Čo je potrebné na otvorenie laboratória. Investičné náklady na realizáciu podnikateľského zámeru pre lekárske laboratórium na zber testov. Prehľad trhu a jeho význam pre kvalitnú realizáciu podnikateľského plánu medicínskeho laboratória

Moderná medicína začína kvalitnou diagnostikou, ktorá je zase nemožná bez testov. Nie pre každého modernému človeku Chcem stráviť hodiny strkaním sa v dave starších žien, ktoré sú vždy s niečím nespokojné, iná vec je rýchlo darovať krv cestou do práce v útulnej kancelárii so zdvorilým personálom a večer dostať správu e-mailom; : „Ste zdravý, ale ak je to možné, jedzte viac vitamínov a choďte na prechádzky. čerstvý vzduch» . Toto je presne mechanizmus, ktorým by malo fungovať analytické laboratórium.

Prieskum trhu

Dnes zarábajúci ľudia sú veľmi pozorní k svojmu zdraviu, pretože peniaze na prevenciu a vyšetrenie nie sú také veľké ako moderná liečba. To je dôvod, prečo trh s laboratórnou diagnostikou začína naberať na obrátkach. V súčasnosti je stále veľa miest, kde sú súkromné ​​liečebné miestnosti vzácnosťou. To naznačuje, že otvorenie analytického laboratória je ziskové a žiadané podnikanie.

Na organizáciu tohto podnikania sa musíte rozhodnúť o forme organizácie:

• Miestnosť na zber biomateriálu. Hlavnou úlohou takejto miestnosti je zbierať biomateriály a posielať ich na analýzu do iného laboratória. V tomto prípade je vstupný prah najnižší - nie je potrebné kupovať drahé vybavenie alebo najímať špecializovaných špecialistov. Hlavnou vecou je zabezpečiť potrebné podmienky na prepravu analýz a ich bezpečnosť.
• Lekárske laboratórium. Tento typ podnikanie si vyžaduje nákup vysokokvalitného drahého vybavenia (oshery, termocyklery, analyzátory, čítačky, roboty atď.), preto investície do organizácie laboratória sú veľmi veľké - od 1,5 milióna dolárov v mestách s počtom obyvateľov nad milión a 200 - 250 tisíc dolárov v regiónoch. V priemere je ziskovosť takéhoto zariadenia nízka - 15% a doba návratnosti je 5-7 rokov.
• Liečebná miestnosť. Úroveň investície do takejto kancelárie je nižšia ako organizácia laboratória, takže v poslednej dobe je to bežnejšia forma. Na organizáciu takéhoto podnikania si môžete kúpiť franšízu od hlavných účastníkov trhu laboratórneho výskumu. Vstupná hranica je 40-60 tisíc dolárov. Doba návratnosti liečebnej miestnosti je 2-4 roky.

Papierovačky

Pred otvorením analytického laboratória je potrebné získať licenciu na činnosti klinického laboratória, pretože poskytovanie laboratórnych zdravotníckych služieb v našej krajine podlieha povinnému licencovaniu. Za vydanie licencie je zodpovedná Federálna služba pre dohľad nad sociálnym rozvojom a zdravotnou starostlivosťou. Vydané na 5 rokov.

Potom je potrebné získať povolenie na vykonávanie činností od hygienickej a epidemiologickej inšpekcie a od hasičského zboru.

Ak plánujete pracovať podľa podmienok franchisingu, o získanie dokumentácie sa postará poskytovateľ franšízy, v tomto prípade sa však zvýši paušálny poplatok.

Výber priestorov

Priestory je možné prenajať alebo vlastniť. Jeho výber by malo ovplyvniť viacero faktorov. Priestory musia spĺňať všetky bezpečnostné normy (plocha 30 m², samostatný vchod, komunikácia atď.). Majte však na pamäti, že okrem štandardných noriem by ste mali začať od pohodlia potenciálnych klientov pri výbere miesta. Laboratórium analýzy sa musí nachádzať v blízkosti dopravných uzlov a musí mať parkovisko.

Vytvorenie profilu služby

Ďalším aspektom je výber služieb, s ktorými sa chystáte vstúpiť na trh laboratórneho výskumu. Dnes existuje niekoľko hlavných typov výskumu:

• enzyme-linked immunosorbent assay (ELISA) – kontrola protilátok proti patogénom alebo špeciálnym proteínom;
• Detekcia DNA, polymerázová reťazová reakcia (PCR).

Pred otvorením svojho laboratória sa rozhodnite o rozsahu poskytovaných služieb. Náklady na spustenie ELISA a PCR sú takmer rovnaké. V prvom prípade sú potrebné kapitálové investície na nákup vybavenia, v druhom - do priestorov, pretože testy PCR vyžadujú dodržiavanie prísnych bezpečnostných noriem. Pokiaľ ide o dopyt, obe metódy sú rovnako žiadané.

Náklady na poskytované služby

Cenník bude závisieť od mnohých faktorov. Pri stanovovaní nákladov na služby analyzujte aktivity konkurentov. Nezabudnite, že vo väčšine prípadov musí jedna osoba podstúpiť niekoľko testov naraz, takže nafúknutím cien môže byť konečná suma na zaplatenie pôsobivá. Zvážte celkové pracovné zaťaženie zariadenia. Faktom je, že väčšina materiálov na analýzu a činidiel bude musieť byť zakúpená vo veľkých množstvách, ale skladovateľnosť takýchto látok nie je dlhá. Preto, ak sa materiály nepoužijú včas, bude potrebné ich zlikvidovať a stratiť investované peniaze. To znamená, že ceny musia byť predovšetkým atraktívne pre potenciálnych zákazníkov.

Nábor

Vo väčšine kancelárií tohto typu hlavný personál nepresahuje 6-7 ľudí: lekári a sestry, ktorí pracujú na smeny, administrátor. Úspech organizácie a toky zákazníkov závisia od kvality práce personálu, preto jeho výberu venujte osobitnú pozornosť.

Približný finančný plán na otvorenie liečebne

Začiatočné investície:

• registrácia licencií a povolení od požiarneho dozoru, SES - 1500 dolárov.
• vykonávanie opravárenské práce- 5000 dolárov.
• vykonanie potrebnej komunikácie – 1 500 USD.
• nákup zariadenia na analýzu - 15 000 dolárov.
• náklady na prenájom na 1 rok s rozlohou 50 m² - 12 000 dolárov.

Nemenné ceny:

• plat sestier (2 zamestnanci) – 400 dolárov.
• plat správcu - 500 dolárov.
• plat lekárov - 600 dolárov.
• nákup spotrebného materiálu – 3 000 dolárov. za mesiac
• kuriérske (dopravné) náklady – 1000 dolárov. za mesiac.

Obchodná analýza sa nevyznačuje vysokou ziskovosťou (20-40%), ale nezávisí od sezóny a vyznačuje sa spoľahlivosťou a stabilitou, pretože služby tohto typu budú vždy žiadané. Mesačný príjem je 15-18 tisíc dolárov pri správnej organizácii všetkých obchodných procesov. Všetky náklady sa vám môžu vrátiť za 2-5 rokov v závislosti od formy organizácie a profilu poskytovaných služieb.

Úroveň medicíny každým dňom rastie. Dnes je včasná diagnostika chorôb jedným z hlavných smerov v práci lekárov a vysokokvalitná diagnostika je jednoducho nemožná bez vykonania rôznych testov. Pred laboratóriami na mestských klinikách sa každý deň tvoria obrovské rady. Ľudia pri nich strácajú nielen čas, ale často aj nervové bunky.

Sú potrebné súkromné ​​laboratóriá?

Každým dňom rastie počet tých, ktorí sú ochotní zaplatiť, aby sa zbavili radov a zbytočných ciest do nemocníc kvôli výsledkom testov. Toto sú možnosti, ktoré poskytuje súkromné ​​analytické laboratórium. Služby tohto druhu šetria čas tým ľuďom, ktorí sú zaneprázdnení prácou, ktorá im neumožňuje byť dlhší čas preč. Ľudia, ktorí zarábajú, sa čoraz viac obávajú o svoje zdravie, pretože choroba prinesie podstatne väčšie straty, ako sa vynaložia na prevenciu a vyšetrenie tela.

