Podnikateľský plán pre detské odevy. Etapy založenia firmy na predaj detského oblečenia. Vyhľadávanie polohy a miestností

Kúpeľňové a kuchynské vybavenie

Detské oblečenie je produkt, ktorý sa kupuje dosť často. Koniec koncov, deti rýchlo rastú a vy si musíte vymieňať všetky druhy odevov aspoň raz za sezónu, niekedy častejšie. Dnes sa snažia obliekať dieťa štýlom a štýlom. Rodičia sú pripravení znížiť svoj šatník aktualizáciou detskej izby. Preto toto podnikanie rastie a rozvíja sa, oblasť je relevantná a veľmi výnosná. Je však konkurencieschopná. Ak chcete vstúpiť do tohto výklenku, budete musieť vypracovať podnikateľský plán pre obchod s odevmi pre deti, ktorého príklad uvádzame v tomto článku.

Zhrnutie projektu

Detský tovar je dôležitý vo všetkých mestách, kde sú deti, a je všade. Otvorili sme obchod s oblečením pre deti vo veľkom meste od 800 tisíc obyvateľov. Obchod sa bude nachádzať v samostatnej budove. Sortiment: oblečenie od 0 do 15 rokov.

Otváracie hodiny obchodov: utorok - nedeľa od 09:00 do 20:00. Pondelok je deň voľna.

Unikátna ponuka predaja je široká škála nevyhnutných, štýlových a kvalitných detských potrieb za prijateľnú cenu.

Hlavné cieľové publikum:

Manželské páry od 23 do 35 rokov - 50%.
Tehotné ženy - 30%.
Ženy vo veku od 45 do 60 rokov - 20%.

Obchod je určený pre ľudí so stredným príjmom.

Hlavnými konkurentmi sú:

Podobné detské odevy.
Pracoviská v malých nákupných centrách na miestnej úrovni.
Značkové detské obchody s oblečením vo veľkých nákupných centrách.

Hlavnou vecou nie je umiestniť predajňu vedľa priameho konkurenta. 2 km by nemali byť jediné detské oblečenie.

Hlavné riziká:

nebezpečenstvo	rozhodnutie
Prudký nárast kúpnej ceny tovaru	Najväčší možný nákup na začiatku sezóny
Zvýšenie nájomného priestoru	Uzatvorenie dlhodobého prenájmu, najmenej 1 rok za podpísaných podmienok
Vzhľad konkurenta v blízkosti našej predajne	Analýza konkurentov, ceny, sortiment. Jedinečná ponuka pre cieľové publikum, nový sortiment oblečenia, kvalita a primeraná cena. Spustite tiež zákaznícky vernostný systém, kumulatívny systém zliav
Neúspešný prvý nákup, veľa zatuchnutého tovaru	Nákup iba populárnych a relevantných modelov odevov s maximálnou zárukou implementácie.

Aby sa minimalizovali všetky riziká, bude potrebné sa o ne vopred postarať, ako aj investovať do rozpočtu rezervný fond nákladov. Pomôže to podnikateľskému plánu detského oblečenia s výpočtami, kde môžete vypočítať náklady na začatie podnikania a mesačný vývoj .

registrácia

Predaj detského oblečenia vo vašom obchode vyžaduje registráciu na daňovom úrade. Budeme registrovaní ako samostatný podnikateľ, as táto forma registrácie podnikateľskej činnosti je najúspornejšia z hľadiska peňazí a času, nevyžaduje veľké množstvo správ. Preto sa registrujeme ako samostatný podnikateľ, vyberáme zjednodušený daňový systém „príjem mínus náklady“ vo výške 15%.

Okrem toho budete musieť získať povolenie od Rospotrebnadzor a hasičského zboru na súlad priestorov s požiadavkami.

Celkové náklady na registráciu a získanie povolenia budú asi 7 000 rubľov.

Vyhľadávanie polohy a miestností

V detskom obchode je umiestnenie prioritou. Z tohto dôvodu jej účasť a teda aj ziskovosť závisia od 50%. Preto si prenajmeme izbu vo veľkej obytnej štvrti mesta, neďaleko trhu, verejnej dopravy a dobrej dopravnej výmeny. Obchod sa bude nachádzať v bytovke v 1. poschodí. Potrebujeme izbu s celkovou plochou najmenej 50 metrov štvorcových. m predstavuje celú škálu oblečenia od 0 do 15 rokov.

Náklady na tieto priestory sú asi 30 tisíc rubľov mesačne. Je potrebné vykonať kozmetické opravy v miestnosti a zabezpečiť neprítomnosť vlhkosti, napr budú tam uložené veci pre deti. Na maľovanie a spracovanie stien a stropov pridelíme 20 000 rubľov.

Každý mesiac budete musieť zaplatiť účty za elektrinu vo výške 5 000 rubľov.

Uzatvoríme zmluvu s prenajímateľom o ročnom prenájme a okamžite zaplatíme 2 mesiace.

Vyhľadajte obchodné vybavenie a sortiment

Na prezentáciu detského oblečenia budete potrebovať špeciálne obchodné vybavenie: stojany, vešiaky a police. Použité zariadenie je možné zakúpiť v dobrom stave, aby sa znížili investície.

Odhad zariadenia:

názov	Cena, rub.
Polica vysoká (3 ks)	20 000
Polica na ostrovčeky	7 000
Otvorené vitríny (2 ks)	10 000
Nástenné vešiaky (2 ks)	5 000
Kovové vešiaky (3 ks)	10 000
Netbook pre predajcu	15 000
stoličky	2 000
Pokladňa	5 000
Vybavenie izby	3 000
Poplachový systém	5 000
úhrnom	82 000

výber

Odevy od 0 do 0,6 rokov (plienky, kostýmy, kostýmy, obálky).
Odevy od 0,6 do 2 rokov (obleky, šaty, nohavice, tepláky, kombinézy).
Oblečenie od 3 do 5 rokov.
Oblečenie od 6 do 15 rokov: nohavice, svetre, košele, blúzky, saka, pančucháče, teplákové súpravy, spodná bielizeň.

Prvý nákup bude zahŕňať oblečenie od 0 do 6 mesiacov, tepláky pre deti, šaty pre dievčatá od 3 do 10 rokov, pančucháče, spodnú bielizeň a obleky od 0 do 3 rokov.

Zamestnanci

V obchode bude potrebovať jedného predajcu, ktorý nahradí podnikateľa. Prenajímame dievča od 28 do 35 rokov so skúsenosťami v detských obchodoch. Plat bude závisieť od príjmu z obchodu. Stanovte sadzbu 20 tisíc rubľov.

Medzi funkcie predávajúceho patrí nielen predaj tovaru, ale aj kontrola objednávky na obchodnom poschodí, v prípade potreby denné čistenie. Predajca je samozrejme zapojený do súpisu.

Marketing a reklama

Týmito otázkami sa bude zaoberať od samého začiatku. Okrem analýzy konkurentov a cieľového publika, systému monitorovania cien a sortimentu, sa vytvára aj jeho vlastná stratégia propagácie značky. Pri otvorení obchodu sa plánuje použitie reklamných nástrojov.

Po prvé, je dôležité upozorniť na obchod pomocou vonkajšej reklamy (označenie a označovanie obchodu). Pri vchode do obchodu nainštalujeme aj reklamný stĺp. Určitý počet letákov distribuujte v blízkosti obchodu priamo cieľovému publiku - matkám s deťmi a tehotným ženám. Nezabudnite aktívne inzerovať na internete.

V obchode sa budú organizovať tieto propagácie:

Nastávajúce matky 10% zľava na nákup všetkého potrebného pre dieťa (z čiastky 30 000 rubľov).
Narodeniny majú 5% zľavu na svoje narodeniny.
1. júna - 10% zľava pre všetky deti.
Pri nákupoch v hodnote viac ako 15 000 rubľov sa vydáva vernostná karta s kumulatívnymi čiastkami a bodmi, ktoré vám umožňujú lacnejšie nakupovať.

Výdavky a príjmy

Tu zosumarizujeme počiatočné a mesačné náklady, zosumarizujeme plánované náklady a vložíme do plánu objem výnosov počnúc tretím mesiacom obchodu. Toto obdobie postačuje na vytvorenie súčasného sortimentu, efektívnu reklamu a prilákanie začínajúceho publika kupujúcich. V tomto odseku určíme potenciálny zisk, vypočítame ziskovosť na základe údajov a určíme dobu návratnosti projektu.

Počiatočné výdavky

Veľká časť výdavkov bude na nákup tovaru, ktorý odpočítame od potenciálneho príjmu.

Mesačné výdavky

zárobok

Prvý a druhý mesiac sa neočakávajú dobré príjmy z obchodu, pretože cieľová skupina ho iba spozná a uskutoční jednotlivé nákupy. Počnúc 3. až 3. mesiacom sa plánuje aktívne zvyšovanie obratov v dôsledku nárastu počtu kupujúcich, ktorí prišli na odporúčanie priateľov, prostredníctvom reklamného odkazu na webe a výhodnej ponuky v letáku. Na základe toho určujeme plán predaja:

Z výnosov z 240 000 rubľov odpočítame kúpnu hodnotu. Na hranici 150% bude náš zisk 180 000 rubľov.

Zistite rozdiel medzi príjmami a výdavkami:

180 000 - 75 000 \u003d 105 000 rubľov.

Odpočítajte 15% z príjmu:

105 000 x 0,15 \u003d 15 750 rubľov.

Čistý zisk:

105 000 - 15 750 \u003d 89 250 rubľov.

Ziskovosť bude na úrovni 35%.

To naznačuje, že podnikanie v detskom obchode s odevmi je veľmi efektívne z hľadiska nákladov.

Nakoniec

Detský odevný obchod je vynikajúcou vysoko výnosnou firmou, ktorá bude generovať príjmy už od 3. mesiaca. Je dôležité vypracovať cenovú politiku, neustále analyzovať konkurentov a v prípade nebezpečenstva - nového silného konkurenta v okolí - používať protikrízový systém. Hlavnou vecou je vybrať také modely odevov a vytvoriť sortiment, ktorý priláka kupujúcich. Plánuje sa otvoriť niekoľko detských odevov v meste pod jednou značkou. Našou konkurenčnou výhodou je domáca výroba detského oblečenia, záruka šetrnosti k životnému prostrediu a vysokej kvality tovaru.

Napriek nestabilnej hospodárskej situácii v krajine zostávajú niektoré oblasti podnikania relevantné a ziskové. Jedným z nich je predaj tovaru pre deti a tehotné ženy. Aby však aj také sľubné odvetvie mohlo priniesť zisk a prilákať potenciálnych partnerov, ako aj investorov, musíte vymyslieť kompetentný obchodný plán pre detský odev s výpočtami.

