Efektívna technika priameho predaja alebo ako predať to, čo nie je na predaj? Ako predať produkt klientovi? Predaj psychológie

Inštrukcie

Ak chcete zarobiť veľké množstvo peňazí, môžete to skúsiť urobiť pomocou moderných technológií a vďaka večnému smädu našich občanov nakupovať. K vašim službám je niekoľko možností moderný manažment obchod založený na princípe „kúpiť-“. Tu musíte pamätať na hlavné pravidlo - hľadajte miesta, kde sa veci a produkty predávajú lacno, aby ste ich neskôr predali za vyššiu cenu.

Takže, kde je lacnejšie:

Internetový obchod. Vzhľadom na to, že nepotrebuje prenajímať kancelárske priestory a platiť za obrovskú prácu, náklady domáce prístroje(chladničky, televízory, mobily, práčky a pod.) sú o 10-20% nižšie ako v bežných obchodoch.

Katalógy odevov a obuvi. Hrubé katalógy ako „Otto“ pravidelne organizujú sezónne výpredaje svojich produktov – napríklad pánsky sveter kúpite s 20 až 80 % zľavou.

Objednávanie oblečenia z USA. Ceny letného a zimného oblečenia z Ameriky sú oveľa nižšie ako ruské. Môžete si obliecť o 20-30% nižšie, a to je podmienené zásielkou. Je to ešte výhodnejšie, ak sa pripojíte k online komunite, ktorá zhromažďuje hromadné objednávky, takže môžete ušetriť ešte väčšiu zľavu.

Sezónne zľavy a akcie, výpredaje v predajniach. Je dôležité presne vedieť, kedy zľavy začínajú. Ak stihnete začiatok predaja, môžete si kúpiť dve chladničky za cenu jednej. Ak uvažujete o zľave 10-30 percent na zimné topánky, nakupujte od konca zimy - skorej jari. V podstate veľa supermarketov má vždy položky so žltými cenovkami (zľava).

Second hand obchody. Nie všetok použitý tovar je opotrebovaný: často obsahuje veci, ktoré sa jednoducho nevypredali a stále visia z továrne. Niekedy, aby ste našli značkový nákup, budete musieť revidovať takmer celý sortiment použitého tovaru.

Veľkoobchodné základne predávajú tovar v malých sériách.

Takže toto boli zdroje lacného produktu, ale kde a komu ho môžete predať? Sú to vaši známi, príbuzní, priatelia a kolegovia z práce. Ak chcete získať výhodu (10 – 30 % nákladov), môžete:

Vráťte tovar do kamenného obchodu;
- predávať na trhu alebo vo vlastnej predajni;
- nájsť kupcov prostredníctvom bezplatných inzertných novín alebo;
- na otvorenie vlastného internetového obchodu nie je potrebné veľa peňazí.
Systém je elementárny - na jednom mieste som ho kúpil lacnejšie, inde som ho predal drahšie.

Založiť si vlastný biznis môžete v mnohých oblastiach, no pri výbere nápadu na podnikanie sa ľudia často snažia brať do úvahy aspoň dva dôležité faktory. Po prvé, podnikanie musí byť ziskové, to znamená, že produkt / služba musí byť žiadaná. Po druhé, každý chce mať čo najmenšie náklady na začatie podnikania.

Budete potrebovať

• - registrácia ako právnická osoba;
• - priestory;
• - prenájom pouličných pultov;
• - povolenie na obchod (v súlade s hygienickými a požiarnymi bezpečnostnými normami);
• - vybavenie predajnej plochy (v závislosti od veľkosti predajne: police, vešiaky, regály, figuríny, zrkadlá, stoly, skrine, pokladne, svietidlá, sklady, koberčeky, ale aj žehliace dosky, žehličky, vybavenie na miesto na odpočinok: mikrovlnná rúra, stôl, stoličky, rýchlovarná kanvica, čistiace prostriedky: vedro, mop, handry, čistič skla);
• - reklamné brožúry, letáky, plagáty;
• - tovar (topánky, oblečenie, doplnky).

Inštrukcie

Jedným z dostupných spôsobov, ako realizovať svoje podnikateľské schopnosti, je otvoriť si vlastný obchod s oblečením. - ... Oblečenie pre takýto obchod sa spravidla nakupuje od veľkého predajcu, ktorý ho naopak nakupuje v zahraničí. Látkové z druhej ruky- to sú veci, ktoré sa nosili, ale nestratili svoju prezentáciu. Zásoby sa nachádzajú aj medzi takýmto oblečením - to sú zvyšky sortimentu značkových predajní, ktoré sa nevypredali a dávajú za nízke ceny, keďže na novú kolekciu treba vyprázdniť pulty. Prvým krokom je vybrať si, kde sa oblečenie predáva. Miesto si môžete otvoriť prenájmom priestorov v ktorejkoľvek miestnosti alebo môžete začať s jednoduchšou - predajom na ulici v regáloch. Pri výbere miestnosti sa zamerajte na špecifiká danej oblasti. Sú v okolí podobné obchody, ktoré sa stanú konkurentmi. Z hľadiska plochy je najlepšia možnosť na začiatok do 40 metrov štvorcových. Ak je miestnosť väčšia, rozdeľte ju do niekoľkých zón: môže byť podľa ročných období, môže byť podľa vekovej kategórie, možno ju rozdeliť na ženské, mužské a detské oddelenie. Zákazníkom to uľahčí orientáciu a spríjemní vám návštevu. Nesmú chýbať šatne s koberčekmi a vešiakmi, pokladňa so stolíkom, skrinky, zrkadlá, police a stojany na oblečenie, figuríny. Autor: normy SES a požiarnej bezpečnosti vo vašej predajni musí byť sociálne zariadenie, miestnosť na jedenie, triedenie tovaru, ako aj lekárnička, hasiaci prístroj, minimálne 2 litre pitnej vody a 20 litrov technických, čistiacich prostriedkov.

Je potrebné sa rozhodnúť, od koho a v akom množstve budete tovar kupovať. Teraz je veľa ponúk od veľkých aj malých dodávateľov, takže v žiadnom meste by nemali byť problémy so zásobovaním. Pri nákupe produktu si môžete prezrieť položky v taške. Dodávatelia z druhej ruky ale môžu svoj tovar predávať, pričom si stanovia cenu buď za kilogram alebo za jednotku. Pri výbere dodávateľa si všímajte, akým spôsobom nakupuje oblečenie. Je dobré, ak sa nákupy realizujú vo viacerých. To vám umožní prispôsobiť sa zmenám v ekonomickej sfére v prípade nepriaznivých podmienok – vždy budete mať alternatívne možnosti. Najvýhodnejšie je nakupovať tovar vo veľkých množstvách, ale od toho istého dodávateľa. To vám umožní navyše využívať zľavy a bonusy.

Výber sortimentu a množstvo nákupov pre otvorenú predajňu z druhej ruky aj individuálne. Spravidla na mesiac práce s priemernou návštevnosťou potrebujete asi tonu vecí. Najlepšie je vziať si mix dámskeho, pánskeho a detského / tínedžerského oblečenia. Tým sa výrazne rozšíri okruh kupujúcich. Veľké objemy predaja sa dosahujú najčastejšie na jeseň a na jar. Po zakúpení produktu je potrebné ho triediť. Najprv si vyberte veci, ktoré sa dajú predať jednotlivo a za vyššiu cenu, vďaka ich dobre vyzerajúci... Po druhé, triedenie pre zobrazenie na okne podľa kategórií oblečenia. pánske

Predaje sú jedným z najkontroverznejších a perspektívne profesie vo svete. Ľudia sa zaoberajú predajom, ako bez neho vyššie vzdelanie, a s tromi vzdelaniami a akademickým titulom. Predaj riešia predavači za pultom a vedúci pracovníci veľkých firiem vo veľkých priestranných kanceláriách.

Veľa ľudí miluje predaj a veľa ľudí to nenávidí. Ale práve predaj vám môže pomôcť mať vždy zaujímavú prácu, štedré odmeny za vašu snahu a možnosti sebarozvoja, ktoré v žiadnej inej profesii nedostanete.

Predavači sa nerodia, predávať sa môže naučiť každý človek, muž alebo žena, mladý aj starý, s ekonomickým alebo technickým vzdelaním.

Tu je 17 pravidiel úspechu, ktoré vám pomôžu naučiť sa predávať:

1. Stanovte si cieľ.

Kým si nepoviete nasledujúce frázy, neuvediete svoj zámer a neveríte vo vlastné sily, nebudete mať v predaji úspech. Frázy pre sebamotiváciu na školenie predaja:

- "Áno, chcem sa naučiť predávať!"

- "Je pre mňa dôležité naučiť sa predávať!"

- "Preberám zodpovednosť za svoj rozvoj a svoj úspech"

"Sľubujem, že dosiahnem svoje ciele."

2. Predstavte si budúcnosť.

Predstavte si seba o rok, viete sa dobre predať a zarobiť niekoľkonásobne viac ako teraz. Predstavte si, čo by ste chceli stihnúť za rok, čo si kúpiť, kam ísť, kde bývať. Toto všetko prezentujte tak, aby ste to chceli dosiahnuť. naozaj to potrebuješ? Za čo sa naučíte predávať? Stojí to za to! Potom pokračujte!

Premýšľajte o tom, čo robíte najlepšie, keď jednáte s ľuďmi. Čo je pre vás najťažšie. Vyberte si každý deň jednu zo svojich silná stránka a jednu z vašich slabých stránok a stanovte si také úlohy, aby ste ich urobili silnejšími a silnejšími. Posilniť to, čo je dané, a utiahnuť slabé stránky. Ak sa vám napríklad ťažko pracuje s námietkami klienta, venujte tomu čas každý deň (najviac si zapisujte a hľadajte informácie, ako na ne odpovedať, aby ste mali vždy presvedčivé odpovede na „Drahé“, "Budem rozmýšľať", "Len hľadám", nič nepotrebujem "," nepresvedčili ste ma " atď.)

