Minimálna prirážka na tovare pre daň. Ako nastaviť ceny, ktoré vám umožnia zarobiť

A podvádzanie s oblečením a alkoholom môže presiahnuť 300%

Ceny neúprosne rastú a príjmy obyvateľstva nie sú príliš dobré: teraz sa polovica platu míňa len na jedlo, ako vypočítali sociológovia. Áno, a aktualizácia vášho šatníka počas krízy nie je obzvlášť rozmaznávaná: musíte počkať na predaj, inak si „oblečenie“ nemôže dovoliť. Alkohol je čoraz drahší, takže aj pitie zo smútku je drahé. Ale naše peňaženky sa evidentne vyprázdňujú v niečí prospech: výrobcovia a obchody majú obrovské zisky z prirážok na tovaroch, ktoré 2-3 krát zvyšujú jeho skutočnú hodnotu. "MK" sa snažil prísť na to, ako obchod profituje z kupujúcich.

Distribučný reťazec každého nášho nákupu vyzerá takto: výrobca – distribútor – maloobchod. Samozrejme, všetci účastníci tejto schémy sa snažia zarobiť viac, takže v každej fáze sa počiatočné náklady na produkt výrazne zvyšujú. Samotné náklady sa skladajú z dvoch zložiek: náklady na suroviny a náklady na výrobu (mzda zamestnancom, elektrina, údržba zariadení). Okrem toho výrobca platí dane a spotrebné dane a potom predáva tovar veľkoobchodnému sprostredkovateľovi alebo priamo maloobchodníkom za predajnú cenu, pričom do toho vkladá svoje percento zisku. Ako vysvetľujú odborníci, v súčasnosti na maloobchodnom trhu dominujú maloobchody – veľké obchodné reťazce, ktoré sa nakupujú priamo od výrobcu, aby nepreplácali služby veľkoobchodníkov a udržovali si tak relatívne nízke ceny z dôvodu veľkých objemov obratu. A malé obchody naďalej nakupujú na veľkoobchodných základniach alebo od sprostredkovateľov, takže náklady na tovar v nich sú často vyššie. Maloobchod zároveň nie je nijako obmedzovaný pri nafukovaní cien, okrem ... nie, nie svedomie, ale konkurencia: ak nenakúpia, znamená to, že v blízkom obchode je to lacnejšie. Ak je iný obchod príliš ďaleko alebo sa zatvára priskoro, potom sú všetky karty v rukách obchodníkov: pokiaľ je dopyt, ceny môžu byť priradené najviac „hryzúce“. Porovnali sme ceny v rôznych obchodoch a zistili sme, že náklady na úplne identické produkty sa môžu líšiť o 20 – 30 %, ktoré idú do vrecka obchodníkov.

Potravinový chaos

Podľa tvrdých zákonov obchodu najrýchlejšie zdražovanie nastáva vždy pri potravinách – človek sa bez nich nezaobíde a nakúpi za každých okolností. Preto za podmienok voľný obchod výrobcovia a obchody môžu špekulovať s cenou produktov ako chcú. „Ceny už nie sú limitované štátom ako za čias ZSSR, ale nie je obmedzená ani ponuka. Preto je teraz hlavným ochrancom spotrebiteľa hospodárska súťaž. Ak sa vám nepáči cena v jednom obchode, ideme do iného. Našťastie sú v meste obchody na každom kroku a veľké hypermarkety sú v dopravnej dostupnosti. V jedinom obchode so zmiešaným tovarom pre celú dedinu však môže byť podvádzanie 100 – 200 %, “povedal pre MK Peter Shchelishch, predseda Zväzu spotrebiteľov Ruska.

Aká efektívna je však konkurencia v boji za dostupné ceny pre spotrebiteľov? Pre čistotu experimentu sme navštívili tri predajne v hlavnom meste, ktoré sú prístupné obyvateľom jedného bloku: maloobchodný reťazec miestneho segmentu „susedského“ formátu, nereťazový obchod „Produkty 24“ pri autobuse zastávka, kde je veľká premávka ľudí a jeden z najväčších hypermarketov, do ktorého z najbližšej zastávky jazdí bezplatný autobus. Preštudovali sme si aj cenník jedného z najväčších veľkoobchodných skladov v Moskve – maloobchodného nereťazcového dodávateľa.

Ako je zrejmé z tabuľky, aj v predajniach, ktoré sú najbližšie k sebe, sa ceny môžu výrazne líšiť a celkový rozdiel v nákladoch na sadu príslušných produktov je asi 300 rubľov - to je vaša konkurencia ... Ale tu máte musíte si vybrať: vbehnúť do obchodu po ceste, ale preplatiť, stáť v dlhom rade v lacnom maloobchodnom reťazci, ale ušetriť peniaze, alebo stráviť niekoľko hodín výletom do hypermarketu pri hľadaní rovnakých úspor.

