Obchodné marketingové propagácie

Jednou z najpálčivejších tém pre majiteľov a marketérov akéhokoľvek podnikania sú reklamné akcie.

Čo by ste mohli vymyslieť, aby ste zvýšili predaj a vytvorili legendy o svojom podnikaní? Existuje cesta von, ani si ju nemusíte predstavovať.

Môžete si jednoducho vziať to, čo je pripravené, pridať svoje vlastné a získať skvelú propagáciu. Odkiaľ ho získať? Zo zoznamu nižšie. Existuje viac ako 15 nápadov pre každý vkus a ochotu riskovať

Propagácie

Skôr než sa dostaneme ku konkrétnemu zoznamu akcií, chcem vás upozorniť, že všetko s mierou. Nemôžete žiť len z akcií, rovnako ako bez nich nemôžete žiť vôbec.

Vo vašej spoločnosti by malo byť všetko v poriadku: a ďalšie dôležité prvky úspešnej spoločnosti.

Keď sa vaše podnikanie stane dostatočne harmonickým, môžete prejsť na reklamné kampane.

Hoci všetky majú svoje vlastné ciele, existuje jeden spoločný a základný – upútať pozornosť a uhladiť rohy pri rozhodovaní o kúpe. Ak sa však váš predajca „Petya“ pokazí a nebude s ním pracovať, v pokladni nebudú žiadne peniaze.

Chcem tiež povedať, že ak plánujete akciu, musíte ju dobre spropagovať (to je samozrejme dobré, ale nestačí).

Musíte použiť dostatočné množstvo, inak urobíte predčasný záver, že reklamné kampane na prilákanie zákazníkov nefungujú a že to nie je vaša vec.

Návštevníkov svojich webových stránok môžete napríklad upozorniť na propagáciu prostredníctvom online poradcu.

Alebo ak aktívne používate Instagram na propagáciu svojho podnikania, funkcia „Direct Mailing“ z programu Okogram vám môže pomôcť pri oznamovaní informácií o akciách.

A ešte jedna vec, ľudia sú unavení z rovnakého typu akcií a okrem toho, keď sa vykonávajú neustále, začnú vás klasifikovať ako spoločnosť, ktorá zvyšuje ceny a potom ich znižuje. Preto si dávate prestávky alebo nové kolekcie nezaraďujete do reklamných predmetov.

Výkonová akcia (nervy z ocele)

A teraz, keď bolo dané slovo ísť, môžeme začať. Začnime tými, ktorí majú pevné nervy a ktorí sa neboja riskovať. Toto sú najzaujímavejšie, najpútavejšie a nezvyčajné akcie, ktoré priťahujú zákazníkov.

V tejto časti vám skôr popíšem postup (stratégiu) na príkladoch, keďže nie všetko je také jednoduché. Ďalej však uvidíte hotové príklady.

Jednou z najúspešnejších, nezabudnuteľných a zvyšujúcich sa predajov bola reklamná kampaň známeho obchodu Euroset – príďte nahí a získajte mobilný telefón zadarmo.

Účinok mal byť predovšetkým šokujúci. Odvtedy sa všetci majitelia obchodov, ktorí majú odvahu propagovať svoju predajňu na úkor ľudskej chamtivosti, snažia takúto akciu tak či onak zopakovať.

Čerstvým príkladom je športový obchod v Nemecku, ktorý v deň otvorenia zorganizoval podobnú akciu.

Vo vyhradenom čase ste sa mohli prísť obliecť od hlavy po päty do čoho ste chceli. Úplne zadarmo. Pravda, bola tam malá podmienka – museli ste prísť úplne nahí.

Navyše, podnik nemusí byť veľký a slávny, aby mohol uskutočniť takúto propagáciu v obchode.

Napríklad v Irkutsku sa pri otvorení malého obchodu s oblečením pre mládež konala akcia - roztrhajte džínsy/nohavice, ktoré máte teraz na sebe, a vyberte si nové úplne zadarmo.

Takmer mesiac som býval v jednom z obchodných domov IKEA zosobášený pár. Spali tam, varili, jedli a dokonca sa tam aj umývali. Na týchto výnimočných ľudí (čítaj: excentrikov) sa prišlo pozrieť veľa ľudí.

