Sieťové obchodné mlm. Sieťový marketing od podnikateľa. Systém sieťového marketingu a princípy jeho fungovania

Ahoj! Dnes si povieme niečo o sieťovom marketingu. Len vám o tom povieme, ale to neznamená, že vás vyzývame, aby ste to urobili. Tento článok slúži ako prehľad nástroja, nič viac.

Ťažko povedať, čo je sieťový marketing v skratke. Niekto nazýva túto schému zárobkov skutočným „podvodníkom“, niekto hovorí o jedinej príležitosti na otvorenie vlastného podnikania bez investovania desiatok tisíc do jeho rozvoja. Tento článok zozbiera najpodrobnejšie informácie, po zvážení ktorých dospejete k istým záverom a sami sa rozhodnete, či sa vám oplatí hľadať prácu v sieťovom marketingu alebo je lepšie túto oblasť prenechať iným.

Čo je sieťový marketing a čo je jeho podstatou

Sieťový marketing- spôsob propagácie určitého produktu pomocou siete ľudí, ktorí naopak získavajú percentá z predaja produktu a odmenu za prilákanie nových ľudí do siete. Osoba o ňom hovorí svojim priateľom, oni zase svojim priateľom, a v dôsledku toho sa získa druh siete, v ktorej je veľmi ľahké distribuovať tovar.

Za každú pozvanú osobu dostane percento zo svojho zisku. Samozrejme, s cieľom prilákať ľudí na sieťový marketing, rôzne psychologické techniky... Nie každý táto práca bude zdať ziskový, takže predtým, ako človeku vysvetlí podstatu technológie distribúcie tovaru, veľmi dlho s ním pracujú a vysvetľujú výhody, ktoré stratí, ak s touto prácou nesúhlasí.

Sieťový marketing – Pyramída

Niektorí ľudia porovnávajú sieťový marketing s pyramídovými hrami. Áno, schéma je trochu podobná, ale v prípade sieťového marketingu nikto nenúti človeka investovať veľa peňazí a len tak sedieť a čakať na zázrak. Ak pracujete a neustále zvyšujete základňu, môžete najprv ísť na nulu a potom na plus. Žiaľ, vo veľkých sieťach už budete od vrcholu príliš ďaleko, takže s premrštenými poplatkami a životom na Maldivách nečakajte, no pár desiatok tisíc navýšení platov je celkom reálne.

Systém sieťového marketingu a princípy jeho fungovania

• akýkoľvek sieťový systém musí nejakým spôsobom slúžiť na distribúciu produktu, tovaru alebo konkrétnej služby, ktorú spoločnosť alebo skupina ľudí poskytuje;
• Ak sa tok tovaru alebo služieb zastaví čo i len na niekoľko dní, prestanú prúdiť peniaze a systém sa úplne zrúti;
• V systéme by malo byť veľa zástupcov najnižšej úrovne, pretože inak schéma vôbec nedáva zmysel.

Ak sa rozhodnete robiť sieťový marketing

Všetko to začína banálnym rozhovorom, v ktorom špeciálne vyškolení manažéri hovoria s potenciálnymi kupcami a popisujú všetky vyhliadky v jasných farbách. Môže to byť prehnané (napríklad o najvyššom príjme v prvých mesiacoch - aj keď ste super aktívny a všetci vaši priatelia sa okamžite pripájajú k sieti, prvý mesiac nedostanete veľkú sumu).

Ak ste súhlasili s registráciou, niektoré spoločnosti od vás môžu vyžadovať zaplatenie poplatku za registráciu online podnikania. Samozrejme, že vám neposkytnú žiadne doklady, prípadne vám dajú niečo, čo nemá právnu silu. Je pravda, že s tým hrešia iba mladé a bezohľadné sieťové spoločnosti - majstri, ktorí sú na trhu niekoľko desaťročí, to nikdy neurobia, povesť je pre nich príliš dôležitá.

Potom sa práca začne priamo. Teda neustále hľadanie nových predajcov, ktorí sa môžu po sebe pripojiť do siete a mať z nich zisk. Peniaze dostávajú až po predaji tovaru, no niektoré spoločnosti si dodatočne stanovujú určitý deň platby, pred ktorým nie je možné dostať celú sumu. V druhom prípade sa oplatí namáhať - často sú podvodníci, ktorí pracujú niekoľko mesiacov, potom zmiznú spolu so zarobenými peniazmi a zanechajú za sebou prázdnu kanceláriu a manažérku v predinfarktovom stave.

Ako zarobiť peniaze na sieťovom marketingu

Existujú tri spôsoby, ako zarobiť peniaze v takejto spoločnosti:

• Ďalší predaj produktov. Na tento účel sa určitý produkt nakupuje za veľkoobchodnú cenu a predáva sa od priateľov za trhovú cenu. Percentuálna prirážka sa pohybuje od 15 do 30 %. Táto metóda má dokonca aj názov: margin;
• Poberanie odmien za niektoré úkony vykonané v rámci práce vo firme. Zvyčajne sú bonusy založené na počte predajov, aj keď existujú určité výnimky. Takéto zárobky veľmi závisia od spoločnosti, v ktorej človek pracuje - niektorí neponúkajú vôbec nič za prekročenie plánu a niekto veľmi štedro obdarúva každú dôležitú postavu;
• Príjem finančných prostriedkov z úrokov, ktoré kvapkajú od zamestnancov, ktorých pozývate priamo vy a vaši priatelia. Čím viac takýchto ľudí si podriadite, tým väčšie množstvo. Ak stojíte na začiatku veľkej siete, možno nebudete pracovať vôbec - musíte však vynaložiť veľa času a úsilia na budovanie, navyše, ak bude niektorý z distribútorov sklamaný a odíde, budete sa musieť vrátiť opäť rozšíriť mriežku na prijateľnú úroveň zárobkov pre vás.

Všetky tieto metódy od vás vyžadujú jednu vec: musíte pracovať. Tvrdo pracovať, neustále šíriť informácie, hľadať nových klientov. Pripravte sa na nedorozumenie, na to, že vás jednoducho zabanujú na sociálnych sieťach, na to, že vás budú trollovať a posielať v osobnej korešpondencii – žiaľ, nie všetci sieťovia reagujú na sieťový marketing na internete adekvátne.

Sieťový marketing na internete

Ak je to možné, je možný predaj tovaru. Alebo stránka na prilákanie ľudí. Je pravda, že to bude vyžadovať určité zdroje a propagácia zaberie veľa času (pokiaľ, samozrejme, nie ste odborníkom na softvér).

Na to, aby bol zamestnanec v sieťovom marketingu úspešný, musí mať okrem iného určité charakterové vlastnosti. V prvom rade musí byť veľmi vytrvalý, neprijímať odmietnutia, snažiť sa dokázať svoj názor – a zároveň vedieť ustúpiť, ak pochopí, že situácia sa pre neho nepriaznivo mení. Dôvera v tento zoznam by možno mala byť na prvom mieste: ak ľudia cítia, že viete, čo robíte, a nemajú žiadne pochybnosti, potom vás budú nasledovať a pracovať v tej istej spoločnosti, generovať príjem - no, alebo si len niečo kúpiť, je množstvo tovaru.

Zaujímajú sa moderní ľudia o sieťový marketing?

Napriek veľkému počtu štandardných „podvodov“ a malému percentu naozaj úspešných ľudí, každý, kto sedí na internete, aspoň raz premýšľal o takomto spôsobe zárobku. Lídri moderného sieťového marketingu ako Oriflame, Avon, Faberlik, Vision, Amway, LR, Tian De a Siberian Health sú podľa špeciálnej služby, ktorá určuje, aké slová, v akom množstve a kombináciách používatelia zvyčajne google, stále na prvom mieste.

Predtým, ako prejdem k špecifikám, rád by som zvážil hlavné výhody a nevýhody sieťového marketingu.

Výhody sieťového marketingu

• Ak sa naozaj snažíte, môžete zarobiť veľké peniaze. Na dosiahnutie cieľa stačí vytvoriť zohratý tím, ktorý vám postupne pomôže k zisku.
• Finančná nezávislosť od spoločnosti a iných ľudí. Inými slovami, vy sami rozhodujete o tom, kedy produkt predáte a získate vlastný príjem, zamestnávateľ tento moment vôbec nesleduje. No a bonus - finančná nezávislosť od blízkych, napríklad od manžela alebo rodičov. Úplnú finančnú nezávislosť však nemožno dosiahnuť – všetky riziká spojené s vyššou mocou zostanú zachované.
• Mať vlastný biznis. Toto v skutočnosti nie je biznis, aspoň na samom začiatku rozvoja vašej konkrétnej siete. O rok alebo dva sa to zlepší a budete sa môcť nazývať malým podnikateľom. Investície, mimochodom, budú tiež potrebné, takže všetci, ktorí vám hovoria o úplnej absencii investícií, buď klamú, alebo úplne nerozumejú princípu fungovania takýchto systémov.
• Súdržný tím. Nedôjde ani k nepríjemným „ale“ – v sieťovom marketingu si na to dávajú obzvlášť záležať. Ľudia sú tam celkom priateľskí, no nie každý je pripravený ísť za hranice komunikácie, limitovanej prácou. Boli časy, keď veľmi zaujímaví ľudia zmenili na robotníkov, ktorým už nešlo o nič iné ako o zisk. Neoplatí sa to sem prinášať.

Nevýhody sieťového marketingu

• Zárobky sú úplne nestabilné. Nikto vám nezaručí, že tá žena tam, ktorá od vás tento mesiac kúpila všetok zakúpený tovar, urobí to isté aj budúci mesiac. Ak náhle ochoriete, zmeškáte stretnutie s klientom alebo sa vám jednoducho niekto nepáči, prišli ste o peniaze a teraz ich už nedostanete späť. Vo všeobecnosti je to dosť nepohodlná schéma, ktorá si vyžaduje neustálu prácu a šetrenie.
• Morálna záťaž spojená s neustálou komunikáciou s klientmi. Aj keď ste mimoriadne spoločenský a priateľský, ľudia vás nie vždy privítajú. Nie všetci potenciálni klienti, s ktorými budete komunikovať, sa budú správať adekvátne a ak pôjdete na stretnutie osobne, môžete sa spolu s tovarom zraniť alebo poškodiť zariadenie.
• Materiálne investície vo všetkých fázach. Môžu byť bezvýznamné, ale to nie je také dôležité - hlavná vec je, že stále musíte míňať peniaze. A nie je pravda, že zakúpený produkt sa oplatí, takže najprv sa distribútori snažia kúpiť to, čo budú môcť neskôr sami použiť. Niekoľko tisíc rubľov je normálna cena za začatie kariéry v sieťovom marketingu. Ak v tento moment nie sú dostupné, odporúčame vám oboznámiť sa s informáciami.
• Zodpovednosť za ľudí, ktorých ste pozvali, aby pracovali rovnakým spôsobom. V zásade platí, že ak morálne zásady človeka nie sú najvyššie, nemusí tomuto bodu venovať pozornosť. Pár ľudí teda zaučí a zabudne na nich až do chvíle, keď odídu a jeho príjem trochu neklesne.

