Čo potrebujete na otvorenie laboratória. Investičné náklady na realizáciu podnikateľského zámeru pre lekárske laboratórium na zber analýz. Prehľad trhu a jeho význam pre kvalitnú realizáciu podnikateľského zámeru medicínskeho laboratória


Moderná medicína začína kvalitnou diagnostikou, ktorá je zase nemožná bez testov. Nie každý moderný človek honiť sa celé hodiny v dave vždy nespokojných starších žien, ďalšia vec je rýchlo darovať krv cestou do práce v útulnej kancelárii so zdvorilým personálom a večer dostať správu na e-mail: "Ste zdravý, ale ak je to možné, jedzte viac vitamínov a prechádzajte sa na čerstvom vzduchu."... Analytické laboratórium by malo fungovať pomocou tohto mechanizmu.

Prieskum trhu

Ľudia, ktorí si zarábajú, sú dnes veľmi pozorní k svojmu zdraviu, pretože peniaze na prevenciu a vyšetrenie nie sú také veľké ako moderná liečba. Preto trh s laboratórnou diagnostikou začína naberať na obrátkach. Dnes je stále veľa miest, kde sú súkromné ​​liečebné miestnosti zriedkavé. To naznačuje, že otvorenie analytického laboratória je ziskové a žiadané podnikanie.

Ak chcete zorganizovať tento prípad, musíte sa rozhodnúť o forme organizácie:

  • Miestnosť na odber biomateriálov... Hlavnou úlohou takéhoto úradu je odobrať biomateriály a poslať ich na rozbor do iného laboratória. V tomto prípade je vstupný prah najnižší - nie je potrebné kupovať drahé vybavenie alebo najímať úzkych špecialistov. Hlavnou vecou je zabezpečiť potrebné podmienky na prepravu analýz a ich bezpečnosť.
  • Lekárske laboratórium. Tento pohľad podnikanie si vyžaduje nákup vysokokvalitného drahého vybavenia (oshery, termocyklery, analyzátory, čítačky, roboty atď.), preto investície do organizácie laboratória sú veľmi veľké - od 1,5 milióna dolárov v mestách s počtom obyvateľov jeden milión a 200 - 250 tisíc dolárov v regiónoch... V priemere je ziskovosť takéhoto zariadenia nízka - 15% a doba návratnosti je 5-7 rokov.
  • Liečebná miestnosť... Miera investície do takejto kancelárie je nižšia ako organizácia laboratória, preto je v posledných rokoch bežnejšou formou. Na organizáciu takéhoto podnikania si môžete kúpiť franšízu od veľkých účastníkov trhu laboratórneho výskumu. Vstupná hranica je 40-60 tisíc dolárov. Doba návratnosti liečebne je 2-4 roky.

Papierovačky

Pred otvorením analytického laboratória je potrebné vydať licenciu na činnosti klinického laboratória, keďže poskytovanie laboratórnych zdravotníckych služieb v našej krajine podlieha povinnému licencovaniu. Licenciu vydáva Federálna služba pre dohľad nad sociálnym rozvojom a zdravotnou starostlivosťou. Vydané na 5 rokov.

Potom je potrebné získať povolenie na vykonávanie činností od sanitárneho a epidemiologického dozoru a od hasičského zboru.

Ak plánujete pracovať v podmienkach franšízy, franchisor sa bude zaoberať získaním dokumentácie, ale v tomto prípade sa tým zvýši paušálny poplatok.

Výber priestorov

Priestory je možné prenajať alebo vlastniť. Jeho výber by malo ovplyvniť viacero faktorov. Miestnosť musí spĺňať všetky bezpečnostné normy (námestie od 30 m², samostatný vchod, dostupnosť komunikácie atď.). Majte však na pamäti, že okrem štandardných noriem musíte stavať aj na pohodlí potenciálnych klientov pri výbere miesta. Laboratórium analýzy by sa malo nachádzať v blízkosti dopravných križovatiek, malo by mať parkovisko.

Tvorba profilu služby

Ďalším aspektom je výber služieb, s ktorými sa chystáte vstúpiť na trh laboratórneho výskumu. Dnes existuje niekoľko hlavných typov výskumu:

  • enzýmová imunoanalýza (ELISA) - kontrola protilátok proti patogénu alebo špeciálnym proteínom;
  • Detekcia DNA, polymerázová reťazová reakcia (PCR).

Pred otvorením laboratória sa rozhodnite o rozsahu poskytovaných služieb. Náklady na vykonanie ELISA a PCR sú takmer rovnaké. V prvom prípade sú potrebné investície na nákup vybavenia, v druhom - do priestorov, pretože analýzy PCR vyžadujú prísne bezpečnostné normy. Na strane dopytu sú obe metódy rovnako žiadané.

Náklady na poskytované služby

Cenník cien bude závisieť od mnohých faktorov. Pri stanovovaní nákladov na služby analyzujte aktivity konkurentov. Nezabudnite, že vo väčšine prípadov musí jedna osoba podstúpiť niekoľko testov naraz, a preto pri nafúknutých cenách môže byť konečná suma, ktorú treba zaplatiť, pôsobivá. Zvážte celkové pracovné zaťaženie zariadenia. Faktom je, že väčšina materiálov na analýzu a činidiel bude musieť byť zakúpená vo veľkých množstvách, ale skladovateľnosť takýchto látok nie je dlhá. Preto, ak sa materiály nepoužijú včas, bude potrebné ich zlikvidovať a stratiť investované peniaze. To znamená, že ceny by mali byť v prvom rade atraktívne pre potenciálnych zákazníkov.

Nábor zamestnancov

Vo väčšine kancelárií tohto typu hlavný personál nepresahuje 6-7 ľudí: lekári a sestry, ktorí pracujú na smeny, administrátor. Úspech organizácie a toky zákazníkov závisia od kvality práce personálu, preto jeho výberu venujte osobitnú pozornosť.

Približný finančný plán na otvorenie liečebne

Počiatočné investície:

  • registrácia licencií a povolení Firenadzor, SES - 1500 dolárov.
  • držanie renovačné práce- 5000 dolárov.
  • vykonanie potrebnej komunikácie - 1500 dolárov.
  • nákup zariadenia na analýzy - 15 000 dolárov.
  • cena prenájmu na 1 rok s rozlohou 50 m² - 12 000 dolárov.

Nemenné ceny:

  • plat zdravotných sestier (2 zamestnanci) - 400 dolárov.
  • plat správcu - 500 dolárov
  • plat lekárov - 600 dolárov.
  • nákup spotrebného materiálu - 3000 dolárov. za mesiac
  • kuriérske (dopravné) náklady - 1000 USD za mesiac.

Obchod založený na analýzach sa nelíši vysokou ziskovosťou (20-40%), ale nezávisí od sezóny a vyznačuje sa spoľahlivosťou a stabilitou, pretože služby tohto typu budú vždy žiadané. Mesačný príjem je 15-18 tisíc dolárov pri správnej organizácii všetkých obchodných procesov. Všetky náklady sa vám môžu vrátiť za 2-5 rokov v závislosti od formy organizácie a profilu poskytovaných služieb.

Úroveň medicíny každým dňom rastie. Včasná diagnostika chorôb je dnes jedným z hlavných smerov v práci lekárov a kvalitná diagnostika je jednoducho nemožná bez rôznych analýz. V laboratóriách na mestských klinikách sú každý deň obrovské rady. Ľudia pri nich strácajú nielen čas, ale často aj nervové bunky.

Potrebujete súkromné ​​laboratóriá

Každým dňom narastá počet tých, ktorí sú ochotní zaplatiť za to, aby sa zbavili radov a zbytočných návštev v nemocniciach kvôli výsledkom testov. Takéto príležitosti poskytuje súkromné ​​analytické laboratórium. Služby tohto druhu šetria čas tým ľuďom, ktorí sú zaneprázdnení prácou, ktorá neumožňuje dlhodobé absencie. Ľudia, ktorí zarábajú, sa čoraz viac obávajú o svoje zdravie, pretože choroba prinesie oveľa väčšie straty, ako sa vynaložia na prevenciu a vyšetrenie tela.