4. Študujte svoj produkt a produkty konkurentov.

Zistite všetko o svojom produkte, pýtajte sa zákazníkov, čo sa im obzvlášť páči, prečo kupujú. S čím porovnávali, keď si vyberali. Čoskoro sa stanete odborníkom a budú vás konzultovať.

5. Sledujte ostatných predajcov.

Všimnite si, čo sa vám páči na iných predajcoch, a pokúste sa urobiť to isté. Medzi najzaujímavejšie nálezy patrí arzenál vášho predajcu. Pozrite sa na chyby iných ľudí. Zamyslite sa nad tým, ako by ste mohli zákazníkovi slúžiť inak.

6. Požiadajte kupujúcich o radu.

Nikdy sa nehádajte so zákazníkom. Radšej zisti, prečo si to myslí, čo poradí, ako si myslí, že je v tej či onej situácii lepšie. Ak kupujúci od kúpy upustil, opýtajte sa, či vám môže ako predávajúci poradiť do budúcnosti.

7. Nájdite si mentora.

8. Prečítajte si 2 predajné knihy za mesiac.

Áno. Dve knihy za mesiac. Všetko už viete, nie je v nich nič nové. Predajné knihy sú pre nováčikov. Práve preto, že si to myslíte, máte teraz také výsledky. Hľadajte diamanty, nevynájdite znovu koleso. Stiahnite si knihu "111 tipov pre predajcov. Ako sa stať lepším predajcom" (odkaz na Disk Google)

9. Analyzujte svoju prácu.

Na konci každého dňa si položte otázku, čo sa vám za celý deň najlepšie a najhoršie predávalo. Analyzujte svoju prácu a vyvodzujte závery. Žiadne závery – žiadny vývoj.

10. Pracujte pre budúcnosť.

Robte svoju prácu o 10 % lepšie, ako sa od vás žiada. A za rok dostanete o 50 % viac, ako ste očakávali. Aby ste to dosiahli, musíte najprv investovať.

11. Buďte vytrvalí, sebavedomí a trpezliví.

Snažte sa človeku čo najviac pomôcť, v čase komunikácie s kupujúcim je to najviac dôležitá osoba vo svete. Počúvajte, vysvetľujte, prejavujte dôveru a ochotu pomôcť. Venujte tomu toľko času, koľko je potrebné. Možno sa vám zdá, že tento zákazník nikdy nenakúpi, no ak si analyzujete 100 vašich zákazníkov, zistíte, že práve vďaka vašej pozornosti nakúpili najväčšie a nie vždy ste mohli predpokladať, že u vás nakúpia toľko.

12. Vybudujte si verných zákazníkov.

Myslite dopredu, ponúknite to, na čo bude kupujúci zajtra iba myslieť, pomôžte mu vidieť budúcnosť, chopiť sa nových príležitostí a zbaviť sa problémov. Zahrňte osobnú komunikáciu, šarm a pozvite zákazníkov, aby sa znova vrátili. Vymieňajte si kontakty s kupujúcimi, predávajte priateľom a priateľom ich priateľov.

13. Buďte dobrými poslucháčmi.

Pýtajte sa, pýtajte sa viac a hovorte menej. Úspešní predajcovia vedia, ako prinútiť klienta, aby o sebe povedal všetko, a dokonca sám sebe predal to, o čom ste mu chceli povedať. Naučte sa byť dvojnásobne pozorní na telefóne, nezabudnite rozvíjať svoje zručnosti v predaji telefónu!

14. Nikdy sa nevzdávaj.

Vždy budú neúspechy. Radujte sa z nich – rozvíjajú vás. Čo vás tento neúspech naučil? Čo urobíte nabudúce inak?

15. Zúčastnite sa školenia predaja.

Každé predajné školenie poskytuje toľko skúseností a praxe, koľko získate za pol roka úspešnej predajnej práce. Tréningy ťa okamžite rozvíjajú, tréningy ti šetria čas, tréningy pomáhajú zlepšovať to, čo v sebe ťažko rozvíjaš bez iných ľudí. Zúčastnite sa všetkých školení, ktoré môžete vo firme absolvovať a ak nie, tak choďte na dobré otvorené školenie vo vašom meste. Investujte do seba, táto investícia sa vám vráti najrýchlejšie! Toto je kvalita vášho života!

16. Vytvorte si svoje prostredie.

Spojte sa viac s ľuďmi, ktorí vo vás veria, podporujú vás a inšpirujú vás.

17. Neustále sa rozvíjajte.

Život je eskalátor – ktorý ide dole, akonáhle zastavíte svoj vývoj, objaví sa množstvo pokušení mrhať svojou silou, časom a energiou. Myslite na budúcnosť. Ži v prítomnosti. Predajte s radosťou. Buďte úprimní. S vašou pomocou je na svete každým dňom viac šťastných a spokojných ľudí! Kupujúci je váš priateľ, prejavte záujem, pomôžte mu v jeho situácii a on sa bude znova a znova vracať.

Rozhodli ste sa zlepšiť úroveň predaja?

Opýtajte sa svojho manažéra, či vaša spoločnosť plánuje v blízkej budúcnosti školiť vás a vašich kolegov na obchodných školeniach!

Povedzte, že najrýchlejší spôsob, ako zvýšiť predaj, je pozvať obchodného kouča priamo do vašej kancelárie, aby mohol poskytnúť školenie pre všetkých predajcov naraz!

Vašej spoločnosti môžeme ponúknuť nasledujúcu pomoc:

Analýza obchodných ponúk a listov e-mailom (chcete vedieť, ako kompetentne a atraktívne vyzerá to, čo im posielate?)

Opýtajte sa na predaj!

Chlapci, vložili sme dušu do stránky. Vďaka za
že objavíš túto krásu. Ďakujem za inšpiráciu a naskakuje mi husia koža.
Pridajte sa k nám na Facebook a V kontakte s

Kúpou použitého tovaru nepohrdnú ani veľmoci: napríklad bývalý austrálsky premiér sa na svojom Instagrame pochválil kúpou chladničky na stránke komisionálneho tovaru. Online obchodovanie však nejde vždy hladko – niekto sa ľahko zbaví všetkého nepotrebného, ​​u iného zase čaká produkt na nového majiteľa aj mesiace. Aké je teda tajomstvo?

Sme v tom stránky Presne vieme, ako predať nepotrebné veci, a dnes sa s vami podelíme o tipy na úspešné online obchodovanie.

Nepotrebné veci, ktoré sa najlepšie predávajú online

• Elektronika, videohry a počítačové produkty. Herné konzoly, na ktoré ste vychladli, nepotrebný, no perfektne fungujúci telefón, disky s videohrami a digitálne prehrávače – to nie je úplný zoznam vecí, ktoré si určite nájdu kupcov.
• Odevy, obuv a doplnky.Šaty oblečené len raz, topánky, ktoré boli v obchode také krásne, ale pri tom boli nepohodlné a niečo, čo jednoducho nesedeli. Všetky tieto veci je možné predať a tým čiastočne kompenzovať svoje finančné straty.
• Hračky a tovar pre deti. Možno najpopulárnejší typ reklamy. Dôvody sú veľmi jednoduché: deti vyrastajú tak rýchlo a mladé matky nakupujú toľko, že väčšina vecí zostáva v perfektnom stave (ani ich nestihli použiť). Smelo ich predajte.
• Nábytok a veľké domáce spotrebiče. Rozhodli ste sa aktualizovať interiér alebo možno kúpiť novú chladničku? Všetko nepotrebné sa dá predať: možno niekto hľadá nábytok do prenajatého bytu alebo letnej chaty a rád si kúpi ten váš.
• Zberateľské predmety. Staré knihy, noviny, záznamy – čo ľudia nezbierajú! Možno sa pre niekoho stanú porcelánové figúrky, na ktoré sadá prach vo vašej povale, skutočným pokladom? V každom prípade sa môžete pokúsiť premeniť starožitnosti na peniaze.
• Služby a ručná práca. Pečiete torty, vyšívate alebo vyrábate kvety? Stránky s bezplatnými inzerátmi vám pomôžu predať všetky vaše výtvory.

Ako predám veci?

1. Stanovte si najlepšiu cenu

Správne posúdenie ceny produktu je možno najdôležitejšou fázou predaja. Pretože je to cena, za ktorú budú kupujúci filtrovať reklamy a porovnávať váš produkt s podobnými produktmi od iných predajcov. A bez ohľadu na to, ako opisujete prednosti svojho produktu, bez ohľadu na to, čo dobré fotky ani potenciálni zákazníci sa najprv nepozreli na cenu.

Poradenstvo:

• Odhadnite dopyt. Ak existuje veľa podobných produktov, potom je váš biznis zlý. Je nepravdepodobné, že bude možné predať za vyššiu cenu, takže budete musieť hľadať strednú cestu alebo všeobecne skládku (čo nemôžete urobiť kvôli predaju).
• Nenastavujte cenu vyššiu ako 50-60% trhovej ceny. Je nepravdepodobné, že by si niekto chcel kúpiť použitú (hoci veľmi krátkodobú) vec za cenu novej.
• Vykonajte vyšetrovanie. Zistite, aké ceny účtujú vaši konkurenti. Je lepšie vykonávať prieskum na tých portáloch, kde sa v skutočnosti chystáte predávať. Stanovte si pre seba najlepšiu cenu, no vžite sa na chvíľu do kože kupujúceho. Zamyslite sa nad tým, či by ste sami mohli dať pridelenú sumu za tento produkt alebo nie, a ak máte pochybnosti, môžete znížiť náklady.

