Neurolingvistické programovanie - čo to je? Techniky neurolingvistického programovania. Neurojazykové programovanie

Neurolingvistické programovanie v modernej psychoterapii je jednou z najpopulárnejších metód ovplyvňovania ľudskej psychiky. Používa sa takmer vo všetkých oblastiach života.

Efektívne Techniky NLP v láske môžu používať ženy aj muži. Pomáhajú vytvárať nové alebo zlepšovať existujúce vzťahy. Podľa E. Bergera, autora slávnej knihy „NLP pre šťastnú lásku“, to, ako sa románik skončí a ako sa vyvinie, závisí priamo od samotného človeka, jeho túžob a túžob.

Bláznivá láska pominie rýchlo, ale láska dvoch bláznivých ľudí nikdy!
Angelina Jolie

Efektívne metódy NLP

V NLP existujú všeobecné techniky, určený na použitie v rôznych oblastiach života. Sú vhodné aj na zlepšenie vášho osobného života.

"úprava"

Medzi najobľúbenejšie techniky patria "úprava". Táto metóda je účinná na nadviazanie užšieho kontaktu s partnerom. Technika zahŕňa kopírovanie správania partnera, jeho gest, výrazov tváre a dokonca aj rytmu dýchania. Ide o takzvanú „vonkajšiu“ úpravu, ktorá by mala byť vykonaná čo najprirodzenejšie.

Po nadviazaní kontaktu môžete prejsť na „vedenie“. Ak to chcete urobiť, musíte sa usmiať a partner akciu zopakuje. Ak zvážniete, po čase sa do tohto stavu presunie aj partner, ktorému ste sa prispôsobili. Prispôsobovanie sa hodnotám nie je o nič menej efektívne. Aby ste našli spoločnú reč s partnerom opačného pohlavia, mali by ste sa pokúsiť pozrieť sa na svet jeho očami, cez jeho systém viery.

"ukotvenie"

Takmer každá technika zvádzania v NLP zahŕňa príjem "ukotvenie". Táto technika je založená na pozitívnych emóciách a pocitoch, ktoré partner v určitom momente prežíval. Aby ich človek nasmeroval k sebe, mal by si vytvoriť prostredie podobné tomu, ktoré ho obklopovalo vo chvíli rozkoše.
Navyše nie je vôbec potrebné, aby atmosféra plne zodpovedala spomienkam človeka. Vône, hudba a dotyk niekedy fungujú ako „kotvy“. Sú spojené s predchádzajúcimi vzťahmi alebo len príjemnou zábavou. Môžete si urobiť „kotvy“ sami. Jeden z algoritmov na ich inštaláciu vyzerá takto nasledujúcim spôsobom:

• Musíte získať svojho partnera pomocou techník zrkadlenia, spájania, úpravy atď.
• Keď je muž v uvoľnenom stave, môžete sa ho opýtať na jeho obľúbené sviatky. Mali by ste ho požiadať, aby podrobne opísal, ako udalosť prebiehala a ako sa cítil.
  Dôležité! S dovolenkou, na ktorú si partner spomenul, by nemal mať spojené žiadne negatívne emócie.
• Keď mužský stav dosiahne vrchol, ktorý možno sledovať vonkajšími znakmi (dýchanie, farba pokožky, pohyb svalov tváre atď.), musíte sa jemne dotknúť ktorejkoľvek časti jeho tela (zadnej časti hlavy, krku, ramena atď.). .). Táto akcia nainštaluje hmatovú kotvu.
• Potom budete musieť zmeniť tému rozhovoru a vrátiť muža do normálneho stavu.

Ďalej musíte skontrolovať, ako kotva funguje. Aby ste to dosiahli, budete musieť zopakovať dotyk a pozrieť sa na stav muža. Ak bolo všetko urobené správne, po bezpodmienečnom signáli sa k nemu vráti radostná nálada a eufória spojená s pocitom dovolenky, ktorú opísal.

"Zrkadlenie", "Príloha"

"zrkadlenie" A "pripájam sa", sú v podstate podobné ako „Úprava“. Ide o prijatie pózy, opakovanie výrazov tváre, gestá partnera, čo prispieva k vzniku dôvery a sympatií na strane partnera.

"Pozitívne posilnenie"

Človek zažíva rôzne emócie, ktoré odrážajú jeho postoj k akejkoľvek udalosti. Posilňovanie je druh povzbudenia k správaniu. Táto metóda sa používa pri výcviku zvierat, ale je účinná aj u ľudí. Nasledujúce sa používajú ako pozitívne posilnenie správania iných ľudí:

• úsmev;
• pozornosť;
• dohoda;
• chvála;
• pozitívna „kotva“ atď.

"Pozitívne posilnenie" možno považovať aj za manipulačnú techniku. Táto technika pomáha naučiť človeka niektoré zručnosti a opraviť jeho správanie. Napríklad, ak váš partner hovorí o niečom príliš emotívne, potom by ste sa v tejto chvíli mali zamračiť a mierne pokrútiť hlavou. Akonáhle sa vráti do pokojného tónu, ukážte svoj súhlas úsmevom a prejavom pozitivity. Časom človek intuitívne uhádne, aký štýl komunikácie má nasledovať.

Techniky NLP pre ženy

Ženy, ktoré si chcú zariadiť svoj osobný život, sa môžu obrátiť na knihu Evy Bergerovej „NLP pre šťastnú lásku“. Autor nielen popisuje techniky a techniky, ale uvádza aj praktické cvičenia zamerané na pochopenie vašich problémov pri hľadaní ideálneho muža. V jej knihe si môžeme všimnúť niekoľko účinných techník, pomocou ktorých môžu dievčatá nadviazať nové vzťahy alebo zlepšiť existujúce:

1. "Perfektné rande". Pri prvom stretnutí s chlapom takmer každé dievča zažije trápnosť a napätie. Tieto emócie vedú k tomu, že rande zanecháva nepríjemnú pachuť pre obe strany. Na vylúčenie takéhoto vývoja udalostí je potrebné psychologická príprava na stretnutie. Dievčaťu sa odporúča predstaviť si obraz ideálneho rande, premyslieť ho do najmenších detailov, predvídať možné problémy a spôsoby, ako ich prekonať.
2. "Pravidlo troch áno" Dá sa použiť s kýmkoľvek. Muži sú zároveň náchylnejší na stereotypné akcie, na ktorých je táto technika založená. Osoba, ktorá odpovie kladne na tri otázky za sebou, tak urobí štvrtýkrát. Technikou možno muža postrčiť do novej etapy vzťahu (spolužitie, svadba a pod.). Najdôležitejšia veta by mala byť vyslovená nie spýtavým tónom, ale súhlasným tónom s dôverou v hlas.
3. "Správna motivácia" je metóda, ktorá umožní vzťahom existovať a rozvíjať sa. Ak žena môže dať pozitívny postoj, potom bude mať muž záujem pokračovať v romantike.
4. Medzi inými metódami vyniká "odzbrojenie", čo predstavuje proaktívnu činnosť. Táto technika je účinná, ak je vzťah na pokraji rozpadu. Technikou je predvídať činy partnera. Fráza ako „Chápem, že náš vzťah nie je ideálny a môžeme sa rozísť, ale naozaj by som sa chcel pokúsiť napraviť predchádzajúce chyby a dostať druhú šancu,“ môže pomôcť vyhnúť sa rozchodu.

