Podrobný podnikateľský plán pre seba. Aké časti obsahuje podnikateľský plán. Organizácia podniku a finančná zložka

Ak sa chystáte vážne podnikať, nemôžete sa obísť bez podnikateľského plánu. Najúspešnejšia myšlienka by sa mala potvrdiť kvalifikovaným akčným plánom. Pravidlá na vytvorenie podnikateľského plánu pre malé podniky vám pomôžu pochopiť postupnosť krokov.

Medzi snami o vlastníctve podniku a skutočným podnikaním je niečo spoločné - v predstavách si jasne predstavujeme iba výsledok, v podnikaní je potrebné plánovanie. Dokonca aj najúspešnejší podnikateľský nápad nestojí nič bez dobre navrhnutého akčného plánu. Zvážime pravidlá pre prípravu podnikateľského plánu pre malé podniky a dúfame, že tieto informácie budú užitočné pre začínajúcich podnikateľov.

Keď ideme na cestu, urobíme cestu, aby sme sa nemuseli náhodne blúdiť, začiatok nového podnikania si vyžaduje podobný prístup.

Čo je to podnikateľský plán?

Podnikateľský plán je sprievodcom akciou s popisom myšlienky, postupu, implementačných mechanizmov a cieľov.

Definícia konkrétneho cieľa v tomto reťazci je kľúčová, pretože práve tento odsek umožňuje jasne formulovať:

• Aká je vaša súčasná situácia, to je, kde je východiskový bod pre začiatok.
• Čo by ste mali dostať ako výsledok.
• Aké kroky by sa mali podniknúť na podporu a rozvoj podnikania.

Účel podnikateľského plánu

Vypracovanie podnikateľského plánu je užitočné na začiatku podnikania, ale v dvoch prípadoch je potrebné:

Poskytovať investorom a veriteľom, ako aj získať finančnú podporu od štátu.

Účelom podnikateľského plánu je potvrdiť životaschopnosť myšlienky a efektívnosť použitia peňazí. Informácie uvedené v pláne by mali byť podrobné, autentické a logické. Kvôli prehľadnosti je užitočné priložiť k ochrane podnikateľského plánu prezentáciu zo snímok.

Skutočný podnikateľský plán „Pre seba“

Pracovná verzia obchodného plánu pre „interné použitie“. Rozdiel medzi „predným“ a „pracovným“ plánom je vždy tu.

Prognóza a vyhliadky rozvoja

Zvážte niekoľko možností rozvoja podnikania. Pokúste sa objektívne vyhodnotiť vyhliadky na základe očakávaných príjmov a výdavkov. Vstúpte na miesto investora a premýšľajte, či by ste súhlasili s investovaním do opísanej spoločnosti.

Podnikateľ musí pri začatí podnikania brať do úvahy všetky riziká a musí si byť vedomý výdavkov a ziskov. Ako to urobiť, ak spoločnosť ešte nebola vytvorená a vaša spoločnosť stále nič nepredáva. Jasne a kompetentne vypracovaný podnikateľský plán pomôže posúdiť ziskovosť podniku.

Existuje veľa podnikateľských plánov. Pre každý typ podniku by sa mal vypracovať plán, ktorý zohľadní nuansy tohto druhu podnikania. Každý dokument má však oddiely a štruktúru, ktoré je možné použiť pri príprave akéhokoľvek typu podnikateľského plánu.

Sekcie podnikateľského plánu: vzorka

Tu uvádzame základnú štruktúru podnikateľského plánu, aby ste to mohli urobiť sami. Dokument kvality by mal obsahovať tieto kategórie a oddiely:

1. Titulná stránka.

• názov a adresa spoločnosti alebo celé meno a adresa podnikateľa;
• mená a adresy zakladateľov, ak existujú;
• názov a popis projektu; cieľ projektu;
• celkové náklady projektu.

2. Prehľad.

• pomenovať;
• právna forma podniku;
• forma vlastníctva (štátna, obecná, súkromná, všeobecná spoločná, zdieľaná);
• základné imanie (pre organizácie);
• priemerný počet zamestnancov (určený podľa pravidiel stanovených spoločnosťou Rosstat);
• ročný obrat (berie sa do úvahy minulý rok);
• poštová adresa skutočného miesta podnikania, telefón;
• bankové údaje (vrátane rubľov, mien, vkladových účtov);
• priezvisko, meno, sponzorstvo, charakteristika projektového manažéra (vek, kvalifikácia atď.).

3. Zhrnutie (úvodná časť).

• hlavné ustanovenia projektu;
• opis stavu spoločnosti;
• označenie tovaru a služieb ponúkaných na predaj;
• potenciálnych spotrebiteľov;
• výhody pre organizáciu (podnikateľa) a zákazníkov;
• finančná prognóza a všeobecné ciele spoločnosti na 3 - 7 rokov;
• výška požadovaných investícií;
• dlhodobá návratnosť investícií;
• čistý zisk pre investora z projektu.

4. Rozvrh.

• implementácia projektu - časový plán (tabuľka).

5. Opis podniku (firmy).

• štatút spoločnosti;
• plánovaná činnosť;
• úlohy na obdobie do 3 rokov;
• úlohy na obdobie 5 až 7 rokov;
• dôvod rozhodnutia o organizácii tohto druhu obchodnej činnosti;
• označenie existujúcich partnerov (obstarávanie a predaj);
• ciele spoločnosti a prostriedky na ich dosiahnutie;
• charakteristika riadenia.

6. Organizačný plán.

• informácie o spoločníkoch (akcionároch), forma vlastníctva;
• stupeň zodpovednosti partnerov;
• zloženie riadiacich orgánov spoločnosti;
• organizačná štruktúra spoločnosti;
• prerozdelenie zodpovedností a funkcií v rámci organizácie.

7. Podstata projektu.

• výrobky, práce a služby;
• priestory;
• zariadení;
• personál.

8. Hospodárska súťaž.

• posúdenie súčasnej situácie na trhu (regionálne, národné, medzinárodné);
• výhody pre kupujúcich;
• očakávaný dopyt;
• budúci dopyt po výrobkoch, práci, službách;
• plánovaný podiel na trhu a predaj;
• potenciálnych spotrebiteľov a konkurentov;
• platobná schopnosť kupujúcich.

11. Produkty.

• príklad použitia produktu;
• zhoda výrobkov s normami;
• konkurenčné výhody produktu v porovnaní s podobnými;
• stav, v ktorom sa výrobky nachádzajú v štádiu vypracovania podnikateľského plánu (vývoj, prototypovanie, výroba atď.);
• prognóza vplyvu zvyšovania výroby na hodnotu výrobkov;
• patenty, know-how, ktoré organizácia (podnikateľ) vlastní na tento produkt.

12. Výrobný plán.

• výpočet potrebného priestoru na realizáciu projektu;
• zariadení;
• fixné aktíva, ich náklady;
• nomenklatúra, objem produkcie obchodovateľných výrobkov;
• subdodávatelia;
• zoznam materiálov;
• komponenty produktu plánovaného na výrobu spoločnosťou a časti, ktoré sa majú kúpiť;
• dodávatelia surovín;
• rezervné zdroje surovín;
• metódy na zlepšenie kvality a zníženie nákladov;
• zabezpečenie kontroly výrobného cyklu;
• výrobný personál;
• plánované zmeny v personálnej tabuľke v súvislosti s možným rozšírením výroby.

13. Plán uvádzania výrobkov alebo služieb na trh.

• nástroje a distribučné kanály v tejto etape av budúcnosti;
• náklady na zmluvnú prácu;
• cena;
• marketingová politika (otázky stanovovania cien, zľavy, propagácie atď.);
• záručná doba;
• predpovedanie uvádzania nových typov výrobkov na trh.

• mediálny plán spoločnosti (typy propagácie, množstvo, podmienky, náklady).

13. Investície.

• nevyhnutná výška investície;
• forma investície;
• návod na použitie;
• podmienky poskytovania investícií, výhoda pre investora;
• podmienky pôžičky;
• záručné povinnosti.

