Výbušné PR. Zbrane spoločenského zvádzania. Maslennikovov román je 100% výbušné PR

Oficiálne hashtagy knihy:

#alternatívne fakty #post-pravda #Ears Waving the Donkey #media virus #Breaking the Template #hooligan PR #happening #The Chvost vrtí psom #WagTheDog #GrowHack #hra #post-truth #spindoctor #oof blower #Dump the Head # Bolo to možné? #správa správ #kreatíva #nápady #publicita #škandál #šou #BlázniváPR #šok #kačica #plnka #faloš #Výbuch mozgu #Tu fajčia #SoftPower #hviezda #KonečneFamous #WeMakeNews #odvážne #ShockPR #AbsolutePower #anonymný_univerzant_in #hoopla #niečo_nezvyčajné #paradox #creatingRealitaGivingMeaningtoWords #Fantasy #FalseIdea #blitzkrieg #show #Organic Traffic #triz #theme #crazy #TruePR #RealMarketing #flashmob #LarryBeinhart #Maobcat9Praguexdo #zákony Výbušné PR #intrigy #v ohnisku #ppts #ChristopherBuckley #GrassRootsLobbying #GR #všetko alebo nič #ABIGHairyAudaciousGoal #ExplosivePR #RomanMaslennikov #NašeFantasiesYourReality #fire #agon

Čo z tejto knihy získate?

– Viac ako 100 hotových nápadov na PR pre 50 rôznych podnikov a projektov.

– Faktom je, že výbušné PR je pre vaše zdravie lepšie ako klasické PR.

– Pochopte, ako realizovať PR kampaň, aby vás každý pes poznal a vy ste nemuseli zakaždým dokazovať, že „nie ste ťava“.

– Technika, ako si nechať pri sebe 20-tisíc eur, ak by ste v Monaku mali nehodu s Ferrari.

– 10 spôsobov, ako byť kreatívny v PR. Zároveň je prísne zakázané piť, fajčiť a šnupať vo výbušnom PR.

– Vzorec na informačnú explóziu pre podnikateľov a pokročilých PR špecialistov, keď je potrebné spustiť propagáciu „včera“.

– Proti prípadom: čo nerobiť. Nerob moje chyby, prosím. Ušetríte tak milióny nervových buniek nielen sebe, ale aj iným ľuďom.

– Pokyny pre prípad, že by sa vaša firma „náhle zvrtla“.

- Nádej na zázrak.

– A čo je najdôležitejšie, pochopenie, že VŠETKO JE MOŽNÉ.

Karma a Boh zároveň existujú.

Predslov Donalda Trumpa: „Aj urážlivý článok môže byť pre podnikanie veľmi cenný, aj keď môže byť pre vás osobne urážlivý.

Skromnosť a rady sú dobré pre mníšky a psychoterapeutov, ale ak podnikáte, musíte sa naučiť hovoriť nahlas a verejne oznamovať svoje vážne úspechy.

Samozrejme, že sú tam dobrí novinári, ale ešte stále je tam dosť bastardov.

Vieš, je úplne jedno, čo o tebe píšu [médiá], pokiaľ máš mladú a krásnu milenku.

Môžete mať ten najúžasnejší produkt na svete, ale ak o ňom nikto nevie, tak to nemá cenu.

Určite sú na svete speváci, ktorí nemajú o nič menej krásne hlasy ako Frank Sinatra, no nikto o ich existencii netuší, a tak spievajú svojimi nádhernými hlasmi vo svojej garáži.

Z toho vyplýva záver: ak máte niečo na predaj, musíte vzbudiť záujem verejnosti, vytvoriť niečo ako rozruch okolo toho, čo chcete ponúknuť.

Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je najať pár ľudí z PR a zaplatiť im veľa peňazí, aby sa váš produkt predal.

Ale pre mňa je to to isté, ako najať si partiu konzultantov na štúdium trhu.

Výsledky vlastného úsilia budú vždy oveľa lepšie.

Už dávno som si uvedomil, že tlač je vždy smädná zaujímavé príbehy, a čím senzačnejšie, tým lepšie. To je povaha tohto podnikania.

Ide o to, že ak ste trochu iný ako ostatní, ak ste trochu tvrdší alebo trochu škandalóznejší ako ostatní, ak robíte niečo odvážne, veľké alebo pochybné, tlač o vás rada napíše.

Vždy robím všetko trochu inak ako ostatní, nebojím sa netriviálnych rozhodnutí, moje ciele sú vždy ambiciózne. Navyše, aj v mladosti som toho veľa dosiahol a zvolil som si svoj osobitý životný štýl. Výsledkom je, že novinári sú vždy pripravení o mne písať.

Nemôžem povedať, že ma majú vždy radi. Niekedy o mne píšu dobré veci a niekedy zlé veci. Ale z čisto obchodného hľadiska sú výhody, keď sa o nich píše v tlači, oveľa väčšie ako možné morálne náklady.

Zaujímavosťou je, že aj urážlivý článok môže byť pre biznis veľmi cenný, napriek tomu, že vás osobne môže urážať. Skvelým príkladom je moje „Mesto televízie“.

