Neuro-lingvistické programovanie - čo to je? Techniky neurolingvistického programovania. Neurojazykové programovanie

Neuro-lingvistické programovanie v modernej psychoterapii je jednou z najpopulárnejších metód ovplyvňovania ľudskej psychiky. Používa sa takmer vo všetkých aspektoch života.

Efektívne Techniky NLP v láske môžu používať ženy aj muži. Pomáhajú vytvárať nové alebo zlepšovať existujúce vzťahy. Podľa E. Bergera, autora známej knihy „NLP pre šťastnú lásku“, to, ako sa román končí a ako sa bude vyvíjať, závisí priamo od samotného človeka, jeho ašpirácií a túžob.

Šialená láska rýchlo pominie, láska dvoch šialených ľudí nikdy!
Angelina Jolie

Efektívne techniky NLP

V NLP existujú všeobecné technikyurčené na použitie v rôznych oblastiach života. Sú tiež vhodné na zlepšenie vášho osobného života.

„Úprava“

Medzi najobľúbenejšie techniky patria „Úprava“... Táto metóda je účinná na nadviazanie užšieho kontaktu s účastníkom rozhovoru. Táto technika spočíva v kopírovaní správania partnera, jeho gest, výrazov tváre a dokonca aj rytmu dýchania. Toto je takzvaná „vonkajšia“ úprava, ktorá by sa mala robiť čo najprirodzenejšie.

Po nadviazaní kontaktu môžete prejsť na „vedenie“. Aby ste to dosiahli, musíte sa usmiať a partner bude akciu opakovať. Ak to myslíte vážne, potom po chvíli do tohto stavu prejde aj partner, ktorému ste sa prispôsobili. Nemenej efektívne je nastavenie hodnôt. Ak chcete nájsť spoločný jazyk s partnerom opačného pohlavia, mali by ste sa pokúsiť pozerať na svet jeho očami, jeho systémom viery.

„Kotvenie“

Zahŕňajú takmer všetky techniky zvádzania v NLP „Kotvenie“... Táto technika je založená na pozitívnych emóciách a pocitoch, ktoré partner v určitom okamihu zažil. Aby ste ich nasmerovali k sebe, mali by ste vytvoriť prostredie podobné tomu, ktoré ho obklopovalo v okamihu rozkoše.
Navyše nie je vôbec potrebné, aby atmosféra úplne zodpovedala spomienkam človeka. Vôňa, hudba, dotyk niekedy fungujú ako kotva. Spájajú sa s predchádzajúcimi vzťahmi alebo len s príjemnou zábavou. Kotvy si môžete vyrobiť sami. Jeden z algoritmov na ich inštaláciu vyzerá takto nasledujúcim spôsobom:

• Je potrebné postaviť partnera smerom k sebe, na čo sa využívajú techniky zrkadlenia, pripevňovania, prispôsobovania a pod.
• Keď je muž v uvoľnenom stave, môžete sa ho opýtať na jeho obľúbené sviatky. Mali by ste byť požiadaní, aby ste podrobne opísali, ako udalosť prebehla, ako sa cítil.
  Dôležité! S dovolenkou, ktorú si partner pamätal, by nemal mať žiadne negatívne emócie.
• Keď stav človeka dosiahne vrchol, ktorý možno vysledovať podľa vonkajších znakov (dýchanie, farba kože, pohyb tvárových svalov atď.), Je potrebné sa jemne dotknúť ktorejkoľvek časti jeho tela (zadná časť hlavy, krku, pliec atď.). Táto akcia nastaví hmatovú kotvu.
• Potom budete musieť zmeniť tému rozhovoru a vrátiť muža do normálneho stavu.

Ďalej musíte skontrolovať, ako funguje kotva. Aby ste to dosiahli, musíte opakovať dotyk a pozrieť sa na stav muža. Ak bolo všetko urobené správne, potom sa mu po bezpodmienečnom signáli vráti radostná nálada a eufória spojená s pocitom dovolenky, ktorý popísal.

Zrkadlenie, príloha

„Zrkadlenie“ a „Pristúpenie“sú v skutočnosti podobné ako „Tuning“. Jedná sa o prijatie pózu, opakovanie mimiky, gestá partnera, čo prispieva k tomu, aby si partner získal dôveru a sympatie.

„Pozitívne posilnenie“

Človek prežíva rôzne emócie, odrážajúce jeho postoj k akejkoľvek udalosti. Posilnenie je druh odmeňujúceho správania. Táto metóda sa používa pri výcviku zvierat, ale je účinná aj pre ľudí. Ako pozitívne posilnenie správania niekoho iného sa používajú nasledujúce:

• úsmev;
• pozornosť;
• súhlas;
• pochvala;
• pozitívna „kotva“ atď.

„Pozitívne posilnenie“ možno tiež pripísať technike manipulácie. Táto technika pomáha naučiť človeka určité zručnosti, opraviť jeho správanie. Napríklad, ak váš partner hovorí o niečom príliš emotívne, potom by ste sa v tejto chvíli mali zamračiť a mierne pokrútiť hlavou. Akonáhle sa vráti k pokojnému tónu, ukážte, že to schvaľujete, úsmevom a pozitívnym prejavom. Človek po chvíli intuitívne uhádne, aký štýl komunikácie by mal dodržiavať.

Techniky NLP pre ženy

Ženy, ktoré si chcú zariadiť svoj osobný život, sa môžu obrátiť na knihu, ktorú napísala Eva Bergerová „NLP for Happy Love“. Autor nielen popisuje techniky a techniky, ale dáva aj praktické cvičenia zamerané na uvedomenie si svojich problémov pri hľadaní ideálneho človeka. V jej knihe je možné uviesť niekoľko účinných metód, pomocou ktorých môžu dievčatá nadviazať nové vzťahy alebo vylepšiť tie súčasné:

1. „Perfektné rande“... Pri prvom stretnutí s chlapom sa takmer každé dievča cíti trápne a napäté. Tieto emócie vedú k tomu, že rande zanecháva nepríjemnú dochuť, a to na oboch stranách. Je nevyhnutné vylúčiť taký vývoj udalostí psychologická príprava na stretnutie. Dievčaťu sa odporúča vizualizovať obraz ideálneho dátumu, premyslieť ho do najmenších detailov, predvídať možné ťažkosti a spôsoby, ako ich prekonať.
2. „Pravidlo troch áno“ možno použiť s kýmkoľvek. Muži zároveň viac inklinujú k stereotypným činom, na čom je táto technika založená. Osoba, ktorá odpovie áno na tri otázky za sebou, to urobí štvrtýkrát. Túto techniku \u200b\u200bje možné použiť na to, aby posunula muža do novej fázy vzťahu (spoločné bývanie, svadba atď.). Najdôležitejšia fráza by sa nemala hovoriť opytovacím dotazom, ale kladným tónom s dôverou v váš hlas.
3. „Správna motivácia“ je metóda, ktorá umožňuje existenciu a rozvoj vzťahov. Ak žena dokáže zaujať pozitívny prístup, bude mať muž záujem pokračovať v románe.
4. Medzi inými technikami vyniká „Odzbrojenie“predstavuje aktívnu činnosť. Táto technika je účinná, ak je vzťah na pokraji rozbitia. Technika spočíva v predvídaní činov partnera. Fráza ako „Chápem, že náš vzťah nie je ideálny, a môžeme sa rozísť, ale naozaj by som sa chcela pokúsiť napraviť predchádzajúce chyby a dostať druhú šancu,“ môže pomôcť vyhnúť sa rozchodu.