Myslíte si, že to malo vplyv na tento obchod? Máš pravdu, podarilo sa ;-)

Výkonu akcie sme sa podrobnejšie venovali v samostatnom článku. Určite si to naštudujte, ak vás takáto šialená technika chytila. Už len pri implementácii myslite nielen krátkodobo, ale aj dlhodobo, ako to ovplyvní vaše podnikanie.

Takmer zadarmo

Dosť starý príklad úspešnej propagácie. Obchod Technoshok začal predávať videokazety za cenu (za polovičnú cenu, takmer so stratou), pričom o tom veľmi agresívne hovoril. Nebol čas dodať kazety do predajne.

Davy ľudí stáli, aby si kúpili lacnú videokazetu. A zároveň im bol predaný nový videorekordér, TV, antény a mnoho ďalšieho.

Táto akcia sa týka takmer každého podnikania. Stačí si vo svojej firme nájsť nejakú a začať do nej lákať ľudí.

Nemusíte ho predávať so stratou, jednoducho na ňom nemôžete nič zarobiť. Ale musíte to urobiť.

Úplne zadarmo

Podobnú akciu sme zorganizovali v predajni nášho klienta. Rozdávali ponožky zadarmo. Dobré, kvalitné ponožky a úplne zadarmo.

Navyše ste si ani nemuseli nič kupovať. Stačí vstúpiť, vyplniť a dostať svoje ponožky. Možno začnete nadávať, že nič nedáte zadarmo. Takže oceňte celý nápad.

Po prvé, rozdali sme bezplatné ponožky, ktoré nás stáli 20 rubľov (dosť málo) a toto číslo bolo z reklamného hľadiska oveľa výnosnejšie, pretože z iných reklamných zdrojov nás jeden návštevník stál najmenej 35 rubľov.

Navyše chápete, že okrem ponožiek ponúkali okamžitú zľavu na hlavný sortiment, kupón na opakovaný nákup, vo všeobecnosti veľa vecí. Výsledkom je zvýšená zákaznícka základňa a propagácia s viac ako 400 percentami.

Alebo tu je ďalší príklad dobrej implementácie. Cieľová skupina bude reagovať úplne presne.

Príklad propagácie zadarmo

Hľadaj poklad

Celkom nezvyčajné a zaujímavé podujatie. Niekde dávate do zálohy/pochovávate cenný poklad. Miestom propagácie môže byť napr. nákupné centrum v ktorej sa nachádza vaša predajňa alebo dokonca celé mesto.

Hneď ako sa poklad nájde, zverejnia sa o ňom správy (napríklad v) a podajú sa informácie o ďalšom.

Toto urobila napríklad jedna banka. Vložili desiatky pokladov so skutočnými zlatými mincami a začali to aktívne propagovať. Úspešné boli aj prípady donášky jedla.

Certifikáty boli rok ukryté a pomocou rozhlasových moderátorov sa zorganizovalo pátranie. Ľudia sú veľmi ochotní zapojiť sa do takýchto reklamných hier a akcií, pretože milujú interaktivitu.

Dajte klientovi zľavu/darček za to, čo hodí na kocke. Môžete dokonca vytvoriť scénickú hru. Napríklad, ak človek hodí raz, zaručene dostane darček až 1000 rubľov.

A ak trikrát hodí a vytočí viac ako n hodnotu, získa super cenu, alebo zostane naprázdno.

Variant super hry od Field of Miracles. Mimochodom, namiesto kociek môže byť točivý bubon. Pravidlá sú na vašom uvážení a fantázii.

Príklad propagácie kocky

Typické propagačné akcie

Preto si nemusíte lámať hlavu nad tým, ktoré propagačné akcie sa môžu uskutočniť a ktoré nie sú vhodné. Z väčšej časti sú určené na zľavy a hrajú na jeden z hlavných pocitov človeka - túžbu ušetriť peniaze, nakupovať výhodne (nezamieňať s chamtivosťou).