   Pri použití funkcie Disarm žena hovorí, čo jej partner chcel povedať. Preto sa význam opakovania jej slov stráca a existuje vysoká pravdepodobnosť, že vzťah bude pokračovať. Ich trvanie však bude závisieť len od ďalších akcií páru.

5. To je to, čo NLP ponúka v rôznych technikách. Medzi účinnými technikami je poznamenané "Prelomiť stereotyp". Táto metóda je vhodná na upútanie pozornosti požadovaného objektu, ktorý vyniká medzi ostatnými fanúšikmi.

Techniky NLP pre mužov

Nielen dievčatá, ale aj muži môžu používať techniky, ktoré im umožňujú rýchlo dobyť svojho vyvoleného. Účinné techniky na manipuláciu s vedomím sa v praxi používajú a opakovane potvrdili svoju účinnosť. Muži, ktorí chcú zvládnuť počiatočné zručnosti zvádzania predstaviteľov opačného pohlavia, môžu venovať pozornosť nasledujúcim metódam:

• "Ilúzia voľby";
• "Plus alebo Mínus";
• "Pravidlo jedného súhlasu";
• "Výber bez výberu."

Pozrime sa na každú z týchto techník:

1. "Ilúzia voľby": Vďaka technikám NLP je možné v dievčati vyvolať ilúziu, že si sama vyberie ten či onen scenár. Podstata techniky je pomerne jednoduchá: používa otázky „uzavretého typu“. Inými slovami, odpoveď na ňu je obsiahnutá už v samotnej otázke. Napríklad: "Kam najradšej chodíš, do kina alebo do kaviarne?" V tomto prípade sa nie každá dáma rozhodne ponúknuť tretiu možnosť.

   Hlavná vec, na ktorú treba pamätať pri používaní tejto metódy, je, že obe voľby musia byť pre muža prospešné. Ďalšou možnosťou využitia techniky je, že jedna z odpovedí v otázke musí byť spočiatku negatívna, aby si ju dievča nevybralo. Takže vetu možno zostaviť takto: „Počasie je dnes nádherné. Chcete si posedieť v tejto dusnej kaviarni alebo by bolo lepšie prejsť sa na čerstvom vzduchu?“

2. Recepcia "Plus-mínus" je postavená na kontraste prežívaných emócií. Pozitívna odpoveď bude silnejšia, ak najprv vytvoríte negatívnu odpoveď (ale nezhoršujte ju príliš). Napríklad na rande môžete dať kompliment inému dievčaťu, čo bude „mínus“. Chyba je však okamžite opravená príjemnými slovami jeho partnerovi, čo sa počíta ako „plus“. Navyše by to malo spôsobiť silnejšiu emocionálnu reakciu.
3. "Pravidlo jedného súhlasu" možno zaradiť nielen do techník zvádzania mužov, ale aj žien. Táto technika je podobná technike „Tri áno“. Môže byť však ťažké získať od dievčaťa niekoľko pozitívnych odpovedí naraz, takže niekedy stačí zastaviť sa pri jednej. Podstatou techniky je, že sa urobí návrh, po ktorom sa položí otázka. Ak dáma odpovie kladne, s najväčšou pravdepodobnosťou bude súhlasiť s prvým tvrdením.

   Pozvanie na rande môže znieť napríklad takto: „Stretneme sa a pôjdeme do kina. Máte radi komédie? Bez ohľadu na to, či partnerka odpovie pozitívne alebo negatívne, podvedome už s prvým návrhom súhlasila. Frázy je možné zameniť, najprv otázka, potom vyhlásenie. To je ale typické pre mužov, ktorí si nie sú úplne istí a radšej sa prispôsobujú túžbam svojich partneriek.

4. "Výber bez voľby" funguje na podobnom princípe. Žene sa ponúka slobodný výber z jedinej možnej možnosti. Napríklad pri rande je fráza formulovaná takto: „Kedy máte voľno, zajtra alebo pozajtra? Pôvodne sa teda predpokladá, že stretnutie sa uskutoční. Ale partnerka má ilúziu, že voľba zostáva jej.

   Používanie komplexu menejcennosti vo vzťahu medzi ženou a mužom môže mužom priniesť dobré výhody. Ale táto metóda by sa mala používať čo najopatrnejšie, aby sa nedosiahol opačný účinok. Podstata hry s komplexmi je nasledovná. V prítomnosti dámy by ste mali začať obdivovať iné dievča:
   Zároveň, ak je dáma nízka, musíte povedať, ako dobre vyzerajú vysoké ženy. Ak je dievča tenké, potom môžete obdivovať spravodlivý sex, ktorý je náchylný na nadváhu. To v ženách prebúdza túžbu dokázať opak. Sú pripravené ukázať mužovi, že nie sú o nič horšie ako ich súperky, ktoré majú opačné vlastnosti.

   Ako príklad môžeme uviesť príbeh jedného mládenca, ktorého byt bol vždy čistý, no on sám sa o to nijako nesnažil. Keď priviedol ženy na návštevu, nič od nich nežiadal. Práve začal hovoriť o tom, že jedným z cieľov dievčat je vytvárať čistotu a pohodlie. Zároveň poznamenal, že skutočná žena by nikdy nemohla tolerovať neporiadok. Potom už samotní jeho hostia vzali do rúk čistiace prostriedky, aby ukázali svoju najlepšiu stránku bez podozrenia, že s nimi len manipulujú.

Techniky pre každého

V NLP existujú techniky pre ženy a mužov a existujú techniky, ktoré úspešne používajú zástupcovia oboch pohlaví. Nepredpokladajte, že manipulačné techniky sú veľmi jednoduché. Aby ste ich dokonale zvládli, budete musieť vynaložiť veľké úsilie. Výsledok však na seba nenechá dlho čakať. Veď stať sa šťastným, mať úspech u opačného pohlavia, zlepšovať existujúce vzťahy – o to sa snaží väčšina tých, ktorí chcú v láske ovládať techniky NLP.

Mnoho ľudí počulo frázu „neurolingvistické programovanie“. Ak sa porozprávame jednoduchým jazykom, je to spôsob, ako ovplyvniť človeka pomocou slov a povzbudiť ho, aby vykonal jednu alebo druhú akciu. Navyše to nemusí nevyhnutne robiť niekto, kto sa môže „naprogramovať“ sám. Potrebujete len poznať špeciálne metódy NLP. Ich podstata je jednoduchá: každý môže zmeniť svoj život k lepšiemu, ak pre to začne niečo robiť. A berte skúsenosti ako základ úspešných ľudí ktorí dosiahli veľa – v biznise, politike, aj v sociálnej sfére. Tí, ktorí sa dokázali stať najlepšími vo svojom odbore. Prečo sa nepokúsiť dosiahnuť to isté?

