Malá firma všetko pre opravu obuvi. Podnikateľský plán pre šijaciu dielňu. Umenie dvoriť klientom


Otvorenie vlastnej dielne na obuv sľubuje podnikateľom dobré zisky. Po tomto type služieb je neustály dopyt, čo znamená, že príjem bude konštantný a doba návratnosti bude krátka.

Aby však váš malý podnik neskrachoval, musíte vedieť, ako inzerovať opravovňu obuvi, a na to si zase musíte vybrať len tie naj efektívnymi spôsobmi propagovať a opustiť zjavne stratové metódy.

Tento článok má pomôcť podnikateľom určiť, ktoré reklamné metódy sú skvelé na propagáciu obuvníckeho workshopu a ktoré z nich skôr zasiahnu rozpočet ako prinesú vážne výhody.

Bodový dizajn

Fasáda

Dizajn fasády opravovne obuvi je samozrejme menej dôležitý ako vzhľad kozmetického salónu. To však neznamená, že táto problematika nestojí za pozornosť. Vaše priestory by mali vyzerať úhľadne a byť dobre viditeľné z ulice, pretože okoloidúci sa často obracajú do dielne, ktorú si všimnú cestou domov, do práce a na miesta, kde nakupujú.

Vývesný štít

Objednajte si jasné a nápadné znamenie. Je to najdôležitejší nástroj vonkajšia reklama pre obuvnícku dielňu. Fráza „oprava obuvi“ alebo „hovoriaci“ názov podniku, napríklad „päta“, je spravidla napísaná veľkými písmenami. Prítomnosť loga, napríklad obrázka topánky alebo čižmy, tiež nebude zbytočná, pretože bude tiež akýmsi markerom, ktorý nedovolí okoloidúcim zameniť si vašu dielňu s obchodom s potravinami alebo kaderníctvom. Majitelia takýchto podnikov spravidla radšej neutrácajú peniaze na sofistikované, domýšľavé svetelné značky - bude stačiť štandardný svetlý dizajn vyrobený z odolných materiálov.


LED displej

Ak nechcete zmeškať potenciálnych zákazníkov prechádzajúcich večer okolo vášho miesta, objednajte si LED tabuľu. Úplne postačí najjednoduchšia, jednofarebná možnosť, pretože vašou úlohou je informovať okoloidúcich. Takéto reklamné médiá stoja menej ako plnohodnotný LED nápis, čo znamená, že táto možnosť je výhodnejšia. Životnosť takýchto displejov je veľmi dlhá - spravidla sú schopné nepretržite fungovať 10 rokov.


Vonkajšia reklama

Bannery

Pozornosť návštevníkov upútajú aj svetlé reklamné pútače umiestnené na fasáde vášho areálu alebo v jeho blízkosti. Takéto plagáty sú akousi zárukou, že okoloidúci si vašu pointu určite všimne. Navyše takéto bannery môžu obsahovať základné informácie o službách (zvyčajne vo forme zoznamu).

To je nepochybná výhoda plagátov, pretože každý potenciálny klient bude presne vedieť, s akými službami môže v tomto konkrétnom workshope počítať.


Smerovky

Smerovky sú jedným z najviac efektívne nástroje vonkajšia reklama. Ich umiestnením pred vašou dielňou opäť poskytnete bodu dodatočnú pozornosť okoloidúcich.

Takéto návrhy by mali byť jasné a text na nich by mal byť čo najviac „čitateľný“. Snažte sa nepoužívať unavené, zdĺhavé frázy, zamerajte sa na stručný a užitočný zoznam služieb pre spotrebiteľa. Pamätajte, že okoloidúci sa nezastaví, aby sa bližšie pozrel na vaše reklamné médium.

Všetky potrebné informácie na značke by sa mali prečítať v priebehu niekoľkých sekúnd.


Smerovky

Nápisy pre opravovne obuvi sú základnými reklamnými nástrojmi, najmä ak vaša lokalita nie je v prvej línii domov. Spravidla sú umiestnené na stenách domov neďaleko samotného podniku.


Reklama na tlač

Letáky

Letáky sú lacné, ale zároveň efektívny vzhľad reklama. Objednajte si dávku z tlačiarne a distribuujte ju do poštových schránok okolitých domov. Pamätajte, že nemusia byť vždy také vizuálne príťažlivé ako napríklad letáky kozmetických salónov. Preto nemusíte míňať peniaze za lesklú tlač a prepracované dizajny. Výnimkou budú možno „elitné“ dielne a miesta, kde sa šijú drahé topánky.


Vizitky

Vizitky sú skutočným „must have“ pre obuvnícke dielne. Určite si objednajte dávku z tlačiarne alebo reklamnej agentúry, pričom ste sa predtým uistili, že toto médium obsahuje všetky potrebné informácie o vašej predajni, a to adresu, telefónne číslo, krátky zoznam služieb, ako aj prevádzkové hodiny. Každému klientovi rozdajte vizitky – poslúžia vám ako hmatateľná pripomienka vašej dielne.


Internetová reklama

Bannerová reklama

Reklamné pútače na mestských zdrojoch budú užitočné pre opravovňu obuvi, najmä v počiatočných fázach podnikania. Nemá zmysel prezentovať ho na všetkých možných stránkach - skúste si vybrať niekoľko najobľúbenejších stránok, ktoré navštevujú obyvatelia vášho mesta.

Skupiny na sociálnych sieťach

Dostupnosť účtov v v sociálnych sieťach, konkrétne na Vkontakte a Facebooku, je dosť kontroverzné rozhodnutie, pretože je nepravdepodobné, že by používatelia mali záujem o komunity tohto formátu. Táto služba je však bezplatná a môžete byť kreatívni uverejňovaním zaujímavých správ a informácií o svojich službách neformálnym a pútavým spôsobom. Pamätajte však, že takáto reklama je stále relevantná pre exkluzívnejšie workshopy ako pre bežné body formátu „za rohom“.

Inzertné stránky

Napriek tomu, že je nepravdepodobné, že osoba, ktorá chce opraviť topánky, bude hľadať dielňu na takéto zdroje, stále existuje šanca, že používateľ náhodou narazí na vašu reklamu a spomenie si na ňu v správnom čase. Uverejňovanie reklám na takéto zdroje je navyše bezplatné, čo znamená, že túto príležitosť sa určite oplatí využiť.

Ak sa rozhodnete vytvoriť webovú stránku svojpomocne, určite si prečítajte naše články:

Tu sme uviedli naše skúsenosti a názory na používanie rôznych nástrojov, ktoré budete pri svojej práci jednoducho potrebovať. Umožní vám to skrátiť čas potrebný na výber potrebných zdrojov na jej vytvorenie a získať zisk zo stránky čo najrýchlejšie.

Iné

Slovo z úst

Pamätajte najlepšia reklama pre podniky, ako sú opravovne obuvi, je to kombinácia ceny a kvality. V prvom rade sa musíte uistiť, že vaši remeselníci odvádzajú naozaj kvalitnú prácu, vďaka ktorej sa k vám zákazníci budú opakovane vracať.

Zľavy a akcie

Napriek tomu, že takéto workshopy majú málokedy vernostný program, mnohí začínajúci podnikatelia radšej poskytujú klientom špeciálne bonusy. Môžete teda napríklad ponúknuť dobrú zľavu, ak si návšteva privedie kamaráta. Toto opatrenie je opodstatnené najmä vtedy, ak si chcete čo najrýchlejšie vytvoriť stálu zákaznícku základňu.

Elektronické adresáre

Registrácia na zdrojoch, ako sú 2Gis a 2Geo, bude vynikajúcou pomocou pre podnikanie. Pamätajte však, že je lepšie uverejňovať svoje údaje v takýchto adresároch zadarmo a obísť tak platenú reklamu. Spravidla sa to jednoducho ukáže ako neúčinné.

Aká reklama na opravovne obuvi nefunguje?

  1. Oficiálna stránka. Propagácia cez internet neprospeje veľkej väčšine opravovní obuvi. Výnimkou budú snáď len miesta, kde sa šitie a oprava obuvi vykonáva za vysoké ceny, alebo dielne, ktoré obuv nielen opravujú, ale po oprave aj vyzdvihujú a doručujú. Ale ak otvoríte bod štandardný formát, jednoducho nepotrebujete webovú stránku.
  2. Reklama v rozhlase a televízii. Napriek tomu, že po službách poskytovaných na takýchto workshopoch je obrovský dopyt, takéto body sa spravidla v médiách nepropagujú. Dá sa to vysvetliť jednoducho – takáto reklama sa jednoducho nevypláca. A ľudia často radšej berú topánky do dielní, ktoré sa nachádzajú v blízkosti.
  3. Reklama v časopisoch a novinách. Takáto reklama tiež nemá zmysel pre väčšinu workshopov. Ak sú však vaše služby drahé a vaša spoločnosť nie je umiestnená len ako opravárenské štúdio, ale aj ako dielňa, kde pracujú s naozaj kvalitnou a veľmi drahou obuvou, takáto reklama môže prispieť k rozvoju podnikania. V tomto prípade by ste však nemali dať len reklamný modul, ale napísať článok napríklad o starostlivosti o obuv, nenápadne a nenápadne informovať o svojom podniku.
 