   Pri použití odzbrojenia žena povie, čo chcel jej partner vysloviť. V súlade s tým sa stratil význam opakovania jej slov a je veľká pravdepodobnosť, že vzťah bude pokračovať. Ich trvanie však bude závisieť iba od ďalších krokov páru.

5. Čo ponúka NLP rôznymi technikami. Medzi účinnými technikami je potrebné poznamenať „Prelomenie stereotypu“... Táto metóda je vhodná na prilákanie pozornosti požadovaného objektu, ktorý stojí mimo ostatných fanúšikov.

Techniky NLP pre mužov

Nielen dievčatá, ale aj muži môžu používať techniky, ktoré im umožňujú rýchlo si podmaniť svoju vyvolenú. Efektívne techniky manipulácie s vedomím sa používajú v praxi a opakovane potvrdzujú svoju účinnosť. Muži, ktorí si chcú osvojiť základné schopnosti zvádzať ženy opačného pohlavia, môžu venovať pozornosť nasledujúcim metódam:

• „Ilúzia voľby“;
• Plus alebo mínus;
• Pravidlo jedného súhlasu;
• „Voľba bez voľby.“

Pozrime sa na každú z týchto techník:

1. „Ilúzia voľby“: Vďaka technikám NLP je možné, aby si dievča vytvorilo ilúziu, že si sama vyberie jeden alebo druhý scenár. Podstata techniky je dosť jednoduchá: využíva otázky uzavretého typu. Inými slovami, samotná otázka už obsahuje odpoveď na ňu. Napríklad: „Kam najradšej chodíte, do kina alebo do kaviarne?“ V takom prípade sa nie každá dáma odváži ponúknuť tretiu možnosť.

   Pri použití tejto metódy je potrebné pamätať na to, že obe možnosti by mali byť pre muža prospešné. Ďalšou možnosťou použitia tejto techniky je, že v otázke musí byť jedna z odpovedí spočiatku negatívna, aby si ju dievča nezvolilo. Frázu teda možno štruktúrovať nasledovne: „Dnes je nádherné počasie. Chcete si posedieť v tejto upchatej kaviarni alebo sa radšej prejsť na čerstvom vzduchu? “

2. Recepcia „plus-mínus“ je postavená na kontraste prežívaných emócií. Pozitívna odpoveď bude silnejšia, ak sa najskôr spustí negatívna (ale príliš ju nezhoršujte). Napríklad na rande môžete zložiť kompliment inému dievčaťu, čo bude „mínus“. Potom sa však chyba napraví príjemnými slovami na jeho partnera, ktoré sa počítajú ako „plus“. Toto druhé by navyše malo spôsobiť silnejšiu emočnú reakciu.
3. Pravidlo jedného súhlasu môžu byť zadané nielen do techník zvádzania mužov, ale aj žien. Táto technika je podobná technike troch Áno. Môže však byť ťažké získať od dievčaťa niekoľko pozitívnych odpovedí naraz, takže niekedy stačí venovať sa jednej. Podstata techniky spočíva v tom, že je urobený návrh, po ktorom je položená otázka. Ak dáma odpovie kladne, potom s najväčšou pravdepodobnosťou bude súhlasiť s prvým vyhlásením.

   Napríklad pozvánka na rande môže znieť takto: „Zoznámime sa a poďme do kina. Máte radi komédie? “ Bez ohľadu na to, či partnerka odpovedá pozitívne alebo negatívne, podvedome už dokázala s prvou vetou súhlasiť. Frázy je možné obrátiť, najskôr otázka, potom výrok. Ale to je typické pre mužov, ktorí si nie sú úplne sebavedomí a radšej sa prispôsobia želaniam svojich partneriek.

4. „Voľba bez voľby“ koná na podobnom princípe. Žene sa ponúka slobodný výber z jedinej možnej možnosti. Napríklad pri vytváraní rande je veta formulovaná takto: „Kedy máš zajtra alebo pozajtra voľno?“ Spočiatku sa teda predpokladá, že stretnutie sa uskutoční. Ale partner vytvára ilúziu, že výber je na nej.

   Využívanie komplexu menejcennosti vo vzťahu medzi ženou a mužom môže byť pre mužov dobré. Táto metóda by sa ale mala uplatňovať čo najopatrnejšie, aby sa nedosiahol opačný efekt. Podstata hry s komplexmi je nasledovná. V prítomnosti dámy by ste mali začať obdivovať iné dievča:
   Navyše, ak je dáma nízka, musí sa povedať o tom, ako vyzerajú dobré ženy vysokého vzrastu. Ak je dievča tenké, potom môžete obdivovať spravodlivé pohlavie, sklon k nadváhe. To spôsobuje, že ženy chcú dokázať opak. Sú pripravení ukázať mužovi, že nie sú o nič horší ako ich súperi, ktorí majú opačné vlastnosti.

   Ako príklad môžeme uviesť príbeh jedného mládenca, ktorého byt sa vždy vyznačoval čistotou, a on sám sa doňho nijako nesnažil. Keď priviedol ženy na návštevu, nežiadal ich, aby niečo robili. Práve začínal hovoriť, že jedným z poslaní dievčat je vytvárať čistotu a pohodlie. Zároveň poznamenal, že skutočná žena by nikdy nevydržala neporiadok. Potom sami jeho hostia vzali do rúk čistiace prostriedky, aby sa ukázali zo svojej najlepšej stránky, pričom netušili, že s nimi iba manipulujú.

Recepcie pre jedného a všetkých

V NLP existujú techniky pre ženy a mužov a existujú techniky, ktoré úspešne využívajú obe pohlavia. Nepredpokladajte, že manipulačné techniky sú veľmi jednoduché. Aby ste si ich dokonale osvojili, bude to vyžadovať veľa úsilia. Výsledok však na seba nenechá dlho čakať. Koniec koncov, stať sa šťastným, byť úspešným u opačného pohlavia, zlepšiť existujúce vzťahy - o to sa snaží väčšina z tých, ktorí chcú v láske zvládnuť techniky NLP.

Mnoho ľudí počulo frázu „Neuro lingvistické programovanie“. Ak hovoríme jednoduchý jazyk, toto je spôsob, ako ovplyvniť človeka pomocou slov, ktoré ho podnietia k tejto voške a k inej akcii. A to nemusí niekto robiť, človek sa môže „naprogramovať“ sám. Musíte len poznať špeciálne metódy NLP. Ich podstata je jednoduchá: každý môže zmeniť svoj život k lepšiemu, ak pre to začne niečo robiť. A brať ako základ skúsenosti úspešní ľudiaktorí dosiahli veľa - v obchode, politike, sociálnej sfére. Tí, ktorým sa podarilo stať sa najlepšími vo svojom odbore. Prečo neskúsiť urobiť to isté?

