Ako stručne napísať inzerát na prácu s telom. Čo musíte urobiť pred písaním reklamného textu. Nesnažte sa zapôsobiť na čitateľa zložitými slovami


"Je ľahšie napísať desať správnych sonetov ako jednu dobrú reklamu."

Aldous Huxley (britský spisovateľ)

Z 10 nových odberateľov odošle 1 svoj vzorový reklamný text. Toto sú často slabé príklady reklamy. Sú plné klasických chýb. V tomto článku poskytnem pokyny na písanie predajnej kópie, aby ste sa vyhli prezradeniu základov v osobných odpovediach.

Toto budú základné znalosti:

  • polohovanie,
  • Snímky,
  • hlavičky,
  • podpisy,
  • ponuky,
  • hlavný text,
  • sociálny dôkaz,
  • výzva do akcie.
  • zavolajte do spoločnosti;
  • ísť na stránku;
  • vystrihnúť zľavový kupón (časopis, noviny);
  • uložiť elektronický kupón (napríklad IČO);
  • stiahnite si aplikáciu do telefónu;
  • zoznámiť sa s produktmi (prvý dotyk);
  • prihlásiť sa na odber komunity v v sociálnych sieťach.

Rollback je často jediným skutočným cieľom, ktorý sleduje imidžová reklama.

Všetky tieto záblesky širokej verejnosti si môžu dovoliť veľké spoločnosti. Drahé PR sa určite MÔŽE z dlhodobého hľadiska vyplatiť. Budeme sa baviť o reklame, ktorá rieši triviálnejší problém – zvýšenie predaja s minimálnym rozpočtom.

Príklad reklamného textu od začínajúcich textárov

Nie je sa na čom smiať. Osoba jednoducho nevie, ako napísať reklamný text. Je dobré, že Natalya sa rozhodla predložiť svoju verziu. Veľa textárov s 10-ročnou praxou píše niečo podobné. Niektorí podnikatelia umiestňujú na svoje stránky podobné inzeráty.

Prečo copywriter vidí túto reklamu vo svojom informačnom kanáli? Oveľa lepšie by bolo, keby som videl reklamu: „Copywriter: Je čas nájsť klientov cez YouTube. Strach z kamery odstránime za 10 dní.“

Čo je zlé na tejto reklame:

  • nesprávne umiestnenie cieľové publikum(TA);
  • „Stať sa producentom videa“ nemá žiadnu priamu výhodu, tak čo? Prečo to potrebujem?
  • prečo je na fotke auto?
  • skvelý drahý fotoaparát - neviem naň nájsť peniaze!

Ide o to, že človeka bude lákať zúčastniť sa bezplatného webinára. Bezplatný webinár spájam s steamovaním.

„Domáca úloha“ je prvou fázou písania reklamného textu

Fungovanie podľa princípu: „ak akceptuje iba zákazník“ sa výrazne líši od riešenia problémov s predajom, kde „účinnosť reklamy určuje klient spoločnosti“. Hlavné rozdiely budú vo výsledkoch.

Tak ako rybár vie, na čo má uloviť konkrétny druh rýb, tak aj inzerent musí vedieť, koho svojou reklamou chytá a čím.

Pre koho píšeme reklamné texty?

Vieme, že človek sa rozhoduje na základe racionálnych argumentov a emócií (motivácie).

Ženy a deti s väčšou pravdepodobnosťou robia emocionálne rozhodnutia.

Vidí kabelku - klik-buzz - chcem ju, chcem ju - kúpil som ju - zabudol som. Efekt „click-buzz“ podrobnejšie opísal Robert Cialdini vo svojej knihe „.“

Muži sú možno pri nakupovaní racionálnejší, no nájdu sa aj výnimky. Kúpiť si cool džíp na jazdu po meste je ťažké racionálne vysvetliť.

Ako ste už pochopili, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je rozdeliť cieľové publikum (TA) podľa pohlavia.

Rozdelenie cieľového publika podľa parametrov a skupín je procesom segmentácie.

Čo ešte potrebujete vedieť o cieľovom publiku? aby ste ho čo najpodrobnejšie rozčlenili:

  • priemerný vek;
  • priemerný príjem;
  • povolanie;
  • koníčky a záujmy;
  • Ako robia nákupné rozhodnutia (emócie alebo logika);
  • na čo si dávajú pozor pri nákupe;
  • Rodinný stav;
  • prečo by mohli potrebovať produkt/službu;
  • aké námietky bude mať cieľová skupina;
  • kto sú potenciálne idoly cieľového publika;
  • aké sociálne dôkazy berú do úvahy?

Čo robíme reklamu?

Všetky tovary, služby, firmy, ľudia majú výhody aj nevýhody. Sú zlé produkty, ktoré sa dajú predať iba raz. Existujú aj kvalitné produkty, ktoré si klient môže kúpiť viackrát bez toho, aby sa znova dotkol reklamy.

Kvalitu produktu určuje klient! Preto všetko, čo sa o predmete reklamy dozvieme, musíme posudzovať z pohľadu cieľového publika.

Štúdium predmetu predaja je rovnako potrebné ako štúdium cieľového publika. To vám pomôže vypracovať vašu polohu.

Positioning – ČO predávame a KOMU.

Výhod môže byť veľa. 10, 20, 30 bodov! Oplatí sa ich všetky používať? Áno, ale v rôznych reklamných posolstvách pre určité segmenty cieľového publika.

Čo bude dôležité pre ženu, ktorá je kvôli alergii posadnutá čistým vzduchom, pri výbere vysávača?

Čistý vzduch. Toto by sa malo použiť v reklame pre túto cieľovú skupinu. Môžeme predpokladať, že ak sa žena zaujíma o čistotu vzduchu, tak ju bude zaujímať aj čistota koberca. Môžete uviesť množstvo prachu, ktoré vysávač nasaje a zadrží? Toto by mohlo fungovať.

Muž uprednostní nastavenie výkonu vysávača. Výkonnejší - chladnejší.

Žena sa môže opýtať: „Je to dosť silné? Bolo by dobré, keby reklama preukázala silu. Podobných reklám ste už určite videli veľa.

Aké informácie potrebujete získať o predmete reklamy?:

  • aké problémy riešime?
  • akými inými spôsobmi možno tieto problémy vyriešiť a prečo je naša metóda lepšia;
  • čo je jedinečné na ponuke, produkte, službe;
  • aké stereotypy majú potenciálni klienti;
  • koľko stojí reklamný predmet (to korelujte s cieľovým publikom);
  • je vysoká kvalita alebo nie;
  • aké sú vlastnosti produktu/služby;
  • výhody produktov a výhody z nich;
  • nedostatky.

Všetko, čo zhromažďujeme o produkte a produkte, musí byť zaznamenané ako informácie o predaji. Mali by ste sa snažiť premeniť nevýhody na výhody a výhody je potrebné popísať z hľadiska výhod pre potenciálneho klienta.

Ešte raz opakujem, že všetko, čo sa o reklame dozvieme, musí byť viazané na konkrétny segment cieľového publika.

Kde to budeme inzerovať?

Článok pre časopis Kommersant, reklamný príspevok na sociálnych sieťach sú televízny spot a reklamná brožúra úplne odlišné reklamné kanály. Pre každý z nich si však môžete pripraviť reklamné texty, ak máte zozbierané informácie o predaji.

  • pravdepodobný dosah cieľového publika (čím viac, tým lepšie);
  • očakávaný výsledok (potenciál reklamného kanála);
  • maximálne množstvo informácií, ktoré možno zahrnúť;
  • náklady na vytvorenie a umiestnenie reklamy;
  • dodatočné reklamné príležitosti;
  • testovacie schopnosti;
  • je možné umiestniť grafické informácie;
  • jednoduchosť obsluhy.

Pre banner je potrebné pripraviť obrázok a krátku správu, ktorú je možné pochopiť do 3 sekúnd.

  1. Zbierajte informácie o cieľovom publiku a predmete reklamy.
  2. Rozhodnite sa pre reklamný kanál.
  3. Príďte s nápadom na reklamu.
  4. Napíšte reklamný text.

Prečo sme strávili toľko času na prvých dvoch bodoch? Pretože táto práca zaberá 80 – 90 % času. Ako napísať reklamný text bez pochopenia cieľového publika a produktu je záhada, ktorú neviem vyriešiť.