Funkcie podnikania v predaji detského tovaru

Ak chce podnikateľ začať podnikať v oblasti obchodu, musí starostlivo zvážiť plán otvorenia detského oblečenia. Rozhodujúce faktory určujúce ziskovosť podniku:

Univerzálny sortiment;
Nízke ceny
Priaznivé miesto.

Detské výrobky sú žiadané medzi nasledujúcimi cieľovými skupinami:

Tehotné ženy;
Mamičky s deťmi vo veku 0 až 5 rokov.

Konkurencia v tomto segmente podnikania je pomerne vysoká, preto by sa malo pristupovať k otázke, či je výhodné otvoriť detský odev v určitej oblasti, veľmi opatrne. Najlepšie umiestnenie je nové sídlisko s veľkým počtom mladých rodín.

Tvorba sortimentu by mala byť založená na:

Oblečenie do každého počasia pre tehotné ženy;
Detské odevy;
obuv;
hračky;
Plienky a iné doplnky pre novorodencov;
Detská výživa;
Detské rádiové vybavenie.

Rozsiahly výber zabezpečí veľký tok zákazníkov.

Aký sortiment by mal byť v obchode s odevmi pre deti?

Podnikatelia, ktorí sa rozhodnú vyskúšať si svoje podnikanie v tomto odbore, by sa nemali obmedzovať na bežné obchodovanie offline. Veľká obchodná efektívnosť prinesie, ak ju skombinujete s predajom tovaru online v internetovom obchode.

Podľa hrubých odhadov, ak je priemerný príjem z detského obchodu 5 000 rubľov za deň, náklady na neho sa vyplatia do 18 mesiacov.

Otvárame detský obchod s oblečením: zoznam dokumentov na registráciu

Prvým krokom pri plánovaní podnikania je jeho registrácia na úradoch. Za týmto účelom si musí podnikateľ zvoliť formu podnikania. Môže to byť:

Pre začínajúcich podnikateľov je IP optimálna. Ide o jednu z najjednoduchších právnych foriem, ktorá sa vyznačuje týmito výhodami:

Malá štátna povinnosť objavu;
Minimálne podávanie správ;
Malé pokuty;
Schopnosť pracovať na systéme patentových daní.

Ak chcete zaregistrovať firmu, budete musieť vopred vybrať vhodný typ činnosti podľa OKVED. Pokiaľ ide o obchod, NACE sa nachádzajú v oddiele 47.19. Stojí za zmienku, že tu nie je zahrnutá výroba odevov.

Kde nájdete QUEDA na registráciu?

Na registráciu IP budete potrebovať nasledujúce dokumenty:

cestovný pas;
Vyplnený registračný formulár s kódom činnosti;
Potvrdenie o zaplatení štátneho cla.

Ak sa osoba rozhodla zaregistrovať svoje podnikanie vo forme spoločnosti s ručením obmedzeným, potom pred registráciou budete potrebovať okrem týchto dokumentov:

Vypracovať chartu a pripraviť základné dokumenty (vzorovú chartu možno považovať za model);
Otvoriť bankový účet;
Získať povolenie od SES;
Vytvorte tlačovú šablónu.

Pri registrácii podniku by mal podnikateľ vopred zvážiť optimálnu formu zdanenia. Takže pre IE je najlepšou voľbou UTII a pre LLC - ONS. Jednotliví podnikatelia si tiež môžu zvoliť PSN, tj patentový systém zdaňovania. To sa však dá dosiahnuť len pod podmienkou, že skutočná obchodná zóna areálu je v rozsahu od 20 do 50 metrov štvorcových.

Cena patentu sa určuje v každej oblasti odlišne. Takže v niektorých zakladajúcich jednotkách Ruskej federácie to závisí od konkrétneho počtu metrov maloobchodných priestorov a v iných od počtu zamestnancov. Takéto informácie by sa mali objasniť priamo so zástupcami federálnej daňovej služby v mieste plánovanej registrácie.

Ak chce podnikateľ otvoriť internetový obchod spolu s bežným obchodovaním alebo ak má záujem o to, ako otvoriť obchod s províziami, potom je pre neho jediným možným daňovým systémom STS.

Kritériá výberu obchodného priestoru

Podnikateľ, ktorý plánuje realizovať myšlienku otvorenia detského oblečenia v roku 2018, si musí zvoliť správne miesto. Svoju predajňu môžete umiestniť do:

obchodné vlastníctvo;
vlastný obchod;
prenajatý obchod;
nebytové priestory;
nákupné centrum;
na trhu.

Výber správneho miesta v maloobchode poskytuje 50% úspech celej spoločnosti. V tomto čísle sa musíte zamerať na dva faktory:

Cenové očakávania. Ak podnikateľ umiestni obchod s vysokou maržou na veľmi navštevované, ale zároveň lacné miesto, nedôjde k žiadnemu obchodu. Je to spôsobené skutočnosťou, že na pozadí iných bodov budú ceny vyzerať neprirodzene vysoké;
Nepriama hospodárska súťaž. Pri hľadaní cieľového publika si mnohí podnikatelia vyberajú zábavné komplexy alebo iné miesta, kde môžu rodiny s deťmi relaxovať a otvoriť sa v blízkosti. Tento prístup nie je výhodný vzhľadom na skutočnosť, že ľudia pri návšteve týchto oblastí nezamýšľajú nakupovať a obávajú sa, že míňajú príliš veľa peňazí.

Najlepšou voľbou pre implementáciu myšlienky pre malú firmu je prenájom maloobchodného priestoru vo veľkom komplexe zameranom na predaj vecí. V tomto prípade bude začínajúcemu podnikateľovi pomáhať skutočnosť, že komplex už propagovali iní podnikatelia a súkromní investori, ktorým sa podarilo zrealizovať pripravený podnikateľský plán.

Hlavným ukazovateľom, na ktorý sa musíte zamerať pri výbere centra, je tok zákazníkov. Ak je kríž v centre až 100 ľudí denne, neprinesie to dostatočný zisk. Najlepšie je vybrať tie nákupné strediská, v ktorých je kapacita na bežkách od 500 ľudí za deň. Potenciálni nájomníci by nemali veriť slovám vlastníkov, ale radšej sa porozprávať s inými podnikateľmi alebo sami vyhodnotiť počet potenciálnych zákazníkov.

Pri prenajímaní miestnosti by sa mala venovať pozornosť jej vzhľadu. Obchod by mal mať útulnú atmosféru. Ak veľkosť miestnosti presahuje 50 metrov štvorcových, mali by ste použiť dizajn.

Ak nie sú peniaze na prenájom takejto predajne, môže byť alternatívou miesto na trhu s odevmi. Táto predajňa má však jednu významnú mínus - nedostatok reklamných príležitostí pre firmu.

Potrebné vybavenie pre vývod

Na vybavenie priestorov je potrebné minimálne finančné investície. Aby oddelenie správne fungovalo, musíte si kúpiť:

Obchodné regály. Patria sem regály, police, vitríny, figuríny a ďalšie;
Notebook. Za účelom reportovania, hľadania dodávateľov, práce na vytvorení sortimentu;
MFP. Na tlač cenoviek, reklám v obchode, prípravu faktúr a ďalšie;
NMP alebo registračná pokladňa. Ktoré zariadenie stojí za kúpu, závisí od vybraného daňového systému;
Internet. Na prácu s dodávateľmi, sledovanie módnych trendov a vedenie účtovníctva potrebujete stabilný internet.

Dôležitú úlohu zohráva rozmiestnenie miestnosti. Takže existujú dve zóny:

sklad;
Obchodná hala.

Najlepšie je mať pokladňu v centre obchodného dna, aby ste k nej mali prístup odkiaľkoľvek.

Kde začať s náborom?

Rovnako ako v odvetví služieb bude kľúčovým znakom v obchode správca. Osoba zastávajúca svoje postavenie musí mať určité vedomosti a kompetencie v oblasti personálneho riadenia, ako aj vodcovských kvalít.

Úspešná prevádzka skladu je zaručená jasným systémom rozdelenia povinností a zodpovedností zamestnancov, ako aj kontrolou ich práce. Na vytvorenie takejto atmosféry by sa mali aktívne uplatňovať nariadenia, pokyny a ďalšie nástroje.

Požiadavky na predajcov môžu byť tieto:

Vek od 21 do 40 rokov;
Pekný vzhľad;
Kompetentná reč;
Nedostatok zlých návykov;
presnosť;
interpersonálne zručnosti;
zdvorilosti;
Odolnosť proti stresu.

Najlepšie na tom je, že ak máte v obchode samice, to vám umožní prilákať cieľové publikum a pomôcť im cítiť sa pohodlnejšie. Predajcovia spravidla pracujú v zmenách 2 až 2.

Ako vyzerajú predajcovia v detskom obchode?

Motivácia predajcov by sa nemala zakladať iba na osobnej zložke, ale aj na úrovni predaja obchodu ako celku.

Reklamný a marketingový plán pre detský odevný obchod

single;
Trvalá.

Najúčinnejšími typmi stálej reklamy pre trh s odevmi sú:

Vo výťahoch;
Vizitky;
letáky;
Zľavové karty;
Na internete.

Znak (mal by byť tematický a priťahovať pozornosť);
Stĺpy pri vstupe (potrebné pre všetky maloobchodné činnosti);
Stránka s vizitkami (stránka môže obsahovať katalógy produktov a všeobecné informácie, ak sa plánuje dvojité obchodovanie, je vhodné si vopred premyslieť popis internetového obchodu).

Nepíšte ústne slovo. Kvalitné a prijateľné ceny zaistia úspech v tejto forme reklamy.

Ako otvoriť obchod s oblečením pre deti od nuly: náklady a ziskovosť podniku

Podnikateľský plán detského oblečenia nevyhnutne obsahuje časť, ktorá zohľadňuje výdavky obchodu, ktoré sú rozdelené na jednorazové a trvalé.

Jednorazové položky zahŕňajú:

Pripraviť podnik na prácu (registrácia podnikania, nákup vybavenia atď.) Asi 50 000 rubľov;
Oprava priestorov. (pri prenájme priestorov v nákupnej galérii alebo na trhu - 0 rubľov);
Na jednorazovú reklamu. Asi 66 tisíc rubľov.

Konštantné náklady zahŕňajú:

Poistné. Asi 2 000 rubľov;
Daní. V prípade patentového systému asi 4 500 rubľov;
Reklama. Asi 45 000 rubľov;
Nákup výrobkov. Najmenej 500 000 rubľov;
Prenájom izby (ak je k dispozícii). Asi 60 000 rubľov;
RFP predajcu (ak je k dispozícii). Asi 20 000 rubľov.