Stav na trhu

Dnes sa trh pre súkromnú laboratórnu diagnostiku len začína rozširovať. Spotrebitelia len nedávno ocenili všetky výhody takejto služby a jej popularita neustále rastie. Navyše v niektorých mestách sú súkromné ​​liečebné miestnosti zriedkavé. To znamená, že takéto miesto je stále voľné a tí, ktorí chcú začať podnikať, môžu premýšľať o tom, ako otvoriť analytické laboratórium.

Analýza trhu vykonaná odborníkmi zároveň ukazuje, že veľkí sieťoví hráči nemajú širokú sieť na periférii. Je to z viacerých dôvodov, materiálnych aj legislatívnych. Preto sú miestne iniciatívy v tomto prípade viac než vhodné a je celkom možné otvoriť si procedúrnu miestnosť.

Skriňa na odber vzoriek biomateriálu

Pre tých, ktorí uvažujú o tom, ako otvoriť liečebnú miestnosť, existuje v skutočnosti veľa foriem organizácie práce. Jednou z nich je zriadenie úradu pre zber biomateriálov. Takáto kancelária odošle materiál prijatý od klienta na rozbor do iného laboratória.

Organizácia takéhoto podnikania si nevyžaduje nákup zložitého vybavenia a zapojenie úzkych špecialistov, čo na začiatku priťahuje. Vynárajú sa však otázky o preprave a vytváraní potrebných podmienok pre biomateriály na cestách. Navyše sa týmto prístupom zvyšuje doba doručenia výsledku klientovi. A to nemá najlepší vplyv na popularitu skrinky.

Lekárske laboratórium

Pred otvorením analytického laboratória je potrebné vypočítať predbežné náklady na začatie podnikania. Laboratórium na vykonávanie analýz musí mať vynikajúce vybavenie. Táto technika je veľmi drahá a dnes nie je dostupná pre nikoho. To je dôvod, prečo si podnikateľský plán lekárskeho laboratória vyžaduje osobitnú pozornosť. Na organizovanie takéhoto podnikania sú potrebné veľké finančné investície.

Liečebná miestnosť

Náklady na otvorenie miestnosti na ošetrenie sú oveľa nižšie ako náklady v laboratóriu. Preto je to najbežnejšia možnosť organizácie takéhoto podnikania. Účet si môžete otvoriť buď samostatne, alebo zakúpením franšízy od hlavných hráčov na trhu. Liečebne môžu existovať samostatne aj so spoločnosťami súvisiacimi s medicínou.

Začiatok práce

Na otvorenie lekárskej kancelárie musíte najskôr získať licenciu. Okrem licencie by sa ešte pred začatím práce mali vydať povolenia od sanitárneho a epidemiologického dozoru a od hasičskej služby. Týka sa to vykonávania prác v konkrétnej miestnosti, ktorú je potrebné zakúpiť alebo prenajať.

Ak sa pri rozhodovaní o otvorení liečebne uprednostnila franšíza, potom možno spoločnosť ponúkne svoje služby na pomoc pri získaní licencie. Je potrebné pripomenúť, že to vždy vedie k zvýšeniu platby materskej spoločnosti.

Výber priestorov

Nie je až také dôležité, či sú priestory kúpené alebo prenajaté. Pri jej výbere je potrebné zvážiť viacero faktorov. Prvým je dodržiavanie požadovaných bezpečnostných noriem. Najčastejšie potrebujete miestnosť s rozlohou viac ako 100 metrov štvorcových a samostatný vchod.

Netreba však zabúdať, že umiestnenie kancelárie by malo byť výhodné pre potenciálnych zákazníkov. Hľadanie zastávok verejnej dopravy, dostupnosť parkovísk a pohodlie iných trás - to všetko je potrebné venovať pozornosť pred otvorením analytického laboratória.

Súbor služieb

O tom, aké služby sa budú v kancelárii poskytovať, sa bude musieť rozhodnúť vo fáze udeľovania licencií. Možno aj skôr, ak sa predtým vypracuje podnikateľský plán laboratória. Aby ste to dosiahli, musíte sa oboznámiť s minimálnym súborom lekárskych pojmov a vypočítať, aké vybavenie a akí špecialisti sú potrební na poskytovanie služby.

Samozrejme, čím väčší rozsah služieb laboratórium poskytuje, tým lepšie. Môžu to byť testy krvi a moču (klinické a biochemické) a testy na hormóny, infekcie alebo nádorové markery, štúdie PCR a oveľa viac. Licencovanie laboratória PCR, ako aj náklady na jeho otvorenie, sa príliš nelíšia od laboratória, ktoré vykonáva enzýmový imunotest.

PCR však vyžaduje prísnejšie dodržiavanie bezpečnostných opatrení. Rozdiel medzi metódami spočíva v tom, že štúdia PCR vám umožňuje identifikovať DNA pôvodcu ochorenia v náteroch a škrabancoch a ELISA zisťuje stopy patogénu v testovanej krvi. Obe metódy vám umožňujú nájsť značný počet potenciálnych zákazníkov.

Kalkulácia nákladov

Dlho pred otvorením miestnosti na ošetrenie je potrebné vypočítať počiatočné náklady na vybavenie a prenájom špecialistov. Súbor zariadení závisí od toho, aké služby sa plánujú poskytovať v laboratóriu. Okrem vybavenia je potrebné vziať do úvahy náklady na spotrebný materiál a činidlá.

Je potrebné pripomenúť, že dnes je výber zariadení a prípravkov domácej výroby pomerne široký. Navyše, ich cena je zvyčajne o štvrtinu nižšia. zahraničné analógy... To môže byť obzvlášť dôležité pre tých, ktorí sa práve chystajú otvoriť laboratórium. Ak chcete poskytovať rôzne druhy súvisiacich služieb a kvalitné služby zákazníkom, možno budete musieť spolupracovať s inými spoločnosťami.

Oblasť medicíny je ziskový a stabilný biznis. Ale začať podnikať od nuly v tejto oblasti je ťažké. Franšíza CMD zjednodušuje obchodné procesy a ponúka ziskový koncept diagnostického centra.

Hlavným kritériom úspechu v zdravotníctve je dôvera v produkt alebo službu. Preto nie je ľahké otvoriť laboratórne diagnostické centrum sami. Musíte prejsť zložitým postupom registrácie podniku, získať licenciu a potom stráviť roky budovaním dobrého mena. To všetko sprevádzajú značné výdavky a vysoké riziká.

Franšíza "CMD" je navrhnutá tak, aby čo najviac zjednodušila otvorenie laboratórneho a diagnostického centra a jeho prácu. Franchisant, ktorý pracuje pod značkou CMD, dokáže poskytnúť obyvateľom najkvalitnejšie diagnostické služby, dostupné ceny a komplexnú partnerskú podporu. Kúpou franšízy CMD získa franšízant vlastný vysoko ziskový biznis, ktorý je najmenej ovplyvnený ekonomickou situáciou v krajine. Služby laboratórnych diagnostických centier sú žiadané v každom ročnom období a v prípade akýchkoľvek negatívnych trendov v ekonomike.

Centrum molekulárnej diagnostiky (CMD) bolo založené v roku 2003 a dnes je najväčším laboratórnym a diagnostickým centrom v Rusku. Funguje na báze Centrálneho výskumného ústavu epidemiológie Rospotrebnadzor a poskytuje pacientom a zdravotníckym zariadeniam širokú škálu laboratórnych a diagnostických vyšetrení vo všetkých oblastiach laboratórnej diagnostiky. Franšízový program CMD bol spustený v roku 2010 – dnes na jeho základe funguje viac ako 150 centier po celom Rusku.

Jedinečnosť a hlavná výhoda laboratória CMD sú založené na vedeckom potenciáli Centrálneho výskumného ústavu epidemiológie, ktorý vám umožňuje rýchlo implementovať pokrokové svetové úspechy a vlastný jedinečný vývoj v laboratórnej medicíne. Vďaka vlastnému vývoju ponúka CMD najvýhodnejšie podmienky pre pacientov aj obchodných partnerov.