Mýty a fikcie o sieťovom marketingu

Tento odsek obsahuje najčastejšie mýty o sieťovom marketingu a stručný popis faktov, ktoré ich vyvracajú. Pozorne čítajte a ak potom nebudete sklamaní a ste pripravení začať, pokračujte v čítaní ďalšieho odseku.

mýtus: Sieť - Najlepšia cesta rýchlo a prakticky bez počiatočného kapitálu na otvorenie vlastného podnikania, keď ste prestali pracovať „pre strýka“.

realita: Keďže budete na samom konci siete, dá vám to veľa práce. Neustále hľadanie záujemcov, sledovanie bonusových programov a zliav, vo všeobecnosti vám prvých šesť mesiacov aspoň život nebude pripadať ako cukor. Potom budete buď úplne unavení, alebo sa dostanete na viac-menej normálnu úroveň zárobku. Zlaté hory si zároveň nezarobíte.

mýtus: Kupujúci na internete milujú, keď im tovar ponúkajú zástupcovia obchodných reťazcov, a nie oficiálne obchody.

realita: Nie každému vyhovuje nákup takýchto produktov od internetových predajcov. Ak sa chystáte predávať takéto produkty svojim priateľom a rodine, riskujete zničenie vášho vzťahu s nimi. Nikomu sa nebude páčiť, ak sa za neho niekto rozhodne, že teraz potrebuje práve takýto sprchový gél a žiadny iný.

mýtus: Celý svet čoskoro upustí od obchodovania cez bežné obchody a prejde na reťazové obchodovanie.

realita: Delírium čistej vody. Spoločnosti tohto druhu sa objavili v Spojených štátoch začiatkom 60. rokov minulého storočia a doteraz ani percento všetkých predajov nie je predaj v reťazcoch. V blízkej budúcnosti sa tak nemusíte obávať bežného obchodovania.

mýtus: So sieťovým marketingom si môžete ušetriť veľa času, zmeniť svoj životný štýl a byť šťastný.

realita: Nikdy never motivačným plagátom a videám, pretože často klamú. Navyše je nepravdepodobné, že by energickí a neustále sa rozvíjajúci ľudia radi sedeli celý deň za počítačom a predávali cudzím ľuďom zbytočný produkt.

mýtus: Online obchodovanie vám umožňuje zachovať si pokoj.

realita: Neexistuje absolútne žiadna súvislosť. Navyše, ak ste dosť podráždený človek a nedokážete pokojne reagovať na hrubosť a poznámky, akékoľvek telefonáty zákazníkov vás skôr vyvedú zo stavu duševnej rovnováhy.

mýtus: Netreba ani hľadať stálu sieť klientov, pretože máte svojich priateľov a známych – tí zabezpečia stály príjem.

realita: A teraz si predstavme samých seba na mieste takého človeka: žil vedomý život, vyberal si prostriedky a veci, ktoré mu vyhovovali, a potom príde bam - predajca, ktorý ponúka roky výberu, aby ho hodil do koša a začal kupovať úplne. rôzne, netestované produkty.

mýtus: Prakticky nepracujete, predajom zaberáte len hodinu alebo dve denne.

realita: Nie nie a ešte raz nie. Predaj v počiatočných fázach vám zaberie veľa času, ktorý s najväčšou pravdepodobnosťou nemáte. Zároveň treba stále hľadať, keďže spojiť sieťový marketing s hlavným zamestnaním je jednoducho nereálne – ak chcete aspoň niečo získať.

mýtus: Zamestnanci, ktorí sú už v sieti, majú záujem o vašu úspešnú prácu a rozvoj. Práca v sieťovom marketingu vám umožňuje posilniť ducha, pochopiť, že môžete podnikať a nie ste na nikom závislí.

realita: Mnohí sa na to hrajú, hovoria „načo pracovať pre niekoho, keď si môžete hneď otvoriť firmu“. Pamätajte, že obchod a sieťový marketing sú odlišné pojmy a takáto schéma má sotva niečo spoločné s osobnou slobodou.

Čo robiť, ak máte stále záujem o sieťový marketing

Kritériá pre výber gridovej spoločnosti

Predtým, ako pôjdete na pohovor a kúpite si produkt, sa odporúča pozrieť sa na nasledujúce charakteristiky sieťovej spoločnosti:

• Produkt, ktorý ponúkajú. Musí byť bezpečný a za rozumnú cenu, aby si ho ľudia mohli kúpiť bez toho, aby skrachoval. Samozrejme, existuje možnosť, že budete chcieť predávať rovnaký produkt ako veľmi drahý a kvalitný, ale to budete mať na svedomí.
• Vek spoločnosti. Ak to bolo organizované pred týždňom, potom je pravdepodobnosť, že ide o ďalší podvod, po ktorom organizátori zmiznú do západu slnka s vašimi peniazmi, veľmi vysoká. Najspoľahlivejšie sú firmy, ktoré sú na trhu minimálne 5 rokov. Toto kritérium vám umožňuje vyradiť finančné pyramídy: finančná pyramída, ani tá najorganizovanejšia, nebude trvať päť rokov. Bezohľadné sieťové spoločnosti v prvých piatich rokoch vyžmýkajú z používateľov všetku šťavu a tiež prestanú fungovať, vo zvyšku sa môžete pokúsiť zarobiť (aj keď konkurencia bude oveľa vážnejšia).
• Marketingový plán. Je lepšie to porovnať s plánmi iných spoločností, ktoré sa rozhodnete zvážiť. Kompenzačné platby cez sieť - najdôležitejšia vec, mali by ste sa najskôr dozvedieť o podmienkach akumulácie a platieb.
• Školenie základov distribučnej práce. Veľmi dôležitý bod: ak od vás požadujú platbu, s najväčšou pravdepodobnosťou s nimi nedostanete žiadnu prácu. To isté platí, ak uložené kurzy nijako nepomáhajú, ale len zaberajú čas. Len k nim prestaňte chodiť a ak vám zrazu odmietnu zaplatiť bez kurzov, odíďte odtiaľ - nikto vám nezaručuje, že po školení vám bude vyplatené to, čo ste zarobili.
• Na sláve tiež záleží. Ak je spoločnosť známa aspoň v troch krajinách, znamená to, že je spoľahlivejšia ako spoločnosť s rovnakými charakteristikami, ale bez zastúpenia v iných krajinách.
• Zákonnosť spoločnosti. Ak nemôžete nájsť plnohodnotnú zastupiteľskú kanceláriu (nie kanceláriu na jeden deň slabá oprava) alebo oficiálnu stránku, potom pokojne prerušte všetky väzby so spoločnosťou, pretože z takejto spolupráce nebude nič dobré. Nezabudnite skontrolovať výkon a obsah stránky: ak bola vytvorená už dávno a pravidelne sa aktualizuje, potom je všetko v poriadku.
• Dobrý tím. Ak vidíte, že títo ľudia skutočne horia myšlienkou a sami sa aktívne podieľajú na predaji, a nie len predstierajú, že vás zaujímajú, ak ich stránky na sociálnych sieťach vyzerajú skôr ako skutočné ako reklamné, potom môžete byť schopný im dôverovať. Pamätajte: tím nemusíte hodnotiť počas prvého stretnutia, je vhodné sa o nich pred pohovorom aspoň trochu dozvedieť a neskôr sa na to pozrieť bližšie.

Nezávislé hodnotenie spoločností sieťového marketingu

Pri výbere sa môžete zamerať aj na hodnotenie spoločností, ktoré bolo zostavené na základe objemu predaja v posledných rokoch:

• Amway;
• Produkty Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

A teraz viac o každej spoločnosti.

Amway

Medzinárodná spoločnosť, ktorá ponúka zákazníkom viac ako päťsto položiek produktov, ktoré pomáhajú udržiavať krásu a zdravie na primeranej úrovni. Zároveň je prísne kontrolovaná kvalita každej jednotky tovaru, čo je medzi reťazovými spoločnosťami v zásade raritou.

Vlastnosti práce

• Ak osoba osobne nakúpi veľké množstvo produktov spoločnosti, dostane ďalšiu odmenu;
• Produkty sú od spoločnosti nakupované za veľkoobchodné ceny a distribútor ich musí predávať s 30 % prirážkou. Práve tieto percentá sú hlavným príjmom osoby v počiatočnej fáze práce v sieťovej spoločnosti;
• Ďalšie zárobky začínajú, ak osoba pozve do tímu svojich priateľov. Čím viac distribútorov a spotrebiteľov privedie, tým výhodnejšie sa pre neho stane nákup konkrétneho tovaru a tým väčšiu sumu získa z jednej transakcie.

Táto spoločnosť je skutočným príkladom toho, ako môžu ľudia zarábať peniaze bez toho, aby opustili svoje domovy. To isté sa vám, samozrejme, nepodarí za pár týždňov, ale ak sa správne inzerujete a nájdete si stálych zákazníkov, váš hlavný príjem poriadne narastie.

Avon

Jedna zo spoločností sieťového marketingu v Rusku, ktorá je na trhu známa už od roku 2000. Zastupiteľské kancelárie vo viac ako stovke krajín sveta, takže so spoľahlivosťou nebudú žiadne problémy, ak sa samozrejme obrátite na skutočného zástupcu, a nie na šarlatána skrývajúceho sa za známu značku.

Spoločnosť je známa tým, že ponúka nielen kozmetiku: v katalógoch nájdete bižutériu, parfumy, pekné drobné doplnky pre ženy atď.

Vlastnosti práce

Spolupráca so spoločnosťou môže prebiehať na dvoch základoch:

• Ako bežný zákazník so statusom VIP. Registrácia je bezplatná, každý takýto klient získava možnosť nákupu tovaru so štandardnou 30% zľavou. Zakaždým, keď klient zadá objednávku (od prvej chvíle), dostane od spoločnosti darčeky;
• Ako koordinátor. V tomto prípade prebieha MLM (multilevel marketing): hlavnou úlohou koordinátora je prilákať do spoločnosti nových zástupcov. Koordinátor má tiež pevnú zľavu 30 %, no okrem nej získava ďalších 12 % zo všetkých predajov, ktoré jeho odporúčaní priatelia uskutočnili. Je potrebné pripomenúť, že pre každého koordinátora existujú špecifické stimuly a dodatočné zľavy. Jediná vec je, že takéto akcie musia byť neustále monitorované.

Herbalife

Firma je pomerne mladá, nemá ešte štyridsať rokov, no zástupcov má už takmer v stovke krajín sveta. Ak si chcete prečistiť telo, zlepšiť zdravie a zarobiť si nejaké peniaze navyše, potom je distribúcia v tejto spoločnosti tou najlepšou voľbou. V ponuke je aj prírodná kozmetika.

Vlastnosti práce

• Ak chcete začať, musíte si kúpiť špeciálnu súpravu. Nebude fungovať zbierať kozmetiku v samostatných baleniach, aspoň prvýkrát;
• Rozdiel v percentách je len 25%, na rozdiel od predchádzajúcich spoločností;
• Nad každým distribútorom je osoba, ktorá dostáva províziu raz za mesiac.

Mary Kay

Spoločnosť, ktorá už päťdesiat rokov predstavuje na trhu produkty pre starostlivosť o pleť a make-up. Popularita v iných krajinách nie je taká veľká, zástupcovia v menej ako štyridsiatich štátoch, to však spoločnosti nebráni v tom, aby sa tvrdohlavo držala na prvých miestach na vrcholoch sieťového marketingu v Rusku.

Vlastnosti práce

• Zamestnať sa môžu len ženy staršie ako osemnásť rokov;
• Poradca je povinný zakúpiť si štartovací balíček, bez ktorého nebude môcť v budúcnosti nakupovať. Príjem pozostáva z peňazí získaných z predaja produktov a úrokov, ktoré pripadajú na každého nového pozvaného zamestnanca;
• Ak plánujete používať túto kozmetiku dlhodobo, môžete sa stať priamym zákazníkom so všetkými z toho vyplývajúcimi bonusmi. Zľavy môžu byť až štyridsaťpercentné a spoločnosť poskytuje všetkým zákazníkom aj darčeky a mesačník. Tí, ktorí si to želajú, môžu absolvovať niekoľko kurzov, najmä školenia v technikách líčenia a základoch podnikania.

Vorwerk

Táto spoločnosť, na rozdiel od vyššie uvedených, nemá nič spoločné s kozmetikou a starostlivosťou o telo. Katalógy obsahujú spotrebiče, kuchynské vybavenie a pod. Zastúpenia sú vo viac ako 60 krajinách sveta a konkrétne v Rusku sa takýto tovar dá kúpiť aj viac ako desať rokov, takže spoľahlivosť firmy je na úrovni.

Vlastnosti práce

• Ak človek práve začal pracovať podobným smerom a celkom nerozumie tomu, čo od neho chcú, spoločnosť poskytuje možnosť absolvovať dobré bezplatné kurzy, vďaka ktorým schému veľmi rýchlo pochopia aj začiatočníci;
• Plnenie plánu nikto nesleduje, konzultant si sám určuje, kedy a za koľko ho práca stojí. Samozrejme, platí sa len percento z predaja.

Natura

Brazílska spoločnosť, ktorá už takmer päťdesiat rokov úspešne predáva kozmetiku a parfumériu, a to aj v Rusku.

