Выбор стратегии в яндекс директ. Автоматическое управление ставками Яндекс Директ и Google Adwords – самая простая инструкция по сервису Elama

Для Категории А минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,4 у.е., но не выше: 0,4 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории А.

Для Категории В минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,5 у.е., но не выше: 0,5 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории В.

Для Категории С минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,75 у.е., но не выше: 0,75 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории С.

Руководство Яндекс.Маркета заявило, что теперь ставки в этой категории не будут являться решающим звеном для формирования выдачи. Теперь наивысшие места будут распределяться между карточками моделей с наивысшим CTR. Как этого добиться? Делайте подробные и красивые описания, - ответили в техподдержке =)

На самом деле, это не пустые слова. Теперь в основную выдачу на поиске Я.Маркета попадают товары, на которые наиболее часто кликают пользователи, введя тот или иной запрос в поле поиска, а потом отфильтровав товар по определенным критериям

Пример: клиент ввел запрос "клей для паркета", просматривать всю выдачу не захотел и решил воспользоваться фильтром, отобрав товары, которые бы подходили под его критерии, например: полиуретановый, доставка включена в стоимость - выдача сформировалась, пользователь перешел на некоторые позиции и больше искать в Маркете ничего не стал.
Я,Маркет, подсчитав какие товары при запросе "клей для паркета" наиболее часто интересуют пользователей, "выкинул" их в общую выдачу по данному запросу, чтобы изначально предоставить клиенту наиболее популярные товары.
В этом случае "подробные и красивые описания" как раз и дадут возможность показать ваш товар по максимально большому количеству параметров в фильтре, а значит быть более доступным для потенциального клиента.

В скором времени для поиска Маркета планируется введение специальных мест с возможностью продвижения с помощью ставок, но когда точно и как это будет работать - никто не знает.

Небольшая приятная хитрость для минимальных ставок на поиске: т.к. минимальная ставка на товар высчитывается исходя из его стоимости, тут есть шанс сэкономить, выставив в интернет-магазине цену за меру измерения товара, а не за целую единицу. Если банка клея в 10 кг стоит 10000 руб., то минимальная ставка будет одна, а если цена указана за кг, т.е. 1000 руб., то минимальная ставка будет гораздо меньше. И т.к. ставка больше не является критерием места размещения, есть шанс существенно снизить расходы на клики. К тому же, в некоторых случаях цена за меру измерения в общей выдаче может оказаться гораздо привлекательнее, что повлечет за собой клики пользователей и увеличения CTR, а следовательно и места размещения вашего товара. Важно не забыть на самом сайте иметь цены и за итоговый вес товара, чтобы не вводить в заблуждение потенциального клиента.

Также новые расчеты минимальных ставок коснулись и товаров со скидками или действующими номерами телефона.

Если у вас есть товар со скидкой, на него тоже будет действовать своя система мер и весов расчетов: минимальная стоимость клика умноженная на 1,5.

Дополнительно теперь на Маркете высвечивается у каждого товара номер телефона, при клике по которому вы также теперь будете платить деньги из расчета: минимальная стоимость клика на данной позиции умноженная на 2,5.

Работа с Яндекс.Маркетом, довольно важный пункт, так как при грамотном управлении Маркет может стать дополнительным каналом продаж, превышающим объем продаж через обычную контекстную рекламу.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Стоимость кликов формируется на основании аукциона. Например, есть несколько рекламодателей, которые хотят размещаться на определенных позициях. Чтобы определить, кто будет выше, кто ниже, система сравнивает конкурентов по ряду критериев, одним из которых является ставка.

Помимо стоимости за клик, учитываются качество объявления, CTR (показывает, насколько часто кликают на объявление). Чей набор критериев окажется максимальным, тот и займет лучшие места для показа.

В Яндекс.Директ есть несколько блоков для показа объявлений. На поиске это – над бесплатной выдачей сайтов и - под. Все коммерческие объявления помечены ярлычком «Реклама».