"Ak máte dobrý nápad na predaj, vaša sekretárka vám môže napísať inzerát."

Morris Height (textár 20. storočia)

Píšeme reklamný text

Informácie, ktoré ste zhromaždili, vám pomôžu napísať reklamný text. Klasický reklamný text, ako som povedal na začiatku, zahŕňa:

  • obrázok,
  • titul,
  • podnadpisy,
  • podpisy,
  • ponuka,
  • hlavný text inzerátu,
  • sociálny dôkaz,
  • výzva do akcie.

Signály prvej úrovne: obrázok, titulok a názov

Úlohou signálov prvej úrovne je prelomiť ochranu reklamy. Potrebujeme zaujať cieľové publikum (NIE VŠETKO, ale iba cieľové publikum), aby sme ich prilákali k čítaniu reklamných materiálov.

Ako obrázok môžete umiestniť reklamný predmet, zástupcu cieľového publika + reklamný predmet. Ak sa človek pozrie na obrázok, s najväčšou pravdepodobnosťou si prečíta nadpis pod ním. Využite tieto znalosti.

Titulky sú legendárne už od 20. storočia. Ich písanie a dôležitosť sa nedá rozobrať v jednom článku. Prečítajte si knihu Osvedčené reklamné metódy od Johna Caplesa. Obsahuje veľa príkladov titulkov, ktoré výrazne zvýšili účinnosť reklám.

Ak ste vyhrali boj o pozornosť cieľového publika, musíte teraz rýchlo sprostredkovať reklamné informácie.

Signály druhej úrovne: podnadpis, hlavný reklamný text a ponuka

Signály druhej úrovne by mali človeku povedať, že táto „vec“ vyrieši jeho problémy na 100%.

„Sakra, toto potrebujem,“ takto by mal človek reagovať na hlavný reklamný text.

Debata o tom, „aké dlhé by malo byť znenie reklamy“ je nepodložená. Pretože od klasikov a zakladateľov reklamného biznisu existuje veľmi presná odpoveď.

„Text vyzerá ako ženská sukňa. Mal by byť dostatočne dlhý, aby pokryl to podstatné, no zároveň dostatočne krátky, aby zostal zaujímavý.“

Z knihy „Umenie marketingových správ“ od Josepha Sugarmana

Signály úrovne 3: Sociálny dôkaz a výzva na akciu

Sociálny dôkaz je potvrdením, že hovoríme pravdu. Ľudia dôverujú ľuďom častejšie ako firmám. Mnohí síce recenziám a odporúčaniam neveria, no aj tak si ich s radosťou prečítajú, najmä negatívne, pretože ľudia negativitu milujú.

Móda je niečo, čo neustále vychádza z módy. Ľudia míňajú peniaze, ktoré nemajú na oblečenie, aby urobili dojem na ľudí, ktorých nemajú radi. Každý majiteľ internetových obchodov s oblečením chce zaujať svoje miesto v tomto potravinovom reťazci. A text na reklamu oblečenia a obuvi je plachta, ktorá nesie loď predaja k horizontom zisku.

Informácie v tomto článku sú pravdou o predaji copywritingu, potvrdené osobnou skúsenosťou a skúsenosťami mojich zákazníkov. Axiómy, ktoré nepotrebujú dôkaz.

Ako prilákať klienta do obchodu s oblečením alebo obuvou?

Hlavné kanály na prilákanie zákazníkov:

  • Sociálna sieť. Tu pomôže cielená reklama a zverejňovanie príspevkov na tematických verejných stránkach.
  • Nástenky. Ak do reklamy s dobrou štruktúrou zahrniete správne kľúčové slová, návštevnosť bude vynikajúca. VIP len zvyšuje účinok.
  • Vyhľadávanie. Od nastavenia reklamy bude závisieť, či príde čistá návštevnosť alebo rozpočet zmizne do prázdnoty.
  • Reklama v doprave. Uistite sa, že potenciálni kupci idú touto cestou.
  • Reklamný text na oblečenie a obuv v rádiu. USP, spracovanie námietok, zoznam výhod a výzva na akciu by mali byť obsiahnuté v 10-30 sekundách rozhlasového vysielania. A najlepšie s rýmom. Nižšie uvediem príklady.
  • Distribúcia letákov. S cieľom prilákať zákazníkov by sa letáky mali distribuovať v blízkosti predajne.
  • Recenzie. Jedno „ale“. Skúsení používatelia si rýchlo všimnú nepravdepodobnú recenziu.

Mrakodrap bude stáť na dobrom základe, ale ani jednoposchodový dom nebude stáť na zlom. Predaj textu pre reklamu na oblečenie je samotný základ, na ktorom všetko spočíva. reklamná kampaň. Problém je, že veľa ľudí tomu nevenuje dostatočnú pozornosť.

Stručne zvážim kľúčové body s príkladmi, ktorým by ste mali venovať pozornosť pri predaji oblečenia alebo obuvi online.

Nadpis reklamy na topánky

To najdôležitejšie spolu s kvalitnou ilustráciou. Účelom nadpisu je prinútiť vás prečítať si prvú vetu reklamného textu na predajňu pánskeho, dámskeho alebo detského oblečenia. Nie viac nie menej.

Pozornosť treba venovať dĺžke nadpisu. Prečo? Pretože zákazníci prídu do obchodu s obuvou z vyhľadávania. V priemere iba 1 z 10 ľudí, ktorí si prečítajú nadpis, klikne na obsah.

Pri vyhľadávaniach Google a Yandex sa výsledky zobrazujú od 48 do 62 znakov s medzerami. Na sociálnych sieťach a nástenkách sú čísla mierne odlišné. Uistite sa, že kupujúci si môže prečítať najdôležitejšie veci bez kliknutia na názov!

Ak sa ukáže, že názov je dlhší, nezáleží na tom. Hlavná vec je, že najcennejšie informácie sú obsiahnuté v prvých 50 znakoch. Do týchto pár slov musíte vtesnať kľúčové výhody, ako aj dôležité kľúčové slová pre propagáciu vo vyhľadávaní.

Kúpiť dámske tenisky veľkoobchodne 425 rubľov - maloobchodne od 637 rubľov [je uvedená kľúčová výhoda - cena, cieľové publikum je určené - ženy]

Značkové topánky v Moskve – Viac ako 35 000 modelov z Talianska [uvedené miesto – Moskva, hlavná výhoda – veľký výber]

Výzva na akciu v reklamnom texte na topánky

Text na reklamu dámskeho, pánskeho a detského oblečenia bez výzvy na akciu je rovnaký ako kopanie pokladu a vzdanie sa, keď už lopata narazila na veko truhlice. Výzva na akciu je umiestnená na konci popisu alebo reklamy, keď sú popísané výhody a spracované námietky.

Príkladyvýzvy na akciu:

Akcia -50% na tenisky do konca dňa. Poponáhľajte sa s nákupom!

Objednajte si tenisky teraz a svoju objednávku dostanete čo najskôr.

Prekvapivo niektorí kupujúci nemusia pochopiť, čo od nich vlastne chcú. Výzva na akciu začiarkne všetky políčka. i ».

Ak máte svoj vlastný internetový obchod s oblečením alebo skupinu na sociálnych sieťach, toto si musíte prečítať! Ak nie, preskočte to.

Príklad rozhlasového reklamného textu na detské oblečenie. Časovanie 30 sekúnd

V každom malom dieťati

Je tu potreba plienok

A v tričkách a nohaviciach,

A v dupačkách pre bábätká.

Mamy a deti sú šťastné

Existuje obchod s názvom "Sovy"

Nie je to tu samozrejme drahé.

Duša sa bude túlať.

A fľaše a cumlíky,

Čokoľvek, čo uľahčí život...

A oblečenie a hračky,

A je tu hryzátko.

Mamy, otcovia a chlapci

Existuje obchod s názvom "Sovy"

Príďte, sme radi, že vás vidíme

Tu nemôžete všetko spočítať!

Obchod "Sovy" - centrum Solikamska, ul. Revolution, 94. Pracujeme od 8. do 20. hodiny. Obchod "Sovy"

Text pre reklamu oblečenia pre psov v rádiu, príklad (časovanie 45 sekúnd)

Taxikár Serzhik horko plače

Tretia zima bez oblečenia

A susedný mops Leva

Športová cool bunda.

