Ako urobiť reklamu efektívnou. Ako vytvoriť efektívny reklamný príspevok na sociálnych sieťach

Toaleta, WC

Reklama je spôsob propagácie, ktorý umožňuje rýchlejšie predať viac tovaru. Jeho charakteristickým znakom je, že reklama nie je adresovaná nikomu osobne, ale je určená súčasne pre milióny ľudí. Umožňuje vám informovať cieľovú skupinu o kvalitách produktu, presvedčiť ich, aby uprednostnili jedného alebo druhého výrobcu, a prinútiť ich okamžite konať. Tento spôsob propagácie je efektívny pri využívaní finančných prostriedkov masové médiá. A odnedávna sa internet stal najvplyvnejším a najrozšírenejším médiom dobrá reklama na World Wide Web určite zabezpečí úspech. Ako ho teda vytvoriť, aby bol opodstatnený? Je tu veľa nuancií.

Špecifiká internetovej reklamy

Pred vytvorením reklamy na World Wide Web musíte pochopiť charakteristické črty publikácií tohto typu. Internet ako masmédiá má úplne iné špecifiká. IN modernom sveteÚspešný projekt si nemožno predstaviť bez jeho propagácie s využitím elektronických zdrojov. Výhodou tohto smeru je, že umožňuje osloviť čo najväčšie publikum. A to je veľmi náročná úloha.

Úspešné ovplyvňovanie zákazníkov je už úspech, ale nikto neodmietne prilákať zákazníkov s rôznymi psychotypmi. Koniec koncov, to vám umožňuje popularizovať vaše podnikanie medzi úplne opačnými kruhmi, to znamená dosiahnuť veľký zisk. Je dosť ťažké dosiahnuť takýto výsledok, ale pomocou rôznych prostriedkov masového presviedčania si môžete vybrať najúspešnejšiu možnosť.

Akýkoľvek návod, ako správne vytvárať reklamu, začína výberom spôsobu dosiahnutia cieľa. V internetovom marketingu je tento zoznam pomerne široký:

Médiá. Prezentuje sa vo forme farebných farebných bannerov, ktoré vás vyzývajú, aby ste si niečo kúpili. Produkty sú spravidla prezentované vo forme obrázkov. Ak je nápad dobre premyslený, používatelia si ho dobre zapamätajú, pretože má na nich väčší vplyv.
Kontextové. Tento typ reklamy je viac špecializovaný, je zameraný na konkrétneho kupujúceho. Takáto reklama je plne v súlade so záujmami osoby a je umiestnená na vhodných miestach: a reklamy, ktoré vydávajú vyhľadávače v závislosti od požiadavky používateľa.
Vírusové. Ide o reklamu, ktorej distribútormi sú samotní užívatelia. Čiže investície zo strany dodávateľa, výrobcu či SEO špecialistu sú minimálne, keďže šírenie informácií si zabezpečujú klienti sami. Sú to zaujímavé a nezvyčajné nápady, ktoré chcete ukázať ostatným.
Umiestnenie v online hrách. Viac často ako ne, propagovaný produkt nejako súvisí so samotnou hrou. Možno je vytvorený špeciálne pre konkrétny scenár. Takáto reklama je zameraná aj na jej cieľovú skupinu.

Efektivita online reklamy sa hodnotí podľa toho, ako veľmi upúta a stimuluje nákup tovaru. Výhodou tohto spôsobu propagácie je jeho cielené posolstvo (personalizácia), relatívne nízka cena, okamžitý prístup k informáciám a interaktivita. Popularita reklamy na World Wide Web je okrem iného spôsobená pomerne vysokou kúpnou silou publika.

ACAR klasifikácia

Mnoho organizácií sa pýta, ako vytvoriť reklamu na internete. Niektorí z nich si dokonca určili vlastné klasifikačné kritériá, podľa ktorých rozdeľujú rôzne metódy. Napríklad IAB rozdeľuje online reklamu na dva podtypy – branding a performance.

Ale všeobecnejšie a rozšírenejšie je rozdelenie spôsobov propagácie na internete podľa metódy Asociácie komunikačných agentúr Ruska. Techniky internetového marketingu možno podľa ACAR rozdeliť na reklamu vo vyhľadávaní a reklamu v zobrazení. Ich miesto na trhu je približne rovnaké. Ten druhý má o niečo väčšiu výhodu.

Segment prvého stretnutia pre Minulý rok zvýšil o šestnásť percent. Celkovo to tvorcom prinieslo asi šesťdesiat miliárd rubľov. Za zmienku však stojí, že došlo k poklesu návštevnosti z platených reklám. Táto situácia je typická nielen pre ruský, ale aj pre zahraničný trh. Rozdiel medzi tou domácou je v tom, že dve najväčšie spoločnosti Yandex a Google sú vlastne monopolistami v oblasti reklamy vo vyhľadávaní.

Display reklama predstavuje všetko, čo používateľ vidí v aplikáciách. Výnimkou sú reklamy vo výsledkoch vyhľadávania a inzeráty, ktoré sú umiestňované na platenej báze. Asociácia identifikovala tri hlavné podskupiny display reklamy. Ide o videá, bannery a textové a grafické bloky.

Možnosť bezplatnej inzercie

Ako vytvoriť reklamu? Existujú dva hlavné spôsoby, ktoré sa od seba líšia nielen spôsobom vykonania, ale aj materiálnym základom. Výhodou platenej metódy je, že za peniaze je vysoká pravdepodobnosť, že naozaj dostanete dobrý výsledok. Voľný základ je opodstatnený iba vtedy, keď je reklama vykonaná správne. Koniec koncov, aj niečo urobené vlastnými rukami (aj keď to urobí neprofesionál) môže priniesť dobrý príjem.

Na popularizáciu produktu sa primárne používa reklama. Organizovanie reklamnej kampane na vlastnú päsť je celkom možné uverejnením určitého obsahu na vašom vlastnom elektronickom zdroji, rôznych blogoch a stránkach na sociálnych sieťach. Samozrejme, vynaložené peniaze budú nulové. Účinnosť však závisí len od úspešného sémantického obsahu.

Medzi ďalšie marketingové taktiky patria fóra, videá, nástenky, služby otázok a odpovedí a údaje zo sociálnych médií.

Hlavným pravidlom je, že si musíte nájsť čas a dôkladne si premyslieť plán reklamnej kampane. Nemôžete písať nekvalitný text a dúfať v pozitívny výsledok.

Ak existuje možnosť pracovať na základe pridružených programov, nemali by ste ju zanedbávať. Inzerovaním odkazov iných ľudí vo svojich elektronických zdrojoch môžete výrazne pomôcť ostatným. Okrem toho partneri na takúto žiadosť s radosťou odpovedia.