По статистике, если принимать объем показов 1-й позиции спецразмещения за 100%, вторая обеспечивает порядка 85% показов, 3-я– 75%, 4-я до – 70%. 1-е место внизу порядка 50%, вход в гарантию около 30%. Показатели не абсолютные, но порядок трафика понятен, есть за что бороться на аукционе.

Как управлять ставками в Яндекс Директ

При выборе одного варианта из списка система будет сама выставлять автоматические ставки основываясь на анализе внутренних данных и активности конкурентов в сети Яндекс Директ.

Ручное управление ставками в Яндекс Директ предоставляет возможность задавать ставки и настройки в зависимости от вашего понимания эффективности.

Если у вас нет опытного специалиста, нет наработанных расчетных данных для стратегий в автоматическом режиме, начните с настроек руками. Это позволит более гибко вносить изменения, на начальных этапах они непременно потребуются.

Управление показами

Вверху выберите с помощью переключателя, где именно будут идти объявления. Если планируете показывать рекламу и на поиске, и на сайтах партнерах, есть смысл поставить галочку возле поля «Раздельное управление ставками на поиске и в сетях», это поможет сэкономить деньги.

Для этих же целей на первых порах можно выставить ограничение «Дневного бюджета», если активность будет слишком высокой, рискуете потратить все деньги слишком быстро.

Если вы по каким-то причинам не указали раздельное управление ставками, в следующем блоке можно в процентном отношении лимитировать стоимость и бюджет, который вы потратите в сетях.

В сервисе возле каждого раздела есть значок, нажав на который можно получить подсказки, что такое ставки в Яндекс Директ и какие существуют варианты настроек.

Еще один набор параметров позволит максимально проработать вашу ЦА. В пункте «Корректировка ставок» можно указать, при каких условиях мы желаем сделать стоимость клика выше либо ниже. Например, ядро наших покупателей 25-34, мы можем увеличить для них стоимость на 100%, чтобы в конечном итоге выросли охват и конверсия именно по этой категории.

В том же окне можно задать дополнительные настройки для пользователей мобильных устройств и смартфонов либо Целевой аудитории (подтягивает ваши настроенные из Яндекс Аудиторий и Метрики).

Задать корректировки ставок можно для кампании либо в каждой группе объявлений, там откроется аналогичное окно с настройками. Приоритет у настроек одного типа будет на этапе группы.

Если нужно для отдельной группы объявлений не применять настройки, сделанные на всю РК, поставьте для нее отдельно 0%.

Все вышеупомянутые параметры можно выставить на этапе создания кампании, или вернуться к ним позже.

Как настроить ставки в Яндекс.Директ

Ставки к ключевым словам задаются несколькими способами.

1. В списке кампаний на главной странице аккаунта можно задать единое для всех объявлений значение, нажав кнопку «Цена» и заполнив открывшуюся форму.

2. После создания объявления.

Переключаем вверху «На поиске» или «В сетях».

Если кампания большая по объему, последний вариант не совсем удобен, хотя и позволяет более гибко реагировать на изменение ставок по каждому слову.

3. Чтобы на крупных РК иметь возможность корректировать цифры в ответ на активность конкурентов, можно воспользоваться следующей опцией. Вверху выбираем кнопку «Дополнительно».
В открывшемся окне выставляем нужные процентные значения.

Какую цену за клик лучше ставить

Где настраивать и как управлять ставками в Яндекс.Директ, мы разобрались. Остается понять, какая стоимость клика оптимальна для вашего типа бизнеса.

Минимальная ставка в Яндекс.Директ от 30 копеек без НДС, минимальный объем заказа (сумма, на которую можно пополнить РК) 1 000 руб. без НДС.

Справа от каждого объявления можно увидеть несколько колонок с цифрами.

1. В блоке 1 отражена ситуация по итогам аукциона для вашего объявления. Здесь видим, что для входа в спецразмещение нужно поставить ставку от 0,23 уе, для первой позиции ставка – 12,46. С нашей ставкой в 1,00 уе мы не попадем на 2-ю позицию, не хватит 1 цента.
2. Второй столбец показывает сумму, которая спишется за клик при размещении на том или ином месте. В нашем случае это 0,23.
3. Это максимум, который вы готовы заплатить за переход.
4. И последняя колонка – сумма, которая спишется за клик по выбранной позиции. Система никогда не спишет сумму выше той, что заявлена в третьем столбце.