• slabé stránky spoločnosti;
• možnosť vzhľadu modernejších technológií;
• alternatívne smery činnosti;
• spoľahlivosť partnerov;
• inflácie;
• noví konkurenti;
• iné riziká;
• spôsoby, ako znížiť riziká;
• SWOT analýza.

15. Náklady spoločnosti.

• jednorazové a prevádzkové výdavky;
• náklady na vytvorenie, nadobudnutie, prenájom investičného majetku;
• náklady na suroviny;
• prevádzkové náklady;
• odmeňovanie zamestnancov;
• daní;
• registrácia, licencovanie, povolenia, vstupné, prezentácie;
• úroky, dividendy;
• metodika posudzovania nákladov na hotové výrobky spoločnosti.

16. Príjmy.

• príjmy z predaja výrobkov, prác, služieb;
• príjmy z iných zdrojov príjmu;
• postup výpočtu.

17. Finančné a ekonomické hodnotenie.

• finančné výsledky;
• štruktúra aktív (dlhodobá a súčasná);
• štruktúra pasív;
• efektívnosť prebiehajúcich činností;
• ukazovatele finančnej stability;
• komplexné posúdenie finančnej situácie spoločnosti.

18. Ukazovatele výkonnosti organizácie.

• predpokladané hodnotenie finančných výsledkov spoločnosti;
• prognóza peňažných tokov;
• úroveň zlomu;
• faktorová analýza plánovaného zisku vo vzťahu k základnému obdobiu;
• štruktúra plánovaných nákladov;
• očakávané ukazovatele ziskovosti;
• perspektívne komplexné posúdenie finančnej situácie spoločnosti.

19. Citlivosť projektu.

• udržateľnosť projektu pre zmeny hospodárskej situácie a zmeny vnútorných ukazovateľov;
• bod zlomu

20. Environmentálne a regulačné informácie

• umiestnenie objektov;
• využívanie pôdy pod predmetmi skôr a teraz;
• stavebné práce, iné fyzické zmeny spojené s projektom;
• environmentálna politika spoločnosti;
• vplyv projektu na životné prostredie;
• zoznam licencií, povolení potrebných na realizáciu projektu (čas a náklady),
• tarify za energie.

21. Doplňujúce informácie.

• dôležité informácie o vodcovi a vedúcich zamestnancoch (podnikanie, kontakt a iné).

22. Prihlášky.

• výsledky marketingového výskumu;
• špecifikácia produktu;
• záručné listy, zmluvy s dodávateľmi a zákazníkmi;
• prenájom, nájomná zmluva, atď.
• uzavretie hygienického a epidemiologického dohľadu, požiarneho dozoru, dozorných služieb v záležitostiach životného prostredia a bezpečnosti;
• súpis kľúčových dokumentov;
• finančné a účtovné informácie (kópie súvah, výkazov ziskov a strát atď.);
• certifikáty kvality;
• regulačné dokumenty;
• články o činnostiach podniku (médiá);
• spätná väzba od iných organizácií;
• ďalšie dôležité informácie.

Teraz prejdeme k tipom, na základe ktorých je možné vypracovať podnikateľský plán.

Ak ste si napriek tomu vybrali miesto, kde sa nedalo vyhnúť hospodárskej súťaži, skúste nájsť príležitosť, aby sa váš produkt alebo služba stala jedinečnejšou a nenapodobiteľnejšou. Potom budete mať možnosť nastaviť svoju cenu a kupujúci ju nebude porovnávať s cenami iných predajcov.

Ako môžete nájsť niečo výnimočné vo vašom podnikaní?

1. Vylepšite produkt alebo službu v porovnaní s výrobkami alebo službami, ktoré predstavuje váš konkurent.

2. Upozorniť klienta na osobitnú kvalitu tovaru.

3. presvedčiť kupujúceho o potrebe vášho produktu alebo služby.

SWOT analýza

Ak chcete posúdiť konkurencieschopnosť budúceho podnikania, musíte urobiť zoznam výhod. Pomôže vám to nechať svojich konkurentov pozadu. Obchodníci vždy hodnotia riziká a príležitosti. V odbornom jazyku sa to nazýva SWOT analýza. Táto skratka znamená:

- silné stránky (silné stránky a výhody vášho podnikania, vaše výhody pred konkurenciou);

- slabé stránky (slabé stránky, tu sú uvedené vaše slabé stránky, na čo by sa mala venovať pozornosť a čo by sa malo napraviť);

- príležitosti (príležitosti - vytvorte zoznam všetkých možností vášho podnikania);

- hrozby (hrozby - čo môže ohroziť vaše podnikanie a čo je potrebné opraviť, aby sa znížilo riziko).

Aby sme ľahšie pochopili, o čo ide, pozrime sa na to ako na príklad takej činnosti, akou je obchod. Výhodou budúceho podnikateľa v tejto oblasti sa môžu stať tieto faktory:

• ak nie je k dispozícii vlastné auto, je lepšie, ak nie je veľká vzdialenosť medzi domom a obchodom;
• aby sme porozumeli sortimentu a poradili klientom, bolo by dobré mať primerané vzdelanie alebo podobnú záležitosť.
• cenovky by mali byť veľké, aby sa dalo zvážiť, a okná nie sú preplnené (potom bude tovar zreteľne viditeľný).

Slabými stránkami môžu byť napríklad:

• nie príliš veľký počiatočný kapitál;
• obmedzený počet dodávateľov požadovaného produktu.

vlastnosti:

• rozšírenie obchodu z jedného oddelenia na niekoľko;
• schopnosť uzatvárať transakcie s viacerými dodávateľmi.

• v budúcom štvrťroku bude úspešný konkurenčný obchod;
• konkurent má tiež internetový obchod;
• konkurent úspešne uzavrel dohodu s dodávateľom.

Ak sa budete držať týchto tipov, môžete si prácu uľahčiť sami, pretože zakaždým nebudete požiadaní o ceny za tovar. Kupujúci sa na to radi dobre pozrú, ale skôr sa ho dotknú. Ak je klient spokojný, je to záruka, že sa k vám vráti. Je veľmi dôležité poskytnúť klientovi všetky potrebné informácie, tým úplnejšie budú - tým lepšie.

Podnikanie sa neuskutočňuje bez rizika. Existujú okolnosti, ktoré môžu zhoršiť priebeh podnikania, napríklad zníženie počtu zákazníkov alebo strát.

Je potrebné prijať primerané riziká, aby:

1. Posúdiť schopnosť zlyhania alebo nedosiahnutia plánovaného počtu zákazníkov;

2. Uvedomiť si, z čoho toto nebezpečenstvo pozostáva, a nájsť spôsob, ako ich neutralizovať.

Je ťažké posúdiť pravdepodobnosť zlyhania, ale ak sa prijmú pravidelné preventívne opatrenia, je možné ju vylúčiť. Ďalšie riziká možno navyše predvídať a neutralizovať, a to tak samotné riziko, ako aj jeho dôsledky.

Vybavenie podniku

Mali by ste tiež podrobne zvážiť, aké stroje a zariadenia sú potrebné, či už ide o výrobu alebo - služby. Ak sa zaoberáte výrobou niečoho, zistite, aké vlastnosti by zariadenie malo mať, aby uľahčilo vašu prácu. Je tiež potrebné objasniť, či energetický systém vydrží záťaž.

Je potrebné zostaviť kompletný zoznam nielen vybavenia, ale aj zoznam prác na ich úprave a pripojení, získanie potrebných registrácií a iných prác. Po vytvorení tohto zoznamu označte, čo máte a čo vám v tabuľke chýba, vyhodnotte ho podľa nákladov a napíšte podmienky implementácie.

Bude tiež pekné, ak sa niektoré nákupy uskutočnia neskôr, keď sa vaše podnikanie upraví a podnikanie začne vytvárať zisk. Najskôr nie je potrebné všetko: bez vecí, ktoré môžete urobiť.

