Alebo neexistuje kvalita, potom tento článok doslova zmení váš biznis.

Olovený magnet je spoľahlivá ponuka: používateľ dostane hodnotný obsah výmenou za kontaktné informácie.

Branka s oloveným magnetom – maximalizovať počet cielených potenciálnych zákazníkov, ktorí sa generujú pomocou takejto malej ponuky.

V tomto článku sa pozrieme na 9 bežných chýb pri generovaní potenciálnych zákazníkov. Najprv však musíte pochopiť najdôležitejšiu časť úspešného oloveného magnetu.

Pozri si video: Bežné chyby na Instagrame

Špecifickosť

Olovené magnety nemusia byť dlhé ani zložité (a zvyčajne ich vytvorenie nezaberie veľa času). Zložité a dlhé olovené magnety sa nekonvertujú dobre.

Jednoducho potrebujete vyriešiť konkrétny problém s konkrétnym riešením pre konkrétny trh.

A takto...

Prospekt musí absorbovať váš olovený magnet, aby to malo nejaký účinok.Dobrý olovený magnet prináša výhody do piatich minút po tom, čo ho používateľ akceptuje. Toto je osvedčené pravidlo.

Neodporúčame ale používať napríklad dvojtýždňový minikurz alebo 300-stranový elektronická kniha, ako olovený magnet. Tieto olovené magnety budú dlho absorbovať a zvyčajne im chýba špecifickosť.

Všimnite si, aká jednoduchá a špecifická je táto ponuka...

Nasledujúci príklad oloveného magnetu už nie je príliš originálny a trvá najmenej 20 týždňov, kým začne byť užitočný...

Špecifickosť je najdôležitejším aspektom oloveného magnetu. Existuje však ďalších 7 funkcií, ktorým by ste mali venovať pozornosť pri vytváraní týchto ponúk na generovanie potenciálnych zákazníkov. Pozrime sa na niektoré z ich typov (pomocou príkladov).

1. Príklad oloveného magnetu – sprievodca/správa

Reporty a vodítka sú jedným z najpopulárnejších typov olovených magnetov. Ak používate tento typ oloveného magnetu, buďte opatrní, pretože sa môže ľahko odchýliť od pravidla špecifickosti.

Tu je príklad „bezplatného sprievodcu“ oloveného magnetu od HubSpot...

A bezplatný sprievodca pre tých, ktorí plánujú navštíviť New Orleans...

2. Príklad oloveného magnetu – Stručné pokyny/podvodné hárky

Sú dosť účinné. Dojem, ktorý vyvoláva, sa líši od toho, ako používatelia vnímajú zdĺhavé prehľady alebo príručky.

Zvyčajne sú krátke (asi jedna strana), stručné a zamerané na konkrétnu tému. Môže to byť kontrolný zoznam, časový plán alebo plán projektu.

Tu je príklad krátkeho návodu, ktorý sa používa ako olovený magnet...

Obsah je zámerne vágny, aby vzbudil zvedavosť.

Tu je ďalší príklad...

A ešte jeden…

3. Príklad súpravy nástrojov na magnety/zoznam zdrojov

Súbor nástrojov alebo zoznam zdrojov môže byť tým správnym hlavným magnetom pre správne podnikanie a trh. Môžu to byť úvodné sady nástrojov, makety alebo slovníky výrazov, ktoré potrebujete vedieť.

Design Thinking for Educators poskytuje bezplatný súbor nástrojov, z ktorých môže používateľ vyvodiť závery o celkovom procese, metódach a nástrojoch spoločnosti.

Dizajnérsky zošit vám pomôže vyrovnať sa s výzvami, ktorým dizajnéri čelia.

Táto spoločnosť ponúka sadu nástrojov na správu času) výmenou za kontaktné informácie používateľa...

A toto je jeden z nástrojov, ktoré sa poskytujú po tom, čo magnet elektródy „priťahuje“ elektródu.

Trello ponúka svoje návrhy potenciálnym klientom výmenou za poskytnutie kontaktných informácií...

4. Príklad oloveného magnetu Video tréning

Ak je to vhodné a ak máte potrebné zručnosti, video môže byť pomerne účinným oloveným magnetom.

V Marketo plní funkciu oloveného magnetu demo video, ktoré hovorí o výhodách tohto vývoja...

5. Príklad oloveného magnetu Stiahnutie/bezplatná verzia softvéru

Softvérové ​​spoločnosti často ponúkajú skúšky svojich nástrojov ako olovené magnety.

Ako napríklad Bidsketch.

Ďalší podobný príklad z MeetEdgar.

6. Príklad magnetu: zľava/doprava zdarma

Pre spoločnosti, ktoré predávajú produkty online alebo offline, môže byť zľavový klub alebo bezplatná doprava účinným magnetom.

Tu je návod, ako Verizon generuje zákazníkov s ponukou bezplatnej nočnej dopravy.

Framebridge tiež ponúka zľavu výmenou za kontaktné údaje...

Code&Quill má -10% zľavu výmenou za kontaktné informácie...

Kate Spade ponúka dopravu zadarmo + zľavu...

7. Príklad oloveného magnetu Dotazník/test

Online test alebo prieskum môže byť celkom pútavým spôsobom, ako získať nových potenciálnych zákazníkov. Ak chcete zistiť výsledky prieskumu alebo testu, účastníci zadajú svoju e-mailovú adresu a potom dostanú výsledky. Pomocou nástrojov ako Interact môžete vytvárať online testy.

Takto vyzerá ponuka Quiz Lead Magnet na hlavnej stránke firmy, ktorá sa špecializuje na renováciu domov.

Tento test sa používa ako interaktívny nástroj na generovanie potenciálnych zákazníkov. Tu je otázka tohto testu...

Po zodpovedaní všetkých testovacích otázok sa používateľovi zobrazí nasledujúci formulár:

8. Príklad vodiaceho magnetu: Hodnotenie/Testovanie

Hodnotenie alebo testovanie tiež v niektorých prípadoch slúži ako silný olovený magnet.

