Obchodný predaj papiernictva. Čo je potrebné na otvorenie papiernictva? Vypracovanie podnikateľského plánu

Každý podnikavý človek by to mal pochopiť rôznych oblastiach súkromné ​​aktivity prinášajú rôzne príjmy. Výrobky ako plastové vedrá sú menej žiadané ako potraviny. Samozrejme, výrobca vedier nezarobí vždy menej ako predajca, ale ak si v kritickej situácii človek vyberie, čo si kúpi: jedlo alebo nové vedro, vedro má malú šancu.

Prirodzene, je nerozumné porovnávať papiernictvo s chlebom, mali by sa však zaradiť aj do skupiny obľúbených výrobkov. Škôlka, škola, univerzita, práca – život mnohých ľudí je reťazou zmien v týchto inštitúciách. V žiadnom z nich sa nezaobídete bez písacích potrieb. To je dôvod, prečo je papiernictvo veľmi relevantné a ziskové a máte všetky šance na jeho vytvorenie.

Podnikateľský plán pre papiernictvo

Väčšina podnikateľských guruov a skúsených predajcov odporúča, aby ste si pred otvorením firmy založili. Tento plán je premyslený zoznam krokov krok za krokom, po ktorých bude osoba schopná vytvoriť úplne nový podnik.

Otváranie papiernictva by ste mali začať premýšľaním o jeho ziskovosti, ako aj vybavením potrebných dokumentov. S prípravou dokumentov by ste mali začať až vtedy, keď ste si úplne istí, že sa vám váš nápad vyplatí.

Ak chcete získať dokumenty na začatie podnikania, prečítajte si

Keď všetko dokončíte Požadované dokumenty právo zapojiť sa do súkromných aktivít, môžete bezpečne začať hľadať priestory, v ktorých budete organizovať svoj budúci obchod. Uprednostňujú hľadanie priestorov v štádiu papierovania alebo pred týmto procesom.

Ďalšou fázou je nákup produktov. Budeme o tom hovoriť podrobne v odseku 3 nášho článku.

No a v neposlednom rade dôležitá fáza je výber predajcov. Zamestnanci predajne by sa mali vyberať na základe kritérií, ktoré sme zverejnili nižšie – v 4. odseku článku.

Najlepšie miesta na nájdenie obchodu

Už sme povedali vyššie, že hľadanie budovy, v ktorej budete následne organizovať obchod s kancelárskymi potrebami, by sa malo začať vopred. Teraz predstavíme tabuľku najlepších miest na otvorenie tohto podniku z hľadiska ziskovosti.

Najlepšie miesta na predaj kancelárskych potrieb

Nie	Názov miesta	Výhody začatia podnikania tu
1.	V blízkosti školy, univerzity, MATERSKÁ ŠKOLA, knižnice atď.	Tieto miesta majú spoločné to, že sú vždy plné študentov. Študenti sú ľudia, ktorí sa nezaobídu bez písacích potrieb. To znamená, že ak v blízkosti takéhoto miesta nájdete miesto na nákup, objavíte Klondike!
2.	V centre mesta	V centre priemerného mesta je zvyčajne veľa kancelárskych budov. Pracovníci v kancelárii, rovnako ako študenti, potrebujú písacie potreby
3.	V podzemných chodbách, na vidliciach, trhoch, supermarketoch, preplnených miestach	Tieto miesta sú známe tým, že sa tu často stretáva veľké množstvo ľudí. Povedzme, že si cestou metrom otvoríte obchod. Denne metro navštívia státisíce ľudí. Je jasné, že mnohí z nich potrebujú kancelárske potreby. Prirodzene, ak niekto potrebuje pero a náhodou sa nachádza v blízkosti vášho obchodu v metre, neurobí špeciálnu cestu na iné miesto, kde to isté pero bude stáť jeden a pol krát lacnejšie.

Keď sa zoznámite s najstrategickejšími lokalitami pre vaše podnikanie, mali by ste sa zoznámiť so sortimentom produktov, ktoré budete predávať.

Na príklade nižšie uvedenej tabuľky vám ukážeme približný zoznam produktov, ktoré budete musieť obchodovať, ako aj ich priemernú nákupnú cenu.

Produktový rad

Nie	názov	Priemerná obstarávacia cena 1ks/rub.
1.	Zápisník	3
2.	Priečinok na notebook	37
3.	Denník	10
4.	Peračník	50
5.	Pero	7
6.	Ceruzka	3
7.	Školská taška	2000
8.	Plstené pero	10
9.	škótska	5
10.	Pravítko	3
11.	Zápisník na poznámky	3
12.		8
13.	Marker	15
14.	Uhlomer	3
15.	Nožnice	10
16.	Odznak	2
17.	Priečinok	4
18.	Guma	1
19.	Orezávač	2
20.	Farebný papier a lepenka	12
21.	Kalkulačka	40-200

Vyššie uvedené nie sú všetky papiernictvo, ktorými budete musieť naplniť svoj obchod, aby ste ho nasýtili sortimentom. Keďže existuje veľa takýchto predmetov, malo by sa pripísať otvoreniu papiernictva. Aby mohla úspešne začať svoju prácu, budete musieť kúpiť alebo prenajať priestory, ako aj investovať peniaze do tovaru. Na to musíte byť finančne pripravení.

Výber zamestnancov

Takže si si prenajal izbu, urobil tam kozmetické opravy a nakúpil si tovar. Teraz je čas začať hľadať vhodných zamestnancov. Pre malý obchod budete potrebovať iba jedného predajcu. Ak chcete, môžete ním byť aj vy. Ak plánujete rozvíjať ďalšie oblasti súkromnej činnosti, budete si musieť najať predajcu.

Hlavnými vlastnosťami dôveryhodnej osoby by mala byť aj profesionalita – predajca musí rozumieť produktu, ktorý svojim klientom ponúka, a vedieť ho používať.

Ak plánujete začať podnikať vo veľkom meradle naraz, budete musieť najať niekoľko ľudí naraz - obchodných konzultantov a pokladníkov. Pri ich výbere sa riaďte vlastnosťami uvedenými v druhom odseku.

Ziskovosť

Ako ukazuje prax, tento typ obchodnej činnosti je mimoriadne ziskový. Ak sa vaše predajné miesto kancelárskych potrieb nachádza na strategicky výhodnom mieste (v blízkosti školy alebo inštitútu), budete môcť každú pozíciu označiť za 2 alebo dokonca 3-násobok jej ceny. Ak bod nie je na takom priaznivom mieste, prirážka bude prirodzene nižšia - 20-50% nákladov na produkt.

