Ako zefektívniť reklamu. Ako vytvoriť efektívny príspevok na sociálnych sieťach

Toaleta, WC

Reklama je spôsob propagácie, ktorý vám umožňuje rýchlejšie predať viac produktov. Jeho charakteristickou črtou je, že reklama nie je adresovaná nikomu osobne, ale je navrhnutá súčasne pre milióny ľudí. Umožňuje vám informovať cieľové publikum o kvalitách produktu, presvedčiť ho, aby dal prednosť jednému alebo druhému výrobcovi, a prinútiť ich okamžite konať. Táto metóda propagácie je účinná pri použití médií. A pretože v poslednej dobe sa internet stáva najvplyvnejším a najrozšírenejším médiom dobrá reklama na World Wide Web určite zabezpečí úspech. Ako to teda vytvoríte, aby to bolo odôvodnené? Tu je veľa nuancií.

Špecifiká online reklamy

Pred vytvorením reklamy na World Wide Web musíte porozumieť charakteristickým črtám tohto typu publikácie. Internet ako médium má úplne inú špecifickosť. V. moderný svetúspešný projekt si nemožno predstaviť bez jeho propagácie pomocou elektronických zdrojov. Výhodou tohto smeru je, že vám umožňuje dosiahnuť čo najväčšie publikum. A to je veľmi ťažká úloha.

Úspešný vplyv na zákazníkov je už úspechom, ale nikto neodmietne prilákať zákazníkov s rôznymi psychotypmi. Koniec koncov vám to umožňuje propagovať vaše podnikanie medzi úplne opačnými kruhmi, to znamená dosiahnuť veľký zisk. Je dosť ťažké dosiahnuť taký výsledok, ale pomocou rôznych prostriedkov hromadného presviedčania si môžete vybrať najúspešnejšiu možnosť.

Akýkoľvek návod na to, ako správne vytvoriť reklamu, začína výberom spôsobu, ako dosiahnuť cieľ. V internetovom marketingu je tento zoznam pomerne široký:

Médiá. Je prezentovaný vo forme oslnivých jasných bannerov, ktoré lákajú k nákupu. Výrobky sú spravidla prezentované vo forme obrázkov. Ak je nápad dobre premyslený, potom si ho používatelia dobre pamätajú, pretože má na nich väčší vplyv.
Kontextové. Tento typ reklamy je špecializovanejší a je zameraný na konkrétneho kupujúceho. Takáto reklama je plne v súlade so záujmami osoby a je umiestnená na príslušných miestach: a reklamy, ktoré vydávajú vyhľadávače v závislosti od požiadavky používateľa.
Vírusová. Ide o reklamy, ktoré distribuujú samotní používatelia. To znamená, že investície od dodávateľa, výrobcu alebo špecialistu na SEO sú minimálne, pretože šírenie informácií si zaisťujú samotní klienti. Sú to zaujímavé a neobvyklé nápady, ktoré chcete ukázať ostatným.
Umiestnenie v online hrách. Propagovaný produkt častejšie súvisí so samotnou hrou. Možno je vytvorený špeciálne pre konkrétny scenár. Takáto reklama je zameraná aj na cieľovú skupinu zákazníkov.

Účinnosť online reklamy sa posudzuje podľa toho, ako veľmi upúta pozornosť a stimuluje nákup tovaru. Výhodou tejto metódy propagácie je cielená správa (personalizácia), relatívne nízke náklady, okamžitý prístup k informáciám, interaktivita. Popularita reklamy na World Wide Web je okrem iného spôsobená aj pomerne vysokou kúpnou silou publika.

Klasifikácia ACAR

Mnoho organizácií zvažuje, ako vytvoriť reklamu na internete. Niektorí z nich dokonca identifikovali svoje vlastné klasifikačné znaky, podľa ktorých sú rozdelené rôzne metódy. Úrad IAB napríklad rozdeľuje online reklamu na dva podtypy - budovanie značky a výkonnosť.

Širšie uznávané a rozšírené je však rozdelenie propagačných metód na webe podľa metódy Asociácie komunikačných agentúr Ruska. Podľa ACAR možno techniky internetového marketingu rozdeliť na reklamu vo vyhľadávaní a obsahovú reklamu. Ich miesto na podiele na trhu je približne rovnaké. Ten druhý má o niečo väčšiu výhodu.

Segment prvého príjmu pre Minulý rok zvýšil o šestnásť percent. Celkovo to tvorcom prinieslo zhruba šesťdesiat miliárd rubľov. Stojí však za zmienku, že došlo k poklesu návštevnosti z platených reklám. Táto situácia je typická nielen pre ruský, ale aj pre zahraničný trh. Rozdiel medzi tou domácou je v tom, že dve najväčšie spoločnosti, Yandex a Google, sú v skutočnosti monopolistami v oblasti reklamy vo vyhľadávaní.

Grafické reklamy predstavujú všetko, čo používateľ vidí v aplikáciách. Výnimkou sú reklamy vo výsledkoch vyhľadávania a inzeráty, ktoré sú umiestnené na platenom základe. Asociácia identifikovala tri hlavné podskupiny grafickej reklamy. Ide o videá, bannery a textovo-grafické bloky.

Bezplatná možnosť umiestnenia reklamy

Ako vytvorím reklamy? Existujú dva hlavné spôsoby, ktoré sa líšia nielen spôsobom vykonania, ale aj materiálnym základom. Výhodou platenej metódy je, že u peňazí je vysoká pravdepodobnosť, že sa skutočne dostanú dobrý výsledok... Bezplatný rámec je odôvodnený iba vtedy, ak je reklama dobre vypracovaná. Koniec koncov, aj to, čo sa robí vlastnými rukami (aj keď neprofesionálnym), môže priniesť dobrý príjem.

S cieľom propagovať produkt sa používa predovšetkým reklama. Je celkom možné zorganizovať reklamnú kampaň sami vďaka umiestneniu určitého obsahu do vlastného elektronického zdroja, rôznych blogov a stránok v sociálnych sieťach. Vynaložené financie budú samozrejme nulové. Účinnosť však závisí iba od úspešného sémantického obsahu.

Ďalšími technikami takéhoto marketingového ťahu sú fóra, videá, nástenky, služby Q&A a údaje sociálnych médií.

Hlavným pravidlom je, že musíte venovať primeraný čas a premyslieť si plán reklamnej kampane. Nemôžete písať nekvalitný text a dúfať v pozitívny výsledok.

Ak existuje možnosť pracovať na základe pridružených programov, nemali by ste to zanedbávať. Inzerovaním odkazov iných ľudí na vaše elektronické zdroje môžete druhým veľmi pomôcť. Navyše partneri potom radi odpovedia na takúto požiadavku.

Tiež pri registrácii na fórach, prostredníctvom ktorých by som chcel propagovať projekt, je lepšie uviesť skutočné umiestnenie spoločnosti alebo predajcu. Pretože ak IP adresa zistí falošné údaje, profil môže byť zablokovaný.