Pri registrácii na fórach, prostredníctvom ktorých by ste chceli propagovať projekt, je tiež lepšie uviesť skutočné sídlo spoločnosti alebo predajcu. Pretože v prípade odhalenia nepravdivých údajov na IP adrese môže byť profil zablokovaný.

Pre harmonický a primeraný popis vašich produktov je lepšie využiť diskusie a kontakty.

Možnosť platenej inzercie

Táto metóda je efektívnejšia, ale len vtedy, ak sú finančné náklady opodstatnené. Samozrejme, ak má spoločnosť dostatok finančných prostriedkov, tak prečo nevyužiť služby profesionálov, ktorí dokážu kompetentne a správne splniť všetky želania.

„Umelci na voľnej nohe“ spravidla vykonávajú online propagáciu tovaru veľmi kompetentne. Hlavnými implementačnými nástrojmi sú nápisy Kľúčové slová popis vlastností do užitočného a zaujímavého obsahu pre potenciálnych kupcov. Hlavným cieľom je upútať pozornosť potenciálnych kupcov. Opísať produkt alebo službu človeku s fantáziou nie je ťažké, ale iba profesionáli vo svojom odbore dokážu správne sformulovať svoje myšlienky do kontextovej reklamy.

Špecializované reklamné agentúry zrejme vedia, ako vytvoriť reklamu na produkt a získať za to šialené príjmy. V poslednej dobe sa v dôsledku aktívnej implementácie internetových technológií v takýchto organizáciách objavili celé divízie, ktoré sa špecializujú na marketingové techniky na World Wide Web.

Takéto spoločnosti pomôžu využiť rozpočet vyčlenený na propagáciu produktov najracionálnejším a najproduktívnejším spôsobom. Celý tím relevantných špecialistov bude študovať špecifiká podnikania, perspektívy odvetvia a aplikovať najefektívnejšie marketingové techniky.

Na takéto agentúry sa začali čoraz častejšie obracať firmy s požiadavkou na vytvorenie produktovej reklamy. Mnoho ľudí chápe uskutočniteľnosť a opodstatnenosť profesionálneho postupu. V tejto súvislosti sa objavilo mnoho internetových organizácií, ktoré túto možnosť poskytujú.

Špecializované služby

Ľudia chcú vedieť, ako vytvoriť reklamu v Yandex.Direct alebo Google Awords. To nie je prekvapujúce, pretože tieto služby sú najobľúbenejšie na riešenie problémov tohto druhu. Sú to platené služby, ale v budúcnosti sa vynaložené peniaze vrátia.

Ak na to nechcete prísť sami, môžete kontaktovať osobu, ktorá sa špecializuje na kontextovú reklamu. Riaditeľ vám pomôže dosiahnuť čo najväčšiu produktivitu s minimálnymi investíciami.

Ďalším spôsobom je automatizovaný propagačný systém. Príkladom je služba Click. Táto platforma vám pomáha ušetriť peniaze a pracovať nezávisle s kontextovou reklamou Yandex.Direct a Google Awords. Ďalšou výhodou systému je, že chráni začiatočníkov pred chybami, čím zlepšuje výsledky ich práce.

Reklama na sociálnych sieťach

Ako vytvoriť reklamu "VKontakte" alebo inú sociálna sieť? Prečo je propagácia prostredníctvom týchto elektronických zdrojov taká populárna? Hlavným dôvodom je rozšírenosť sociálnych sietí v spoločnosti. V dnešnej dobe prakticky neexistuje človek, ktorý by nemal účet aspoň na jednej sociálnej sieti. Potvrdzuje to skutočnosť, že asi deväťdesiat percent internetového publika má osobné stránky na Facebooku, Odnoklassniki, VKontakte alebo Instagrame. Takéto podmienky pre reklamnú kampaň sú, samozrejme, lákavé. Navyše na propagáciu nepotrebujete žiadne špeciálne znalosti, pretože vytvorenie skupiny a účtu nie je ťažké.

Reklama na sociálnych sieťach sa nazýva cielená. Jeho výhodou oproti iným typom propagácie je užívateľsky známe rozhranie, ktoré pomáha vytvárať komfortné prostredie a efektívnejšie vnímanie reklamy. Ďalšou výhodou je možnosť komunikácie s potenciálnymi kupcami. To umožňuje pochopiť nedostatky produktu a získať nové nápady.

Ak chcete predviesť produkt, stačí nahrať fotografiu alebo video. Jednoduchosť použitia tejto možnosti je nepochybne dôležitá.

Na získanie informácií a prístupu k používateľovi nie je potrebné nútiť ho, aby prešiel dodatočným registračným postupom. Stačí, ak sa človek jednoducho začlení do komunity.

Reklama na VK

Ako vytvoriť reklamu vo VK? Keďže VKontakte je jednou z najpopulárnejších sietí, otázka je celkom logická. Na legálnu propagáciu produktov pomocou tejto sociálnej siete môžete použiť dva spôsoby. Prvým je samotná sieť VKontakte a druhým je služba Sociate. Princíp fungovania oboch metód je veľmi podobný.

Propagácia prostredníctvom skupín zaručuje stálu a veľkú sledovanosť. Reklama, ktorú nie je ťažké vytvoriť sami, môže odporučiť používateľov inej komunite, stránke alebo spoločnosti. Je vyvesený len na určité obdobie, počas ktorého bude obsadzovať rôzne pozície v feede. Môžete sa dohodnúť, že reklama zostane na prvom mieste niekoľko hodín, potom môže správca skupiny doplniť stenu ďalšími príspevkami. Používateľ si vyberá len hodiny a dni, v ktorých bude inzerát umiestnený. Nie je nutné osobne komunikovať so správcami komunity, keďže systém funguje automaticky. Burza tiež poskytuje správu o tom, koľko zobrazení, zdieľaní a označení páči sa mi konkrétny príspevok.

Odborníci odporúčajú inzerciu v tematických skupinách. Tiež sa oplatí skontrolovať predplatiteľov, pretože komunita môže byť veľká, ale skutočných ľudí veľmi malý. Preto je lepšie najprv sa zaradiť do lacných skupín a analyzovať výsledky. Reklama bude najúčinnejšia tam, kde je menej robotov.

Cielené reklamy sú drahšou možnosťou, ale aj efektívnejšou. Je vhodnejší na okamžité vyhľadávanie klientov. Takáto reklama sa zobrazuje iba ľuďom určitej kategórie. A sociálna sieť pomôže zoradiť správnych používateľov.

Reklama v spravodajskom kanáli sa objavila v roku 2016. Stále je to však dosť hrubý vývoj. Tento typ reklamnej kampane umožňuje propagovať iba nahrávku, nie však skupinu alebo iný elektronický zdroj.

