Podnikateľský plán pre obuvnícku dielňu. Podnikateľský plán na opravu obuvi. Kreatívna obuv. Zvyšujeme zisky

Kúpeľňa

Oprava obuvi je ako podnikanie atraktívna vďaka stabilnému dopytu. Vyrástlo z tradičného obuvníckeho remesla vďaka zvýšenej produktivite práce a zavedením technologicky vyspelého spotrebného materiálu.

A predsa, z makroekonomického hľadiska je dopyt po jej službách konštantný, ale nepružný. Rôzne kategórie obyvateľstva (o tom bude reč nižšie) však využívajú jeho služby s rôznou intenzitou. Hoci nejde o vysoko ziskový podnik, je dobre štruktúrovaný. Rôzne druhy dielne pokrývajú takmer všetky mestské bloky.

Môžete ich zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo vo forme LLC (čo je menej bežné). Na takéto činnosti nie je potrebná licencia. Podľa rôznych zdrojov je kapacita trhu určená rôznymi číslami. Najmä oficiálne ruský trh Odvetvie opráv obuvi odhadujú odborníci na približne 400 miliónov dolárov ročne. Jej obrat je podľa neoficiálnych informácií jedenapol až dvakrát vyšší.

Existuje pozitívny trend: za posledné desaťročie a pol vykazuje dobrú dynamiku, čo vedie k vzniku nových organizačných foriem.

Dopyt a cyklické opotrebovanie obuvi

Ako merať takú nehmotnú kategóriu, akou je dopyt po oprave obuvi, ktorý súvisí s makroekonomickou situáciou čistej konkurencie?

Oplatí sa to však urobiť, keďže podľa nej otvorenie opravovne obuvi bez posúdenia dopytu po nej najmenej nerozvážne. Vychádzajme zo štatistiky potreby opravy obuvi počas nosenia.

Je typické, že malá časť obuvi si vyžaduje opravu už v prvom roku používania občanmi (pri úvahách sa riadime známymi štatistikami). Každý 10. pár topánok vyrobených v SNŠ tým trpí v rovnakej miere ako dovážané topánky ekonomickej triedy. Pri drahých topánkach je situácia lepšia len jeden z 30 párov v prvom roku ich nosenia.

Avšak po 2 rokoch prevádzky bude pravdepodobnosť drobných opráv obuvi (rozumej ruskej aj importovanej) už 20-30%. 2,5 roka po zakúpení obuvi sa viac ako 50 % ich majiteľov snaží o opravu.

Jedným slovom, dopyt po oprave obuvi, podobne ako entropia vo fyzike, objektívne neklesá. Tento faktor sa však obuvnícky podnikateľ ešte musí naučiť používať. To neznamená, že pri vstupe do podnikania okamžite dostane neklesajúcu situáciu na trhu. Pretože ak sa v jeho práci vyskytne chyba, dopyt zákazníkov po jeho službách, samozrejme, „klesne pod čiaru ponoru“.

Dopyt a sociálne skupiny obyvateľstva

Hlavným konzumentom obuvníckych služieb je stredná trieda. Títo ľudia pri kúpe topánok pre seba nepodliehajú čisto cenovej konkurencii. To znamená, že nebehajú po pochybných maloobchodných predajniach a hľadajú, čo bude lacnejšie. Majú iné výberové kritérium - pomer cena/kvalita. Motivácia brať topánky na opravu je jednoduchá: ak topánky stoja 150 dolárov alebo viac, ak sú chybné, je výhodnejšie ich opraviť ako kupovať nové.

Oprava obuvi ako biznis neušetrila ani bohatých Rusov. Podľa rovnakých štatistík bežný mýtus, že bohatí ľudia v zásade neopravujú drahé topánky, ale okamžite sa ponáhľajú kúpiť si náhradu, nemá nič spoločné s pravdou. Nič také, ak cena obuvi presiahne 500 dolárov, potom sa v 75% prípadov jej majitelia uchýlia k špičkovým opravárenským službám, aby odstránili chyby získané počas používania.

Ako vidíte, topánky sa opravujú rôznymi spôsobmi: remeselne, štandardne a elitne. Okrem toho má každá oprava svoju vlastnú trhovú hodnotu. V súlade s tým sa obchodný plán na opravu obuvi bude líšiť v závislosti od typu obuvníka, rozsahu služieb, ktoré poskytuje, a objektívnych nákladov na požiadavky klientov. Základy obchodného plánovania pre ekonomický, stredný a luxusný formát obuvníckej dielne budú diskutované nižšie.

Treba však uznať, že niektorí občania sa tvrdohlavo nestávajú klientmi obuvníckych podnikateľov. Bez ohľadu na to, ako obuvníci rozvíjajú svoje podnikanie, takíto klienti k nim neprídu. To je typické pre občanov, ktorí uprednostňujú nosenie topánok ekonomickej triedy, ktorých cena je asi 300 rubľov. Oprava je v podstate nerentabilná. Kúpa nového páru ich totiž vyjde približne na rovnakú cenu.