Pre harmonický a vhodný popis vašich produktov je lepšie použiť diskusie a kontakty.

Možnosť umiestnenia platenej reklamy

Táto metóda je efektívnejšia, ale iba vtedy, ak sú finančné náklady odôvodnené. Samozrejme, ak má spoločnosť dostatok finančných prostriedkov, tak prečo nevyužiť služby profesionálov, ktorí dokážu kompetentne a správne splniť všetky priania.

„Voľní umelci“ sú spravidla veľmi kompetentní pri propagácii online produktu. Hlavnými nástrojmi implementácie sú písanie Kľúčové slová popis vlastností v užitočnom a zaujímavom obsahu pre potenciálnych kupujúcich. Hlavným cieľom je upútať pozornosť potenciálnych kupujúcich. Pre človeka s predstavivosťou nebude ťažké opísať produkt alebo službu, ale iba profesionáli vo svojom odbore môžu kompetentne sformulovať svoje myšlienky do kontextovej reklamy.

Špecializované reklamné agentúry pravdepodobne vedia, ako vytvoriť reklamu na produkt a získať za to šialené príjmy. Nedávno sa v súvislosti s aktívnym zavádzaním internetových technológií v takýchto organizáciách objavili celé jednotky špecializujúce sa na marketingové techniky na World Wide Web.

Takéto spoločnosti vám pomôžu využiť rozpočet pridelený na propagáciu produktu tým najefektívnejším a najefektívnejším spôsobom. Celý tím príslušných špecialistov bude študovať špecifiká podnikania, perspektívy priemyslu a aplikovať najúčinnejšie marketingové techniky.

Firmy so žiadosťou o vytvorenie reklamy na produkt sa čoraz častejšie začínajú obracať na tieto agentúry. Mnoho ľudí chápe účelnosť a opodstatnenosť profesionálneho postupu. V tejto súvislosti sa objavilo mnoho internetových organizácií, ktoré poskytujú takúto príležitosť.

Špecializované služby

Stále viac ľudí chce vedieť, ako vytvoriť reklamu v službe Yandex.Direct alebo Google Awords. To nie je prekvapujúce, pretože tieto služby sú najobľúbenejšie pri riešení problémov tohto druhu. Patria k plateným službám, ale v budúcnosti sa vynaložené financie vyplatia.

V prípade, že nemáte chuť na to prísť sami, môžete kontaktovať osobu, ktorá sa špecializuje na kontextovú reklamu. Riaditeľ vám pomôže dosiahnuť maximálnu produktivitu s minimálnymi investíciami.

Ďalším spôsobom je automatický propagačný systém. Príkladom je služba Click. Táto platforma pomáha šetriť peniaze a nezávisle pracovať s kontextovou reklamou a Yandex.Direct a Google Awords. Výhodou systému je tiež ochrana nováčikov pred chybami, čím sa zlepšuje výsledok práce.

Reklama na sociálnych sieťach

Ako vytvoriť reklamu „VKontakte“ alebo inú sociálna sieť? Prečo je propagácia prostredníctvom týchto elektronických zdrojov taká populárna? Hlavným dôvodom je prevaha sociálnych sietí v spoločnosti. Teraz prakticky neexistuje žiadna osoba, ktorá nemá účet aspoň v jednej sociálnej sieti. Potvrdzuje to skutočnosť, že asi deväťdesiat percent internetového publika má osobné stránky na Facebooku, Odnoklassniki, Vkontakte alebo na Instagrame. Takéto podmienky reklamnej kampane sú, samozrejme, atraktívne. Navyše na propagáciu nepotrebujete špeciálne znalosti, pretože vytvorenie skupiny a účtu nebude ťažké.

Reklama na sociálnych sieťach sa nazýva cielená reklama. Jeho výhodami oproti iným druhom propagácie je známe rozhranie pre používateľov, ktoré prispieva k vytváraniu príjemného prostredia a efektívnejšiemu vnímaniu reklamy. Ďalším plusom je možnosť komunikácie s potenciálnymi kupujúcimi. Vďaka tomu je možné porozumieť nedostatkom produktu a získať nové nápady.

Na predvádzanie produktu stačí nahrať fotografiu alebo video. Jednoduché použitie tejto možnosti je nepochybne dôležité.

Ak chcete získať informácie a prístup k používateľovi, nemusíte ho nútiť, aby prešiel ďalším registračným postupom. Stačí, aby sa človek jednoducho pridal do komunity.

Reklama vo „VK“

Ako vytvoriť reklamu na VK? Keďže VKontakte je jednou z najobľúbenejších sietí, otázka je celkom logická. Na legálnu propagáciu produktov pomocou tejto sociálnej siete môžete použiť dve metódy. Prvým je samotná sieť VKontakte a druhým je služba Sociate. Oba spôsoby fungujú veľmi podobne.

Skupinová propagácia zaručuje stále a široké publikum. Reklama, ktorú si ľahko vytvoríte sami, môže používateľov odporučiť inej komunite, webu alebo spoločnosti. Je umiestnený iba na určité obdobie, počas ktorého bude v krmive zaujímať rôzne polohy. Môžete súhlasiť s tým, že reklama zostane na prvom mieste niekoľko hodín, potom môže správca skupiny pridať ďalšie príspevky na stenu. Užívateľ si vyberá iba hodiny a dni, v ktorých bude reklama umiestnená. Nie je potrebné udržiavať osobný kontakt s administrátormi komunity, pretože systém funguje automaticky. Táto výmena tiež poskytuje správu o tom, koľko zobrazení, zdieľaní a označení páči sa mi konkrétny príspevok.

Odborníci odporúčajú umiestňovať reklamy do tematických skupín. Tiež stojí za to skontrolovať predplatiteľov, pretože komunita môže byť veľká, ale skutoční ľudia veľmi málo. Preto je lepšie spočiatku sa umiestniť do nízkonákladových skupín a analyzovať výsledok. Reklama bude najúčinnejšia tam, kde je menej robotov.

Zacielené reklamy sú drahšou možnosťou, ale aj výkonnejšou. Je vhodnejšia na okamžité nájdenie klientov. Takéto reklamy sa zobrazujú iba ľuďom určitej kategórie. A sociálna sieť pomôže vytriediť potrebných používateľov.

Reklamy na spravodajské kanály sa objavili v roku 2016. Stále je to však dosť hrubý vývoj. Tento typ reklamnej kampane vám umožňuje propagovať iba vstup, ale nie skupinu alebo iný elektronický zdroj.

Podobnú službu už implementovala služba Sosiate. Mimochodom, jeho výhodou oproti VKontakte je, že samostatná platforma má viac informatívnych štatistík a poskytuje pohodlné správy. V niektorých prípadoch sieť účtuje nižšiu províziu od skupín, takže propagácia prostredníctvom nej môže byť lacnejšia. Pre dlhodobú a produktívnu prácu je lepšie zvoliť si túto službu. Navyše je perfektne integrovaný s inými sociálnymi sieťami, ako sú Instagram a Odnoklassniki.

