Minimálna prirážka na tovare na daňové účely. Ako nastaviť ceny, ktoré vám umožnia zarobiť peniaze

A prirážka na oblečení a alkohole môže presiahnuť 300 %

Ceny neúprosne rastú, ale príjmy obyvateľstva nie sú príliš dobré: teraz sa polovica platu minie len na jedlo, ako vypočítali sociológovia. A nemôžete sa rozmaznávať aktualizáciou šatníka počas krízy: musíte počkať na výpredaje, inak si nebudete môcť dovoliť „oblečenie“. Zdražuje aj alkohol, takže aj pitie zo smútku je drahé. Ale naše peňaženky sa očividne vyprázdňujú v prospech niekoho iného: výrobcovia a obchody zarábajú obrovské zisky z prirážok na tovaroch, ktoré zvyšujú ich skutočné náklady 2-3 krát. "MK" sa snažil prísť na to, ako obchod profituje z kupujúcich.

Dodávateľský reťazec pre každý náš nákup vyzerá takto: výrobca – distribútor – maloobchod. Všetci účastníci tejto schémy sa samozrejme snažia zarobiť viac, takže v každej fáze sa počiatočné náklady na produkt výrazne zvyšujú. Samotné náklady sa skladajú z dvoch zložiek: náklady na suroviny a náklady na výrobu (platy zamestnancov, elektrina, údržba zariadení). Okrem toho výrobca platí dane a spotrebné dane a potom predáva tovar veľkoobchodnému sprostredkovateľovi alebo priamo maloobchodu za predajnú cenu, vrátane jeho percenta zisku. Ako vysvetľujú odborníci, na trhu maloobchodného predaja v súčasnosti dominujú maloobchody – veľké obchodné reťazce, ktoré nakupujú priamo od výrobcu, aby nepreplácali služby veľkoobchodníkov a udržovali si tak relatívne nízke ceny z dôvodu veľkých objemov obratu. A malé obchody naďalej nakupujú od veľkoobchodov alebo sprostredkovateľov, takže náklady na tovar sú často vyššie. Maloobchod zároveň nie je nijako obmedzovaný vo zvyšovaní cien, ibaže... nie, nie svedomie, ale konkurencia: ak to nekúpia, znamená to, že v ďalšom obchode je to lacnejšie. Ak je iný obchod príliš ďaleko alebo sa zatvára skôr, potom majú všetky karty v rukách obchodníci: pokiaľ je dopyt, ceny sa dajú nastaviť na „najhorúcejšiu“ úroveň. Porovnali sme ceny v rôznych obchodoch a zistili sme, že náklady na presne tie isté produkty sa môžu líšiť o 20–30 %, čo ide do vrecka maloobchodu.

Potravinový chaos

Podľa tvrdých zákonov obchodu najrýchlejšie zdražovanie nastáva vždy pri potravinách – človek sa bez nich nezaobíde a nakúpi za každých okolností. Preto v podmienkach voľný obchod Výrobcovia a obchody môžu špekulovať s cenou produktov, ako chcú. „Ceny teraz nie sú obmedzené štátom, ako za sovietskych čias, ale nie je obmedzená ani ponuka. Preto je teraz hlavným ochrancom spotrebiteľa hospodárska súťaž. Ak sa nám nepáči cena v jednom obchode, ideme do iného. Našťastie sú v meste obchody na každom kroku a veľké hypermarkety sú v dopravnej dostupnosti. V jednom obchode so zmiešaným tovarom pre celú dedinu však môže byť prirážka 100 – 200 %,“ povedal pre MK Petr Shchelishch, predseda Ruskej únie spotrebiteľov.

Je však konkurencia skutočne taká účinná v boji za dostupné ceny pre spotrebiteľov? Pre čistotu experimentu sme navštívili tri metropolitné predajne dostupné obyvateľom jedného bloku: maloobchodnú sieť nižšieho segmentu formátu „vedľa“, nereťazovú predajňu „Produkty 24“ pri dopravnej zastávke, kde je tu hustá premávka a jeden z najväčších hypermarketov, ktorý sa nachádza od najbližšieho Je tu bezplatná autobusová zastávka. Preskúmali sme aj cenník jednej z veľkých veľkoobchodných základní v Moskve – dodávateľa nereťazcového maloobchodu.

Ako je zrejmé z tabuľky, aj v predajniach, ktoré sú najbližšie k sebe, sa ceny môžu výrazne líšiť a celkový rozdiel v nákladoch na sadu príslušných produktov je asi 300 rubľov - to je súťaž pre vás... Ale tu máte musíte si vybrať: vbehnúť do obchodu na ceste, ale preplatiť, stáť v dlhom rade v lacnom maloobchodnom reťazci, ale ušetriť, alebo stráviť niekoľko hodín cestovaním do hypermarketu pri hľadaní rovnakých úspor.

