Sieť mlm. Sieťový marketing - všeobecné informácie. Slovo z úst alebo finančná pyramída

U nás od príchodu sieťového marketingu na trh mnoho ľudí vôbec nechápe, ako to funguje. Myslia si, že je to aktivita pre školáčky alebo matky na materskej dovolenke, ktoré jednoducho nemajú čo robiť.V tomto článku chcem vyvrátiť všetky vaše mýty o sieťovom marketingu a ukázať realitu.

Dnes v našej krajine existuje veľa spoločností, ktoré pôsobia na trhu MLM. A nie všetky tieto spoločnosti správne propagujú tento obchod. Nemôžem povedať, prečo sa to deje. Distribútori môžu vytvoriť nesprávne pracovné miesto.

Keď organizujem stretnutia so sieťovými pracovníkmi, často ma prekvapujú pravidlá niektorých sieťových spoločností.

Napríklad skutočnosť, že musíte vytvoriť štruktúru iba pre jednu vetvu. A potom, keď táto vetva dorastie, začnite budovať druhú. Ale takto partneri začnú zarábať normálne peniaze až po niekoľkých rokoch.

Alebo - zatiaľ nevybudujete sieť a nebudete môcť dostávať peniaze, kým nedosiahnete určitú úroveň osobného obratu.

Z týchto pravidiel vo firmách nám vlasy sršia.

Pozrime sa, čo to je sieťový marketing. A najskôr sa obráťme na vševediacu Wikipédiu. A hovorí nám to Wikipedia

Sieťový marketing (alebo viacúrovňový marketing; English multilevel marketing, MLM) je koncept predaja tovaru a služieb založený na vytvorení siete nezávislých distribútorov (obchodných zástupcov), z ktorých každý má okrem predaja výrobkov aj právo prilákať partnerov s podobnými právami. Príjem každého člena siete súčasne pozostáva z provízií za predaj výrobkov a ďalších odmien (bonusov) v závislosti od objemu predaja uskutočneného predajnými agentmi.

Vidíme teda, že vytváranie sietí nie je o nakupovaní s produktmi spoločnosti a kockovanými taškami. Jedná sa o vytvorenie siete partnerov a spotrebiteľov, z ktorých nákupov dostávame naše percento.

Teraz si predstavte, že ste vytvorili tím desiatich ľudí, ktorí si môžu kúpiť výrobky za 20 - 30 tisíc rubľov. za mesiac. Samozrejme, táto suma je malá a veľa ľudí je v tejto chvíli iba "Zlúčiť"z podnikania, pretože nevidia obrovské množstvo peňazí hneď na začiatku. Dúfam, že nie ste jedným z tých ľudí

Teraz si predstavte, že ste sa v prvej fáze, ako väčšina, nezlúčili a nevybudovali štruktúru tisícky ľudí! Tento počet ľudí si môže skutočne kúpiť výrobky v hodnote niekoľkých miliónov! Viem to z vlastnej skúsenosti.

V tomto prípade bude vaša kontrola od 100 do 200 tisíc rubľov mesačne! A ak v prvých fázach neutekáte z podnikania, určite budete mať taký výsledok.

Mýty o sieťovom marketingu

Zarába iba vrchol

Pravdepodobne, ak si to nemyslíte sami, ste počuli takúto námietku. Áno, veľa ľudí (aj tých, ktorí sa zaoberajú sieťovým podnikaním) verí, že peniaze zarábajú iba tí, ktorí prišli na samom začiatku.

Ale poznám desiatky príkladov, keď ľudia prišli do spoločností päť až desať rokov po založení spoločnosti a vyhodili do vzduchu biznis, začali zarábať ešte viac ako tí, ktorí vo firme pracovali niekoľko rokov.

V sieťovom biznise ľudia skutočne dostávajú z obratu tovaru, a nie z toho, koľko ľudí sa dokázalo spojiť. A ak ste schopní vytvoriť tím, ktorý bude schopný vytvoriť veľký obrat na trhu v krajine alebo v zahraničí, potom zarobíte slušné peniaze.

Toto je žobrácky biznis

Ach, ako dlho trvá ľuďom vysvetliť, že sieťový marketing nie je životom pre chudobných a že sa v tomto biznise točia obrovské peniaze, ktoré prinášajú obrovské príjmy partnerom sieťových spoločností.

Áno, súhlasím, že na MLM prichádzajú úplne iní ľudia. A tí, ktorí veľa zarábajú a tí, ktorí nezarábajú nič. A samozrejme tých, ktorí sú chudobní, je väčšina. No pretože v zásade sú u nás väčšinou. A tak človek nadobudne dojem, že sú tu iba chudobní.

Ale uisťujem vás, že to tak nie je. A existuje veľa ľudí, ktorí majú svoje tradičné podnikanie s príjmom pol milióna a začínajú svoju cestu v sieťovom marketingu, pretože v ňom vidia veľké vyhliadky na svoj rozvoj a doplnenie peňaženky)

Preto predtým, ako si urobíte zoznam známych a tých ľudí, ktorých chcete pozvať do tímu, nerozhodujte pre ľudí, či potrebujú firmu alebo nie. Hovoril som o tom podrobnejšie.

Musíme presvedčiť ľudí

Hneď musím povedať, že ak sa chystáte presvedčiť ľudí v sieťovom obchode, potom vás to určite neprivedie k úspechu. Pretože všetci, ktorých ste kedysi presvedčili, presvedčili, zhypnotizovali, zobudili a pomysleli si: „Sakra, čo som to vôbec urobil, tu som sa rozviedol.“ A už nikdy nebudú odpovedať na váš telefón.

Našou úlohou v sieťovom podnikaní nie je presvedčiť ľudí, aby sa pripojili k nášmu tímu, ale úlohou je sprostredkovať človeku možnosti produktu, ktorý môže použiť a ušetriť, ako aj možnosti príjmu, ktoré môže získať odporúčaním týchto produktov ľuďom.

Ak na svojich stretnutiach narazíte na takúto námietku, musíte to urobiť. Keď na ňu niekoľkokrát odpoviete, už vás to neprivedie do strnulosti.

Tu musíte predať

Tento mýtus pochádza z mylnej predstavy o sieťovom marketingu, keď si ľudia myslia, že ide iba o podnikanie v oblasti priameho predaja.

Áno, veľa správcov sietí predáva svoje produkty, ale robí to buď preto, že chcú zarobiť peniaze navyše, alebo kvôli nesprávnej politike spoločnosti, ktorá ich núti nakupovať produkty. Áno, existujú také spoločnosti. Kde je povinný osobný obchodný obrat pri veľkých množstvách a množstve, ktoré človek nemôže sám spotrebovať. To nemáme.

Ale priamy predaj je len super bonus pre ľudí, ktorí so sieťovým marketingom začínajú!

Iba mi otočila mozog a prinútila ma pozerať sa na svet inak. Začal som premýšľať o svojom živote a práve v tejto chvíli sme sa zoznámili so sieťovým marketingom. Teraz som veľmi vďačný za to, že všetko v mojom živote sa stalo včas.

Dúfam, že vám táto kniha pomôže rovnako ako mne. Keď si to prečítate, napíšte mi správu - či už vám pomohla alebo nie.

Náš výsledok pre dnešok sa bude niekomu javiť ako malý, pre niekoho ako sen, ale myslím si, že pre ľudí, ktorí prišli do siete bez skúseností a za také krátke obdobie - veľmi hodní.

Tento príjem sa pohybuje v rozmedzí 150 000 rubľov. mesačne, auto od firmy, cestovanie, vlastný vývoj kanál YouTube , sieť viac ako sedemtisíc ľudí, uznanie od spoločnosti a oveľa viac!

Prajete si takýto výsledok z pohľadu roka alebo dvoch?

Na 100% ti poviem, že ak robíš správne veci, určite to máš!

Ako nestratiť peniaze v sieťovom marketingu alebo ako nebyť hlupák

Tu to poviem stručne a jednoducho! Ak ste si ešte nevybrali spoločnosť, v ktorej sa chcete rozvíjať, vyberte si tú, ktorá sa nehodí!

Ak vaša spoločnosť nie je finančná pyramída, potom v každom prípade zostanete v pluse, pretože na produkty už budete mať zľavu!

Priatelia, dúfam, že čas, ktorý som strávil písaním tohto článku, nebude márny a určite pomôže mnohým ľuďom pochopiť všetky mýty o sieťovom marketingu a ukázať v ňom skutočné veci.

Ak sa rozhodnete vážne venovať sieťovým obchodom, určite si ma pridajte medzi svojich priateľov v službe V kontakte s ... Som si istý, že sa budeme môcť podeliť o naše skúsenosti a zaujímavé nápady týkajúce sa propagácie našej spoločnej veci - sieťového marketingu!

Sem si napíšte komentáre. Bude pre mňa vždy zaujímavé komunikovať s vami, počuť váš názor na celú túto tému.

A čoskoro sa uvidíme v nových článkoch!

Oddiel:

Príspevok navigácia

O sieťovom marketingu - mýty a realita: 31 komentárov

1. Láska

   Alexey, zaujímavý článok, v obchode, tak ako v každej práci, musíte sa predovšetkým naučiť a implementovať získané vedomosti

2. Irina

   V skutočnosti nie každý a dokonca len málo ľudí chápe túto zásadu. A myslia si, že vyplnením formulára spoločnosti sú všetci dlžní.

3. Natália Dryaba

   Ďakujem pekne za vaše články! Čítal som zanietene, veľmi užitočne a zaujímavo!

4. Irina

   Je to veľmi zaujímavé, zvlášť pre mňa. Môj vek nie je mladý, ale rozhodol som sa vyskúšať. A teraz študujem toto podnikanie. A vaše pokyny a komentáre sú veľmi zaujímavé. Myslím, že v budúcnosti budem mať pre vás veľa otázok.

5. Anonymný

   A podľa mňa je to nezmysel.

6. Anonymný

   V každej spoločnosti existuje určité množstvo peňažnej zásoby, ktorá je v skutočnosti rozdelená medzi účastníkov a je nepravdepodobné, že by sa tí, ktorí sú na vrchole tejto ekonomickej hierarchie, s kýmkoľvek delili. Každý z vás chce predsa sám zarobiť peniaze a niekomu peniaze dať. Podľa toho od celková ponuka peňazí v tomto toku tovaru nie je nekonečná, potom leví podiel na nej dostane pár a väčšinu maličkosti. Väčšina teda nemôže podľa definície zarobiť milióny.
   Všeobecne na tom nie je nič nezákonné alebo nemorálne, až na ten nemorálny okamih, keď ľudia ako vy začnú oklamať nováčikov o podstate podnikania, namiesto toho, aby priamo hovorili, že musíte hľadať tých, ktorí ich naopak budú hľadať, atď. kto produkt kúpi, a súčasne sa môžete pokúsiť produkt niekomu predať sami. Ale musíte to dokázať a nie každému sa to dáva a nie vždy bude predaj, dnes je a zajtra som nič nepredal, ale musíte jesť každý deň a ďalšie výdavky.
   Áno, aj tu je potrebné vyvinúť úsilie, ako v každom podnikaní, ale väčšina ľudí k tomu jednoducho nemá sklon a nechce to robiť. Často sú uvedení do omylu zahaleným uvažovaním namiesto krátkeho a natoľko, aby povedali, čo konkrétne by mal človek urobiť, aby zarobil a že snáď nič nezarobí, ale spoločnosť mu len tak nezaplatí, keďže nemohol predať tovar.
   A predplatitelia vášho kanála sú jednoducho smiešni, nie pôsobiví. Celý váš údajný príjem je iba slovami, ktoré nemôžeme nijakým spôsobom overiť, ako aj pravdivosťou vašich ďalších informácií.

   1. Autor príspevku

      No, tu máte pravdu. Nie každý zarobí v sieťovom obchode veľké peniaze. Nie všetci sú teda pripravení venovať sa tak podnikaniu. Ale to sa deje v absolútne akejkoľvek oblasti - ten, kto tvrdo pracuje, zarába. Tí, ktorí nepracujú, zostávajú ako cudzinci.
      Princíp činnosti je jednoduchý a obvyklá štatistika funguje:
      - Usporiadajte tri stretnutia denne, za tri mesiace zarobíte 30-tisíc. SKONTROLOVANÉ NA SEBE A NA PARTNEROCH! Nebudem tu popisovať, prečo je to tak. Ale len to počítajte štatisticky, zhruba 80/20.