Deväť pravidiel, ktoré môžu zlepšiť náš život

Nemali by sme si myslieť, že toto všetko je veľmi triviálne a náš život bude plynúť tak, ako potrebuje. Nie, záleží to hlavne na nás. Samozrejme, je tu podiel šťastia, šťastia, šťastného zlomu. Niekedy stačí byť v správnom čase na správnom mieste.

Povedzme, že ste prvým kandidátom, ktorý sa dostaví na pohovor u zamestnávateľa. Váš životopis sa im páčil a okamžite vás prijali bez toho, aby sa obťažovali počúvať ostatných. Šťastie? Áno, ale nie na sto percent. Ak by ste totiž nemali isté znalosti a vzdelanie (a oni mali), nikde by vás nezobrali, ale zavolali by si na rozhovor iných uchádzačov.

Ako môžeme dosiahnuť, aby celý náš život nezávisel od náhody, ale iba od nás? Psychológovia hovoria: stačí dodržiavať niekoľko jednoduchých pravidiel. Ako dodržiavame pravidlá dopravy pokúsiť sa zaistiť vašu bezpečnosť na ceste.

Takže pravidlá sú jednoduché:

• Nepovažujte etiketu za prežitok z minulosti. Asi pred 20-30 rokmi bola brožúra o pravidlách etikety dnes v každej domácnosti, nie každý ani vie, čo to je. Aby ste sa stali úspešným človekom, nemali by ste zanedbávať etiketu. Aby som neurazil partnera (čo ak je to obchodný partner alebo zamestnávateľ), aby to nevyvolalo nespokojnosť medzi podriadenými (nikto nemá rád drsných šéfov). Naprogramujte svoj mozog na precvičovanie etikety v akejkoľvek situácii. A rýchlo pochopíte, že ľudia sú ochotnejší s vami nadviazať kontakt, rokovania sa nezdajú byť také ťažké a vaše ciele sa začali realizovať oveľa rýchlejšie.
• Starostlivo zvážte, čo poviete, najmä ak sa to týka obchodných rozhovorov. Pamätáte si, že nás v škole učili: najprv myslieť a potom hovoriť? Toto pravidlo funguje dodnes. Niekedy môže „zbytočná“ a „nesprávna“ fráza ľudí pohádať, odcudziť kolegov, zlomiť sa obchodný vzťah. Vždy si dávajte pozor na to, čo hovoríte. A ak máte pocit, že ste toho povedali priveľa, neváhajte sa okamžite opraviť a dokonca požiadať o odpustenie. Schopnosť priznať si vinu niekedy zachráni priateľstvá, manželstvá a dokonca aj obchodné zväzky.
• Nedávajte sa nad všetko okolo seba. Niekedy žijeme vo stvorenom (zvyčajne ušľachtilom, čestnom, „správnom“) svete a nevšímame si, čo sa okolo nás deje a čo nám život diktuje. A vyvíja sa veľmi dynamicky, preto sa snažte ísť s ním paralelne, a nie proti nemu. Pomocou metód NLP sa presvedčte, že frázy ako „ale v mojej dobe“ sú prázdne a neopodstatnené. Doba je vždy iná, tak s ňou držte krok.
• Keď hovoríte s inou osobou, vždy si uvedomte jej reakciu na to, čo hovoríte. Možno ho váš monológ vôbec nezaujíma, tak prečo „sťahovať“ svojho partnera? Pri komunikácii vždy pozorne počúvajte osobu a potom pochopíte, či chce v rozhovore pokračovať.
• Nikdy sa nesnažte prispôsobiť inej osobe – manželovi, priateľovi, kolegovi. Zvyčajne to končí zle, pretože všetci ľudia sú úplne iní. Preto to buď prijmite, ako chcete, alebo sa snažte neprechádzať životom spolu. Jedinou výnimkou môžu byť kompromisy – niekedy súhlasíme s tým, že budeme tolerovať nedostatky niekoho iného, ​​uvedomujúc si, že niekto iný toleruje aj naše. Ešte lepšie je, skúste sa naprogramovať, aby ste tieto nedostatky nevideli. Život je oveľa jednoduchší pre tých, ktorí si ich nevšímajú.
• Snažte sa robiť to, čo máte radi, a potom z toho môžete očakávať výnosy a príjem. Nikdy sa nenúťte robiť niečo, čo nechcete. Ak napríklad od detstva rád maľujete obrazy, nemali by ste svoj život venovať účtovníctvu. A ak ste už dlho snívali o dobytí Everestu, nie je potrebné ísť na dovolenku k moru. Väčšina našich túžob je celkom realizovateľná, musíme len správne posúdiť naše schopnosti, vybrať tie najdôležitejšie a správne ich implementovať. Mimochodom, pomáha neustále udržiavať svoje ciele v centre pozornosti.
• Skúste myslieť pozitívne. Psychológovia tvrdia, že ľudia, ktorí to vedia, sú už napoly úspešní. Naprogramujte sa iba na pozitívny výsledok a potom bude ľahšie ho dosiahnuť. Bude to však vyžadovať trpezlivosť a tvrdú prácu.
• Vyrovnajte sa so svojimi vnútornými rozpormi. Veľa ľudí ich má veľa, ako keby sa dvaja vo vnútri hádali Iný ľudia. NLP vám pomôže zistiť, čo je pre vás dôležité a čo je druhoradé a dokonca nadbytočné. Zahoďte to a choďte ďalej bez toho, aby ste toto „nevyžiadanie“ naložili do vášho vnútorného sveta. Neprinesie nič iné ako utrpenie.
• Niektorí psychológovia sa domnievajú, že sa musíte obklopiť iba úspešnými ľuďmi, inak vás porazení „stiahnu“ nadol a zabránia vám vo vývoji. Nie každý s tým súhlasí, pretože príbuzných, susedov, kolegov si nevyberáme. A musíte s nimi komunikovať. Len sa snažte príliš nesústreďovať na tých, ktorí nič nedosiahli. A ak je to možné, snažte sa ich dokonca primäť k tomu, aby začali niečo robiť na vyriešenie svojich problémov.

Ako sa naprogramovať

Sú dva spôsoby: svojpomocne alebo s pomocou odborníka, psychológa či psychoterapeuta. Najprv to skúste urobiť sami. Mnohí z nás majú v sebe ukrytý oveľa väčší potenciál, ako si myslíme alebo uvedomujeme. Skúste analyzovať svoj život, nájdite príčiny neúspechov a potom ich začnite prekonávať. Väčšina ľudí uspeje. Princípom NLP je predsa sebazdokonaľovanie, nebojte sa zveriť svoj osud do seba. Dnes je na túto tému množstvo literatúry, väčšina kníh sa dá stiahnuť zadarmo. Zvyčajne opisujú skúsenosti úspešných ľudí a ako dosiahli svoje ciele.