2. Robte dobré fotky

3. Napíšte správny popis

Po prečítaní popisu sa potenciálny kupujúci rozhodne, či vás bude kontaktovať. A tu si musíme pripomenúť zážitok z písania školské eseje a čerpaj zo svojho literárneho talentu. Popis by mal byť krátky, ale informatívny. Ak zabudnete napísať charakteristiku produktu, jeho veľkosť a popísať stav, potom čakajte nával hovorov, pretože ľudia majú záujem vedieť, čo si kúpia.

Poradenstvo:

• Dôvody predaja nie je potrebné uvádzať. Málokoho zaujíma, že sa sťahujete alebo že máte čierny pruh a naozaj potrebujete peniaze. Toto je úplne zbytočná informácia.
• Chytľavý nadpis. Neváhajte použiť triky profesionálov – krátky a jasný nadpis upúta pozornosť kupujúcich.
• Naformátujte svoj text. Nezanedbávajte odseky, pretože dobre štruktúrovaný inzerát sa pravdepodobne prečíta až do konca.
• Uverejnite ten istý produkt v rôznych kategóriách. Napríklad inzerát na predaj DVR môže byť umiestnený pod nadpismi „Auto“, „Foto a video“ a „Zabezpečenie“. V súlade s tým sa zvýši šanca, že váš produkt uvidia a kúpia.

4. Výrobok nikdy neodkladajte

Ľudia, ktorí často predávajú nepotrebné veci cez internet, sú už zvyknutí na žiadosti o odloženie tovaru na zajtra, na pondelok, do výplaty. Takýchto "predtým" je veľa. Ale pomyslite si, kupujúci sú takí nestáli: dnes sa rozhoreli pri kúpe rotopedu a žiadali ho odložiť a zajtra si to už rozmysleli.

V online predaji je čas proti vám. Ak sa nájde človek, ktorý si chce produkt ihneď kúpiť, je to skvelé. Predajte a netrpte výčitkami svedomia, že niekto odmietol podržať tovar.

5. Pridajte bonus

Každý má rád darčeky. Obchodníci tento trik už dlho používajú na predaj menej populárnych produktov. Darček alebo bonus k nákupu zdarma zvyšuje hodnotu nákupu v očiach kupujúceho. Prečo sa nepoučiť z neoceniteľných skúseností vášho predajného tímu?

Poradenstvo:

Pri predaji notebooku ponúknite USB flash disk alebo slúchadlá ako darček. Ak sa rozhodnete rozlúčiť sa s detským oblečením, potom nebude zbytočné dať hračku alebo nejakú užitočnú maličkosť. Určite o tom napíšte vo svojom inzeráte hneď v prvých riadkoch.

6. Dajte kupujúcemu možnosť vyjednávať

Ďalšie tajomstvo obchodníkov: príliš nízka cena môže upozorniť kupujúceho. V osobe, ktorá sa rozhodla pre kúpu, sa vkrádajú pochybnosti: čo ak je výrobok chybný alebo nie je taký dobrý, ako o ňom predajca píše?

Poradenstvo:

Nastavte cenu o niečo vyššiu, ako ste pôvodne plánovali, a vo svojej reklame uveďte, že ste pripravení zjednávať. Čarovná veta „Vyjednávať sa dá“ zvyčajne priláka šetrných kupcov a tých, ktorí o kúpe tejto veci pôvodne ani neuvažovali. Poddaj sa s radosťou. Spodná čiara - skvelá nálada od všetkých strán transakcie.

7. Zvážte náklady na poštovné

Internet spojil ľudí z rôznych kútov sveta – medzinárodný a diaľkový predaj a výmena už nie sú vzácnosťou. Pri vytváraní reklamy zvážte problém doručenia. Kto zaplatí poštovné, prepravné alebo kuriérske služby? Tieto podrobnosti je potrebné dohodnúť pred uzavretím, aby sa predišlo nepríjemným prekvapeniam.

8. Dodržiavajte bezpečnostné pravidlá

Pokiaľ ide o bezpečnostné pravidlá, každá stránka, ktorá uverejňuje bezplatné reklamy, zvyčajne vyzýva používateľov, aby sa oboznámili s týmito pravidlami. Nezanedbávajte túto príležitosť, dodržujte jednoduché pravidlá a obchod s najväčšou pravdepodobnosťou prebehne hladko.

Poradenstvo:

• Nezverejňujte osobné údaje.
• Získajte samostatnú SIM kartu pre online predaj a objednávky v internetových obchodoch.
• Dohodnite si stretnutia so zákazníkmi na preplnených miestach alebo pozvite priateľov. Nepozývajte domov cudzích ľudí.
• Pri predaji digitálneho a mobilného zariadenia odfoťte sériové číslo. Podvodníci často vymenia zakúpený tovar za pokazený a následne ho vrátia predajcovi. V dôsledku toho predávajúci prichádza o peniaze a tovar.

Položky, ktoré sa nedajú kúpiť z ruky

• Digitálny fotoaparát s funkciou nahrávania videa. Filmový režim zahrieva snímač, čím sa výrazne skracuje jeho životnosť. Opotrebenie tohto prvku je veľmi ťažké určiť, takže sa ukazuje, že dostávate prasa v žite.
• Pevný disk počítača. Naozaj krehká vec: aj malý úder môže ovplyvniť jeho výkon.
• Prilby na bicykel a motorku, ako aj detské autosedačky. Sú to veci, ktoré sú doslova zodpovedné za život a zdravie a pri nesprávnom používaní v minulosti nemusia zvládať svoje bezprostredné funkcie. Nešetrite na bezpečnosti.
• Plazmové panely. Fosfor, ktorý je súčasťou fluorescenčného povlaku každého pixelu plazmového panelu, bohužiaľ podlieha efektu vyhorenia. Podobná nevýhoda je vlastná takmer všetkým televíznym technológiám, ale plazma dostala viac ako ostatné.
• Pneumatiky a kolesá na auto. Nákup tohto tovaru je nebezpečný z toho dôvodu, že je jednoducho nemožné zistiť, v akých podmienkach bol použitý.
• Vysávač. Vysávače sú domáce spotrebiče s vysokým výkonom, používajú sa veľmi často a nie vždy úhľadne. Najdrahším dielom v nich je motor, ktorý sa pokazí ako prvý a jeho oprava je veľmi nákladná.

Od toho, či podnikateľ vie produkt predať, závisí jeho príjem aj zárobok predajcu. Zvážme hlavné nuansy marketingu v niekoľkých "projekciách".

Reklama je motorom obchodu

Z praxe je známe, že väčšina nákupov ľudí v predajni je realizovaná impulzívne (neúmyselne). Nemenej dôležitý je pritom vzhľad výrobku, jeho obal či rada predajcu. Preto úloha takéhoto špecialistu v tejto oblasti nadobúda určitú rozmanitosť.

Ako správne predať produkt? Samozrejme, prvým bodom odpovede na položenú otázku by malo byť ústretové stretnutie zákazníka v predajni. Aj predávajúci musí vedieť ponúknuť vec, ktorú potrebuje. Môžu byť tiež požiadaní o nákup niektorých súvisiacich produktov. Takže napríklad pri kúpe obleku si kupujúci vyberie vhodnú kravatu.

Predajca, ktorý sa sám rozhodol, ako správne predať produkt kupujúcemu, musí stále používať ako základ metódu presvedčenia. Analýza procesov predaja ukázala, že na kupujúceho má rozhodujúci vplyv používanie takých nástrojov, ako je reč, spôsoby a znalosť obchodných vlastností tovaru.

Výhoda ústnej inzercie oproti iným druhom inzercie je v individuálnej komunikácii s kupujúcimi. V skutočnosti sú títo dvaja obchodníci nezávislí jednotlivci s rôznymi potrebami, charaktermi, nárokmi a temperamentom.

Charakter a nálada človeka určujú jeho túžbu kúpiť si produkt

Aby mohol predajca určiť, ako predať produkt, musí rozpoznať nielen náladu, ale aj povahu kupujúceho. Druhou vlastnosťou je súbor základných a dosť podstatných osobnostných vlastností, vďaka ktorým sa človek odlišuje od ostatných členov spoločnosti. Od prírody sa všetci ľudia delia na rozhodných a nerozhodných, so silnou vôľou a so slabou vôľou, pasívnych a aktívnych atď. Charakter často priamo závisí od temperamentu: melancholik, sangvinik, cholerik a flegmatik. Najjednoduchší spôsob, ako predávajúci určiť povahu kupujúceho, je v procese rozhovoru s ním.

Preto distribútor, ktorý sa rozhoduje, ako správne predať produkt konkrétnej osobe, musí zvoliť vhodný spôsob prístupu. Napríklad inertných kupujúcich je potrebné obsluhovať aktívnejšie a cholerici sa príliš rýchlo podráždia, takže s nimi musíte byť obzvlášť opatrní.

Motivácia k nákupu

Motívy nákupu môžu zahŕňať faktory ako kvalita, hospodárnosť, sezónnosť a konkrétne dátumy. Toto všetko potrebuje predajca zistiť a až potom ponúknuť produkt, ktorý zodpovedá potrebám človeka. Tieto faktory nemožno posudzovať oddelene od seba. Nákup často ovplyvňuje viacero faktorov súčasne. Niekedy existujú motívy, ktoré sú založené na emóciách. Preto predajca, ktorý sa rozhodol, ako produkt predať, berie do úvahy údaje o osobe, ktorej je určený.

Motiváciu ku kúpe ovplyvňujú vonkajšie aj vnútorné faktory. Medzi vonkajšie faktory patrí povesť obchodu a odporúčania známych. Vnútorné faktory sú v charakteristikách samotného produktu. Kupujúci sa často rozhoduje o kúpe konkrétneho produktu pod vplyvom jeho vzhľadu.