Ukazuje sa teda, že na otvorenie maloobchodnej predajne v centre bez zamestnania pracovníkov budete musieť minúť:

Jednorázovo: 50 000 + 66 000 \u003d 116 000;
Mesačne: 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 \u003d 611 800;
Spolu: 116 000 + 611 800 \u003d 727 800.

Toto podnikanie sa však považuje za vysoko ziskové, pretože jeho hlavné ukazovatele výkonnosti:

Vysoká marža. Pre určité kategórie tovaru je marža 500% a priemer - 200%;
Neustály prílev zákazníkov. Deti vyrastajú veľmi rýchlo, a preto sú rodičia raz alebo dvakrát do roka nútení získavať nové veci.

Samozrejme stojí za zváženie sezónnosť podnikania. V jarno-letnom období dochádza k poklesu predaja všetkých skupín tovaru s výnimkou výrobkov pre novorodencov. Správnym výberom otváracieho času a zohľadnením všetkých funkcií firmy môžete splatiť za menej ako 12 mesiacov.

Detský odevný obchod je ziskový podnik, ktorý so správnym prístupom k organizácii prináša svojim majiteľom dobrý zisk. Aby sa však takýto projekt mohol realizovať v praxi, nemal by sa zanedbávať taký dôležitý nástroj ako podnikateľský plán.

Podnikateľský plán pre obchod s odevmi pre deti: analýza trhu, revízia vybavenia a počiatočné investície + kde nájsť cieľové publikum a aké rozpätie ponúknuť + výpočet ziskovosti podniku.

Svoje podnikanie môžete začať v ktorejkoľvek oblasti, v ktorej aspoň niečo pochopíte.

Ak máte deti a ste zodpovedným rodičom, potom sa v detskom oblečení stanete odborníkom.

Keď sa pôrodnosť začala zvyšovať, dopyt po detských výrobkoch sa zvýšil a dopyt vytvára ponuku.

Z tohto dôvodu obchodný plán detského oblečenia sa stáva veľmi zaujímavým, pretože investícia je minimálna a výsledok môže byť pôsobivý.

Podnikateľský plán pre obchod s odevmi pre deti: založenie vlastného podniku

Spustenie detského obchodu zahŕňa tri kľúčové body:

preskúmanie trhu;
analýza počiatočného počiatočného kapitálu;
a v skutočnosti spustenie odtoku.

To všetko by sa malo zohľadniť pri vypracúvaní obchodného plánu pre obchod s detským oblečením, takže začíname stručným prehľadom o maloobchodnom trhu s deťmi v Rusku.

Prehľad maloobchodného trhu pre deti

Podnikateľský plán predajne odevov pre deti, rovnako ako akýkoľvek iný podnik, je založený na ukazovateľoch dopytu: ak sa tovar kúpi, budú maloobchodné predajne. V opačnom prípade by ste sa ani nemali ujať tejto iniciatívy.

V posledných rokoch neexistujú žiadne plnohodnotné štúdie o tomto konkrétnom segmente obchodného trhu, existujú však súvisiace, nepriame a globálnejšie údaje, ktoré nám spoločne umožnia získať predstavu o tom, aké vyhliadky bude mať náš detský obchod.

Takže prvý a naj globálnejší bod pre marketingovú časť podnikateľského plánu je index plodnosti v Rusku. Čím viac detí, tým širšie je cieľové publikum, a preto je dopyt vyšší.

V porovnaní s rokom 2000 sa pôrodnosť takmer zdvojnásobila. A tieto čísla naďalej rastú, a to aj napriek hospodárskemu poklesu.

Takže od vrcholu krízy v roku 2015 sa prirodzený prírastok zvýšil zo 146 267 288 na súčasných 146 804 372.

Prečo rastie obyvateľstvo napriek hospodárskym podmienkam? Pretože od roku 2000 má Rusko množstvo programov na kontrolu pôrodnosti.

Celkový kapitál (takzvaný „materský kapitál“) za posledných desať rokov výrazne vzrástol a dnes sa pohybuje od 250 000 do 450 000 rubľov.

To sú presne tie peniaze, ktoré rodičia minú v obchode s oblečením našich detí, pretože priamo ovplyvňujú atraktívnosť tohto podnikania a jeho vyhliadky v čase krízy. Toto sa vezme do úvahy v obchodnom pláne.

V dôsledku zvýšenia pôrodnosti sa zvýšil dopyt, a to aj o detské odevy, ktoré sa dnes odhadujú na 3 miliardy rubľov a stále rastú, čo zvyšuje relevantnosť podnikateľského plánu.

„Urýchľuje“ trh a infláciu, takže môžeme bezpečne povedať, že v dohľadnej budúcnosti to bude iba rásť, čo znamená, že podnikateľský plán obchodu s odevmi pre deti bude veľmi užitočný pre podnikateľky, ktoré zažili všetky nuansy výchovy detí a dopyt po deťoch. oblečenie.

Zacielenie na publikum a miesto na písanie podnikateľského plánu pre detský odev

Od všeobecného preskúmania trhu sa v obchodnom pláne dostaneme k špecifikám.

Detské obchody sa najčastejšie otvárajú vo veľkých nákupných centrách, kde je najviac kupujúcich dopravy.

Ak predpokladáme, že budete pracovať vo veľkom areáli pre 300 000 ľudí, potom bude dochádzka do takého nákupného centra niekde okolo 7 000 zákazníkov za deň a cez víkendy sa zvýši až o 10 000.

Súčasne až 75% tejto prepravy sú ženy, medzi ktorými je každá piata matka, ktorá navštívila nákupné centrum osobitne za účelom nakupovania pre svoje dieťa.

Po niekoľkých jednoduchých výpočtoch sa ukázalo, že cieľovým publikom podnikateľského plánu takéhoto detského obchodu je približne 1 000 ľudí denne.

Malo by sa pamätať na zníženie kúpnej sily obyvateľstva. To znamená, že vysoká prevádzka nezaručuje rast predaja, najmä v prémiovom segmente.

Od roku 2017 bude priemerná kontrola obchodu s detským oblečením asi 1 000 rubľov. Ak tento tisíc vynaloží denne 1 000 zákazníkov, náš trh opustí približne 1 milión rubľov.

Teraz vieme, kto je cieľom nášho obchodného plánu. Pointa je malá - nalákať ich do obchodu a predať tovar.
Ak sa domnievate, že vaša predajňa pravdepodobne nie je monopolistom a v okolí budú konkurenti (možno dokonca v rovnakom nákupnom centre), objem predaja pravdepodobne nebude vyšší ako 10 - 15% vášho podielu na doprave.

Avšak, ako v prípade malého detského oblečenia, denný príjem 25 - 30 000 rubľov je tiež celkom dobrý.

Táto suma sa stanovuje jednoducho: 1 000 000 (objem trhu) sa vydelí počtom konkurenčných odbytísk (napríklad vašich a ďalších dvoch) a z prijatých 300 000 rubľov vypočítame 10 - 15% a získame 30 - 45 000 rubľov denných výnosov.

V skutočnosti môžu byť čiastky vyššie alebo rádovo nižšie - veľa závisí od obsahu obchodu, v ktorej oblasti sa nachádza (v centre Moskvy alebo na okraji Voroneza, kúpna sila je iná), atď.

Navyše sezónny faktor (zvýšenie predaja pred začiatkom školskej sezóny a v lete zmrazenie).

Preto vám pri vypracúvaní obchodného plánu pre obchod s odevmi pre deti odporúčame zamerať sa na 20 000 rubľov za sezónu. Aspoň na začiatku.

Návrh a spustenie maloobchodnej predajne detského oblečenia

Aby sa obchod s oblečením pre deti otvoril, musí byť navrhnutý v súlade s ruským právom.

Najjednoduchšou možnosťou je zaregistrovať sa ako. Budete pracovať podľa kódu OKVED 52.42.1, ktorý upravuje predaj detského tovaru.

Na výpočet imputovanej dane sa používa tento vzorec:

V obchode s rozlohou 60 metrov štvorcových v európskej časti Ruska, ale mimo moskovského regiónu bude množstvo UTII asi 10 - 11 000 rubľov mesačne. To znamená, že s úspešným začiatkom sa dá takáto daň získať späť za jeden deň, čo je veľmi výhodné v porovnaní s inými možnosťami registrácie spoločností.

Ak chcete konečne začať pracovať, musíte sa zaregistrovať na IFTS, potom uzavrieť predbežný prenájom so svojím obchodným centrom, potom tam opraviť a až potom kúpiť sortiment svojho tovaru.

Vybavenie a personál na uloženie detského oblečenia

Celkovo je všetko potrebné vybavenie na prácu pokladňa s funkciou online pokladneako to vyžaduje zákon.

V závislosti od funkčnosti môžete robiť s malým zariadením tisíce 30 - 40. Dnes však existuje ďalšia veľmi populárna možnosť: počítadlo samoobsluhy.

Môže to byť veľmi drahé - všetko záleží na prevádzke, na ktorú zacieľujete. Buďte pripravení minúť najmenej 60 000 rubľov za najjednoduchšiu možnosť, ale zamestnancom sa prinesú značné úspory.

Vzhľadom na platy sa takáto pokladňa vyplatí po dobu troch mesiacov a bude možné robiť s jedným pokladníkom za smenu.

Bude tiež potrebné police, počítač, telefón.

Všetko ostatné v modernom nákupnom centre by vám mali poskytnúť prenajímatelia. S nájomnou cenou približne 90 000 rubľov mesačne - to samozrejme znamená, ako je čistenie miestností, vetranie / klimatizácia, pomôcky atď.

To znamená, že musíte poskytnúť úplný balík služieb vo výške nájomného.

Približné náklady na začatie podnikania v oblasti predaja detského oblečenia sú tieto:

Pokiaľ ide o zamestnancov, malo by sa objasniťže ak je k dispozícii samoobslužná pokladňa, jedna osoba bude pracovať za smenu a zvyčajne existujú dve zmeny: detský obchod s oblečením je otvorený od 9:00 do 20:00.

Ak máte v úmysle pracovať podľa štandardného modelu, budete musieť v hale najať najmenej dvoch ľudí - pokladníka a poradcu.

Plus, účtovník a pomocný pracovník (skladovateľ, nakladač, na čiastočný úväzok).

Jeho majiteľom je správca detského obchodu.

Sortiment a propagácia detského oblečenia

Po dokončení všetkej dokumentácie, pripravení priestorov a prijatí zamestnancov sa môžete obrátiť priamo na obchodnú časť.

Najprv sa musíte postarať o svoj sortiment - to je to, čo budete predávať.