Hubspot už dlho generuje potenciálnych zákazníkov pomocou magnetu na vedenie Marketing Grader.

Chcete zhodnotiť správanie svojho dieťaťa? Tu je zaujímavý systém hodnotenia:

9. Predaj materiálu

V niektorých prípadoch bude najzaujímavejšia informácia o cene tovaru, prípadne popis tovaru/služby.

Ikea si vymieňa kontaktné informácie pre svoje katalógy.

Teraz, keď ste videli príklady olovených magnetov, môžete sa pozrieť na komponenty účinného oloveného magnetu.

8 vlastností efektívneho oloveného magnetu

1. Nadmerná špecifickosť

Môže to znieť ako nahrávka na starej vŕzgajúcej platni, ale špecifickosť je taká dôležitá nuansa, že nezaškodí pripomenúť si ju ešte raz.

Olovené magnety by mali byť vždy jasné a popisovať riešenie konkrétneho problému v úzkom segmente.

2. Niečo veľké

Každý chce nejaké ideálne riešenia, magické prostriedky, takže je lepšie hneď sľúbiť niečo veľké, ako dlho rozprávať o menších výhodách.
Príklad oloveného magnetu, ktorý už bol spomenutý v článku, to jasne ukazuje.

Vypestujte si dostatok jedla, aby ste uživili štvorčlennú rodinu na štyri štvorcové stopy – aj keď nemáte dvor.

Teraz si uveďme ďalší príklad. Tento olovený magnet má špecifiká, ale nesľubuje nič veľké...

, https://site/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 Igor Zuevič https://site/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.pngIgor Zuevič 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 Olovený magnet 9 nápadov na príklad oloveného magnetu

Podnikatelia, ktorí začínajú pracovať na internete, sú stratení v mori nových pojmov. V tomto článku odpovieme na jednu z najpopulárnejších otázok začiatočníkov: olovený magnet - čo to je? ako ho používať a prečo ho potrebujete.

Olovený magnet je ponuka, ktorá je pre potenciálneho klienta lákavá, výmenou za ktorú zanechá svoje kontaktné údaje. Inými slovami, pomocou užitočného darčeka (magnetu) zmeníte návštevníka na potenciálneho klienta (potenciálneho zákazníka) a získate príležitosť viesť ho ďalej po predajnom lieviku k uzavretiu obchodu.

Prečo potrebujete olovený magnet?

Efektívny olovený magnet vám umožní dosiahnuť jeden alebo niekoľko prechodných cieľov naraz a v ideálnom prípade viesť k predaju produktu alebo služby. Čím lepšie je magnet navrhnutý, tým viac výhod prinesie podniku.

1. Vytváranie a zvyšovanie základne potenciálnych klientov

Toto je prvoradá úloha vedúceho magnetu, pretože iba ak máte kontakty na potenciálneho klienta, môžete s ním pokračovať v práci.

Je dôležité pochopiť, aké údaje potrebujete, a žiadať len o to. Čím viac informácií požadujete vo svojom magnete, tým menej ľudí ho opustí. V počiatočnej fáze vám postačí telefónne číslo alebo e-mail.

2. Predstavenie produktu potenciálnym zákazníkom.

Ak sa rozhodnete získať e-mail klienta iba pomocou magnetu a informácie mu poskytnete neskôr, v newsletteri, narazíte na neočakávané prekážky:

• Niektorí klienti po prijatí darčeka zrušia odber noviniek.
• Podľa štatistík si každý nasledujúci email prečíta menej ľudí ako ten predchádzajúci.

Aby ste tomu zabránili, poskytnite informácie o produkte vo svojom olovenom magnete. Ako to urobiť, závisí od produktu, ktorý predávate. Napríklad:

• Ak máte internetový obchod, ponúknite svojim zákazníkom elektronický katalóg produktov.
• Ak ste otvorili online kurzy, uveďte odkaz na bezplatnú skúšobnú lekciu.
• Ak predávate softvér, otvorte prístup k skúšobnej verzii na krátkodobý.

Potenciálny kupujúci sa teda o produkt začne zaujímať a bude chcieť získať ďalšie informácie.

3. Získanie výhody nad konkurentmi

Trh je plný podobných ponúk. A ak chcete, aby si potenciálny klient od vás kúpil produkt, musíte sa odlíšiť od konkurencie. Zvýraznite tento rozdiel príslušným oloveným magnetom:

• Zľavový kupón.
• Bezplatná údržba zakúpeného zariadenia.
• Expresná zásielka.
• Stav VIP klienta pre prvých 100 predplatiteľov.
• Užitočné pokyny, ktoré zdôrazňujú profesionalitu predajcu.
  

  4. Rast predaja

Konečným cieľom každého marketingového nástroja je predať produkt spotrebiteľovi. Ak si vyberiete správny olovený magnet, priamo alebo nepriamo zvýši percento predaja. Potenciálny klient si v tomto prípade produkt buď okamžite zakúpi, alebo sa presunie do ďalšej fázy predajného lievika, ktorá človeka postupne privedie k nákupu.

Vlastnosti oloveného magnetu

Nie každá bezplatná ponuka vás zaujme potenciálnych klientov. Čo je predajný olovený magnet? ? Toto je magnet, ktorý priťahuje pozornosť návštevníkov tak, že chcú darček dostať okamžite!

Magnet pre potenciálnych zákazníkov spĺňa nasledujúce podmienky:

1. Jednoznačný prínos pre klienta

Čím je ponuka výnosnejšia, tým viac potenciálnych klientov priláka. Ponúknite svojim predplatiteľom finančnú výhodu (zľavu alebo propagácia) alebo praktickú výhodu (informácie alebo poradenstvo).

2. Dostupnosť ihneď po vyplnení údajov

V čase registrácie má človek záujem o ponuku. Emócie sú zapojené a je otvorený prijímaniu informácií. Ak sľúbený darček nepríde okamžite, potenciálny klient stráca záujem, rozptyľujú ho iné veci a želaný efekt z oloveného magnetu nedostanete. Ten človek vám prestane dôverovať, pretože ste nesplnili jeho očakávania.