Donald Trump, 45. prezident Spojených štátov amerických

Osobnosť roka podľa časopisu Time (2016)

Predslov Marka Zuckerberga 1
Slová Trumpa, Zuckerberga, Talleba a Rushkoffa sú skutočné. Hádajte, ktoré boli konkrétne povedané o mojej knihe?

Táto kniha obsahuje úplne nové nápady, ako zmeniť náš svet k lepšiemu.

zakladateľ Facebooku

Predhovor Nassima Taleba

Ak riskant napísal knihu, určite si ju prečítajte.

Predhovor Douglasa Rushkoffa

Vyzerá to zaujímavo a energicky.

Predslov Antona Vuymu: „Novinári sú dravé krokodíly“

Dobrý deň, milovníci darčekov! Roman Maslennikov pripravil jedinečný darček pre všetkých, ktorí by chceli robiť PR – teraz môžete sedieť pri sporáku, nič nerobiť a škrtať rozpočet. Netreba si lámať hlavu a vymýšľať PR kampane, netreba rozmýšľať, ako tieto kampane reálne zrealizovať, ako ich uviesť do praxe. Môžete si hlúpo vziať Maslennikovovu knihu, nájsť svoju sekciu, vybrať vhodnú propagáciu a urobiť to. Úplná šťavnatá pozornosť. Maslennikova zabíja PR trh.

Akoby sa všetok softvér na svete zrazu stal slobodným. Akciové klony z knihy sú celkom schopné mastiť si chlieb a zarábať peniaze z PR celý život.

Kniha je vhodná najmä pre tých, ktorí majú malú firmu a nemôžu si dovoliť najať PR špecialistu. Pre tých, ktorí nemajú peniaze reklamná kampaň, ale to je krvavý nos, ako hľadať nových klientov. Navyše, aj keď urobíte chybu, stále môžete propagovať svoju firmu.

Iná vec je, ak máte projekt za niekoľko miliónov dolárov. Je lepšie neriskovať a najať si skúsených PR agentov na realizáciu PR kampaní. Pretože novinári sú dravé krokodíly, ktoré vás dokážu zjesť skôr, než si vôbec uvedomíte, že niečo nie je v poriadku.

Ide len o to, že jedna a tá istá propagácia môže byť realizovaná mierne odlišnými spôsobmi. A ak je projekt malý, novinári vám budú lojálni v prípade chýb, ale ak je veľký, pokúsia sa vám poskytnúť nepríjemný obraz, ktorý je potom ťažké opraviť.

Ale takto vás Romanova kniha ponorí do inej reality. Do reality výbušného PR, ktoré prevráti váš mozog hore nohami. A váš život už nebude rovnaký. Vo svojom živote pocítite novú vlnu. A všetko sa zmení pozitívnym smerom.

Anton Vuyma, známy PR špecialista,

Predslov Alexeja Petroviča Sitnikova: „Toto je zúfalý a odvážny krok“

Kniha Romana Maslennikova „Výbušné PR“ - .

Moderná forma prezentácie, ktorá je absolútne v súlade s obsahom. Moje myšlienky smerujú k autorovi. Jedna vec, ktorú nechápem, je, prečo autor „odhaľuje všetky tajomstvá“, ktoré mu pomáhajú konkurovať na trhu... Toto je zúfalý a odvážny krok. Koniec koncov, ak túto technológiu pozná každý, ako ju možno naďalej používať vo veľmi delikátnych humanitárnych operáciách? Ako na tom teraz môže autor zarobiť, keď sa dá a bude kopírovať? A čo je najdôležitejšie, ako môže výbušná PR technológia prezentovaná v knihe zostať účinná aj po takomto vystavení?

Našťastie sú všetky tieto argumenty správne len na prvý pohľad. Každý zložitý problém má predsa aspoň jedno nesprávne riešenie.

Pripomeňme si, že aj po filme „Chvost vrtí psom“ a knihe „Americký hrdina“ sa vo svete začala viac ako jedna vojna, ktorá mala čisto vnútropolitické ciele. A funguje to. Priateľ a kolega Iana Fleminga (autora Bonda) John Godfrey najprv publikoval „memorandum o pstruhoch“, ktoré popisovalo 51 spôsobov, ako dezinformovať nepriateľa, a potom brilantne podporil Ewana Montaguea a operáciu „Mincemeat“ opísanú v memorande.

Existujú aj iné príklady z histórie, vrátane mojej praxe. Dokonca aj po zverejnení Karmalogických zákonov riadenia osudu v Tatleri sa počet ľudí, ktorí chcú hovoriť o osude, len zvyšuje.

Som si istý, že čitateľ bude mať z čítania tejto knihy nielen veľké potešenie, ale obohatí PR prax aj o vlastné prípady. Čitateľom v tom prajem veľa šťastia a autorke nové nádherné knihy.

Alexey Sitnikov,

Doktor psychológie, doktor ekonómie, profesor, MBA, www.sitnikov.com

Predslov Igora Pylaeva: "Hillary nestíhala!"

Výbušné PR je ako selektívne ruské nadávky... Je potrebné, keď sa vyčerpajú všetky ostatné, tradičné metódy presviedčania! Keď inak, mrcha, nestíhajú!