Reklama v Odnoklassniki

Ako vytvoriť reklamu na Odnoklassniki? To je možné vykonať dvoma spôsobmi - bezplatne a s určitými finančnými nákladmi. Podstata druhého z nich spočíva vo výbere služby, pomocou ktorej je reklama zostavená. Potom musíte vytvoriť sémantický obsah, vybrať nastavenia zacielenia a odoslať kampaň na moderovanie. Potom by ste mali zaplatiť faktúru a spustiť kampaň.

Medzi hlavné služby takejto propagácie patria:

Aby ste to urobili sami a neutratili ste ani cent, potrebujete určitý čas. Najprv sa musíte zaregistrovať a pridať čo najviac ľudí ako priateľov. Ďalej musíte s každým nadviazať kontakt a požiadať o oznámenie webu, produktu alebo služby s uvedením odkazu na ne. Takýmto spôsobom môžete vytvárať reklamy pre svoj obchod. Je samozrejme lepšie ľudí motivovať. V priebehu času stojí za to upozorniť na kupujúcich a vytvoriť si zoznam predplatných. To poskytne príležitosť na zjednodušenie s cieľom pravidelne ponúkať výrobky. Ak je v tejto sociálnej sieti možné popularizovať celú komunitu, bude jej k dispozícii trvalé publikum.

Reklama na Facebooku

Ako vytvoriť Stačí postupovať podľa nasledujúcich bodov:

Vo svojom účte prejdite na položku „Ad Manager“. Tam vidíte špeciálne okno na vytvorenie reklamnej kampane. „Manažér“ vás v odpovedi vyzve, aby ste si vybrali propagačný cieľ.
Ďalej musíte segmentovať trh geograficky, demograficky a psychologicky. Ak neviete, ako najlepšie vytvoriť reklamu, venujte tomuto bodu osobitnú pozornosť.
Vyberte umiestnenie reklamy. To znamená, že sa musíte rozhodnúť pre umiestnenie svojej reklamy. Existujú dva režimy ladenia - automatický a manuálny.
V tomto bode stojí za to rozhodnúť sa o finančnej časti. Od toho bude závisieť aj plán zobrazenia, to znamená, koľko a kedy sa reklama zobrazí.
Optimalizácia a výber sadzieb.
Výber dizajnu, od ktorého bude zapamätateľnosť priamo závisieť.
Doplňte obrázkami alebo videami.
Pripojte názov, text a odkazy.

Reklama na Instagrame

Najprv si musíte vytvoriť účet na Facebooku. Druhým krokom je vytvorenie vlastnej verejnej stránky a prepojenie bankovej karty. Existuje aj iná možnosť propagácie prostredníctvom bežného účtu, ktorá sa však používa iba na popularizáciu miestnych služieb. Zapnuté tento moment je možné vytvoriť tri typy reklamných príspevkov:

štvorcové a obdĺžnikové fotografie s textom;
štvorcové a obdĺžnikové videá s textom;
séria fotografií vo forme galérie.

Rozdiel medzi reklamou prostredníctvom služby Facebook od bloggerov je v tom, že prvý berie svoje percento iba z výsledku. A propagácia pomocou celebrít sa rovná pevnej sume, ktorú je potrebné zaplatiť bez ohľadu na úspech reklamy.

Spôsob vytvorenia reklamy je tiež určený spôsobom implementácie. Prvý spôsob, ako vytvoriť reklamnú kampaň, je „Priamy“. Nie je zahrnutý v oficiálnych službách Facebook, ale dá sa použiť iba na odosielanie správ cielenému publiku.

Druhá metóda je najobľúbenejšia - toto je video. To znamená, že používateľ si nemôže zobrazovať obsah, ktorý potrebuje, bez reklám. Existuje šanca, že to človeka bude zaujímať a dokonca bude nasledovať uvedený odkaz.

Reklamný produkt vzniká v niekoľkých fázach. V prvom prípade sa myšlienka správy premyslí a sformuje. V druhej fáze prebieha výber kompozície (inými slovami, berú sa do úvahy všetky možnosti správy). Tretia etapa zahŕňa určenie obsahu, tvaru, farby, štruktúry, pozadia a výrobnej technológie výrobku.

Etapy tvorby reklamy

Výber kľúčovej myšlienky.
Vypracovanie textu.
Hľadajte vizuálne prostriedky a vytvorte pôvodné rozloženie.

Každá fáza tohto procesu si zaslúži osobitnú pozornosť. Začnime teda hľadaním nápadu.

Ako nájsť reklamný nápad

Kreatívny tím inzerentov je založený na celkom prozaických, presne formulovaných návrhoch. Sú vytvorené na základe prieskumu trhu a priamo súvisia s technickými vlastnosťami výrobku. Tieto návrhy sú nevyhnutné pre kreatívny tím, aby si mohol vybrať z rôznych nápadov ten, ktorý bude ideálne zodpovedať potrebám.

Úlohou inzerentov v tejto fáze je dať jedinečnému tvaru vhodný tvar obchodný návrh alebo USP. USP je adresované spotrebiteľovi. Je navrhnutý tak, aby ho zaujímal a vzbudil túžbu kúpiť si výrobok. V ideálnom prípade USP obsahuje informácie o výhodách produktu a pádny dôvod na jeho kúpu. Jeho obsah a forma by nemali nijako pripomínať reklamy konkurencie. Na správnu formuláciu USP musíte produkt nielen študovať, ale aj zistiť, čo si o ňom myslia spotrebitelia. Formulácia USP a nájdenie myšlienky reklamy sú v podstate to isté.

Po analýze všetkých technických informácií kreatívna skupina pokračuje v rozvíjaní ideologického obsahu. Funguje to takto:

Uvažuje sa o mnohých variantoch hlavnej myšlienky.
Z nich sa vyberie najjasnejší a najprimeranejší.
Myšlienka sa vyvíja tak, že ju upravíte a skombinujete s ostatnými.

Existuje niekoľko spôsobov, ako organizovať prácu kreatívneho tímu. Každý z nich je založený na určitom koncepte myslenia. Medzi tieto koncepty patria medzi najobľúbenejšie:

1. Heuristické.Špecialista na reklamu si stanovuje určitú úlohu a určuje vlastnosti produktu, ktoré sú pre jeho riešenie najdôležitejšie. Najčastejšie je simulovaná situácia, ktorá vyžaduje použitie konkrétneho produktu. Inzerent sa zameriava na výhody jeho používania a náležitú pozornosť venuje postavám reklamného posolstva.
2. Koncept brainstormingu. Používa sa v kreatívnej skupine pozostávajúcej z niekoľkých špecialistov. Jedinečnou vlastnosťou brainstormingu je, že počas vývoja myšlienky nikto z kreatívne návrhy nie je kritizovaný. Predložené myšlienky nie sú posudzované z hľadiska logiky a zdravého rozumu. Brainstorming vám umožní získať veľkú škálu myšlienok v krátkom čase.
3. Synektický koncept. V takom prípade inzerenti prediskutujú a vylepšia jeden nápad, ktorý na neho spĺňa všetky požiadavky.