Počiatočný kapitál

Všetko, čo musíte kúpiť alebo zaplatiť, budú hlavnými nákladmi na začatie podnikania. Výdavky, ktoré sa musia zohľadniť pri začatí činnosti podniku, sa nazývajú počiatočný kapitál.

Ak chcete začať podnikať, je lepšie spoliehať sa na osobné peniaze, pretože pôžičkové fondy bude potrebné splatiť s úrokmi. V tom je určité riziko: keďže ste začiatočník, existuje vždy bankrot. Investovaním iba svojich peňazí riskujete iba ich. Ak si vziať pôžičku, potom, bez ohľadu na úspech vášho podnikania, budete musieť čoskoro vrátiť tieto peniaze.

Mnoho bánk však ponúka vhodné programy. Pokúste sa kontaktovať svoju banku, možno vám môže poskytnúť pôžičku za výhodných podmienok.

Odporúčame vám začať podnikať s niečím jednoduchým, neplánovať komplexné schémy. Keď začnete malé, bude pre vás jednoduchšie vybudovať si svoju silu. Pre malé podniky, resp. Menej tovaru, pracovníkov, a to je výrazná úspora.

Výpočet nákladov a zisku

Zohľadnili ste všetky náklady? Začiatočník podnikateľ spravidla investuje takmer všetky svoje peniaze do firmy. Tu však musíte byť opatrní, vypočítať všetky jemnosti, aby ste mali dosť peňazí nielen na začatie vlastného podnikania, ale aj na celý život. Faktom je, že zisky prídu až po otvorení a potom - nie okamžite.

Povinným momentom je prípravné obdobie, dôležitý je však výpočet finančných ukazovateľov a možný príjem vašej spoločnosti za daný mesiac. Ako urobiť výpočet, ak ste nezačali predaj? Vaši konkurenti vám s tým pomôžu.

Najprv vypočítame mesačný príjem takýchto podnikov. Je vhodné zistiť jeho zisk, počet zákazníkov a vypočítať približný mesačný príjem. Nepreceňujte príjmy konkurentov vo výpočtoch, môže vás to zviesť na scestie. Ak si ako základ vezmete 100 zákazníkov za deň, môžete sa pomýliť, pretože počet zákazníkov závisí od mnohých faktorov, napríklad zisky cez víkendy a všedné dni sa vo väčšine spoločností zvyčajne líšia. Adekvátny odhad počtu kupujúcich vám pomôže presnejšie vypočítať možný zisk.

Ak má váš sortiment niekoľko produktov, vyhodnotte dopyt po každom z nich. Je to potrebné na podrobný výpočet možného príjmu. Pri výpočte je potrebné brať do úvahy iba fixné náklady, všetky ostatné, jednorazové, je potrebné vziať do úvahy pri výpočte prostriedkov potrebných na začatie podnikania.

Pre zjednodušenie skupinové výdavky:

- plat zamestnancom;

- nákup tovaru;

- platby poistného;

- nájomné;

- účty za energie;

- oprava zariadenia.

Jednorazové výdavky sa musia počítať osobitne. Ide napríklad o opravu zariadenia alebo - výmenu dielov. Tieto náklady sa môžu pripočítať a oprava priestorov. Musíte zvážiť, kedy presne musíte túto prácu urobiť a koľko peňazí to bude stáť.

Pri výpočte nákladov je potrebné ich rozdeliť do rôznych kategórií. Potom zhrnieme všetky náklady, ktoré treba mesačne vyčerpať, odpočítať od mesačného príjmu a získať čistý zisk bez platenia dane. Až potom vypočítame daň.

Existuje niekoľko možností platenia daní:

• štandardné zdanenie;
• zjednodušený daňový systém;
• jednotná daň z dočasného príjmu.

Napríklad váš čistý príjem je 20 000 rubľov, vaše náklady sú 40 000 rubľov a váš ročný príjem je 60 000 rubľov. V tomto prípade sa DPH neplatí a finančný systém funguje podľa nasledujúcej schémy:

• daň z obratu 60 tisíc x 5%: 105%;
• sociálna daň: 20 000 x 22%: 100%;
• daň z príjmu fyzických osôb (20 000 - 9 120 (jednotná sociálna daň)) x 13%: 100%.

Po všetkých výpočtoch môžeme odpočítať čistý zisk po zdanení. Z tohto dôvodu je suma daní odňatá zo zisku, výsledné číslo je zisk.

Pokiaľ ide o sezónnu prácu, kde zisk nie je konštantný, zostavujeme mesačný výpočet. Potom môžeme sledovať cash flow.

Ešte jeden tip: Aj keď je do vašich záležitostí zapojený účtovník, odporúčame vám, aby ste si ponechali tabuľku výdavkov a ziskov. Neustále sledovanie dynamiky príjmov a výdavkov pomôže vyhnúť sa situácii, keď potrebujete platiť dane alebo vykonať akúkoľvek inú platbu, ale na účte nebude dostatok finančných prostriedkov. Koniec koncov, platba je nevyhnutná niekedy pred prijatím peňazí od zákazníkov. Ak je pohyb finančných prostriedkov kontrolovaný, môžete rýchlo a predovšetkým vyriešiť svoje problémy včas a vyhnúť sa problémom.

Každý podnikateľský plán je pripravený pre konkrétnu osobu, kopírovanie podnikateľských plánov iných ľudí je zlý nápad, pretože všetko závisí od schopností konkrétneho podnikateľa. Pri zostavovaní obchodného projektu sa musíte zamerať na to, že odpovedá na hlavné otázky:

1. Bude to realizovateľné?

2. Prináša tento projekt zisk?

Mal by existovať presný a podrobný popis činností vašej spoločnosti, kategórií zákazníkov, na ktoré zacieľujete. Je potrebné jasne uviesť postupnosť práce, ktorá sa má vykonať, a presné línie ich vykonávania. Ďalší dôležitý bod: potrebné zdroje na otvorenie podniku.

Podrobný podnikateľský plán môže posúdiť konkurencieschopnosť a posúdiť riziká. Uvidíme tiež, koľko ste sa zoznámili s typom vašej činnosti, či ste schopní tento projekt zrealizovať. Výpočet príjmov a výdavkov by mal byť relevantný, ceny nie sú podceňované alebo nadhodnocované. Tieto údaje musíte jasne argumentovať. Pomôže to vidieť všetky aspekty budúceho podnikania, vyhnúť sa rizikám a viesť vašu spoločnosť správnym smerom.

Je to dokument, v ktorom sú zvýraznené všetky charakteristiky budúcej organizácie, je vykonaná analýza možných problémov a rizík, ich predpovede a metódy, ktorým je možné sa im vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre investora je odpoveďou na otázku „Musím projekt financovať alebo ho poslať do koša?“.

Dôležité! Podnikateľský plán sa vypracúva na papieri, pričom sa zohľadňujú niektoré postupy a pravidlá. Táto prezentácia projektu do istej miery zhmotní váš nápad, preukáže vašu túžbu a ochotu pracovať. Papierovanie tiež zjednodušuje vnímanie tejto myšlienky investorom.

Samostatná príprava podnikateľského plánu

Nie je také ťažké zostaviť si podnikateľský plán sami, len musíte nápad dôkladne zvážiť. Pred chytením do kalkulačky a výpočtom príjmu je potrebné vykonať niekoľko krokov.

1. Identifikujte „výhody“ a „nevýhody“ myšlienky. Ak počet "mínusov" klesne z mierky - neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty je možné otočiť opačným smerom, premýšľať o spôsoboch riešenia takýchto „mín“.
2. Dôležitými črtami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
3. Trh je potrebné premyslieť do najmenších detailov.
4. Návratnosť tovaru (služieb) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investície.

Ak ste sa po takej povrchnej analýze nechceli hodiť svojmu duchovnému dieťaťu, je čas vziať prázdny list a začať vytvárať podnikateľský plán.