Mal by som to povedať majiteľovi

Zohrievala by som sa v kožuchu zajačika

V bunde s kožušinou, teplých nohaviciach,

Skvelý by bol šatník

Leva by žiarlil

Nie je jediný, kto má cool bundu.

A chodil by som krásne,

Bol zdravý a šťastný.

Špecializovaný salón psích odevov vám pomôže zabezpečiť, aby bol váš maznáčik zdravý a šťastný, ako aj dobre vyzerajúci. Oblečenie ochráni vášho štvornohého kamaráta pred zimou a letnými horúčavami, dažďom a inými nepokojmi. Vaša chôdza bude dlhšia a pohodlnejšia. U nás si môžete kúpiť a objednať model, ktorý sa vám páči. Pozývame vás na nákupné centrum"Bielorusko", pavilón 406. Urobte si krásnu prechádzku a buďte zdraví!

Ako vložiť kľúčové slová do textu pre reklamu na oblečenie?

Aby sa web s topánkami dostal na vrchol Výsledky vyhľadávania, na stránky píšeme vyhľadávacie klávesy. Dovoľte mi stručne uviesť hlavné body:

  • Každá stránka musí byť prispôsobená jednému (!) hlavnému vyhľadávaciemu dopytu.
  • Napíšte hlavný kľúč do nadpisu, prvého odseku, jedného z podnadpisov, na ilustrácii, niekoľkokrát zopakujte v samotnom popise.
  • Pridajte k žiadosti chvosty. Toto sú objasnenia hlavného kľúča. Nízkofrekvenčné kľúčové slová s takýmito chvostmi vedú k vysokokvalitnej návštevnosti od ľudí, ktorí sú pripravení nakupovať.

Táto stránka bola propagovaná dopytom „text pre reklamu oblečenia a obuvi na internete“. Táto alebo podobná žiadosť je dôvod, prečo ste sem prišli. Ďalej vám o tom poviem podrobnejšie na príklade samotného oblečenia.

Zoznam kľúčov si môžete pozrieť v službách YandexWordstat, Plánovač kľúčových slov. Profesionáli si stiahnu 170 GB databázy Bookvarix s 2 miliardami kľúčových dopytov.


Text na reklamu oblečenia a obuvi na internete: výber kľúčov na prilákanie klienta

Ako príklad si vezmime kľúč " kúpiť pánsku mikinu" Je potrebné špecifikovať hlavný kľúč, napríklad „kúpte si pánsku mikinu s kapucňou“. Ďalšie možnosti: „so zipsom“, „s kapucňou so zipsom“, „v internetovom obchode“, „lacno“, „ veľké veľkosti“, „na kožušine“.

Hlavná vec je zabrániť nadmernému spamu. Ak je frekvencia opakovania slova väčšia ako 2 %, nahraďte ho synonymom alebo ho odstráňte.

Dosiahnutie TOP na prilákanie zákazníkov do obchodu s oblečením trvá niekoľko mesiacov. Preto musíte spočiatku písať vysokokvalitné, užitočné, mierne optimalizované text. Je to ako s varením: zlé je nedosolenie, zlé je aj presolenie.

Čo ešte potrebujete vedieť pri písaní textov na web pre pánsku, dámsku a detskú obuv?

  1. Používajte zoznamy, podnadpisy, krátke odseky. Štruktúrované informácie sú ľahšie čitateľné.
  2. Uveďte všetky možnosti doručenia a spôsoby platby.
  3. Ak existuje veľa produktov, začnite písať s tými najobľúbenejšími.
  4. V popise nechajte odkazy na podobné produkty. Kotva (text odkazu) by mala byť organicky zahrnutá do článku, aby vzbudil zvedavosť kupujúceho a prešiel na požadovaný produkt.
  5. Zachytávame preklepy. Aby ste tomu zabránili:

Text pre oblečenie na internete: preklep v kontextovej reklame

Prajem si, aby všetci návštevníci vašej stránky konali podľa princípu „prísť, pozrieť, objednať“. Ak som niečo vynechal, pripomeňte mi to v komentároch.

P.S. Chcete si objednať text pre internetový obchod s oblečením – práve teraz!

Aktualizácia článku z 27.02.2019

Priatelia! Teraz bola moja stránka propagovaná a nedokážem sa vyrovnať s tokom objednávok. Napriek veľkej túžbe pomáhať podnikateľom nie je dostatok času pre každého. Preto pozastavujem písanie reklamných textov na odevoch a obuvi.

Výmena č.1. Na tejto burze si môžete objednať nielen predajné texty pre inzerciu oblečenia, ale aj vytvorenie internetového obchodu, návrh letákov a bannerov na predaj detského oblečenia, nastavenie kontextovej reklamy pre športové topánky, vytvorenie a propagácia skupiny na sociálnych sieťach pre posteľnú bielizeň, voice-over audio klipov, tvorba predajných videí a mnoho iného. Mnoho ľudí to robí vysoko špecializovaným spôsobom, takže nájsť kvalitného interpreta za rozumnú cenu je celkom možné.

Môžete sa tam zaregistrovať jedným kliknutím pomocou účtu VKontakte, Facebooku alebo Google+ zvládnuť rozhranie výmeny nie je o nič ťažšie ako prečítať si tento článok až do konca :) Objednať si text, reklamu, sociálne siete, audio, video do showroomu oblečenia, kliknite tu.

Výmena č.2. Táto burza sa špecializuje iba na copywriting. Odporúčam to, ak potrebujete získať text na predaj oblečenia za minimálnu cenu alebo ak potrebujete veľmi veľké množstvo článkov na prilákanie návštevnosti. Účinkujúcich je tu veľa, takže záujemcov nebude konca-kraja. Ak pochybujete o kvalite interpreta, zaškrtnite políčko “Vybrať interpreta ručne” a vyberte si z odpovedí autorov s najčitateľnejším portfóliom :) Objednať si príspevok na sociálnej sieti na propagáciu internetového obchodu alebo predajný text pre webovú stránku, kliknite

Pozrime sa na pravidlá písania reklamných textov, alebo, ako sa im niekedy hovorí, reklamné správy. Koncept reklamných správ určuje intonáciu a systém argumentov, ktorými oslovíte spotrebiteľa, stanú sa špičkou ľadovca, ktorú váš budúci kupujúci uvidí. Preto všetko, čo môžete povedať pozitívne v prospech vášho produktu, by malo byť uvedené v tomto odvolaní.

Čím užitočnejšie sa spotrebiteľ poučí z vašej výzvy pre neho, tým väčšia je šanca, že váš produkt pritiahne najväčší dopyt. Niektorí porovnávajú správanie inzerenta so správaním právnika v procese, kde sú porotou kupujúci. A musíte im povedať všetko, čo môžete, aby ste dosiahli svoj cieľ. Ale podnikateľ a inzerent majú jeden cieľ – predaj! Tomuto účelu musia byť podriadené všetky slová, ktoré ste pripravení povedať. Ale aby ste to dosiahli v plnej miere, musíte dobre poznať predávaný produkt a potenciálnych zákazníkov.

Vlastnosti reklamného textu

Je potrebné identifikovať kľúčové vlastnosti vášho produktu, ktoré by ho mohli odlíšiť od podobných. Pamätáte si? "Naša show je najzábavnejšia a najzábavnejšia z muzikálov!" To vôbec neznamená, že niekto určí muzikálnosť a zábavnú hodnotu programov pomocou špeciálneho zariadenia a potom každému rozdá štatistiky, no napriek tomu sa našiel zaujímavý ťah, ktorý sa hneď hral a dal do obehu.

Tento príklad je skôr vtipný, ale vo vážnom svete platia rovnaké pravidlá: Volkswagen A Volvo už roky tvrdia, že ich autá spĺňajú štandardy kvality a bezpečnosti, Toyota inzeruje spoľahlivosť a jednoduchosť prevádzky a spoločnosť Ferrari hovorí o gigantických rýchlostiach, ktoré sú jej autá schopné dosiahnuť. Kľúčová vlastnosť produktu je teda základom vašej príťažlivosti pre spotrebiteľa. Takáto vlastnosť by sa mala nájsť v procese vytvárania konceptu a témy reklamy.