Stav trhu

Dnes sa trh súkromnej laboratórnej diagnostiky len začína rozširovať. Spotrebitelia len nedávno ocenili všetky výhody takejto služby a jej popularita neustále rastie. Navyše v niektorých mestách sú súkromné ​​liečebné miestnosti vzácnosťou. To znamená, že takýto výklenok je stále voľný a tí, ktorí chcú začať podnikať, môžu premýšľať o tom, ako otvoriť analytické laboratórium.

Analýza trhu vykonaná odborníkmi zároveň ukazuje, že veľkí sieťoví hráči nemajú širokú sieť na periférii. Je to z viacerých dôvodov, materiálnych aj legislatívnych. Preto sú miestne iniciatívy v tomto prípade viac než vhodné a otvorenie liečebne je celkom realizovateľné.

Miestnosť na zber biomateriálu

Pre tých, ktorí uvažujú o tom, ako otvoriť liečebnú miestnosť, existuje v skutočnosti veľa foriem organizácie práce. Jednou z nich je zriadenie úradu pre zber biomateriálov. Takáto kancelária odošle materiál prijatý od klienta na rozbor do iného laboratória.

Organizácia takéhoto podnikania si nevyžaduje nákup zložitého vybavenia a zapojenie špecializovaných špecialistov, čo ľudí spočiatku priťahuje. Vynárajú sa však otázky o doprave a vytváraní nevyhnutných podmienok pre biomateriály na cestách. Navyše sa pri tomto prístupe zvyšuje čas potrebný na doručenie výsledkov klientovi. A to nemá najlepší vplyv na obľúbenosť kancelárie.

Lekárske laboratórium

Pred otvorením skúšobného laboratória musíte vypočítať predbežné náklady na začatie podnikania. Skúšobné laboratórium musí mať vynikajúce vybavenie. Táto technika je veľmi drahá a dnes k nej má prístup len málokto. To je dôvod, prečo si podnikateľský plán lekárskeho laboratória vyžaduje osobitnú pozornosť. Organizácia takéhoto podnikania si vyžaduje veľké finančné investície.

Liečebná miestnosť

Náklady na otvorenie liečebne sú v porovnaní s laboratóriom oveľa nižšie. Preto je to najbežnejšia možnosť organizácie takéhoto podnikania. Účet si môžete otvoriť buď samostatne, alebo zakúpením franšízy od hlavných hráčov na trhu. Liečebne môžu existovať buď samostatne, alebo v spoločnostiach súvisiacich s medicínou.

Začiatok práce

Ak chcete začať prevádzkovať lekársku ordináciu, musíte najskôr získať licenciu. Okrem preukazu je potrebné ešte pred začatím práce získať povolenia od hygienickej a epidemiologickej inšpekcie a hasičského zboru. Týka sa to práce v konkrétnych priestoroch, ktoré je potrebné zakúpiť alebo prenajať.

Ak sa pri rozhodovaní o otvorení liečebne uprednostnila franšíza, potom možno spoločnosť ponúkne svoje služby na pomoc pri získaní licencie. Je potrebné pripomenúť, že to vždy vedie k zvýšeniu platieb materskej spoločnosti.

Výber priestorov

Nie je až také dôležité, či sú priestory kúpené alebo prenajaté. Pri jej výbere treba brať do úvahy viacero faktorov. Prvým je dodržiavanie potrebných bezpečnostných noriem. Najčastejšie potrebujete miestnosť s rozlohou viac ako 100 metrov štvorcových a so samostatným vchodom.

Netreba však zabúdať, že poloha kancelárie by mala byť pre potenciálnych klientov výhodná. Umiestnenie zastávok MHD, dostupnosť parkovania a pohodlnosť iných trás - to všetko je potrebné vziať do úvahy pred otvorením skúšobného laboratória.

Súbor služieb

O tom, aké služby sa budú v kancelárii poskytovať, sa bude musieť rozhodnúť vo fáze udeľovania licencií. Možno skôr, ak sa vopred vypracuje obchodný plán laboratória. Aby ste to dosiahli, musíte sa oboznámiť s minimálnym súborom lekárskych pojmov a vypočítať, aké vybavenie a akí špecialisti sú potrební na poskytovanie služby.

Samozrejme, čím väčší rozsah služieb laboratórium poskytuje, tým lepšie. Môžu to byť testy krvi a moču (klinické a biochemické), testy na hormóny, infekcie alebo nádorové markery, štúdie PCR a oveľa viac. Licencovanie laboratória PCR, ako aj náklady na otvorenie laboratória, sa príliš nelíšia od laboratória vykonávajúceho enzýmové imunosorbentné testy.

PCR však vyžaduje prísnejšie bezpečnostné opatrenia. Rozdiel medzi metódami je v tom, že PCR štúdia dokáže odhaliť DNA patogénu v náteroch a zoškraboch, zatiaľ čo ELISA zisťuje stopy patogénu v testovanej krvi. Obe metódy vám umožňujú nájsť značný počet potenciálnych klientov.

Kalkulácia nákladov

Dlho pred otvorením miestnosti na ošetrenie je potrebné vypočítať počiatočné náklady na vybavenie a prenájom špecialistov. Súbor zariadení závisí od toho, aké služby sa plánujú poskytovať v laboratóriu. Okrem vybavenia je potrebné vziať do úvahy náklady na spotrebný materiál a činidlá.

Je potrebné pripomenúť, že dnes je výber zariadení a drog domácej výroby pomerne široký. Navyše, ich cena je zvyčajne o štvrtinu nižšia zahraničné analógy. To môže byť obzvlášť dôležité pre tých, ktorí sa práve chystajú otvoriť laboratórium. Na poskytovanie rôznych typov súvisiacich služieb a vysokokvalitných služieb zákazníkom možno budete musieť spolupracovať s inými spoločnosťami.

Medicína je ziskový a stabilný biznis. Ale začať podnikať od nuly v tejto oblasti je ťažké. Franšíza CMD zjednodušuje obchodné procesy a ponúka ziskový koncept diagnostického centra.

Hlavným kritériom úspechu v zdravotníctve je dôvera v produkt alebo službu. Otvorenie laboratórneho diagnostického centra na vlastnú päsť preto nie je jednoduché. Musíte prejsť zložitým procesom registrácie firmy, získať licenciu a potom si roky budovať dobrú povesť. To všetko sprevádzajú značné výdavky a vysoké riziká.

Franšíza CMD je navrhnutá tak, aby čo najviac zjednodušila otvorenie laboratórneho diagnostického centra a jeho prevádzku. Franšízanti pracujúci pod značkou CMD majú možnosť poskytovať obyvateľom najkvalitnejšie diagnostické služby, dostupné ceny a komplexnú partnerskú podporu. Kúpou franšízy CMD získava franšízant vlastný vysoko ziskový biznis, ktorý je najmenej ovplyvnený ekonomickou situáciou v krajine. Služby laboratórnych diagnostických centier sú žiadané v každom ročnom období a pri akýchkoľvek negatívnych trendoch v ekonomike.

Centrum molekulárnej diagnostiky (CMD) bolo založené v roku 2003 a dnes je najväčším laboratórnym diagnostickým centrom v Rusku. Funguje na báze Ústredného výskumného ústavu epidemiológie Rospotrebnadzor a poskytuje pacientom a zdravotníckym zariadeniam širokú škálu laboratórnych diagnostických testov vo všetkých oblastiach laboratórnej diagnostiky. Franchisingový program CMD bol spustený v roku 2010 - dnes na jeho základe funguje viac ako 150 centier po celom Rusku.

Jedinečnosť a hlavná výhoda laboratória CMD sú založené na vedeckom potenciáli Centrálneho výskumného ústavu epidemiológie, ktorý umožňuje rýchlu implementáciu pokrokových svetových výdobytkov a vlastného jedinečného vývoja v laboratórnej medicíne. Vďaka vlastnému vývoju ponúka CMD najvýhodnejšie podmienky pre pacientov aj obchodných partnerov.