Vlastnosti práce

• Konzultanti aj poradcovia dostávajú len percento z tržieb. Neexistuje žiadny dodatočný zárobok za privádzanie nových pracovníkov;
• Konzultant môže prejsť predbežným testom bezplatné vzdelanie základy;
• Spoločnosť neustále organizuje nejaké propagačné akcie zamerané na povzbudenie dobrých zamestnancov.

Neúspešné príklady sieťových spoločností

Mali by ste pochopiť, že existujú rôzne typy sieťového marketingu a nie všetky systémy fungujú tak, ako by mali. V tomto zozname je niekoľko príkladov, ktoré ukazujú, že nie všetky oblasti sú vhodné pre sieťový marketing a nie všetci organizátori dokážu zorganizovať správnu úroveň práce.

• Majeric. Pôvodne sa peniaze investovali do akéhosi vedeckého vývoja, no potom spoločnosť začala ponúkať veľmi zvláštne projekty, ktoré sa jej z pochopiteľných dôvodov nevyplatili. Momentálne sa firma nijako neozdravila, recenzie sú čisto negatívne, sieť sa prakticky rozpadla.
• Firma, ktorá sa zaoberala prísadami do palív do áut. Samotný výrobca nevzbudzoval dôveru, navyše medzi mužmi je menej ľudí pripravených pracovať podľa takéhoto systému, vo všeobecnosti sa táto myšlienka vôbec neujala.
• Internetový trh Inmarket. Rovnaký trh, ale s vrátením určitej provízie vlastníkom. Ceny prirodzene rástli, v dôsledku čoho stránka chátrala.

Ako sa neutrhnúť a pracovať

Pár jednoduchých rád na záver:

• Vždy si zistite úplné informácie o produkte, ktorý sa chystáte zákazníkom ponúknuť.
• Nereklamujte všetko naraz, nechajte kupujúceho zvyknúť si, vysvetlite mu, čo robíte, informujte sa o svojich preferenciách a až potom sa pustite do prezentácie.
• Sledujte vzhľad a spôsoby. Ľudia, ktorí vyzerajú zle, majú tendenciu predávať oveľa menej.
• Cvičenie. Čítajte knihy, navštevujte školenia, robte čokoľvek, aby ste sa stali sebavedomejšími a pokojnejšími.
• Rozoberajte chyby a nebojte sa požiadať o radu skúsenejších známych.
• Nezanedbávajte internet. Je tu skvelá príležitosť propagovať seba a svoj produkt.
• Nájdite si svoj vlastný spôsob predaja a v žiadnom prípade doň nevnášajte agresivitu. Ak predajca začne tlačiť, ľudia to vycítia a takmer okamžite „splynú“.
• Za žiadnych okolností nekazte vzťahy s rodinou, priateľmi a kolegami. Môžete sa prestať zapájať do sieťového marketingu a potom na vás zabudne celý váš tím – no ľudia, ktorí boli s vami pred týmto všetkým, sa k vám už nebudú môcť správať rovnako.
• Ak je to možné, používajte produkty sami. Urobte si takto dodatočnú reklamu – verte, že potenciálnych zákazníkov to zaujme.

výsledky

Poďme si to teda zhrnúť. Na začiatok: buďte mimoriadne opatrní. Nikdy sa nezapájajte do iniciatívy, ak sa vám nepáči, v žiadnom prípade neplaťte peniaze, ak si nie ste istí bezúhonnosťou spoločnosti atď.

Ak je to možné, vygooglite si recenzie o sieťovom marketingu, konkrétne o spoločnosti, o ktorú máte záujem, skontrolujte každé slovo, ktoré zástupcovia povedia, hľadajte ľudí, o ktorých hovoria na sociálnych sieťach - niekedy nájdete veľa zaujímavého na fotografiách alebo v skupinách. Takéto krátke vyšetrovanie vám môže ušetriť nervy, čas a peniaze.

Ak sa vám zrazu nepodarí zarobiť očakávané peniaze, skúste sa zamyslieť: áno, môžete zarobiť peniaze v sieťovom marketingu, ale na to musíte mať špeciálne myslenie a prístup. Možno to len nie je tvoje? Sú ľudia, ktorí sa nevedia prinútiť robiť matematiku – to jednoducho nie je práca pre vás.

To znamená, že vás nikto nenúti utekať k ďalšej sieťovej spoločnosti v nádeji, že sa vám začnú hrnúť hory zlata – jednoducho sa vráťte na svoje staré pracovisko a skúste sa utešiť faktom, že okrem vás aj veľa ľudí nemôže vydržať takéto preteky a odmietnuť z „ľahkého“ zárobku.

Ruská skratka MLM pochádzajúci z angličtiny MLM (sieťový alebo viacúrovňový marketing – sieťový alebo viacúrovňový marketing). To znamená, že MLM je druh marketingu.

MLM alebo sieťový marketing je spôsob riadenia podniku založený na vytváraní siete distribútorov, ktorí okrem predaja produktov majú právo prilákať do MLM spoločnosti nových distribútorov. Príjem v MLM biznise sa vždy počíta ako percento z vlastného obratu distribútora a dodatočný bonus za obrat pozvanej skupiny distribútorov.

História MLM podnikania je spojená s menom Karla Rehnborga, ktorý v roku 1927 začal vytvárať potravinové doplnky na báze lucerny, ktorá obsahuje množstvo vitamínov, minerálov, bielkovín a ďalších užitočných zložiek.

Informácie o užitočných doplnkoch sa rozšírili (Rehnborg ponúkal doplnky svojim priateľom a oni zase svojim), stále viac ľudí žiadalo stretnutie s Rehnborgom, už nemohol uspokojiť všetky požiadavky. A vtedy ho napadla geniálna myšlienka. Renborg vyzval svojich priateľov, aby sami poskytli informácie o doplnkoch svojim priateľom, a ak si ich kúpia, sľúbil zaplatiť províziu. Rozhodol sa zaplatiť aj tým známym svojich priateľov, ktorí by jeho tovar zase propagovali ďalej pomocou svojich konexií.

Tak sa zrodil Network Marketing (MLM) a v roku 1934 Karl Rehnborg založil California Vitamins, ktorú v roku 1939 premenoval na Nutrilite Products. Ďalšia história MLM (MLM) je spojená s menami zamestnancov Nutrilite Rich De Vos a Jay Van Endell, ktorí po desiatich rokoch úspešného podnikania v štruktúrach Rehnborgu v roku 1959 vytvorili vlastnú spoločnosť s názvom American Way Corporation, skrátene AMWAY. ...

AMWAY stále dokonale existuje, je jednou z najväčších svetových MLM spoločností a NUTRILITE je stále súčasťou jej štruktúry.

V Rusku je dnes väčšinou negatívny postoj k MLM podnikaniu.

Dôvody negatívneho postoja k MLM podnikaniu:

Nesprávne vedenie MLM podnikania – presviedčanie vstúpiť do podnikania, prenasledovanie kandidátov, pripisovanie MLM produktom neexistujúce, väčšinou (liečivé) vlastnosti. Ľudia, ktorí na svojej ceste stretávajú takýchto MLM podnikateľov, si vytvárajú názor na podnikanie ako celok;

Vysoké očakávania. Často sa nám pri prezentácii MLM biznisu prezentuje ako „magická pilulka“, stačí podpísať dohodu a všetko pôjde ako po masle, do vrecka vám natečú milióny ako trvalý pasívny príjem a vy budete sedieť na brehu oceánu a vládnuť impériu. A ukázalo sa, že MLM podnikateľ jednoducho fyzicky dostatočne nepracoval a na podnikanie vo všeobecnosti panoval negatívny názor;

Mylné predstavy medzi začínajúcimi MLM podnikateľmi o zmysle MLM podnikania. MLM podnikanie je založené na obehu komodít, to znamená, že pri podnikaní v MLM je potrebné predať a prilákať ďalších ľudí, aby predali produkt. Napodiv, nie každý tomu rozumie;

Existuje aj názor o existencii kultu peňazí a bohatstva v MLM biznise. Myslím si, že nikdy netreba zovšeobecňovať, v každom biznise sa nájdu ľudia, ktorí „rozhadzujú nad zlato“, pracujú pre „nápad“, pracujú pre „úroky“ a mnoho ďalších.

Ale to stačí pochopiť v MLM podnikanie môže:

Buďte klientom MLM spoločnosti a nakupujte kvalitné produkty;

Môžete podpísať zmluvu so spoločnosťou a nakupovať produkty so zľavou;

Môžete si zarobiť peniaze navyše vo svojom voľnom čase ponúkaním produktov svojim priateľom a známym, časom sa jeden z vašich stálych zákazníkov stane vaším partnerom, takže môžete zarobiť niekoľko tisíc a dokonca aj desiatky tisíc rubľov;

MLM biznis môžete robiť profesionálne, neustále sa učiť obchodným zručnostiam, komunikačným zručnostiam, technickým inováciám atď. Samozrejme, ak sa MLM podnikaniu venujete profesionálne, ako každému inému, budete musieť veľa pracovať, veľa sa učiť, investovať svoj čas a peniaze a všetok svoj kreatívny potenciál, ale môžete aj veľa zarobiť – až desiatky tisíce dolárov.

Ale z nejakého dôvodu nikto neuvažuje o kolosálnom výhody MLM podnikania:

Spoločnosť vám udeľuje právo pracovať v mene jej propagovanej značky;

Vy a len vy si sami zvolíte mieru svojho zapojenia sa do podnikania, mieru úsilia, množstvo investovaného času a peňazí;

A čo je najdôležitejšie, získate možnosť vybudovať skutočne veľký biznis, získať nový životný štýl pre seba a svoju rodinu, pričom počiatočná investícia bude v porovnaní s klasickým biznisom neporovnateľne malá. Bez solídneho počiatočného kapitálu a bez prepojenia s úradníkmi nie je možné vybudovať veľký tradičný biznis.

Drahý priateľ, pozdravujem ťa. Rinat Admiralov, podnikateľ a odborník v oblasti sieťového marketingu s 8-ročnými skúsenosťami v tomto odvetví, je v kontakte. Za tento čas si v MLM zarobil pekné peniaze, kúpil si zahraničné auto a sedem bytov.

Prišiel som rozvíjať svoje podnikanie do Stavropolu z Petrohradu. V živote mám rád gitaru, čítanie kníh, osobný rozvoj, spoločenské aktivity, rád vediem zdravý životný štýl.

Odvetvie MLM je už dlho zdrojom kontroverzií a kontroverzií. Sám som mal o tejto aktivite negatívnu predstavu, kým som túto otázku podrobne nezistil. Koľko ľudí, toľko názorov. Niektorí ľudia považujú tento smer za nezákonný a „prirovnávajú“ ho k pyramídovej hre, iní sa domnievajú, že ide o geniálny vynález ľudstva.

Podelím sa s vami o môj ekonomický pohľad a kritické myslenie v tejto otázke a praktických skúsenostiach dúfam, že budú užitočné.

Poďme sa pozrieť na to, čo je multilevel marketing, či sa to oplatí robiť a koľko môžete zarobiť.

Rinat Admiralov, podnikateľ a odborník v odvetví MLM, zdieľal informácie o sieťovom biznise na stránkach online biznis magazínu „PAPA HELP“

Čo je sieťový marketing (MLM) a ako sa líši od „klasického“

„Štandardná“ definícia vyzerá asi takto:

Sieťový marketing(multilevel marketing) je spôsob propagácie produktu na trhu, pri ktorom spoločnosť (výrobca) predáva produkty priamo svojim spotrebiteľom a distribútori (partneri spoločnosti) dostávajú percento z obratu zákazníkov, ktorých prilákali.

Táto oblasť podnikania bola pôvodne založená na myšlienke odporúčaní. To znamená, že spokojný spotrebiteľ produktov sieťovej spoločnosti odporúča svojim priateľom, známym a príbuzným, pričom zarába.

Každý deň bez rozmýšľania niekoho (niečo) odporúčame: právnika, zubára, šampón, cestovnú kanceláriu, reštauráciu alebo film.

Problém je však v tom, že nám za to nikto neplatí, aj keď vďaka nášmu odporúčaniu došlo k dohode a niekto na tom dobre zarobil.