Aj najnižšie ceny v maloobchode sú však oveľa vyššie ako náklady, za ktoré sa produkty predávajú od podnikov, a maloobchod na tomto rozdiele zarába svoje „centy“. Správa „Ako sa tvoria ceny a kvalita potravín (z pohľadu spotrebiteľa)“, ktorú pripravila Únia spotrebiteľov Ruska, obsahuje údaje o podieloch výrobných nákladov, maržiach sprostredkovateľov a zisku organizácie. maloobchodné v konečnej cene rôznych produktov. Náklady na chlieb sú teda 37% z ceny, mlieko - 27%, mrazené ryby - 24%, slnečnicový olej a mäsové výrobky - nie viac ako 10%. Sprostredkovatelia pripočítajú ďalších 25-30% k cene múky, z ktorej sa vyrába chlieb, slnečnicový olej - 27%, ryby - 20-23%, cestoviny- 19%, cukor - 16%. Nakoniec obchod robí maržu 20 až 50% a z predaja cestovín dostane 9% čistého zisku, ryby - 7-10%, mlieko, slnečnicový olej, vajcia, cukor, múka - asi 6%. Upozorňujeme, že všetky tieto údaje sú relevantné pre domáce produkty, ktoré sa do Ruska nedovážajú dovozom.

Veľkosť prirážky v maloobchode závisí od kategórie produktov a odvetvových špecifík výroby, hovorí Dmitrij Vostrikov, riaditeľ Rusprodsoyuz. Napríklad prirážka na múku v maloobchode je viac ako 50% - to je jeden z najväčších ukazovateľov medzi výrobkami. „Výrobná kapacita v mlynoch na múku je dvojnásobná a vďaka vysokej konkurencii fungujú mlyny na hranici rentability a dosahujú len 1-4 % zisku. Ziskovosť výroby kuracieho mäsa je o niečo vyššia a cena pre obyvateľstvo je dostupnejšia. Je to spôsobené tým, že vták získava predajnú hmotnosť za 2 až 3 mesiace výkrmu a jeho cena je oveľa nižšia ako u bravčového, jahňacieho a hovädzieho mäsa,“ uviedol odborník.

Náklady na produkt závisia od cien surovín, hĺbky spracovania produktu, balenia a organizácie obchodných procesov, pracovného zaťaženia výroby, zdôrazňuje šéf Rusprodsoyuz. Na predajnú cenu a ziskovosť má podľa neho vplyv aj reálna kúpyschopnosť obyvateľstva a konkurencia v kategórii.

Ak tieto hodnoty predstavíme v peňažnom vyjadrení, potom na príklade kurčaťa s priemernou cenou 133 rubľov za kilogram bude štruktúra maloobchodných cien vyzerať takto: nákladová cena - 87,5 rubľov, prirážka výrobcu - 10 rubľov, dane - 8 rubľov a maloobchodná prirážka - 27,5 rubľov.

Samozrejme, možno si položiť rečnícku otázku: nie je hanba výrobcov, sprostredkovateľov, predajcov, ale aj štátu so svojimi daňami o nemalý záujem občanov nad rámec nákladovej ceny? V skutočnosti sa však ukazuje, že v súčte marží každého účastníka distribučného reťazca sa hromadí pôsobivá prirážka. Ani zástanca práv spotrebiteľov Petr Shchelishch sa neponáhľa s obvinením potravinárskeho priemyslu z prílišnej chamtivosti. „Na rozdiel od stereotypov je potravinársky priemysel jedným z odvetví s najnižšou maržou, v ktorom je ziskovosť výrobcov vyššia ako ziskovosť maloobchodníkov – 6–7 % čistého zisku pre podniky oproti približne 3 % pre obchod. Maloobchod však v žiadnom prípade nie je v chudobe: vzhľadom na obrat je výška čistého zisku značná,“ zhrnul odborník.

Spotrebná daň je drahšia ako vodka

V roku 2016 dostal ruský rozpočet zo spotrebných daní 1,3 bilióna rubľov – čo je obrovské číslo, ak vezmeme do úvahy, že tieto prostriedky boli v skutočnosti vybraté z vreciek spotrebiteľov. Spotrebná daň je nepriama daň, ktorú platia výrobcovia spotrebného tovaru (alkohol, tabak, benzín), ktorá je zahrnutá v predajnej cene a tým aj v maloobchodnej cene tovaru. Spotrebné dane sú dôležitým zdrojom príjmov pre federálnu pokladnicu, len preto sú zdaniteľné tovary veľmi drahé: daň je niekedy trojnásobkom ceny produktu. Príkladom takéhoto „neférového“ oceňovania je vodka.

Podľa Rosstatu je priemerná cena 0,5-litrovej fľaše vodky v Rusku 280 rubľov. Na jeho výrobu je potrebných 48 rubľov - to sú náklady, ktoré zahŕňajú náklady na suroviny, balenie a ďalšie výdavky vrátane reklamy. Navyše, výrobca robí svoju značku - asi 11 rubľov. Keď sa fľaša dostane do maloobchodu, jej cena sa zvýši v priemere o 89 rubľov. Zvyšných 132 rubľov je spotrebná daň vyberaná štátom, ktorá sa takmer rovná nákladom a prirážke obchodu dohromady. Za tradičný ruský silný nápoj teda preplatíme takmer 5-krát, ak vychádzame z nákladovej ceny.