Úspech franšízy CMD je zabezpečený príslušnosťou značky k renomovanej výskumnej inštitúcii, dôverou lekárskej komunity a vykonávaním jedinečného výskumu založeného na vlastných metódach. Vysoká kvalita a spoľahlivosť analýz je výsledkom práce podľa medzinárodných štandardov kvality s využitím high-tech zariadení svetových výrobcov. CMD zároveň ponúka svojim pacientom najpohodlnejšie ceny za služby, ktoré sú nižšie ako u jej hlavných konkurentov.

Aké budú aktivity partnera? CMD navrhuje nasledujúci obchodný koncept: v lekárskej kancelárii franšízanta sa zhromažďuje biologický materiál od pacientov, ktorý sa potom prenáša na výskum do laboratória Centrálneho výskumného ústavu experimentálnej rádioterapie Federálnej rozpočtovej inštitúcie Rospotrebnadzor. Špecialisti CMD poskytnú kompletné poradenstvo pri vedení podniku, čo podnikateľovi umožní otvoriť si vlastné laboratórium a diagnostické centrum bez toho, aby mal lekárske vzdelanie alebo skúsenosti v tejto oblasti.

CMD ponúka svojim partnerom tri franšízové ​​formáty.

ŠTANDARDNÝ program zahŕňa otvorenie lekárskej ambulancie, ktorá bude obyvateľom poskytovať širokú škálu laboratórnych a diagnostických testov na expertnej úrovni.

CMD MINI vytvorené na distribúciu cenovo dostupných a kvalitných služieb v malých ruských mestách s počtom obyvateľov do 200 tisíc ľudí.

CMD KIDS– na dnešnú dobu jedinečný projekt laboratórnej diagnostiky pre deti a dorast.

Balík franšízových služieb bude závisieť od zvoleného formátu. Ale v každom prípade bude partner môcť prijímať individuálna podpora a asistencia osobného manažéra. Podpora je komplexná a poskytovaná vo všetkých fázach rozvoja podnikania. Bude zahŕňať certifikáciu a školenie personálu, viacúrovňový systém kontroly kvality, marketingovú podporu a schopnosť preplácať náklady na reklamu. Okrem toho bude partner pracovať na high-tech zariadeniach, dostane bezplatný spotrebný materiál a CMD softvér na registráciu objednávok v jedinom laboratórnom systéme.

Na otvorenie centra v rámci franšízy CMD bude potrebná investícia 900 tisíc rubľov. Pre partnerov z Moskvy a Moskovskej oblasti bude paušálny príspevok 220 tisíc rubľov, pre obyvateľov regiónov - 195 tisíc rubľov. V prvom prípade sa sadzba licenčného poplatku bude pohybovať od 2 do 4,5 %, v druhom prípade to bude 2 %. Platby sa nebudú vyberať okamžite, ale až šesť mesiacov po spustení laboratória. Pre formát MINI sú poskytnuté zvýhodnené podmienky - znížený paušálny príspevok a autorské honoráre. Doba návratnosti pre laboratórium CMD je v priemere 18-19 mesiacov. Ziskovosť podnikania je 30 %.

zbierky najlepšie nápady podnikanie 2018

Presne tak by mala fungovať súkromná ošetrovňa, ktorá poskytuje služby pre príjem biomateriálu. ťažké? Nie je to veľmi dobré, ak samotné analýzy vykonáva veľké externé laboratórium.

Trh s laboratórnou diagnostikou je zatiaľ relatívne malý. „Podľa našich výpočtov boli v roku 2005 v Moskve poskytnuté platené lekárske služby v hodnote 700 miliónov dolárov – nepočítajúc „šedý“ sektor a stomatológiu, ako aj súkromných lekárov,“ domnieva sa Sergej Filčenkov, analytik Finam Investment Company. V roku 2004 to bolo 500 miliónov, v roku 2003 - 400 miliónov a konzervatívna predpoveď na rok 2006 - 1,2 miliardy dolárov. Samotný segment platených analýz sa v roku 2003 odhadoval na 20 miliónov dolárov av roku 2006 dosiahol približne 70 miliónov: tempo rastu je rovnaké ako na trhu platených lekárskych služieb ako celku.

V Moskve dnes poskytuje platenú laboratórnu diagnostiku asi 60 organizácií. Účastníkov trhu s laboratórnou diagnostikou v hlavnom meste možno rozdeliť do troch skupín. Sú to súkromné ​​multidisciplinárne kliniky, verejné zdravotnícke centrá, ktoré poskytujú platené laboratórne diagnostické služby (napríklad Centrum imunológie a reprodukcie, Sklifosovský výskumný ústav urgentnej medicíny) a napokon nezávislé súkromné ​​laboratóriá špecializujúce sa výlučne na analýzy.

Podľa hrubých odhadov odborníkov je v hlavnom meste asi 30 súkromných laboratórií a jeden nepochybný líder - spoločnosť Invitro, ktorej obrat vlani dosiahol 12 miliónov dolárov, teda asi 20 % z celkového objemu moskovského trhu na platené laboratórne testy. Invitro má však na chrbát veľmi vážnych konkurentov - Laboratórium XXI storočia, Biotest, Vera, Hemotest, Laboratórium systémov genetického inžinierstva LAGIS, NPF Litech, Unimed Laboratories a ďalšie. V moskovskom regióne je najznámejším súkromným laboratóriom „Genome“, podobné kancelárie sú v Shchelkove, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha a Naro-Fominsk. V regióne hlavného mesta sú však iba dva sieťové projekty – „Laboratórium XXI. storočia“ a „Invitro“ zostávajúci nezávislí hráči otvorili každý iba jednu liečebnú miestnosť. Medzitým je v iných regiónoch oveľa menej súkromných laboratórií tohto druhu: liečebné miestnosti sú buď obsluhované na verejných klinikách, alebo posielajú biomateriály do Moskvy.

Podľa Tomsk Business Journal teda testy v meste a regióne akceptujú desiatky kliník, nemocníc a špecializovaných zdravotníckych stredísk, no trh s laboratórnou diagnostikou ešte zďaleka nie je plný. Spravidla v každom regióne nie sú viac ako dve alebo tri viditeľné súkromné ​​laboratóriá, pričom prevládajú malé kancelárie s minimálnym vybavením súkromných zdravotníckych stredísk.

Segment je v plienkach, hovorí Alexander Kravchenko, riaditeľ otvoreného laboratória Invitro z Tomska (menovec slávnej moskovskej siete). - Dôvodov je veľa: vzdialenosť od centra, pomaly rastúca platobná schopnosť obyvateľov Tomska, ich neochota investovať do diagnostiky svojho zdravia a prevencie, nedostatok kvalifikovaných odborníkov.

Ale trh s laboratórnou diagnostikou Krasnodarský kraj jasne rozdelené na dva segmenty. Jedna zastupuje vládne inštitúcie, ktoré majú vlastné laboratórne a diagnostické jednotky a z väčšej časti pracujú na domácich testovacích systémoch (prechod na dovážané zariadenia a podľa toho aj spotrebný materiál rozpočtové organizácie cenovo nedostupné), v ostatných súkromných podnikoch využívajúcich moderné dovážané zariadenia a pokročilé technológie. Podľa prvého zástupcu vedúceho správy Krasnodarského kraja Alexandra Remezkova je dnes kapacita regionálneho trhu laboratórneho výskumu asi šesť miliárd rubľov ročne, a ak vezmeme do úvahy, že väčšina objednávok sa spracováva na štátnych klinikách, potom súkromné ​​podnikanie predstavuje asi 600 miliónov rubľov ročne.