Príprava reklamného textu

Text reklamnej správy obsahuje najdôležitejšie argumenty, ktoré spotrebiteľa nútia k nákupu / použitiu služby. Scenár videa je založený na reklamnom texte (ak prichádza o rozhlase alebo televízii). Napísanie dlhej kópie reklamy je niekedy oveľa jednoduchšie ako napísanie krátkej a expresívnej kópie. Množstvo textu závisí od účelu konkrétnej reklamy a vlastností produktu, ktorý by mal byť uvedený. Ak je teda inzerovaným výrobkom zložitý mechanizmus (napríklad auto), text môže byť dosť dlhý a informatívny.

Na vytvorenie efektívnej reklamy kreatívny tím dôkladne preskúma vlastnosti produktu, ktorý je potrebné „propagovať“, analyzuje predchádzajúce reklamné kampane, ktoré sa mu venujú, a zbiera spätnú väzbu od zákazníkov.

Nepreťažujte jeho obsah.
Používajte fakty a detaily, vyhýbajte sa abstrakciám.
Poukážte na výhody a jedinečné vlastnosti produktu.
Poskytnite niekoľko možností na implementáciu myšlienky.

Uvedenie ochrannej známky.
Zoznam výhod.
Výzva k akcii (nákup).

Inzerát musí byť informatívny. Všetky reklamná kampaň by sa malo riešiť rovnakým štýlom.

Vytvorenie originálneho rozloženia

Špecialisti venujú osobitnú pozornosť vypracovaniu pôvodného rozloženia, pretože kombinuje všetky funkčné detaily správy. Grafický obsah (ilustrácie a fotografie) je kombinovaný s textom. Na výber je písmo a farby. Čím organickejšie sú všetky prvky navzájom prepojené, tým výraznejší je konečný výsledok.

Vizuálna zložka hrá v reklamnom posolstve dôležitú úlohu. Vychádza z ilustrácií a fotografií, ktoré sú doplnené písmami a farbami. Rovnako dôležité je aj zloženie. Kompetentne skonštruovaný prispieva k expresivite hotového „obrázku“.

Je známe, že farebná reklama sa nelíši od čiernej a bielej vo svojom vplyve na spotrebiteľa. Voľba farebnej schémy je daná štýlom konkrétnej reklamnej kampane.

Video alebo reklama musia nevyhnutne obsahovať tovar určitej značky (presnejšie ich obrázky). Naopak, atribúty výrobnej spoločnosti nie sú vždy preukázané. Pokiaľ však reklama používa príbuznú produktovú stratégiu, je uvedený výrobca.

Je dôležité pochopiť, čo spotrebiteľ očakáva, že reklamné posolstvo bude čo najprístupnejšie a najjednoznačnejšie. Bez ohľadu na to, aký kreatívny a originálny môže byť, vždy vychádza z vlastností a výhod konkrétneho produktu.

Potvrdzujúce vyhlásenia skutočne pôsobia na pocity spotrebiteľa... Keď človek vidí vyhlásenie na billboarde alebo banneri, je pre človeka psychicky jednoduchšie okamžite mu veriť a nemrhať časom kontrolou prijatých informácií. Zvyčajne kladné vyhlásenia sa používajú v spojení s niekoľkými drobnými skutočnosťami posilnenie celkového účinku.

Ako vytvoriť reklamu: Nezanedbávajte slogan

Slogan je jedným z najúčinnejších a najefektívnejších spôsobov, ako upútať pozornosť cieľové publikum. Je neskutočne hlúpe vytvárať reklamnú kampaň bez dobrého sloganu.... Najúspešnejšie slogany sú tie, ktoré sa „vnoria“ do pamäte spotrebiteľa. Nemali by byť iba rušivé, ale mali by v sebe niesť aj základný koncept spoločnosti. alebo samostatný výrobok. Dobrá voľba môže to byť rýmovaná fráza alebo čo najkratší slogan.

Ako vytvoriť reklamu: Zamerajte sa na hlavné funkcie

Jednoducho povedané, je potrebné „zdôrazniť“ iba to najdôležitejšie, skrývajúce sa v tieni nedostatkov a nedostatkov. Vytvoriť reklamu dnes nie je jednoduché a nákladné., čo znamená, že často musíte obetovať reklamný čas. Na maximalizáciu účinnosti reklamy potrebujete prinútite potenciálneho klienta, aby si zapamätal to „najchutnejšie“ na produkte... Symbióza zostáva vynikajúcou možnosťou. najlepšie vlastnosti tovar s humorným podtextom.

Ako vytvoriť reklamu: Podpora zvonku

Vynikajúcou možnosťou fungujúcej reklamy sú recenzie zvonku. Dokonca aj jeden vplyvný a populárny človek môže zdvihnúť výrobok v očiach kupujúcich do neba. Nikdy na to nezabudni. Pozvite odborníkov, aby inzerovali výrobok alebo si sami vymysleli zásluhy... Aj keď sa niekomu váš produkt páči, nebude hneď pripravený naň minúť peniaze. „Skúsený“ človek alebo populárny mediálny človek s pozitívnou spätnou väzbou bude schopný posilniť dôveru cieľového publikaže tento produkt skutočne potrebujú.

Ako vytvoriť reklamu: Použite kontrast

Pokúste sa zdôrazniť tie vlastnosti výrobku, ktoré ho zásadne odlišujú od konkurencie na trhu. Existuje dokonca špeciálny výraz "Špinavý kontrast" keď sám veľká spoločnosť začína rozsiahla reklamná kampaň, ani nie tak ZA SEBA, ale PROTI KONKURENTOVI... Aj keď existujú etické pravidlá, peniaze a počet kupujúcich sú stále dôležitejšie.

Ako vytvoriť reklamu: Imitácia

Nie je potrebné vytvárať niečo vlastné, aby ste upútali pozornosť kupujúcich. Ako základ môžete vziať už fungujúce modely iných spoločností a prerobte ich tak, aby vyhovovali vašim potrebám. Zvlášť dnes to robí veľa nováčikov na trhu snažiac sa vyžmýkať maximum z úspešných modelov zahraničných „kolegov“.

Ako vytvoriť reklamu: vtip

Bežní spotrebitelia vždy oceňovali humor. Smiech nám pomáha žiť, čo znamená, že môže trochu fungovať pre dobro spoločnosti alebo individuálneho produktu. preto, že je dobrá nálada, úsmevy a radosť. Vždy je pekné, keď vaše reklamy prinášajú ľuďom radosť. Ak je zaujímavé, ako vytvoriť reklamu s humorom, stačí sa zaujímať o aktuálne internetové trendy.