Váš príjem

Nie	názov	Priemerná nákupná cena je 1 kus/rub.	Prirážka na tovare v neziskovej lokalite alebo lokalite s vysokým stupňom konkurencie (~ 50 %)	Prirážka na tovare na výhodnom mieste - v blízkosti školy, univerzity, obchodného centra atď. (~x2 krát)
1.	Zápisník	3	5	6
2.	Priečinok na notebook	37	56	74
3.	Denník	10	15	20
4.	Peračník	50	75	100
5.	Pero	7	10	14
6.	Ceruzka	3	4	5
7.	Školská taška	2000	2500	3500
8.	Plstené pero	10	14	17
9.	škótska	5	7	10
10.	Pravítko	3	4	6
11.	Zápisník na poznámky	3	4	6
12.	Farebné pero (dostupné farby)	8	12	15
13.	Marker	15	20	30
14.	Uhlomer	3	4	5
15.	Nožnice	10	20	30
16.	Odznak	2	3	5
17.	Priečinok	4	8	15
18.	Guma	1	2	3
19.	Orezávač	2	3	5
20.	Farebný papier a lepenka	12	16	20
21.	Kalkulačka	40-200	80-300	100-500

Dômyselný človek uvidí, že takýmto cheatom je celkom možné zarobiť asi 80-120 tisíc rubľov z jedného malého papiernictva za mesiac, čo je veľmi dobré v

Existuje mnoho rôznych skupín produktov, kde dopyt po produktoch nie je viazaný na ekonomické podmienky, podmienky na trhu, sezónu a iné faktory. Papiernictvo je jednou z kategórií reprezentujúcich tento smer. Tieto produkty sú žiadané medzi študentmi vzdelávacích inštitúcií a zamestnancami kancelárií. Vytvorenie papiernictva je relevantný a sľubný nápad. Pre dosiahnutie výrazného výsledku je veľmi dôležité vybrať si správny sortiment a zvoliť správne miesto predajne. Nižšie navrhujeme hovoriť o tom, ako otvoriť papiernictvo od nuly a diskutovať o niekoľkých dôležitých nuansách.

Hlavnou výhodou podnikania je vysoký dopyt po produktoch, zaručujúci stabilný príjem

Je výhodné predávať písacie potreby?

Pri začatí podnikania by mal budúci podnikateľ starostlivo analyzovať vybrané miesto. Posúdenie dopytu po ponuke vám umožňuje predpovedať objem výnosov a príjmov. Pri vykonávaní faktorovej analýzy je veľmi dôležité brať do úvahy výkonnosť konkurentov. Pre získanie čo najrelevantnejších informácií treba budúci bod porovnať s tými predajňami, ktoré majú podobný koncept. Rozprávanie jednoduchými slovami, porovnanie malého obchodu a veľkého supermarketu neposkytne potrebný podklad na posúdenie.

Pri štúdiu konkurentov je potrebné venovať pozornosť takým parametrom, ako je harmonogram a vlastnosti obchodných aktivít, ako aj obsah prezentovaného sortimentu. Takáto analýza odhalí všetky druhy nedostatkov a negatívne stránky, čo sa môže stať jednou z výhod budúceho obchodu.

Podľa marketingových odborníkov predmetný segment trhu rastie každý rok o dvadsať percent. Toto tempo rastu je spôsobené rastúcim počtom malých firiem. Každá organizácia potrebuje dodávateľov kancelárskych potrieb. V prípade študentov vzdelávacie inštitúcie V raste spotrebiteľského dopytu dochádza k sezónnym prudkým nárastom. Takéto „špičky“ však nemajú negatívny vplyv na úroveň ziskovosti podnikania.

Hlavnou výhodou tohto smeru je možnosť nastavenia vysokej prirážky na celý rozsah.

Ako bolo uvedené vyššie, výrobky patriace do tejto skupiny sa používajú nielen medzi školákmi, ale aj medzi inými segmentmi obyvateľstva. Tento faktor nám umožňuje výrazne znížiť úroveň vplyvu „sezónnosti“. Ďalšou významnou výhodou je absencia špeciálnych požiadaviek zo strany kontrolných orgánov na skladovanie produktov. Na základe všetkého vyššie uvedeného môžeme konštatovať, že vytvorenie papiernictva je jedným z klasických trendov, ktoré sú relevantné v moderných ekonomických podmienkach.

Ašpirujúci podnikatelia, ktorí chcú pracovať týmto smerom, musia starostlivo vypracovať marketingovú politiku, ktorá im pomôže konkurovať.

Cieľovou skupinou predajne sú školáci, študenti a firemných klientov

Právna zložka podnikania

Pre organizáciu obchodné podnikanie, podnikateľ potrebuje získať povolenie od regulačných úradov. V prvom rade treba navštíviť daňový úrad a zaregistrovať sa v štáte. Pred podaním žiadosti o registráciu si podnikateľ musí vybrať jeden z právnych stavov. V prípade tohto smeru je vhodnejšie otvoriť samostatného podnikateľa. Táto voľba výrazne zjednoduší ako samotnú registráciu, tak aj ďalšiu interakciu s daňovým úradom.

Registrácia samostatného podnikateľa

Status samostatného podnikateľa umožňuje podnikateľovi nielen obchodovať, ale aj zúčastňovať sa rôznych výberových konaní. Okrem toho formalizácia podnikania umožňuje interakciu s inými spoločnosťami.

Na dokončenie postupu registrácie musí podnikateľ vyplniť príslušnú žiadosť a potom kontaktovať miestnu pobočku Federálnej daňovej služby. Je dôležité poznamenať, že registračný orgán akceptuje žiadosť iba vtedy, ak existuje balík potrebných dokumentov a potvrdenie o zaplatení štátneho poplatku. Lehota na vydanie osvedčenia o evidencii je päť pracovných dní.

Požadované dokumenty

Spolu s vyplneným registračným formulárom musí podnikateľ dať zamestnancom Federálnej daňovej služby pas a osvedčenie o pridelení individuálneho daňového čísla. Možno budete potrebovať aj zoznam produktov, ktoré budú prezentované v obchode, a informácie o rozvrhu práce. Tieto dokumenty musia byť overené notárskym úradom. K tomuto balíku dokumentov je potrebné priložiť žiadosť o ustanovenie niektorého z osobitných daňových režimov.

Pri vypĺňaní registračného formulára musí podnikateľ uviesť niekoľko kódov ekonomickej činnosti. Hlavným smerom by mal byť kód „62.20“, ktorý označuje maloobchodný predaj kancelárskych potrieb. Ako ďalšie pokyny sa odporúča uviesť nasledujúce kódy:

1. "12.14.116"— predaj papierových výrobkov určených na hĺbkotlač.
2. "12"— predaj výrobkov z lepenky a papiera.
3. "29,25"— predaj papierenských výrobkov vyrobených z plastu.
4. "99,22"— predaj kancelárskych výrobkov z kovu.