Presne povedané, tento trh má pred sebou ešte dlhú cestu. Podľa Finam Investment Company však podiel „sivého“ sektora na trhu laboratórnych analýz nepresahuje 5 %. Pre porovnanie, v iných segmentoch trhu toto číslo dosahuje 30%, v zubnom lekárstve - 50%. V populácii súkromných laboratórnych kancelárií zatiaľ dominujú nezávislí hráči, ale existuje dôvod očakávať, že reťazce budú čoskoro hovoriť. Povedia to, ale ešte to nepovedali. IN Krasnodarský kraj nepracuje viac ako jeden a pol tucta súkromných laboratórií (najvýznamnejšími hráčmi sú City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na Zdorovye a Your Doctor). A tieto zdravotnícke zariadenia sú miestneho pôvodu – v dohľade nie sú žiadni online hráči. „Všetko je vysvetlené mimoriadne zložitou organizačnou zložkou podnikania,“ hovorí Felix Gamzaev, riaditeľ zdravotného centra Tri-Z. - Po prvé, pre získanie licencie je potrebné dohodnúť sa s regionálnymi divíziami controllingu vládne agentúry. A tu nepomôže vonkajší vplyv, napríklad z Moskvy. Je pravda, že môžete urobiť bez vlastnej infraštruktúry - obmedzte sa na miestnosť na odber, povedzme, krvi a jej odoslanie na laboratórne testy v Moskve. Ušetrite na nákupe vybavenia. To však bude mať negatívny vplyv vedľajším účinkom: budete si musieť lámať hlavu nad tým, ako zabezpečiť správne skladovanie krvi počas dlhodobej prepravy. A čas potrebný na vypracovanie analýzy sa mnohonásobne predĺži, čo nevyhnutne ovplyvní popularitu takéhoto laboratória.“

To znamená, že úrady na zber biomateriálov, ktorých majitelia nie sú pripravení investovať do drahých zariadení, sa budú musieť najskôr rozhodnúť, kde a za akých podmienok budú testy vykonávať. A napriek tomu podľa odborníkov z „Obchodu Ready Business„Dnes sú perspektívou otvorenia takéhoto podniku všetky mestá nad milión obyvateľov, ako aj regionálne, krajské, krajské a okresné centrá. Ale čo je najdôležitejšie, počet miestností na ošetrenie zatiaľ nie je obmedzený.

Laboratórium alebo kancelária?

V segmente laboratórnej diagnostiky sú dnes relevantné dva obchodné formáty – samotné laboratórium a ošetrovňa. Bez silnej analytickej základne a moderného vybavenia nie je možné poskytovať platené laboratórne diagnostické služby obyvateľom, varujú analytici v Ready Business Store. Navyše, náklady na otvorenie laboratória schopného vykonávať takmer všetky druhy výskumu dnes dosahujú minimálne jeden a pol milióna dolárov. Je to orientačné: ani väčšina súkromných metropolitných zdravotníckych centier si nemôže dovoliť vybavenie vlastných laboratórií. Ďalšou vecou je liečebná miestnosť, ktorú je možné otvoriť za 15-20 tisíc dolárov v regiónoch alebo 50-60 tisíc v Moskve.

Laboratórium nie je len zložitejším a pracovne náročným podnikaním, ale aj menej ziskovým podnikom. Jeho ziskovosť sotva dosahuje 15 % s priemernou dobou návratnosti štyri až šesť rokov, pričom liečebná miestnosť sa môže splatiť za jeden a pol až dva roky a získať stabilný zisk. Ak sa teda chystáte investovať, s najväčšou pravdepodobnosťou to bude do organizácie kancelárie alebo siete diagnostických bodov. Môžete to urobiť buď samostatne – prejsť celú cestu, od získania licencie až po hľadanie personálu a nákup reagencií, alebo kúpou franšízy sieťového operátora: franšízu okrem Invitro rozvíja aj diagnostické laboratórium v ​​Petrohrade služba Helix (cena franšízy - 24 tisíc dolárov).

Takéto kancelárie môžu existovať ako samostatné objekty alebo patria spoločnostiam do tej či onej miery súvisiacou s medicínou (vrátane predaja lekárskeho vybavenia), alebo môžu pracovať v malých klinikách, v ktorých sa liečia najvyhľadávanejší odborníci (terapeut, gynekológ, zubár). a poskytovať služby ultrazvukovej diagnostiky. Dopyt po službách súkromných obchodníkov podľa účastníkov trhu neustále rastie, čo pre nováčikov otvára lákavé vyhliadky.

Čo je potrebné na spustenie postupovej miestnosti na zber biomateriálu? Skrátka – prenajať si izbu, najať sestričky a nakúpiť zásoby. Ale toto je krátke. V skutočnosti to všetko začína získaním licencie, ktorá bude uvádzať zodpovedajúci zoznam služieb, ako aj povolenia od sanitárneho a epidemiologického dozoru a požiarnej služby. Tých pár franchisorov zatiaľ sľubuje pomoc pri získaní licencie, no s najväčšou pravdepodobnosťou to bude znamenať zvýšenie paušálneho poplatku. Za právo pripojiť sa k počítačovej sieti Invitro teda musí franšízant zaplatiť šesťtisíc dolárov za predpokladu, že si sám získa lekársku licenciu. A ak na to franšízant potrebuje pomoc materskej spoločnosti, paušálny poplatok bude sedemtisíc dolárov.

Ďalším dôležitým krokom je vytvorenie presného profilu služby. A tu sa investor bez minimálnej znalosti terminológie nezaobíde.

Existujú dva hlavné typy štúdií: PCR (polymerázová reťazová reakcia, detekcia DNA) a ELISA (enzyme-linked immunosorbent assay - detekcia protilátok proti patogénom alebo špecifickým proteínom). Podľa Alexandra Kravčenka (Invitro, Tomsk) sú celkové náklady na začatie podnikania a prevádzkové náklady takmer rovnaké, odlišná je len distribúcia: v prvom prípade sa väčšina sumy investuje do zariadení, v druhom - v v priestoroch, pretože štúdie PCR vyžadujú dodržiavanie prísnejších bezpečnostných predpisov.

Pre splnenie štandardov SES je najlepšie prenajať si izbu s rozlohou 100 m2. m so samostatným vchodom. A aby sme potešili klientov, kancelária by mala byť umiestnená v blízkosti zastávok MHD, na križovatke „populárnych tokov“. Ďalším prvkom úspechu je načasovanie analýzy. Ak neposkytnete výsledky do jedného pracovného dňa, klient pôjde tam, kde je to rýchlejšie alebo jednoducho lacnejšie.

V ideálnom prípade by laboratórium malo poskytovať širokú škálu štúdií. Klinické a biochemické testy krvi a moču, hormóny, infekcie, alergické testy, štúdie na nádorové markery, PCR štúdie, analýzy indikátorov hemostatického systému, cytologické a spermografické metódy - koncepty, ktoré sú užitočné aj pre budúceho majiteľa liečby miestnosť na osobné zoznámenie, ak si hneď nezamestná profesionála. Dnes sa väčšina analýz vykonáva v krátka doba- od niekoľkých minút do niekoľkých hodín, takže neexistujú žiadne technologické obmedzenia pre prácu na princípe „výsledky dnes“. Výber zariadení je tiež široký a domáce nástroje, spotrebný materiál a činidlá sú zvyčajne o 20–30 % lacnejšie ako dovážané.

Spustenie podnikania v oblasti laboratórnej diagnostiky trvá od týždňa do šiestich mesiacov – v závislosti od úrovne zložitosti zariadenia, času, ktorý personál potrebuje na zvládnutie práce s ním (laboratórna veda sa v Rusku, napodiv, nikde nevyučuje) a dopytu za službu.

Metóda PCR vám umožňuje odhaliť DNA patogénu pri analýze náterov a škrabancov, zatiaľ čo metóda ELISA vám umožňuje zistiť stopy patogénu v krvi. Výber jednej z metód zabezpečí značný dopyt: krvné testy (ELISA) a detekcia sexuálne prenosných infekcií (STI) sú rovnako žiadané.

Najdrahšia vec je spotrebný materiál: skúmavky sú drahšie ako činidlá. Náklady na najpopulárnejšiu analýzu infekcie sú v priemere 30 rubľov a maloobchodná cena služby je 70 rubľov a viac. Ak vezmete do úvahy, že pri návšteve gynekológa žena podstúpi približne päť až šesť testov, od jedného klienta môžete získať viac ako 300 rubľov. Laboratórne ceny však môžu závisieť od výkonu zariadenia. Zvyčajne sú náklady na analýzu nižšie, ak sa používa výkonnejší analyzátor, hovoria účastníci trhu. „Hlavnou podmienkou návratnosti laboratória je zabezpečiť stabilný tok objednávok. Laboratórium musí byť vyťažené,“ hovorí Pavel Mardanov, vedúci predaja Helicon.