Deväť pravidiel, ktoré môžu zlepšiť náš život

Nemysli si, že to všetko je veľmi bežné a náš život bude plynúť tak, ako má. Nie, väčšinou závisí od nás. Samozrejme, je tu trochu šťastia, veľa šťastia, šťastná pauza. Niekedy stačí len byť v určitom čase na správnom mieste.

Povedzme, že ste prvým kandidátom, ktorý sa dostaví na pohovor so zamestnávateľom. Páčil sa mi váš životopis a boli ste okamžite prijatí bez toho, aby ste ostatných počúvali. Šťastie? Áno, ale nie na sto percent. Ak by totiž neboli určité vedomosti a vzdelanie (a boli by), nikam by vás nevzali, ale povolali ďalších uchádzačov, aby sa porozprávali.

Ako dať nášmu životu závisieť nie od náhody, ale iba od nás? Psychológovia tvrdia: musíte len dodržiavať niekoľko jednoduchých pravidiel. Ako dodržiavame pravidlá cestná premávkapokúsiť sa zostať v bezpečí na ceste.

Pravidlá sú teda jednoduché:

• Nepovažujte etiketu za minulosť. Asi pred 20 - 30 rokmi bola v každom dome brožúra o pravidlách etikety, dnes nie každý vôbec vie, čo to je. Aby sa človek stal úspešným človekom, nemal by sa zanedbávať etiketa. Aby sa neurazil účastník rozhovoru (čo ak je to obchodný partner alebo zamestnávateľ), aby sa nepáčili podriadeným (nikto nemá rád chýrnych šéfov). Naprogramujte svoj mozog na precvičovanie etikety v každej situácii. A rýchlo si uvedomíte, že ľudia sú s vami ochotnejší nadviazať kontakt, rokovania sa vám nezdajú také ťažké a stanovené ciele sa realizujú oveľa rýchlejšie.
• Dôkladne zvážte, čo sa chystáte povedať, najmä pokiaľ ide o obchodné rozhovory. Pamätajte, že v škole nás učili: najskôr premýšľajte a potom - povedzte mi? Toto pravidlo funguje dodnes. Každý úspešný človek ho potvrdí. Niekedy môžu „zbytočné“ a „nesprávne“ frázy ľudí priviesť do rovnováhy, odcudziť kolegov a prerušiť obchodné vzťahy. Vždy sledujte, čo hovoríte. A ak máte pocit, že ste sa príliš vyhŕkli, neváhajte a okamžite sa zlepšte a dokonca požiadajte o odpustenie. Priznanie viny môže niekedy zachrániť priateľstvo, manželstvo alebo dokonca odborovú organizáciu.
• Nedávajte sa nad všetko okolo seba. Niekedy žijeme vo vytvorenom (zvyčajne ušľachtilom, čestnom, „správnom“) svete, nevšímajúc si, čo sa deje okolo a čo diktuje život. A vyvíja sa veľmi dynamicky, takže skúste ísť s ním paralelne, a nie napriek tomu. Pomocou metód NLP sa presvedčte, že frázy ako „ale v mojom čase“ sú prázdne a neopodstatnené. Čas je vždy iný, takže mu držte krok.
• Keď hovoríte s inou osobou, vždy si uvedomte jej reakciu na to, čo hovoríte. Možno ho váš monológ vôbec nezaujíma, tak prečo „naložiť“ partnera? V komunikácii danú osobu vždy pozorne počúvajte, až potom pochopíte, či chce v rozhovore pokračovať.
• Nikdy sa nepokúšajte spojiť s inou osobou - s manželom, priateľom, kolegom. Väčšinou sa to skončí zle, pretože všetci ľudia sú úplne iní. A preto - buď to akceptujte kýmkoľvek, alebo sa snažte neprežívať spoločný život. Jediné výnimky sa dajú skladať z kompromisov - niekedy sa dohodneme, že budeme tolerovať niečiu chybu, pretože si uvedomujeme, že niekto iný trpí aj našu. Ešte lepšie je vyskúšať si naplánovať, aby ste tieto nedostatky nevideli. Život je oveľa ľahší pre tých, ktorí si ich nevšimnú.
• Snažte sa robiť to, čo máte radi, a potom od toho môžete očakávať výnosy a príjmy. Nikdy sa nenútte robiť to, čo vôbec nechcete. Napríklad, ak radi maľujete od detstva, nemali by ste sa venovať svojmu životu účtovníctvu. A ak ste už dlho snívali o dobytí Everestu, nie je potrebné ísť na dovolenku k moru. Väčšina našich túžob je celkom realizovateľná, stačí len správne zhodnotiť svoje schopnosti, zvoliť najdôležitejšie a správne ich implementovať. Mimochodom, pomáha to neustále udržiavať sústredené vaše ciele.
• Snažte sa myslieť pozitívne. Psychológovia tvrdia, že ľudia, ktorí to dokážu, sú už z polovice úspešní. Naprogramujte sa iba na pozitívny výsledok a potom bude ľahšie ho dosiahnuť. Bude však potrebná trpezlivosť a tvrdá práca.
• Zaoberajte sa svojimi vnútornými rozpormi. Mnoho ľudí ich má veľa, akoby sa dvaja pohádali vo vnútri iný ľudia... NLP vám pomôže zistiť, čo je pre vás dôležité a čo druhoradé a dokonca zbytočné. Vyhoďte ho a choďte ďalej bez toho, aby ste tento „odpad“ naložili do svojho vnútorného sveta. Okrem utrpenia neprinesie nič.
• Niektorí psychológovia sa domnievajú, že sa musíte obklopovať iba úspešnými ľuďmi, inak vás porazení „stiahnu“ dole a zabránia vám vo vývoji. Nie všetci s tým súhlasia, pretože si nevyberáme svojich príbuzných, susedov, kolegov. A musíte s nimi komunikovať. Len sa snaž nebyť príliš zameraný na tých, ktorí nič nedosiahli. A ak je to možné, snažte sa ich dokonca prinútiť, aby začali niečo robiť s riešením svojich problémov.

Ako sa programovať

Existujú dva spôsoby: samostatne alebo s pomocou špecialistu, psychológa alebo psychoterapeuta. Najskôr to vyskúšajte sami. Mnoho z nás má oveľa väčší potenciál, ako si myslíme a uvedomujeme. Pokúste sa analyzovať svoj život, nájsť dôvody neúspechu a potom ich začať prekonávať. Väčšina ľudí to robí. Princípom NLP je koniec koncov sebazdokonaľovanie, nebojte sa zveriť svoj osud sám sebe. Dnes je na túto tému veľa literatúry, väčšina kníh je zadarmo na stiahnutie. Zvyčajne popisujú skúsenosti úspešných ľudí a to, ako dosahujú svoje ciele.