Hilary nestíhala, nenašla spôsob, ako to Trumpovi povedať, hoci by mohla, keby mala Romana Maslennikova na čele prezidentskej PR kampane. Teraz odpočíva a Trump a Maslennikov pracujú a obaja sú veľmi úspešní. Ich vplyv na masové publikum je rovnako veľkolepý ako výbuch meteoritu na oblohe nad Čeľabinskom: nezabúda sa a dostane sa ku všetkým naraz!

Zbaliť výbušné PR techniky do jednej knihy je ako dať Satanovu interkontinentálny komplex do bojovej služby. Jedna taká kniha bude stačiť na to, aby ste posrali každého!

Predslov Dmitrija Agisheva (Deutsche Bank): „Zobudil som sa až o 5 ráno“

Vážený čitateľ! Nesúhlasil som hneď s napísaním predslovu k tejto knihe.

NEchap ma zle.

Chcel som si prečítať len pár strán „na spánok“, ale zobudil som sa až o piatej ráno, keď som uzavrel poslednú kapitolu – tento materiál ma tak uchvátil! Romanov návrh napísať predslov ma však vydesil: v práci je veľa nadávok, pirátske PR techniky sú často škandalózne, provokatívne, často na hranici prijateľného. To všetko, ako sa mnohým zdá, veľmi nekorešponduje s duchom a zákonitosťami styku s verejnosťou finančný sektor ktoré zastupujem. Jedna vec je však nepopierateľná – techniky opísané v Romanovej práci naozaj FUNGUJÚ!

Spomedzi rôznych kníh o komunikačných technológiách sú podľa mňa najužitočnejšie dva druhy kníh. Prvá – ktorá jasne a stručne vysvetľuje, čo je PR a ako na to – takýchto kníh je veľmi málo. Druhá - kde je na príkladoch z praxe povedané a ukázané, ako presne - často v podmienkach obmedzeného času a rozpočtu - môžete dosiahnuť výbušné (odtiaľ názov - „Explosive PR“!) výsledky: či už ide o sériu príbehov o federálne televízne kanály, generovanie potenciálnych zákazníkov alebo zmena vnímania spotrebiteľov. Knihy druhého typu na trhu vôbec nie sú. Presnejšie povedané, až keď sa objavilo dielo, ktoré práve čítate.

Sto nápadov na propagáciu, PR príležitosti všetkých čias a národov, hotové vzorce pre informačné explózie navrhnuté v knihe vám pomôžu od nuly vytvoriť efektívnu komunikačnú kampaň alebo PR kampaň pre kohokoľvek alebo čokoľvek - od banky až po psychiku. Pokyny sú popísané krok za krokom.

Roman priamo hovorí, ktoré z moderných nástrojov na realizáciu jednotlivých fáz PR kampane fungujú a čo nie a za akých podmienok: od platforiem na „uberizáciu“ tvorby a seedenia správ až po analýzu výsledku. Toto samo o sebe je veľmi drahé a ušetrí vám to veľa času. Nenechajte sa zmiasť zjavnou ľahkosťou vymýšľania a implementácie nápadov. V skutočnosti je to tvrdá práca a samotná kniha je zovšeobecneným výsledkom mnohých rokov praktická práca autora.

Naozaj ľutujem, že táto kniha nebola na svete pred 15 rokmi, keď som začínal svoju profesionálnu cestu. Veľmi by mi to uľahčilo a mnohonásobne urýchlilo. Som veľmi rada, že sa mi táto kniha teraz dostala do rúk. To, čo je v nej napísané, sa na vysokých školách neučí. Preto, bez ohľadu na to, či ste začiatočník alebo skúsený PR špecialista, „Explosive PR“ by malo byť na vašej poličke.

Dmitrij Agishev,

Vedúci oddelenia pre styk s verejnosťou Deutsche Bank v Rusku

Predslov Sergeja Avakyana-Rževského (BlaBlaCar): „Byť ako všetci ostatní? Shurik, toto nie je naša metóda!

Roman Maslennikov, muž a parník, PR guru, ktorého úspešnosť projektov hovorí sama za seba, napísal ďalšiu knihu pre tých, ktorí chtiac-nechtiac vstúpili na klzký svah učebných stratégií na manipuláciu verejnej mienky. Napísal to žiarivo, pútavo a sprosto. Ani som to nenapísal, povedal som to. Niekde je to strašne vtipné, inde trochu domýšľavé, no so znalosťou veci, objektívnymi úsudkami a sakra vzrušujúce.

Je možné vytvoriť „výbušné PR“ vlastnými rukami tak, aby všetky médiá vo vašom regióne prevzali umelo vytvorené správy a priniesli ich na krídlach citácií do požehnaného top 5 rebríčka Yandex?

Samozrejme, že nie, pokiaľ neveríte na zázraky. "Ale určite nie sme na rovnakej ceste," hovorí Roman. - Zbohom. Ďalej už čítať nemusíš." „Výbušné PR“ je predmetom iba skutočných romantikov, odvážnych snílkov, schopných odvážneho činu v mediálnom priestore zaplavenom negatívnymi správami.