Cena analýzy závisí od toho, či je vykonaná interne, alebo či laboratórium tieto funkcie zadáva externe. Niektoré analýzy je možné vykonať na mieste, moderné vybavenie nevyžaduje veľkú plochu. A niektoré skúmavky budú musieť byť odoslané kuriérom „vonku“ - do veľkých lekárskych stredísk. Bez ohľadu na to, koľko typov testov vykonáte sami, vždy sa objaví nejaký zriedkavý test. Dokonca aj veľkí hráči sú nútení outsourcovať 5 – 6 % výskumu, takže najrozvinutejší trh metropolitnej analýzy je v skutočnosti už dlho konglomerátom prepojených a vzájomne závislých laboratórií, ktoré si vymieňajú objednávky.

Na trh sme vstúpili pred necelým rokom a stali sme sa prvou spoločnosťou, ktorá v Krasnodarskom regióne ponúka celú škálu štúdií, od služieb široko zastúpených na trhu až po histológiu a bakteriológiu,“ hovorí Ivan Argatenko, výkonný riaditeľ City-Lab. diagnostické centrum. - To si samozrejme vyžiadalo viac ako značné investície, ale stálo to za to - vytvorená technologická základňa nám umožňuje spracovávať akékoľvek zákazky.

Pri stanovovaní maloobchodných cien treba brať do úvahy, že pacient zaplatí za dopravu biomateriálu na miesto štúdie aj za prirážku sprostredkovateľa. Ceny sú obzvlášť vysoké v tých lekárskych spoločnostiach, kde sa 100% analýz vykonáva externe. Zisk majiteľa ošetrovne pozostáva z nákladov na služby za príjem biologického materiálu, ako aj zo zliav, ktoré môže centrálne laboratórium poskytnúť. Napriek tomu, že zľavy tu nie sú takou bežnou praxou ako na rozvinutejšom trhu cestovného ruchu (skôr vecou výberu partnera a konkurencie), úspešní môžu byť aj stopercentní sprostredkovatelia, ktorí vykonávajú všetky analýzy v laboratóriách „tretích strán“. ak sa nachádzajú na výhodnom mieste pre klientov. Napríklad v blízkosti metra alebo v centre mesta.

Liečebňa sa zaplatí rýchlejšie. Laboratóriá s plným cyklom sú však oveľa odolnejšie podniky, ich rozvoj je možné plánovať na desaťročia dopredu. Aj keď miera investícií je tu rádovo vyššia, pretože diagnostika je dnes jedným z najmodernejších odvetví medicíny a vytvorenie moderného výskumného centra si vyžaduje termocyklery, čítačky, oshery, roboty, analyzátory a množstvo ďalších zariadení.

Realizácia viac či menej seriózneho projektu bude stáť investora 150–200 tisíc dolárov, hovorí Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). V Moskve je táto suma podľa analytikov 10-krát vyššia. - Prvé dva roky sa budú venovať polohovaniu. Počas tejto doby, ak sa situácia vyvinie dobre, by ste mali počítať s návratnosťou investície. Ak laboratórium začne pracovať na vládne objednávky, investície sa môžu „znovu získať“ skôr. V Krasnodare je situácia taká, že je prakticky nemožné, aby súkromné ​​laboratórium dostalo príkaz na obsluhu rozpočtu.

Ziskovosť laboratórneho podnikania je podľa Felixa Gamzaeva 15–20% a mohla by byť vyššia, ak nie pre špecifiká činnosti - časť prostriedkov je „zmrazená“, pretože sa neustále investujú do dodávok spotrebného materiálu.

„Máme všetko ako v hutníctve, kde by otvorené ohnisko nemalo za žiadnych okolností vychladnúť,“ potvrdzuje Ivan Argatenko (City-Lab). - Nemali by sme závisieť od stability práce moskovských predajcov alebo akýchkoľvek nehôd. Ak sa jedného dňa ukáže, že určitý spotrebný materiál nemáme a teda sme neposkytli službu konkrétnemu zákazníkovi, stratíme ho ako klienta. Riziko by sa preto malo obmedziť na minimum.

Laboratórni asistenti

Odborníci sú si istí, že vstup do tohto podnikania nie je ťažký. „Ďalšia vec je, že ak chcete prilákať klientov, musíte patriť do lekárskeho prostredia,“ je presvedčený Sergej Filčenkov (Finam). Laboratórium je skutočne ideálny biznis pre lekárov. Čo však bráni podnikateľovi zamestnať kvalifikovaného odborníka tým, že z neho urobí zástupcu? Koniec koncov, mnohí vydavatelia novín a časopisov nemajú ani všeobecnú predstavu o zložitosti procesu tlače a nikdy neboli novinármi. Prečo, ak si vždy môžete najať špecializovaných špecialistov na trhu práce?

Podľa MGB komerčné laboratóriá v krajine najčastejšie vytvárajú lekári s kontaktmi v lekárskych kruhoch a zdravotnícki pracovníci (niekedy prostredníctvom figurín alebo príbuzných). Nie je to prekvapujúce: lekár nielenže pozná podstatu prebiehajúcich procesov a technológií, ale tiež dobre chápe, kto a ako predávať laboratórne diagnostické služby. A predsa, stať sa majiteľom liečebne, lekárske vzdelanie nie je potrebné. Naopak, pri riadení siete kancelárií môže byť úspešnejší podnikateľ s praxou. Maloobchodné tržby. Okrem toho, nepochybnou výhodou tohto podnikania sú jasné a štruktúrované procesy. Hlavnou vecou je správne vykonať testy, presne vyplniť všetky formuláre, dodržať prepravné podmienky a včas dodať biomateriál do laboratória. Je vhodné nezamieňať výsledky testov rôznych pacientov a zabrániť úniku dôverných informácií. To znamená, že musíte najať nielen dobrých špecialistov, ale aj tých najlepších.

Zisk podnikateľa v konečnom dôsledku závisí od znalosti tých najmenších nuancií profesie, hovorí vrchná sestra First súkromná klinika» (Tomsk) Svetlana Kotľarová. - Všetko si treba spočítať. Napríklad existujú činidlá, ktorých „životnosť“ je týždeň. A ak laboratórium nezabezpečuje tok pacientov, pre ktorých je objem tohto činidla určený, musí sa vyhodiť. A ten najlacnejší stojí 300 rubľov... Nebude to trvať dlho, kým sa rozbije!

Okrem toho sa budete musieť naučiť kamarátiť sa s lekármi, pretože práve oni posielajú svojich pacientov na testy, čiže môžu odporučiť konkrétnu ordináciu. Na tomto pozadí všetky ostatné marketingové techniky ustupujú do úzadia, hoci postupne sa bude zvyšovať uznanie a pozitívny imidž značky. „Veľkú úlohu zohráva poloha laboratória, blízkosť pracoviska alebo domova pacienta. Ale ak lekár odporučil pacientovi návštevu konkrétneho úradu, pokojne môže ísť na druhý koniec mesta,“ súhlasí Pavel Mardanov (Helicon).

Bežné reklamné kanály nefungujú, súhlasí Felix Gamzaev (Tri-Z) so svojimi kolegami. - Teoreticky by sa dali využiť periodiká, televízia a rozhlas, ale tieto investície neprinesú výsledky, ak spotrebiteľ nepociťuje potrebu testovania. Pomôcť by mohla cielená reklama v zdravotníckych zariadeniach, no vedúci lekári to robia len zriedka. Zostáva len jedna cesta: dokázať svoju hodnotu ošetrujúcim lekárom. Koniec koncov, účinnosť liečby a v konečnom dôsledku aj ich zárobky závisia od správnosti výsledkov analýzy. Výskum – diagnostika – liečba – uzdravenie klienta. Ak lekár pochopí logiku tohto reťazca ako kľúč k svojmu úspechu, odporučí pacientovi absolvovať testy v konkrétnom laboratóriu.

Počet personálu v ošetrovni priamo závisí od oblasti a toku spracovávaných informácií, ale v priemere je to šesť osôb. Ide o troch alebo štyroch lekárov pracujúcich na zmeny, zdravotnú sestru a správcu kancelárie. Lekár prijíma klientov, zvažuje ich požiadavky a predpisuje potrebný súbor testov, sestra odoberá vzorky a vedie počítačové záznamy a medzi úlohy administrátora patrí práca s pokladňou a interakcia s kuriérskou službou a personálny manažment.