Takže myšlienka budovania podnikania v oblasti sieťového marketingu je odporúčaním.

Každý sa k MLM správa inak a to je v poriadku

Pre mňa je MLM mikro franšízu, ktorá má oproti „bežnej“ franšíze množstvo výhod.

Obchodná franšíza- ide o právo pracovať pod značkou známej spoločnosti s využitím jej imidžu, technológií a produktov.

Za takúto „záštitu“ veľkého partnera si však budete musieť poriadne zaplatiť.

Prvá vec, na ktorú musíte minúť peniaze, keď začnete pracovať na „klasickej“ franšíze, je paušálna platba ... Ide o jednorazovú platbu za používanie značky partnerskej spoločnosti, jej vývoja a produktov.

druhá - kráľovská hodnosť... Ide o určité percento z obratu, ktoré by ste zaplatili spoločnosti, ktorá vám udelila právo s ňou spolupracovať v rámci franšízovej schémy. Pre väčšinu známych spoločností sa však meria paušálny príspevok stovky tisíc a dokonca milióny rubľov.

Čo to znamená pre vás ako začínajúceho podnikateľa, ktorý chce začať podnikať „bez rizika“?

To znamená len jedno: ak chcete pôsobiť pod známou značkou, musíte mať solídny počiatočný kapitál. Hneď ako začnete dostávať prvý príjem (ani nie zisk), vráťte prosím ďalšie percento z prijatých peňazí (tantiémy).

Ako vidíte, klasická franchisingová schéma je vhodná či už pre skúsených podnikateľov alebo ľudí so solídnym počiatočným kapitálom.

Samozrejme, na trhu existujú franšízy s veľmi lojálnymi podmienkami. Preto je pri výbere franšízového partnera veľmi dôležité naštudovať si materskú spoločnosť – ako zarábajú. Často existujú bezohľadní predajcovia, ktorí zarábajú hlavný príjem z predaja samotných franšíz.

Tu je životný hack. Prvým kritériom, ktorému by ste mali venovať pozornosť predtým, ako sa ponoríte do štúdie návrhu, je to, koľko má spoločnosť ich body vo všeobecnej sieti.

Ak je to menej ako 50 %, potom to stojí za zváženie, pretože pri úspešnom budovaní podnikania sa príjmy neustále reinvestujú a rozvíjajú svoju sieť.

Ak je táto téma zaujímavá, napíšem podrobnejšiu recenziu - ako bez ekonomického vzdelania a skúseností v podnikaní rýchlo identifikovať hodnotné ponuky na trhu, ktoré by sa mali zvážiť hlbšie. Dajte mi vedieť v komentároch k článku.

Prečo je sieťový marketing pre mňa „mikro“ franšíza. Pretože jej výhody ako klasickej franšízy zostávajú a mnohé nevýhody „zmiznú“.

V tabuľke nižšie som porovnal podmienky „klasickej“ franšízy a sieťového marketingu:

Porovnávacie kritérium	Klasická franšíza	Sieťový marketing (mikrofranšíza)
Právo pôsobiť pod známou značkou	Áno	Áno
Spoločnosť poskytuje školenia a rozvoj svojim partnerom	Áno	Áno
Kvalita produktu	Vysoká (v dôsledku noriem)	Vysoká (v dôsledku priamych dodávok)
Paušálna platba	Áno (takmer vždy)	Nie
Platba licenčných poplatkov	Áno (takmer vždy)	Nie
Finančné riziká	Podstatné	Menší
Potenciál rastu	Vysoká	Vysoká
Geografická mobilita	Nízka (väčšina firiem je viazaná na materiálne miesto predaja)	Vysoká (podnikať môžete v akomkoľvek meste a cez internet)

Sieťový marketing si možno predstaviť ako symbióza veľkých hráčov na trhu malých podnikov.

Kde partner investor (sieťová spoločnosť) prevzal všetky prevádzkové činnosti a finančné riziká na seba a malému obchodnému partnerovi (distribútorovi) stačí pracovať na vytvorení klientskej základne.

V každom biznise je potrebné vytvárať zákaznícku základňu, pričom zostávajú všetky riziká a „operačný systém“, ktorého sa chce každý zbaviť. Mikrofranšíza rieši tento problém v prospech malých podnikov.

Pre malé podniky je veľmi ťažké konkurovať veľkým, no stať sa partnerom veľkého hráča na trhu je už teraz zaujímavé.

Klasická propagácia zvyčajne zahŕňa propagáciu produktu rôzne cesty, a to aj prostredníctvom sprostredkovateľov využívajúcich reklamu v médiách a na internete.

Pre začínajúceho podnikateľa je takáto stratégia propagácie finančne náročnejšia, preto sú tu finančné riziká vyššie.

Klasická produktová propagácia a mlm propagácia sú pre mňa všetko obchodné systémy so svojimi výhodami a nevýhodami.

Výhody a nevýhody sieťového marketingu pre spotrebiteľov a distribútorov

Spotrebiteľ- to je ten, kto priamo používa produkt sieťovej spoločnosti.

Sieťový marketing, ako každý fenomén (odvetvie), má svoje pre a proti. Tu ich zvážime z pohľadu spotrebiteľa a distribútora. Začnime spotrebiteľom produktu.

Výhody pre spotrebiteľa (+):

1. Žiadne falzifikáty. Objednávky prichádzajú od klienta priamo do spoločnosti, tá posiela tovar na výdajné miesta, pričom obchádza sprostredkovateľov. Pravdepodobnosť falšovania je v tomto prípade nulová, na rozdiel od bežného maloobchodu (kde podiel falzifikátov a falzifikátov môže dosiahnuť 90 %).
2. Osobný konzultant. Príjem konzultanta gridovej spoločnosti priamo závisí od jeho obratu. Obrat závisí od stálych a spokojných zákazníkov. Úlohou poradcu je preto orientovať sa na zákazníka a nielen predávať produkt, ale poskytovať svojim zákazníkom riešenie, ktoré dáva väčšiu hodnotu, ako kupujúci zaplatil. Vo väčšine veľkých mlm spoločností sú konzultantmi kompetentní ľudia s aktívnym životným štýlom a vysokou mierou zodpovednosti.
3. Doprava zdarma. V ktorejkoľvek krajine alebo meste si objednáte tovar, ak existuje oficiálne miesto vydania sieťovej spoločnosti, doručenie pre vás bude bezplatné alebo minimálne.
4. 100% refundácia produktu. Dnes je konkurencia vo všetkých segmentoch štandardných produktov veľmi vážna a každý výrobca sa snaží vyhrať v boji o spotrebiteľa. Veľké spoločnosti, a nielen sieť, ponúkajú záruku na vrátenie produktu v prípade nespokojnosti s jeho kvalitou, balením a pod. Pri vrátení výrobkov dáva spoločnosť 100% platby zaň.

Nevýhody pre spotrebiteľa (-):

1. Neférová práca konzultanta.Ľudský faktor nebol zrušený. Keďže pri „uchádzaní sa o prácu“ v sieťovom marketingu nie sú na kandidáta kladené žiadne prísne požiadavky, občas sa tu nájdu amatéri, ktorí svojimi nekompetentnými radami a činmi kazia reputáciu celého odvetvia. Možno je to jediné negatívum, ak je samotná spoločnosť a jej produkt skutočne dobrý.

Teraz o výhodách a nevýhodách pre distribútora (partnera spoločnosti mlm).

Výhody pre distribútora (+):

1. Sprevádzanie mentora k výsledku. S mentorom ste na jednej lodi, sem patria aj spoločné pracovné aktivity, kde má mentor finančný záujem vás učiť. Jeho úlohou je sprostredkovať všetky svoje zručnosti a vedomosti a vy ich prijať a uviesť ich do praxe samostatne, takže to nemôže urobiť za vás. Takto získate hrajúceho trénera ako mentora. Vo futbale je taký koncept. Spolu s vami na ihrisku je praktikom-mentorom, ktorý robí a stále robí to, čo sa práve chystáte robiť. Konaním podľa systému mentora dosiahnete výsledok spolu s ním.
2. Vytvorenie tímu rovnako zmýšľajúcich ľudí. Neustály rast a rozvoj, komunikácia v kruhu „priateľov“ prispieva k prebúdzaniu skrytých talentov a potenciálu budúcich aj súčasných „sieťákov“. Finančná výkonnosť ako hlavný referenčný bod v sieťovom marketingu pomáha každému členovi tímu stať sa efektívnejším a finančne gramotnejším. Z času na čas si napríklad zahráme hru s „kolegami v obchode“. Od Roberty Kiyosaki "Cash Flow"(reálny finančný simulátor), chodíme spolu von, športujeme. Taktiež takmer každá sieťová spoločnosť pravidelne organizuje stretnutia s TOP lídrami, známymi ľuďmi z rôznych oblastí, predajné a teambuildingové školenia.
3. Vytvorte seriózny príjem zo svojho obchodného systému. Existuje názor, že sieťový marketing je vedľajšia práca, dodatočný príjem alebo vo všeobecnosti niečo, na čom sa nedá zarobiť. Podľa mojich pozorovaní sa priemerný obyvateľ našej krajiny s platom 30 000 rubľov domnieva, že mladé dievčatá alebo babičky chodia do mlm, aby si zarobili 5 000 - 10 000 rubľov ako doplnok k dôchodku alebo štipendiu. Ľudia si ani neuvedomujú, že v tomto odvetví existujú dolároví milionári a že nejde o vlastníkov spoločností sieťového marketingu, ale o tých istých distribútorov. Rozsah ich tímov je úžasný. Niektorí z nich si vybudovali sieť tisícok úspešných sledovateľov a desaťtisíce stálych zákazníkov. Ako si viete predstaviť, v takom rozsahu dosahujú príjmy týchto ľudí milióny rubľov mesačne. Išli do toho 8-10-15 rokov a dostali také výsledky.
4. Prístup k veľkoobchodným cenám. Klient spoločnosti, nakupujúci tovar od distribútora, preplatí v priemere o 25-30%. Je logické predpokladať, že je oveľa výhodnejšie zaregistrovať sa ako VIP klient spoločnosti na odporúčanie, aj keď neplánujete budovať firmu, ale jednoducho odoberáte tovar pre vlastnú spotrebu.
5. Schopnosť cestovať na náklady spoločnosti, dostávať hodnotné bonusy a darčeky... Motivácia partnerov je pre networkingovú spoločnosť nevyhnutná. Spoločnosť preto dáva obzvlášť efektívnym partnerom cestovné poukážky ako bonusy, umožňuje im kúpiť si auto za zvýhodnených podmienok, alebo dokonca dať ich zadarmo, keď distribútor dosiahne určitú úroveň.

Paríž. Idem do známeho Disneylandu

Nevýhody pre distribútora (-):

1. Negramotný rozvoj podnikania vedie k nepochopeniu druhých. Určite sa každý z vás aspoň raz v živote stretol s nedostatočnými alebo príliš dotieravými „sieťovačmi“. Sú posadnutí myšlienkou stať sa milionármi, čím všetkým dokazujú, že sieťový marketing je jediný spôsob, ako začať svoj vlastný úspešné podnikanie najmä ak nemáte počiatočný kapitál. Ak ste voči ich nápadom skeptický, tak sa okamžite staňte predmetom posmechu a odsúdenia zo strany „guru“ mlm biznisu. Najčastejšie sa tento problém vyskytuje medzi začiatočníkmi a tými, ktorí hlboko nerozumejú podstate svojho podnikania. V dôsledku toho vznikajú vďaka neprofesionálom veľmi rôznorodé predstavenia. Pre profesionála v MLM biznise to však nie je prekážka, ale dokonca plus, keďže keď sa dostanú k mentorovi, ľudia majú s čím porovnávať.

Ako zarobiť peniaze v sieťovom marketingu – zdieľam svoje vlastné 8-ročné obchodné skúsenosti v MLM

Mnohí z vás už počuli, že za hudobné a literárne diela sú honoráre. To znamená, že keď napíšete knihu, za každý predaný výtlačok dostanete časť jej nákladov ako licenčný poplatok. Rovnako tak, keď si prenajmete alebo zahráte svoju vlastnú pieseň, dostanete peniaze.