Ako vytvoriť reklamu: Spustite systém „obrovských“ zliav

Najlepšia reklama - veľké zľavy... Hlavná vec je, že aj pri znížení cien vám tovar prináša zisk. Ak potrebujete prilákať publikum na niečo skutočne zaujímavé, potom sú zľavy vašim najlepším asistentom. Neskôr môžete vrátiť normálnu cenu, ale so zľavami sa „regály obchodov“ vyprázdnia oveľa rýchlejšie.

Najpopulárnejšie blogové články týždňa

Videoreklamy je možno najviac efektívna metóda propagácia na internete. Čím je video jasnejšie a informatívnejšie, tým je vyššia pravdepodobnosť úspechu. Ako byť múdry pri natáčaní predajného videa? Keď si prejdete všetky možné možnosti, pravdepodobne prídete na to, že nikto to lepšie ako vy sám neurobí. Iba vy poznáte svoj produkt dostatočne dobre, aby predviedol svoju chuť v tom najpriaznivejšom svetle. S dobrým nápadom, hardvérom a spoľahlivým softvérom na úpravu videa túto náročnú úlohu zvládnete. Z článku sa naučíte, ako vytvoriť reklamu bez pomoci profesionálnych tvorcov videa.

Pro tipy: 5 tipov na úspešné video

Reklama - dialóg

Pri vytváraní reklám sa profesionáli snažia vytvoriť v divákovi emocionálny výbuch. Preto je toľko videí s riešením problémov. Divák si dianie na obrazovke spája sám so sebou. Pri navrhovaní konceptu videa vezmite do úvahy špecifiká svojho publika, nebojte sa ho preto osloviť priamo.

Reklama - mini film

Existuje nekonečné množstvo spôsobov, ako originálne prezentovať reklamný materiál. Môže to byť príbeh z pohľadu prvej osoby, prepojenie na kultúrnu batožinu diváka (pomocou odkazov a odkazov), zavedenie šokových prvkov, ako je poľudštenie predmetov alebo hra s kontrastom (každý to má takto a my to máme inak) . Vytvorte niekoľko scenárov s rôznymi konceptmi a potom si vyberte ten, ktorý vám vyhovuje.

Nechajte ostatných chváliť

Nechváľte sa! Za týmto účelom profesionálni inzerenti často uvádzajú do scenára postavu, akéhosi „nezávislého odborníka“. Môže to byť odborník v odbore alebo spotrebiteľ s jedinečnou históriou.

Monotónnosť je nuda

Nikto sa nebude pozerať na „hovoriacu hlavu“ dlhšie ako 10 sekúnd. Video je predovšetkým vizuálnym vplyvom. Využite to! Skombinujte videá, ilustrácie a infografiky do jedného záberu.

5 sekúnd je všetko

Na popis produktu máte maximálne 2 minúty a na podržanie diváka iba 5 sekúnd. Začnite hneď s problematickou otázkou alebo sa ju pokúste zachytiť pomocou neobvyklého, jasného rámca.

Postupujte podľa týchto drahocenných pravidiel a určite zasiahnete cieľ. Teraz si krok za krokom prejdeme technickú stránku problému.

Starostlivo pripravte materiál

Rozhodnite sa o základnom koncepte videa. Zhromaždite iniciatívnu skupinu a dohodnite si stretnutie. Napíšte podrobný scenár - pripravte si komentár a storyboard. Nasleduje filmovanie materiálu - môžete to urobiť sami alebo požiadať o pomoc profesionálnych operátorov. Nechajte návrhárov pripraviť infografiku a umelecké diela.

Spustite editor videa a pridajte obsah

Dobré veci môže toho byť veľa, ale iba strih urobí z videa skutočné marketingové majstrovské dielo. Pri výbere softvéru si nemusíte lámať hlavu - všetky kľúčové nástroje sú k dispozícii "ZOBRAZENIE videa"... a nainštalujte ho do počítača, potom spustite nástroj a vytvorte "Nový projekt".

V kapitole "Klipy" definujte cestu k priečinku so súbormi pre video a pridajte ich do projektu. Ak chcete odrezať „extra“ fragmenty, kliknite na "Upraviť snímku"... V záložke "Vlastnosti" stlač tlačidlo "Orezať video" a označte požadovanú časť videa čiernymi značkami.

Vytvorte kreatívnu úvodnú obrazovku

Vyberte šablónu v sekcii "Tituly" alebo si vytvorte úvodnú obrazovku sami. Ak to chcete urobiť, použite klávesovú skratku Ctrl + Ins... Na stupnici v spodnej časti sa zobrazí prázdna snímka, umiestnite ju na úplný začiatok a prejdite do editora.

Možnosti navrhnutia snímky od začiatku nie sú ničím obmedzené - pozadie môže byť jednofarebné, s prechodom, ľubovoľným obrázkom zo zbierky editora alebo počítača. Kliknite na Pridať vrstvu> textové pole umiestniť úvodný text. Ak chcete zmeniť písmo, farbu a štýl písmen, otvorte kartu "Vlastnosti".

Ozvučte projekt

Ak chcete s divákom viesť úplný dialóg, pridajte k videu hlasové komentáre. S "ZOBRAZENIE videa" nepotrebujete žiadny ďalší softvér - text hlasu nahráte priamo v okne editora. V kapitole "Hudba" prejdite na kartu "Zvukové nahrávky" a stlačte „Záznam z mikrofónu“... Ak chcete, aby sa zvukový záznam okamžite zobrazil na zvukovej stope, kliknite na "Pridať do projektu".

Skvelé, výsledok môžete bezpečne uložiť a pokračovať ku konverzii! Teraz už viete, že nič nie je nemožné, určite si môžete urobiť propagačné video sami. S pohodlným a pokročilým editorom, ako je "ZOBRAZENIE videa", váš obsah bude vždy efektívny, kvalitný a profesionálny.

Nie ste Coca -Cola, Unilever, Hulet Packard alebo BMW - tak prečo kopírujete týchto titánov z trhu? Nikoho nezaujímajú vaše logá a polstránkové reklamné slogany - nepredávajú sa. Vaše obchodné meno v televíznych reklamách s polovičnou obrazovkou taktiež nezvýši predaj - odstráňte to.

V malých a stredných podnikoch je túžba „poraziť námestia“ a kopírovať gigantov príliš drahá. Nemáte osemciferné rozpočty na reklamu v dolároch a nemáte ani obrovskú rezervu, ktorú tieto spoločnosti majú. A čo je najdôležitejšie, nemáte priestor na chyby - mohlo by vás to stáť firmu. Aký druh reklamy by ste teda mali použiť?