Podľa Svetlany Kotlyarovej sú hlavnými spotrebiteľmi laboratórnych diagnostických služieb v Rusku stále ženy (70 %). Nie je to prekvapujúce: úplne všetky štúdie ukazujú, že sú to naše ženy, ktoré sledujú svoje zdravie v oveľa väčšej miere ako muži. No predsa nielen svojich, ale aj rodinných príslušníkov. A to je veľmi dôležité brať do úvahy tak pri organizácii práce kancelárie, ako aj v celom systéme komunikácie s klientmi.

Analýzy sú rovnaká služba a princípy „propagácie“ súkromnej laboratórnej diagnostiky sú rovnaké ako v iných segmentoch trhu služieb, je si istý Alexander Kravchenko. - V mysli spotrebiteľa je laboratórna diagnostika „čierna skrinka“, ktorá prináša určité výsledky. Preto je potrebné, aby bol tento podnik otvorený a prístupný spotrebiteľom, pričom nezabudnite pripomenúť: dnes môžete robiť testy a získať výsledky rýchlo, pohodlne a efektívne.

Liečebná miestnosť v detaile

Investície. Môžete sa stretnúť so sumou od 20 do 50-60 tisíc dolárov.
Doba návratnosti. Jeden a pol až dva roky.
Certifikáty a licencie. Lekárska licencia.
publikum. Zaneprázdnení mestskí obyvatelia akéhokoľvek veku.
Propagačné prostriedky. Internet, komunikácia s lekármi.
Požiadavky na priestory. Minimálna plocha - 30 m2. m, maximum nie je obmedzené, optimálne je 80 m2. m. Samostatný vchod; prítomnosť kúpeľne alebo možnosť inštalácie; povolenie od prenajímateľa na inštaláciu vody do umývadiel; jedna telefónna linka. Nebytový priestor sa môže nachádzať v obývanom dome za predpokladu, že vchod nie je kombinovaný s bytovým vchodom. Ak sú splnené stanovené požiadavky, priestory kliník, lekárskych stredísk, zubné ambulancie, lekárne, kozmetické salóny, kaderníctva.
personál. Traja lekári, dve ošetrovacie sestry (na smeny), pokladníčka-administrátorka.

Lekárske laboratóriá sú neoddeliteľnou súčasťou systému zdravotnej starostlivosti. Ak predtým tieto organizácie patrili len do verejného sektora, teraz si laboratórium môže otvoriť každý podnikateľ, ak sú splnené určité podmienky. Hlavnými požiadavkami sú prítomnosť určitej kvalifikácie a potrebný finančný obnos na začatie investícií. Podnikateľský plán lekárskeho laboratória je navrhnutý tak, aby preskúmal marketingové a finančné problémy a pomáha určiť potenciálny ekonomický dopad projektu.

Lekárske laboratórium ako predmet podnikania

Diagnostika je jednou z perspektívnych oblastí modernej medicíny. Pre úplný rozvoj tohto odvetvia sú potrebné lekárske laboratóriá na vykonávanie testov a postupov. Základné cieľové publikum Takéto laboratórium budú využívať bežní občania, zdravotné strediská a kliniky. Na rozdiel od jednoduchšej a ekonomickejšej liečebne z hľadiska investícií bude laboratórium dosť drahý, ale sľubný podnik. V prvom rade je to kvôli potrebe nákupu celého radu profesionálnych zariadení a zariadení so serióznym analytickým základom.

Väčšina podnikateľov sa rozhodne získať pôžičku na otvorenie laboratória. Optimálne obdobie, počas ktorého sa investícia vráti a firma začne vytvárať stabilné zisky, je 24 mesiacov. Práve na toto obdobie sa oplatí požiadať o úver, keď ste si predtým preštudovali ponuky platné pre malých a stredných podnikateľov.

Hlavné oblasti výskumu, ktoré spadajú do pôsobnosti väčšiny laboratórií, sú tieto:

Pri otváraní nového podnikateľského subjektu v oblasti medicínskeho výskumu si môžete vybrať niekoľko hlavných smerov, ktoré ďalej rozširujú rozsah činnosti. Aby určili špecifiká budúcich aktivít laboratória, najprv študujú súčasné trendy na trhu a dynamiku priemyslu vrátane rovnováhy medzi ponukou a dopytom. Väčšina laboratórií sa špecializuje na jeden z dvoch hlavných typov výskumu:

- polymérna reťazová reakcia (alebo PCR) - detekcia DNA patogénov určitých infekcií atď.;

— ELISA alebo enzýmový imunosorbentový test. Tento typ zahŕňa detekciu protilátok proti patogénom alebo špecifickým proteínom.

Obe výskumné metódy sa využívajú rovnako aktívne. Celková investícia do otvorenia laboratória akéhokoľvek typu bude približne rovnaká, ale v prvom prípade bude potrebná väčšia investícia do nákupu vybavenia, zatiaľ čo výskum druhého typu zahŕňa väčší počet technické požiadavky do priestorov.

Služby, ktoré bude zdravotnícke laboratórium poskytovať

Zoznam základných služieb by mal zahŕňať nasledujúce laboratórne diagnostické metódy:

Komplexné poskytovanie všetkých služieb na jednej klinike sa môže stať jedným z faktorov úspechu nového laboratória: čím väčší komfort pri absolvovaní všetkých zákrokov a získavaní výsledkov klientom poskytujeme, tým väčšie sú šance spoločnosti na rýchle presadenie sa na trhu. Ak chcete zlepšiť služby a prilákať klientov, môžete proces informovania pacientov o výsledkoch vyšetrení čo najviac zautomatizovať: zaviesť systém osobných účtov na webovej stránke alebo nahlásiť prostredníctvom SMS.

Hlavné činnosti popredných laboratórií v krajine sú uvedené vo videu:

na čo si treba dať pozor?

Jedným z víťazných aspektov každého moderného laboratória bude dokončenie práce v čo najkratšom čase. Vzhľadom na zvýšené nároky moderných klientov bude žiadaná organizácia, ktorá poskytuje výsledky testov do niekoľkých hodín a ponúka kompletnú diagnostiku tela do jedného dňa.

Cenové hľadisko je rovnako dôležitým faktorom, na ktorý si všímajú všetci potenciálni klienti: okrem kvality a rýchlosti služieb bude pre väčšinu pacientov rozhodujúce aj toto kritérium. V prvej fáze práce laboratória má zmysel stanoviť ceny o niečo nižšie ako trhové ceny, čo pritiahne potenciálne publikum. Ale príliš nízke náklady na služby môžu spôsobiť, že práca organizácie nebude zisková. Preto je nevyhnutné starostlivo naplánovať všetky finančné náklady so všetkými existujúcimi rizikami.

V počiatočnom štádiu je dôležité správne organizovať prácu laboratória a zabezpečiť tok klientov, aby sa v blízkosti liečebných miestností netvorili rady. Hoci laboratóriá dnes ešte nie sú dostatočne rozšírené, klienti sú veľmi nároční na komfort a kvalitu služieb.

Pri skúmaní úrovne konkurencie môžeme konštatovať, že trh ešte nie je dostatočne naplnený spoločnosťami tohto druhu – in tento moment Existuje len niekoľko veľkých sieťových laboratórií a malý počet malých. Preto v podmienkach relatívne voľný obchod nový člen má možnosť zaujať jeho miesto. Jedným z faktorov, ktoré spôsobili také pomalé napĺňanie odvetvia, sú vysoké náklady spojené s dlhou dobou návratnosti. Pri úspešnom štarte teda spoločnosť dosiahne bod zlomu až po 1 roku. Plná návratnosť vložených prostriedkov (najmä ak bol použitý bankový úver) a dosiahnutie stabilnej úrovne príjmu bude podľa hrubých odhadov trvať až 2 roky. Ziskovejšou možnosťou financovania nového podniku by bolo kontaktovať investora. Takéto ziskové a žiadané oblasti, ako sú lekárske testy, majú spravidla šancu získať pomoc od investorov a účasť na vládnych štipendijných programoch. Ak chcete získať súhlas na pôžičku, investíciu alebo grant, musíte mať dobrý základ finančné výpočty s porovnaním nadchádzajúcich nákladov a ziskov a so zohľadnením potenciálnej miery rizika.