Je dôležité to vedieť!   Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Dostupnosť a poradie položiek zahrnutých do plánu sa preto určuje nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak neexistujú žiadne skúsenosti s prípravou takýchto dokumentov, na správne vypracovanie práce musíte použiť tieto odporúčania.

Štruktúra a postup zostavenia obchodného plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského plánu by podľa ekonómov mala obsahovať 12 bodov. Každý z nich je opísaný nižšie.

Titulná stránka

Tu sú uvedené nasledujúce parametre:

• názov projektu;
• názov organizácie, v ktorej sa má projekt realizovať, s telefónnymi číslami, adresami a inými kontaktnými údajmi;
• vedúci vyššie uvedenej organizácie;
• vývojár (tím alebo vedúci) obchodného plánu;
• dátum prípravy dokumentu;
• na prvý hárok je dovolené uviesť najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov projektu.

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv k nápadu a obchodnému plánu. Odráža to vedomie čitateľa, že nemá právo šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže tiež existovať náznak zákazu kopírovania, duplikovania dokumentu, prevodu na inú osobu, požiadavky na vrátenie prečítaného obchodného plánu autorovi, ak investor dohodu neakceptuje.

Príklad memoranda o súkromí je uvedený nižšie.

Nasledujúce dve časti plánu - „Stručné zhrnutie“ a „Hlavná myšlienka projektu“ - sú úvodné. Môžu byť použité ako predbežný návrh (na zoznámenie) s partnermi a investormi, kým nie sú naplánované rokovania.

Stručné zhrnutie

Aj keď stručné zhrnutie takéhoto dokumentu je na začiatku, v konečnom dôsledku sa píše. Zhrnutie je krátky opis myšlienky projektu a zoznam najdôležitejších charakteristík finančnej zložky.

Nasledujúce otázky vám tu pomôžu zodpovedaním odpovedí, na ktoré môžete získať vynikajúci životopis:

1. Aký produkt plánuje spoločnosť predať?
2. Kto chce kúpiť tento produkt?
3. Aký je plánovaný objem predaja (výroby) v prvom roku činnosti spoločnosti? Aký bude príjem?
4. Koľko sú celkové náklady na projekt?
5. Ako bude spoločnosť založená v právnej forme?
6. Koľko pracovníkov plánujete prilákať?
7. Aká je výška kapitálových investícií potrebných na projekt?
8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
9. Koľko bude celkový zisk (ziskovosť) za konkrétne obdobie, doba návratnosti, výška hotovosti na konci prvého roka činnosti podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Je dôležité to vedieť!   Obnovenie je najskôr prečítané investorom. Osud projektu preto závisí od tejto časti: investor sa buď začne zaujímať alebo sa nudiť. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stranu.

Hlavná myšlienka projektu

1. Čo je hlavným cieľom projektu?
2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
3. Existujú prekážky brániace cieľu a ako sa okolo nich obísť?
4. Aké konkrétne kroky navrhuje autor vykonať s cieľom dosiahnuť výsledok a čo najskôr dosiahnuť cieľ? Aké sú tieto termíny?

Dôležité!   Je potrebné uviesť jasné, skutočné a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny v rozsahu 1 - 2 strán.

V tej istej časti je zvyčajné používať SWOT analýzu – posúdenie silných a slabých čŕt podniku, príležitostí (vyhliadok), ako aj možných hrozieb. Je nepravdepodobné, že bez takejto analýzy bude možné podnikať podnikateľský plán správne a najúplnejšie.

SWOT analýza odráža 2 aspekty, ktoré ovplyvňujú život organizácie: interné, týkajúce sa samotného podniku a externé (všetko mimo spoločnosti, ktoré sa nemôže zmeniť).

Nezabudnite: Opisujete podnik, nie produkt! Bežnou chybou autorov je, že v stĺpci „sila“ začínajú zapisovať vlastnosti tovaru.

Tu je niekoľko možností, ktoré môžete použiť na popísanie silných a slabých stránok:

• high-tech výroba;
• servis a popredajný servis;
• multifunkčnosť výrobku (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
• úroveň kvalifikácie a profesionality zamestnancov;
• úroveň technického vybavenia podniku.

Medzi vonkajšie faktory („príležitosti“ a „hrozby“) patria:

• miery rastu trhu;
• úroveň hospodárskej súťaže;
• politická situácia v regióne, krajine;
• vlastnosti právnych predpisov;
• vlastnosti platobnej schopnosti spotrebiteľa.

príklad

Charakteristika trhu

• dynamika predaja podobných výrobkov v priemysle v posledných rokoch;
• miera rastu trhového priemyslu;
• cenové trendy a vlastnosti;
• komplexné hodnotenie konkurentov;
• vyhľadávanie a označovanie nových a mladých podnikov v priemysle, ako aj opis ich činnosti;
• opis spotrebiteľského trhu, jeho želania, zámery, požiadavky, príležitosti;
• posúdenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych a ekonomických aspektov;
• perspektívy rozvoja trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odráža tiež úroveň pripravenosti podniku na vydanie „svetla“, prítomnosť všetkých požadovaných finančných prostriedkov na tento účel.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti:

• primárne ciele;
• opis cieľového spotrebiteľského segmentu;
• kľúčové produktívne faktory úspechu na trhu;
• podrobné zobrazenie výrobku, ktorého vlastnosti musia byť v rámci vyššie definovaného segmentu trhu;
• stupeň vývoja produktu (ak sa začne výroba), čistota patentov a autorských práv;
• charakteristika organizácie;
• celkové náklady na projekt s uvedením harmonogramu financovania na obdobia a výšky investícií;
• požadované výdavky počiatočného obdobia na marketingovú kampaň a vytvorenie dobre koordinovanej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Označuje úlohy, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a dosahovania. Je dôležité uviesť, ktorá úloha je určená pre ktorých zamestnancov, v akom časovom rámci sa musí splniť a aké nástroje. Musia sa uviesť aj potrebné prostriedky.

Marketingový plán   - ide o stratégiu, súbor postupných a / alebo simultánnych krokov, ktoré boli vytvorené s cieľom prilákať spotrebiteľov a účinne sa vrátiť z ich strany.

Investor bude venovať pozornosť takým bodom, ako sú:

• dobre rozvinutý systém komplexného výskumu a analýzy trhu;
• plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho rozsah, naplánované na časové obdobia, kým podnik nedosiahne plnú kapacitu;
• spôsoby zlepšovania výrobkov;
• opis politiky balenia a cenotvorby;
• systém nákupu a predaja;
• reklamná stratégia - jasne formulovaná a zrozumiteľná;
• plánovanie služieb;
• monitorovanie implementácie marketingových stratégií.

Výrobný plán

V tejto časti sa odráža všetko, čo sa priamo týka výroby výrobkov. Preto je vhodné zostaviť túto časť iba pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu.

Povinné body:

• požadovaná výrobná kapacita;
• podrobná interpretácia procesu;
• podrobný opis operácií zverených subdodávateľom;
• potrebné vybavenie, jeho vlastnosti, náklady a spôsob nákupu alebo prenájmu;
• subdodávatelia;
• nevyhnutná plocha na výrobu;
• suroviny.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo si vyžaduje náklady.

Organizačný plán

V tejto fáze sa rozvíjajú princípy organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak spoločnosť už existuje, potom je táto položka stále potrebná: určuje relevantnosť existujúcej štruktúry pre zamýšľané ciele. Organizačná časť musí určite obsahovať tieto údaje:

• názov právnej formy (IP, OJSC, partnerstvo a iné);
• organizačný systém riadenia, ktorý odráža štruktúru vo forme schémy, ustanovení a pokynov, komunikácie a závislosti jednotiek;
• zakladatelia, ich popis a údaje;
• manažérsky tím;
• interakcie s personálom;
• zásobovanie systému riadenia potrebnými materiálnymi a technickými zdrojmi;
• umiestnenie spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola podnikateľského plánu poskytuje komplexné ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtami úrovne ziskovosti, doby návratnosti, finančnej stability podniku.

Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je pre neho tento projekt atraktívny.

Tu je potrebné urobiť niekoľko výpočtov a zhrnúť ich:

Analýza rizík

V analýze rizík musí autor projekt preskúmať a identifikovať potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmu. Je potrebné zohľadniť finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. V takom prípade je potrebné vypracovať podrobný a efektívny plán na prevenciu alebo minimalizáciu dopadu na spoločnosť. Preto musí podnikateľský plán špecifikovať:

• zoznam všetkých potenciálnych problémov;
• súbor techník a nástrojov, ktoré predchádzajú rizikám, eliminujú ich alebo minimalizujú;
• modely správania spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
• zdôvodnenie nízkej pravdepodobnosti výskytu takýchto problémov.

aplikácie

Toto je posledné prepojenie v štruktúre podnikateľského plánu. Zahŕňa dokumenty, ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, osvedčenia, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistiky, výpočtové tabuľky použité pri zostavovaní tohto dokumentu. Žiadosti v texte podnikateľského plánu sú povinné na vloženie odkazov a poznámok pod čiarou.

Všeobecné požiadavky na doklady

• vypracovanie podnikateľského plánu je potrebné v jasnom, stručnom jazyku, bez dlhých a zložitých formulácií;
• požadovaný objem - 20 - 25 strán;
• podnikateľský plán by mal v plnej miere pokrývať všetky informácie požadované investorom;
• dokument musí nevyhnutne vychádzať zo skutočných skutočností, primeraných racionálnych návrhov;
• plán musí mať strategický základ: prísny, načrtnutý a dokončený s jasnými cieľmi;
• vzájomná prepojenosť, komplexnosť a konzistentnosť sú dôležitými črtami plánu;
• investor by mal vidieť budúcnosť, vyhliadky na rozvoj myšlienky projektu;
• flexibilita podnikateľského plánu je významným prínosom. Ak môžete vykonať úpravy, zmeny písaného projektu sú pre investora príjemným bonusom;
• podmienky a spôsoby kontroly fungovania podniku by sa mali stať súčasťou podnikateľského plánu.

Vytvorenie obchodného plánu od nuly bez pomoci odborníka nie je ľahké, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, štruktúru a vyhnúť sa chybám.

Najčastejšie chyby

• Oslovte slabiku

Nie je možné zanedbávať pravidlá jazyka. Často sa stáva, že neuveriteľný a sľubný nápad letí do koša spolu s partiou plánov priemerných IP. A to všetko preto, že chyby v pravopisu, slovnej zásobe, interpunkcii a zlej prezentácii textu úplne odrádzajú od túžby ktoréhokoľvek investora.

• Neopatrný dizajn

Dizajn by mal byť v celom dokumente rovnaký: značky, nadpisy, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, číslovanie, medzery atď. Obsah, nadpisy, číslovanie, názvy čísiel a tabuliek, označovanie údajov v grafoch sú povinné!

• Neúplný plán

Na správne vypracovanie obchodného plánu potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Časti vyššie uvedeného dokumentu sú minimum, ktoré by sa malo bezpodmienečne zahrnúť do projektu.

• Vague plán

Práca by mala byť „ako v lekárni na váhe“. Jasné, definované, konkrétne stanovenia cieľov a (dôležité!) Nápady.

• Príliš veľa detailov

Množstvo technických, finančných a marketingových podmienok pomôže iba pri skúškach. V prípade podnikateľského plánu musíte vybrať iba najvýznamnejšie podrobnosti. Ak existuje veľká potreba dôkladného popisu každého procesu, môžete ho vložiť do žiadosti.

• Nereálne údaje

Podobné obchodné návrhy sú založené na predpokladoch. Preto sa autor musí racionálne priblížiť k myšlienke a musí mať primerané zázemie, skutočný dôvod, podporený výpočtami.

• Málo faktov

Pre každý predpoklad - jeho odôvodnenie - skutočné, skutočné. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Fontána faktov tiež nestojí za to zariadiť, a ak vás unesú, pozeráme sa na pravidlo o podrobnostiach.

• "Nemáme žiadne riziká!"

Hlavné pravidlo: neexistuje podnikanie bez rizika. Neexistuje žiadna firma, v ktorej „tiché, ale hladké“. Investor to vie, autor to musí tiež poznať. Preto je čas zostúpiť z oblakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

• "A tiež nemáme žiadnych konkurentov!"

Konkurent, podobne ako riziko, je tu vždy. Môže byť priamy alebo nepriamy. Pozorne a starostlivo preštudujte túto tému a na obzore sa určite objaví súper, ktorý vám máva perom.

• Zanedbanie pomoci od

Vytvorenie podnikateľského plánu sami neznamená, že urobíte všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť kvalitný výsledok spoločným úsilím niekoľkých odborníkov. Nebojte sa pomocníkov!

Začínajúci podnikatelia často čelia pomerne zložitému problému - ako vypracovať podnikateľský plán. Táto úloha nie je ľahká, pretože pre rozvoj každého prvku je potrebné mať určité vedomosti a pochopenie činnosti, v ktorej chcete začať podnikať. Ak tam nie sú, musíte sa najskôr oboznámiť s informáciami, rôznymi technikami a až potom sa presunúť do praxe.

Mimochodom, v tejto sekcii sme vytvorili niekoľko článkov s príkladmi a príkladmi podnikateľských plánov. Odporúčame tiež prečítať si článok :. Pomôže to správne napísať obchodný plán.

Medzitým sa obraciame na to, ako sami zostaviť podnikateľský plán.

Stanovili sme si konečný cieľ

Predtým, ako napíšete podnikateľský plán, je veľmi dôležité, aby ste na začiatku vývoja projektu pochopili, aký konkrétny cieľ bude organizácia sledovať. Pre úspešnú implementáciu je potrebné vziať do úvahy význam troch významných faktorov:

1. Uvedomenie si počiatočnej polohy (z čoho sa odrazíme, tzv. Bod „A“).
2. Určenie konečného cieľa, ktorého dosiahnutie bude najdôležitejším výsledkom (nech je to bod „B“).
3. Vypracovanie jasnej postupnosti, ako sa dostať z bodu „A“ do bodu „B“, ako aj pochopenie mechanizmu a jeho vypracovania.

Určte, pre koho vypracujeme podnikateľský plán

Ďalej musíte pochopiť, pre koho sa tento plán pripravuje. Výber konečného čitateľa určí podrobnosti prezentácie, dôkazovú základňu. Každý projekt sa pripravuje pre jedného z týchto „spotrebiteľov“:

• Pre potenciálnych investorov , Môžu to byť veritelia, orgány štátnej podpory, ktoré poskytujú dotácie a iné stimuly rôznym podnikom, a rôzni poskytovatelia grantov.

Pri písaní v tomto prípade by sa osobitná pozornosť mala venovať dôkazovej báze o životaschopnosti rozvinutého projektu, ako aj presvedčenie o efektívnom využití poskytnutých finančných prostriedkov. Tieto informácie budú relevantné pre tých, ktorí dávajú peniaze v dlhu, a pre tých, ktorí ich poskytujú bezplatne (dotácie, granty).

Je veľmi dôležité, aby boli všetky vaše kroky logické a konzistentné. Niektoré informácie môžu byť trochu zdobené, aby získali finančnú podporu. Horlivosť však nie je potrebná.

Hlavnými parametrami takéhoto projektu budú také vlastnosti, ako sú čistota, presnosť a konzistentnosť. Všetky fakty musia obsahovať špecifiká, vysvetlenia. Podrobnosti sú v tomto prípade tiež vítané.

Prezentovateľnosť bude závisieť od prezentácie potenciálnym investorom, budete musieť použiť snímky, viditeľnosť (vzorky, výsledky výskumu a ďalšie).