Podobnú službu už implementovala služba Sosiate. Mimochodom, jeho výhodou oproti VKontakte je, že samostatná platforma má informatívnejšie štatistiky a poskytuje pohodlné prehľady. V niektorých prípadoch si sieť tiež berie nižšiu províziu od skupín, takže propagácia prostredníctvom nej môže byť lacnejšia. Pre dlhodobú a produktívnu prácu je lepšie zvoliť túto službu. Okrem toho je dokonale integrovaný s inými sociálnymi sieťami, ako sú Instagram a Odnoklassniki.

Reklama v Odnoklassniki

Ako vytvoriť reklamu v Odnoklassniki? Dá sa to urobiť dvoma spôsobmi – bezplatne a s určitými finančnými nákladmi. Podstata toho druhého spočíva vo výbere služby, s ktorou je reklama vytvorená. Potom treba vymyslieť sémantický obsah, zvoliť nastavenia cielenia a poslať kampaň na moderovanie. Potom by ste mali zaplatiť faktúru a spustiť kampaň.

Medzi hlavné služby takejto propagácie patria:

Trvá určitý čas, kým sa zaobídete sami a neminiete ani cent. Najprv sa musíte zaregistrovať a pridať si medzi priateľov čo najviac ľudí. Ďalej musíte nadviazať kontakt so všetkými a požiadať o oznámenie stránky, produktu alebo služby s uvedením odkazu na ne. Týmto spôsobom môžete vytvoriť reklamu pre svoj obchod. Samozrejme, že je lepšie ľudí motivovať. Postupom času sa oplatí identifikovať kupujúcich a vytvoriť zoznam odberov. To umožní zjednodušenie, aby sa produkty ponúkali pravidelne. Ak sa tejto sociálnej sieti podarí spopularizovať celú komunitu, potom bude zabezpečené stále publikum.

Reklama na Facebooku

Ako vytvoriť Stačí dodržiavať nasledujúce body:

Vo svojom účte prejdite do časti Správca reklám. Tam môžete vidieť špeciálne okno na vytvorenie reklamnej kampane. Ako odpoveď vás „Manažér“ požiada, aby ste vybrali cieľ propagácie.
Ďalej musíte segmentovať trh podľa geografických, demografických a psychologických charakteristík. Ak neviete, ako najlepšie vytvoriť reklamu, venujte zvláštnu pozornosť tomuto bodu.
Vyberte umiestnenie reklamy. To znamená, že sa musíte rozhodnúť, kam umiestniť svoju reklamu. K dispozícii sú dva režimy nastavenia – automatický a manuálny.
V tomto bode sa oplatí rozhodnúť o finančnej časti. Od toho bude závisieť harmonogram zobrazovania, teda koľko a kedy sa bude reklama zobrazovať.
Optimalizácia a výber stávok.
Výber dizajnu, ktorý priamo určí zapamätateľnosť.
Doplnenie o obrázky alebo videá.
Pripájam názov, text a odkazy.

Reklama na Instagrame

Najprv si musíte vytvoriť účet na Facebooku. Druhým krokom bude vytvorenie vlastnej verejnej stránky a odkazu banková karta. Existuje aj možnosť propagácie cez bežný účet, no ten slúži len na popularizáciu lokálnych služieb. Zapnuté tento moment Je možné vytvoriť tri typy reklamných príspevkov:

štvorcové a obdĺžnikové fotografie s textom;
štvorcové a obdĺžnikové videá s textom;
séria fotografií vo forme galérie.

Rozdiel medzi reklamou cez službu Facebook a blogermi je v tom, že prvý si berie len percentá z výsledku. A propagácia s pomocou celebrít sa rovná pevnej sume, ktorú treba zaplatiť bez ohľadu na úspešnosť reklamy.

Spôsob tvorby reklamy určuje spôsob implementácie. Prvým spôsobom vytvorenia reklamnej kampane je Direct. Nie je súčasťou oficiálnych služieb Facebooku, ale dá sa použiť na posielanie správ len cieľovému publiku.

Druhá metóda je najobľúbenejšia - video. To znamená, že používateľ si bez reklamy nemôže prezerať obsah, ktorý potrebuje. Existuje šanca, že to človeka zaujme a dokonca klikne na uvedený odkaz.

Reklamný produkt vzniká v niekoľkých fázach. V prvej fáze je myšlienka správy premyslená a formovaná. V druhej fáze nastáva kompozičný výber (inými slovami, zvažujú sa všetky možnosti správy). Tretia etapa zahŕňa určenie obsahu, tvaru, farby, štruktúry, pozadia a technológie výroby produktu.

Etapy tvorby reklamy

Výber kľúčovej myšlienky.
Skladanie textu.
Vyhľadávanie vizuálnych médií a vytváranie originálneho rozloženia.

Každá fáza tohto procesu si zaslúži osobitnú pozornosť. Začnime teda hľadaním nápadu.

Ako nájsť nápad na reklamu

Kreativita reklamného tímu je založená na celkom prozaických, presne formulovaných návrhoch. Vytvárajú sa na základe prieskumu trhu a priamo súvisia s technickými vlastnosťami produktu. Tieto návrhy sú potrebné na to, aby si kreatívny tím vybral z množstva nápadov ten, ktorý bude ideálne spĺňať potreby.

Úlohou inzerentov je v tejto fáze dať vhodnú formu unikátu obchodný návrh alebo USP. USP je adresovaný spotrebiteľovi. Je navrhnutý tak, aby ho zaujal a prinútil ho kúpiť si produkt. V ideálnom prípade USP obsahuje informácie o výhodách produktu a presvedčivé argumenty v prospech jeho kúpy. Jeho obsah a forma by v žiadnom prípade nemala pripomínať reklamu konkurentov. Ak chcete správne formulovať USP, musíte nielen študovať produkt, ale aj zistiť, čo si o ňom spotrebitelia myslia. Formulácia USP a hľadanie myšlienky, ktorá je základom reklamy, sú v skutočnosti to isté.

Po analýze všetkých technických informácií začne kreatívny tím rozvíjať ideologický obsah. Stáva sa to takto:

Zvažuje sa množstvo variácií hlavnej myšlienky.
Z nich sa vyberie najjasnejšia a najvhodnejšia.
Myšlienka sa rozvíja tak, že sa upraví a skombinuje s inými.

Existuje niekoľko spôsobov, ako organizovať prácu tvorivej skupiny. Každý z nich vychádza z určitého konceptu myslenia. Z týchto konceptov sú najpopulárnejšie:

1. Heuristika. Reklamný špecialista si stanoví určitú úlohu a určí najvýznamnejšie vlastnosti produktu na jej riešenie. Najčastejšie sa simuluje situácia, ktorá si vyžaduje použitie konkrétneho produktu. Inzerent sa zameriava na výhody jeho použitia a postavám v reklamnom posolstve venuje náležitú pozornosť.
2. Koncept brainstormingu. Používa sa v tvorivej skupine pozostávajúcej z niekoľkých špecialistov. Jedinečné na brainstormingu je, že počas vývoja nápadu sa nič z toho kreatívne návrhy nepodlieha kritike. Predložené myšlienky nie sú hodnotené z hľadiska logiky a zdravého rozumu. Brainstorming vám umožňuje získať veľké množstvo rôznych nápadov v krátkom čase.
3. Synektický koncept. V tomto prípade inzerenti diskutujú a vylepšujú jeden jediný nápad, ktorý spĺňa všetky požiadavky naň.