Úspech franšízy CMD zabezpečuje príslušnosť značky k renomovanej výskumnej inštitúcii, dôvera lekárskej komunity a vykonávanie unikátneho výskumu založeného na vlastných metódach. Vysoká kvalita a spoľahlivosť analýz je výsledkom práce v súlade s medzinárodnými štandardmi kvality s použitím high-tech zariadení svetových výrobcov. CMD zároveň ponúka svojim pacientom najpohodlnejšie ceny za služby, ktoré sú nižšie ako u jej hlavných konkurentov.

Aká bude aktivita partnera? CMD ponúka nasledujúci obchodný koncept: v lekárskej ordinácii franšízanta sa odoberá biologický materiál od pacientov, ktorý sa potom prenáša na výskum do laboratória FBSI TsNIIE Rospotrebnadzor. Špecialisti CMD poskytnú kompletný návod na podnikanie, ktorý podnikateľovi umožní otvoriť si vlastné laboratórium a diagnostické centrum bez lekárskeho vzdelania a skúseností v tejto oblasti.



Pre svojich partnerov ponúka CMD tri franšízové ​​formáty.

ŠTANDARTNÝ program zahŕňa otvorenie lekárskej ambulancie, ktorá poskytuje obyvateľstvu širokú škálu laboratórnych a diagnostických testov na expertnej úrovni.

CMD MINI vytvorené na distribúciu cenovo dostupných a kvalitných služieb v malých mestách Ruska s počtom obyvateľov do 200 tisíc ľudí.

CMD KIDS Ide o unikátny projekt laboratórnej diagnostiky pre deti a mládež súčasnosti.


Balík franšízových služieb bude závisieť od zvoleného formátu. Ale v každom prípade bude partner môcť prijímať individuálnym sprievodom a pomoc od osobného manažéra. Podpora je komplexná a poskytuje sa vo všetkých fázach rozvoja podnikania. Bude zahŕňať certifikáciu a školenie personálu, viacúrovňový systém kontroly kvality, marketingovú podporu a schopnosť kompenzovať náklady na reklamu. Okrem toho bude partner pracovať na high-tech zariadeniach, dostane bezplatný spotrebný materiál a CMD softvér na registráciu objednávok v jednotnom laboratórnom systéme.

Na otvorenie centra v rámci franšízy CMD budú potrebné investície od 900 tisíc rubľov. Pre partnerov z Moskvy a Moskovského regiónu bude paušálny príspevok 220 tisíc rubľov, pre obyvateľov regiónov - 195 tisíc rubľov. V prvom prípade sa sadzba licenčného poplatku bude pohybovať od 2 do 4,5 %, v druhom prípade to bude 2 %. Platby sa nebudú vyberať okamžite, ale až šesť mesiacov po spustení laboratória. Pre formát MINI sú poskytnuté zvýhodnené podmienky - znížený paušál a autorské honoráre. Doba návratnosti laboratória CMD je v priemere 18-19 mesiacov. Ziskovosť podnikania - 30%.

zbierky najlepšie nápady podnikanie 2018

Takto by mala fungovať súkromná ošetrovňa poskytujúca služby príjmu biomateriálu. Ťažko? V skutočnosti nie, ak samotné analýzy vykonáva veľké externé laboratórium.

Trh s laboratórnou diagnostikou je zatiaľ relatívne malý. „Podľa našich výpočtov boli v roku 2005 v Moskve poskytnuté platené lekárske služby za 700 miliónov dolárov – nepočítajúc „šedý“ sektor a stomatológiu, ako aj súkromných lekárov,“ hovorí Sergey Filchenkov, analytik Finam Investment Company. V roku 2004 to bolo 500 miliónov, v roku 2003 - 400 miliónov a opatrná predpoveď na rok 2006 - 1,2 miliardy dolárov. Zároveň sa segment skutočne platených analýz v roku 2003 odhadoval na 20 miliónov dolárov av roku 2006 dosiahol približne 70 miliónov dolárov: miery rastu sú rovnaké ako na všeobecnom trhu platených lekárskych služieb.

V Moskve sa dnes platenej laboratórnej diagnostike venuje asi 60 organizácií. Účastníkov kapitálového trhu pre laboratórnu diagnostiku možno podmienečne rozdeliť do troch skupín. Sú to súkromné ​​multidisciplinárne kliniky, verejné zdravotnícke centrá, ktoré poskytujú platené služby laboratórnej diagnostiky (napríklad Centrum imunológie a reprodukcie, Sklifosovský výskumný ústav urgentnej medicíny) a napokon nezávislé súkromné ​​laboratóriá špecializujúce sa výlučne na analýzy.

Podľa hrubých odhadov odborníkov je v hlavnom meste asi 30 súkromných laboratórií a jedným nepochybným lídrom je spoločnosť Invitro, ktorej obrat v minulom roku dosiahol 12 miliónov dolárov, teda asi 20 % z celkového objemu moskovského trhu na platený laboratórny výskum. . Invitro však dýchajú na chrbát celkom vážni konkurenti - Laboratórium XXI Century, Biotest, Vera, Gemotest, laboratórium systémov genetického inžinierstva LAGIS, NPF Litekh, Unimed Laboratories a ďalšie... V Moskovskom regióne, najznámejšom súkromnom laboratóriu "Genome", existujú podobné kancelárie v Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha a Naro-Fominsk. V regióne hlavného mesta sú však len dva sieťové projekty – „Laboratórium XXI. storočia“ a „Invitro“, ostatní nezávislí hráči otvorili iba jednu liečebnú miestnosť. Medzitým je v iných regiónoch oveľa menej súkromných laboratórií tohto druhu: liečebné miestnosti sa buď obsluhujú na štátnych klinikách, alebo sa biomateriály posielajú do Moskvy.

V meste a regióne tak podľa Tomsk Business Journal prijímajú rozbory desiatky polikliník, nemocníc a špecializovaných zdravotníckych stredísk, no trh s laboratórnou diagnostikou ešte zďaleka nie je plný. V každom regióne sa spravidla nenachádzajú viac ako dve alebo tri významné súkromné ​​laboratóriá, pričom prevládajú malé kancelárie s minimálnym vybavením v súkromných zdravotníckych strediskách.

Segment je v plienkach, - hovorí Alexander Kravchenko, riaditeľ otvoreného laboratória "Invitro" z Tomska (menovec slávnej moskovskej siete). - Dôvodov je veľa: odľahlosť od centra, pomaly rastúca platobná schopnosť obyvateľov Tomska, ich neochota investovať do diagnostiky svojho zdravia a prevencie, nedostatok kvalifikovaných odborníkov.

Ale trh pre laboratórnu diagnostiku Krasnodarské územie jasne rozdelené na dva segmenty. Jedna zastupuje vládne agentúry, ktoré majú svoje vlastné laboratórne a diagnostické jednotky a z väčšej časti pracujú na domácich testovacích systémoch (prechod na dovážané zariadenia a podľa toho aj spotrebný materiál rozpočtové organizácie nie sú cenovo dostupné), v ostatných súkromných podnikoch využívajúcich moderné dovážané zariadenia a pokročilé technológie. Podľa Alexandra Remezkova, prvého zástupcu vedúceho správy územia Krasnodar, kapacita regionálneho trhu pre laboratórny výskum je v súčasnosti asi šesť miliárd rubľov ročne, a ak vezmeme do úvahy, že väčšina objednávok sa spracováva na štátnych klinikách, potom súkromné ​​obchodné účty za približne 600 miliónov rubľov ročne.

