Najlepšie príklady reklamy na produkt
Reklamný plán pre produkty vašej spoločnosti by mal byť dôležitou súčasťou vášho strategického marketingového plánu. Bez ohľadu na to, čo kupujúcemu ponúkate, či je to dobrý produkt alebo vynikajúce služby, mali by ste byť schopní sprostredkovať svoju ponuku svojmu spotrebiteľovi. Široká verejnosť o vás vie prostredníctvom reklamy. Keďže úspešná reklama je kreatívnym a inovatívnym obchodom, je potrebné pristupovať k rozvoju a riešeniu tohto problému s veľkým podielom týchto pocitov. Preto má kreatívna osoba v tejto situácii väčšie šance a veľkú výhodu pri vývoji a vývoji účinného akčného plánu.
Akákoľvek reklamná kampaň stojí veľa peňazí, a aby ste sa nedostali do problémov, musíte svoje úsilie správne rozdeliť. Každá firma, ako aj všetci zákazníci sú jedineční a vo svojom pláne sú jedineční. Preto musíte najprv vykonať dobrú a zásadnú analýzu vášho podnikania a klientov, s ktorými predbežne pracujete. Útrata bude viac ako zaplatená zvýšením predaja a získaním dôvery od našich zákazníkov, ktorí si vždy pamätajú vašu značku.
Na začiatok, tzv. Prvý krok, musíte identifikovať potenciálneho zákazníka, ktorému budete slúžiť. Pri určovaní potenciálneho zákazníka je potrebné vziať do úvahy všetky aspekty, ktoré sa ho týkajú, podľa toho, aký parfém preferuje a ktoré noviny si ráno kupuje na ceste do práce. Takto môžete jasne a správne zamerať pozornosť svojho klienta, t. Nájdete niečo, s čím ho môžete „zavesiť“.
Ak jasne definujete publikum svojej klientely, môžete začať kampaň. V takom prípade musíte neustále pamätať na všetky preferencie a vkus každého jednotlivého publika klientov. Metódy a spôsoby reklamy sa od seba veľmi líšia. Dokonca napríklad počet použitých farieb a kvalita tlače pre každého jednotlivého publika. Ďalej je všetko obvyklé: cena, veľkosť, frekvencia posúvania atď. To všetko by sa malo zohľadniť, pretože vo vzťahu k výrobcovi tovaru má klient veľmi často zaujatý postoj.
1. Reklama v médiách, najmä v novinách, je veľmi prijateľnou možnosťou pre rastúce podnikanie. A ak chcete osloviť väčšie publikum, musíte umiestniť reklamu do samostatnej sekcie, alebo ak nie je v týchto novinách, jednoducho ju vytvorte. Otázka ceny reklamy na výrobok v novinách priamo závisí od farebných schém, ktoré sa v nich používajú, od frekvencie reklám a od veľkosti samotnej reklamy.
2. Reklama a predaj tovaru poštou. Tento spôsob propagácie produktu môže byť vysoko efektívny iba vtedy, ak váš produkt skutočne potrebuje určité percento zákazníkov, ktorým ste poslali brožúry so skúšobnými produktmi. Ak je vaše podnikanie väčšinou zamerané na predaj tovaru poštou alebo na online obchodovanie, táto možnosť je pre vás najvhodnejšia. V takom prípade budete musieť neustále posielať správy o príjmoch, zľavách, nových produktoch a propagačných akciách. Iba tak môžete neustále udržiavať kontakt so svojimi zákazníkmi a dosiahnuť zisk a pracovať na trhu s pozitívnou rovnováhou.
3. Brožúry, brožúry a iné tlačené reklamné výrobky sa, samozrejme, môžu zdať drahé pre malé spoločnosti, ale jeho účinnosť je jednoducho neporovnateľná. Pretože vo vašich osobných tlačených reklamných produktoch môžete podrobne a so všetkými podrobnosťami opísať nadradenosť svojho produktu. A to sa netýka žiadneho porovnania s reklamou v novinách, kde máte obmedzenú veľkosť a vysoké náklady. Použitie tlačených reklamných produktov je možné nájsť všade, dá sa rozdať pri prezentácii produktov, jednoducho zákazníkom v obchode, poslať poštou alebo rozdať vodičom a cestujúcim automobilov na križovatkách.
4. Umiestnenie oznámenia na stránkach adresára mesta. Toto je jedna z najoptimálnejších možností propagácie produktu, pretože ľudia používajú referenčné knihy najčastejšie a najčastejšie. A reklama vášho produktu umiestnená na jeho stránkach bude kupujúcim neustále viditeľná, z ktorých väčšina je potenciálnych, momentálne málo známych. Pri vývoji reklamy v mestskom adresári sa oplatí vyjednávať a diskutovať o podrobnostiach problému s technickým oddelením organizácie, ktorá tieto adresáre tlačí. Budú vám môcť povedať dobré riešenia a nápady, ktoré vám pomôžu pri propagácii produktu. Pomoc samotných zamestnancov je jednoducho neoceniteľná, pretože sú si vedomí pocitov, ktoré prevládajú nad osobou prezerajúcou adresár, as rozvojom reklamy pre takúto osobu vám pomôžu.
5. Vizitka alebo jednoduchý papier s adresou, názvom spoločnosti, telefónom, heslom a propagovaným produktom môže priniesť toľko výhod ako nákladná reklamná kampaň, na ktorú miniete veľa peňazí.