Príprava reklamného textu

Text reklamného posolstva obsahuje najdôležitejšie argumenty, ktoré podnecujú spotrebiteľa ku kúpe/využitiu služby. Scenár k videu je založený na reklamnom texte (ak hovoríme o o rozhlase alebo televízii). Napísať dlhý reklamný text je niekedy oveľa jednoduchšie ako napísať krátky a výrazný. Množstvo textu závisí od účelu konkrétnej reklamy a vlastností produktu, ktoré je potrebné uviesť. Ak je teda inzerovaný produkt zložitý mechanizmus (napríklad auto), text môže byť dosť dlhý a informatívny.

Na vytvorenie efektívnej reklamy kreatívny tím dôkladne študuje vlastnosti produktu, ktorý je potrebné propagovať, analyzuje predchádzajúce reklamné kampane venované tomuto produktu a zhromažďuje spätnú väzbu od spotrebiteľov.

Nepreťažujte jeho obsah.
Používajte fakty a detaily, vyhýbajte sa abstrakciám.
Poukázať na výhody a jedinečné vlastnosti produktu.
Poskytnite niekoľko možností na realizáciu nápadu.

Zmienka o značke.
Výpis výhod.
Výzva na akciu (nákup).

Inzerát musí byť informatívny. Všetky reklamná kampaň treba riešiť rovnakým štýlom.

Vytvorenie originálneho rozloženia

Odborníci venujú osobitnú pozornosť príprave pôvodného rozloženia, pretože kombinuje všetky funkčné detaily správy. Grafický obsah (ilustrácie a fotografie) je kombinovaný s textom. Na výber je typ písma a farby. Čím organickejšie sú všetky prvky navzájom prepojené, tým je konečný výsledok výraznejší.

Veľkú úlohu v reklamnom posolstve zohráva vizuálna zložka. Vychádza z ilustrácií a fotografií, ktoré sú doplnené fontom a farbou. Nemenej dôležité je zloženie. Správne skonštruovaný prispieva k výraznosti hotového „obrazu“.

Je známe, že z hľadiska vplyvu na spotrebiteľa sa farebná reklama nelíši od čiernej a bielej. Výber farebnej schémy je diktovaný štýlom konkrétnej reklamnej kampane.

Video alebo reklama musia obsahovať produkty určitej značky (presnejšie ich obrázky). Naopak, atribúty výrobnej spoločnosti nie sú vždy preukázané. Ak však reklama používa stratégiu súvisiacich produktov, je uvedený výrobca.

Je dôležité pochopiť, že spotrebiteľ od reklamného posolstva očakáva maximálnu dostupnosť a jednoznačnosť. Nech je akokoľvek kreatívny a originálny, vždy vychádza z vlastností a výhod konkrétneho produktu.

Potvrdzujúce vyhlásenia skutočne hrajú na city spotrebiteľov. Po tom, čo človek videl vyhlásenie na billboarde alebo banneri, je z čisto psychologického hľadiska ľahšie v to okamžite uveriť a nestrácať čas kontrolou prijatých informácií. Zvyčajne potvrdzujúce vyhlásenia sa používajú v spojení s niekoľkými menšími faktami, čím sa posilní celkový efekt.

Ako vytvoriť reklamu: Nezanedbávajte slogan

Slogan je jedným z najúčinnejších a najúčinnejších spôsobov, ako upútať pozornosť. cieľové publikum. Vytvoriť reklamnú spoločnosť bez dobrého sloganu je neskutočná hlúposť. Najúspešnejšie slogany sú tie, ktoré „utknú“ spotrebiteľovi v pamäti. Mali by byť nielen rušivé, ale mali by v sebe niesť aj hlavný koncept firmy alebo individuálny produkt. Dobrá voľba sa môže stať rýmovanou frázou alebo čo najkratším sloganom.

Ako vytvoriť reklamu: Zamerajte sa na hlavné funkcie

Jednoducho povedané, musíte „vystrčiť“ len tie najdôležitejšie veci a skryť nedostatky a nedostatky v tieni. Tvorba reklamy je dnes náročná a nákladná, čo znamená, že často musíte obetovať reklamný čas. Ak chcete maximalizovať efektivitu reklamy, potrebujete aby si potenciálny klient zapamätal tie „najchutnejšie“ veci o produkte. Symbióza zostáva vynikajúcou možnosťou najlepšie vlastnosti tovar s humorným nádychom.

Ako vytvoriť reklamu: Externá podpora

Vynikajúcou možnosťou pre reklamu, ktorá funguje, sú vonkajšie recenzie. Aj jeden vplyvný a obľúbený človek môže v očiach kupujúcich pozdvihnúť produkt do nebies. Na toto nikdy nezabudni. Zapojte odborníkov do reklamy na váš produkt alebo im dokonca vymyslite kredity sami. Aj keď sa váš produkt niekomu páči, nebude okamžite pripravený minúť zaň peniaze. „Znalý“ človek alebo populárny mediálny človek bude môcť posilniť dôveru cieľového publika svojou pozitívnou spätnou väzbou. je, že tento produkt naozaj potrebujú.

Ako vytvoriť reklamu: Použite kontrast

Snažte sa zdôrazniť tie vlastnosti produktu, ktoré ho zásadne odlišujú od konkurencie na trhu. Existuje dokonca aj špeciálny výraz "špinavý kontrast" keď sám veľká spoločnosť začína rozsiahlu reklamnú kampaň ani nie tak PRE SEBA, ale PROTI KONKURENCIU. Aj keď existujú etické pravidlá, predsa len sú dôležitejšie peniaze a počet kupujúcich.

Ako vytvoriť reklamu: Napodobňujte

Nemusíte vytvárať niečo vlastné, aby ste upútali pozornosť kupujúcich. Ako základ môžete použiť už fungujúce modely od iných spoločností. a prerobte ich tak, aby vyhovovali vašim potrebám. Predovšetkým Mnoho nováčikov na trhu tak dnes koná., snažiac sa z úspešných modelov svojich zahraničných „kolegov“ vyžmýkať maximum.

Ako vytvoriť reklamu: Vtip

Bežní spotrebitelia humor vždy ocenia. Smiech nám pomáha žiť, čo znamená, že môže urobiť trochu práce v prospech spoločnosti alebo jednotlivého produktu., pretože toto dobrá nálada, úsmevy a radosť. Vždy je príjemné, keď vaša reklama prináša ľuďom radosť. Ak je zaujímavé, ako vytvoriť reklamu s humorom, stačí sa zaujímať o moderné internetové trendy.