Formy podnikania a jeho ziskovosť

Ako sme si už mali možnosť overiť, moderná opravovňa obuvi ako biznis dala vzniknúť trom formám organizovania workshopov: tradičným (ekonomická trieda), stredným typom a elitným formátom. Toto nie je abstraktná informácia. Podnikateľ, ktorý sa rozhodne vstúpiť do obchodu s obuvou, bude vždy stáť pred dilemou: aký typ obchodu by si mal otvoriť?

Je logické, že kritériom jeho výberu bude objektívne výška počiatočnej investície, ktorú je pripravený ako zakladateľ podniku vložiť. 10 tisíc dolárov si vyžiada ekonomický formát, približne 100 tisíc dolárov stredný formát a napokon viac ako 200 tisíc dolárov prémiový formát (oprava luxusnej obuvi).

Ak je ekonomická úroveň v oblasti remesiel a poskytuje len životné minimum, tak ďalšie dve už dosahujú určitú mieru rentability. Na základe najbežnejšieho formátu priemernej dielne je schopný preukázať ziskovosť 15%, čo zabezpečí návratnosť nákladov zriaďovateľa do 3 rokov.

Prémiová trieda má malý podiel na ruskom trhu s obuvou (menej ako 1 %). Ak sa vám však podarí založiť takýto podnik, potom 10% ziskovosť zabezpečí podnikateľovi návratnosť investície za 5 rokov s primeranou úrovňou administratívy. Dôvod oneskorenia v ziskovosti oproti priemernému typu dielne je zrejmý: na otvorenie prémiovej dielne by ste mali investovať dvakrát toľko ako do priemernej. Elitní remeselníci budú musieť technológie viac podporovať vysoký poriadok ako ich náprotivky v strednom segmente.

Po stáročia ľudia potrebovali obuv a jej údržbu. Objem obuvníckeho priemyslu zostáva vysoký a dopyt po službách opravárov obuvi neutícha. Navyše ľudia chodia opravovať opotrebované páry oveľa častejšie, ako kupovať nové do obchodu s obuvou.

To platí pre zástupcov všetkých tried. Luxusné čižmy za 1000 eur aj skromné sandále kúpené vo výpredaji potrebujú pravidelné opravy. Preto majstri na opravu obuvi nikdy nezaháľali a dobre organizované opravovne stále zostávajú veľmi výnosným druhom podnikania s minimálna investícia(napríklad súvisiaci typ podnikania na výrobu kľúčov).

Typy opravovní, ich ziskovosť

Opravovňu obuvi si môžete otvoriť v 3 formátoch: ekonomický, stredný a VIP

1 Ekonomické workshopy najbežnejší. Najčastejšie sa nachádzajú v kioskoch alebo malých prenajatých priestoroch - 6-10 m2. Navrhnuté tak, aby poskytovali úzky rozsah služieb, ako napríklad:

výmena a oprava podpätkov,
oblúkové podpery,
podpätky,
podrážky,
stielka,
zipsy a zámky,
inštalácia prevencie,
šitie, maľovanie.

Rozšírenie tohto zoznamu neumožňuje malé oblasti, kde nie je možné umiestniť príslušné vybavenie. Použitá technológia je väčšinou najjednoduchšia a najlacnejšia, čo umožňuje nastaviť nízke ceny za služby. cieľové publikum- obyvateľstvo s nízkym alebo stredným príjmom.

Tento druh podnikania nemožno klasifikovať ako vysoko ziskový. Skúsený obuvník dokáže opraviť 20 párov topánok za deň. Priemerné náklady na služby sú 150 rubľov. V tejto situácii bude denný príjem asi 3 000 rubľov. Stojí za to odpočítať od neho približne 1 000 rubľov. náklady na materiál. Celkový denný príjem bude najlepší možný scenár bude 2 tr.

2 Podniky stredná úroveň Vyznačujú sa širokou škálou služieb (môže dosiahnuť 150 položiek) a vysokými cenami. Nachádzajú sa na plochách od 30 m2. Topánky sa opravujú pomocou drahého a vysokokvalitného vybavenia. V dopyte medzi obyvateľstvom s priemernou a nadpriemernou úrovňou príjmu.

Takéto workshopy so správnym umiestnením a neustálym tokom klientov môžu generovať dobrý príjem. Posúďte sami: s 30 objednávkami za deň s priemernou cenou 500 rubľov. denný príjem bude 15 t a zisk mínus náklady na materiál 10 t.

3 VIP workshopyšpecializovať sa na oprava luxusnej obuvi. Zvyčajne sa nachádzajú v štvrtiach s vysokými príjmami a poskytujú služby individuálnym klientom. Ľudia, ktorí si kúpili topánky za niekoľko tisíc dolárov, ich nikdy nezveria stredne veľkým a najmä ekonomickým podnikom. Uprednostňujú opravu v takýchto špecializovaných dielňach vybavených príslušným vybavením, ktoré umožňuje obnovu akejkoľvek úrovne zložitosti.