      Aj keď je hrozné stretávať sa a hneď na začiatku neviete ako, nevadí, do tímu príde každý desiaty. A to je v poriadku.

      Teraz sa opýtajte tých, ktorí maškrtia, a povedzte, že bol online a nič nezarobil - organizoval tri stretnutia denne? Som si istý, že netrávil toľko týždňa. A potom sa opýtajte vedúceho spoločnosti - koľko stretnutí má, koľko vstáva atď. Každý, kto zarába peniaze, tomu venuje svoj život!

      Mimochodom, nerozprávam príbehy ani na kanáli, ani tu. Som si stopercentne istý, že tu môže zarobiť každý. Ale či je človek pripravený pre to niečo urobiť, už sa rozhodne. Máme nástroj, produkt, ktorý používa každý, a konkrétne školenie o tom, čo robiť. Zvyšok záleží iba na človeku. Nikto za neho nebude rokovať ..
      ______
      A pokiaľ ide o skutočnosť, že kanál nie je veľký, má to niekoľko dôvodov:
      1. Kanál je mladý. Špičkový kanál sieťového marketingu má približne 60 tisíc predplatiteľov. Navyše má asi 10 rokov.
      2. Nesprávna propagačná stratégia a obsahový plán. Ale na tom teraz pracujem
      3. Výklenok sieťový obchod nie také veľké. A maximum, ktoré tu môžem dosiahnuť, je 100-tisíc predplatiteľov. Existuje taký cieľ.
      4. Nakoniec nie je dôležitý počet predplatiteľov. Dôležitá je ich kvalita. Nemám zábavný kanál

7. Anonymný

   Všeobecne si myslím, že sieťový marketing je abnormálny typ činnosti, do ktorej idú ľudia, ktorí nechcú získať bežné odborné vzdelanie. musíte vyvinúť úsilie a učiť sa, aby ste sa nakoniec stali dobrým špecialistom, ako aj tými, ktorí chcú, bez vynaloženia úsilia, zarábať tak, ako to zvyčajne zarábajú podnikatelia, ktorí, ako viem o prípadoch, každý deň trávia veľa času a úsilia, aby dosiahli vysoký príjem , pretože musíte obstáť v konkurencii, musíte mať pod kontrolou všetky procesy, rokovať s mnohými protistranami. A to sú ľudia, ktorí vďaka svojim podnikateľským skúsenostiam nemajú teoreticky, ale v praxi predstavu o podnikaní vrátane obchodu s tovarom. Prečo si myslíte, že napriek tomu, že je podľa vás v sieťovom marketingu všetko také skvelé, podnikatelia naň hromadne neprechádzajú, ale namiesto toho sa venujú pravidelným podnikateľským činnostiam, hoci v sieťovom marketingu boli ušetrení od mnohých vecí, napríklad od potreby viesť účtovníctvo , zaoberať sa právnymi otázkami a oveľa viac.
   A koho v krajine poznáme od známych podnikateľov-networkerov, ktorí týmto spôsobom dosiahli bohatstvo. Tu ti odpoviem sám - ani jeden, pretože to sú rekvizity. Vy, sieťoví manažéri, radi často hovoríte, že je skvelé nepracovať pre svojho strýka, ale pre seba, hoci nakoniec sami predávate nejaký strýkov tovar a v skutočnosti v tomto okamihu nie je žiadny rozdiel. Ale v bežnej práci máte zaručený mesačný plat, ako aj pracovnú zmluvu s platenou dovolenkou, práceneschopnosťou a v dôsledku toho odpracované roky atď.
   Sieťový marketing je legálny, ale riziko sa dá spáliť. Je dobré, ak predaný produkt nie je potrebné kupovať vopred, ale je uvedená ukážková vzorka a ak môžete predať iba jeho zakúpením sami, potom sa situácia zhoršuje tým, že nielen, že nezarobíte alebo málo, ale aj sami utratíte.
   A ak považujete sieťový marketing za normálny, tak prečo sú všetky reklamy zamerané na prilákanie ľudí vždy maskované ako potreba asistenta manažéra atď., Namiesto toho, aby čestne písali, že hovoríme o sieťovom marketingu?

   1. Autor príspevku

      Pokiaľ to hovoríte o sieťovom marketingu, máte o tom iba hmlistú predstavu. Teraz v poriadku odpoviem na vaše otázky:

      1. Ak hovoríme o skutočnom sieťovom marketingu, potom nejde o predaj atď. Toto je, povedzme, práca manažéra. Tých. riadenie veľkej organizácie. A to je zručnosť vyjednávať, schopnosť motivácie (bez sily), schopnosť organizovať jasnú prácu štruktúry atď. Všeobecne platí, že ak chcete uspieť, musíte sa v tomto procese veľa naučiť a uplatniť to v praxi. Sledujeme preto webové semináre a chodíme na udalosti (a nie tlieskať, ako si niektorí myslia). Sieťový marketing preto nie je o posielaní listov na adresu sociálne siete a nezverejňovanie reklám. Toto je komplexný proces propagácie produktu a zvyšovania objemu trhu predaja, ktorý je potrebné zorganizovať. Toto robíme. Mimochodom, to je ďalší dôvod, prečo ľudia v sieti zlyhávajú - neochota učiť sa.

      2. Vzhľadom na to, že podnikatelia nechodia do siete - dobre, nemali by sa do nej zapájať všetci) Pochopte správne, nehovorím, že sieťový marketing je najideálnejší a najlepšia cesta Zarábať peniaze. To by bol nezmysel. Ak chcete zarobiť veľké peniaze, musíte milovať to, čo robíte. Pomysli na Steva Jobsa a ďalších. Neviem, čo robíte, ale poviem, že každý úspešný podnikateľ nepodniká pre peniaze ... Ale pretože je to jeho obľúbený podnik, dáva do toho svoju dušu. Preto nevidím dôvod „vtiahnuť“ všetkých do sieťového marketingu. Mimochodom, slušné peniaze si môžete zarobiť aj v práci. Tiež nemám nič proti práci. Poznám veľa ľudí, ktorí pracujú a sú šťastní.

      3. Čo sa týka networkerov - nebudem si pamätať všetkých. Ale napríklad Brian Tracy. Dosť slávny vo svojich vlastných kruhoch. A mimochodom, ak ho napríklad nepoznáš, potom to ešte nič neznamená, pretože pár ľudí je známych po celom svete. No, veľa po sieti, získavanie skúseností atď. otvoriť svoje vlastné podniky. A v budúcnosti otvoríme naše vlastné podnikanie (nie sieť), pretože je normálne rásť, otvorte si naše vlastné podnikanie, náš vlastný podnik. Nepozeráte sa na zombie networkerov, ktorí tvrdia, že iba sieť a to je všetko. Spravidla ide o začiatočníkov alebo neprofesionálov vo svojom odbore.

      4. Riziko v skutočnosti spočíva iba v tom, že môžete stratiť čas. A potom iba vtedy, ak neurobíte nič. Tu nemožno prísť o peniaze (ak ide o bežnú sieťovú spoločnosť, nie o pyramídovú hru). Na samom začiatku sme investovali 2 000 rubľov. za zmluvu manželky a 2 000 rubľov. na moju zmluvu na ďalší deň. Tých. 4 tisíc rubľov, ktoré sa okamžite vyplatili. A ak je rozhovor o investovaní 50-100 tisíc rubľov, potom by ste mali premýšľať o tom, či ide o finančnú pyramídu

      5. O prilákaní ľudí prostredníctvom maskovaných pracovných inzerátov idioti posielajú. Už ich nemôžem menovať. Navyše je to o nich to najškodnejšie.

8. Anonymný

   Ale tu som len uviedol svoj názor. Je zrejmé, že to vašu pozíciu nezmení a je nepravdepodobné, že sa kvôli mojim slovám vzdáte sieťového marketingu. a ty sám vieš, čo to je. Ak sa vám osobne podarilo dosiahnuť so sieťovým marketingom vysoké príjmy, tak fajn kolega. Výnimky ale iba potvrdzujú pravidlo. Nie je to spoľahlivý spôsob, ako si dobre zarobiť. Najefektívnejším spôsobom je byť dobrým špecialistom v akejkoľvek oblasti. Osobne to rešpektujem, pretože profesionálne sa rozvíjať, rásť, získať vzdelanie si vyžaduje veľa úsilia, ale potom skutočne nezávisíte od žiadneho „strýka“ ako sieťového manažéra, pretože Zamestnanie môžete kedykoľvek zmeniť, ak vám niečo nevyhovuje, napríklad veľkosť platu, ak ste samozrejme dobrý odborník, ktorého kdekoľvek radi prijmú, ale na to musíte skutočne študovať v študentských rokoch a nezarábať peniaze v sieťovom marketingu ... Inak v sieťovom marketingu nič nedosiahnete, ani sa bežne nenaučíte ako špecialista.

9. Anonymný

   A áno, podľa pozorovaní väčšina sieťových manažérov nezarába vôbec nič, niekoľko z nich získa milióny, ale nie na úkor svojich osobných údajov. profesionálne kvality, ale na úkor väčšiny hlúpej vrstvy tvorcov sietí, ktorí nechápu, že vždy zarobia vrchol na svoje náklady, a vy hovoríte „nepracovať pre svojho strýka, ale pre seba,“ hoci sieťoví pracovníci pracujú pre pár strýkov a tiet, v podstate ako otroci, ktorí neriskujú vôbec nič a bez toho, aby mali akýkoľvek sociálny balíček a garantovanú mesačnú odmenu, ako v bežnom zamestnaní, kde „pracujú pre môjho strýka“. A pomerne veľká vrstva sieťových pracovníkov končí tak, že si zarobí peniaze ako pri bežnom zamestnaní, hoci by si mohli zarobiť peniaze aj pri bežnom zamestnaní bez všetkých týchto múk z predaja tovaru. A nakoniec, na rozdiel od práce na pracovná zmluva nemôžu ísť na platenú dovolenku a nie to, čo sa s nimi nakoniec stane s ich dôchodkom, ak budú celý život pracovať v sieťovom obchode.

10. Anonymný

    A áno, aby to bolo ekonomicky opodstatnené, musíte každý deň organizovať veľa stretnutí s ľuďmi, a nie 2 - 3, vzhľadom na to, že nie všetky sa neskôr vyvinú. Veľký obrat je charakteristický aj pre sieťové podnikanie atď.

11. Anonymný

    Všeobecne platí, že samozrejme, ak si niekto je istý svojimi schopnosťami, sieťový marketing to môže vyskúšať, ale nakoniec, ak chcete zarobiť peniaze ako nejaký skutočný podnikateľ, musíte vynaložiť minimálne úsilie a pre mňa je lepšie byť vysoko vzdelaný, aby ste na úkor svojich vlastných odborné vedomosti mať vysoký príjem, pracovať najviac 8 hodín, mať bežné dni voľna a iné potešenia. Tomu by však mala predchádzať intelektuálna práca v jeho študentských rokoch. Aj keď pre mňa je to neporovnateľne menšie úsilie, keďže študujte 5 rokov a celý život neskôr, keď už začnete pracovať, vrátane sieťového marketingu, ale potom môžete počas celého života žiť normálne a netriasť predajom.

    1. Autor príspevku

       No, tu si každý vyberie to svoje. Niekto má rád istotu, čo sa týka práce atď., Ale niekto chce zarobiť iným spôsobom. Napríklad som pracoval osem rokov. A nikdy sa mi to nepáčilo. Bolo to pre mňa mučenie, keď som ráno vstal a išiel do práce, hoci som okolo seba videl ľudí, ktorým sa to naozaj páčilo.

       Preto, keď som sa dozvedel, že sa dá žiť aj inak, okamžite som na túto príležitosť skočil. Po štyroch mesiacoch som si mohol dovoliť opustiť prácu.