Začať úspešné podnikanie, jej zriaďovateľ musí mať nielen medicínske vzdelanie, ale aj určitú prax v oblasti diagnostiky, ako aj znalosti v oblasti modernej štruktúry zdravotníctva. Skúsenosti na manažérskej pozícii v laboratóriu alebo bežnej klinickej nemocnici budú významným plusom.

Etapy podnikateľského plánu lekárskeho laboratória

Organizácia takejto lekárskej štruktúry zahŕňa niekoľko štandardných sekvenčných etáp:

— registrácia lekárskeho preukazu, povolenia od požiarnych a sanitárnych služieb;

— prenájom alebo kúpa priestorov a ich renovácia v súlade s požiadavkami SES;

— vedenie komunikácie;

— nákup vybavenia;

— nábor zamestnancov;

Ak všetky nadchádzajúce etapy objavovania a vývoja rozdelíme podľa časových období, možno ich stručne zhrnúť do tabuľky:

Etapy	Podmienky vykonania	Termíny
Začiatok projektu		1 – 2 roky
Uzavretie investičnej zmluvy	1 mesiac	Prvých 30 bankových dní
Prijímanie úverových prostriedkov	Ak máte požadovaný balík dokumentov	1 mesiac
Zápis do štátneho registra, registrácia vo Federálnej daňovej službe	Dostupnosť podpísanej investičnej zmluvy	Od 1 do 30 kalendárnych dní
Výber miesta, príprava podkladov pre priestory	Prípravné práce	1 mesiac
Nákup zdravotníckych a pracovných pomôcok	Dostupnosť investičnej zmluvy	Do 30 kalendárnych dní
Inštalácia zariadenia	Získanie finančných prostriedkov na rozvoj projektu	Do 30 kalendárnych dní
Prijímanie zamestnancov	Začiatok výrobných činností	Do 30 kalendárnych dní
Školenie	Dokončenie procesu organizácie výrobných činností	Až 30 dní
Marketingová kampaň	30 kalendárnych dní	Až 360 kalendárnych dní
Koniec projektu		12 – 24 mesiacov

Všetky prípravy na otvorenie laboratória, začiatok jeho práce a získanie prvých výsledkov teda potrvajú do 2 rokov. Ak sa rozsah služieb obmedzí a zahŕňa len určité oblasti, do roka môže podnik dosiahnuť sebestačnosť.

Priestory laboratória: výber a príprava

Výber priestorov bude jednou z prvých a kľúčových úloh zriaďovateľa budúceho laboratória. Jeho plocha musí byť najmenej 100 m2. Je potrebné mať samostatný vchod, vetranie, dostatočne výkonné napájanie, kúpeľňu, ako aj neprerušovaný prívod vody. Vzhľadom na charakter činnosti laboratória je potrebný dobrý rozvod vody pre drezy, preto už v štádiu kúpy priestorov alebo podpisu nájomnej zmluvy je potrebné zistiť, či je to možné. V lekárskom laboratóriu by nemalo dochádzať k náhlym poklesom napätia, preto je potrebné skontrolovať všetky elektrické zariadenia a zaobstarať si alternatívne zdroje energie.

Medzi technické požiadavky patrí aj otázka blízkosti laboratória k obytným priestorom – organizácia musí byť vybavená v nebytových priestorov. Dá sa otvoriť aj v bytovom dome. Ale v tomto prípade je potrebný samostatný vchod. Pri otvorení lekárskej štruktúry v obytnej budove budú požiadavky regulačných služieb na technické podmienky prísnejšie.

Dôležité je aj územné umiestnenie laboratória - je vhodné, aby sa nenachádzalo v odľahlej časti mesta. Najlepšie miesta na otvorenie bude centrum alebo veľká obytná štvrť mesta, kam sa potenciálni klienti kedykoľvek ľahko dostanú.

Technické vybavenie a vybavenie

Laboratórne vybavenie zahŕňa štandardný zoznam nástrojov:

• - lekársky mikroskop;
• — tepelný cyklovač na amplifikáciu nukleových kyselín;
• — termostat suchého vzduchu;
• — destilátory vody;
• — analyzátory;
• — magnetické miešačky;
• — vážiace zariadenie;
• — vybavenie na PCR;
• — vodné termostaty;
• - rotmixy;
• — iluminátory;
• — počítadlá vzorca leukocytov a ďalšie.

K týmto základným prístrojom je potrebné dokúpiť lacnejšie príslušenstvo a spotrebný materiál: skúmavky, nádobky na odber vzoriek a rôzne laboratórne sklo, hroty, pipety, náplne, polohovadlá na röntgenový film, elektródy, roztoky, lipoproteíny atď. Na uľahčenie procesu získavania vybavenia potrebného na prevádzku laboratória sa môžete obrátiť na špecialistov na obstarávanie. Za stanovenú províziu takéto firmy vybavia nákup všetkého potrebné vybavenie, kontrolovať jeho dodávku a inštaláciu.

Laboratórny tím

Veľkosť a zloženie personálu laboratória bude závisieť od plánovaného rozsahu prác a rozsahu poskytovaných služieb. Priemerný tím bude pozostávať z 5 špecializovaných špecialistov (3 - 4 lekári, zdravotná sestra) a jedného alebo dvoch administrátorov. Niekedy, napríklad, keď pracujete v hlavnom meste alebo vo veľkej metropole, má zmysel rozšíriť profil laboratória o ďalších odborníkov.

Každý zamestnanec musí mať skúsenosti v príslušnom odvetví na podobnej pozícii. Každý člen tímu musí získať zdravotný preukaz. Okrem toho sa všetky informácie o registrovaných zamestnancoch predkladajú dôchodkovým a poistným fondom.

Laboratórna registrácia

Predpokladom pre vznik akéhokoľvek projektu je získanie oficiálneho štatútu. Štruktúra týkajúca sa lekárskeho systému musí byť formalizovaná ako LLC - iné možnosti sú v tomto prípade neprijateľné.

Ak chcete zaregistrovať spoločnosť ako spoločnosť s ručením obmedzeným, musíte prejsť niekoľkými štandardnými postupmi a pripraviť balík dokumentov. Pozostáva z nasledujúcich bodov:

— žiadosť o registráciu LLC. Vypĺňa sa pomocou špeciálneho formulára, ktorý obsahuje informácie o všetkých zakladateľoch, oficiálny názov, sídlo a ďalšie podrobnosti vrátane kódu činnosti podľa aktuálneho klasifikátora OKVED (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). V tomto prípade sa zvyčajne používa kód 86.90 „Činnosti zdravotníckych laboratórií“);

• — charta budúcej organizácie, ktorá stanovuje jej koncepciu a hlavné črty jej činností;
• — rozhodnutie založiť LLC;
• — rozhodnutie o vymenovaní konateľa – v dokumente sú uvedené všetky osobné údaje o menovanej osobe;
• — zápisnica zo schôdze zakladateľov, ak je zakladateľov viac;
• — potvrdenie o zaplatení základného imania (minimálne 10 000 rubľov);

Vyžaduje sa osobitný lekársky preukaz, ktorý vydá ministerstvo zdravotníctva na základe predbežnej žiadosti zriaďovateľa laboratória. Pred vydaním takejto licencie musí zriaďovateľ organizácie uviesť do súladu všetky technické podmienky a pripraviť požadovaný balík dokumentov. Najprv by ste si mali preštudovať federálny zákon „O licenciách jednotlivé druhyčinnosti“: .