V stručnosti, základná sada produktov môže byť uvedená vo forme koláčového grafu:

To všetko je žiaduce ponúkať od známych značiek, ako aj viac možností rozpočtu s cieľom osloviť čo najširšiu možnú cieľovú skupinu.

Okrem toho môže byť marža tovaru okolo 100% - čím je produkt drahší, tým je marža nižšia, s výnimkou exkluzívneho tovaru pre najbohatších - môže dosiahnuť niekoľko sto percent.

Nezabudnite však na systémy zliav, ktoré by mali tvoriť združenie vašich stálych zákazníkov.

Pri predaji detského tovaru je dôležité sledovať kvalitu výrobkov, byť pripravený stretnúť sa s kupujúcim a nahradiť neporušený tovar atď. To všetko zvýši lojalitu k zákazníkovi.

Musíte sa tiež postarať o pohodlie samotného procesu nákupu - môžete dať pohodlnú pohovku pre rodičov, vytvoriť malý detský kútik atď.

Budovanie značky nášho detského obchodu sa však na to neobmedzuje.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať propagácii prostredníctvom sociálnych sietí a kontextu siete, prostredníctvom bannerov a bannerov vo vašom nákupnom centre a na staniciach verejnej dopravy (alebo priamo na doprave), v blízkosti obchodných centier.

Môžete si najať osobu na distribúciu letákov atď.

Finančná časť obchodného plánu detského oblečenia

V závere článku sa venujeme analýze finančných ukazovateľov nášho obchodného plánu.

Berúc do úvahy vyššie uvedené čísla a sortiment, ročný príjem z obchodu bude okolo 8 000 000 rubľov.

Výdavky v obchodnom pláne detského oblečenia spolu s nákladmi na nájom a správu budú zahŕňať náklady na nákup tovaru. V súčasnosti je to najjednoduchšie spoločné, ale môžete to urobiť aj staromódnym spôsobom, ako osobne skontrolovať kvalitu oblečenia pred transakciou.

Dodávatelia musia byť zodpovední za doručenie vašej objednávky, takže môžete ušetriť peniaze na aute, aj keď nie vždy.

Bez dodania budú náklady na veľkoobchodné nákupy detského oblečenia predstavovať približne 800 000 rubľov. Ak tovar doručíte sami, nepravidelný prenájom automobilu a platba vodičom budú stáť niekde inde 200 000 rubľov ročne.

Finančný plán detského oblečenia bude teda vyzerať asi takto:

počiatočná investícia vo výške 1 400 000 rubľov;
príjmy - 8 000 000 ročne, z čoho asi 50% bude musieť byť zaplatených za nákup tovaru od veľkoobchodníkov;
mínus približne 250 000 rubľov ročne o poistnom a daniach.

V dôsledku toho bude náš zisk na úrovni 1 360 000 rubľov alebo približne 113 000 rubľov mesačne, čo je všeobecne celkom dobré, pretože celková ziskovosť sa bude pohybovať okolo 20% a návratnosť počiatočnej investície na základe údajov nášho obchodného plánu pre detské odevy - 12 mesiacov.

Je teda potrebné investovať do detského oblečenia?

Podľa výsledkov analýzy trhu, ukazovateľov plodnosti a solventnosti obyvateľstva, ako aj úrovne hospodárskej súťaže, podľa výsledkov nášho obchodného plánu pre detský obchod s odevmi môžeme dospieť k záveruže táto oblasť je pre investície veľmi atraktívna ako malý podnik.

Snívate o otvorení detského oblečenia, ale neviete, ako zostaviť podnikateľský plán?

Pozrite si prehľad hotového obchodného plánu od odborníka s komentármi:

Avšak sezónnosť a geografické črty dopytu v regiónoch na pozadí ekonomickej nestability ho robia najviac predvídateľným. Na pozadí ostatných oblastí však vyzerá veľmi, veľmi atraktívne.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte do správy nové články

Nárast plodnosti od začiatku roku 2000 viedol k zvýšenému dopytu po detských odevoch. Táto oblasť podnikania je osobitná: keďže detský šatník je potrebné každoročne aktualizovať, a to aj v čase krízy, bude táto oblasť podnikania sľubná a zisková.

Pri organizovaní podnikania v oblasti predaja detského oblečenia musíte venovať prvú pozornosť formát budúceho podniku, Existuje celý rad možných komerčných projektov a ktorý z nich bude v tomto prípade ziskovejší, by sa mal vziať do úvahy vykonaním určitého marketingového prieskumu a zistením súčasného pomeru ponuky a dopytu.

Najdôležitejšou možnosťou by bolo otvorenie použitý tovar pre deti, K obchodom na sekundárnom trhu pristupuje mnoho rodín s nízkymi príjmami. Dopyt po takýchto veciach vždy existuje, bude však dôležitá otázka riadnej dezinfekcie tovaru. Tento problém sa však rieši veľmi jednoducho, teraz sú na trhu také veľké podniky, ktoré sa zaoberajú takým veľkoobchodom, čistota vecí pre nich je dôležitou podmienkou pre spoluprácu s partnermi. Preto prísne monitorujú a dezinfikujú všetky veci.

Populárne dnes a formát predajnej (skladovej) haly, V tomto obchode si môžete kúpiť nové, ale skladom alebo zhabané veci vysokej kvality za prijateľné ceny.

Občania s nadpriemernými príjmami radi nakupujú oblečenie pre svoje deti v roku 2005 značkové salóny a dokonca butiky, Ceny sú omnoho vyššie ako priemer, zatiaľ čo zákazníkom sa ponúka nielen kvalitný, ale aj exkluzívny tovar. Relevantnosť týchto obchodov pomôže určiť predbežný marketingový prieskum trhu.

Ak je málo finančných prostriedkov, môžete zvážiť otvorenie firmy v oblasti detských vecí vo formáte internetový obchod s oblečením alebo usporiadať spoločné nákupyšpecializujúca sa na detské výrobky. Mamičky sú ideálnym cieľovým publikom, s ktorým je najjednoduchšie pracovať, pretože je už pripravená.

Etapy založenia firmy na predaj detského oblečenia

Bez ohľadu na zvolený formát predaja bude daňová registrácia podniku jednou z hlavných podmienok pre zriadenie obchodu s odevmi. Budú existovať dve hlavné možnosti: získať štatút samostatného podnikateľa a otvoriť právnickú osobu - LLC.

Obe organizačné formy majú individuálne výhody a nevýhody. IP bude jednoduchšou možnosťou pri registrácii firmy a pravidelnom podávaní správ, ale LLC poskytuje viac príležitostí. Lehota na registráciu IP je minimálna, nie viac ako tri pracovné dni, LLC bude musieť vypracovať trochu dlhšie.

Vo väčšine obchodov s odevmi sa nevyžadujú žiadne ďalšie licencie ani povolenia. Jediné, čo musí vlastník urobiť pred otvorením detského oblečenia, je informovať spoločnosť Rospotrebnadzor predložením príslušného oznámenia tomuto orgánu.

UTII, ktorá vám umožňuje platiť daň raz za štvrťrok bez ohľadu na zisky spoločnosti. Výška dane určuje oblasť obchodu;
STS, v ktorej je daň určená úrovňou príjmu podniku a je obvykle 6%;
PSN - vhodné pre jednotlivých podnikateľov a zabezpečuje úhradu nákladov na patent.

Keďže obchod s odevmi je rizikovým typom podnikania, mali by ste zvážiť metódy účtovania tovaru. Dokumentácia všetkých prichádzajúcich a odchádzajúcich operácií umožní nielen zostavovanie štatistík a pochopenie úrovne dopytu, ale aj kontrolu sortimentu. K tomu je potrebné viesť záznamy o faktúrach, faktúrach prijatých pri dodaní tovaru, vykonávať pravidelnú inventúru a započítavať celý sortiment.

Aby sa zabránilo krádeži medzi zamestnancami, je potrebné uzavrieť s predávajúcim dohodu, ktorá plní funkciu pokladníka, o zodpovednosti, ktorú znáša a zaplatí nedostatok v prípade jeho prijatia.

Dôležitým aspektom budúceho prenájmu bude vybavenie obchodných priestorov. Obchod musí byť vybavený všetkým potrebným nábytkom na umiestnenie tovaru, kútikom kupujúceho, ako aj zariadením vrátane pokladnice, terminálu pre platobné karty a poplašného systému. Vypracovanie takejto dohody je najlepšie zverené právnikovi, aby sa zabránilo jeho prípadnému napadnutiu zamestnancom.

Dokonca aj vo fáze prípravy skladu na otvorenie je potrebné získať povolenie od hasičských a hygienických služieb, mala by sa uzavrieť dohoda aj so špecializovanými spoločnosťami na zber odpadu.

Otázka, ako otvoriť detský obchod s odevmi, je teda okamžite vyriešená v niekoľkých aspektoch: ekonomické, právne a niektoré ďalšie. Komplexným priblížením sa k založeniu takého podniku je možné dosiahnuť významný úspech v tomto odbore.

Výber komerčného obsahu pre podnikanie s odevmi pre deti

Po organizačných chvíľach vzniká logická otázka - ako naplníte svoj obchod? Tento problém sa dá ľahko vyriešiť, ak máte skúsenosti. Ak nie, tu je niekoľko rád, ktoré vám pomôžu zorganizovať vaše podnikanie.

Nepokúšajte sa pokryť všetky vekové skupiny výrobkov. Nebudete schopní uspokojiť celý objem dopytu a stratíte zákazníkov, a to aj v dôsledku nedôvery - formát obchodu je „tovar pre všetky vekové kategórie“. Zamerajte sa na výrobky, ktoré požadujú určité skupiny podľa veku. Napríklad ponuka na predaj výrobkov pre deti od 1 do 3 rokov. Poskytnete tak širší výber tovaru a vernosť zákazníkov k vášmu obchodu bude vyššia.
Existujú tri skupiny výrobkov - lacný, segment strednej ceny a drahý. V ideálnom prípade sa musíte zamerať na jednu skupinu výrobkov. V skutočnosti však musíte pokryť dve susedné oblasti. Lacné a stredné. Stredné a drahé. Svojim zákazníkom teda ponúknete alternatívny výber a zvýšite predaj. Kupujúci obyčajne kupujú lacný tovar po ceste a spontánne, pričom sú zvádzaní cenou. Ale nerobte silný cenový kontrast, cena by mala priťahovať, nie vystrašiť. Takže veľmi vysoká cena za lacný tovar bude odstrašujúci prostriedok. A naopak. Po kúpe drahých vecí sa klient „bojí“ kúpiť mimoriadne lacné.

Čo sú to detské obchody? V odpovedi na túto otázku sme napísali článok, v ktorom sme identifikovali typy detských obchodov a pre každú zostavili stručný podnikateľský plán.
A o aký detský obchod sa rozhodnete len pre vás, vyberte!