Takéto podnikanie je vysoko ziskové, ale zriedkavé a riskantné. Budete musieť kúpiť zariadenie za najmenej 200 000 dolárov a bez stabilného toku zákazníkov je nepravdepodobné, že by sa zaplatilo rýchlejšie ako za 4-5 rokov.

Postupy registrácie

Sekvenovanie:

Registrácia spoločnosti na daňovom úrade. Pri výbere právnej formy odporúčame uprednostniť individuálnych podnikateľov. To umožní uplatňovať UTII a od roku 2013 - patentovú formu zdaňovania.
Výber kódov OKVED:
52.71 Oprava obuvi a iného koženého tovaru
52.74 Oprava výrobkov pre domácnosť a predmetov osobnej potreby nezahrnutých v iných kategóriách
Registrácia v dôchodkovom fonde a iných mimorozpočtových fondoch
Nákup registračnej pokladnice alebo prísne formuláre na podávanie správ
Pred otvorením podniku je potrebné uviesť priestory do súladu s požiadavkami Štátnej dumy a Rospotrebnadzor

Izba

Dielňa je zvyčajne vybavená:

1. Kiosk (6-10 m2).

Tento dizajn môžete získať dvoma spôsobmi:

prenajať si pozemok od štátu (od 2 000 rubľov mesačne) a nainštalovať naň zakúpený stánok (od 100 000 rubľov);
prenajať pozemok aj kiosk (od 30 rubľov mesačne).

2. Samostatná miestnosť.

Pre malú dielňu stačí prenajať asi 6 m2 (od 6 000 rubľov mesačne). Pre stredne veľký podnik budete potrebovať najmenej 30 m2 (od 30 rubľov za mesiac). Dielňu je vhodné umiestniť na verejnom mieste – na trhu, v obchodnom centre, na prízemí domu v obývanej obytnej štvrti.

Priestory musia mať spoľahlivý zdroj energie. Profesionálne vybavenie používané na opravu obuvi spotrebuje veľa elektriny. Prevádzky stredného typu musia byť vybavené tak, aby priestor príjmu a výdaja bol oddelený od pracovného priestoru. V niektorých prípadoch je vhodné umiestniť zberné miesta vo veľkom nákupné centrá, a vykonávať opravy v priestoroch hotela.

Zariadenia na opravu obuvi

Minimálna sada vybavenia:

elektrický sporák (na ohrev lepidla) - 1 000 rub.
topánková labka - 1 t.r.
orezávatko - 3 tr.
elektrická vŕtačka - 1,5 t.r.
škrabka na topánky - 250 rub.
obuvnícka pištoľ - 250 rub.
šidlo - 250 rub.
kliešte a rezačky drôtu - 500 rub.
sada ihiel do topánok - 500 rub.
kladivo a klince - 500 rub.
brúsne kože - 10 rub.

Budete tiež potrebovať komponenty v hodnote od 5 000 rubľov. (kusy kože, guma na päte, rôzne podrážky, podošvy, polyuretán, špeciálne nite, podpery priehlavku atď.)

Na poskytovanie širšieho spektra služieb budete potrebovať:

spracovateľský stroj - od 40 t.r.
šijací stroj- od 6 tr.
horák - od 2,5 t.r.
kompresor - od 20 t.r.

personál

Obuvníci najčastejšie pracujú pre seba a organizujú malé firmy. Ale ak chcete vytvoriť väčší podnik, budete musieť najať špecialistov. Toto je dosť problematická záležitosť. Obuvník je vzácne povolanie. Obuvníci sa vyučujú iba v niektorých technických školách, kde je špecializácia „Technológia/dizajn kožených výrobkov“. Ak nemôžete nájsť personál prostredníctvom osobných kontaktov, odporúča sa kontaktovať personálnu agentúru.

Bez problémov ho otvorí každý. Dnes veľa ľudí uprednostňuje opravu topánok pred nákupom nových, pretože je to ekonomickejšie. Preto myšlienka otvorenia takejto dielne nepochybne prinesie stabilitu a príjem tým, ktorí sa rozhodnú ju implementovať do života. Pre začínajúceho podnikateľa by najziskovejšou možnosťou bolo otvorenie bežnej dielne na obuv. Táto možnosť je ekonomicky výhodnejšia a prinesie aj dobrý príjem. Podnikateľ nebude potrebovať licenciu, stačí sa zaregistrovať ako súkromný podnikateľ. Problémy so zákonom v tomto prípade nebudú.

Dôležité pre objavovanie jeho malý biznis prenajať si izbu na správnom mieste. Majitelia dielní si často vyberajú obytné alebo husto obývané oblasti, kde budú potenciálnymi klientmi obyvatelia blízkych domov. Obuvnícka dielňa by sa určite mala nachádzať na prízemí, aby bola pre návštevníkov výhodnejšia. Plocha dielne je zvyčajne 35-45 metrov štvorcových.

