Aké propagačné akcie robiť, aby ste prilákali zákazníkov. Obchodný marketing: jeho nástroje a stratégie. Obchodné marketingové propagácie

„Zdravím vás, milý čitateľ, stránka. Tento článok sa bude zaoberať marketingovými kampaňami, ich nevyhnutnosťou a efektívnosťou takýchto marketingových ťahov. Na stránkach blogu je už niekoľko príkladov realizovaných marketingových kampaní Ruské spoločnosti, ako príklad článok o 90% zľave v sieti obchodov s potravinami. Dnes existuje túžba podrobne opísať proces implementácie marketingových kampaní takmer krok za krokom.“

No, pokúsim sa pochopiť, aké sú rôzne aktivity realizované obchodníkmi, ktoré sú ich neoddeliteľnou zodpovednosťou.

Podstata marketingových kampaní

Marketingová kampaň- ide o určitú akciu, alebo súbor takýchto akcií, realizovaných v podniku s cieľom zvýšiť objem predaja, prilákať nových zákazníkov alebo zvýšiť pozornosť existujúcich zákazníkov. Spoločnosť môže tiež uskutočniť kampaň s cieľom posilniť svoju pozíciu na trhu alebo dobyť nové trhy.

Prirodzene, ako si myslia marketéri, podstata propagácie spočíva buď v dosiahnutí zisku, alebo v prilákaní nových zákazníkov, čo by v konečnom dôsledku malo opäť viesť k zvýšeniu zisku. Toto je však ideálne. V praxi sa tieto konečné ciele nie vždy dosiahnu.

Základné princípy marketingových kampaní

Aby sa náklady vynaložené na prebiehajúcu kampaň zaplatili a dosiahli stanovené ciele, je potrebné minimálne dodržiavať základné princípy:

• povedomie;
• zrozumiteľnosť;
• hodnota;
• realita;
• relevantnosť.

Teraz sa pokúsim hovoriť o každom z týchto princípov podrobnejšie.

Povedomie. Bez ohľadu na to, aký ideálny je nápad obchodníka, každá marketingová kampaň môže jednoducho zlyhať, ak o nej nevie dostatočný počet potenciálnych kupcov. Inými slovami, ak sa rozhodnete konať, oznámte to. Vyberte si najzaujímavejšie kanály a hlavné typy reklamy, ktoré fungujú vo vašom odvetví, a dajte ľuďom vedieť, čo sa chystáte robiť. Oznámenie musí byť urobené tak, aby si ho klient všimol, dostal všetky potrebné informácie a pochopil, čo sa od neho očakáva.

Jasnosť. Podstatou tohto princípu je, aby informácie poskytnuté spoločnosťou organizujúcou propagáciu boli zákazníkmi správne pochopené. Netreba uzatvárať podmienky propagácie tak, aby jej skutočnú podstatu pochopili len marketéri a potom len tí znalí. Podmienky sú napísané jednoduchým, zrozumiteľným jazykom s jasným algoritmom akcií.

Hodnota. Klient musí vidieť skutočné výhody vašej propagácie. Ak napríklad za kúpu bytu darujete šiltovku, verte, že tejto bakchanálie sa chce zúčastniť len veľmi málo ľudí.

Darček musí byť najmenej, užitočné alebo aspoň stojí za peniaze vynaložené na nákup.

Realita marketingová kampaň. Kupujúci musí veriť, že darček alebo podmienky propagácie sú skutočne skutočné a celkom dosiahnuteľné. V tomto prípade sa zúčastní aktívnejšie. Ako príklad môžeme uviesť propagáciu tomboly v jednom periodiku pre jeho predplatiteľov. Cenou bolo auto v hodnote 20 000 dolárov Nikto neveril, že to bude fungovať, a preto propagácia zlyhala. Oveľa úspešnejšia však bola podobná akcia „AiF“, kde cenou bola naša sedmička a takáto akcia mala úspech.