Čo sú to detské obchody?

Detské oblečenie
Detská obuv
Detské hračky
Detská výživa
Detské výrobky (kočíky, detské postieľky, autosedačky atď.)
Univerzálne detské obchody s rôznymi výrobkami

V miestnosti.
.
Prijímanie zamestnancov.
Zdanenie.

Investíciu.
Cieľové publikum.
Výber umiestnenia.
Zariadenie.
Dodávatelia.
Zamestnanci.
Reklama a PR.
Príjmy a výdavky.

Prehľad.
Opis podniku.
Opis obchodných služieb.
Analýza trhu.
Podnikateľský finančný plán.

Všeobecná časť.
Opis podniku.
Analýza hospodárskej súťaže na trhu.
Výrobný plán.
Finančný plán.

Cieľové publikum.
Konkurenčné prostredie.
Segmentácia trhu.

Úroveň príjmu.
Marketing.
Potrebné zdroje.

Obchodné otvorenie detského obchodu

Väčšina rodičov sa snaží hlavne o svoje úspory, ale v žiadnom prípade nehľadajte kompromisy v nákupe potravín, odevov a hračiek pre svoje dieťa. Vďaka marži väčšiny detského tovaru, ktorá je najvyššia v porovnaní s tovarom pre dospelých, „detské“ obchody dostávajú pomerne dobrý príjem napriek okolitej ekonomickej situácii. V tejto súvislosti je predaj detského tovaru jedným z najsľubnejších.

Obchod s detským tovarom rôznych skupín sa často uskutočňuje na rôznych typoch miest. Napríklad detskú výživu alebo nejaký hygienický výrobok môžete kúpiť napríklad v takmer každej lekárni alebo špeciálnom oddelení supermarketu s potravinami. Predaj detského oblečenia, ako je obvyklé, sa vykonáva v špecializovaných predajniach, v ktorých je možný aj iný tovar (detské postieľky, detské kočíky, hračky), ako aj na predaj hračiek.

Nákup tovaru potrebného na každodenné použitie (plienky, jedlo) rodičmi zvyčajne ide do predajní najbližších k miestu bydliska. Nákup kočíkov, odevov, autosedačiek a ďalších významných nákupov sa zároveň uskutočňuje vo veľkých špecializovaných predajniach, najčastejšie v centre mesta. Keby taký obchod bol v tesnej blízkosti miesta bydliska, rodičia mohli robiť každodenné a veľké nákupy na jednom mieste naraz.

Na základe toho sa stáva viditeľným význam otvorenia univerzálnych detských obchodov v mestských oblastiach na spanie. Použitie predmetného podnikateľského plánu nám umožní zorganizovať prácu univerzálnych detských obchodov zapojených do predaja potravín, hygienických potrieb, odevov a obuvi, kočíkov a autosedačiek.

V súčasnosti nie je potrebné začať od nuly, je celkom možné kúpiť už existujúcu firmu.

Na organizovanie predaja detského oblečenia je potrebné dôkladné plánovanie a preskúmanie štruktúry trhu s detským oblečením. V prvom rade je predpokladom vypracovanie obchodného plánu obchodu.

Pri posudzovaní charakteristík trhu s detským tovarom je zrejmé, že jedna tretina je pridelená na detské odevy, asi pätina celého trhu s hračkami, trochu viac ako jedna desatina obuvi a jedna tretina na iný tovar.

Detské oblečenie na ruskom trhu má ročný obrat viac ako 3 miliardy dolárov a každý rok sa pripočítava o jednu štvrtinu.

Na svetovom trhu zaberá ruské detské oblečenie o niečo menej ako 20%, zvyšok je pridelený zahraničiu. Vedenie pri výrobe odevov pre deti je dané Číne, fínske a nemecké detské oblečenie je tiež celkom bežné.

Podľa analytikov je priemerná suma, ktorú rodičia vynakladajú na nákup detského oblečenia, ročne okolo 10 000 rubľov (mesačný rozpočet rodiny stráca v tomto ohľade takmer tisíc rubľov). Pri výpočte približného počtu rodín vo vašom meste a pri porovnaní tohto počtu s počtom obchodov, ktoré predávajú detské oblečenie, môžete zistiť, aká je táto firma zisková.

V miestnosti.

Po vyhodnotení vašich schopností z hľadiska tohto podnikania, po preskúmaní situácie na trhu v tejto oblasti vo vašom regióne, môžete nájsť najvhodnejšie priestory. Obchod môže byť vybavený v akejkoľvek miestnosti a musíte sa riadiť iba svojimi financiami.
V obchodnom centre je možné usporiadať samostatný obchod alebo mini obchod. Najdôležitejším aspektom je správne plánovanie jeho umiestnenia.
Dizajn obchodu musí nevyhnutne súvisieť s originalitou. V takom prípade by sa malo riadiť osobitosťami predávaného tovaru.

Ak chcete otvoriť a zariadiť malý obchod v prenajatej miestnosti, budete musieť minúť od 30 do 50 tisíc rubľov.

Registrácia skladu a potrebná dokumentácia.

Na registráciu obchodu s odevmi pre deti by bolo najlepšou možnosťou zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ. Pri zakladaní spoločnosti s ručením obmedzeným nemá zmysel, pretože obyčajní ľudia sa stanú zákazníkmi takéhoto obchodu. Okrem toho sa všetky účtovníctvo výrazne zjednoduší, pri príprave daňových správ nebudú žiadne konkrétne ťažkosti. Okrem toho dôjde k výraznému zníženiu daňových nákladov.

Registrácia jednotlivých podnikateľov je v porovnaní so spoločnosťami omnoho lacnejšia. To tiež znamená poskytnúť daňovým úradom oveľa menší balík dokumentov.

Zariadenie, nákup vybavenia, inventár.

Je celkom možné vybaviť detský odev na 50 tisíc rubľov. Táto suma v skutočnosti znamená dizajn samotnej miestnosti a nezvyčajné atraktívne znamenie. Pri absencii potrebného množstva je celkom možné prenajať si komerčné vybavenie od špecializovanej organizácie.

Prijímanie zamestnancov.

Počet zamestnancov je ovplyvnený najmä maloobchodnými priestormi. Malý obchod môže stáť dvoch predajcov. Hlavným kritériom pri výbere pracovníkov sú dobré mravy, schopnosť nájsť spoločný jazyk s rôznymi ľuďmi, takt, zdvorilosť, znalosť veľkosti detí. Často sa vyskytujú situácie, keď klienti (často muži) jednoducho nepoznajú veľkosť dieťaťa, ale môžu vek, výšku alebo váhu.
Je potrebné analyzovať priemernú mzdu predajcov v ich regióne. Ich pracovníci by si mali stanoviť rovnakú mzdu osobne. Dnes je to asi 6-8 tisíc rubľov. Okrem toho by sme nemali zabúdať na účtovníka s priemerným príjmom 8 až 10 tisíc rubľov.

Zdanenie.

Je potrebné zistiť, že mzdy majú priamy vplyv na povinné dôchodkové poistenie (14%) a daň z príjmu fyzických osôb (13%). V oblasti daní a účtovníctva je najlepšie použiť zjednodušený daňový systém, ktorý zase pomôže znížiť dane a výrazne zjednoduší pracovný tok.

Pri použití základu dane z príjmu bude povinná daň vo výške 6%.

V súčasnosti sú náklady na detské oblečenie často výrazne vyššie ako náklady na dospelých. A takmer všetci o tom vedia.

Príjem z detského oblečenia
   - napríklad zisk obchodu bol 150 tisíc. Výpočet nákladov:
   - vybavenie a nábytok - od 40 do 60 tisíc;
   - cena prenájmu - mesačne 30 - 50 tisíc;
   - mzda zamestnancov - viac ako 20 tisíc mesačne;
   - platba daní - 15 tisíc mesačne;
   - platba dane v zjednodušenom daňovom systéme - 9 000 mesačne;
   - Platba dane z príjmu fyzických osôb - 2,6 tisíc mesačne.

Výsledkom je, že celková výška výdavkov je od 100 do 150 tisíc (vrátane mesačných výdavkov od 60 do 90 tisíc).

Z toho vyplýva, že mesačný príjem, ktorý prinesie detský odev, bude okolo 60 tisíc.

Toto číslo samozrejme nie je konečné, pretože každý výrobok sa bude predávať v rôznych objemoch. Okrem toho môžu vzniknúť nepredvídané výdavky. Normálne obchodovanie vám umožní zarobiť každý mesiac zisk vo výške 40 - 60 tisíc.

Výsledky obchodného plánu detského oblečenia.

Po vykonaní výpočtov môžete posúdiť, ako je toto podnikanie ziskové. Je schopný splatiť za menej ako šesť mesiacov. A to je zase dobrý výsledok, a preto je neprijateľné uvažovať o vhodnosti otvorenia detského oblečenia.

Vzhľadom na skutočnosť, že miera pôrodnosti v Rusku stúpa, zvyšuje sa dopyt po detských výrobkoch. To isté platí pre kvalitné detské topánky. Za posledných pár rokov sa počet detí zvýšil o viac ako štvrtinu a rok 2013 nebol výnimkou.

Predajne detskej obuvi sú veľmi výnosné podnikanie, ktoré sa vyznačuje neustálym dopytom. Vďaka rýchlemu rastu detí sa nové detské topánky nakupujú takmer sezónne.

Otvorenie detskej obuvi predpokladá počiatočný kapitál približne 2 milióny rubľov.

Správne organizovaný podnikateľský plán vám umožní získať celkový príjem približne 600 tisíc rubľov mesačne (berúc do úvahy, ak je počet obyvateľov mesta asi pol milióna). Čistý zisk je asi 15%.

Štruktúra obchodného plánu detskej obuvi

1). Riešenie všetkých významných organizačných problémov pri otvorení detskej obuvi.
   - Potenciálna trhová kapacita by sa mala počítať s prihliadnutím na počet konkurentov a celkový počet potenciálnych zákazníkov. Polmilión mestského obyvateľstva predpokladá ročnú potenciálnu spotrebiteľskú kapacitu 85 miliónov;
   - zvoliť umiestnenie obchodu s rozlohou viac ako 40 štvorcov;
   - vyberá zamestnancov a určuje rozvrh práce, uvádza plat;
   - nakupovať špecializované obchodné vybavenie (vitríny, police, zrkadlá, poufy, registračné pokladnice).