6. Ďalšie reklamné pohyby, ktorými dosiahnete väčšie umiestnenie svojich zákazníkov. Môžu to byť tričká, perá, popolníky a mnoho ďalších drobností s logom vašej spoločnosti, ktoré všetci spoznajú a budú jednoducho vďační za vaše obavy. A naopak, budú častejšie kupovať váš produkt.
Našli ste produkt a vytvorili si svoj internetový obchod, použili štandardné metódy propagácie. Čo teraz Tu je 10 kreatívnych spôsobov, ako propagovať nový alebo existujúci produkt, ktorý musíte vyskúšať - ponúka Cassandra Campbell na blogu o trhu Marketify, prekladá stránky
Články „čo dať ...“ so zmienkou o vašom produkte
Čo robíte, keď hľadáte dobrý darčekový darček? Ak ste ako väčšina ľudí, môžete Google „darčekové nápady pre kolegov“ alebo „nezvyčajné narodeninové darčeky“. Potom sa pozriete na množstvo článkov v žánri „čo dať ...“, ktoré sa zobrazujú vo výsledkoch vyhľadávania.
Prečo do týchto sprievodcov darčekmi nezahrnúť svoje vlastné veci? Nájdite hromadné žiadosti o nápady na darček, prečítajte si o nich články, ktoré sú zoradené na prvých stránkach výsledkov vyhľadávania týchto žiadostí - a skúste vytvoriť podobný článok na webových stránkach vášho obchodu (alebo zaplatiť za jeho umiestnenie inde - samozrejme s hypertextovými odkazmi na váš obchod).
Optimalizujte, propagujte a uvádzajte tento článok na špičku, pokiaľ ide o žiadosti o určité dary: môže to viesť k do vášho obchodu veľa premávky .
Ponúknite tiež zahrnutie svojho produktu na platenom alebo bezplatnom základe do tých zoznamov darčekových nápadov, ktoré určite zostavujú vplyvné médiá a blogeri. V liste pre mediálne vydania nezabudnite uviesť, čo robí z vášho produktu vynikajúci alebo jedinečný doplnok k ich aktuálnemu zoznamu.
Star Blogger Partnership
Ak nemáte peniaze na serióznu reklamu, pomyslite na miestnych blogerov a blogerov na videozáznamy „tisícky silných“.
Partnerstvo s nimi je zvyčajne omnoho lacnejšie ako reklama v médiách a offline - a generácia potenciálnych zákazníkov vo vašom obchode je často o nič menšia.
Zažite s periskopom naživo!
Mobilná aplikácia pre živé vysielanie (streamy, streamované video) Periscope preukázala obrovský marketingový potenciál. Mnoho spoločností sa už propaguje prostredníctvom prúdov.
Predovšetkým je vhodné používať program Periscope, ktorý ponúka nielen videoprezentácie vášho produktu v rôznych prostrediach použitia, ale aj na zodpovedanie otázok divákov online. Alebo dokonca priamo v rámci, aby sme splnili požiadavky „zákulisia zákazníkov“ - a robte so svojím tovarom všetko, čo chceli, a ukážte ich naživo.
Najlepším príkladom na oznamovanie a nastavenie vašich streamov sú samozrejme vaše stránky na sociálnych sieťach (mimochodom, Periscope patrí k Twitteru).
Pinterest aktivita
Pinterest spoločenský fotografický hosting je miesto, kde sa musí povýšiť moderný online predajca. Medzi tisícročiami Kanady 93% (takmer všetky!) Uviedli, že túto vizuálnu službu použili na plánovanie dovolenkových darčekov. Naopak, veľa ľudí používa Pinterest na vytváranie zoznamov želaní - darčekových nápadov pre seba.
Vďaka tomu je táto služba skvelým miestom na propagáciu produktov. Pre podnikanie existuje špeciálna funkcia Pinterest, ktorá okrem fotografií umožňuje zverejňovať aj rôzne informácie o produkte - bohaté kolíky („Podrobné kolíky“).
A môžete svoj marketing vo vizuálnej sociálnej sieti posunúť na ďalšiu úroveň pripojením kupovateľných pinov. Tento nástroj v skutočnosti vytvorí nový online obchod na platforme Pinterest: s cenami a tlačidlom Kúpiť.
V tejto vizuálnej sieti si vaše produkty prirodzene musia vytvoriť fotografiu mimoriadneho príťažlivosti so špeciálnym šarmom!
Pripojte sekciu obchodu Facebook
Facebook Shop je tiež nástroj, ktorý v skutočnosti vytvára nový online obchod pre vás na platforme sociálnych sietí. Propagácia nového produktu v tomto formáte je sľubnejšia ako len zverejňovanie na Facebooku - klient nemusí nikam chodiť, aby zistil cenu a vykonal nákup.
Aktivita na Instagrame
Nezabudnite pozvať návštevníkov webových stránok obchodu na najdôležitejšie miesto na hlavnej stránke choďte do svojich „obchodov“ na Facebooku, Pintereste a Instagrame .
V skutočnosti je pre mnohých ľudí pohodlnejšie listovať obvyklými formátmi týchto platforiem (najmä zo smartfónov) - než pre nich nový internetový obchod s neznámou, niekedy veľmi zložitou štruktúrou.