3. Relevantnosť pre cieľové publikum

Pri vytváraní oloveného magnetu musíte jasne definovať svoju cieľovú skupinu a jej problémy. Ponúknite svojmu potenciálnemu klientovi to, čo potrebuje, formou, ktorá mu vyhovuje.

Bez ohľadu na to, aká výhodná je ponuka zľavy na detskú obuv, nebude užitočná, ak 95% návštevníkov internetového obchodu nebude mať malé deti.

4. Riešenie jedného konkrétneho problému

Nevymýšľajte čarovný prútik na všetky príležitosti. Každý olovený magnet rieši jeden konkrétny problém pre potenciálneho zákazníka.

5. Jednoduché použitie

Urobte olovený magnet stručný, zrozumiteľný pre klienta a poskytnite okamžité výsledky. Ak je toto návod, napíšte ho v bežnom jazyku, nepoužívajte technické výrazy, ktoré sú vám neznáme cieľové publikum. Pomocou vašich pokynov by mal klient dosiahnuť požadovaný cieľ samostatne, s ľahkosťou a v krátkom čase.

Typy olovených magnetov

Ak ste sa rozhodli pre ciele vedúceho magnetu a cieľové publikum, pre ktoré je určený, zostáva už len zvoliť vhodný formát. Pri výbere sa zamerajte na oblasť, v ktorej pracujete, produkt alebo službu. .Pozrieme sa na 6 obľúbených možností olovených magnetov a môžete si z nich vybrať tú najvhodnejšiu alebo vymyslieť novú.

1. Zľavy, prémie a iné peňažné výhody

Ľahko vyrobiteľný a pre zákazníkov atraktívny olovený magnet. Nestrácate čas vytváraním užitočného obsahu a klient jasne vidí výhody. Takéto olovené magnety často používajú internetové obchody.

Táto metóda však nie je univerzálna. Ak sa klient ešte nerozhodol, či tento produkt potrebuje, ponuka zľavy jeho dilemu nerieši. V tomto prípade skombinujte informačné a peňažné výhody do oloveného magnetu.

Napríklad:

2. Návody, pokyny a kontrolné zoznamy

Tento typ oloveného magnetu je vhodný pre odborníkov predávajúcich služby. Pomocou dobrého sprievodcu preukážete profesionalitu a získate si dôveru potenciálneho klienta.

Urobte pokyny krátke, jasné a ľahko sledovateľné. Vyberte si vhodný formát – kontrolný zoznam s niekoľkými bodmi „Ako si vybrať tie správne materiály na rekonštrukciu bytu“ alebo krátke video s ukážkou techniky líčenia. Hlavná vec je, že manažment spĺňa potreby cieľového publika.

Napríklad:

3. Skúšobné lekcie a webináre

Takéto olovené magnety fungujú skvele v informačnom biznise. Potenciálny klient sa pomocou skúšobnej hodiny zoznámi s učiteľom a jeho systémom výučby a pochopí, či je tento kurz pre neho vhodný.

Urobte svoju skúšobnú lekciu zábavnou a informatívnou, aby sa ľudia chceli od vás naďalej učiť. Bezplatný webinár vám umožní nadviazať kontakt s potenciálnymi klientmi, lepšie pochopiť ich potreby a odpovedať na ich otázky.

Napríklad:

4. Skúšobné verzie programov a bezplatných aplikácií

Ak predávate softvér, skúste použiť skrátenú verziu alebo krátkodobý prístup k programu ako hlavný magnet. Potenciálny klient teda ocení, ako veľmi tento program potrebuje a zvykne si ho používať. A na konci skúšobnej doby si bude chcieť kúpiť plnú verziu.

5. Užitočné nástroje

Je to účinný olovený magnet, ale výroba takéhoto nástroja si bude vyžadovať viac úsilia alebo nákladov ako vytvorenie kontrolného zoznamu alebo pokynov. Preto takýto olovený magnet nie je vždy vhodný pre začínajúcich podnikateľov.

Užitočným nástrojom v závislosti od oblasti podnikania bude kalkulačka, šablóna alebo elektronický denník.

6. Testy, prieskumy a kvízy

Napodiv, tento typ oloveného magnetu je pomerne účinný, aj keď potenciálnemu klientovi neposkytuje žiadnu praktickú výhodu. Návštevník nevníma test ako marketingový nástroj a bez váhania opúšťa kontakty, aby získal výsledky testu. Pomocou testu alebo prieskumu môžete zhromaždiť chýbajúce informácie, ktoré potrebujete o potenciálnom klientovi.

Napríklad:

Záver

Pochopenie toho, čo je olovený magnet , a ako používať tento nástroj v podnikaní, je dôležité okamžite prejsť z teórie do praxe! Mnoho obchodníkov sa snaží vymyslieť ideálnu ponuku, ktorá zaujme úplne všetkých návštevníkov webu. A hoci sa im to nepodarilo, konkurenti ich zvyšujú klientske základne pomocou síce nie ideálnych, ale fungujúcich olovených magnetov.

Chcete si vytvoriť svoj vlastný online škola, produkujte seba alebo svojho odborníka? Zaregistrujte sa na bezplatný webinár a získajte plán PDF na vytvorenie vašej online školy krok za krokom pomocou neho

Olovený magnet je bezplatná ponuka pre užívateľa. Ide o vzorku, službu, niekoľko užitočných informácií, ktoré potenciálny klient dostane výmenou za svoje kontaktné údaje.

Vyzerá to ako špeciálny formulár s textom pozvánky, prísľubom daru a poľom na zadanie kontaktných informácií. Konverzia závisí od toho, čo ponúkate a čo napíšete do oloveného magnetu. V článku hovoríme o 5 pravidlách pre fungujúcu výzvu na akciu v hlavnom magnete a ukazujeme 12 univerzálnych možností, ktoré možno sľúbiť výmenou za používateľské údaje.

