Ako napísať krátku reklamu na karosériu. Čo musíte urobiť pred napísaním reklamného textu. Nesnažte sa na čitateľa zapôsobiť zložitými slovami

Toaletné misky

"Je ľahšie napísať desať správnych sonet ako jednu dobrú reklamu."

Aldous Huxley (britský spisovateľ)

Z 10 nových účastníkov 1 pošle svoj vzorový reklamný text. Často sa jedná o slabé reklamné vzorce. Sú plné klasických chýb. V tomto článku uvediem odporúčania na písanie propagačných textov, aby som nepovedal základy osobných odpovedí.

Toto budú základné vedomosti:

polohovacie
snímky,
záhlavie
podpisy
ponúk,
hlavný text,
sociálny dôkaz
výzva do akcie.

zavolajte do spoločnosti;
prechod na miesto;
znížiť zľavový kupón (časopis, noviny);
uloženie elektronického kupónu (napríklad identifikačné číslo);
stiahnite aplikáciu do telefónu;
oboznámte sa s výrobkami (prvý dotyk);
prihláste sa na odber komunity na sociálnych sieťach.

Vrátenie zmien je často jediným skutočným cieľom obrázkovej reklamy.

Všetky tieto blikania pre širokú verejnosť si môžu dovoliť veľké spoločnosti. Drahé PR, samozrejme, môže z dlhodobého hľadiska vyplatiť. Budeme hovoriť o reklame, ktorá rieši problém triviálnejšej úlohy - zvýšenie predaja s minimálnym rozpočtom.

Príklad reklamného textu od začínajúcich copywriterov

Na tom nie je nič smiať sa. Len človek nevie, ako napísať reklamný text. Je dobré, že Natalya si dovolila poslať svoju vlastnú verziu. Mnoho copywriterov s 10 ročnými skúsenosťami píše niečo podobné. Niektorí podnikatelia umiestňujú podobné reklamy na svoje stránky.

Prečo vidí copywriter túto reklamu vo svojom informačnom kanáli? Bolo by oveľa lepšie, keby som videl reklamu: „Copywriter: je čas nájsť zákazníkov prostredníctvom YouTube. Odstraňujeme strach z kamery za 10 dní. ““

Čo je zlé na tejto reklame:

nesprávne umiestnenie cieľového publika (CA);
neexistuje žiadna priama výhoda „stať sa producentom videa“, tak čo? Prečo to potrebujem?
prečo je na fotografii auto?
skvelý drahý fotoaparát - nenájdu preň peniaze!

Výpočet spočíva v tom, že osobu bude zvádzať bezplatný webinár. Mám bezplatný webinár spojený s párovaním.

„Domáce úlohy“ - prvá fáza písania reklamného textu

Práca na princípe: „ak je akceptovaný iba zákazníkom“, sa veľmi líši od riešenia problémov s predajom, kde „účinnosť reklamy určuje klient spoločnosti“. Hlavné rozdiely budú vo výsledkoch.

Keďže rybár vie, čo má uloviť konkrétny druh rýb, inzerent musí vedieť, kto úlovok svojou reklamou sleduje a čo.

Pre koho píšeme reklamný text?

Vieme, že človek sa rozhoduje na základe racionálnych argumentov a emócií (motivácia).

Ženy a deti sa častejšie rozhodujú emocionálne.

Vidí kabelku - klikanie - bzučanie - kúpu - hľadáte - kúpil - zabudol. Podrobnejšie popisuje efekt „klikanie zazvonený“ v knihe Roberta Cialdiniho.

Muži môžu byť pri nakupovaní racionálnejší, existujú však výnimky. Nákup cool džípu na výlety po meste je ťažké vysvetliť racionálne.

Ako ste už pochopili, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je rozdeliť cieľové publikum podľa pohlavia.

Oddelenie CA podľa parametrov a skupín je proces segmentácie.

Čo ešte potrebujete vedieť o svojej cieľovej skupine, Ak chcete čo najpodrobnejšie segmentovať:

priemerný vek;
priemerný príjem;
profesie;
koníčky a záujmy;
ako sa rozhodujú o nákupe (emócie alebo logika);
čomu venujú pozornosť pri nákupe;
rodinný stav;
prečo môžu potrebovať produkt / službu;
aké námietky bude mať CA;
kto sú potenciálne modly KO;
s akým sociálnym dôkazom počítajú.

Čo inzerujeme?

Všetky výrobky, služby, spoločnosti, ľudia majú výhody a nevýhody. Existujú zlé výrobky, ktoré možno raz predať. Existujú produkty vysokej kvality, ktoré si klient môže kúpiť niekoľkokrát bez toho, aby sa dotkol reklamy.

Kvalita tovaru určuje klient! Preto by sa všetko, čo sa dozvieme o predmete reklamy, malo posudzovať z hľadiska cieľového publika.

Štúdium predmetu predaja je tiež potrebné, ako aj štúdia cieľového publika. Pomôže to pri určovaní polohy.

Pozícia - ČO predávame a TO.

Môže existovať veľa výhod. 10, 20, 30 bodov! Mám ich všetky používať? Áno, ale v rôznych reklamných správach pre určité segmenty cieľového publika.

Čo bude dôležité pre ženu, ktorá je pri výbere vysávača posadnutá čistým vzduchom kvôli alergiám?

Čistota vzduchu. Stojí za to použiť v reklame pre túto cieľovú skupinu. Môžeme predpokladať, že ak má žena záujem o čistý vzduch, bude sa zaujímať o čistý koberec. Môže naznačovať množstvo prachu, ktoré vysávač nasáva a drží sám o sebe? To by mohlo fungovať.

Mužovi sa bude páčiť nastavenie výkonu vysávača. Výkonnejšie - chladnejšie.

Žena sa môže opýtať: „Je dosť silný?“ Je dobré, ak reklama preukáže silu. Som si istý, že ste videli veľa takýchto reklám.

Aké informácie by sa mali zhromažďovať o predmete reklamy:

aké problémy riešime;
aké metódy môžu tieto problémy ešte vyriešiť a ako je naša metóda lepšia;
aká je jedinečnosť ponuky, produktu, služby;
aké stereotypy majú potenciálni zákazníci;
koľko je predmetom reklamy (koreluje to s cieľovým publikom);
je to kvalita alebo nie;
aké sú vlastnosti produktu / služby;
výhody tovaru a výhody z neho;
obmedzenia.

Všetko, čo zhromažďujeme o produkte a produkte, sa musí zaznamenať ako informácia o predaji. Mali by ste sa pokúsiť zmeniť nevýhody na výhody a určite by ste mali popísať výhody, pokiaľ ide o výhody pre potenciálneho klienta.

Znovu opakujem, že všetko, čo sa dozvieme o predmete reklamy, musí byť spojené s konkrétnym segmentom cieľového publika.

Kde to inzerujeme?

Článok pre časopis Kommersant, reklamný príspevok na sociálnych sieťach, televízna reklama a reklamná brožúra sú úplne odlišné reklamné kanály. Ak ste však získali informácie o predaji, môžete pre každý z nich pripraviť reklamné texty.

pravdepodobný dosah cieľového publika (viac je lepšie);
očakávaný výsledok (potenciál reklamného kanála);
maximálne množstvo informácií, ktoré sa zmestia;
náklady na vytváranie a umiestňovanie reklám;
ďalšie reklamné príležitosti;
testovacie schopnosti;
je možné uviesť grafické informácie;
jednoduchosť práce.

Pre banner musíte pripraviť obrázok a krátku správu, ktorá bude zrozumiteľná do 3 sekúnd.

Zhromažďujte informácie o cieľovom publiku a predmete reklamy.
Rozhodnite sa o reklamnom kanáli.
Poďte s reklamným nápadom.
Napíšte reklamný text.

Prečo sme strávili toľko času v prvých dvoch bodoch?Pretože táto práca zaberie 80 - 90% času. Ako napísať reklamný text bez pochopenia cieľového publika a produktu je záhadou, ktorú nedokážem vyriešiť.

„Ak máte dobrý nápad na predaj, potom vám môže sekretár napísať reklamu.“

Morris Haight (textár 20. storočia)

Písanie reklamného textu

Informácie, ktoré ste získali, vám pomôžu napísať reklamný text. Ako som už povedal na začiatku, klasický reklamný text obsahuje:

picture,
nadpis
podpoložiek
podpisy
veta,
hlavný text reklamy,
sociálny dôkaz
výzva do akcie.