Avšak aj najnižšie ceny v maloobchode sú oveľa vyššie ako náklady, za ktoré sa produkty predávajú od podnikov – tento rozdiel je spôsob, akým maloobchod zarába pekné peniaze. Správa „Ako sa tvoria ceny a kvalita potravinárskych výrobkov (názor spotrebiteľa)“, ktorú pripravila Ruská spotrebiteľská únia, obsahuje údaje o podieloch na výrobných nákladoch, sprostredkovateľských prirážkach a ziskoch organizácií. maloobchod v konečnej cene rôznych produktov. Náklady na chlieb sú teda 37% z ceny, mlieko - 27%, mrazené ryby - 24%, slnečnicový olej a mäsové výrobky - nie viac ako 10%. Sprostredkovatelia pripočítajú ďalších 25-30% k cene múky, z ktorej sa vyrába chlieb, slnečnicový olej - 27%, ryby - 20-23%, cestoviny- 19%, cukor - 16%. Nakoniec obchod vytvára prirážku 20 až 50% a z predaja cestovín dostane 9% čistého zisku, ryby - 7–10%, mlieko, slnečnicový olej, vajcia, cukor, múka - asi 6%. Upozorňujeme, že všetky tieto údaje sú relevantné pre domáce výrobky, ktoré sa nedovážajú do Ruska.

Veľkosť prirážky v maloobchode závisí od kategórie produktov a odvetvových charakteristík výroby, poznamenáva Dmitrij Vostrikov, riaditeľ spoločnosti Rusprodsoyuz. Napríklad prirážka na múku v maloobchode je viac ako 50% - to je jeden z najvyšších ukazovateľov medzi výrobkami. „Výrobná kapacita v podnikoch na výrobu múky je dvakrát vyššia ako dopyt a vďaka vysokej konkurencii podniky fungujú na hranici ziskovosti a dosahujú zisk iba 1 – 4 %. Ziskovosť výroby kuracieho mäsa je o niečo vyššia a cena je pre obyvateľstvo dostupnejšia. Stáva sa to preto, že vták získa obchodovateľnú hmotnosť do 2 až 3 mesiacov po výkrme a jeho cena je oveľa nižšia ako u bravčového, jahňacieho a hovädzieho mäsa,“ povedal odborník.

Náklady na produkt závisia od cien surovín, hĺbky spracovania produktu, balenia a organizácie obchodných procesov a pracovného zaťaženia výroby, zdôrazňuje šéf Rusprodsoyuz. Na predajnú cenu a ziskovosť má podľa neho vplyv aj reálna kúpyschopnosť obyvateľstva a konkurencia v kategórii.

Ak tieto hodnoty uvedieme v peňažnom vyjadrení, potom na príklade kuracieho mäsa s priemernými nákladmi 133 rubľov za kilogram bude štruktúra maloobchodných cien vyzerať takto: náklady - 87,5 rubľov, prirážka výrobcu - 10 rubľov, dane - 8 rubľov a maloobchodná prirážka - 27,5 rubľov

Samozrejme, možno si položiť rečnícku otázku: nie je hanbou výrobcov, sprostredkovateľov, predajcov, ale aj štátu so svojimi daňami, prejavovať od občanov nemalý záujem nad rámec nákladov? V skutočnosti sa však ukazuje, že pôsobivá prirážka narastá v súčte prirážok každého účastníka distribučného reťazca. Dokonca ani obhajca práv spotrebiteľov Peter Shchelishch sa neponáhľa s obvinením potravinárskeho priemyslu z nadmernej chamtivosti. „Na rozdiel od stereotypov je potravinársky priemysel jedným z odvetví s najnižšou maržou, v ktorom je ziskovosť výrobcov vyššia ako ziskovosť maloobchodníkov – 6–7 % čistého zisku pre podniky oproti približne 3 % pre obchod. Maloobchod však v žiadnom prípade nie je v chudobe: vzhľadom na obrat je výška čistého zisku značná,“ uzavrel odborník.

Spotrebná daň je drahšia ako vodka

V roku 2016 dostal ruský rozpočet zo spotrebných daní 1,3 bilióna rubľov – čo je obrovské číslo, ak vezmeme do úvahy, že tieto prostriedky boli v skutočnosti stiahnuté z vreciek spotrebiteľov. Spotrebná daň je nepriama daň platená výrobcami spotrebného tovaru (alkohol, tabak, benzín), zahrnutá v predajnej cene a tým aj v maloobchodnej cene výrobku. Spotrebné dane sú dôležitým zdrojom príjmov pre federálnu pokladnicu, no kvôli nim je zdanený tovar veľmi drahý: niekedy je suma dane trojnásobkom ceny produktu. Príkladom takejto „neférovej“ ceny je vodka.

Podľa Rosstatu je priemerná cena 0,5-litrovej fľaše vodky v Rusku 280 rubľov. Jeho výrobné náklady 48 rubľov - to sú náklady, ktoré zahŕňajú náklady na suroviny, balenie a ďalšie výdavky vrátane reklamy. Okrem toho si výrobca vytvára vlastnú značku - asi 11 rubľov. Keď sa fľaša dostane do maloobchodu, jej cena sa zvýši v priemere o 89 rubľov. Zvyšných 132 rubľov je spotrebná daň vyberaná štátom, ktorá sa takmer rovná obstarávacej cene a prirážke obchodu dohromady. Za tradičný ruský silný nápoj teda preplatíme takmer 5-krát na základe nákladov.