Ako vytvoriť reklamu: Spustite systém „obrovských“ zliav

Najlepšia reklama - veľké zľavy. Hlavná vec je, že aj keď je produkt označený, prináša vám zisk. Ak potrebujete prilákať publikum na niečo naozaj zaujímavé, potom sú vaším najlepším pomocníkom zľavy. Normálnu cenu môžete vrátiť neskôr, ale so zľavami sa „regály obchodov“ vyprázdnia oveľa rýchlejšie.

Najpopulárnejšie blogové články týždňa

Videoreklama je snáď najviac efektívna metóda propagácia na internete. Čím jasnejšie a informatívnejšie je video, tým vyššia je pravdepodobnosť úspechu. Ako rozumne pristupovať k natáčaniu predajného videa? Keď si prejdete všetkými možnými možnosťami, pravdepodobne prídete na to, že nikto to neurobí lepšie ako vy. Iba vy poznáte svoj produkt dostatočne dobre na to, aby ste jeho „šmrnc“ prezentovali v tom najpriaznivejšom svetle. S dobrým nápadom, vybavením a spoľahlivým softvérom na úpravu videa túto neľahkú úlohu ľahko zvládnete. Z tohto článku sa dozviete, ako vytvoriť reklamné video bez pomoci profesionálnych tvorcov videa.

Tipy od profíkov: 5 trikov pre úspešné video

Reklama – dialóg

Profesionáli sa pri tvorbe reklamy snažia vyvolať v divákovi emocionálny výbuch. To je dôvod, prečo existuje toľko videí „riešenia problémov“. Divák si dianie na obrazovke spája sám so sebou. Pri vytváraní konceptu svojho videa zvážte charakteristiky svojho publika a nebojte sa ich priamo kontaktovať.

Reklama - minifilm

Možností, ako prezentovať reklamný materiál originálnym spôsobom, je nekonečne veľa. Môže to byť príbeh z pohľadu prvej osoby, prepojenie s kultúrnym zázemím diváka (použitie odkazov), zavedenie šokových prvkov, ako je poľudšťovanie predmetov alebo hra s kontrastom (každý to robí takto, ale my to robíme inak). ). Vytvorte niekoľko verzií skriptu s rôznymi konceptmi a potom vyberte vhodnú verziu.

Nech chvália iní

Nechváľ sa! Na tento účel profesionálni inzerenti často do scenára vkladajú postavu, akéhosi „nezávislého odborníka“. Môže to byť odborník v danej oblasti alebo spotrebiteľ s jedinečným príbehom.

Monotónnosť je nudná

Nikto sa nebude pozerať na hovoriacu hlavu dlhšie ako 10 sekúnd. Video má predovšetkým vizuálny vplyv. Využite to! Skombinujte videá, ilustrácie a infografiku do jedného rámu.

5 sekúnd rozhodne o všetkom

Na opísanie produktu máte maximálne 2 minúty a na udržanie diváka len 5 sekúnd. Okamžite začnite s problematickou otázkou alebo sa ich pokúste zachytiť nezvyčajným jasným záberom.

Dodržujte tieto pravidlá a určite zasiahnete cieľ. Teraz si prejdime krok za krokom technickú stránku problému.

Starostlivo pripravte materiál

Rozhodnite sa pre hlavný koncept videa. Zhromaždite iniciatívnu skupinu a brainstorming. Vytvorte podrobný scenár - pripravte komentár a storyboard. Nasleduje natáčanie materiálu - môžete to urobiť sami alebo vyhľadať pomoc od profesionálnych operátorov. Poverte dizajnérov, aby pripravili infografiku a ilustračný materiál.

Spustite editor videa a pridajte materiály

Dobré veci môže toho byť veľa, ale iba úprava urobí z videa skutočné marketingové majstrovské dielo. Nie je potrebné si lámať hlavu nad výberom softvéru – všetky kľúčové nástroje sú zahrnuté "VideoSHOW". a nainštalujte ho do počítača, potom spustite obslužný program a vytvorte "Nový projekt".

V kapitole "klipy" určiť cestu k priečinku so súbormi pre video a pridať ich do projektu. Ak chcete orezať „extra“ fragmenty, kliknite "Upraviť snímku". V záložke "Vlastnosti" kliknite na tlačidlo "Orezať video" a označte požadovanú časť videa čiernymi značkami.

Vytvorte úvodnú obrazovku kreatívy

Vyberte šablónu v sekcii "kredity" alebo si vytvorte šetrič obrazovky sami. Ak to chcete urobiť, použite klávesovú skratku Ctrl+Ins. Na stupnici nižšie sa zobrazí prázdna snímka, umiestnite ju na úplný začiatok a prejdite do editora.

Možnosti navrhovania snímky od začiatku sú neobmedzené – pozadie môže byť jednofarebné, gradient alebo ľubovoľný obrázok z kolekcie editora alebo z vášho PC. Kliknite Pridať vrstvu > Popis umiestniť úvodný text. Ak chcete zmeniť písmo, farbu a štýl písmen, otvorte kartu "Vlastnosti".

Hlas projektu

Pre úplný dialóg s divákom pridajte k videu hlasové komentáre. S "VideoSHOW" nepotrebujete žiadny dodatočný softvér – svoj voice-over nahráte priamo v okne editora. V kapitole "hudba" prejdite na kartu "Zvukové nahrávky" a stlačte "Záznam z mikrofónu". Ak chcete, aby sa zvuková nahrávka okamžite objavila na zvukovej stope, kliknite "Pridať do projektu".

Skvelé, výsledok môžete bezpečne uložiť a pokračovať v konverzii! Teraz už viete, že nič nie je nemožné, reklamu si určite dokážete spraviť aj sami. S takým pohodlným a pokročilým editorom, akým je "VideoSHOW", váš obsah bude vždy efektívny, kvalitný a profesionálny.

Nie ste Coca-Cola, ani Unilever, ani Hulet Packard alebo BMW – tak prečo kopírujete týchto trhových titánov? Vaše logá a reklamné slogany na pol strany nikoho nezaujímajú – nepredávajú sa. Predaje nezvýši ani názov vašej spoločnosti na polovici obrazovky v televíznej reklame – odstráňte ho.

V malých a stredných podnikoch je túžba „naraziť na zem“ a kopírovať gigantov príliš drahá. Nemáte osemciferné rozpočty v dolároch na reklamu, nemáte takú obrovskú mieru bezpečnosti, akú majú tieto spoločnosti. A čo je najdôležitejšie, nemáte právo urobiť chybu – môže vás to stáť obchod. Aký druh reklamy by ste teda mali použiť?