Po stáročia ľudia potrebovali obuv a jej údržbu. Objemy obuvníckeho priemyslu zostávajú vysoké a dopyt po službách opravárov obuvi neutícha. Navyše ľudia chodia opravovať opotrebované páry oveľa častejšie, ako kupovať nové do obchodu s obuvou.

To platí pre zástupcov všetkých tried. Luxusné čižmy za 1000 eur aj skromné ​​sandále kúpené vo výpredaji potrebujú pravidelné opravy. Preto majstri na opravu obuvi nikdy nezaháľali a dobre organizované opravovne stále zostávajú veľmi výnosným druhom podnikania s minimálna investícia(napríklad súvisiaci typ podnikania na výrobu kľúčov).

Typy opravovní, ich ziskovosť

Opravovňu obuvi si môžete otvoriť v 3 formátoch: ekonomický, stredný a VIP

1 Ekonomické workshopy najbežnejší. Najčastejšie sa nachádzajú v kioskoch alebo malých prenajatých priestoroch - 6-10 m2. Navrhnuté tak, aby poskytovali úzky rozsah služieb, ako napríklad:

  • výmena a oprava podpätkov,
  • oblúkové podpery,
  • podpätky,
  • podrážky,
  • stielka,
  • zipsy a zámky,
  • inštalácia prevencie,
  • šitie, maľovanie.

Rozšírenie tohto zoznamu neumožňuje malé oblasti, kde nie je možné umiestniť príslušné vybavenie. Použitá technológia je väčšinou najjednoduchšia a najlacnejšia, čo umožňuje nastaviť nízke ceny za služby. cieľové publikum- obyvateľstvo s nízkym alebo stredným príjmom.

Túto oblasť podnikania nemožno klasifikovať ako vysoko ziskovú. Skúsený obuvník dokáže opraviť 20 párov topánok za deň. Priemerné náklady na služby sú 150 rubľov. V tejto situácii bude denný príjem asi 3 000 rubľov. Stojí za to odpočítať od neho približne 1 000 rubľov. náklady na materiál. Celkový denný príjem bude najlepší možný scenár bude 2 tr.

2 Podniky stredná úroveň Vyznačujú sa širokou škálou služieb (môže dosiahnuť 150 položiek) a vysokými cenami. Nachádzajú sa na plochách od 30 m2. Topánky sa opravujú pomocou drahého a vysokokvalitného vybavenia. V dopyte medzi obyvateľstvom s priemernou a nadpriemernou úrovňou príjmu.

Takéto workshopy so správnym umiestnením a neustálym tokom klientov môžu generovať dobrý príjem. Posúďte sami: s 30 objednávkami za deň s priemernými nákladmi 500 rubľov. denný príjem bude 15 t a zisk mínus náklady na materiál 10 t.

3 VIP workshopyšpecializovať sa na oprava luxusnej obuvi. Zvyčajne sa nachádzajú v štvrtiach s vysokými príjmami a poskytujú služby individuálnym klientom. Ľudia, ktorí si kúpili topánky za niekoľko tisíc dolárov, ich nikdy nezveria stredne veľkým a najmä ekonomickým podnikom. Uprednostňujú opravu v takýchto špecializovaných dielňach vybavených príslušným vybavením, ktoré umožňuje obnovu akejkoľvek úrovne zložitosti.

Takéto podnikanie je vysoko ziskové, ale zriedkavé a riskantné. Budete musieť kúpiť zariadenie za najmenej 200 000 dolárov a bez stabilného toku zákazníkov je nepravdepodobné, že by sa zaplatilo rýchlejšie ako za 4-5 rokov.

Postupy registrácie

Sekvenovanie:

  1. Registrácia spoločnosti na daňovom úrade. Pri výbere právnej formy odporúčame uprednostniť individuálnych podnikateľov. To umožní uplatňovať UTII a od roku 2013 - patentovú formu zdaňovania.
  2. Výber kódov OKVED:

    52.71 Oprava obuvi a iného koženého tovaru
    52.74 Oprava výrobkov pre domácnosť a predmetov osobnej potreby nezahrnutých v iných kategóriách

  3. Registrácia v dôchodkovom fonde a iných mimorozpočtových fondoch
  4. Nákup registračnej pokladnice alebo prísne formuláre na podávanie správ
  5. Pred otvorením podniku je potrebné uviesť priestory do súladu s požiadavkami Štátnej dumy a Rospotrebnadzor

Izba

Dielňa je zvyčajne vybavená:

1. Kiosk (6-10 m2).

Tento dizajn môžete získať dvoma spôsobmi:

  • prenajať si pozemok od štátu (od 2 000 rubľov mesačne) a nainštalovať naň zakúpený stánok (od 100 000 rubľov);
  • prenájom pozemku aj kiosk (od 30 rubľov mesačne).

2. Samostatná miestnosť.

Pre malú dielňu stačí prenajať asi 6 m2 (od 6 000 rubľov mesačne). Pre stredne veľký podnik budete potrebovať najmenej 30 m2 (od 30 rubľov za mesiac). Dielňu je vhodné umiestniť na verejné miesto – na trhovisko, v nákupné centrum, prízemie domu v obývanej vilovej štvrti.

Priestory musia mať spoľahlivý zdroj energie. Profesionálne vybavenie používané na opravu obuvi spotrebuje veľa elektriny. Prevádzky stredného typu musia byť vybavené tak, aby priestor príjmu a výdaja bol oddelený od pracovného priestoru. V niektorých prípadoch je vhodné umiestniť recepcie vo veľkých obchodných centrách a vykonať opravy v priestoroch hotela.

Zariadenia na opravu obuvi

Minimálna sada vybavenia:

  • elektrický sporák (na ohrev lepidla) - 1 000 rub.
  • topánková labka - 1 t.r.
  • orezávatko - 3 tr.
  • elektrická vŕtačka - 1,5 t.r.
  • škrabka na topánky - 250 rub.
  • obuvnícka pištoľ - 250 rub.
  • šidlo - 250 rub.
  • kliešte a rezačky drôtu - 500 rub.
  • sada ihiel do topánok - 500 rub.
  • kladivo a klince - 500 rub.
  • brúsne kože - 10 rub.

Budete tiež potrebovať komponenty v hodnote od 5 000 rubľov. (kusy kože, pätová guma, rôzne podrážky, podošvy, polyuretán, špeciálne nite, podpery priehlavku atď.)

Na poskytovanie širšieho spektra služieb budete potrebovať:

  • spracovateľský stroj - od 40 t.r.
  • šijací stroj- od 6 tr.
  • horák - od 2,5 t.r.
  • kompresor - od 20 t.r.

personál

Obuvníci najčastejšie pracujú pre seba a organizujú malé firmy. Ale ak chcete vytvoriť väčší podnik, budete musieť najať špecialistov. Toto je dosť problematická záležitosť. Obuvník je vzácne povolanie. Obuvníci sa vyučujú iba v niektorých technických školách, kde je špecializácia „Technológia/dizajn kožených výrobkov“. Ak nemôžete nájsť personál prostredníctvom osobných kontaktov, odporúča sa kontaktovať personálnu agentúru.

Opravovňa obuvi je veľmi relevantným a žiadaným druhom podnikania. Klienti sa najčastejšie obracajú na špecialistu o pomoc nielen pri výmene zipsu či päty, ale hlavne pri „predĺžení životnosti“ ich obľúbeného tovaru. Preto je tak vysoko cenená mnohostranná a kvalitná práca.

Súhrnná tabuľka obchodného projektu

Registrácia a organizácia podnikania

Registrácia firmy v sektore služieb je pomerne jednoduchá. Ak to chcete urobiť, musíte sa obrátiť na úrad Federálnej daňovej služby v mieste bydliska a vyplniť žiadosť o vašej túžbe stať sa individuálnym podnikateľom. Ďalej budete musieť poskytnúť počiatočný balík dokumentov:

  1. Zmluva o prenájme priestorov.
  2. Zoznam poskytovaných služieb.
  3. Cestovný pas žiadateľa a jeho kópiu.

A vyberte si zjednodušenú formu zdanenia - zjednodušený daňový systém, 6% zo zisku, uveďte termín na podanie priznania o príjme - 6 mesiacov, ročne alebo štvrťročne. Označte kód OKVED:

  1. 71 – „Oprava obuvi a iného koženého tovaru“.
  2. 74 – „Oprava výrobkov pre domácnosť a predmetov osobnej hygieny. Nezahrnuté v inom zozname služieb“ (treba upozorniť, ak sa zmení druh činnosti alebo sa rozšíri rozsah služieb).