Sebavedomie, porušovanie vzorov a chuť konať – to je jednoduchý súbor ingrediencií na položenie základov skutočne vysokoprofilovej udalosti. Ach áno, ak máte nejaké pochybnosti, nezabudnite sa poradiť s „správnym“ právnikom, na ktorého sa pozeráte svet nie cez prizmu legislatívnych obmedzení, ale cez možnosť realizácie našich plánov. Aj keď ide o rovnakú zmluvu na natáčanie videa, ktorá ospravedlňuje čokoľvek, dokonca aj verejnú krádež celebrity pred užasnutou verejnosťou.

„Cítite sa ako PR génius a stanete sa ním,“ hovorí zákon o PR č. 8 pomenovaný po Romanovi Maslennikovovi. Univerzálne pravidlo, ktoré vás nabáda ísť nad rámec štandardného myslenia. „Výbušné PR“ nie je dostupné tým, ktorí dodržiavajú pravidlá, skúsenosti otcov a prijaté normy.

Kto povedal, že keď idete na dovolenku, musíte kolegom priniesť ako darček magnetku na chladničku? Balík „zámorských“ kondómov, distribuovaných jednotlivo, môže z darcu urobiť hrdinu večera. A to nehovorím o finančnej úspore a morálnom zadosťučinení. A aké PR!

Byť ako všetci ostatní? Shurik, toto nie je naša metóda!

Výbušné PR je umenie, ktoré má umeleckú hodnotu. Ako každé umenie má svoje vlastné charakteristiky, ale nemá tvorivý rámec. Či sa vám podarilo vytvoriť majstrovské dielo, bude jasné, ak o vás budú hovoriť popredné médiá. Inak sa nám, nedajbože, môžeme odvďačiť slovným poďakovaním miestnych školníkov za prácu, ktorú pre nich vykonali.

V knihe „Explosive PR“ Roman Maslennikov poskytuje jednoduché a efektívne rady, ako vytvoriť skutočne vysokoprofilové PR príbehy. Ako sa inšpirovať, chytiť vlnu a nepremeškať svoju šancu.

Sergej Avakyan-Rževskij,

PR manažér spoločnosti BlaBlaCar

Predslov Freda Cooka: „PR musí mať gule!“

Fred Cook 2
CEO spoločnosti Golin, globálnej PR firmy. Autor knihy „Improvizovať. Neortodoxné kariérne poradenstvo od nepravdepodobného generálneho riaditeľa a riaditeľa Centra pre verejné záležitosti USC – http://www.unlikelyceo.com/.

: “PR potrebuje viac loptičiek” 3
Približne tri štvrtiny respondentov uviedli, že PR sa v nasledujúcich piatich rokoch ešte viac skomplikuje a následne iba štvrtina uviedla, že by táto práca bola zábavnejšia: http://www.prweek.com/article/1417320/fred-cook-pr-needs-balls.

Môj pohľad do budúcnosti PR je jednoducho taký, že PR potrebuje viac gúľ a Prekladám gule vo význame odvaha.

Ako PR ľudia sme známi tým, že plávame v našich plaveckých dráhach a hráme sa pekne na pieskovisku. Ale toto je naša príležitosť nehrať sa tak pekne na pieskovisku.

Pozeráme sa na to, či je pojem PR stále tým správnym pojmom.

Musí mať širšiu definíciu, aby zahŕňala všetko, čo robíme, a musíme urobiť veľa, aby sme zmenili myslenie ľudí a ukázali, čoho sme schopní.

Fred Cook, generálny riaditeľ spoločnosti Golin

Verejný prejav na sympóziu Institute of Public Relations Research Symposium v ​​New Yorku

Predslov Tonyho Soprana: "Ak to chceš urobiť, urob to."

- Richie, kurva, urob mi láskavosť! Ak to chcete urobiť, urobte to. Ak nechceš, trhni si z péra.

- Je to tak?

Dialóg medzi Tonym a Richiem z The Sopranos

Kniha „Explosive PR“ od Romana Maslennikova sa stále pripravuje na vydanie. Ale už sa stal bestsellerom – dalo by sa povedať, že v neprítomnosti. V knihe s podtitulom „Komplet praktická príručka o ovládnutí sveta vynájdením noviniek, myšlienok a významov“ obsahuje prípady, ktoré rozpracoval sám autor, jeho nápady na podporu podnikania, postrehy podnietené viac ako 10-ročnými skúsenosťami v PR a profesionálne techniky.

Hrdinami „encyklopédie propagácie“ sú ľudia, s ktorými Maslennikov pracoval ako klienti alebo kolegovia. Zároveň si oni a recenzenti knihy dobre uvedomujú všetko, čo súvisí s konceptom „výbušného PR“: fungovalo to.

Roman Maslennikov: „Mnoho ľudí vie, čo sú bombové humanitárne technológie. Čo je PR - ešte viac. Podarilo sa mi skĺbiť tieto pojmy: politické PR technológie, PR a šoubiznis. Rovnako ako Edison so žiarovkou: jej prvky pred ním existovali oddelene, no podarilo sa mu ich skombinovať a priniesť na trh žiarovku ako Nový produkt, veľmi prístupný pre mnohých. Tak je to aj v mojom prípade. Kombinácia prístupov, ktoré mi naznačovali skúsenosti, umožnila vytvoriť výbušnú technológiu PR – jej využitie umožňuje za pár dní získať v médiách rovnaký počet publikácií a taký ohlas na ne, aký predtým spoločnosť nemohol počítať o niekoľko rokov."