Odozva na každú vašu reklamnú správu, na každý kanál doručenia tejto správy na cieľový trh, musí byť merateľná. Tajomstvom úspechu v marketingu je meranie a kontrola. Musíte vedieť, aká je ROI (návratnosť investícií) pre každú správu. Ak vložíte dolár a dostanete desať, táto reklama funguje. Ak vložíte desať dolárov a dostanete dva, túto reklamu je potrebné odstrániť z vášho marketingového arzenálu. Veľkou chybou mnohých spoločností je, že ani nevedia, ktorá reklama im vyhovuje a ktorá nie.

3. Jedna správa – jedna myšlienka

Dám vám názorný príklad zo života, ako na to nie potrebné urobiť. Nedávno som v rádiu počul reklamu: „Spoločnosť Horns & Hooves ponúka montážne služby pre satelitné antény Tricolor TV. Potrební montážnici, prax, vysoký plat. Možnosť prenájmu aj kancelárskych priestorov v... Telefón:…"

Možno si myslíte, že spoločnosť sa zúčastňuje súťaže „Nájdite najnekompetentnejší spôsob, ako vyhodiť reklamné ruble do kanála“.

Nesnažte sa do svojej reklamnej jednotky vtesnať viac ako jeden nápad! Formulovať jeden pútavú marketingovú správu pre vašu cieľovú skupinu a snažte sa ju čo najvýraznejšie preniesť do vašej reklamy. Tým, že sa pokúšate zabiť niekoľko vtákov jednou ranou naraz, rozhádžete svoje marketingové úsilie. V dôsledku takýchto „úspor“ nelineárne klesá efektivita vašej reklamy a vy prichádzate o peniaze.

4. Ak je váš trh každý, potom váš trh nie je nikto.

Nesnažte sa predať každému. Čím je sieť širšia, tým je v nej viac otvorov. Namiesto toho si ujasnite, kto je vaša cieľová skupina, a zamerajte svoje marketingové úsilie tam. Ako pri Rovnaký výklenok si vyberiete, tým ľahšie sa váš potenciálny kupujúci identifikuje vo vašej marketingovej správe. Reakcia, ktorú by mala vaša reklama vyvolať v mysli vášho cieľového spotrebiteľa, je: „Ach! Áno, toto je o mne!" Potom sa vám bude oveľa ľahšie predávať. Povedal som predať? Prepáč. - Potom kúpiť pre vášho potenciálneho spotrebiteľa to bude oveľa jednoduchšie. Koniec koncov, ľudia neradi predávajú - ľudia radi kupujú.

5. Zamerajte sa na svoj trh, nie na médiá.

Veľkou chybou mnohých podnikateľov, ktorí zrazu pocítia nutkanie inzerovať, je sústredenie sa na reklamný kanál. "Kde inde by som mohol inzerovať?" - typická otázka typického obchodníka. Ak presne neviete, komu predávate (cieľový trh), a ak nemáte pre svoj trh presvedčivé posolstvo, svoje doláre na reklamu možno radšej minú na losy alebo hracie karty.

Predstavte si, že ste v novinách videli obyčajnú reklamu na obyčajnú čistiareň. A zároveň je váš oblek čistý. Pamätáte si názov a súradnice tejto spoločnosti? A aká je šanca, že keď sa vám zašpiní oblek, pôjdete práve do tejto čistiarne a nie do jednej z desiatok či stoviek iných vo vašom meste? Problémom je, že bežná reklama sa v 90+% prípadov časovo nezhoduje s potrebou klienta. Bežná reklama predáva len jedno či dve percentá potenciálnych klientov, teda tí, ktorí mali šťastnou náhodou špinavý oblek práve vo chvíli, keď ste inzerovali.

7. Zabudnite na dizajn... kým nenapíšete kópiu!

Kdekoľvek inzerujete – v novinách, časopisoch, v televízii, na internete – nedovoľte, aby vám dizajnéri hovorili, čo máte robiť a čo nie. Táto problematika je akútna najmä pri tvorbe webových stránok a inzercii v printových médiách. Text predáva, nie dizajn. A kým nebudete mať jasne formulovanú a napísanú marketingovú správu pre vašu cieľovú skupinu v textovej forme, nemyslite na dizajn. Účelom dizajnu je upútať pozornosť čitateľa na predajný prvok, teda na text. Ak potrebujete na zvýšenie predaja frázu „Zavolajte teraz“ na pol strany priemyselného časopisu napísanú ľavou nohou a váš dizajnér hovorí, že to nebude fungovať, napíšte presne túto frázu a ľavou nohou. Viete predsa, čo vo vašej reklame funguje a čo nie, však?

Už ste niekedy prešli v aute okolo bannera IKEA s reklamou na nejakú maličkosť za cent a o pár hodín neskôr ste sa pristihli, že odchádzate z obchodu s vozíkom plným vecí, ktoré nepotrebujete, a zabudli ste na tú maličkosť, ktorú ste išli? tam na prvom mieste?

Áno, IKEA inzeruje uteráky za cenu, no zarába na nočných stolíkoch s vysokou maržou. Obchodný reťazec Magnit inzeruje párky za 99 rubľov, na alkohole, sladkostiach a inom tovare zarába vysokou prirážkou. Keď si kúpite tlačiareň, neprinášate výrobcovi tlačiarne prakticky žiadny zisk. Ale keď si kúpite kazety, plávajú vo vašich peniazoch. Herná konzola X-box sa predáva so stratou viac ako sto dolárov, no disky k nej stoja oveľa viac ako ich cena. McDonald's inzeruje hamburgery takmer za cenu, no zakaždým vám ponúkne Coca-Colu, hranolky a iné produkty za vysokú prirážku. Model.

9. Použite výrazné nadpisy, aby ste upozornili na svoje reklamné posolstvo.

Hlavným účelom nadpisu je povzbudiť čitateľa, aby si prečítal text, ktorý za ním nasleduje. Neobjavujte znovu koleso – modelujte titulky reklamných textov, ktoré už predali rôzne tovary a služby v hodnote miliárd dolárov po celom svete.

Nadpisy ako

"Len tu!",

"Len pre teba!",

"Vynikajúca kvalita!",

"Jesenný výpredaj"

"Poď k nám",

"Najnižšie ceny" a podobne...

prestal fungovať už dávno.

Skús to

"12 osvedčených spôsobov...",

"Tajomstvá, o ktorých sa mlčí..."

"Hrozné tajomstvo o...",

"Celá pravda o..."

"Zisti ako..."…

a pozrite sa na reakciu trhu. Je pravdepodobné, že – pokiaľ nepredávate marťanské potápačské vybavenie na plávanie v horúcej láve – odozva sa zvýši.

10. Použite "Neodolateľná ponuka» - ponuka, ktorá sa nedá odmietnuť

Z troch dostupných spôsobov zvýšenia predaja (počet zákazníkov, počet nákupov a priemerný účet), prilákanie zákazníkov je najdrahšie.