       Mimochodom, predaj nie je vôbec sieťový marketing) Teraz dokonca zakazujeme nášmu tímu chodiť do obchodov, kancelárií atď., Pretože to kazí imidž. Ale keď veľké množstvo ľudí iba používa produkty (navyše, pamätajte, že sa nekupujú v tonách, ale jednoducho sa používajú). Každý si kupuje šampón, zubné pasty, kávu atď., Potom je to oveľa lepšie a stabilnejšie, ako dokazuje desať ľudí s vypúlenými očami ostatným a výrobok predávajú. Ja sám som išiel na začiatku do predaja (pretože som bol nesprávne vyškolený) a určite môžem povedať, že to nie je moje)))

       1. Anonymný

          Stále nerozumiem, čo konkrétne vo vašom prípade prináša príjem. Hovoríte, že len z väčšej časti ľudia, t.j. používatelia siete používajú produkty, pretože podla tvojich vyjadreni nerobis predaj. Ale čo to má potom znamenať, ak každý networker utráca peniaze za produkty svojej spoločnosti a nie je to skutočnosť, že sa jedná o produkt hodný ceny, radšej si kúpim ten či onen produkt známych svetových výrobcov a nebudem míňať peniaze za experimenty. To znamená, že tu je mínus, že sa ukáže, že sieťový pracovník musí minúť zarobené peniaze iba na produkty svojej spoločnosti a nemôže si zvoliť iného výrobcu, inak sa ukáže, že neexistuje žiadny zisk, ktorý by generoval ostatní sieťoví manažéri. A nakoniec sa ukáže, že všetci sieťoví hráči si navzájom poskytujú nákup tovaru. Ale niekto je viac, niekto menej a podľa toho niekto zarába na úkor iných. V tomto prípade nie je veľký rozdiel medzi sieťovým podnikaním a MMM.
          Jediným zdrojom príjmu v sieťovom obchode je opäť predaj produktu príslušnej spoločnosti. Niekto si musí tento produkt kúpiť, inak nie je nič za príjem. Od tejto chvíle je otázkou, ako zarobiť peniaze pre sieťového manažéra, a ako dobre tu popíšete, ak musí utrácať peniaze za nákup tovaru od svojej spoločnosti? Alebo niektorí sieťoví manažéri počkajú, kým iní kúpia viac, aby na nich zarobili peniaze, zatiaľ čo oni sami nebudú kupovať nič alebo budú nakupovať málo. 02/12/2019

          A prečo o sieťovom marketingu všeobecne, negatívnych recenziách ľudí, ktorí s tým mali skúsenosti, nenájdete, že je v tom nejaký vzor. Pre bežnú prácu bez úlovku je to netypické.

       2. Anonymný

          A to hlavné. V podstate klamete začiatočníci, preháňate príjmy a vyhliadky, skrývate, že aby ste si zarobili tak, ako to popisujete, je to možné len so značným úsilím a nie s tým, že z toho niečo bude. Aby som bol úprimný a priamy, ani v prípade neúspechu nebudú proti vám vznesené žiadne sťažnosti, minimálne oprávnené.

       3. Anonymný

          Keby bol sieťový marketing taký dobrý, potom by sa v Rusku za tie roky podstatne rozrástol na úkor rastúceho počtu ľudí. Ale to sa nedeje.

       4. Anonymný

          A to na úkor propagácie produktu. Na jeho propagáciu musíte mať dobrú predstavu a nie je potrebné ju na to používať, stačí si preštudovať podrobné informácie o vlastnostiach, rôzne nuansy o produkte, ideálne by to mala byť spoločnosť vyrábajúca produkt. Pre bežné spoločnosti je to v podnikovom vzdelávaní norma. Inak by podľa vašej logiky mali predajcovia vo všetkých obchodoch používať produkty svojej predajne, aj keď to tak nie je. A zdôvodnenie potreby použitia produktov spoločnosti na jej propagáciu je typické práve pre sieťové spoločnosti je to predaj týchto produktov predovšetkým sieťovým pracovníkom - záruka zisku a je hlavným cieľom sieťového podnikania. V bežných obchodoch, kde sú predajní konzultanti bežne školení, uskutočňujú školenia o produktoch, ktoré by mali predávať, na náklady zamestnávateľa. To bol prípad môjho známeho a na úspešné obchodovanie to stačí a na prácu v ňom nebolo potrebné kupovať tovar z vášho obchodu, pretože to nie je normálne, zamestnanec to nie je povinný robiť.
          Výpočet zakladateľov sieťových spoločností je založený na skutočnosti, že práve sieťoví pracovníci by mali mať zisk z nákupu bezcenného produktu, ktorý pri bežnej reklame a iných marketingových pravidlách jednoducho nevydrží konkurenciu svetovým analógom. Sú to zakladatelia spoločnosti, ktorí si hlavne zarábajú predajom. Sieťoví manažéri však vo väčšine svojich masov, jednoducho v nádeji na báječné obohatenie, nakupujú nepotrebný tovar v domnení, že tak budú môcť rozšíriť svoj predaj medzi nonsevikmi, všetko však závisí od skutočnosti, že ich produkty kupujú v podstate iba sieťoví podnikatelia, ktorí v konečnom dôsledku nezarobia nič. Nemôže to byť inak, vzhľadom na to, že pre dobrý príjem musíte pravidelne predávať veľa produktov (pretože po drahom nebude osobitný dopyt), potom sa zisk jednoducho nerozdeľuje rovnomerne medzi všetky networkery a podľa hierarchie sa vrchol stále zvyšuje a klesá čoraz menej ... V tomto ohľade sú s MMM malé rozdiely. Jediná vec je, že je to legálne, ale to nemení podstatu veci - obohatí sa iba vrchol, tk. samotný systém sieťového marketingu je postavený týmto spôsobom z dôvodu predaja nepotrebného tovaru drvivej masy používateľov sietí, aj keď podobné produkty spoločností mimo siete môžu stáť podstatne menej alebo môžu byť kvalitnejšie.
          Aby ste teda mohli v sieťovom obchode skutočne zarobiť, musíte do neho prilákať veľa ľudí a zarobiť si peniaze na ich účet. je nereálne to jednoducho robiť prostredníctvom osobného predaja, pretože tento prístup jednoducho nebude fungovať, pretože produkty sieťových spoločností nie sú jedinečné a nemajú žiadne iné vlastnosti, ktoré by im v porovnaní s produktmi iných spoločností poskytovali významné konkurenčné výhody.
          V súlade s tým v každom prípade budú niektorí vždy zarábať na úkor iných, a nie na úkor jednoduchého predaja tovaru, ako je to typické pre bežné obchody, kde taký prístup pre neprimeraný nábor pracovníkov neexistuje.
          Väčšina ľudí, ktorí sa chystajú na sieťový marketing, sú nevzdelaní ľudia alebo tí, ktorí to tak nie sú dobrí špecialisti, ako aj sociálne zraniteľnú kategóriu občanov, ako sú dôchodcovia, dievčatá v materstve, ktorí si z akýchkoľvek dôvodov nemôžu nájsť prácu.

          Natália

          Je zaujímavé písať 😂👍 Skutočne, ľudia sú príliš leniví na to, aby pochopili zložitosť sieťového marketingu, je oveľa jednoduchšie nazvať to pyramídou a podvodom. Úspech nezávisí iba od správnej spoločnosti, ale aj od človeka, ku ktorému ste sa do tímu dostali.

Radi vítam publikum! Myslím, že je čas hovoriť o sieťovom marketingu, pretože sa ma často pýtajú, či som skúsil pracovať v tejto oblasti. Naozaj som dostal viac ako jednu ponuku, tak som prišiel na zložitosť. Vďaka tomu vám podrobne poviem o MLM: čo to je, aké princípy sú jadrom a čo je najdôležitejšie, ako sú podvedení dôveryhodní zákazníci a zamestnanci.

Čo je MLM: definícia, dekódovanie skratky

Spoločnosti MLM fungujú na princípe sieťového marketingu, keď sa výrobky predávajú nie prostredníctvom obchodov, ale prostredníctvom distribútorov. Distribútori v tejto schéme nielen predávajú produkt: získavanie nových ľudí sa stáva dôležitou súčasťou.

Produkt sa predáva v kancelárii spoločnosti, doma u klienta alebo v práci. Po zakúpení je osoba vyzvaná na podpísanie zmluvy a „začatie vlastného podnikania“. V praxi to znamená predaj výrobkov a zapojenie ďalších distribútorov. Odmena sa počíta v závislosti od úrovne systému, výšky predaja a počtu privedených distribútorov.

Prečo sa schéma nazývala MLM? Skratka pochádza z anglického multilevel marketing (MLM). Známe firmy používajú podobný princíp: Avon, Oriflame, NL International.

História vývoja MLM podnikania a jeho zákonnosť

O čase vzniku sieťových projektov sa vedú spory. Je známe, že schémy s prvkami takéhoto marketingu existovali v 20. rokoch 20. storočia a ich domovinou sa stali USA. Aktivita naberala na obrátkach, až kým nezasiahol zákon. V súčasnosti má 6 štátov obmedzenia:

1. Distribútori majú právo prerušiť vzťahy s firmou. Ak chcú produkt vrátiť, spoločnosť je povinná ho odkúpiť späť za cenu, ktorá predstavuje najmenej 90% pôvodnej ceny.
2. Pri získavaní nových členov nemôžete sľúbiť určitú úroveň príjmu.
3. Zákaz obsahoval aj podmienku, ktorá zaväzovala distribútora mesačne nakupovať tovar za dohodnutú sumu.
4. Zákon neumožňuje systémy, v ktorých distribútor zarába výhradne získavaním nových členov.

V Ruskej federácii a krajinách bývalého SNŠ nie sú činnosti sieťových spoločností regulované týmto spôsobom. Vďaka tomu sa distribútori ocitnú bez peňazí a po ruke majú obrovské zásoby tovaru. Na vyrovnanie strát sú nútení prilákať sľubmi známych, príbuzných, kolegov a jednoducho predplatiteľov na sociálnych sieťach.

Spoločnosti MLM v Rusku môžu byť zastúpené zahraničnými alebo domácimi značkami, ale žiadna z nich skutočne nevyšla úspešný podnikateľ - okrem zakladateľa!

Ako funguje MLM: princípy a podstata

Marketingové princípy MLM apelujú na ich zdanlivú jednoduchosť. Spoločnosť vyrába tovar vo vlastných továrňach a potom vypracuje obchodný plán, ktorý obsahuje požadovanú úroveň predaja a systém stimulov pre distribútorov. Podľa spoločností po uzavretí zmluvy môžete jednoducho získať body za zakúpené výrobky alebo ich rozdeliť medzi priateľov. Poďme spolu zistiť, čo vám skutočne ponúkajú.

MLM zo strany spoločnosti: slová a realita

Aj keď ste sa naučili definíciu pojmu, viac vás zaujíma praktická implementácia princípov. Ako vyzerajú v skutočnosti?

Spoločnosti pôsobiace v sieti vyhlasujú, že stavili nasledujúcich cieľov:

1. Znížená cena produktu... Úspory údajne pochádzajú z priameho predaja. Nebolo by ťažké zvládnuť túto úlohu bez nákladov na reklamu a prenájom, ale v skutočnosti sa tovar predáva niekoľkonásobne predražene (dôraz sa kladie na „luxus“).
2. Poskytovanie kvalitných výrobkov... Pri predaji v obchodoch existuje riziko falšovania, ktoré je v sieťovom obchode vylúčené. Kvalita však v skutočnosti vyvoláva kritiku: stačí si naštudovať recenzie produktu „Flying Swallow“ alebo potravinárskych výrobkov od spoločnosti NL International. Niektoré z výrobkov si napriek tomu získali pochvalu spotrebiteľov, napríklad línia Amway. Príbehy distribútorov, ktorí prednášajú, by sa však mali brať s rezervou.
3. Zlepšenie systému dodania produktu. Podľa spoločností kontrola nad logistikou a skladovacími podmienkami zbavuje kupujúceho nepríjemností. V skutočnosti je táto zásada porušená. Distribútori koniec koncov vedia: klient by nemal mať dostatok času na premýšľanie o kúpe. V opačnom prípade bude hľadať recenzie, nájde lacnejšie možnosti, len si uvedomí, že doplnok výživy alebo zázračný krém nie sú potrebné. Z tohto dôvodu má distribútor po ruke sklad; v prípade potreby ho môže prevziať od kolegov. Výsledkom je, že skladovacie a prepravné podmienky nie sú ani zďaleka ideálne.
4. Zlepšenie rozdelenia finančných tokov.Kvôli nedostatku reklamných nákladov sa finančné prostriedky vynakladajú na rozvoj podnikania a na odmeňovanie distribútorov. Ale keď sa oboznámite s pracovnými podmienkami, pochopíte, že také možnosti prinášajú viac strát ako ziskov. Koniec koncov, manažéri, aby získali potrebné body z predaja, kupujú produkty sami. Presvedčí vás o tom sledovanie videa, kde zástupca sieťového marketingu pripúšťa: nalieva svoje vlastné peniaze a potom núti príbuzných nakupovať.