Aktivita YouTube
YouTube sa stala jedným z najväčších vyhľadávacích nástrojov pre nový obsah na svete. Okrem toho videá YouTube čoraz viac vnímajú tradičné vyhľadávacie nástroje. To vytvára obrovské príležitosti na propagáciu produktu.
Aktivita na Uncrate
Uncrate.com je jedným z mnohých webov v anglickom jazyku na preskúmanie nových produktov so spoustou lojálnych sledovateľov. Ľudia, ktorí navštevujú Uncrate, sa často nielen radi pozerajú na skvelé produkty, ale radi ich kúpia. Vzhľad vášho produktu na serveri Uncrate môže viesť k významnému predaju a pozornosti iných médií.
Získanie spätnej väzby od Uncrate nie je ľahké - túto funkciu nepredávajú (preto ich čitatelia milujú). Neexistuje žiadna formálna schéma partnerského procesu s nimi, ale jedna vec je istá: váš produkt by mal byť v pohode.
Niektoré spoločnosti nachádzajú zamestnancov spoločnosti Uncrate sami - iné však uspejú po tom, čo zamestnancom portálu oznámia svoj produkt alebo pošlú vzorku.
Aktivita produktu ProductHunt
ProductHunt.com je ďalšia populárna komunita v anglickom jazyku pre ľudí, ktorí radi hľadajú nové produkty. Aj keď sú mobilné aplikácie a softvér tu populárnejšie ako iné odvetvia, uvidíte, že fyzické produkty sa pravidelne objavujú na prvej stránke.
Obchody, ktoré s produktom Product Hunt pravdepodobne získajú tonu potenciálnych zákazníkov, zvyčajne predávajú jednu (alebo malú súpravu) veľmi nových alebo esteticky jedinečných položiek. Ale tovar z kategórie obvyklých tu nie je veľmi citovaný.
Reddit reklama
Pop-up shop (offline zásobník alebo kiosk s prívesom, ktorý neustále mení umiestnenie)
Ak je celá vaša firma online, nemusíte otvárať plnohodnotný offline obchod pre tých, ktorí chcú tovar skontrolovať osobne. Namiesto toho môžete spustiť kontextové okno.
Vo vašom meste sú s najväčšou pravdepodobnosťou nevyužité priestory, na ktorých sa môžete dohodnúť, že zaberáte jeden bod, potom ďalší týždeň alebo len cez víkendy - a otvoríte dočasný obchod, mini-fair.
A nakoniec sa nezabudnite zúčastniť na profilových veľtrhoch vášho mesta. To nielenže prinesie návštevníkom zoznámenie sa s produktom a jeho predajom, ale často tiež prispeje k bezplatnému vzhľadu vášho produktu a vašej značky v miestnych mediálnych publikáciách.
Našli ste produkt a vytvorili si svoj internetový obchod. Čo teraz
Po spustení webu je čas začať získavať návštevnosť vášho obchodu a robiť predaje. Aj keď sa snažíte uskutočniť svoj prvý predaj alebo ak ste boli na chvíľu otvorení pre podnikanie, vždy je užitočné nájsť viac spôsobov, ako propagovať svoje výrobky.
Ak hľadáte spôsoby, ako propagovať svoj produkt, prečítajte si tento zoznam, kde nájdete taktiku, ktorú môžete použiť vo svojom podnikaní.
1. Darčekoví sprievodcovia
Čo robíte, keď sa pokúsite nájsť dobrý darčekový nápad? Ak ste ako väčšina ľudí, choďte do spoločnosti Google a pýtajte sa na „nápady na darčeky pre kolegov“ alebo „jedinečné darček k narodeninám“. Potom môžete prehľadávať množstvo článkov a príručiek, ktoré sa zobrazujú vo výsledkoch vyhľadávania.
Prečo nevytvoriť vlastnú príručku, ktorá bude obsahovať výrobky zobrazené vo vašom obchode? Ak neviete, kde začať, potom sa pozrite na podobné články týkajúce sa rôznych odvetví. Vyhľadajte príručky blogov, ktoré sú zoradené na prvých stránkach vyhľadávacieho nástroja, a kontaktujte autora, aby zistil, či môže váš produkt zahrnúť do ich zoznamu. Verte mi, táto metóda pomôže prilákať obrovskú návštevnosť vášho obchodu.
Nezabudnite, že musíte uviesť dôvod, prečo by ste mali byť zahrnutí do zoznamu. Uvedenie vášho produktu na zozname by malo byť užitočné a cenné pre autora alebo redaktora príspevku, takže nezabudnite uviesť, čo z vášho produktu robí skvelý alebo jedinečný doplnok k ich aktuálnemu zoznamu.
2. E-mailový marketing
E-mail je jedným z najúčinnejších kanálov na získavanie nových zákazníkov. Kým kanály, ako sú vyhľadávacie nástroje, môžu chvíľu trvať, kým začnú generovať organickú komunikáciu, e-mailový marketing môže začať fungovať okamžite. Preto by ste na propagáciu svojho obchodu mali používať e-mail.
Nemusíte tráviť všetok čas vytváraním textu a odosielaním listov. Zjednodušte úlohu vytvorením súboru automatizovaných e-mailových kampaní, ktoré sú navrhnuté tak, aby zvýšili váš príjem. Existuje mnoho možností, ako napríklad: Posielanie listov novým odberateľom a motivovanie ich nakupovať. Posielanie listov so zvýšením ceny novým zákazníkom, ktorí uskutočnili nákup. Posielanie listov návštevníkom, ktorí zabudli na svoj nákupný košík, s pripomenutím potreby dokončiť nákup.