Väčšina reklamných správ trpí nedostatkom presvedčivého dôvodu, aby sa potenciálny zákazník zaujímal o to, čo ponúkate. Ak nedokážete presvedčivo ukázať, prečo by vás mal práve teraz kontaktovať konkrétne a neísť za niektorým z vašich konkurentov alebo sa úplne obísť a ušetriť tak svoje ťažko zarobené peniaze, jednoducho vyhodíte peniaze a zabíjate všetky šance na úspech.

Dobrým krokom je vybudovať predaj tak, aby ste na prvom nezarobili takmer žiadne peniaze. Účelom prvého predaja je „kúpa“ klienta. Potom, keď ho zmeníte na bežného zákazníka, môžete mu predať oveľa viac, čím získate väčší zisk.

11. Používajte limity

"Žiadny termín - žiadna ponuka." Dan Kennedy.

Bez obmedzení bude váš návrh fungovať mnohonásobne horšie. Ak má váš potenciálny klient možnosť odložiť rozhodnutie „na neskôr“, vo väčšine prípadov od vás nenakúpi. Toto je ľudská prirodzenosť. Tajomstvo úspechu obmedzení je v tom, že ovplyvňujú jeden z najsilnejších pocitov človeka - strach zo straty. Strach zo straty možnosti nákupu za nízku cenu a straty peňazí, strach zo straty dodatočných bonusov, strach z toho, že si od vás vôbec stihnete niečo kúpiť.

Najlepší spôsob, ako prinútiť klienta zabudnúť na vašu ponuku, je dať mu príležitosť premýšľať a odložiť rozhodnutie na neskôr.

Nedajte klientom túto možnosť – stanovte si termín. Môže existovať časový limit alebo počet dostupných bonusov. Termín môže byť vo forme „taviacej sa“ zľavy alebo zvyšujúcej sa ceny – keď klient každý deň vidí, ako sa zľava znižuje alebo cena zvyšuje.

Obmedzenie môžete formulovať ako „Iba prvých X zákazníkov dostane Y“. Termín sa môže odvíjať od množstva tovaru. Ale majte na pamäti: pre takýto termín musíte mať presvedčivé a logické vysvetlenie, prečo je množstvo produktu obmedzené - inak vám neuveria.

Časové limity zvyčajne fungujú najlepšie. Termín takmer nefungoval viac ako týždeň. Termín 3-4 dní funguje oveľa lepšie. Termín 24 hodín funguje ešte lepšie.

Nenechajte sa zmiasť tým, že váš potenciálny klient presne vie, akú akciu od neho očakávate v ďalšom kroku vašej marketingovej komunikácie. Ak si prečíta váš inzerát, kde je uvedené vaše telefónne číslo alebo adresa, nie je pravda, že ho napadne zavolať vám alebo prísť do vašej kancelárie. Nenúťte klienta o tom premýšľať – povedzte mu, čo by mal práve teraz urobiť. „Zavolajte hneď“, „Vyplňte tento kupón hneď teraz a pošlite ho do 24 hodín na…. – pre získanie špeciálneho bonusu“, „Objednajte si bezplatnú konzultáciu“, „Prejdite na našu webovú stránku, vyplňte formulár a získajte svoj zľavový kupón“ – atď.

Vyskúšajte túto metódu a uvidíte, ako sa zmení odpoveď.

Znie to komplikovane? Je to vlastne celkom jednoduché.

Na to potrebujete poznať dve kľúčové čísla vo svojom podnikaní: náklady na získanie jedného nového zákazníka a celoživotnú hodnotu zákazníka. Prvý údaj je súčet všetkých výdavkov (vrátane reklamy), ktoré ste vynaložili na prilákanie jedného nového zákazníka. Druhý údaj ukazuje, koľko peňazí vám priemerný klient priniesol za celú dobu spolupráce s vami – od okamihu prvej transakcie až po poslednú.

Ak viete, že na prilákanie jedného nového klienta potrebujete minúť 100 USD a do roka (nie naraz!) na tom zarobíte 10 000 USD, potom sa reklama stáva predvídateľným a merateľným spôsobom, ako prilákať klientov a zarobiť peniaze.

Čo robí väčšina malých podnikov pri poklese predaja? „Znižujú náklady na reklamu. Je to preto, že ich reklama nefunguje. Alebo skôr nevedia, ktorá reklama im vyhovuje a ktorá nie.

14. Predávajte výhody svojho produktu, nie jeho vlastnosti.

„Ľudia si nekupujú veci za to, čím sú; kupujú veci za to, čo robia.“ Daniel Kennedy.

"Ľudia nekupujú veci pre veci samotné, ale pre to, čo im tieto veci dávajú." Dan Kennedy.

Veľa ľudí pozná príklad z Kotlerovej marketingovej „biblie“ o dierach a vrtoch. Keď si ľudia kúpia vŕtačku, nechcú samotnú vŕtačku. Potrebujú otvory v stene. Výsledok, nie samotný nástroj.

Pamätáte si, keď existovali logaritmické pravidlá a počítadlo? S príchodom kalkulačiek zmizli z trhu. Ukázalo sa, že ľudia vôbec nepotrebujú logaritmické pravítka ani počítadlo. Potrebujú schopnosť rýchlo počítať.

Virgin Airlines neinzerovali lety, ale pohodlné cestovanie z bodu A do bodu B – a získali svoj podiel na trhu od gigantov. Úspešné právnické firmy nepredávajú právnické poradenstvo- predávajú pokoj. Úspešní predajcovia bezpečnostných systémov predávajú pocit istoty a bezpečia. Volvo predáva to isté. čo predávaš?

15. Používajte recenzie

Spätná väzba od vašich spokojných zákazníkov výrazne zvyšuje konverziu akéhokoľvek reklamného posolstva. Ľudia veľakrát viac veria tomu, čo o vás hovoria iní, ako tomu, čo hovoríte o sebe.
Disney: „Najviac Najlepšia cesta byť úspešní vo svojej propagácii, zaistite, aby ľudia o vás hovorili ostatným.“
Dan Kennedy: „To, čo vám o vás povedia iní, bude pre verejnosť 1000-krát dôveryhodnejšie ako to, čo im poviete o sebe.“

Recenzie sú jedným z najrýchlejších spôsobov, ako získať dôveryhodnosť. Preto jednoducho musíte zbierať spätnú väzbu a robiť to systematicky.

Hlavným účelom recenzií je uzavrieť typické námietky zákazníkov. Keď niečo predávate osobne alebo telefonicky, pomocou určitých technológií máte možnosť identifikovať akékoľvek námietky potenciálneho klienta: vyslovené, nevyslovené, nepravdivé a pravdivé. Na tvoj reklamný text taká možnosť neexistuje! V ideálnom prípade by ste preto mali mať zodpovedajúcu odpoveď na každú štandardnú námietku. Je lepšie, aby recenzie obsahovali fotografie. Okrem toho je užitočné uviesť kontaktné údaje autora recenzie: telefón alebo e-mail. Len veľmi málo ľudí zavolá/napíše, ale možnosť kontaktovať autora recenzie zvyšuje konverziu.