Mimochodom. Ak chcete realizovať práve takéto akcie, môže byť pre vás ideálna služba ako „Bazár-online“. Problém vyrieši s zľavové karty A . A upozornenia budú stáť centy;)

Dva za cenu jedného (tri za cenu dvoch)

Štandardná akcia spustená vo väčšine maloobchodov s potravinami a odevmi. Pri kúpe dvoch/troch produktov získate tretí zdarma. Ideálne pre služby.

Nainštalujte zavesený strop v 2 izbách a dostanete inštaláciu na chodbu ako darček. Kúpte 2 byty, dostanete parkovacie miesto ako darček (čo ak!).

Príklad akcie Dvaja za cenu jedného

Tento typ propagácie je dobrou alternatívou k zľave. A dokonca sme tento prístup implementovali aj vo veľkoobchode.

Ale ako ste už pochopili, nešlo o kusy, ale o kontajnery. Ale týmto spôsobom sme výrazne uspeli, a to je jeden z hlavných ukazovateľov pri realizácii akcií.

Zľava na určité produkty

100% Videli ste produkty s červenými/žltými cenovkami. Takéto cielené propagácie aktívne využívajú maloobchodné predajne.

No ich služby sú nezaslúžene ignorované, hoci pri veľkom sortimente je to pre nich takmer zlatá baňa.

Keď hovoríme o „farebnej“ cenovke, nemusí to byť zľava. Môžete ísť opačným smerom a nakúpiť bez príplatku/bez DPH/za veľkoobchodné ceny.

Alebo len akcia na jeden z predmetov, napr.: „Výmena oleja v aute je zadarmo! Platíte len za materiál."

A tiež nehovoríme len o výkladoch. Položky v cenníku alebo na webe si môžete zvýrazniť špeciálnymi farbami.

A len príklad, ako sme prostredníctvom vypracovania cenníka (vrátane farby) dosiahli zvýšenie predaja, si prečítajte v článku.

Najbežnejšie metódy stimulácie veľkoobchodných a maloobchodných predajcov, ktoré im umožňujú zvýšiť predaj cez noc, sú bonusy za objem nákupu, zľavy za komplexné nákupy jednotlivé druhy tovar. Retrobonusy sú v tomto prípade najúčinnejším „stimulantom“. Umožňujú predajcovi získať na konci mesiaca bezplatný produkt, veľkú zľavu resp.

Vzťah medzi dodávateľom tovaru a obchodníkom sa môže dynamicky rozvíjať a rozvinúť do úzkej vzájomne výhodnej spolupráce. Napríklad výrobca môže reagovať na dobrý servis od obchodníka poskytnúť mu dopravné alebo technické prostriedky na dočasné použitie. Dobrým spôsobom ako stimulovať predaj tovaru sú rôzne súťaže a súťaže, ktoré dodávateľ organizuje pre svojich predajcov.

Najbežnejší spôsob, ako motivovať dodávateľa k dobrý predaj– ponúknuť mu lukratívne bonusy alebo iné výhody za dosiahnutie určitej úrovne predaja.

Názorné príklady: Barnaulská spoločnosť „Altan“ a projekt „Beer Lovers Club“ od spoločnosti „SUN Interbrew“. V prvom prípade sa uskutočnila akcia „Organizovaná kancelária“, v dôsledku ktorej maloobchodná sieť dostala technické vybavenie kancelárie ako darček k dobrému. Druhý príklad ukazuje, ako faktor „vyberateľnosti“ maloobchodnej predajne, stimulovaný bonusmi a zľavami, výrazne zvýšil predaj produktov. Obchodné miesta, ktoré sa stali členmi „Klubu“, získali po splnení náročných podmienok propagácie okrem dobrých ekonomických benefitov aj emocionálne benefity v podobe klubových kariet a účasti na VIP akciách.

Prezieravý dodávateľ tovaru veľmi dobre chápe, že ďalšie stimuly pre zamestnancov maloobchodnej spoločnosti prinášajú aj dobré zisky. Ak manažéri predaja a správcovia nemajú záujem o zvýšenie predaja určitého typu produktu, potom efekt obchodu marketingová kampaň bude mať tendenciu k nule. Preto materiálne bonusy od dodávateľa po najlepších manažérov obchodnej spoločnosti stimulujú potrebný tovar.