Je zvláštne, že rozsah cien vodky v ruských obchodoch je veľmi veľký, napriek tomu, že od roku 2010 štát v záujme boja proti nezákonným výrobkom stanovil minimálnu cenu tohto alkoholu - 190 rubľov za pol litra. V obchodných reťazcoch však môžete vidieť vodku za 191 rubľov, zatiaľ čo o niečo ďalej bude krásna fľaša s presne rovnakým „obsahom“, ale za 500 rubľov. Napriek lákavým nápisom na etikete drahej vodky zo série „vyrobená technológiou hlbokého čistenia“ alebo „vyrobená z roztopenej vody z vrcholu Everestu“ je vyrobená z rovnakých surovín (alkohol) ako lacná a podlieha na rovnakú spotrebnú daň, vysvetlil riaditeľ Centra pre štúdium federálnych a regionálnych trhov s alkoholom (CIFRRA) Vadim Drobiz, pričom vysvetlil rozdiel v cene. „Kupovaním prémiového produktu za 300 rubľov alebo viac spotrebitelia platia za imidž a sebaúctu. Riaditeľ spoločnosti na SUV nebude piť najlacnejšiu vodku! Trochu vysoká cena drahý produkt dotuje nízke náklady svojho ekonomického náprotivku. Zároveň sú náklady na prémiovú vodku vyššie, ale nie na úkor surovín, ale na úkor reklamy, balenia, marketingu - všetko, čo núti spotrebiteľa kupovať tento produkt za veľa peňazí, “odborník verí.

Drahé, čo je značkové

Módny priemysel je podľa odborníkov z oblasti obchodu považovaný za najziskovejšie odvetvie. V obchodoch s odevmi a obuvou môže prirážka na tovare prevýšiť jeho predajnú cenu 10 až 20-krát, a to všetko preto, že sme pripravení preplatiť za značku. Magazín Business Insider vykonal štúdiu, v ktorej identifikovali 37 produktov s najvyššou prirážkou. Ukázalo sa, že zoznam zahŕňal väčšinou šatníkové veci. V maržiach vedú napríklad značkové slnečné okuliare – plus 1329 %. Dámska spodná bielizeň sa predáva o 1100 % nad cenu a džínsy na pultoch sú o 650 % drahšie.

Zároveň na ruský trh 85 % odevov a obuvi je dovážaný tovar. Do našich predajní prichádzajú najmä z Juhovýchodná Ázia prekonávanie zvykov a veľkých vzdialeností. Ale logistika a „colné odbavenie“ sú dve vážne položky výdavkov pri tvorbe maloobchodnej ceny všetkého dovážaného tovaru: v priemere clo, dane a dodanie predstavujú 40 až 55 % pôvodnej ceny tovaru. Preto mnohí pokročilí módni preferujú nákup v zahraničí: rozdiel v cene za rovnakú vec v kolekcii globálnej značky môže byť 30-50%. A vďaka systému tax free môžete čiastočne vrátiť aj daň z pridanej hodnoty, ktorú platia obyvatelia krajiny, pričom cudzinci to nemusia robiť.

Zároveň v dôsledku substitúcie dovozu a poklesu rubľa v posledných dvoch rokoch niektoré svetové značky otvorili svoju výrobu v Rusku. Ako povedal pre MK Igor Uljanov, výkonný riaditeľ Soyuzlegprom, pre mnohé firmy sa stalo výhodnejším šiť v Rusku ako v Číne. "V posledné roky V Číne sa úroveň miezd zvýšila: krajčírka tam dostáva asi 500 dolárov mesačne a jej ruský kolega - 12 000 rubľov, to znamená asi 200 dolárov. Zníženie nákladov na mzdy ovplyvňuje cenu tovaru smerom nadol, ale konečnú cenu tvoria značky v závislosti od ich prirážkovej politiky,“ povedal zástupca odvetvia. Čo sa týka odevov a obuvi ruskej výroby, v súčasnosti mnohé podniky fungujú s výnosom nie vyšším ako 3 – 5 %, poznamenal. Maloobchodníci s odevmi „vyrobenými v Rusku“ zároveň zarábajú oveľa viac ako výrobcovia, na rozdiel od potravinárskeho priemyslu. „Obchody dosahujú čistý zisk minimálne 20 – 30 %, a ani to sa im zdá málo, keďže v „mastných rokoch“ bola ziskovosť odevného a obuvníckeho biznisu 100 – 200 %,“ dodal odborník.

Prečo preplácame, ako ukázala štúdia MK, dva, tri alebo viackrát aj ten najobyčajnejší tovar? Zákony voľného trhu diktujú ich vlastné pravidlá obchodu a tie nie sú vždy v prospech spotrebiteľa. Akonáhle je dopyt, predajcovia neznížia ceny. Situáciu na ruskom trhu zároveň zhoršujú domáce špecifiká: veľké vzdialenosti a zložitá logistika, ako aj nedomyslené a neprehľadné dane. Všetky tieto nešťastia sa presúvajú aj na plecia spotrebiteľa. Netreba rátať s tým, že štát to dá s cenami do poriadku nejakým administratívnym spôsobom. Takže všetci dúfame v rozvoj konkurencie. Ale predchádzajúce štvrťstoročie budovania trhovej ekonomiky u nás túto nádej zjavne neoprávňovalo...

Táto otázka by mala zaujímať podnikateľov minimálne z dvoch dôvodov. Po prvé, je potrebné stanoviť adekvátne konkurenčné ceny pre vlastný tovar pred predajom (nacenenie). Po druhé, správne vypočítajte cenu, za ktorú sa nakupujú konkurenti.

Označenie produktu- ide o prirážku k cene tovaru, ktorá tvorí konečnú cenu. Správne vypočítaná marža dáva podnikateľovi príležitosť nielen pokryť náklady na organizáciu podnikania, ale aj získať očakávaný príjem. Obchodná marža je zvyčajne stanovená ako percento z ceny tovaru.