Signály prvej úrovne: obrázok, popis a názov

Úlohou signálov prvej úrovne je prelomiť ochranu reklamy. Potrebujeme pripojiť cieľové publikum (NIE VŠETKO, ale iba CA), aby sme ich nalákali na čítanie reklamných materiálov.

Ako obrázok Môžete vložiť reklamný predmet, zástupca CA + reklamný predmet. Ak sa človek pozrie na obrázok, potom s najväčšou pravdepodobnosťou prečíta popis pod ním. Využite tieto znalosti.

O titulkoch sa šíria legendy už od 20. storočia. O ich písaní a dôležitosti nemôžete hovoriť v jednom článku. Prečítajte si osvedčené reklamné techniky od Johna Caplesa. Má veľa príkladov titulkov, ktoré občas zvýšili efektívnosť reklamy.

Ak vyhráte boj o pozornosť cieľového publika, teraz musíte rýchlo sprostredkovať reklamné informácie.

Signály druhej úrovne: titulky, hlavný reklamný text a ponuka

Signály druhej úrovne by mali osobe povedať, že táto „vec“ vyrieši jeho problémy 100%.

"Sakra, potrebujem to," niečo také by mala osoba reagovať na hlavný reklamný text.

Diskusia o tom, „ako dlho by mal byť reklamný text“, je neopodstatnená. Pretože existuje veľmi presná odpoveď klasikov a zakladateľov reklamného priemyslu.

„Text je ako dámska sukňa. Malo by byť dosť dlhé, aby pokrylo najdôležitejšie, ale dosť krátke, aby zostalo zaujímavé. ““

Z knihy Josepha Schugermana „Umenie tvorby reklamných správ“

Signály úrovne 3: Dôkaz o sociálnom zabezpečení a výzva na akciu

Sociálne dôkazy sú potvrdením toho, že hovoríme pravdu. Ľudia často dôverujú ľuďom, nie spoločnostiam. Hoci mnohí ľudia neveria recenziám a odporúčaniam, čítajú ich s potešením, najmä negatívnymi, pretože ľudia majú radi negatívne veci.

Móda je niečo, čo neustále máva z módy. Ľudia míňajú peniaze za oblečenie, ktoré nemusia zapôsobiť na ľudí, ktorých nemajú radi. Každý majiteľ obchodov s oblečením online chce zaujať miesto v tomto potravinovom reťazci. A textom pre reklamné odevy a obuv je plachta prepravujúca predajnú loď k obzoru zisku.

Informácie v tomto článku sú bežné pravdy o predaji copywritingu, ktoré potvrdzujú osobné skúsenosti a skúsenosti mojich zákazníkov. Axiómy, ktoré nepotrebujú dôkaz.

Ako prilákať zákazníka do obchodu s oblečením alebo obuvou?

Hlavné kanály na prilákanie zákazníkov:

Sociálna sieť, Pomáha tu cielená reklama a uverejňovanie príspevkov v tematických publikáciách.
nástenky, Ak do reklamy s dobrou štruktúrou zadáte správne kľúče, návštevnosť pôjde vynikajúco. VIP iba \u200b\u200bzvyšuje účinok.
Vyhľadávanie, Závisí to od nastavenia reklamy - buď príde čistá prevádzka, alebo sa rozpočet spojí do prázdnoty.
Reklama v doprave, Uistite sa, že potenciálni kupujúci cestujú touto cestou.
Reklamný text na oblečenie a obuv v rozhlase, USP, spracovanie námietok, zoznam výhod a výzva na akciu sa musia zmestiť do 10 - 30 sekúnd rozhlasového vysielacieho času. A pokiaľ možno s rýmom. Ďalej uvediem príklady.
Distribúcia letákov, V záujme prilákania zákazníkov je potrebné letáky rozdávať v blízkosti obchodu.
Otzoviks, Jeden „ale“. Sofistikovaní používatelia rýchlo zistia nepravdepodobné odvolanie.

Mrakodrap bude stáť na dobrom základe a jednoposchodový dom sa nebude držať zlého základu. Text predaja pre reklamu na odevy je základom, na ktorom je založená celá reklamná kampaň. Problém je v tom, že mnohí tomu nevenujú dostatočnú pozornosť.

V krátkosti preskúmam kľúčové body s príkladmi, ktorým by ste mali venovať pozornosť pri predaji oblečenia alebo obuvi prostredníctvom internetu.

Položka v reklame na obuv

Najdôležitejšia vec, spolu s kvalitnou ilustráciou. Účelom nadpisu je, aby sa prvá veta reklamného textu prečítala v obchode s odevmi pre mužov, ženy alebo deti. Nie viac nie menej.

Pozornosť by sa mala venovať dĺžke názvu. Za čo? Pretože zákazníci prídu do obchodu s obuvou z vyhľadávania. V priemere z 10 ľudí, ktorí čítajú nadpis, iba 1 klikne na obsah.

Pri vyhľadávaní výrazov Google a Yandex sa výsledky zobrazujú od 48 do 62 znakov s medzerami, V sociálnych sieťach a na nástenkách sú čísla mierne odlišné. Uistite sa, že kupujúci dokážu prečítať najdôležitejšie veci bez kliknutia na nadpis!

Ak sa názov ukáže dlhšie - na tom nezáleží. Hlavná vec je, že najcennejšie informácie sú obsiahnuté v prvých 50 znakoch. V týchto niekoľkých slovách potrebujete, aby sa vo vyhľadávaní pokročili kľúčové výhody a dôležité kľúčové slová.

Kúpiť dámske tenisky veľkoobchod 425 rubľov - maloobchod od 637 rubľov [uvedená kľúčová výhoda - cena, definované cieľové publikum - ženy]

Značková obuv v Moskve - Viac ako 35 000 modelov z Talianska [vyznačené miesto - Moskva, hlavnou výhodou je veľký výber]

Výzva na akciu v reklamnom texte obuvi

Text propagujúci dámske, pánske a detské oblečenie bez výzvy na akciu je ako vykopať poklad a hodiť tento podnik, keď lopata už zasiahla hrudník. Výzva na akciu sa uvádza na konci opisu alebo oznámenia, keď sú opísané výhody a spochybnené námietky.

Príklady výzvy na akciu:

50% zľava na tenisky po zvyšok dňa. Poponáhľajte sa kúpiť!

Objednajte si tenisky hneď teraz a svoju objednávku dostanete čo najskôr.

Prekvapivo niektorí zákazníci nemusia rozumieť tomu, čo od nich skutočne chcú. Výzva na akciu kladie všetky body na „ ja ».

Ak máte vlastný internetový obchod s oblečením alebo skupinu v sociálnych sieťach - čítanie je nevyhnutné! Ak nie, preskočte.

Príklad textovej reklamy v rádiu na detské oblečenie. 30 sekúnd

V každom dieťati

Sú potrebné plienky

A v tričkách a nohaviciach

A topánky pre batoľatá.

Mamičky a chlapci sú šťastní

Koniec koncov, existuje obchod Sovyata

Tu, samozrejme, nie je to drahé

Kráčajúca duša.

A fľaše a bradavky

Všetko, čo uľahčuje život ...

A oblečenie a hračky,

A je tu zubár.

Mamičky, oteckovia a chlapci

Koniec koncov, existuje obchod Sovyata

Príďte, sme radi, že vás vidíme

Tu nemôžete počítať všetko!

Obchod "Sovyata" - centrum Solikamska, ul. Revolúcia, 94. Pracujeme od 8:00 do 20:00. Obchod "Sovyata"

Text pre reklamné oblečenie pre psov v rádiu, príklad (načasovanie 45 sekúnd)

Hrozne plačúci taxikár Seržik

Tretia zima bez oblečenia

A susedný mops Leva

Flaunts cool bundu.

Musím povedať hostiteľke

Vyhrial by som sa v bunny

V bunde s kožušinou, teplými nohavicami,

Šatník by bol super

Závisť od Leo

Nie je sám v chladnej bunde.

A ja by som chodil krásne

Bol zdravý a šťastný.