Relevantnosť. Hodnota, hodnota, ale marketingová kampaň musí byť relevantná. Napríklad pri kúpe čistokrvnej mačky je darovanie pasce na myši trochu zložité. V tomto prípade je lepšie dať časť jedla ako darček, aspoň to prinesie nejaký úžitok.

Ako pripraviť marketingovú kampaň

Pre vašu spoločnosť teda vyvstala otázka o potrebe uskutočniť marketingovú kampaň. Na dôvodoch v skutočnosti nezáleží - vedenie sa pýta, rozhodli sa vám pripomenúť seba alebo niečo iné. Hlavná vec je, že rozhodnutie bolo prijaté - vykonávame akciu. Ale ktorý z nich, ako ho implementovať, aké príležitosti využiť, aké a koľko zdrojov bude potrebných?

Otázok je skutočne veľa a správne odpovede na ne vám naozaj umožnia dosiahnuť želaný výsledok. Na všetky tieto otázky sa pokúsim odpovedať v nasledujúcom článku, takže sa tešte na aktualizáciu, alebo ešte lepšie, prihláste sa na odber aktualizácií blogu.

Najbežnejšie metódy stimulácie veľkoobchodných a maloobchodných predajcov, ktoré im umožňujú zvýšiť predaj cez noc, sú bonusy za objem nákupov, zľavy za komplexné nákupy jednotlivé druhy tovar. Retrobonusy sú v tomto prípade najúčinnejším „stimulantom“. Umožňujú predajcovi získať na konci mesiaca bezplatný produkt, veľkú zľavu resp.

Vzťah medzi dodávateľom tovaru a obchodníkom sa môže dynamicky rozvíjať a rozvinúť do úzkej vzájomne výhodnej spolupráce. Napríklad výrobca môže reagovať na dobrý servis od obchodníka poskytnúť mu dopravné alebo technické prostriedky na dočasné použitie. Dobrým spôsobom ako stimulovať predaj tovaru sú rôzne súťaže a súťaže, ktoré dodávateľ organizuje pre svojich predajcov.

Najbežnejším spôsobom, ako povzbudiť dodávateľa k dobrému predaju, je ponúknuť mu lukratívne bonusy alebo iné výhody za dosiahnutie určitej úrovne predaja.

Názorné príklady: spoločnosť Barnaul „Altan“ a projekt „Beer Lovers Club“ od spoločnosti „SUN Interbrew“. V prvom prípade sa uskutočnila akcia „Organizovaná kancelária“, v dôsledku ktorej maloobchodná sieť dostala technické vybavenie kancelárie ako darček k dobrému. Druhý príklad ukazuje, ako faktor „vyberateľnosti“ maloobchodnej predajne, stimulovaný bonusmi a zľavami, výrazne zvýšil predaj produktov. Obchodné miesta, ktoré sa stali členmi „Klubu“, získali po splnení náročných podmienok propagácie okrem dobrých ekonomických benefitov aj emocionálne benefity v podobe klubových kariet a účasti na VIP akciách.

Prezieravý dodávateľ tovaru veľmi dobre chápe, že ďalšie stimuly pre zamestnancov maloobchodnej spoločnosti prinášajú aj dobré zisky. Ak obchodní manažéri a správcovia nemajú záujem o zvýšenie predaja určitého typu produktu, potom bude efekt obchodnej marketingovej kampane nulový. Preto vecné bonusy od dodávateľa najlepších manažérov obchodné spoločnosti stimulujú potrebný tovar.

Za zmienku tiež stojí dôležitosť výberu načasovania obchodných marketingových kampaní. Spravidla sa vykonávajú pri uvedení nového produktu na trh alebo pri sezónnych poklesoch predaja. Je nerentabilné nastaviť trvanie jednej obchodnej marketingovej kampane na viac ako dva mesiace. Optimálne obdobie je 30 dní. Počas tejto doby by mala dobre naplánovaná obchodná marketingová kampaň priniesť požadovaný efekt.