Цена входа постоянно меняется. Она зависит от показателей вашего объявления и конкурентов по данной ключевой фразе. Учитываются коэффициент качества, ставки, прогнозы ctr.

В прогнозах стоимости за клик учитываются не все данные, например, нет поправки на изменения ставок и конкурирующие объявления из других регионов расширенным географическим таргетингом. В связи с этим, иногда объявление не попадает на желаемую позицию, даже если ставки хватает.

С недавних пор Яндекс стал отдавать больший вес не тому, кто предложит больше денег, а тому, у кого качественнее объявление. Если при прочих равных CTR у вас выше, вам достанется более высокая позиция.

Как видите, ставка и итоговая не одно и то же.

Программы управления ставками

Для автоматизации ставок в Яндекс.Директ разработано много сервисов. Они позволяют контролировать и изменять ставки в автоматическом режиме в зависимости от выбранной стратегии. Это, как правило, платные программы, предлагающие среди функций ведение кампаний не только в Yandex.

Обращаться ли к ним за помощью и повысят ли они эффективность РК, решать вам. Нужно учитывать, что ряд схожих опций реализован в самой системе Директ в автоматических стратегиях.

Для управления ставками Директа вернемся в Коммандер. В прошлом видео мы уже оценивали . Теперь пришло время установить цены за клик на все наши готовые рекламные объявления.

Выбираем все объявления и нажимаем на «Получить ставки, цену, статистику и продуктивность».

Получим всю нужную информацию:

Приступаем к установке ставок для первичного .

Примечание. Ранее при анализе наших поисковых фраз мы узнали, что максимальной ставкой для любого из объявлений будет значение в 15 рублей. На данный момент все значения равны 1 рублю: необходимо было указать любое значение для создания объявлений.

1. Нажимаем на кнопку« Мастер ставок». Выбираем в поле« Ставка входа» ту позицию, которую мы хотим для нашего объявления. Для большого количества кликов ставим« 1-е спецразмещение».

2. В поле« Увеличить ставку на» указываем 30%. Не стоит забывать, что Яндекс Директ — это аукцион, в котором в течение дня стоимость клика по выбранному поисковому слову может варьироваться в зависимости от действий ваших конкурентов. А 30% являются оптимальным значением для регулирования ставок.

3. В поле« Итоговая ставка не более» указываем вычисленную ранее цену в 15 рублей.

4. Выбираем« Для всех фраз». Готово!

Управление ставками в Яндекс.Директ

В системе Alytics реализованы следующие способы управления ставками в Яндекс.Директ:

1. Изменение ставок на основе любых показателей эффективности посредством Автоматических правил .
2. Интеллектуальное управление ставками от CPA .
3. Биддер.

Биддер

В Alytics встроена функция управления ставками в Яндекс.Директ. Вы можете задавать ставки на уровне кампаний, групп объявлений или ключевых слов.

Чтобы задать ставки, вам необходимо в столбце «Тип биддинга» нажать «Добавить». После этого вы можете задать необходимый тип биддинга.

Тип биддинга - это модель, набор методов, согласно которым будет осуществляться управление ставками.

В Alytics доступно 5 видов биддинга:

• Номинальная ставка (bid).
• Списываемая цена клика (cpc).
• Удержание позиций старая версия (только поиск).
• Удержание позиций расширенная (только поиск).
• Удержание позиций с условием (только поиск).

Тип биддинга: Номинальная ставка (bid)

Номинальная ставка - это максимально допустимая ставка, которую система может поставить на аукционе.

Вы можете установить в интерфейсе Alytics номинальные ставки для кампаний в Яндекс Директ. Для этого в типе биддинга выберите “Номинальная ставка (bid)” и укажите номинальную ставку для кампании, либо группы объявлений, либо ключевой фразы.

Тип биддинга: Списываемая цена клика (cpc)

Работа данного типа биддинга строится на основе данных Яндекс. Директ о рекомендованной ставке для позиций (bid) и ожидаемой списываемой цене клика для каждой позиции (cpc), которые отображены и в интерфейсе Alytics.