Presne povedané, tento trh je stále vpredu. Na druhej strane podľa IC Finam podiel „sivého“ sektora na trhu laboratórnych analýz nepresahuje 5 %. Pre porovnanie, v iných segmentoch trhu toto číslo dosahuje 30%, v zubnom lekárstve - 50%. V populácii súkromných laboratórnych miestností zatiaľ dominujú nezávislí hráči, ale existuje dôvod očakávať, že čoskoro sa k slovu dostanú aj siete. Budú, ale ešte nepovedali. V Krasnodarské územie nepracuje viac ako tucet súkromných laboratórií (najvýznamnejšími hráčmi sú City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na zdorovye a Your Doctor). A tieto zdravotnícke zariadenia sú miestneho pôvodu – nevidno tam žiadnych online hráčov. „Všetko je vysvetlené mimoriadne zložitou organizačnou zložkou podnikania,“ hovorí Felix Gamzaev, riaditeľ zdravotného centra Tri-Z. - Po prvé, na získanie licencie je potrebné dohodnúť sa s regionálnymi útvarmi kontrolných štátnych orgánov. A vplyv zvonku, napríklad z Moskvy, tu nepomôže. Je pravda, že sa môžete obísť bez vlastnej infraštruktúry - môžete sa obmedziť na kanceláriu na odber, povedzme, krvi a jej odoslanie do Moskvy na laboratórny výskum. Ušetrite peniaze na nákup vybavenia. To však bude mať negatívny vedľajší účinok: budete si musieť lámať hlavu nad tým, ako zabezpečiť správny režim skladovania krvi počas dlhodobej prepravy. A podmienky na vydanie analýzy sa mnohonásobne zvýšia, čo nevyhnutne ovplyvní popularitu takéhoto laboratória."

To znamená, že úrady na zber biomateriálov, ktorých majitelia nie sú pripravení investovať do drahých zariadení, musia najskôr rozhodnúť, kde a za akých podmienok rozbory vykonajú. A napriek tomu podľa odborníkov z „Obchodu Ready Business“, Všetky vyše miliónové mestá, ako aj krajské, krajské, krajské a okresné centrá sú dnes sľubné pre otvorenie takéhoto podniku. Ale čo je najdôležitejšie, počet miestností na ošetrenie nie je ničím obmedzený.

Laboratórium alebo kabinet?

V segmente laboratórnej diagnostiky sú dnes relevantné dva obchodné formáty – samotné laboratórium a ošetrovňa. Bez silnej analytickej základne a moderného vybavenia nie je možné poskytnúť obyvateľstvu platené laboratórne diagnostické služby, upozorňujú analytici z Ready Business Store. Navyše, náklady na otvorenie laboratória schopného vykonávať prakticky všetky druhy výskumu dnes dosahujú minimálne jeden a pol milióna dolárov. Je to orientačné: vybavenie vlastných laboratórií zatiaľ nie je dostupné ani pre väčšinu súkromných zdravotníckych centier hlavného mesta. Ďalšou vecou je liečebná miestnosť, ktorú je možné otvoriť za 15-20 tisíc dolárov v regiónoch alebo 50-60 tisíc v Moskve.

Laboratórium nie je len zložitejší a namáhavejší biznis, ale aj menej výnosný biznis. Jeho ziskovosť sotva dosahuje 15 % s priemernou dobou návratnosti štyri až šesť rokov, pričom liečebná miestnosť sa môže vrátiť za jeden a pol až dva roky a získať stabilný zisk. Takže ak naozaj investujete, potom s najväčšou pravdepodobnosťou do organizácie kancelárie alebo siete diagnostických bodov. Môžete to urobiť nezávisle – prejsť celú cestu, od získania licencie po hľadanie personálu a nákup reagencií, alebo zakúpením franšízy sieťového operátora: okrem Invitro rozvíja franšízu aj služba diagnostického laboratória Helix v Petrohrade (cena franšízy - 24 tisíc dolárov).

Takéto kancelárie môžu existovať ako samostatné objekty alebo patria spoločnostiam, ktoré tak či onak súvisia s medicínou (vrátane predaja lekárskeho vybavenia), alebo pracujú na malých klinikách, kde dostávajú návštevy najobľúbenejší odborníci (terapeut, gynekológ, zubár). sú poskytované služby ultrazvukovej diagnostiky. Dopyt po službách „súkromných obchodníkov“ podľa účastníkov trhu neustále rastie, čo pre nováčikov otvára lákavé vyhliadky.

Čo je potrebné na spustenie liečebne na odber vzoriek biomateriálu? Stručne povedané, prenajmite si izbu, najmite zdravotné sestry a nakúpte zásoby. Ale toto je krátke. V skutočnosti to všetko začína získaním licencie, ktorá bude uvádzať príslušný zoznam služieb, ako aj povolenia od sanitárneho a epidemiologického dozoru a požiarnej služby. Tých pár franchisorov zatiaľ sľubuje pomoc pri získaní licencie, no s najväčšou pravdepodobnosťou to bude znamenať zvýšenie veľkosti paušálneho poplatku. Za právo pripojiť sa k počítačovej sieti Invitro teda musí franšízant zaplatiť šesťtisíc dolárov za predpokladu, že lekársku licenciu vydá sám. A ak na to franšízant potrebuje pomoc materskej spoločnosti, paušálny poplatok už bude sedemtisíc dolárov.

Ďalším dôležitým krokom je vytvorenie presného profilu služby. A tu sa investor bez minimálnej znalosti terminológie nezaobíde.

Existujú dva hlavné typy výskumu: PCR (polymerázová reťazová reakcia, detekcia DNA) a ELISA (enzyme-linked immunosorbent assay – detekcia protilátok proti patogénom alebo špecifickým proteínom). Celkové náklady na rozbeh podnikania a prevádzkové náklady sú podľa Alexandra Kravčenka („Invitro“, Tomsk) prakticky rovnaké, rozdielna je len distribúcia: v prvom prípade sa väčšina sumy investuje do zariadení, v druhom prípade - v priestoroch, keďže štúdie PCR vyžadujú dodržiavanie prísnejších bezpečnostných predpisov.

Na splnenie štandardov SES je najlepšie prenajať si izbu s rozlohou 100 m2. m so samostatným vchodom. A aby sme potešili zákazníkov, úrad by mal stáť v blízkosti zastávok MHD, na križovatke „ľudových prúdov“. Ďalším prvkom úspechu je načasovanie analýz. Ak nedodáte výsledky do jedného pracovného dňa, klient pôjde tam, kde je to rýchlejšie alebo jednoducho lacnejšie.

V ideálnom prípade by laboratórium malo poskytovať široký rozsah výskumu. Klinické a biochemické vyšetrenia krvi a moču, hormóny, infekcie, alergologické testy, testy nádorových markerov, PCR štúdie, analýzy indikátorov hemostatického systému, cytologické a spermografické metódy sú pojmy, ktoré je užitočné poznať aj budúci majiteľ liečebne. ak okamžite neprijme profesionála. Dnes sa väčšina analýz vykonáva v krátka doba- od niekoľkých minút až po niekoľko hodín, takže neexistujú žiadne technologické obmedzenia pre prácu na princípe "výsledky dnes". Výber zariadení je tiež široký, domáce zariadenia, spotrebný materiál a činidlá sú spravidla o 20-30% lacnejšie ako dovážané.

Spustenie podnikania v oblasti laboratórnej diagnostiky trvá od týždňa do šiestich mesiacov, v závislosti od úrovne zložitosti zariadenia, času, ktorý potrebuje personál zvládnuť prácu s ním (laboratórna veda sa v Rusku, napodiv, nikde nevyučuje ) a dopyt po službe.

Metóda PCR vám umožňuje zistiť DNA patogénu pri analýze náterov a škrabancov, zatiaľ čo metóda ELISA vám umožňuje zistiť stopy patogénu v krvi. Výber ktorejkoľvek z metód zabezpečí značný dopyt: krvné testy (ELISA) a detekcia sexuálne prenosných infekcií (STI) sú rovnako žiadané.

Najdrahší je spotrebný materiál: skúmavky sú drahšie ako činidlá. Hlavné náklady na najpopulárnejšiu analýzu infekcií sú v priemere 30 rubľov a maloobchodná cena služby je od 70 rubľov a viac. Ak vezmeme do úvahy, že pri návšteve gynekológa žena absolvuje asi päť až šesť testov, od jedného klienta môžete získať viac ako 300 rubľov. Ceny laboratória však môžu závisieť od kapacity zariadenia. Zvyčajne sú náklady na analýzy nižšie, ak sa používa výkonnejší analyzátor, hovoria účastníci trhu. „Hlavnou podmienkou návratnosti laboratória je zabezpečiť stabilný tok objednávok. Laboratórium musí byť naložené, “hovorí Pavel Mardanov, vedúci predaja Helicon.