Bezplatná pozvánka na konferenciu je skvelá na získanie kontaktov

3 pravidlá pre návrh efektívneho magnetu

1. Formulár na vyzdvihnutie kontaktov by mal byť čo najjednoduchší. Ideálne, ak používateľovi stačí napísať email alebo telefónne číslo. Môžete pridať pole s názvom.
2. Prínos sľúbený vedúcemu predstaviteľovi by mal byť nielen hodnotný, ale aj dosiahnuteľný. Napríklad dnes nemôžete sľúbiť exkurziu na budúci rok pre kontakty alebo ponuka na získanie vzorky iba v prípade, že sa začne výroba, bude fungovať zle. Výhoda by mala byť tu a teraz.
3. Hovor na tlačidle by mal byť mimoriadne jasný. Používateľ by nemal mať pochybnosti o tom, prečo s vami zanecháva svoje kontakty.

« Sberbank» snaží zaujať zákazníkov pomocou oloveného magnetu

Nemýľte si olovený magnet s priamou výzvou na kúpu. Účelom magnetky je motivovať tých, ktorí váhajú s rozdávaním peňazí, aby zanechali aspoň kontaktné údaje.

Ako napísať výzvu na akciu na posilnenie magnetu na olovnicu

Výzva na akciu je text v olovenom magnete, ktorý motivuje používateľa opustiť kontakty. Kniha „The Perfect Landing Page“ ponúka tri modely na vytvorenie efektívnej kópie. Každý je založený na slovese v rozkazovacom spôsobe.

Kompletná ponuka

Model je zostavený podľa schémy „sloveso + termín + výhoda“. Ak to dešifrujete, ukáže sa to ako „Zanechajte kontakt v požadovanom časovom rámci a dostanete hodnotu. Univerzálny model.

Príklady:

• Objednajte si pred Novým rokom nový smartfón a získajte slúchadlá ako darček
• Stiahnite si kontrolný zoznam ešte dnes a získajte prístup k službe na mesiac zadarmo
• Nechajte svoj telefón teraz a získajte aplikáciu zadarmo

Sústreďte sa na termín

Na vstupnej stránke popisujete výhody hlavného produktu, v hlavnom magnete zameriavate pozornosť používateľa na skutočnosť, že bezplatná výhoda je obmedzená a čoskoro skončí.

Oplatí sa to používať opatrnejšie – nielen umiestniť počítadlo s odpočítavaním do konca ponuky, ale nejako vysvetliť dôraz na termín.

Príklady:

• Prihláste sa na školenie programovania do konca leta. Zostáva 5 miest
• Aplikácia je pre beta testerov bezplatná. Stiahni teraz
• Na sklade zostáva 20 telefónov. Nová várka len na predobjednávku

Zamerajte sa na výhody

Ak ste si istý, že vaša ponuka je jedinečná alebo najlepšia na trhu, použite dôraz na benefity. Model vyzerá ako „sloveso + úžitok“.

Príklady:

• Stiahnite si výber najlepšípredajné knihy
• Objednajte si smartfón vopred so zľavou a získajte značkové puzdro zadarmo
• Prihláste sa na webinár a schudnite 100 kg za týždeň

« Podnikateľské prostredie» ponúka na stiahnutie najužitočnejšie knihy o podnikaní

Zamerajte sa na úspory

Uveďte, koľko peňazí potenciálny zákazník ušetrí, ak vám zanechá kontaktné údaje

Príklady:

• Stiahnite si knihu dnes a ušetrite 1 000 rubľov na dobierku - zajtra bude zaplatený poplatok za doručenie
• Získajte promo kód na zľavu 50 %.
• Broskyňový telefón pomocou nášho kupónu - 1 000 rubľov. V obchodoch - 99 tisíc

Opýtať sa otázku

Nájdite bolesť používateľa a opýtajte sa ho na to. Potom ponúknite riešenie - nechajte ho opustiť kontakty a ušetríte ho tejto bolesti.

Príklady:

• Klesajú tržby? Stiahnite si hotové predajné skripty
• Už vás nebaví platiť manažérom za vzduch? Implementujte naše CRM pre automatické monitorovanie zamestnancov
• Cvičíte, no nedarí sa vám schudnúť? S naším burpee fitness programom schudnete desať za týždeň

Testovacie modely

Univerzálny vzorec na vytvorenie oloveného magnetu neexistuje. Všetko závisí od vašej cieľovej skupiny a produktu. V prostredí fitness vzdelávania môže fungovať princíp času. B2b sféra reaguje na benefity. Testujte modely, študujte konverziu a použite možnosť s najlepší výsledok pre každý segment cieľového publika.

12 univerzálnych magnetov pre vašu cieľovú stránku

Cheat sheet (zhrnutie)

Krátke prerozprávanie zdôrazňujúce kľúčové body bude vynikajúcim hlavným magnetom pre online kurzy. Ponúknite používateľovi sledovanie dlhého webinára. Ak nechce, môžete mu poslať e-mail s cheatom na túto tému.

Používatelia milujú cheaty a súhrny na šetrenie času

Všetok materiál emailom

Olovený magnet používaný marketingovou agentúrou Texterra. Zverejnili ste dlhý článok niekoľko tisíc slov? Uverejnili ste webinár s pár hodinovým videom? Užitočný, ale objemný materiál si vyžaduje čas. Využite to a ponúknite zaslanie textovej správy alebo videa vedúcemu e-mailom. Magnet je vhodný ako pre vstupné stránky, tak aj pre plnohodnotné webové stránky.

Sprievodcovia

Ponúknite svojmu potenciálnemu zákazníkovi bezplatného sprievodcu k vašej téme. Metóda funguje výborne pre odvetvie služieb – človek sa o to pokúša sám a uvedomuje si, že mu chýbajú skúsenosti. A obracia sa na odborníka, pod vedením ktorého sa sám pokúsil niečo urobiť.

Kniha

Podobne ako sprievodca alebo zhrnutie – používateľ dostane vašu knihu zadarmo. Táto metóda funguje, ak plánujete vybudovať lojálne, stále publikum.