Uistite sa, že je váš miláčik zdravý a šťastný a dobre vyzerajúci - pomôže vám špecializovaný odevný salón pre psov. Oblečenie chráni vášho štvornohého priateľa pred zimným chladom a letným horúčavami, dažďom a inými problémami. Urobí z chôdze dlhšiu a pohodlnejšiu cestu. Môžete si kúpiť a objednať svoj obľúbený model od nás. Pozývame vás do nákupného centra "Bielorusko", pavilón 406. Kráčajte krásne a buďte zdraví!

Ako vložiť kľúčové slová do reklamného textu na odevy?

Aby web stránky s obuvou prešiel na prvé miesta s výsledkami vyhľadávania, na stránkach predpíšeme vyhľadávacie kľúče. Stručne uveďte hlavné body:

Každá stránka musí byť naostrená pod jedným (!) Hlavným vyhľadávacím dotazom.
Napíšte hlavný kľúč do nadpisu, do prvého odseku, do jednej z podkapitol, na ilustráciu, zopakujte niekoľkokrát aj samotný popis.
Pridajte k žiadosti chvosty. Toto sú vysvetlenia hlavného kľúča. Nízkofrekvenčné kľúče s takým chvostom vedú k vysokokvalitnému prenosu ľudí pripravených na nákup.

Táto stránka bola propagovaná dotazom „text na reklamu odevov a obuvi na internete“. Tým alebo podobnou žiadosťou ste sem prišli. Ďalej o tom poviem viac na príklade skutočného oblečenia.

Môžete si zobraziť zoznam kľúčov v službách YandexVordstat, Plánovač kľúčových slov. Profesionáli stiahnu 170 GB databázy Bookvarix s 2 miliardami kľúčových otázok.

Text na reklamné oblečenie a obuv na internete: výber kľúčov na prilákanie klienta

Ako príklad si vezmite kľúč „ kúpiť mikinu pre mužov". Je potrebné objasniť hlavný kľúč, napríklad „kúpiť pánsku mikinu s kapucňou“. Ďalšie možnosti: „so zipsom“, „s kapucňou so zipsom“, „v internetovom obchode“, „lacná“, „veľká veľkosť“, „na kožušine“.

Hlavná vec je zabrániť spamu. Ak je miera opakovania slova väčšia ako 2%, nahraďte ho synonymom alebo odstráňte.

Vstup do TOP prilákať zákazníkov do obchodu s oblečením trvá niekoľko mesiacov. Preto musíte spočiatku písať vysoko kvalitné, užitočné, mierne optimalizované Text. Je to ako varenie: spodná soľ je zlá, nadmerná soľ je tiež zlá.

Čo ešte potrebujete vedieť pri písaní textov na webe pánskej, dámskej a detskej obuvi?

Použite zoznamy, podnadpisy, krátke odseky. Štruktúrované informácie sú ľahšie čitateľné.
Uveďte všetky možnosti dopravy a spôsoby platby.
Ak existuje veľa tovaru, začnite písať s najobľúbenejšími.
V opise nechajte odkazy na podobné produkty. Do článku musí byť vložená kotva (text odkazu), aby kupujúci vzbudili zvedavosť a pokračovali k požadovanému produktu.
Chytíme preklepy. Aby to nefungovalo:

Text pre odevy na internete: preklep v kontextovej reklame

Prajem si, aby všetci návštevníci vašej stránky konali na základe princípu „prišiel - objednal - objednal“. Ak som niečo prehliadol, pripomenu mi to v komentároch.

PS: Chcete si objednať text v internetovom obchode s oblečením - teraz!

Aktualizovaný článok dňa 02.27.2019

Priatelia! Teraz sa môj web roztočil a nedokážem sa vyrovnať s tokom objednávok. Napriek veľkej túžbe pomôcť podnikateľom nie je dosť času pre každého. Preto prestávam písať reklamné texty na odevy a obuv.

Výmenné číslo 1, Na tejto burze si môžete objednať nielen predaj textov na reklamné odevy, ale aj vytvorenie internetového obchodu, návrh letákov a bannerov na predaj detského oblečenia, nastavenie kontextovej reklamy na športovú obuv, vytvorenie a propagáciu skupiny v sociálnych sieťach na posteľnú bielizeň a zvuk zvukových klipov. vytváranie predajných videí a ďalšie. Mnoho ľudí to robí vysoko špecializovaným spôsobom, takže je celkom realistické nájsť kvalitného umelca za primeranú cenu.

Môžete sa tu zaregistrovať jedným kliknutím pomocou svojho účtu Vkontakte, Facebook alebo Google+, nie je ťažšie ovládať výmenné rozhranie, ako čítať tento článok až do konca :) Ak chcete objednať text, reklamy, sociálne siete, zvuk, video pre ukážku oblečenia, kliknite na tu.

Výmenné číslo 2, Táto výmena sa špecializuje iba na copywriting. Odporúčam, ak potrebujete získať text na predaj oblečenia za najnižšiu cenu alebo ak potrebujete veľmi veľa článkov na prilákanie premávky. Je tu veľa interpretov, takže tých, ktorí si to želajú, nebude koniec. Ak máte pochybnosti o kvalite interpreta, začiarknite políčko „Vybrať interpreta manuálne“ a vyberte spomedzi odpovedí autorov s najčítateľnejším portfóliom :) Ak chcete objednať príspevok na sociálnej sieti na propagáciu internetového obchodu alebo predaja textu na webovej stránke, kliknite na tlačidlo

Zvážte pravidlá zostavovania reklamných textov alebo, ako sa niekedy hovorí, reklamných správ. Koncept reklamných hovorov určuje intonáciu a systém argumentov, s ktorými budete kontaktovať zákazníka, stanú sa špičkou ľadovca, ktorý uvidí váš budúci kupujúci. V tomto odvolaní by sa preto malo uviesť všetko, čo môžete v prospech svojho produktu povedať pozitívne.

Čím užitočnejší sa spotrebiteľ dozvie z vašej príťažlivosti, tým väčšia je pravdepodobnosť, že váš produkt priláka najväčší dopyt. Niektorí porovnávajú správanie inzerenta s právnym zástupcom v súdnom konaní, v ktorom sú kupujúci porotou. Musíte im povedať všetko, čo je možné na dosiahnutie vášho cieľa. Cieľom podnikateľa a inzerenta je však jeden - predaj! Všetky slová, ktoré ste pripravení povedať, musia byť podriadené tomuto cieľu. Aby sa to však dosiahlo v plnom rozsahu, je potrebné dobre poznať predaný tovar a potenciálnych zákazníkov.

Funkcie reklamného textu

Vo svojom produkte musíte identifikovať kľúčové vlastnosti, ktoré by ho mohli odlišovať od jeho podobného. Pamätáš si? "Naša šou je najzábavnejšia a najzábavnejšia muzikál!" To neznamená, že niekto určuje muzikálnosť a zábavu programov pomocou špeciálneho zariadenia, a potom dáva štatistiku všetkým, ale napriek tomu bol nájdený zaujímavý krok, ktorý bol potom zbitý a uvedený do obehu.

Tento príklad je dosť humorný, ale vo vážnom svete platia rovnaké pravidlá: volkswagena volvoroky tvrdia, že ich autá sú štandardmi kvality a bezpečnosti, toyotatouts spoľahlivosť a jednoduchosť riadenia a spoločnosti Ferrariopakuje obrovské rýchlosti, ktoré jej autá dokážu vyvinúť. Kľúčová vlastnosť produktu je teda základom vašej výzvy pre spotrebiteľa. Takáto vlastnosť by sa mala nachádzať v procese rozvoja koncepcie a tém reklamy.

Je dobré, ak existuje viac ako jedna kľúčová kvalita, potom má reklamná kampaň vynikajúce šance skutočne vzbudiť v mysliach spotrebiteľov názor na váš produkt, ktorý sa líši od podobného obsahu. Nezabudnite však, že kľúčová kvalita by mala kupujúcemu sľúbiť presne to, čo chce, inak sa o váš produkt nikdy nebude zaujímať. Jadrom každého reklamného odvolania by mal byť pohyb, ktorý uspokojí želania spotrebiteľa. Okrem toho vaše všadeprítomné vyhlásenia so slovami a konaním, ktoré sa snažíte potešiť klienta, budú pracovať v prospech dobrého mena spoločnosti, čo bude mať priaznivý vplyv aj na predaj vášho tovaru.