To sa nazýva zbytkový príjem keď raz investujete do vašej intelektuálnej práce, môžete dostávať peniaze na celý život.

Na rozdiel od zvyškov, pasívny príjem príde za raz investované peniaze.

Veľmi ma inšpirovala myšlienka generovania reziduálneho príjmu a začal som hľadať spôsoby, ako ho generovať bez talentu spisovateľa alebo hudobníka.

Sieťový marketing vám umožňuje vytvárať rovnaký reziduálny príjem vďaka vašej intelektuálnej práci za vytvorený obrat, a to prostredníctvom budovania trvalej lojálnej zákazníckej základne pre spoločnosť.

V MLM možno reziduálny príjem nazvať marketingom. To znamená, že vybudovaním systému predaja pre produkty spoločnosti vytvoríte „marketingový stroj“, ktorý funguje 24 hodín 7 dní v týždni. Spoločnosť vám poskytuje všetky štatistiky a reporty a vypláca percentá z odmeny za skutočne uskutočnené nákupy podľa marketingového plánu.

S tantiémami je všetko skvelé a do istej miery je proces tvorby zisku sem-tam podobný. Za raz investovanú prácu získate peniaze. Trik je však v tom, že raz napísaná kniha generuje príjem len sama zo seba.

Teraz si len predstavte: kniha, ktorú ste napísali, píše novú knihu a za túto novú knihu napísanú vašou knihou vám platia licenčné poplatky.

Ak si túto myšlienku prenesiete cez seba, nebudete môcť dobre spávať, kým ju nezačnete realizovať.

Toto je vec učiteľov. Naučiť sa učiť sa zručnosti je tu cenené a odmeňované. Inými slovami, tento princíp sa nazýva „kouč trénerov“.

Vyškolený študent učí ostatných študentov. Píše svoju knihu a vytvára si autorské práva. A dostanete zaplatené vaše nové honoráre za predtým dokončenú prácu učiteľa.

V sieťovom marketingu je to realita. Len tu sú namiesto kníh ľudia. Po vyučení si človek vybuduje vlastnú štruktúru a z obratu takýchto štruktúr dostávate dividendy za svoju prácu.

Ukazuje sa, že v mlm môže kniha napísať knihu niekoľkokrát. Napríklad vo firme, s ktorou spolupracujem, marketingový plán predpokladá platby zo 6 úrovní „do hĺbky“.

Keď som päť a pol roka rozvíjal svoju štruktúru, rozhodol som sa skontrolovať, čo je reziduálny príjem. Dostanem zaplatenú prácu, ktorú som kedysi vykonal, ak pôjdem na dovolenku na dobu neurčitú. Vtedy som nevedel, že moja dovolenka bude trvať dva a pol roka.

Prvý rok som začal žiť v odľahčenom režime, v druhom roku som sa presťahoval do Moskvy zo Stavropolu a tento čas som venoval učeniu rôznych sfér: vedecké, vzdelávacie, verejné, kultúrne a zábavné.

Absolvoval prednášky o neurochirurgii, hraničiacej s nanotechnológiou, od najlepších profesorov našej krajiny i sveta, stretol sa s poprednými vedcami z Ústavu výživy Ruskej akadémie lekárskych vied. Počas tejto doby bolo ešte veľa zaujímavých vecí. Len som žil a venoval sa sebarozvoju, nestaral som sa o finančný príjem, keďže reziduálny príjem mi na tento čas zaručoval pohodlnú životnú úroveň.

A čo príjem? - pýtaš sa. Prekvapivo práve v tomto momente som skutočne pocítila krásu môjho zvyškového príjmu.

Stále prichádzal a pomáhal mi investovať mnoho mesiacov do rozvoja mojej osobnosti. Vďaka tomu sa predo mnou otvorili nové obzory.

Skvelé je, že toto podnikanie poskytuje nielen príležitosť zarobiť peniaze a vytvárať zvyškový príjem, ale prináša aj emocionálne uspokojenie.

Keďže rozvíjam podnikanie, peniaze sú pre mňa tiež dôležité, no ešte dôležitejší je úžitok, ktorý touto činnosťou prinášam.

Keď som začínal, naučil som sa od svojich mentorov každý posledný detail, pýtal som sa tisíce otázok, bol som veľmi pedantný a precízny.

Našťastie sa moji mentori ukázali ako skutoční profesionáli a precízne odpovedali na všetky moje otázky.

V dôsledku toho som si uvedomil, že pre úspech v sieťovom marketingu sú dôležité TRI faktory:

1. Dopyt po tovare. Produkt, ktorý spoločnosť predáva, musí byť jasný a nekonkrétny. Hovorí sa im aj spotrebný tovar (spotrebný tovar).
2. Opakované požiadavky zákazníkov. Pravidelnosť predaja je veľmi dôležitým faktorom. Ľudia si napríklad kupujú auto každých pár rokov a potraviny a hygienické výrobky sú stabilné mesačné nákupy a denná spotreba.
3. Klasický marketingový plán s jasným percentom výplaty. Absolútna jasnosť je kľúčom k dlhodobým partnerstvám. Spoločnosť, ktorá je na trhu už dlho, poctivo a dôsledne platí provízie, je najlepšou voľbou pre tých, ktorí si chcú vybudovať kariéru v MLM odvetví.

V číslach si premyslite, koľko potrebujete vyškoliť partnerov a pri akom obrate koľko zarobíte.

Na základe toho bude ľahké určiť vaše kotviace body, pochopiť, kde ste teraz a kam prídete v budúcnosti.

Na záver tohto odseku by som vám chcel zaželať, aby ste našli svoju jedinečnú cestu a kráčali po nej, začnite od svojej silné stránky... Vezmite si od svojho mentora to najlepšie a prispôsobte ho pre vás.

Podnikanie v mlm nie sú len peniaze, ale aj životný štýl. Dáva slobodu, rozvoj a, samozrejme, dobrý príjem.

Nižšie budeme hovoriť o konkrétnych akciách. Pomôžu vám uspieť v tomto odvetví.

Ako sa stať top networkerom vo vašom regióne – pokyny krok za krokom

Tu zdieľam pracovný návod 5 jednoduché kroky... Stačí to vziať a implementovať!

Dobrý prístup je polovica úspechu v akomkoľvek úsilí!

Krok 1: Nastavte správny časovo ohraničený finančný cieľ

Toto sa tiež nazýva kotviace body. Mali by byť tri.

Napríklad: 100 000 rubľov , 300 000 rubľov a 1 000 000 rubľov .

Nezabudnite si tiež stanoviť konečný termín na dosiahnutie každého z 3 finančných cieľov.

Povedzme 100 000 rubľov chcete zarobiť peniaze za rok, 300 000 rubľov- za 3 roky a plánujete dosiahnuť milión rubľov mesačne za 7 rokov.

Prečo je dôležité umiestniť presne 3 kotviace body?

Pozri, keď práve začínaš svoju „kariéru“ v sieťovom marketingu, nezarobíš nič, ale o mesiac či dva bude tvoj čistý zisk 5 000 - 10 000 rubľov s náležitým úsilím.

Predpokladajme, že máte prvé zárobky a aby ste sa mohli posunúť ďalej bez straty motivácie, potrebujete nasledovné finančný cieľ.

Tvrdohlaví ľudia tu prídu k zárobku pomerne rýchlo. 30 000 - 50 000 rubľov (500 USD) mesiac, ale je tu veľké pokušenie zastaviť sa pri tomto a pokračovať v práci „uvoľnene“.

A tu váš plán hovorí: „Kamarát, vidíš pred sebou povinný cieľ - 100 000 rubľov «.

S určitým úsilím a 100 000 - nie je to taká fantastická suma, ale to je už dosť peňazí pre väčšinu ľudí na pohodlné bývanie. Tu uviazne väčšina skutočne úspešných distribútorov.

Keď máte pred sebou ešte dve solídne čísla, nesústredíte sa toľko na už dosiahnutý finančný cieľ (100 000 rubľov).

Akonáhle začnete zarábať 300 000 rubľov mesiac, ani vy by ste nemali poľaviť, pretože vytúžený milión je pred nami. V tejto fáze môžete zadať ďalšiu číslicu 1,5-2 miliónov rubľov za mesiac.

To znamená, že váš finančný cieľ by mal byť aspoň o 2 stupne vyšší ako vaše aktuálne výsledky, aby ste sa nezastavili.

Krok 2. Nájdite skúseného mentora (školenie)

Výber mentora je veľmi dôležitý.

Učte sa od niekoho, kto to už urobil!

Teraz je okolo veľa biznis koučov, ktorí sú pripravení vás naučiť čokoľvek, pokiaľ im zaplatíte svoje peniaze.

Nemýľte si mentora s poradcom. Poradca si myslí, že by to tak malo byť, mentor urobil to, čo sa len chystáte urobiť.

Neberte ich za slovo, požiadajte svojho potenciálneho mentora, aby ukázal vaše výsledky v zarábaní príjmov v tejto konkrétnej oblasti činnosti od konkrétnej spoločnosti a za konkrétne akcie (bankové výpisy z bežného účtu od konkrétnej spoločnosti za obdobie s účel platby).

Autá ani nehnuteľnosti nie sú dokladom o vysokých príjmoch v mlm, keďže mohli byť nadobudnuté z iných zdrojov príjmov.

Krok 3. Správne usporiadajte ohniská

To, na čo sa sústredíte, je to, čo získate najrýchlejšie.

Mali by ste mať TRI ústredné body:

Bod 1. Sieť. Mala by byť založená na technológii, podľa ktorej odpoviete budúcemu partnerovi na 5 otázok. Nižšie ich uvádzam a na každú stručne odpovedám.

1. Aký je zmysel tohto podnikania? Zmyslom MLM podnikania je vytvárať skupinový obrat a získavať úroky ako odmenu.
2. Odkiaľ pochádzajú peniaze? Peniaze sú už zahrnuté v cene tovaru. Vzhľadom na to, že vývojár, výrobca, logistik a predajca sú všetky náklady automaticky znížené pre každú etapu zvlášť. Vďaka tomu má firma super zisk, ktorý smeruje k rozvoju kvality tovaru a rozširovaniu sortimentu. A pre kupujúceho najvýhodnejšia cena. Je to výhodné aj pre spoločníka spoločnosti, ktorý získava svoju odmenu z vytvoreného obratu.
3. Čo robiť? Zostavte tím, naučte ich osobnej spotrebe a vytvorte ich tímy. Stávate sa mentorom svojich zverencov a ak je to možné, rozvíjate v nich vodcovské vlastnosti. Ľudia k nim budú priťahovaní a váš vlastný úspech priamo závisí od úspechu vašich partnerov.
4. Kto pomôže? Každý športovec alebo vynikajúca osobnosť má mentorov. A mentor vám pomôže pri budovaní vášho podnikania. Nazýva sa aj sponzor informácií. Navedie vás na správnu cestu, dá vám fungujúcu technológiu a najskôr pod jeho vedením budete mať stretnutia s potenciálnymi partnermi vašej štruktúry.
5. Aký bude výsledok aktivity? Ak budete robiť všetko správne a profesionálne, splnia sa vám materiálne aj iné sny. Stane sa tak v dôsledku reziduálneho príjmu. Niekedy sa tomu hovorí pasívne, ale ja ich oddeľujem. Pasívny príjem (finančné pasívny príjem) vzniká pri prvotnom investovaní veľké peniaze(záloha v banke) alebo nehnuteľnosť (prenájom bytu). Zbytkový príjem (marketing príjem) vzniká za raz investovanú PRÁCU. Akonáhle pozvete spotrebiteľov do svojej štruktúry (siete), vytvoríte prúd stálych zákazníkov a budete mať príjem z ich obratu.

Bod 2. Systém.