No, ak existuje viac ako jedna kľúčová kvalita, potom má reklamná kampaň vynikajúcu šancu skutočne vytvoriť v mysliach spotrebiteľov názor, že váš produkt vyniká medzi svojimi rovesníkmi. Pamätajte však, že kľúčová kvalita musí kupujúcemu sľúbiť presne to, čo chce dostať, inak ho váš produkt nikdy ani nebude zaujímať. Základom každého reklamného posolstva by mal byť pohyb smerom k uspokojovaniu túžob spotrebiteľov. Navyše, vaše rozšírené slová a činy, ktorými sa snažíte potešiť klienta, budú pôsobiť v prospech dobrého mena spoločnosti, čo bude mať priaznivý vplyv aj na predaj vašich produktov.

Ak chcete s istotou povedať, že ste kompetentným zástupcom produktu, ktorý predávate, musíte o ňom vedieť všetko podrobne, a nie všeobecne. Tieto informácie môžete získať prečítaním príslušnej literatúry a porovnaním vašich produktov s podobnými na trhu, pričom priamo sledujete výrobu samotného produktu.

Pre človeka nie je v reklame nič presvedčivejšie ako porovnávanie. Ak dokážete na príkladoch a porovnaniach jasne vysvetliť výhody vášho produktu oproti ostatným, potom reklamná kampaň dosiahne svoj cieľ – spotrebiteľ na vlastné oči uvidí výhody vášho produktu, presvedčí sa o tom a teraz presvedčí svojho priateľov a príbuzných v prospech tejto voľby. Do tejto kategórie patria aj reklamné sľuby ako „predtým a po“. Ak ukážete vedľa seba stojace kožené topánky, z ktorých jedna je ošetrená krémom, ktorý vyrábate, a druhá nie (za predpokladu, že rozdiel je badateľný), presvedčí to lepšie ako slová.

  1. Ako je tento produkt užitočný pre ľudí?
  2. Z čoho je to vyrobené?
  3. Má výhody oproti iným podobným produktom?
  4. Aká je jeho cena?
  5. Potrebuje nejakú údržbu?

Rovnaké otázky by sa mali zodpovedať aj vo vzťahu ku konkurenčným produktom a najdôležitejšou otázkou pri takomto porovnaní je: aký je medzi nimi hlavný rozdiel? Vaša reklama by mala kupujúcemu poskytnúť čestné odpovede na tieto otázky.

Reklamné správy môžu byť adresované buď celej skupine ľudí alebo jednotlivcovi. Čím presnejšie poznáte svojho čitateľa, tým presnejšie by mala byť vybraná vaša výzva. Keď píšete reklamnú správu pre skupinu ľudí, odpovedzte si na nasledujúce otázky:

  1. Aké sú ich spoločné ciele a aktivity?
  2. Čo majú spoločné?

Inými slovami, je potrebné získať jasnú odpoveď na otázku: „Kto je náš spotrebiteľ?“, teda určiť cieľové publikum. Je dôležité vedieť, akú približnú sumu peňazí budú môcť spotrebitelia zaplatiť, aby uspokojili svoju potrebu produktu, ako dlho bude trvať, kým budú opäť pripravení na nákup, ako spotrebitelia vnímajú produkt a jeho výrobcu, aké vplyvy ich výber, aká je kapacita a schopnosť trhu expandovať.

Pravidlá reklamného textu

Nasledujúce pravidlá vám pomôžu pri písaní reklamných textov.

1. Povedať, že produkt je skvelý, nestačí; Musím povedať, prečo je to skvelé. Ak však nemáte čo povedať, použite pútavú ilustráciu a originálny názov so sľubom a namiesto textu zanechajte svoju adresu.

2. Čitatelia by mali mať vizuálnu reprezentáciu toho, o čom píšete. Ak si predstavujú, že používajú produkt, potom ste svoju správu napísali správne.

A predsa najčastejším, „klasickým“ začiatkom je popis produktu. A prvá veta by mala obsahovať nasledovný význam: ak si kupujúci kúpi váš produkt, bude mať z toho len úžitok. Nasledujúca veta logicky vyplýva z predchádzajúcej. Ak čitateľ nevidí vzťah medzi počiatočnými a nasledujúcimi vetami, môže si myslieť, že bol oklamaný a neprečíta si celú správu. V tomto zmysle nemožno nasledujúci príklad považovať za úspešný:

Chcete sa stať milionárom? Sami by sme sa nimi chceli stať. Ale vieme, ako sa môžete cítiť ako milionár. Už ste vyskúšali náš najnovší vynález – mentolový krém na holenie?

Áno, prvá veta je krátka a zaujímavá, vo forme otázky. Predpokladá sa však, že list bude hovoriť o tom, ako môžete zarobiť milión, čo nie je v súlade s následným obsahom.

4. Zamerajte sa na najdôležitejší bod vášho reklamného posolstva. V prvom rade by ste mali zdôrazniť, ako už bolo spomenuté, bod, ktorý popisuje rozdiel medzi vašimi a inými produktmi. Tento bod sa nachádza na úplnom začiatku listu a mali by ste ho posilňovať počas písania celého textu.

Na odlíšenie vášho produktu môžete použiť faktory ako rozumná cena, rýchle dodanie alebo vynikajúce služby.

5. Málokto si kúpi produkt len ​​preto, že niekomu pomôže. Ako by napríklad zákazníci reagovali na nasledujúci e-mail:

Po niekoľkých rokoch úsilia a peňazí sme konečne vytvorili elektronický slovník.

Táto správa nevyvoláva prakticky žiadnu túžbu kúpiť produkt. Ak to však prerobíte a upriamite pozornosť kupujúceho nie na problémy výrobcu, ale na problémy spotrebiteľa, a dokonca to napíšete správne, dopadne to takto:

Tvoje trápenie sa skončilo!!! Čas letí a je čas zlepšiť svoju gramotnosť! Teraz môžete používať WRIGHT-SPEL (elektronický slovník).

7. Ešte raz pripomíname, že pri výbere ilustrácie (fotky alebo kresby) myslite na to, že musí korešpondovať s vašou reklamnou stratégiou a sprostredkovať spolu s textom a nadpisom hlavnú myšlienku, ktorú sa snažíte odovzdať.

Ako príťažlivý moment pre ženy je napríklad vždy dobré umiestniť fotografiu zobrazujúcu deti alebo módne šaty, kvety či parfumy, či modelky. Muž by mal byť ovplyvnený fotografiami nových áut, športových bitiek, zbraní a, samozrejme, krásna žena. Bez ohľadu na povahu cieľového publika vyzerajú vtipné scénky zo života zvierat vždy dobre. Pozornosť čitateľa dokáže upútať aj humor. V každom prípade obrázok zvyšuje účinok reklamného textu približne 2-krát.

8. Lichôtky, nepodložené tvrdenia a zveličovanie vytvárajú dojem nespoľahlivosti. Len jedna veta môže zničiť dôveryhodnosť celej správy. Príklad:

Toto sú najlepšie plastové rúrky randiť. Sú najnovším výdobytkom chemického priemyslu.

Ak chcete hovoriť o tom, ktoré potrubia sú najlepšie, musíte preskúmať všetky potrubia, ktoré sú dnes na trhu. Nie sme si však istí, či to urobila osoba, ktorá vo vyššie uvedenom príklade tak kategoricky hovorí o potrubiach. A samozrejme máme podozrenie, že táto osoba nevie všetko o najnovších vynálezoch v tejto oblasti.

9. Pri uvádzaní ceny produktu uveďte v číslach, koľko peňazí zákazníci ušetria, ak si kúpia váš produkt.

10. Šance na upútanie pozornosti sa zvyšujú, ak píšete o úkonoch, ktoré je potrebné vykonať, aby ste dostali objednané produkty. A ak čitateľovi poskytnete prázdny šek alebo objednávkový formulár, tieto akcie budú veľkým prínosom. Čitatelia sú z psychologických aj logických dôvodov motivovaní konať tak, že im pripomína odmenu za rozhodnutie. Akcie, ktoré musí kupujúci vykonať, by mali byť jednoduché.

Od kupujúceho očakávame rýchlu odpoveď na náš list. Čím viac váži náš návrh, tým menšiu šancu máme, že sa s ním dohodneme. Tu sú najbežnejšie príklady, ktoré podporujú rýchlu reakciu:

Nakupujte skôr, ako ceny stúpnu! Nakupujte, kým zľava trvá! Kúpte, do Vianoc už veľa času neostáva!

Autor reklamného posolstva musí byť sebavedomý. Namiesto písania "Ak chcete ušetriť čas, potom...", mal by si napísať "ušetriť čas" pretože v prvom prípade implikácia znie: Pochybujem, či to chcete urobiť. A ak má výrobca alebo obchodný manažér v mysli takéto pochybnosti, určite sa prenesú aj na čitateľa.