Aby ste mohli s istotou vyhlásiť, že ste spôsobilí zastupovať predávaný tovar, mali by ste o ňom vedieť všetko podrobne, a nie všeobecne. Tieto informácie môžete získať prečítaním príslušnej literatúry a porovnaním svojich výrobkov s podobnými výrobkami na trhu priamo po výrobe tovaru.

Pre človeka nie je v reklame nič presvedčivejšie ako porovnanie. Ak je možné pomocou príkladov a porovnaním vysvetliť výhody vášho produktu oproti ostatným, reklamná kampaň dosiahne svoj cieľ - spotrebiteľ uvidí na vlastné oči výhody vášho produktu, bude o tom presvedčený a teraz presvedčí svojich priateľov a príbuzných v prospech tejto voľby. Do rovnakej kategórie patria reklamné sľuby, napríklad „pred a po“. Ak ukazujete kožené topánky vedľa seba, z ktorých jedna je ošetrená krémom, ktorý vyrábate a druhá nie (za predpokladu, že rozdiel je zrejmý), presvedčíte sa to lepšie ako slová.

Ako je tento produkt užitočný pre ľudí?
Z čoho je to vyrobené?
Má výhody oproti iným podobným výrobkom?
Aká je jeho cena?
Potrebuje nejakú službu?

Rovnaké otázky by sa mali zodpovedať v súvislosti s konkurenčným tovarom a najdôležitejšia otázka tohto porovnania: aký je hlavný rozdiel medzi nimi? Vaša reklama by mala kupujúcim poskytnúť čestné odpovede na tieto otázky.

Reklamné správy môžu byť adresované buď celej skupine ľudí, alebo jednotlivcom. Čím presnejšie poznáte svojho čitateľa, tým presnejšie by sa malo vyhovieť odvolaniu. Pri písaní reklamnej správy pre skupinu ľudí odpovedzte na nasledujúce otázky:

Aké sú spoločné ciele, aktivity?
Čo ich spája?

Inými slovami, je potrebné získať jasnú odpoveď na otázku: „Kto je náš spotrebiteľ?“, Teda určiť cieľové publikum. Je dôležité vedieť, koľko približne peňazí, ktoré môžu spotrebitelia zaplatiť, aby uspokojili svoju potrebu výrobku, po uplynutí ktorej budú opäť pripravení na nákup, ako sa spotrebitelia týkajú produktu a jeho výrobcu, čo ovplyvňuje ich výber, aká je kapacita a schopnosť trhu sa rozširovať.

Pravidlá reklamného textu

Nasledujúce pravidlá vám pomôžu pri písaní propagačných textov.

1. To, že výrobok je vynikajúci, nestačí; Musím povedať, prečo je vynikajúci. Ak však nemáte čo povedať, obmedzte sa na chytľavú ilustráciu a originálny názov s prísľubom a namiesto textu ponechajte svoju adresu.

2. Čitatelia by mali vizuálne prezentovať, o čom píšete. Ak si dokážu predstaviť, ako používať tento produkt, napísali ste svoju správu správne.

Najbežnejším „klasickým“ začiatkom je opis produktu. A prvá veta by mala obsahovať taký význam: ak kupujúci kupuje váš produkt, bude z neho mať úžitok iba. Nasledujúci návrh logicky vyplýva z predchádzajúceho. Ak čitateľ nevidí vzťah medzi počiatočnou a nasledujúcou vetou, môže si myslieť, že bol oklamaný a celú správu neprečítal. V tomto zmysle nemožno nasledujúci príklad považovať za úspešný:

Chcete sa stať milionárom? My sami by sme sa radi stali nimi. Ale vieme, ako sa môžete cítiť ako milionár. Už ste vyskúšali náš najnovší vynález - holiaci krém na mentol?

Áno, prvá veta je krátka a zaujímavá vo forme otázky. Predpokladá sa však, že v liste sa bude diskutovať o tom, ako zarobiť milión, čo nezodpovedá nasledujúcemu obsahu.

4. Zamerajte sa na najdôležitejší bod vašej reklamnej správy. Najprv by ste mali zdôrazniť, ako už bolo uvedené, bod, v ktorom je opísaný rozdiel medzi vašimi a ostatnými výrobkami. Táto položka je už na úplnom začiatku listu a mali by ste ju počas písania celého textu posilniť.

Faktory ako rozumná cena, rýchle dodanie alebo vynikajúce služby sa môžu použiť ako charakteristické znaky vášho produktu.

5. Len málo ľudí si kúpi tovar len preto, že niekomu pomôže. Ako kupujúci napríklad reagujú na tento e-mail:

Po niekoľkých rokoch úsilia a peňazí sme konečne vytvorili elektronický slovník.

Táto správa nespôsobuje takmer žiadnu túžbu po kúpe tovaru. Ale ak to zopakujete a sústredíte pozornosť kupujúceho nie na problémy výrobcu, ale na problémy spotrebiteľa a dokonca ho napíšete správne, dopadne to takto:

Vaše trápenie skončilo !!! Čas beží a je čas, aby sa vaša gramotnosť zlepšila! Teraz môžete použiť WRIGHT-SPEL (elektronický slovník).

7. Ešte raz vám pripomíname, že pri výbere ilustrácie (fotografie alebo kresby) majte na pamäti, že musí zodpovedať vašej reklamnej stratégii, prenášať spolu s textom a smerovať k hlavnej myšlienke, ktorú sa snažíte vyjadriť.

Napríklad pre ženy je atraktívnym okamihom umiestniť fotografiu s obrázkom detí alebo módnych šiat, kvetov alebo parfumov, módnych modelov. Na muža by mali mať vplyv fotografie nových automobilov, športu, zbraní a samozrejme krásnych žien. Bez ohľadu na povahu cieľového publika, zábavné scény zo života zvierat vždy vyzerajú dobre. Humor je tiež schopný upútať pozornosť čitateľa. V každom prípade obrázok zvyšuje účinok reklamného textu asi dvakrát.

8. Lichotivé, nepotvrdené tvrdenia, prehnané dojmy vyvolávajú dojem nepresnosti. Iba jedna veta môže zničiť dôveryhodnosť celej správy. Príklad:

Jedná sa o najlepšie plastové rúrky doteraz. Sú posledným úspechom v chemickom priemysle.

Ak chcete hovoriť o tom, ktoré rúry sú najlepšie, musíte si preštudovať všetky rúry na dnešnom trhu. Nie sme si však istí, či to urobila osoba, ktorá tak svedomite diskutuje o potrubiach vo vyššie uvedenom príklade. A samozrejme máme podozrenie, že táto osoba nevie všetko o najnovších vynálezoch v tejto oblasti.

9. Pri uvádzaní ceny tovaru uveďte na obrázkoch, koľko peňazí kupujúci ušetria, ak si kúpia vaše výrobky.

10. Pravdepodobnosť upútania pozornosti sa zvyšuje, ak píšete o akciách, ktoré je potrebné vykonať, aby ste dostali objednané produkty. A ak je čitateľovi poskytnutá nevyplnená kontrola alebo zaregistrovaný formulár, tieto akcie budú veľmi prospešné. Z psychologických aj logických dôvodov pripomenutie ceny za prijatie rozhodnutia vyzýva čitateľov, aby podnikli kroky. Kroky, ktoré musí kupujúci vykonať, by mali byť jednoduché.

Od našich zákazníkov očakávame rýchlu reakciu na náš list. Čím viac váži našu ponuku, tým menej je pravdepodobné, že s ním uzavrieme obchod. Tu sú najbežnejšie príklady, ktoré stimulujú rýchlu reakciu:

Kupujte, kým nebudú ceny vyššie! Kúpiť, zatiaľ čo zľava je k dispozícii! Kúpte, ešte pred Vianocami nezostáva veľa času!

Autor reklamnej správy musí byť presvedčený. Namiesto písania „Ak chcete ušetriť čas, potom ...“,mali by ste písať "Ušetriť čas"pretože v prvom prípade ide o podtext: pochybujem, či to chcete urobiť. A ak sú tieto pochybnosti v čele výrobcu alebo obchodného manažéra, určite budú odovzdané čitateľovi.