Maslennikov sa začal venovať výbušnému PR asi pred 10 rokmi, otvorením PR agentúry „Prostor: PR & Consulting“ (teraz má ďalší projekt – „Kremeľ PR“). Vyštudovaný sociológ, vyštudoval postgraduálnu školu a obhájil dizertačnú prácu ako filozof. Nakoniec sa však ukázalo, že jeho skutočným poslaním je PR - v tejto oblasti je Roman Maslennikov nielen praktikom, ale aj teoretikom - autorom mnohých kníh o napredovaní v biznise, politike, medicíne, umení a jednoducho v živote. . Nová kniha „Explosive PR“ je o tom, ako rýchlo, kompetentne a efektívne propagovať podnikanie.

Roman Maslennikov: „Podnik sa však nemusí báť negramotnej a neefektívnej propagácie. Je lepšie urobiť chybu v tomto zmysle, ako sa vôbec nevyhlásiť. Preto musíme urobiť všetko pre to, aby sme sa takpovediac stali zátkou v každom sude. Iná vec je, ak podnik dosiahne kvalitatívne novú úroveň. V tomto prípade potrebujete PR, ktoré nie je pre ostatných zvlášť nápadné, ale funguje a prináša peniaze. Prístupy sa tu môžu líšiť. Existujú PR kampane, ktoré z krátkodobého hľadiska neprinášajú hmatateľné výsledky. Z dlhodobého hľadiska však áno: pre spoločnosť vzniká určitá „legenda“, začína jej fungovať názov. Robíme aj takéto kampane. Existuje však aj iný prístup - keď len jedna publikácia dáva rovnaký a častejšie väčší účinok ako mnoho rokov „pomalej“ propagácie. Stovky tisíc zobrazení publikácií za pár dní, rýchly nárast záujmu o značku - o tom je výbušné PR. Ale v každom konkrétnom prípade by som odporučil spoliehať sa na skúsenosti špecialistov. Väčšinou vedia lepšie, ktorý prístup je vhodný pre to či ono.“

Teória veľkého tresku

Prečo teda výbušné PR funguje na prvom mieste?

Roman Maslennikov: „V prvom rade a čo je najdôležitejšie, je to zaujímavý nápad. Úspech závisí od toho, aspoň z polovice. Dobrý nápad sa bude propagovať. Musí to byť paradoxné, zviazané s agendou (možno politickou). A obsahovať tie „prísady“, ktoré fungujú vždy a kedykoľvek. Môže ísť o použitie obrázkov detí alebo zvierat, alebo o nejaký druh efektu „skrytej kamery“ alebo náznak sexu. V zásade bude všetko vyššie uvedené fungovať, aj keď sa podnikateľ rozhodne propagovať sám, bez pomoci špecialistov. Takmer každý podnik môže náhodne skončiť s výbušným puzdrom. Ale na to, aby ste sa mohli ďalej rozvíjať, treba nakoniec popremýšľať, dôkladne sa pripraviť, poradiť, objednať si PR kampane na kľúč od profíkov. Pracujeme so zásadne novými nápadmi, ktoré nezapadajú do šablón a rozbíjajú priestor.“

Tu je niekoľko príkladov, ako neštandardný nápad v priebehu niekoľkých hodín zadarmo urobil z podnikania hviezdy internetu a výrazne zvýšil počet ich zákazníkov.

Jeden z internetových zdrojov špecializujúcich sa na predaj tovaru a služieb zverejnil inzerát na predaj odpustkov so zľavou. A to s poznámkou, že akcia platí do konca sveta podľa mayského kalendára. Správy o tomto portáli sa objavili v desiatkach médií a zdroj navštívili tisíce nových klientov aj z obyčajnej zvedavosti. Predtým nikto z novinárov o portáli vôbec nevedel.

A moskovský bojový klub sa rozhodol viesť kurzy sebaobrany pomocou selfie palíc. Informácie o tom do troch hodín vstúpili medzi 5 najlepších správ na Yandex v Moskve. A nárast návštevnosti stránok za deň sa zvýšil o 600 %.

Toto je len pár príkladov toho, ako môže výbušné PR fungovať. Je však vhodný pre každé podnikanie? A je ruský biznis pripravený na takéto formy propagácie?