2). Tvorba obchodného plánu v detskej obuvi.
   - Je potrebné určiť rozsah. Viac ako 70% všetkého tovaru by sa malo prideliť detskej obuvi vo vekovej kategórii od narodenia do 9 rokov. Sortiment sa musí meniť každú sezónu, pričom sa musia ponúkať rôzne zľavy a zľavy;
   - vybrať dodávateľa a nadviazať spoluprácu s ním. Všetka detská obuv by mala mať potrebné osvedčenia, spĺňať existujúce normy kvality a bezpečnosti. Aby ste zabezpečili požadovaný objem tovaru, musíte mať najmenej troch dodávateľov;
   - vypracovať marketingovú stratégiu na podporu podnikania. Efektívna reklamná spoločnosť a rôzne bonusové ponuky umožnia rozvoj obchodu.

3). Štúdia uskutočniteľnosti.
   Na otvorenie detskej obuvi je potrebná kvalifikovaná distribúcia financií.
- Je potrebné určiť kapitálové náklady. Pri investovaní 2 miliónov rubľov bude inventár viac ako 60%, maloobchodné vybavenie - o niečo viac ako jedna desatina, náklady na prenájom a opravy priestorov - viac ako 15%, všetky ostatné výdavky by nemali prekročiť desatinu sumy;
   - vypočítať odhadované príjmy. Najziskovejšie obdobia sú jar a jeseň. Preto by topánky mali mať rozpätie 100 až 160 percent;
   - určiť mesačné náklady na údržbu detskej obuvi. Mesačné výdavky by mali byť o niečo viac ako desatina všetkých investovaných prostriedkov.

Toto podnikanie má 17% ziskovosť a je schopné splácať asi rok a pol.

Vzhľadom na zvyšujúci sa záujem detí a ich rodičov o všetko nové, v dôsledku objavenia sa nových metód rozvoja vzdelávania a zvýšenia pôrodnosti rastie dopyt po hračkách a inom tovare pre deti.

Je dôležité nezabudnúť, že v poslednom desaťročí sa kvalita detstva výrazne zlepšila, a preto sa požiadavky na tovar zvýšili. Preto je pri príprave sľubného obchodného plánu dôležité venovať pozornosť originalite a kvalite tovaru, ktorý sa bude predávať.

Investíciu.
Ak chcete vytvoriť a rozvíjať svoje podnikanie, bude to vyžadovať veľa nákladov, ktoré sotva možno pokryť príjmy akumulované v priebehu šiestich mesiacov. Ak vám vaša peňaženka nedovolí otvoriť obchod s detským tovarom, môžete si vziať partnera, prilákať investorov, vziať si pôžičku od banky alebo jednoducho získať peňažnú odmenu tak, že zvíťazíte v súťaži o obchodné projekty. Múdro pristupujte k výberu správnej investičnej možnosti a starostlivo analyzujte situáciu.

Cieľové publikum.
Je dôležité si uvedomiť, že hlavnými spotrebiteľmi budú stále deti, nie ich rodičia. Koniec koncov, to sú deti, ktoré iniciujú nákupy v hračkárstve.

Výber umiestnenia.
Úspech vášho podnikania bude tiež závisieť od miesta, kde sa nachádzate. Najvýhodnejším miestom pre jeho umiestnenie bude nový okres alebo blízkosť materskej školy, školy, supermarketu.

Váš obchod by mal byť vždy k dispozícii potenciálnym kupujúcim. Pred výberom budovy, v ktorej plánujete umiestniť obchod, musíte vykonať prieskum o ľuďoch žijúcich na území v blízkosti budúceho bodu, čo sa týka ich prianí otvoriť obchod s hračkami, potreby jeho objavenia atď.

Nezabudnite zhrnúť výsledky štúdie. V budúcnosti budú veľmi užitočné pri plánovaní činnosti obchodu a vytváraní cenovej politiky.

Je tiež veľmi dôležité pri zostavovaní podnikateľského plánu pre obchod s tovarom pre deti je správna voľba budovy. Môžete umiestniť bod do horných poschodí supermarketu, účelne si prenajať izbu alebo si postaviť budovu pre obchod.

Pre pohodlie zákazníkov zorganizujte otvorené priestranstvo založené na princípe samoobsluhy. Pri plánovaní veľkosti budúcich priestorov sa spoliehajte nielen na počiatočný kapitál, ale aj na možnosť ziskového umiestnenia tovaru a dôkladne premýšľajte aj o rozsahu predávaných produktov.

Pohodlie a pohostinnosť.
Aby ste zabezpečili pravidelnú dochádzku do obchodu a jeho dobrú povesť, musíte sa postarať o útulnú atmosféru a pohodlie. Ak to chcete urobiť, musíte na návrhu dôkladne pracovať. Bolo by lepšie obrátiť sa na odborníkov, ktorí sa starajú o dizajn vášho obchodu, vyberú optimálnu farebnú paletu a osvetlenie, čo pozitívne ovplyvní dojmy zákazníkov o vašom obchode.

Zariadenie.
Dokončenie stavebných a opravných prác na území budúceho skladu zahŕňa získanie potrebného vybavenia. Najprv si musíte kúpiť stojany, police, skrinky, nábytok pre pracovníkov, sledovacie kamery, registračné pokladnice, ako aj koberčeky, dekorácie, postarať sa o navrhovanie miest pre odpočinok detí atď.

Dodávatelia.
Pre úspešný rozvoj podnikania je potrebné starať sa o dobrý produkt. Pri výbere dodávateľa dbajte na kvalitu produktu, dodacie podmienky a cenu. Ak tieto tri hlavné požiadavky nebránia vášmu obchodnému plánu, môžete bezpečne nakupovať. Nezabudnite, že výrobok by sa mal odlišovať podľa čo najširšieho zoznamu typov, materiálov určených pre rôzne vekové kategórie detí a pre deti s rôznymi záujmami a potrebami.

Zamestnanci.
Pri prijímaní personálu by sa mali v prvom rade zohľadniť osobné vlastnosti a príjemný vzhľad zamestnancov. Zamestnanci vášho obchodu by mali rešpektovať zákazníkov, pomáhať im čo najskôr, ale hlavná vec je láska k deťom a schopnosť nájsť s nimi spoločný jazyk. Predpokladá sa, že je lepšie vziať zamestnancov so skúsenosťami v tejto oblasti, ale je dôležité nezabudnúť, že odborníci môžu mať príliš vysoké požiadavky na podmienky a mzdy, a noví prisťahovalci sú zvyčajne skromnejší a snažia sa vybudovať dobrú povesť.

Reklama a PR.
Je samozrejmé, že svetlý dizajn vášho obchodu, krásna značka môže slúžiť ako dobrá reklama. Ale to nie je všetko. Vo fáze implementácie životného cyklu vášho podniku bude užitočné vykonávať reklamné akcie ATL. Za týmto účelom umiestnite reklamy do tlače, tlačte a distribuujte letáky atď. ATL je schopná ovplyvniť veľké množstvo ľudí. Ďalej, aby ste si vytvorili obraz svojej spoločnosti, musíte si vytvoriť svoj vlastný web, na ktorého propagáciu sa musíte odvolávať na SEO služby. Využite tiež reklamu BTL, ktorá vám pošle informácie o vašom obchode a službách, ktoré ponúka.
Ak takáto reklama neodôvodňuje vaše plány, musíte vytvoriť systém zliav alebo zliav.

Dbajte na bezpečnosť tovaru. Vybavte ho kódovými nálepkami alebo čipmi, aby ste zabránili krádeži. Správne umiestnite aj kamery, ktoré pomôžu monitorovať prácu personálu. Stále si môžete najať ochranku. Nezabudnite na to, že vaši zákazníci sú najmenší, preto sa starajte o bezpečnosť tovaru a nábytku vo vašom obchode.

Merchandising.
Na efektívnosť predaja do značnej miery ovplyvňuje správne umiestnenie tovaru. Naučte sa základy merchandisingu alebo sa obráťte na špecialistu.

Príjmy a výdavky.

Ak chcete implementovať svoju obchodnú stratégiu, náklady na:
   - registrácia budúceho obchodu 350 $
   - poplatky za prenájom od 1 500 USD mesačne.
   - náklady na opravu od 1700 dolárov
   - nákup vybavenia od 3 000 dolárov
   - nákup nábytku od 2 000 dolárov
   - počiatočné výdavky za 1 000 USD
   - Náklady na platy od 300 dolárov mesačne. na pracovníka
   - Prvá dodávka produktov od 10 000 dolárov a následné dodávky od 4 500 USD mesačne.
   - potreby domácnosti od 1 000 dolárov mesačne.
   - obežné aktíva 2000 $ / mesiac.
   Doba návratnosti pre podnik bude 6 až 12 mesiacov. Čistý zisk sa bude pohybovať od 3 000 do 9 000 dolárov mesačne. V prípade pripočítania ceny tovaru - od 30% do 200%.

Prehľad.
Cieľom tohto projektu je otvoriť špecializovaný obchod s detskou výživou

Opis podniku.
Pri vypracúvaní obchodného plánu pre obchod s detskou výživou je potrebné v prvom rade uviesť kvalitu tovaru a všetky jemnosti cenovej politiky. Predtým, ako otvoríte bod, musíte sa postarať o dostupnosť certifikátov pre každý typ produktu. Primerané ceny budú vždy priťahovať zákazníkov, čo zvýši objem predaných výrobkov. Je dôležité, aby bol obchod na výhodnom mieste. Napríklad v blízkosti nákupných centier, kliník, detských obchodov, mliečnych kuchýň. Pred začatím podnikania je potrebné sa zaregistrovať na daňovom úrade ako samostatný podnikateľ.

Opis obchodných služieb.
Miesto predaja potravín pre deti by sa malo zamerať na priemerného kupujúceho. Sortiment výrobkov preto môže zahŕňať nielen výrobky, ale aj hygienické výrobky, hračky, oblečenie a náčinie.

Analýza trhu.
V obchodnom pláne predajne detskej výživy je nevyhnutné zahrnúť údaje o podobných miestach v okolí. Je dôležité zhromaždiť čo najviac informácií o nich, vrátane sortimentu, dochádzky, cien, výhod a nevýhod služby, najmä o jej umiestnení. Musíte si vytvoriť pozitívne vlastnosti svojho vlastného obchodu, ktoré vám pomôžu odolať konkurencii.

Existujú rôzne spôsoby, ako získať popularitu medzi spotrebiteľmi: umiestnenie obchodu na preplnenom mieste, poskytovanie vysokej úrovne služieb, predaj ďalšieho tovaru, flexibilné stanovovanie cien.

Plán obchodnej výroby.
Plocha potrebná na uskladnenie tohto typu je spravidla 10 až 20 metrov štvorcových. Potrebujete jasný dizajn, ktorý stimuluje dobrú náladu medzi kupujúcimi. Z vybavenia budete musieť kúpiť obchodné regály, pulty, registračné pokladnice.