Náklady na analýzu závisia od toho, či sa vykonáva v laboratóriu alebo či sa táto analýza vykonáva externe. Niektoré analýzy je možné vykonať na mieste, moderné vybavenie nevyžaduje veľkú plochu. A niektoré zo skúmaviek budú musieť posielať kuriéri „nabok“ – do veľkých medicínskych centier. Bez ohľadu na to, koľko typov analýz vykonávate sami, vždy sa vyskytne nejaký zriedkavý test. Dokonca aj veľkí hráči sú nútení outsourcovať 5 – 6 % výskumu, takže najrozvinutejší metropolitný trh pre analýzy je v skutočnosti už dlho konglomerátom prepojených a vzájomne závislých laboratórií, ktoré si vymieňajú objednávky.

Vstúpili sme na trh pred necelým rokom a stali sme sa prvou spoločnosťou, ktorá ponúka celý rad štúdií na území Krasnodar, od služieb široko dostupných na trhu až po histológiu a bakteriológiu, hovorí Ivan Argatenko, výkonný riaditeľ diagnostiky City-Lab. stred. - To si samozrejme vyžiadalo viac ako solídnu investíciu, ale stálo to za to - vytvorená technologická základňa nám umožňuje spracovávať akékoľvek zákazky.

Pri tvorbe maloobchodných cien treba brať do úvahy, že pacient bude platiť tak dopravu biomateriálu na miesto štúdie, ako aj príplatok sprostredkovateľa. Ceny sú obzvlášť vysoké v tých lekárskych firmách, kde sa 100% analýz vykonáva bočne. Zisk majiteľa ošetrovne tvoria náklady na služby za príjem biologického materiálu, ako aj zľavy, ktoré môže poskytnúť centrálne laboratórium. Napriek tomu, že zľavy tu nie sú také bežné ako na rozvinutejšom turistickom trhu (ide skôr o výber partnera a konkurenciu), aj stopercentnými sprostredkovateľmi, ktorí vykonávajú všetky analýzy v laboratóriách „tretích strán“ úspešné, ak sa nachádzajú na výhodnom mieste. Napríklad v blízkosti metra alebo v centre mesta.

Liečebná miestnosť sa vypláca rýchlejšie. Na druhej strane, celocyklové laboratóriá sú oveľa húževnatejšie podniky, ich rozvoj možno plánovať na desaťročia dopredu. Aj keď miera investícií je tu rádovo vyššia, pretože diagnostika je dnes jedným z najmodernejších odvetví medicíny a vytvorenie moderného výskumného centra si vyžaduje termocyklery, čítačky, oshery, roboty, analyzátory a mnoho ďalších zariadení.

Realizácia viac či menej vážneho projektu bude stáť investora 150 - 200 tisíc dolárov, - je si istý Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). V Moskve je táto suma podľa analytikov 10-krát vyššia. - Prvé dva roky sa budú venovať polohovaniu. Počas tejto doby, ak sa situácia úspešne vyvinie, sa oplatí počítať s návratnosťou investície. Ak laboratórium začne pracovať na objednávku štátu, investície sa môžu „vrátiť“ skôr. V Krasnodare je situácia taká, že je prakticky nemožné, aby súkromné ​​laboratórium dostalo príkaz na obsluhu rozpočtu.

Ziskovosť laboratórneho podnikania je podľa Felixa Gamzaeva 15–20 % a mohla by byť vyššia, keby to nebolo pre špecifiká činnosti – časť prostriedkov je „zmrazená“, pretože sa neustále investuje do zásoby spotrebného materiálu.

Všetko je ako v hutníctve, kde by otvorené ohnisko nemalo za žiadnych okolností chladnúť, potvrdzuje Ivan Argatenko (City-Lab). - Nemali by sme závisieť od stability práce moskovských predajcov a niektorých nehôd. Ak sa jedného dňa ukáže, že určitý spotrebný materiál nemáme a teda sme neposkytli službu konkrétnemu zákazníkovi, stratíme ho ako zákazníka. Riziko by sa preto malo minimalizovať.

Laboratórni asistenti

Odborníci sú si istí, že nie je ťažké vstúpiť do tohto podnikania. „Ďalšou vecou je, že ak chcete prilákať klientov, musíte byť v lekárskom prostredí svoj,“ je presvedčený Sergej Filčenkov (Finam). Laboratórium je skutočne ideálnym biznisom pre zdravotníkov. Čo však bráni podnikateľovi najať si kvalifikovaného odborníka a urobiť z neho svojho zástupcu? Koniec koncov, mnohí vydavatelia novín a časopisov nemajú ani všeobecnú predstavu o zložitosti procesu tlače a nikdy neboli novinármi. Prečo, ak si vždy môžete najať špecializovaných špecialistov na trhu práce?

Podľa MGB komerčné laboratóriá v krajine najčastejšie vytvárajú lekári s kontaktmi v lekárskej komunite a zdravotnícki pracovníci (niekedy prostredníctvom figurín alebo príbuzných). Niet sa čomu čudovať: lekár nielenže pozná podstatu prebiehajúcich procesov, technológií, ale dobre rozumie aj tomu, kto a ako predávať služby laboratórnej diagnostiky. A predsa, stať sa majiteľom liečebne, lekárske vzdelanie nie je potrebné. Naopak, pri riadení siete kancelárií môže byť úspešnejší podnikateľ s praxou. Maloobchodné tržby... Okrem toho, nepochybnou výhodou tohto podnikania sú jasné a štruktúrované procesy. Hlavnou vecou je správne vykonať testy, presne vyplniť všetky formuláre, dodržať prepravné podmienky a včas dodať biomateriál do laboratória. Je vhodné nezamieňať si výsledky testov rôznych pacientov a zabrániť úniku dôverných informácií. To znamená, že je potrebné najať špecialistov nielen dobrých, ale aj najlepších.

Zisk podnikateľa v konečnom dôsledku závisí od znalosti tých najmenších nuancií profesie, - vrchná sestra „First súkromná klinika"(Tomsk) Svetlana Kotlyarová. - Všetko si treba spočítať. Napríklad existujú činidlá, ktorých "životnosť" je týždeň. A ak laboratórium nie je vybavené tokom pacientov, pre ktorý je objem tohto činidla určený, bude sa musieť vyhodiť. A ten najlacnejší stojí 300 rubľov ... Takže to nebude trvať dlho, kým sa zlomí!

Okrem toho sa budete musieť naučiť kamarátiť sa s lekármi, pretože práve oni posielajú svojich pacientov na testy, čo znamená, že vám môžu odporučiť konkrétny úrad. Na tomto pozadí všetky ostatné marketingové techniky ustupujú do úzadia, hoci postupne sa bude zvyšovať uznanie a pozitívny imidž značky. „Veľkú úlohu zohráva poloha laboratória a blízkosť pacientovho pracoviska alebo domova. Ale ak lekár odporučil pacientovi navštíviť konkrétnu kanceláriu, môže ísť na druhý koniec mesta, “súhlasí Pavel Mardanov (Helicon).

Konvenčné reklamné kanály nefungujú, - súhlasí s kolegami Felix Gamzaev ("Tri-Z"). - Teoreticky by bolo možné využiť periodickú tlač, televíziu a rozhlas, ale tieto investície neprinesú výsledky, ak spotrebiteľ necíti potrebu absolvovať prieskum. Pomôcť mohla spotová reklama v zdravotníckych zariadeniach, no hlavní lekári do toho chodia len zriedka. Zostáva len jedna cesta: dokázať svoju hodnotu ošetrujúcim lekárom. Koniec koncov, účinnosť liečby a v konečnom dôsledku aj ich zárobky závisia od toho, aké správne budú výsledky analýzy. Výskum – diagnostika – liečba – zotavenie klienta. Ak lekár pochopí logiku tohto reťazca ako kľúč k svojmu úspechu, odporučí pacientovi vyšetrenie v konkrétnom laboratóriu.