Pošlite knihu na užívateľsky príjemný komunikačný kanál

Zľavový certifikát

Dobre sa hodí pre obchod s komoditami alebo zábavné služby. Zľavový kupón nie je len hlavným magnetom, ale aj skvelým spôsobom, ako sledovať konverziu skutočných predajov zo vstupnej stránky. Vygenerujte kupón s jedinečným ID a dajte používateľovi zľavu.

Užitočný newsletter

Používatelia vám zanechajú svoju adresu výmenou za užitočný kurz, rozdelený do niekoľkých písmen.

Kontrolný zoznam

Kontrolný zoznam je skvelý pre každú vstupnú stránku. Kontrolný zoznam motivuje konať a je založený na zhrnutie informácie. Urobte si kontrolné zoznamy a ponúknite ich používateľom.

Video

Chyby

Sprievodcovia a kontrolné zoznamy informujú vedúceho, čo má robiť. Skúste to urobiť naopak a upozornite budúceho klienta na možné chyby.

Infografika

Pomocou infografiky môžete vizuálne ukázať akčný plán, ukázať výsledky analýzy alebo upozorniť na chyby.

Skúška zadarmo

Ak propagujete aplikáciu alebo službu, poskytnite používateľovi bezplatný prístup.

Vstup do súkromného klubu

Potešte sa exkluzivitou ponuky - ponúknite vstup do uzavretého klubu alebo fóra, kde sa neustále zverejňujú užitočné materiály. Alebo komunikujú odborníci na jeho tému.

Pamätajte na to hlavné

1. Olovený magnet je niečo zadarmo a užitočné pre používateľa výmenou za jeho kontakty.
2. Navrhnite si formulár magnetu olova jednoducho: stačia dve polia na zadanie vášho mena a kontaktu.
3. Posilnite výzvu na akciu vo svojom magnete a zdôraznite konečný termín a/alebo výhodu.
4. Odvolanie by malo byť jasné – používateľ by nemal pochybovať o tom, čo dostane výmenou za kontakty.
5. Otestujte rôzne olovené magnety a rôzne volania v nich, aby ste zvýšili konverziu.
6. Použite náš zoznam riešení olovených magnetov typu všetko v jednom
7. Presvedčte používateľa – sľúbte, že nebudete posielať zbytočný spam. Zvýši sa lojalita olova.

Povedzte nám v komentároch, ktoré olovené magnety boli pre vás najsilnejšie?

Pokračujeme v sérii článkov o podnikaní v online vzdelávaní. Predtým podnikateľ a autor nového kurzu"Urobiť online" Galia Berdniková povedala, kto a prečo by mal spustiť projekty v oblasti online vzdelávania a ako funguje produktový lievik. V tomto článku si povieme o dôležitom nástroji – olovenom magnete. Tu sa ľudia začínajú zoznamovať s vaším projektom.

Galia Berdniková

• Podnikateľka, zakladateľka siete foto škôl „PIKCHA“, značka kúpeľnej starostlivosti o telo CHARONIKA, online kulinárska škola „Krupa“, portál Womenbz, vzdelávacia platforma Womenbz.Education.
• Celkový mesačný obrat spoločností presahuje 18 miliónov rubľov.
• Jeden z kurzov od Womenbz.Education zvíťazil v kategórii “ Najlepší program online vzdelávanie pre ženy“ v rámci ocenenia „Na ženách záleží“.
• Autor najväčšieho v RuNet blog v obchode, ktorý dievča vedie.

Čo je olovený magnet

Olovený magnet je prvým produktom vo vašom . Účelom nie je zarobiť vám peniaze - tento produkt ponúkate úplne zadarmo. Ale na oplátku dostanete jeho kontaktné informácie od osoby.

Určite ste už natrafili na stránky, kde môžete získať videonávod, prístup k webináru či iným informačným materiálom – a stačí, ak zanecháte emailovú adresu, na ktorú vám ich pošlú. Offline podniky majú tiež olovené magnety. Napríklad bezplatné skúšobné cvičenie vo fitnescentre alebo bezplatná prvá manikúra.

Prečo potrebujete olovený magnet?

Olovený magnet je zameraný na zhromažďovanie predplatiteľskej základne a prilákanie potenciálnych potenciálnych zákazníkov. S touto kontaktnou základňou budete naďalej naplno pracovať, komunikovať vo formáte newslettera, „zahrievať“ ľudí a predávať svoje produkty už „teplému“ publiku.

Aby ste pochopili, prečo dať niečo zadarmo, musíte sa zoznámiť s pojmom „teplo“ dopravy. K tomu vás ešte raz vrátim k predchádzajúcemu článku o.

To všetko je malá časť toho, čo od vás môže človek v budúcnosti dostať.

»

Príklady olovených magnetov

Hoci je olovený magnet bezplatný produkt, stále má hodnotu sám o sebe. Sú tieto užitočné resp zaujímavé materiály, aj keď malý objem, pokrývajúci nejakú bolesť človeka alebo jednoducho zaujímavý pre jeho prácu alebo hobby. Pre používateľa nie je ťažké opustiť svoju e-mailovú adresu - to je minimálna cena za to, čo môže dostať.

Existuje veľa možností pre olovené magnety. Uvediem niekoľko príkladov toho, čo tento produkt môže byť.

1. Séria videonávodov

Napríklad päť video lekcií o fotografii. Tento hlavný magnet mi pred piatimi rokmi priniesol základňu 40 000 e-mailových adries a niekoľko predajných tokov vo veľmi krátkom čase. Ale vtedy ešte nikto poriadne nerozumel tomu, ako sa dá niečo kúpiť na internete, a neveril tomu.

2. Séria textových lekcií

Povedzme päť e-mailov obsahujúcich riešenie nejakého problému. Voliteľne si môžete vyrobiť e-knihu z vlastných hotových materiálov.

3. Demo verzia vášho kurzu

Skúšobná verzia s orezanými lekciami. Alebo fragment vášho veľkého kurzu - prístup k 1-2 lekciám. Alebo prístup k minikurzu 2-5 lekcií.