Predaj tovaru zahraničnej výroby

Trh je dnes pomerne rôznorodý a presýtený tovarom domácej aj zahraničnej výroby. Mnohé kópie sa zároveň, žiaľ, nemôžu „pochváliť“ vysokou kvalitou. Pri riešení otázky, ako napríklad predávať tovar z Číny, musí mať obchod na sklade všetky povolenia a certifikáty na tieto produkty. Iba v tomto prípade je možná úspešná implementácia a získanie požadovaného zisku.

Ako predám produkt cez internet?

Štúdie ukázali, že asi 35 % všetkých kupujúcich vníma produkt zrakom, 15 % sluchom, 20 % vnemami, 6 % chuťou a 4 % čuchom. Treba počítať aj s tým, že človek je schopný si zapamätať len jednu pätinu z toho, čo počuje.

Preto predávajúci pri rozhodovaní o predaji produktu cez internet nemôže nezohľadňovať tieto výsledky pozorovania. Predpokladom v internetových obchodoch by mala byť dostupnosť kvalitných obrázkov produktu, jeho úplná charakteristika a najlepšie aj recenzie. Samozrejme, ak sa kupujúci rozhodne zavolať na kontaktné číslo, potom by mu mal odpovedať kompetentný operátor.

Základné pravidlá obchodovania

V modernej obchodnej oblasti často nájdete také pojmy ako marketing, merchandising a studené kontakty. Každý predajca, ktorý si váži seba, musí poznať základné pravidlá, ako rýchlo predať produkt a získať zaň plné peniaze. Skúsme teda porozumieť uvedeným pojmom.

Ak chcete dosiahnuť úspešný predaj tovaru, môžete vyskúšať techniky používané obchodnými zástupcami (špecialisti zaoberajúci sa propagáciou tovaru v maloobchodných predajniach). Základom ich práce je katalóg produktov, ktorý nosia do predajne a následne uzatvárajú kúpne zmluvy.

Moderné veľké spoločnosti ktoré predávajú viacero produktových skupín zaväzujú svojich obchodných zástupcov absolvovať špeciálne školenia na tému „Ako sa naučiť predávať produkt“, ktorých hlavným zameraním je štúdium nástrojov na zabezpečenie rastu predaja rozširovaním klientskej základne.

Práve z týchto špecialistov sa neskôr stanú marketéri, teda profesionáli v predaji tovaru spotrebiteľovi.

Merchandising

Dnes už týmto pojmom nikoho neprekvapíte. Veľké obchodné spoločnosti majú celé oddelenia, ktorých zamestnanci sa zaoberajú merchandisingom. Povolanie „obchodníka“ na Západe sa získava v procese školenia dlhšie ako jeden rok.

Takže merchandising je činnosť zameraná na zvýšenie objemu obchodu. Hlavnými nástrojmi v týchto akciách sú: prítomnosť cenoviek, krásne rozloženie a súlad s normami konkrétnej spoločnosti z hľadiska zastúpenia. Ako vidíte, nie je tu nič nové. Toto pravidlo predtým fungovalo v ruskom obchode, ale nemalo také krásne meno.

Dôležitou súčasťou toho všetkého je cenovka, ktorá je nejakým spôsobom dokumentom k produktu a nesie informácie o výrobcovi a nákladoch. Ak sa zrazu objaví nezrovnalosť medzi cenou v nej a sumou na pokladničnom šeku, ide o hrubé porušenie. Vo veľkých obchodných reťazcoch je za to zodpovedný obchodník, v malých predajniach predajca a v internetových obchodoch správca.

Studené kontakty

Tento výraz je známy aj ako studený predaj. V tomto prípade platia rovnaké pravidlá ako pri akomkoľvek inom predaji, avšak s určitými dodatkami. Treba teda dodržiavať aj pravidlá pozdravu, prezentácie a identifikácie potrieb, no uzatvorenie obchodu prebehne už osobne (ak nehovoríme o internetovom obchode).

Štruktúra rozhovoru má určité odlišnosti od osobnej komunikácie. Predávajúci nevidí do očí potenciálneho kupujúceho, čo výrazne znižuje pravdepodobnosť úspešnej transakcie.

Ako predať položku cez telefón? Táto otázka dnes zaujíma veľa ľudí. Tento typ predaja si často vyžaduje veľa trpezlivosti a ochoty zabezpečiť, aby sa očakávaný úspech nedostavil na druhý, ba ani na piaty hovor.

Jeden z dôležitých bodov telefonický predaj- schopnosť viesť rozhovor. Musíte byť pripravení na skutočnosť, že partner môže poskytnúť veľké množstvo výhovoriek a argumentov, aby si produkt nekúpil. Preto si musíte byť stopercentne istí kvalitou produktu a vedieť správne popísať jeho výhody.

Ako predať drahý produkt?

Ak spoločnosť predáva drahý produkt, potom v tomto prípade existujú určité nuansy, ktoré je potrebné vziať do úvahy.

Po prvé, pred ponukou drahého produktu musíte najprv zozbierať informácie o schopnosti zákazníka platiť.

Po druhé, ak hovoríme o predaji za studena (telefonicky), musíte sa opýtať, aké pohodlné je pre partnera hovoriť s manažérom. Ak potenciálny kupec v tento moment zaneprázdnený, musíte zistiť čas, kedy sa naňho môžete znova obrátiť.

Po tretie, manažér musí dôkladne poznať svoj text, doslova naspamäť. Teda mať kompletné informácie o komponentoch, cenníku, záručnej dobe a prípadných zľavách.

Pri zhrnutí materiálu uvedeného v tomto článku je potrebné poznamenať nasledujúce. Na to, aby sa produkt úspešne predával, potrebujete poznať niekoľko jednoduchých pravidiel, mať špeciálne vyškolených zamestnancov (manažérov, marketérov a obchodníkov) a samozrejme chuť pracovať.

Generátor predaja

Materiál Vám zašleme na:

Mnoho obchodníkov sa v tej či onej miere zaoberá internetovým predajom. Je to veľmi pohodlný a výnosný spôsob, ako zarobiť peniaze. Človek môže zostať doma a zároveň ovládať svoje podnikanie a mať dobrý príjem. Na to, aby ste sa stali internetovým obchodníkom, nepotrebujete špeciálne vzdelanie, musíte len ovládať tento typ predaja. Dnes vám ukážeme, ako predávať cez internet, aby k vám peniaze prúdili samé.

V tomto článku sa dozviete:

1. Kde predávať online
2. Ako predávať v zahraničí online

Čo predávať online, aby ste zbohatli

Veľa ľudí chce uspieť v online obchode, no nie každému sa to podarí. Aby toho nebolo málo, konkurencia neúprosne rastie. V takýchto podmienkach je dosť ťažké nájsť a obsadiť svoje miesto a efektívne predávať cez internet tovar, ktorý potenciálny spotrebiteľ potrebuje. Medzi najúspešnejšie predajné objekty patria nasledujúce.

• Navigátory, radarové detektory, videorekordéry

Pre tieto produkty je veľmi vysoká prirážka. Bežná situácia je, keď sa výrobok kúpi za 500 - 700 rubľov a predáva sa za 1 000 - 3 000 rubľov a viac. Je to podľa vás nereálne? Ale taká je realita. Čínske radarové detektory stoja cent. Ich nákupná cena začína od 200 rubľov, ale v Rusku ich nemožno nájsť lacnejšie ako 700 rubľov. Ako ste už pochopili, predaj týchto druhov tovaru vám umožní veľmi rýchlo zbohatnúť.

• Topánky a oblečenie

Rovnaká situácia je s oblečením, ktoré je pomerne lacné kúpiť priamo od výrobcu, ale je možné ho predať cez internet s veľkou prirážkou.

• Autodoplnky a autokozmetika

Automobiloví nadšenci sú vždy pripravení dať veľa peňazí na starostlivosť o svojho železného koňa. Čistiace prostriedky, poťahy volantu a sedadiel, množstvo užitočných a dekoratívnych doplnkov pre automobily sú vždy žiadané. Preto predajcovia nastavujú za všetky tieto atribúty dosť vysoké ceny. Napríklad kefu snežného pluhu môžu predať cez internet za 500 rubľov, pričom jej skutočná cena je päťkrát nižšia.

• Nezvyčajný tovar

Medzi internetovým publikom sú obľúbené všetky druhy nezvyčajných darčekov, zábavných suvenírov a zábavných hračiek. Takéto originálne veci, ako sú napríklad držiaky vizitiek vo forme noža, majú prirážku 100% alebo viac.

• Dámske a pánske doplnky

Cez internet sa dá v Číne veľmi lacno nakúpiť rôzne príslušenstvo, ktoré si každý vie zaobstarať sám na notoricky známom Aliexpresse. Napríklad si kúpite náramky, okuliare, opasky za minimálnu cenu - 100 rubľov a ten istý tovar predávate ani nie za 200, ale aspoň za 500 rubľov ako celkom hodné značkové veci.

• Interiérové ​​predmety, posteľná bielizeň, uteráky

Krásne bytové zariadenie má veľmi vysokú prirážku a je výhodné ho predávať online. Takže si môžete kúpiť veľmi lacnú posteľnú bielizeň od veľkoobchodníkov a predať ju za dvakrát alebo dokonca trikrát drahšie. Žiadané sú aj iné dekoratívne predmety, ktoré majú pomocný účel (podložky pod fľaše, police, misky na mydlo atď.), takže predajom tohto tovaru sa dá veľmi dobre zarobiť.