Ak neveríte sami sebe, neodkladajte návštevu odborníka, pretože na to existuje. Možno budete potrebovať iba jedno alebo dve sedenia, aby ste pochopili, ako techniky NLP fungujú, a potom pokračujte ďalej sami.

Neuro-lingvistické programovanie: pre koho je určený

Psychológovia sa domnievajú, že NLP môže pomôcť každému. Je len dôležité správne definovať svoj cieľ a správne si ho naprogramovať. Možno to nebude fungovať na prvýkrát. Nie je však potrebné zúfať: toto je iba výhovorka, aby ste sa opäť „prehrabali“ vo svojom vnútornom svete a znova ho analyzovali. Neurolingvistické programovanie je koniec koncov štúdium našich myšlienok, ktoré formujú naše správanie a konanie. Iba ich úplným preštudovaním môžeme niečo zmeniť.

Na začiatok si stanovte jasný cieľ, ktorý nie je abstraktný, ale konkrétny. Napríklad: neskúšajte iba „dostať viac peňazí„A„ byť lepší. “ Je potrebné jasne vedieť, čo je pre to dôležité urobiť - dokončiť niektoré odborné kurzy, zmeniť zamestnanie, získať druhé vzdelanie. A okamžite stanoviť termín dosiahnutia cieľa - skutočný, plne oprávnený. Napríklad: študujte za šesť mesiacov cudzí jazyk a uchádzať sa o prácu tam, kde je to potrebné. A tým zvýšiť svoj predchádzajúci plat najmenej dvakrát.

V záujme vytúženého cieľa môže človek niekedy presúvať hory. Vždy inšpiruje a núti vás posúvať sa vpred. To je veľmi dôležité, pretože iba neustály vývoj dáva šancu stať sa úspešným.

Obráťte sa na svoju vnútornú energiu (je to v každom z nás), pomôže vám dosiahnuť váš cieľ, prekonávať ťažkosti, bez straty trpezlivosti a bez prestania mať istotu.

Kroky k budúcemu úspechu

Neuro lingvistické programovanie vymenúva niekoľko krokov, ktoré pomáhajú človeku dosiahnuť cieľ:

• Pochopte, čo chcete dosiahnuť, a stanovte si jasný cieľ. Nebojte sa vyčítať si márnosť a ctižiadosť. Do istej miery pomáhajú iba pri posune k cieľu. Musíte len nezabudnúť na iných ľudí, nie ich „prekračovať“, ale pohybovať sa nezávisle a všetko dosiahnuť iba vlastnou prácou.
• Začnite konať. Každý človek bude mať niečo iné: prestať sa hádať s blízkymi, získať vzdelanie, napísať životopis a poslať ho do dobrých spoločností. Zároveň sa nie je potrebné obávať, či bude akcia úplne opodstatnená. Pravdepodobne nie. Ale bez toho, aby si začal, o tom nikdy nebudeš vedieť. Tak to skús. Na to existuje neurolingvistické programovanie.
• Analyzujte svoj výsledok - dobrý aj zlý a dokonca aj jeho absenciu. Dobrá analýza všetkých zmien vám pomôže pochopiť, či idete správnym smerom, a napraviť svoje kroky. Aby náhodou nedosiahli úplne iný cieľ.
• Nebojte sa zmeniť spôsob, akým dosiahnete svoj cieľ. Naučte sa myslieť tvorivo, hľadajte alternatívne riešenia problému a nové spôsoby, ako ho získať požadovaný výsledok... Hlavné je neprestať myslieť a konať.

Techniky NLP

Neuro-lingvistické programovanie ako veda ich definuje veľa. Skúsme sa zaoberať iba tými, ktoré sú z praktického hľadiska zrozumiteľné a môžu nám pomôcť dosiahnuť naše životné ciele.

Zhodíme kotvu. V živote každého človeka sú veľmi radostné chvíle. Pamätajte na emócie, ktoré ste v tom okamihu prežívali, aký ľahkosť a spokojnosť ste prežívali. Teraz snívajte, že sa to všetko zdvojnásobilo alebo strojnásobilo. A na vrchole svojich snov „odhoďte“ kotvu - stlačte si ucho, lusknite prstom, kývnite hlavou. akýkoľvek malá akcia musí vyvinúť podmienený reflex. V ťažkých časoch to opakujte a uvidíte, že sa to okamžite stáva oveľa ľahším.

Zamávaj rukou. Odborníci tomu hovoria technika hojdania. Jeho podstatou je vedieť rýchlo zmeniť negatívny obraz na pozitívny. Predstavte si svoj obrázok na dvoch obrázkoch, nechajte ich „vykresliť“ na dlaniach. Vľavo „nakreslite“ svoj súčasný vzhľad - nudný, pomalý, smutný. A vpravo - svetlé, spokojné, radostné. Zdvihnite dlane do úrovne očí a mentálne presuňte svoj pohľad z jedného obrázka na druhý. A potom zakryte ľavú ruku pravou rukou - nechajte svoj nový pozitívny obraz zostať navrchu. Toto by sa malo robiť niekoľkokrát denne, všetko s rovnakým účelom, aby sa vytvoril podmienený reflex.

Ideme do kina, psychicky. Pamätajte na každú smutnú udalosť z minulosti, ktorá vám bráni žiť. Predstavte si, že ste v kine (alebo pri televízii) a vidíte túto udalosť na obrazovke. Nemusíte to však sledovať, zdvihnutím „diaľkového ovládača“ a odstránením jasu. Nechajte zlú udalosť z minulosti otupiť, stať sa malou a potom úplne zmiznúť. (Vďaka tvorcovi diaľkového ovládača).

Nebojte sa fantazírovať. Naučte sa „zničiť“ nepríjemnú situáciu alebo problém. Predstavte si to na veľkej obrazovke a potom ho rovnakým diaľkovým ovládaním rýchlo vypnite. Alebo ho nechajte „ukázať“ na pohári - môže byť mentálne rozbitý na smithereens. Môžete nakresliť smutný okamih v živote na papier a potom ho spáliť a rozptýliť popol (alebo ho spláchnuť do odtoku). Existuje veľký výber prejavov fantázie, ale podstata je rovnaká: musíte sa naučiť, ako zničiť svoje problémy.

Neuro-lingvistické programovanie je zaujímavé a nevyhnutná vec... Táto veda by vás mala zaujímať, ak chcete zmeniť svoj život k lepšiemu. A každý ho má - sme nedokonalí, vždy je o čo usilovať. Ale nie vždy vieme, ako na to. Alebo sa môžete jednoducho spoľahnúť na skúsenosti a rady úspešných ľudí (neboja sa ich zdieľať) a stať sa takým sami. Musíte len nájsť ten svoj vnútorná energia, nájsť v sebe nové príležitosti, vytýčiť si cieľ a splniť ho. A niekedy to nie je také ťažké.

(pri hľadaní stavu zdroja)

V našich materiáloch o NLP sme už viackrát povedali, že človek si dokáže poradiť so svojimi problémami sám - našiel by sa rovnaký, jediný, správny stav zdrojov.