Ak nemôžete veriť v seba, neodkladajte návštevu odborníka, pretože na to existuje. Možno vám bude stačiť jedna alebo dve sedenia, aby ste pochopili, ako metódy NLP fungujú, kým sa pohnete ďalej.

Neurolingvistické programovanie: pre koho je vhodné?

Psychológovia sú presvedčení, že NLP môže pomôcť každému. Dôležité je len správne si určiť svoj cieľ a správne sa naň naprogramovať. Nemusí to fungovať na prvýkrát. Ale nezúfajte: toto je len dôvod, aby ste sa ešte raz „prehrabali“ vo svojom vnútornom svete a znova ho analyzovali. Koniec koncov, neurolingvistické programovanie je štúdium našich myšlienok, ktoré formujú naše správanie a činy. Len ich úplným štúdiom môžeme niečo zmeniť.

Na začiatok si jasne stanovte cieľ, nie abstraktný, ale konkrétny. Napríklad: nesnažte sa len „prijímať“ viac peňazí“ a „buď lepší“. Musíte jasne vedieť, čo je pre to dôležité urobiť – absolvovať nejaké odborné kurzy, zmeniť zamestnanie, získať druhé vzdelanie. A okamžite si stanovte termín na dosiahnutie cieľa - skutočný, úplne opodstatnený. Napríklad: štúdium za šesť mesiacov cudzí jazyk a získať prácu tam, kde je to potrebné. A tým si zvýšte svoj predchádzajúci plat aspoň 2-krát.

Pre správny cieľ človek niekedy hory prenesie. Vždy vás inšpiruje a posúva vpred. To je veľmi dôležité, pretože iba neustály vývoj vám dáva šancu stať sa úspešnými.

Obráťte sa na svoju vnútornú energiu (je v každom z nás), pomôže vám dosiahnuť váš cieľ, prekonať ťažkosti, bez straty trpezlivosti a bez toho, aby ste prestali byť sebavedomí.

Kroky k budúcemu úspechu

Neurolingvistické programovanie pomenúva niekoľko krokov, ktoré pomáhajú človeku dosiahnuť cieľ:

• Pochopte, čo chcete dosiahnuť a jasne si stanovte cieľ. Nebojte sa vyčítať si márnivosť a ambície. Do určitej miery len pomáhajú posúvať sa k cieľu. Musíte len pamätať na iných ľudí, „neprekračovať“ ich, ale pohybovať sa nezávisle a dosiahnuť všetko len svojou vlastnou prácou.
• Konajte. Pre každého to bude niečo iné: prestaňte sa hádať s blízkymi, vzdelávajte sa, napíšte životopis a pošlite ho dobrým firmám. Zároveň sa netreba báť, či bude akcia úplne opodstatnená. Pravdepodobne nie. Ale bez spustenia sa o tom nikdy nedozviete. Preto vyskúšajte. Na to existuje neurolingvistické programovanie.
• Analyzujte svoje výsledky – dobré aj zlé, a dokonca aj ich nedostatok. Dobrá analýza všetkých zmien vám pomôže pochopiť, či sa pohybujete správne a prispôsobiť svoje kroky. Aby náhodou nedosiahli úplne iný cieľ.
• Nebojte sa zmeniť spôsob, akým dosiahnete svoj cieľ. Naučte sa myslieť kreatívne, hľadajte alternatívne riešenia problémov a nové spôsoby, ako sa dostať požadovaný výsledok. Hlavná vec je neprestať myslieť a konať.

NLP metódy

Neurolingvistické programovanie ako veda definuje mnohé z nich. Skúsme sa zaoberať len tými, ktoré sú z praktického hľadiska pochopiteľné a môžu nám pomôcť dosiahnuť naše životné ciele.

Spúšťame kotvy. V živote každého človeka sú veľmi radostné chvíle. Spomeňte si na emócie, ktoré ste v tej chvíli prežívali, na pocit ľahkosti a spokojnosti, ktorý ste prežívali. Teraz snívajte, že toto všetko sa zdvojnásobilo alebo strojnásobilo. A na vrchole svojho sna „spustite“ kotvu – pritlačte si ucho, lusknite prstom, prikývnite hlavou. akýkoľvek malá akcia musí vyvinúť podmienený reflex. V ťažkej chvíli to zopakujte a uvidíte, že to bude hneď oveľa jednoduchšie.

Zamávaj rukou. Odborníci tomu hovoria švihová technika. Jeho podstatou je vedieť rýchlo prepnúť negatívny obraz na pozitívny. V duchu si predstavte svoj obraz na dvoch obrázkoch, nechajte ich „zobraziť“ na vašich dlaniach. Vľavo „nakreslite“ svoj súčasný vzhľad – nudný, letargický, smutný. A vpravo - jasný, spokojný, radostný. Zdvihnite dlane na úroveň očí a v duchu presuňte pohľad z jedného obrázku na druhý. A potom si zakryte ľavú ruku pravou rukou – nechajte svoj nový, pozitívny imidž zostať navrchu. Toto je potrebné vykonať niekoľkokrát denne, všetko s rovnakým cieľom vyvinúť podmienený reflex.

Poďme mentálne do kina. Spomeňte si na každú smutnú udalosť z minulosti, ktorá vám bráni žiť. Predstavte si, že ste v kine (alebo pozeráte televíziu) a vidíte túto udalosť na obrazovke. Nemusíte ho však sledovať zdvihnutím diaľkového ovládača a znížením jasu. Nech sa zlá udalosť z minulosti stlmí, potom malá a potom úplne zmizne. (Vďaka tvorcovi diaľkového ovládača).

Nebojte sa fantazírovať. Naučte sa „zničiť“ nepríjemnú situáciu alebo problém. Predstavte si to na veľkej obrazovke a potom to rýchlo vypnite tým istým diaľkovým ovládačom. Alebo ho nechajte „objaviť“ na skle - možno ho mentálne rozbiť na kúsky. Môžete nakresliť smutný okamih vo svojom živote na papier a potom ho spáliť a rozsypať popol (alebo ho spláchnuť do odtoku). Existuje široký výber prejavov fantázie, ale podstata je rovnaká: musíte sa naučiť zničiť svoje problémy.

Neurolingvistické programovanie je zaujímavé a potrebná vec. Táto veda stojí za to, aby ste sa o ňu zaujímali, ak chcete zmeniť svoj život k lepšiemu. A každý to má – sme nedokonalí, vždy je o čo sa snažiť. Nie vždy však vieme, ako na to. Alebo sa jednoducho môžete spoľahnúť na skúsenosti a rady úspešných ľudí (neboja sa o ne podeliť) a stať sa nimi aj vy. Treba si len nájsť tú svoju vnútornej energie, nájdite v sebe nové príležitosti, stanovte si cieľ a naplňte ho. A niekedy to nie je také ťažké.