Písacie potreby sa používajú všade - v školách, úradoch, rôznych organizáciách a inštitúciách

Vypracovanie podnikateľského plánu

Na dosiahnutie zaručeného úspechu v oblasti obchodovania je potrebné starostlivo naplánovať každú fázu implementácie podnikateľského plánu. Pri vytváraní tohto dokumentu je veľmi dôležité študovať všetky nuansy spojené s vybranou oblasťou činnosti. Dobre vypracovaný podnikateľský plán pre papiernictvo pomôže identifikovať silné stránky a slabé stránky projektu, ako aj odstrániť zistené nedostatky. Pri zostavovaní tohto dokumentu musíte vziať do úvahy veľa faktorov, od sortimentu produktov až po trvanie pracovnej zmeny. Nižšie vám odporúčame, aby ste sa oboznámili s hlavnými časťami podnikateľského plánu, ktorým je potrebné venovať maximálnu pozornosť.

Výber miesta

Dobre zvolené miesto pre predajňu umožňuje zvýšiť počet potenciálnych klientov. Výber miesta maloobchodnej predajne má priamy vplyv na formát obchodu, cenovú politiku a mnoho ďalších faktorov. Je potrebné poznamenať, že pre každú oblasť podnikania existujú špecifické vlastnosti spojené s výberom priestorov.

V prípade papiernictva musí podnikateľ brať do úvahy faktory ako vzdialenosť od veľké obchodné centrá a vzdelávacie inštitúcie. Pri výbere vzdialených lokalít sa odporúča vybrať len husto obývané oblasti. Vybraná nehnuteľnosť sa musí nachádzať v blízkosti diaľnice. Avšak najlepšie miesto umiestniť takýto obchod je prvé poschodie jedného z mestských nákupných centier.

Na otvorenie papiernictva v Mestečko, stačí miestnosť s rozlohou desať metrov štvorcových. Je veľmi dôležité, aby si zvolená miestnosť udržala určitú úroveň vlhkosti. Regulácia teploty pomôže zabrániť znehodnoteniu papierových výrobkov.

Vybavenie a rozsah

Jednou z výhod tohto smeru sú nízke náklady na komerčné vybavenie. V tomto prípade nebudú potrebné drahé jednotky používané na udržiavanie prezentácie. Jednou z hlavných požiadaviek na obchodné vybavenie je ľahký prístup k sortimentu. Na vystavenie kancelárskych potrieb sa odporúča zvoliť otvorené regály a vitríny. Tento krok umožní každému kupujúcemu nezávisle odobrať požadovaný produkt bez toho, aby sa obrátil na predajcu o pomoc. Odporúča sa tiež zakúpiť nástenné police a špeciálne skrinky na vystavenie rôznych produktov.

Pri výbere vybavenia by ste mali brať do úvahy špecifiká dostupných produktov. Mnoho podnikateľov robí častú chybu nákupom veľkého množstva políc. Keďže väčšina produktov prezentovaných v tejto skupine je malých rozmerov, môžete nadobudnúť dojem poloprázdneho obchodu. Práve tieto jemnosti a nuansy by sa mali brať do úvahy pri zostavovaní podnikateľského plánu.

Papiernictvo prinesie svojim majiteľom dobré zisky kedykoľvek.

Formovanie sortimentu je problematika, ktorá si zasluhuje osobitnú pozornosť. V prípadoch s vysoko špecializovanými oblasťami je veľmi ťažké vytvoriť široký sortiment. Pred objednaním prvej šarže od dodávateľov by ste mali starostlivo analyzovať úroveň dopytu po konkrétnom produkte. Všetky produkty prezentované v papiernictve možno rozdeliť do niekoľkých samostatných skupín:

1. Papiernický tovar určený pre školákov a študentov - zošity, diáre a iné potreby.
2. Písacie potreby určené pre kancelárskych pracovníkov - diáre, kalendáre, perá, fixky.
3. Stolné hry a tlačené materiály.
4. Mapy, atlasy a iné vzdelávacie materiály.

Každá z vyššie uvedených skupín by mala obsahovať niekoľko rôznych typov produktov. Pri tvorbe sortimentu je veľmi dôležité brať do úvahy charakteristiky návštevnosti zákazníkov.Študenti najčastejšie navštevujú body nachádzajúce sa v blízkosti vzdelávacích inštitúcií. V tomto prípade je vhodnejšie zamerať sa na perá, ceruzky a zošity. Okrem toho si budete musieť kúpiť niekoľko veľkých množstiev farebných fixiek a ceruziek. Sortiment je možné rozšíriť o príručky, encyklopédie, knihy pre deti a iné tlačené materiály. Pri tvorbe sortimentu je potrebné klásť hlavný dôraz na kvalitu produktu. Nízka kvalita nakupovaných kancelárskych potrieb môže zákazníkov odradiť od ďalšej návštevy maloobchodnej predajne.

Prenájom

Desaťhodinový pracovný deň je jedným z optimálnych riešení otázky súvisiacej s rozvrhom práce. Táto voľba znamená organizáciu pracovná činnosť vo viacerých zmenách. Pred najatím predajcov sa však odporúča, aby ste prvých pár mesiacov vykonávali svoj vlastný predaj. Toto riešenie vám umožní starostlivo študovať potreby a želania zákazníkov. Tieto znalosti vám umožňujú upravovať produktovú radu a študovať všetky funkcie obchodných aktivít.

Ak chcete pracovať v režime na zmeny, budete musieť najať niekoľko predajcov. Pri výbere kandidátov na túto pozíciu je potrebné brať do úvahy aj odborné skúsenosti resp osobné kvalityžiadateľov. Vlastnosti ako zodpovednosť a presnosť sú jedným z hlavných kritérií pri výbere uchádzačov.

Finančné prehľady

Na určenie ziskovosti projektu budete musieť vykonať niekoľko výpočtov. V prvom rade je potrebné posúdiť predpokladaný objem primárnej investície. Táto položka zahŕňa náklady na evidenciu činností, prenájom nehnuteľností a tvorbu sortimentu. Celková hodnota tohto článku je asi tristo tisíc rubľov. Okrem toho by ste mali brať do úvahy mesačné výdavky vo výške sto tisíc rubľov. Táto suma je dostatočná na pokrytie nájomného, ​​platov zamestnancov a účtov za energie.