Podľa noriem príslušného ministerstva balík dokumentov na získanie licencie pozostáva z týchto položiek:

— hlavné zakladajúce dokumenty LLC;

— registračné dokumenty vrátane osvedčenia o registrácii, registrácia na daňových úradoch;

— kódy Štátneho výboru pre štatistiku zodpovedajúce vybranej činnosti;

- doklady k priestorom - list vlastníctva alebo nájomná zmluva;

— potvrdenie o dostupnosti materiálno-technického vybavenia, ktoré je ustanovené zákonom (register dlhodobého majetku, zmluva o Údržba medicínske vybavenie,

— povolenie od SES;

- doklady o potrebnej kvalifikácii vedúceho zamestnanca vrátane dokladu o vzdelaní, osobitného osvedčenia a história zamestnaní, potvrdzujúce pracovné skúsenosti;

— doklady o vzdelaní a pracovných skúsenostiach laboratórneho personálu;

- potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti.

Lehota na získanie licencie je od 30 do 45 dní. Náklady na postup sú 6 tisíc rubľov. Pred vydaním tohto povolenia musia byť priestory budúceho laboratória plne pripravené na prácu - špecialisti z ministerstva študujú logistiku a dodržiavanie bezpečnostných noriem.

Podnikateľský plán od samého začiatku činnosti je uvedený vo videu:

Propagácia a reklama

Hlavnou úlohou reklamy je formovanie spotrebiteľskej mienky medzi obyvateľstvom. S nárastom počtu účastníkov na tomto trhu sa reklama stala nevyhnutným prvkom rozvoja spoločnosti. Hlavným cieľom je presvedčiť potenciálnych klientov o potrebe obrátiť sa na služby konkrétneho medicínskeho laboratória. Na tento účel budú slúžiť nasledujúce spôsoby reklamy:

— vytvorenie internetovej stránky laboratória a jej propagácia na internete;

— šírenie informácií na miestach s veľkým počtom potenciálnych klientov – v školách, škôlkach, ambulanciách. Je veľmi výhodné nadviazať spoluprácu s viacerými podnikmi, ktorých zamestnanci budú môcť pravidelne absolvovať testy a absolvovať potrebné zdravotné prehliadky. Veľkým skupinám klientov možno ponúknuť výhodné zľavy;

Za účelom distribúcie laboratórnych služieb je možné nadviazať spoluprácu s miestnymi súkromnými klinikami, ktoré môžu pacientov poslať na testovanie do špecifickej štruktúry. Táto metóda je veľmi účinná, keďže je známe, že na odporúčanie svojho ošetrujúceho lekára je klient pripravený navštíviť aj vzdialené a drahšie laboratórium. Preto, ako ukazuje prax, tento spôsob propagácie bude najúčinnejší.

Finančné otázky

Mali by sa zvážiť finančné aspekty otvorenia novej kliniky, počnúc štúdiom cien prevládajúcich v tomto odvetví. Vzhľadom na existujúce cenové aspekty v tomto odvetví by približný cenník služieb bol takýto:

Zoznam výkonov, ktoré zdravotnícke laboratórium pacientom ponúkne, bude oveľa širší – konkrétny cenník sa môže meniť a rozširovať. Priemerné ceny za štandardné postupy sa však nebudú výrazne líšiť od cien existujúcich na trhu. V tomto prípade by cena mala závisieť od nákladov na každý postup. Napríklad, ak štandardný test na infekciu stojí 50 rubľov za cenu, potom jeho primeraná maloobchodná cena je od 158 rubľov. Takže s čistým ziskom asi 100 rubľov z každého takéhoto postupu môžete po 12 mesiacoch získať späť všetky počiatočné investície.

Nasleduje výpočet projektovaných objemov laboratórnych výkonov a predpokladaných príjmov. Aby boli finančné informácie v čase vstupu na trh čo najspoľahlivejšie, pri výpočtoch sa používajú najnižšie ukazovatele ziskovosti. Hlavné údaje, ktoré budú relevantné na konci prvého a druhého roku prevádzky laboratória, sú uvedené v tabuľke:

Obdobie	Typ služby	Mesačný objem výroby a predaja	cena, rub.	Príjmy, rub.
1 – 12 mesiacov		Od 4 tis	500 alebo viac	2 milióny alebo viac
1 – 12 mesiacov	Outsourcing analýz	Od 350	Od 800	Od 280 tis
13 – 24 mesiacov	Vykonanie súboru analýz	Od 4400	Od 550	2 milióny 420 tisíc
13 – 24 mesiacov	Outsourcing analýz	Od 615	1100 a viac	Viac ako 670 tis

Podľa predbežných údajov by pri úspešnom rozvoji podnikania mal byť medziročný nárast objemu služieb a ich spotreby v tomto sektore 1–10 percent v závislosti od množstva objektívnych a subjektívnych faktorov. Za takýchto podmienok ročné objemy predaja dosiahnu 28,8 milióna rubľov alebo viac.

Náklady spojené s otvorením lekárskeho laboratória možno rozdeliť do niekoľkých hlavných skupín. Ak systematicky zvažujeme všetky nadchádzajúce náklady, môžeme rozlíšiť tieto kategórie:

Výdavková položka	Výdavky za mesiac, rub.	Výdavky za rok, rub.	Jednorazové náklady	Celkom za rok
Kúpa alebo prenájom budovy (priestorov)	104,16 tis	1 milión 250 tisíc	208,3 tisíc	1,45 milióna
Oprava, uvedenie do súladu s normy SES, komunikácie			1,5 milióna	1,5 milióna
Získanie licencií SES a požiarnej služby			245 tisíc	245 tisíc
Nákup vybavenia			597,2 tis	597,2 tis
Spotrebný materiál	10 tisíc	120 tisíc		120 tisíc
Náklady na dopravu, doručenie kuriérom	45 tisíc	540 tisíc	45 tisíc	585 tisíc
Nákup výpočtovej techniky			120 tisíc	120 tisíc
Tvorba a údržba webstránky, hosting, nákup potrebných skriptov			120 tisíc	120 tisíc
Náklady na reklamu	55 tisíc	660 tisíc	50 tisíc	660 tisíc
Plat	476,2 tis	5 miliónov 714 tisíc		5 miliónov 714 tisíc
Platenie daní	143,2 tisíc	1,7 milióna		1,7 milióna
Neočakávané výdavky			288,5 tisíc	288,5 tisíc
Celkom	690,3 tis	8,3 milióna	3,2 milióna	11,4 milióna

Odpočítanie dane bude povinnou nákladovou položkou od prvého mesiaca prevádzky laboratória. Hlavné dane pre laboratórium sú nasledovné:

Po vykonaní všetkých výpočtov investícií, ktoré sa majú vykonať v počiatočnej fáze a následne v procese rozvoja podniku, sa vykoná výpočet výšky pôžičky, ktorú si zakladateľ musí vziať na úver. Podľa priemerných odhadov si vývoj projektu vyžiada pôžičku až 3,9 milióna rubľov na obdobie 24 mesiacov a úrokovú sadzbu 14 percent.

Keďže podľa predbežných odhadov sa bod zvratu projektu začne od 4. mesiaca prevádzky laboratória, od tohto momentu sa počítajú zisky. Prvý zisk by teda mal byť 1,23 milióna rubľov. Do konca výpožičného obdobia by sa podľa plánu mal zisk zvýšiť na 2,4 mil. Vzhľadom na skutočnosť, že mesačné splátky výdavkov dosiahnu cca 690,3 tis., môžeme urobiť prognózu konečného hrubého zisku - jeho veľkosti. bude približne 5,77 milióna rubľov. Celkový zisk projektu bude podľa približného podnikateľského zámeru 33,16 mil.

Pri výpočte odhadovaného zisku a posudzovaní časového rámca pre spoločnosť na dosiahnutie sebestačnosti stojí za to venovať pozornosť hlavným rizikám, ktoré sa vyskytujú v odvetví. Ide predovšetkým o vysokú úroveň konkurencie, drahý vstup na trh a existenciu značných administratívnych prekážok – nutnosť získať licencie a početné povolenia.

Ak vezmeme do úvahy všetky vykonané výskumy a výpočty, môžeme konštatovať, že lekárske laboratórium ako druh činnosti je veľmi sľubné a ziskové. Zároveň existuje množstvo rizík a technických ťažkostí, ktorým zakladateľ takejto štruktúry čelí. Hlavnými ťažkosťami sú vysoké požiadavky na technické vybavenie laboratória, ako aj vysoká bariéra vstupu na trh.

Na videu: Lekárske franšízové ​​podnikanie