(pri hľadaní stavu zdroja)

V našich materiáloch o NLP sme už neraz povedali, že človek si so svojimi problémami poradí aj sám – ak by sa našiel ten jediný správny stav zdrojov.

Dovoľte mi pripomenúť, že NLP predstavuje celú škálu informácií, ktoré máme k dispozícii knižnica referenčných skúseností umiestnená na časovej osi.

Knižnica obsahuje staré prírastky - referenčné skúsenosti z minulosti. Niektoré z nich patria nám a niektoré iným ľuďom - živým alebo fiktívnym. Prvých voláme - platné a druhý - navrhnutý referencie.

V tejto skvelej knižnici informácií sú aj aktuálne účtenky (naša súčasnosť), stačí otvoriť oči a pozerať, vstrebávať.

Táto knižnica dokonca obsahuje referenčné skúsenosti z budúcnosti, niečo ako prognózy futurológov alebo sci-fi romány, alebo snové záznamy v osobnom denníku...

Niektoré knihy v tejto knižnici sú polievané slzami, uchopené čokoládovými prstami - tieto knihy majú vo vnútri farebné ilustrácie. Toto sú referenčné skúsenosti, ktoré nazývame (po) osobné , sú veľmi emotívne, a preto ovplyvňujú našu osobnosť.

Ostatné knihy v tejto knižnici sú písané malým čiernym písmom a obsahujú iba schémy a tabuľky - toto informačný referenčné skúsenosti. Obsahujú len informácie o tom, ako urobiť to a to, ale neobsahujú emócie...

A na to potrebujeme celú túto „knižnicu“: aby sme včas našli to, čo potrebujeme STAV ZDROJOV vyjsť víťazne v ďalšom kole hry s názvom „My Life Quest“...

Vybudované referencie...

Odborníci v oblasti NLP už dávno pochopili, že najbohatšie, najšťavnatejšie a najužitočnejšie zdroje sú na polici knižnice, kde sa nachádzajú vytvorené referencie.

Teda nie naša osobná skúsenosť (to býva, žiaľ, úbohá), ale skúsenosť iných ľudí, ale ešte lepšie, ak je to skúsenosť všeobecne fiktívnych postáv – hrdinov legiend a mýtov, a to ako starých (rozprávky), tak aj moderné (kino).

Vo všeobecnosti NLP opäť dokázalo užitočnosť dvoch vecí, ktoré sa už ťažko preceňujú:

Tieto dva zdroje (príbehy iných ľudí a príbehy fiktívnych postáv) sú tie pravé konštruované referencie alebo stavy zdrojov, ktoré nám pomáhajú prežiť, vyhrať, stať sa silnejšími v rozhodujúcej chvíli a potom.

NLP magická fráza

No a teraz sme sa takmer dostali k tomu najdôležitejšiemu – k tej čarovnej fráze, k tomu čarovnému slovu, ktoré sa skrýva vo vajci, zajacovi a kačerovi.

Keď človek nemôže nájsť stav zdrojov zo svojej osobnej skúsenosti, potom sa mu v NLP ponúkne fantazírovanie (pozri konštruované referencie).

NLP je dnes jednou z najpopulárnejších oblastí existujúcej aplikovanej psychológie. Rozsah jeho aplikácie je veľmi rozsiahly: psychoterapia, medicína, marketing, politika a pedagogika, obchod, reklama.

Na rozdiel od väčšiny iných prakticky orientovaných psychologických disciplín NLP poskytuje operatívne zmeny a riešenia problémov jednotlivca aj spoločnosti ako celku. Všetko sa navyše vykonáva v bezpodmienečne účinnom environmentálnom režime.

Úvod do neurolingvistického programovania

Stojí za to začať skutočnosťou, že NLP je druh umenia, veda o dokonalosti, výsledok štúdia úspechov vynikajúcich ľudí v rôznych oblastiach Pozitívnym bodom je, že takéto komunikačné zručnosti môže zvládnuť úplne každý. Musíte mať len túžbu zdokonaliť sa vo svojej profesii

Neurolingvistické programovanie: čo to je?

Existujú rôzne modely dokonalosti, ktoré NLP vybudovalo v oblasti komunikácie, vzdelávania, obchodu, terapie. Neurolingvistické programovanie (NLP) je špecifický model na štruktúrovanie jedinečných životných skúseností jednotlivých ľudí. Môžeme povedať, že je to len jeden z mnohých spôsobov pochopenia a usporiadania zložitého, no jedinečného systému komunikácie a ľudských myšlienok.

NLP: história pôvodu

Vznikol začiatkom 70. rokov ako výsledok spolupráce D. Grindera (v tom čase docenta lingvistiky na Kalifornskej univerzite v Santa Cruz) a R. Bandlera (študenta tamojšej psychológie), ktorý bol veľmi vášnivý o psychoterapii. Spoločne študovali činnosť 3 skvelých psychoterapeutov: V. Satir (rodinná terapeutka, ujala sa prípadov, ktoré iní odborníci považovali za beznádejné), F. Perls (inovátor psychoterapie, zakladateľ školy Gestalt terapie), M. Erickson (svet -slávny hypnoterapeut).

Grinder a Bandler objavili vzorce používané vyššie spomínanými psychoterapeutmi, rozlúštili ich a následne postavili celkom elegantný model, ktorý je možné použiť pri osobnej zmene, v rámci zrýchleného učenia a dokonca aj na získanie väčšej radosti zo života.

Richard a John v tom čase bývali neďaleko G. Batesona (anglický antropológ). Bol autorom prác o teórii systémov a komunikácii. Jeho vedecké záujmy boli veľmi rozsiahle: kybernetika, psychoterapia, biológia, antropológia. Mnohým je známy svojou teóriou 2. spojenia pri schizofrénii. Batesonove príspevky k NLP sú mimoriadne.

NLP sa vyvinulo v dvoch komplementárnych smeroch: ako proces identifikácie vzorov majstrovstva vo všetkých oblastiach ľudského života a ako dostatočne efektívna metóda komunikácia a myslenie, ktoré praktizujú vynikajúci ľudia.

V roku 1977 Grinder a Bandler zorganizovali sériu úspešných verejných seminárov po celej Amerike. Toto umenie sa rýchlo šíri, o čom svedčí aj štatistika, že do dnešného dňa prešlo školením v tej či onej forme približne 100 tisíc ľudí.

Pôvod názvu príslušnej vedy

Neurolingvistické programovanie: čo to je na základe významu slov zahrnutých v tomto termíne? Slovo „neuro“ sa vzťahuje na základnú myšlienku, že ľudské správanie má pôvod v neurologických procesoch, ako je videnie, ochutnávanie, čuch, dotyk, sluch a cítenie. Myseľ a telo tvoria neoddeliteľnú jednotu – podstatu človeka.

„Lingvistická“ zložka mena demonštruje používanie jazyka na usporiadanie myšlienok, správania, aby bolo možné komunikovať s inými ľuďmi.

„Programovanie“ znamená naznačiť, ako človek organizuje svoje činy a nápady, aby dosiahol požadovaný výsledok.