• Telefóny a tablety

Smartfóny, telefóny, tabletové telefóny a iné komunikačné prostriedky sú v Číne veľmi obľúbené. Ázijskí remeselníci majú talent na to, aby boli funkčné za veľmi nízku cenu. Za 2 000 rubľov si môžete kúpiť smartfón v systéme Android a potom ho predávať cez internet za najmenej 5 000 rubľov.

• Malé elektronické prístroje

Čínski remeselníci vyrábajú rôzne pomôcky a technické zariadenia vo veľkých množstvách. Obrovský výber univerzálnych nabíjačiek, prehrávačov, elektronických kníh, adaptérov a ďalšieho vybavenia, ktoré je v modernej dobe tak potrebné, tam možno nakúpiť za mimoriadne nízke ceny a na ich predaji v Rusku skutočne zarobiť.

• Osvetľovacie zariadenia

Rôzne hudobné a osvetľovacie zariadenia pre kluby je možné predávať na internete s veľkým ziskom. Laserové ukazovátka a svetelná hudba sú veľmi lacné od veľkoobchodníkov.

• Puzdrá a iné príslušenstvo na telefóny

Veľmi obľúbené veci! Mnoho ľudí si ich radšej kúpi na internete, pretože je tam oveľa väčší výber a ceny sú nižšie ako v offline obchodoch. Kúpna cena za tie isté kryty začína na 100 rubľov a ešte nižšie, ale môžete ich predať za cenu 500 rubľov alebo viac. A ľudia budú kupovať. Niektorí ľudia vyrábajú puzdrá vlastnými rukami a predávajú ich za cenu nižšiu ako v obchode, čo je vo všeobecnosti tiež dobrým prostriedkom na zarábanie peňazí.

• Ručne vyrobené

Ak je vaším koníčkom vyšívanie, potom sa tento koníček môže stať zdrojom dobrého príjmu. Na internete sa predsa predáva čokoľvek. Šperky, hračky, ručné práce si môžu nájsť svojho kupca, ak má predmet svoju príchuť. Individuálne a nezvyčajné výtvory sú vždy žiadané. Ak máte „zlaté ruky“, urobte zo svojho remesla spôsob trvalého zárobku cez internet.

Ľudia budú vždy kupovať jedlo. Potraviny sú ďalšou horúcou komoditou, ktorú možno predávať online. Ľudia dobre kupujú pečivo a sladkosti. Ale cez internet môžete predávať len tie produkty, ktoré viete sami uvariť a ktoré viete doručiť adresátovi.

• služby

Internet je miestom predaja nielen tovaru, ale aj služieb. Nech máte akékoľvek schopnosti, toto všetko bude žiadané. Možno budete môcť vypracovať vyhlásenie o nároku na objednávku alebo poskytnúť finančné výkazy daňovému úradu, vykonať školenie o efektívnej metóde chudnutia alebo majstrovskú triedu techník origami. Hlavná vec je, že máte silu a energiu poskytovať toľko služieb, aby ste si zarobili.

Odošlite žiadosť

• zbierky

Zberatelia môžu vždy dobre zarobiť predajom svojich pokladov. Sú veci, ktoré stoja veľa peňazí: starožitnosti, zbierka vzácnych mincí atď. Je dokonca vhodné usporiadať aukcie pre takéto nádherné a drahé veci. Nájdu sa kupci na vzácne zberateľské predmety. Musím však povedať, že tento typ predaja nie je dostupný pre každého, keďže ide o kusový produkt.

• Grafika

Ako možnosť zarábania peňazí online môžete predávať fotografie alebo videá chránené autorským právom prostredníctvom siete. Predaj takéhoto produktu má svoje špecifiká, ale podnikanie v oblasti distribúcie grafiky môže byť ziskové, ak je správne organizované a na správnej ceste.

• Vedomosti

• Kozmetika

Ako predávať kozmetiku online? Kupujúci zvyčajne súhlasia s nákupom kozmetiky, chemikálií pre domácnosť iba od spoločností, ktoré sú dobre známe. Ak ste nedávno začali podnikať, budete musieť naozaj tvrdo pracovať, aby ste si získali dôveru svojich zákazníkov. Pre nováčikov je táto oblasť veľmi náročná na predaj.

Zdôraznime niekoľko pravidiel úspešné podnikanie na internete:

1. Hlavná kvalita. Na internete je veľmi dôležité ponúkať kvalitné veci, len tak vás publikum rýchlo osloví a doplní vašu zákaznícku základňu. Sláva o dobrý tovar sa rýchlo rozchádza.
2. Vždy sa oplatí začať s produktom, ktorý spotrebiteľ pozná.... Nemali by ste ľuďom ponúkať niečo nové, keď vašu spoločnosť ešte nepoznajú. Začnite predajom vecí, po ktorých je veľký dopyt. Na začiatok si nastavte primeranú prirážku.
3. Jedinečnosť vášho produktu sa stane spúšťačom na spustenie predaja. Aj keď ste si vybrali obľúbený produkt, odlíšte sa od všetkých ostatných. Niečo na vašom produkte by malo byť jedinečné: výrobná technológia, cena, kvalita – čokoľvek.
4. Čím viac investujete do podnikania, tým väčší náskok pred konkurenciou získate.

Je možné predávať lieky a alkohol na internete

Ak sa vážne rozhodnete pre online predaj, potom by ste mali začať preštudovaním Pravidiel predaja na diaľku, schválených nariadením vlády RF z 27. septembra 2007 č. 612. Z tohto dokumentu sa dozviete, čo presne je možné predávať cez internetu.

Bod 5 Pravidiel stanovuje neprípustnosť predaja alkoholu na diaľku. Rovnaký zákaz platí pre tabak a tovar, ktorých voľný predaj je zakázaný alebo obmedzený ruským právom. Cez internet tiež nebudete môcť predávať drogy a zbrane, omamné a psychotropné látky.

Za porušenie takýchto noriem je podľa článku 14.2 Správneho poriadku Ruskej federácie stanovená administratívna zodpovednosť:

• pre občanov -1500-2000 rubľov s konfiškáciou tovaru alebo bez neho;
• pre zamestnancov organizácií - 3 000 - 4 000 rubľov s možnou konfiškáciou tovaru;
• pre organizácie - 30 - 40 000 rubľov s konfiškáciou tovaru alebo bez neho.

Ako správne predávať online

Rozhodnúť sa, ako predávať určitý tovar cez internet, nie je ľahká úloha. Táto úloha má strategický charakter. Všetko si musíte poriadne premyslieť, aby ste mali maximálny príjem s minimálnou investíciou.

• účtovníctvo. Aby ste ušetrili peniaze, musíte opustiť špecialistu na plný úväzok. Zamyslite sa nad alternatívnou metódou vedenia účtovníctva, ktorá môže byť jednou z najefektívnejších online služieb, napríklad „MoeDelo“. Tento krok vám ušetrí slušné množstvo peňazí.
• Logistika. Je veľmi dôležité rozhodnúť sa, akým spôsobom svoj tovar doručíte. Možno vám vaše podnikanie umožňuje urobiť to sami. Keď však vyrastie, budete sa musieť uchýliť k doručovacej službe. Jednou zo spoľahlivých a cenovo dostupných spoločností je služba MultiShip. Pri odosielaní tovaru pomocou neho môžete zásielku vždy sledovať.
• telefonovanie. Tento bod sa tiež neoplatí šetriť. Existujú organizácie, ktoré vám umožňujú vytvoriť PBX za veľmi mierny poplatok. Spoločnosť Mango vám za málo peňazí poskytne virtuálnu PBX s odkazovačom. Prípadne si môžete kúpiť SIM kartu Megafon a kúpiť si číslo mesta za 200 rubľov mesačne.
• softvér. Ak ste sa rozhodli ušetriť na prenájme kancelárie a nábore zamestnancov, mali by ste sa postarať o zorganizovanie úspešnej interakcie medzi všetkými členmi vášho tímu. Môžete teda využiť službu „Dokumenty Google“, ktorá vám umožňuje kresliť diagramy, upravovať texty, zostavovať tabuľky a riešiť iné problémy súčasne viacerými ľuďmi.

Kde predávať online

• Virtuálne nástenky

Najaktívnejším predajným miestom v Rusku je Avito, bezplatná nástenka, ktorá zahŕňa obchodovanie bez sprostredkovateľov. Nie je veľmi pohodlné zverejňovať informácie o produkte zakaždým, ale zdroj je viac než vhodný na jednorazové transakcie. Virtuálne nástenky vždy dokážu prilákať ďalších zákazníkov.

Sociálne siete sú skvelým pomocníkom pre tých, ktorí sa rozhodnú predávať cez internet. Sociálne siete v súčasnosti držia vo svojich pasciach obrovské množstvo ľudí, pre ktorých bude oveľa pohodlnejšie nakupovať bez toho, aby opustili Facebook alebo Vkontakte. Vašou úlohou je správne zostaviť a podať inzerát, ako aj založiť bankový účet alebo elektronickú peňaženku, pomocou ktorej môžete zaplatiť za tovar.

Tak či onak, ale aj Avito, a oznámenie v sociálna sieť privedie záujemcov na vašu oficiálnu webovú stránku. Ak neexistuje, záujem mnohých zostane neuspokojený a nákup sa neuskutoční. Preto je veľmi dôležité mať vlastnú internetovú stránku, kde sa dozviete všetko o vašom produkte.

Ak predávate jeden kus, najmä ak prichádza o infobiznise, potom vám bude vstupná stránka vyhovovať. Predajná stránka funguje najlepšie, ak je vaším cieľom rýchlo predať napríklad jednosmerný zájazd bez akýchkoľvek alternatívnych ponúk.