Ako vypočítať účinok

Jedným z hlavných rozdielov medzi obchodnými marketingovými kampaňami a kampaňami zameranými na koncového spotrebiteľa je schopnosť čo najpresnejšie posúdiť ich účinnosť. Hodnotenie efektívnosti obchodných marketingových kampaní zahŕňa ukazovatele ako rast počtu objednávok, úrovne predaja, distribúcie atď.

Efektívnosť obchodných marketingových kampaní sa počíta v týchto hlavných oblastiach:

• Nárast počtu predajov v porovnaní s predchádzajúcim základným obdobím. Môže byť absolútna alebo relatívna, meraná v %.
• Nárast počtu predaných tovarov v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka.
• Odchýlky a zmeny v počte predajov oproti predtým stanoveným cieľom - analýza efektívnosti reklamnej kampane.
• Špecifické zvýšenie predaja na akceptovanú peňažnú jednotku, napríklad rubeľ alebo euro.
• Trvanie účinku propagácie, rýchlosť návratu počtu predajov k základným ukazovateľom, to znamená k štandardnej hodnote, ktorá bola pred stimulom.

Čo sa týka odchýlky skutočných predajov od plánovaných, +6-7% sa považuje za prirodzené, +8-10% za maximálne prijateľné a hodnota nad +10% je neprijateľná a naznačuje nesprávny výpočet pri plánovaní kampane. Trvanie účinku obchodnej marketingovej kampane je „vzdialenosť“ medzi posledným dňom obchodnej marketingovej kampane a prvým dňom, keď sa objem predaja vrátil na základnú hodnotu, ktorá bola pred začiatkom kampane.

Koľko bude stáť propagácia?

Podľa odborníkov náklady na obchodné marketingové propagácie iba v objeme. Stimulácia obchodného tímu nie je lacným pôžitkom. Ak si ako príklad vezmeme potravinové výrobky s dlhou trvanlivosťou, potom obchodné zrážky za ne môžu dosiahnuť 3 – 5 % z celkovej ročný obrat. V prípadoch, keď je uvedený na trh Nový produkt, náklady môžu byť až 15% z ročného obratu.

Stojí za zmienku, že investície do kompetentného obchodného marketingu sa spravidla v plnej miere vyplácajú a prinášajú spoločnosti hmatateľné zisky. Hlavnou chybou manažmentu výrobných spoločností je slabá kontrola (alebo jej nedostatok) nad obchodnými marketingovými procesmi organizovanými sprostredkovateľmi. Manažéri musia neúnavne sledovať všetky kroky sprostredkovateľov a plne kontrolovať všetky obchodné a marketingové pohyby s produktom. Len v tomto prípade môže obchodný marketing priniesť ovocie.

Obchodný marketing je zameraná na zvýšenie efektívnosti interakcie medzi všetkými subjektmi v distribučnom reťazci, od výrobcu až po spotrebiteľa produktu. Obchodný marketing využíva predajný trh ako prostriedok na realizáciu súboru opatrení zameraných na efektívnosť predaja konkrétneho produktu. Na to však musia marketéri urobiť všetko pre to, aby sa spotrebitelia dozvedeli o nových produktoch. A čo je najdôležitejšie, začal sa o ňu zaujímať. Iba v prípade záujmu o vlastnosti produktu dôjde k jeho kúpe. okrem toho obchodný marketing je aktivácia predaja v predajniach a medzi resellermi. Za úlohu trade marketingu možno považovať rozvoj distribúcie a fungovanie celého predajného kanála.

Čo zahŕňa pojem trade marketing?

Obchodný marketing obsahuje peňažné a konkurenčné stimuly pre sprostredkovateľov a predajcov organizácie alebo spoločnosti. V skutočnosti je obchodný marketing nevyhnutný a je jediným dostupným prostriedkom rozvoja a propagácie malých spoločností na trhu. Aktívny vplyv zahŕňa motiváciu každého, kto je medzi produktom a jeho užívateľom, aby spolupracoval so značkou: od veľkoobchodníkov až po malé obchody so zmiešaným tovarom.