Roman Maslennikov: „Takéto prístupy skutočne nemožno odporučiť každému bez výnimky. Po prvé, výbušné technológie PR by sa nemali používať „od nuly“, ale keď je marketing spoločnosti už vybudovaný, keď sa väčšina techník používa. klasická propagácia. Je to ako dobrí avantgardní umelci ako Salvador Dalí: predtým, ako pristúpite k experimentom, musíte zvládnuť klasickú techniku. A je nesprávne presúvať všetku zodpovednosť za predaj iba na sviatok. Niektoré naše podniky, najmä výrobné, ešte stále nemajú vlastnú webovú stránku. A majú z toho dobrý pocit. A keď si myslia, že by bolo dobré propagovať sa, musia si najskôr vytvoriť landing page, spustiť návštevnosť, vyškoliť obchodné oddelenie a umiestniť reklamu. A až potom – choďte do PR agentúry. Najprv klasika. A až potom – výbušným PR ľuďom. Pokiaľ ide o pripravenosť podnikov na výbušné PR, poznamenal by som, že na rozdiel od všeobecného presvedčenia, že „PR je lepšie v Moskve“, tieto technológie fungujú najlepšie v regiónoch. V hlavnom meste je ťažké niekoho niečím prekvapiť. Musíte robiť gestá. A pre regionálne podniky poskytujú výbušné technológie takmer okamžitú výhodu oproti konkurentom.“

Prevzatie sveta, maximálny výfuk a ešte niečo

V skutočnosti je to všetko obsiahnuté v knihe „Explosive PR“. Toto - a... ešte niečo. Vo všeobecnosti sa nestáva často, aby ste videli obchodnú literatúru označenú odznakom „21+“. „Smäd“, ako publikácia, ktorej publikum začína na „16+“, nie je schopné reprodukovať ani celý obsah knihy...

Roman Maslennikov: „Táto kniha obsahuje všetko, čo viem o PR. Úprimne popisuje moje skúsenosti, nápady a nástroje, ktoré som vyvinul. Existujú vzorce, matice PR riešení, hotové nápady na podporu podnikania. Teraz sme v štádiu zbierania recenzií. Napísali ich klienti a partneri, ktorí vedia, čo sú výbušné technológie: tí, ktorí sa vďaka nim stali „hviezdami“.

„Explosive PR“ cez

Potrebujete spropagovať svoj startup? Alebo možno váš podnik zažíva vrchol sezóny alebo likvidáciu produktu? Alebo potrebujete rýchlo zvýšiť predaj? Aj keď nemáte čas alebo rozpočet, môžete urobiť rýchle PR v populárnych médiách. Nemusíte ani vstať z gauča. Na implementáciu mnohých scenárov nepotrebujete profesionálneho PR človeka, nepotrebujete „dobre vybudovanú mediálnu základňu“ alebo „spojenia“, stačí si prečítať tento článok a mať počítač s prístupom na internet.

Ak hovoríme o o PR zabudnite na perfekcionizmus. Akékoľvek PR, dokonca aj čierne, je lepšie ako žiadne. Hlavná vec je, že vaše meno a názov spoločnosti sú napísané správne. Dokonca aj „hlúpe PR“ (napríklad zmienka o produkte mimo témy v televízii) zvyšuje predaj aspoň o 10 %. Uvedomujú si to skúsení internetoví marketéri, ktorí počítajú návštevnosť, CTR a ďalšie parametre. Sergej Zmeev teda na Infoliders 2013 povedal, ako komentoval Tarantinovo výročie a potom vypočítal zisk.

PR: klasika vs výbušnina

Klasické PR je 1-3 mesiace budovania a 6-12 mesiacov dosahovania výsledkov. Viem o čom hovorím, od roku 2006 sa venujem „klasike“ v rámci PR agentúry a ďalšie 3 roky robím inhouse PR pre firmy. A to za predpokladu, že získate šikovného PR človeka.

Klasické PR metódy (od predplatiteľských služieb v PR agentúre až po propagáciu osobnej značky) dokážu vyprodukovať od 1 do 30 publikácií mesačne v nezávislej tlači (hovoríme o zozname médií, ktoré vaša cieľová skupina číta, sleduje a počúva ).

Je 30 publikácií veľa alebo málo? Odpoveď: nestačí na zvýšenie predaja. V skutočnosti klasické PR nezodpovedá za predaj. Jeho oblasťou zodpovednosti je zvyšovanie citovanosti najvyšších predstaviteľov spoločnosti, zvyšovanie zmienok o značke a riadenie reputácie. Vôbec žiadny predaj. Toto je gramatika komunikačného biznisu. Ale potrebujete propagačné nástroje, však?

Výbušné PR pomôže. V dobrej situácii dáva od 30 do 50 zmienok denne po jednej PR kampani. Jedna akcia trvá 1 až 5 dní. Pomocou jednoduchých matematických výpočtov sa dostaneme od 120 do 200 publikácií za mesiac. Ale to už je vážna aplikácia na skokový nárast tržieb. Podľa meraní spoločnosti „Ideas and Solutions“, ktorá propaguje rôzne produkčné spoločnosti, vedie k predaju 70-80 publikácií.

Ako urobiť výbušné PR?

Na to, aby ste robili PR, nepotrebujete spojenie s médiami. Vytvorte informačnú explóziu a médiá sa k vám rozbehnú.

Formula #1 „Ste očitý svedok“

Všetko, čo treba, inscenujeme a natáčame. Aj bitka, aj rad, aj to, ako kuriér zje olivy z pizze. Mimochodom, čo by sa stalo v ideálnej spoločnosti, ktorá by videla doručovateľa jesť olivy z pizze svojho zákazníka? Bol by zatvorený najlepší možný scenár. Plus verejná nedôvera. V skutočnosti spoločnosť 2 Berega počas mimosezóny zvýšila tržby o 20 %.