Obálka a papier, na ktorom je list napísaný, musia byť z rovnakej série. Takéto triky, ako sú označenia „Naliehavé“, „Osobné“, ak to nezodpovedá realite, sú neprijateľné.

11. Nadpis, podobne ako obrázok, má pritiahnuť pozornosť čitateľa k textu inzerátu. Prvou požiadavkou na názov je preto ľahké čítanie a porozumenie. Názov by mal byť jednoduchý a jasný. Ale to nestačí. Mal by zaujať potenciálneho klienta, ponúknuť mu niečo, čo chcel, alebo naznačiť, že jednoduchý spôsob, ako získať niečo, čo kupujúci potrebuje, je popísaný v texte nižšie.

Nadpis predstavuje viac ako 75 % pozornosti, čo znamená, že 8 z 10 čitateľov vašej reklamy nebude zaujímať obsah celej správy a obmedzí sa len na nadpis.

12. Ak sa vám podarilo zaujať čitateľa „návnadou“ obsiahnutou v nadpise, potom by mal text zohrať úlohu „háčika“, po zhltnutí ktorého sa čitateľ stane vaším klientom. Obraz o produkte sa stáva živším, keď je príjemcom listu sám hrdina tohto príbehu.

Tento efekt vychádza z hravého charakteru reklamy. Fenomén hry je predmetom záujmu mnohých humanitných a prírodných vied, pretože v mnohých oblastiach ľudskej činnosti je hra dôležitou súčasťou (akýkoľvek proces učenia, kreativita, rituál dvorenia, mnohé manželské hádky atď.). Zdá sa, že jednou z oblastí činnosti, ktorá má hravý základ, je aj reklama. J. Huizinga identifikuje množstvo charakteristík hry, ktoré sa odrážajú v nasledujúcich citátoch.

„Hra „predstavuje“ boj o niečo, alebo je súťažou v tom, kto dokáže niečo predstaviť lepšie ako ostatní... Hru možno nazvať voľnou činnosťou, ktorá je uznaná ako „nepravdivá“ a činnosťou vykonávanou mimo každodenného života. , ale môže úplne ovládnuť hráča, nesledovať žiadny priamy materiálny záujem, nehľadať prospech, ale byť slobodnou činnosťou, ktorá sa odohráva v zámerne obmedzenom priestore a čase, prebieha usporiadaným spôsobom, podľa určitých pravidiel a oživuje sociálne skupiny, ktoré sa radšej obklopujú tajomstvom alebo zdôrazňujú svoju odlišnosť od zvyšku sveta všelijakými maskami.“ J. Huizing tiež poznamenáva, že počas hry špeciálne zaobchádzanieľudí na herné akcie - polovičná viera.

Herné techniky pri tvorbe reklamných textov

Mnohé herné techniky šetria aj jazykové prostriedky na vyjadrenie významu, ktorý by pri zachovaní noriem jazyka a pravidiel rečovej komunikácie dostal v texte podrobnejšie stelesnenie. Grafické skreslenia teda vytvárajú možnosť „dvojitého“ čítania frázy a tým rozpoznania dvoch rôznych, ale súvisiacich významov v jej zložení ( "No, je to ZMRZNUTÉ!").

A. Grafické a fonetické skreslenia.

B. Úmyselné pravopisné chyby.

Pravopisná chyba ako herná technika má v reklame dve hlavné funkcie.

a) Často vám umožňuje zaviesť ďalšie konotácie. "Postarajte sa o svoje zuby z deshtvy!"(Inzerát na zubnú ambulanciu.)

b) Ďalšou funkciou pravopisnej chyby je zosúladiť reklamnú frázu (zvyčajne slogan) foneticky alebo graficky (vytvárať vnútrofrázové opakovania).

B. Morfológia zveri: neologizmy.

"Výplň je vzrušenie" -„Výplň je to, na čom záleží“ (reklama na cukrovinky Fazerfills s likérom. Slovo vyplniť- toto je skrátené náplň.)

G. Herné techniky sémantickej kompatibility (techniky vytvárania paradoxu).

V ruskej reklame sú pravidlá sémantickej kompatibility lexém a fráz často predmetom hravého prehodnotenia a ak sa porušia, často sa vytvorí efekt paradoxu (kombinácia nekompatibilných vecí). Môže byť založený na metaforických, metonymických transformáciách sémantiky slov, synekdochických modeloch a iných typoch trópov. Pre vytvorenie hravého efektu je dôležité, aby reklamný text nepoužíval obrazný význam slov už zafixovaných v jazyku. Obrazový význam musí byť vytvorený nanovo, potom bude fráza vnímaná ako neštandardná, hravá. V tejto skupine herných techník možno rozlíšiť niekoľko sémantických typov.

1. Pripisovanie vlastností a činností objektu, ktoré sú preň necharakteristické. Ide o najbežnejší typ paradoxu vytváraný jazykovými prostriedkami, ktorý sa využíva pri tvorbe reklamných textov. Môžete si vybrať nasledujúce ciele(alebo „tendencie“ - vo freudovskom zmysle), ktorým tu jazyková hra slúži.

Zvýšenie hodnotenia animácie objektu.

Tento typ zahŕňa príklady, v ktorých neživé predmety nadobúdajú vlastnosti živých, alebo v ktorých sú zvieratám priradené vlastnosti a činnosti, ktoré sú charakteristické len pre ľudí („personifikácia“).

"Amata. Najláskavejší domáci počítač."

Zníženie hodnotenia animácie objektu.

"A predsa som na niečo zabudol!" (Twix. Fráza hovorí žena; slovo „niečo“ sa vzťahuje na jej manžela.)

Rozšírenie rozsahu kontroly adresáta.

Rozšírenie sféry pocitov príjemcu.

Vytváranie dojmu neštandardného produktu.

"Naše fľaše sú umývané horúcou parou!"(reklama na pivo Schlitz.)

2. Manipulácie s hodnotiacimi stupnicami.

Tvorba nových ratingových stupníc (stupňovanie nestupňovateľných pojmov). *

“Viac paradajok za vaše peniaze!”(Doslova – „Viac „rajcovnosti“ za vaše peniaze!)

Vytvorenie novej váhy.

Hlavnou technikou použitou na vytvorenie nového pólu stupnice je paradoxná hyperbola.

"Používate ešte prehistorické kopírovacie stroje?"

Preskupenie tyče stupnice.

“Nielen čisté - dokonale čisté!”(Reklama na prací prášok Ariel.)

3. Hra na polysémiu slova, alebo súzvuk dvoch slov (slovné spojenia), alebo ich významovú podobnosť (slovná hračka). Existujú tri hlavné sémantické typy slovných hier.

Slovná hračka o „susedoch“. Tento typ slovnej hry zriedka pridáva význam, častejšie je založený na jednoduchom zhrnutí spoluhlások alebo podobných slov.

"V dobrý čaj Nemám dušu."

Slovná hračka „maska“ naznačuje „ostrú kolíziu významu hraných slov alebo fráz, v ktorej je počiatočné porozumenie náhle nahradené iným. Môže vychádzať z efektu sklamaného očakávania, keď sa obyčajný jav „odmaskuje“ ako omyl alebo absurdita, alebo z efektu komického šoku, keď sa nezvyčajné alebo absurdné stáva obyčajným a zrozumiteľným.

„Hoper-invest je vynikajúca spoločnosť. Od iných“.

„Rodinná“ slovná hračka je charakteristická tým, že sa rozohrávané významy (rovnako ako pri type „maska“) ostro stretávajú, no víťaza niet, žiaden z významov neruší ten druhý.

“Zdvíhame všetko: dokonca aj náladu”(Reklama na vysokozdvižné vozíky.) Reklamné účely slovnej hry.

Pomocou slovnej hry sa nepriamo vytvorí vzťah príčiny a následku, ktorý je dôležitý pre inzerenta.

“Vodiaca hviezda vyrástla – ceny klesli”(Reklama pre spoločnosť Guiding Star, ktorá predáva počítače.)

Pomocou slovnej hračky sa odhalí „skrytý“ význam názvu produktu (falošná etymológia).

4. Štylistická disonancia.