Odozva na každé vaše reklamné posolstvo, na každý kanál dodania tejto správy na cieľový trh, musí byť merateľná. Tajomstvo marketingového úspechu je meranie a kontrola. Musíte vedieť, aká je NI (návratnosť investícií) pre každý príspevok. Ak vložíte dolár a dostanete desať, táto reklama funguje. Ak vložíte desať dolárov a získate dva, tieto reklamy je potrebné vyradiť z vášho marketingového arzenálu. Veľkou chybou, ktorú mnohé spoločnosti robia, je, že ani nevedia, ktorá reklama im funguje a ktorá nie.

3. Jedna správa - jedna myšlienka

Uvediem názorný príklad zo života ako nie treba spraviť. Nedávno som v rádiu počul reklamu: „Spoločnosť Horn & Hoof ponúka služby pre inštaláciu satelitných antén Tricolor TV. Vyžadujú sa inštalatéri, pracovné skúsenosti, vysoký plat. Prenájom aj kancelárskych priestorov na .... Telefón: ... "

Môžete si myslieť, že sa spoločnosť zúčastňuje súťaže „Nájdite priemernejší spôsob, ako vyhodiť reklamné ruiny do odpadu“.

Nesnažte sa do svojej reklamnej jednotky vtesnať viac ako jeden nápad! Formulovať jedna vec pútavú marketingovú správu pre cieľovú skupinu zákazníkov a pokúste sa ju vo svojej reklame sprostredkovať čo najlákavejšie. Pokúsiť sa zabiť niekoľko vtákov naraz jedným kameňom je zbytočné marketingové úsilie. V dôsledku takýchto „úspor“ účinnosť vašej reklamy klesá nelineárne a vy prichádzate o peniaze.

4. Ak je váš trh všetkým, potom vašim trhom nie je nikto.

Nesnažte sa predať každému. Čím je sieť širšia, tým viac dier je. Namiesto toho si ujasnite, kto je vaša cieľová skupina, a zamerajte svoje marketingové úsilie na toto publikum. Ako o ten istý výklenok, ktorý si vyberiete, tým ľahšie sa váš potenciálny kupujúci vo svojom marketingovom posolstve identifikuje. Reakcia, ktorú by mala vaša reklama vyvolať v mysli cieľového spotrebiteľa, je: „Ach! Áno, je to o mne! " Potom sa vám bude predávať oveľa jednoduchšie. Povedal som predať? Prepáčte. - Potom a kúpiť bude to pre vášho potenciálneho spotrebiteľa oveľa jednoduchšie. Ľudia predsa nemajú radi, keď sú predaní - ľudia radi nakupujú.

5. Zamerajte sa na svoj trh, nie na médiá

Veľkou chybou mnohých podnikateľov, ktorí zrazu pocítili nutkanie inzerovať, je sústrediť sa na reklamný kanál. „Kde inde by som inzeroval?“ - typická otázka typického podnikateľa. Ak presne neviete, komu predávate (cieľový trh), a ak pre svoj trh nemáte presvedčivú správu, utrácajte doláre za reklamu za lístky do lotérie alebo hracie karty.

Predstavte si, že by ste videli v novinách obyčajnú reklamu na chemické čistenie. A kým je váš oblek čistý. Pamätáte si názov a súradnice tejto spoločnosti? A aké sú šance, že keď sa vám znečistí oblek, pôjdete do tejto konkrétnej čistiarne, a nie do jednej z desiatok alebo stoviek ďalších vo vašom meste? Problém je v tom, že pravidelná reklama sa v 90 +% prípadov nezhoduje včas s potrebou klienta. Bežná reklama predáva len jedno až dve percentá potenciálnych klientov menovite tí, ktorí si šťastnou zhodou okolností zašpinili oblek práve vo chvíli, keď ste inzerovali.

7. Zabudnite na dizajn ... text zatiaľ nepíšte!

Všade, kde inzerujete - v novinách, časopisoch, v televízii, na internete - nenechajte dizajnérov, aby vám diktovali, čo máte a čo nie. Tento problém je obzvlášť akútny pri vytváraní webových stránok a reklám v tlačených médiách. Predáva text, nie dizajn. Kým nebudete mať v textovej forme jasne formulované a napísané marketingové posolstvo pre cieľovú skupinu zákazníkov, nemyslite na dizajn. Cieľom návrhu je upozorniť čitateľa na predajný prvok, teda na text. Ak potrebujete na zvýšenie tržieb frázu „Zavolajte teraz“ na polstránke odborného časopisu napísaného ľavou nohou a váš návrhár hovorí, že to nepôjde, napíšte presne túto frázu a presne ľavou nohou. Koniec koncov, viete, čo vo vašej reklame funguje a čo nie, nie?

Už ste niekedy jazdili v aute okolo bannera IKEA, ktorý propagoval nejakú drobnosť za cent, a po pár hodinách ste odchádzali z obchodu s košíkom plným nepotrebných vecí a zabúdali ste na maličkosť, kvôli ktorej ste ísť tam v prvom rade?

Áno, IKEA inzeruje uteráky za poplatok a zarába na nočných stolíkoch s vysokým okrajom. Sieť obchodov "Magnit" inzeruje párky za 99 rubľov a zarába na alkohole, sladkostiach a inom tovare s vysokou maržou. Keď si kúpite tlačiareň, nebudete pre výrobcu tlačiarní takmer žiadny zisk. Keď si však kúpite náboje, kúpia sa vo vašich peniazoch. Herná konzola X-box sa predáva so stratou viac ako sto dolárov, ale disky za ňu stoja oveľa viac, ako boli ich náklady. Spoločnosť McDonald’s inzeruje hamburgery za nízke ceny, ale zakaždým, keď vám ponúknu coca-colu, hranolky a ďalšie produkty s vysokou maržou. Simulovať.

9. Použi silné nadpisy na upozornenie na svoje reklamné posolstvo

Hlavným účelom nadpisu je nalákať čitateľa na prečítanie textu, ktorý za ním nasleduje. Neobjavujte znova koleso - vymodelujte si nadpisy, ktoré ho kopírujú už predával rôzne tovary a služby za miliardy dolárov po celom svete.

Hlavičky ako

„Len tu!“,

"Len pre teba!",

„Vynikajúca kvalita!“,

"Jesenný výpredaj",

"Poď k nám",

„Najnižšie ceny“ a podobne ...

prestal pracovať už dávno.

Skús to

„12 osvedčených spôsobov ...“,

„Tajomstvá, o ktorých mlčia ...“,

„Hrozné tajomstvo o ...“,

„Celá pravda o ...“,

„Zistite, ako ...“…

a pozrite sa na reakciu trhu. Je pravdepodobné, že - pokiaľ nepredáte potápačské vybavenie Marťanom na kúpanie v horúcej láve - odozva sa zvýši.

10. Použite "Neodolateľná ponuka» - ponuka, ktorú nemôžete odmietnuť

Z troch dostupných spôsobov zvýšenia tržieb (počet zákazníkov, počet nákupov a priemerná kontrola), získanie zákazníka je najdrahšie.