Musíte presne určiť rozsah služieb, ktoré bude dielňa poskytovať: výmena podpätkov, zámkov, podpätkov atď. Prirodzene, ak majiteľ firmy nemá príslušné zručnosti, bude si musieť najať majstra. Majitelia takýchto dielní však spravidla pracujú výlučne pre seba.

Dielenské vybavenie môže byť domáceho aj zahraničného pôvodu. Toto sú hlavné výdavky pri otvorení dielne. Mimochodom, nie je potrebné kupovať nové vybavenie, ktoré je celkom užitočné. V každom prípade však za stroje ruskej výroby budete musieť zaplatiť najmenej 10 000 rubľov a zahraničné vybavenie má cenu, ktorá je 4-6 krát drahšia. Okrem toho budú potrebné ďalšie maličkosti: šidlo, špeciálna lampa, kladivá a podobne.

Obrovskou výhodou tejto oblasti podnikania je fakt, že remeselníci nezostanú bez práce ani v podmienkach ťažkej krízy. Ľudia nosili a nosili topánky každý deň, je to neoddeliteľná súčasť života každého človeka.

V tejto veci je dôležitý aj pracovný čas. Oplatí sa preštudovať si klientov, v akom čase prechádzajú dielňou v najväčšom počte a z toho určiť otváracie hodiny. Dielne často začínajú fungovať o 8:00 a končia okolo 19:00.

Workshopu je potrebné vymyslieť originálny názov, aby zaujal a vzbudil záujem. Tiež stojí za to urobiť jasný znak, ktorý by mal upútať pozornosť.

Samozrejme, táto práca je trochu sezónna, ale majstri nebudú nečinne sedieť. Väčšinu budúcich zákaziek tvoria výmenné podpätky, podpätky alebo naťahovacie topánky. Priemerná cena za výmenu podpätkov je 150 rubľov za pár. Obuvník so slušnými pracovnými skúsenosťami dokáže obslúžiť až 20 párov topánok denne. Aj keď odoberieme náklady na materiál, denný príjem bude stále najmenej dvetisíc rubľov. Podľa odborníkov sa náklady podnikateľa na materiál vrátia do 2-3 rokov.

Dopyt po službách obuvníkov bol a vždy bude vysoký. Podľa odborníkov už v prvej sezóne nosenia potrebuje opravu každý desiaty pár topánok. Každá tridsiatka je vyrobená z drahých materiálov, a preto si vyžaduje špeciálnu starostlivosť. Vzhľadom na to, že dopyt po topánkach, vrátane luxusných, neustále rastie, si opravovňa obuvi vždy nájde svojho klienta.

Kto a kedy nosí topánky na opravu?

Dlho panoval názor, že opravovňa obuvi vychádzala v ústrety najmä strednej triede a nižšej. Hovorí sa, že pre bohatých je jednoduchšie kúpiť si nové topánky ako opraviť staré. Ale v skutočnosti bohatí ľudia vyhľadávajú opravy nie menej často ako ostatní. Pri kúpe luxusných topánok je jednoduchšie zaplatiť drahé opravy, ako vysoliť ďalších 400 dolárov za nový pár.

Ale lacné topánky sa opravujú len zriedka. V tomto prípade je oveľa rozumnejšie kúpiť nový pár za 300 rubľov, ako zaplatiť 250 rubľov. na opravy. Hlavným klientom workshopov je preto stredná trieda a vyššie.

Predpokladá sa, že ide o mimosezónne podnikanie - ľudia vždy nosia topánky na opravu. No v praxi dostáva opravovňa obuvi najviac zákaziek v mimosezóne, keď ľudia prechádzajú z jedného typu obuvi na druhý.

Formáty obuvníckej dielne

Pred vypracovaním podnikateľského plánu pre workshop sa musíte rozhodnúť o jeho formáte. Existuje nasledujúce rozdelenie úrovní dielní:

lacné;
stredná úroveň;
elitný formát.

Najväčšia konkurencia je v lacnom segmente. Je veľa remeselníkov, ktorí na opravy používajú minimum náradia a najlacnejší materiál. Samozrejme, kvalita ponúkanej práce je primeraná. Na začatie takéhoto podnikania stačí zahrnúť do plánu výdavkov nákup špeciálneho stroja za 19 000 rubľov. a opravovať topánky v kiosku na ulici. Ale musíte pochopiť, že bez ohľadu na to, koľko chcete, drahé topánky sem neprinesú.

Zvažuje sa stredný formát ideálne riešenie, keďže tu môžete opraviť rôzne topánky. Pre prácu sa pre rôzne typy obuvi nakupujú rôzne nástroje a materiály rôznej kvality. Takéto dielne zvyknú otvárať v stálych priestoroch.