Pripomínam, že NLP predstavuje celú škálu informácií, ktoré máme k dispozícii ako knižnica referenčných skúseností umiestnená na časovej osi.

V knižnici sú staré akvizície - referenčné skúsenosti z minulosti. Niektoré z nich patria nám, iné iným ľuďom - živým alebo vymysleným. Voláme prvý - platný a ten druhý - navrhnutý referencie.

V tejto skvelej knižnici informácií sú aktuálne potvrdenky (naše súčasné), stačí otvoriť oči a vidieť, vstrebať.

V tejto knižnici sú dokonca aj referenčné skúsenosti z budúcnosti, niečo ako predpovede futurológov alebo sci-fi románov alebo záznamy-sny v osobnom denníku ...

Niektoré knihy v tejto knižnici - zaliate slzami a uchopené čokoládovými prstami - majú tieto knihy vo vnútri farebné ilustrácie. Toto sú referenčné skúsenosti, ktoré nazývame (po) osobné , sú veľmi emotívni, a preto ovplyvňujú našu - osobnosť.

Ostatné knihy v tejto knižnici sú písané malým čiernym písmom a obsahujú iba schémy a tabuľky informácie referenčné skúsenosti. Obsahujú iba informácie o tom, ako urobiť to a to, ale neobsahujú emócie ...

A na to potrebujeme celú túto „knižnicu“: nájsť včas tú pravú ŠTÁT ZDROJAstať sa víťazom v ďalšom kole hry s názvom „My Life Quest“ ...

Vytvorené referencie ...

Odborníci na NLP už dávno pochopili, že najbohatšie, najšťavnatejšie a najužitočnejšie stavy zdrojov sa nachádzajú na poličke knižnice, kde sú vytvorené odkazy.

Teda nie naša osobná skúsenosť (je často, bohužiaľ, zlá), ale skúsenosť iných ľudí, ale je ešte lepšia, ak je to skúsenosť - vo všeobecnosti od fiktívnych postáv - hrdinovia legiend a mýtov, starodávnych (rozprávky), aj moderných ( kino).

Všeobecne platí, že NLP opäť preukázala užitočnosť dvoch vecí, ktoré sa už dnes ťažko preceňujú:

Tieto dva zdroje (príbehy iných ľudí a príbehy fiktívnych postáv) sú rovnaké vytvorené odkazy alebo stavy zdrojovktoré nám pomáhajú prežiť, zvíťaziť, stať sa silnejšími v rozhodujúcom okamihu a potom.

NLP magická fráza

No, teraz sme sa takmer dostali k tomu najdôležitejšiemu - k tej čarovnej fráze, k tomu čarovnému slovu, ktoré je ukryté vo vajci, zajacovi a drakovi.

Keď človek nemôže nájsť stav zdrojov zo svojej osobnej skúsenosti, potom sa mu v NLP ponúkne, aby sníval (pozri zostavené odkazy).

NLP je dnes jednou z najpopulárnejších oblastí súčasnej aplikovanej psychológie. Rozsah jej použitia je veľmi rozsiahly: psychoterapia, medicína, marketing, politická a pedagogika, obchod, reklama.

Na rozdiel od väčšiny ostatných prakticky zameraných psychologických disciplín poskytuje NLP operatívne zmeny, ktoré riešia problémy jednotlivca i spoločnosti ako celku. Zároveň sa všetko vykonáva v bezpodmienečne účinnom ekologickom režime.

Úvod do neurolingvistického programovania

Stojí za to začať tým, že NLP je druh umenia, veda o excelentnosti, výsledok skúmania úspechov vynikajúcich ľudí rôznymi spôsobmi. Pozitívne je, že takéto komunikačné schopnosti dokáže zvládnuť úplne každý. Musíte len mať túžbu zdokonaliť sa vo svojom odbore

Neuro-lingvistické programovanie: čo to je?

Existujú rôzne modely excelentnosti, ktoré NLP vybudovala v oblasti komunikácie, vzdelávania, obchodu, terapie. Neuro-lingvistické programovanie (NLP) je špecifický model štruktúrovania jedinečných životných skúseností jednotlivých ľudí. Môžeme povedať, že je to iba jeden z mnohých spôsobov porozumenia, organizovania najkomplexnejšieho, ale jedinečného systému komunikácie a ľudských myšlienok.

NLP: história pôvodu

Objavilo sa to na začiatku 70. rokov a bolo výsledkom spolupráce medzi D. Grinderom (v tom čase odborným asistentom lingvistiky na Kalifornskej univerzite v Santa Cruz) a R. Bandlerom (tiež tam pôsobiacim študentom psychológie), ktorý sa veľmi zaujímal o psychoterapiu. Spoločne skúmali aktivity 3 skvelých psychoterapeutov: V. Satira (rodinný terapeut, zaoberala sa prípadmi, ktoré iní odborníci považovali za beznádejné), F. Perlsa (inovátor psychoterapie, zakladateľ školy gestaltoterapie), M. Ericksona (svetoznámy hypnoterapeut) ...

Grinder a Bandler odhalili vzory (šablóny), ktoré používajú vyššie uvedení psychoterapeuti, dešifrovali ich a následne vytvorili pomerne elegantný model, ktorý je možné uplatniť pri osobných zmenách, ako aj v rámci zrýchleného učenia a dokonca aj pre získanie väčšieho životného potešenia.

Richard a John v tom čase žili blízko G. Batesona (anglický antropológ). Bol autorom článkov o teórii systémov a komunikácii. Jeho výskumné záujmy boli veľmi široké: kybernetika, psychoterapia, biológia, antropológia. Mnoho ľudí je známy pre svoju teóriu 2. spojenia v schizofrénii. Batesonove príspevky do NLP sú mimoriadne.

NLP sa vyvinul v dvoch vzájomne sa doplňujúcich smeroch: ako proces identifikácie vzorov ovládania vo všetkých oblastiach ľudského života a ako dostatočný efektívna metóda komunikácia a myslenie, ktoré praktizujú vynikajúci ľudia.

V roku 1977 usporiadali Grinder a Bandler sériu úspešných verejných workshopov po celej Amerike. Toto umenie sa šíri rýchlo, čo dokazujú aj štatistiky, ktoré dnes vycvičili približne 100 tisíc ľudí v tej či onej podobe.

Pôvod názvu príslušnej vedy

Neuro-lingvistické programovanie: čo to je, na základe významu slov obsiahnutých v tomto pojme? Slovo „neuro“ označuje základnú myšlienku, že ľudské správanie má pôvod v takých neurologických procesoch, ako je zrak, vnímanie chuti a vône, hmat, sluch, vnem. Myseľ a telo tvoria neoddeliteľnú jednotu - ľudskú bytosť.

„Lingvistická“ zložka mena demonštruje použitie jazyka na zefektívnenie myšlienok a správania človeka, aby bolo možné nadviazať komunikáciu s ostatnými ľuďmi.