S nákupom online produktov je potrebné zaobchádzať s rezervou. Niektoré firmy ponúkajú hodnotné výrobky: podľa recenzií kozmetika od Avonu alebo Oriflame dlho zostávala rozpočtom, ale prijateľnou možnosťou. Zepter vyrába dobré výrobky, aj keď pomer cena / kvalita je otázny. Ale väčšina spoločností MLM predáva pochybný produkt za prehnanú cenu a je problematické ho predať.

MLM zo strany spotrebiteľa

Na strane spotrebiteľa môže byť pohodlnou voľbou produkt distribuovaný v sieti. Stačí si listovať v katalógu, objednať, o pár dní budú produkty u vás! Nebolo to však bez nevýhod, ktoré zahŕňajú:

• predražené;
• posadnutosť distribútormi (na stretnutie s manažérom sa čoskoro nezabudne!);
• neefektívnosť a dokonca poškodenie výrobkov, najmä v oblasti športovej výživy.

Pohodlie pri nákupe by sa malo posudzovať v každom prípade: zohráva úlohu osobnosť distribútora, cena tovaru, dostupnosť akcií.

Sieťový marketing podľa distribútora

Podľa uistení je viacúrovňový marketing šancou na začatie podnikania, keď neexistuje počiatočný kapitál. Slovo „podnikanie“ ako celok sa opakuje ako kúzlo, spolu s výrazom „partnerstvo“ a „spoločnosť dáva Mercedes zadarmo“ (o tom si ešte poviem). Čo zabudnú spomenúť pri presviedčaní na podpísanie zmluvy?

Je nemožné pracovať v MLM bez vloženia vlastných prostriedkov v počiatočnej fáze! Pred niekoľkými rokmi bola suma povinných mesačných nákupov od spoločnosti NL International 9 000 rubľov. Donucovanie sa argumentovalo takto: „Ako distribuovať bez vyskúšania produktu?“ Predajcovia v kníhkupectvách však nie sú povinní prečítať si každú brožúru a v obchode s chlebom - vyskúšať celý obsah obchodu! Používatelia sietí sa zrejme rozhodli neprijať svoje skúsenosti.

Budete musieť organizovať pravidelné stretnutia, aby ste povzbudili ľudí k nákupu. Predáva sa dobre, ak pracujete ako tréner a odporúčate športovú výživu. Ženy v kozmetickom priemysle môžu tiež predávať kozmetické výrobky. Nebudem tvrdiť, že dobrý inštruktor zarába peniaze na osobnom tréningu a nebude riskovať svoju reputáciu odporúčaním škodlivých práškov. Zamerajme sa na to, kde budete distribuovať svoje výrobky.

Prezradím vám tajomstvo: na školeniach vás naučia volať príbuzným a priateľom. Podľa ubezpečení musíte kontaktovať aspoň raz všetkých, ktorých ste videli, a všade spamovať. Možno vás školenie presvedčí, že predaj zbytočného jedla na chudnutie alebo ovocného želé na fruktóze je šancou pre lepší život, a každý si zaslúži šancu. Skutočnou pointou však je, aby sa vaši priatelia a členovia rodiny spojili s pochybnými výrobkami. Chceš to?

Základné princípy vzťahu medzi spoločnosťou a distribútormi

Vzťah medzi výrobcom a distribútorom určuje štátny zákon. Sú založené na zmluve, ktorá nie je formou práce. Z toho vyplýva, že mzda nie je vyplácaná a minimálna výška príjmu vám nebude poskytnutá. Ale po príbehoch vrcholových manažérov je jednoducho nepríjemné klásť takéto otázky: máte sľúbené auto zadarmo ako bonus a pýtate sa na nejaké drobnosti, ktoré zaujímajú tých, ktorí pracujú „za strýka“! Vďaka tomu môžete zabudnúť na sociálne záruky.

Požiadavky na distribútora

Požiadavky na distribútorov sa líšia od spoločnosti k spoločnosti, ale je stanovená hlavne potreba nákupu určitého množstva tovaru a predaja nad dohodnuté množstvo. Často sa pridáva povinná dochádzka na školenia, na ktorých vás naučia princípy práce.

Výhody a nevýhody MLM a práce v sieťových spoločnostiach

O výhodách a nevýhodách tejto možnosti som sa dozvedel z vlastnej skúsenosti, pretože nie tak dávno som sa dostal do siete NL International. Hneď ti poviem, že som poznamenal:

1. Medzi plusy patrí produktový dizajn. Majitelia spoločnosti nešetrili peniazmi na rozvoj stránky, čo robí dojem už pri prvom stretnutí.
2. Za negatívum považujem potrebu nákupov vo výške 8 000 rubľov. mesačne. Hlavnou nevýhodou však bude predražený produkt, ktorý nie je spokojný so svojimi vlastnosťami: Súhlasím s nadobudnutím kvality, ale tovar jednoducho nestojí za peniaze. Prekvapil ma takzvaný „voľný rozvrh“, v ktorom nie sú dni voľna. A sľuby toho istého autobusu sa stali vrcholom! Zaujal ma príťažlivosť nevídanej veľkorysosti a rozhodol som sa na to prísť. A zistil som, že manažéri s vysokým výkonom celého tímu skutočne dostanú Mercedes. Nie však ako dar, ako máte istotu, ale ako leasing. To znamená, že auto je prenajaté a po dohodnutej výplatnej lehote sa stane majetkom. Problém je v tom, že musíte splniť veľmi vysokú mieru predaja, inak na vás spadnú poplatky. Ak neplánujete niekoľko mesiacov, Mercedes je odvedený. To znamená, že vám zavesia pôžičku na drahú vec, čo znemožňuje výber možnosti, ktorá je cenovo dostupná.

Po zdieľaní mojich hlavných dojmov pokračujem k podrobnému príbehu.

Ako som sa chytil na nete

Jedného dňa som pri výskume Instagramu našiel stránku úspešný človek, od zaujímavé fotografie a fascinujúce príbehy. Na konci často nechýbala fráza: „Ak sa chceš dostať do tímu, napíš do Telegramu.“ Nenechám si ujsť príležitosť rozšíriť si obzory, a tak som osobu kontaktoval, dohodol si schôdzku, ktorá sa raz kvôli jeho pracovnej ceste odložila. Nakoniec som išiel hore na adresu a skončil v kancelárii na 3. poschodí nákupného centra.

V tejto fáze bolo zrejmé, že som konfrontovaný so sieťovým podnikaním. Vypočul som si príbehy o zarábaní peňazí bez toho, aby som šiel do obchodu s potravinami, ale nakúpil som v NL. Všeobecne platí, že každý mesiac kupujte tovar v hodnote 8 000 rubľov. a získať späť 980 rubľov, ktoré sa môžu minúť iba na ich výrobky. Potom mi povedali, že to nie je sieťový biznis, úplne iná úroveň a zárobky, sľubovali Mercedes ... všetko je štandardné.

Odišiel som, ale nenechali ma samého. O mesiac neskôr, keď som na tento príbeh zabudol, sa objavil nový predplatiteľ. Mal pre mňa zaujímavú tému, školenie na pouličných hrazdách. Začali sme komunikovať o športových otázkach, nakoniec sme sa stretli v skutočnom živote. Potom ma presvedčil, aby som podpísal zmluvu a prešiel na produkty NL - športová výživa.

Bolo potrebné zvládnuť úvodné a tréningové bloky informácií a potom zložiť skúšku. Keď som to urobil, bol som pridaný do chatu pre nováčikov. Tu som sa dozvedel správu, že na aktiváciu zmluvy je potrebné kúpiť výrobky za 4 000 rubľov a potom ďalšie za rovnakú sumu. Peňažný podvod už začal, ale rozhodol som sa vyskúšať jedlo: dostať sa do formy a zistiť, čo predám ľuďom.

Vzal som si komplex na chudnutie za 25 dní, ktorý sa ponúka klientom s „prebytočným tukom“. Distribútori tvrdia, že cena je 3 700 rubľov, ale potom sa to ukáže: pre efekt bude potrebný ďalší kurz v hodnote 4 000 rubľov. Skrývajú pred kupujúcim, že celá súprava bude stáť 7 700 rubľov. Ale o to ani nejde! Faktom je, že po 15 dňoch používania som si uvedomil: a 100 rubľov. - vysoká cena za takýto výrobok.

Ako som sa rozišiel s NL International

Keď som prestal nakupovať a priťahovať zákazníkov, mentor znervóznel. Chat obsahoval odporúčania od vrcholových manažérov, ktorí sa podelili o svoje skúsenosti (o klamaní zákazníkov). Ale neurobil som novú objednávku a jednoducho som odišiel z chatu. Spodný riadok? Hovory na mobil od mentora. Pokojne som uviedol situáciu a v reakcii som začul: „Mali ste vymyté mozgy, vy sami ste nemohli opustiť podnik.“ Výsledkom bolo, že sa vyliali záruky, že budem ľutovať, že som sa vzdal svojho bezplatného auta. Posledná veta znela: „Ak si rozdelíte mozog, budete si hovoriť.“

Moje zistenia? Pri dlhodobej spolupráci riskujete stratu peňazí, priateľov a zdravia, pretože výrobky sú pochybné. Neskôr som sa bližšie pozrel na ďalšie značky, len som si tak upevnil názor.

Pochopili ste, čo je to obchod s MLM, ale pýtate sa, prečo svojim priateľom neodporúčať nádherný produkt. V niektorých reťazcoch skutočne nájdete dobré výrobky, ale značky ich nepovažujú za jedinečné. Avon alebo Mary Kay predstavujú cenovo dostupné linky, na plnohodnotné zárobky u týchto spoločností však môžete zabudnúť. Ich distribútori dostávajú in najlepsi pripad zvýšenie základného príjmu.

Existujú však aj programy MLM zamerané na agresívnu propagáciu produktov. Počas školenia sa vnucuje myšlienka jedinečnosti návrhov: „Máme jedinečné doplnky výživy, iné značky ponúkajú nezmysly“, „Iba naše čistiace prostriedky sú účinné a ekologické, na rozdiel od chémie v obchodoch.“ Produkt je vystavený v rade produktov so súborom zázračných vlastností. Zároveň sa neponáhľajú s oznámením ceny, pretože je neoprávnene nadhodnotená.

Príklad aktívnej kampane z MLM

Zástupcovia podniku MLM ubezpečujú, že v obchode zaplatíte 50 - 100% z ceny (čísla sa berú ľubovoľne). Nikto ale nepripúšťa, že prémie za výrobky distribuované po sieti sú ešte vyššie: výrobca sa nechystá vyplácať bonusy z vlastného vrecka. Odporúčania, ktoré dostanete, sú motivované túžbou nepomáhať, ale predávať.

Typy MLM: aké sú schémy pre prácu

Spoločnosti MLM možno rozdeliť podľa typu bonusov, ktoré ponúkajú:

1. Viacstupňový model s oddelením naznačuje, že distribútor dosahuje rôzne fázy vývoja siete. S každým priťahovaným aktívnym distribútorom sa zvyšuje prijaté percento aj zľava na tovar. Potom distribútor vytvorí svoju podsieť a získa bonus z obratu.
2. Jednostupňový model je podobný predchádzajúcemu, ale podsieť sa neposkytuje.
3. Pri práci na maticovej schéme sa odmena počíta od obmedzeného počtu zapojených ľudí. Napríklad pri modeli 3x7 zisk pochádza iba z možnosti „široký“ v 3 distribútoroch a „hlboký“ v 7 úrovniach. Varianta sa najčastejšie spája s podvodmi, keď je obmedzená registrácia nováčikov „v prvom rade“, ktorí sú prenášaní na osobu z nižšej úrovne.

Verí sa, že marketingové plány týchto spoločností sú zamerané na stimuláciu aktivity a učenie sa od skúsených obchodníkov. Nakoľko je to pravda, posúďte sami.