Miesto a priestory

Priestory na vytvorenie dielne musia spĺňať všetky hygienické normy a požiadavky požiarna bezpečnosť, preto je výhodnejšie otvoriť nový podnik v malom a dobre vybavenom nákupnom centre alebo vedľa iných firiem a organizácií v päťposchodovej budove (na prízemí v novej budove).

Ďalšou najprijateľnejšou možnosťou by bolo zakúpenie a inštalácia kovového pavilónu, v ktorom bude jeden majster vykonávať všetky súvisiace typy prác. Je pravda, že tento spôsob podnikania zahŕňa zvýšenie počiatočných nákladov, pretože samotný pavilón nebude lacný. Taktiež tam bude potrebné osadiť svetlo a osadiť aspoň malý zdroj tepla s výpočtom zmien teploty vzduchu v závislosti od ročného obdobia. Kúpte si nádobu na pitnú vodu, aby si pracovník mohol umyť ruky.

Ak hovoríme o rozmeroch pracovnej plochy, potom by celková plocha miestnosti nemala presiahnuť 10 m2. Práve táto malá opravovňa je optimálnym riešením pre vykonávanie všetkých obchodných činností.

Vybavenie a vybavenie

Opravovňa obuvi je malá dielňa, v ktorej skúsený majster nielen obnovuje poškodené časti výrobku, ale je tiež celkom schopný vyrobiť nový pár so zameraním na individuálne vlastnosti chodidla a s „materiálovým“ materiálom na kopírovanie.

Aby to bolo možné, budete si musieť zakúpiť:

Služby

Mnohí začínajúci podnikatelia sa mýlia, keď si myslia, že dielňa je absolútne štandardný a nekomplikovaný typ. odborná činnosť. Niekedy na to, aby sa veci pohli dopredu, nestačí len vymeniť opätky, priehlavky či nalepiť podrážky. Väčšina organizácií preto do svojho cenníka zaraďuje doplnkové druhy služieb, napríklad brúsenie nožov či opravu zipsov na páperových bundách, šatách a iných produktoch.

Šikovné a perspektívne iniciatívy by však mali byť vždy zamerané na skupinu klientov z rôznych sociálnych vrstiev.

Preto je výhodnejšie otvoriť:

  • workshopy ekonomickej triedy.
  • multidisciplinárne opravovne.
  • Spoločnosti VIP triedy.

Prvé sa venujú výlučne oprave obuvi. Posledne menované poskytujú množstvo doplnkových služieb (brúsenie nožov a sikátorov, výroba kľúčov od zámkov stodoly atď.). Posledne menované pracujú výlučne so značkovými výrobkami, ktorých náklady sú mimoriadne vysoké. Okrem toho môžu takéto organizácie vyrábať akýkoľvek typ obuvi podľa osobného náčrtu klienta.

personál

Opravovňa obuvi je presne ten typ podnikania, ktorý si nevyžaduje stálu prítomnosť majiteľa na pracovisku (pokiaľ nie je, samozrejme, majster) a rozšírený personálny harmonogram.

Zvyčajný zoznam voľných pracovných miest, ktorý je uvedený v počiatočných dokumentoch pri registrácii podniku, zahŕňa:

  1. Príjemca - osoba, ktorá pripravuje primárnu dokumentáciu, pracuje s klientmi a vedie pokladničnú evidenciu.
  2. Opravár - je lepšie najať dvoch ľudí na stanovenie harmonogramu zmien.
  3. Sekretárka - tento špecialista je potrebný, ak bude spoločnosť pracovať s VIP klientmi a vyrábať topánky na objednávku.

Reklama

Propagácia vašej spoločnosti v sektore služieb je vždy náročná. Konkurenčné prostredie má tendenciu sa rýchlo rozširovať. A najúčinnejšie metódy sebapropagácie nie vždy fungujú.

Dá sa to urobiť pomocou jasného a nezabudnuteľného nápisu v blízkosti dielne alebo pomocou tabule, ktorá naznačí cestu. Zároveň je žiaduce, aby bol na štíte napísaný slogan spoločnosti a odrážalo sa logo (názov).

Ďalším najužitočnejším spôsobom propagácie môže byť umiestňovanie letákov na vchodové dvere, objednávanie SMS správ do priestorov, v ktorých sa dielňa alebo štart nachádza. ústne" Teda dohoda s každým klientom na symbolickej zľave výmenou za odporúčanie. Je pravda, že takúto „zľavovú“ ​​stratégiu by ste nemali používať príliš dlho. Keďže po skončení bezprecedentnej akcie môžu zákazníci ísť inam.

Finančná zložka podnikania

Keďže otvorenie dielne si nevyžaduje veľké počiatočné investície a plná doba návratnosti je viac než prijateľná, konkurenčné prostredie z roka na rok rastie. Preto je potrebné vopred vypočítať možnosti generovania dodatočného príjmu alebo preregistrácie podniku, aby sa zvýšil zisk.

Náklady na otvorenie a údržbu

Pri zostavovaní podnikateľského plánu by pre každého začínajúceho podnikateľa mala byť na prvom mieste kolónka „náklady na rozbeh“. Už len preto, že tieto peniaze ešte treba nájsť.

Otvorenie dielne zahŕňa tieto typy investícií:

  1. Registrácia samostatného podnikateľa - 800 rubľov.
  2. Prenájom priestorov 10 m2 - 25 000 rubľov.
  3. Náklady na nákup a inštaláciu zariadenia - 600 000 rubľov.
  4. Plat pre zamestnancov je 40 000 rubľov.
  5. Jednorazová daň (od nového podniku spoločnosť spadá pod daňové prázdniny na 2 roky) - 20 000 rubľov.
  6. Účty za energie - 8 000 rubľov.
  7. Náklady na výrobu reklamných plagátov a billboardov sú 40 000 rubľov.
  8. Tvorba vizitiek a loga – 30 000 rubľov.

Výška budúceho príjmu

Štatistické údaje zozbierané špeciálne na formulovanie ukazovateľov ziskovosti ukazujú nasledujúci výsledok: malá opravovňa obuvi má najmenej 5 – 8 zákazníkov denne. Náklady na služby sa pohybujú od 500 do 1500 rubľov. Čistý denný zisk (mínus obchodné prostriedky) je teda asi 3 000 rubľov. Ak túto sumu vynásobíte 30 pracovnými dňami, dostanete 90 000 rubľov.

Doba návratnosti

Obchodníci a ekonómovia si sami stanovujú dobu návratnosti pre akýkoľvek typ podnikania. Opravovňa je na vrchole zoznamu vysoko ziskových podnikov a má plnú dobu návratnosti 1 kalendárny rok.

Realizácia akéhokoľvek podnikateľského projektu je nepredvídateľná a mnohostranná úloha, ktorú možno vyriešiť výlučne praktickým spôsobom. Počúvanie príbehov úspešných podnikateľov alebo čítanie ready-made ekonomický plán Nie je možné pochopiť „čo sa stane, ak“ online. Preto po získaní podpory blízkych by ste mali znova premýšľať o vytvorení vlastnej dielne a vypočítať všetky možné riziká.

Prečo oprava obuvi?

Tento typ služby patrí z hľadiska bezpečnosti počas krízových situácií k najstabilnejším. Aj keď sa ekonomická situácia v krajine zhorší, v tomto momente podnikateľ s obuvou nielenže neriskuje bankrot, naopak, získava dodatočný zisk. Čím chudobnejšia je populácia, tým častejšie bude potrebné topánky opravovať - ​​na nové „čižmy“ nie sú peniaze!

Majster nezostane bez práce ani v prípade všeobecného blahobytu – čím viac topánok a čižiem kúpi, tým častejšie ich budú posielať na opravu. V každom prípade si na svoj kúsok chleba s maslom môžete vždy zarobiť.

Ako ukazuje prax, kontrolné orgány sa o obuvníkov veľmi nezaujímajú. Aj keď musíte byť pripravení na skutočnosť, že prokuratúra bude musieť stále opravovať topánky daňového inšpektora a topánky prokurátora. Toto je ďalšie plus tejto profesie, pretože príliš blízky záujem vlády o podnikanie často končí neúspechom.