3. Pridružené programy
Ak sa snažíte dosiahnuť predaj a nemáte peniaze na najatie obchodného alebo marketingového špecialistu, zvážte pridanie pridruženého programu do svojho obchodu. Affiliate marketingové programy umožňujú iným ľuďom propagovať váš produkt za poplatok. Budete ich musieť zaplatiť, iba ak dokončia predaj.
Affiliate programy zvyčajne fungujú tak, že vytvoria svoju vlastnú adresu URL pre každú osobu propagujúcu vaše produkty. Tento odkaz môžu zdieľať na sociálnych sieťach, na blogu alebo dokonca na videu YouTube, kde ho zobrazujú. Prostredníctvom používateľských odkazov môžete sledovať, kto za vás predáva, aby ste ich mohli platiť.
Ak plánujete implementovať pridružený program, zvyčajne je užitočné trochu školenia. Pamätajte: ľudia propagujú vaše produkty za vás, takže v určitom zmysle sa zaoberajú marketingovou funkciou vášho podnikania. Ak neposkytnete najlepšie metódy, zostavia svoje vlastné.
4. Vlastné publikum na Facebooku
Miliardy ľudí sú na Facebooku a sieť ako reklamná platforma ponúka veľmi cielené možnosti spúšťania platených reklám. Najmä vlastné publikum na Facebooku je užitočným spôsobom propagácie produktu.
Pomocou vlastného publika Facebook môžete inzerovať návštevníkom svojich webových stránok alebo odberateľom e-mailov. Tieto reklamy sú vo všeobecnosti veľmi efektívne, pretože viete viac o tom, na koho zacieľujete a podľa toho svoju reklamu môžete prispôsobiť.
5. Sekcia obchodov Facebook
Ďalším krokom v marketingu na Facebooku môžete pridať pridaním sekcie Obchod Facebook na svoju stránku. Táto možnosť uľahčuje ľuďom, ktorí si prezerajú vaše produkty na Facebooku, ich kúpiť. Na stránke Facebook si môžete vytvoriť vlastnú sekciu Shop, kde používatelia môžu nájsť informácie o vašich produktoch, pozrieť si fotografie a kliknutím na tlačidlo Kúpiť uskutočniť nákup.
6. Optimalizácia vyhľadávacieho nástroja
Napriek tomu, že vyhľadávanie trvá nejaký čas, ponúka jednu z mála príležitostí na vytvorenie predvídateľného zmiešaného webového prenosu.
Efektívna stratégia vyhľadávania zahŕňa niekoľko krokov: od vytvorenia stratégie kľúčových slov po vykonanie podrobnejšieho prieskumu kľúčových slov, optimalizácie architektúry a výkonu vašich stránok (napríklad stránok kategórií) a vytvorenia odkazov na vaše stránky. Ako som už povedal, je to tvrdá bitka, ale s týmto bojom môžete bojovať na pozadí, keď váš obchod začne naberať na sile.
Ak už máte základnú stratégiu vyhľadávania a potrebujete prejsť na ďalšiu úroveň, odporúčame vám oboznámiť sa so sprievodcami optimalizáciou pre vyhľadávače, ktoré sú na internete početné.
7. Sprostredkovanie marketingu
Referral marketing, tiež známy ako word of mouth marketing, je jednou z najstarších marketingových metód. Marketing sprostredkovania je o tom, ako prinútiť ostatných ľudí hovoriť o vašom produkte spôsobom, ktorý zvyšuje povedomie a predaj.
V súčasnosti môžete pomocou internetu spravovať ešte viac sprostredkovacieho marketingu. Umožní vám to nielen osloviť viac ľudí, ale aj internet uľahčí ostatným zdieľanie vášho obsahu a môžete sledovať jeho vplyv.
8. Pomoc
Jednou z najťažších súčastí začatia nového podnikania je propagácia produktu, keď nemáte publikum. Ak nemáte vlastnú komunitu, musíte buď platiť za zvýšenie návštevnosti svojich webových stránok, alebo sa pripojiť k publiku niekoho iného, \u200b\u200bkým nemáte svoju vlastnú.
Outreach je vynikajúci spôsob, ako vytvoriť prestíž okolo vášho produktu a prezentovať ho zainteresovaným kupujúcim. Požiadajte serióznych blogerov, aby váš produkt zobrazili alebo preskúmali. Ak majú atraktívne publikum, ktoré dôveruje ich názoru, môže to viesť k väčšej premávke a predaju.
9. Príspevky do blogu
Blogovanie je skvelý spôsob, ako propagovať svoj obchod. Pri správnom prístupe môžu blogy predstavovať efektívny spôsob, ako zvýšiť návštevnosť a propagovať životný štýl vašich produktov. Jedna štúdia HubSpot skutočne ukázala, že čím viac blogu, tým väčšiu návštevnosť vašich stránok.
Použite svoj vlastný blog na zvýšenie návštevnosti a propagáciu svojich produktov. Ak sa to deje efektívne, blogovanie riadi návštevnosť vyhľadávania, priťahuje zákazníkov a pozornosť médií, ako aj vysokoprofilových blogerov, ktorí o vás môžu písať.