Za zmienku tiež stojí dôležitosť načasovania obchodných marketingových kampaní. Vykonávajú sa spravidla pri uvedení nového produktu na trh alebo pri sezónnych poklesoch predaja. Je nerentabilné nastaviť trvanie jednej obchodnej marketingovej kampane na viac ako dva mesiace. Optimálne obdobie je 30 dní. Počas tejto doby by mala dobre naplánovaná obchodná marketingová kampaň priniesť požadovaný efekt.

Ako vypočítať účinok

Jedným z hlavných rozdielov medzi obchodnými marketingovými kampaňami a kampaňami zameranými na koncového spotrebiteľa je schopnosť čo najpresnejšie posúdiť ich účinnosť. Hodnotenie efektívnosti obchodných marketingových kampaní zahŕňa ukazovatele ako rast počtu objednávok, úrovne predaja, distribúcie atď.

Efektívnosť obchodných marketingových kampaní sa počíta v týchto hlavných oblastiach:

• Nárast počtu predajov v porovnaní s predchádzajúcim základným obdobím. Môže byť absolútna alebo relatívna, meraná v %.
• Nárast počtu predaných tovarov v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka.
• Odchýlky a zmeny v počte predajov oproti predtým stanoveným cieľom - analýza efektívnosti reklamnej kampane.
• Špecifický nárast predaja na akceptovanú peňažnú jednotku, napríklad rubeľ alebo euro.
• Trvanie účinku propagácie, rýchlosť návratu počtu predajov k základným ukazovateľom, to znamená k štandardnej hodnote, ktorá bola pred stimulom.

Čo sa týka odchýlky skutočných predajov od plánovaných, +6-7% sa považuje za prirodzené, +8-10% za maximálne prijateľné a hodnota nad +10% je neprijateľná a naznačuje nesprávny výpočet pri plánovaní kampane. Trvanie účinku obchodnej marketingovej kampane je „vzdialenosť“ medzi posledným dňom obchodnej marketingovej kampane a prvým dňom, keď sa objem predaja vrátil na základnú hodnotu, ktorá bola pred začiatkom kampane.

Koľko bude stáť propagácia?

Podľa odborníkov sú náklady na obchodné marketingové akcie až na druhom mieste v objeme. Stimulácia obchodného tímu nie je lacným pôžitkom. Ak si ako príklad vezmeme potravinové výrobky s dlhou trvanlivosťou, potom obchodné zrážky za ne môžu dosiahnuť 3 – 5 % z celkovej ročný obrat. V prípadoch, keď je uvedený na trh Nový produkt, náklady môžu byť až 15 % z ročného obratu.

Stojí za zmienku, že investície do kompetentného obchodného marketingu sa spravidla v plnej miere vyplácajú a prinášajú spoločnosti hmatateľné zisky. Hlavnou chybou manažmentu výrobných spoločností je slabá kontrola (alebo jej nedostatok) nad obchodnými marketingovými procesmi organizovanými sprostredkovateľmi. Manažéri musia neúnavne sledovať všetky kroky sprostredkovateľov a plne kontrolovať všetky obchodné a marketingové pohyby s produktom. Len v tomto prípade môže obchodný marketing priniesť ovocie.

Rôzne akcie a špeciálne ponuky sa primárne považujú za spôsob, ako zvýšiť predaj. Ale toto marketingový nástroj, v skutočnosti prináša oveľa viac výhod pre podnikanie rôznymi spôsobmi. Napríklad kompetentná práca s propagačnými akciami vám umožňuje nahradiť tú časť zákazníckej základne, ktorú podnik časom stráca, a stimuluje opakované nákupy od existujúcich zákazníkov.
Zároveň je potrebné pripomenúť, že nestačí len vymyslieť a vykonať akciu - musíte o nej tiež sprostredkovať informácie čo najväčšiemu počtu ľudí spomedzi vašich cieľové publikum. Môžete organizovať šírenie informácií pomocou kanálov, ako sú publikácie a bannery na webovej stránke, sociálne siete, bannery v sieti kontextových médií a na tento účel môžete použiť aj e-mailovú distribúciu.