„Programovanie“ znamená naznačenie toho, ako človek organizuje svoje kroky, nápady s cieľom dosiahnuť požadovaný výsledok.

Základy NLP: mapy, filtre, rámy

Všetci ľudia používajú svoje zmysly na účel vnímania okolitého sveta, jeho štúdia, transformácie. Svet je nekonečná paleta zmyslových prejavov, ľudia však môžu vnímať iba jeho nepatrnú časť. Získané informácie sú následne filtrované podľa jedinečných skúseností, jazyka, hodnôt, predpokladov, kultúry, viery, záujmov. Každý človek žije v určitej jedinečnej realite, ktorá je postavená na čisto osobných zmyslových dojmoch, individuálnej skúsenosti. Jeho činy sú založené na tom, čo vníma - na osobnom modeli sveta.

Svet okolo nás je taký veľký a bohatý, že ľudia sú nútení ho zjednodušovať, aby ho pochopili. Dobrý príklad toto je tvorba geografických máp. Sú selektívne: nesú informácie a zároveň im chýbajú, stále však pôsobia ako neporovnateľný pomocník v procese prieskumu územia. To, že človek vie, kam sa chce dostať, závisí od toho, aký preukaz si vytiahne.

Ľudia sú vybavení množstvom prírodných, základných a užitočných filtrov. Jazyk - filter, myšlienková mapa konkrétna osoba, jeho zážitky, ktoré sú oddelené od skutočného sveta.

Základy neurolingvistického programovania - rámec správania. Toto je pochopenie ľudského konania. Prvý rámec sa teda zameriava na výsledok, a nie na konkrétny problém. To znamená, že subjekt hľadá niečo, o čo by sa mal usilovať, potom nájde vhodné riešenia a potom ich použije na dosiahnutie cieľa. Zameranie na problém sa najčastejšie označuje ako „rámec obviňovania“. Spočíva v hlbokej analýze existujúcich dôvodov nemožnosť dosiahnuť požadovaný výsledok.

Ďalším rámcom (druhým) je položiť presne otázku „ako?“ A nie „prečo?“ Povedie subjekt k pochopeniu štruktúry problému.

Podstatou tretieho rámca je spätná väzba namiesto zlyhania. Neexistuje nič také ako zlyhanie, existujú iba výsledky. Prvý je spôsob, ako opísať druhý. Spätná väzba obmedzuje cieľ v

Štvrtý rámec zvažuje skôr možnosť ako nevyhnutnosť. Mali by ste sa sústrediť na možné činy, a nie na existujúce okolnosti, ktoré danú osobu obmedzujú.

NLP víta aj zvedavosť, prekvapenie namiesto pretvárky. Na prvý pohľad je to pomerne jednoduchý nápad, má však veľmi hlboké dôsledky.

Ďalším užitočným nápadom je schopnosť vytvárať vnútorné zdroje, ktoré človek potrebuje na dosiahnutie cieľa. Je pravdepodobnejšie, že budete veriť v správnosť konania, ako predpokladať opak. Nejde o nič iné ako neurolingvistické programovanie. Čo to už je jasné, takže stojí za to prejsť k zváženiu jeho metód a techník.

Techniky NLP

Toto sú hlavné teoretické a praktické aspekty používania neurolingvistického programovania. Tie obsahujú:

• kotvenie;
• úprava submodality;
• metódy hojdania;
• pracovať s obsedantnými, problémovými, fóbickými stavmi.

Toto sú hlavné metódy neurolingvistického programovania.

Zmena vnímania udalosti

Toto je jedno z cvičení pri uplatňovaní najjednoduchšej techniky neurolingvistického programovania. Napríklad žiarlivosť. Prebieha v 3 po sebe nasledujúcich fázach: vizualizácia (predstavenie scény zrady), potom audializácia (predstavenie zvukového záznamu scény zrady) a na konci kinestetické vnímanie (prejav negatívneho pocitu zrady).

Podstatou tejto techniky je porušenie jednej z etáp. IN tento príklad môže to byť presvedčenie, že scéna zrady je v prvej fáze priťahovaná, v druhej - prezentovaná za sprievodu zábavnej hudby, čo vedie k zmene vnímania celého obrazu ako celku v tretej fáze (stáva sa vtipnou). Takto vstupuje do hry neurolingvistické programovanie. Medzi príklady patria najrôznejšie: imaginárna choroba, sila fotografickej pamäte atď.

Pedagogika ako oblasť uplatnenia NLP

Ako už bolo spomenuté, existuje veľa oblastí, kde sa používa neurolingvistické programovanie. Školenie sa môže uskutočňovať aj pomocou metód, techník NLP.

Vedci tvrdia, že prostredníctvom neurolingvistického programovania sa dá významná časť školského materiálu osvojiť oveľa rýchlejšie a efektívnejšie bez formovania školských fóbií, hlavne vďaka rozvoju schopností študentov. S tým všetkým tento proces veľmi vzrušujúce. To platí pre každú učiteľskú činnosť.

Škola má svoju vlastnú jedinečnú kultúru, ktorá sa formuje z niekoľkých subkultúr, ktoré majú svoje vlastné vzorce neverbálnej komunikácie.

Pretože školské vzdelávacie úrovne sú diferencované, každá z nich vytvára svoje vlastné vzory efektívnych štýlov učenia. Tieto úrovne sú zoskupené do kategórií:

1. Základná škola... Vo veku 6 rokov deti opúšťajú steny materskej školy a vstupujú do 1. ročníka ako takzvané kinestetické stvorenie. Pedagógovia vedia, čo deti vnímajú reálny svet cez dotyk, vôňu, chuť atď. základná škola typická prax je prechádzanie postupmi - kinestetické učenie.

2. SŠ. Počnúc 3. ročníkom sa uskutočňujú úpravy v procese učenia: prechod od kinestetického vnímania k sluchovému. Deti, ktoré sa ťažko adaptujú na tento prechod, zostávajú na doštudovaní alebo sú preradené do špeciálnych tried.

3. Stredoškoláci. Prebieha ďalší prechod od sluchového vnímania k zrakovému. Prezentácia školského materiálu sa stáva viac symbolickou, abstraktnou, grafickou.

Toto sú základy neurolingvistického programovania.

Chodba a dopravník

Prvý koncept je miesto, kde sa vyvíja modalita zaostávajúceho študenta. Inými slovami, chodba je zameraná na proces a dopravník na obsah.

S dôrazom na druhú možnosť by mal učiteľ aplikovať neurolingvistické programovanie: učenie sa pomocou viaczmyslových techník, aby si každý študent mohol zvoliť proces, ktorý je mu známy. Učiteľ „dopravca“ však spravidla buduje vyučovací proces v prvej modalite, zatiaľ čo učiteľ „chodba“ bude musieť zvoliť individuálny prístup ku každému študentovi (chodba). Schopnosť ustanoviť vhodný učebný štýl je teda základom úspechu.

Aplikácia NLP v sektách

Existujú aj oblasti života, v ktorých neurolingvistické programovanie funguje ako páka negatívnej manipulácie. Existujú rôzne príklady. Najčastejšie ide o sekty.