Obálka a papier, na ktorom je list napísaný, musia byť z tej istej série. Takéto triky ako poznámky „Naliehavé“, „Osobne“, ak to nie je pravda, sú neprijateľné.

11. Názov má rovnako ako obrázok upozorniť čitateľa na text inzerátu. Preto prvou požiadavkou na nadpis je jednoduchosť čítania a porozumenia. Názov by mal byť jednoduchý a jasný. To však nestačí. Mal by sa zaujímať o potenciálneho klienta, ponúknuť mu niečo, čo chcel získať, alebo naznačiť, že jednoduchý spôsob, ako získať niečo, čo kupujúci potrebuje, je opísaný v texte nižšie.

Nadpis predstavuje viac ako 75% pozornosti, čo znamená, že 8 z 10 čitateľov vášho reklamného textu sa nebude zaujímať o obsah celej správy, ktorý je obmedzený iba na nadpis.

12. Ak sa vám podarilo prilákať čitateľa s „návnadou“ v názve, text by mal hrať úlohu „háčik“ a prehĺtať ho, čím sa čitateľ stane vaším klientom. Obraz produktu sa stáva živším, keď je príjemcom listu hrdina tohto príbehu.

Tento účinok je založený na hernej povahe reklamy. Fenomén hry je zaujímavý pre mnoho humanitných a prírodných vied, pretože v mnohých oblastiach ľudskej činnosti je hra dôležitou súčasťou (akýkoľvek vzdelávací proces, tvorivosť, rituál námahy, veľa manželských hádok atď.). Reklama je zjavne tiež jednou z oblastí činnosti, ktoré majú herný základ. J. Heyzinga zdôrazňuje niekoľko znakov hry, ktoré sa odrážajú v nasledujúcich citátoch.

„Hra“ predstavuje boj za niečo, alebo je to súťaž, v ktorej predstavuje niečo lepšie ako iné ... Hra sa dá nazvať voľnou činnosťou, ktorá sa chápe ako „nespravodlivá“ a činnosť vykonávaná mimo každodenného života, ale môže úplne ovládnuť hráča, nesledovať žiadny priamy hmotný záujem, nehľadať výhody, ale byť slobodnou činnosťou, ktorá sa koná v úmyselne obmedzenom priestore a čase, postupuje podľa určitých pravidiel a prináša do života sociálne skupiny, ktoré sa radšej obklopujú záhadou, alebo zdôrazňujúc ich rozdiel od zvyšku sveta so všetkými maskami. “ J. Heyzing tiež poznamenáva, že počas hry sa vytvára osobitný prístup ľudí k herným udalostiam - polovičná viera.

Herné triky pri príprave reklamných textov

Mnoho herných techník tiež šetrí jazyk znamená vyjadriť význam, ktorý by bol pri zachovaní noriem jazyka a pravidiel verbálnej komunikácie v texte obsiahlejší. Grafické skreslenia tak vytvárajú možnosť „duálneho“ čítania vety, a tým rozpoznávajú vo svojom zložení dva rôzne, ale súvisiace významy ( „No, stuhol som!“).

A. Grafické a fonetické skreslenie.

B. Úmyselné pravopisné chyby.

Pravopisná chyba ako herné zariadenie má v reklame dve hlavné funkcie.

a) Často vám umožňuje zadávať ďalšie konotácie. "Postaraj sa o svoje ropuchy z lacných!"(Reklama zubnej kliniky.)

b) Ďalšou funkciou pravopisnej chyby je dosiahnuť, aby bola reklamná fráza (zvyčajne slogan) harmonickejšia z fonetického alebo grafického hľadiska (vytvárať opakovania v rámci frázy).

B. Morfológia hry: neologizmy.

„Výplň je vzrušenie“ -„Výplň je tým, čo vzrušuje“ (Candy Advertising Fazerfillss alkoholom. slovo fillje skrátený náplň).

G. Herné techniky sémantickej kompatibility (techniky vytvárania paradoxu).

V ruskej reklame sú pravidlá sémantickej kompatibility lexémov a fráz často vystavené prehodnoteniu hry, ktorých porušenie často vytvára efekt paradoxu (kombinácia nevhodné). Môže byť založená na metaforických, metonymických transformáciách sémantiky slov, modelov synecdochy a iných typov ciest. Na vytvorenie herného efektu je dôležité, aby sa v reklamnom texte nepoužíval obrazový význam slova už stanovený v jazyku. Obrazový význam sa musí obnoviť, potom sa fráza bude vnímať ako neštandardná hra. V tejto skupine herných techník je niekoľko sémantických typov.

1. Priradenie objektu vlastnostiam a akciám, ktoré nie sú preň charakteristické. Toto je najbežnejší typ paradoxu vytvorený pomocou jazykových nástrojov, ktorý sa používa pri príprave reklamných textov. Môžeme rozlíšiť nasledujúce ciele (alebo „trendy“ - v freudovskom slova zmysle), ktoré slúžia ako jazyková hra.

Zvyšovanie úrovne animácie objektu.

Príklady tohto typu sú také, v ktorých neživé objekty získavajú vlastnosti animátu alebo zvieratám sú pridelené vlastnosti a činy, ktoré sú charakteristické iba pre osobu („zosobnenie“).

"Amata. Najláskavejší domáci počítač. ““

Zníženie hodnosti animácie objektu.

"A predsa som niečo zabudol!" (Twix.Túto frázu vyslovuje žena; slovo „niečo“ sa týka jej manžela.)

Rozšírenie rozsahu kontroly príjemcu.

Rozširovanie zmyslov adresáta.

Vytváranie dojmu z vlastného produktu.

"Naše fľaše sa umývajú horúcou parou!"(Reklama na pivo Schlitz).

2. Manipulácie s hodnotiacimi stupnicami.

Tvorba nových klasifikačných stupníc (klasifikácia netriedených konceptov). *

„Viac paradajok za peniaze!“(Doslova - „Viac„ paradajka “za vaše peniaze!“)

Vytvorte nový stĺpik stupnice.

Hlavnou technikou použitou na vytvorenie nového pólu stupnice je paradoxný hyperbol.

"Stále používate technológiu prehistorického kopírovania?"

Usporiadanie stĺpika stupnice.

"Nielen čisté - čisté bez poskvrnenia!"(Reklamný prací prostriedok Ariel).

3. Hra na polysémiu slova alebo na súzvuku dvoch slov (fráz) alebo na ich sémantickú podobnosť (určená slovná hračka). Rozlišujú sa tri hlavné sémantické typy hračiek.

Pun "susedia". Tento druh trestného činu málokedy dáva prírastok významu, častejšie je založený na jednoduchom sčítaní slov, ktoré majú spoluhláskový alebo podobný význam.

"Nemáme dobrý čaj v dobrom čaji."

„Maska“ slovnej skratky znamená „ostré stretnutie významu bitých“ slov alebo fráz, v ktorých je počiatočné porozumenie ostro nahradené iným. Môže to byť založené na účinku podvádzaného očakávania, keď je bežný jav „odhalený“ ako omyl alebo absurdita, alebo na účinku komického šoku, keď sa nezvyčajný alebo absurdný stáva bežným, zrozumiteľným.

„Hoper invest je skvelá spoločnosť. Od ostatných “.

Výraz „rodina“ sa vyznačuje tým, že porazené významy (ako v prípade typu „maska“) sa prudko zrážajú, ale neexistuje víťaz, žiaden z významov nezruší ten druhý.

"Vychovávame všetko: aj náladu"(Reklama vo vysokozdvižnom vozíku).

S pomocou trestného činu nepriamo vzniká kauzálny vzťah, ktorý je pre inzerenta dôležitý.

"Hlavná hviezda vzrástla - ceny klesli"(Reklama pre spoločnosť Guiding Star, ktorá predáva počítače.)

Pomocou slovnej hračky sa odhalí „skrytý“ význam názvu produktu (nesprávna etymológia).

4. štylistická nezrovnalosť.

Herné techniky na vytvorenie štylistickej disonancie (alebo štylistického kontrastu) sú použitie jazykových prostriedkov, ktoré sú v danej komunikačnej situácii necharakteristické alebo dokonca bežne neprijateľné. Uvádzame techniky štylistického kontrastu pri príprave reklamných textov.