Čo určuje cenu produktu?

Úroveň označenia závisí od:

• samotný výrobok, jeho spotrebiteľské vlastnosti, kvalita a dopyt, konkurencieschopnosť výrobcu, ktorý výrobok vyrába;
• výdavky spojené s organizáciou predaja (skladovanie, doprava, dodanie tovaru konečnému spotrebiteľovi);
• zo sumy dane. K prirážke na produkte sa zvyčajne pripočítava percento z dane, vďaka čomu sa firma šetrí od strát.

Ako správne urobiť označenie tovaru?

Konečné náklady, za ktoré budete ponúkať svoj produkt, by v prvom rade mali vyhovovať kupujúcim. Preto v obchode neexistuje prísne stanovené koeficienty treba postupovať pri tvorbe cien. Existujú však priemerné ukazovatele pre segmenty, na ktorých môžete stavať:

• oblečenie a obuv: od 40 do 105 % prirážky
• suveníry, doplnky a bižutéria: viac ako 100 %
• náhradné diely pre autá, auto a motocyklové príslušenstvo: 30 - 55 %
• domáce potreby, papiernictvo: 25 — 65%
• kozmetika: 25 - 75 %

Príklad: Váš dodávateľ vám predal parfum za 50 USD. Prirážky za kozmetiku sa môžu pohybovať od 25 do 75 percent. Povedzme, že ste si vybrali 40 %.

50$ * 40% = 20.

Vaša predajná cena v tomto prípade:

50+20=70$

Vypočítať prirážku:

40/25-1 = 60%

Ako zistiť nákupné ceny konkurencie?

Ako podnikateľa vás môžu zaujímať nákupné ceny konkurentov z jednoduchého dôvodu: máte jedného dodávateľa a chcete zistiť, či konkurent využíva nejaké zvýhodnené podmienky od dodávateľa. Jednoducho povedané, je dodávateľ, ktorý predáva produkt za rovnakú cenu vám a vašim konkurentom.

Ak to chcete urobiť, vyberte kategóriu na porovnanie. Hodnotíme napríklad tričká. Konkurent ho predáva za 20 dolárov. Viete, že podľa zmluvných podmienok nemôže konkurent, ako ste vy, označiť tento produkt nad 60 %. Ak chcete vypočítať nákupnú cenu konkurenta, musíte k prirážke pridať jednu a výslednú cenu potom vydeliť výsledným číslom.

V uvedenom príklade budú výpočty vyzerať takto:

20/1,6=12,5$.

Dúfame, že sme vám pomohli pochopiť, ako vypočítať obchodnú maržu a nastaviť predajnú cenu tovaru.

Spoločensky významné produkty sú tie, po ktorých je medzi obyvateľstvom najväčší dopyt. Na legislatívnej úrovni je stanovený nielen ich zoznam, ale aj cenový mechanizmus. Vzhľadom na neustále sa meniaci spoločenský obraz sa zoznam tovarov môže rozširovať aj zužovať.

Ako sa tvorí zoznam?

Sľubné riešenia

Otázka štátnej regulácie cien už bola nastolená viac ako raz, ale stále neexistuje jediné rozhodnutie v tejto otázke. Existuje dôvod domnievať sa, že pre spoločensky dôležité produkty nebudú stanovené žiadne stropy. Hlavným obmedzujúcim nástrojom sa pravdepodobne stane prirážka. V závislosti od kategórie tovaru sa môže pohybovať od 20 do 30 %. Zároveň nie je jasné, či sa bude vzťahovať na cenu výrobcu alebo veľkoobchodnú cenu.

Na základe návrhu zákona „O základoch štátnej regulácie obchodnej činnosti“ môžeme povedať, že s najväčšou pravdepodobnosťou budú zavedené obmedzenia prirážok na výrobky konkrétneho výrobcu. Zároveň jej podiel na trhu musí byť aspoň 15 %. Navrhuje sa zaviesť štátnu reguláciu na obdobie 180 dní.

Ďalšie možné obmedzenia

Niekoľko poslancov navrhuje zmeniť a doplniť federálny zákon „o základoch štátnej regulácie obchodných činností v Ruskej federácii“. V súlade s nimi by maximálna prirážka na základné veci nemala presiahnuť 15 %. Prax obmedzovania nákladov na určité skupiny produktov je vo svete rozšírená. Podobné systémy úspešne fungujú v Rakúsku, Nórsku, Dánsku a ďalších krajinách.

Absencia takéhoto mechanizmu na domácom trhu vedie k tomu, že marža je v priemere 50% av niektorých prípadoch dosahuje 100%. Pre porovnanie treba poznamenať, že v EÚ toto číslo nie je vyššie ako 25 %. A aby mal spotrebiteľ istotu, že nie je klamaný, navrhuje sa zaviazať konečného predávajúceho k uvedeniu jeho kúpnej ceny pri cene tovaru.

Názor podnikateľov

Podnikatelia majú na úrady opodstatnené nároky. Spočívajú v tom, že úradníci pri pokuse o reguláciu cien niektorých druhov potravín túto otázku zvažujú povrchne. Neberie sa teda do úvahy neustály rast cien palív a energetických zdrojov. A v tomto smere podnikatelia navrhujú v prvom rade ovplyvňovať strategické odvetvia štátu. To umožní obchodníkom získať maximálny zisk pri malej marži.