Systém v sieťovom biznise je neustála a nepretržitá činnosť. Skladá sa z troch dôležitých komponentov, nazývam ich aj „Tamara a ja chodíme vo dvojici“:

1. Pozvanie a stretnutie. Vykonávané podľa technológie poskytnutej mentorom. Z toho vyplýva, že musíte mať jedinečný predajný obchodný nápad a prezentáciu, ktorú možno ľahko duplikovať (duplikovať).
2. Osobná spotreba a príves *. Osobná spotreba vám umožňuje ťažiť z produktu a rovnaký nákup je zahrnutý do vášho obratu. je potrebné vytvárať obrat a vlastné povedomie o ponúkaných produktoch. Upútavky sú verní zákazníci, ktorí sa neregistrujú u spoločnosti, ale žiadajú od vás nákupy pre ich použitie na vaše meno (osobný účet). Tovar prezentovaný v katalógu si môžete zakúpiť aj ako darček k narodeninám a iným sviatkom. Veľmi pohodlné riešenie tohto problému.
3. Školenie a podpora.Školenie je dôležitou súčasťou každého obchodného alebo profesionálneho procesu. MLM nie je výnimkou. Sebavzdelávanie, zvyšovanie vlastnej úrovne v rôznych oblastiach, budete mať čo odovzdať svojmu tímu. Zo skúsenosti viem, že ľudia, ktorí nedávno prišli do podnikania, z neho odchádzajú v prvých dňoch či týždňoch. Je to preto, že nevidia skutočný záujem svojho mentora o nich. Vykonajte rozvojové stretnutia, obchodné hry so svojím tímom, organizujte klub podnikateľov. Jedným slovom, musíte svojim príkladom ukázať, že ste dôstojným vodcom, ktorého môžete a mali by ste nasledovať.

Ak máte radi systém svojho mentora, môžete ho brať ako základ pre svoju vlastnú prácu.

Bod 3. Tím

Tím je skupina ľudí, ktorých spája jeden cieľ! Tento cieľ inšpiruje každého člena tímu.

V MLM dobre funguje aj princíp jeden za všetkých a všetci za jedného.

Hlavným pravidlom je, že výsledok každého plodne ovplyvňuje výsledok každého.

V prvej fáze pozvite všetkých do podniku bez toho, aby ste rozdeľovali ľudí na „sľubných“ a „nie veľmi“. Neviete na 100 percent presne, kto z vašich známych chce podnikať, tak pozvite všetkých.

Často počúvam od svojich chlapov pri zostavovaní zoznamu potenciálnych partnerov niečo také: „Mám priateľa Vasyu, je to podnikateľ, seriózny človek, určite bude mať záujem“ alebo „áno, toto je číslo z Peťovho chlapíka, ktorý mi zbieral nábytok, je "lopúch", určite nemá zmysel pozývať ho na stretnutie."

Nakoniec všetko dopadne nie podľa predstáv.

Seriózny podnikateľ Vasya je tak zapálený pre svoje podnikanie, že sa nezaujíma o iné oblasti. Naopak, montážnik nábytku Peťa prišiel pred mesiacom z iného mesta, má veľké ambície vybudovať si vlastný biznis a bude prekopávať zem nosom, aby dosiahol výsledok v sieťovom marketingu.

Deje sa to rôznymi spôsobmi a až v akciách uvidíte, kto sa stane vaším obchodným partnerom.

Krok 4. Uskutočnite veľa stretnutí s potenciálnymi partnermi

Budovanie tímu prostredníctvom stretnutí je kľúčovým momentom rozvoja sieťového podnikania. Mali by ste mať po ruke predajnú prezentáciu, mnohokrát nacvičenú a zrozumiteľnú pre vás aj ostatných.

Toto je záležitosť štatistiky, len tých, ktorí tak neurobili určitý počet akcií... Mnoho stretnutí získate neoceniteľné skúsenosti. Dávnejšie som písal, že je dôležité robiť stretnutia podľa technológie.

Ak urobíte všetko správne, za pár dní vytvoríte svoju prvú líniu v organizácii, to znamená, že v štruktúre naverbujete v priemere 5-7 partnerov.

Keď ich naučíte robiť to isté, spustíte mechanizmus samozmenšovania vašej štruktúry.

Krok 5. Rozšírte okruh svojich známych (efektívne vytváranie sietí)

Rozvíjajte sa, čítajte knihy, napĺňajte sa a potom budete zaujímavý pre ostatných. Študijné materiály nielen o biznise či mlm, ale aj o iných súvisiacich oblastiach. To z vás rýchlo urobí všestranného človeka a príjemného konverzátora. Budovanie firmy pre vás nebude prácou, ale „životným štýlom“.

Čím širšie budú vaše obzory, tým viac ľudí z rôznych sfér budete mať vo svojej štruktúre a len ako priateľov. Je to milé a užitočné.

Buďte aktívni v networkingu.

Networking je rozšírenie okruhu známych, ktorého hlavným cieľom je budovanie obchodnej komunikácie s ľuďmi z rôznych sfér.

Navštevujte podujatia za účelom nových známostí a sebarozvoja: školenia, semináre, športové a kultúrne podujatia.

Ľudia, ktorí sú nadšení pre svoje podnikanie, sú pripravení na nové príležitosti a určite sa s vami radi stretnú. Aj keď s vašou spoločnosťou nevybudujú biznis, minimálne polovica z nich sú vaši potenciálni zákazníci (spotrebitelia produktov).

Zoznam spoločností sieťového marketingu v Rusku - poradie

V roku 2019 pôsobia v Rusku desiatky spoločností sieťového marketingu.

Je medzi nimi niekoľko veľkých hráčov, ktorí si medzi sebou rozdelia viac ako polovicu trhu, zvyšok dostane len 20 % zo všetkých.

Popredné spoločnosti MLM v Rusku:

	Spoločnosť Amway jeden z najstarších a najznámejších na svete. V roku 1959 ju založili Jay Van Andel a Rich DeVos v USA. Sponzoruje športové tímy v Rusku a v zahraničí. Prostredníctvom svojej spotrebiteľskej siete aktívne distribuuje produkty rôznych značiek.
	Spoločnosť Oriflame- Švédska spoločnosť známa v Rusku aj po celom svete pôsobí v 60 krajinách. Jeden z priekopníkov MLM priemyslu s ročný obrat asi 1,5 miliardy eur. Má vlastnej výroby a výskumné ústavy, vďaka čomu sú jej produkty cenovo dostupné a vysoko kvalitné.
	Spoločnosť Avon založená v roku 1886, to znamená, že spoločnosť má viac ako 100 rokov! V Rusku o nej nepočul len veľmi hustý človek. Takmer každé dievča použilo svoj make-up alebo iné produkty. Spoločnosť umiestňuje svoje výrobky ako lacné a pomerne kvalitné.
	Spoločnosť Faberlik založená v roku 1997 v Rusku. Jej kozmetika je umiestnená ako kyslíková a hlavne zdraviu prospešná. Pred niekoľkými rokmi začala spoločnosť vyrábať obuv, odevy a doplnky, čím rozšírila svoj sortiment.
	Spoločnosť Mary Kay bola vytvorená v Amerike v roku 1963 a pomenovaná po jej zakladateľke Mary Kay Ash. Je jednou z najväčších kozmetických spoločností na svete, je v TOP MLM odvetví z hľadiska rozsahu činnosti a obratu.

O týchto spoločnostiach vie takmer každý.

Nasledujúce spoločnosti v tomto odvetví sú tiež veľmi známe:

Svet funguje združenie priameho predaja, má ho aj Rusko zastupovanie.

Európa má svoje vlastné podobné združenie – RDSA. Tieto organizácie regulujú aktivity odvetvia MLM, sledujú dodržiavanie noriem kvality, predávané produkty a etickú zložku práce účastníkov – spoločností sieťového marketingu.

Knihy o sieťovom marketingu

Užitočné príslovie:

Muž s vyššie vzdelanie sa od človeka so stredoškolským vzdelaním líši už len tým, že prečítal ešte 50 kníh!

Mimochodom, podľa štatistík čítajú priemerní odborníci vo svojom odbore menej ako jedna kniha za rok!

Nižšie pripájam zoznam TOP-50 kníh o sieťovom marketingu, dajú sa stiahnuť v dokumente docx.

Môj výber kníh zahŕňa nielen odborné publikácie, ale aj špičkové diela na súvisiace témy, ktoré sa vám budú 100% hodiť! Určite si ich prečítajte.

MLM je predovšetkým podnikanie a ako každý podnikateľ, aj vy musíte ovládať umenie time managementu, byť efektívny, rozumieť ekonomickým a psychologickým aspektom rozbehnutia vlastného podnikania.

FAQ

Tieto otázky dostávam pravidelne, rozhodol som sa na ne podrobne odpovedať tu, aby vám v budúcnosti tieto odpovede pomohli.

Otázka 1. Do ktorej spoločnosti zaoberajúcej sa sieťovým marketingom by som mal ísť, aby som zarobil peniaze a nenechal sa oklamať? Anton, 21 rokov, Bryansk

Anton, opäť vám radím, aby ste si vybrali spoločnosť na základe viacerých kritérií.

Nižšie som opísal tie hlavné:

1. Publicita spoločnosti. To znamená, že jej akcie sú kótované na medzinárodných burzách a každému je k dispozícii transparentná finančná štatistika aktivít.
2. Vek spoločnosti.Čím dlhšie spoločnosť existuje, tým lepšie. Minimálna životnosť organizácie na trhu, čo nepriamo naznačuje jej spoľahlivosť, je od 21 rokov.
3. Prírodný spotrebný produkt. Dobré spoločnosti mlm predávajú každodenný tovar: kozmetiku, hygienické výrobky, vitamíny, domáce potreby, kozmetické a zdravotné výrobky.
4. Obrat spoločnosti: od miliardy dolárov ročne.Áno, sú to vážne peniaze, ale vy sami už dlho hľadáte seriózneho partnera, však?!
5. Vlastné výrobné a výskumné centrá. Logistika je dôležitou súčasťou dobrej spoločnosti sieťového marketingu. Takáto spoločnosť sa „má čím chváliť“. Vlastná výrobná základňa a vlastní vývojári produktov naznačujú, že spoločnosť prišla na trh seriózne a dlhodobo.
6. Klasický marketingový plán. Najdôležitejšou súčasťou sieťového podnikania je marketingový plán. Celkovo existuje 5 typov MT. Všetky majú svoje výhody, ale aj nevýhody. Podľa mojich skúseností je najhodnotnejší marketingový plán ten „klasický“. Pri stretnutí so zástupcom spoločnosti sa opýtajte, aký marketingový plán táto organizácia používa na propagáciu svojich produktov. Ak máte záujem dozvedieť sa o typoch marketingových plánov v mlm, napíšte o tom do komentárov.
7. Vedenie spoločnosti. Nie je žiadnym tajomstvom, že podnik je odrazom svojho lídra. Zistite čo najviac o najvyšších predstaviteľoch „potenciálneho partnera“. Kto sú títo ľudia, aká dobrá je ich obchodná povesť, či majú náležité skúsenosti v oblasti podnikania, ktorú robia.

Otázka 2. Sieťový marketing je pyramídová hra alebo je v tom rozdiel? Marina, 26 rokov, Iževsk

Marina, sú tu určité rozdiely. Sieťový marketing nemá nič spoločné s pyramídovou hrou. Mnoho ľudí bez pochopenia skutočne nevidí rozdiel v týchto pojmoch.

Ak vám povedali, že MLM je pyramída, vedzte, že váš partner jednoducho tomuto biznisu nerozumel.