4. Kontrolné zoznamy

Napríklad tento tip: „Ako spustiť online produkt za 40 dní“ – a kroky, ktoré je potrebné vykonať. Alebo „Ako nájsť lacné letenky“, ak máte projekt v sektore cestovného ruchu.

5. Prístup k webináru

Osoba sa prihlási a v určitý deň dostane správu s prístupom k vášmu bezplatnému školiacemu webináru. Môže to byť aj záznam webinára alebo inej udalosti. Poviete si: stačí sa zaregistrovať a video materiál dostanete e-mailom.

6. Úlohy, kvízy

Povedzme, že môžete urobiť hru „Skontrolujte, či ste dobrí v podnikaní“. Osoba to prejde a výsledok môže dostať poštou. Alebo sa výsledok zobrazí v samotnej hre. Napríklad: „Ste nový v podnikaní.“ A nižšie je navrhnuté: „Zistite, ako zvýšiť zisky podnikania – vyplňte formulár a získajte školiace materiály e-mailom.“

7. RManuálny

Nejaký návod alebo akýkoľvek návod na vašu tému. Napríklad „Kde sa začať zoznamovať s verejným vystupovaním“ alebo „Ako si vybrať správne štetce na maľovanie“.

8. Odpovede na často kladené otázky

Odpovede na otázky, ktoré vám klienti kladú, alebo najčastejšie chyby, ktorých sa dopúšťajú nováčikovia vo vašom odbore, môžete zhromaždiť v jednom dokumente ako prípadová štúdia.

9. Lifehacks

Napríklad „Sedem osvedčených spôsobov, ako lacno obliecť celú rodinu.“

10. Súprava nástrojov

Vaša nika má pravdepodobne nejakú súpravu nástrojov. Napríklad zoznam užitočných nástrojov, ktoré sa vám budú hodiť pri práci na osobnej značke.

To všetko je malá časť toho, čo od vás môže človek v budúcnosti dostať.

Musíte pochopiť, čo presne chcete na konci vytvoriť

»

Ako vyrobiť olovený magnet

Mohlo by sa zdať, že keďže produktový lievik začína vytvorením oloveného magnetu, znamená to, že musíte najskôr jeden vymyslieť. Ale v skutočnosti je správne postupovať podľa metódy koncovej mysle - myslieť od konca, to znamená „prechádzať z bodu „B“.

Vy a ja máme bod "A" - začiatok našej práce. A bod „B“ je nejaký konečný, finálny produkt, backendový produkt. Z čoho najviac zarobíte. Hovoril som o tom aj v článku o.

Ak už nejaký máte, dobre, môžete začať vytvárať olovený magnet. Ak ho nemáte, odporúčam premyslieť si produktový reťazec, počnúc posledným produktom, najdrahším. Zatiaľ neexistuje, ale musíte pochopiť, čo presne chcete nakoniec vytvoriť a kto budú ľudia, ktorí si to môžu kúpiť. V opačnom prípade sa môže ukázať, že váš vedúci magnet je zameraný na školákov, oni to využili, „dobehli“ ste ich vo svojej databáze a váš backendový produkt stojí tak veľa, že si ho môžu dovoliť len veľmi bohatí ľudia. A ukazuje sa, že všetka práca s výrobkami bola spočiatku postavená nesprávne a márne.

Funkcie oloveného magnetu:

1. Rieši konkrétnu bolesť klienta – jednu. Nemusíte hovoriť o všetkom naraz, odpovedzte na 150 miliónov otázok. Iba konkrétny problém alebo konkrétnu tému.
2. Poskytuje rýchle výsledky, takže klient spotrebuje tento olovený magnet a okamžite dosiahne účinok. Zabudnite na program technik šesť mesiacov vopred. Potrebujete niečo na 15 minút denne alebo týždenne. Napríklad: „Nauč sa týchto 10 viet a budeš sa môcť normálne porozprávať s predavačom na čerpacej stanici v Amerike.“
3. Zameriava sa na bolestivé miesta spotrebiteľov hlavného produktu. Toto vytvára váš produktový lievik: nemusíte riešiť bolesť osoby, ktorá nie je klientom backendového produktu. Napríklad Číňanom predávate kurzy angličtiny. A máte olovený magnet - ako správne písať frazeologické jednotky v ruštine. To znamená, že to nie je vôbec spojené. Celá táto reťaz musí byť harmonická, takže bude pôsobiť silnejšie.
4. Predstavuje vám klientov. Ľudia budú vedieť, kto ste a čo robíte. Angažovanosť a dôveru si získajú len vtedy, ak sa ukážete ako odborník na danú tému.
5. Zhromažďuje váš sociálny kapitál a priťahuje návštevnosť do jednej e-mailovej databázy. Sociálny kapitál sú vaše stránky na VKontakte, Facebook, Instagram, vaši priatelia, staré e-mailové adresy klientov. Je vhodné zhromaždiť všetok sociálny kapitál do jednej základne. Doplníte ho oloveným magnetom.

Kde zbierať predplatné na získanie oloveného magnetu

Informácie o magnete olova môžete umiestniť na svoje stránky – napríklad na spodok stránky (v päte), navrch alebo do stredu. V tomto prípade by malo byť okno malé, malo by obsahovať iba konkrétnu ponuku a registračný formulár (meno, emailová adresa).

Odporúčam vám však vytvoriť samostatnú stránku predplatného pre váš hlavný magnet v online vzdelávaní, na ktorom poviete viac o produkte. Na stránke urobíte ponuku, poviete, prečo by to malo človeka zaujímať, ako to bude pre neho užitočné.

Každý ďalší kontakt, ktorý musí osoba zadať, znižuje konverziu predplatného

»

Kontrolný zoznam: ako vyzerá stránka odberu

Smerovanie

Nadpis predchádza konkrétnu vetu. Označuje to, o čom budete hovoriť. Napríklad: „Instagram pre podnikanie“, „Ako začať podnikať“, „Ako kúpiť nehnuteľnosť za 1 % z jej ceny“.