Tu je 25 nápadov, ktoré môžete použiť vo svojom internetovom obchode na prilákanie nových zákazníkov, zvýšenie predaja a šírenie informácií o vašej značke.

1. Náhodná odmena. Táto možnosť je zameraná na prácu s existujúcimi klientmi a nie na prilákanie nových. Pravidlá sú jednoduché: medzi zákazníkmi, ktorí zadali objednávku v určitom časovom období, sa žrebuje cena vo forme určitého predmetu alebo peňažnej odmeny a pomocou generátora náhodných čísel sa určí víťaz. Príkladom služby s podobnou funkcionalitou je mrandom.com.
2. Ponuka balíkov. Osvedčeným spôsobom, ako povzbudiť zákazníkov, aby míňali viac, ako pôvodne plánovali, je spojiť niekoľko položiek do balíka a ponúknuť ich za nižšiu cenu, ako keby ste ich kupovali jednotlivo. Napríklad balík fotoaparát + taška + pamäťová karta.
3. Vytvorte pocit nedostatku. Označte, že akcia platí len obmedzený čas, napríklad tento týždeň alebo nasledujúce tri dni. Vyvolajte v ľuďoch pocit, že prichádzajú o peniaze, ak teraz nepodniknú žiadne kroky. Obmedzená ponuka stimuluje dodatočný dopyt.
4. Príležitosť dostať sa ako prvý. Hovoríme o takejto schéme nákupu tovaru ako predobjednávka. Pravda, návratnosť z takejto akcie v internetovom obchode bude iba ak hovoríme o o veľmi obľúbený produkt, napríklad nový model iPhone.
5. Víkendová ponuka. Spotrebiteľská aktivita zvyčajne cez víkendy klesá a môžete ju stimulovať odoslaním ponúk svojej základni predplatiteľov s výberom produktov, ktoré sú zľavnené pri zadávaní objednávky v sobotu až nedeľu.
6. Osobné výbery. Segmentácia zákazníkov a ponuka každej skupiny produktov, ktoré môžu byť pre nich potenciálne zaujímavé, na základe analýzy prezeraných produktov alebo predchádzajúcich objednávok môže poskytnúť dobrú návratnosť vo forme opakovaných nákupov.
7. Kúpte viac, aby ste ušetrili. Tieto typy ponúk sú pre zákazníkov atraktívne, pretože napriek tomu vytvárajú pocit získaného prospechu priemerný účet dostane vyšší. Nedávajte veľké zľavy, len sa uistite, že sú dostatočne atraktívne, aby sa presadili potenciálnych klientov k akcii.
8. Malý darček. Buďme úprimní - každý má rád darčeky. Stačí darovať len nejakú milú maličkosť a je vhodné, aby to človeku pripomínalo vašu značku. Môže to byť hrnček, kľúčenka, puzdro na telefón atď. Vyzerá to ako malý bonus, ale mnohí to ocenia.
9. Vernostné body. Zakaždým, keď si zákazník niečo zakúpi, získa bonusové body, ktoré je možné vymeniť za hotovostnú zľavu pri ďalšom nákupe produktu. Túto akciovú ponuku si môžete najskôr na určitý čas otestovať, a ak bude dobre fungovať, vernostný program nastaviť neobmedzene, relevantne počas celej doby fungovania internetového obchodu ako podnikania.
   