Formula č. 2 „Škandál na škandále“

Prečo si myslíte, že pred ďalšou novinkou Apple počujeme buď o iPhone, ktorý nám horí v nohaviciach, alebo o divokých radoch, vzrušení a bitkách v obchodoch? Prečo Facebook najprv ohlási predaj zmrzliny vo svojich podpisových farbách a potom možnosť zdediť účty zosnulých príbuzných?

Zmyslom škandalóznych správ o produkte je emocionálne nahromadenie spotrebiteľa. Navyše, negatívne správy sú tiež dobré. V pamäti vám neutkvejú o nič horšie, ak nie lepšie, ako akékoľvek pozitívum.

Ak sa zrazu ocitnete v centre skutočného a nie plánovaného škandálu, radujte sa! Neumlčujte incident, tajomstvo bude stále zjavné. Doveďte všetko do absurdna vo svetle pre vás priaznivom a pošlite to médiám. Využite škandál vo svoj prospech.

Formula č. 3 „Sociálne siete“

Sociálna starostlivosť je posvätná. A to je tiež výborný dôvod na informačnú explóziu. Slávny vtipálek Vitaly Zdorovetsky, ktorý prvýkrát zasiahol dievčatá rôzne cesty, sa rozhodol, že sa správa ako debil a rozhodol sa urobiť niečo dobré. Obliekol bezdomovca a zobral ho do reštaurácie. Toto videoklip získal na yotube viac ako 10 miliónov videní (mimochodom, mnohonásobne viac ako jeho videá s pickupom).

Pridajte trochu papriky!

Na propagáciu svojho podnikania nezanedbávajte nič: ani predpotopné, ani robotické PR. Nehovoriac o reklame na internete, atl a btl, vonkajšej reklame a samozrejme OBS a sundress. Nezabudnite, že do každého známeho nástroja môžete pridať trochu korenia a zažiari novými farbami.
Úspešné kampane a iba výbušné pokrytie v médiách pre vás! Pri informačných príležitostiach si nedávajte pozor. Spáliť!!!

, zdieľali vzorce pre PR prácu „pre odvážnych“.

Začať…

Urobiť silné PR pre projekt v dnešnej dobe nie je problém, najmä ak máte “toolkit” (mailové správy s tlačovými správami, zásobníky žiadostí z médií – odkazy na ne nájdete na konci článku). V počiatočnej fáze však určite nie je dostatok času. Aj keď okamžite získate dobrého PR človeka, potom PR znamená 1-3 mesiace budovania a 6-12 mesiacov dosahovania výsledkov. „Výbušné“ PR vám na rozdiel od klasického modelu umožňuje dosiahnuť rýchle výsledky za akýchkoľvek podmienok, stačí si len „uvariť neporiadok“, aby o vás vedel celý svet.

Okrem toho, keď sa vytvorí startup, je veľmi žiaduce, aby bola časť „Tlač o nás“ pripojená k ihrisku na webovej stránke. Súhlasíte, znie to výrazne, keď sa len tak mimochodom spomenie, že napríklad NTV, Ren-TV, Channel Five alebo všetky hlavné spravodajské portály o vás natáčali príbehy?

Ak si myslíte, že tlač vo fáze propagácie startupu nie je potrebná a vec je úplne iná, nemusíte čítať tento článok. K zvyšku uvediem niekoľko typických PR vzorcov, ktoré používali, používajú a budú používať mnohé zahraničné a ruské startupy.

1. Vzorec "Prsia"

Možno najviac „akordeónový“ spôsob upútania pozornosti. Ak je kreativita zlá, vyzlečte sa: nahé, a najmä ženské, nahé telo bolo vždy vystuženým betónovým argumentom.

2. Formula „Súd“

Citát zo spravodajského webu: „Niektorí zodpovední občania zadali do vyhľadávacieho panela „poker“ a zobrazili sa 3 bannery: FullTiltPoker, PokerStars a „Poker online zadarmo!“

Otázka je jednoduchá: kto a kedy by sa o týchto stránkach dozvedel zo správ? Ak nie jedno „ale“ – súdny proces...

3. Formula „Škandál o škandále“

Na majstrovských kurzoch a rokovaniach s klientmi často počujete: „Ale o veľkých spoločnostiach sa hovorí, že si nerobia triky – nerobia výbušné správy...“ A odpoviem takto: „Robia, a ako ! Vyzerajú jednoducho krásne - ako pravda. A často sú pravdivé: ten istý Apple nás pred ďalšou premiérou vždy poteší telefónom, ktorý nám zapáli v nohaviciach, alebo divokými radmi na tovar, či bojom o produkty. A Facebook má zmrzlinu modrá farba sa objaví v predaji, potom je možné zdediť mŕtve účty.

Zmyslom škandalóznych správ o produkte je emocionálne nahromadenie spotrebiteľa. Hlavná vec je zapamätať si projekt. A pozitívnu spomienku je možné vložiť do vašej pamäte iba na pozadí jasného negatívu.