Podnikateľské plány spoločností MLM: čo zastupujú a ako sa nenechať zahltiť

S najväčšou pravdepodobnosťou budete o svojom obchodnom pláne MLM počuť od jedného zo svojich známych, ktorý vás aktívne pozýva na stretnutie. Ak prídete, bude na vás čakať štandardná sada argumentov:

• „2 - 3 hodiny denne, stačí to využiť a povedať to svojim priateľom“;
• „Auto od spoločnosti“;
• „Príjem 100 000 rubľov. vzhľadom na to minimálna investícia na začiatku";
• „Majte čas začať, kým spoločnosť urobí prvé kroky ruský trh»;
• „Je to lepšia ako obvyklá práca a je k dispozícii všetkým.“

Tí, ktorí súhlasia s vyskúšaním sieťového marketingu, sú pozvaní na seminár, kde sa venujú podrobne. Programy sa môžu líšiť v detailoch, ale schéma zostáva rovnaká: musíte získať určitý počet bodov. Pretože začiatočník nemôže túto úlohu zvládnuť sám, musíte prilákať podobných predajcov. S ich implementáciou získate „skupinový obrat“, takže musíte urgentne pozvať do svojho tímu „energických a aktívnych partnerov“, a to tak, že ich „hákovaním“ alebo podvodníkom prilákate do „podnikania“.

Irina Davydová

Čas čítania: 12 minút

A A

Pojem „sieťový marketing“ znamená distribúciu tovaru alebo služieb prostredníctvom dobre rozvinutej a rozsiahlej siete distribútorov (poznámka - nezávislý zástupca konkrétnej spoločnosti).

Je CM (sieťový marketing) „pyramída“ , aké sú jeho výhody a nevýhody a ako tento systém funguje?

Ako funguje sieťový marketing - jeho klady a zápory

Čo je podstatou a aká je schéma sieťového marketingu?

Záver je jednoduchý: človek predáva tovar a pozýva na podobnú pozíciu ďalších ľudí, z predaja ktorých získava úroky. Čím viac predajcov prinesie, tým vyššie sú jeho zárobky. Tak sa buduje veľká sieť predajcov pracujúcich pre jednu organizáciu.

Schéma práce väčšiny sieťových spoločností je spravidla rovnaká (s malými rozdielmi v jednotlivých spoločnostiach).

• Na pohovore sa dozviete niečo o vyhliadkach na zamestnanie a „obrovské“ príležitosti (príležitosti sú zvyčajne preceňované alebo značne prehnané). Napríklad o solídnom príjme za prvých šesť mesiacov práce.
• Po registrácii vás môže požiadať, aby ste zaplatili členský poplatok ... Stojí za zmienku, že renomované sieťové spoločnosti používajú výlučne legálne schémy a nevyžadujú žiadne poplatky.
• Ďalej hľadáte a získavate nových predajcov ktoré sú už prostredníctvom vás zaregistrované. Toto je hlavná vlastnosť CM.
• Zisk (rozdiel medzi nákupom a predajom), ktorý získate po predaj tovaru, ktoré musíte spravidla vyplatiť za svoje peniaze. Zisk pochádza aj ako percento z predaja ľudí, ktorých privediete do práce.

Sieťový marketing - výhody

1. Úspora peňazí za reklamu. Produkty sieťovej spoločnosti sa inzerujú väčšinou ústnym podaním - priamym kontaktom medzi predajcami a kupujúcimi. Úsporou na reklame klesá trhová cena produktu a zvyšuje sa príjem distribútora.
2. Získavanie efektívnych a kvalitných výrobkov nie je k dispozícii v bežných obchodoch.
3. Možnosť práce na čiastočný úväzok alebo na plný úväzok s dobrým zárobkom.
4. Pracovný poriadok zadarmo.
5. Výška zárobku priamo závisí od investovaného času , ľudské schopnosti a snaha o vysoký príjem.
6. Príležitosť pre vaše vlastné podnikanie. Je pravda, že nie okamžite, ale po nábore ľudí ich trénujte a propagujte svoj vlastný náborový systém. A bez investícií sa to, samozrejme, nezaobíde. Jedinou otázkou je ich veľkosť.
7. Odborná pomoc. Spravidla platí, že v každej sieťovej spoločnosti dostane človek spolu s produktmi aj osobného „guru“, ktorý pomáha, učí a dáva pokyny.
8. Žiadne vekové obmedzenia. Nezáleží na tom, či ste práve dovŕšili 18 rokov alebo ste na dôchodku - každý môže zarobiť.
9. Nie je potrebný stredoškolský diplom ... Namiesto toho tu potrebujete také vlastnosti ako spoločenskosť, vynaliezavosť atď.
10. Prítomnosť systému „povýšenia“ (kariérny rast).
11. Nie je to potrebné

Sieťový marketing - nevýhody:

1. Nestabilita zárobkov. Najmä spočiatku, keď bude práca pripomínať prácu na čiastočný úväzok.
2. Materiálne investície. Je to nevyhnutné. Aj keď vám povedia opak, berúc do radov CM. Výška investícií bude závisieť od situácie, spoločnosti, produktu. Plus: investícia sa vždy vyplatí.
3. Predaj tovaru nie je taký ľahký, ako si spočiatku myslíte. Pokiaľ nenájdete spôsob efektívneho predaja, budete čerpať veľa negatívnych emócií.
4. Nie každý bude úspešný. Tento bod vyplýva z predchádzajúceho. Veľa závisí od vašich schopností, schopností, skúseností, schopnosti učiť sa. Niekto sa stane úspešným, niekto si nechá túto príležitosť na vedľajšiu prácu a niekto odíde úplne, filtruje si cez zuby - „tu nič nezarobíš“.
5. Budete pracovať v odbore, ale nebudete ho vlastniť. Prečo? Pretože výrobky, ktoré predávate, vám nepatria. Nebudete ho môcť predať ako svoj vlastný - kvôli tomu budete musieť vyvinúť svoj produkt a otvoriť výrobu.

Zaujímavá práca alebo pyramídová hra?

Mali by ste sa báť pracovať pre sieťovú spoločnosť? Aké sú rozdiely medzi SM a finančnými pyramídami?

Je potrebné poznamenať, že CM nemá nič spoločné s notoricky známymi „pyramídami“. Reputácia SM bola vážne poškodená „vďaka“ podvodníkom, ktorí úspešne maskovali svoje spoločnosti ako sieť.

Ako odlíšiť sieťovú spoločnosť od pyramídovej hry?

Znaky „pyramídy“:

• Cieľom je prilákať veľký počet ľudí, aby zhromaždili maximum peňazí v prasiatku pyramídy a zmizli.
• Získate zisk za každú osobu, ktorú pozvete a ktorá priniesla peniaze do pyramídy.
• Tovar (služby) spoločnosti sa nemôže predávať na voľnom trhu.
• Spotrebitelia produktov (služieb) sú iba distribútori.
• Nemôžete sa zaobísť bez investovania vlastných prostriedkov. Veľkosť závisí od mierky pyramídy. A za svoje vlastné peniaze si nekúpite skutočný a kvalitný produkt, ale atrapy, ktoré v najlepšom prípade jednoducho nepoškodia. A vo väčšine prípadov dáte svoje ťažko zarobené peniaze za „členské príspevky“ alebo nejaký „papier“, ktorý má hodnotu výlučne v pyramíde.
• Nedostatok akýchkoľvek tlačených materiálov.
• Investíciou do pyramídy dostávate iba sľuby, že „veľmi skoro“ zbohatnete.
• Pyramída vás naučí podvádzať.

Známky legálne pôsobiacej sieťovej spoločnosti:

• Cieľom je prilákať veľký počet ľudí, aby rozrástli spoločnosť a zvýšili zárobky distribútorov.
• Získate určité percento z predaja ľudí, ktorých pozvete do práce.
• Produkt spoločnosti sa môže voľne predávať na voľnom trhu.
• Spotrebitelia produktov sú obyčajní kupujúci a distribútori sami.
• Investícia je iba do produktu, ktorý kúpite a potom predáte.
• Spravidla sú prítomné tlačené materiály. Minimálne katalógy výrobkov.
• Investíciou do SM získate kvalitný produkt a percento z predaja.
• SM učí, ako predávať.

Najobľúbenejšie príklady firiem vybudovaných pomocou sieťového marketingu

Prvé z prvých v SM boli spoločnosti, ktoré sa objavili v 30. rokoch minulého storočia. Zaoberali sa prídavnými látkami v potravinách a predávali iba jeden výrobok.

Najviac úspešná spoločnosť v SM bola zahájená v roku 1959 AMWAY... Bola jednou z prvých, ktorá prekročila hranice predaja „prvého produktu“ a rozšírila ponuku potravinárskych prídavných látok o domáce potreby.

Ahoj! Dnes si povieme niečo o sieťovom marketingu. Iba vám o tom povieme, ale to neznamená, že vás k tomu vyzývame. Tento článok slúži ako prehľad nástroja, nič viac.

Je ťažké povedať, čo je sieťový marketing v skratke. Niekto nazýva túto schému zarábania skutočným „podvodníkom“, niekto hovorí o jedinej príležitosti na otvorenie vlastného podnikania, bez toho, aby investoval desaťtisíce do jeho rozvoja. Tento článok zhromaždí najpodrobnejšie informácie, po zvážení ktorých prídete k určitým záverom a sami sa rozhodnete, či sa vám oplatí hľadať prácu v sieťovom marketingu, alebo je lepšie túto oblasť prenechať iným.

Čo je to sieťový marketing a v čom spočíva jeho podstata

Sieťový marketing - spôsob propagácie konkrétneho produktu pomocou siete ľudí, ktorí zasa dostanú percentuálny podiel z predaja produktu a odmenu za prilákanie nových ľudí do siete. Osoba o ňom hovorí svojim priateľom, tí zase svojim priateľom, a vďaka tomu sa získa akási sieť, v ktorej je veľmi ľahké distribuovať tovar.

Za každú pozvanú osobu dostane percento z jej zisku. Samozrejme, prilákať ľudí k sieťovému marketingu, rôzne psychologické techniky... Nie každý táto práca sa bude javiť ako ziskové, takže predtým, ako človeku vysvetlíte podstatu technológie distribúcie tovaru, budú s ním pracovať veľmi dlho a vysvetlia mu výhody, ktoré stratí, ak s touto prácou nebude súhlasiť.

Sieťový marketing - pyramída

Niektorí ľudia porovnávajú sieťový marketing s pyramídovými hrami. Áno, schéma je trochu podobná, ale v prípade sieťového marketingu nikto človeka neprinúti investovať veľa peňazí a len tak čakať na zázrak. Ak pracujete a neustále zvyšujete základňu, môžete najskôr prejsť na nulu a potom na plus. Bohužiaľ, vo veľkých reťazcoch už budete príliš ďaleko od vrcholu, takže by ste nemali čakať premrštené poplatky a život na Maldivách, ale pár desiatok tisíc zvýšení platov je celkom reálnych.

Systém sieťového marketingu a princípy jeho fungovania

• akýkoľvek sieťový systém musí nejakým spôsobom slúžiť na distribúciu produktu, tovaru alebo konkrétnej služby, ktorú poskytuje spoločnosť alebo skupina ľudí;
• Ak sa tok tovaru alebo služieb zastaví aj na niekoľko dní, prestanú plynúť peniaze a systém sa úplne zrúti;
• Systém by mal mať veľa zástupcov na najnižšej úrovni, pretože inak schéma nemá vôbec zmysel.

Ak sa rozhodnete pre sieťový marketing

Všetko sa začína banálnym pohovorom, v ktorom špeciálne vyškolení manažéri hovoria s potenciálnymi kupcami a opisujú všetky vyhliadky v jasných farbách. Môže to byť prehnané (napríklad asi najvyšší príjem za prvých pár mesiacov - aj keď ste superaktívni a všetci vaši priatelia sa okamžite pripoja k sieti, v prvom mesiaci nedostanete veľkú sumu).

Ak ste súhlasili s registráciou, niektoré spoločnosti od vás môžu požadovať zaplatenie poplatku za registráciu online firmy. Samozrejme, že vám neposkytnú žiadne dokumenty, alebo vám dajú niečo, čo nemá právnu silu. Je pravda, že s tým hrešia iba mladé a bezohľadné sieťové spoločnosti - majstri, ktorí sú na trhu niekoľko desaťročí, to nikdy neurobia, reputácia je pre nich príliš dôležitá.

Potom sa práce začnú priamo. To znamená neustále hľadanie nových predajcov, ktorí môžu byť pripojení k sieti po sebe a profitovať z nich. Peniaze sa dostávajú po predaji tovaru, avšak niektoré spoločnosti dodatočne stanovili určitý platobný deň, pred ktorým je nemožné získať celú sumu. V druhom prípade stojí za to napätie - často existujú podvodníci, ktorí pracujú niekoľko mesiacov, potom zmiznú spolu so zarobenými peniazmi a zanechajú po sebe prázdnu kanceláriu a manažérku v predinfarktovom stave.