Verejný názor

Prevažná väčšina obyvateľstva Ruská federáciažil v časoch ZSSR, keď maximálna obchodná marža bola 12%, a ak išlo o spoločensky významné tovary - 8%. Neustále rastúca nespokojnosť so súčasnými cenami potravinárskych výrobkov je pochopiteľná. V tejto súvislosti bol na webovej stránke Ruskej verejnej iniciatívy zverejnený nasledujúci návrh, aby sa obmedzil obchodná marža.

Hlavný problém

Ako bolo uvedené vyššie, spoločensky významné produkty by mali byť dostupné všetkým segmentom obyvateľstva. To znamená stanovenie cenového limitu a nepretržité sledovanie jeho dodržiavania. Napriek tomu stojí za to pochopiť, že niekedy musíte za dostupnosť zaplatiť kvalitou. Na pultoch obchodov je množstvo produktov, ktoré sú z viacerých dôvodov nevhodné na konzumáciu. A to aj napriek tomu, že pri určitých kategóriách tovarov sa poskytuje štátna kompenzácia za časť výrobných nákladov. Stáva sa tak otázkou nielen cenovej kontroly, ale aj neustáleho sledovania kvality.

Nepotravinový tovar

Napriek dôležitosti regulácie cien potravín by sa nemalo zabúdať na úlohu nepotravinových výrobkov. Donedávna (až do legislatívnych úprav) boli za spoločensky významné veci v domácnosti považované:

• toaletné mydlo;
• mydlo na pranie;
• syntetické detergenty;
• zubná pasta;
• zubné kefky;
• príslušenstvo na holenie;
• písacie potreby (guľôčkové perá, ceruzky a zápisníky);
• šijacie príslušenstvo (niť a ihla);
• žiarovky (do 60 W);
• bielizeň;
• spodnú bielizeň.

Negatívne trendy

Ceny spoločensky významných tovarov neustále rastú. Vzhľadom na neexistenciu účinného regulačného mechanizmu je potrebné poznamenať tieto negatívne trendy:

• nákup nekvalitného a falšovaného tovaru;
• nahradenie domácich výrobkov lacnými dovážanými;
• túžba obyvateľstva šetriť peniaze, čo vedie k stagnujúcim procesom vo finančnom sektore.

Záver

Na tento moment problém spoločensky významných produktov zatiaľ vláda dostatočne nerozpracovala. Napriek tomu, že ich zoznam je uvedený na legislatívnej úrovni, nie sú pre nich predpísané žiadne konkrétne opatrenia na reguláciu cenového stropu. Momentálne je všetko v štádiu návrhov zákonov a občianskych iniciatív. V tejto otázke je dôležité vziať do úvahy medzinárodné skúsenosti. Okrem toho netreba zabúdať, že pri tvorbe regulačných právnych aktov by sa mali brať do úvahy nielen záujmy konečného spotrebiteľa, ale aj podnikateľov.

Zdravím všetkých mojich čitateľov! Dnes odpovedám na otázku niekoľkých čitateľov, ale nerobím to v sekcii, ale vo všeobecnom krmive, pretože chcem, aby o tom raz a navždy všetci vedeli a nepýtali sa na takúto otázku! Pozrel som sa na dopyty vo vyhľadávačoch a zistil som, že existujú dopyty, ale žiadne odpovede! Presnejšie, existujú odpovede o tom, aký druh príplatku urobiť, ale zo stropu sa berú nepochopiteľné čísla a nie je jasné, prečo ich autor vzal. Som zvyknutý všetko vysvetľovať, preto na otázku odpoviem úplným, no krátkym článkom. Takže, začnime!

Aké označenie urobiť

Podľa mňa je to to najjednoduchšie možné. Ak si kúpite tovar a potom ho ďalej predávate alebo ak poskytujete služby, mali by ste pochopiť, že potrebujete získať výhodu a je nepravdepodobné, že si niečo kúpite za 10 rubľov a predáte za 11. Ide o malú maržu a v zásade prebieha pri vysokej kontrole ( veľkoobchodný predaj). Dobre, poďme po poriadku, ako môžete určiť maržu?

1. Spoľahnite sa na ceny konkurentov.

Brnkačka. Pozreli sme sa na cenu konkurentov, zisťovali sme, či môžete súťažiť alebo či vám marža stačí na to, aby sa vám vrátili fyzické náklady. Napríklad konkurenti predávajú nejaký tovar za 100 rubľov. Môžete si ho kúpiť od svojich dodávateľov za 50 rubľov, 100% cheat, môžete pracovať. Ak však konkurenti predávajú za 100 rubľov a vaši dodávatelia stoja 90 rubľov, potom buď vaši dodávatelia predávajú draho a musíte hľadať iných, alebo to nie je hlavný produkt konkurentov a stačí im aj minimálna prirážka. Vo všeobecnosti sa spoliehajte na cenu súťažiacich a tancujte z nej. V každom prípade nemôžete 100% podvádzať a urobiť cenu niekoľkonásobne vyššiu ako u konkurencie, jednoducho od vás nenakúpia.