Na internete je veľa búrz, kde ľudia ponúkajú svoje služby. Ide o analógy skutočných búrz práce, ale tu nehovoríme o najatých pracovníkoch, ktorí sa snažia zaregistrovať v pracovnej knihe, ale o nezávislých pracovníkoch, ktorí chcú pracovať na diaľku a predávať svoje služby cez internet. A to je tiež možnosť predaja.

Na týchto burzách na voľnej nohe pracujú väčšinou copywriteri a dizajnéri. Všetko, čo súvisí s tvorbou, propagáciou a dizajnom stránok, je sprevádzané určitými službami, ktoré budú žiadané, kým bude existovať internet. Všetko, čo uchádzač o prácu potrebuje, je zaregistrovať sa na burze a uviesť svoju elektronickú peňaženku. Najznámejšie stránky sú Advego, TextSale a eTXT.

Ako predávať použité veci cez internet

Stáva sa, že ľudia predávajú veci, ktoré sa používali a pre vonkajší vzhľad to je viditeľné. Na takejto položke sú škrabance, škrabance atď. Jeho cena bude výrazne nižšia ako obstarávacia cena. Ak sa však položka používala presne alebo na veľmi krátky čas, má všetky vlastnosti nového produktu, hoci stojí menej. Mnoho ľudí uprednostňuje nákup položiek, ktoré už niektorí majitelia navštívili, práve z toho dôvodu, že cena za ne je oveľa nižšia ako cena v obchode. No pri správnej starostlivosti, šetrnosti a presnosti si nasledujúci nadobúdateľ na predchádzajúceho vlastníka veci nespomenie.

Niekedy je úplne nový výrobok zbavený štítku a nikdy sa nepoužije. Túto vec už samozrejme nie je možné nazvať novinkou a automaticky sa zaraďuje medzi použité. Cena takéhoto produktu klesá, a preto nebude ťažké nájsť preň kupujúceho. Hlavná vec je definovať tematickú platformu. Zvážte niekoľko možností predaja použitých vecí online. Definujme kategóriu produktu:

• Výrobky pre deti;
• oblečenie;
• kožušina;
• nábytok.

Každý typ produktu má svoju vlastnú platformu, kde bude predaj najefektívnejší.

Ak sa napríklad rozhodnete predávať detské veci cez internet, na internete ich nájdete hneď niekoľko. stránky vhodné na tieto účely:

• ruskojazyčná stránka „U-Mama“, ktorá ponúka nielen tovar za rozumné ceny, ale aj fórum s diskusiami o pálčivých a naliehavých témach pre skutočných či budúcich rodičov;
• stránka s výrečným názvom „Detský blší trh“. Ponúka nielen oblečenie, ale aj kočíky, hračky, učebnice, vaničky, bazény a množstvo zaujímavého a užitočného pre rast a vývoj detí.

Prezradíme niektoré tajomstvá za rýchly predaj tovaru:

• Pripravte si fotografie... Je lepšie pridať obrázky, pretože psychologicky ľudí viac zaujímajú presne tie reklamy, kde je produkt okamžite viditeľný. Neberte fotku niekoho iného z internetu. Ak je ilustrácia veci oveľa lepšia ako vec samotná, kupujúci v budúcnosti jednoznačne odmietne kúpu, čím stráca svoj aj váš čas.
• Make up jedinečný obchodná ponuka ... Malo by sa porovnávať so všetkými ostatnými. Výhodou môže byť nižšia cena alebo nejaký ten bonus ako darček.
• Neúčtujte za položku prehnanú cenu... Vyhodnoťte produkt realisticky. Niektorí ľudia si myslia, že je lepšie mierne nadhodnotiť náklady, aby neskôr v procese vyjednávania pripustili. Ale v skutočnosti vysoká cena odpudzuje mnohých naraz. A nikto sa nezamýšľa nad tým, koľko sa bude dať zjednávať. Vypočítajte si priemernú cenu a predajte to, čo nepotrebujete, o pár percent lacnejšie.
• Nepodvádzajte kupujúceho... Buďte pravdiví o údajoch o produkte, ktorý predávate. Pamätajte, že ak vám niekto zavolá a spýta sa na vec, znamená to, že má záujem o kúpu.
• Vo vzťahu sezónne položky určujú optimálny čas na predaj. Dopyt po nich sa zvyšuje práve v príslušnom ročnom období. Slávnostné oblečenie je lepšie predávať v predvečer prázdnin, jesenné a zimné oblečenie - pred chladným počasím. Zamerajte sa na načasovanie a uverejňujte reklamy približne mesiac pred sezónou.
• Najefektívnejšie je zverejňovať informácie okamžite na viacerých miestach. Po predaji sa budú dať ľahko odstrániť.

Ako predať produkt cez internetový obchod

Ak neplánujete len jednorazový predaj, ale skutočný obchod, potom samozrejme musíte požadovaný produkt predať. Najlepší spôsob obchodovania na internete je spustiť predajnú webovú stránku. Na jeho vytvorenie a propagáciu nie je potrebné veľa peňazí. Dôležité je všetko správne zorganizovať a premyslieť.

Internetový obchod môže fungovať podľa nasledujúcich mechanizmov:

• Štandardný predaj. Typický príbeh pre internetový obchod. Stránka obsahuje katalóg tovaru s uvedením ceny. Hneď ako zákazník zadá objednávku, odošlete ju na zadanú adresu. Transakcia sa teda uskutočňuje priamo medzi vami a vaším kupujúcim.
• Dropshipping... Tento obchodný model často využívajú tí predajcovia, ktorí nemajú vlastné sklady. Funguje to takto: vaša stránka obsahuje informácie o produkte, jeho vlastnostiach a cene, ale v skutočnosti tento produkt nemáte. A hneď ako používateľ zadá objednávku, vy zadáte objednávku od dodávateľa tovaru, ktorý pôsobí ako sprostredkovateľ.

Môžete predávať online tovar v maloobchode a veľkoobchode. Opäť platí, že nie každý si môže dovoliť držať zásoby veľkoobchody... V druhom prípade bude vedenie účtovníctva náročnejšie. Pre nováčikov v elektronickom obchode je preto lepšie začať s maloobchodom.

Ak otvoríte internetový obchod, ktorý predáva iba v určitom regióne, bude to pre vás menej nákladné. Je oveľa pohodlnejšie doručiť iba v rámci vášho regiónu. Toto je na začiatku najprijateľnejšia možnosť, ale potom môžete pokryť širšiu oblasť pokrytia.

Ako začať predávať cez internetový obchod

Číslo etapy 1. Výber výklenku

Pri výbere výklenku musíte vopred vypočítať svoje šance. Máte schopnosť konkurovať iným dodávateľom tovaru podobného tým, ktoré mienite predávať cez internet? Dokáže Vám zvolený typ predaja priniesť zisk, alebo je spojený len so stratami?

Výber samotného produktu, ktorého predajom sa budete zaoberať, priamo závisí aj od vašich financií. Počiatočný kapitál stanovuje určitý rámec. Ak nemáte výrazné v hotovosti, je nepravdepodobné, že budete predávať šperky alebo drahú elektroniku.

V prvom rade by ste si mali urobiť marketingovú analýzu. To možno vykonať samostatne alebo s pomocou špecialistov. Konečný výber, samozrejme, urobíte na základe vašich osobných pocitov a preferencií. To, čo vo vás vyvolá búrku emócií, možno osloví spotrebiteľa.

Napriek tomu presuňte osobné pocity a preferencie do posledného plánu, keď už boli hlavné smery vybrané na základe serióznych analýz. Napríklad ste sa rozhodli, že vaša nika bude predávať oblečenie. Teraz sa však musíte rozhodnúť, či začať predajom kravát alebo rukavíc? Dôverujte svojej intuícii.

Podľa čoho by ste sa mali riadiť pri výbere? Produkt plánovaný na predaj musí byť:

• žiadaný;
• konkurencieschopné (je žiaduce, aby konkurencia nebola príliš vysoká);
• mimo sezóny.

Pri začatí podnikania sú tieto kritériá veľmi dôležité. Vedieť predávať online nestačí. Musíte sa rozhodnúť, čo budete predávať.

Fáza 2. Vyhľadajte dodávateľov

Informácie o dodávateľoch určitého tovaru sú teraz zjavne neviditeľné. A nájsť ju nie je problém. Uveďme niekoľko spôsobov, ako nájsť dodávateľov pre internetový obchod.

1. internet. Existuje množstvo katalógov, ktoré obsahujú informácie o firmách, ktoré dodávajú rôzny tovar. Preštudujte si informácie na fórach, tematických stránkach, ktoré obsahujú nezaujaté recenzie o dodávateľoch, ktoré zanechali ich zákazníci a partneri. Tieto informácie použite na vytvorenie zoznamu dodávateľov s kontaktnými údajmi a informáciami o dobrej vôli.
2. Tlačené vydania. Veľa výhod možno získať štúdiom odborných časopisov, novín, brožúr. Musíte si však vybrať presne tie publikácie, ktoré súvisia s témou vášho internetového obchodu.
3. Výstavy. Podujatia, na ktorých výrobcovia predvádzajú svoje produkty, sú ideálnym miestom na budovanie mostov a skúmanie trhového sektora. Tu môžete vidieť produkt na vlastné oči, porozprávať sa so zamestnancami spoločnosti. Jedinou nevýhodou je, že organizácie, ktoré sa zúčastňujú takýchto výstav a konferencií, sú zvyčajne zamerané na veľkoobchody.
4. trhy. V podmienkach Mestečko táto možnosť môže byť tiež celkom prijateľná. Na trhu si môžete tovar prezrieť a dokonca sa ho aj dotknúť, zbierať vizitky od dodávateľov, vyjednávať výhodné podmienky transakcie.
5. Súťažiaci. Ak požiadate predajcu o certifikáty produktu, môžete vidieť informácie o jeho dodávateľovi. Ak však chcete získať rovnaké priaznivé podmienky pre prácu s dodávateľmi ako konkurenti, musíte tvrdo pracovať, pretože nie každý má možnosť uzatvárať ziskové obchody.