Herné techniky na vytváranie štýlovej disonancie (alebo štylistického kontrastu) sú používanie jazykových prostriedkov, ktoré sú v danej komunikačnej situácii necharakteristické alebo dokonca konvenčne neprijateľné. Uveďme si techniky štylistického kontrastu pri tvorbe reklamných textov.

Nesúlad medzi skutočnou a očakávanou objektívnou modalitou.

V nasledujúcom príklade je text štruktúrovaný tak, že prípadný nákup, transakcia alebo výhra sú prezentované ako hotová vec. „Každú sobotu pozeráš Čo? Kde? Kedy?""

Nesúlad medzi skutočnou a očakávanou komunikačnou úlohou hovoriaceho.

Disonancia medzi skutočnou a očakávanou komunikačnou funkciou výpovede.

Žánrová disonancia (globálna alebo lokálna).

„Hermes-financie. Len dobré správy."(Maskovanie reklamy ako spravodajského žánru).

Spracované z knihy: E.N. Zaretskaja. Obchodný rozhovor. - M. 2002

Môj blog venovaný téme pomoci nováčikom v MLM biznise pri rozvoji ich podnikania. Vrátane cez internet. Jednou z metód náboru je „metóda studeného kontaktu“. A tu často používame reklamy a umiestnite ich na rôzne miesta. A veľmi dôležité napíšte inzerát správne. Presne o tom si dnes povieme.

Existuje veľa reklám a reklám. Keď sa pozrieme na reklamu, začneme ju čítať iba vtedy, ak vidíme nejaký druh zvýraznenia. Niečo nás chytí. A potom sa zastavíme a začneme čítať tento inzerát alebo tento inzerát. A potom podrobne zistíme, o čom hovoríme.

Celá jedna oblasť je venovaná pravidlám písania nadpisov a textov. odborná činnosť - Copywriting. Vychádzame však zo skutočnosti, že veľa ľudí o tom jednoducho netuší. A dnes vám jednoduchou a zrozumiteľnou formou prezradím, ako správne zostaviť samotnú reklamu a nadpis k nej.

Oznámenie pozostáva z troch častí. Názov, text a kontaktné informácie.

Najdôležitejšia vec v reklame je TITLE. Ak sa človeku páči nadpis, tak si prečíta celý text nášho inzerátu. Preto musí byť nadpis správne zostavený.

Keď píšete inzerát, mali by ste si predstaviť človeka, pre ktorého tento inzerát píšete. A ďalej. Musíte mať jasnú predstavu o tom, o čom hovoríme.

Pamätajte. Ak sa rozhodnete zmeniť, zarobiť majetok, začať podnikať, Musíte pochopiť, že väčšina ľudí okolo vás vám už nebude rozumieť a možno všetci!

Opäť sa vraciame do cieľové publikum.

Váš cieľové publikum- sú to ľudia, ktorí majú podobné názory, problémy, životné hodnoty atď. Sú to ľudia, ktorí s väčšou pravdepodobnosťou zareagujú na vašu obchodnú ponuku.

Dnes si už šťastný človek. Už ste bližšie k svojmu cieľu! Tento cieľ je pre vás hneď za rohom. A niekto iný len hľadá príležitosť. Vaša ponuka by mohla byť touto príležitosťou.

Hlavný reklamný text by sa malo začať s podstatu reklamného posolstva, keďže úvodné slová už odzneli v nadpise. V tejto časti je potrebné primäť vášho potenciálneho partnera alebo kupujúceho produktu k určitej akcii.

„Kto chce zarobiť peniaze, nemal by myslieť na peniaze“ John Rockefeller. Ak nemyslíte na peniaze, ale myslíte na príležitosti, ktoré ľudia vďaka vám môžu získať, potom sa vaše podnikanie rozbehne samo.

1. Prvý riadok je názov.

2. Druhý riadok by mal popisovať výhody vašej ponuky.

3. Tretí riadok by mal popisovať vlastnosti vašej ponuky, čím sa odlišuje od konkurencie. (Vaše výhody oproti konkurencii + výzva na akciu (zavolajte, napíšte, kontaktujte, kúpte atď.)

4. Kontakt (telefón, e-mail, Skype, blog, webová stránka atď.)

Niekedy sa stane, že oznámenie môže byť pre nás dôležité, ale zachytíme iba nadpis, a ak nás nezaujme, nečítame ďalej a možno premeškáme ďalšiu príležitosť.

Akonáhle sa naučíte písať svetlé, atraktívne titulky, ÚSPECH vás okamžite predbehne. Okamžite začnete priťahovať partnerov a podľa toho zvyšovať svoje zisky.

Naučte sa písať správne nadpisy a získate cenné zručnosti, ktoré vám prinesú zisk.

Účel názvu - upútať pozornosť a vzbudiť záujem, aby si čitateľ okamžite chcel prečítať celý text inzerátu alebo inzerátu. Názov by mal stručne a výstižne odrážať podstatu celého materiálu a poskytnúť predstavu o texte ešte pred jeho prečítaním.

POZOR TAJNÉ! Napíšte HEADLINE, a pritiahne zvyšok textu k sebe!

Názov by mal odrážať podstatu reklamy.

1. Začnite s: Konečne! Pozor! Dávame do pozornosti! Dlho očakávaný! Nový!

2. Apelujte na cieľové publikum: Gazdinky! Študenti! alebo posilniť: Pozor študenti!

3. Sľubujte výhody alebo výhody: Získajte späť svoju mladosť za 21 dní! Vykonajte SPA procedúry priamo u vás doma!

4. Prezentujte titulok ako novinku: Sedem stratených tajomstiev nájdených! Skutočný prielom v sieťový marketing! Všetko nové je zaujímavé. Aktualizujte starú a bude to zaujímavé!

5. Ponúknite niečo zadarmo. Zadarmo by malo byť zadarmo, bez akýchkoľvek trikov. Oslovte svoju cieľovú skupinu. Napríklad: Bezplatné predplatné!

6. Položte zaujímavú otázku. Otázka je skvelý spôsob, ako vzbudiť záujem a túžbu vidieť odpoveď!

7. Začnite spätnou väzbou. Na priamej reči a úvodzovkách pre oči čitateľa je niečo hypnotizujúce, použite túto techniku ​​vo svojich titulkoch. "Toto je najpokročilejší systém, ktorý som študoval" Don Faila

8. Napíšte nadpis so slovami “Ako na to”: Ako vytvoriť nekonečný zoznam”, Ako urobiť 15 predajov denne” Ľudia vždy venujú pozornosť frázam, ktoré sľubujú výhody: Ako si vybrať krém na tvár, ktorý je úplne kompatibilný s vašou pokožkou?

9. Položte čitateľovi doplňujúcu otázku: Aké máte skúsenosti ako networker? Urobte si náš test a zistite!Ľudia milujú testy. Použite názov otázky a vytvorte testovací text. Vašou úlohou je zaujať čitateľa reklamou. A test je jedným zo spôsobov, ako to urobiť. Hobby zavádza a udržiava hypnotický stav

10. Použite slová „Tieto“ a „Prečo“ v názve: Slová „Tieto“ a „Prečo“ vyniknú v titulkoch. Vezmite si titulky, pridajte tieto slová a vaše titulky sa zmenia. Napríklad: Tieto nákupy sú vždy najlepšie.

11. Nadpisy píšte v prvej osobe pomocou zámena „ja“. Všetci sa smiali, keď som sa rozhodol zarobiť peniaze v sieťovom marketingu, ale rozhodol som sa a zarobil som! Ak použijete „Vy“ namiesto „Ja“, bude to trochu rušivé. Ale dá sa použiť aj „vy“.

12. Umiestnite názov produktu do názvu: "Krém Poblori ma úplne zbavil škaredého akné!" Nadpis len púta pozornosť, ale to hlavné je v následnom texte.

13. Použite slovo „Povinné“: Potrební sieťári! Potrebných aktívnych ľudí! Slovo „povinné“ vzbudzuje zvedavosť, hypnotizuje a priťahuje pozornosť.

14. V názve použite slovo „revolučný“ a jeho synonymá, napríklad „fenomenálny“, „prelomil všetky rekordy“

15. V nadpise používajte malé aj veľké písmená (slová). Ak TITLE používa veľké aj VEĽKÉ písmená, text je ľahko čitateľný. TITUL PÍSANÝ LEN VEĽKÝMI PÍSMENAMI JE ŤAŽKO PREČÍTANÝ.