2. Ak je trhová cena príliš vysoká

Ak vidíte, že konkurenti majú produkt alebo službu vo výške 100 rubľov a vaši dodávatelia alebo dodávatelia stoja 20 rubľov (500% prirážka), neznamená to, že by ste mali urobiť prirážku 100 % a nastaviť cenu 40 rubľov. Ak to urobíte, potom samozrejme budú od vás nakupovať aktívnejšie, ale tento dumping (silný pokles ceny v porovnaní s trhovou cenou) povedie k rýchlemu nasýteniu spotrebiteľov tým tovarom alebo službami, ktoré váš podnik nevydrží dlhý. Po druhé, jednoducho rozbijete trh a konkurencia bude musieť tiež znížiť cenu. To nemôžeš! Súťažte kvalitou, nie cenou (prečítajte si a pochopte). Ale ak ste sa naozaj chceli odlíšiť cenou, tak trochu zhoďte a zákazníci to uvidia.

3. Ako označiť službu

Marže za rovnakú službu sa dajú vypočítať rôznymi spôsobmi a ceny na trhu majú spravidla široký rozsah. Vezmime si napríklad vývoj webových stránok. Sú štúdiá, ktoré robia weby za 10 000 rubľov a sú také, ktoré robia weby za 1 000 000 rubľov.Všetko závisí od umiestnenia, kvality a portrétu klienta. Preto je pomerne ťažké stanoviť cenu za služby.

Jednoducho si môžete účtovať toľko, koľko si skutočne vážite svojej práce alebo koľko bude stačiť na priaznivé fungovanie vášho podnikania. Hlavná vec je odpočítať všetky náklady spojené s poskytovaním konkrétnej služby a už od tejto ceny vychádzať a pripočítať k nej.

No sú aj služby, ktorých ceny sú väčšinou stabilné. Pre určenie ceny takejto služby sa zamerajte aj na trh.

Vo všeobecnosti môžete k akejkoľvek službe pridať niekoľko ďalších úprav a potom môžete trochu zvýšiť cenu. Napríklad pri objednávke vývoja webstránky ako darček, nastavenie kontextovej reklamy.

Záver

Na záver by som chcel ešte raz povedať, že otázka, akú rezervu si vytvoriť, by nemala vzniknúť vo vašej hlave. Navyše, v prvom rade, pri výbere produktu alebo služby pre vaše budúce podnikanie by ste mali okamžite vidieť označenie (vašu výhodu), aby ste pochopili, či sa tento produkt alebo služba oplatí predávať alebo nie. Ak sa v niečom mýlim, doplňte a opravte v komentároch, no ja s takýmito pravidlami žijem už dlho a nesklamali ma!

Ďakujem za pozornosť!

S pozdravom Nikolaj Schmidt!

A. Grishin, expertný analytik, CJSC Consulting Group ZERKALO

V každej spoločnosti, ktorá sa zaoberá predajom, je rozdiel medzi sumou, ktorú kupujúci vidí na cenovke, a sumou, za ktorú firma kúpila určitý produkt. Riaditeľ sa zameriava na trhové ceny a dáva pokyn účtovníkovi, aby vytvoril jednu alebo druhú obchodnú maržu. Ako to správne vypočítať, to už skromného účtovníka bolí hlava.

Všetky prídavky sú dobré - vyberte si podľa chuti

Výšku realizovanej obchodnej marže a tým aj nákupnú cenu predávaného tovaru je možné vypočítať na počítači. Vo firmách, ktoré sa zaoberajú maloobchodom a používajú podobnú techniku, možno prirážku určiť automaticky pre každú predávanú položku. Zároveň bude pre účtovníka oveľa jednoduchšie určiť finančný výsledok.

Nie každý si však môže dovoliť mať k dispozícii taký drahý softvér. Malé obchody a stánky zvyčajne určujú obchodnú maržu výpočtom, alebo inak povedané ručne. Roskomtorg ešte v roku 1996 listom z 10. júla č. 1-794 / 32-5 schválil Metodické odporúčania pre účtovníctvo a evidenciu operácií pre príjem, skladovanie a výdaj tovaru v obchodných organizáciách. V nich výbor navrhol viacero možností výpočtu realizovanej obchodnej marže. K dnešnému dňu neexistujú žiadne iné oficiálne dokumenty stanovujúce iné metódy. V súlade s bodom 12.1.3 metodických odporúčaní Roskomtorgu môže byť marža určená celkovým obratom, rozsahom obratu tovaru, priemerným percentom, sortimentom zostávajúceho tovaru. Pozrime sa na tieto metódy podrobnejšie.

Rovnaké percento sa chce stretnúť

Metóda výpočtu hrubého príjmu z celkového obratu podľa bodu 12.1.4 usmernení sa použije vtedy, ak sa na všetky tovary použije rovnaké percento obchodnej prirážky. Táto možnosť zahŕňa najprv stanovenie hrubého príjmu z predaja (RD) a potom maržu.

Účtovník musí použiť vzorec uvedený v dokumente: IA \u003d T x PH: 100 (T - celkový obrat, PH - odhadovaná obchodná prirážka). Odhadovaná obchodná prirážka sa vypočíta podľa iného vzorca: RN = TN: (100 + TN). V tomto prípade je TN obchodná značka v percentách. Zároveň sa podľa bodu 2.2.3 usmernení obratom rozumie celková výška príjmov (vrátane všetkých daní).