Ponuka

Čo konkrétne človeku sľubuje? Ak zanechá svoju e-mailovú adresu, čo mu pošlete? Návrh musí byť napísaný čo najkonkrétnejšie.

Napríklad:

• „Štyri techniky pre moderného jogína. Stúpajúc na vrchol sveta." Konkrétna ponuka: štyri techniky s popisom.
• Webinár „Marketing s minimálnym rozpočtom. Spôsoby, ako začať podnikať s minimálnymi nákladmi. Pre začínajúce podnikateľky.“
• „Získajte bezplatný algoritmus krok za krokom na začatie podnikania.“
• „Webinár krok za krokom od profesionálnych investorov, ktorý vám pomôže zvýšiť váš pasívny príjem.“
• "5 krokov, ako nestratiť 100 miliónov rubľov kúpou bytu."

Pre koho je produkt určený?

Koho problémy rieši váš produkt a aké konkrétne problémy to sú? Môžete hrať rôznymi spôsobmi: „Pre tých, ktorí začínajú podnikať“, „Pre tých, ktorí chcú ušetriť na nehnuteľnostiach“, „Pre tých, ktorí už napadli podvod s nehnuteľnosťami“. Možno aj takto: "Ak nemáte veľa peňazí, ale chcete nehnuteľnosť."

Zloženie produktu

Musíte nám povedať, čo je vo vnútri tohto vedúceho magnetu. Ak produkt obsahuje niekoľko materiálov, napríklad video, súbor PDF alebo niečo iné, musíte uviesť všetko. Môžete tiež povedať, čo presne bude v lekcii. Napríklad „3 lekcie akvarelu“: Dostanete lekcie kreslenia hory, kreslenia domu a kreslenia rieky.

Registračný formulár

Na získanie vášho produktu musí osoba vyplniť špeciálny formulár. Netreba v ňom robiť veľa políčok. Čím menej položiek, tým lepšie: buď meno a e-mail, alebo meno, telefón a e-mail. Druhá možnosť však môže mať nižšie miery konverzie. Každý krok navyše, kontakt navyše, ktorý musí človek zadať, znižuje konverziu na predplatné. Je potrebné ho minimalizovať. Ak neplánujete posielať personalizované e-maily, meno nie je potrebné. Ak neplánujete volať, nepotrebujete telefón. Ľudia vo všeobecnosti neradi opúšťajú svoje telefóny.

Preto je lepšie, ak existuje iba jedno pole: „Zanechať e-mail“ a tlačidlo „Získať prístup (lekcia, kontrolný zoznam, sprievodca atď.). Možno chcete zhromaždiť databázu pre konkrétne mesto - potom má zmysel opustiť stĺpec „Mesto“.

Pokyny na získanie oloveného magnetu

Povedzte osobe, ako dostane svoj produkt. Napríklad: „Všetko dostanete e-mailom 15 minút po registrácii.“

Výzva do akcie

Keď existuje ponuka, je logické ju doplniť výzvou na akciu. „Získať teraz“, „Pripojiť sa teraz“ atď. Môžete tiež urobiť ponuku s obmedzenou dobou platnosti. Zadajte dátum a čas.

Časovač

Ak sa ponuka po chvíli skončí, urobte si časovač: hodiny odpočítavajúce, koľko času zostáva. Časovač spraví stránku živšou a tiež urýchli používateľa.

Doplnkový prvok

Rozšírená vstupná stránka

Olovené magnety, pre ktoré vyrábame rôzne projekty Womenbz sú pomerne dlhé vstupné stránky z niekoľkých obrazoviek.

Tu je napríklad materiál „Instagram for Business“, ktorý je k dispozícii zadarmo iba pre dievčatá. Dávame taký a taký webinár, taký a taký bonus a kontrolný zoznam s efektívnym začiatkom. Užitočné informácie pre začiatočníkov. Tlačidlo - získajte to zadarmo. A zobrazí sa formulár, v ktorom používateľ zanechá svoju adresu.

Nie sú potrebné, aj keď fungujú dobre. Produkujú pomerne vysokú mieru konverzie.

Vzťah s klientom je ako dvorenie vrtošivému dievčaťu. Je nepravdepodobné, že od prvých slov svojho známeho ju požiadate, aby sa presunula do vodorovnej polohy.

Môžete za to dostať päsťou do tváre.

Najprv prídu kvety, komplimenty, prechádzky pod mesiacom a výlety do reštaurácií. A až potom...

V informačnom biznise je situácia podobná. Predtým, ako sa pristúpi k nákupu základných informačných produktov, musí si potenciálny klient vybudovať dôveru.

A olovený magnet (bezplatný produkt) je prvým krokom k vybudovaniu potrebnej úrovne dôvery.

V tomto článku vám ukážeme 5 spôsobov, ako vytvoriť olovený magnet, ktorý vydláždi cestu k srdcu vášho zákazníka.

Použite ich vo svojom informačnom biznise a budete spokojní.

Prísť s oloveným magnetom z hlavy je ako strieľať na cieľ oči zatvorené. Šanca dostať sa tam je, ale veľmi nízka.

Začnime tým, že olovený magnet je pre klienta „chutný“, cenný, jednoduchý krok do marketingového lievika informačného biznisu.

Klient urobí tento krok ľahko, pretože pre hodnotu mu stačí nechať svoj kontakt.

Aká je však hodnota pre klienta?

Odpoveď na túto otázku nájdete vo vašom profile klienta. Olovený magnet je vytvorený na základe jeho potrieb, problémov, obáv a túžob.

Koniec koncov, nemusíte len prevziať kontakt od klienta za štandardný bezplatný poplatok. Oveľa dôležitejšie je preniesť to cez celý marketingový lievik, čím sa aj chladný skeptik zmení na fanatického stúpenca učenia Veľkého informačného biznisu.

Teraz o metódach.

Metóda 1. Olovené magnety, ktoré klientovi prinášajú nenapraviteľný úžitok

Správnym nakreslením portrétu klienta poznáte jeho problémy a ťažkosti. Vytvorte olovený magnet, ktorý človeku rýchlo pomôže vyriešiť malý problém.