Formát elitnej dielne má svoje výhody aj nevýhody. Výhodou sú náklady na služby. Ak chcete opraviť topánky tu, musíte sa zamerať na cenu tisíc rubľov a viac. Preto sa takéto dielne nachádzajú v prestížnych priestoroch, napríklad v obchodných centrách. Významnou nevýhodou takéhoto podnikania je extrémne úzka cieľová skupina a veľký plán výdavkov na drahé materiály, vybavenie, prácu remeselníkov a nájom. To všetko môže zvýšiť dobu návratnosti podnikania. Preto ďalej zvážime, ako otvoriť opravu obuvi strednej úrovne.

Stručný plán otvorenia

Po rozhodnutí o oblasti činnosti môžete vypracovať podnikateľský plán na otvorenie dielne. S jeho pomocou je potrebné vyriešiť takéto základné problémy.

Podniková registrácia

Najprv musíte oficiálne zaregistrovať svoju firmu. K tomu je potrebné zaregistrovať svoje aktivity ako samostatný podnikateľ resp subjekt. V zásade nezáleží na tom, aký formát si vyberiete. Ak si otvoríte malú dielňu sami, môžete zaregistrovať samostatného podnikateľa - je to rýchlejšie a neskôr je to jednoduchšie uchovávať všetku potrebnú dokumentáciu na podávanie správ. Ak máte partnera alebo začínate rozsiahly projekt, má zmysel zaregistrovať si LLC. Pred registráciou je však potrebné vytvoriť základné imanie. Pre registráciu na daňovom úrade si musíte vybrať typ zdanenia. Najčastejšie sa odporúča UTII alebo zjednodušený systém.

Pri registrácii musíte tiež uviesť OKVED kódy. V prípade obuvníckej dielne to budú:

52.71 Oprava obuvi a iného koženého tovaru;
52.74 Oprava výrobkov pre domácnosť a predmetov osobnej potreby nezahrnutých v iných skupinách.

Keďže za tento typ služby sa zvyčajne platí v hotovosti na mieste, je vhodné zakúpiť si registračnú pokladnicu alebo použiť prísne ohlasovacie formuláre. Pokladňa je, samozrejme, náklad navyše. Navyše musí byť registrovaná na daňovom úrade, čo znamená ďalšie časové náklady. V dielňach sa preto často pracuje s formulármi.

Musíte sa tiež zaregistrovať v množstve fondov a získať povolenia od Rospotrebnadzor, požiarnej inšpekcie a SES.

Vyhľadajte priestory

Logicky, na otvorenie takéhoto podniku je potrebné hľadať miesto, kde je každý deň veľký prúd ľudí. Je vhodné, aby sa vaša dielňa nachádzala na trase premávky potenciálnych klientov z práce do práce. Mnoho ľudí odporúča hľadať miesto v blízkosti metra. Ale v skutočnosti výber miesta do značnej miery závisí od toho, na ktorú cieľovú skupinu sa viac zameriavate. Metro napríklad málokedy využívajú tí, ktorí sa po meste presúvajú autom. A to sú väčšinou veľmi solventní klienti. Svoju dielňu si preto radšej otvorte vo vilovej štvrti, kde zaručene oslovíte viacero kategórií obyvateľstva. Je pravda, že musíte starostlivo skontrolovať oblasť na prítomnosť konkurentov a pokúsiť sa umiestniť svoj bod čo najďalej od nich.

Ak je to možné, je vhodné rozdeliť miestnosť na dve zóny. Hlavná by mala byť pridelená pre pracovné oblasti a malá oblasť by mala byť pridelená pre prijímanie klientov. Dnes dbajú na úroveň služieb, preto musíme na túto požiadavku trhu jednoznačne reagovať.

Vybavenie

Ďalšou položkou, ktorú by mal váš podnikateľský plán obsahovať, je nákup potrebného vybavenia a nástrojov. Pre plnohodnotnú dielňu je potrebné zakúpiť aspoň 30 položiek rôzneho vybavenia. Okrem toho je vhodné kúpiť dovážané vybavenie, pretože sa dá použiť na vykonávanie oveľa lepšej kvality. Toto zariadenie nie je lacné. Napríklad kombajn nemeckej výroby stojí v priemere 20-30-tisíc eur. Odborníci však odporúčajú najskôr zakúpiť minimálnu sadu pre typickú prácu a potom postupne rozširovať arzenál ponúkaných zariadení a služieb.

Nákupom použitého vybavenia môžete ušetriť peniaze. Sada európskych použitých strojov bude teda stáť 60 tisíc dolárov a ruských - 10 tisíc dolárov Ak si vezmete nový dovezený priamo z továrne, musíte do plánu výdavkov na túto položku zahrnúť najmenej 80 tisíc dolárov. .

Spotrebný materiál

Okrem vybavenia a nástrojov musíte vypracovať plán nákupu spotrebného materiálu. Minimálne to zahŕňa:

podpätky;
prekrytia;
podpätky;
lepidlá;
kožené.