16. Napíšte do nadpisu toľko slov, koľko potrebujete, hlavné je zaujať:
Záznam!
Ako často hovoríte: „Nie, neurobil som to, len som to plánoval“

17. Popíšte svoj návrh. Aby reklama fungovala, musíte oznámiť jedinečnosť vašej ponuky.

18. Opýtajte sa "Kto ešte...?" „Kto iný...?“ je hypnotická fráza, ktorá znamená, že niekto už dostal to, čo ponúkate, a môže to dostať aj čitateľ. "Kto iný chce vedieť, ako sa rýchlo zbaviť vrások?"

19. Povedzte mi o záruke. Žijeme v dobe skepticizmu. Ak existuje záruka, môže človeka presvedčiť, aby si prečítal text až do konca. Príklad. "Ak nájdete krém podobnej kvality, ale lacnejší ako náš, vrátime vám rozdiel v cene."

20. Priznajte si svoje nedostatky. Takmer vždy ponuka najlepšie prostriedky, už tomu neveria. Ak poukážete na nedostatky, ľudia budú ochotnejší produkt od vás kúpiť. Budete viac dôveryhodní. Príklad. V rebríčku sme na druhom mieste. Pracujeme neúnavne.

21. Zamerajte sa na pozitívny konečný výsledok. Ľudia si kupujú sny a nádeje, ale treba uviesť skutočné čísla. Ľudia si kupujú sen, riešenie, mladosť atď. Príklad. Vyzerajte o 5 rokov mladšie za 21 dní!

22. Varujte svoje publikum. Varovanie sľubuje informácie a vzbudzuje zvedavosť, pričom prvý a druhý sú silné hypnotické podnety. Príklad. Buďte opatrní pri výbere spoločnosti!

23. Buďte opatrní s humorom. Nie každý má zmysel pre humor a málokto si kúpi produkt kvôli vtipu, tým menej sa stane partnerom firmy. Existuje reklamný princíp: „Ľudia si od klaunov nič nekupujú.

24. Nech je to ľahké a rýchle. Ľudia milujú rýchle výsledky. Povedz im o tom. Príklad. Ak začnete konať hneď teraz, za tri mesiace bude váš príjem 30 000 rubľov.

25. Buďte opatrní s bielym písmom na tmavom pozadí. Toto možno použiť iba pre nadpis, nie pre text. Ale na titulku môže prilákať čitateľov.

26. Posilnite výhody. Preháňanie je hypnotické! Príklad. Náš život nie je bežiaci pás! Žite ako kráľ!

27. Používajte osvedčené klišé.

Bežné klišé:

zadarmo, nový, ako (niečo urobiť), neočakávaný, teraz, novinka, prezentácia, už tu, práve prišiel, dôležité zlepšenie, úžasný, porovnať, senzačný, významný, zlepšenie, úžasný, porovnať, senzačný, významný, revolučný, úžasný, zázrak, magický, ponuka, rýchla, ľahká, požadovaná, náročná, ale riešiteľná úloha, rada, pravda o..., zjednávať, ponáhľať sa, posledná šanca, drahá, láska, hrdosť, priateľ, dieťa.

28. Odomknite skryté výhody. Skúste objaviť ďalšie výhody vášho produktu alebo ponuky. Čo z nich ľudia dostanú? Príklad. Ako prinútiť publikum, aby vám vždy, keď vstúpite na pódium, venovalo standing ovation!

29. Uveďte dôvody. Uvedenie dôvodov zapojí čitateľov do čítania vašej reklamy. Ak sa chcete dozvedieť viac, prechádzajú od nadpisu k samotnému reklamnému textu. Príklad. Sedem dôvodov, prečo tento systém funguje.

30. Použite mapovanie "Pred a po". Toto je bežná technika, ktorú možno použiť na zobrazenie výhod ponúkaného produktu alebo služby.

A teraz hlavné TAJOMSTVO!

AKO SKONTROLOVAŤ EFEKTÍVNOSŤ VÁŠHO HLAVU?

UVEĎTE SVOJ TITUL DO REKLAMU KONKURENCIE.

BUDE TO AJ EFEKTÍVNE?AK ÁNO, ZMEŇTE NÁZOV!!!

A ZLEPŠIŤ TO!!!

Najdôležitejším prvkom názvu je KĽÚČOVÉ SLOVO alebo fráza. Skúste použiť kľúčové slová vo svojich titulkoch, pretože výrazne zvýšia vaše čitateľnosť vašej reklamy.

Skontrolujte kľúčové slovo Môžete cez službu "Yandex. Direct" v sekcii "Výber slov".Čím viac ľudí napíše toto slovo vyhľadávače, tým je pravdepodobnejšie, že si váš nadpis všimnú.

Akonáhle ste zachytili čitateľa cez hlavičku, zvyšok reklamy by ho mal presvedčiť k akcii.

Teraz sa pozrieme na to, ako správne prezentovať výhody a vlastnosti vašej reklamy.

Predtým, ako popíšete výhody, opýtajte sa sami seba: „Aká je najcennejšia výhoda, ktorú získa váš potenciálny partner alebo zákazník?“

Ľudia chcú byť: múdrejší, bohatší, krajší, šťastnejší, milovaní, rešpektovaní, autoritatívni, mocní, zdraví, oddýchnutí, svieži, slobodní atď.

Nemali by ste predávať vrtáky na vŕtanie otvorov, ale hotové otvory!

Príklad.

  • Budete ohromení rastom vášho príjmu!
  • Stanete sa autoritou medzi ľuďmi okolo vás!

Odpovede môžu byť: nová spoločnosť na trhu, najlepšie ceny, záruka vysokej kvality produktov, jedinečná cenová politika, dodávka tovaru atď. Ak môžete upozorniť na niečo špeciálne, urobte to.

Príklad. Obchod na kľúč. Osobný mentor. Tréning až do výsledkov. Zavolajte!

Reklama nás obklopuje úplne všade – na banneroch, v médiách, na produktoch, ktoré neustále kupujeme. Ale ak sa na chvíľu zastavíte a dôkladne premyslíte, nie všetko, čo je inzerované, je niečo, čo by sme si skutočne chceli kúpiť.

A sú také malé a pomerne skromné ​​inzeráty, po prečítaní ktorých je prvým impulzom okamžitá kúpa propagovaného produktu. Prečo sa to deje? Čo robí obyčajnú reklamu takou príťažlivou alebo naopak odpudivou?

Prečo je to potrebné?

1. Ukážka

Predovšetkým televízna reklama, ako aj reklama v tlačených publikáciách, sa robí práve preto, aby potenciálnemu kupujúcemu demonštrovala určité výhody navrhovaného produktu alebo služby, a čo je najdôležitejšie, aby upozornila na svoju vlastnú ochrannú známku, ktorá určite príde. na mysli, keď si človek kúpi podobný tovar v obchode. Väčšina veľké spoločnosti a korporácie sa snažia robiť práve takúto reklamu. Navyše, aby si spotrebitelia zvykli na svoju vlastnú značku, neustále sa prideľujú obrovské finančné zdroje.

2. Reklama, ktorá spočiatku predpokladá priamu odpoveď adresáta

To znamená, že potenciálnych zákazníkov motivuje k okamžitej objednávke zavolaním, zaslaním kupónu alebo zaslaním faxu. Takáto reklama je určená pre ľudí, ktorí sú schopní urobiť objednávku dostatočne rýchlo, najlepšie ihneď. Inými slovami, vaša reklama by mala doslova prinútiť ľudí, aby si predstavili, ako môžu produkt, ktorý inzerujete, použiť a aký môže mať priamy úžitok. Spravidla je to práve vaša reklama, ktorá do veľkej miery rozhoduje o úspechu alebo naopak neúspechu vášho podnikania.

A aby vám vlastné podnikanie prinášalo skutočne slušné peniaze, musíte písať tie správne reklamné texty.

Ako napísať predajný reklamný text

1. Perfektný nadpis

Musíte sa naučiť jednu pomerne jednoduchú axiómu: silný nadpis je prakticky 70 % účinnosti vašej reklamy, takže jeho napísanie je naozaj veľká a veľmi dôležitá záležitosť. Skúsenosti ukazujú, že negatívne titulky sú atraktívnejšie ako pozitívne. Je to negatívna emocionálna konotácia slov, ktoré zvolíte pre názov, vďaka čomu sa s ním potenciálny klient identifikuje. Hlavným cieľom každého titulku je upútať pozornosť všetkými možnými spôsobmi. Použite tento trik a vytvorte titulky, ktoré sa spočiatku zamerajú na potenciálnych klientov a určite upútajú pozornosť.