• Pre seba , Takýto plán je vypracovaný pre činnosti, ktoré sa použijú pri implementácii na dosiahnutie maximálnej efektívnosti.

V takom prípade je dôležité zohľadniť informácie o potrebných a dostupných zdrojoch. Podnikateľský plán by sa mal čo najviac približovať tomu, čo skutočne existuje.

Malo by byť zrejmé, že ide o dva úplne odlišné prípady, ktoré si vyžadujú individuálny prístup. Nemôžete zostaviť ten istý obchodný plán pre seba a pre potenciálnych investorov. A samozrejme stojí za zmienku, že projekt pre tých, ktorí môžu poskytnúť finančné zdroje, bude komplexnejší a podrobnejší.

Vykonanie predbežnej analýzy

Práce na každom projekte sa začínajú analýzou situácie v súčasnosti. Ak chcete systematizovať všetky dostupné informácie, popis a obsah všetkých oddielov, musíte údaje preštudovať a analyzovať spolu. Ak informácie o zdroji nie sú dostatočné, musíte ich vyplniť kontaktovaním špecialistov alebo dodatočným preštudovaním všetkých aspektov situácie.

Na predbežné posúdenie situácie, ako aj na jej analýzu, sa veľmi často používa globálne uznávaná technika SWOT -Analysis , Jeho popularita je kvôli jeho jednoduchosti, prehľadnosti a presnosti.

Čo je to SWOT analýza a ako ju uplatniť v praxi

Názov tejto metodológie predstavuje silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby. Používa sa na vyhodnotenie všetkých interných a externých faktorov ovplyvňujúcich organizáciu. Dôležitým plusom je objektivita SWOT analýzy, ktorá zobrazuje skutočne reálny obraz.

Musíme sa vážne zaoberať vývojom každého z ukazovateľov. Zároveň sú silné stránky prvotnými výhodami práce v tejto oblasti. Študuje sa ich slabosť. Napríklad, ak je slabou stránkou nedostatok vlastných priestorov, stojí za zváženie možnosti ich získania a odstránenie tejto nevýhody. Tieto dva parametre sa viac týkajú vnútorných faktorov, pretože sú určené pozíciou samotnej organizácie.

Príležitosti a hrozby však priamo súvisia s vonkajším prostredím. Spoločnosť ich nemôže priamo ovplyvniť. Keď zvážime dostupné príležitosti, môžete ich využiť vo svoj vlastný prospech, zvýšiť efektivitu alebo niečo ušetriť. Napríklad prispôsobiť dizajn obalov spotrebiteľskému trhu a zároveň zvýšiť dopyt po samotnom produkte. Zváženie hrozieb a reagovanie na ne však pomôžu vyhnúť sa ťažkostiam a stratám. Tu je dôležité použiť politiku „vyhýbania sa daňovým povinnostiam“ alebo sa pokúsiť využiť súčasnú situáciu v náš prospech.

Po vypracovaní všetkých aspektov SWOT analýzy musíte začať uvažovať o jednotlivých častiach podnikateľského plánu. Okrem toho je potrebné venovať pozornosť hodnoteniu zdrojov opísaného projektu, vrátane peňažných, pracovných, intelektuálnych, dočasných. To ušetrí veľa času a tiež pomôže vopred vyhodnotiť efektívnosť a náklady projektu.

Môžete sa oboznámiť so štruktúrou a oddielmi v zodpovedajúcom článku uvedenom vyššie.

Zostavujeme titulnú stránku, pokračujeme, stanovujeme ciele pre podnikateľský projekt

Dizajn každého projektu začína písaním titulnej strany, ktorá musí obsahovať: druh činnosti, právnu formu, názov organizácie, jej právnu adresu, ako aj informácie o zakladateľovi a mieste samotnej spoločnosti.

Ďalej pokračujeme v písaní životopisu. Je dôležité pochopiť, čo tvorí túto časť po tom, čo zvyšok prešiel. Obsahuje konsolidované informácie o tom, čo sa v projekte bude brať do úvahy. Podmienečne možno životopis nazvať akýmsi „stlačením“ zo zvyšných častí projektu. Je dôležité, aby v tejto časti čitateľ dostal odpoveď na dve najdôležitejšie otázky:

1. Aké výhody budú mať potenciálni investori, ak do projektu investujú peniaze a budú úspešne implementovaní?
2. Aké sú možné riziká strát a aké sú ich stupnice (čiastočná alebo úplná strata)?

V časti „Stanovenie cieľov“ je veľmi dôležité uviesť samotný cieľ, ciele, možné problémy, kroky, termíny, ako aj argumenty, ktoré investorovi umožnia veriť v úspech navrhovaného projektu. Tu môžete zobraziť výsledky analýzy SWOT vo forme tabuľky:

Analyzujte trh

V tejto časti je veľmi dôležité zohľadniť súčasnú situáciu, zbierať najnovšie informácie a nepoužívať zastarané. Konkurentov, ako aj ich silné a slabé stránky môžete zvážiť v tabuľkovej podobe:

	Výhody	nedostatky	Ako zvýšiť svoje šance na výhru v súťaži
Naša organizácia
Pretekár č. 1
Pretekár č. 2
…

Je potrebné nakresliť portrét potenciálneho kupca (objektívne zhodnotiť situáciu), zvážiť možnosť prilákania ďalších častí populácie.

Hodnotíme schopnosti organizácie v tomto odvetví

Táto časť obsahuje informácie o samotnej organizácii. Venujte pozornosť spôsobu práce a sezónnosti, pretože tieto faktory priamo ovplyvňujú veľkosť možného príjmu, ich stálosť. Ak podnikateľský plán vypracuje existujúca organizácia, ktorá plánuje napríklad začať vyrábať nové výrobky, potom sa opis oddielu zmenší na zoznam už známych údajov (právna forma, metódy zdaňovania, výrobky, informácie o spoločnosti a ďalšie).

Pre spoločnosti, ktoré sa práve chystajú otvoriť, je potrebné brať veľmi vážne výber OPF a daňového systému. Bude potrebné preskúmať právne predpisy: rôzne regulačné právne akty a iné dokumenty.

Popisujeme produkt alebo službu

V tejto časti by sa mala venovať osobitná pozornosť tovaru a službám, ktoré budú ziskové. Predbežná potreba:

• Uveďte podrobný opis hlavného a sekundárneho tovaru. Je vhodné poskytnúť projektu fotografie hotových výrobkov (vzoriek) alebo samotných vzoriek.
• Porovnajte produkt s popisom portrétu potenciálneho spotrebiteľa.
• Je potrebné zdôrazniť výhody a nevýhody každého výrobku v porovnaní s konkurenčnými výrobkami v priemysle. Na základe získaných informácií sa hodnotí konkurencieschopnosť. Tieto údaje môžu byť prezentované v tabuľkovej forme takto:

• Opíšte postup dodávky tovaru alebo poskytovania služieb (veľkoobchod, maloobchod, konečný užívateľ).

Takéto podrobné preskúmanie pomôže pochopiť, aké sú vlastnosti vašich výrobkov a trhu ako celku.

Pozornosť by sa mala venovať tomu, aké ďalšie dokumenty sa budú musieť vydávať (rôzne patenty, osvedčenia, autorské práva).

Vypracujeme marketingový plán

Na základe predtým získaných výsledkov môžeme pristúpiť k vypracovaniu marketingového plánu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať propagačným nástrojom. Môžu to byť: reklama, merchandising, priamy predaj, podpora predaja a iné.

Je potrebné podrobne preštudovať dopyt v tom segmente trhu, na ktorom sa plánuje pôsobiť. V tomto prípade sa oplatí určiť priemerné ceny, elasticitu (variabilitu) dopytu, metódy stimulácie. Je tiež dôležité študovať cieľové segmenty a skupiny zákazníkov.

Za zmienku stojí aj spôsob marketingu, ako aj spotrebitelia, či už sú právnickými osobami, jednotlivcami alebo konečnými používateľmi. Pre každú z nich môžete vytvoriť samostatný predajný program.