Príklad 1

V LLC Romantik bol zostatok tovaru v predajnej hodnote (zostatok na účte 41) k 1. júlu 12 500 rubľov. Obchodná marža na zostatku tovaru k 1. júlu (zostatok účtu 42) - 3100 rubľov. V júli boli výrobky prijaté za kúpnu cenu bez DPH vo výške 37 000 rubľov.

Podľa príkazu vedúceho organizácie musí účtovník účtovať na všetok tovar obchodnú maržu vo výške 35 percent z ich nákupnej ceny. Jeho veľkosť za tovar prijatý v júli predstavovala 12 950 rubľov. (37 000 rubľov x ґ 35 %). Spoločnosť získala z predaja v júli 51 000 rubľov. (vrátane DPH - 7780 rubľov). Predajné náklady - 5 000 rubľov.

Vypočítajte realizovanú obchodnú maržu pomocou vzorca РН = ТН: (100 + ТН):

35% : (100% + 35%) = 25,926%.

Hrubý príjem sa zistí podľa vzorca VD \u003d T x PH: 100:

51 000 rubľov. x 25,926 % : 100 % = 13 222 rubľov

V účtovníctve musíte vykonať nasledujúce záznamy:

Debet 50 Kredit 90-1

- 51 000 rubľov. - odrážali príjmy z predaja tovaru;

Debet 90-3 Kredit 68

Debet 90-2 Kredit 42

- 13 222 rubľov. - suma obchodnej marže na predaný tovar bola odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 41

- 51 000 rubľov. - odpísať predajnú cenu predaného tovaru;

Debet 90-2 Kredit 44

Debet 90-9 Kredit 99

- 442 rubľov. (51 000 - 7 780 - (-13 222) - 51 000 - 5 000) - zisk z predaja.

Iný príplatok za celý sortiment

Táto možnosť je potrebná pre tých, ktorí majú rôzne marže pre rôzne skupiny tovaru. Problém je v tom, že každá zo skupín obsahuje produkty s rovnakým označením. V tomto prípade sa vyžaduje povinné účtovanie obchodného obratu. Podľa odseku 12.1.5 usmernení sa hrubý príjem (GD) určuje podľa tohto vzorca:

VD \u003d (T1 x PH + T2 x PH + ... + Tn x PH): 100 (T - obrat a PH - odhadovaná obchodná prirážka pre skupiny tovaru).

Príklad 2

Účtovník Romantik LLC má údaje uvedené v nasledujúcej tabuľke:

	Zostávajúci tovar 1. júla rub.	Tovar prijatý za kúpnu cenu, rub.	Obchodná marža, %	Suma prirážky, trieť.	Tržby z predaja tovaru, rub.	Predajné náklady, rub.
Tovar 1. skupiny	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
Tovar 2. skupiny	7900	24 900	26	6474	33 200
Celkom	12 500	37 000		11 193	50 000

Musí určiť odhadovanú obchodnú prirážku pre každú skupinu tovaru.

Pre skupinu 1 vypočítame odhadovanú obchodnú prirážku podľa vzorca PH = TN: (100 + TN):

39% : (100% + 39%) = 28,057%.

Pre skupinu 2:

26% : (100% + 26%) = 20,635%.

Hrubý príjem (výška realizovanej obchodnej marže) sa bude rovnať:

(16 800 rubľov x 28,057 % + 33 200 rubľov x 20,635 %): 100 = 11 564 rubľov.

V účtovníctve spoločnosti je potrebné zostaviť tieto zápisy:

Debet 50 Kredit 90-1

- 50 000 rubľov. - odrážali príjmy z predaja tovaru;

Debet 90-3 Kredit 68

- 7627 rubľov. - odrážala výšku DPH;

Debet 90-2 Kredit 42

- 11 564 rubľov. - suma obchodnej marže súvisiacej s predaným tovarom bola odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 41

- 50 000 rubľov. - odpísať predajnú cenu predaného tovaru;

Debet 90-2 Kredit 44

- 3000 rubľov. - odpísané náklady na predaj;

Debet 90-9 Kredit 99

- 937 rubľov. (50 000 - 7627 - (-11 564) - 50 000 - 3 000) - zisk z predaja.

„Zlatá stredná cesta

Táto metóda je najjednoduchšia. Môže ho použiť každá firma, ktorá zohľadňuje tovar za predajné ceny. Podľa odseku 12.1.6 odporúčaní sa hrubý príjem podľa priemerného úroku musí vypočítať pomocou vzorca: IA \u003d (T x P) : 100 (P - priemerné percento hrubého príjmu, T - obrat). Priemerné percento hrubého príjmu sa bude rovnať:

P \u003d ((TNn + TNp - TNv): (T + OK)) x 100.

Poďme analyzovať ukazovatele posledného vzorca:

ТНн - obchodná prirážka na zostatku produktov na začiatku vykazovaného obdobia (zostatok účtu 42); TNp - prirážka za tovar prijatý počas tejto doby, TNv - za vyradený tovar (debetný obrat účtu 42 "Obchodná marža" za vykazované obdobie). V tomto prípade sa likvidáciou rozumie vrátenie tovaru dodávateľom, odpísanie škody a pod. OK - zostatok na konci účtovného obdobia (zostatok na účte 41).