Nezabúdajte na to, že zákazníci si pred nákupom radi študujú štítky produktov a kontrolujú ich, takže je najlepšie poskytnúť otvorený prístup do políc, kde sa výrobky nachádzajú. Nízke prirážky na jedlo pre deti - až 30% a je lepšie zvýšiť príjem z podnikania zahrnutím nepotravinových položiek do sortimentu. Bude sľubné zahrnúť do obchodného plánu predaj detskej výživy cez internet.
Potom si váš tovar kúpia zaneprázdnení kupujúci, ktorí nemajú čas nakupovať. Pri výbere personálu buďte opatrní. Jeho množstvo by malo byť úmerné objemu predaného tovaru. Úroveň služieb bude závisieť od zdvorilosti a zodpovednosti zamestnancov, čo veľmi ovplyvňuje vyhliadky podniku.

Podnikateľský finančný plán.
Proces založenia finančného podniku bude zahŕňať približne tieto finančné náklady a zisky:

Náklady.
   Kapitálové náklady:
   Vybavenie pre obchod 50 000
   Nadobudnutie pôvodného objemu tovaru - 300 000
   Reklama - 10 000
   Celkovo to bude 360 \u200b\u200b000
   Priebežné náklady:
   Prenájom izby - 20.000
   Platenie platov - 40 000
   Nákup produktu - 200 000
   Ostatné bežné výdavky - 10 000
   Suma 270 000
   zárobok
   Mesačný príjem - 290 000
   Mesačný zisk 20 000
   Doba návratnosti podniku bude asi 18 mesiacov.

Detské výrobky sú žiadané pre ľudí s úplne odlišnou úrovňou príjmu. Koniec koncov, rodičia spravidla najskôr kupujú to, čo potrebujú pre deti, a potom už uspokojujú svoje potreby. Avšak, rovnako ako v každom obchodnom pláne, aj toto má zvláštne jemnosti. Je to naša stránka, ktorá predstavuje úplný obchodný plán obchodu s detským tovarom s fázovým harmonogramom každého aspektu.

Všeobecná časť.
V tomto obchodnom pláne sa podrobne zaoberáme otvorením obchodu s detským tovarom, ktorý je orientovaný na strednú skupinu spotrebiteľov. Tento druh činnosti poskytuje právnu formu nazývanú „individuálny podnikateľ“. Keďže spotrebitelia sú súkromní kupujúci, umožňuje to zníženie daní a zjednodušuje účtovníctvo. Úspešnosť projektu sa dá nazvať vysokou, pretože v poslednej dobe miera pôrodnosti stúpa. Veľa však záleží iba na správnej a jasnej organizácii podnikania.

Opis podniku.
Plánuje sa otvorenie maloobchodnej predajne. Cenová politika je orientovaná na spotrebiteľa s priemernou úrovňou príjmu.

Analýza hospodárskej súťaže na trhu.
Táto časť obsahuje podrobný popis služieb tohto typu vo vašom meste. Je dôležité venovať pozornosť chybám a nedostatkom budúcich konkurentov, aby sa predišlo podobným činnostiam.

Výrobný plán.
   Je potrebné zvoliť miestnosť, ktorá je vhodná na umiestnenie detského obchodu. Je dôležité zohľadniť tieto faktory:
   - dostupnosť umiestnenia bodu, jeho blízkosť k potenciálnemu klientovi;
   - Pokúste sa umiestniť váš obchod mimo konkurencie. Výnimkou je, iba ak je vaša spoločnosť stopercentne lepšia ako konkurencia v kvalite výrobkov a služieb;
   - Je dôležité, aby spoločnosť spĺňala požiadavky obchodu.
- Proces opravy priestorov je najlepšie zverený odborníkom. Musíte sa tiež postarať o krásny dizajn. Aby bolo pre deti zaujímavé vstúpiť do obchodu, nainštalujte si zaujímavé figúrky zvierat alebo rozprávkových postáv;

Ďalším krokom k otvoreniu obchodu je nájsť zamestnancov. Musíte si vybrať účtovníka, manažéra, manažéra a predajcov, ktorých počet by mal zodpovedať objemu plánovaného predaja. Je lepšie najímať ľudí s atraktívnym vzhľadom, odchádzajúcim. Podľa zákona musí mať každý predajca zdravotný záznam.

Ďalej budete musieť nájsť dobrých dodávateľov produktov. To sa veľmi líši v závislosti od regiónu. Ak medzi dodávateľmi existuje značná konkurencia, je vysoká pravdepodobnosť, že vám ponúknu priaznivé podmienky (napríklad môžu dodať tovar priamo do obchodu). Ak je konkurencia zanedbateľná, budete pravdepodobne musieť tovar dodať sami a dokonca zaplatiť zálohu.

Je tiež dôležité, aby dodávatelia mali všetky potrebné osvedčenia pre ponúkaný tovar, pretože v prípade ich neprítomnosti je možné tovar zhabať zo skladu pri prvom audite.
Keď splníte všetky potrebné požiadavky, môžete bezpečne otvoriť obchod pre návštevníkov.

Pamätajte, že pre úspech v podnikaní musíte pripraviť spoľahlivú marketingovú stratégiu na propagáciu produktu na trhu. Je dôležité správne vypočítať svoje silné stránky a ak vzniknú vážne pochybnosti, je lepšie zveriť túto prácu odborníkom s pracovnými skúsenosťami.

Finančný plán.
Tento aspekt podnikateľského plánu obchodu zvažujeme finančný aspekt tohto projektu. Vypracovanie univerzálneho a presného obchodného plánu nie je vždy možné vďaka neustálym zmenám na trhu. Preto sa môžu zmeniť aj náklady na otvorenie a udržiavanie bodu. Preto uvádzame priemerné ukazovatele:

poplatky:
   - priestory (300 000 rubľov ročne);
   - nákup tovaru (300 000 rubľov);
   - prostriedky na obrat (300 000 rubľov);
   - platby zamestnancom (500 000 rubľov ročne);
   - vybavenie (100 000 rubľov);
   Celková suma je 1 500 000 rubľov. - suma, ktorú potrebujete, aby ste mohli začať.
   výnosy:
   - z predaja tovaru (netto 250 000 rubľov za mesiac);
   Výsledkom je suma 2 800 000 rubľov. ročne.

Nie je ťažké pochopiť, že bude trvať pol roka, kým sa náklady na náhradu vrátia, ale tento údaj je len približný, pretože závisí od mnohých faktorov. Vidíme však, že táto spoločnosť je celkom zisková.

Úprimne dúfame, že tento podnikateľský plán bude pre vás veľmi užitočný pri vypracúvaní vašej vlastnej obchodnej stratégie a prispeje k úspechu v oblasti predaja detského tovaru.
Cieľové publikum.
Hlavnú triedu spotrebiteľov univerzálneho obchodu s detským tovarom predstavujú rodiny s deťmi. Mladé mamičky (hygienické výrobky a jedlo) si spravidla kupujú mladé matky a veľké veci (autosedačky, kočíky) kupujú obaja rodičia. Potenciálnymi kupujúcimi sú tiež priatelia a príbuzní, ktorí kupujú dary pre svoje dieťa a dary.

Konkurenčné prostredie.
V segmente predaja detského tovaru sú hlavnými konkurentmi tohto typu detského obchodu trhy, lekárne a supermarkety. Mamičky si zvyčajne kupujú plienky tam, kde sú lacnejšie, a to je zvyčajne na trhu. Rodičia často kupujú detskú výživu v lekárni, pretože takýto výrobok vzbudzuje väčšiu dôveru alebo v supermarketoch, pretože je lacnejší.

Špecializované predajne, ktoré predávajú kočíky, detské odevy, autosedačky a ďalší tovar, ktorý nemožno pripísať každodennému dopytu, možno považovať za najdôležitejších konkurentov v našom obchodnom projekte. Obvykle rodičia plánujú kúpiť oblečenie pre dieťa alebo kočík vopred, v súvislosti s ktorým sa uskutoční návšteva niekoľkých miest, kde sa predáva potrebný tovar.

Voľba veci sa spravidla vykonáva bez ohľadu na geografickú polohu nákupného zariadenia a je založená na cene a kvalite nakupovaných výrobkov. Preto je potrebné do zoznamu konkurentov pridať všetky špecializované obchody, ktoré sa nachádzajú vo vašom meste.

Segmentácia trhu.
Pre úspešnú realizáciu podnikateľského plánu univerzálneho obchodu s detským tovarom v podmienkach tvrdej konkurencie je potrebné správne sa zamerať na segmentáciu cieľového trhu. Najpohodlnejším spôsobom, ako to dosiahnuť, je použitie segmentácie podľa metód spotreby a úrovne príjmu kupujúcich.

Pokiaľ ide o spôsob spotreby každodenných potrieb, všetci zákazníci, ktorí žijú v spálňach veľkého mesta, sa delia na tieto segmenty:

Mamičky, ktoré sú na materskej dovolenke. Tento segment možno považovať za cieľ. Organizácia podnikania sa preto musí vykonávať takým spôsobom, aby táto kategória spotrebiteľov nakupovala všetok tovar každodennej potreby vo vašom obchode. Správna organizácia priestoru v obchode v tom pomôže, čo uľahčí matke vstup do kočíka a prispeje k vysokorýchlostnému a vysokokvalitnému servisu. Ak chcete zvýšiť hodnotenie svojho obchodu, bude tiež rozširovať sortiment výrobkov, pretože mladá matka bude môcť kúpiť všetko, čo potrebujete vo vašom obchode a nemusíte bežať do iných bodov.

Ak matka dieťaťa pracuje, spravidla sa o dieťa stará stará mama. Pamätajte, že ľudia v dôchodkovom a preddôchodkovom veku radi šetria, a tak im dajte možnosť kúpiť si lacné aj prírodné produkty.

Veľmi často sa stáva, že rodičia pracujúci v centre mesta kupujú doma to, čo potrebujú pre svoje dieťa. Najvýhodnejším riešením by bol nákup tovaru každodennej potreby v obchode v centrálnej časti mesta. V tejto súvislosti je potrebné motivovať rodičov, aby kupovali tovar v obchode, ktorý sa nachádza blízko domu. Aby ste to dosiahli, musíte mať vhodné miesto (napríklad blízko dopravnej zastávky), do cenovej politiky môžete zahrnúť ďalšie zľavy po 18 alebo 19 hodinách a najímanie rýchlych predajcov pomôže vyhnúť sa vytlačeniu.

Ostatní spotrebitelia. Tento segment možno pripísať hlavne náhodným zákazníkom, priateľom alebo príbuzným, ktorí navštevujú rodinu, v ktorej je dieťa. Radšej kupujú hračky a tovar v krásnom obale.