Ich nákupná cena priamo závisí od kvality. Vysokokvalitné podpätky budú stáť 200-250 rubľov. za pár, preventívne nálepky – 400-500 rubľov. Zároveň treba byť pripravený prijať neštandardnú zákazku a mať na to potrebné súčiastky – ľudia si niekedy prinesú extrémne neštandardné topánky.

Spotrebný materiál si môžete kúpiť v zahraničí aj z domácich výrobcov. Všetko závisí od požadovanej kvality produktu. Na nákupoch môžete ušetriť, ak si objednáte zásoby mimo sezóny, kedy sú nákupné ceny výrazne znížené. Okrem toho, ak to úroveň vášho obchodného formátu umožňuje, môžete nájsť domáce analógy a kúpiť ich výrazne lacnejšie.

Pracovisko

Osobitná pozornosť by sa mala venovať organizácii pracoviska majstra v súlade s bezpečnostnými požiadavkami. Každé pracovné miesto musí byť umiestnené na ploche najmenej 7 metrov štvorcových. m. Tiež v miestnosti, alebo ešte lepšie nad každým pracoviskom, musíte nainštalovať výkonný digestor. V miestnosti by nemal byť prach, zápach lepidla alebo farby. Každý majster musí mať pracovný odev, okuliare, masku na odlišné typy Tvorba Musíte tiež zabezpečiť, aby majster nezačal pracovať unavený - je to mimoriadne nebezpečné.

Ďalšie nuansy

Premyslite si vopred rozvrh workshopu. Vhodné je otvárať od 7. hodiny ráno, aby si ľudia idúci do práce mohli priniesť topánky na opravu. Práce by mali byť ukončené do 20:00, aby si zákazníci mohli vyzdvihnúť topánky cestou domov. Má zmysel pracovať aj v sobotu a aspoň polovicu nedele. Väčšina ľudí v tomto čase rieši každodenné problémy.

Partnerstvo s ďalšími predstaviteľmi odvetvia služieb pomôže zlepšiť pracovný plán. Môžete si napríklad otvoriť zberné miesto objednávok v čistiarni, práčovni alebo šijacej dielni. Pre zákazníkov bude pohodlné doručiť všetky položky naraz, sprostredkovatelia dostanú percento objednávok a rozšírite si zákaznícku základňu.

Investície do otvorenia

Finančný plán sa bude značne líšiť v závislosti od veľkosti priestorov a počtu zamestnancov. Otvorenie dielne s rozlohou 20-30 m2. m s dvoma majstrami a jedným recepčným bude potrebovať asi 100-tisíc dolárov investície. Prevažná časť týchto prostriedkov bude vynaložená na nákup potrebného vybavenia, spotrebného materiálu a zaplatenie za prenájom priestorov.

Je nepravdepodobné, že si tieto peniaze budete môcť požičať od banky. Startupy sú vždy spojené s vysokým finančným rizikom, takže banky môžu prijať takéto úvery len vtedy, ak budete vykazovať dobré finančné výsledky počas šiestich mesiacov až jedného roka. Preto má zmysel zvážiť možnosti franchisingu na začiatku.

Plán nákladov na prvý rok workshopu

Výpočty nezahŕňajú nájomné, pretože jeho veľkosť sa v rámci mesta a regiónu značne líši. Okrem toho je podmienený ukazovateľ mzdy. Častejšie sa tvorí na základe percenta dokončených objednávok. Spravidla sa v nasledujúcich rokoch nákladová položka znižuje približne štvornásobne a pozostáva z:

nájomné;
mzdy;
náklady na služby;
obstarávanie spotrebného materiálu.

Návratnosť projektu závisí od počtu objednávok. Spravidla môžete najskôr získať asi šesť klientov denne a do druhého roku práce až 30. Ak sa teda propagujú služby vašej dielne, môžete získať najmenej 35 tisíc dolárov ročne ziskovosť podnikania sa pohybuje medzi 6% a 18%, a termín Priemerná doba návratnosti je približne tri roky.

Perspektívy rozvoja

Najbežnejšie typy práce v dielňach sú:

inštalácia podpätkov;
inštalácia podrážok;
výmena zipsov;
výmena podpätkov.

Ale moderná dielňa, vybavená potrebné vybavenie, je schopná vykonávať až 20 rôznych druhov prác, pričom denne prijíma 20-30 objednávok. Samozrejme, dovidenia klientela neboli vyvinuté, takéto ukazovatele nie sú viditeľné, ale musíme sa o ne snažiť.

V prvom rade môžete prijímať zložité zákazky, ktoré „remeselné“ dielne odmietajú. S potrebným vybavením môžete vykonávať exkluzívne objednávky. Mimochodom, pre exkluzivitu, ako aj pre naliehavosť, môžete nastaviť určitú prirážku.

Tok klientov môžete zvýšiť rozšírením ponuky súvisiacich služieb. Ak to priestor dovoľuje, môžete napríklad vyčleniť priestor na drobné opravy odevov, koženej galantérie, príp domáce prístroje. Alebo otvorte miesto na prijímanie objednávok na takéto opravy. Má zmysel organizovať predaj kozmetiky na topánky, najmä exkluzívne.

