by malo prebiehať na diaľku (na internete, telefonicky), ako aj návštevou špecializovaných svadobných výstav.

Návod ako otvoriť a čo na to treba

Dobre napísaný a premyslený podnikateľský plán s výpočtami je skutočným pomocníkom pri realizácii úspešného podniku. Ak vás zaujíma, ako otvoriť svadobný salón od začiatku, potom si pozorne preštudujte vlastnosti kľúčových etáp organizácie podnikania opísaných nižšie.

1. fáza - registrácia a príprava dokumentov

Salón má právo fungovať až po štátnej registrácii vo formulári individuálne (individuálny podnikateľ) alebo právnická osoba (LLC). Ak to chcete urobiť, musíte pripraviť príslušný balík dokumentov a prejsť registračným postupom. Registrovať jednotlivého podnikateľa je o niečo lacnejšie, rýchlejšie a jednoduchšie ako LLC. Mali by ste však pochopiť a vziať do úvahy svoje plány do budúcnosti a rozsah navrhovaných aktivít. LLC má medzi dodávateľmi a partnermi veľkú autoritu.

Bez ohľadu na to, akú organizačnú formu si vyberiete, tento typ podnikania zahŕňa nákup a registráciu registračnej pokladnice. Dôvodom je skutočnosť, že predaj zahŕňa príjem hotovosti od kupujúceho. Taktiež si budete musieť založiť účet v ktorejkoľvek komerčnej banke a objednať si známku.

2. fáza - hľadanie priestorov

Predajňa môže byť umiestnená buď v nákupnom centre alebo v obytnej štvrti. Môže byť umiestnený v blízkosti mestskej matriky alebo vedľa existujúcich svadobných salónov. Vysvetľuje to skutočnosť, že nevesta má tendenciu navštevovať veľké množstvo salónov pri hľadaní najlepších šiat. Mali by ste zvážiť aj interiér obchodnej a výstavnej siene, aby vytváral útulnú romantickú atmosféru. Mal by byť nenápadný, ľahký a napomáhať k nákupu.

  1. Pre stredne veľký svadobný salón budete potrebovať plochu asi 50 m2.
  2. Priestory by mali byť rozdelené na showroom, montážnu miestnosť a sklad ( viacúčelová miestnosť).
  3. Hlavná sála zaberá väčšinu plochy (40 m2), pretože svadobné šaty zaberajú veľa miesta.
  4. Šaty by mali byť zavesené tak, aby si ich klient mohol prezrieť.
  5. V montážnej miestnosti by mali byť k dispozícii veľké zrkadlá.

3. fáza - nákup a inštalácia potrebného vybavenia

Pre pohodlnú zábavu pre návštevníkov salónu je potrebné zakúpiť pohodlný nábytok. Vrátane: vešiakov, zrkadiel, kresiel, pohovky, stoličiek, stola, TV, chladničky atď. To výrazne zvyšuje náklady na organizáciu podnikania.

Pre komerčné vybavenie budete potrebovať (RUB):

  • vitríny na drobné príslušenstvo (50 000);
  • vešiaky (30 000);
  • montážne kabíny (10 000);
  • figuríny (25 000);
  • vešiaky (3 000);
  • zrkadlá (15 000);
  • maloobchodné displeje (20 000);
  • mobilné vešiakové regály (40 000);
  • stojan na topánky (20 000);
  • kancelársky stôl a stolička (10 000) atď.

V dôsledku toho musíte minúť asi 300 000 rubľov na nákup výstavného a obchodného vybavenia. Okrem toho netreba zabúdať ani na nutnosť zakúpenia pokladne a ďalšieho kancelárskeho vybavenia. Celkovo bude vybavenie obchodu trvať asi 400 000 rubľov.

4. fáza – výber zamestnancov

Samotný majiteľ je prizvaný, aby pôsobil ako obchodný manažér. V opačnom prípade si môžete najať kompetentného manažéra. Medzi povinnosti manažéra patrí zabezpečenie fungovania svadobného salónu, strategické obchodné plánovanie, ako aj vyhľadávanie nových partnerov a dodávateľov. Navádzanie je možné vykonávať na diaľku.

Medzi personálom by mali byť traja predajcovia. Ich práca by mala byť organizovaná na smeny. Jeden z nich by mal byť vymenovaný za vedúceho obchodného manažéra a ďalší dvaja mu budú podliehať. Ako doplnkový nástroj na motiváciu práce obchodníkov odporúčame priplácať si k mzde aj percento z predaja (1-3 percentá). Účtovníctvo môže byť outsourcované alebo vedené samostatne majiteľom/manažérom firmy.

Hlavnými kritériami pre výber zamestnancov sú:

  • schopnosť komunikovať s kupujúcim;
  • schopnosť pomôcť klientovi pri výbere;
  • komunikačné schopnosti;
  • slušné správanie;
  • zdvorilosť;
  • rovnováha;
  • znalosť základov psychológie;
  • schopnosť riešiť konfliktná situácia;
  • dobrý vzhľad atď.