Obchodné marketingové nástroje

1. Zľavy pre veľkoobchodníkov a maloobchodníkov:

• na individuálnych podmienok, vopred dohodnuté;
• pri nákupe naraz;
• sezónne.

2. Bonusové programy pre tím predajcov:

• na jednotku tovaru;
• pri vykonávaní plánu;
• kupóny;
• certifikáty;
• ocenenia;
• tímové bonusy;
• lotérie.

3.Nástroje zamerané na kupujúcich:

• propagačné akcie (sezónne a plánované predaje);
• aukčné ponuky;
• súťaže, hry a lotérie pre spotrebiteľov;
• poskytovanie poradenských služieb v mieste predaja;
• prémie pre spotrebiteľov;
• vystavovanie produktov na regáloch;
• predvádzanie nových produktov.

Obchodné marketingové propagácie

Obchodné marketingové propagácie sú zamerané na riešenie problémov spôsobených rozširovaním distribúcie, zvyšovaním objemu nákupov a rozvíjaním komunikácie medzi obchodnými partnermi. Teda akékoľvek marketingová kampaň- to je jasne definovaný cieľ. Jej scenáre a relácie určujú kvalitu realizovanej marketingovej kampane. Na druhej strane ukazuje, ako sa produkt predáva.

Typy propagácií realizovaných v obchodnom marketingu:

• propagácie motivačného typu, to znamená, že všetci, ktorí sú súčasťou reťazca predaja produktov, sú stimulovaní cenami alebo peňažným ekvivalentom;
• opatrenia zamerané na zvýšenie objemu výroby;
• propagačné akcie zamerané na zvýšenie počtu produktov určitého výrobcu v maloobchodnom reťazci (ak obchod ponúka veľké množstvo sortimentu určitého výrobcu, potom dostáva rôzne zľavy alebo zlepšené podmienky pre spoluprácu s výrobcom);
• opatrenia zamerané na zníženie pohľadávok po lehote splatnosti (ak predajca výrobkov zaplatí dodávateľovi včas a okamžite, potom ho dodávateľ motivuje);
• aktivity zamerané na zvýšenie zákazníckej základne (stimuluje sa obchodný tím, ktorý predáva produkt výrobcu vo veľkom počte maloobchodných predajní).

Propagácie zamerané na konečného spotrebiteľa, zameraná na riešenie nasledujúcich problémov:

• zvýšenie vedomostí o kupovanej značke a posilnenie pozitívneho názoru spotrebiteľa na produkt;
• prijímanie spotrebiteľov výhod z kúpy tovaru, ktoré mu budú vždy garantované (súťaže a lotérie a lotérie – ako je uvedené vyššie).

Príjem spotrebiteľa z nákupu konkrétneho produktu môže byť vyjadrený vo vernostných programoch, akciách „dar k nákupu“, dočasnom znížení ceny produktu atď.

Obchodný marketing a jeho stratégie

Marketingová stratégia sa vzťahuje na prvky celkovej stratégie, ktorú podnik sleduje. Vývoj marketingovej stratégie zahŕňa nasledujúce fázy:

• prieskum trhu;
• analýza jeho stavu;
• analýza konkurentov a hodnotenie z tejto strany samotnej spoločnosti;
• stanovovanie si cieľov ;
• prieskum záujmov spotrebiteľov;
• vývoj polohy;
• ekonomická analýza stratégie.

Obchodné marketingové stratégie popísať, ako spoločnosť využíva obmedzené zdroje na dosiahnutie maximálnych výsledkov. Ide o zvýšenie tržieb a vytváranie príjmov z nich v dlhodobom horizonte.