Výpočet miery návratnosti investície je pomerne zložitý. Tu je potrebné vziať do úvahy objem návštevnosti zákazníkov a prezentovaný sortiment. Podľa štatistík dostávajú majitelia malých papiernictva čistý príjem päťdesiattisíc rubľov. Väčšie predajne nachádzajúce sa v obchodných centrách a iných miestach s vysokou návštevnosťou zákazníkov môžu priniesť v čistom zhruba dvestotisíc. Takýto výsledok možno dosiahnuť len vtedy, ak existuje veľký klientskej základne. Na základe vyššie uvedeného môžeme konštatovať, že návratnosť investície bude trvať približne dvanásť mesiacov.

Väčšina podnikateľských guruov a skúsených predajcov odporúča, aby ste si pred začatím podnikania vytvorili podnikateľský plán.

Potrebujete povolenie na otvorenie papiernictva?

Na otvorenie papiernictva nie sú potrebné žiadne špeciálne povolenia. Zoznam štandardných dokumentov obsahuje iba správu hasičského zboru, ktorá potvrdzuje, že priestory spĺňajú všetky stanovené požiadavky. Za zdôraznenie stojí aj potreba mať zmluvy na dezinfekciu priestorov a odvoz odpadu.

Aké doplnkové služby je možné dohodnúť?

Zavedenie doplnkových služieb do tento obchod výrazne zvýši ziskovosť projektu. Pred zahrnutím konkrétnej služby do vášho projektu sa odporúča dôkladne analyzovať špecifiká vytvoreného obchodu. Mnohí majitelia obchodov s kancelárskymi potrebami spravidla inštalujú kopírky vo svojich predajných priestoroch. Služba reprodukcie dokumentov je medzi kancelárskymi pracovníkmi a študentmi veľmi žiadaná.

Počítač a farebná tlačiareň umožňuje podnikateľovi prijímať objednávky na tlač fotografií. Táto služba je veľmi žiadaná aj medzi potenciálnymi klientmi. Okrem toho môžete laminovať dokumenty a fotografie, čo zvýši premávku prechádzajúcu cez zásuvku.

Závery (+ video)

Hlavnou výhodou posudzovaného územia je vysoký dopyt po prezentovanom sortimente. Spotrebiteľom kancelárskych potrieb je každý človek bez ohľadu na jeho sociálne postavenie, vek či pohlavie. Aby však podnikateľ úspešne vstúpil na trh, musí brať do úvahy veľa rôznych faktorov. Pozornosť na jemnosti a detaily je kľúčom k vytvoreniu ziskového projektu.

• Hľadanie dodávateľa
• Nábor
• Koľko môžete zarobiť
• Aké vybavenie si vybrať
• Potrebujem povolenie na otvorenie?
• Predajná technológia
  • • • Podobné podnikateľské nápady:

Situácia na ruský trh Trh s papiernictvom sa vyvinul tak, že počet aktívnych účastníkov tohto trhu je veľmi veľký. Jedným z hlavných dôvodov ovplyvňujúcich tento vývoj je, že tento trh sa vyznačuje absenciou veľkých hráčov. To prispieva k rastu počtu malých a stredných podnikov obchodné podniky, čím si navzájom získavajú malý podiel na trhu. Dnes v Rusku existuje viac ako 3 000 profesionálnych operátorov trhu s papierenským tovarom.

Krok za krokom plán otvorenia papiernictva

V prvom rade sa odporúča starostlivo preštudovať hlavných hráčov na trhu s papiernictvom vo vašom meste a položiť si otázku: čo bude hlavné konkurenčná výhoda nová predajňa? Dnes existuje niekoľko typov obchodov, ktoré predávajú papiernictvo:

1. Špecializované papiernictvo ponúkajúce najširší sortiment v tejto skupine. Vrátane reťazcov špecializovaných predajní.
2. Obchodné domy ponúkajúce darčekový a pohostinský sortiment. Často ide o drahé a kvalitné papiernictvo.
3. Maloobchodné reťazce, ktoré predávajú papiernictvo ako doplnkový tovar k svojmu sortimentu. Takéto obchody často ponúkajú kancelárske potreby za zvýhodnené ceny, čím priťahujú veľké množstvo zákazníkov.

Okrem toho je možné papierenské výrobky predávať spolu s hračkami, darčekmi, knihami a iným tovarom. Tovar spontánneho dopytu (notebooky, perá, poznámkové bloky) sa často predáva na veľtrhoch, trhoch, kioskoch a stánkoch.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie papiernictva?

Investície do otvorenia špecializovaného papiernictva závisia od množstva faktorov vrátane veľkosti predajne, formátu obchodu a stavu priestorov. Ak si napríklad otvoríte obchod v nákupné centrum(vo formáte „ostrov“), potom nie je potrebná žiadna rekonštrukcia priestorov. Stačí si zakúpiť potrebné vybavenie a tovar na predaj. Ak je miestnosť na prízemí viacposchodová budova, niekde v rezidenčnej štvrti mesta, potom sa nezaobídete bez minimálnych kozmetických opráv. Odtiaľ môžeme rozlíšiť niekoľko možností pre začatie podnikania s rôznym počiatočným kapitálom:

1. Maloobchodná predajňa v nákupnom centre alebo na univerzite vo formáte „ostrov“.

Veľkosť predajnej plochy často nepresahuje 15m2. Minimálna veľkosť investície začína od 340 tisíc rubľov a zahŕňa:

• Maloobchodné vybavenie (pult, vitríny a regály) - od 100 tisíc rubľov.
• Záloha na prenájom - od 40 tisíc rubľov.
• Nákup sortimentu tovaru - od 150 tisíc rubľov.

Výhody: rýchly štart podnikania, nízke počiatočné náklady, vysoká návštevnosť outletu, bez potreby inzercie. mínusy: vysoké náklady na prenájom, teda vysoké fixné náklady.

2. Maloobchodná predajňa v samostatnej miestnosti

Napríklad prvé alebo prízemie viacposchodovej budovy. Plocha takýchto priestorov často umožňuje organizáciu plnohodnotného samoobslužného obchodu. Minimálna veľkosť investície začína od 500 tisíc rubľov a zahŕňa:

• Oprava a dizajn priestorov - od 70 tisíc rubľov.
• Obchodné vybavenie (pult, vitríny a regály) - od 100 tisíc rubľov.
• Záloha na prenájom - od 30 tisíc rubľov.
• Reklama, vrát. výroba reklamného nápisu - od 50 tisíc rubľov.
• Nákup sortimentu tovaru - od 200 tisíc rubľov.
• Ostatné organizačné výdavky (registrácia jednotlivých podnikateľov, palivá a mazivá, nepredvídané výdavky) - od 50 000 rubľov.