10. Nájdite lacnejšie. Jeden z populárnych spôsobov propagácie značky, relevantný pre nové miesta a kategórie produktov s nízkou úrovňou konkurencie. Základným pravidlom je, že rozdiel medzi cenami odpočítate, ak kupujúci našiel podobný produkt lacnejšie v inom internetovom obchode. Je však potrebné ešte raz pripomenúť, že takáto schéma nebude relevantná, ak hovoríme o vysoko konkurenčnom výklenku, ktorý sa vyznačuje malou prirážkou na tovar.
11. Priveďte priateľa. Ponúknite registrovaným používateľom bonusové body alebo hotovostnú zľavu, ak sa priateľ zaregistruje pomocou odkazu na odporúčanie. To môže fungovať skvele v populárnych výklenkoch, ako je maloobchod s odevmi. Týmto spôsobom môžete expandovať klientskej základne na úkor samotných používateľov, ktorí fungujú ako druh marketérov vášho podnikania.
12. Narodeninový darček. Ak máte dostatok údajov o svojich zákazníkoch na sledovanie tohto druhu informácií, môžete nastaviť automatické zasielanie špeciálnych ponúk tým ľuďom, ktorí majú blížiace sa narodeniny. Každý bude rád, keď uvidí takúto pozornosť voči svojej osobe z obchodu.
13. Len pre predplatiteľov. Názov nie je úplne správny, pretože prvá asociácia je zvyčajne analógia s e-mailovou distribúciou. Hovoríme o formácii jedinečná ponuka pre konkrétny kanál. Napríklad takto môžete zvýšiť aktivitu v v sociálnych sieťach, ktorá robí obmedzenú špeciálnu ponuku pre všetkých predplatiteľov stránky s platnosťou na určité časové obdobie.
14. Vymieňame staré za nové. Táto technika sa nazýva trade-in a najznámejším príkladom jej využitia v maloobchode je možnosť vymeniť starý iPhone za nový v r. maloobchod Apple. Môžete ponúknuť svoje stálych zákazníkov výmena stará vec za nový, s malým doplatkom z ich strany.
    
15. Darčekové poukážky. Môže dobre fungovať vo výklenku, ktorý je veľmi žiadaný, ako je oblečenie, doplnky, šperky, digitálne technológie, knihy a iné. Často sa stáva, že chceme obdarovať niekoho, kto je nám drahý, no ešte sme sa nerozhodli, čo je najlepšie si vybrať, a jednoducho nechceme dať peniaze. V takýchto prípadoch bude veľmi užitočný darčekový certifikát určitej nominálnej hodnoty.
16. povedz mi príbeh. Medzi vašimi odberateľmi na sociálnych sieťach a e-mailových newsletteroch sú určite ľudia, ktorým nevadí ukázať svoju fantáziu, ak im výmenou za to ponúknete niečo hodnotné. Spustite súťaž, do ktorej môže každý odoslať príbeh súvisiaci s témou vášho internetového obchodu alebo s použitím konkrétnej kategórie produktov, ktoré predávate. Príbeh sa v zásade nemusí týkať vášho produktu, môžete sa napríklad zhodovať s konkrétnou udalosťou.
17. Rodinný nákup. Tým, ktorí si u vás kúpia veci nielen pre seba, ale napríklad aj pre svoje dieťa, môžete ponúknuť zľavu alebo darček zadarmo. Pri objednávke oblečenia pre dospelého a zároveň dieťa teda ponúknite zľavu, dopravu zadarmo alebo dokonca darujte jednu sadu oblečenia.
18. Služba ako bonus. Nie všetky produkty zodpovedajú definícii „kúpiť a použiť“. Niektoré vyžadujú predbežnú inštaláciu, konfiguráciu a podobné úkony zo strany budúceho majiteľa. Predajca sa môže chopiť riešenia tejto úlohy tým, že ponúkne jej dokončenie úplne zadarmo, čím si získa verných zákazníkov.
19. Master Class. Ak sa produkty, ktoré ponúkate, aktívne používajú v kreativite alebo na niečo vytvárajú, môžete pozvať návštevníkov stránok a predplatiteľov na sociálnych sieťach, aby poslali majstrovskú triedu vo formáte článku (s fotografiou) alebo videa. Platí to najmä pre internetové obchody, ktoré sa špecializujú na hobby a kreatívny tovar.
    