Funkcie obchodného marketingu zahŕňajú:

2) programy spolupráce so zákazníkmi;

3) a systém ukazovateľov predaja.

Merchandisingová stratégia umožňuje vyriešiť nasledujúce problémy:

• určiť prioritné, hlavné a doplnkové pozície produktov;
• určiť, koľko položiek by mal obsahovať sortiment každej predajne;
• určiť miesto v predajnom kanáli pre konkrétny produkt (kategória produktu, oblasť umiestnenia v kategórii, ďalšie predajné miesta);
• vytvorenie minimálnych požadovaných zásob pre každú produktovú položku.

2. Program spolupráce so zákazníkmi, alebo ako sa to tiež volá obchodné marketingové aktivity- to sú všetky nástroje obchodného marketingu, na ktoré sme sa pozreli na začiatku článku.

3. Systém kľúčových ukazovateľov pre obchodný tím umožňuje:

• určiť potenciálny rast predaja v určitom predajnom kanáli alebo na určitom území;
• plánovať požadované množstvo zdroje na realizáciu potenciálneho rastu;
• hodnotiť dosiahnutie stanovených cieľov pre predajný kanál alebo predajné územie.

Kombinácia týchto troch komponentov (merchandisingová stratégia, program zákazníckej spolupráce a systém kľúčových ukazovateľov predaja) úplne určuje efektívnosť obchodnej marketingovej stratégie. Za efektívnu obchodnú marketingovú stratégiu možno považovať tú, ktorá prináša doplnkový predaj a zisk.

Chcete zvýšiť svoj predaj? Zavolajte nám! 057-760-26-05, 099-618-87-50 a

Jednou z najpálčivejších tém pre majiteľov a marketérov akéhokoľvek podnikania sú reklamné akcie.

Čo by ste mohli vymyslieť, aby ste zvýšili predaj a vytvorili legendy o svojom podnikaní? Existuje cesta von, ani si ju nemusíte predstavovať.

Môžete si jednoducho vziať to, čo je pripravené, pridať svoje vlastné a získať skvelú propagáciu. Odkiaľ ho získať? Zo zoznamu nižšie. Existuje viac ako 15 nápadov pre každý vkus a ochotu riskovať

Propagácie

Skôr než sa dostaneme ku konkrétnemu zoznamu akcií, chcem vás upozorniť, že všetko s mierou. Nemôžete žiť len z akcií, rovnako ako nemôžete žiť bez nich.

Vo vašej spoločnosti by malo byť všetko v poriadku: a ďalšie dôležité prvky úspešnej spoločnosti.

Keď sa vaše podnikanie stane dostatočne harmonickým, môžete prejsť na reklamné kampane.

Hoci všetky majú svoje vlastné ciele, existuje jeden spoločný a základný – upútať pozornosť a uhladiť rohy pri rozhodovaní o kúpe. Ak sa však váš predajca „Petya“ pokazí a nebude s ním pracovať, v pokladni nebudú žiadne peniaze.

Chcem tiež povedať, že ak plánujete akciu, musíte ju dobre spropagovať (to je samozrejme dobré, ale nestačí).

Musíte použiť dostatočné množstvo, inak urobíte predčasný záver, že reklamné kampane na prilákanie zákazníkov nefungujú a že to nie je vaša vec.

Návštevníkov svojich webových stránok môžete napríklad upozorniť na propagáciu prostredníctvom online poradcu.

Alebo ak aktívne používate Instagram na propagáciu svojho podnikania, potom funkcia „Direct Mailing“ z programu Instaplus môže pomôcť pri oznamovaní informácií o akciách.

A ešte jedna vec, ľudia sú unavení z rovnakého typu akcií a okrem toho, keď sa vykonávajú neustále, začnú vás klasifikovať ako spoločnosť, ktorá zvyšuje ceny a potom ich znižuje. Preto si dávate prestávky alebo nové kolekcie nezaraďujete do reklamných predmetov.