Väčšina reklamných správ trpí nedostatkom presvedčivého dôvodu na to, aby sa potenciálny klient zaujímal o vašu ponuku. Ak nemôžete presvedčivo ukázať, prečo by sa mal na vás a práve teraz obrátiť, a neísť k jednému zo svojich konkurentov alebo dokonca prejsť okolo a ušetriť svoje ťažko zarobené peniaze, iba vyhadzujete peniaze do kanála a zabíjate všetky šance na úspech.

Dobrým krokom je vybudovať svoje tržby tak, aby ste na prvom z nich len ťažko zarobili. Cieľom prvého predaja je „kúpiť“ zákazníka. Potom, keď z neho urobíte opakovaného zákazníka, môžete ho predať oveľa viac a dosiahnuť väčší zisk.

11. Používajte obmedzenia

„Žiadny termín - žiadna ponuka“. Dan Kennedy.

Bez obmedzenia bude váš návrh fungovať oveľa horšie. Ak má váš potenciálny klient možnosť odložiť rozhodnutie „na neskôr“, potom vo väčšine prípadov u vás nenakúpi. Toto je ľudská prirodzenosť. Tajomstvo úspechu obmedzení je, že ovplyvňujú jeden z najsilnejších pocitov v osobe - strach zo straty. Strach, že prídete o možnosť nakúpiť za nízku cenu a prídete o peniaze, strach zo straty ďalších bonusov, strach z toho, že vôbec budete mať čas od vás niečo kúpiť.

Najlepším spôsobom, ako nechať klienta zabudnúť na váš návrh, je dať mu šancu premýšľať a rozhodnutie odložiť na neskôr.

Nedajte svojim zákazníkom túto príležitosť - stanovte si termín. Obmedzenie môže byť časové, v závislosti od počtu dostupných bonusov. Termín môže byť vo forme „topiacej sa“ zľavy alebo zvyšujúcej sa ceny - keď klient vidí, ako každý deň zľava klesá alebo sa cena zvyšuje.

Obmedzenie môžete formulovať ako „Iba prví zákazníci X získajú Y“. Lehota môže byť stanovená pre množstvo tovaru. Majte však na pamäti: na taký termín musíte mať presvedčivé a logické vysvetlenie, prečo je množstvo tovaru obmedzené - inak vám neuveria.

Vo všeobecnosti najlepšie funguje časové obmedzenie. Termín takmer nefungoval viac ako týždeň. 3-4-dňový termín funguje oveľa lepšie. 24 -hodinová lehota je ešte lepšia.

Nenechajte sa oklamať myšlienkou, že váš potenciálny zákazník presne vie, aké kroky od neho v nasledujúcom kroku vašej marketingovej komunikácie očakávate. Ak si prečítal vašu reklamu, kde je uvedené vaše telefónne číslo alebo adresa, nie je pravda, že vám hádam zavolá alebo príde do vašej kancelárie. Nenúťte klienta o tom premýšľať - povedzte mu, čo by mal práve teraz urobiť. „Zavolajte teraz“, „Vyplňte tento kupón hneď a odošlite ho do 24 hodín na adresu…. - získať špeciálny bonus “,„ Objednajte si bezplatnú konzultáciu “,„ Prejdite na náš web, vyplňte formulár a získajte zľavový kupón “- a podobne.

Skúste túto metódu a uvidíte, ako sa zmení odpoveď.

Znie to komplikovane? Je to vlastne celkom jednoduché.

Na to potrebujete vedieť dve kľúčové čísla vo svojom podnikaní: náklady na získanie jedného nového zákazníka a celoživotnú hodnotu zákazníka. Prvý údaj je súčtom všetkých výdavkov (vrátane reklamy), ktoré ste vynaložili na získanie jedného nového zákazníka. Druhý obrázok ukazuje, koľko peňazí vám priemerný zákazník priniesol za celé obdobie spolupráce s vami - od momentu prvej transakcie po poslednú.

Ak viete, že na prilákanie jedného nového zákazníka musíte minúť 100 dolárov a do roka (nie naraz!) Zarobíte na ňom 10 000 dolárov, potom sa reklama zmení na predvídateľný a merateľný spôsob, ako prilákať zákazníkov a vytvárať zisky. .

Čo robí väčšina malých firiem, keď klesnú tržby? "Znižujú náklady na reklamu." Dôvodom je, že ich reklamy nefungujú. Skôr nevedia, ktorá reklama im funguje a ktorá nie.

14. Predávajte nie vlastnosti, ale výhody vášho produktu

„Ľudia nekupujú veci také, aké sú; kupujú veci za to, čo robia. “ Daniel Kennedy.

„Ľudia nekupujú veci kvôli veciam samotným, ale kvôli tomu, čo im sú tieto veci dané.“ Dan Kennedy.

Mnoho ľudí pozná príklad z marketingovej biblie Kotlera o dierach a vŕtačkách. Keď si ľudia kúpia vŕtačku, nepotrebujú vŕtačku samotnú. Potrebujú diery v stene. Výsledok, nie samotný nástroj.

Pamätáte si, keď existovali pravidlá snímky a počítadlo? S príchodom kalkulačiek zmizli z trhu. Ukázalo sa, že ľudia vôbec nepotrebujú pravidlá pre snímky ani počítadlo. Potrebujú schopnosť rýchlo počítať.

Virgin Airlines nesledovala reklamné lety, ale pohodlné cestovanie z bodu A do bodu B - a získala svoj kus trhu od gigantov. Úspešné právnické firmy nepredávajú právnické poradenstvo- predávajú pokoj v duši. Úspešní predajcovia bezpečnostných systémov predávajú pocit bezpečia a bezpečia. To isté predáva Volvo. Čo predávaš

15. Používajte posudky

Odporúčania od vašich spokojných zákazníkov výrazne zvyšujú konverzný pomer akejkoľvek reklamnej správy. Ľudia veria tomu, čo o vás ostatní hovoria, mnohokrát viac, ako tomu, čo hovoríte o sebe.
Disney: „Najviac Najlepšia cesta aby ste boli úspešní vo svojej propagácii, uistite sa, že ľudia o vás neprestanú hovoriť druhým. “
Dan Kennedy: „To, čo o vás hovoria iní, bude pre verejnosť 1000 -krát dôveryhodnejšie, ako keby ste hovorili o sebe.“

Odporúčania sú jedným z najrýchlejších spôsobov, ako si vybudovať dôveru. Preto musíte jednoducho zbierať spätnú väzbu a robiť to systematicky.

Hlavným cieľom recenzií je uzavrieť typické námietky zákazníkov. Keď predávate niečo z očí do očí alebo cez telefón, potom máte pomocou určitých technológií možnosť identifikovať všetky námietky potenciálneho klienta: vyjadrené, nevyslovené, nepravdivé a pravdivé. Tvoj reklamný text taká možnosť neexistuje! V ideálnom prípade by ste preto mali na každú typickú námietku dostať vhodnú odpoveď. Je lepšie mať recenzie s fotografiami. Okrem toho je užitočné uviesť kontaktné údaje autora recenzie: telefón alebo e-mail. Veľmi málo ľudí bude volať / písať, ale samotná možnosť kontaktu s autorom recenzie zvyšuje konverziu.