Číslo etapy 3. Registrácia podniku

Keď ste získali partnerov, vytvorili základ podnikania, musíte premýšľať o forme, v ktorej je toto podnikanie najziskovejšie organizovať. Ako predávať online pohodlnejšie? Pre internetový obchod existujú dva formuláre:

• spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC);
• individuálny podnikateľ (IE).

Registrácia ako samostatný podnikateľ je jednoduchší a lacnejší postup. LLC sa však otvárajú širšie vyhliadky. Na registráciu však budete musieť vynaložiť výdavky z hľadiska času a peňazí. Napríklad minimálne náklady na autorizovaný kapitál pre LLC sú 10 000 rubľov. Okrem toho musíte zaplatiť:

• štátny registračný poplatok;
• poplatok za notárske služby za overenie kópií listín a podpis žiadateľa;
• poplatok za vydanie poverenia, ak je to potrebné;
• ďalšie výdavky;
• platba za otvorenie bežného účtu.

Minimálna suma na vytvorenie právnickej osoby je 50 000 rubľov. Okrem toho je dôležité mať vlastnú adresu sídla, takže budete musieť myslieť na priestory. Vypočítajte, či predpokladaný zisk odôvodňuje všetky tieto náklady?

Ak sa stále otvárate ako samostatný podnikateľ, budete musieť zaplatiť iba jednu štátnu daň vo výške 800 rubľov. Individuálny podnikateľ nemusí mať pečať alebo bežný účet. Z dôvodu pohodlnejšej spolupráce je však stále lepšie ich spustiť. Aj keď dáte pokyn, aby ste všetko zariadili požadované dokumenty pre tretiu stranu, vaše výdavky nebudú vyššie ako 4 000 rubľov.

Fáza 4. Vyhľadajte kanceláriu a sklad (môžete preskočiť)

Aká bude vaša kancelária a či dokážete udržiavať sklad, závisí od toho, koľko peňazí máte na začiatku. Bez výpočtu očakávaného zisku je ťažké urobiť správne rozhodnutie. Ak sa očakáva, že príjem bude malý a bude sa čakať príliš dlho, možno bude lepšie najprv sa zaobísť bez skladu a kancelárie.

Ak určite potrebujete kanceláriu a sklad, vykonajte štúdiu o nákladoch na prenájom zodpovedajúcich priestorov. Venujte pozornosť prístupovým komunikáciám, územnému umiestneniu stavieb, ako aj ich technickému stavu.

Prenájom kancelárie je často spojený s prijatím jedného alebo viacerých zamestnancov. A to všetko si vyžaduje dodatočné náklady. Preto sa rozhodnite, či by ste mali minúť počiatočný kapitál na prenájom týchto priestorov.

Etapa 5. Vytvorenie internetového obchodu

Ako predávať online, ak nemáte internetový obchod? Teoreticky sa to dá, ale je to nepohodlné. Na vytvorenie internetového obchodu teda potrebujete logo a firemnú identitu. Očakávajte, že obraz bude vašou tvárou po mnoho rokov, dobre si premyslite tento moment organizovania vášho podnikania.

Takmer všetci majitelia internetových obchodov vyvíjajú svoje logá a vstupné stránky od nezávislých pracovníkov. Početné stránky vzdialeného servisu vám umožnia nájsť špecialistu, ktorý vám vytvorí kvalitné a koncepčné logo. Bude to stáť asi 3-10 tisíc rubľov a samotný dizajn webového zdroja bude stáť 10-30 tisíc rubľov.

Nezáleží na tom, čo predávate online, v každom prípade darčeky s prvkami na kreslenie môžu byť pre zákazníkov motiváciou. firemná identita... Skúste byť kreatívni pri jeho navrhovaní. Riaďte sa nielen vlastným vkusom, ale aj názorom špecialistu, ako aj zhodou zvoleného štýlu so všeobecným smerom činnosti obchodu.

Pre vašu stránku, s ktorou budete predávať svoje produkty cez internet, musíte mať tri veci:

• hosting;
• doména;
• motora.

Hosting - vzdialený server na ukladanie všetkých materiálov obchodu. Doména je adresa obchodu na internete. Často sa hosting aj doména poskytujú v rámci jednej zmluvy, ich údržba je zvyčajne od 600 rubľov ročne.

Engine – systém na správu obsahu stránky. Voľné motory obsahujú minimálny súbor funkcií. Ak chcete vytvoriť webovú stránku, ktorá je rozvinutejšia a pohodlnejšia pre návštevníkov, mali by ste hľadať drahšiu možnosť.

Číslo etapy 6. Naplnenie internetového obchodu obsahom

Pre webovú stránku internetového obchodu musíte vytvárať kvalitný obsah. Okrem toho je žiaduce premýšľať o každej maličkosti. Začnite pútavým privítaním a profilom spoločnosti, pokračujte popisom produktov (fotografie, ceny, špecifikácie) a končia jednoduchou navigáciou a pútavým tlačidlom na konverziu. To všetko je veľmi dôležité a ovplyvňuje zisk.

Zverte písanie textov freelancerom alebo túto akciu zrealizujte sami. Cena hotového textu sa meria v rubľoch na tisíc znakov bez medzier. Minimálna cena je 20-30 rubľov. Ak iba kopírujete texty iných ľudí, vyhľadávače vás zablokujú a na propagáciu vášho internetového obchodu a predaj na internete môžete na dlhú dobu zabudnúť.

Je lepšie nechať produkt odfotiť profesionálnym fotografom. Jeho služby nie sú lacné: za každý obrázok budete musieť zaplatiť 150 - 200 rubľov. V niektorých prípadoch sa táto suma približuje skutočným nákladom na výrobu. Ak je to pre vás drahé, v najhoršom prípade môže byť fotografia prevzatá z katalógu dodávateľa.

Etapa 7. Spustenie reklamnej kampane

Na predaj vecí alebo služieb cez internet je dôležité web nielen vytvoriť, ale aj propagovať, inak sa o jeho existencii nikto nikdy ani nedozvie. Propagáciu vykonávajú špeciálne spoločnosti, ktoré majú v tejto veci značné skúsenosti. Je nepravdepodobné, že by ste to dokázali sami.

SEO optimalizáciu môžu robiť aj freelanceri. Pripravia pre vašu stránku texty, ktoré obsahujú kľúčové slová. Práve pre nich budú vyhľadávacie nástroje ponúkať vašu stránku v SERP, keď budú prijaté relevantné požiadavky. Na plody si budete musieť počkať, no z dlhodobého hľadiska to funguje. Reklama priťahuje návštevníkov veľmi rýchlo. Za svoje peniaze dostanete takmer okamžite po zaplatení, ale je to krátkodobé.

Najlepšie je kombinovať všetky uvedené spôsoby propagácie produktu.

Ako predávať do zahraničia cez internet: pokyny krok za krokom

Akýkoľvek produkt je možné predávať cez internet a do zahraničia. Predaj bude úspešný najmä v nasledujúcich prípadoch.

1. Vysoko kvalitný alebo exkluzívny produkt záujmy krajanov aj cudzincov. Produkt vášho vlastnej výroby, niečo neobvyklé a originálne. Ale ak to tak nie je, skúste predať produkt vyrobený inými ľuďmi.
2. Cena je nižšia zahraničné analógy rovnakej kvality... Každý hľadá obchodné schémy, ktoré sú pre neho ziskové. To je dôvod, prečo je možné tovar objednať v zahraničí, ak sa tam vaše podmienky zdajú výhodné pre kupujúcich. Len majte na pamäti, že ziskovosť vašej ponuky by sa mala prekrývať s nákladmi a časom dodania z Ruska do inej krajiny.

V súčasnej ekonomickej situácii v dôsledku výmenného kurzu rubľa sú náklady na váš produkt už nižšie konkurenčné ceny v iných krajinách, čo znamená, že sa to oplatí vyskúšať. Zvážte podrobné pokyny organizovať predaj do zahraničia.

Krok 1. Štúdium zahraničného trhu

V prvom rade si musíte vybrať krajinu, v ktorej by ste chceli svoj tovar predávať. Najlepšie je začať krajinami Európy alebo Spojenými štátmi, pretože na úrovni miestnych výrobcov sa vám tam budú zdať ceny nízke a kvalita je oveľa lepšia ako pri čínskom tovare. Po rozhodnutí o krajine si dôkladne preštudujte jej trh a vlastnosti ekonomiky.

• Súťažiaci

Zistite, či niekto ponúka to, čo máte v úmysle predávať online. Využite výhody medzinárodných trhovísk Ebay.com, Etsy.com. Hľadajte na nich podobný produkt. Ak ho nájdete, porovnajte ho so svojím. Identifikujte svoje výhody a nevýhody. Ak neexistujú žiadne analógy, váš produkt bude pravdepodobne žiadaný.

• kupujúcich

Zahraničné publikum sa od ruského výrazne líši. Tam sú ľudia ochotnejší zanechať recenzie na stránkach, sú menej škandalózne a priateľskejší. Ale čo je najdôležitejšie, pri výbere produktu sa riadia inými kritériami. Preskúmajte sortiment miestnych obchodov. To, čo by sa Rusom mohlo páčiť, nemusí nutne priťahovať Američanov alebo Belgičanov. Hlavná vec je, že cudzinci si veľmi cenia vysokú kvalitu a originalitu.