Výhody: často takéto priestory majú veľké plochy(na rozdiel od nákupného centra), čo umožňuje prezentovať širší sortiment tovaru. Taktiež cena prenájmu je často výrazne nižšia ako v rovnakom nákupnom centre. mínusy: vyššie počiatočné náklady na otvorenie maloobchodnej predajne. Jednou z nevýhod je tiež nedostatok vysokej návštevnosti takýchto bodov, v dôsledku čoho sú potrebné veľké náklady na reklamu predajne a dlhšie obdobie propagácie podnikania (hromadenie stálych zákazníkov).

3. Stacionárny pavilón alebo kiosk

Minimálna veľkosť investície začína od 820 tisíc rubľov a zahŕňa:

• Nákup a inštalácia obchodného pavilónu - od 400 tisíc rubľov.
• Pripojenie k elektrickým sieťam - od 80 tisíc rubľov.
• Obchodné vybavenie - od 60 tisíc rubľov.
• Príprava povoľovacej dokumentácie - od 50 tisíc rubľov.
• Reklama - od 30 tisíc rubľov.
• Nákup sortimentu tovaru - od 150 tisíc rubľov.
• Ostatné organizačné výdavky (registrácia jednotlivých podnikateľov, palivá a mazivá, nepredvídané výdavky) - od 50 000 rubľov.

Výhody: žiadna závislosť od prenajímateľa, keďže priestory budú vaším majetkom. Dochádza tak k výraznej úspore fixných nákladov maloobchodnej predajne (prenájom pozemku je babka). mínusy: najvyššie počiatočné náklady zo všetkých navrhovaných možností, a teda aj vyššia doba návratnosti podniku.

Aký daňový systém zvoliť pre papiernictvo. kód OKVED

Ďalej musíte zaregistrovať svoju podnikateľskú činnosť. Organizačnou a právnou formou papiernictva môže byť buď bežný individuálny podnikateľ alebo právnická osoba - LLC. Pre malú predajňu, ktorá neplánuje budovať sieť pobočiek, je to celkom dosť zaregistrovať samostatného podnikateľa. Je to lacnejšie, rýchlejšie a vyžaduje si to minimálny balík dokumentov. Pri vypĺňaní žiadosti uveďte kód OKVED 52.47.3 “ Maloobchod písacie potreby a písacie potreby“. Ihneď pri registrácii podniku na daňovom úrade by ste si mali zvoliť daňový systém. Najvýhodnejší pre papiernictvo je systém zdaňovania vo forme jednotnej dane z imputovaného príjmu (UTII). UTII oslobodzuje podnikateľa od platenia daní, ako je DPH, daň z príjmu a daň z nehnuteľnosti. Navyše nie je potrebné inštalovať bankomat v predajni je účtovníctvo výrazne zjednodušené. Podrobnejšie informácie nájdete v článku: “ výber daňového systému" Ak si zvolíte zjednodušený daňový systém (STS), budete si musieť nainštalovať registračnú pokladnicu a zaregistrovať ju na daňovom úrade.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie papiernictva?

1. Základné dokumenty - osvedčenie o registrácii jednotlivého podnikateľa alebo LLC (charakteristika právnickej osoby);
2. Osvedčenie o registrácii na daňovom úrade, o registrácii v Rosstat;
3. Doklady k priestorom: nájomná zmluva alebo list vlastníctva;
4. Záver Rospotrebnadzor (SES) o súlade konkrétne priestory normy a požiadavky na predajne papiernictva a iných potrieb;
5. Dohody s organizáciami tretích strán: dohoda o dezinfekcii, dohoda o likvidácii lámp s obsahom ortuti, dohoda o čistení vetrania, dohoda o chemickom čistiarni a službách práčovne, dohoda o odvoze pevného odpadu a odpadu.

Vytváranie sortimentu produktov

Ďalším krokom je naplnenie obchodu tovarom. Toto je jeden z hlavných počiatočných nákladov obchodu. Nákup tovaru v závislosti od veľkosti priestorov bude stáť najmenej 150 tisíc rubľov. Hlavný sortiment zahŕňa: papierenské výrobky, tlačoviny, ceruzky, gumy, pravítka, perá, fixky, spotrebný materiál pre kancelársku techniku, počítačové disky, flash disky, kalkulačky, kalendáre, suveníry a darčeky, tovar pre školákov (aktovky, batohy) . Podľa niektorých údajov najväčšiu ziskovosť prinášajú kombinácie produktov v pomere: 60 % kancelárske potreby a 40 % študentské potreby. Jediný bod je skôr, ako začnete školský rok priorita sa mení smerom k študentskému tovaru.

Otvorenie obchodu je lepšie odložiť na „hlavnú sezónu“, ktorá začína v auguste pred začiatkom školského roka.

Hľadanie dodávateľa

V štruktúre hlavných dodávateľov kancelárskych potrieb majú hlavný podiel krajiny Východná Ázia- viac ako 60 % všetkého dovozu, 25 % z európskych krajín a 15 % zo zvyšku sveta. Medzi najznámejších ruských dodávateľov kancelárskych potrieb patria: najväčší výrobca zošity od JSC Bumizdeliya, petrohradské továrne Luch a Gamma (výroba farieb), firma Saratov na výrobu písacích potrieb Stamm, ťumenská firma Oblkulttorg, výrobca plastových zakladačov. Pri prvom veľkom nákupe sa nesnažte kúpiť najlacnejší (čínsky) tovar. Nízka cena veľmi často znamená nízku kvalitu. V dôsledku toho sa váš tovar zle vypredá a zostane na sklade. Na druhej strane aj drahé produkty môžu kupujúcich odradiť. Nasleduje záver - držať sa stredného cenového segmentu, predávať kvalitné produkty za rozumné ceny. Dnes, ak chcete kúpiť písacie potreby vo veľkom, nemusíte ísť do veľkoobchodného skladu. Všetkých dodávateľov, a to nielen vo vašom regióne, nájdete na internete. Napríklad zadaním slovného spojenia “Veľkoobchod s kancelárskymi potrebami” do vyhľadávača nájdete množstvo spoločností, ktoré predávajú kancelárske potreby vo veľkom. Pri prvom veľkoobchodnom nákupe pomôže aj rutinná analýza existujúcich maloobchodných predajní s kancelárskymi potrebami (potenciálnych konkurentov). Aké produkty predávajú, ktorých výrobcovia sú zastúpení, v akom cenovom segmente pôsobia atď. Čím viac sa dozviete o svojich konkurentoch, tým lepšie. Nie nadarmo sa hovorí: "Kto má informácie, riadi situáciu." Inštaluje sa obchodná marža pri tovare postupujte z týchto priemerných prirážok: kancelársky papier -20%, písacie potreby - 40% -50%, kancelárske suveníry - 150% - 200%.