Musíme myslieť na možné spôsoby, ako prilákať kupujúcich. Okrem toho môžete premýšľať prostredníctvom propagácie, výstav.

Bude užitočné predpovedať objem budúcich predajov. Môžete to urobiť vizuálne pomocou tabuľky v nasledujúcom formulári:

Je dôležité nepreceňovať predpokladaný predaj, aby údaje vyzerali realisticky. Je potrebné odôvodniť množstvo a veriteľom veriť.

Ak chcete, môžete vytvoriť realistické, pesimistické a optimistické scenáre, ktoré každý z nich zdôvodnia.

Každý marketingový program môže byť vo všeobecnosti reprezentovaný ako:

Vypracujeme plán výroby

Vypracovanie výrobného plánu nie je potrebné pre tie organizácie, ktoré samy nevyrábajú nič. Ak teda spoločnosť bude obchodovať iba s tovarom alebo službami, táto časť sa nemusí zostaviť v zásade. Ale pre organizácie, ktoré priamo súvisia s výrobou, je vypracovanie plánu výroby takmer prvoradou úlohou.

V takom prípade je najprv potrebné zvážiť dostupné a potrebné výrobné zariadenia vrátane zariadení a vybavenia. Informácie môžu byť uvedené aj v tabuľkovej forme:

Je tiež veľmi dôležité vypracovať systémy dodávok surovín a ich skladovania. Okrem toho musíte vizuálne znázorniť samotný výrobný proces (tieto informácie môžu byť umiestnené v aplikáciách).

Údaje o požadovaných zamestnancoch sa okamžite uvedú, zostaví sa personálna tabuľka s uvedením kvalifikácie, mzdových metód, harmonogramu práce a ďalších informácií.

Vypracujeme organizačný plán

V tejto časti sú zobrazené všetky činnosti súvisiace s organizáciou firmy. Je dôležité ich rozdeliť do samostatných krokov a zároveň uviesť dátumy vykonávania každej položky. Môžete použiť tabuľkové zobrazenie:

Všetky kroky musíte usporiadať v správnom poradí. Informácie môžete poskytnúť aj vo forme harmonogramu implementácie.

Okrem toho sem musia byť zahrnuté právne aspekty.

Vypracujeme finančný plán

Táto časť je venovaná príprave podrobných odhadov. Inými slovami, plánujú sa všetky náklady, ktoré budú potrebné. Najlepšie sa to robí vo forme tabuľky, ktorá poskytuje viditeľnosť a ľahkosť štúdia.

Malo by byť zrejmé, že každá organizácia má jednorazové a opakujúce sa náklady. Jednorazové náklady zahŕňajú fixné aktíva, ale periodické sa zase delia na fixné a variabilné. Fixné náklady nezávisia od objemu výroby. Zmysel hovoriť o fixných nákladoch je samozrejme iba krátkodobo, pretože z dlhodobého hľadiska sa akékoľvek náklady stávajú variabilnými.

Po zohľadnení všetkých nákladov za predpokladu, že sú tieto náklady známe, nájdete bod zlomu, ktorý ukazuje objem predaja, pri ktorom sa príjmy budú rovnať nákladom.

Každý musí nájsť bod zlomu, aby zhruba reprezentoval rozsah výroby alebo predaja, ktorý zabezpečí nielen zlom, ale aj ziskovosť podniku. Kvôli prehľadnosti je vhodné zostaviť graf znázorňujúci závislosť zisku od objemu predaného tovaru (služieb). Môže to vyzerať takto:

Do výpočtov sa oplatí zahrnúť odpisy. V dôsledku úplného odpisovania si väčšina fixných aktív vyžaduje výmenu. Okrem toho by sa mali zohľadniť aj dane a príspevky na dôchodok (opakujúce sa náklady). Najkompletnejšie zobrazenie všetkých výdavkov pomôže posúdiť skutočnú výšku zisku.

Na výpočet doby návratnosti môžete použiť zjednodušený vzorec:

Doba návratnosti \u003d jednorazové náklady / čistý mesačný zisk.

Môžete sem zahrnúť aj výpočty ziskovosti (stojí za zváženie, že existuje veľa vzorcov, musíte si vybrať ten správny pre daný druh podnikania a to, čo sa ziskovosť počíta presne).

Zvážime riziká

V tejto časti si kvôli prehľadnosti môžete vytvoriť tabuľku, v ktorej sa zobrazí:

• Možné riziká.
• Pravdepodobnosť ich výskytu.
• Ako sa vyhnúť.
• Možné straty.

Ak máte v pláne poistiť akékoľvek riziká, musí sa to odraziť aj v obchodnom pláne. Nezabudnite zahrnúť náklady na poistenie do finančného plánu.

Na čo slúži táto sekcia? Všetko je veľmi jednoduché. Každý investor si chce byť istý úspechom projektu alebo aspoň kompenzáciou strát. Keď sa zoznámite s možnými nebezpečenstvami, vždy sa im môžete pokúsiť vyhnúť alebo znížiť straty. Hlavná vec v tomto prípade je znalosť zraniteľných miest a ich vylúčenie.

Niekedy sa pridávajú rôzne aplikácie, ktoré zahŕňajú diagramy, plány, tabuľky, certifikáty, zmluvy, licencie. Môžeme povedať, že ide o druh vizuálneho materiálu, ktorý je uvedený v samostatnej časti, aby sa neprekážalo samotnému projektu.

aplikácie

Je potrebné do nej skutočne priložiť všetky dokumenty, ktoré boli prediskutované v obchodnom pláne a ktoré by slúžili ako potvrdenie všetkých vyššie uvedených. Môže ísť o rôzne schémy, plány, životopisy, úverové správy, záručné listy, rôzne zákonné dokumenty atď.

Najčastejšie chyby pri príprave podnikateľského plánu

1. Ignorovanie sezónnosti práce. Takáto chyba vylučuje všetky vykonané výpočty. Ak je podnik sezónny, musí sa to zohľadniť pri výpočte objemu predaja, pričom sa snaží vyrovnať nedostatok v ostatných mesiacoch.
2. Nadhodnotenie plánovaných objemov predaja (výroby). Tento ukazovateľ bude mať vplyv aj na efektívnosť fixných aktív, využitie výrobnej kapacity.
3. Nesprávny výpočet prevádzkového kapitálu. Je dôležité nielen rozhodovať o zisku, ale aj o tej časti, ktorá sa bude musieť použiť na ďalšie fungovanie podniku.
4. Miešanie peňažných tokov. Vzťahuje sa to na situáciu, keď spoločnosť financuje projekt.
5. Podhodnotenie diskontnej sadzby. Vzťahuje sa aj na vlastné zdroje. Chyba súvisí so skutočnosťou, že možnosti použitia peňazí sa nevyhodnocujú do tej miery, do akej by sa mohli zapojiť.
6. Príliš veľa podnikateľského plánu. Nie je potrebné preplývať projekt zbytočnými informáciami.
7. Nie realistické údaje. Všetky informácie by sa mali opierať o závažné argumenty.
8. O dodatočnom financovaní nemôžete hovoriť neisto. Buď je alebo nie.
9. Neúplné informácie o finančných prognózach. Je nevyhnutné, aby sa všetky finančné údaje poskytovali osobitne za každý mesiac, kým sa projekt nevráti.
10. Povrchná analýza trhu. Musíte dôkladne preštudovať segment, v ktorom sa chystáte pracovať, pretože úspech podniku závisí od neho.
11. "Približné" náklady. Všetky musia byť brané do úvahy a byť presné, pretože na tom bude závisieť zisk vášho podniku.

Namiesto záveru

Teraz viete, ako zostaviť podnikateľský plán. Neexistujú žiadne univerzálne obchodné plány. Veľa záleží na vybranom odvetví, výrobných funkciách a ďalších faktoroch. Je potrebné pristupovať k rozvoju projektu vedome a venovať mu veľa času a úsilia.