Je zvláštne, že rozsah cien vodky v ruských obchodoch je veľmi veľký, napriek tomu, že od roku 2010 štát v záujme boja proti nezákonným výrobkom stanovil minimálnu cenu tohto alkoholu - 190 rubľov za pol litra. V obchodných reťazcoch však môžete vidieť vodku za 191 rubľov, zatiaľ čo o niečo ďalej bude krásna fľaša s presne rovnakým „obsahom“, ale za 500 rubľov. Napriek lákavým nápisom na etikete drahej vodky zo série „vyrobená technológiou hlbokého čistenia“ alebo „vyrobená z roztopenej vody z vrcholu Everestu“ je vyrobená z rovnakých surovín (alkohol) ako tie lacné a je podlieha rovnakej spotrebnej dani, vysvetlil riaditeľ Centra pre výskum federálnych a regionálnych trhov s alkoholom (CIFRRA) Vadim Drobiz, pričom vysvetlil rozdiel v cene. „Kúpou prémiového produktu za 300 rubľov alebo viac spotrebitelia platia za imidž a sebaúctu. Riaditeľ firmy v SUV nebude piť najlacnejšiu vodku! Trochu vysoká cena drahý produkt dotuje nízke náklady svojho ekonomického náprotivku. Zároveň sú náklady na prémiovú vodku vyššie, ale nie kvôli surovinám, ale nákladom na reklamu, balenie, marketing – všetko, čo núti spotrebiteľa kupovať tento produkt za veľa peňazí,“ domnieva sa odborník.

Drahé je to, čo je značkové

Ako poznamenávajú obchodní experti, módny priemysel sa považuje za najziskovejší priemysel. V obchodoch s odevmi a obuvou môže prirážka na tovare presiahnuť jeho predajnú cenu 10 až 20-krát, a to všetko preto, že sme pripravení preplatiť za značku. Magazín Business Insider vykonal štúdiu, v ktorej identifikoval 37 produktov s najvyššími prirážkami. Ukázalo sa, že zoznam zahŕňal najmä šatníkové veci. Napríklad značkové slnečné okuliare vedú z hľadiska prirážky – plus 1329 %. Dámska spodná bielizeň sa predáva o 1100 % nad cenu a džínsy na pultoch sú o 650 % drahšie.

Zároveň na ruský trh 85 % odevov a obuvi predstavuje dovážaný tovar. Do našich predajní prichádzajú najmä z Juhovýchodná Ázia, prekonávanie zvykov a veľkých vzdialeností. Ale logistika a „colné odbavenie“ sú dve vážne nákladové položky pri tvorbe maloobchodnej ceny všetkého dovážaného tovaru: v priemere sa 40 až 55 % pôvodných nákladov na tovar minie na zaplatenie ciel, daní a dodávky. Preto mnohí pokročilí módni preferujú nakupovanie v zahraničí: rozdiel v cene za rovnakú položku v kolekcii globálnej značky môže byť 30–50%. A vďaka systému tax free môžete čiastočne vrátiť aj daň z pridanej hodnoty, ktorú platia obyvatelia krajiny, no cudzinci to nemusia robiť.

Zároveň v dôsledku substitúcie dovozu a poklesu rubľa v posledných dvoch rokoch niektoré svetové značky otvorili svoju výrobu v Rusku. Ako povedal pre MK Igor Uljanov, výkonný riaditeľ Soyuzlegprom, pre mnohé firmy sa stalo výhodnejším šiť v Rusku ako v Číne. "V posledné roky V Číne sa úroveň miezd zvýšila: krajčírka tam dostáva približne 500 dolárov mesačne a jej ruská kolegyňa 12-tisíc rubľov, teda približne 200 dolárov. Zníženie mzdových nákladov ovplyvňuje cenu tovaru smerom nadol, ale konečnú cenu určujú značky v závislosti od ich prirážkovej politiky,“ povedal zástupca odvetvia. Pokiaľ ide o odevy a obuv ruskej výroby, mnohé podniky v súčasnosti fungujú so ziskovosťou nie vyššou ako 3–5 %, poznamenal. Maloobchod s odevmi „vyrobenými v Rusku“ zároveň zarába oveľa viac ako výrobcovia, na rozdiel od potravinárskeho priemyslu. „Obchody stanovujú čistý zisk minimálne 20 – 30 % a ani to sa im zdá málo, keďže v „mastných rokoch“ bola ziskovosť obchodu s odevmi a obuvou 100 – 200 %,“ dodal odborník.

Prečo preplácame, ako ukázala štúdia MK, dva, tri alebo viackrát aj ten najbežnejší tovar? Zákony voľného trhu diktujú ich vlastné pravidlá obchodu a tie nie sú vždy v prospech spotrebiteľa. Keďže je dopyt, predajcovia neznížia ceny. Situáciu na ruskom trhu zároveň sťažujú domáce špecifiká: veľké vzdialenosti a zložitá logistika, ako aj nedomyslené a neprehľadné dane. Všetky tieto nešťastia sa prenášajú aj na plecia spotrebiteľa. Nemá zmysel rátať s tým, že štát vnesie do cien poriadok nejakým administratívnym spôsobom. To znamená, že všetka nádej smeruje k rozvoju konkurencie. Ale predchádzajúce štvrťstoročie budovania trhovej ekonomiky u nás túto nádej zjavne neoprávňovalo...

Táto otázka by mala zaujímať podnikateľov minimálne z dvoch dôvodov. V prvom rade je potrebné pred predajom (nacenenie) nastaviť adekvátne konkurenčné ceny pre vlastný tovar. Po druhé, správne vypočítajte cenu, za ktorú konkurenti nakupujú.

Prirážka na tovare- Ide o príplatok k cene produktu, ktorý tvorí konečnú cenu. Správne vypočítaná prirážka dáva podnikateľovi príležitosť nielen pokryť náklady na organizáciu podnikania, ale aj získať očakávaný príjem. Zvyčajne je obchodná marža stanovená ako percento z ceny produktu.