Alexander Kapkov (sektológ) sa domnieva, že svojho času sa tajné metódy neurolingvistického programovania pomerne často používajú v rôznych náboženských skupinách, napríklad v sekte Rona Hubbarda. Sú veľmi účinné pre rýchlo a efektívne zombifikujúcich adeptov (umožňujú vám manipulovať s danou osobou). Účinky psychotechniky v sektách sa vydávajú za pôžitok z milosti.

V článku bolo popísané, čo je neurolingvistické programovanie (čo to je, aké metódy a techniky používa), ako aj príklady jeho praktickej aplikácie.

Dobré popoludnie, vážení čitatelia môjho blogu. Dnes by som chcel hovoriť o probléme úspechu, ktorý je určite zaujímavý pre všetkých. Dlhá a náročná cesta spravidla vedie k úspechu, potrebe vynaložiť veľa úsilia a trochu šťastia. Existujú však aj dosť jednoduché metódy, pomocou ktorých si môžete výrazne skrátiť cestu k svojim cieľom. Zvážte základné techniky NLP, ktoré vám umožňujú dosiahnuť úspech v osobnom živote a budovať profesionálnu kariéru.

Tieto metódy skvelo pomáhajú v osobnom živote aj v profesionálnej sfére a patria do psychologického smeru, ktorý sa nazýva Neuro-lingvistické programovanie (NLP). Predtým sme zvažovali: „“.

Ako byť úspešný s NLP v osobnom živote

Osobný život je možno jednou z tých oblastí, v ktorých je obzvlášť ťažké dosiahnuť úspech, pretože nie je nič ťažšie ako budovať trvalý hlboký vzťah s inou osobou. Preto je rozumné používať najefektívnejšie metódy.

Na druhej strane je to práve osobný život, láska a rodina, ktorá je sférou, v ktorej má manipulácia zmysel, iba ak má zničiť komunikačné bariéry a dosiahnuť vzájomné porozumenie.

Metódy NLP sú efektívna výkonná technológia, ktorá človeka môže prinútiť robiť to, čo nemusí chcieť. V blízkych vzťahoch vždy existuje pokušenie vyvíjať tlak na partnera a, ako sa hovorí, „pretiahnuť deku cez seba“. Je možné týmto spôsobom dosiahnuť úspech v osobnom živote? Možno. Ale iba imaginárne a nie na dlho.

Úprimnosť a rešpekt vás dovedú k úspechu v rodinných záležitostiach a láske oveľa rýchlejšie ako represie a manipulácia.

Preto musí byť použitie NLP v romantickom alebo priateľskom vzťahu vykonané opatrne a múdro. Ak hľadáte prebudiť k sebe lásku a príťažlivosť od partnera alebo partnera, NLP ponúka mnoho spôsobov, ktoré sú veľmi účinné.

Zvážme niektoré z tých jednoduchších a efektívne metódy zvádzanie, ktoré funguje takmer bezchybne.

Technika ladenia

Používa sa vo fáze randenia na samom začiatku vzťahu. Záverom je získať maximálnu dôveru v objekt svojej pozornosti, odstrániť bariéry a prebudiť v sebe pozitívne emócie a romantický pohľad. Úpravu je možné vykonať rôznymi smermi:

• vo fyzickom postoji, keď harmonicky odrážate postoj partnera, ktorý vedie neformálny rozhovor
• pokiaľ ide o rečové charakteristiky, ak sa prispôsobíte tempu a hlasitosti reči, jej štylistickým vlastnostiam, usilujete sa hovoriť jazykom objektu
• podľa vnímania všeobecnej reality na to stačí odsúdiť niečo okolo seba a dospieť k spoločnému názoru
• vo sfére hodnôt a presvedčení, keď v rozhovore kladiete dôraz na spoločné zvyky, názory, nápady.

Čím hlbšie je nastavenie vykonané, tým sú bariéry tenšie a ľahšie sa dá preraziť na emócie zvoleného objektu.

Bližšia technika

Ak dôjde k nadviazaniu vzťahu, je potrebné ho upevniť a prehĺbiť a vynikajúco tu funguje technika „bližšie-ďalej“. Pri jeho aplikácii musíte striedať obdobia tepla a pozornosti s partnerom s odmietavým a chladným správaním. Ak ich budete dodržiavať niekoľko jednoduché pravidlá, budete schopní dosiahnuť maximálny úspech:

• všetky kroky počas obdobia odcudzenia by mali byť odôvodnené vonkajšími okolnosťami: „Mám ťa naozaj rád, ale mám veľa práce s prácou“, „nemohol som sa dostať cez, pretože mi bol pokazený telefón.“
• „ďalšie“ obdobie by malo začať okamžite po najvyššom bode potešenia pri vzájomnej komunikácii.
• „užšie“ obdobie by malo zmeniť „ďalšie“ obdobie až potom, čo partner prijme aktívne opatrenia na dosiahnutie priazne.
• obdobie „ďalej“ je najefektívnejšie, ak príde nečakane a bez vysvetlenia, takže partner akoby „uvaril“ vo svojich vlastných pochybnostiach a končí sa vysvetleniami, ktoré neohrozujú vašu lásku.

Táto technika funguje skvele nielen počas vzťahu „cukríky-kytice“, ale aj po svadbe. Skvelý spôsob, ako udržať živé emócie po celé desaťročia spoločného života. Môžete sa dozvedieť viac informácií o tejto technike.

Technológie NLP pre úspešný predaj

Ďalšou dôležitou oblasťou použitia metód NLP je predaj, ponuka služieb, vyjednávanie. Tieto techniky vám môžu pomôcť uspieť v podnikaní a budovať svoju kariéru.

V našom svete mimoriadne vysokej konkurencie je obzvlášť ťažké dosiahnuť úspech v oblasti propagácie výrobkov, ale je to tiež zvlášť výhodné. Obchodný úspech je zaručený, ak ste schopní:

1. otočiť oči potenciálny klient správnym smerom
2. pomôžte zistiť, prečo skutočne prišiel do obchodu alebo do vašej spoločnosti
3. vysvetlite mu, že produkty, ktoré ponúkate, sú presne to, čo potrebuje

Práve v oblasti vývoja metód ovplyvňovania NLP v predaji sa realizuje najväčšie množstvo výskumov a existuje najväčší počet jednoduchých a efektívni technici... Všetky je možné rozdeliť do niekoľkých hlavných skupín podľa funkcií:

• metódy na čítanie klienta
• metódy prispôsobenia
• metódy správania, to znamená smery správania klientov

Samozrejme, nebude možné uvažovať o všetkých z nich v našom článku, podrobne sa dozviete o základoch tých najefektívnejších z nich, napríklad v knihe „Sprievodca kurzom praktického lekára NLP“ od Andrey Pligina a Alexandra Gerasimova.

A aby ste sa uistili, že naozaj fungujú, môžete sa pokúsiť v praxi uplatniť jednu z najjednoduchších a teda spoľahlivých techník: metódu troch „áno“.