Nesúlad skutočnej a očakávanej objektívnej modality.

V nasledujúcom príklade je text konštruovaný tak, že možný nákup, riešenie, výhry sú prezentované ako hotové veci. "Každú sobotu sa pozeráš," Čože? Kde? Kedy?""

Vzťah medzi reálnou a očakávanou komunikačnou úlohou rečníka.

Nesúlad skutočnej a očakávanej komunikačnej funkcie výpovede.

Žánerová nezrovnalosť (globálna alebo miestna).

"Hermes Finance." Iba dobré správy. “(Zamaskovaná reklama podľa žánru spravodajských programov).

Pripravené z materiálov knihy: E.N. Zaretskaya. Obchodná konverzácia. - M. 2002

Môj blog venované téme pomoci nováčikom mlm podnikania v rozvoji ich podnikania. Vrátane cez internet. Jednou z metód náboru sú "Metóda studených kontaktov." A tu často používame reklamyich umiestnením na rôzne miesta. A veľmi dôležité správne napíšte reklamu. To je presne to, o čom dnes budeme hovoriť.

Existuje veľa oznámení a reklám, Keď sa pozrieme na reklamu, začneme ju čítať, iba ak vidíme nejakú chuť. Niečo nás chytí. A potom zastavíme a začneme čítať túto reklamu alebo túto reklamu. A potom sa podrobne dozvieme, o čo ide.

Pravidlá písania nadpisov a textov sú venované celej oblasti odbornej činnosti - Copywriting.Vychádzame však zo skutočnosti, že veľa ľudí o tom jednoducho netuší. A dnes vám jednoduchým a zrozumiteľným spôsobom poviem, ako správne zostaviť reklamu a smerovať k nej.

Oznámenie sa skladá z troch častí. Názov, text a kontaktné údaje.

Najdôležitejšia vec v reklame je HEADER. Ak sa niektorému z nadpisov páčilo, prečíta si celý text našej reklamy. Názov by sa preto mal skladať správne.

Keď píšete reklamu, musíte si predstaviť osobu, pre ktorú píšete túto reklamu. A ďalej. Musíte mať jasno v tom, o čo ide.

Pamätať. Ak sa rozhodnete zmeniť, zarobiť si majetok, podnikať, Musíte pochopiť, že väčšina ľudí z vášho prostredia vás prestane chápať a možno to je všetko!

Vraciame sa späť cieľové publikum.

tvoj cieľové publikum - Sú to ľudia, ktorí majú podobné názory, problémy, životné hodnoty atď. Sú to ľudia, ktorí s väčšou pravdepodobnosťou budú reagovať na váš obchodný návrh.

Dnes ste už šťastný človek. Už sa blížite k svojmu cieľu! Tento cieľ je hneď za rohom. A niekto iný hľadá príležitosť. Váš návrh môže byť touto príležitosťou..

Hlavný reklamný text by malo začať podstata reklamného odvolaniapretože úvodné slová už boli uvedené v názve. V tejto časti je potrebné priviesť potenciálneho partnera alebo kupujúceho tovaru k určitej akcii.

"Ten, kto chce zarobiť peniaze, by nemal myslieť na peniaze," John Rockefeller. Ak nemyslíte na peniaze, ale premýšľate o možnostiach, ktoré môžu ľudia vďaka vám dostať, potom vaše podnikanie pôjde samo.

1. Prvý riadok je nadpis.

2. Druhý riadok by mal popisovať výhody vášho návrhu.

3. Tretí riadok by mal popisovať vlastnosti vášho návrhu, ktorý ho odlišuje od konkurencie. (Vaše výhody oproti konkurentom + výzva na akciu (volanie, zápis, kontakt, kúpa atď.)

4. Kontakt (telefón, e-mail, skype, blog, webová stránka atď.)

Niekedy je možné, že oznámenie je možné a je to pre nás dôležité, ale my len chytíme titulok, a ak nás nezaujíma, nebudeme čítať ďalej a pravdepodobne nám nevynecháme ďalšiu príležitosť.

Hneď, ako sa naučíte písať jasné a atraktívne titulky, SUCCESS vás okamžite predbehne. Okamžite začnete priťahovať partnerov a podľa toho zvyšovať svoj zisk.

Naučte sa písať správne titulky a získate cenné zručnosti, ktoré vám prinesú zisk.

Účel tejto položky je upútať pozornosť a vzbudiť záujem tak, aby čitateľ okamžite chcel prečítať celý text reklamy alebo reklamy. Názov by mal stručne a stručne odrážať podstatu celého materiálu a mal by poskytnúť predstavu o texte ešte predtým, ako sa s ním oboznámime.

POZOR TAJOM! write HEADERa zvyšok textu si pritiahne k sebe!

Názov by mal odrážať podstatu reklamy.

1. Začnite vyslovením: Nakoniec! Pozor! Upozorňujeme vás! Dlho očakávané! NOVÝ!

2. Odvolanie na cieľové publikum: Ženy v domácnosti! Študentov! alebo posilniť: Pozornosť študentov!

3. Sľubné výhody alebo výhody: Priveďte mládež späť o 21 dní! Vykonajte SPA procedúry priamo doma!

4. Odošlite nadpis ako novinky: Našlo sa sedem stratených tajomstiev! Skutočný prielom v sieťovom marketingu! Zaujímavé je všetko nové. Aktualizujte ten starý a bude to zaujímavé!

5. Ponúknite niečo zadarmo. Zadarmo by malo byť zadarmo, bez akýchkoľvek trikov. Oslovte svoje cieľové publikum. Napríklad: Predplatné zadarmo!

6. Spýtajte sa na zaujímavú otázku. Otázka je skvelý spôsob, ako vzbudiť záujem, túžba vidieť odpoveď!

7. Začnite kontrolou. Čokoľvek fascinujúce v priamej reči a úvodzovkách pre oči čitateľa, použite túto metódu vo svojich hlavičkách. „Toto je najdokonalejší systém, ktorý som študoval.“ Don File

8. Napíšte nadpis s textom „Ako na to“: Ako vytvoriť nekonečný zoznam „Ako dosiahnuť 15 predajov za deň“ Ľudia vždy venujú pozornosť frázam sľubným výhodám: Ako si vybrať krém na tvár, ktorý je plne kompatibilný s pokožkou?

9. Spýtajte sa čitateľa na záložnú otázku: Ako ste kvalifikovaný? Absolvujte náš test a zistite to! Ľudia milujú testy. Použite otázku názvu a vytvorte testovací text. Vašou úlohou je zaujať čitateľa reklamou. Test je jedným zo spôsobov, ako to urobiť. Vášeň sa dostáva do hypnotického stavu a podporuje ho

10. V názve použite slová „Tieto“ a „Prečo“: Slová „Tieto“ a „Prečo“ zvyšujú viditeľnosť nadpisov. Vezmite si svoje titulky, pridajte tieto slová a vaše nadpisy sa zmenia. Napríklad: Tieto nákupy sú vždy najziskovejšie.

11. Napíšte titulky prvej osoby pomocou zámena „I“. Všetci sa smiali, keď som sa rozhodol zarobiť peniaze v sieťovom marketingu, a rozhodol som sa a zarobil som!Ak namiesto výrazu „I“ použijete slovo „vy“, bude to trochu rušivé. Ale môžete tiež použiť.

12. Vložte názov produktu do hlavičky: „Poblori Cream ma úplne zachránil pred nepríjemným akné!“ Názov iba priťahuje, ale hlavná vec v ďalšom texte.

13. Použite slovo „Povinné“: Vyžadovaní sieťári! Vyžadujú sa aktívni ľudia!Slovo „Povinné“ vzbudzuje zvedavosť, hypnotizuje a priťahuje pozornosť.

14. V názve použite slovo „revolučný“ a jeho synonymá, napríklad „fenomenálny“, „zničil všetky záznamy“.

15. V názve použite veľké aj malé písmená (slová). Ak HEADER používa veľké aj veľké písmená, text je ľahko čitateľný. TITUL PÍSOMNÝ POUZE V KAPITÁLOVÝCH LISTOCH JE PREČÍTANÝ.