Принцип работы биддинга:

• вы указываете ограничение цены клика (cpc);
• Alytics выбирает наивысшую доступную позицию, у которой рекомендованный cpc не больше указанной вами цены клика, и назначает ставку (bid), соответствующую этой позиции.

1. Вы указали цену клика (cpc) 8,6 р.

2. Alytics выбирает третье спецразмещение (3СР), так как списываемый cpc равен 8,1 р., что меньше, чем заданное нами ограничение цены клика 8,6 р.

3. В итоге Alytics отправит в Яндекс. Директ ставку, соответствующую рекомендованному bid для 3СР, а именно 9,1 р.

Тип биддинга: Удержание позиций старая версия (только поиск)

При выборе данного типа биддинга вы можете задать максимальную ставку, основную и дополнительную стратегии.

Принцип работы логики управления ставками

Вам необходимо указать:

• Max ставка - укажите максимальную ставку, которую вы готовы платить.
• Основная стратегия - применяется в первую очередь, если для занятия заданных позиций Максимальной ставки достаточно.
• Дополнительная стратегия - применяется во вторую очередь, если Максимальной ставки недостаточно для занятия заданных позиций указанных в Основной стратегии.

Если Максимальной ставки недостаточно для занятия позиций заданных в Основной и Дополнительной стратегии, то Alytics ставит Максимальную ставку.

Примеры часто используемых стратегий:

• 3СР+0,01 у.е. - означает задать ставку, равную рекомендованной ставке для входа в Третье Спецразмещение плюс один цент. Выбрав такую стратегию, вы займете нижнее Спецразмещение с минимальной ставкой.
• 1СР+0,01 у.е. - означает задать ставку, равную рекомендованной ставке для входа в Первое Спецразмещение плюс один цент. Выбрав такую стратегию, вы займете Первое Спецразмещение с минимальной ставкой.
• ГП+10% - означает задать ставку, равную рекомендованной ставке для входа в Гарантированные Показы плюс десять процентов. Выбрав такую стратегию, вы займете второе место в Гарантированных Показах.

Задание собственных стратегий

Вы можете самостоятельно создавать любые собственные стратегии, для этого в окне задания ставки нажмите на ссылку «Добавить/редактировать стратегии».

Перед вами откроется окно, в котором вы можете создавать новые, редактировать старые, либо удалять уже существующие стратегии.

Помните, что вы не можете редактировать и удалять те стратегии, которые применяются в данный момент.

В этом же окне вы можете добавить свою стратегию:

Тип биддинга: Удержание позиций расширенная (только поиск)

Является расширенным и более гибким гибридом двух других типов биддинга: “Удержание позиций старая версия (только поиск)” и “Списываемая цена клика (cpc)”.

Преимущества данного типа биддинга:

1. Имеет две стратегии, у каждой из которых можно задать индивидуальное ограничение ставки.

2. В каждой стратегии выбирается, относительно чего будет срабатывать стратегия:

• относительно рекомендованной ставки (bid),
• относительно списываемой цены клика (cpc).

3. Возможность указать ставку, которая будет применяться, если обе стратегии не сработали.

Принцип работы логики биддинга

У основной и дополнительной стратегии обязательно необходимо выбрать, относительно чего срабатывает ограничение:

• ограничение по bid - рекомендованной ставке,

• ограничение по cpc - списываемой цене клика.

1. Система применяет основную стратегию, и если ограничения по максимальной ставке хватает, то ставит ставку по формуле стратегии.

2. Если максимальной ставки не хватает, то система применяет дополнительную стратегию.

3. Если дополнительной стратегии нет, или дополнительная стратегия не сработала из-за ограничения максимальной ставкой, то применяется опция “Если обе стратегии не сработали, поставить ставку равную” (указываете необходимую вам ставку).

Если выбрано ограничение по “cpc - списываемой цене клика” , то система сработает следующим образом:

1. Система сравнивает ограничение по cpc с прогнозируемой cpc от Яндекс. Директ на той позиции, которая выбрана в формуле стратегии.