Nábor

Ďalším krokom je nájsť predajcov pre obchod. Teoreticky by sa hľadanie kvalifikovaného personálu malo vykonávať ešte pred nákupom tovaru. Dokonca aj malá maloobchodná predajňa bude potrebovať aspoň dvoch predajcov pracujúcich na 2/2 zmeny. Ak je predajňa veľmi zaneprázdnená, budete potrebovať niekoľko pokladníkov, vedúceho predajne a účtovníka. Keďže kancelárske potreby často nakupujú organizácie a právnické osoby, ktoré platia bankovým prevodom, je potrebný samostatný zamestnanec, ktorý bude prijímať objednávky bankovým prevodom. Táto funkcia je často priradená účtovníkovi obchodu. Plat pokladníkov je stanovený na základe malého platu (7-8 000 rubľov) + percento z predaja. To zvyšuje motiváciu zamestnancov a má pozitívny vplyv na objemy predaja. Celkom na fond mzdy Papiernictvo míňa asi 80-100 tisíc rubľov (4-5 zamestnancov). Po prijatí prvých zamestnancov sa nezabudnite prihlásiť do mimorozpočtových fondov (PFR a Sociálnej poisťovne) ako zamestnávateľ. Za svojich zamestnancov je majiteľ predajne povinný platiť mesačné poistné vo výške 30 % zo mzdy.

Koľko môžete zarobiť

Ak vezmeme štatistiku, potom každý deň s dobrou polohou nakupuje v papiernictve 15 až 25 ľudí s priemerným účtom 300 rubľov. Takýto predaj prinesie majiteľovi obchodu asi 200 tisíc rubľov mesačne. Od tejto sumy hneď odpočítame bežné ako aj marketingové náklady, ktoré spolu predstavujú cca 60 tis. V čistom výsledku, berúc do úvahy počiatočné investície, sa podnik vyplatí počas prvých 9 mesiacov, čo mu umožní stať sa stabilným plusom v budúcnosti.

Aké vybavenie si vybrať

Pre predajnú oblasť budete musieť zakúpiť moderné vybavenie:

• Regály.
• Sklenené vitríny na zápisníky, diáre a obaly.
• Počítadlo.
• Počítač s pripojenou tlačiarňou, kopírkou.
• Vybavenie potrebné na ukladanie dokumentov.
• Závesné police.
• Registračné pokladnice a snímače čiarových kódov.
• Reklamné nápisy a bannery.

Ak plánujete otvoriť veľký obchod s kancelárskymi potrebami, budete potrebovať aj turnikety, web kamery a poplašný systém.

Súčasná podnikateľka Lyubov Kirilenko zdieľa svoje skúsenosti s otvorením papiernictva. Autorov článok uvádza praktické rady o organizovaní tohto typu podnikania od nuly.

 

V papiernictve sa predávajú školské a papiernické potreby, ale aj niektoré skupiny tovaru pre deti, v niektorých prípadoch náučná literatúra a ďalšie súvisiace produkty.

Všetkých kupujúcich papiernictva možno rozdeliť do štyroch skupín:

• Školáci a ich rodičia
• Rodičia predškolákov
• Študenti
• Iní

Prvé dve skupiny tvoria leví podiel na všetkých nákupoch, čo znamená, že sú našimi hlavnými zákazníkmi. Predávané produkty sa týkajú tovaru bežnej spotreby, dopyt ktoré sú prakticky sa nemení v závislosti od ekonomickej situácie v krajine. Každý z nás častejšie či menej často nakupuje písacie potreby a bude v tom pokračovať, pokiaľ budú existovať. vzdelávacích zariadení, kancelárska práca - nakoniec, kým ľudia nezabudnú čítať a písať. Preto možno uvažovať o tomto druhu podnikania trvalo ziskové a nie sú spojené s vážnymi rizikami.

Príjmy z papiernictva sa odhadujú ako priemerné od septembra do júla a vysoké v auguste, teda pred začiatkom školského roka. Malý veľkoobchod za maloobchodné ceny – tak sa dá v súčasnosti definovať obchod v papiernictve.

Organizačná a právna forma

Vyberáme formu podnikania – v našom prípade je najvhodnejšie zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ. Zaberie to menej času a nákladov ako registrácia spoločnosti s ručením obmedzeným.

Ak sa chystáte podnikať spolu s partnerom, ktorý sa podieľa na tvorbe počiatočného kapitálu a plánuje získať časť výnosov v budúcnosti, je lepšie zaregistrovať LLC - právne formalizujte svoje obchodný vzťah, stať sa spoluzakladateľmi.

Vybrať daňový režim, zájdite na regionálny daňový úrad a presvedčte sa, či maloobchod vo vašom regióne patrí pod UTII. S najväčšou pravdepodobnosťou to tak bude - potom nebudete čeliť problému výberu. Ak vaša činnosť nespadá pod UTII, vyberte si pätnásťpercentný zjednodušený daňový systém.

Podľa OKVED je náš typ činnosti klasifikovaný ako „ 52.47.3 Maloobchod s papiernictvom a papiernickými výrobkami».

Povolenia

Na otvorenie papiernictva je potrebné získať Hygienické a epidemiologické osvedčenie od krajského úradu Štátneho hygienicko-epidemiologického dozoru a osvedčenie o požiarnej bezpečnosti od Požiarnej inšpekcie. Registračnú pokladnicu je tiež potrebné zaregistrovať - ​​na regionálnom pracovisku daňovej inšpekcie.

Každý zamestnanec vám musí poskytnúť potvrdenie o absolvovaní lekárskej prehliadky v súlade s nariadením Ministerstva zdravotníctva a sociálneho rozvoja Ruskej federácie zo dňa 12. apríla 2011 N 302n ( nadobudol účinnosť 1.1.2012 a zrušil objednávku č.83 zo dňa 16.8.2004.).

Výber miesta

Potenciálny kupec nebude cestovať cez pol mesta špeciálne pre balík sponiek - pohodlnejšie je pre neho všetky potrebné nákupy urobiť počas návštevy supermarketu. To znamená, že blízkosť našej predajne k predajniam potravín, obchodom s chemikáliami a domácimi potrebami bude pre nás veľmi prospešná.

Pridáme sem aj oddelenia s detským tovarom, pričom nezabúdajme, kto sú naši hlavní klienti. V podstate nám to bude vyhovovať akékoľvek obchodné priestory s vysokou ľudskou návštevnosťou, ale okolie, povedzme, s oddelením stavebné materiály nám nič nedá: hlavným nákupcom tovaru na opravu sú muži, a Matky väčšinou kupujú svojim deťom písacie potreby.