10. Instagram
11. YouTube
YouTube sa stala jedným z najväčších vyhľadávacích nástrojov na svete na nájdenie nového obsahu. Okrem toho môžu byť videá YouTube hodnotené aj v tradičných vyhľadávacích nástrojoch, ako je Google. To vytvára obrovskú príležitosť na postup.
Na prijímanie výsledkov na YouTube nemusíte vytvárať vírusové video. Svoje výrobky môžete propagovať zaujímavými alebo užitočnými videami. Mnoho ľudí už môže hľadať vaše produkty alebo značky na YouTube. Vytvorením značkového kanála s vlastnými videami môžete spravovať svoje príbehy.
12. Spustite súťaž
Súťaže predstavujú jednoduchý a cenovo dostupný spôsob, ako prezentovať svoju značku mnohým ľuďom. Pri ponúkaní produktu musíte zabezpečiť, aby sa vaša konkurencia objavila pred tým správnym typom ľudí: potenciálnymi zákazníkmi.
Mnoho súťaží však zlyhá. Pri výberovom konaní na podporu vášho podnikania by sa malo vyhnúť niekoľkým kľúčovým chybám. Uistite sa, že platforma, čas, správy a kroky, ktoré musia ľudia urobiť, aby sa mohli zúčastniť súťaže, sú dobre premyslené.
Pripravte sa, prispôsobte, propagujte
Výrobky sa nepredávajú samy. Našťastie existuje veľa spôsobov, ako propagovať produkt vo vašom obchode. Vyhľadajte ten, ktorý sa vám páči z vyššie uvedeného zoznamu, skúste ho použiť na svoje produkty.
Našli ste svoje miesto a vytvorili ste internetový obchod. Čo bude ďalej? Akonáhle ho úspešne spustíte, musíte sa zaoberať získavaním návštevnosti a zabezpečením predaja. Bez ohľadu na to, či ste začiatočník alebo už dlho pracujete na trhu, ďalšie spôsoby propagácie tovaru na internete nikdy neuškodí.
Dnes vás upozorníme na 20 kreatívnych metód propagácie pre internetový obchod.
1. Darčekoví sprievodcovia
Čo robíte, keď sa pokúsite prísť s nápadom na darček? Stále viac a viac ľudí sa obracia na vyhľadávače s odpoveďami, napríklad „darčekové nápady pre kolegov“ alebo „originálny darček k narodeninám“. Vo výsledkoch vyhľadávania dostanú veľa tipov na výber darčekov.
Prečo nechcete, aby sa váš produkt zobrazoval v sprievodcoch darčekmi? Takéto „výhody“ sa vytvárajú takmer pre všetky oblasti činnosti, typy ľudí a sviatky. Nájdite zoznamy, ktoré sa zaraďujú na predné stránky vyhľadávacích nástrojov, a zistite, do ktorého sa môžete zmestiť. Táto metóda dokáže prilákať do vášho obchodu pomerne veľkú časť premávky.
Aby autor alebo redaktor príspevku mohli využívať spoluprácu s vami, musí vám poskytnúť hodnotu pre čitateľa, preto nezabudnite uviesť, čo robí váš produkt jedinečným a prečo sa objavil v takom zozname.
2. E-mailový marketing
E-mail je jedným z najúčinnejších kanálov na získavanie nových zákazníkov. Zatiaľ čo iné kanály, napríklad organické vyhľadávanie, môžu trvať nejaký čas, kým sa začnú generovať návštevnosti, e-mailový marketing sa prejaví okamžite.
Na našom blogu nájdete veľa nápadov pre e-mailový marketing - skúste nájsť tie, ktoré pomôžu vášmu podnikaniu rásť.
Okrem toho nemusíte tráviť všetok čas odosielaním e-mailov. Zjednodušte si život vytvorením. Existujú rôzne možnosti posielania správ, napríklad:
- Posielanie uvítacích listov novým účastníkom a stimulácia ich nákupu.
- Posielanie listov novým odberateľom po predaji s cieľom motivovať ich k nákupu doplnkového tovaru (Upsell) a vytvoriť príjemný pocit starostlivosti o zákazníka.
- Neúplné upomienky na nákup posielajte návštevníkom, ktorí opustili košík.
Poskytuje rozsiahle možnosti automatizácie prostredníctvom integrácie s najpopulárnejšími službami e-mailového marketingu. Tento prístup šetrí váš čas a umožňuje vám sústrediť sa na obsah listov, nie na ich posielanie.
3. Pridružené programy
Ak propagácia produktov na internete nie je dobrá a nemáte zdroje na prilákanie nových odborníkov na marketing a predaj, zvážte program Affiliate program, pomocou ktorého môžete propagovať svoj obchod zaplatením provízie svojmu partnerovi, iba ak ho používate. Tam bol predaj.
Spravidla je v rámci pridružených programov vytvorená špeciálna stránka pre každú pridruženú spoločnosť propagujúcu váš produkt. Partneri môžu tento odkaz vložiť do svojich sociálnych sietí, blogových príspevkov s recenziou alebo dokonca do videa YouTube, na ktorom prezentujú produkt. Takéto vlastné odkazy vám umožňujú sledovať, od koho predaj pochádza, a odmeňovať príslušných ľudí.