5. fáza – propagácia a reklama

  1. Prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je objednať si vývoj a vytvorenie vlastnej webovej stránky u špecialistov. Je dôležité, aby bola vyrobená kvalitne, obsahovala kľúčové informácie o salóne, sortimente a hlavných článkoch a bola aj krásna. Pri vývoji takejto stránky budete s najväčšou pravdepodobnosťou potrebovať pomoc dizajnéra.
  2. Nepodceňujte reklamu na internete. Keďže väčšina párov sa začína pripravovať na svadbu vopred, internet bude hlavným zdrojom vyhľadávania klientov. Môžete využiť služby mnohých svadobných portálov, sociálnych sietí a tiež umiestniť bannerovú reklamu na tematické stránky a fóra. Vytvorením skupín v popular v sociálnych sieťach budete musieť ich správne naformátovať, pravidelne aktualizovať informácie a propagovať ich. Z času na čas môžete medzi svojimi predplatiteľmi organizovať propagačné akcie/súťaže.
  3. Je dôležité nezabudnúť si objednať vhodný nápis do salónu, pomôže to upútať pozornosť budúcich klientov. Okrem toho môžete reklamné informácie distribuovať priamo do podateľne. Tento kanál na prilákanie zákazníkov patrí do kategórie efektívnych a nie príliš drahých.
  4. Predaj je možné realizovať buď priamo naživo v showroome alebo cez oficiálnu webovú stránku. Webová stránka a skupiny na sociálnych sieťach by mali byť vytvorené vopred, pred otvorením salónu svadobných šiat. Ukončenie tvorby stránky je plánované týždeň pred oficiálnym otvorením. Odporúčame nešetriť na reklame, najmä pri zakladaní predajne.

Finančný plán

Špecifiká tohto podnikania predpokladajú, že hlavnou nákladovou položkou bude prenájom priestorov, ich príprava na prácu (opravy) a nákup tovaru. V priemere sa náklady na prenájom pohybujú od 30 do 80 tisíc rubľov mesačne. Je dôležité si uvedomiť, že prenajímateľ bude s najväčšou pravdepodobnosťou žiadať zálohovú platbu niekoľko mesiacov vopred.

Okrem toho je možné zdôrazniť nasledujúce výdavky na organizáciu podnikania:

  • Kozmetická renovácia priestorov (asi 100 000 rubľov, množstvo závisí od stavu priestorov).
  • Nákup vybavenia, nábytku a kancelárskeho vybavenia (400 000 RUB).
  • Marketingové náklady (30 000 RUB/mesiac).
  • Vývoj firemnej webovej stránky a skupín na sociálnych sieťach (50 000 RUB).
  • Nákup prvej dávky tovaru (300 000 RUB).
  • Ostatné výdavky (50 000 RUB).

V dôsledku toho sú náklady na otvorenie svadobného salónu asi jeden milión rubľov. Len predajom svadobných šiat a ich prenájmom môžete zarobiť až 250 tisíc rubľov mesačne. Poskytovanie ďalších služieb môže priniesť ďalších 100 tisíc rubľov. Úroveň príjmu sa výrazne zvýši, ak sa salón plne venuje organizovaniu svadieb.

Príklad mesačných nákladov na salón je uvedený nižšie:

  • platba nájomného za priestory (50 000 RUB);
  • odmeňovanie zamestnancov a zrážky z nich (80 000 RUB);
  • účty za energie (10 000 RUB);
  • aktualizácia kolekcie šiat a iného tovaru (30 000 RUB);
  • náklady na reklamu (20 000 RUB);
  • propagácia firemnej webovej stránky a skupín na sociálnych sieťach (10 000 RUB);
  • ostatné výdavky (10 000 RUB).

Obchodný projekt svadobného salónu sa vyznačuje vysokou úrovňou prirážok na ponúkanom tovare. Môžu dosiahnuť 300 percent. Klienti sú ochotní míňať veľké sumy hotovosť na nákup svadobného tovaru. Tieto okolnosti poskytujú dobrú ziskovosť. Pripravený biznis splatí sa za jeden až dva roky.

Možné riziká

  1. Faktor sezónnosti. Od novembra do apríla je pokles dopytu po svadobnom tovare. V tomto období odporúčame zamerať sa na výpredaj spoločenských šiat, ako aj znížiť ceny svadobných šiat z minuloročných kolekcií.
  2. Nákup nelikvidného tovaru. V tejto situácii by ste mali zaviesť zľavy na tento produkt, ako aj hľadať nových dodávateľov tovaru.
  3. Zvýšená konkurencia. V tejto situácii by ste mali začať hľadať nové nástroje na propagáciu produktov a reklamu salónov. Mali by ste venovať pozornosť kvalite služieb zákazníkom a politike sortimentu.
  4. Rastúce kurzy svetových mien. V tejto situácii by sme mali začať nahrádzať dovážaný tovar domácim.
  5. Pokles platobnej schopnosti obyvateľstva. Odporúčame preorientovať salón na predaj lacnejšieho tovaru.


2024 sattarov.ru.