Úspešný rozvoj podnikania priamo závisí od prípravy podnikateľského plánu.

Nestačí len vytvoriť plán, je potrebné ho neustále prispôsobovať zmenám na trhu.

Vášmu podniku to umožní „zostať nad vodou“, zarábať príjem a vykonávať jasné plánovanie rozpočtových výdavkov.

Každý držiteľ samostatného podnikateľa (IP) vie, že dobre navrhnutý podnikateľský plán je „základom“ akejkoľvek činnosti. Pomocou podnikateľského plánu môže jednotlivý podnikateľ pritiahnuť investorov alebo požiadať o pôžičku od banky.

Podnikateľský plán je kompletný program na spustenie a vývoj podniku, ktorý obsahuje podrobné informácie o produkte, jeho vydaní a distribúcii. Obchodný plán odráža plánovanú ziskovosť spoločnosti a tiež ukazuje finančnú návratnosť investícií.

Príprava podnikateľského plánu pre veriteľov by sa mala zamerať na konkrétne finančné ukazovatele. Základným pravidlom pre vytvorenie úspešného obchodného plánu je dynamická prezentácia materiálu a stručnosti (nie viac ako 15 - 20 listov). Zvážte, ako napísať podnikateľský plán sami?

Titulná stránka

Ako urobiť podnikateľský plán? Vyžaduje to vzorku, najmä pre začiatočníkov. Akákoľvek práca, v prvom rade, pozostáva z titulnej stránky.

Toto je „tvár“ vášho podnikania. Titulná stránka „oboznamuje“ potenciálneho investora s podnikateľským zámerom, preto je veľmi dôležité naučiť sa ho správne formátovať.

Titulná stránka by mala byť atraktívna a stručne informovať investora o podstate podnikania.   Povinné položky na titulnej stránke sú:

• meno jednotlivého podnikateľa;
• kontaktné údaje spoločnosti (telefón, adresa atď.);
• poznámka o dôvernosti;
• skrátený názov projektu;
• Meno vedúceho IP, jeho kontaktné údaje;
• informácie o príprave podnikateľského plánu (kto zostavil, kedy a kde);
• informácie o načasovaní projektu.

  Chcete sa dozvedieť viac o písaní obchodných plánov? Potom je pre vás ďalšia téma. : účel a štruktúra, algoritmus a príklady.

Prečítajte si, ako otvoriť internetový obchod zadarmo a rýchlo.

Kaviareň je firma, ktorá v budúcnosti môže priniesť veľké zisky. Tu je všetko o tom, ako otvoriť kaviareň, podnikateľský plán s výpočtami nákladov a ziskovosti.

1. Zhrnutie.
2. Opis projektu.
3. Vykonávanie analýzy trhu, hodnotenie konkurentov.
4. Marketingová stratégia.
5. Produkčné, organizačné a finančné plány.

Zhrnutie je stručná a všeobecná informácia o projekte.   Súhrn by nemal presiahnuť 1. vytlačenú stránku. Zhrnutie obsahuje informácie o rozsahu a finančných výsledkoch spoločnosti, ktoré sa očakávajú. Zhrnutie tiež zdôvodňuje ciele vytvorenia projektu, jeho jedinečnosť a prínos pre investorov.

Popis produktu

Pri zostavovaní opisu výrobkov je potrebné zamerať sa na užitočnosť tohto tovaru.

Môžete tiež urobiť krátke porovnanie tohto produktu s analógmi so zameraním na hlavné rozdiely.

Časť „Opis produktu“ by mala poskytnúť príležitosť na analýzu ďalšieho rozvoja podnikania.

Opis obchodného modelu

Obchodný model je zjednodušenou verziou fungovania všetkých systémov IP a obchodných procesov. Vytvorenie obchodného modelu je jedným z najdôležitejších krokov vo fáze strategického plánovania spoločnosti.

Obchodný model stručne popisuje, ako spoločnosť vytvára a predáva svoj produkt. Vývoj obchodného modelu je zverený tímu správy IP.

Analýza trhu a priemyslu

Vo fáze analýzy trhu sa musíte podrobne oboznámiť so situáciou, analyzovať celkový potenciálny predaj vyrobených výrobkov. Môžete tiež urobiť skúšobnú dávku tovaru, aby ste mohli študovať správanie a reakciu kupujúcich. Pri analýze trhu je potrebné hodnotiť konkurentov.

Všeobecná schéma kompetentnej prípravy podnikateľského plánu

Ako urobiť správny podnikateľský plán? Kompetentný podnikateľský plán obsahuje podrobné informácie o hlavných konkurentoch na pochopenie perspektív rozvoja jednotlivých podnikateľov.

Strategická analýza SWOT

  SWOT analýza sa vykonáva s cieľom určiť skutočný stav spoločnosti a poukázať na perspektívy jej rozvoja v dlhodobom horizonte.

Vo fáze SWOT analýzy sa skúmajú silné a slabé stránky spoločnosti, hodnotia sa rizikové faktory a trhové príležitosti.

SWOT analýza pomáha správe IP vyhodnotiť nasledujúce body:

• prítomnosť výhody IP na trhu pre podobné výrobky;
• zraniteľné miesta („úzke miesta“) spoločnosti;
• pravdepodobnosť dosiahnutia zisku;
• hrozby trhu a konkurentov.

Hodnotenie a riadenie rizika

Neoddeliteľnou súčasťou podnikateľského plánu je koncepcia riadenia rizík.

Táto časť je určená na predchádzanie výskytu nepriaznivých udalostí v spoločnosti, aby sa predišlo významným finančným stratám.

Aktívne riadenie rizík znamená ich prevenciu v rozhodovacej fáze.   V tomto prípade je riadenie rizika spojené s prieskumom trhu, ktorý ukazuje pravdepodobnosť strát na základe posúdenia politiky konkurencie v oblasti dopytu a cien.

Každý investor, ktorý sa rozhodne o investovaní, venuje pozornosť riziku straty investovaného kapitálu.

Predajná stratégia

Stratégia predaja je komplexné plánovanie pozostávajúce z odpovedí na tieto otázky:

• Ako (prostredníctvom akých kanálov) bude produkt distribuovaný?
• Aká bude cena produktu?
• Ako zaujať kupujúcich?
• Ako vytvoriť reklamu? Koľko peňazí na to vyčleniť?

V tejto časti je potrebné analyzovať trh a jasne opísať podmienky, za ktorých sa potenciálni kupujúci stanú IP klientmi.

Organizačný plán

V časti „Organizačný plán“ sa spravidla uvádza všeobecná štruktúra samostatného podnikania a úloha každého z jeho väzieb v procese výroby a predaja tovaru. Okrem všeobecnej štruktúry podniku majú investori záujem aj o informácie o každom členovi vedenia (ak spoločnosť plánuje získať kapitál).

  Med je výrobok, o ktorý sa neustále žiada, okrem toho nie je ťažké nájsť kvalitné výrobky. Včelárske podnikanie môže byť veľmi ziskové. , a tiež prečo je to výhodné, nájdete na našej webovej stránke.

O akvizícii ready-made podnikania na Avito, prečítajte si tému.

Finančná časť podnikateľského plánu

Časť „Finančný plán“ je možno jednou z hlavných častí podnikateľského plánu.

Tento odsek predstavuje všeobecnú tabuľku príjmov a výdavkov spoločnosti, zostavuje prognózu súvahy a vypočítava náklady (náklady) na tovar.

Pri príprave finančného plánu je potrebné vypočítať dobu návratnosti projektu s rozpisom peňažných tokov podľa mesiacov.

Pri práci na obchodnom pláne nepreháňajte. Zvážte iba základné informácie. Je dôležité, aby investor po prečítaní prvých dvoch stránok už pochopil, o čo ide. Údaje použité pri príprave podnikateľského plánu by mali byť 100% spoľahlivé.

Súvisiace videá