Čo určuje označenie na produkte?

Úroveň označenia závisí od:

• samotný výrobok, jeho spotrebiteľské vlastnosti, kvalita a dopyt, konkurencieschopnosť výrobcu, ktorý výrobok vyrába;
• výdavky spojené s organizáciou predaja (skladovanie, doprava, dodanie tovaru konečnému spotrebiteľovi);
• zo sumy dane. Percento dane sa zvyčajne pripočítava k prirážke na produkte, vďaka čomu sa firma chráni pred stratami.

Ako správne označiť produkt?

Konečná cena, za ktorú budete ponúkať svoj produkt, by mala predovšetkým uspokojiť kupujúcich. Preto v obchodovaní nie je prísne stanovené kurzy, ktorým sa treba riadiť pri oceňovaní. Existujú však priemerné ukazovatele pre segmenty, na ktorých môžete stavať:

• oblečenie a obuv: od 40 do 105 % prirážky
• suveníry, doplnky a šperky: viac ako 100 %
• náhradné diely na autá, auto a motocyklové príslušenstvo: 30 - 55 %
• domáce potreby, papiernictvo: 25 — 65%
• kozmetika: 25 – 75 %

Príklad: váš dodávateľ vám predal parfum za 50 dolárov. Prirážka za kozmetiku sa môže pohybovať od 25 do 75 percent. Povedzme, že si vyberiete 40 %.

50$ * 40% = 20.

Vaša predajná cena v tomto prípade:

50+20=70$

Vypočítame prirážku:

40/25-1 = 60%

Ako zistiť nákupné ceny konkurencie?

Ako podnikateľa vás môžu zaujímať nákupné ceny vašich konkurentov z jednoduchého dôvodu: máte jedného dodávateľa a chcete zistiť, či konkurent využíva nejaké zvýhodnené podmienky s dodávateľom. Jednoducho povedané, predáva dodávateľ produkt za rovnakú cenu vám a vašim konkurentom?

Ak to chcete urobiť, vyberte kategóriu na porovnanie. Hodnotíme napríklad tričká. Konkurent ho predáva za 20 dolárov. Viete, že podľa zmluvných podmienok nemôže konkurent, ako ste vy, umiestniť prirážku na tento produkt nad 60 %. Ak chcete vypočítať nákupnú cenu konkurenta, musíte k prirážke pridať jednotku a výslednú cenu potom vydeliť výsledným číslom.

Vo vyššie uvedenom príklade budú výpočty vyzerať takto:

20/1,6=12,5$.

Dúfame, že sme vám pomohli pochopiť, ako vypočítať obchodné marže a nastaviť predajnú cenu tovaru.

Spoločensky významné produkty sú tie, o ktoré je medzi obyvateľstvom najväčší dopyt. Na legislatívnej úrovni je stanovený nielen ich zoznam, ale aj cenový mechanizmus. Berúc do úvahy neustále sa meniaci spoločenský obraz, zoznam tovarov sa môže rozširovať alebo zmenšovať.

Ako sa tvorí zoznam?

Sľubné riešenia

Otázka štátnej regulácie cien bola nastolená už niekoľkokrát, ale stále neexistuje jediné rozhodnutie v tejto otázke. Existuje dôvod domnievať sa, že pre spoločensky významné produkty nebude stanovený cenový strop. Značenie sa s najväčšou pravdepodobnosťou stane hlavným obmedzujúcim nástrojom. V závislosti od kategórie tovaru sa môže pohybovať od 20 do 30 %. Nie je však jasné, či sa to bude týkať ceny výrobcu alebo veľkoobchodných nákladov.

Na základe návrhu zákona „O základoch štátnej regulácie obchodných činností“ môžeme povedať, že s najväčšou pravdepodobnosťou budú zavedené obmedzenia prirážok na výrobky konkrétneho výrobcu. Okrem toho jej podiel na trhu musí byť aspoň 15 %. Navrhuje sa zaviesť štátnu reguláciu na obdobie 180 dní.

Ďalšie možné obmedzenia

Niekoľko poslancov navrhuje zmeniť a doplniť federálny zákon „o základoch štátnej regulácie obchodných činností v Ruskej federácii“. V súlade s nimi by maximálna prirážka za základné položky nemala presiahnuť 15 %. Prax obmedzovania nákladov na určité skupiny produktov je vo svete rozšírená. Podobné systémy úspešne fungujú v Rakúsku, Nórsku, Dánsku a ďalších krajinách.

Neprítomnosť takéhoto mechanizmu na domácom trhu vedie k tomu, že prirážka je v priemere 50% av niektorých prípadoch dosahuje 100%. Pre porovnanie stojí za zmienku, že v EÚ toto číslo nie je vyššie ako 25 %. A aby mal spotrebiteľ istotu, že nie je klamaný, navrhuje sa uložiť konečnému predajcovi povinnosť uvádzať pri cene výrobku aj jeho kúpnu cenu.

Názor podnikateľov

Podnikatelia majú voči úradom opodstatnené nároky. Spočívajú v tom, že úradníci v snahe regulovať ceny niektorých druhov potravín posudzujú problém povrchne. Neberie sa teda do úvahy neustály rast cien palív a energetických zdrojov. A v tomto smere podnikatelia navrhujú v prvom rade uplatniť vládny vplyv na strategické sektory. To umožní obchodníkom získať maximálny zisk pri malej prirážke.