4. Vzorec „Falošný“

5. Vzorec „Zákaz“ alebo „Nedostatok“

Predávať pixely alebo predávať niečo, čoho je nedostatok, je klasika žánru. Teraz musíte k takýmto správam pridať „papriku“, aby sa dostali do médií alebo sociálnych sietí. Napríklad, keď pixely predáva školák, ktorý si šetrí na školu, alebo matka mnohých detí bez manžela.

5. Vzorec celebrít/hrdinov

Ideálne je, keď je v PR kampani hviezda. Jej startup si môže „požičať“ cez známeho. V mojej praxi zvyčajne neexistujú seriózni podnikatelia, ktorí by sa nestretli s hviezdami. (Toto bol test serióznosti obchodu, ak by niekto nerozumel :)).

Ak nie je hviezda, je potrebný nejaký hrdina alebo hrdinka. Celá kampaň by sa mala týkať konkrétnej osoby. Či už ide o federálny startup alebo lokálny startup, musí sa zamerať na živého človeka, ktorý je predurčený stať sa hrdinom.

7. Vzorec „Nezvyčajný produkt“

Neustále sme dostávali otázky: „Koľko odpustkov ste predali so zľavou pred koncom sveta?“, „Predával muž Rusko na Ebay?“, „Predávala zlá mačka na prenájom?“, „Kto kúpil mesiac života s milionárom?" Vôbec nie! Presnejšie povedané, nezáleží na tom! Hlavná vec je, že o tom písali.

8. Vzorec „Súkromné ​​reklamy“

Táto technika je podobná ako „Nezvyčajný produkt“, ale je rozdelená do samostatnej kategórie, pretože sa v poslednej dobe často používa.

9. Vzorec „Sociálne siete“

Najušľachtilejší vzorec pre informačnú explóziu je sociálny záujem. Vitalij Zdorovetsky rozdal po uliciach Ameriky 1000 morčacích sendvičov, obliekol aj bezdomovca v butiku a zobral ho do reštaurácie. Výsledkom sú milióny videní videí na jeho kanál na YouTube.

Menej hlučné, no veľmi užitočné podujatie sa nedávno konalo v Moskve. Na parkoviskách pre zdravotne postihnutých zorganizovali s technickou pomocou Displair akciu na odohnanie falošných „invalidných ľudí“ z parkovísk. nákupné centrá– pozri.

10. Formula „Väzba na program“

Nedávno došlo v detskom svete k veľmi nepríjemnému incidentu: začali predávať nemeckých vojakov... a rýchlo skončili. Na internete sa okamžite objavili správy o možnom zákaze hry „World of Tanks“. Hru prirodzene nikto neuzavrel, no záujem o ňu mnohonásobne vzrástol.

Hlavný vzorec informačnej explózie

Dostali sme sa teda k plnohodnotnému akčnému plánu, ktorý vyrieši všetky vaše problémy s rýchlym vstupom do médií. Nepreháňajme sa príliš dlho. Tu je náš vzorec informačnej explózie, testovaný v priebehu rokov:

Paradox – agenda – hodnota

čo je paradox? Ide napríklad o neobvyklý produkt vo vašom internetovom obchode. Alebo spôsob, akým sme predávali odpustky pomocou kupónov. Alebo kupón na smrť, miesto na cintoríne... Alebo, naopak, na doživotie. Za mesiac života s milionárom.

Vo všeobecnosti je paradoxom prerušenie vzoru.

Agenda je prepojenie PR kampane s aktuálnym dianím. Napríklad rovnaké kupóny na odpustky sme predávali až do „konca sveta“ v novembri 2012. A kupón na bývanie s milionárom – na 14. februára. Alebo napríklad striptízový klub v hlavnom meste znížil ceny svojim pracovníkom o 10 %, a to nielen preto, že tak nedávno urobili všetci ruskí predstavitelia a prezident Putin. Toto všetko je pravda.

Hodnota. Posledná zložka vo vzorci informačnej explózie je to, čo vás odlišuje od ostatných. Existuje len jedno pravidlo: nikdy nestrácajte zo zreteľa značku ani jej potenciálnu hodnotu. Napríklad, ak hovoríme o televíznom kanáli, môžete byť milovaní pre nepretržité vysielanie, rýchlosť poskytovania informácií a dôvernosť.

Nástroje pre „výbušnú“ PR kampaň. 7 najlepších guľometov PR

Takže vy – internetový obchod, portál, startup, aplikácia, gadget – ste prišli na nejaký paradox. Čo s tým ďalej robiť? Samozrejme, napíšte tlačovú správu a pošlite ju médiám.

„Ako? Nemám kontakty v médiách!" – dalo by sa povedať. "Ani nepotrebuješ kontakty!" - Ja odpoviem. „Výbušné“ PR vymysleli leniví PR ľudia, ktorí radšej volajú namiesto nich. Všetka energia ide do kreativity. A keď je spravodajstvo vymyslené, musíte si vybrať jedného z odosielateľov tlačových správ a... čakať na návštevu novinárov.

Tieto stránky môžu byť užitočné pri vašej práci:

Našli ste preklep? Vyberte text a stlačte Ctrl + Enter