Ak sa rozhodnete implementovať takýto program, venujte nejaký čas štúdiu témy. Pamätajte, že partneri propagujú produkty pre vás v určitom zmysle implementáciou marketingovej zložky vášho podnikania. Ak nemáte pripravený vývoj, vaše úspešné postupy, začnú vymýšľať svoje vlastné.
4. Vzhľad v tlači
Propagácia je skvelý spôsob, ako prilákať nových zákazníkov a pomôcť viacerým ľuďom zistiť informácie o vašom produkte. Spravidla je však pomerne ťažké ho poskytnúť. Hlavní novinári sa topia v mori tlačových správ a článkov. Pracujte s blogermi, aby ste zvýšili svoje šance na to, aby vás videli a počuli.
Nezasielajte tlačové správy, je lepšie kontaktovať ich elektronicky s návrhom na použitie vzoriek vašich výrobkov. Vyberte si blogerov, ktorí vytvárajú obsah podobný vášmu odvetviu, webové stránky, ktoré píšu o podobných produktoch, a tiež prilákajte vodcov mien na sociálnych sieťach.
5. Živé vysielanie
Aplikácie ako Periscope a Instagram sú relatívne nové sociálne platformy, ale už preukázali svoj marketingový potenciál. Málo spoločností však robí krátke videá a vysielania, príspevky na Facebooku, VKontakte alebo Twitteru sú však oveľa populárnejšie.
V tomto formáte môžete robiť ukážky produktov, odpovedať na otázky a dokonca prehliadať zákulisie divákov, aby ste ukázali, ako pracujete na objednávke alebo výrobnom procese.
6. Pinterest
Pinterest je kanál, ktorý je potrebný pre tých, ktorí hľadajú moderné metódy propagácie produktov na internete. Mnoho ľudí používa Pinterest na vytváranie zoznamov želaní, vďaka čomu je skvelým miestom na reklamu produktov, najmä tých, ktoré majú zaujímavý dizajn a vyzerajú dobre na fotografiách.
Špendlíky spravidla zostávajú na internete po dlhú dobu, často sa nachádzajú a sledujú niekoľko mesiacov po zverejnení. Optimalizujte svoje špendlíky zverejnením, keď je väčšina ľudí online, použite správne kľúčové slová a atraktívne obrázky. Môžete dokonca spustiť súťaže, aby ste rozšírili svoj dosah.
Nezabudnite povoliť funkciu Rich Pins, aby ste mohli povoliť ďalšie informácie o produkte.
Pinterest tiež predstavuje kolíky do svojho ekosystému s možnosťou nakupovať prostredníctvom samotnej aplikácie pomocou tlačidla Kúpiť. V zahraničí už online predajcovia túto funkciu využívajú. Ak však v Rusku zadáte službu, môžete svoju stránku naplniť kvalitným obsahom.
7. Facebook
Facebook používajú milióny ľudí na celom svete. Ako platená reklamná platforma ponúka vysoko cielené možnosti. Najmä vlastné publikum je veľmi užitočným spôsobom propagácie cez internet medzi návštevníkmi alebo e-mailovými spravodajcami. Tento typ propagácie je veľmi efektívny, pretože sa dozviete viac o ľuďoch, na ktorých zacieľujete, a podľa toho môžete upraviť svoju reklamu.
Okrem toho Facebook predstavil sekciu „Obchod“, ktorá uľahčuje proces nákupu ľuďom, ktorí objavia produkt prostredníctvom sociálnej siete. Podľa ich webových stránok „táto funkcia sa zavádza postupne a iba v USA“, ale v blízkej budúcnosti sa môže stať k dispozícii Rusku, takže sledujte správy o sociálnych sieťach.
8. Optimalizácia vyhľadávacieho nástroja
Plné využitie potenciálu tohto nástroja trvá nejaký čas, ale vyhľadávanie ponúka jednu z mála príležitostí na generovanie predvídateľného viaczložkového webového prenosu.
Účinný prístup bude zahŕňať niekoľko krokov: od vytvorenia stratégie a vykonania podrobnejšieho výskumu kľúčových slov, po optimalizáciu architektúry vášho webu a jeho výkonnosti (napríklad kategorické stránky) a vytvorenia odkazov. To všetko si vyžaduje vážne úsilie, ale túto metódu môžete použiť „v pozadí“, zatiaľ čo váš obchod sa bude rozvíjať a získava silu.
9. Sprostredkovanie marketingu
Marketing sprostredkovania (Referral Marketing) alebo v skutočnosti je jednou z najstarších metód propagácie. Jeho cieľom je povzbudiť ľudí, aby hovorili o vašom produkte tak, aby si ho široko uvedomovali a zvyšovali predaj.
Internet dnes slúži ako hnací motor rozvoja sprostredkovacieho marketingu: poskytuje nielen skvelé pokrytie pre ľudí, ale tiež umožňuje používateľom zdieľať váš obsah, a môžete monitorovať dosah týchto akcií.
V Spojených štátoch môže byť Reddit príkladom takéhoto webu. V Rusku to nie je príliš populárne, ale má svojich vlastných konkurentov, napríklad Picabu alebo Habrahabr. Vytvárajte sponzorské príspevky súvisiace s vašou firmou, využívajte ich ako príležitosť hovoriť o svojom produkte a ponúkať zľavu. Kľúčový bod: snažte sa, aby príspevok prirodzene zapadol do štýlu a témy zdroja.