Ako zarobiť peniaze zo sieťového marketingu

Existujú tri spôsoby, ako si v takejto spoločnosti zarobiť peniaze:

• Ďalší predaj výrobkov. Za týmto účelom sa určitý produkt kupuje za veľkoobchodnú cenu a predáva sa od priateľov za trhovú cenu. Percentuálna prirážka sa pohybuje od 15 do 30%. Táto metóda má dokonca názov: margin;
• Prijímanie bonusov za niektoré úkony vykonávané v rámci práce vo firme. Bonusy zvyčajne zodpovedajú počtu predajov, aj keď existujú určité výnimky. Takéto zárobky silne závisia od spoločnosti, v ktorej človek pracuje - niektoré neponúkajú vôbec nič za preplnenie plánu a niekto veľmi štedro predstavuje každú dôležitú postavu;
• Prijímanie finančných prostriedkov z úrokov, ktoré odchádzajú od zamestnancov, ktorí sú pozvaní priamo vami a vašimi priateľmi. Čím viac takýchto ľudí podriadite, tým väčšie množstvo. Ak stojíte na začiatku veľkej siete, nemusíte vôbec pracovať - \u200b\u200bale musíte budovaniu venovať veľa času a úsilia, navyše ak sú niektorí distribútori sklamaní a odídu, budete sa musieť znova vrátiť, aby ste rozšírili sieť na prijateľnú úroveň zárobkov pre vás.

Všetky tieto metódy od vás vyžadujú jednu vec: musíte pracovať. Tvrdo pracujte, neustále šírite informácie, hľadajte nových klientov. Pripravte sa na nedorozumenie, na to, že na sociálnych sieťach budete mať jednoducho ban, na to, že vás budú trollovať a posielať v osobnej korešpondencii - bohužiaľ, nie všetci používatelia siete Netlogens adekvátne reagujú na sieťový marketing na internete.

Sieťový marketing na internete

Ak je to možné, môžete predať tovar. Alebo web na prilákanie ľudí. Je pravda, že to bude vyžadovať určité zdroje a propagácia bude trvať dosť času (pokiaľ samozrejme nie ste špecialistom na softvér).

Okrem iného, \u200b\u200baby bol zamestnanec úspešný v sieťovom marketingu, musí mať určité charakterové vlastnosti. V prvom rade musí byť veľmi vytrvalý, neprijímať odmietnutia, snažiť sa dokázať svoj názor - a zároveň byť schopný ustúpiť, ak chápe, že situácia sa u neho uberá nepriaznivým smerom. Dôvera v tento zoznam by mala byť na prvom mieste: ak majú ľudia pocit, že viete, čo robíte, a nepochybujú, budú vás nasledovať a budú pracovať v tej istej spoločnosti, ktorá bude mať príjem - teda, alebo si len kúpia niečo je množstvo tovaru.

Zaujímajú sa moderní ľudia o sieťový marketing?

Napriek veľkému počtu štandardných „podvodov“ a malému percentu skutočne úspešných ľudí každý, kto surfuje po internete, premýšľal o tomto spôsobe zarobenia peňazí aspoň raz. Vedúci pracovníci v oblasti moderného sieťového marketingu, ako sú Oriflame, Avon, Faberlik, Vision, Amway, LR, Tian De a Sibirskiy Zdorovya, sú stále na popredných priečkach podľa špeciálnej služby, ktorá určuje, ktoré slová a v akom množstve a kombináciách používatelia zvyčajne googlujú.

Predtým, ako sa dostanem ku konkrétnostiam, by som rád zvážil hlavné výhody a nevýhody sieťového marketingu.

Výhody sieťového marketingu

• Ak sa naozaj pokúsite, môžete zarobiť veľké peniaze. Na dosiahnutie cieľa stačí vytvoriť utiahnutý tím, ktorý vám postupne pomôže dosiahnuť zisk.
• Finančná nezávislosť od spoločnosti a iných ľudí. Inými slovami, vy sami sa rozhodujete, kedy produkt predáte a získate vlastné príjmy, zamestnávateľ tento okamih vôbec nesleduje. No a bonus - finančná nezávislosť od blízkych, napríklad od manžela alebo rodičov. Úplnú finančnú nezávislosť však nie je možné dosiahnuť - všetky riziká spojené s vyššou mocou zostanú.
• Mať vlastné podnikanie. Toto nie je skutočne podnikanie, prinajmenšom na samom začiatku vývoja vašej konkrétnej siete. Za rok alebo dva sa to zlepší a budete sa môcť nazývať malým podnikateľom. Investície, mimochodom, budú tiež potrebné, takže všetci, ktorí vám hovoria o úplnej absencii investícií, klamú alebo úplne nerozumejú princípu fungovania týchto systémov.
• Utiahnutý tím. Nebudú ani nepríjemné „ale“ - v sieťovom marketingu tomu venujú osobitnú pozornosť. Ľudia sú tam celkom priateľskí, ale nie každý je pripravený ísť nad rámec komunikácie, obmedzenej prácou. Boli obdobia, keď veľmi zaujímavých ľudí sa zmenili na pracovníkov, ktorých už nezaujímalo nič iné ako zisk. Toto sa neoplatí k tomu vnášať.

Nevýhody sieťového marketingu

• Zárobok je úplne nestabilný. Nikto vám nemôže zaručiť, že žena tam hore, ktorá od vás tento mesiac kúpila všetok zakúpený tovar, urobí to isté aj budúci mesiac. Ak náhle ochoriete, nestihli ste stretnutie s klientom alebo sa vám niekto jednoducho nepáčil - prišli ste o peniaze a teraz ich už späť nedostanete. Všeobecne dosť nepohodlná schéma, vyžadujúca neustálu prácu a odkladanie do núdzovej rezervy.
• Morálna záťaž spojená s neustálou komunikáciou s klientmi. Aj keď ste mimoriadne priateľskí a priateľskí, ľudia vás nebudú vždy vítať. Nie všetci potenciálni zákazníci, s ktorými budete komunikovať, sa budú správať primerane a ak osobne idete na schôdzku, môžete sa s tovarom zraniť alebo poškodiť.
• Materiálne investície vo všetkých fázach. Môžu byť nepodstatné, ale to nie je také dôležité - hlavná vec je, že stále musíte minúť peniaze. Nie je pravda, že sa zakúpený produkt oplatí, a tak sa distribútori spočiatku snažia kúpiť to, čo sami neskôr môžu použiť. Niekoľko tisíc rubľov je bežná cena za začatie kariéry v sieťovom marketingu. Ak v tento moment nie sú k dispozícii, odporúčame vám, aby ste sa s týmito informáciami oboznámili.
• Zodpovednosť za ľudí, ktorých ste pozvali pracovať rovnakým spôsobom. V zásade platí, že ak morálne zásady človeka nie sú najvyššie, nemusí tomuto bodu venovať pozornosť. Naučí teda pár ľudí a zabudne na nich až do chvíle, keď odídu a jeho príjem trochu poklesne.

Mýty a fikcie o sieťovom marketingu

Tento odsek obsahuje najbežnejšie mýty o sieťovom marketingu a stručný popis skutočností, ktoré ich vyvracajú. Prečítajte si pozorne a ak potom nebudete sklamaní a pripravení začať, pokračujte v čítaní nasledujúceho odseku.

Mýtus: Sieť je najlepší spôsob, ako rýchlo a prakticky otvoriť svoje vlastné podnikanie bez počiatočného kapitálu a prestať pracovať „za strýka“.

Realita:Pretože budete na samom konci siete, bude to vyžadovať veľa práce. Neustále hľadanie záujemcov, sledovanie bonusových programov a zliav sa všeobecne zdá, že prvých šesť mesiacov života sa nebude javiť ako cukor. Potom budete buď úplne unavení, alebo dosiahnete viac-menej normálnu úroveň zárobkov. Zároveň nebudete zarábať zlaté hory.

Mýtus: Kupujúci na internete milujú, keď im ponúkajú tovar zástupcovia obchodného reťazca, a nie oficiálne obchody.

Realita:Nie každému vyhovuje nákup takýchto produktov od online predajcov. Ak sa chystáte predávať takéto výrobky svojim priateľom a rodine, riskujete tým zničenie vášho vzťahu s nimi. Nikto nebude mať rád, ak sa za neho niekto rozhodne, že teraz potrebuje práve taký sprchový gél, a žiadny iný.

Mýtus:Celý svet sa čoskoro vzdá obchodovania prostredníctvom bežných obchodov a prejde na reťazové obchodovanie.

Realita:Delírium čistej vody. Spoločnosti tohto druhu sa v Spojených štátoch objavili začiatkom 60. rokov a stále ani percento zo všetkých predajov nie je predajom v reťazcoch. V blízkej budúcnosti sa teda nemusíte obávať bežného obchodovania.

Mýtus:Vďaka sieťovému marketingu môžete ušetriť veľa času, zmeniť svoj životný štýl a byť len šťastný.

Realita:Nikdy neverte motivačným plagátom a videám, pretože často hovoria lož. Okrem toho je nepravdepodobné, že energickí a neustále sa rozvíjajúci ľudia budú radi sedieť celý deň za počítačom a predávať zbytočný produkt cudzím ľuďom.

Mýtus:Online obchodovanie vám umožňuje zachovať si pokoj.

Realita:Neexistuje absolútne žiadna súvislosť. Navyše, ak ste dosť podráždený človek a nemôžete pokojne reagovať na drzosť a poznámky, akékoľvek volania klientom vás pravdepodobne vyvedú zo stavu duševnej rovnováhy.

Mýtus:Nemusíte ani hľadať stálu sieť klientov, pretože máte svojich priateľov a známych - tí vám zabezpečia stály príjem.

Realita:A teraz si predstavme seba na mieste takého človeka: žil vedomým životom, vyberal si prostriedky a veci, ktoré mu vyhovujú, a potom bam - prichádza predajca, ktorý ponúka roky výberu, ktoré hodí do koša a začne kupovať úplne iné, nevyskúšané výrobky.

Mýtus: Prakticky nepracujete, tržby vám trvajú iba hodinu alebo dve denne.

Realita:Nie nie a ešte raz nie. Predaj v počiatočných fázach vám bude trvať veľa času, ktorý s najväčšou pravdepodobnosťou nemáte. Zároveň musíte stále hľadať, pretože spojenie sieťového marketingu s vašim hlavným zamestnaním je jednoducho nereálne - ak chcete získať aspoň niečo.

Mýtus:Zamestnanci, ktorí sú už v sieti, sa zaujímajú o vašu úspešnú prácu a rozvoj. Práca v sieťovom marketingu vám umožňuje posilniť ducha, pochopiť, že môžete riadiť svoje podnikanie a nie ste od nikoho závislí.

Realita:Mnoho z nich sa na to hrá, hovorí „prečo pre niekoho pracovať, ak si môžeš hneď teraz založiť firmu“. Pamätajte, že obchod a sieťový marketing sú rôzne koncepty a takáto schéma ťažko súvisí s osobnou slobodou.