Ďalšou výhodou je, že náklady sú minimálne. V podstate cena zahŕňa prácu majstra. A s týmto konceptom sa dá celkom smelo manipulovať – všetko závisí od reputácie.

Prečo to nerobia iní?

Pravdepodobne každý úspešný obchodník je zmätený: prečo iní ľudia, ktorí sa sťažujú na chudobu, nemyslia na to, že robia to isté ako on? Koniec koncov, hoci je to ťažké, je to také ziskové! Ak si teda otvoríte podnik na opravu obuvi, každého prepadnú pochybnosti. Štandardné myšlienky: "Ak by to prinieslo príjem, každý by urobil opravy."

"Určite skrachujem, keďže som nikdy nepodnikal." Úrady ma ‚zožerú‘. Toto všetko je úplne nesprávne. Pri organizovaní malého podniku musíte konať podľa napoleonského princípu: najprv sa pustiť do boja a potom to vyriešiť. Musíte myslieť pozitívnym spôsobom. Ak to nikto neprevezme, potom je tu dobrý výklenok, ktorý možno vyplniť.

Treba počítať aj s tým, že oprava topánok je náročná každodenná práca. A teraz je v móde byť PR špecialistom, právnikom alebo v najhoršom prípade novinárom. A mnohí by radšej pracovali za drobné v kancelárii a predvádzali svoju profesiu, ako by mali zarábať normálne peniaze serióznym biznisom.

Prečo by ste si mali prečítať túto príručku?

Nižšie vám krok za krokom povieme, ako zorganizovať svoje vlastné podnikanie bez strát. Cieľom je poskytnúť čitateľovi podrobné, a hlavne praktické rady. Za odborníkov boli preto vybraní tí, ktorí si tým všetkým už raz prešli a získali jedinečné skúsenosti.
Nie nadarmo sa hovorí, že múdri ľudia sa učia na chybách iných ľudí.

Snažili sme sa pokryť všetky aspekty: od papierovania až po výber dodávateľov a umenie marketingu. Bez toho sa na modernom trhu nedá nič robiť. Pripravte sa na to, že budete musieť urýchlene získať nové vedomosti a reštrukturalizovať svoje myslenie. Zvážme legislatívu - aby sme neplatili peniaze navyše.

Marketing – aby bol podnik skutočne ziskový. Ekonomika - vedieť, podľa akých zákonov sa bude vaše podnikanie rozvíjať. Je jasné, že stať sa profesorom je nemožné po prečítaní jedného článku, no jednoducho treba vedieť základy. Keďže ste sa však dočítali až sem, znamená to, že ste pripravení učiť sa.

Pozor, začnite!

  • Stručný úvod. Preskúmanie.
  • Začiatok: zbieranie papierov.
  • Kalkulujeme a investujeme: ceny a náklady.
  • Marketing a reklama.
  • Expanzia: rozšírenie podnikania.
  • Rady od "skúsených" ľudí.
  • Keď neviete povedať „áno“ (krátky prehľad legislatívy).
  • Umenie predaja zvyšuje zisky (tipy na komunikáciu s klientmi).
  • Kombinujte a dobývajte (nápady na predaj doplnkových služieb a produktov).
  • Po stopách „žralokov“ (prefíkanosť veľké spoločnosti, ktoré je možné prijať).
  • Happy End: zhrnutie/

Bez kúska papiera - nikde. Staňme sa podnikateľmi!

kde začneme? Od registrácie!

Vzťahy s peniazmi, podobne ako so ženami, u nás podliehajú povinná registrácia. Len nie na matrike, ale na príslušných úradoch.
Stať sa podnikateľom je v dnešnej dobe veľmi jednoduché.

Najprv musíte kontaktovať daňový úrad, ktorý je najbližšie k vášmu bydlisku. S najväčšou pravdepodobnosťou sa k nej správate územne. Ak bývate na jednom mieste a ste zaregistrovaný na inom, úradníci by vám mali povedať adresu inštitúcie, kam by ste mali ísť.

Faktom je, že podnikať môžete kdekoľvek, stačí však zaregistrovať jednotlivého podnikateľa na daňovom úrade, ku ktorému ste „priradení“.

Detaily papiera

Ak chcete získať cenný certifikát, musíte poskytnúť nasledujúce dokumenty:
Vyplnený formulár žiadosti P2100. Napísať to nie je najjednoduchšie, ale daňový úrad vám väčšinou povie, čo máte písať a čo nie.
Žiadosť bude musieť byť overená notárom.

Po notárovi budete musieť zaplatiť štátny poplatok - zaplatiť štátu za právo obchodovať. Nezabudnite si skontrolovať daňový kód pre rozpočtovú klasifikáciu - treba ho uviesť pri platbe. Za registráciu môžete zaplatiť len na pobočkách SBR.
Ďalej by ste mali daňovému úradu poskytnúť tieto dokumenty: notársky overenú žiadosť, dve kópie pasu, kópiu identifikačného čísla individuálne, šek z banky potvrdzujúci zaplatenie štátnej povinnosti.

Potom musíte počkať päť dní. Presne tak dlho trvá registrácia fyzickej osoby podľa zákona - individuálny podnikateľ. Daňový úrad musí vydať potvrdenie, v ktorom bude uvedený zoznam dokumentov, ktoré ste poskytli, ako aj dátum prijatia potvrdenia.
Keď dorazíte v určenom čase, budete musieť ukázať to isté potvrdenie, ako aj pas alebo iný doklad preukazujúci vašu totožnosť.

3. Čo ďalej?

Pre bezhotovostné platby je vhodné založiť si bankový účet. To sa vám bude hodiť, keď príde čas zaplatiť za vybavenie a materiál. Po otvorení bežného účtu to oznámte daňovému úradu do desiatich dní, inak budete musieť zaplatiť pokutu.
V každej inšpekcii sú ľudia zodpovední za hromadné vysvetľovacie práce. Neváhajte sa na nich obrátiť so žiadosťou o radu nielen pri registrácii samostatného podnikateľa, ale aj pri podnikaní. To vám pomôže vyhnúť sa problémom.

Prekážky na ceste k cieľu

Ako pri každej vládnej agentúre, aj v celej krajine sú na daňových úradoch dlhé rady. Z tohto dôvodu môže byť postup trochu oneskorený. Okamžite sa teda pripravte na to, že budete musieť stráviť pomerne veľa času: nie samotnou registráciou, ale čakaním na stretnutie s odborníkom.

Ak nemáte čas ani chuť stáť na chodbe, mali by ste sa obrátiť na špecializované firmy. Za relatívne malú sumu sami vyzbierajú všetky dokumenty a prinesú vám certifikát na „striebornom podnose“.

Je pravdepodobné, že „skúsení“ známi vás presvedčia, že najlepšie je pracovať načierno. Neverte tomu. Ak nemáte strýka v prezidentskej administratíve alebo tetu v FSB, skôr či neskôr budete musieť zaplatiť, a to v plnej výške. S tými, ktorí skrývajú dane, sa pri obrade nezaobchádza (samozrejme, hovoríme o o malých podnikateľoch, nie oligarchoch).

Investovanie do podnikania: ako nezaplatiť príliš veľa:

Zoznamy sú šéfom všetkého

Keďže ste dosiahli tento bod, znamená to, že už máte predstavu o tom, čo budete potrebovať na bezplatnú komerčnú plavbu. Bohužiaľ nie je možné vytvoriť presný zoznam všetkého potrebného: všetko závisí od regiónu, v ktorom žije majster, ako aj od veľkosti počiatočného kapitálu.

Ako ukazuje prax, je najmúdrejšie kúpiť použitý nástroj - ceny budú rádovo nižšie. Majster na opravu obuvi z Novosibirska Alexander Mishin pre nás zostavil krátky zoznam toho, bez čoho nemôžeme začať.
Na dokončenie prvých objednávok teda potrebujete:

  • - podpätky,
  • – prekrytia,
  • – podpätky,
  • - Koža,
  • - lepidlo,
  • - nechty,
  • - Nite,
  • - "Blesk",
  • – podrážky,
  • - "Náplasti",
  • - Oblúkové podpery.

Súrne potrebné vybavenie:

Tá má zabrániť tomu, aby výpary lepidla uložili pána na nemocničné lôžko - lepidlo je veľmi toxické, napriek ubezpečeniu predajcov o jeho bezpečnosti.
Do odhadu nákladov na vybavenie zahrňte aj stôl a stoličku.

Okrem toho by mali existovať aspoň dve tabuľky: na jednej sa vykonávajú opravy a na druhej sa vypĺňajú potvrdenky a kontrolujú sa prichádzajúce topánky.
Potrebné sú aj police, na ktorých budú uložené potrebné drobnosti: od „náhradných dielov“ po náradie.