Spotrebitelia iných výrobkov.
Pokiaľ ide o spotrebu iných výrobkov, medzi ktoré patria odevy, kočíky, autosedačky, veľké hrušky, títo zákazníci sa zvyčajne kombinujú v dvoch segmentoch:
, Lovci kvalitného tovaru za prijateľnú cenu. Tento segment možno bezpečne považovať za hlavný cieľ. Úspešnou prácou so zákazníkmi v tejto kategórii je poskytovanie širokej škály výrobkov za rôzne ceny.
, Zákazníci, ktorí venujú pozornosť značke produktu a stavu miesta nákupu. Takíto zákazníci sa snažia kupovať výrobky podľa možnosti v obchodných domoch, butikoch alebo drahých nákupných centrách. Nemožno ich klasifikovať ako spotrebiteľov univerzálneho detského mini-trhu, ktorý sa nachádza v obytnej štvrti. V niektorých prípadoch, ak musia kupovať tovar v takomto obchode, budú uprednostňovať veci predávané za vysoké ceny.

Úroveň príjmu.
   Pokiaľ ide o úroveň príjmu, kupujúci sa za týmito kritériami môžu koncentrovať do troch segmentov. Spotrebitelia môžu mať nízku, strednú a vysokú mzdu.
   , Spotrebitelia s nízkym príjmom tvoria väčšinu potenciálneho cieľového publika v obchode. Nemôžeme konkurovať iným bodom pomocou dumpingu, a preto je potrebné kupujúcich tohto segmentu priťahovať pomocou zľavových programov, aby im bola poskytnutá možnosť zakúpenia niektorých druhov tovaru po jednom.
   , Hlavnými zákazníkmi obchodu budú zákazníci s priemernou úrovňou finančných možností. Najúčinnejšou metódou prilákania zákazníkov v tejto kategórii bude zabezpečiť široký výber predávaných výrobkov, vysokú úroveň služieb, schopnosť nakúpiť tovar potrebný pre dieťa na jednom mieste.
   , Pre kupujúcich s vysokou úrovňou miezd je dôležitá kvalita služieb, sortiment predávaných výrobkov, jej sila a spoľahlivosť.
   Popis produktu

Charakteristickým rysom univerzálneho obchodu s detským tovarom je poskytnúť spotrebiteľom širokú škálu a možnosť nákupu všetkého tovaru na jednom mieste.

Výrobky predávané obchodným domom možno rozdeliť do dvoch skupín:
1. Výrobky dennej potreby, ktoré zahŕňajú hygienické výrobky a výživu.
2. Tovar, ktorého nákup nie je potrebný každý deň. Do tejto kategórie patria hrušky, oblečenie, kočíky, autosedačky a podobné výrobky.

Práca obchodu bude prebiehať vo formáte supermarketu, ktorý zabezpečí bezplatné vystavenie výrobkov a prístup k zákazníkom, prácu poradcov, oddelenie hotovosti. Tento formát pomáha poskytovať vysoko kvalitné služby a poskytuje niektoré výhody špecializovaným obchodom, ktoré sa nachádzajú v blízkosti tejto predajne.
Obchod s touto metódou obchodnej organizácie má aj ďalšie výhody.

Napríklad:
   , Poskytovanie prístupu ku všetkým potrebným produktom na jednom mieste.
, Realizácia príležitosti pre rodičov k veľkému nákupu (detské oblečenie, kočíky, autosedačky) bez toho, aby museli opustiť domov.
   , Poskytovanie širokej škály výrobkov, ktoré nie sú v žiadnom prípade horšie z hľadiska počtu položiek pre veľké supermarkety.
   , Loajálny k cenovej politike pre peňaženku klienta. Schopnosť nakupovať tovar zákazníkmi s nízkymi príjmami prostredníctvom zľavových programov a dodržiavanie úrovne cien tovaru, ktorá je porovnateľná so špecializovanými maloobchodnými predajňami). Plány obchodu však nezahŕňajú prilákanie zákazníkov dumpingom.
   , Dodržiavanie hygienických požiadaviek na skladovanie tovaru podliehajúceho skaze a zaručenie kvality potravín.

Na podnikanie sa podnikateľ musí zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo zorganizovať LLC. Na právnu podporu predajne je okrem toho potrebné získať osobitnú licenciu a povolenie na maloobchodný predaj a predaj potravinových výrobkov.

Marketing.
Základom marketingového plánu pre finančnú organizáciu obchodného domu je posilnenie konkurenčných výhod sortimentu predaného tovaru. Kľúčom k úspešnému podnikaniu je zároveň výber úspešného miesta pre nákupné zariadenie. Obchod by mal byť umiestnený v centrálnej časti mesta, a ak to nie je možné, potom neďaleko dopravnej zastávky.

Hlavnou podmienkou stimulácie rastu predaja je kvalita služieb, ktorých úroveň by mala byť vyššia a modernejšia ako v iných maloobchodných predajniach nachádzajúcich sa v oblasti na spanie.

Veľmi dôležitú úlohu pri získavaní dôveryhodnosti medzi kupujúcimi a stimulovaní obchodu zohráva aj systém zliav, lojálna cenová politika, schopnosť nakupovať všetok tovar potrebný pre dieťa na jednom mieste atď.

Podnikateľ sa musí postarať o vysokú úroveň služieb, neustále rozširovať sortiment tovaru a udržiavať optimálnu cenu, ktorá sa zameriava na potenciálnych kupujúcich, ktorí sú v rezidenčnej oblasti, aby kupovali výrobky vo vašom mieste a nie na trhu, aby ušetrili niekoľko rubľov.

Marketing tohto typu obchodu by sa mal zakladať iba na cielených reklamných podujatiach, ktoré sa musia vykonávať v blízkosti pracoviska predajne. Efektívnou metódou by bolo šírenie letákov, poskytovanie zákazníkom možnosť získať zľavovú kartu a vedenie miestnych PR kampaní. Všetky tieto udalosti vám pomôžu prilákať pozornosť cieľového publika k počiatočnému bodu.

Potrebné zdroje.

Na organizovanie činností univerzálneho detského obchodu je potrebné zabezpečiť dostupnosť týchto zdrojov:

Najskôr je potrebné, aby sa na otvorenie maloobchodnej predajne prenajala alebo postavila miestnosť, v ktorej by sa mala umiestniť maloobchodná hala, ktorá zaberá plochu 40 až 50 m², a priestory pre sklad. Najlepším riešením by bola veľkosť celkovej plochy miestnosti spolu s kancelárskymi priestormi o rozlohe asi 75 - 80 m².

Vo veľkých mestách Ruskej federácie sa ceny za prenájom priestorov pre komerčné podniky výrazne líšia, ale priemerný poplatok za obytné oblasti je mesačne 600 rubľov (toto nezahŕňa iba Moskva a Petrohrad). Pri výpočte vidíme, že cena za prenájom oblasti v supermarkete bude stáť 48 000 mesačne alebo 576 tisíc ročne.

Zásoby pre obchod, ktoré zahŕňajú stojany, vešiaky na šaty, uzavreté vitríny, chladiace zariadenia, jednotky na vyrovnanie hotovosti, ako aj nábytok do pulty.
Na základe veľkosti obchodného poschodia, ktorého plocha je 40 m², budete potrebovať na otvorenie obchodu:

nástenné nosiče 200 x 90 cm - 7 kusov (7 * 3 740 rubľov. \u003d 26 180 rubľov);
ostrovné stojany 150 x 90 cm - 5 kusov (5 * 6 950 rubľov. \u003d 34 750 rubľov); police na policové regály - 15 kusov (15 * 790 rubľov \u003d 11,850);
vešiaky na šaty 90 x 57 cm - 3 kusy (3 x 7500 rub. \u003d 22 500 rub.);
vitríny 248 x 90 cm - 2 kusy (2 * 6860 rubľov \u003d 13 720 rubľov);
vitríny 90 cm x 110 cm - 3 kusy (3 * 5010 \u003d 15 030 rubľov);
jednotka vyrovnania hotovosti 120 cm x 106 cm - 1 kus (18 090 rubľov);
vitrína na chladenie - 1 kus (44 970 rub.);
chladiaci box s dvierkami zo skla - 1 kus (26 560 rubľov);
chladiarenský sklad pre sklad - 1 kus (52 230 rubľov).

Po vypočítaní tohto všetkého vidíme, že v dôsledku toho bude maloobchodný nábytok stáť 265 880 rubľov.

Požadovaní zamestnanci: v každom oddelení bude potrebný 1 - 2 asistent predaja. Potrebujeme tiež obchodného zástupcu a účtovníka a merchandisera. Mzdové náklady konzultanta predávajúceho sa rovnajú 20 000 mesačne (vrátane zaplatenia daní).

Je ľahké vypočítať, že ak chcete zaplatiť za prácu štyroch predajcov, budete potrebovať 20 000 * 4 \u003d 80 000 za mesiac alebo 960 000 za rok. Mzdové náklady účtovníka komodít sú 25 000 rubľov mesačne (vrátane platieb daní) a 300 000 rubľov ročne, takže zamestnanci budú musieť celkovo platiť 105 000 rubľov za mzdy. mesačne a 1 260 000 rubľov. ročne.

Pracovný kapitál na nákup výrobkov. Každý mesiac si bude musieť obchod kúpiť nasledujúci tovar: autosedačky - 60 000 rubľov, kočíky - 60 000 rubľov.; hračky - 60 000 rubľov; detské oblečenie - 90 000 rubľov; výrobky a hygienické potreby - 300 000 rubľov.

Celkovo bude potrebné minúť 570 000 rubľov na nákup tovaru v obehu. mesačne a 6 840 000 rubľov. ročne.

Podnikateľ bude musieť minúť 7 981 880 rubľov na otvorenie odbytu a zabezpečenie jeho fungovania na jeden rok. Je ľahké vypočítať, že mesačné výdavky podnikateľa počas prvého roku práce budú predstavovať 665 156 rubľov.

Rozpočet predajne musí byť pripravený na základe nasledujúcich marží k kúpnej cene:
   , Hračky - 40%;
   , Autosedačky, kočíky - 15%;
   , Potraviny a hygienické potreby - 30%;
   , Oblečenie - 50%;
   To znamená, že mesačný príjem z absolútneho predaja tovaru v obehu bude 747 tisíc rubľov., Ročný výnos - 8 964 000 rubľov.
   Daň (6% z obratu) je 44 820 rubľov mesačne alebo 537 840 rubľov. za rok.

V dôsledku toho bude mesačný zisk 702 180 - 665 156 \u003d 37 024 rubľov. Zisk za rok - asi 444 288 rubľov.