Počet personálu ošetrovne priamo závisí od oblasti a toku spracovávaných informácií, v priemere je to však šesť osôb. Ide o troch alebo štyroch lekárov pracujúcich na zmeny, zdravotnú sestru a správcu kancelárie. Lekár prijíma klientov, zvažuje ich požiadavky a zadáva potrebný súbor štúdií, sestra odoberá vzorky a vedie počítačové záznamy, medzi úlohy administrátora patrí práca s pokladníkom, komunikácia s kuriérskou službou a riadenie personálu.

Podľa Svetlany Kotlyarovej sú ženy (70 %) stále hlavnými spotrebiteľmi laboratórnych diagnostických miestností v Rusku. Niet divu: úplne všetky štúdie ukazujú, že sú to naše ženy, ktoré oveľa viac ako muži sledujú svoje zdravie. No predsa nielen svojich, ale aj členov ich rodín. A to je veľmi dôležité brať do úvahy ako pri organizácii práce kancelárie, tak aj v celom systéme komunikácie s klientmi.

Analýzy sú rovnaká služba a princípy "propagácie" súkromnej laboratórnej diagnostiky sú rovnaké ako v iných segmentoch trhu služieb, - je si istý Alexander Kravchenko. - V mysliach spotrebiteľov je laboratórna diagnostika „čiernou skrinkou“, ktorá prináša určité výsledky. Preto je potrebné, aby bol tento podnik otvorený a prístupný spotrebiteľovi, pričom nezabudnite pripomenúť: dnes môžete vykonať testy a získať výsledok rýchlo, pohodlne a efektívne.

Liečebná miestnosť v detaile

Investície... Môžete sa držať vo výške od 20 do 50-60 tisíc dolárov.
Doba návratnosti... Jeden a pol až dva roky.
Certifikáty a licencie... Lekárska licencia.
publikum... Zaneprázdnení mešťania všetkých vekových kategórií.
Propagačné nástroje... Internet, komunikácia s lekármi.
Požiadavky na priestory... Minimálna plocha je 30 m2. m, maximum nie je obmedzené, optimálne je 80 m2. m) Samostatný vchod; prítomnosť kúpeľne alebo možnosť jej inštalácie; povolenie prenajímateľa na zhotovenie potrubia pre umývadlá; jedna telefónna linka. Nebytový priestor sa môže nachádzať v obývanom dome za predpokladu, že vchod nie je kombinovaný s bytovým vchodom. Ak sú splnené stanovené požiadavky, priestory polikliník, zdravotníckych stredísk, zubné ambulancie, lekárne, kozmetické salóny, kadernícke salóny.
personál... Traja lekári, dve procedurálne sestry (na smeny), pokladníčka-administrátorka.

Lekárske laboratóriá sú neoddeliteľnou súčasťou systému zdravotnej starostlivosti. Ak predtým tieto organizácie patrili iba do verejného sektora, teraz si každý podnikateľ môže otvoriť laboratórium, ak sú splnené určité podmienky. Hlavnými požiadavkami sú dostupnosť určitej kvalifikácie a požadovaný finančný obnos na počiatočnú investíciu. Podnikateľský plán lekárskeho laboratória je určený na štúdium marketingových a finančných otázok a pomáha určiť potenciálny ekonomický dopad projektu.

Lekárske laboratórium ako predmet podnikania

Diagnostika je jednou z najsľubnejších oblastí súčasnosti. Pre úplný rozvoj tohto odvetvia sú potrebné lekárske laboratóriá, ktoré sa používajú na vykonávanie analýz a postupov. Hlavnou cieľovou skupinou takéhoto laboratória budú obyčajní občania, zdravotné strediská a kliniky. Na rozdiel od jednoduchšej a investične ekonomickejšej liečebne bude laboratórium dosť drahý, ale sľubný podnik. V prvom rade je to kvôli potrebe nákupu množstva profesionálneho vybavenia a vybavenia serióznej analytickej základne.

Väčšina podnikateľov sa rozhodne získať pôžičku na otvorenie laboratória. Optimálne obdobie, počas ktorého sa investícia vráti a firme začne prinášať stabilné zisky, je 24 mesiacov. Práve na toto obdobie sa oplatí vziať si pôžičky po predchádzajúcom preštudovaní návrhov platných pre malé a stredné podniky.

Hlavné oblasti výskumu, ktoré sú zahrnuté v rozsahu väčšiny laboratórií, sú tieto:

Pri otvorení nového obchodného objektu v oblasti lekárskeho výskumu si môžete vybrať niekoľko hlavných smerov, ktoré ďalej rozširujú pole pôsobnosti. Aby určili špecifiká budúceho laboratória, najprv študujú trendy a dynamiku odvetvia pôsobiaceho na modernom trhu, vrátane rovnováhy medzi ponukou a dopytom. Väčšina laboratórií sa špecializuje na jeden z dvoch hlavných typov výskumu:

- polymérna reťazová reakcia (alebo PCR) - detekcia DNA pôvodcov určitých infekcií atď.

- ELISA alebo enzýmový imunosorbentový test. Tento typ spočíva v detekcii protilátok proti patogénom alebo špecifickým proteínom.

Obe výskumné metódy sa využívajú rovnako aktívne. Celková investícia do otvorenia laboratória akéhokoľvek typu bude približne rovnaká, ale v prvom prípade vyššia technické požiadavky do izby.

Služby, ktoré má poskytovať lekárske laboratórium

Zoznam základných služieb by mal zahŕňať nasledujúce laboratórne diagnostické metódy:

Komplexné poskytovanie všetkých služieb na jednej klinike sa môže stať jedným z faktorov úspechu nového laboratória: čím väčší komfort klientom pri absolvovaní všetkých zákrokov a získaní výsledkov poskytne, tým väčšiu šancu má spoločnosť na rýchle presadenie sa na trhu. Na zlepšenie služieb a prilákanie zákazníkov je možné čo najviac zautomatizovať proces informovania pacientov o výsledkoch vyšetrení: zadajte na stránke systém osobného účtu alebo ho odošlite vo forme SMS.

Hlavné činnosti popredných laboratórií v krajine sú uvedené vo videu:

a na čo si dať pozor?

Jedným z víťazných bodov každého moderného laboratória bude dokončenie práce v čo najkratšom čase. V súvislosti so zvýšenými nárokmi moderných zákazníkov bude žiadaná organizácia, ktorá vydá výsledky testov do niekoľkých hodín a ponúkne kompletnú diagnostiku tela počas dňa.

Cenové hľadisko je rovnako dôležitým faktorom, na ktorý si všímajú všetci potenciálni klienti: okrem kvality a rýchlosti služieb bude pre väčšinu pacientov rozhodujúce aj toto kritérium. V prvej fáze práce laboratória má zmysel stanoviť ceny mierne pod trhové ceny, čo pritiahne potenciálne publikum. Ale príliš nízke náklady na služby môžu spôsobiť, že práca organizácie bude nerentabilná. Preto je nevyhnutné starostlivo naplánovať všetky finančné náklady so všetkými existujúcimi rizikami.

V počiatočnom štádiu je dôležité správne organizovať prácu laboratória a zabezpečiť tok klientov tak, aby v blízkosti liečebných miestností neboli žiadne fronty. Aj keď dnes laboratóriá nie sú dostatočne rozšírené, klienti sú veľmi nároční na komfort a kvalitu služieb.

Pri skúmaní úrovne konkurencie môžeme konštatovať, že trh ešte nie je dostatočne naplnený spoločnosťami tohto druhu – in tento moment existuje len niekoľko veľkých sieťových laboratórií a malý počet malých. Preto v podmienkach relatívne voľný obchod nový člen má možnosť zaujať jeho miesto. Jedným z faktorov, ktoré spôsobili také pomalé zapĺňanie odvetvia, sú vysoké náklady spojené s dlhou dobou návratnosti. Čiže pri úspešnom štarte sa firma dostane do bodu sebestačnosti až po 1 roku. Podľa hrubých odhadov bude úplné vrátenie vložených prostriedkov (najmä ak bol použitý bankový úver) a dosiahnutie stabilnej úrovne príjmu trvať až 2 roky. Ziskovejšou možnosťou financovania nového podniku by bolo kontaktovať investora. Takéto lukratívne a žiadané oblasti, akými sú lekárske testy, majú spravidla šancu získať pomoc od investorov a zapojiť sa do vládnych štipendijných programov. Ak chcete získať súhlas na pôžičku, investíciu alebo grant, musíte mať dobrý základ finančné výpočty s porovnaním nadchádzajúcich nákladov a prínosov a so zohľadnením potenciálnej úrovne rizika.