Výkonová akcia (nervy z ocele)

A teraz, keď bolo dané slovo ísť, môžeme začať. Začnime tými, ktorí majú pevné nervy a ktorí sa neboja riskovať. Toto sú najzaujímavejšie, najpútavejšie a nezvyčajné akcie, ktoré priťahujú zákazníkov.

V tejto časti vám skôr popíšem postup (stratégiu) na príkladoch, keďže nie všetko je také jednoduché. Ďalej však uvidíte hotové príklady.

Jednou z najúspešnejších, nezabudnuteľných a zvyšujúcich sa predajov bola reklamná kampaň známeho obchodu Euroset – príďte nahí a získajte mobilný telefón zadarmo.

Účinok mal byť predovšetkým šokujúci. Odvtedy sa všetci majitelia obchodov, ktorí majú odvahu propagovať svoju predajňu na úkor ľudskej chamtivosti, snažia takúto akciu tak či onak zopakovať.

Čerstvým príkladom je športový obchod v Nemecku, ktorý v deň otvorenia zorganizoval podobnú akciu.

V určenom čase ste sa mohli prísť obliecť od hlavy po päty do čoho ste chceli. Úplne zadarmo. Pravda, bola tam malá podmienka – museli ste prísť úplne nahí.

Navyše, podnik nemusí byť veľký a slávny, aby mohol uskutočniť takúto propagáciu v obchode.

Napríklad v Irkutsku sa pri otvorení malého obchodu s oblečením pre mládež konala akcia - roztrhajte si džínsy/nohavice, ktoré práve nosíte, a vyberte si nové úplne zadarmo.

Takmer mesiac som býval v jednom z obchodných domov IKEA zosobášený pár. Spali tam, varili, jedli a dokonca sa tam aj umývali. Na týchto výnimočných ľudí (čítaj: excentrikov) sa prišlo pozrieť veľa ľudí.

Myslíte si, že to malo vplyv na tento obchod? Máš pravdu, malo to vplyv 😉

Výkonu akcie sme sa podrobnejšie venovali v samostatnom článku. Určite si to naštudujte, ak vás takáto šialená technika chytila. Už len pri implementácii myslite nielen krátkodobo, ale aj dlhodobo, ako to ovplyvní vaše podnikanie.

Takmer zadarmo

Dosť starý príklad úspešnej propagácie. Obchod Tekhnoshok začal predávať videokazety za cenu (za polovičnú cenu, takmer so stratou), pričom o tom veľmi agresívne hovoril. Nebol čas dodať kazety do predajne.

Davy ľudí stáli, aby si kúpili lacnú videokazetu. A zároveň im bol predaný nový videorekordér, TV, antény a mnoho ďalšieho.

Táto akcia sa týka takmer každého podnikania. Stačí si vo svojej firme nájsť nejakú a začať do nej lákať ľudí.

Nemusíte ho predávať so stratou, jednoducho na ňom nemôžete nič zarobiť. Ale musíte to urobiť.

Úplne zadarmo

Podobnú akciu sme zorganizovali v predajni nášho klienta. Rozdávali ponožky zadarmo. Dobré, kvalitné ponožky a úplne zadarmo.

Navyše ste si ani nemuseli nič kupovať. Stačí vstúpiť, vyplniť a dostať svoje ponožky. Možno začnete nadávať, že nič nedáte zadarmo. Takže oceňte celý nápad.

Po prvé, rozdali sme bezplatné ponožky, ktoré nás stáli 20 rubľov (dosť málo) a toto číslo bolo z reklamného hľadiska oveľa výnosnejšie, pretože z iných reklamných zdrojov nás jeden návštevník stál najmenej 35 rubľov.

Navyše chápete, že okrem ponožiek ponúkali zľavu na hlavný sortiment, kupón na opakovaný nákup, vo všeobecnosti veľa vecí. Výsledok – zvýšený klientela a zdieľať s viac ako 400 percentami.