2. Nepíšte neoverené informácie, vždy si všetko skontrolujte do najmenšieho detailu

Testovanie všetkého je kľúčom k udržateľnému úspechu v akejkoľvek reklame. Svoje listy, inzeráty, publikácie a produkty podrobte čo najdôkladnejšej kontrole. Vždy si pozorne prečítajte objednávkové formuláre a telefónne čísla, uistite sa, že osobne poznáte účel každého inzerátu. Nikdy sa nespoliehajte na náhodu alebo náhodu. Dôkladne kontrolujte svoje texty. A pamätajte, že úspešní milionári v reklame sú práve tí ľudia, ktorí všetko dôkladne otestovali a sami zistili, čo v každom konkrétnom prípade funguje. V tejto oblasti vám skúšobná doba nikdy neskončí!

3. Veľké frázy, krátke odseky, malé vety

Takto by sa mali písať kvalitné inzeráty. Mali by byť skutočne ľahko pochopiteľné a absolútne jednoduché na objednanie. Ak takéto texty porovnáme so zručnosťami stredoškoláka, nemali by byť vyššie ako na úrovni 8. ročníka, vety by mali byť krátke a zrozumiteľné pre akúkoľvek úroveň vnímania a pamätajte, že potenciálny klient absolútne nepotrebuje obrazné prostriedky a zdobené zložité vety. Ak po prečítaní tretieho slova stratí záujem o vašu reklamu, určite nebudete môcť zarobiť peniaze.

4. Iba špecifiká a žiadne zovšeobecňovanie

Špecifické frázy robia váš návrh dôveryhodnejším, ale ak použijete abstraktnú slovnú zásobu a zovšeobecníte fakty, potom potenciálni klienti okamžite rozhodnú, že si len vymýšľate. Fráza „Zarábajte peniaze každý deň“ nie je absolútne vhodná, pretože sa verí, že zaplatenie za akúkoľvek prácu každý deň je jednoducho nepravdepodobné. Ale „Zarábajte až 350 $ denne jednoduchou prácou na ...“ je oveľa dôveryhodnejšie, pretože klient verí, že už máte všetko spočítané, čo znamená, že by to mal skúsiť aj on. Každý vie, že konkrétne slová vždy zvíťazia nad všeobecnými, takže sa znova pozrite na text, ktorý ste napísali, a spresnite ho.

5. Nechajte svoje osobné údaje pracovať za vás

Väčšina reklám využíva princíp identifikácie potenciálneho klienta s hrdinom reklamy - takzvaný princíp „Ja tiež“. Ale takých reklám bolo toľko, že ľudí jednoducho omrzeli a úplne prestali fungovať.

Musíte nájsť svoj vlastný jedinečný prístup k písaniu textu. Aké zaujímavé veci máte priamo vy? Si starší alebo dokonca starý? Si blond, bruneta alebo ryšavka? Si mladý? Sotva si dokončil školu? Naučte sa teda, ako ziskovo využiť osobné informácie, vrátane nie veľmi atraktívnych, vo svojej vlastnej reklame! Snažte sa byť vo všetkom jedinečný a využite to v reklame. Ľudia vás musia poznať – tak vám ako inzerentovi začnú dôverovať a dôvera je pozitívna kvalita– dáva určitý podnet na zadávanie objednávok.

6. Zamerajte sa na výhody, nie funkcie.

Zamerajte pozornosť potenciálneho klienta na konkrétne výhody, a nie na tie vlastnosti, ktoré odlišujú váš produkt od podobných. A konečne pochopte rozdiel medzi týmito pojmami. Výhody sú presne to, čo váš produkt ponúka spotrebiteľom, zatiaľ čo charakteristické vlastnosti sú akékoľvek komponenty, ktoré rôznymi spôsobmi platby a oveľa viac. Charakteristické črty sa zameriavajú na samotný produkt a benefity – na spotrebiteľa a podľa toho znejú: „Koľko peňazí môže potenciálny klient zarobiť? Koľko kilogramov schudne a za koľko dní?“ Zmeňte štruktúru textu reklamy tak, aby sa zameral skôr na spotrebiteľa než na inzerovaný produkt.

7. Spriatelte sa s prídavnými menami a príslovkami a veľkoryso ich používajte vo vlastnom texte.

Existuje pomerne častý mylný názor, že ľudia, ktorí si chcú niečo kúpiť, sa riadia výlučne logikou. Ale toto je zásadne nesprávne! Ľudia nakupujú ovplyvnení vlastnými emóciami. Pokúste sa vytvoriť produkt, ktorý je praktický a skutočne logický, a potom prepíšte text, aby ste pridali emócie. Neočakávanými farbami opíšte potenciálnemu spotrebiteľovi perspektívu života s vaším úžasným produktom a bez neho. Doslova ho prinútite zúfalo potrebovať vašu bezprecedentnú ponuku. Pokúste sa uistiť, že váš produkt priťahuje spotrebiteľa na jemnej úrovni emócií, potom sa váš predaj výrazne zvýši.

Toto je skutočne výkonný nástroj pre akýkoľvek predaj, ktorý by ste určite mali použiť. Buďte schopní organicky zahrnúť tieto recenzie do všetkých reklám, ktoré vytvoríte, najmä preto, že skutočne úspešné predajné texty pozostávajú aspoň z jednej tretiny z podobných recenzií samotného produktu alebo niektorej služby spoločnosti. Získať takéto informácie nie je ťažké. Stačí zostaviť a vytvoriť konkrétny formulár pre takúto recenziu, vytlačiť ho na papier a jednoducho distribuovať svojim klientom. To im dá pocit, že ich názor na vašu službu alebo produkt je pre vás veľmi dôležitý. A získané odpovede môžete následne použiť vo svojej vlastnej reklame.

9. Pekné bezplatné bonusy s určitým časovým limitom

Niečo zadarmo je základným prvkom každej reklamy. Verte mi, slovo „zadarmo“ je skutočne tým najsilnejším slovom, aké môže byť. Ak váš produkt stojí viac ako 20 dolárov, určite k nemu musíte zahrnúť aj bezplatné bonusy. Pre tovar lacnejší ako táto suma by ste sa mali pokúsiť nájsť aj možnosť ponúknuť nejaké bonusy. Najdôležitejšie však je, že tieto bonusy by mali byť obmedzené na určité časové obdobie, napríklad „teraz“, čo povzbudzuje kupujúceho k okamžitému nákupu. Táto technika pôsobí na potenciálnych spotrebiteľov ako predajný efekt, takže všetka vaša reklama by mala povzbudiť ľudí k okamžitému nákupu. A bezplatné prílohy k vašej ponuke vás budú stáť veľmi málo, stačí sem zaradiť niečo, čo vás bude stáť veľmi málo na výrobu, no zároveň bude pre spotrebiteľa naozaj cenné.

10. Povinná záruka

Toto je najviac Najlepšia cesta, ktorá vám pomôže získať dôveru vašich zákazníkov. Takáto záruka by sa navyše mala vzťahovať na všetok tovar, ktorý predávate, pretože možnosť vrátiť sa je silným stimulom, ktorý dokáže doslova potlačiť všetky pochybnosti, námietky a obavy, ktoré by vám mohli jednoducho zabrániť v zadaní objednávky.

11. Jednoduchý postup objednávania

Snažte sa, aby to bolo naozaj základné. Poskytnite svojim klientom jasný akčný plán: „Zdvihnite telefón a zavolajte na číslo... hneď teraz“ alebo „Vyplňte objednávkový formulár a pošlite ho na adresu...“. Potenciálnym klientom Všetko by malo byť čo najprehľadnejšie, aby mohli okamžite zadať objednávku.

Poďme si to zhrnúť

Aby vám to bolo jasnejšie, formát dobrého reklamného textu by mal byť približne takýto:

  1. Názov.
  2. Titulky (ak sú potrebné).
  3. Oznámenie o inzerovanom produkte.
  4. Hlavný reklamný text.
  5. Odporúčané recenzie od klientov.
  6. Bezplatné bonusy.
  7. Povinná záruka.
  8. Posledný odstavec.
  9. P.S. – postscriptum.


2024 sattarov.ru.