Verejný názor

Prevažná väčšina obyvateľstva Ruská federáciažil v časoch ZSSR, keď maximálna obchodná marža bola 12%, a ak hovoríme o spoločensky významných tovaroch - 8%. Neustále rastúca nespokojnosť so súčasnou cenou potravinárskych výrobkov je pochopiteľná. V tomto ohľade nasledujúci návrh obmedziť obchodná marža.

Hlavný problém

Ako bolo uvedené vyššie, sociálne významné produkty by mali byť dostupné všetkým segmentom obyvateľstva. Ide o stanovenie cenového prahu a nepretržitú kontrolu jeho dodržiavania. Je však potrebné pochopiť, že dostupnosť je niekedy na úkor kvality. Na pultoch obchodov je množstvo produktov, ktoré sú z viacerých dôvodov nevhodné na spotrebu. A to aj napriek tomu, že za určité kategórie tovarov sa poskytuje štátna kompenzácia za časť výrobných nákladov. Stáva sa tak otázkou nielen cenovej kontroly, ale aj neustáleho sledovania kvality.

Nepotravinové výrobky

Napriek dôležitosti regulácie cien potravín by sme nemali zabúdať na úlohu nepotravinových výrobkov. Donedávna (až do legislatívnych úprav) sa za spoločensky významné považovali tieto veci v domácnosti:

• toaletné mydlo;
• mydlo na pranie;
• syntetické detergenty;
• zubná pasta;
• zubné kefky;
• príslušenstvo na holenie;
• písacie potreby (guľôčkové perá, ceruzky a zápisníky);
• šijacie príslušenstvo (niť a ihla);
• žiarovky (do 60 W);
• posteľné prádlo;
• spodnú bielizeň.

Negatívne trendy

Ceny spoločensky významných tovarov neustále rastú. Vzhľadom na nedostatok účinného regulačného mechanizmu stoja za zmienku tieto negatívne trendy:

• nákup nekvalitného a falšovaného tovaru;
• nahradenie domácich výrobkov lacnými dovážanými;
• chuť obyvateľstva šetriť, čo vedie k stagnujúcim procesom vo finančnom sektore.

Záver

Zapnuté tento moment Problém spoločensky významných produktov zatiaľ vláda dostatočne nepreskúmala. Napriek tomu, že na legislatívnej úrovni je načrtnutý ich zoznam, nie sú pre ne predpísané žiadne konkrétne opatrenia na reguláciu cenových stropov. Momentálne je všetko v štádiu návrhov zákonov a občianskych iniciatív. V tejto otázke je dôležité vziať do úvahy medzinárodné skúsenosti. Okrem toho by sme nemali zabúdať, že pri tvorbe predpisov treba brať do úvahy nielen záujmy konečného spotrebiteľa, ale aj podnikateľov.

Zdravím všetkých mojich čitateľov! Dnes odpovedám na otázku niekoľkých čitateľov, ale nerobím to v sekcii, ale vo všeobecnom informačnom kanáli, pretože chcem, aby o tom každý raz a navždy vedel a nepýtal sa na takúto otázku! Pozrel som sa na otázky v vyhľadávače a videl som, že boli žiadosti, ale žiadne odpovede! Presnejšie povedané, existujú odpovede o tom, aký druh označenia urobiť, ale sú tam nepochopiteľné čísla prevzaté zo stropu a nie je jasné, odkiaľ ich autor vzal. Som zvyknutý všetko vysvetľovať, takže na otázku odpoviem úplným, ale krátkym článkom. Takže, začnime!

Aké označenie mám urobiť?

Podľa mňa je to to najjednoduchšie, čo môže byť. Ak kupujete tovar a potom ho predáte, alebo ak poskytujete služby, musíte pochopiť, že potrebujete získať zisk a je nepravdepodobné, že si niečo kúpite za 10 rubľov a predáte za 11. Ide o malú prirážku a v princíp existuje s vysokou kontrolou ( veľkoobchodný predaj). Dobre, poďme po poriadku, ako môžete určiť označenie?

1. Spoľahnite sa na ceny konkurentov.

Jednoduché ako koláč. Pozreli sme sa na cenu konkurentov, zisťovali sme, či môžete súťažiť alebo či vám prirážka bude stačiť na to, aby sa vám vrátili fyzické náklady. Napríklad konkurenti predávajú nejaký produkt za 100 rubľov. Môžete si ho kúpiť od svojich dodávateľov za 50 rubľov, prirážka je 100%, môžete pracovať. Ale ak vaši konkurenti predávajú za 100 rubľov a vaši dodávatelia predávajú za 90 rubľov, potom vaši dodávatelia predávajú za vysokú cenu a musíte hľadať iných, alebo to nie je hlavný produkt vašich konkurentov a dokonca aj minimálna prirážka je dosť pre nich. Vo všeobecnosti sa spoliehajte na cenu súťažiacich a tancujte z nej. V každom prípade nemôžete zvýšiť o 100 % a zvýšiť cenu mnohonásobne vyššiu ako u vašich konkurentov, ktorí od vás jednoducho nenakúpia.