2. Если ограничение больше, чем прогнозируемым cpc на нужной позиции, то ставится ставка по формуле, которая выбрана в стратегии.

4. Если дополнительной стратегии нет, или она из-за ограничения cpc не срабатывает, то применяется опция “Если обе стратегии не сработали, поставить ставку равную” (указываете необходимую вам ставку).

• Ограничение по bid работает, ориентируясь на рекомендованные ставки для занятия определенной позиции (bid).

• Ограничение по cpc работает, ориентируясь на прогнозируемые значения списываемой цены клика для каждой позиции (cpc).

Пример.

Допустим, вы задали для фразы стратегию 3СР+0,05 у.е., выбрали ограничение по cpc и max ставку cpc 1 у.е.

Позиция	bid	cpc
1СР	2,0	2,5
2СР	2,1	1,5
3СР	1,4	0,9

Система проверяет: если max_cpc > 3CP cpc, то ставится ставка 3СР bid + 0,05 у.е.

То есть для нашего примера: 1 у.е. > 0,9 у.е., ставится ставка 1,4 у.е. + 0,05 у.е. Если max cpc недостаточно для занятия данной позиции, то система переходит к следующей стратегии.

Тип биддинга: Удержание позиций с условием (только поиск)

Позволяет задать условие или набор условий, при выполнении которых срабатывают те или иные стратегии и настройки ставок.

В качестве условий вы можете указать разницу между рекомендованными ставками и/или списываемыми ценами клика по любой позиции. При этом есть возможность сравнить разницу с каким-то абсолютным значением в рублях (валюте) или относительным в процентах.

Если заданное вами условие выполнилось, то применяются настройки ставок для этого условия.

Если условие не выполнилось, то либо последовательно применяется следующее условие, либо опция “Если условие не выполняется, поставить ставку равную”.

Просмотр лога изменения ставок

На уровне групп вы можете видеть, какие значения ставок применялись за последние сутки к ключевым фразам из данной группы. Для этого нажмите на соответствующую иконку:

Перед вами откроется лог ставок:

Запрещенные и допустимые стратегии Яндекс.Директ при работе со ставками через Alytics

Разрешенные стратегии

Alytics работает только со стратегией Яндекс.Директа "Ручное управление ставками " для всех типах площадок и отдельно для поиска или для сетей.

Запрещенные стратегии

Система не работает со всеми автоматическими стратегиями Директа.

Бид-менеджер - это средство автоматического удержания позиций рекламных объявлений на определенном месте или позиции в рекламной блоке. Для корректной работы Биддера, необходимо выбрать желаемое место размещения (блок и позицию), установить корректировку ставки и максимальную цену , которую вы готовы платить за показ рекламного объявления.

Принцип работы Биддера

Предположим, вы создали рекламную кампанию из одного объявления и одного ключевого слова и решили удерживать объявление, например, на первом месте в блоке спец. размещения. Для нахождения в блоке над результатами поиска, на первом месте вам необходимо установить ставку равную 6 руб.

Ваш конкурент может перебить назначенную ставку и в результате торгов Яндекс.Директ сбросит вас с первого места. Чтобы этого не произошло, Робот будет проверять изменения на аукционе по каждому ключевому слову, корректировать ставку в заранее заданных пределах (при необходимости) и устанавливать её на уровне достаточном в текущих условиях аукциона.

Место в рекламном блоке

На страницах результатов поиска Яндекса объявления могут быть показаны в блоках: Спецразмещение и Гарантированные показы . Для удержания объявления выберите рекламный блок и место размещения:

• 1СП - первое место в блоке спец. размещения (1 позиция над результатами поиска).
• 2СП - второе место в блоке спец. размещения (2 позиция над результатами поиска).
• 3СП - третье место в блоке спец. размещения (3 позиция над результатами поиска).
• СП - вход в блок спец. размещения (позиции непосредственно над результатами поиска).
• 1ГП первое место в блоке гарантированных показов (1 позиция под результатами поиска).
• ГП - вход в блок гарантированных показов (показы на одной из четырех позиций под результатами поиска).