Alebo tu je ďalší príklad dobrej implementácie. cieľové publikum bude reagovať úplne presne.

Príklad propagácie zadarmo

Hľadaj poklad

Celkom nezvyčajné a zaujímavé podujatie. Niekde dávate do zálohy/pochovávate cenný poklad. Miestom propagácie môže byť napr. nákupné centrum v ktorej sa nachádza vaša predajňa alebo dokonca celé mesto.

Hneď ako sa poklad nájde, zverejnia sa o ňom správy (napríklad v) a podajú sa informácie o ďalšom.

Toto urobila napríklad jedna banka. Vložili desiatky pokladov so skutočnými zlatými mincami a začali to aktívne propagovať. Úspešné boli aj prípady donášky jedla.

Certifikáty boli rok ukryté a pomocou rozhlasových moderátorov sa zorganizovalo pátranie. Ľudia sú veľmi ochotní zapojiť sa do takýchto reklamných hier a akcií, pretože milujú interaktivitu.

Dajte klientovi zľavu/darček na to, čo hodí na kocke. Môžete dokonca vytvoriť scénickú hru. Napríklad, ak človek hodí raz, zaručene dostane darček až 1000 rubľov.

A ak trikrát hodí a vytočí viac ako n hodnotu, získa super cenu, alebo zostane naprázdno.

Variant super hry od Field of Miracles. Mimochodom, namiesto kociek môže byť točivý bubon. Pravidlá sú na vašom uvážení a fantázii.

Príklad propagácie kocky

JE NÁS UŽ VIAC AKO 29 000 ľudí.
ZAPNÚŤ

Typické propagačné akcie

Preto si netreba lámať hlavu nad tým, ktoré propagačné akcie sa dajú uskutočniť a ktoré nie sú vhodné. Z väčšej časti sú určené na zľavy a hrajú na jeden z hlavných pocitov človeka - túžbu ušetriť peniaze, nakupovať výhodne (nezamieňať s chamtivosťou).

Mimochodom. Ak chcete realizovať práve takéto akcie, môže byť pre vás ideálna služba ako „Bazár-online“. Problém vyrieši s zľavové karty A . A notifikácie budú stáť centy 😉

Dva za cenu jedného (tri za cenu dvoch)

Štandardná akcia spustená vo väčšine obchodov s potravinami a maloobchod oblečenie. Pri kúpe dvoch/troch produktov získate tretí zdarma. Ideálne pre služby.

Nainštalujte zavesený strop v 2 izbách a dostanete inštaláciu na chodbu ako darček. Kúpte 2 byty, dostanete parkovacie miesto ako darček (čo ak!).

Príklad akcie Dvaja za cenu jedného

Tento typ propagácie je dobrou alternatívou k zľave. A dokonca sme tento prístup implementovali aj vo veľkoobchode.

Ale ako ste už pochopili, nešlo o kusy, ale o kontajnery. Ale týmto spôsobom sme výrazne uspeli, a to je jeden z hlavných ukazovateľov pri realizácii akcií.

Zľava na určité produkty

100% Videli ste produkty s červenými/žltými cenovkami. Takéto cielené propagácie aktívne využívajú maloobchodné predajne.

No ich služby sú nezaslúžene ignorované, hoci pri veľkom sortimente je to pre nich takmer zlatá baňa.

Keď hovoríme o „farebnej“ cenovke, nemusí to byť zľava. Môžete ísť opačným smerom a nakúpiť bez príplatku/bez DPH/za veľkoobchodné ceny.

Alebo len akcia na jeden z predmetov, napr.: „Výmena oleja v aute je zadarmo! Platíte len za materiál."

A tiež nehovoríme len o výkladoch. Položky v cenníku alebo na webe si môžete zvýrazniť špeciálnymi farbami.

A len príklad, ako sme prostredníctvom vypracovania cenníka (vrátane farby) dosiahli zvýšenie predaja, si prečítajte v článku.