V tabuľke nižšie som bod po bode opísal, aký je rozdiel medzi sieťovým marketingom a pyramídovou hrou:

Sieťový marketing	Finančná pyramída
Legálny spôsob distribúcie produktov	Schéma obohacovania zakladateľov zakázaná zákonom (vo väčšine krajín vrátane Ruska je organizácia finančných pyramíd kriminalizovaná)
Na trhu je žiadaný produkt	Produkt chýba alebo existuje nominálne na „krytie“ nezákonných aktivít
Zisk spoločníkov spoločnosti sa tvorí vďaka obratu kvalitného produktu	Zisk prispievateľov do pyramídy závisí od peňažných príspevkov pozvaných účastníkmi.
Vstup do podnikania (registrácia) je bezplatný alebo symbolicky nízky (pár dolárov)	Členom pyramídovej hry sa môžete stať jednoducho investovaním peňazí a prijímaním imaginárnych úrokov alebo fixných platieb
V priebehu podnikania existujú platobné a iné úradné dokumenty (faktúry, šeky, zmluvy)	Neexistujú žiadne dokumenty potvrdzujúce príspevky, je právne ťažké pochopiť, na akom základe by mala pyramída platiť úroky a výšku príspevku svojim účastníkom
Dobré spoločnosti sieťového marketingu existujú desiatky rokov a prosperujú	Doba existencie finančných pyramíd nepresahuje niekoľko rokov (častejšie od 6 do 24 mesiacov)

Ako sa uistiť, že spoločnosť, s ktorou plánujete spolupracovať, nie je pyramídová hra:

1. Najspoľahlivejšou možnosťou je skontrolovať, či sú jeho akcie kótované na svetových burzách. Dá sa to urobiť prostredníctvom aplikácie „propagácie“ na akomkoľvek smartfóne. Ak sú akcie spoločnosti voľne obchodovateľné na burzách, nazýva sa to „verejné“.
2. Venujte pozornosť produktu spoločnosti. Musí byť masívny a mať skutočnú trhovú hodnotu a na bežnom „trhu“ musí byť tento produkt cenovo a kvalitatívne porovnateľný. Venujte pozornosť normám kvality používaným pri výrobe produktu.
3. V pyramídovej hre ponúkajú úroky z vložených peňazí, ktoré sa berú, samozrejme, od nových „obetí“, alebo fixné sumy.
4. Na webovej stránke nalog.ru môžete skontrolovať spoločnosť podľa DIČ a typu činnosti. Nezabudnite tiež venovať pozornosť veľkosti jeho autorizovaného kapitálu. Práve on je zárukou vrátenia finančných prostriedkov veriteľom a investorom v prípade bankrotu spoločnosti. Teraz je minimálna výška schváleného kapitálu na vytvorenie LLC 10 000 rubľov. Nie je ťažké vypočítať, ak 10 000 investorov investuje 100 miliónov rubľov do pyramídy, koľko dostanú, keď bude autorizovaný kapitál tejto spoločnosti 10 000 rubľov. V prípade bankrotu firmy sa podľa zákona bude musieť 10-tisíc „drevených“ rozdeliť medzi všetky „obete“.
5. Nepriamy znak použiteľný v povrchnej analýze - existuje ekonomické opodstatneniečinnosti spoločnosti. Ak vám sľúbia 200-300-600% ročne z vašej investície, utečte od takýchto potenciálnych obchodníkov. Profesionálni investori s veľkými peniazmi považujú za veľký úspech zarobiť na svojej investícii 25 – 30 % ročne. A určite nebudú investovať ani rubeľ do projektu, ktorý sľubuje 10-20-krát viac. Ak sa aspoň trochu orientujete v ekonomickej teórii, tak viete, že veľké firmy zarábajú na objemoch s nízkou ziskovosťou a nerastú len 10-20-krát za rok. A ak vám povedia, že táto spoločnosť je spoľahlivá a rýchlo sa rozvíjajúca, často jedna vec protirečí druhej. Prečítajte si nigga a pozrite si rozhovor popredného svetového investora - Warrena Buffetta a dozviete sa veľa o investovaní.

Otázka 3. Veľa ľudí teraz počulo o spoločnosti sieťového marketingu NL, čo o nej môžete povedať? Olesya, 29 rokov, Stavropol

Olesya, NL je zaujímavá spoločnosť. Jej aktivity nebudem komentovať. Navrhujem, aby ste to zhodnotili podľa kritérií, ktoré som popísal v odpovedi na predchádzajúcu otázku, a sami si urobíte záver.

Otázka 4. Práca v sieťovom marketingu: ako ju získať a nakoľko je perspektívna? Ivan, 24 rokov, Odessa

Ivan, ak si zodpovedne pristúpil k výberu partnerskej spoločnosti, môže sa pre teba takáto spolupráca v budúcnosti stať vážnym biznisom. MLM spoločnosť už do produktu investovala nemalé peniaze, prevzala jeho propagáciu a všetky organizačné záležitosti.

Predpokladajme, že ste si vybrali perfektnú sieťovú spoločnosť, s ktorou chcete spolupracovať, a tu je logická otázka, nakoľko vážne ste ochotný konať ako partner?

Je pravdepodobnejšie, že zarobíte peniaze a uspejete v sieťovom marketingu, ak splníte 3 dôležité kritériá:

1. Nešťastný z toho, ako teraz žijete. A môžete zarobiť 30 000 rubľov a byť šťastný a môže zarábať 300 000 rubľov a byť nespokojný so súčasnou situáciou. Nejde len o materiálnu stránku. „Hladná“ práca (až po vedomosti, až po finančné výsledky, až po spoločenskú zodpovednosť). Možno potrebujete viac slobody alebo len chcete alebo chcete rozšíriť svoje povolanie.
2. Sám si myslíš, že si zaslúžiš lepší život. Toto je vaše vnútorné presvedčenie.
3. Sme pripravení okamžite niečo urobiť. Iba akcie určujú výsledok. Existuje taká fráza: ak chcete mať to, čo ste predtým nemali, musíte urobiť to, čo ste predtým nerobili .

Keď rozvíjate svojich partnerov, pokračujete v rozvoji seba.

Otázka 5. Ako platiť dane zo zisku v MLM a kedy sa to oplatí robiť? Olga, 32 rokov, Samara

Oľga, o platení daní môžeš popremýšľať, keď už máš stabilné obraty a zarobené peniaze si vyberieš na svoj osobný účet.

Na tento účel sa oplatí otvoriť samostatného podnikateľa so zjednodušeným daňovým systémom, kde budete platiť 6% z prijatého zisku.

Nenechajte sa zastrašiť tým, že si otvárate „firmu“, ide o štandardný a veľmi jednoduchý postup. Toto už bolo popísané v jednom z predchádzajúcich článkov na stránke.

Po prvé, zarobené prostriedky môžete nahromadiť na osobnom účte vašej spoločnosti a použiť ich ako platbu za produkty v určitom percente produktov.

Otvorenie samostatného podnikateľa však bude mať za následok platenie povinných dôchodkových príspevkov, ktorých výška je cca 30 000 rubľov za rok pre individuálnych podnikateľov... Každoročne sa mení.

Ale je tu dobrá správa, naša činnosť nám umožňuje robiť daňový odpočet pri platení odvodov na dôchodkové a poistné do 100 % (určených zákonom).

Peniaze môžete zbierať na osobné číslo dlhodobo bez toho, aby ste ich vybrali, až kým nedosiahnete úroveň príjmu z 100 000 rubľov za mesiac. No v tomto prípade treba mať finančný „vankúš“ na krytie prevádzkové náklady až do výnosov z vášho podnikania.

Otázka 6. Ako pritiahnuť ľudí k sieťovému marketingu, ak som začiatočník? Ruslan, 24 rokov, Nižnevartovsk

Začnem humorom: sú brané na zodpovednosť, preto odporúčam záujem

Najprv, na tento biznis musíte prísť sami. Pomôžu vám lektori, knihy, videá a audio. Našťastie sa od konca 40. rokov minulého storočia nazbieralo veľa informácií o tejto téme.

Po druhé, pochopte, že všetky metódy fungujú, ak ich budete presne dodržiavať.

Po tretie, treba vedieť, že ľudí je veľa a "práce" bude dosť pre všetkých. Existuje horúci, teplý a studený kontakt. V závislosti od typu kontaktu, ktorý si zvolíte, použite metódy práce s tým či oným klientom.

Po štvrté, konať podľa technológie predaja 5 bodov:

1. Nadviazaný kontakt.
2. Zistil hodnoty.
3. Urobil ponuku v duchu hodnôt.
4. Odpovedané na oživenie.
5. Uzavreli obchod.

Po piate pamätajte na svoje obchodné znalosti nikto za teba nevychová... Učte sa a budete úspešní.

P.S. Mentor ide k tomu, kto to dostane

Otázka 7. Podnikanie v sieťovom marketingu: ako dlho ho budovať a koľko môžete zarobiť? Sonya, 35 rokov, Kaluga

Ak sa bavíme o príjmoch nad priemerný plat vo vašom meste, tak príkladov, keď k takýmto príjmom chodia ľudia od dvoch týždňov do dvoch mesiacov, je veľa.

Je to prirodzené pri každodenných stretnutiach o technológii stavebných organizácií a pri plnom ponorení sa do tohto smeru.

Sú aj ľudia, ktorí v SM roky jednoducho dostávajú ďalší príjem, plus plat v hlavnom zamestnaní. Zároveň je ich zamestnanosť minimálna a nie je zameraná na získanie veľkých peňazí.

Môžete zarobiť nadpriemerne: od 70 do 80 tisíc rubľov mesačne (1,5-2 tisíc dolárov ), a už celkom slušné peniaze od 150 do 500 tisíc rubľov ... Takmer všetky spoločnosti majú príklady príjmov z 1 000 000 rubľov za mesiac. V sieťovom marketingu zarábajú najmä úspešní podnikatelia 1 000 000 $ mesačne !

Platby prichádzajú každé tri týždne, keď je aktuálny adresár zatvorený:

Nástup koncom augusta 2018
Prijaté v polovici septembra 2018

Otázka 8. Je možné robiť sieťový marketing doma cez internet? Vladimir, 28 rokov, Moskva

Vladimír, áno, je to možné. Hlavná vec je vaša túžba získať nové zručnosti a aplikovať existujúce na dosiahnutie cieľov a realizáciu svojich snov. Teraz môžete cez Skype, Instagram, Vatsap, Telegram, Viber a ďalšie online platformy zobrazovať prezentácie a vymieňať si akékoľvek údaje.

Nezáleží na tom, v akom meste sa nachádza váš potenciálny partner, jeho obrat tiež pomôže zvýšiť váš príjem.

Otázka 9. Ako vybudovať sieť v MLM na diaľku? Dmitrij, 25 rokov, Kursk.

Hlavnou vecou je vybudovať organizáciu na duplikovanom systéme a vytvárať spoločné online stretnutia, viesť školenia pre budúcich partnerov.

Hladko napíšte tím do bodu na stene a pridajte priateľské stretnutia. Navyše, lídri v iných mestách po vás opakujú a v rovnaký deň okolo nich vytvárajú rovnaké stretnutia.

Naučte sa to v ideálnom prípade robiť sami a potom naučte svojich zverencov robiť to isté vo vzťahu k ich partnerom, a potom máte „knihu napíše knihy“.

Otázka 10. Ako hodnotíte kvalitu kozmetiky a iných produktov v spoločnostiach sieťového marketingu? Svetlana, 29 rokov, Petrohrad

Ak hovoríme o spoločnostiach, ktoré splnili výberové kritériá (pozri vyššie), potom sú tieto produkty veľmi konkurencieschopné z hľadiska ceny aj kvality.

Ak by to tak nebolo, potom by zákazníci v 100 % prípadov uprednostnili produkty spoločností “ klasická propagácia»A spoločnosti sieťového marketingu by ešte dlho neexistovali.

Rád používam produkty mojej spoločnosti a dokonca som na túto tému natočil krátke motivačné video:

závery

Môžete zarobiť peniaze v sieťovom marketingu? - určite áno! Nie je to však všeliek a ani dokonalý biznis. Ako som už písal, má to svoje výhody aj nevýhody.

Ak sa vážne zapojíte do podnikania v tejto oblasti, môžete získať finančnú slobodu a dočasný zdroj na vytvorenie vlastného životného štýlu.

Rovnako ako v každom inom probléme je veľmi dôležité zaobchádzať s objektívnym prístupom k štúdiu témy.

Takýto fenomén ako MLM existuje už desaťročia a za túto dobu vychoval tisíce milionárov. Ktovie, možno sa stanete jedným z nich.

Hlavnou vecou nie je byť lenivý a dôkladne analyzovať spoločnosť, klienta alebo partnera, ktorým sa stanete.

Prajem vám veľa úspechov vo vašom sieťovom podnikaní a vidíme sa v nových článkoch!

PS. Priatelia, stretli ste sa so sieťovým marketingom v reálnom živote, možno ste sami klientmi alebo partnermi takýchto spoločností? Podeľte sa o svoj názor na tému v komentároch, položte otázky a určite na ne odpoviem!