Základy NLP: Mapy, Filtre, Rámy

Všetci ľudia používajú svoje zmysly, aby vnímali svet okolo seba, študovali ho a pretvárali. Svet je nekonečná paleta zmyslových prejavov, no ľudia z neho dokážu vnímať len nepatrnú časť. Prijaté informácie sú následne filtrované podľa jedinečných skúseností, jazyka, hodnôt, predpokladov, kultúry, presvedčenia, záujmov. Každý človek žije v určitej jedinečnej realite, ktorá je vybudovaná z čisto osobných zmyslových dojmov a individuálnych skúseností. Jeho činy vychádzajú z toho, čo vníma – z jeho osobného modelu sveta.

Svet okolo nás je taký veľký a bohatý, že ľudia sú nútení si ho zjednodušovať, aby ho pochopili. Dobrý príklad Ide o vytváranie geografických máp. Sú selektívni: nosia informácie a zároveň im chýbajú, no stále pôsobia ako neporovnateľný asistent v procese skúmania územia. To, že človek vie, kam sa snaží dostať, závisí od toho, akú mapu si zostaví.

Ľudia sú vybavení mnohými prirodzenými, potrebnými a prospešnými filtrami. Jazyk je filter, mapa myšlienok konkrétna osoba, jeho zážitky, ktoré sú oddelené od reálneho sveta.

Základy neurolingvistického programovania – behaviorálne rámce. Toto je chápanie ľudských činov. Prvým rámcom je teda zameranie sa na výsledky a nie na konkrétny problém. To znamená, že subjekt hľadá niečo, o čo sa bude snažiť, potom nachádza vhodné riešenia a následne ich aplikuje na dosiahnutie cieľa. Problémové zameranie sa najčastejšie označuje ako „rámec viny“. Spočíva v hĺbkovej analýze existujúce dôvody nemožnosť dosiahnuť požadovaný výsledok.

Ďalším rámcom (druhým) je položiť otázku „ako?“, a nie „prečo?“. Povedie subjekt k uvedomeniu si štruktúry problému.

Podstatou tretieho rámca je spätná väzba výmenou za zlyhanie. Neexistuje nič také ako zlyhanie, iba výsledky. Prvý je spôsob, ako opísať druhý. Spätná väzba odrádza cieľ

Štvrtý rámec berie do úvahy skôr možnosť ako nevyhnutnosť. Mali by ste sa zamerať na možné činy, a nie na existujúce okolnosti, ktoré človeka obmedzujú.

NLP víta aj zvedavosť, prekvapenie namiesto pretvárky. Na prvý pohľad je to celkom jednoduchá myšlienka, no má veľmi hlboké dôsledky.

Ďalšou užitočnou myšlienkou je schopnosť vytvárať vnútorné zdroje, ktoré človek potrebuje na dosiahnutie svojho cieľa. Viera v správnosť akcií vám pomôže dosiahnuť úspech, a nie predpokladať opak. Toto nie je nič iné ako neuro-lingvistické programovanie. Čo to je, je už jasné, takže stojí za to prejsť na zváženie jeho metód a techník.

NLP metódy

Toto sú hlavné teoretické a praktické aspekty používania neurolingvistického programovania. Tie obsahujú:

• kotvenie;
• úprava submodality;
• mávacie techniky;
• práca s obsedantnými, problémovými, fobickými stavmi.

Toto sú základné metódy neurolingvistického programovania.

Zmena vnímania udalosti

Ide o jedno z cvičení s použitím najjednoduchších techník neurolingvistického programovania. Napríklad žiarlivosť. Prebieha v 3 postupných etapách: vizualizácia (prezentácia scény zrady), potom auditizácia (prezentácia zvukového sprievodu scény zrady) a na konci - kinestetické vnímanie (vznik negatívneho pocitu zrady).

Podstatou tejto techniky je porušenie jednej z etáp. IN v tomto príklade to môže byť presvedčenie, že scéna zrady je v prvej fáze pritažená za vlasy, v druhej - jej prezentovanie v sprievode vtipnej hudby, čo vedie v tretej fáze k zmene vnímania celého obrazu ako celku ( stane sa to vtipné). Takto funguje neurolingvistické programovanie. Možno uviesť rôzne príklady: imaginárna choroba, sila fotografickej pamäte atď.

Pedagogika ako oblasť aplikácie NLP

Ako už bolo spomenuté, existuje veľké množstvo oblastí, kde sa používa neurolingvistické programovanie. Školenie môže prebiehať aj pomocou metód a techník NLP.

Vedci tvrdia, že prostredníctvom neurolingvistického programovania možno značnú časť školského učiva zvládnuť oveľa rýchlejšie a efektívnejšie bez vytvárania školských fóbií, najmä vďaka rozvoju schopností žiakov. S týmto všetkým tento proces celkom fascinujúce. To platí pre akúkoľvek vyučovaciu činnosť.

Škola má svoju jedinečnú kultúru, ktorá je tvorená niekoľkými subkultúrami, ktoré majú svoje vzorce neverbálnej komunikácie.

Vzhľadom na to, že školské vzdelávacie stupne sú diferencované, každá z nich si vytvára vlastné vzory efektívnych učebných štýlov. Tieto úrovne sú rozdelené do kategórií:

1. Základná škola. Vo veku 6 rokov deti opúšťajú steny materskej školy a nastupujú do 1. ročníka ako takzvaný kinestetický tvor. Učitelia vedia, čo deti vnímajú reálny svet prostredníctvom dotyku, čuchu, chuti a pod Základná škola Typickou praxou je absolvovať procedúry – kinestetické učenie.

2. Stredná škola. Počnúc 3. ročníkom sa uskutočňujú úpravy v procese učenia: prechod od kinestetického vnímania k sluchovému vnímaniu. Deti, ktoré sa ťažko adaptujú na tento prechod, zostávajú doštudovať alebo sú preradené do špeciálnych tried.

3. Stredoškoláci. Existuje ďalší prechod od sluchového k vizuálnemu vnímaniu. Prezentácia školského materiálu sa stáva symbolickejšou, abstraktnejšou a grafickejšou.

Toto sú základy neurolingvistického programovania.

Chodba a dopravník

Prvý koncept je miesto, kde dochádza k rozvoju zaostávajúcej modality študenta. Inými slovami, chodba je orientovaná na proces, zatiaľ čo dopravník je orientovaný na obsah.

S dôrazom na to druhé musí učiteľ použiť neurolingvistické programovanie: výučbu prostredníctvom multisenzorických techník, aby každému jednotlivému študentovi poskytol príležitosť vybrať si proces, ktorý je mu známy. Spravidla však učiteľ „dopravník“ buduje proces učenia v prvej modalite, zatiaľ čo učiteľ „chodby“ bude musieť zvoliť individuálny prístup ku každému študentovi (chodbe). Schopnosť vytvoriť si vhodný štýl učenia je teda základom úspechu.