Kde toto všetko hľadať?

V dobe internetu je to na prvý pohľad hlúpa otázka. Ale nie všetko je na internete - oveľa bezpečnejšie je listovať v novinách a pýtať sa priateľov - možno niekto niečo počul.

Najlepšími pomocníkmi v tejto veci sú fóra. Nájsť ich je dosť ťažké, je ich málo. Ale na druhej strane, členovia fóra vám všetko vysvetlia „na prstoch“ a v prípade potreby vám povedia aj dobré slovo.

Online nakupovanie je „ruská ruleta“. Ak neštudujete ceny a značky, môžete si kúpiť dávku tovaru za báječnú cenu a o týždeň neskôr zistíte, že neznámy čínsky výrobca vyrába všetko v rovnakej kvalite, ale za polovičnú cenu.

Nechýbajú ani tlačené obchodné adresáre/cenníky. Z nejakého neznámeho dôvodu sa ukázalo, že sú efektívnejšie ako najpopulárnejšie reklamné stránky. A aj keď nie sú také pohodlné ako špecializované zdroje, hlavnou vecou je, že tam nájdete serióznych dodávateľov.

Koľko produktu si mám kúpiť?

Všetko závisí od toho, pre koľko klientov je váš biznis plán určený. Upozorňujeme, že topánky, ktoré budú prinesené na opravu, sú tie, pre ktoré neexistujú žiadne „náhradné diely“. Toto je štandardný „zákon podlosti“ a nikto nikdy nedokázal uniknúť jeho účinkom. Zvážte, aké je vonku ročné obdobie: akonáhle sa oteplí, ľudia si nosia ľahké „čižmy“ na opravu, keď sa ochladí, všetci si pamätajú teplé „čižmy“.

Ak to váš rozpočet dovoľuje, je lepšie kúpiť všetko naraz - nič nebude zbytočné. Podľa Alexandra Mishina sú najbežnejšími objednávkami výmena podpätkov, zašívanie dier a „blikanie“ nové topánky. Berte to do úvahy.

Odporúča sa tiež nájsť dodávateľov pomocných produktov: krémy, čipky, „lyžičky“ a špongie. Okrem toho sú obchodní zástupcovia nedávno pripravení predávať tovar na úver, „na predaj“. Predaj - rozdaj peniaze.

Viete, ako dosiahnuť úspech v podnikaní vďaka skúsenostiam úspešných podnikateľov?

4. Strecha nad hlavou: prenajmeme izbu

Hľadáme priechodné miesta

Aby klienti prichádzali častejšie, treba hľadať živé miesto na prenájom priestorov. Najvhodnejšie sú trhy - tu sú štvorcové metre relatívne lacné a doprava je dobrá. Výhodou je, že nemusíte investovať peniaze do renovácií: nikto nečaká, že obuvnícka dielňa bude žiariť ako butik s vynikajúcou spodnou bielizňou.

Ďalším výhodným miestom je akýkoľvek veľký supermarket. Trendy sú také, že ľudia najmä vo viac či menej Hlavné mestá, stále viac uprednostňujú veľké, pohodlné obchody pred bežnými „drvnými“ obchodmi. Ceny prenájmu sú tu rádovo vyššie ako v bežných obchodoch či stánkoch.

Navyše budete musieť investovať peniaze do atraktívnych renovácií - inak vám administratíva jednoducho nedá súhlas. Ceny sa tu ale dajú v porovnaní s celomestskými zdvihnúť - ste predsa na pohodlnom, civilizovanom mieste.

Znalci odporúčajú venovať pozornosť aj autobusovým zastávkam. Nemyslí sa tým moderné otvorené stavby, ale staré tehlové zastávky, na ktorých sú pripevnené kiosky. Niektoré z nich tu ešte zostali. Takáto lokalita zaujme aj zákazníkov, pretože je veľmi výhodné nechať si topánky opraviť počas cesty do práce a po náročnom dni si ich vyzdvihnúť.

Možno budete chcieť popremýšľať o výstavbe nového pavilónu na atraktívnom mieste. Ale stojí hra za sviečku? Je veľmi ťažké prenajať si mestský pozemok alebo ho kúpiť - to si vyžaduje výkonné spojenia a veľa peňazí.

Samotná stavba konštrukcie bude tiež stáť pekný groš – aj keď si ju postavíte svojpomocne, na materiály sa minie toľko ťažko zarobených peňazí, že taká opravovňa obuvi bude trvať minimálne desať rokov, kým ju zaplatí. Ale v tejto dobe budete musieť niečo jesť a tiež nakŕmiť svoju rodinu!

"Minimálne štvorec"

Samozrejme, môžete opraviť topánky, ako sa hovorí, „na kolenách“. Ale najlepšie je nezapájať sa do masochizmu a okamžite zaberať normálne množstvo štvorcových metrov. Na pohodlnú prácu a prijímanie návštev bude stačiť pätnásť „štvorcov“.

Táto oblasť bude musieť byť vizuálne ohraničená na zóny:

  • 1. Priestor recepcie klienta. Tu sú pohodlné stoličky, čistý, krásny stôl, laptop alebo pevný poznámkový blok a miesto na uloženie drobných na drobné.
  • 2. Pracovný priestor: ak nie je oplotený, mal by tu byť dokonalý poriadok. Nezaškodí okamžite vložiť niekoľko kvetov do kvetináčov. Množstvo dekoratívnej zelene z nejakého dôvodu vzbudzuje u klientov dôveru.
  • 3. Rekreačná oblasť. Budete to potrebovať: kvôli zvláštnostiam ľudskej psychológie budete chcieť stráviť pár minút prácou a abstrahovať sa od rutinnej práce. A najlepšie je, ak máte na tieto účely samostatné pohodlné kreslo.

Zmenšenie plochy

Ak sú ceny prenájmu primerané, môžete si svoj dom zariadiť, ako chcete. A ak požadujú obscénne množstvo, budete musieť ísť za odborníkmi na nábytok a nakresliť budúci interiér v 3D editore: teraz existuje veľa spôsobov, ako optimalizovať pracovný priestor. Ak vám ruky vyrastú zo správneho miesta, všetky tieto police a skrinky si môžete vyrobiť sami.

Ak vaše ruky nie sú priateľské k stroju a píle, budete musieť zaplatiť. Aj keď, ak je mesačné nájomné také vysoké, možno stojí za to premýšľať: bude možné platiť majiteľovi územia každý mesiac? Aj keď sa lokalita ukáže ako zisková, nájomné môže zhltnúť poriadnu časť zisku.
Existuje aj iná možnosť: v supermarkete si nemôžete zriadiť samotný salón, ale zberné miesto topánok.

Teda zamestnať zamestnanca, ktorý prijme topánky, vystaví potvrdenie a vezme peniaze. A samotnú opravu urobte inde, aj doma. Hlavná vec je, že nie sú žiadne problémy s prepravou a opravená obuv „dorazí“ presne v čase určenom príjemcom.

Ak ste si istí neustále veľkým počtom objednávok, má zmysel mať miesto na recepcii miesto dielne. Možno budete musieť topánky na niekoľko mesiacov sami akceptovať a po večeroch ich opravovať. Budete však vedieť, ako ziskovejšie zorganizovať celý postup prima „čižmičiek“.

5 Umenie dvoriť klientom

Pozdravuje uniforma

Čokoľvek sa dá povedať, stereotypy ľudí sú štandardné. V našom prípade musíme použiť nasledujúce presvedčenie: „každý opravár musí byť v uniforme“. Každý je zvyknutý, že pracujúci ľudia sa primerane obliekajú.

Je jasné, že nehovoríme o zamastenej róbe, prešívaných nohaviciach a špinavých topánkach.

Teraz vyrábajú pracovné odevy pre každý vkus. Prečo si teda nekúpiť pohodlnú, ľahkú kombinézu, ktorú si môžete ušiť s logom vašej dielne? A ľudia pochopia, že pán je vážna osoba a budete sa cítiť pohodlne. Čo sa dá, klienta v jeho presvedčení nemôžete sklamať.

Asi netreba pripomínať, že oblečenie by malo byť vždy upratané a príjemne voňať. Prinajmenšom dobrá kolínska.

Spomeňme si na starého dobrého Carnegieho

Ak zadáte do vyhľadávača dopyt „Umenie predaja“, zobrazí sa vám asi milión odkazov. Okrem toho stránky na prvých stránkach s najväčšou pravdepodobnosťou povedú na stránky s platenými kurzami. Samozrejme, v dnešnej dobe sa predaj berie veľmi vážne, je to celá veda.