11. Elementárna predajňa
Obchody s prvkami alebo jednodňové obchody (pop-up shopy), ktoré na Západe čoraz viac získavajú na popularite, poskytujú príležitosť pre online podniky, ktoré nemajú maloobchodné predajne offline, aby predávali svoje výrobky zákazníkom v osobnom formáte. Nájdite miestnosť, ktorú si môžete prenajať na týždeň alebo dokonca na víkend a otvoriť dočasný obchod.
Základný obchod vám pomôže vytvoriť atmosféru exkluzivity okolo vašich produktov, získať pokrytie v miestnych médiách, zarobiť na sezónnom nakupovaní, predávať zastaralý tovar, ako aj komunikovať so svojimi zákazníkmi v reálnom živote a dozvedieť sa viac o nich.
12. Príspevky na vašom vlastnom blogu
Blog je skvelý spôsob, ako propagovať svoj online obchod. Pri správnom prístupe sa môže stať efektívnym kanálom premávky a vytvoriť imidž značky súvisiaci s používaním vašich výrobkov. Čím viac robíte svoj blog, tým väčšia je návštevnosť vašich stránok.
Táto sociálna sieť sa môže pochváliť viac ako 400 miliónmi aktívnych používateľov a jej zameranie na vizuálny obsah je skvelé na propagáciu produktov na internete. Polovica z uvedených užívateľských základní denne navštevuje Instagram, takže z tejto značky bude mať úžitok každá značka.
Existuje niekoľko možností použitia Instagramu. S produktom môžete uverejňovať zaujímavé fotografie, robiť štýlové videá s časovým odstupom v akcii, organizovať súťaže alebo kontaktovať populárnych blogerov so žiadosťou o propagačný príspevok.
14. YouTube
YouTube sa stala jedným z najväčších systémov na nájdenie nového obsahu na svete. Okrem toho môžu videá YouTube hodnotiť aj tradičné vyhľadávacie nástroje, ako je Google. To vytvára vynikajúcu príležitosť na zvýšenie premávky.
Na získanie výsledkov na YouTube sa nevyžaduje. Produkty môžete propagovať prostredníctvom zaujímavých alebo užitočných videí. Niekto už pravdepodobne hľadá vaše produkty na YouTube. Vytvorením značkového kanála s vlastnými videami môžete spravovať príbeh, ktorý chcete povedať.
15. Produkt Hunt
Produkt Hunt je miesto pre tých, ktorí radi hľadajú nové produkty. Bude to užitočné najmä pre vývojárov softvéru a aplikácií, ale niekedy na prvej strane tradičný tovar pre maloobchod, táto voľba však nebude fungovať pre tých, ktorí sú zameraní na rusky hovoriaci segment trhu.
Produkt Hunt má zvyčajne obchody, ktoré predávajú na trhu úplne nový produkt (alebo malú skupinu takýchto výrobkov). Spravidla ide o niečo s vysokým stupňom prispôsobenia alebo reinkarnáciou existujúcej kategórie výrobkov alebo z esteticky jedinečných objektov. Spotrebný tovar alebo určený na každodenné použitie tu nebude dopyt.
16. Súťaže
Súťaž s distribúciou vašich výrobkov vo forme cien je jednoduchý a cenovo dostupný spôsob, ako predviesť svoj produkt mnohým ľuďom, nie náhodným, ale cieľovým skupinám. Mnoho súťaží však zlyhá. Pri výberovom konaní na podporu vášho podnikania by sa malo vyhnúť niekoľkým kľúčovým chybám. Uistite sa, že platforma, čas, správa a kroky, ktoré musia ľudia urobiť, aby sa mohli zúčastniť súťaže, sú dôkladne premyslené.
Súťaže sa môžu a mali by sa konať nielen v obchode alebo na blogu, ale tiež uverejňovať svoje správanie na sociálnych sieťach - Facebook, Twitter, Pinterest a Instagram, ktoré vám prinesú ešte väčšiu návštevnosť a podľa toho aj vedie. Najlepšie pre súťaž, ktorá vám pomôže zostaviť databázu adries potenciálnych kupcov.
Na začiatok pozornosť, pochod!
Výrobky sa nepredávajú samy, ale našťastie existuje mnoho spôsobov, ako ich propagovať. Nájdite na našom zozname ten, ktorý je pre vás ten pravý a pustite sa do práce!
Pre bežného používateľa je veľmi ťažké prekvapiť čokoľvek a ešte viac ho povzbudiť k nákupu. To platí najmä pre úplne nové a neznáme produkty. Výrobcovia a marketingové spoločnosti preto robia, čo môžu, aby propagovali svoje nové značky na takom preťaženom spotrebiteľskom trhu. V každom prípade, na pritiahnutie pozornosti, je potrebné mať kreatívny prístup a veľa kreatívnych nápadov. Dozvieme sa viac o tom, čo sa stane, keď sa produkt z nového riadku úspešne inzeruje.
Problémy s vydaním nového produktu
Väčšina PR ľudí vie, ako je ťažké propagovať nový produkt. Najmä pri rokovaniach s kultovou značkou. V takom prípade vás reklama vystavuje riziku. A ako sa hovorí, „kto neriskuje, nepije šampanské“.
To robili tvorcovia energetického nápoja Red Bull. Po prvé, prišli s malou nádobou, ktorá je vizuálne podobná batérii. A po druhé, úmyselne zvýšili náklady na nápoj (asi dvakrát) a začali ho umiestňovať nielen do nápojových oddelení, ale aj do iných, napríklad do chleba alebo mlieka.