Výškové budovy, ktoré sa oplatí prenajať priestory na prízemí. To je zvyčajne drahšie, ale potenciálni zákazníci budú chodiť okolo vášho obchodu celý deň.

Veľkosť miestnosti závisí od predpokladaného množstva tovaru. Ak začínate podnikať od nuly a samozrejme nemáte neobmedzený počiatočný kapitál, minimálny požadovaný sortiment je možné umiestniť na štyri metre štvorcové predajnej plochy. V ideálnom prípade je však lepšie zvoliť priestory 6-8 metrov štvorcových: všetko sa zmestí a v budúcnosti môžete pridať niekoľko ďalších skupín tovaru, pričom kupujúci nebudú mať pocit, že sú v stiesnenej skrini zaplnenej do posledného miesta.

Prenajaté priestory musia mať priestor na uskladnenie. Čím väčšia je jeho plocha, tým lepšie, no v podstate ani tri metre štvorcové nie sú zlé. Ak nie je samostatná miestnosť, môžete a mali by ste nainštalovať priečku, ktorá oddeľuje predajnú plochu od technickej miestnosti.

Dôležité: Vlhkosť spôsobuje znehodnotenie papiera, preto by ste si nemali prenajímať vlhké miestnosti.

Vybavenie

Minimum potrebné vybavenie predajnej plochy- výkladný pult pred predajcom a nástenný stojan za ním. V prípade potreby sa na steny namontujú závesné prvky - police, siete, konzoly.

Objednajte si žiarivý, pútavý nápis s veľkými písmenami, dajte niečo krásne do okna - napríklad darčekové sady na plochu alebo glóbusy.

Do skladu kupujeme pevné regály s policami dostatočne vysokými (40 cm a viac) a hlbokými (30 cm a viac), aby sa na ne dali umiestniť krabice s tovarom. Uistite sa, že je vhodné priniesť ich do skladu.

personál

Pre malý obchod stačí jeden predavač, no ak je predajný priestor veľký a zákazníci sa voľne prechádzajú medzi regálmi, budete potrebovať pokladníka a aspoň jedného poradcu. Taktiež nosí tovar zo skladu, udržiava poriadok v regáloch a nenápadne dohliada na zákazníkov, aby zabránil prípadným krádežiam.

Pred začiatkom školského roka sa počet zákazníkov výrazne zvýši, takže aj malá predajňa bude potrebovať ďalších zamestnancov. Nájom študentov na jeden mesiac - v auguste Sú stále voľní a radi berú brigády.

Rozsah

V závislosti od zamerania na jednu zo skupín potenciálnych zákazníkov môže byť naša predajňa špecializovaná ako predajňa školských potrieb alebo kancelárskych potrieb pre podnikateľské účely. Plne pokryť oba sektory je veľmi nákladné, a práve začínate svoju cestu k prvému miliónu, takže sa sústreďme na jednu vec.

Mnoho nových podnikateľov robí rovnakú chybu: kupujú najlacnejší produkt v nádeji, že prilákajú zákazníkov nízkymi maloobchodnými cenami. Lacné výrobky sú však len zriedka vysoko kvalitné a v dôsledku toho sa na čínske výrobky na regáloch hromadí prach. Je lepšie držať sa stredu: zákazníci sú ochotnejší kupovať kvalitné veci, ktoré sú príjemné na používanie, ale nechcú za ne preplatiť.

Veľké obchody s veľkým obratom majú možnosť stanoviť si minimálne ceny. Najprv túto príležitosť nebudete mať: musíte splatiť dlhy, zaplatiť nájom a ušetriť peniaze na nové nákupy tovaru. Nech sú nízke náklady to, o čo sa musíte snažiť, ale dôležitejšie je niečo iné: ceny vo vašom obchode by nemali byť vyššie ako v predajniach najbližšieho konkurenta.

Stojí za to mať tucet odrôd podobného produktu? To je prebytok, stačia tri: trochu lacnejšie, trochu drahšie a niečo medzi tým. Príliš veľa možností len zmätie kupujúceho, a bude vás to stáť pekný cent.

Existuje skupina takzvaného sezónneho tovaru, ktoré slúžia len pred začiatkom školského roka – napríklad školské tašky. V septembri bude musieť byť všetko, čo nepredáte, uskladnené alebo predané s výraznými zľavami. Druhý je v niektorých prípadoch výhodnejší, keďže vrecia, ktoré sú rok v krabiciach, už nebudú vyzerať ako nové a aj tak ich budete musieť dať lacnejšie.

Ak máte medzi sortimentom predajne náučnú a detskú literatúru, kalendáre, darčekové a suveníry a ďalšie produkty, ktoré nesúvisia s kancelárskymi potrebami, určite zvýšite tržby. To dáva zmysel vo všetkých prípadoch okrem dvoch: nedostatok miesta v obchode alebo veľmi obmedzený počiatočný kapitál.

Výber dodávateľov

Tovar si zakúpite vo veľkoobchodných centrách. Dnes je vhodnejšie zadávať objednávky cez internet alebo telefonicky, ako ísť osobne do základne. Zadajte " veľkoobchod s papiernictvom“, vyberte si viacero obchodov z vášho regiónu, prezrite si ich katalógy, porovnajte ceny. Zistite si dodacie podmienky, opýtajte sa na dostupnosť certifikátov kvality tovaru. Na základe všetkých získaných informácií si vyberte v prospech distribútora, s ktorým je pre vás spolupráca najvýhodnejšia. Platba prebieha pri dodaní v hotovosti.

Ak sa príjem z vášho obchodu dá nazvať trvalo vysokým, má zmysel spolupracovať priamo s výrobcom: nakupujete tovar za nižšie ceny - môžete ho preto predávať lacnejšie. Potom sa však dodávka stane vašou starosťou a objem nákupov by mal byť dosť veľký.

Pre začínajúcich podnikateľov je obľúbenou oblasťou resale. Mnohým ľuďom sa takto podarí zarobiť majland. K tomu musí budúci podnikateľ študovať spotrebiteľský trh a vybrať si produkt na predaj. Kancelárske potreby sú vždy veľmi žiadané, bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine, preto je ich predaj výhodnou možnosťou pre začiatočníkov. Povieme vám, ako otvoriť papiernictvo od nuly a dobre z toho zarobiť.