Ale naozaj, dosť rád od nezabudnuteľného Dalea Carnegieho. A nie je potrebné čítať hrubé knihy - sám autor hovorí, že jeho odporúčania môžu byť umiestnené na obale zápalkovej škatuľky. Pozrime sa na ne podrobnejšie:

  • – Úprimný záujem o iných ľudí vám dáva zo seba dobrý pocit.
  • – Úsmev je najjednoduchší spôsob, ako urobiť dobrý dojem.
  • – Oslovte klienta menom. Pomôže to vybudovať dôveru.
  • - Počúvaj. Pár minút navyše, ktoré strávite počúvaním problémov vášho klienta, ho prinúti prísť za vami znova a znova.
  • – Pokúste sa zistiť, aké sú záujmy klienta a porozprávajte sa o tom. Nič nespája ľudí viac ako spoločná láska k mačiatkam alebo dačo. Ak však koníčku nerozumiete, je lepšie mlčať, inak budete až do konca pracovnej zmeny počuť o koníčku niekoho iného.
  • – Uspokojiť klientove predstavy o vznešenosti. Oslovujte ľudí ako „vy“, bez ohľadu na vek a vzhľad. Stáva sa aj to, že ľudia uprednostnia zdvorilého pána pred skúsenejším, no drzým.

Väčšina drahých školení ponúkaných na internete vám povie to isté, len podrobnejšie. Žiadne vzdelanie však nikdy nebolo zbytočné.

Malé triky veľkého biznisu

Pri zariaďovaní dielne nezabúdajte na „záludné maličkosti“. Pamätajte, že v supermarketoch vždy hrá hudba. prečo? Áno, pretože to núti ľudí míňať peniaze. To všetko vypočítali profesionálni psychológovia najatí „obchodnými žralokmi“.

Nechajte z vašich reproduktorov prúdiť tichú, ale príjemnú melódiu – keďže korporácie nepohrdnú takouto technikou, tak by to nemali zanedbávať najmä malí podnikatelia. Môžete si objednať aj drobné suveníry. A dať klientom napríklad kalendáre s logom dielne. Je to maličkosť, ale pekná.

Pri veľkej objednávke môžete klientovi darovať pero alebo zápisník - takéto veci sa väčšinou nevyhadzujú a logo sa pri používaní suveníru pevne zaryje do pamäte. Čo je v skutočnosti pre vás dobré.

Bez vreciek na balenie sa nezaobídete - to je ukazovateľ kvalitných služieb. A keďže si ich aj tak musíte kúpiť, prečo na ne neumiestniť svoje logo?

Rozloženie súvisiacich produktov má tiež svoje vlastné nuansy: podľa zákonov o merchandisingu by mal byť drahý produkt na úrovni očí. A čokoľvek je lacnejšie, môže byť umiestnené dole alebo hore. Ak sú výrobky v jednom rade (napríklad krémy na starostlivosť o obuv), drahý výrobok by mal byť umiestnený vľavo - police sa pozerajú rovnako, ako sa číta text, to znamená zľava doprava.

Ďalšie drobnosti možno umiestniť do skrinky s uzamykateľnými sklenenými dvierkami, aby drobní zlodeji neboli v pokušení ukradnúť tubu.

Aké dôležité je pre začínajúceho podnikateľa poznať všetky výhody a výhody začatia podnikania s kvalitnou franšízou:

6 Kreatívna obuv. Zvyšujeme zisky

Akcie sú zárukou pozornosti

Na akciách je dobré, že z nich prakticky nie je strata, no zisky sa dajú výrazne zvýšiť. Hlavným cieľom každého takéhoto podujatia je povedať ľuďom o vašom podnikaní. A pripomínať tým, ktorí o tom vedia.

Nemusíte rozdávať obrovské zľavy a doplnky vľavo a vpravo. Čo láka klientov, nám prezradil napríklad Evgeny Strakhov z Omska nasledujúcim spôsobom:

  • – Keď mám pocit, že nárast klientov sa zastavuje, dávam na lokálne weby inzeráty, že v utorok je zľava na opravu obuvi mínus desať percent. Na samotnú propagáciu prichádza len málokto. Ale veľa ľudí si pamätá, že návštevu u obuvníka už dlho odkladali, vezmite si topánky alebo čižmy a príďte ku mne. Na zadnú stranu pokladničného dokladu mám vytlačenú vizitku, aby človek, keď sa chystá ísť znova, mohol zavolať a zistiť, koľko bude oprava stáť a ako dlho bude trvať. Takéto maličkosti sú mimoriadne dôležité pre vašu reputáciu.

Ako vykonávať propagačné akcie?

Ako všetko. Nie je potrebné znovu vynájsť koleso, nechať reklamné agentúry súťažiť v kreativite. Veď si za to účtujú nemalé peniaze. Pre opravovňu obuvi by najlepšou možnosťou bolo „Denné zľavy“: „Len v pondelok oprava obuvi za polovičnú cenu.“ Vysvetlite klientom, že „polovičná cena“ je zľava za prácu majstra, nevzťahuje sa na materiály.

Existujú stovky možností, ako prilákať kupujúcich služieb. Každý desiaty človek môže dostať napríklad špongiu na topánky. Alebo potvrdenie o záručnom servise (ktorý musíte urobiť aj tak - existuje zákon). Ak sa vám osobne páčila nejaká propagácia supermarketu alebo obchodu, pokojne si ju skopírujte, mierne pozmente názov. Spravidla platí, že najlepšie je overené časom.

Reklama. Rádio vládne.

V dnešnej dobe nie je nikde bez reklamy. Budete musieť vybrať peniaze a umiestniť svoj blok do médií. Reklama na populárnych rádiách predáva služby najefektívnejšie. najlepšie skóre v TV, ale ceny sú tam jednoducho astronomické. Ak ste kreatívni, skúste svojim službám vymyslieť názvy.

Napríklad pre drahé topánky potrebujete niečo ako „Elite Repair“, pre tenisky - „Sports Repair“, pre topánky „Express Repair“ alebo „Heel Plus“. Všetko závisí od vašej fantázie. Každá služba však môže byť prezentovaná ako exkluzívna - a to je dodatočné percento k nákladom.

Reklamy v okolí stále fungujú dobre. Stĺpy, steny, autobusové zastávky – všade, kde ľudia chodia. A nedovoľte, aby vás trápili výčitky svedomia. Všetci si ťa doberajú - prečo si horší? Úrady však nebudú inštalovať nástenky v požadovanom množstve.

7. Obchodné impérium: budovanie siete

Stručne o hlavnej veci

Svoje podnikanie môžete rozšíriť iba vtedy, ak už máte:

  • A). Najatí zamestnanci, ktorým dôverujete.
  • B). Stabilný príjem, ktorý vám umožní investovať.
  • IN). Voľný čas na prácu na expanzii.
  • G). Sila vôle, ktorá vám umožní prejsť cez množstvo prekážok.

Obchodná sieť je dôležitá, ak máte pozoruhodný administratívny talent. Ak nemáte schopnosti delegovať právomoci alebo rozumiete zákonom, podľa ktorých podnikanie žije a rozvíja sa, je lepšie sa nezapájať do veľkých projektov.

Niektoré detaily

Na otvorenie každej novej predajne bude potrebné dodržať cestu opísanú v predchádzajúcich kapitolách. Nie je potrebné znovu vydať osvedčenie o samostatnom podnikaní?

Vzhľadom na to, že daňový systém vo svete nie je najjednoduchší, je najlepšie najať si účtovníka, inak vám prehľady zaberú všetok voľný čas. Budete tiež potrebovať dobrého právnika, ktorý vám odpovie hovory kedykoľvek pre a noc. Vopred totiž nikdy neviete, s akým „prekvapením“ prídu hasiči, hygienickí inšpektori či zástupcovia dôchodkového fondu.

Účtovníctvo, účtovníctvo a ďalšie účtovníctvo

Každá nová predajňa by mala byť otvorená len po dôkladnom preštudovaní. Bude sa musieť vziať do úvahy všetko: preplnenosť miesta, prítomnosť konkurentov v blízkosti, životná úroveň oblasti, povesť okresných úradov. Je dosť možné, že miestni poslanci budú mať „príjemný“ zvyk upratovať úspešné podniky do tvojich rúk.

Na ulici môžete uskutočniť krátky prieskum verejnej mienky na tému: „Potrebuje táto oblasť obuvnícku dielňu? Zároveň zistíte, čo ľudia od návštevy takéhoto zariadenia očakávajú.