Na začatie úspešného podnikania musí mať jeho zakladateľ nielen medicínske vzdelanie, ale aj určité skúsenosti v oblasti diagnostiky, ako aj znalosti v oblasti modernej štruktúry zdravotníctva. Skúsenosti na manažérskej pozícii v laboratóriu alebo v typickej klinickej nemocnici budú významným plusom.

Fázy podnikateľského plánu lekárskeho laboratória

Organizácia takejto lekárskej štruktúry zahŕňa niekoľko štandardných postupných krokov:

- registrácia lekárskej licencie, povolenia na požiarnu a sanitárnu službu;

- prenájom alebo kúpa priestorov a ich oprava v súlade s požiadavkami SES;

- vedenie komunikácie;

- nákup vybavenia;

- najímanie zamestnancov;

Ak rozdelíme všetky nadchádzajúce etapy objavovania a vývoja z hľadiska času, možno ich zhrnúť do tabuľky:

Etapy Podmienky vykonania Termíny
Začiatok projektu 12 rokov
Uzavretie investičnej zmluvy 1 mesiac Prvých 30 bankových dní
Získavanie úverových prostriedkov Za prítomnosti povinného balíka dokumentov 1 mesiac
Zápis do štátneho registra, registrácia vo Federálnej daňovej službe Prítomnosť podpísanej investičnej zmluvy 1 až 30 kalendárnych dní
Výber miesta, papierovanie priestorov Prípravné práce 1 mesiac
Nákup zdravotníckych a pracovných pomôcok Investičná dohoda Do 30 kalendárnych dní
Inštalácia zariadenia Získanie finančných prostriedkov na rozvoj projektu Do 30 kalendárnych dní
Prijímanie zamestnancov Začiatok výrobných činností Do 30 kalendárnych dní
Školenie Koniec procesu organizácie výrobných činností Až 30 dní
Marketingová kampaň 30 kalendárnych dní Až 360 kalendárnych dní
Koniec projektu 12 - 24 mesiacov

Všetky prípravy na otvorenie laboratória, začatie jeho práce a získanie prvých výsledkov teda potrvajú až 2 roky. Ak sa rozsah služieb zníži a bude zahŕňať len určité oblasti, po roku bude možné dosiahnuť sebestačnosť podniku.

Laboratórna miestnosť: výber a príprava

Výber priestorov bude jednou z prvých a kľúčových úloh zriaďovateľa budúceho laboratória. Jeho plocha musí byť aspoň 100 m2. Je potrebné mať samostatný vchod, vetranie, dostatočne výkonné napájanie, kúpeľňu, ako aj neprerušovaný prívod vody. Vzhľadom na zvláštnosti činnosti laboratória je potrebná dobrá distribúcia vody pre umývadlá, preto je potrebné zistiť, či je to možné, aj vo fáze kúpy miestnosti alebo podpisu nájomnej zmluvy. V lekárskom laboratóriu by nemalo dochádzať k náhlym prepätiam napätia, preto je potrebné skontrolovať všetky elektrické zariadenia a zaobstarať si alternatívne zdroje energie.

Technické požiadavky počítajú aj s otázkou blízkosti laboratória k obytným priestorom – organizácia musí byť vybavená v nebytových priestoroch... Je povolené otvárať ho aj v bytovom dome. Ale v tomto prípade je potrebný samostatný vchod. Keď sa v obytnej budove otvorí lekárska štruktúra, požiadavky regulačných služieb na technické podmienky budú prísnejšie.

Územné umiestnenie laboratória je tiež dôležité - je žiaduce, aby sa nenachádzalo v odľahlej časti mesta. Najlepšie miesta na otvorenie bude centrum alebo veľká spacia zóna mesta, kam sa potenciálni klienti kedykoľvek ľahko dostanú.

Technické vybavenie a vybavenie

Laboratórne vybavenie zahŕňa štandardný zoznam nástrojov:

  • - lekársky mikroskop;
  • - tepelný cyklovač na amplifikáciu nukleových kyselín;
  • - termostat suchého vzduchu;
  • - destilátory vody;
  • - analyzátory;
  • - magnetické miešačky;
  • - vážiace zariadenie;
  • - vybavenie pre PCR;
  • - termostaty vody;
  • - rotmixy;
  • - iluminátory;
  • - počet leukocytov a ďalšie.

K týmto základným zariadeniam je potrebné dokúpiť lacnejšie príslušenstvo a spotrebný materiál: skúmavky, nádoby na zber analýz a rôzne laboratórne sklo, hroty, pipety, kazety, polohovadlá pre röntgenový film, elektródy, roztoky, lipoproteíny a ďalšie. . Na uľahčenie procesu nákupu vybavenia potrebného pre laboratórium môžete kontaktovať špecialistov zapojených do obstarávania. Za stanovenú províziu takéto spoločnosti zrealizujú nákup všetkých potrebné vybavenie, kontrolovať jeho dodávku a inštaláciu.

Pracovníci laboratória

Veľkosť a zloženie personálu laboratória bude závisieť od plánovaného rozsahu prác a rozsahu poskytovaných služieb. Priemerný tím bude pozostávať z 5 špecializovaných špecialistov (3-4 lekári, zdravotná sestra) a jedného alebo dvoch administrátorov. Niekedy, napríklad pri práci v hlavnom meste alebo veľkej metropole, má zmysel rozšíriť profil laboratória o ďalších odborníkov.

Každý zamestnanec musí mať skúsenosti v príslušnom odvetví na podobnej pozícii. Pre každého člena tímu je povinné vydať hygienické knihy. Okrem toho sa všetky informácie o registrovaných zamestnancoch predkladajú dôchodkovým a poistným fondom.

Laboratórna registrácia

Predpokladom pre vznik akéhokoľvek projektu je získanie oficiálneho štatútu. Štruktúra súvisiaca so systémom medicíny by mala byť formalizovaná ako LLC - iné možnosti sú v tomto prípade neprijateľné.

Ak chcete zaregistrovať spoločnosť ako spoločnosť s ručením obmedzeným, musíte prejsť niekoľkými štandardnými postupmi a pripraviť balík dokumentov. Pozostáva z nasledujúcich bodov:

- žiadosť o registráciu LLC. Vypĺňa sa v špeciálnom formulári, ktorý obsahuje údaje o všetkých zakladateľoch, oficiálny názov, sídlo a ďalšie podrobnosti vrátane kódu činnosti podľa aktuálneho klasifikátora OKVED (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). V tomto prípade sa zvyčajne používa kód 86.90 „Činnosti lekárskych laboratórií“);

  • - charta budúcej organizácie, ktorá predpisuje jej koncepciu a hlavné črty jej činnosti;
  • - rozhodnutie založiť LLC;
  • - rozhodnutie o vymenovaní konateľa - v dokumente sú uvedené všetky osobné údaje o menovanej osobe;
  • - zápisnica zo schôdze zakladateľov, ak je zakladateľov viac;
  • - potvrdenie o vklade základného imania (najmenej 10 000 rubľov);

Vyžaduje sa osobitný lekársky preukaz, ktorý vydáva ministerstvo zdravotníctva na základe predbežnej žiadosti zriaďovateľa laboratória. Pred vydaním takejto licencie musí zriaďovateľ organizácie dodržať všetky technické podmienky a pripraviť požadovaný balík dokumentov. Najprv by ste si mali preštudovať federálny zákon „O licencovaní určité typy aktivity ":.