• Ceny

Nebude pre vás ťažké stanoviť cenu produktu. Zistite priemernú cenu podobných produktov v krajine predaja, odpočítajte prepravné od tohto čísla a získajte svoju ponukovú cenu. V niektorých prípadoch je veľmi dôležité poskytnúť zákazníkom dopravu zadarmo, najmä v krajinách, kde sú na to historicky ľudia zvyknutí (napríklad USA).

• Legislatíva

Je veľmi dôležité dôkladne si preštudovať zákony krajiny, v ktorej mienite predávať svoje produkty cez internet. Možno existujú určité obmedzenia na predaj určitého typu produktu. Tieto limity môžu byť kvantitatívne, kvalitatívne alebo iné. Tu sa pravidlá hodia. Medzinárodný obchod... Ich dôkladným preštudovaním môžete určiť, či má vaša firma perspektívu.

Krok 2. Príprava miesta

Ak už máte webovú stránku, stačí ju prispôsobiť pre medzinárodný obchod. Ak nie, postupujte podľa pokynov.

• Vytvorte anglickú verziu stránky

Ak chcete predávať tovar do zahraničia cez internet, musíte si vytvoriť webovú stránku v angličtine, aj keď predávate do Nemecka. V budúcnosti môžete prekladať do národného jazyka, ale na začiatok je najpraktickejšie urobiť anglickú verziu. Je lepšie umiestniť ho do zóny domény com, pretože inak môžete mať problémy so SEO pre anglické dopyty.

Anglická verzia stránky je pre kupujúcich veľmi dôležitá: je pre návštevníkov zrozumiteľná a vzbudzuje dôveru. Nenechávajte ani najmenšie slová v ruštine, môže to byť desivé potenciálnych klientov... Preložte aj texty v obrázkoch. Snažte sa, aby vaša reč bola gramotná a prirodzená. Najmite si profesionálneho prekladateľa na kontrolu.

Pre obchod Ecwid môžete ponúknuť dva spôsoby lokalizácie.

1. Jeden obchod Ecwid na dvoch miestach.

Obchod Ecwid je veľmi pohodlný na používanie. Oplatí sa ho pridať do ruskej a anglickej verzie stránky, takže tlačidlá budú automaticky preložené do požadovaného jazyka v závislosti od jazyka prehliadača návštevníka stránky. Po vytvorení produktovej karty, ktorú budete predávať cez internet, umiestnite popis v ruštine na samostatné karty a Angličtina... To možno vykonať pomocou aplikácie "Tabber".

Nezabudnite si zmeniť menu. Môžete to urobiť pomocou aplikácie Prevodník mien.

Niekoľko dôležitých rád:

• Vytvorte názvy produktov v angličtine. Mnoho Rusov to miluje a azbuka môže zahraničného klienta odstrašiť.
• Výkladná skriňa pre rusky hovoriacich a zahraničných kupujúcich bude rovnaká, napriek tomu, že môžu preferovať iný tovar.

2. v rôznych obchodoch Ecwid na rôznych stránkach.

Oveľa pohodlnejšie je vytvoriť dva Ecwidy na rôznych stránkach, aby nedošlo k zámene ani jedného, ​​ani druhého návštevníka. V tomto prípade budete môcť predávať produkty cez internet nastavením rôzne cesty dodanie a platba. Nezabudnite synchronizovať stavy zásob medzi obchodmi.

• Zapíšte si informácie o doručení, platbe a vrátení tovaru

V časti Zásady vrátenia tovaru si musíte podrobne zapísať a pochopiť všetky informácie o tom, aké úkony musíte vykonať v prípade vrátenia tovaru. To je pre potenciálnych kupcov veľmi dôležité.

• Skontrolujte, ako znie názov značky

Môže sa stať, že názov vašej značky bude pri preklade do angličtiny znieť smiešne, vtipne alebo nejednoznačne. Určite sa prehrabajte v miestnom slangovom slovníku, hľadajte slová, ktoré sú spoluhláskové a pravopisne blízke. Pre skrátenie času hľadania je lepšie poradiť sa s rodeným hovorcom.

• Buďte pripravení komunikovať v cudzom jazyku

Zvážte rozdiel v časových pásmach a na stránke uveďte, kedy môžete svojim zákazníkom odpovedať.

• Zvážte medzinárodné pravidlá obchodu

Najdôležitejšie z nich sú uvedené v európskej smernici o internetovom obchode z roku 2002.

Krok 3. Zabezpečte doručenie

Takmer všetky moderné stránky ponúkajú niekoľko spôsobov doručenia. Dodacie podmienky úzko súvisia s podmienkami vrátenia tovaru. Pri doručovaní ruskou poštou by ste mali starostlivo vyplniť poštové formuláre. Webová stránka Ruskej pošty obsahuje všetky potrebné formuláre a kalkulačku prepravných nákladov. Rovnaká kalkulačka by mala byť aj vo vašom internetovom obchode.

Všetky svoje zásielky si určite poistite.

Zvoľte taký obal, ktorý zaistí bezpečnosť tovaru.

A ešte jeden dôležitý detail- Poskytnite kupujúcemu kód sledovania.

Krok 4. Výber spôsobu platby

Malo by sa počítať s niekoľkými druhmi platieb. Treba však mať na pamäti, že pre medzinárodné prevody je najspoľahlivejší systém PayPal.

Krok 5. Spájame reklamné kanály

Zahraniční kupci sú priťahovaní rovnakým spôsobom ako ruskí.

• Instagram

Ak chcete predávať produkty online, upozornite na ne na Instagrame. Jedinečný dizajnérsky tovar je tam vysoko cenený. Je nevyhnutné ich krásne nafotiť. Je úplne prijateľné udržiavať jeden účet, duplikovať záznamy v ruštine a angličtine.

• Facebook

1. Stránka venované vášmu internetovému obchodu. Na ňom hovoríte o všetkých udalostiach, ktoré s tým súvisia, propagačných akciách, funkciách produktu, predajných novinkách. Budete môcť vytvárať príspevky v ruštine a angličtine, pričom nastavíte, aby sa každý z nich zobrazoval v príslušnom regióne.
2. reklamy ktoré vedú priamo do internetového obchodu alebo na stránku na Facebooku.

• Google adwords

Kontextová reklama v Google pomáha predávať cez internet najmä prostredníctvom aplikácie AdWords. Dodržiavajte základné pravidlá tvorby textu reklamy – mali by byť jasné a stručné.

Krok 6. Používanie obchodných platforiem

Trhovisko alebo obchodná platforma je skvelým miestom na vyhlásenie seba a svojej ponuky. Tu je niekoľko obchodných platforiem, na ktorých môžete ponúkať svoje produkty zahraničným zákazníkom:

• eBay.com

Pamätajte, že všetci kupujúci tejto stránky venujú pozornosť hodnoteniu predajcu. Ak chcete vzbudiť dôveru medzi zákazníkmi, musíte mať aspoň pár recenzií. Preto po registrácii na stránke urobte pár nákupov a zaplaťte ich veľmi rýchlo, aby ste získali pozitívne ohlasy. Reputácia je veľmi dôležitým prvkom podnikania, najmä na eBay.

• Etsy.com

Táto stránka zastupuje predovšetkým tie spoločnosti, ktoré predávajú domáce predmety, starožitnosti, vintage tovar, nástroje a materiály pre kreativitu a ručné práce. Za používanie služby musíte zaplatiť: 0,20 $ - za umiestnenie jedného produktu na obdobie nepresahujúce štyri mesiace; 3,5% - z ceny produktu pri kúpe.

Tovar môžete predávať cez internet na stránke Etsy.com prostredníctvom účasti v pridruženom programe, ktorý vám umožní umiestniť prvých 40 tovarov zadarmo, ak použijete odkaz od partnerskej spoločnosti.

Je dôležité rozhodnúť sa pre túto stránku už vo fáze registrácie. Založíte si účet buď súkromného predajcu – „individuálni predajcovia“, alebo profesijnej organizácie – „profesionálni predajcovia“. V prvom prípade ste oslobodení od poplatkov, no pri predaji platíte províziu.

Stránka ponúka službu, pri ktorej registrovaný užívateľ umiestni určité množstvo tovaru do skladu Amazonu. Stránka sa postará o všetku prepravu a balenie.

• Marketplace.asos.com

Pre organizácie, ktoré plánujú predávať oblečenie cez internet, bude veľmi výhodné umiestniť sa na túto stránku. Je pravda, že za registráciu budete musieť zaplatiť 20 GBP mesačne a v prípade nákupu odpočítať 20 % z ceny produktu. Okrem toho nemôžete uverejňovať príspevky na stránke, ak máte menej ako 15 pozícií, a tiež musíte splniť všetky požiadavky stránky na uverejňovanie fotografií.

Ak však prejdete výberom a v budúcnosti si vytvoríte vynikajúcu povesť, spoločnosť vám môže ponúknuť hosťovanie na svojej hlavnej stránke asos.com.

Analýzou všetkých vyššie uvedených skutočností by sa malo dospieť k záveru, že predaj cez internet je možné uskutočniť iba pomocou marketingových nástrojov a nástrojov na propagáciu produktov. Bez reklamy a relevantného výskumu váš produkt pravdepodobne nebude populárny alebo dokonca slávny.

Sotva zvládnete všetko, čo potrebujete, sami. Pri propagácii produktu je potrebné vykonať veľa akcií súčasne, z ktorých každá si vyžaduje skúsenosti a profesionálny prístup. Preto, nech sa hovorí čokoľvek, budete musieť prilákať špecialistov.

Navrhujeme začať pracovať na propagácii zdroja, z ktorého plánujete predaj. Špecialisti internetovej marketingovej agentúry "Generátor predaja" vykoná podrobnú analýzu fungovania vašej stránky, identifikuje jej hlavné problémy a pripraví 47+ odporúčaní pre úspešnú propagáciu vašich tovarov a služieb na internete.