Akákoľvek sieť funguje podľa pravidiel, ktoré sa vytvorili pred dobrým polstoročím:

  • – Sieť musí byť rozpoznateľná.
  • - Ceny sú nižšie ako u konkurencie.
  • - Služba je na najvyššej úrovni.
  • – Reklama a marketing sú vo všetkom na prvom mieste.

8. Právna sebaobrana

Ako sa nestať obeťou

„Možno nie ste právnik, ale musíte poznať zákony“ – takto môžete parafrázovať klasiku. Prečo musím? Pretože po založení firmy ju majiteľ musí chrániť. A súčasní predstavitelia vládnych agentúr veľmi radi udeľujú pokuty na základe rozhodnutí vytvorených zo vzduchu.

Buď sú porušené termíny, alebo dokumentácia nezodpovedá, alebo je jednoducho mesiac v nesprávnej fáze Jupitera – a za to je aj pokuta.
Ak inšpektorom preukážete znalosť zákonov, môžete si byť istí, že na maličkostiach už nič nepokazia. Cennejšie pre seba.

Kde začať

Aby ste boli aspoň trochu aktuálny, môžete si prečítať Daňový poriadok. Nie je to najzaujímavejšia literatúra, ale môžete pochopiť základy a naučiť sa pojmy. Veľa zaujímavostí (a to nielen v podnikateľskej sfére) sa dá nájsť v zákonníku o správnych deliktoch. Nájdite a prečítajte si práva a povinnosti úradníkov, s ktorými sa najčastejšie stretávate.

Pomôže to, keď opäť začnú „učiť život“ a „ťahať gajdy“ a naznačovať vďačnosť, ktorá sa v Trestnom zákone nazýva úplatok.

Okrem toho sa bude hodiť občiansky zákonník a ústava - to sú tie regulačných rámcov, s čím by sa rozumný úradník nehádal.
Je tiež potrebné prečítať si nariadenia miestnych úradov.

Škandál alebo mier?

Mnohí veria, že je lepšie ešte raz nehnevať štátnych zamestnancov a vyhovieť všetkým ich požiadavkám, nech sú akokoľvek hlúpi. nie je to správne.
Prax ukazuje, že tí, ktorí sa vedia chrániť, majú najmenšie problémy. Ak na svojho inšpektora podáte niekoľko sťažností, začne s vami hovoriť šeptom a používať slovo „vy“ - pretože nechce odletieť z práce po niekoľkých trestoch.

Ak výzvy na bezprostredných nadriadených vinníka nepriniesli výsledky, alebo sa snaží „vyvíjať tlak“, musíte napísať orgánom na federálnej úrovni. Nerozumejú najmä tomu, či má úradník pravdu alebo sa mýli – v každom prípade ho to poserie, dokonca aj len kvôli vášmu odvolaniu. Úradníci sa spravidla viac boja svojich nadriadených ako snehuliaka zo slnka.

A ten istý šéf zase vždy rád hlási hore, že „vinníci boli potrestaní a boli prijaté opatrenia“. Hádajte, kto bude v tomto systéme posledný? Presne tak, ten istý štátny zamestnanec, na ktorého bola doručená sťažnosť.

Pamätajte: vždy je tu prokuratúra a médiá. Tí prví sa zaujímajú o ukazovatele (dostávajú dobré odmeny za odhaľovanie priestupkov vo verejnej sfére), tí druhí vždy radi povedia ľuďom o tom, aký zlý život majú malé podniky kvôli rôznym druhom autorít.

Ak skutočne tlačia na kontroly a pokuty, zostáva „ťažké delostrelectvo“ – FSB, Duma a prezidentská administratíva. Dostať sa ku konečným orgánom je takmer nemožné, no ak uspejete, výsledok prekoná všetky očakávania.

Všetky tieto „právne vojny“ sú možné len vtedy, ak máte kompetentnú právnu podporu – nemáte dostatok vedomostí a stráviť päť rokov na získanie potrebného diplomu a vedomostí je, mierne povedané, nevhodné. Nikto nechodí na lekársku fakultu, aby si vyliečil nádchu, však?

V kresťanských kostoloch dávajú veriaci desať percent zo svojich príjmov na potreby farnosti. Táto tradícia obstála v skúške časom, tak prečo ju nespraviť aj vám? Takže pri výpočte čistého zisku odpočítajte 10% z celkovej sumy.

Najprv sa vám to bude zdať ako centy, no po troch mesiacoch sa hromada bankoviek rozrastie do úctyhodných rozmerov. Po roku si budete môcť zobrať mikropôžičky od seba, bez problémov a prehnaných úrokov. Hlavnou vecou je zaobchádzať s týmito peniazmi, ako keby neboli vaše: nemíňajte ich bezdôvodne, vyrovnajte schodok a nikomu o tom nehovorte – ani svojej žene, ani priateľom.

Nechajte banku pracovať

Bez ohľadu na to, čo píšu na internete, je najlepšie držať peniaze v špeciálnych inštitúciách. prečo?

  • A). "Úroky sa hromadia."
  • B). Všetky peňažné transakcie je možné jednoducho zobraziť na konci mesiaca/štvrťroka/roka.
  • IN). Neexistuje žiadne pokušenie ísť von a všetko minúť, aj keď príde superzisková ponuka.
  • G). Banky učia finančnú disciplínu.

Ďalšou výhodou bánk je, že ponúkajú online nástroje na vedenie účtu. To znamená, že teraz nie je potrebné chodiť na pobočku previesť peniaze z účtu na účet alebo zistiť zostatok na účte. Stačí poslať SMS z mobilného telefónu a všetky operácie sa vykonajú automaticky. Smartfóny navyše umožňujú inštalovať špeciálny softvér, vďaka ktorému sa správa financií stonásobne zjednoduší.

Do čoho investovať, aký vklad otvoriť a ktorej banke zveriť svoje ťažko zarobené peniaze – je len na vás. Odborníci tvrdia, že najvýnosnejšie sú dlhodobé vklady v cudzej mene. Banka však v tomto prípade zvyčajne zakazuje predčasný výber kapitálu a v podnikaní by vždy malo byť možné vybrať požadovanú sumu. Je tiež výhodné a spoľahlivé investovať peniaze do zlatých prútov - nezlacnejú, takže vklad neskrachuje a úroky sa budú hromadiť podľa očakávania. Na rozdiel od rovnakého vkladu v dolároch.

Za žiadnych okolností by ste nemali dôverovať takzvaným úverovým družstvám, fondom vzájomnej pomoci a iným organizáciám, ktoré sľubujú hory zlata. Sľubujú obrovské percentá, ale stovky trestných prípadov a tisíce súdnych sporov v celom SNŠ ukazujú, že títo „finančníci“, ak niekomu pomôžu zbohatnúť, zjavne nie sú investormi.

PC na záchranu

Evidenciu zvládnete aj bez účtovníckeho vzdelania či praxe. Teraz je na internete veľa vecí bezplatné programy, ktoré zohľadňujú doslova všetky položky výdavkov a príjmov. Stačí zadať potrebné údaje a program sám zhrnie, koľko a na čom ste zarobili a koľko a na čo minuli.

Takýto softvér je spravidla nenáročný na počítačové zdroje, takže na údržbu databázy stačí starý notebook alebo lacný tablet. A aj keď pre vás pracuje účtovník, nebolo by na škodu porovnať jeho a vaše údaje na konci vykazovaného obdobia – vidíte, čísla sa zrazu nezhodujú.

Počítač musí byť samozrejme chránený heslom. A pre istotu môžete heslom ochrániť aj samotný účtovný program – takmer všetky vám to umožňujú. Je lepšie neukladať osobné databázy na pracovisku - ak sa údaje vo vašej osobnej databáze líšia od údajov, ktoré poskytujete daňovému úradu, nazýva sa to „podvojné účtovníctvo“. A za to je trest.

10. Zhrnutie

Skúsenosti sú zisk

Len príklad: pri podpise nájomnej zmluvy vás s najväčšou pravdepodobnosťou požiadajú o vypracovanie dvoch zmlúv. Jedna je pre daňový úrad, tam bude napísané, že platíte haliere za meter štvorcový.

Druhá dohoda je vyhotovená na ochranu prenajímateľa – špecifikuje skutočnú sumu a ten bude môcť hájiť svoje záujmy v prípade, že nebudete chcieť platiť. Druhá zmluva sa prerokúva každý mesiac tak, aby majiteľ nebytového priestoru mal možnosť vyhlásiť, že predchádzajúca, „minimálna“ zmluva je neplatná a nezaplatili ste novým spôsobom.
Podobných jemností je veľa.