2. Ak je trhová cena veľmi vysoká

Ak vidíte, že produkt alebo služba vašich konkurentov stojí 100 rubľov a vaši dodávatelia alebo umelci stoja 20 rubľov (500% prirážka), neznamená to, že by ste mali urobiť 100% prirážku a nastaviť cenu na 40 rubľov. Ak to urobíte, ľudia od vás budú prirodzene nakupovať aktívnejšie, ale tento dumping (silné zníženie ceny v porovnaní s trhovou cenou) povedie k rýchlemu nasýteniu spotrebiteľov tým tovarom alebo službami, ktoré váš podnik dlho neprežije. . Po druhé, jednoducho rozbijete trh a aj vaši konkurenti budú musieť znížiť ceny. To nemôžeš! Musíte súťažiť kvalitou, nie cenou (prečítajte a pochopte). Ak sa ale chcete skutočne cenovo odlíšiť, tak to len trochu upustite a zákazníci to uvidia.

3. Ako označiť službu

Prirážky za rovnakú službu sa môžu vypočítať odlišne a ceny na trhu majú spravidla široký rozsah. Vezmime si napríklad vývoj webových stránok. Existujú štúdiá, ktoré vytvárajú webové stránky za 10 000 rubľov, a sú aj takí, ktorí ich robia za 1 000 000 rubľov. Všetko závisí od umiestnenia, kvality a profilu klienta. Preto je pomerne ťažké stanoviť cenu za služby.

Môžete si jednoducho priplatiť toľko, koľko si skutočne vážite svoju prácu alebo koľko bude stačiť na priaznivé fungovanie vášho podnikania. Hlavné je odpočítať všetky náklady spojené s poskytovaním konkrétnej služby a od tejto ceny vychádzať a pripočítať k nej.

No sú aj služby, ktorých ceny sú väčšinou fixné. Pre stanovenie ceny takejto služby sa zamerajte aj na trhové ceny.

Vo všeobecnosti môžete k akejkoľvek službe pridať niekoľko ďalších úprav a potom môžete mierne zvýšiť cenu. Napríklad pri objednávke vývoja webu, nastavenie kontextovej reklamy ako darček.

Záver

Na záver by som chcel ešte raz povedať, že vo vašej hlave by nemala vzniknúť otázka, akú značku vytvoriť. Navyše pri výbere produktu alebo služby pre vaše budúce podnikanie musíte okamžite vidieť označenie (vašu výhodu), aby ste pochopili, či sa tento produkt alebo služba oplatí predávať alebo nie. Ak sa v niečom mýlim, doplňte a opravte v komentároch, no ja s týmito pravidlami žijem už dlho a nesklamali ma!

Ďakujem za tvoju pozornosť!

S pozdravom, Schmidt Nikolay!

A. Grishin, odborný analytik spoločnosti ZERKALO Consulting Group CJSC

V každej spoločnosti, ktorá predáva, je rozdiel medzi sumou, ktorú kupujúci vidí na cenovke a sumou, za ktorú firma kúpila určitý produkt. Riaditeľ sa zameriava na trhové ceny a dáva pokyn účtovníkovi, aby urobil jednu alebo druhú obchodnú prirážku. Ako to správne vypočítať, to už pokorného účtovníka trápi hlava.

Všetky doplnky sú dobré - vyberte si podľa svojho vkusu

Výšku realizovanej obchodnej marže, a teda aj nákupnú cenu predaného tovaru, je možné vypočítať na počítači. V spoločnostiach, ktoré sa zaoberajú maloobchodom a používajú podobné zariadenia, možno prirážku určiť automaticky pre každý predaný produkt. Zároveň bude pre účtovníka oveľa jednoduchšie určiť finančný výsledok.

Nie každý si však môže dovoliť mať taký drahý softvér. Malé obchody a stánky zvyčajne určujú obchodnú maržu výpočtom, alebo inak povedané ručne. Roskomtorg ešte v roku 1996 listom z 10. júla č. 1-794/32-5 schválil Metodické odporúčania pre účtovanie a evidenciu operácií pre príjem, skladovanie a výdaj tovaru v obchodných organizáciách. V nich výbor navrhol viacero možností výpočtu realizovanej obchodnej marže. K dnešnému dňu neexistujú žiadne iné oficiálne dokumenty stanovujúce iné metódy. V súlade s bodom 12.1.3 metodických odporúčaní Roskomtorgu možno prirážku určiť podľa celkového obratu, podľa sortimentu obratu, podľa priemerného percenta, podľa sortimentu zostávajúceho tovaru. Zvážme tieto metódy podrobnejšie.

Rovnaké percento sa chce stretnúť

Metóda výpočtu hrubého príjmu na základe celkového obratu podľa bodu 12.1.4 metodických odporúčaní sa použije vtedy, ak sa na všetky tovary použije rovnaké percento obchodnej prirážky. Táto možnosť zahŕňa najprv stanovenie hrubého príjmu z obratu z predaja (VD) a potom prirážky.

Účtovník musí použiť vzorec uvedený v doklade: VD = T x RN: 100 (T - celkový obrat, RN - predpokladaná obchodná prirážka). Odhadovaná obchodná prirážka sa vypočíta pomocou iného vzorca: RN = TN: (100 + TN). V tomto prípade je TN obchodná značka v percentách. Obratom sa zároveň podľa bodu 2.2.3 metodických odporúčaní rozumie celková výška tržieb (vrátane všetkých daní).