Карта интерфейса

1 - Название аккаунта (Яндекс.Директ). 2 - Выбор рекламной кампании. 3 - Группы объявлений (Биддер). 4 - Расписание. 5 - Журнал операций (лог). 6 - Редактор*. 7 - Баллы API. 8 - Срок действия ключа. 9 - Настройки интеграции. 10 - Количество групп кампании. 11 - Поиск. 12 - Количество строк на странице. 13 - Фильтр (настроенные/не настроенные). 14 - Фильтр (активные/не активные). 15 - Свернуть все группы. 16 - Обновить список. 17, 21 - Флажок группы.

18 - Название группы (id группы). 19 - Объявление(я) группы. 20 - Свернуть/развернуть группу. 22 - Фраза (поисковый запрос). 23 - Показы/Клики/CTR. 24 - Место в блоке/Ставка/Цена клика (списываемая). 25 - Корректировка объявлений. 26 - Максимальная цена (MAX). 27 - Опции управления (тактики). 28 - Новая ставка (прогнозируемая). 29 - Текущая ставка (зафиксированая). 30 - Цена клика на поиске. 31 - Цена. 32 - Ставка риска. 33 - Панель управления.

Параметры управления ставками

Бид-менеджемент или управление ставками происходит на уровне группы или фразы (поискового запроса) посредством API Яндекс.Директ. После того как вы успешно интегрируете ваш аккаунт Яндекс.Директ, все ваши кампании и соответствующие им объявления будут доступны в интерфейсе Бид-менеджера Топвизор.

Тактику, корректировку и максимальную цену можно установить для каждой фразы, для группы и для всех кампаний проекта.

Чтобы назначить параметры для выбранных фраз, выполните следующие действия:

1. Установите флажок на Все группы (10) или на Группу (21).
2. На появившейся внизу страницы панели выберите место, тактику, установите корректировку и максимальную цену.
3. Нажмите Применить .

Для более тонкой настройки параметры могут быть настроены для каждой фразы.

После того как все необходимые параметры установлены, перейдите на вкладку Расписание (4) и установите селектор Управление ставками в положение Да .

Частота корректировок

Ставку можно корректировать с помощью коэффициентов. Коэффициент - это заданная в процентах величина, на которую изменяется (увеличивается или уменьшается) ставка.

Частота коррекций может быть задана для каждой рекламной кампании проекта. Яндекс.Директ обновляет ставку в течение 5-60 минут. При этом неважно, изменили ли вы ее в интерфейсе Яндекс.Директа или передали по API посредством Бид-менеджера. Бид-менеджер Топвизор может выполнить до 288 корректировок в сутки - каждые 5 минут .

Доступны следующие параметры:

Один раз в сутки.
Каждые четыре часа.
Каждый час.
Каждые 30 минут.
Каждые 10 минут.
Каждые 5 минут.

После того как место для показа в блоке на определенной позиции выбрано, необходимо выбрать тактику. Тактика - это условное действие, которое сработает при превышении максимальной цены (MAX). В зависимости от выбранной тактики расположение рекламного объявления будет меняться как внутри блока, так и между блоками.

Ставка риска

Ставка риска – это ставка, величиной которой вы готовы рискнуть, чтобы удержаться на определенном месте в блоке.

Предположим, что для нахождения в блоке спецразмещения на 1 месте вам достаточно установить цену клика равную 50 рублям. В то же время, ваши конкуренты повышают ставки и Яндекс.Директ увеличивает входной порог, назначая ставку равную 54.6 рублей.

Робот проверит вашу максимальную цену (MAX цена), убедится, что ее недостаточно, и в зависимости от выбранной тактики или понизит выбранную позицию или отключит показы.

Если установлена ставка риска, например, равная 200 рублям, робот проверит, что ставка достаточная для того, чтобы продолжать играть на аукционе, и вы продолжите показываться в блоке на выбранном месте.

Игра на аукционе будет продолжаться до тех пор, пока списываемая цена не превысит вашу максимальную цену - 50 рублей. Если списываемая цена вырастет между корретировками, рекламодатель рискует потерять более 50 рублей.