Buď trpezlivý

Ak dúfate, že vaša opravovňa obuvi bude hneď po otvorení zisková, budete sklamaní. Bude trvať najmenej rok, kým sa príjem viac-menej stabilizuje. S čím to súvisí? Neznámy. Ale v praxi je to tak a nezáleží na tom, čo podnikateľ robí: predáva ponožky, opravuje topánky alebo predáva elitný čaj vo veľkom.

Zostáva len počkať, kým sa obchod dostane do starých koľají, a až potom môžete robiť nejaké prognózy a premýšľať o niečom novom.

Učte sa, kým máte čas!

Kým podnikanie naberá na obrátkach, musíte prečítať viac ako tucet kníh. O marketingu a judikatúre sme už hovorili. Rovnako dôležité je rozumieť ekonomike – takéto informácie vám výrazne pomôžu pri podnikaní. Ak sa v budúcnosti chystáte najímať ľudí, určite si osvojte základy HR manažmentu. Motivácia personálu, práca s personálom – to všetko je nesmierne dôležité.

Niekto napríklad dobre funguje len s finančným stimulom. A iná osoba sa na peniaze pozerá s opovrhnutím, ale ak mu zavoláte „ Najlepší zamestnanec spoločnosť,“ potom jednoducho prenesie hory, aby potvrdil svoj titul. Toto všetko učí HR veda.

Time management bude nápomocný. Tento predmet vám pomôže rozumne nakladať s časom a tiež vám povie, ako si správne stanoviť priority.
Keďže hovoríme o biznise, dbajte na šetrenie peňazí pri štúdiu: je oveľa lacnejšie kúpiť si čítačku a sťahovať knihy z internetu, ako si objednať papierové kópie, z ktorých každá bude stáť pekný cent.

Napriek tomu, že na vás čakajú ťažké časy, nenechajte sa odradiť: pre vytrvalého a talentovaného človeka (a iní ani neuvažujú o podnikaní) by všetko malo fungovať okamžite. v tom najlepšom. A dúfame, že naše rady budú užitočné a prospešné. Ak máte čo pridať, môžete sa vyjadriť, vaša neoceniteľná skúsenosť bude mimoriadne zaujímavá.

Mohlo by vás zaujímať: Video – „Obchodný nápad na opravu obuvi“:

Oprava obuvi je ako podnikanie atraktívna vďaka stabilnému dopytu. Vyrástlo z tradičného obuvníckeho remesla vďaka zvýšenej produktivite práce a zavedením technologicky vyspelého spotrebného materiálu.

A predsa, z makroekonomického hľadiska je dopyt po jej službách konštantný, ale nepružný. Rôzne kategórie obyvateľstva (o tom bude reč nižšie) však využívajú jeho služby s rôznou intenzitou. Hoci nejde o vysoko ziskový podnik, je dobre štruktúrovaný. Rôzne druhy dielne pokrývajú takmer všetky mestské bloky.

Môžete ich zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo vo forme LLC (čo je menej bežné). Na takéto činnosti nie je potrebná licencia. Podľa rôznych zdrojov je kapacita trhu určená rôznymi číslami. Najmä oficiálne ruský trh Odvetvie opráv obuvi odhadujú odborníci na približne 400 miliónov dolárov ročne. Jej obrat je podľa neoficiálnych informácií jedenapol až dvakrát vyšší.

Existuje pozitívny trend: za posledné desaťročie a pol vykazuje dobrú dynamiku, čo vedie k vzniku nových organizačných foriem.

Dopyt a cyklické opotrebovanie obuvi

Ako merať takú nehmotnú kategóriu, akou je dopyt po oprave obuvi, ktorý súvisí s makroekonomickou situáciou čistej konkurencie?

Oplatí sa to však urobiť, keďže podľa nej otvorenie opravovne obuvi bez posúdenia dopytu po nej najmenej nerozvážne. Vychádzajme zo štatistiky potreby opravy topánok počas nosenia.

Je typické, že malá časť obuvi si vyžaduje opravu už v prvom roku používania občanmi (pri úvahách sa riadime známymi štatistikami). Každý 10. pár topánok vyrobených v SNŠ tým trpí v rovnakej miere ako dovážané topánky ekonomickej triedy. Pri drahých topánkach je situácia lepšia, len jeden z 30 párov sa ich „vzdáva“ v prvom roku ich nosenia.

Avšak po 2 rokoch prevádzky bude pravdepodobnosť drobných opráv obuvi (rozumej ruskej aj dovážanej) už 20-30%. 2,5 roka po zakúpení obuvi sa viac ako 50 % ich majiteľov snaží o opravu.

Jedným slovom, dopyt po oprave obuvi, podobne ako entropia vo fyzike, objektívne neklesá. Tento faktor sa však obuvnícky podnikateľ ešte musí naučiť používať. To neznamená, že pri vstupe do podnikania okamžite dostane neklesajúcu situáciu na trhu. Pretože ak sa v jeho práci vyskytne chyba, dopyt zákazníkov po jeho službách, samozrejme, „klesne pod čiaru ponoru“.

Dopyt a sociálne skupiny obyvateľstva

Hlavným konzumentom obuvníckych služieb je stredná trieda. Títo ľudia pri kúpe topánok pre seba nepodliehajú čisto cenovej konkurencii. To znamená, že nebehajú po pochybných maloobchodných predajniach a hľadajú, čo bude lacnejšie. Majú iné výberové kritérium - pomer cena/kvalita. Motivácia brať topánky na opravu je jednoduchá: ak topánky stoja 150 dolárov alebo viac, ak sú chybné, je výhodnejšie ich opraviť ako kupovať nové.

Oprava obuvi ako biznis neušetrila ani bohatých Rusov. Podľa rovnakých štatistík bežný mýtus, že bohatí ľudia v zásade neopravujú drahé topánky, ale okamžite sa ponáhľajú kúpiť si náhradu, nemá nič spoločné s pravdou. Nič také, ak cena obuvi presiahne 500 dolárov, potom sa v 75% prípadov jej majitelia uchýlia k špičkovým opravárenským službám, aby odstránili chyby získané počas používania.

Ako vidíte, topánky sa opravujú rôznymi spôsobmi: remeselne, štandardne a elitne. Okrem toho má každá oprava svoju vlastnú trhovú hodnotu. V súlade s tým sa obchodný plán opravy obuvi bude líšiť v závislosti od typu obuvníka, rozsahu služieb, ktoré poskytuje, a objektívnych nákladov na požiadavky klientov. Základy obchodného plánovania pre ekonomický, stredný a luxusný obuvnícky formát budú diskutované nižšie.

Treba však uznať, že niektorí občania sa tvrdohlavo nestávajú klientmi obuvníckych podnikateľov. Bez ohľadu na to, ako obuvníci rozvíjajú svoje podnikanie, takí klienti k nim neprídu. To je typické pre občanov, ktorí dávajú prednosť noseniu topánok ekonomickej triedy, ktorých cena je asi 300 rubľov. Oprava je v podstate nerentabilná. Kúpa nového páru ich totiž vyjde približne na rovnakú cenu.

Formy podnikania a jeho ziskovosť

Ako sme si už mali možnosť overiť, moderná opravovňa obuvi ako biznis dala vzniknúť trom formám organizovania workshopov: tradičným (ekonomická trieda), stredným typom a elitným formátom. Toto nie je abstraktná informácia. Vždy pred podnikateľom, ktorý sa rozhodol vstúpiť obchod s obuvou, bude dilema: aký typ obchodu by si mal otvoriť?

Je logické, že kritériom jeho výberu bude objektívne výška počiatočnej investície, ktorú je pripravený ako zakladateľ podniku vložiť. 10 tisíc dolárov si vyžiada ekonomický formát, približne 100 tisíc dolárov stredný formát a napokon viac ako 200 tisíc dolárov prémiový formát (oprava luxusnej obuvi).

Ak je ekonomická úroveň v oblasti remesiel a poskytuje len životné minimum, tak ďalšie dve už dosahujú určitú mieru rentability. Na základe najbežnejšieho formátu priemernej dielne je schopný preukázať ziskovosť 15%, čo zabezpečí návratnosť nákladov zriaďovateľa do 3 rokov.

Prémiová trieda má malý podiel na ruskom trhu s obuvou (menej ako 1 %). Ak sa vám však podarí založiť takýto podnik, potom 10% ziskovosť zabezpečí podnikateľovi návratnosť investície za 5 rokov s primeranou úrovňou administratívy. Dôvod oneskorenia v ziskovosti oproti priemernému typu dielne je zrejmý: na otvorenie prémiovej dielne by ste mali investovať dvakrát toľko ako do priemernej. Elitní remeselníci budú musieť technológie viac podporovať vysoký poriadok ako ich náprotivky v strednom segmente.


2024 sattarov.ru.