16. Bezplatné PR v priemyselných médiách

Bez ohľadu na to, čo predávate, vo vašom odvetví sa určite nájdu špecializované médiá. Zvyčajne sú to časopisy. Patria sem aj noviny, elektronické publikácie, odborné fóra a komunity. Často takýmto publikáciám chýba kvalitný obsah. Ak im teda pošlete svoje články, recenzie, štúdie, publikácie, v mnohých prípadoch zverejnia vaše informácie zadarmo. Navyše, niektoré publikácie vám za publikácie dokonca priplatia. Nepremeškajte túto skvelú príležitosť na propagáciu vašej spoločnosti.

17. Poskytnite záruku alebo záruky

Ak na svoj produkt neposkytujete 100% záruku, potom si ním nie ste 100% istí. Ako však môžete vštepiť túto dôveru svojim potenciálnym klientom, ak sami túto dôveru nemáte?

Záruky zvyčajne zvyšujú predaj. Samozrejme, najlepšou zárukou je vrátenie peňazí v plnej výške. Existujú dokonca prípady, kedy firma garantuje, že vráti viac peňazí, ako klient minul na nákup.

Samozrejme, budete mať zákazníkov, ktorí si kúpia váš produkt a vrátia ho s použitím vašej záruky. Ale vo väčšine prípadov zvýšenie zisku vďaka tejto záruke výrazne pokrýva straty z výnosov.

Samozrejme, sú trhy, kde je vrátenie peňazí z objektívnych príčin nemožné. Stále však musíte poskytnúť nejakú záruku. Môže to byť záruka dodatočnej služby. Napríklad bezplatná údržba a technická podpora po dobu troch rokov od dátumu nákupu. Zamyslite sa nad tým, aké záruky môžete poskytnúť klientom vo svojom podnikaní, a začnite im dávať.

Dnes je každý z nás denne bombardovaný tisíckami reklamných správ. Prší na nás zo stránok novín, časopisov, monitorov, televíznych obrazoviek, vonkajších reklamných plôch, rádií, reklamných letákov a pod.

Ak sa vaša reklama spojí so všeobecným tokom, získate rovnaké priemerné výsledky „ako všetci ostatní“. Vyniknite! Čím je vaša reklama odlišnejšia od ostatných, tým je pravdepodobnejšie, že si ju všimnú vaši budúci zákazníci.

19. Nehovorte o sebe, ale o tom, na čom záleží vašim zákazníkom.

Väčšina spoločností v reklamné správy hovoriť o sebe a svojich produktoch. Skutočnosť, že spoločnosť „Rons and Hooves Limited“ bola založená za tisíc sedemsto rokov. Že jej výrobné prevádzky sa nachádzajú na ploche 99 kilometrov štvorcových. Že si za dobu svojej existencie získala zaslúžené uznanie od svojich klientov, ktorých je vyše miliardy ľudí.

A ani slovo o tom, čo trápi potenciálneho klienta. Ani slovo o tom, aké problémy potenciálneho klienta budete riešiť, ako sa to stane, čo tým klient získa a čo pre to musí urobiť.

20. Predávajte na emóciách, nie na logike.

Aj keď predávate priemyselné zariadenia ropným spoločnostiam (čo môže byť nudnejšie a drsnejšie), pamätajte, že rozhodnutia o nákupe robia ľudia, nie anonymné spoločnosti. Navyše ľudia s čisto technickým, analytickým zmýšľaním, ktorí sa rozhodujú len na základe logiky (ak niečo také existuje), nikdy nezastávajú kľúčové pozície pri rozhodovaní o nákupe. Vo vedúcich a kľúčových pozíciách sú úplne odlišné osobnosti. Aj v tých „najtechnickejších“ biznisoch sa pri nákupe a predaji stretnete s celkom obyčajnými ľuďmi, ktorí ako všetci normálni ľudia podliehajú emóciám.

Poviem vám zaujímavý príbeh od Dana Kennedyho o jednej osobe zo spoločnosti, ktorá dodávala polovodičové zariadenia výrobcom elektroniky.

Len si predstavte obrovské cenníky s nekonečnými zoznamami rezistorov, tranzistorov, mikroobvodov, kondenzátorov, ktoré prekypujú technickými špecifikáciami a zložitými popismi. Ide o veľmi nudný, homogénny a drsný trh, kde kupujúceho zaujíma iba cena a možno aj včasné dodanie. Po absolvovaní Danovho workshopu v oblasti copywritingu rozoslal svojim potenciálnym klientom Predajný list, ktorého titulok znel: „69 vecí, ktoré môžete urobiť po práci, keď sa vaša hlava úplne nestará o to, či vaša objednávka príde zajtra včas alebo nie." V prvom odseku svojho trojstranového obchodného listu stručne hovoril o obrovskej produkcii, 24-hodinovej službe spracovania objednávok, doručovaní leteckou kuriérskou službou a garantovaných dodacích termínoch. Zvyšok listu, ako by ste mohli hádať, obsahoval zoznam tých istých 69 spôsobov, ako môže manažér stráviť večer bez vyššie uvedených obáv. Niektoré z nich boli vtipné, iné obyčajné, ale príjemné, niektoré provokatívne a niektoré boli „čudné“. Obálka s týmto listom obsahovala ich zvyčajný katalóg rádioelektronických komponentov, na ktorom bola modrá známka „NUDA, ALE NUTNÉ“.

výsledok? Odoslal 100 týchto e-mailov, prijal 22 hovorov od zainteresovaných klientov a dostal 18 objednávok od spoločností, s ktorými nikdy predtým nespolupracoval, pričom každá z nich sa zmenila na pravidelný zákazník! V tom roku v dôsledku takejto pošty zarobil ďalších 200 000 dolárov.

21. Naučte sa copywriting

Copywriting nie je o vytváraní sloganov, písaní obsahu pre webové stránky alebo dokonca o popisovaní farebného produktu. Copywriting je umenie písania predajných textov. Predajný list, o ktorom som hovoril v predchádzajúcom odseku, bol vypracovaný presne podľa pravidiel dobrého copywritingu. Dlhé predajné texty vždy fungujú lepšie ako krátke predajné frázy – pretože dlhý predajný list môže nahradiť osobný predaj. Pri osobnom predaji nemôžete súčasne hovoriť tvárou v tvár so stovkami alebo tisíckami potenciálnych klientov súčasne. Predajný list vám umožňuje „klonovať“ sa – pretože ho môžete poslať takému veľkému zoznamu príjemcov, aký chcete.

Koniec koncov, „neexistuje jediný obchodný problém, ktorý by sa nedal vyriešiť dobrým obchodným listom“ (jeden z veľkých textárov).

najprv