Podľa noriem príslušného ministerstva sa balík dokumentov na získanie licencie skladá z týchto bodov:

- hlavné zakladajúce dokumenty LLC;

- registračné doklady vrátane osvedčenia o registrácii, registrácia na daňových úradoch;

- kódy Štátneho výboru pre štatistiku zodpovedajúce vybranej činnosti;

- doklady k priestorom - list vlastníctva alebo nájomná zmluva;

- potvrdenie o dostupnosti materiálno-technického vybavenia, ktoré je ustanovené zákonom (register dlhodobého majetku, zmluva o Údržba medicínska technika,

- povolenie SES;

- doklady o požadovanej kvalifikácii vedúceho zamestnanca vrátane dokladu o vzdelaní, osobitného osvedčenia a pracovnej knihy potvrdzujúcej prax;

- doklady o vzdelaní a pracovných skúsenostiach pracovníkov laboratória;

- potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti.

Lehota na vydanie licencie je od 30 do 45 dní. Náklady na postup sú 6 tisíc rubľov. Pred vydaním tohto povolenia musia byť priestory budúceho laboratória plne pripravené na prácu - odborníci ministerstva študujú materiálno-technickú prípravu a dodržiavanie bezpečnostných noriem.

Podnikateľský plán od samého začiatku je uvedený vo video materiáli:

Propagácia a reklama

Hlavnou úlohou reklamy je formovanie spotrebiteľskej mienky medzi obyvateľstvom. S nárastom počtu účastníkov na tomto trhu sa reklama stala nevyhnutným prvkom rozvoja spoločnosti. Hlavným cieľom je v tomto prípade presvedčiť potenciálnych klientov o potrebe uchádzať sa o služby konkrétneho medicínskeho laboratória. Na to poslúžia nasledujúce spôsoby reklamy:

- vytvorenie webovej stránky laboratória a jej propagácia v sieti;

- šírenie informácií na miestach s veľkým počtom potenciálnych zákazníkov - v školách, škôlkach, ambulanciách. Veľmi prospešné je nadviazanie spolupráce s viacerými podnikmi, ktorých zamestnanci budú môcť pravidelne absolvovať testy a absolvovať potrebné zdravotné prehliadky. Veľkým skupinám klientov možno ponúknuť výhodné zľavy;

Za účelom rozšírenia laboratórnych služieb je možné nadviazať spoluprácu s miestnymi súkromnými klinikami, ktoré môžu pacientov poslať do špecifickej štruktúry na testovanie. Táto metóda je veľmi účinná, keďže je známe, že na odporúčanie svojho ošetrujúceho lekára je klient pripravený navštíviť aj vzdialené a drahšie laboratórium. Preto, ako ukazuje prax, práve táto metóda propagácie sa stane najúčinnejšou.

Finančné otázky

Mali by sa zvážiť finančné aspekty otvorenia novej kliniky, počnúc štúdiom cien platných v tomto odvetví. Berúc do úvahy existujúce cenové aspekty v odvetví, približný cenník služieb bude takýto:

Zoznam výkonov, ktoré zdravotnícke laboratórium pacientom ponúkne, bude oveľa širší – konkrétny cenník je možné upravovať a rozširovať. Ale priemerné ceny za štandardné postupy sa nebudú výrazne líšiť od tých na trhu. V tomto prípade by cena mala závisieť od veľkosti nákladov na každý postup. Napríklad, ak je štandardná analýza infekcií za nákladovú cenu 50 rubľov, potom je jej primeraná maloobchodná cena od 158 rubľov. Takže s čistým ziskom asi 100 rubľov z každého takéhoto postupu môžete po 12 mesiacoch získať späť všetky počiatočné investície.

Nasleduje výpočet projektovaných objemov laboratórnych výkonov a predpokladaných príjmov. Aby boli finančné informácie v čase vstupu na trh čo najspoľahlivejšie, pri výpočte sa používajú najnižšie ukazovatele ziskovosti. Hlavné údaje, ktoré budú relevantné na konci prvého a druhého ročníka laboratória, sú uvedené v tabuľke:

Obdobie Typ služby Mesačná výroba a predaj cena, rub. Príjmy, rub.
1 - 12 mesiacov Od 4 tis 500 a viac 2 milióny alebo viac
1 - 12 mesiacov Outsourcing analýzy Od 350 Od 800 Od 280 tis
13 - 24 mesiacov Komplexné analýzy Od 4400 Od 550 2 milióny 420 tisíc
13 - 24 mesiacov Outsourcing analýzy Od 615 1100 a viac Viac ako 670 tis

Podľa predbežných údajov by pri úspešnom rozvoji podnikania mal byť medziročný nárast objemu služieb a ich spotreby v tomto sektore 1-10 percent v závislosti od množstva objektívnych a subjektívnych faktorov. Za takýchto podmienok ročné objemy predaja dosiahnu 28,8 milióna rubľov alebo viac.

Náklady spojené so zriadením lekárskeho laboratória možno rozdeliť do niekoľkých hlavných skupín. Ak systematicky zvážime všetky nadchádzajúce náklady, môžeme rozlíšiť tieto kategórie:

Výdavková položka Náklady za mesiac, rub. Náklady za rok, rub. Jednorazové náklady Celkom za rok
Kúpa alebo prenájom budovy (priestorov) 104, 16 tis. 1 milión 250 tisíc 208,3 tisíc 1,45 milióna
Oprava, uvedenie do súladu s normy SES vedenie komunikácie 1,5 milióna 1,5 milióna
Získanie licencií pre SES, požiarnu službu 245 tisíc 245 tisíc
Nákup vybavenia 597,2 tis. 597,2 tis.
Spotrebné materiály 10 tisíc 120 tisíc 120 tisíc
Náklady na dopravu, doručenie kuriérom 45 tisíc 540 tisíc 45 tisíc 585 tisíc
Nákup výpočtovej techniky 120 tisíc 120 tisíc
Vývoj a údržba webstránky, hosting, nákup potrebných skriptov 120 tisíc 120 tisíc
Náklady na reklamu 55 tisíc 660 tisíc 50 tisíc 660 tisíc
Výplata 476,2 tis 5 miliónov 714 tisíc 5 miliónov 714 tisíc
Platenie daní 143,2 tisíc 1,7 milióna 1,7 milióna
Neočakávané výdavky 288,5 tisíc 288,5 tisíc
Celkom 690,3 tis 8,3 milióna 3,2 milióna 11,4 milióna

Odpočítanie dane bude povinnou nákladovou položkou od prvého mesiaca prevádzky laboratória. Hlavné dane pre laboratórium sú nasledovné:

Po vykonaní všetkých výpočtov investícií, ktoré sa majú vykonať v počiatočnej fáze a následne v procese rozvoja podniku, vypočítajú výšku úveru, ktorý musí zakladateľ vziať na úver. Podľa priemerných odhadov si vývoj projektu vyžiada pôžičky vo výške až 3,9 milióna rubľov na obdobie 24 mesiacov a úrokovú sadzbu 14 percent.

Keďže podľa predbežných odhadov začne bod zvratu projektu od 4. mesiaca práce laboratória, od tohto momentu sa počíta zisk. Prvý zisk by teda mal byť 1,23 milióna rubľov. Do konca zúčtovacieho obdobia by sa podľa plánu mal zisk zvýšiť na 2,4 mil.. Vzhľadom na skutočnosť, že mesačné splátky výdavkov dosiahnu cca 690,3 tis., je možné predikovať konečný hrubý zisk - jeho veľkosť byť približne 5,77 milióna rubľov. Celkový zisk projektu bude podľa približného podnikateľského zámeru rovný 33,16 mil.

Pri výpočte odhadovaného zisku a posudzovaní času, kedy spoločnosť dosiahne sebestačnosť, stojí za to venovať pozornosť hlavným rizikám, ktoré sa vyskytujú v odvetví. Patrí medzi ne predovšetkým vysoká úroveň konkurencie, nákladný vstup na trh a prítomnosť značných administratívnych prekážok – potreba získať licencie a početné povolenia.

Ak vezmeme do úvahy všetky vykonané štúdie a výpočty, možno dospieť k záveru, že vysoká úroveň vyhliadok a ziskovosti lekárskeho laboratória ako druhu činnosti. Zároveň existuje množstvo rizík a technických ťažkostí, ktoré stoja pred zakladateľom takejto štruktúry. Hlavnými ťažkosťami sú vysoké požiadavky na technické vybavenie laboratória, ako aj vysoký prah vstupu na trh.

Na videu: Lekárska obchodná franšíza









2021 sattarov.ru.