S úctou a vierou vo váš úspech,podnikateľ a odborník

obchodný online časopis "PAPA HELP"

Rinat Admiralov

MLM ( Viacúrovňový marketing) alebo sieťový marketing je spôsob marketingu produktov od spoločnosti, ktorá ich vyrobila priamo koncovému zákazníkovi. Na propagáciu a predaj tovaru, ako aj na šírenie informácií o ňom výrobca zapája samotných spotrebiteľov (agentov, distribútorov), ktorým sú za to ponúkané rôzne druhy odmien. Spotrebitelia, ktorí sa stali obchodnými zástupcami, zase priťahujú nových členov, čo zabezpečuje neustály rast siete.

Sieťový marketing z pozície výrobcu

Dobre vybudovaný MLM biznis je schopný rýchlo zaujať trh a vybudovať stabilnú sieť. Zakladatelia tejto marketingovej schémy nazývajú zníženie konečných nákladov na produkty pre spotrebiteľa základom úspechu propagácie a boja proti konkurencii. Výrobné náklady sa teda môžu líšiť od konečnej ceny v obchode 2-3 krát. Táto marža sa vytvára ako výsledok vytvorenia komplexnej štruktúry tradičného distribučného kanála, ktorý zahŕňa predajcov, predajne a ich servisný personál, prítomnosť servisných stredísk a oveľa viac. Ich odrezaním sieťový biznis znižuje trhovú cenu bez straty vlastných ziskov.

Okrem toho gridové spoločnosti nemajú problém s budovaním a monitorovaním systému riadenia, ako aj s výberom kvalifikovaného personálu a jeho motiváciou. Učenie sa správnych predajných zručností, prilákanie nových zamestnancov a ich motivácia k dosahovaniu vysokých výsledkov sa prenieslo na samotných agentov.

Ďalšou dôležitou výhodou je ochrana výrobkov pred falšovaním a zachovanie požadovanej úrovne kvality výrobkov. Dosahuje sa to zákazom predaja online tovaru výrobcovi v bežných obchodoch alebo z mobilných pouličných pultov. Teda, aj keď sa vyrobí falošná séria, je nepravdepodobné, že sa zrealizuje bez toho, aby upútala pozornosť.

Sieťový marketing bol spočiatku tiež založený na cieli zabezpečiť rýchlejšie doručenie tovaru konečnému spotrebiteľovi, ale s prihliadnutím na realitu moderného trhu sa táto stránka sieťového biznisu stala menej výraznou.

Sieťový marketing z pozície distribútora

Vstupom do MLM podnikania získava bežný spotrebiteľ tri možné možnosti spolupráce:

1. Prilákanie nových obchodných zástupcov (rozšírenie siete) a získanie bonusových odmien;
2. Nákup tovaru pre seba s osobnou zľavou a bez príplatku agenta;
3. Predaj produktov so ziskom z prirážky (rozdiel medzi nákladmi na tovar pri osobných zľavách a konečnou cenou, za ktorú sa tovar predá).

Samotný proces práce pozostáva z nasledujúcich etáp:

• Uzavretie dohody so spoločnosťou;
• Nákup štartovacej sady tovarov a reklamných predmetov;
• Vyhľadajte kupujúcich a nových distribútorov;
• Prezentácia a predaj doma, v prenajatej kancelárii, s osobným stretnutím na verejných miestach;
• Prijímanie provízií alebo bonusov od spoločnosti.

Vzťah hlavnej spoločnosti s distribútormi v sieťovom marketingu sa buduje podľa určitého marketingový plán, ktorý určuje, podľa akých pravidiel a výpočtových schém bude odmena vyplácaná. V praxi existujú štyri hlavné typy marketingových plánov:

• Klasické alebo lineárne- všetci pozvaní noví členovia siete (nie kupujúci, ale noví distribútori) sú hlavnou (prvou) líniou, z ktorej sa zbierajú bonusy. Od agentov najatých prvolíniovými distribútormi sa pôvodnému agentovi nepriznávajú žiadne bonusy.
• Binárne- na základe skutočnosti, že do siete môžu byť pritiahnutí iba dvaja noví agenti, z ktorých každý tiež pozýva len pár distribútorov. V dôsledku toho sa vytvárajú vyvážené (v ideálnom prípade) vetvy, nazývané "nohy". Takýto marketingový plán vám umožňuje urýchliť proces propagácie, ale zisk je možné dosiahnuť iba vtedy, keď pobočky generujú príjem v pomere uvedenom v dohode (50x50, 60x40, 70x30).
• Stupňovaný- agent dostáva odmenu za všetkých účastníkov štruktúry, ktorú vytvoril. Po dosiahnutí určitej úrovne získava zakladateľ pobočky prístup k elitným bonusom a bonusom.
• Matrix- bonusy sa vyplácajú len po pritiahnutí určitého počtu distribútorov do prvej línie a ďalšom budovaní daného počtu úrovní.

V praxi sa môžu použiť aj kombinované metódy, ktoré sú určené stratégiou konkrétneho podniku.

Účtovný systém pre registráciu agentov

Dôležitou súčasťou budovania efektívneho MLM podnikania je účtovný systém, ktorý vám umožňuje kontrolovať vzťah medzi sponzormi a distribútormi, sledovať predaj a nákupy a počítať bonusové platby. Spočiatku, keď väčšina spoločností používala lineárny marketingový plán, na splnenie tejto úlohy stačilo použiť štandardné tabuľky.

So vznikom zložitejších štruktúr bolo potrebné vytvoriť špecializované automatizované systémy (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM Accounting), ktoré umožňujú pracovať so záťažou až milióna účastníkov siete. Veľké spoločnosti so solídnymi počiatočnými investíciami často vyvíjajú svoje vlastné programy.

Rozdiel medzi MLM spoločnosťami a finančnými pyramídami

Sieťový marketing je založený na konštrukcii pyramídy, v ktorej každá vyššia úroveň dostáva príjem od účastníkov systému na nižších úrovniach. Tento princíp využívajú aj podvodné organizácie nazývané pyramídové hry. Zásadným rozdielom medzi nimi a sieťovým marketingom je dôraz politiky MLM spoločností na predaj produktov, ktoré majú skutočnú hodnotu, a nie na prilákanie investícií od nových účastníkov.

Ak chcete rozlíšiť sieťový marketing od pyramídovej hry, musíte venovať pozornosť nasledujúcim znakom:

• Firma ponúka kvalitný tovar, ktorý má hodnotu mimo činnosti firmy a je žiadaný (domáca chémia, riad, Spotrebiče, oblečenie, vitamínové doplnky).
• Máte možnosť generovať príjem iba z predaja tovaru bez náboru nových agentov.
• Spoločnosť uzatvorí s každým konateľom zmluvu vyhotovenú v súlade so zákonom.
• Peňažný príspevok je platbou za štartovací balík produktov, nie investíciou za účasť na projekte.

Čo je sieťový marketing na internete

Spoločnosti sieťového marketingu, ktoré sa prispôsobili moderným spôsobom propagácie produktov na trhu, si veľmi rýchlo osvojili internetový priestor, ktorý sa primárne využíva ako spôsob vyhľadávania nových distribútorov a nákupcov produktov, ako aj prostriedok vzdialenej správy siete. Na tento účel sa používajú tieto kanály:

• Sociálne siete... Tu je možné realizovať aktivity ako aktívny mailing ponúk o možnosti zarobiť si v MLM biznise, predaj tovaru, zverejňovanie inzerátov v tematických a populárnych skupinách, interakcia a práca na motivácii s už zaujatými distribútormi.
• Vstupné stránky... Tento typ stránok vám umožňuje predávať produkty sieťového marketingu a zároveň sa registrovať na prezentačné stretnutia budúcich distribútorov, semináre a obchodné školenia.
• Portály pre registrovaných distribútorov (internetové obchody)... Poskytnite možnosť na diaľku vytvoriť objednávku a sledovať dostupnosť produktov v hlavnom sklade.

Podstata MLM na internete teda zostáva rovnaká ako v offline podnikaní, no objavuje sa výrazné plus – výrazne sa rozširuje cieľové publikum a schéma interakcie s ním je zjednodušená.

Koľko môžete zarobiť v sieťovom marketingu

Politika MLM spoločností je založená na prijatí do štruktúry všetkých záujemcov, ktorí prejavili záujem, bez ohľadu na vek, postavenie, vzdelanie a prax. Avšak výber sieťového marketingu na zarábanie peňazí, málokto tomu skutočne rozumie, a preto veľmi veľký počet sklamaných účastníkov, ktorí nemajú náležité kvality a nechcú sa učiť, verí, že v tejto oblasti sa zarobiť peniaze nedajú.

Podpísaním zmluvy so sieťovou marketingovou spoločnosťou vám na otázku o zárobku nepochybne odpovie, že výška príjmu závisí len od vás. Tento výpočet je dosť abstraktný, pretože váš čas a úsilie sú obmedzené zdroje. Je veľmi ťažké začať kariéru ako networker a váš sponzor (upstream distribútor) vám pravdepodobne nepovie, že podľa štatistík iba 5 % nováčikov, ktorí prichádzajú do siete, dosahuje stabilný príjem 200 dolárov mesačne, iba 1 % dosiahne úroveň 500 dolárov a len 0,5 % má šancu získať 1000 dolárov po niekoľkých rokoch usilovnej práce.

Existuje názorže prijateľný príjem je možné získať len v mladých MLM spoločnostiach, keďže šanca byť na vrchole je väčšia. Pravdou ale je, že najviac zarábajú zakladatelia firmy a tiež úplne prví distribútori, ktorí sa viac venujú nie predaju, ale budovaniu siete, budovaniu firemnej kultúry, realizácii školení a seminárov. Ostatní účastníci tohto podnikania sú neustále aktualizovaní. Takže každých päť rokov vo veľkých štruktúrach MLM možno vymeniť až 90 % distribútorov.

To znamená, že ak nie ste výrobca, ktorý je pripravený postaviť svoj biznis na modeli sieťového marketingu a medzi vašimi známymi nie je taký podnikateľ, ktorý by vás bol ochotný prijať ako asistenta, nie je pre vás žiadny rozdiel, kedy začať networker. Ak zároveň vaším cieľom nie sú milióny, ale niekoľko tisíc dolárov stabilného príjmu, šance na dosiahnutie toho, čo chcete, sú veľmi reálne.

Sieťový marketing a legislatíva

Keďže sieťový marketing je úrodnou oblasťou pre rozvoj podvodov v mnohých krajinách sveta, činnosť takýchto spoločností je regulovaná zákonom. Takže v USA v MLM biznise je zakázané stanovovať obchodné plány pre agentov a uvádzať konkrétne čísla možných zárobkov. Okrem toho, ak chcete ukončiť podnikanie, distribútor má právo vrátiť nepredaný tovar, ktorý dostal najmenej 90% jeho pôvodných nákladov.

Na rozdiel od západných krajín domáci sieťový marketing nielenže nie je kontrolovaný štátom, ale nemá ani zodpovedajúcu definíciu v legislatíve. Táto obrovská nevýhoda komplikuje prácu distribútorom aj výrobcom, ktorí chcú predávať podľa schémy MLM. V Ruskej federácii sa na legalizáciu aktivít najčastejšie používa nasledujúci formát:

• Výrobca je registrovaný ako bežná spoločnosť (LLC, JSC, CJSC). Zároveň, keďže sieť môže rásť donekonečna, registrácia IP nie je povolená.
• Distribútori sú registrovaní ako zástupcovia (s platbou daní výrobcom) alebo ako samostatní individuálni podnikatelia (so samoplatením daní).

Vzhľadom na otázku, čo je sieťový marketing a ako funguje, možno zaznamenať pozitívne aj negatívne stránky... Nie je to ideálny mechanizmus na propagáciu produktu pre výrobcu, ale zároveň vykazuje pomerne vysoký výkon a skutočne chráni jedinečné produkty pred falšovaním. Ako v každom podnikaní, aj tento vyžaduje od účastníkov systému veľa úsilia a podnikateľskej vynaliezavosti, ktorá im umožňuje odlíšiť sa od konkurenčných distribútorov a partnerov.