Príklad 1

V spoločnosti Romantik LLC predstavoval zostatok tovaru v predajnej hodnote (zostatok účtu 41) k 1. júlu 12 500 rubľov. Obchodná marža na zostatku tovaru k 1. júlu (zostatok na účte 42) je 3 100 rubľov. V júli boli výrobky prijaté za kúpnu cenu bez DPH vo výške 37 000 rubľov.

Podľa príkazu vedúceho organizácie musí účtovník účtovať obchodnú maržu na všetok tovar vo výške 35 percent z jeho obstarávacej ceny. Jeho suma za tovar prijatý v júli bola 12 950 rubľov. (37 000 RUB x ґ 35 %). Spoločnosť získala z predaja v júli 51 000 rubľov. (vrátane DPH - 7780 rubľov). Predajné náklady - 5 000 rubľov.

Vypočítajme realizovanú obchodnú maržu pomocou vzorca РН = ТН: (100 + ТН):

35% : (100% + 35%) = 25,926%.

Hrubý príjem zistíme pomocou vzorca VD = T x RN: 100:

51 000 rubľov. x 25,926 %: 100 % = 13 222 rub.

V účtovníctve je potrebné vykonať tieto zápisy:

Debet 50 Kredit 90-1

- 51 000 rubľov. – odráža sa príjem z predaja tovaru;

Debet 90-3 Kredit 68

Debet 90-2 Kredit 42

- 13 222 rub. – suma obchodnej marže na predaný tovar je odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 41

- 51 000 rubľov. – predajná hodnota predaného tovaru je odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 44

Debet 90-9 Kredit 99

- 442 rubľov. (51 000 – 7780 – (–13 222) – 51 000 – 5000) – zisk z predaja.

Rôzny príplatok za celý sortiment

Táto možnosť je potrebná pre tých, ktorí majú rôzne prirážky pre rôzne skupiny tovaru. Problém je v tom, že každá zo skupín obsahuje produkty s rovnakou prémiou. V tomto prípade je potrebné povinné účtovanie obchodného obratu. Podľa bodu 12.1.5 metodických odporúčaní sa hrubý príjem (HR) určuje podľa tohto vzorca:

VD = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN): 100 (T – obchodný obrat a RN – odhadovaná obchodná prirážka pre skupiny tovarov).

Príklad 2

Účtovník Romantik LLC má údaje uvedené v nasledujúcej tabuľke:

	Stav tovaru k 1. júlu, rub.	Tovar prijatý za kúpnu cenu, rub.	Obchodná marža, %	Množstvo značky, trieť.	Tržby z predaja tovaru, rub.	Predajné náklady, rub.
Výrobky skupiny 1	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
Výrobky skupiny 2	7900	24 900	26	6474	33 200
Celkom	12 500	37 000		11 193	50 000

Musí určiť odhadovanú obchodnú prirážku pre každú skupinu tovaru.

Pre skupinu 1 sa odhadovaná obchodná prirážka vypočíta pomocou vzorca РН = ТН: (100 + ТН):

39% : (100% + 39%) = 28,057%.

Pre skupinu 2:

26% : (100% + 26%) = 20,635%.

Hrubý príjem (výška realizovanej obchodnej marže) sa bude rovnať:

(16 800 RUB x 28,057 % + 33 200 RUB x 20,635 %): 100 = 11 564 RUB

V účtovných záznamoch spoločnosti sa musia vykonať tieto záznamy:

Debet 50 Kredit 90-1

- 50 000 rubľov. – sú zohľadnené príjmy z predaja tovaru;

Debet 90-3 Kredit 68

- 7627 rub. – je zohľadnená výška DPH;

Debet 90-2 Kredit 42

- 11 564 rub. – odpíše sa suma obchodnej marže súvisiacej s predaným tovarom;

Debet 90-2 Kredit 41

- 50 000 rubľov. – predajná hodnota predaného tovaru je odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 44

- 3000 rubľov. – predajné náklady sú odpísané;

Debet 90-9 Kredit 99

- 937 rubľov. (50 000 – 7627 – (–11 564) – 50 000 – 3000) – zisk z predaja.

„Zlatá stredná cesta

Táto metóda je najjednoduchšia. Môže ho použiť každá firma, ktorá eviduje tovar v predajných cenách. Podľa odseku 12.1.6 odporúčaní by sa mal hrubý príjem podľa priemerného percenta vypočítať podľa vzorca: VD = (T x P): 100 (P - priemerné percento z hrubého príjmu, T - obrat). Priemerné percento hrubého príjmu sa bude rovnať:

P = ((TNn + TNp – TNv): (T + OK)) x 100.

Poďme analyzovať ukazovatele posledného vzorca:

ТНн – obchodná prirážka na zostatku produktov na začiatku vykazovaného obdobia (zostatok účtu 42); ТНп – prirážka k tovaru prijatému počas tohto obdobia, ТНв – k vyradenému tovaru (debetný obrat účtu 42 „Obchodná marža“ za vykazované obdobie). V tomto prípade sa likvidácia týka vrátenia tovaru dodávateľom, odpisu škody atď. OK – zostatok na konci účtovného obdobia (zostatok na účte 41).