Aplikácia NLP v sektách

Sú aj oblasti života, kde neurolingvistické programovanie pôsobí ako páka na negatívnu manipuláciu. Možno uviesť rôzne príklady. Najčastejšie sú to sekty.

Alexander Kapkov (odborník na kult) sa domnieva, že kedysi sa tajné metódy neurolingvistického programovania pomerne často používali v rôznych druhoch náboženských skupín, napríklad v sekte Rona Hubbarda. Sú veľmi účinné pre rýchlo a efektívne zombujúcich prívržencov (umožňujú manipulovať s človekom). Účinky psychotechniky v sektách sa vydávajú za blahosklonnosť.

Článok vysvetlil, čo je neurolingvistické programovanie (čo to je, aké metódy a techniky používa), a uviedol aj príklady jeho praktickej aplikácie.

Dobré popoludnie, milí čitatelia môjho blogu. Dnes by som chcel hovoriť o probléme úspechu, ktorý pravdepodobne zaujíma každého. Úspech si zvyčajne vyžaduje dlhú, ťažkú ​​cestu, veľa úsilia a trochu šťastia. Existujú však aj celkom jednoduché metódy, ktorými si môžete výrazne skrátiť cestu k svojim cieľom. Pozrime sa na základné techniky NLP, ktoré vám umožnia dosiahnuť úspech v osobnom živote a vybudovať si profesionálnu kariéru.

Tieto metódy sú veľkou pomocou ako v osobnom živote, tak aj v profesionálnej sfére a patria do psychologického smeru s názvom Neuro-lingvistické programovanie (NLP). Už sme sa pozreli na: "".

Ako sa stať úspešným s NLP v osobnom živote

Osobný život je možno jednou z tých oblastí, v ktorých je obzvlášť ťažké dosiahnuť úspech, pretože nie je nič ťažšie ako vybudovať si silný, hlboký vzťah s inou osobou. Preto má zmysel používať najefektívnejšie metódy.

Na druhej strane je to práve osobný život, láska a rodina, to je oblasť, v ktorej, ak má manipulácia zmysel, tak len preto, aby sa zničili komunikačné bariéry a dosiahlo sa vzájomné porozumenie.

Metódy NLP sú efektívna, výkonná technológia, ktorá môže človeka prinútiť urobiť niečo, čo možno nechce robiť. V blízkych vzťahoch je vždy pokušenie vyvíjať tlak na partnera a ako sa hovorí „pretiahnuť cez seba deku“. Je možné takto dosiahnuť úspech v osobnom živote? Možno. Ale len pomyselne a nie nadlho.

Úprimnosť a rešpekt vás privedú k úspechu v rodinných záležitostiach a láske oveľa rýchlejšie ako potláčanie a manipulácia.

Preto sa NLP musí používať opatrne a múdro v romantických alebo priateľských vzťahoch. Ak sa snažíte zo strany partnera prebudiť k sebe lásku a príťažlivosť, NLP ponúka množstvo metód, ktoré sú veľmi účinné.

Pozrime sa na niektoré z najjednoduchších a účinných metód zvádzanie, ktoré funguje takmer bezchybne.

Technika úpravy

Používa sa vo fáze zoznamovania na samom začiatku vzťahu. Ide o to, získať maximálnu dôveru od objektu vašej pozornosti, odstrániť zábrany a prebudiť pozitívne emócie a romantický pohľad na vás. Úprava môže prebiehať v rôznych smeroch:

• fyzickým držaním tela, keď harmonicky odrážate držanie tela partnera, ktorý vedie neformálny rozhovor
• podľa charakteristík reči, ak sa prispôsobíte tempu a hlasitosti reči, jej štylistickým znakom, snažte sa hovoriť jazykom objektu
• podľa vnímania všeobecnej reality na to stačí odsúdiť niečo okolo seba a dospieť k spoločnému názoru
• vo sfére hodnôt a presvedčení, keď v rozhovore zdôrazňujete spoločné zvyky, názory a nápady.

Čím hlbšia je úprava, tým tenšie sa bariéry stávajú a tým ľahšie je preniknúť k emóciám zvoleného objektu.

Technika „bližšie-ďalej“.

Ak sa vzťah začal, je potrebné ho upevniť a prehĺbiť a výborne tu funguje technika „bližšie-ďalej“. Pri jeho používaní treba striedať obdobia tepla a pozornosti k partnerovi s odmietavým a chladným správaním. Ak budete postupovať podľa viacerých jednoduché pravidlá, môžete dosiahnuť maximálny úspech:

• všetky činy počas obdobia odcudzenia musia byť odôvodnené vonkajšími okolnosťami: „Naozaj ťa mám rád, ale som zaneprázdnený obchodom“, „Nemohol som prejsť, pretože sa mi pokazil telefón.“
• „ďalšie“ obdobie by malo začať hneď po najvyššom bode potešenia zo vzájomnej komunikácie.
• „bližšie“ obdobie by malo ustúpiť „ďalšiemu“ až po tom, čo partner prijme aktívne opatrenia na dosiahnutie priazne.
• „Ďalšie“ obdobie je najefektívnejšie, ak prichádza nečakane a bez vysvetlenia, takže sa partner akoby „dusí“ vo vlastných pochybnostiach a končí sa vysvetleniami, ktoré nijako neohrozujú vašu lásku.

Táto technika funguje skvele nielen v období „cukríkovo-kyticových“ vzťahov, ale aj po svadbe. Skvelý spôsob, ako si udržať živé emócie počas desaťročí manželstva. Môžete sa dozvedieť viac o tejto technike.

NLP technológie pre úspešný predaj

Ďalšou dôležitou oblasťou aplikácie metód NLP je predaj, ponuka služieb a vyjednávanie. Tieto techniky vám umožňujú uspieť v podnikaní a vybudovať si kariéru.

V našom svete extrémne vysokej konkurencie je dosiahnutie úspechu v oblasti propagácie produktov obzvlášť ťažké, ale aj mimoriadne výnosné. Úspech v podnikaní máte zaručený, ak dokážete:

1. obrátiť svoj pohľad potenciálny klient správnym smerom
2. pomôcť nájsť to, pre čo skutočne prišiel do obchodu alebo vašej spoločnosti
3. vysvetlite mu, že produkty, ktoré ponúkate, sú presne to, čo potrebuje

Práve v oblasti rozvoja metód ovplyvňovania NLP v predaji sa realizuje najviac výskumov a je tu najväčší počet jednoduchých a efektívne techniky. Všetky z nich možno rozdeliť do niekoľkých hlavných skupín podľa ich funkcií:

• metódy čítania klienta
• metódy prispôsobenia klientovi
• metódy riadenia, teda smery správania klientov

Samozrejme, nebude možné zvážiť všetky z nich v našom článku sa môžete podrobne dozvedieť o základoch najúčinnejších z nich, napríklad v knihe „Sprievodca kurzom NLP-praktik“ od Andrey Pligin a Alexander Gerasimov.