Ukážte výhody oloveného magnetu. Môže to byť napríklad výrazná úspora času, energie alebo peňazí. Možnosti užitočných olovených magnetov:

• Výber zdrojov, služieb alebo nástrojov.S týmto vedúcim magnetom šetríte čas klienta poskytnutím zoznamu užitočných pomocníkov na jednom mieste (napríklad zoznam bezplatných platforiem na vedenie webinárov pre začínajúceho informačného obchodníka).
• Kontrolné zoznamy.Osvedčená možnosť pre efektívne olovené magnety. Funguje na princípe: urobte „x“ akcií a dostanete „y“ výsledky. Napríklad „stiahnite si kontrolný zoznam nezdravých potravín, ktoré je najlepšie vybrať z chladničky, a získajte 3 zdravé recepty na zdravé stravovanie.“
• Šablóny.Zjavná výhoda šablóny je vyjadrená v úspore úsilia a času. Človeku stačí dať špecifiká svojho informačného biznisu do hotovej podoby a okamžite to uviesť do praxe. Napríklad „stiahnite si šablóny predajných listov, ktoré vám pomôžu spustiť e-mailovú kampaň do jedného dňa.“

Metóda 2. Olovené magnety, ktoré premenia človeka na študenta

V skutočnosti prostredníctvom vzdelávacieho vedúceho magnetu predávate potenciálnemu klientovi predstavu o základnom informačnom produkte. Školenie zároveň zahŕňa riešenie zjavného problému klienta.

Výhody vzdelávacích olovených magnetov:

• Ukazuje, že ste odborník.
• Zvyšujú mieru lojality a menia úplne chladných návštevníkov na zohriatych potenciálnych klientov.
• Vytvárajú prvý krok dôvery na ceste k nákupu základných informačných produktov.

Možnosti tréningu olovených magnetov:

• Manuály, správy, návody.Zvyčajne vo formáte PDF. Jednoduché sťahovanie a čítanie. Takýto olovený magnet odhaľuje podrobnejšie (štatistikami, výskumom) konkrétny problém a spôsoby jeho riešenia. Napríklad „podrobný návod, ako vytvoriť vstupnú stránku vlastnými rukami“.
• Elektronické knihy.V knižnom formáte sa môžete pozrieť na niekoľko problémov a riešení naraz, na rozdiel od jednoduchej správy. Dĺžka knihy je väčšia ako dĺžka príručky a je dôležité poskytnúť klientom významnú hodnotu. Inak sa kniha jednoducho nebude čítať.
• Školiace videá, kurzy.Klienti reagujú na vizuálne „chutný“ olovený magnet tak rýchlo, ako včely reagujú na poľné kvety. Ľahko stráviteľné a dôveryhodnejšie ako iné formáty. Klienta je možné zapojiť do bezplatného kurzu prostredníctvom krátkych videí za účelom následného predaja hlavného informačného produktu.
• Webináre.Na rozdiel od vzdelávacích videí majú webináre hodnotu živej interakcie. Webináre sú medzi klientmi populárnejšie, no vyžadujú si z vašej strany vyššie náklady.

Spôsob 3. Olovo – magnety, ktoré vtiahnu ľudí do hry

Gamifikácia je zapojenie klienta do lievika informačných produktov prostredníctvom herného procesu. Nie je potrebné neustále ľudí niečo učiť alebo dávať life hacky za každý nádych. Zábava „pravidlá“ nie sú horšie ako kontrolné zoznamy.

Možnosti magnetov olova:

• Súťaže, kvízy.Uveďte svoju odpoveď, predpoveď alebo prepošlite a vyhrajte cenu. Ľudia sa na takýchto podujatiach radi zúčastňujú a nechávajú svoje kontakty na možnosť získať cenu.
• Testy, prieskumy. Každý človek sa snaží vyjadriť svoj názor na akúkoľvek otázku. Dajte mu túto príležitosť. Nech sa vyjadrí. A zanechá vám svoje kontakty. (Viac o tejto metóde sme písali minulý týždeň).

Metóda 4. Exkluzívne olovené magnety

V mnohých oblastiach spoločnosti existujú miesta pre elitu, kam „obyčajní“ ľudia nemajú povolený vstup. A chcem sa tam dostať. Na základe tejto túžby sú vytvorené exkluzívne olovené magnety.

• Uzavreté kluby, komunity, hlavné skupiny, prémiové účty.Dostaňte sa na miesta, kde je vstup obmedzený. Nie je to sen cítiť sa ako jeden z elity? Pri vytváraní takéhoto oloveného magnetu je dôležité, aby zákazníci pochopili hodnotu toho, že sú súčasťou uzavretej komunity a prečo ich tam pozývate zadarmo.

Metóda 5. Olovené magnety, ktoré vám umožnia vyskúšať hlavný produkt

Obchodník na trhu, ktorý vám ponúka vyskúšať tomel alebo hrozno, vás v skutočnosti zapojí do nákupu prostredníctvom oloveného magnetu)) Súhlaste s tým, že po takejto ponuke je ťažké odísť bez toho, aby ste si niečo kúpili. Magnety testovacích vodičov v informačnom biznise sú postavené na rovnakom princípe.

Možnosti magnetov testovacích vodičov:

• Bezplatná lekcia.Klient to vyskúšal, pochopil hodnotu celého kurzu a kúpil si platené kurzy.
• Demo verzia, testovacia jazda.Strihanie video kurzov, možnosť pozrieť si časti niektorých tried... ale lendiely... ale len niektoré.

O olovených magnetoch môžeme hovoriť ešte dlho. Ale prečo hovoriť, keď je čas konať?

Náš bezplatný flash mob „Zlatý trojuholník informačného biznisu“ začína zajtra, počas ktorého vytvoríte celý rad produktov – od olovených magnetov až po koučovacie programy.

Zaregistrujte sa teraz a získajte knihu Andrey Parabellum „Infobusiness Light“ ako darček a tiež sa zúčastnite čerpania grantov na školenia na Infobusiness2.ru.

Povedzte to svojim priateľom