16. Bezplatné PR v priemyselných médiách

Čokoľvek predávate, vo vašom odvetví určite existujú špecializované médiá. Spravidla ide o časopisy. Patria sem aj noviny, elektronické publikácie, odborné fóra a komunity. Takýmto publikáciám často chýba kvalitný obsah. Ak im teda pošlete svoje články, recenzie, výskumy, publikácie, potom v mnohých prípadoch zverejnia vaše informácie zadarmo. Niektoré publikácie vám navyše za publikácie dokonca zaplatia. Nenechajte si ujsť túto skvelú príležitosť, aby ste sa dozvedeli o svojej spoločnosti.

17. Poskytnite záruku alebo záruky

Ak na svoj produkt nedáte 100% záruku, potom si sami nie ste 100% istí. Ako však vzbudiť túto dôveru u svojich potenciálnych zákazníkov, ak vy sami takú dôveru nemáte?

Záruka zvyčajne zvyšuje predaj. Najlepšou zárukou je samozrejme úplné vrátenie peňazí. Sú dokonca známe prípady, kedy spoločnosť garantuje vrátenie väčšieho množstva peňazí, ako klient vynaložil na nákup.

Samozrejme budete mať zákazníkov, ktorí si kúpia váš produkt a vrátia ho pomocou vašej záruky. Ale vo väčšine prípadov nárast zisku v dôsledku tejto záruky občas pokryje straty z výnosov.

Samozrejme, existujú trhy, kde je vrátenie peňazí z objektívnych dôvodov nemožné. Ale stále musíte dať nejaký druh záruky. To môže byť zárukou doplnkovej služby. Napríklad bezplatná služba a technická podpora tri roky od dátumu nákupu. Zamyslite sa nad tým, aké záruky môžete poskytnúť zákazníkom vo svojom podnikaní, a začnite im ich dávať.

Dnes je každý z nás denne bombardovaný tisíckami reklám. Prší na nás zo stránok novín, časopisov, monitorov, televíznych obrazoviek, vonkajších reklamných plôch, rádia, letákov atď.

Ak sa vaša reklama zlúči so všeobecným prúdom, dosiahnete rovnaké priemerné výsledky „ako všetci ostatní“. Vyniknúť! Čím viac sa vaša reklama líši od ostatných, tým je väčšia pravdepodobnosť, že si ju vaši budúci zákazníci všimnú.

19. Nehovorte o sebe, ale hovorte o tom, na čom vašim zákazníkom záleží.

Väčšina spoločností v reklamné správy hovoriť o sebe a svojom produkte. Skutočnosť, že spoločnosť „Horns and Hooves Limited“ bola založená v tisíc sedemsto chlpatých rokoch. Skutočnosť, že sa jej výrobné zariadenia nachádzajú na ploche 99 kilometrov štvorcových. O tom, že si počas svojej existencie získala zaslúžené uznanie od svojich klientov, ktorí už dnes čítajú cez miliardu ľudí.

A ani slovo o tom, čo robí starosti potenciálnemu klientovi. Ani slovo o tom, aké problémy potenciálneho klienta sa chystáte vyriešiť, ako sa to stane, čo klient v dôsledku toho dostane a čo pre to musí urobiť.

20. Predávajte na emócii, nie na logike

Aj keď predávate priemyselné zariadenia ropným spoločnostiam (čo môže byť nudnejšie a drsnejšie), pamätajte, že o kúpe sa rozhodujú ľudia, nie spoločnosti bez tváre. Okrem toho ľudia s čisto technickou a analytickou mysľou, ktorí sa rozhodujú iba na základe logiky (ak existuje), nikdy neobsadzujú kľúčové pozície, kde sa rozhoduje o kúpe. Na vedúcich, kľúčových postoch sedia celkom odlišné osobnosti. Aj v tých „najtechnickejších“ podnikoch, pokiaľ ide o nákup a predaj, narazíte na celkom bežných ľudí, ktorí ako všetci normálni ľudia podliehajú emóciám.

Poviem vám zaujímavý príbeh od Dana Kennedyho o jednej osobe zo spoločnosti, ktorá dodávala výrobcom elektroniky polovodičové zariadenia.

Predstavte si obrovské cenníky s nekonečnými zoznamami rezistorov, tranzistorov, mikroobvodov, kondenzátorov, preplnené technickými špecifikáciami a komplexnými popismi. Jedná sa o veľmi nudný, homogénny a drsný trh, kde kupujúceho zaujíma iba cena a prípadne včasné dodanie. Po Denovom seminári o copywritingu rozposlal svojim potenciálnym klientom predajný list s titulkom: 69 vecí, ktoré môžete urobiť po práci, keď je vaša hlava úplne bez obáv o obavy z vašej objednávky. Zajtra je čas alebo nie. “ V prvom odseku svojho trojstranového predajného listu zhrnul svoju rozsiahlu výrobu, 24/7 spracovanie objednávok, doručovanie kuriérskou leteckou dopravou a garantované termíny dodania. Zvyšok listu, ako asi tušíte, obsahoval zoznam týchto 69 spôsobov, ako stráviť večer pre manažéra bez vyššie uvedených starostí. Niektoré boli zábavné, niektoré obyčajné, ale príjemné, niektoré provokatívne a niektoré „zvláštne“. V obálke s týmto listom bol ich obvyklý katalóg elektronických súčiastok, na ktorom chválila modrú pečiatku „NUDA, ALE POTREBNÁ“.

Výsledok? Rozoslal 100 takýchto e -mailov, prijal 22 hovorov od zaujímavých zákazníkov a dostal 18 objednávok od spoločností, s ktorými predtým nespolupracoval, pričom každá z nich sa zmenila na pravidelný klient! V tom roku získal vďaka tejto korešpondencii ďalších 200 000 dolárov.

21. Naučte sa copywritingu

Copywriting nie je o vytváraní sloganov, nepísaní obsahu pre webové stránky alebo dokonca o farebnom popise produktu. Copywriting je umenie písať predajné texty. Predajný list, ktorý som popísal v predchádzajúcom odseku, bol len zostavený podľa pravidiel dobrého copywritingu. Kópia dlhého predaja vždy funguje lepšie ako krátke predajné frázy-pretože dlhý predajný list môže nahradiť osobný predaj. Keď praktizujete osobný predaj, nemôžete sa rozprávať tvárou v tvár so stovkami alebo tisíckami potenciálnych zákazníkov súčasne. Predajný list vám umožňuje „klonovať“ sa - koniec koncov ho môžete odoslať ľubovoľne veľkému zoznamu príjemcov.

Koniec koncov, „v obchode nie je ani jeden problém, ktorý by sa nedal vyriešiť dobrým predajným listom“ (niektorí z veľkých textárov).

najprv