A aby ste sa uistili, že naozaj fungujú, môžete skúsiť uviesť do praxe jednu z najjednoduchších a teda bezpečných techník: metódu troch „áno“.

Technika troch áno

V predaji ho používam na to, aby som prekonal negatívny postoj klienta, jeho predsudky k niečomu a prinútil ho pozrieť sa na vec z inej strany, výhodnej pre predajcu.

Ak teda narazíte na neovládateľného, ​​pre-negatívneho klienta, položte mu niekoľko otázok, na ktoré nevyhnutne odpovie „áno“. Môžu to byť neutrálne otázky ako „Prišiel si s vlastným autom?“ alebo „Vonku prší?“, ak je, samozrejme.

Predmetom rozhovoru môžu byť aj axiómy z oblasti vášho podnikania, zaužívané mýty a predstavy zdieľané všetkými, napr.: „Súhlasíte s tým, že domáce prístroje Treba si ho kúpiť, aby dlho vydržal a bez problémov?“ atď.

Keď sa vám podarí dostať odpoveď „áno“ viac ako trikrát, môžete položiť ROVNAKÚ otázku, na ktorú je dôležité získať kladnú odpoveď od vášho partnera. A je pravdepodobnejšie, že odpovie „áno“. Tejto technike neodolajú ani ľudia, ktorí sú voči manipulácii odolní a vedia jej odolať.

Samozrejme, nemusíte dostať kladnú odpoveď od negatívneho partnera, ale samotná túžba odpovedať „áno“ umožní jeho vedomiu odvrátiť sa od vopred naplánovanej cesty a pozrieť sa na vec z inej strany, ktorá bola predtým. skryté pred ním za múrom predsudkov. Ale to je presne to, čo ste sa snažili dosiahnuť!

Semená pochybností, ktoré možno takto zasiať do klientovej mysle, vytvoria veľmi malú medzeru v jeho predtým bezchybnom presvedčení, že má pravdu. Potom, keď budete konať kompetentne a profesionálne, s použitím iných účinných techník NLP, budete ho môcť rozšíriť, zvýšiť natoľko, že partner začne počúvať vaše slová, premýšľať o vašich argumentoch, čo vám v konečnom dôsledku umožní presvedčiť zmeniť svoj názor a neskôr urobiť rozhodnutie, ktoré je pre vás výhodné.

Keď sa vám podarilo zasadiť semienko pochybností do mysle klienta, stojí za to pracovať s jeho presvedčením ďalej.

Technika kladenia správnych otázok

Mnohí predajcovia zastávajú názor, že klientovi treba predložiť čo najviac informácií, aby mohol nákup ovplyvniť. Techniky NLP, naopak, navrhujú klásť otázky, ktoré vám umožnia prekonať bariéry vnímania a komunikácie a prijať návrhy predajcu za svoje. Podobné metódy NLP sú založené na technikách Ericksonovej hypnózy.

Jemným ponúkaním vyjadrení alebo otázok, s ktorými musí kupujúci súhlasiť alebo na ne odpovedať „áno“, ho predajca krok za krokom vedie k rozhodnutiu, že ponúkaný produkt alebo služba je práve to, za čo sa oplatí investovať.

Práve forma komunikácie typu otázka a odpoveď, v ktorej každá ďalšia otázka predpokladá kladnú odpoveď, vám umožňuje naladiť klienta na riešenie, ktoré predajca potrebuje.

Technika opakovania fráz

Správne zvolené otázky, úprimný záujem predajcu o potreby klienta a kreatívny prístup k hľadaniu spôsobu, ako ich uspokojiť, sú dôležitými súčasťami úspechu NLP metód v predaji.

Tu pomôže technika „opakovania fráz“, často praktizovaná v NLP. Spočíva v tom, že zopakovaním konca frázy klienta na začiatku vašej, môžete vytvoriť ilúziu, že vaše myšlienky sú jeho vlastné. Potom je pre človeka jednoduchšie urobiť rozhodnutie, ktoré je pre vás prospešné ako jeho vlastné.

Technika prerámovania

Ak chcete ovplyvniť názor kupujúceho, aby sa zmenil vo váš prospech a stimulovať prijatie rozhodnutia, ktoré je pre vás výhodné, použite techniku ​​preformulovania. Jeho podstatou je, že klientom vyjadrenú myšlienku formulujete po svojom, pričom svoje vyjadrenie začínate slovami: „Ak vám správne rozumiem...“.

Trik je v tom, že tá istá myšlienka, vyjadrená trochu inak, môže nasmerovať klientov pohľad vami požadovaným smerom, no zároveň ho bude stále považovať za svoj. V reálnom živote to vyzerá asi takto:

Zákazník: „Nepáči sa mi táto kanvica, jej telo je vyrobené z príliš tenkého plastu“

Predajca: „Ak tomu dobre rozumiem, chcete si kúpiť rýchlovarnú kanvicu s telom, ktoré dlho vydrží?

Kupujúci: "Áno"

Predajca: „Venujte pozornosť týmto modelom. Majú kovové telo, táto kanvica u nás funguje perfektne už 4 roky. Môžem odporučiť túto kanvicu. Jeho telo je vyrobené z plastu, no výrobca naň poskytuje 3-ročnú záruku, počas ktorej výrobok bezplatne vymení.“

Technika „vyžadovať viac“.

Dôležitý krok úspešný predaj je dokončenie transakcie. Na efektívne vedenie kupujúceho k rozhodnutiu a zaplateniu nákupu existuje množstvo techník NLP. Jednou z účinných je metóda „Demand More“, ktorá privádza človeka, ktorý je už pripravený na nákup, k myšlienke, že sa to oplatí urobiť práve teraz.

Technika je založená na skutočnosti, že naše vnímanie udalostí a javov je relatívne.

So svojou konštantnou výškou v krajine liliputánov sa Guliver zdal ako obrie a v krajine obrov - lilipután.

Preto pomocou kontrastného efektu musíte najprv predložiť neprijateľné podmienky transakcie: napríklad príliš vysokú cenu a potom informovať, že teraz môžete nakúpiť o 20 % lacnejšie. Na tento účel môžete ponúknuť zľavu, akciu alebo špeciálny model.

Záver

Účinnosť a jednoduchosť metód NLP udivuje a inšpiruje mnohých, aby ich používali v každodennom živote a ľahko získali to, čo chcú, avšak v používaní NLP je veľa úskalí.

Nakoniec poviem: Existuje mnoho rôznych techník a metód na dosiahnutie úspechu. Na tomto blogu zbieram tie najlepšie úryvky a základy všetkých adekvátnych systémov pre sebarozvoj. Čo bude stačiť na pohyb ihly a dosiahnutie pôsobivých výsledkov vo vašom živote. Prihláste sa na odber aktualizácií blogu, aby ste nezmeškali nové publikácie.

Všetko najlepšie, milí čitatelia. Ak považujete tieto informácie za užitočné, môžete ich pridať na svoje sociálne médiá. siete. Tlačidlá sú v spodnej časti.