20. Hádaj výsledok. V predvečer nejakej významnej udalosti, pred ktorou zostáva určitá intrika, môžete používateľov pozvať, aby uhádli jej výsledky. Okrem toho nie je potrebné, aby sa to týkalo výlučne vášho výklenku, pretože existujú udalosti, ktoré sú rovnako zaujímavé pre takmer každého. Napríklad futbalový šampionát a iné športové súťaže. Kto uhádne konečné skóre, získa cenu!
21. Bonus za recenziu. Ak váš internetový obchod už zaviedol systém kumulatívnych zliav, bonusových bodov alebo niečo podobné, môžete ďalej experimentovať a rozširovať ho. Ponúknite svojim zákazníkom bonusové body za recenziu produktu po zadaní objednávky, ktoré môžu použiť na získanie zľavy na ďalší nákup.
22. Poponáhľajte sa, aby ste boli prví. Možnosť propagačnej ponuky, ktorá by sa mala zvážiť pri propagácii nového produktu alebo kategórie produktov. Prvým 10 zákazníkom ponúknite zľavu, darček alebo dopravu zdarma. Počet kupujúcich, samozrejme, môže byť akýkoľvek.
23. Darček k predplatnému. Skvelý spôsob, ako v krátkom čase zvýšiť svoju základňu odberateľov e-mailov. Stačí oznámiť, že každý, kto sa prihlási na odber vášho emailového newsletteru, dostane darčekový kupón, ktorý garantuje zľavu v určitej hodnote na ľubovoľný tovar v katalógu.
    
24. Špeciálne dni. Je ťažké nájsť človeka, ktorý by nepočul o slávnom „čiernom piatku“, pre ktorý k nám prišla móda z USA a iných západné krajiny. Ide len o to, že je len jeden piatok v roku a môžete urobiť experiment a urobiť konkrétny deň špeciálnym pre zákazníkov, ale neobmedziť akciu na jeden týždeň Doprava zdarma, malý darček, bonusy na klubovej karte – je ich veľa spôsoby, ako stimulovať zákazníkov , a nakoniec vám tento jeden deň môže priniesť vynikajúce príjmy.
25. Dva plus jeden. Možnosť, ktorá je vhodná pre internetové obchody, ktoré pôsobia vo výklenkoch s dobrými maržami. No alebo v prípadoch, keď potrebujete PR za každú cenu. Vytvorte sady reklamného tovaru z niekoľkých produktov, z ktorých jeden bude pre kupujúceho zadarmo. A vy zase budete môcť zarobiť peniaze zvýšením priemerného účtu.

Čo by ste ešte mali zvážiť?

Nepotrebujete vykonať akciu len ako cieľ, ale aj dosiahnuť určité ciele? Preto si pri plánovaní tohto podujatia zakaždým dobre premyslite, či bude vyhovovať záujmom vašej cieľovej skupiny. Aby sa vám náhodou nestalo, že v cyklistickej komunite rozdáte sadu pneumatík na auto. Preháňam, samozrejme, ale niekedy sa podobné príklady vyskytujú.

A ešte jeden dôležitý bod – vyhnite sa prílišnému nadšeniu zo zliav. Namiesto toho sa snažte organizovať propagačné akcie, ktoré povzbudia používateľov, aby sa vrátili do vášho internetového obchodu a robili opakované nákupy. Snažte sa zvýšiť svoju základňu verných zákazníkov a nie náhodných zákazníkov.

Dúfame, že nápady z tohto článku vám budú užitočné pri práci na zvýšení predaja vášho internetového obchodu a pomôžu vám dosiahnuť úspech v neľahkej úlohe rozvoja vlastného podnikania. Odporúčame vám prečítať si aj náš článok – každá aktivita, ktorá vám pomôže zvýšiť lojalitu zákazníkov, stojí v našej dobe na to, aby ste na ňu venovali svoj čas a peniaze.

„Zdravím vás, milý čitateľ, stránka. Tento článok sa bude zaoberať marketingovými kampaňami, ich nevyhnutnosťou a efektívnosťou takýchto marketingových ťahov. Na stránkach blogu je už niekoľko príkladov realizovaných marketingových kampaní Ruské spoločnosti, ako príklad článok o 90% zľave v sieti obchodov s potravinami. Dnes existuje túžba podrobne opísať proces implementácie marketingových kampaní takmer krok za krokom.“

No, pokúsim sa pochopiť, aké sú rôzne aktivity realizované obchodníkmi, ktoré sú ich neoddeliteľnou zodpovednosťou.