16. Do nadpisu napíšte toľko slov, koľko potrebujete, hlavne je prilákať:
Rekord!
Ako často hovoríte: „Nie, neurobil som to, len som chcel“

17. Opíšte svoj návrh. Aby reklama fungovala, musíte vyhlásiť jedinečnosť svojej ponuky.

18. Spýtajte sa „Kto iný ...?“. „Kto iný ...?“ Je to hypnotická fráza, ktorá znamená, že niekto už dostal, čo ponúkate, a čitateľ ho tiež môže získať. „Kto iný chce vedieť, ako sa rýchlo zbaviť vrások?“

19. Povedzte nám o záruke. Žijeme vo veku skepticizmu. Ak existuje záruka, môže to presvedčiť osobu, aby si prečítala text až do konca. Príklad. „Ak nájdete krém tejto kvality, ale lacnejší ako náš, vrátime vám rozdiel v cene.“

20. Vyznajte svoje nedostatky. Takmer vždy ponúkajú najlepšie prostriedky, už tomu neveria. Ak uvediete nedostatky, je pravdepodobnejšie, že si tovar kúpite. Získate väčšiu dôveru. Príklad. V rebríčku sme na druhom mieste. Neustále pracujeme.

21. Zamerajte sa na konečný pozitívny výsledok. Ľudia kupujú sny a nádeje, je však potrebné uviesť skutočné čísla. Ľudia kupujú sen, rozhodnutie, mládež atď. Príklad. Omladnite na 5 rokov za 21 dní!

22. Upozornite svoje publikum. Varovanie sľubuje informácie a vzbudzuje zvedavosť, s prvým a druhým silným hypnotickým stimulom. Príklad. Pri výbere spoločnosti buďte opatrní!

23. Buďte opatrní s humorom. Nie každý má zmysel pre humor a len málo ľudí si vďaka vtipu kupuje tovar, a ešte viac sa stáva partnerom spoločnosti. Existuje zásada inzercie: „Ľudia nekupujú nič od klaunov“.

24. Nech je to ľahké a rýchle. Ľudia milujú rýchle výsledky. Povedzte im o tom. Príklad. Keď začnete konať hneď teraz, váš príjem bude za tri mesiace 30 000 rubľov.

25. Buďte opatrní biele písmo na tmavom pozadí. Toto sa dá použiť iba pre názov, ale nie pre text. Ale pre nadpis, môže to prilákať čitateľov.

26. Posilniť výhody. Prehnanie funguje hypnoticky! Príklad. Náš život nie je dopravcom! Žiť ako kráľ!

27. Používajte osvedčené klišé.

Bežné klišé:

zadarmo, nové, ako (robiť niečo), neočakávane, teraz, novinka, prítomná, už tu sa práve objavila, dôležité zlepšenie, úžasné, porovnávacie, senzačné, významné, zlepšenie, úžasné, porovnávacie, senzačné, významné, revolučné, úžasný, zázrak, magický, návrh, rýchly, ľahký, vyžadovaný, ťažký, ale riešiteľný, úloha, rada, pravda o ..., výhoda, zhone, posledná šanca, drahá, láska, pýcha, priateľ, dieťa.

28. Odhalte skryté výhody. Pokúste sa objaviť ďalšie výhody vášho produktu alebo ponuky. Čo od nich ľudia získajú? Príklad. Ako zarobiť pozornosť ovácie stojaceho publika vždy, keď vstúpite na pódium!

29. Uveďte dôvody. Uvedenie dôvodov vyžaduje, aby si čitatelia prečítali vašu reklamu. Ak sa chcete dozvedieť viac, prechádzajú od názvu k textu samotnej reklamy. Príklad. Sedem dôvodov, prečo tento systém funguje.

30. Použite mapovanie "Pred a po". Toto je bežná technika, pomocou ktorej môžete preukázať výhody navrhovaného produktu alebo služby.

A teraz hlavný TAJOM!

AKO KONTROLA ÚČINNOSŤ VÁŠHO HLAVY?

VLOŽTE TITUL DO VYHLÁSENIA HOSPODÁRSKEJ SÚŤAŽE.

BUDE ÚČINNOSŤ?AK ÁNO, ZMENA TITULU !!!

A ZÍSKAJTE LEPŠIE !!!

Najdôležitejším prvkom nadpisu je KEYWORD alebo fráza. Pokúste sa v nadpisoch použiť kľúčové slová, pretože sa výrazne zvýšia čitateľnosť vašej reklamy.

Kľúčové slovo môžete skontrolovať prostredníctvom služby „Yandex.Direct“ v časti „Výber slova“. Čím viac ľudí toto slovo zadáva do vyhľadávacích nástrojov, tým je pravdepodobnejšie, že vášmu nadpisu bude venovaná pozornosť.

Akonáhle chytíte čitateľa cez hlavičku, zvyšok reklamy by ho mal presvedčiť, aby konal.

A teraz sa pozrieme na to, ako to napraviť výhody a funkcie vašej reklamy.

Pred popísaním výhod si položte otázku: „Aká je najcennejšia výhoda, ktorú získa váš potenciálny partner alebo kupujúci?“

Ľudia chcú byť: múdrejší, bohatší, krajší, šťastnejší, milovaný, rešpektovaný, seriózny, silný, zdravý, oddýchnutý, osviežený, bezplatný atď.

Vŕtačky na vŕtanie otvorov by ste nemali predávať, ale dokončené otvory!

Príklad.

Budete prekvapení rastom vášho príjmu!
Stanete sa autoritou medzi ľuďmi okolo vás!

Odpovede môžu byť: nová spoločnosť na trhu, najlepšie ceny, záruka produktov vysokej kvality, jedinečná cenová politika, dodávka produktov atď. Ak môžete povedať niečo zvláštne, uveďte.

Príklad. Podnikanie na kľúč. Osobný tútor. Tréning k výsledku. Zavolaj mi

Reklama nás obklopuje úplne všade - na transparentoch, v médiách, na tovare, ktorý neustále kupujeme. Ak sa však na chvíľu zastavíte a rozmýšľate dobre, potom nie všetko, čo inzeruje, naozaj by sme si chceli kúpiť.

A existujú také malé a skôr skromné \u200b\u200breklamy, ktoré si prečítali, čo je prvým impulzom k okamžitému nákupu inzerovaného produktu. Prečo sa to stane? Čo robí bežnú reklamu tak príťažlivou alebo naopak odpudivou?

Prečo je to potrebné?

1. Demonštrácia

Väčšina televíznej reklamy, ako aj reklamy v tlačených médiách, sa robili s cieľom demonštrovať potenciálnemu kupujúcemu určité výhody ponúkaného produktu alebo služby, a čo je najdôležitejšie, venovať pozornosť vlastnej značke, ktorá sa určite objaví v pamäti osoby, keď si kúpi podobnú. tovar v obchode. Väčšina veľkých spoločností a spoločností sa snaží vytvoriť iba takúto reklamu. Navyše, aby si spotrebitelia zvykli na svoju vlastnú značku, neustále sa rozdeľujú obrovské finančné zdroje.

2. Reklama, ktorá zo začiatku znamená priamu odpoveď príjemcu

To znamená, že potenciálnych zákazníkov motivuje k okamžitému zadaniu objednávky telefonickým hovorom, odoslaním kupónu alebo faxu. Takáto reklama je určená pre ľudí, ktorí sú schopní zadať objednávku dostatočne rýchlo, najlepšie je to okamžite. Inými slovami, vaša reklama by mala ľudí doslova predstaviť, ako môžu používať produkt, ktorý inzerujete, a aké výhody môže pre nich priniesť priamo. Úspech alebo naopak neúspech vášho podnikania určuje spravidla vaša reklama.

A aby vám vaše podnikanie mohlo priniesť skutočne slušné peniaze, musíte napísať správne reklamné texty.

Ako napísať text na podporu predaja

1. Perfektný nadpis

Musíte sa naučiť jeden pomerne jednoduchý axiom: silný nadpis je takmer 70% efektívnosti vašej reklamy, takže písanie je skutočne veľká a veľmi dôležitá vec. Skúsenosti ukázali, že negatívne okruhy sú atraktívnejšie ako pozitívne. Je to negatívna emocionálna konotácia slov, ktoré ste si vybrali pre meno, vďaka ktorým sa potenciálny zákazník s ním stotožňuje. Hlavným cieľom každého nadpisu je pritiahnuť pozornosť všetkými prostriedkami. Použite tento trik a píšte nadpisy, ktoré sa spočiatku zameriavajú na potenciálnych zákazníkov a určite pritiahnu pozornosť.