Marketing a reklama

Dôležité je nielen otvorenie dielne a ponuka kvalitných služieb, ale aj neustále rozširovanie zákazníckej základne, zvyšovanie počtu stálych zákazníkov. Dnes sa médiá na tieto účely nepoužívajú, pretože v tomto zmysle stratili svoj význam. Značná časť zákazníkov pochádza z ulice, preto je dôležité urobiť krásny a pútavý nápis. Zmysluplné je aj rozdávanie letákov a vizitiek v blízkosti dielne. Mnoho ľudí odporúča dávať zákazníkom objednávky v značkových baleniach: zákazník je spokojný a vy získate reklamu.

Pozornosť sa oplatí venovať aj internetu. Dnes dokáže priniesť značné množstvo klientov. Bolo by opodstatnené, aby si dielňa otvorila vlastnú webovú stránku, cez ktorú môže prijímať objednávky. Zároveň si naúčtujte príplatok za služby kuriéra, ktorý si príde vyzdvihnúť objednávku a následne ju odvezie späť klientovi. Aby však stránka prinášala náležitú návratnosť, musíte investovať do jej propagácie, a to je približne ďalších 250 dolárov mesačne. Má zmysel umiestňovať reklamy na bezplatné nástenky na internete, vytvárať si vlastné skupiny v sociálnych sieťach, ako aj využívať zľavy a propagačné akcie prostredníctvom špeciálnych zdrojov. Tieto kroky vám pomôžu vytvoriť základňu stálych zákazníkov, samozrejme, za predpokladu kvalitnej práce.

Podľa odborníkov dosahujú ukazovatele kapacity na trhu opráv obuvi ročne stovky miliónov dolárov, čo umožňuje, aby sa oprava obuvi ako podnikanie klasifikovala ako žiadaná a sľubná. Vysoký potenciál ziskovosti tohto odvetvia a stabilná sebestačnosť počas niekoľkých rokov prilákali pozornosť podnikateľov, ktorí chcú otvoriť ziskový podnik s minimálnou počiatočnou investíciou.

Obchodná relevantnosť

Obuvnícke dielne patria v súlade s podnikateľským zámerom firmy na opravu obuvi do kategórie služieb pre domácnosť, ktoré sú z hľadiska bezpečnosti v krízovej situácii maximálne stabilné.

Zhoršenie ekonomickej situácie umožňuje získať dodatočné zisky vďaka minimalizácii nákladov obyvateľstva na nákup nové topánky a rastúci dopyt po opravárenských prácach. Keď sa ekonomická situácia stabilizuje, prudký nárast kúpyschopnosti obyvateľstva zvyšuje aj percento dopytu po opravách obuvi.

Obchodná registrácia

Hlavný bod, ktorý je potrebné vziať do úvahy, ak ho chcete otvoriť sami alebo zariadiť pripravený podnik na opravu obuvi, je získať stav. Práve individuálna podnikateľská aktivita v tejto oblasti je výhodnejšia ako vzdelávanie v tak obľúbenej oblasti.

Registrácia individuálneho podnikateľa vám umožňuje zvoliť si výhodnejší systém zdaňovania v patentovej forme alebo v súlade s kódmi OKVED 52.71 alebo 52.74. Po obdržaní osvedčenia o registrácii od daňového oddelenia je potrebné podrobiť sa registrácii v dôchodkovom fonde a splniť požiadavky požiarnej inšpekcie a Rospotrebnadzor.

Navyše tento typ podnikateľská činnosť vyžaduje nákup pokladňa a otvorenie bankového účtu na platbu za vybavenie a priestory bankovým prevodom.

Výber priestorov a nábor zamestnancov

Najlepšou možnosťou pre podnikanie v oblasti obuvi je prenájom priestorov bez predplatenia na základe mesačných platieb nájomného. Je vhodné uprednostniť trhy, veľké supermarkety a hypermarkety a autobusové zastávky, kde je návštevnosť potenciálnych zákazníkov stabilne vysoká.

Pre obuvnícke dielne sú najčastejšie vybavené kiosky s celkovou plochou asi 10 metrov štvorcových. Je povolený prenájom pozemku vo vlastníctve štátu od obce s následnou inštaláciou kiosku, prípadne možnosť prenájmu hotového kiosku na už evidovaných pozemkoch.

Ak chcete, môžete si prestavať svoje vlastné priestory na opravovňu, ale prenájom alebo kúpa pozemku v meste je veľmi problematická a drahá. A výstavba budovy, ktorá spĺňa všetky požiadavky na vykonávanie takýchto činností, je veľmi nákladná a výrazne zvyšuje dobu návratnosti. Štandardné priestory vhodné na prevádzkovanie obuvi by mali byť rozdelené na priestor pre príjem klientov, pracovný priestor a priestor na oddych.