Podstata marketingových kampaní

Marketingová kampaň- ide o určité podujatie alebo súbor takýchto podujatí, ktoré sa konajú v spoločnosti s cieľom zvýšiť objem predaja, prilákať nových zákazníkov alebo zvýšiť pozornosť existujúcich zákazníkov. Spoločnosť môže tiež uskutočniť kampaň s cieľom posilniť svoju pozíciu na trhu alebo dobyť nové trhy.

Prirodzene, ako si myslia marketéri, podstata propagácie spočíva buď v dosiahnutí zisku, alebo v prilákaní nových zákazníkov, čo by v konečnom dôsledku malo opäť viesť k zvýšeniu zisku. Toto je však ideálne. V praxi sa tieto konečné ciele nie vždy dosiahnu.

Základné princípy marketingových kampaní

Aby sa náklady vynaložené na prebiehajúcu kampaň zaplatili a dosiahli stanovené ciele, je potrebné minimálne dodržiavať základné princípy:

• povedomie;
• zrozumiteľnosť;
• hodnota;
• realita;
• relevantnosť.

Teraz sa pokúsim hovoriť o každom z týchto princípov podrobnejšie.

Povedomie. Bez ohľadu na to, aký ideálny je nápad obchodníka, každá marketingová kampaň môže jednoducho zlyhať, ak o nej nevie dostatočný počet potenciálnych kupcov. Inými slovami, ak sa rozhodnete konať, oznámte to. Vyberte si najzaujímavejšie kanály a hlavné typy reklamy, ktoré fungujú vo vašom odvetví, a dajte ľuďom vedieť, čo budete robiť. Oznámenie musí byť urobené tak, aby si ho klient všimol, dostal všetky potrebné informácie a pochopil, čo sa od neho očakáva.

Jasnosť. Podstatou tohto princípu je, aby informácie poskytnuté spoločnosťou organizujúcou propagáciu boli zákazníkmi správne pochopené. Netreba uzatvárať podmienky propagácie tak, aby jej skutočnú podstatu pochopili len marketéri a potom len tí znalí. Podmienky sú napísané jednoduchým, zrozumiteľným jazykom s jasným algoritmom akcií.

Hodnota. Klient musí vidieť skutočné výhody vašej propagácie. Ak napríklad dáte za kúpu bytu bejzbalovú čiapku, verte, že tejto bakchanálie sa chce zúčastniť len veľmi málo ľudí.

Darček musí byť najmenej, užitočné alebo aspoň stojí za peniaze vynaložené na nákup.

Realita marketingovej kampane. Kupujúci musí veriť, že darček alebo podmienky propagácie sú skutočne skutočné a celkom dosiahnuteľné. V tomto prípade sa zúčastní aktívnejšie. Ako príklad môžeme uviesť propagáciu tomboly v jednom periodiku pre jeho predplatiteľov. Cenou bolo auto v hodnote 20 000 dolárov Nikto neveril, že to bude fungovať, a preto propagácia zlyhala. Oveľa úspešnejšia však bola podobná akcia „AiF“, kde cenou bola naša sedmička a takáto akcia mala úspech.

Relevantnosť. Hodnota, hodnota, ale marketingová kampaň musí byť relevantná. Napríklad pri kúpe čistokrvnej mačky je darovanie pasce na myši trochu zložité. V tomto prípade je lepšie dať časť jedla ako darček, aspoň to prinesie nejaký úžitok.

Ako pripraviť marketingovú kampaň

Pre vašu spoločnosť teda vyvstala otázka o potrebe uskutočniť marketingovú kampaň. Na dôvodoch v skutočnosti nezáleží - vedenie sa pýta, rozhodli sa vám pripomenúť seba alebo niečo iné. Hlavná vec je, že rozhodnutie padlo - držíme akciu. Ale ktorý z nich, ako ho implementovať, aké príležitosti využiť, aké a koľko zdrojov bude potrebných?

Otázok je skutočne veľa a správne odpovede na ne vám naozaj umožnia dosiahnuť želaný výsledok. Na všetky tieto otázky sa pokúsim odpovedať v nasledujúcom článku, takže sa tešte na aktualizáciu, alebo ešte lepšie, prihláste sa na odber aktualizácií blogu.