Ziskovosť podnikania

Prirážka na kancelárskych potrebách začína od 50 % a pri drahých značkových výrobkoch môže prekročiť 100 %. Preto aj napriek relatívne nízkym jednotkovým cenám tohto produktu sa peniaze investované do podnikania rýchlo vyplácajú vďaka vysokému dopytu a obratu. A hovoríme o nielen o tom, že školáci nakupujú tovar koncom augusta. Áno, študenti míňajú veľa kancelárskych potrieb, no hlavným nákupcom sú právnické osoby (viac ako 60 % tržieb).

Takmer všetky podniky majú kancelárie, ktoré nemôžu fungovať, ak je nedostatok papiera do tlačiarne, šanónov, sponiek a iných kancelárskych potrieb. Preto bude mať obchod stály tok zákazníkov a zisky budú stabilné bez ohľadu na ročné obdobie. Predaj kancelárskych potrieb sa považuje za výhodnejší aj vďaka medziročnému nárastu dopytu približne o 20 %. Z pozorovaní vyplýva, že predajňa kancelárskych potrieb sa oplatí v priemere za jeden rok prevádzky.

Čo je potrebné na otvorenie obchodu

Ak si chcete otvoriť vlastný papiernictvo, budete musieť urobiť nasledovné:

1. Zbierajte počiatočný kapitál.
2. Prenajmite si vhodnú miestnosť a vykonajte opravy.
3. Zaregistrujte si živnosť, zaregistrujte sa na daňovom úrade, získajte povolenia.
4. Vykonajte prieskum trhu.
5. Vyrobte si znamenie a ozdobte výlohu.
6. Vyberte personál.
7. Nájdite dodávateľov a objednávajte tovar.
8. Vykonajte reklamnú kampaň.

Štartovací kapitál

Pred otvorením obchodu s kancelárskymi potrebami musíte získať dostatok finančných prostriedkov. Počiatočný kapitál sa môže značne líšiť a jeho veľkosť závisí od nasledujúcich faktorov:

• rozmery predajnej plochy;
• umiestnenie budúceho obchodu;
• mesto, v ktorom plánujete otvoriť podnik (v regionálnych centrách je prenájom priestorov a vybavenia oveľa drahší ako v malých mestách a dedinách a platy zamestnancov sú niekoľkonásobne vyššie).

Registrácia

V prvej fáze sa musíte zaregistrovať a zaregistrovať na daňovom úrade. Písacie potreby sa používajú na otvorenie obchodu. Prvý je vhodný pre začiatočníkov na registráciu malého podniku a druhý je vhodný, keď máte investora alebo obchodného partnera. Pre registráciu papiernictva zvoľte kód 47.62.2. Ďalej sa treba zaregistrovať na daňovom úrade – odporúčajú vybrať si – a zaregistrovať sa. Registrácii podliehajú aj výklady a nápisy ako prostriedky vonkajšej reklamy.

Pred otvorením predajne musíte získať povolenia od sanitárnej a epidemiologickej stanice, hasičského zboru a obchodnej komory. Okrem toho musí každý prijatý zamestnanec podstúpiť vyšetrenie a dostať lekárske potvrdenie. Všetky potrebné doklady musia byť v predajni, aby ich bolo možné predložiť v prípade kontroly.

Výber miestnosti

Za účelom podnikateľskú činnosť bol úspešný, pred otvorením papiernictva si treba vybrať dobrá izba s výhodnou polohou. Predajňa by mala byť umiestnená na prízemí, v krajnom prípade na prízemí, najlepšie v centre mesta alebo oblasti s veľkým počtom úradov, škôl a univerzít. Veľkosť miestnosti sa môže líšiť, ale nie menej ako 6 metrov štvorcových. m. Ak je hala dostatočne veľká, môžete vystaviť všetky produkty. Inak obchod potrebuje viacúčelová miestnosť. Uistite sa, že miestnosť nie je vlhká, inak to povedie k poškodeniu papierových výrobkov.

Potrebné vybavenie

Ak otvárate malý obchod, stačí si zaobstarať pokladňu, police, regály a presklenú vitrínu. Je vhodné zvoliť otvorené police, aby si kupujúci mohli produkt prezrieť, držať ho v rukách a otestovať - ​​tým sa zvýši pravdepodobnosť nákupu. Musíte presne vypočítať množstvo potrebné vybavenie, berúc do úvahy plochu predajne a objem tovaru. Ak plánujete otvorenie celej siete predajní, vybavenie by malo zodpovedať vášmu firemnému štýlu.

Marketingový výskum

Začínajúci podnikatelia sa špecializujú na predaj jedného druhu písacích potrieb – či už kancelárskych, školských alebo študentských. Ak chcete vybrať smer, musíte vyhodnotiť cieľové publikum. Venujte pozornosť inštitúciám, ktoré sú v blízkosti. Môžu to byť univerzity, školy alebo administratívne budovy. Vyberte si sortiment, ktorý vyhovuje týmto prevádzkam. V prípade neutrálneho umiestnenia predajne môžete predávať všetky druhy písacích potrieb, pričom sortiment triedite do kategórií.

Nákup tovaru

Ďalej musíte nájsť spoľahlivých dodávateľov a objednať tovar. Najpopulárnejšie a najlacnejšie spotrebné materiály (perá, ceruzky, papier do tlačiarne) sú potrebné vo veľkých množstvách, ktoré tvoria asi 70 % obratu. Pridajte do sortimentu niekoľko značkových drahých položiek, ktoré budú generovať veľkú prirážku.

Kupujúci uprednostňujú produkty s nasledujúcimi vlastnosťami:

• vysoká kvalita;
• multifunkčnosť (ceruzka s gumou, notebooky s násobilkou);
• špeciálny dizajn;
• nové položky

Nábor

Ďalej musíte začať s náborom zamestnancov. Tím veľkého trhu by mal pozostávať z manažéra, niekoľkých obchodných konzultantov, účtovníka a manažéra pre nákup a dodávku tovaru. Ak plánujete otvoriť malý obchod, môžete najať iba jedného alebo dvoch predajcov (závisí to od vášho pracovného plánu).

Reklamná kampaň

Ak chcete prilákať viac návštevníkov počas otvorenia, musíte. V prvom rade by ste si mali vybrať krásny, jasný nápis, ktorý upúta pozornosť náhodných okoloidúcich. Jedným z najjednoduchších a najefektívnejších spôsobov je rozdávanie letákov na ulici. V blízkosti predajne môžete umiestniť ceduľu a umiestniť reklamy na nástenky v meste a v MHD. Často sa využíva reklama v rozhlase a televízii, ako aj billboardy, ktoré sú však oveľa drahšie a billboardy by ste si mali prenajať buď pre veľkú sieť predajní zastúpených po celom meste, alebo si vybrať jeden billboard, ktorý sa nachádza vedľa vášho jediného obchod.