Príklad 3

Účtovníčka Romantik LLC zistila stav tovaru k 1. júlu (zostatok na účte 41). Predajná cena bola 12 500 rubľov. Výška obchodnej marže na tomto zostatku je 3 100 rubľov. Do mesiaca bolo prijatých 37 000 rubľov za kúpnu cenu tovaru. (Bez DPH). Prirážka na produktoch prijatých v júli je 12 950 rubľov. V priebehu mesiaca boli príjmy z predaja prijaté vo výške 51 000 rubľov. (vrátane DPH - 7780 rubľov). Zostatok tovaru na konci mesiaca predstavoval 11 450 rubľov. (12 500 + 37 000 + 12 950 – 51 000). Predajné náklady - 5 000 rubľov.

((3 100 rub. + 12 950 rub. – 0 rub.) : (51 000 rub. + 11 450 rub.)) x 100 % = 25,7 %.

Potom vypočítame výšku hrubého príjmu (realizovanú obchodnú maržu):

(51 000 RUB x 25,7 %): 100 % = 13 107 RUB

V účtovníctve je potrebné vykonať tieto zápisy:

Debet 50 Kredit 90-1

Debet 90-3 Kredit 68

- 7780 rubľov. – je zohľadnená výška DPH;

Debet 90-2 Kredit 42

- 13 107 rub. – suma obchodnej marže na predaný tovar sa odpíše;

Debet 90-2 Kredit 41

- 51 000 rubľov. – predajná cena je odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 44

- 5000 rubľov. – predajné náklady sú odpísané;

Debet 90-9 Kredit 99

- 327 rubľov. (51 000 – 7780 – (–13 107) – 51 000 – 5 000 rubľov) – zisk z predaja (finančný výsledok).

Spočítajme, čo zostalo

Na výpočet hrubého príjmu pre sortiment zostatku bude účtovník potrebovať údaje o výške obchodnej marže pre produkt, ktorý bol identifikovaný na konci vykazovaného obdobia. Na získanie týchto informácií je potrebné viesť záznamy o vzniknutej a realizovanej prirážke pre každú položku alebo pre skupiny rovnakými metódami výpočtu obchodnej prirážky. Na určenie tejto sumy sa spravidla na konci každého mesiaca vykonáva inventarizácia. Táto metóda je najnáročnejšia na prácu. Väčšinou ho využívajú firmy buď s malým obratom, alebo tie, ktoré majú príslušný softvér.

Podľa bodu 12.1.7 metodických odporúčaní sa prepočet hrubého príjmu pre okruh zostávajúcich tovarov vykonáva podľa vzorca: VD = (TNn + TNp – TNv) – TNk. Ukazovatele znamenajú: ТНн – obchodná prirážka na zostatku tovaru na začiatku vykazovaného obdobia (zostatok účtu 42 „Obchodná prirážka“); ТНп – obchodná prirážka na produkty prijaté počas vykazovaného obdobia (kreditný obrat účtu 42 „Obchodná marža“ za vykazované obdobie); ТНв – obchodná prirážka k vyradenému tovaru (debetný obrat účtu 42 „Obchodná prirážka“); TNK – prirážka k zostatku na konci vykazovaného obdobia.

Príklad 4

Výška obchodného rozpätia súvisiaceho so zostatkom tovaru k 1. júlu (zostatok na účte 42) je 3 100 rubľov. Naakumulovaná prémia za produkty prijaté v júli je 12 950 rubľov. V priebehu mesiaca spoločnosť zarobila 51 000 rubľov z predaja. Prirážka k zostatku tovaru na konci mesiaca je podľa údajov o zásobách (zostatok účtu 42) 2050 rubľov. Predajné náklady - 5 000 rubľov. Vypočítajme realizovanú obchodnú maržu - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk:

(3100 rub. + 12 950 rub. – 0 rub.) – 2050 rub. = 14 000 rubľov.

V účtovníctve je potrebné vykonať tieto zápisy:

Debet 50 Kredit 90-1

- 51 000 rubľov. – sú zohľadnené príjmy z predaja tovaru;

Debet 90-3 Kredit 68

- 7780 rubľov. – je zohľadnená výška DPH;

Debet 90-2 Kredit 42

- 14 000 rubľov. – suma obchodnej marže na predaný tovar sa odpíše:

Debet 90-2 Kredit 41

- 51 000 rubľov. – predajná hodnota predaného tovaru sa odpíše;

Debet 90-2 Kredit 44

– 5000 – odpísané predajné náklady;

Debet 90-9 Kredit 99

- 1220 rubľov. (51 000 – 7780 – (–14 000) – 51 000 – 5000) – zisk z predaja.

S čím skončíme?

Vo všetkých vyššie diskutovaných metódach výpočtu realizovanej marže (s výnimkou metódy priemerných percent) možno získaný výsledok (výšku realizovanej marže) použiť pri výpočte dane z príjmu, aby sa zistila kúpna cena predaný tovar. Ale napríklad v účtovníctve sú úroky z pôžičky pred prijatím tovaru zahrnuté do ich nákladov. Na daňové účely sú takéto úroky zahrnuté do neprevádzkových nákladov.

Pri použití metódy zistenia prirážky na základe priemerného percenta sa nákupná cena predaného tovaru v účtovníctve nemusí zhodovať s rovnakým ukazovateľom v daňovom účtovníctve. Rôzne skupiny totiž môžu mať rôzne poistné. Pri výpočte realizovanej prirážky v účtovníctve sa všetky údaje spriemerujú. V daňových úradoch sa podľa článku 268 daňového poriadku výnosy z predaja znižujú o cenu zakúpeného tovaru, ktorá sa určuje v súlade s účtovnými postupmi.