Príklad 3

Účtovníčka Romantik LLC odhalila stav tovaru k 1. júlu (zostatok na účte 41). Za predajnú cenu to bolo 12 500 rubľov. Výška obchodnej marže na tomto zostatku je 3100 rubľov. Do mesiaca prijatého za kúpnu cenu tovaru za 37 000 rubľov. (Bez DPH). Prirážka účtovaná za produkty prijaté v júli je 12 950 rubľov. Za mesiac prijatý príjem z predaja vo výške 51 000 rubľov. (vrátane DPH - 7780 rubľov). Zostatok tovaru na konci mesiaca predstavoval 11 450 rubľov. (12 500 + 37 000 + 12 950 - 51 000). Predajné náklady - 5 000 rubľov.

((3 100 rubľov + 12 950 rubľov - 0 rubľov) : (51 000 rubľov + 11 450 rubľov)) x 100 % \u003d 25,7 %.

Potom vypočítame výšku hrubého príjmu (realizovanú obchodnú maržu):

(51 000 rubľov x 25,7 %): 100 % = 13 107 rubľov.

V účtovníctve musíte účtovať:

Debet 50 Kredit 90-1

Debet 90-3 Kredit 68

- 7780 rubľov. - odrážala výšku DPH;

Debet 90-2 Kredit 42

- 13 107 rubľov. - suma obchodnej marže na predaný tovar bola odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 41

- 51 000 rubľov. - odpísaná predajná cena;

Debet 90-2 Kredit 44

- 5000 rubľov. - odpísané náklady na predaj;

Debet 90-9 Kredit 99

- 327 rubľov. (51 000 - 7 780 - (-13 107) - 51 000 - 5 000 rubľov) - zisk z predaja (finančný výsledok).

Spočítajme, čo zostalo

Na výpočet hrubého príjmu pre sortiment zostatku bude účtovník potrebovať údaje o výške obchodnej marže pre produkt, ktorý bol identifikovaný na konci vykazovaného obdobia. Na získanie týchto informácií je potrebné viesť záznamy o vzniknutej a realizovanej prirážke pre každú položku alebo pre skupiny s rovnakými metódami výpočtu obchodnej marže. Na určenie tejto sumy sa spravidla na konci každého mesiaca vykonáva inventúra. Táto metóda je najnáročnejšia na prácu. Väčšinou ho využívajú firmy buď s malým obratom, alebo tie, ktoré majú príslušný softvér.

Podľa odseku 12.1.7 usmernenia sa výpočet hrubého príjmu pre rozsah salda tovaru vykonáva podľa vzorca: VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk. Ukazovatele znamenajú nasledovné: ТНн - obchodná prirážka na zostatku tovaru na začiatku vykazovaného obdobia (zostatok účtu 42 "Obchodná marža"); TNp - obchodná prirážka za produkty prijaté počas vykazovaného obdobia (kreditný obrat účtu 42 "Obchodná marža" za vykazované obdobie); TNv - obchodná prirážka za vyradený tovar (debetný obrat účtu 42 "Obchodná marža"); TNK - prirážka k zostatku na konci vykazovaného obdobia.

Príklad 4

Výška obchodnej marže týkajúcej sa zostatku tovaru k 1. júlu (zostatok na účte 42) je 3 100 rubľov. Časovo rozlíšený príspevok na produkty prijaté v júli je 12 950 rubľov. Za mesiac spoločnosť získala predajom 51 000 rubľov. Prirážka na zostatku tovaru na konci mesiaca podľa inventára (zostatok na účte 42) je 2 050 rubľov. Predajné náklady - 5 000 rubľov. Vypočítajte realizovanú obchodnú maržu - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk:

(3100 rubľov + 12 950 rubľov - 0 rubľov) - 2050 rubľov. = 14 000 rubľov.

V účtovníctve je potrebné zostaviť účtovanie:

Debet 50 Kredit 90-1

- 51 000 rubľov. - odrážali príjmy z predaja tovaru;

Debet 90-3 Kredit 68

- 7780 rubľov. - odrážala výšku DPH;

Debet 90-2 Kredit 42

- 14 000 rubľov. - suma obchodnej marže na predaný tovar sa odpíše:

Debet 90-2 Kredit 41

- 51 000 rubľov. - odpísať predajnú cenu predávaného;

Debet 90-2 Kredit 44

– 5000 – odpísané predajné náklady;

Debet 90-9 Kredit 99

- 1220 rubľov. (51 000 - 7 780 - (-14 000) - 51 000 - 5 000) - zisk z predaja.

S čím skončíme?

Pri všetkých vyššie diskutovaných metódach výpočtu realizovanej prirážky (s výnimkou metódy priemerných percent) možno získaný výsledok (výšku realizovanej prirážky) použiť pri výpočte dane z príjmu za účelom zistenia kúpnej ceny tovaru. predané. Ale napríklad v účtovníctve sú úroky z pôžičky pred prevzatím tovaru zahrnuté do ich nákladov. Pre daňové účtovníctvo sú takéto úroky zahrnuté do neprevádzkových nákladov.

Pri spôsobe zistenia marže na priemernom percente sa nákupná cena predávaného tovaru v účtovníctve nemusí zhodovať s rovnakým ukazovateľom v daňovom účtovníctve. Je to spôsobené tým, že rôzne skupiny môžu mať rôzne príspevky. Pri výpočte realizovanej marže v účtovníctve sa všetky údaje spriemerujú. V daňovom systéme sa podľa § 268 daňového poriadku príjem z predaja znižuje o cenu nakúpeného tovaru, ktorá je stanovená v súlade s účtovnou zásadou.