Technika troch "Áno"

Pri predaji to využívam na to, aby som prekonal negatívny prístup klienta, jeho predsudok k niečomu a prinútil ho pozrieť sa na objekt z inej, pre predávajúceho, strany, výhodnej stránky.

Ak teda narazíte na neriešiteľného, \u200b\u200bpre-negatívneho klienta, položte mu len zopár otázok, na ktoré nevyhnutne odpovie „áno“. Môžu to byť neutrálne otázky typu „Prišli ste so svojím autom?“ alebo „Vonku prší?“ ak samozrejme je.

Axiómy z oblasti vášho podnikania, spoločné mýty a nápady zdieľané všetkými, napríklad: „Súhlasíte s tým domáce prístroje potrebujete kúpiť tak, aby slúžila dlho a bezproblémovo? “ atď.

Keď sa vám podarí získať odpoveď „áno“ viac ako trikrát, môžete položiť NAJVIAC otázku, na ktorú je dôležité od účastníka rozhovoru dostať kladnú odpoveď. A je pravdepodobnejšie, že odpovie „Áno“. Tejto technike nemôžu odolať ani ľudia, ktorí sú odolní voči manipulácii a sú schopní im odolávať.

Samozrejme, možno nebudete čakať na pozitívnu odpoveď negatívneho účastníka rozhovoru, ale už samotná túžba odpovedať „áno“ už umožní jeho vedomiu vypnúť predtým naplánovanú cestu a pozrieť sa na vec z inej strany, ktorá mu predtým bola skrytá za múrom predsudkov. A to je presne to, čo ste sa snažili dosiahnuť!

Semená pochybností, ktoré možno takýmto spôsobom zasadiť do mysle klienta, vytvoria veľmi malú medzeru v jeho predtým bezchybnej viere v jeho spravodlivosť. Potom, kompetentne a profesionálne, s využitím ďalších efektívnych techník NLP, ich môžete rozšíriť, zvýšiť natoľko, že partner začne počúvať vaše slová, premýšľať o vašich argumentoch, čo vám nakoniec umožní presvedčiť osobu, aby zmenila názor, a neskôr urobte rozhodnutie, ktoré je pre vás prospešné.

Keď sa vám podarilo vložiť do mysle klienta zrnko pochybností, stojí za to ďalej pracovať s jeho vierou.

Technika správnych otázok

Mnoho predajcov sa domnieva, že stojí za to predstaviť zákazníkovi čo najviac informácií, aby mohol ovplyvniť nákup. Techniky NLP naopak navrhujú klásť otázky, ktoré prekonajú prekážky vo vnímaní a komunikácii, a prijať návrhy predajcu ako svoje vlastné. Podobné techniky NLP sú založené na technikách Ericksonovskej hypnózy.

Jemným ponúkaním vyhlásení alebo otázok, s ktorými musí kupujúci súhlasiť alebo na ktoré odpovedá „áno“, ho predávajúci krok za krokom vedie k rozhodnutiu, že ponúkaný produkt alebo služba je presne to, za čo sa oplatí minúť peniaze. ...

Práve forma komunikácie typu otázka a odpoveď, pri ktorej každá ďalšia otázka predpokladá kladnú odpoveď, umožňuje klientovi prispôsobiť sa riešeniu, ktoré predajca potrebuje.

Technika opakovania frázy

Výber správnych otázok, úprimný záujem predajcu o potreby klienta a kreatívny prístup k hľadaniu spôsobu, ako ich uspokojiť, sú dôležitou súčasťou úspechu metód NLP v predaji.

To je miesto, kde sa v NLP často praktizuje technika opakovania fráz. Spočíva v tom, že opakovaním konca klientovej frázy na začiatku svojej vlastnej môžete vytvoriť ilúziu, že vaše myšlienky sú jeho vlastné. Potom je pre človeka jednoduchšie urobiť rozhodnutie, ktoré je pre vás prospešné ako vaše vlastné.

Reformulačná technika

Pomocou techniky prerámovania ovplyvnite zmenu mysle kupujúceho vo váš prospech a stimulujte rozhodnutie, ktoré je pre vás prospešné. Jej podstatou je, že klientovu formuláciu myšlienky vyjadrujete svojským spôsobom a svoje vyjadrenie začínate slovami: „Ak som ti správne porozumel ...“.

Trik spočíva v tom, že rovnaká myšlienka vyjadrená trochu iným spôsobom môže nasmerovať pohľad klienta tým smerom, ktorý potrebujete, ale zároveň ho bude stále považovať za svoj vlastný. V skutočnom živote to vyzerá takto:

Kupujúci: „Nemám rád túto kanvicu, má príliš tenké plastové telo.“

Predajca: "Pokiaľ tomu dobre rozumiem, chcete si kúpiť rýchlovarnú kanvicu s telom, ktorá vydrží dlho?"

Kupujúci: „Áno“

Predajca: „Venujte pozornosť týmto modelom. Majú kovové puzdro, u nás doma takáto kanvica funguje perfektne už 4 roky. Môžem navrhnúť tento čajník. Má plastové puzdro, ale výrobca poskytuje 3-ročnú záruku, počas ktorej bezplatne mení produkt. “

Vyžiadajte si viac techniky

Dôležitá etapa úspešný predaj je dokončenie transakcie. Ak chcete efektívne viesť kupujúceho k rozhodnutiu a zaplateniu nákupu, existuje veľa techník NLP. Jednou z najefektívnejších je metóda „Demand more“, ktorá vedie človeka pripraveného na kúpu k myšlienke, že sa ho oplatí urobiť práve teraz.

Táto technika je založená na skutočnosti, že naše vnímanie udalostí a javov je relatívne.

Vďaka svojmu nezmenenému rastu v krajine Lilliputians vyzeral Guliver ako gigant a v krajine gigantov - Lilliputian.

Preto pomocou kontrastného efektu musíte najskôr predložiť neprijateľné podmienky transakcie: napríklad príliš vysokú cenu, a potom informovať, že teraz môžete uskutočniť nákup o 20% lacnejšie. Za týmto účelom môžete ponúknuť zľavu, akciu alebo špeciálny model.

Záver

Efektívnosť a jednoduchosť metód NLP mnohých ohromí a inšpiruje k ich uplatňovaniu v každodennom živote a ľahkému dosiahnutiu toho, čo chcú, pri uplatňovaní NLP však existuje veľa úskalí.

Na záver poviem: Existuje mnoho rôznych techník a metód na dosiahnutie úspechu. Na tomto blogu zhromažďujem najlepšie výňatky a základy všetkých vhodných systémov pre sebarozvoj. Čo bude stačiť na naštartovanie a dosiahnutie pôsobivých výsledkov vo vašom živote. Prihláste sa na odber aktualizácií blogu, aby vám neunikli nové publikácie článkov.

Všetko dobré, milí čitatelia. Ak sa vám tieto informácie zdajú užitočné, môžete si ich pre seba pridať v sociálnej sieti. sietí. Tlačidlá sú v spodnej časti.