2. Nepíšte neoverené informácie, vždy skontrolujte všetko do najmenších detailov

Kontrola všetkého je kľúčom k udržateľnému úspechu v každej reklame. Najdôležitejšie preskúmajte svoje listy, oznámenia, publikácie a produkty. Vždy si pozorne prečítajte objednávkové formuláre a telefónne čísla a osobne sa uistite, že poznáte účel každého oznámenia. Nikdy sa nespoliehajte na náhody alebo náhody. Starostlivo skontrolujte texty. A pamätajte, že úspešní milionári v reklame sú práve tí ľudia, ktorí si všetko skontrolovali a sami zistili, čo v každom prípade funguje. V tejto oblasti nikdy nebudete mať koniec skúšobnej doby!

3. Dlhé vety, krátke odseky, malé vety

Takto by sa mali zostavovať kvalitné reklamy. Mali by byť skutočne jednoduché na pochopenie a mali by byť úplne nekomplikované na objednávku. Ak porovnáte takéto texty so zručnosťami stredoškolského študenta, nemali by byť vyššie ako 8. ročník, vety by mali byť krátke a zrozumiteľné pre akúkoľvek úroveň vnímania a pamätajte, že potenciálni klienti absolútne nepotrebujú imaginatívne nástroje ani ozdobené komplexné vety. Ak po treťom slove, ktoré čítal, stratí záujem o vašu reklamu, určite nebudete môcť zarobiť peniaze.

4. Iba špecifiká a žiadne zovšeobecnenia

Vďaka špecifickým frázam bude váš návrh uveriteľnejší, ale ak použijete abstraktnú slovnú zásobu a zovšeobecňujeme fakty, potenciálni zákazníci sa okamžite rozhodnú, čo si práve vymýšľate. Fráza „Zarábať peniaze každý deň“ je absolútne nevhodná, pretože sa verí, že získanie akejkoľvek práce za každý deň je jednoducho nepravdepodobné. Ale „Získajte až 350 dolárov denne, vykonávajte jednoduchú prácu ...“ - spôsobuje to oveľa väčšiu dôveru, pretože klient verí, že ste už vypočítali všetko, čo znamená, že by sa mal tiež pokúsiť. Každý vie, že konkrétne slová majú vždy prednosť pred bežnými slovami, takže si znova prečítajte text, ktorý ste napísali, a spresnite ho.

5. Nechajte svoje osobné informácie pracovať za vás

Väčšina reklamy používa zásadu identifikácie potenciálneho zákazníka s hrdinom reklamy - tzv. Zásadu „Ja tiež“. Bolo tam však toľko podobných reklám, že ľudí jednoducho obťažovali a úplne prestali pracovať.

Musíte nájsť svoj vlastný jedinečný prístup k písaniu textu. Aké zaujímavé veci máte priamo? Ste starý alebo dokonca starý? Ste blond, bruneta alebo červená? Si mladý? Už ste sotva ukončili školu? Dozviete sa teda, ako vo svojej vlastnej reklame používať osobné informácie, a to aj nie príliš atraktívne! Pokúste sa byť vo všetkom jedinečný a použite ho v reklame. Ľudia vás potrebujú vedieť - takto vám začnú dôverovať ako inzerent a dôvera je pozitívna kvalita - je to určitá motivácia na zadávanie objednávok.

6. Zamerajte sa na výhody, nie na funkcie

Zamerajte pozornosť potenciálneho zákazníka na konkrétne výhody a nie na vlastnosti, ktoré odlišujú váš produkt od podobného produktu. A nakoniec pochopte rozdiel medzi týmito pojmami. Výhody - to je presne to, čo váš produkt ponúka zákazníkom. Rozlišujúcimi prvkami sú všetky komponenty, rôzne spôsoby platby a oveľa viac. Charakteristické črty zdôrazňujú samotný produkt a jeho výhody - spotrebiteľa a podľa toho znejú: „Koľko potenciálneho klienta bude schopný zarobiť peniaze? "Koľko kilogramov zhubne a za koľko dní?" Znovu vytvorte reklamný text so zameraním na spotrebiteľa, nie na reklamovaný produkt.

7. Spoznajte priateľov s prídavnými menami a príslovkami a štedro ich používajte vo svojom vlastnom texte.

Existuje pomerne bežná mylná predstava, že ľudia, ktorí chcú niečo kúpiť, sa riadia výlučne logikou. Ale to je zásadne nesprávne! Ľudia nakupujú pod vplyvom svojich vlastných emócií. Pokúste sa vytvoriť praktický a skutočne logický produkt, potom prepíšte text a pridajte do neho emócie. Navrhnite neočakávaným farbám potenciálnemu spotrebiteľovi vyhliadky na život so svojím nádherným produktom a bez neho. Doslova ho zúfalo potrebuje v bezprecedentnej ponuke. Pokúste sa ubezpečiť, že je to váš produkt, ktorý priťahuje zákazníka na jemnej úrovni emócií, potom sa váš predaj výrazne zvýši.

Toto je skutočne silný nástroj pre akýkoľvek predaj, ktorý sa musí použiť. Byť schopný organicky zahrnúť tieto recenzie do všetkých reklám, ktoré vytvoríte, najmä preto, že skutočne úspešný predaj textov pozostáva aspoň z jednej tretiny z podobných recenzií samotného produktu alebo akejkoľvek služby spoločnosti. Získanie takýchto informácií nie je vôbec ťažké. Stačí zostaviť a vytvoriť konkrétny formulár pre takúto recenziu, vytlačiť ho na papier a dať ho jednoducho zákazníkom. Budú mať preto pocit, že ich názor na vašu službu alebo produkt je pre vás veľmi dôležitý. A odpovede, ktoré ste dostali, sa potom môžu použiť vo vašej vlastnej reklame.

9. Príjemné bezplatné bonusy s určitým časovým limitom

Čokoľvek zadarmo je základným prvkom každej reklamy. Verte mi, že slovo „slobodný“ je skutočne tým najsilnejším, aké môže byť. Ak váš produkt stojí viac ako 20 dolárov, musíte k nemu pripojiť bezplatné bonusy. Pre tovar lacnejší ako táto suma sa musíte tiež pokúsiť nájsť príležitosť ponúknuť akékoľvek bonusy. Najdôležitejšie však je, aby sa tieto bonusy obmedzili na určité časové obdobie, napríklad „teraz“, čo nabáda kupujúceho k okamžitému nákupu. Podobná technika pôsobí na potenciálneho spotrebiteľa ako efekt predaja, takže všetka vaša reklama by mala ľudí povzbudiť, aby nakupovali okamžite. A bezplatné aplikácie pre vašu ponuku vás budú stáť pomerne lacno. Stačí sem zahrnúť niečo, čo vás bude stáť veľmi lacné na výrobu, ale zároveň to bude pre spotrebiteľa naozaj cenné.

10. Povinná záruka

Toto je najlepší spôsob, ako vám pomôcť získať dôveru vašich zákazníkov. Takáto záruka by sa navyše mala vzťahovať na všetok tovar, ktorý predávate, pretože príležitosť na vrátenie je najsilnejšou motiváciou, ktorá môže doslova potlačiť všetky pochybnosti, námietky a obavy, ktoré by mohli ľahko zasahovať do zadania objednávky.

11. Jednoduchý postup objednávania

Pokúste sa urobiť to skutočne elementárnym. Vysvetlite svojim klientom jasný algoritmus akcií: „Zaveďte telefón a zavolajte na číslo ... práve teraz“ alebo „Vyplňte objednávkový formulár a pošlite ho na adresu ...“. Potenciálni zákazníci by mali byť čo najjasnejší, aby mohli okamžite zadať objednávku.

Zhrnúť

Aby sme vám to objasnili, formát dobrého reklamného textu by mal byť takýto:

Okruh.
Podpoložka (ak je to potrebné).
Oznámenie inzerovaného produktu.
Hlavný reklamný text.
Ohlasy zákazníkov.
Bonusy zadarmo.
Povinná záruka.
Posledný odsek.
PS: - postscript.