Čo robiť, ak sa stále zaujímate o sieťový marketing

Kritériá pre výber siete

Predtým, ako idete na pohovor a kúpite si produkt, odporúča sa pozrieť sa na nasledujúce vlastnosti sieťovej spoločnosti:

• Produkt, ktorý ponúkajú. Musí byť bezpečný a primerane dostupný, aby si ho ľudia mohli kúpiť bez toho, aby sa rozbili. Samozrejme existuje možnosť, že budete chcieť predávať rovnaký výrobok ako veľmi drahý a vysoko kvalitný, ale bude to na vašom svedomí.
• Vek spoločnosti. Ak sa to organizovalo pred týždňom, potom je pravdepodobnosť, že ide o ďalší podvod, po ktorom organizátori s vašimi peniazmi zmiznú na západe slnka, veľmi vysoká. Najspoľahlivejšie sú spoločnosti, ktoré sú na trhu minimálne 5 rokov. Toto kritérium vám umožňuje vyradiť finančné pyramídy: finančná pyramída, aj tá najorganizovanejšia, nebude trvať päť rokov. Za prvých päť rokov bezohľadné sieťové spoločnosti vytlačia z používateľov všetku šťavu a tiež prestanú pracovať, vo zvyšku sa môžete pokúsiť zarobiť peniaze (aj keď konkurencia bude oveľa vážnejšia).
• Marketingový plán. Je to lepšie v porovnaní s plánmi iných spoločností, ktoré sa rozhodnete zvážiť. Kompenzačné platby cez sieť - najdôležitejšia vec, mali by ste sa najskôr dozvedieť o podmienkach akumulácie a platieb.
• Výcvik základov distribučných prác. Veľmi dôležitý bod: ak od vás požadujú platbu, s najväčšou pravdepodobnosťou s nimi nebudete mať prácu. To isté platí, ak uložené kurzy nijako nepomáhajú, ale jednoducho zaberajú čas. Len k nim prestaňte chodiť, a ak vám zrazu odmietnu zaplatiť bez kurzov, nechajte ich tam - nikto nezaručuje, že po zaškolení vám zaplatia to, čo zarobíte.
• Na sláve tiež záleží. Ak je spoločnosť známa najmenej v troch krajinách, znamená to, že je spoľahlivejšia ako spoločnosť s rovnakými vlastnosťami, ale bez zastúpenia v iných krajinách.
• Zákonnosť spoločnosti. Ak nenájdete plnohodnotnú zastupiteľskú kanceláriu (nie kanceláriu na jeden deň s zlá oprava) alebo oficiálny web, potom môžete prerušiť všetky vzťahy so spoločnosťou, pretože z takejto spolupráce nebude nič dobré. Nezabudnite skontrolovať výkon a obsah stránky: ak bola vytvorená už dávno a pravidelne sa aktualizuje, je všetko v poriadku.
• Dobrý tím. Ak vidíte, že títo ľudia touto myšlienkou skutočne horia a sami sa aktívne podieľajú na predaji, a nielen predstierajú, že vás zaujímajú, ak ich stránky na sociálnych sieťach vyzerajú skôr ako skutočné stránky ako tie reklamné, môžete sa dôveruj im. Pamätajte: počas prvého stretnutia nemusíte hodnotiť tím, je vhodné sa o nich aspoň trochu dozvedieť pred pohovorom a pozrieť sa neskôr bližšie.

Nezávislé hodnotenie spoločností zaoberajúcich sa sieťovým marketingom

Pri výbere sa tiež môžete zamerať na hodnotenie spoločností, ktoré bolo zostavené na základe objemu predaja za posledné roky:

• Amway;
• Výrobky Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

A teraz viac o každej spoločnosti.

Amway

Medzinárodná spoločnosť, ktorá zákazníkom ponúka viac ako päťsto položiek výrobkov, ktoré pomáhajú udržiavať krásu a zdravie na zodpovedajúcej úrovni. Zároveň je prísne kontrolovaná kvalita každej jednotky tovaru, čo je v zásade medzi reťazcovými spoločnosťami vzácnosť.

Vlastnosti práce

• Ak osoba osobne kúpi veľké množstvo produktov spoločnosti, dostane ďalšiu odmenu;
• Produkty sa u spoločnosti kupujú za veľkoobchodné ceny a distribútor ich musí predávať za 30% zľavu. Práve tieto percentá sú hlavným príjmom osoby v počiatočnej fáze práce v sieťovej spoločnosti;
• Ďalšie zárobky začínajú, ak osoba pozve svojich priateľov do tímu. Čím viac distribútorov a spotrebiteľov prinesie, tým je ziskovejšie pre neho konkrétne nakupovať tovar, a tým viac veľké množstvo dostane z jednej dohody.

Táto spoločnosť je skutočným príkladom toho, ako môžu ľudia zarobiť peniaze bez toho, aby skutočne opustili svoj domov. To isté samozrejme nedosiahnete za pár týždňov, ale ak sa budete správne inzerovať a nájdete si stálych zákazníkov, získate dobrý nárast svojich hlavných príjmov.

Avon

Jedna z ruských spoločností zaoberajúcich sa sieťovým marketingom, ktorá je na trhu známa už od dvetisíciny. Reprezentatívne kancelárie vo viac ako stovke krajín po celom svete, takže nebudú žiadne problémy so spoľahlivosťou, ak sa samozrejme obrátite na skutočného zástupcu, a nie na šarlatána skrývajúceho sa za slávnou značkou.

Spoločnosť je známa tým, že ponúka nielen kozmetiku: v katalógoch nájdete bižutériu, parfumy, pekné malé doplnky pre ženy atď.

Vlastnosti práce

Spolupráca so spoločnosťou sa môže uskutočňovať z dvoch dôvodov:

• Ako stály zákazník so statusom VIP. Registrácia je zadarmo, každý takýto klient dostane možnosť nákupu tovaru so štandardnou 30% zľavou. Zakaždým, keď klient zadá objednávku (od prvej objednávky), dostane od spoločnosti darčeky;
• Ako koordinátor. V tomto prípade dochádza k MLM (viacúrovňový marketing): hlavnou úlohou koordinátora je prilákať do spoločnosti nových zástupcov. Koordinátor má tiež pevnú 30% zľavu, okrem toho však získava ďalších 12% zo všetkých predajov, ktoré dosiahli jeho odporúčaní priatelia. Je potrebné pripomenúť, že pre každého koordinátora existujú konkrétne stimuly a ďalšie zľavy. Jediná vec je, že takéto propagačné akcie musia byť neustále sledované.

Herbalife

Spoločnosť je pomerne mladá, ešte nemá štyridsať rokov, ale zástupcovia už sú v takmer stovke krajín sveta. Ak chcete očistiť svoje telo, zlepšiť svoje zdravie a zarobiť si trochu peňazí navyše, potom distribúciu v tejto spoločnosti - najlepšia možnosť... K dispozícii je tiež prírodná kozmetika.

Vlastnosti práce

• Ak chcete začať, musíte si kúpiť špeciálnu sadu. Nebude fungovať, aspoň po prvýkrát, zbierať kozmetiku v samostatných baleniach;
• Rozdiel v percentách je iba 25%, na rozdiel od predchádzajúcich spoločností;
• Nad každým distribútorom je osoba, ktorá dostáva provízie raz mesačne.

Mary Kay

Spoločnosť, ktorá už päťdesiat rokov predstavuje výrobky na starostlivosť o pleť a líčenie. Popularita v iných krajinách nie je taká veľká, zástupcovia v menej ako štyridsiatich štátoch, ale to nebráni spoločnosti v tom, aby sa tvrdohlavo držala na prvých priečkach na vrchole sieťového marketingu v Rusku.

Vlastnosti práce

• Iba ženy staršie ako osemnásť rokov sa môžu zamestnať;
• Konzultant je povinný zakúpiť si štartovaciu sadu, bez ktorej nebude môcť v budúcnosti nakupovať. Príjem pozostáva z peňazí získaných z predaja výrobkov a úrokov, ktoré sa kvapkajú za každého pozvaného nového zamestnanca;
• Ak plánujete túto kozmetiku používať dlhodobo, môžete sa stať priamym zákazníkom so všetkými následnými bonusmi. Zľavy môžu byť až štyridsať percent a spoločnosť tiež poskytuje všetkým zákazníkom darčeky a mesačník. Tí, ktorí si želajú, majú úplnú slobodu absolvovať niekoľko kurzov, najmä školení v technikách líčenia a základoch podnikania.

Vorwerk

Táto spoločnosť, na rozdiel od vyššie spomenutých, nemá nič spoločné s kozmetikou a starostlivosťou o telo. Katalógy obsahujú spotrebiče, kuchynské vybavenie atď. Vo viac ako 60 krajinách sveta sú zastúpenia. Konkrétne v Rusku sa takýto tovar dá kúpiť viac ako desať rokov, takže spoľahlivosť spoločnosti je na úrovni.

Vlastnosti práce

• Ak človek práve začal pracovať podobným smerom a úplne nerozumie tomu, čo od neho chce, spoločnosť poskytuje príležitosť absolvovať dobré bezplatné kurzy, vďaka čomu aj začiatočníci veľmi rýchlo pochopia túto schému;
• Realizáciu plánu nikto nesleduje, konzultant si sám určuje, kedy a za koľko ho práca stojí. Platí sa samozrejme iba percento z predaja.

Natura

Brazílska spoločnosť, ktorá takmer päťdesiat rokov úspešne predáva kozmetiku a parfumériu vrátane Ruska.

Vlastnosti práce

• Konzultanti aj poradcovia dostávajú iba percento z predaja. Za získavanie nových pracovníkov neexistujú žiadne ďalšie príjmy;
• Konzultant môže zložiť predbežne bezplatné vzdelávanie základy;
• Spoločnosť neustále organizuje rôzne propagačné akcie zamerané na podporu dobrých zamestnancov.

Neúspešné príklady sieťových spoločností

Mali by ste pochopiť, že existujú rôzne typy sieťového marketingu a nie všetky systémy fungujú podľa očakávaní. V tomto zozname je niekoľko príkladov, ktoré ukazujú, že nie všetky oblasti sú vhodné pre sieťový marketing a nie všetci organizátori môžu zabezpečiť správnu úroveň práce.

• Majeric. Spočiatku boli peniaze investované do nejakého druhu vedeckého vývoja, ale potom spoločnosť začala ponúkať veľmi podivné projekty, ktoré sa zo zrejmých dôvodov neoplatili. Momentálne sa spoločnosť nijako nezotavila, recenzie sú čisto negatívne, sieť sa prakticky rozpadla.
• Spoločnosť, ktorá sa zaoberala aditívami do palív pre automobily. Výrobca sám o sebe nevzbudzoval dôveru, navyše je medzi mužmi menej ľudí, ktorí sú pripravení pracovať podľa takéhoto systému, vo všeobecnosti sa táto myšlienka vôbec nepresadila.
• Internetový trh Inmarket. Rovnaký trh, ale s návratom istej provízie vlastníkom. Ceny sa prirodzene zvyšovali, v dôsledku čoho stránka chátrala.

Ako sa neuvoľniť a pracovať

Niekoľko jednoduchých tipov na záver:

• Vždy si vyhľadajte úplné informácie o produkte, ktorý ponúkate zákazníkom.
• Nereklamujte všetko naraz, nechajte kupujúceho zvyknúť si na vás, vysvetlite mu, čo robíte, informujte sa o svojich preferenciách a až potom začnite s prezentáciou.
• Postupujte vzhľad a mravy. Ľudia, ktorí vyzerajú zle, majú tendenciu predávať oveľa menej.
• Cvičenie. Čítajte knihy, zúčastňujte sa školení, robte všetko pre to, aby ste boli sebavedomejší a pokojnejší.
• Analyzujte chyby a nebojte sa požiadať o radu skúsenejších známych.
• Nezanedbávajte internet. Je tu skvelá príležitosť inzerovať seba a svoj produkt.
• Nájdite si vlastnú metódu predaja a v žiadnom prípade do nej neprinášajte agresiu. Ak sa predajca začne tlačiť, ľudia to pocítia a takmer okamžite „splynú“.
• V žiadnom prípade nepokazte vzťahy s blízkymi, priateľmi a kolegami. Môžete sa prestať zapájať do sieťového marketingu a potom na vás zabudne celý váš tím - ale ľudia, ktorí s vami boli pred tým všetkým, už s vami nebudú môcť zaobchádzať ako predtým.
• Pokiaľ je to možné, výrobky používajte sami. Týmto spôsobom robte ďalšiu reklamu - verte mi potenciálnych klientov bude to zaujímavé.

Výsledok

Takže poďme zhrnúť. Pre začiatočníkov: buďte mimoriadne opatrní. Nikdy sa nezapájajte do iniciatívy, ak sa vám nepáči, v žiadnom prípade nevyplácajte peniaze, ak si nie ste istí integritou spoločnosti atď.

Ak je to možné, google recenzie o sieťovom marketingu, najmä o spoločnosti, ktorá vás zaujíma, skontrolujte každé slovo, ktoré povedia zástupcovia, hľadajte ľudí, o ktorých hovoria na sociálnych sieťach - niekedy nájdete veľa zaujímavých vecí na fotografiách alebo v skupinách. Takéto krátke vyšetrovanie vám môže ušetriť nervy, čas a peniaze.

Ak sa vám náhle nepodarí zarobiť očakávané peniaze, skúste si myslieť: áno, môžete zarobiť peniaze v sieťovom marketingu, ale na to musíte mať špeciálne nastavenie a prístup. Možno len nie je tvoja? Existujú ľudia, ktorí sa k matematike nevedia prinútiť - a táto práca pre vás jednoducho nie je vhodná.