Najčastejšie jednotliví podnikatelia v oblasti osobných služieb pracujú samostatne v malej firme. Založenie väčšej opravovne si vyžaduje najať profesionálnych výrobcov obuvi. Treba mať na pamäti, že títo odborníci patria do kategórie pomerne zriedkavých profesií, ktoré produkuje malý počet technických škôl. Riešenie problému výberu vysokokvalifikovaných odborníkov môže byť zverené personálnej agentúre, ktorá uzatvorí dohodu, ktorá pomôže vyhnúť sa mnohým problémom spojeným s najímaním bezohľadných a nekvalifikovaných zamestnancov.

Výber vybavenia

V závislosti od rozsahu ponúkaných služieb sa súprava vybavenia môže líšiť. Štandardné vybavenie na vykonávanie opráv v obuvníckej dielni je:

Objemy výroby a forma organizácie

V súčasnosti sú najrelevantnejšie tri typy obuvníckych dielní, ktoré sa líšia objemom vykonanej práce a ziskovosťou.
Tradičná opravovňa, klasifikovaná ako ekonomická trieda, sa vyznačuje malým zoznamom ponúkaných služieb na opravu obuvi a vyznačuje sa výmenou alebo opravou podpätkov, priehlavkov, podrážok, podpätkov, blokovacích prvkov, ako aj vykonávaním preventívnej údržby, šitie a maľovanie. Cieľovou skupinou sú spotrebitelia s nízkym príjmom.

Stredná dielňa sa vyznačuje prítomnosťou širokej škály služieb zo zoznamu priemernej cenovej kategórie. Optimálna veľkosť plochy takejto dielne nemôže byť menšia ako tridsať metrov štvorcových a na prácu sa používa drahé a kvalitné vybavenie. Cieľovou skupinou sú spotrebitelia s vyššími príjmami.

Dielne triedy VIP sú zamerané na opravy luxusnej obuvi a nachádzajú sa v oblastiach, kde má významná časť obyvateľstva vysoký príjem. Špecializované vybavenie nám umožňuje vykonávať opravy akéhokoľvek stupňa zložitosti, ako aj reštaurovanie drahých a exkluzívnych topánok.

Štartovacie investície

Podnikanie v ekonomickej triede si vyžaduje minimálne počiatočné investície. Náklady na priestory, ako aj nákup minimálnej sady zariadení a nástrojov budú asi 200 tisíc rubľov.
Na otvorenie obuvníckej dielne strednej triedy je potrebné investovať takmer dvakrát toľko peňazí. Návratnosť takéhoto podniku však bude trvať oveľa menej času.

Otvorenie VIP workshopu si vyžaduje značné náklady a je klasifikované ako kapitálovo náročná investícia. Takéto dielne sa napriek ich dopytu otvárajú veľmi zriedka.

Príjmy/náklady a ziskovosť

Optimálnou možnosťou z hľadiska investícií, doby návratnosti a ukazovateľov ziskovosti je otvorenie obchodu s obuvou v strednom segmente výroby.
Štandardné ekonomické ukazovatele:

mesačné nájomné je asi 40 tisíc rubľov;
výdavky na nákup vybavenia - 350 tisíc rubľov;
náklady na spotrebný materiál - 150 tisíc rubľov;
mesačne mzda zamestnanci troch ľudí - asi 75 tisíc rubľov;
výdavky na reklamná kampaň a platba účtov za energie - asi 35 tisíc rubľov.

Celkové náklady: 650 tisíc rubľov.

Základný príjem súvisí s počtom zrealizovaných objednávok:

príjem z jednej objednávky - približne 700 rubľov;
Priemerná doba návratnosti je 24 – 36 mesiacov.

Ukazovateľ ziskovosti je približne 15 %.

Organický doplnok, ktorý pomáha prilákať zákazníkov, je úvod zľavové karty pomáha stimulovať ekonomický záujem spotrebiteľov. Efektívnym marketingovým a reklamným ťahom môže byť objednávka suvenírové výrobky alebo písacie potreby s logom dielne.

Jednorazová investícia do vybavenia najvyššej kvality môže výrazne znížiť priebežné náklady na nákup spotrebného materiálu a údržbu. Okrem toho je dielňa strednej triedy takmer dvakrát produktívnejšia a efektívnejšia ako výrobná prevádzka ekonomickej triedy rovnakej veľkosti.

Ak podnikateľský plán zahŕňa zamestnanie opravárenské práce jedna osoba, ktorá má postavenie samostatného podnikateľa, potom denný zárobok nebude predstavovať viac ako päť až sedem tisíc rubľov.

Netreba zabúdať, že vytvoreniu akéhokoľvek bodu by mala predchádzať dôkladná štúdia priechodnosti miesta, prítomnosti blízkych konkurenčných organizácií a životnej úrovne obyvateľstva. Úspech podnikania je vždy založený na uznaní novootvoreného podniku, konkurenčných cenách a vysokej úrovni služieb v kombinácii s kompetentnou reklamou a marketingom.