Cez ulicu mesta začali jazdiť aj značkové automobily s obrovskou plechovkou na pitie. Krásne mladé dievčatá šoférovali. V určité dni sa zastavili na preplnených miestach a rozdávali zadarmo poháre nových energetických inžinierov. Takáto zložitá a nezvyčajná reklama na výrobky priniesla výsledky. Výrobok sa stal rozpoznateľným a získal si čestné miesto medzi gigantmi ako Pepsi a Coca-Cola.
Chcete sa posunúť ďalej, pripomenúť si užitočné a bežné veci
Pri propagácii novej značky alebo ochrannej známky často používajú tradičné prístupy, ktoré neprinášajú výsledky. Napríklad spoločnosti poskytujúce taxislužbu si vybrali taktiku, ktorá sa roky skúšala, ale čiastočne neaktívna. Najčastejšie uverejňujú reklamy v tlači, menej často vyrábajú videá v televízii a dokonca používajú asfalt na vytvorenie sieťotlače s názvom služby a telefónnym číslom.
Reklama na výrobky však nemusí byť vždy rovnaká a štandardná. Ľudia niekedy kreatívne nápady vnímajú oveľa lepšie. Okrem toho bude vynikajúcou pomôckou kvalitne vyplnená a čiastočne zahalená reklama, ktorá bude mať pre kupujúceho určité výhody.
Toto je prístup zvolený v kanadskej taxislužbe zvanej Mike. Nielen tlačili reklamné letáky s adresou, telefónom a stručným popisom služby, ale vytvorili aj druh mapy pre miestne kaviarne a reštaurácie. Potenciálny klient otvára takú brožúru a uvidí, na ktorých miestach sa podáva najchutnejšie viedenské wafle. Potom prečíta telefónne číslo a názov taxislužby, ktorá ho tam môže vziať. Originál, však?
Nikdy nie je príliš veľa reklamy
Reklama na nový produkt by mala byť neustále pred používateľmi. Túto metódu použili v reklame zástupcovia známej marketingovej spoločnosti HBO. Krátko predtým, ako sa na veľkých obrazovkách začala vysielať tretia časť pokračovania kultovej série Game of Thrones, sa v novinách, časopisoch, doprave a dokonca aj na stenách budov pravidelne objavoval obrovský tieň okrídleného draka.
Z tohto dôvodu, podľa nášho názoru, reklamný kúsok, ľudia jednoducho nemohli pomôcť, ale premýšľať o vydaní novej sezóny seriálu. Výsledkom je, že počet divákov, ktorí sledovali sériu, zaujal fantáziu aj tých najškodlivejších filmových kritikov. A samotná telesaga bola uznaná ako najúspešnejší projekt v histórii marketingovej spoločnosti. Ako sa ukázalo, inzerenti HBO vedia, ako zviditeľniť a zefektívniť reklamu na produkt.
Skvelé nápady nerastú v posteliach
Pri reklame na nové výrobky sa niekedy používajú dlhotrvajúce konfrontácie. Napríklad podobný trik jasne dokazuje kvalitná reklama na potravinové výrobky z farmy v Dallase. Na krásnom plagáte vidíte čerstvú zeleninu úhľadne zabalenú v červenom rámčeku. Všimnite si podobnosti? Tento obrázok vyzerá ako hranolky zo slávnych McDonald's. A to je konfrontácia prírodných potravín z farmy a nelichotivé rýchle občerstvenie.
Fantasy reklama
Niektorí ľudia v oblasti PR vytvárajú reklamu so špeciálnym významom. A robia to tak, že rôzni ľudia majú najočakávanejšie asociácie. Napríklad v prípade reklamy na obuv. Pri vytváraní svetlého plagátu z topánok Brazília sa vybralo biele pozadie, na ktorom boli ženské nohy prítomné v nádherných farebných tetovaniach.
Je pozoruhodné, že boli bez topánok. Dievča, ktorého nohy sú zobrazené, stálo na pomyselných pätách. Na jednej strane takáto reklama naznačovala, že inzerované topánky sú také ľahké, že ich takmer necítite. Dôkazom toho boli vtáky vyobrazené na nohách a na nohách samotných, zdvihnutých na polovičné prsty. Na druhej strane sa zdalo, že zdôrazňujú, že bežné brazílske dievčatá nenosia topánky, a to je výsada bohatších dám. Kto vie, čo sa myslí? Možno, že autorka sa jednoducho páčili také pôvabné ženské nohy?!
Úspešná reklama na produkt: príklady
Originálnosť nápadov odborníkov v oblasti PR sa niekedy len prepadá. Napríklad spoločnosti zaoberajúce sa žuvačkami Orbit sa obrátili na graffiti umelcov o pomoc. Tí zase na chodníku líčili obrovské tváre žien a mužov. Navyše namiesto úst mali jamy, odtoky, stoky a vetracie prielezy.
Takáto reklama na produkt (fotografie nájdete nižšie) je symbolická a vyžaduje ďalšie objasnenie. Autori reklamy chceli najmä s takýmito kresbami nakresliť analógiu medzi ústami s nepríjemným zápachom. Inými slovami, nejedol som dva záznamy Orbitu a tvoje ústa budú ako na obrázku. Jednoduché a jasné.