To znamená, že vás nikto nenúti, aby ste bežali k ďalšej sieťovej spoločnosti v nádeji, že sa hory zlata začnú vlievať už teraz - stačí sa vrátiť na svoje staré pracovisko a pokúsiť sa utíšiť s tým, že mnoho ľudí okrem vás tiež nemôže vydržať taký závod a odmietnuť z „ľahkých“ zárobkov.

MLM ( Viacúrovňový marketing) alebo sieťový marketing je metóda marketingu produktov od spoločnosti, ktorá ich vyrobila priamo koncovému zákazníkovi. Na podporu a predaj tovaru a na šírenie informácií o ňom výrobca angažuje samotných spotrebiteľov (agentov, distribútorov), ktorým sú na oplátku ponúkané rôzne druhy odmien. Spotrebitelia, ktorí sa stali agentmi predaja, zase priťahujú nových členov, čo zaisťuje neustály rast siete.

Sieťový marketing z pohľadu výrobcu

Dobre vybudovaný podnik MLM je schopný rýchlo zaujať trh a vybudovať stabilnú sieť. Zakladatelia tejto marketingovej schémy nazývajú zníženie konečných nákladov na výrobky pre spotrebiteľa základom úspechu propagácie a boja proti konkurencii. Takže výrobné náklady sa môžu líšiť od konečnej ceny v obchode 2 - 3 krát. Táto rezerva sa vytvára v dôsledku formovania zložitej štruktúry tradičného distribučného kanála, ktorý zahŕňa predajcov, obchody a ich servisný personál, prítomnosť servisných stredísk a oveľa viac. Ich prerušením sieťový biznis znižuje trhovú cenu bez straty vlastných ziskov.

Gridové spoločnosti navyše nemajú problém s budovaním a monitorovaním systému riadenia, ako aj s výberom kvalifikovaného personálu a jeho motiváciou. Naučiť sa správne predajné zručnosti, prilákať nových zamestnancov a motivovať ich k dosahovaniu vysokých výsledkov sa prenieslo na samotných agentov.

Ďalšou dôležitou výhodou je ochrana výrobkov pred falšovaním a udržanie požadovanej úrovne kvality výrobkov. To sa dosiahne zákazom výrobcu predávať reťazový tovar v bežných obchodoch alebo na mobilných pouličných pultoch. Aj keď je teda vyrobená falošná dávka, je nepravdepodobné, že bude možné ju realizovať bez prilákania pozornosti.

Sieťový marketing bol spočiatku založený aj na cieli zabezpečiť rýchlejšie dodanie tovaru konečnému spotrebiteľovi, avšak vzhľadom na realitu moderného trhu sa táto strana sieťového podnikania stala menej výraznou.

Sieťový marketing z pozície distribútora

Vstupom do MLM podnikania získa bežný spotrebiteľ tri možnosti spolupráce:

1. Získanie nových obchodných zástupcov (rozšírenie siete) a získanie bonusových odmien;
2. Nákup tovaru pre seba s osobnou zľavou a bez príplatkov agenta;
3. Predaj výrobkov so ziskom z prirážky (rozdiel medzi nákladmi na tovar pri osobných zľavách a konečnou cenou, za ktorú sa tovar predá).

Samotný proces práce pozostáva z nasledujúcich etáp:

• Uzavretie dohody so spoločnosťou;
• Nákup štartovacej sady tovaru a reklamných predmetov;
• Hľadajte kupujúcich a nových distribútorov;
• Prezentácia a predaj doma, v prenajatej kancelárii, osobne na verejných miestach;
• Prijímanie provízií alebo bonusov od spoločnosti.

Vzťah hlavnej spoločnosti s distribútormi v sieťovom marketingu sa buduje podľa istých marketingový plán, ktorá určuje, podľa akých pravidiel a výpočtových schém sa bude odmena vyplácať. V praxi existujú štyri hlavné typy marketingových plánov:

• Klasické alebo lineárne - všetci pozvaní noví členovia siete (nie kupujúci, ale noví distribútori) sú hlavnou (prvou) líniou, z ktorej sa získavajú bonusy. Bonusy od agentov prijatých distribútormi prvej línie nie sú pre pôvodného agenta oprávnené.
• Binárne - na základe skutočnosti, že do siete môžu byť priťahovaní iba dvaja noví agenti, z ktorých každý tiež pozýva iba pár distribútorov. Vďaka tomu sa vytvárajú vyrovnané (ideálne) vetvy, ktoré sa nazývajú „nohy“. Takýto marketingový plán umožňuje urýchliť proces propagácie, zisk je však možné dosiahnuť, iba ak pobočky generujú príjem v pomere uvedenom v dohode (50x50, 60x40, 70x30).
• Pristúpil - agent dostane odmenu za všetkých účastníkov v štruktúre, ktorú vytvoril. Po dosiahnutí určitej úrovne získava zakladateľ pobočky prístup k elitným bonusom a bonusom.
• Matrix - bonusy sa vyplácajú až po prilákaní určitého počtu distribútorov do prvého radu a ďalšom budovaní daného počtu úrovní.

Aj v praxi je možné použiť kombinované metódy, ktoré sú určené stratégiou konkrétnej spoločnosti.

Účtovný systém pre registráciu agentov

Dôležitou súčasťou budovania efektívneho podnikania MLM je účtovný systém, ktorý vám umožňuje kontrolovať vzťahy medzi sponzormi a distribútormi, sledovať predaj a nákup a počítať platby bonusov. Spočiatku, keď väčšina spoločností využívala lineárny marketingový plán, na splnenie tejto úlohy stačilo použiť štandardné tabuľky.

S príchodom zložitejších štruktúr bolo potrebné vytvoriť špecializované automatizované systémy (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, ľahké MLM účtovníctvo), ktoré by umožňovali prácu s nákladom až milióna účastníkov siete. Veľké spoločnostiso solídnymi počiatočnými investíciami často vyvíjajú svoje vlastné programy.

Rozdiel medzi spoločnosťami MLM a finančnými pyramídami

Sieťový marketing je založený na konštrukcii pyramídy, v ktorej každý nadriadený dostáva príjmy od účastníkov systému na nižších úrovniach. Tento princíp využívajú aj podvodné organizácie známe ako pyramídové hry. Zásadným rozdielom medzi nimi a sieťovým marketingom je dôraz politiky spoločnosti MLM na predaj výrobkov, ktoré majú skutočnú hodnotu, a nie na prilákanie investícií od nových účastníkov.

Ak chcete odlíšiť sieťový marketing od pyramídovej hry, musíte venovať pozornosť nasledujúcim znakom:

• Spoločnosť ponúka kvalitný tovar, ktorý má hodnotu mimo aktivity spoločnosti a je po ňom dopyt (chemikálie pre domácnosť, riad, spotrebiče, oblečenie, vitamínové doplnky).
• Dostanete príležitosť generovať príjem iba z predaja tovaru bez náboru nových agentov.
• Spoločnosť uzatvára s každým agentom dohodu vypracovanú v súlade so zákonom.
• Peňažný príspevok je platbou za štartovací balíček produktov, a nie investíciou za účasť na projekte.

Čo je to sieťový marketing na internete

Prispôsobovanie sa modernými spôsobmi propagácia tovaru na trh, spoločnosti zaoberajúce sa sieťovým marketingom si veľmi rýchlo osvojili internetový priestor, ktorý sa primárne používa ako spôsob hľadania nových distribútorov a kupujúcich výrobkov, ako aj ako prostriedok vzdialenej správy siete. K tomu sa používajú nasledujúce kanály:

• Sociálne siete... Tu je možné také aktivity implementovať ako aktívne zasielanie ponúk s možnosťou zarobiť si peniaze v MLM podnikaní, predaj tovaru, publikovanie reklám v tematických a populárnych skupinách, interakcia a motivácia s už priťahovanými distribútormi.
• Cieľové stránky ... Tento typ stránok vám umožňuje predávať produkty sieťového marketingu a registrovať sa na prezentačných stretnutiach pre budúcich distribútorov, seminároch a školeniach predaja.
• Portály pre registrovaných distribútorov (internetové obchody)... Poskytnite možnosť na diaľku vytvoriť objednávku a sledovať dostupnosť produktov v hlavnom sklade.

Podstata MLM na internete teda zostáva rovnaká ako v offline podnikaní, objavuje sa však významné plus - cieľové publikum sa výrazne rozšíri a schéma interakcie s ním sa zjednoduší.

Koľko môžete zarobiť v sieťovom marketingu

Politika spoločností MLM je založená na prijatí všetkých uchádzačov, ktorí prejavili záujem, do štruktúry, bez ohľadu na vek, postavenie, vzdelanie a skúsenosti. Avšak, výberom sieťového marketingu na zarábanie peňazí to málokto skutočne pochopí, a preto veľmi veľa sklamaných účastníkov, ktorí nemajú správne vlastnosti a nechcú sa učiť, verí, že v tejto oblasti nie je možné zarobiť peniaze.

Podpisom dohody so spoločnosťou zaoberajúcou sa sieťovým marketingom vám pri otázke o zárobkoch nepochybne odpoviete, že výška príjmu závisí iba od vás. Tento výpočet je dosť abstraktný, pretože váš čas a úsilie sú obmedzené zdroje. Začiatok kariéry v sieti je veľmi ťažký a je nepravdepodobné, že váš sponzor (distribútor v dodávateľskom reťazci) vám povie, že podľa štatistík iba 5% nováčikov, ktorí prišli do siete, dosiahne stabilný príjem 200 dolárov mesačne, iba 1% dosiahne úroveň 500 dolárov a iba 0,5% má šancu po niekoľkých rokoch tvrdej práce dostanete 1 000 dolárov.

Existuje názorže je možné získať prijateľný príjem iba v mladých MLM spoločnostiach, pretože šanca byť na vrchole je väčšia. Pravdou však je, že zakladatelia spoločnosti zarábajú najviac, rovnako ako úplne prví distribútori, ktorí sa viac zaoberajú nie predajom, ale vytváraním sietí, budovaním firemnej kultúry, školením a seminármi. Zvyšok účastníkov tohto podnikania je neustále aktualizovaný. Takže vo veľkých štruktúrach MLM môže byť každých päť rokov vymenených až 90% distribútorov.

To znamená, že ak nie ste výrobcom, ktorý je pripravený postaviť vaše podnikanie na modeli sieťového marketingu, a medzi vašimi známymi nie je žiadny taký podnikateľ, ktorý by vás pripravil ako asistenta, nie je pre vás žiadny rozdiel, kedy si založiť sieťovača. Ak súčasne nie je vašim cieľom milión, ale stabilný príjem niekoľko tisíc dolárov, šanca na dosiahnutie toho, čo chcete, je veľmi reálna.

Sieťový marketing a právne predpisy

Pretože sieťový marketing je plodnou oblasťou pre vývoj podvodov v mnohých krajinách sveta, činnosti týchto spoločností sú regulované zákonom. Takže v USA je v MLM podnikaní zakázané stanovovať plány predaja agentov a menovať konkrétne čísla možných výnosov. Rovnako, ak chcete ukončiť činnosť, má distribútor právo na vrátenie nepredaného tovaru po získaní najmenej 90% jeho pôvodných nákladov.

Na rozdiel od západných krajín nie je domáci sieťový marketing nielen kontrolovaný štátom, ale nemá ani zodpovedajúcu definíciu v legislatíve. Táto obrovská nevýhoda komplikuje prácu distribútorov aj výrobcov, ktorí chcú predávať v rámci schémy MLM. V Ruskej federácii sa na legalizáciu aktivít najčastejšie používa nasledujúci formát:

• Výrobca je registrovaný ako bežná spoločnosť (LLC, JSC, JSC). Zároveň však nie je povolená registrácia IP, pretože sieť môže rásť donekonečna.
• Distribútori sú registrovaní ako agenti (s platením daní výrobcom) alebo ako individuálni podnikatelia (s platením daní sami).

Vzhľadom na otázku, čo je sieťový marketing a ako funguje, je možné poznamenať pozitívne aj negatívne stránky... Nie je to ideálny mechanizmus na propagáciu produktu pre výrobcu, ale zároveň vykazuje pomerne vysoký výkon a skutočne chráni jedinečné produkty pred falšovaním. Ako v každom podnikaní, od účastníkov systému je potrebné vynaložiť veľa úsilia a podnikateľskej vynaliezavosti, ktoré im umožnia odlíšiť sa od konkurenčných distribútorov a partnerov.